第一篇：002關(guān)于工作與成長(zhǎng)的121條具體建議

關(guān)于工作與成長(zhǎng)的121條具體建議

一 關(guān)于面對(duì)批評(píng)

01.沒(méi)有人對(duì)被批評(píng)感到高興。如果有，TA撒謊。

02.面對(duì)批評(píng)，得體的第一反應(yīng)是“不急于解釋?zhuān)环创较嘧I”。

03.每天，或者最長(zhǎng)每周養(yǎng)成習(xí)慣，把自己存在的問(wèn)題和造成的麻煩用最重的形容詞想一遍，誠(chéng)實(shí)的對(duì)待自己。當(dāng)被批評(píng)時(shí)，會(huì)覺(jué)得一切還在掌握之中。04.很多批評(píng)的發(fā)生是因?yàn)檎`會(huì)。所以，首先建立情感層面的信任，其次澄清事實(shí)，然后才是消除誤會(huì)。這三步能解決大部分因批評(píng)帶來(lái)的關(guān)系問(wèn)題。05.被批評(píng)時(shí)，思考的重點(diǎn)應(yīng)該是“我應(yīng)該從哪里入手解決問(wèn)題”，而不是“對(duì)不對(duì)”。

06.對(duì)“評(píng)論”不理不睬，對(duì)“批評(píng)”高度重視。

07.如果對(duì)批評(píng)有不同意見(jiàn)或者不明之處，直接問(wèn)當(dāng)事人的完整意見(jiàn)。別回避。

二 關(guān)于單身生活

08.單身過(guò)的不愉快，有伴侶之后也不會(huì)愉快。

09.單身且愉快，一個(gè)重要前提是有較高收入且未來(lái)可期。

10.單身時(shí)最值得花時(shí)間去做的是投資一切長(zhǎng)本事長(zhǎng)能耐的事兒：學(xué)習(xí)、進(jìn)修、放縱好奇心，因?yàn)樵谟邪閭H以后很難再有大塊時(shí)間可以自由支配。

11.擁有聯(lián)系非常緊密的至交好友，且能夠共同成長(zhǎng)，兩個(gè)條件缺一不可。不夠緊密則對(duì)彼此生活缺少實(shí)際支持，不能同步成長(zhǎng)則無(wú)法長(zhǎng)期維持關(guān)系。12.建立自己的生活秩序，但要有彈性。彈性是指隨時(shí)可以接納一個(gè)因伴侶而帶來(lái)的新秩序。很多人被動(dòng)長(zhǎng)期單身的原因是因?yàn)槌两谧约旱氖澜缋?、過(guò)度缺乏彈性以至于無(wú)法接納別人。

13.積極參加有意思的社交活動(dòng)，認(rèn)識(shí)陌生人，多交朋友。

14.盡快建立一套自己的“生活資源系統(tǒng)”：從保姆小時(shí)工到相熟的專(zhuān)車(chē)司機(jī)、發(fā)型師、健身教練、全科醫(yī)生、可24小時(shí)喊出來(lái)幫忙的親友、直到旅行代理人，把自己的生活置入一種由專(zhuān)業(yè)人士服務(wù)的環(huán)境中。15.無(wú)論以戲謔或者認(rèn)真的方式哭訴單身狗的身份，都應(yīng)該盡量減少。因?yàn)樽钣形Φ膯紊硎敲菜撇恢朗欠裾娴膯紊淼膯紊砟信?/p>

16.即使非常享受單身生活，也要保持“可勾搭”的待機(jī)狀態(tài)，因?yàn)榇龠M(jìn)荷爾蒙分泌有益身心健康。

17.選擇偏保守的理財(cái)方式，給自己買(mǎi)足額的大病保險(xiǎn)，小心對(duì)待自己的錢(qián)。18.和婚姻生活質(zhì)量較高的人交朋友，人在面臨重大選擇時(shí)需要榜樣和示范。19.不要上來(lái)就用長(zhǎng)期關(guān)系的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求對(duì)方，關(guān)系是遞進(jìn)的：可見(jiàn)、可約、可睡、可長(zhǎng)期交往，然后才是可固定長(zhǎng)期關(guān)系。在不同階段，標(biāo)準(zhǔn)不一樣。20.多參加打球、逛街、飯局、旅行，少參加茶會(huì)、禪修、面壁，不要給自己機(jī)會(huì)沉浸在自怨自憐傷春悲秋的情緒里。21.主動(dòng)點(diǎn)。對(duì)一切事。

三 關(guān)于個(gè)人形象

22.對(duì)普通人來(lái)說(shuō)，“好看”的意思其實(shí)等同于“體面”。做到體面，完全是任何人能力范圍內(nèi)的事情。并非苛求。

23.認(rèn)真看兩部《Suits》這樣的職場(chǎng)美劇，就知道形象管理的紅線在哪里。24.清潔是最低標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于在現(xiàn)代化城市工作生活的職場(chǎng)人來(lái)說(shuō)，清潔的定義就是每天洗澡每天換衣服擦皮鞋。

25.你看起來(lái)像什么地位，你就是什么地位。

26.請(qǐng)看起來(lái)形象最好的朋友推薦發(fā)型師，然后和發(fā)型師成為朋友?？疾煲粋€(gè)好發(fā)型師的標(biāo)準(zhǔn)之一是他會(huì)給你相對(duì)而言最簡(jiǎn)單的方案而不是最貴的。27.把衣服的數(shù)量最小化，然后把單價(jià)提高到力所能及范圍內(nèi)的最高。28.盡快找出自己的“基本形象”：任何人都會(huì)有一個(gè)最佳穿衣模式，固定下來(lái)。范冰冰也得把胳膊大腿擋起來(lái)的時(shí)候才最好看。只是大多數(shù)人因?yàn)椴粔蜃孕哦豢习褑?wèn)題簡(jiǎn)單化，總是在做無(wú)謂的嘗試。

29.在職場(chǎng)露乳溝、露腋毛、露半拉屁股，都跟美丑無(wú)關(guān)，只是不體面。30.健身可以幫助你更好的認(rèn)知自己的身體，再貴的衣服也糾正不了駝背彎腰的儀態(tài)。31.總體而言修身（不是緊身）的造型對(duì)男女來(lái)說(shuō)都會(huì)顯得人更精神。32.不存在減不掉的體重，只是有沒(méi)有紀(jì)律的問(wèn)題。

33.一個(gè)人從里到外讓人有“看起來(lái)好干凈”的感覺(jué)，是一種極高的形象水平。這一條對(duì)老頭兒都適用。

34.那些質(zhì)疑個(gè)人形象管理重要性的人從來(lái)都不會(huì)知道因?yàn)樵愀獾男蜗蠖鴵p失了什么。

四 關(guān)于重大選擇

面臨事業(yè)、婚姻等等改變?nèi)松壽E的重大選擇時(shí)，我的心法，僅供參考。

35.盡自身最大努力做到有錢(qián)、好看、有本事、受歡迎，手里的牌多一些，做選擇的主動(dòng)性就高一些。

36.選擇大于能力。有人管這個(gè)就叫“命運(yùn)”。其實(shí)是一種長(zhǎng)期被忽略的能力：關(guān)鍵時(shí)刻快速做出最優(yōu)選擇的能力。

37.最優(yōu)選擇就是對(duì)個(gè)人遠(yuǎn)期價(jià)值最大化的選擇。過(guò)于關(guān)注當(dāng)下利益往往是人生的大坑。那些抱著要給未來(lái)的孩子找個(gè)好爸爸的女生在婚姻生活中往往過(guò)得比尋找最佳男朋友的女生要好，就是這個(gè)原理。38.成大事者不糾結(jié)。一旦決定，全力以赴。

39.掌握“概率權(quán)”。兩張牌，一張掀起來(lái)保證給你一百萬(wàn)美金，另一張有百分之五十的概率有1個(gè)億美金，或者為零。想清楚，選哪張？怎么選？ 40.可以征求別人的意見(jiàn)。但是這個(gè)“別人”是特指那些你由衷佩服和學(xué)習(xí)的對(duì)象。

41.無(wú)論別人給你什么意見(jiàn)，都要記住決定是你自己的。不要依賴(lài)別人，更不要把后果歸罪于外。42.遠(yuǎn)離安全的舒適區(qū)。

43.遠(yuǎn)離顛倒夢(mèng)想，樂(lè)于動(dòng)手做具體事，少想，多干。

44.做選擇時(shí)不要只看自己，要看如果做了一個(gè)決定之后，你會(huì)和什么樣的人混在一起。事業(yè)選擇這一點(diǎn)尤為重要。

五

關(guān)于人際關(guān)系

45.良性的人際關(guān)系只有一種，叫做獨(dú)立自主、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。從來(lái)就沒(méi)有抱團(tuán)取暖這回事。

46.做到對(duì)別人有價(jià)值，是建立良性人際關(guān)系的前提，哪怕是暫時(shí)只創(chuàng)造了微小的價(jià)值，也有價(jià)值。

47.所有關(guān)系中最多正向循環(huán)最少事后負(fù)擔(dān)的，是交易關(guān)系。市場(chǎng)最殘酷但也最善意。

48.所有關(guān)系中最危險(xiǎn)最有破壞力的，是純感情關(guān)系。所以，一段關(guān)系要想良性發(fā)展，要有能力從純感情喂養(yǎng)，發(fā)展成“復(fù)合材料”：比如就婚姻而言，激情不長(zhǎng)久，但是雙方可以成為共同成長(zhǎng)的伙伴，或者某個(gè)具體目標(biāo)的合作者。甚至就親子關(guān)系而言，也可以發(fā)展出協(xié)同學(xué)習(xí)的伙伴關(guān)系。

49.不成為別人的負(fù)擔(dān)。這包括了不成為別人的心理和時(shí)間負(fù)擔(dān)，接受別人對(duì)自己的不接受。

50.對(duì)自己負(fù)責(zé)。這包括了對(duì)自己的選擇和決定負(fù)責(zé)，承受由之而來(lái)的任何結(jié)果。

51.定期梳理和剖析自己的原生家庭和親密關(guān)系。適度學(xué)習(xí)一點(diǎn)幫助自我認(rèn)知的方法，清楚認(rèn)識(shí)并且正面接受自己在人際關(guān)系中的短板和問(wèn)題。大量的人際關(guān)系能力缺陷是在原生家庭中已經(jīng)形成，無(wú)需自卑或者自責(zé)，因?yàn)檎娼邮茏约菏菓?zhàn)勝這一問(wèn)題的開(kāi)始。而且大部分人的大部分心理障礙是可以被消除的。52.第一反應(yīng)是選擇信任別人，但是同時(shí)保持獨(dú)立思考的能力。

53.人際關(guān)系不僅有交互頻率這一個(gè)維度，還有交互深度。熟人未必是知己。54.遠(yuǎn)離巨嬰、遠(yuǎn)離不具有建設(shè)性能力的人。55.人際關(guān)系是一個(gè)人真實(shí)自我的外在鏡像。

六 關(guān)于命中貴人

56.貴人是那些在關(guān)鍵時(shí)刻給出關(guān)鍵點(diǎn)撥的人。他們有能力呈現(xiàn)世界的本來(lái)面目。路原來(lái)就在那里，但是沒(méi)有他們的指路你就看不見(jiàn)。

57.他們之所以愿意幫你是因?yàn)樗麄兊男扌?，而不是因?yàn)槲业哪苣秃秃锰帯?8.對(duì)他們最好的回報(bào)是努力成為和他們一樣的人。59.貴人不是等到的，是尋到的和求到的。前提是對(duì)他們而言至少你不是減分項(xiàng)。

60.以求道之心與人交往。

61.舉手之勞、錦上添花，才是良性關(guān)系。不要求人雪中送炭。跟世態(tài)炎涼沒(méi)關(guān)系，有則感謝珍惜，無(wú)則檢討自己。

62.務(wù)必定期讓人看到幫你的結(jié)果，分享喜悅和成果。

63.逢年過(guò)節(jié)快遞兩盒點(diǎn)心，送一輩子，也不算有禮。若想要感謝對(duì)方，花心思觀察，送出終身難忘的禮物。

64.不要黏著對(duì)方，不要成為別人的負(fù)擔(dān)。要讓對(duì)方感覺(jué)掌握關(guān)系的主動(dòng)權(quán)。人家?guī)瓦^(guò)你，但最怕被要求幫你一輩子。

65.有機(jī)會(huì)幫別人的時(shí)候，姿態(tài)放低再放低，盡量不讓對(duì)方有心理壓力。幫完之后，對(duì)方不提，自己不提。

66.也許終有一天你會(huì)超越那些你生命中曾經(jīng)那么重要的人，往前看，別害怕。既往不戀。

七 關(guān)于壓力管理

67.壓力是公平的。真正在入世過(guò)活的人，沒(méi)有人能夠置身事外。堅(jiān)信這一點(diǎn)，不易起怨懣之心。

68.職場(chǎng)壓力和生活壓力無(wú)法互換消解。因此不要把壓力釋放錯(cuò)了地方。69.做一個(gè)樂(lè)觀的悲觀主義者。因上努力，果上隨緣。

70.充分想象最壞的結(jié)果，如果認(rèn)為是無(wú)法承受的后果，一定源于自身的貪婪，果斷踩剎車(chē)。君子不立危墻之下。

71.壓力無(wú)法被替代，注意力可以被轉(zhuǎn)移。到難以承受之際，刷一小時(shí)消消樂(lè)，劇烈運(yùn)動(dòng)兩小時(shí)，都可以回血。問(wèn)題依然還在。但不妨緩口氣再來(lái)。

72.有無(wú)話不說(shuō)且旗鼓相當(dāng)?shù)呐笥?。說(shuō)出來(lái)可能是最有效的減壓之道，并非有人可以安慰你，而是因?yàn)檎驹趧e人的視角重新看一遍問(wèn)題會(huì)簡(jiǎn)單很多。73.做不到72，就試著把壓力和問(wèn)題寫(xiě)下來(lái)，只給自己看。然后會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)有那么復(fù)雜。74.永遠(yuǎn)用最直接的方式面對(duì)壓力源。拖延和迂回只會(huì)讓壓力變大。75.如果壓力影響睡眠超過(guò)一星期，立即服用褪黑素。否則一個(gè)月后大概率就是抑郁癥。

76.永遠(yuǎn)不做任何不能讓別人知道的決定和交易，無(wú)論好處有多大。77.不要用血拼、喝酒、嗑藥、饕餮、濫交來(lái)緩解壓力，否則一覺(jué)醒來(lái)你會(huì)面對(duì)壓力2.0。

78.把壓力想象成一個(gè)具體的形象，比如一只怪獸，每處理一步，就在腦海里給丫一拳。

八 關(guān)于工作習(xí)慣

79.自己最受益的工作習(xí)慣是做筆記。最佩服的是會(huì)面后最先共享筆記的人。80.當(dāng)日事當(dāng)日畢能提升工作中的幸福感。

81.有關(guān)人的問(wèn)題，都不可拖延，不要心存僥幸，認(rèn)為可以避免直面沖突或?qū)Ψ娇梢孕念I(lǐng)神會(huì)。越晚著手，問(wèn)題會(huì)惡化的越嚴(yán)重。難聽(tīng)話必須當(dāng)面說(shuō)、盡早說(shuō)、直接說(shuō)。

82.個(gè)人行動(dòng)養(yǎng)成彩排的習(xí)慣。打腹稿、做預(yù)案。認(rèn)真準(zhǔn)備，就能發(fā)現(xiàn)達(dá)到一個(gè)目標(biāo)的N種途徑，行動(dòng)中靈活不糾結(jié)。

83.團(tuán)隊(duì)作業(yè)養(yǎng)成復(fù)盤(pán)的習(xí)慣。不追究具體人責(zé)任，著眼于我們學(xué)到了什么。84.如果工作性質(zhì)與人打交道比較多，盡量把會(huì)議、會(huì)面集中安排在一周中的某幾天，這樣總時(shí)間會(huì)縮短?？梢粤粝伦约簳?shū)面作業(yè)和從事內(nèi)部事務(wù)的時(shí)間。85.如果是管理者，每天固定撥出一些時(shí)間與團(tuán)隊(duì)成員做非事務(wù)性交談。少則扯淡十幾分鐘亦可。養(yǎng)成尊重和關(guān)注人的習(xí)慣。86.每天琢磨核心數(shù)據(jù)。問(wèn)出好問(wèn)題。87.與人面對(duì)面交流時(shí)不刷手機(jī)。

88.開(kāi)會(huì)時(shí)敢于并善于終結(jié)無(wú)實(shí)質(zhì)意義的對(duì)話，直切主題。致力于達(dá)成行動(dòng)共識(shí)。

89.準(zhǔn)確記錄與別人的約會(huì)，不遲到。

90.做粗略的工作計(jì)劃比做詳細(xì)的計(jì)劃更接近實(shí)際情況，更容易被執(zhí)行。91.出席別人的活動(dòng)，認(rèn)真做事前準(zhǔn)備，不可一套說(shuō)辭走世界。準(zhǔn)備全套的個(gè)人公開(kāi)資料及時(shí)提供給主辦方。盡早提交講稿。

92.每天早中晚三次集中時(shí)間段處理社交媒體、郵件等方面的信息。不要隨刷隨到。這是最節(jié)省時(shí)間的辦法。

93.如果是管理者，學(xué)會(huì)問(wèn)和聽(tīng)一個(gè)好問(wèn)題：你有什么想法？ 94.購(gòu)置最好的工作裝備。

95.睜大雙眼找個(gè)好搭檔。和聰明人一起工作。

九 關(guān)于自我成長(zhǎng)

96.早晚你會(huì)知道，這個(gè)世界上沒(méi)有別人。你所看到的都是你自己的認(rèn)知模式創(chuàng)造的鏡像。

97.與此同時(shí)你會(huì)知道，這個(gè)世界上全是別人。所謂反復(fù)追尋的“真我”實(shí)在是小到不能再小的東西。

98.同時(shí)知道并接受上述兩點(diǎn)，自我成長(zhǎng)這件事才真正開(kāi)始。

99.最難的在于不斷建立更高的標(biāo)準(zhǔn)，為了解決這一問(wèn)題最有效的方式是不斷結(jié)識(shí)更好的榜樣。

100.在人際關(guān)系中做一個(gè)能力型“勢(shì)利眼”，向上看、向前看，與比自己優(yōu)秀的人交往。

101.既往不戀。不回頭。不懷舊。不惋惜。

102.以真實(shí)的、認(rèn)識(shí)的人為榜樣，而不是“傳說(shuō)”中的。因?yàn)檎嫒藭?huì)在每天的交往中給你真實(shí)的壓力。

103.要尋找和接收那種叫做“Calling”的東西?？朔叭绾卧鯓泳秃芎昧恕钡男〉刂餍膽B(tài)。

104.慎獨(dú)。守心如鏡。

105.每天獨(dú)處時(shí)問(wèn)問(wèn)自己，今天有什么是比前一天做的好的。哪怕是對(duì)快遞更認(rèn)真的說(shuō)謝謝。

106.不做負(fù)面表達(dá)，負(fù)面包括諷刺、抱怨、指責(zé)、爭(zhēng)論、批評(píng)、牢騷、大話、評(píng)價(jià)議論。凡事從建設(shè)性出發(fā)。107.認(rèn)真記錄并揣摩與別人的交往。108.盡可能擴(kuò)大自己的閱讀面。文科生多讀點(diǎn)科學(xué)著作，理科生不妨研究點(diǎn)文學(xué)藝術(shù)。閱讀是為了理解人。

109.帶徒弟是逼迫個(gè)人成長(zhǎng)的絕招。

110.不相信“適當(dāng)?shù)哪挲g”這件事。除了生孩子，想做任何事情都不會(huì)被年齡限制。

十

關(guān)于機(jī)會(huì)和陷阱

111.世界上最大的陷阱，叫做“機(jī)會(huì)型陷阱”。

112.評(píng)估一下這件事對(duì)多少人有利？越是多贏的局面，越可能是個(gè)機(jī)會(huì)，反之如果只有你占盡便宜，那肯定不是機(jī)會(huì)。

113.想想這件事是不是很容易做到？有兩種事。一種是機(jī)靈事：開(kāi)頭就炸，但是越來(lái)越?jīng)]勁。另一種是苦逼事：開(kāi)頭特難，但是越干門(mén)檻越高。前者是陷阱，后者是機(jī)會(huì)。結(jié)硬寨、打呆仗是不變的真理，很容易實(shí)現(xiàn)的事情，是機(jī)巧，不是機(jī)會(huì)。

114.看忽悠你干這個(gè)事的人跟這事的關(guān)系。如果對(duì)他在精力上只是業(yè)余兼職，在財(cái)富上只是錦上添花，而你要付出全部精力，搭上全部身家。那么，要警惕是個(gè)陷阱。

115.周邊人贊成與否不重要，但是否出手幫你很重要。一旦開(kāi)始干，幫你的人越來(lái)越多的事，機(jī)會(huì)。反之，陷阱。

116.因資源而啟動(dòng)的事，容易翻轉(zhuǎn)為陷阱。因順勢(shì)而發(fā)生的事，容易找到機(jī)會(huì)。117.推動(dòng)社會(huì)新分工的事，也就是越來(lái)越多的人靠這事吃飯養(yǎng)活一家老小的事，機(jī)會(huì)。在各種裂縫中套利，除了你誰(shuí)都沒(méi)好處的事，陷阱。

118.做成之后，容易被巨無(wú)霸們摘果子的事，陷阱。做成之后，自成體系的事，機(jī)會(huì)。換句話說(shuō)，南瓜不會(huì)結(jié)在樹(shù)上。有命長(zhǎng)出來(lái)，沒(méi)命hold住。

119.就算做成了，也有后遺癥的事，陷阱。就算做不成，也長(zhǎng)本事長(zhǎng)江湖地位的事，機(jī)會(huì)。

120.攤在桌上打明牌也能干的事兒，機(jī)會(huì)。必須遮遮掩掩唯恐別人知道的事兒，陷阱。

121.你孩子長(zhǎng)大了為你驕傲的事，機(jī)會(huì)。反之，陷阱。

今日作業(yè)

思考越多，進(jìn)步越大

看過(guò)這篇精選文章，引起了你哪些共鳴？又回憶起哪些和主題相關(guān)的個(gè)人成長(zhǎng)故事？把這些感受打卡添加在學(xué)習(xí)區(qū)。在后面的課程中，我會(huì)挑選一些精彩評(píng)論，和大家深入交流。

第二篇：年輕干部成長(zhǎng)的思考與建議

年輕干部成長(zhǎng)的思考與建議

影響年輕干部健康成長(zhǎng)的因素很多，從內(nèi)因分析，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)切實(shí)注意和把握以下幾點(diǎn)。

一、知識(shí)誠(chéng)可貴，事業(yè)心更重要。年輕干部的一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于思維活躍，知識(shí)面較寬。但應(yīng)當(dāng)看到，面對(duì)新的信息革命和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，知識(shí)更新的周期大大縮短，因此加強(qiáng)學(xué)習(xí)仍然是一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。年輕干部應(yīng)按照“三個(gè)代表”的要求，從自身的工作特點(diǎn)出發(fā)，區(qū)分主次，突出重點(diǎn)，做到黨的基本理論篤學(xué)，本職業(yè)務(wù)深學(xué)，修身知識(shí)勤學(xué)，急需知識(shí)先學(xué)。應(yīng)端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。與此同時(shí)，應(yīng)本著“實(shí)踐、實(shí)踐、再實(shí)踐”的精神，樹(shù)立強(qiáng)烈的事業(yè)心。干一項(xiàng)事業(yè)，不入癡入迷，就難入佳境，難出績(jī)效。而且，往往事業(yè)心比知識(shí)更重要。因?yàn)闆](méi)有成事之心，沒(méi)有拼勁，沒(méi)有銳意進(jìn)取的勇氣，知識(shí)就只是擺設(shè)，終不能轉(zhuǎn)化為能力和效益。年輕干部應(yīng)學(xué)會(huì)在不懈的奮斗和奉獻(xiàn)中去獲取知識(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

二、融個(gè)人奮進(jìn)于民族命運(yùn)與黨的事業(yè)之中。在浩瀚的宇宙中，星球是渺小的；在黨和人民的事業(yè)中，個(gè)人是渺小的。年輕干部志存高遠(yuǎn)，力求在建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)中有大作為，應(yīng)當(dāng)提倡和鼓勵(lì)。同時(shí)應(yīng)當(dāng)明確，離開(kāi)黨組織培養(yǎng)和黨的事業(yè)所提供的舞臺(tái)，個(gè)人的一切都只能是無(wú)本之木、無(wú)源之水。自詡高明，在成績(jī)面前過(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)人的能力和作用，甚至居功自傲，置己于集體之上，拒絕接受組織的教育和監(jiān)督，犯錯(cuò)誤只是早晚的事。年輕干部只有把個(gè)人追求融入黨和人民的事業(yè)中，跟著黨組織走，為著民族和人民的根本利益而奮斗，這樣才能實(shí)實(shí)在在地實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。

三、虛實(shí)相間，遠(yuǎn)近結(jié)合。“虛”，指理性思維；“實(shí)”，指實(shí)踐能力；“遠(yuǎn)”，指遠(yuǎn)景規(guī)劃，精神世界；“近”，指現(xiàn)實(shí)生活，當(dāng)前行為。年輕干部提高能力，既要“實(shí)”得下去，使點(diǎn)子實(shí)際，作風(fēng)過(guò)硬，效果實(shí)在，不搞官僚主義、形式主義和“假把式”；又要“虛”得上來(lái)，具備較強(qiáng)的理論素養(yǎng)，思考研究問(wèn)題能站在正確的立場(chǎng)上，把握歷史與邏輯的統(tǒng)一、經(jīng)驗(yàn)與理性的統(tǒng)一、立意與選擇的統(tǒng)一，做到于法周延，于事簡(jiǎn)便。每完成一項(xiàng)工作，每走過(guò)一段路程，都應(yīng)當(dāng)“反芻”咀嚼，分析得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，獲得規(guī)律性認(rèn)識(shí)。年輕干部健康成長(zhǎng)，同時(shí)需要遠(yuǎn)大的理想和扎實(shí)的行動(dòng)，“遠(yuǎn)”與“近”兩個(gè)世界缺一不可?！吧徇h(yuǎn)求近”，將缺乏人生信念和人格精神?！吧峤筮h(yuǎn)”，空懷壯志而不落實(shí)，絕不會(huì)留下自己的奮進(jìn)軌跡。年輕干部應(yīng)學(xué)會(huì)在“遠(yuǎn)”中思索，在“近”中探求，使“近”的每一步努力，都成為“遠(yuǎn)”的組成部分。四、十字路口慎選擇。人生之路，是一條比其他任何路都復(fù)雜的路：有坦途，也有懸崖；有平川，也有險(xiǎn)灘；有直道，也有岔口。柳青曾在《創(chuàng)業(yè)史》中告訴人們：“人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別是當(dāng)人年輕的時(shí)候?！爆F(xiàn)在年輕干部面臨的選擇很多。個(gè)人利益與集體利益的選擇，貪圖享受與艱苦奮斗的選擇，養(yǎng)尊處優(yōu)與勤于奉獻(xiàn)的選擇，兩極都像磁鐵一樣吸引著你。而選擇的過(guò)程，也是檢測(cè)理想信念砝碼、辨別人生方向的過(guò)程。選擇了舒適，也就選擇了平庸；選擇了喧囂，也就選擇了浮華；選擇了吃苦，也就選擇了收獲；選擇了奉獻(xiàn)，也就選擇了高尚。年輕干部應(yīng)當(dāng)以老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家為楷模，以正確的人生觀和價(jià)值觀來(lái)指導(dǎo)自己的選擇，矢志追求高潔，放膽磨礪人生，勇做搏擊者、奮進(jìn)者、開(kāi)拓者。“世之奇?zhèn)?、瑰麗、非常之觀，常在于險(xiǎn)遠(yuǎn)，而非有志者所能至焉?！薄耙獖^斗，就會(huì)有艱辛，艱辛孕育著新的發(fā)展。”這些話，可作為年輕干部選擇人生目標(biāo)的警訓(xùn)。

五、履輕者方能行遠(yuǎn)。從一定意義上說(shuō)，成功之路總是由挫折的腳印連綴起來(lái)的。年輕干部多經(jīng)歷一點(diǎn)摔打、挫折和考驗(yàn)，有利于走好一生的路。這里的關(guān)鍵在于，面對(duì)失誤、非議乃至責(zé)難，要有寵辱不驚的心理素質(zhì)，要有百折不撓的進(jìn)取意志，要有樂(lè)觀向上的精神狀態(tài)，變挫折為動(dòng)力，吃一塹，長(zhǎng)一智，用蘊(yùn)含在挫折中的教訓(xùn)指導(dǎo)人生，調(diào)整目標(biāo)，繼續(xù)奮斗，使人生獲得超越。如果把挫折僅僅看成是一種失敗、一種災(zāi)難，一遇挫折就像蝸牛一樣，背上焦慮、憂愁、痛苦甚至絕望的包袱，不僅會(huì)失去磨煉意志、增強(qiáng)毅力的難得契機(jī)，而且可能會(huì)很快陷入新的失敗。年輕干部應(yīng)當(dāng)有隨時(shí)經(jīng)受挫折考驗(yàn)的思想準(zhǔn)備，遇到挫折及時(shí)調(diào)整心態(tài)，丟掉包袱，駕馭人生航船破浪前進(jìn)。

六、高度重視并努力培養(yǎng)人格力量。人格，乃人的性格、氣質(zhì)、能力等特征的總和，但高掛于人格之樹(shù)并常開(kāi)不敗的人格之花，首推的不是性格，不是氣質(zhì)，也不是能力，而是道德和品質(zhì)。品德是人格之本。高尚品德是無(wú)價(jià)之寶。金錢(qián)買(mǎi)不來(lái)高尚品德，權(quán)力換不來(lái)高尚品德，邪惡壓不住高尚品德。而且，越是在金錢(qián)和權(quán)力面前，越是在邪惡猖獗的時(shí)候，高尚品德越是閃光，越是具有不可戰(zhàn)勝的力量。在今天，高尚品德就是社會(huì)主義乃至共產(chǎn)主義的道德規(guī)范。所以，推崇高尚的人格，年輕干部應(yīng)當(dāng)首先堅(jiān)持黨性鍛煉，堅(jiān)持世界觀的改造，按照社會(huì)主義共產(chǎn)主義道德規(guī)范的要求，鑄就高尚的品德。高尚品德的顯著特征是襟懷坦白，大公無(wú)私，言行一致，核心是全心全意為最廣大人民謀利益。大凡干部，手中往往掌握著一定的權(quán)力。年輕干部應(yīng)當(dāng)懂得，權(quán)力的行使是以堅(jiān)持真理為依托的。真理能否在你身上顯現(xiàn)光亮，又與你的人格密切相關(guān)。同樣一句飽含真理的話，由于講話者的人格狀況不同，講出來(lái)以后的效果就大不相同。當(dāng)前，年輕干部加強(qiáng)人格修養(yǎng)，重在努力做到無(wú)自私自利之心，萬(wàn)事出以公心，正確對(duì)待權(quán)力，正確對(duì)待同志，正確對(duì)待群眾。面對(duì)紛繁復(fù)雜的社會(huì)現(xiàn)實(shí)，年輕干部應(yīng)當(dāng)既增強(qiáng)適應(yīng)能力，又增強(qiáng)抵抗能力。應(yīng)學(xué)會(huì)于塵囂中辟一隅，采擷鬧中之靜謐，保持高潔的操行和純樸的情感，使自己的實(shí)際行為與道德認(rèn)識(shí)相一致；應(yīng)學(xué)會(huì)“慎獨(dú)”，工于自省，不為燈紅酒綠所折腰。只有時(shí)時(shí)處處管住自己，才不會(huì)流入庸俗，流入墮落，流入卑污，才能以人格的巨大力量為黨贏得人心，贏得事業(yè)的成就。

年輕干部健康成長(zhǎng)須“六忌”

中共平昌縣委常委、組織部長(zhǎng)趙建仁

年輕干部在人生道路上，容易受周?chē)h(huán)境、世俗偏見(jiàn)及自身因素的影響，產(chǎn)生一些心理障礙，出現(xiàn)一些心理偏差。能否克服心理障礙，糾正心理偏差，培養(yǎng)優(yōu)良的心理素質(zhì)和心理品格，對(duì)自身的健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。年輕干部要形成優(yōu)良的心理素質(zhì)和品格，在成長(zhǎng)過(guò)程中須“六忌”。

一忌“懶”。即懶于學(xué)習(xí)、不求進(jìn)取。一些年輕干部在學(xué)習(xí)方面存在三個(gè)誤區(qū)。誤區(qū)一，認(rèn)為將來(lái)隨著職務(wù)的提升，工作水平和領(lǐng)導(dǎo)水平就會(huì)自然而然地提高，不必學(xué)；誤區(qū)二，認(rèn)為自己具有一定學(xué)歷，知識(shí)化、專(zhuān)業(yè)化已不成問(wèn)題，不愿學(xué)；誤區(qū)三，認(rèn)為自己現(xiàn)在工作很忙，沒(méi)空學(xué)。年輕干部要樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念，以一種如饑似渴、鍥而不舍、好學(xué)不倦的精神下苦功夫?qū)W習(xí)一切有用的知識(shí)。

二忌“嬌”。即嬌里嬌氣，不肯吃苦。如果沒(méi)有一點(diǎn)吃苦的精神，只想享受，不想付出，是干不好工作的。年輕干部要勇于奉獻(xiàn)。奉獻(xiàn)是要以犧牲個(gè)人的某些利益為前提的，舍不得放棄一已私利，就難以做到自覺(jué)奉獻(xiàn)。年輕干部要以執(zhí)著的敬業(yè)精神，以干不好工作就吃飯不香、睡覺(jué)不好的態(tài)度，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實(shí)實(shí)地干好工作。要具有克服困難、爭(zhēng)取勝利的勇氣和堅(jiān)強(qiáng)的意志，具有敢于超越自我、超越別人的膽識(shí)，保持強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

三忌“傲”。即心高氣甚，目空一切。一些年輕干部以為自己比誰(shuí)都強(qiáng)，什么好事都該是自己的，從來(lái)也看不到自己的不足，當(dāng)然更看不到別人的長(zhǎng)處。周瑜之死，很多人認(rèn)為是其心胸狹窄所致，這固然有理，但周瑜的悲劇，根子在于過(guò)分自傲，事事都要強(qiáng)過(guò)他人，不允許也不承認(rèn)別人勝過(guò)自己。在東吳固然無(wú)人與之抗衡，但當(dāng)他敗于足智多謀的諸葛亮后，心理平衡便被打破了。終于發(fā)出“既生瑜，可生亮”的感嘆，一氣夭亡。過(guò)分自傲必然導(dǎo)致氣量狹小，目中無(wú)人，說(shuō)話辦事咄咄逼人，為人處世盛氣凌人。這樣既不利于提高自己的水平，也不利于團(tuán)結(jié)。

四忌“滿”。即沾沾自喜，驕傲自滿。一些年輕干部特別是在取得了些許成績(jī)后，面對(duì)組織的信任和各方面的贊譽(yù)，容易滋生驕傲的情緒，驕傲往往會(huì)使年輕干部看不到自己的缺點(diǎn)和不足，難以正確估價(jià)自己；會(huì)使年輕干部疏遠(yuǎn)同志、脫離群眾，失去群眾基礎(chǔ)。年輕干部要堅(jiān)持以“吾日三省吾身”的精神反省自己，正確認(rèn)識(shí)和估價(jià)自己，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，虛心向周?chē)耐咎貏e是能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，善于博采眾長(zhǎng)，提高自己，升華自己。要把取得的成績(jī)作為自己進(jìn)步的新起點(diǎn)，把組織提供的大好機(jī)遇、環(huán)境條件及干部群眾的關(guān)心支持作為自己成長(zhǎng)的新動(dòng)力，勇于自我加壓，不斷向新的目標(biāo)奮進(jìn)，永不自滿，永不停息。

五忌“飄”。即工作飄浮，不求深入。表現(xiàn)有三種：一是眼高手低型，說(shuō)起來(lái)比誰(shuí)都明白，做起來(lái)卻一塌糊涂；二是閉門(mén)造車(chē)型，不深入基層，不深入群眾，憑想當(dāng)然干工作；三是粗枝大葉型，工作不細(xì)致，馬馬虎虎，漫不經(jīng)心。年輕干部要力戒形式主義，不做表面文章，干工作要堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，干事情在求實(shí)效上下功夫；要深入實(shí)際，調(diào)查研究，從實(shí)際出發(fā)推動(dòng)工作開(kāi)展；工作不分大小，都要嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍，高質(zhì)量地完成每一項(xiàng)工作。

六忌“躁”。即急躁冒進(jìn)，心理失衡。個(gè)別年輕干部工作沒(méi)幾天，就急著要提拔；一事當(dāng)前，首先想到個(gè)人的得失、進(jìn)退，多干了點(diǎn)事就生怕別人不知道；看到與自己資歷相當(dāng)?shù)娜颂嵘?，心理不平衡，牢騷不斷。年輕干部要自覺(jué)處理好現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的關(guān)系，激情與理性的關(guān)系，克服浮躁

第三篇：自我剖析與工作建議

下面由我發(fā)言，本人XX，XXX任職，現(xiàn)結(jié)合實(shí)際工作情況進(jìn)行剖析如下：

一、個(gè)人存在的問(wèn)題

1、自身理論學(xué)習(xí)深入不夠。大隊(duì)任職以來(lái)，亟需解決的問(wèn)題和需要協(xié)調(diào)的關(guān)系很多，所以閑暇時(shí)間對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，難免有所松懈和倦?。粚?duì)上級(jí)文件的精神領(lǐng)會(huì)還不夠深入細(xì)致，態(tài)度還不夠端正，缺乏持之以恒的精神；

2、我大隊(duì)下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)密集、情況復(fù)雜，涉及火災(zāi)防控信息化建設(shè)工作推行存在較大阻力和困難，出現(xiàn)問(wèn)題，不能做到逐個(gè)分析原因、從實(shí)際出發(fā)切實(shí)解決問(wèn)題，暴露出工作作風(fēng)上還不夠扎實(shí)。有時(shí)面對(duì)信息化建設(shè)中暴露出的繁瑣問(wèn)題，情緒上會(huì)急燥，解決問(wèn)題出現(xiàn)“走程式化”現(xiàn)象；

3、工作上還不夠主動(dòng)、深入，表現(xiàn)在大隊(duì)執(zhí)法規(guī)范化建設(shè)上，抓的還不夠嚴(yán)格、落實(shí)的還不夠具體，工作繁忙起來(lái)有一定疏忽；基層中隊(duì)的正規(guī)化、實(shí)戰(zhàn)化建設(shè)工作開(kāi)展，抓得還不夠細(xì)致入微，沒(méi)完全達(dá)到預(yù)期的高水平。

二、2015年支隊(duì)工作建議

總結(jié)2014年我大隊(duì)實(shí)際工作情況，向支隊(duì)2015年工作提出以下幾點(diǎn)建議：

1、大隊(duì)防火監(jiān)督執(zhí)法工作是大隊(duì)重要工作之一，加強(qiáng)大隊(duì)防火執(zhí)法隊(duì)伍的建設(shè)是做好防火工作的基礎(chǔ)，希望支隊(duì)能夠在2015年的工作中多開(kāi)展防火業(yè)務(wù)輪訓(xùn)；

2、加強(qiáng)對(duì)大隊(duì)防火具體工作幫扶，幫助大隊(duì)解決工作中存在的問(wèn)題；

3、加強(qiáng)支隊(duì)對(duì)大隊(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)專(zhuān)職消防隊(duì)伍建設(shè)指導(dǎo)作用，幫助協(xié)調(diào)地方政府關(guān)系；

4、加強(qiáng)對(duì)基層中隊(duì)正規(guī)化建設(shè)的指導(dǎo)作用，幫助解決基層人員結(jié)構(gòu)不合理、層次分布不均的情況。

第四篇：展會(huì)工作安排與建議

2012年展會(huì)工作安排與建議

展會(huì)，是大多數(shù)家具公司的推廣平臺(tái)，借助家展這個(gè)聚集了眾多的國(guó)內(nèi)外參觀商的品牌展會(huì)，鑄就家具品牌，而對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產(chǎn)廠家，展會(huì)更是變得重中之重，可以說(shuō)，不參展就沒(méi)有訂單或訂單不足以維持工廠的運(yùn)行。對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，較早的時(shí)間內(nèi)就制定嚴(yán)密的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。但很多家具公司無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對(duì)自身品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)有的銷(xiāo)售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，多數(shù)廠家的產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式還處在跟風(fēng)階段，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會(huì)還是靠分布全國(guó)的散貨經(jīng)銷(xiāo)商支撐工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)而接不到大客戶(hù)的主要原因。綜上所述，對(duì)今年的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)及推廣做如下的建議:

一、展會(huì)前按部就班 首先，全公司上下統(tǒng)一口徑，向外介紹公司情況、產(chǎn)品、在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)售情況、年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等方面。公司情況主要體現(xiàn)在：公司規(guī)模，生產(chǎn)能力，公司的發(fā)展速度和行業(yè)內(nèi)對(duì)公司的口碑評(píng)價(jià)、公司的設(shè)計(jì)研發(fā)能力等；產(chǎn)品的介紹主要體現(xiàn)在：在產(chǎn)品的風(fēng)格，賣(mài)點(diǎn)，定位、包裝、理念，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)售主要還是市場(chǎng)推廣的結(jié)果。要讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得，公司上上下下是一個(gè)整體，是一個(gè)人在說(shuō)話，公司的發(fā)展是非常積極向上，規(guī)范運(yùn)營(yíng)的。

銷(xiāo)售部：

1、事先通知客戶(hù)，展會(huì)前二十天開(kāi)始郵寄邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）。在展會(huì)開(kāi)幕前一到兩周開(kāi)始對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，以短信方式發(fā)送邀請(qǐng)，體現(xiàn)出了對(duì)客戶(hù)的重視；在和老客戶(hù)溝通時(shí)可以讓他（她）帶上他準(zhǔn)備入（轉(zhuǎn)）行的朋友一起來(lái)。對(duì)往屆的觀展客戶(hù)做個(gè)統(tǒng)計(jì)，對(duì)那些沒(méi)有成我們的經(jīng)銷(xiāo)商但有實(shí)力的客戶(hù)也一定要邀請(qǐng)他們來(lái)看，向他們傳達(dá)我公司新的產(chǎn)品資訊，在他們沒(méi)能成為我公司的經(jīng)銷(xiāo)商之前每一次都要請(qǐng)，這樣的客戶(hù)拉到一個(gè)相當(dāng)于十個(gè)散戶(hù)，也便于管理。對(duì)那些先到東莞觀展的客戶(hù)，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設(shè)專(zhuān)車(chē)接他們回廠參觀、安排食宿并在第二天送他們到廣州會(huì)展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠(chéng)意。

2、同期在網(wǎng)上滾動(dòng)發(fā)布公司參展及邀請(qǐng)信息，對(duì)沒(méi)有請(qǐng)柬的潛在客戶(hù)，告訴他們，我們會(huì)在展會(huì)門(mén)口接他們進(jìn)來(lái)。吸引更多潛在客戶(hù)的注意。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息的渠道有：公司網(wǎng)站、免費(fèi)平臺(tái)、博客、社區(qū)論壇、QQ等，盡可能多的發(fā)出我們的信息。潛在客戶(hù)包括準(zhǔn)備換品牌的經(jīng)銷(xiāo)商、準(zhǔn)備新入行的經(jīng)銷(xiāo)商、可以配套的廠家等。將有關(guān)本公司的廣告提交給主辦方在展會(huì)導(dǎo)刊上刊登。盡可能的邀請(qǐng)相關(guān)媒體來(lái)本公司展位觀展、借力擴(kuò)大影響。在展場(chǎng)入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫(xiě)短小精悍的短信邀請(qǐng)函，如：您好！感謝您對(duì)“富域軒妮”品牌事業(yè)的持續(xù)關(guān)注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞 屆國(guó)際家具博覽會(huì)，此次參展面積將達(dá)到 余平米，展臺(tái)分為 等體驗(yàn)區(qū)，真誠(chéng)邀請(qǐng)您蒞臨指導(dǎo)，展位在??，聯(lián)系人??”。

3、進(jìn)行必要培訓(xùn)。在分工明確后要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)：A、了解產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格、材料、及基本的工藝、解說(shuō)詞等；B、工作狀態(tài)激勵(lì)訓(xùn)練（晨會(huì)），晨會(huì)上大家統(tǒng)一當(dāng)天的目標(biāo)，互相激勵(lì)、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶(hù)以達(dá)到更佳的效果；C、工具準(zhǔn)備及動(dòng)作規(guī)范：除了以往的報(bào)價(jià)單、計(jì)算器等，建議再每人配一把卷尺，在客戶(hù)要了解規(guī)格的時(shí)候，除了說(shuō)還要拉尺給客戶(hù)看，加深客戶(hù)印象和記憶，因?yàn)閾?jù)行為學(xué)研究：事物對(duì)人的影響，其中動(dòng)作（視覺(jué)）占了83%，語(yǔ)言（聽(tīng)覺(jué)）只占11%。所以在介紹產(chǎn)品中盡量多的使用動(dòng)作，用計(jì)算器算價(jià)也要讓客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，站到合適的方位，讓顧客可以看到計(jì)算器的顯示，邊算邊報(bào)型號(hào)及價(jià)格，讓顧客看到你整個(gè)算價(jià)過(guò)程，這樣做同樣是為了加深客戶(hù)的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡(jiǎn)單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對(duì)外口徑；介紹同一個(gè)新產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)，不能從兩名工作人員那里得到兩個(gè)不同的推銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

行政部：做好公司內(nèi)部決策治理層與執(zhí)行層之間的互動(dòng)，讓公司的每一個(gè)人都知道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時(shí)更換宣傳牌、看板、板報(bào)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等。將公司榮譽(yù)等證書(shū)打印并重新加框，掛在展會(huì)及廠內(nèi)展廳門(mén)側(cè)。

生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部：與外協(xié)單位（包括展場(chǎng)裝修）之間要進(jìn)行良好的溝通。對(duì)新品的材料、工藝、外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工期等要求做細(xì)致的說(shuō)明和跟蹤，避免產(chǎn)生產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念的脫節(jié)，所有新產(chǎn)品的成本、報(bào)價(jià)、包裝要計(jì)算、設(shè)計(jì)完畢并交給銷(xiāo)售部熟悉。

二、會(huì)中全力以赴

1、擺正心態(tài)，不能以當(dāng)場(chǎng)成交論成敗 通過(guò)展示交易會(huì)激活銷(xiāo)售當(dāng)然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過(guò)展示自己的產(chǎn)品樹(shù)立品牌，為本企業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷(xiāo)售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會(huì)上還有沒(méi)當(dāng)場(chǎng)成交的眾多客戶(hù), 只要把我們的產(chǎn)品品牌印入人心,隨著展會(huì)后的業(yè)務(wù)跟蹤，成績(jī)也會(huì)慢慢的顯露出來(lái)。

2、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的快速接待來(lái)展會(huì)的客戶(hù)都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話術(shù)如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產(chǎn)品，采用了最新的工藝和構(gòu)思，我來(lái)幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據(jù)我們眾多的經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)反饋開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，我來(lái)幫您介紹一下它們的特點(diǎn)。??等等，大家可以再根據(jù)自己的說(shuō)話習(xí)慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶(hù)少的時(shí)候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶(hù)少的時(shí)候大家都在門(mén)口或聊天或等待客戶(hù)，這樣的情況大部分客戶(hù)都從門(mén)前走過(guò)去了，因?yàn)樗袎毫?，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門(mén)口，到里邊來(lái)，到里邊也不能無(wú)所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)我們的展場(chǎng)生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學(xué)分析得來(lái)的，大家也有目共睹；另一方面，白色的手套會(huì)讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個(gè)客戶(hù)。我們的目的就達(dá)到了。

4、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做成大單 由于這次我們的產(chǎn)品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷(xiāo)售。和客戶(hù)強(qiáng)調(diào)配套的整體美感及他們回去賣(mài)的時(shí)候也能做到成套的出售，舉例給他（她）說(shuō)：如客人到您的店是買(mǎi)沙發(fā)的，買(mǎi)了沙發(fā)肯定要配茶幾，買(mǎi)了茶幾要配電視柜吧，買(mǎi)了電視柜要不要配餐臺(tái)呢、買(mǎi)了餐臺(tái)那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商該怎么做才能做成大單，就是要給客戶(hù)更大的增值和好處。

5、通過(guò)展會(huì)收集各種有效的信息和情報(bào) 在有限的時(shí)間內(nèi)，精練我們的提問(wèn)方式，盡可能多的了解客戶(hù)的情況，在客戶(hù)走后簡(jiǎn)單的記在卡片上，為下來(lái)的業(yè)務(wù)跟蹤提供資訊。在后兩天客戶(hù)較少的時(shí)間，銷(xiāo)售和策劃部人員在展會(huì)內(nèi)各處走走，通過(guò)調(diào)查和觀察，了解對(duì)手、同行的產(chǎn)品、展廳、銷(xiāo)售、接待及營(yíng)銷(xiāo)方案的可取之處，為制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來(lái)年的展會(huì)上加以發(fā)展、提高。在展廳周?chē)屠锩姘才?—3個(gè)專(zhuān)門(mén)拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和客商談判的場(chǎng)景，最好有外商。

6、回廠客戶(hù)的食宿安排 接待需要明確的目的性，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行必要的斟別再邀請(qǐng)。接待不是重點(diǎn)，抓住客戶(hù)才是重點(diǎn)，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安排，中國(guó)的酒桌文化根深蒂固，在商場(chǎng)上解決不了的問(wèn)題在酒桌可能就不是問(wèn)題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無(wú)意義的充面子。不能讓客戶(hù)在我們的地盤(pán)上吃的還是沒(méi)特色的食物，陪酒的人員最好預(yù)先了解幾樣主要的特色美食，上菜時(shí)可以略作介紹并以此展開(kāi)話題，聊聊對(duì)方地區(qū)的美食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動(dòng)提。倍酒人員最低要區(qū)域經(jīng)理以上。住宿以干凈，衛(wèi)生，安靜為首選。

三、會(huì)后再接再厲 1.客戶(hù)資料的整理與錄入 在展會(huì)上收集來(lái)的大量客戶(hù)資料，進(jìn)行細(xì)致的甄別工作，首先把與公司無(wú)關(guān)的客戶(hù)資料剔除，然后對(duì)余下的資料分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行整理，如對(duì)不同區(qū)域、不同市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)、潛在客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。整理、錄入工作完成后，還要有一個(gè)復(fù)核過(guò)程，一是核實(shí)是否遺漏掉有效的客戶(hù)；二是有些客戶(hù)是否劃分錯(cuò)誤；三是錄入的公司名稱(chēng)、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發(fā)致謝函：據(jù)觀察，在展會(huì)后給客戶(hù)發(fā)致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是一種禮節(jié)，而且對(duì)建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用。如果在感謝信上就接待時(shí)一些問(wèn)題發(fā)揮一下，感謝效果會(huì)更好，因?yàn)檫@已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流方式，能表現(xiàn)出對(duì)參觀者的重視。3.重要客戶(hù)、意向客戶(hù)的跟蹤服務(wù) 參加展會(huì)只是搜集有效資料、獲得客戶(hù)信息的，時(shí)間關(guān)系不能深度談判深入溝通。所以進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵。否則展會(huì)上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒(méi)有更深層次的溝通和交流，而會(huì)后不能組織有效的跟進(jìn)工作的話，可以說(shuō)是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶(hù)資料只是展后工作的起始。跟蹤服務(wù)才是進(jìn)一步夯實(shí)與對(duì)方關(guān)系的關(guān)鍵。美國(guó)有兩項(xiàng)調(diào)查表示，如果在展覽會(huì)閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶(hù)聯(lián)系，參展企業(yè)的銷(xiāo)售額可以多2/3。因此，美國(guó)著名展覽專(zhuān)家艾倫?？芍Z派奇博士建議展出者將預(yù)算的百分之15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作，并在展覽準(zhǔn)備時(shí)就計(jì)劃后續(xù)工作，而不是在展覽會(huì)閉幕后才考慮這工作，后續(xù)工作可以安排長(zhǎng)至12個(gè)月。

4、分區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，盡快達(dá)成交易：每個(gè)買(mǎi)主在展覽會(huì)上都會(huì)與許多參展企業(yè)建立聯(lián)系，但是只會(huì)與少數(shù)企業(yè)建立實(shí)際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴(lài)于產(chǎn)品，價(jià)格等條件，另一方面依賴(lài)于工作效率和質(zhì)量，要搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前鞏固與新客戶(hù)的關(guān)系，誰(shuí)的工作做的好，誰(shuí)就可以爭(zhēng)取到新客戶(hù)。所以要明確負(fù)責(zé)后續(xù)工作的部門(mén)和人，制定客戶(hù)跟蹤時(shí)間表、安排定期匯報(bào)工作等。畢竟，市場(chǎng)充滿變數(shù)，時(shí)機(jī)不等人，一旦客戶(hù)和別的廠家達(dá)成交易，再拉回來(lái)就難了。

第五篇：展會(huì)工作安排與建議

2012年展會(huì)工作安排與建議

展會(huì)，是大多數(shù)家具公司的推廣平臺(tái)，借助家展這個(gè)聚集了眾多的國(guó)內(nèi)外參觀商的品牌展會(huì)，鑄就家具品牌，而對(duì)于在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的生產(chǎn)廠家，展會(huì)更是變得重中之重，可以說(shuō)，不參展就沒(méi)有訂單或訂單不足以維持工廠的運(yùn)行。對(duì)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)策劃，較早的時(shí)間內(nèi)就制定嚴(yán)密的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃指導(dǎo)其工作的開(kāi)展。但很多家具公司無(wú)法脫離粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理，倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)工作缺乏針對(duì)性，策劃組織尚停留在模擬階段，缺乏對(duì)自身品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)有的銷(xiāo)售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新，多數(shù)廠家的產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式還處在跟風(fēng)階段，因而展會(huì)所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣。這也是眾多廠家參加了多年的展會(huì)還是靠分布全國(guó)的散貨經(jīng)銷(xiāo)商支撐工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)而接不到大客戶(hù)的主要原因。綜上所述，對(duì)今年的展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)及推廣做如下的建議:

一、展會(huì)前按部就班 首先，全公司上下統(tǒng)一口徑，向外介紹公司情況、產(chǎn)品、在全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)售情況、年銷(xiāo)售數(shù)據(jù)等方面。公司情況主要體現(xiàn)在：公司規(guī)模，生產(chǎn)能力，公司的發(fā)展速度和行業(yè)內(nèi)對(duì)公司的口碑評(píng)價(jià)、公司的設(shè)計(jì)研發(fā)能力等；產(chǎn)品的介紹主要體現(xiàn)在：在產(chǎn)品的風(fēng)格，賣(mài)點(diǎn)，定位、包裝、理念，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；網(wǎng)點(diǎn)和銷(xiāo)售主要還是市場(chǎng)推廣的結(jié)果。要讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得，公司上上下下是一個(gè)整體，是一個(gè)人在說(shuō)話，公司的發(fā)展是非常積極向上，規(guī)范運(yùn)營(yíng)的。

銷(xiāo)售部：

1、事先通知客戶(hù)，展會(huì)前二十天開(kāi)始郵寄邀請(qǐng)函（請(qǐng)柬）。在展會(huì)開(kāi)幕前一到兩周開(kāi)始對(duì)客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，以短信方式發(fā)送邀請(qǐng)，體現(xiàn)出了對(duì)客戶(hù)的重視；在和老客戶(hù)溝通時(shí)可以讓他（她）帶上他準(zhǔn)備入（轉(zhuǎn)）行的朋友一起來(lái)。對(duì)往屆的觀展客戶(hù)做個(gè)統(tǒng)計(jì)，對(duì)那些沒(méi)有成我們的經(jīng)銷(xiāo)商但有實(shí)力的客戶(hù)也一定要邀請(qǐng)他們來(lái)看，向他們傳達(dá)我公司新的產(chǎn)品資訊，在他們沒(méi)能成為我公司的經(jīng)銷(xiāo)商之前每一次都要請(qǐng)，這樣的客戶(hù)拉到一個(gè)相當(dāng)于十個(gè)散戶(hù)，也便于管理。對(duì)那些先到東莞觀展的客戶(hù)，以電話加短信的方式通知他們我們將在東莞設(shè)專(zhuān)車(chē)接他們回廠參觀、安

排食宿并在第二天送他們到廣州會(huì)展中心。免除他們的奔波之苦，更顯我們的誠(chéng)意。

2、同期在網(wǎng)上滾動(dòng)發(fā)布公司參展及邀請(qǐng)信息，對(duì)沒(méi)有請(qǐng)柬的潛在客戶(hù)，告訴他們，我們會(huì)在展會(huì)門(mén)口接他們進(jìn)來(lái)。吸引更多潛在客戶(hù)的注意。網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息的渠道有：公司網(wǎng)站、免費(fèi)平臺(tái)、博客、社區(qū)論壇、QQ等，盡可能多的發(fā)出我們的信息。潛在客戶(hù)包括準(zhǔn)備換品牌的經(jīng)銷(xiāo)商、準(zhǔn)備新入行的經(jīng)銷(xiāo)商、可以配套的廠家等。將有關(guān)本公司的廣告提交給主辦方在展會(huì)導(dǎo)刊上刊登。盡可能的邀請(qǐng)相關(guān)媒體來(lái)本公司展位觀展、借力擴(kuò)大影響。在展場(chǎng)入口處放置醒目的廣告牌，吸引更多的觀眾到公司展位參觀和洽談。另編寫(xiě)短小精悍的短信邀請(qǐng)函，如：您好！感謝您對(duì)“富域軒妮”品牌事業(yè)的持續(xù)關(guān)注和大力支持！本公司于3月15-19日參展東莞屆國(guó)際家具博覽會(huì)，此次參展面積將達(dá)到余平米，展臺(tái)分為 等體驗(yàn)區(qū)，真誠(chéng)邀請(qǐng)您蒞臨指導(dǎo)，展位在??，聯(lián)系人??”。

3、進(jìn)行必要培訓(xùn)。在分工明確后要進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)：A、了解產(chǎn)品規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格、材料、及基本的工藝、解說(shuō)詞等；B、工作狀態(tài)激勵(lì)訓(xùn)練（晨會(huì)），晨會(huì)上大家統(tǒng)一當(dāng)天的目標(biāo)，互相激勵(lì)、打氣，鼓足精神；以飽滿的熱情接待客戶(hù)以達(dá)到更佳的效果；C、工具準(zhǔn)備及動(dòng)作規(guī)范：除了以往的報(bào)價(jià)單、計(jì)算器等，建議再每人配一

把卷尺，在客戶(hù)要了解規(guī)格的時(shí)候，除了說(shuō)還要拉尺給客戶(hù)看，加深客戶(hù)印象和記

憶，因?yàn)閾?jù)行為學(xué)研究：事物對(duì)人的影響，其中動(dòng)作（視覺(jué)）占了83%，語(yǔ)言（聽(tīng)

覺(jué)）只占11%。所以在介紹產(chǎn)品中盡量多的使用動(dòng)作，用計(jì)算器算價(jià)也要讓客戶(hù)參

與進(jìn)來(lái)，站到合適的方位，讓顧客可以看到計(jì)算器的顯示，邊算邊報(bào)型號(hào)及價(jià)格，讓顧客看到你整個(gè)算價(jià)過(guò)程，這樣做同樣是為了加深客戶(hù)的記憶。D、參展的目的，希望獲得的收獲和信息。根據(jù)崗位和任務(wù)交代簡(jiǎn)單的職責(zé)，讓參展人員目的明確，并對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)內(nèi)容進(jìn)行統(tǒng)一對(duì)外口徑；介紹同一個(gè)新產(chǎn)品的特點(diǎn)時(shí)，不能從兩名工

作人員那里得到兩個(gè)不同的推銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。

行政部：做好公司內(nèi)部決策治理層與執(zhí)行層之間的互動(dòng)，讓公司的每一個(gè)人都知

道公司參展的重要性，并向他們描述美好的前景，讓他們看到更廣的前途。同時(shí)更

換宣傳牌、看板、板報(bào)、橫幅、標(biāo)語(yǔ)等。將公司榮譽(yù)等證書(shū)打印并重新加框，掛在展會(huì)及廠內(nèi)展廳門(mén)側(cè)。

生產(chǎn)部、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)部：與外協(xié)單位（包括展場(chǎng)裝修）之間要進(jìn)行良好的溝通。

對(duì)新品的材料、工藝、外觀、結(jié)構(gòu)、品質(zhì)、工期等要求做細(xì)致的說(shuō)明和跟蹤，避免

產(chǎn)生產(chǎn)品和設(shè)計(jì)理念的脫節(jié)，所有新產(chǎn)品的成本、報(bào)價(jià)、包裝要計(jì)算、設(shè)計(jì)完畢并

交給銷(xiāo)售部熟悉。

二、會(huì)中全力以赴

1、擺正心態(tài)，不能以當(dāng)場(chǎng)成交論成敗通過(guò)展示交易會(huì)激活銷(xiāo)售當(dāng)然是重要的，但我們絕不僅僅是要求成交額，最重要的是通過(guò)展示自己的產(chǎn)品樹(shù)立品牌，為本企

業(yè)提高知名度，為今后的產(chǎn)品銷(xiāo)售鋪路。因此, 即使在這次展示交易會(huì)上還有沒(méi)當(dāng)

場(chǎng)成交的眾多客戶(hù), 只要把我們的產(chǎn)品品牌印入人心,隨著展會(huì)后的業(yè)務(wù)跟蹤，成績(jī)也會(huì)慢慢的顯露出來(lái)。

2、開(kāi)門(mén)見(jiàn)山的快速接待來(lái)展會(huì)的客戶(hù)都是目的明確的，用不著繞圈子，主要的話

術(shù)如：A、您好先生（小姐）這些款式都是我公司最新推出的新產(chǎn)品，采用了最新的工藝和構(gòu)思，我來(lái)幫您介紹一下。B、您好，先生（小姐），這幾款是根據(jù)我們

眾多的經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)反饋開(kāi)發(fā)出來(lái)的新品，我來(lái)幫您介紹一下它們的特點(diǎn)。??等

等，大家可以再根據(jù)自己的說(shuō)話習(xí)慣多備幾句。

3、制造忙碌景象——好奇害死貓 每人配備白手套（廠里工人用的純棉就好），在客戶(hù)少的時(shí)候一部分人戴上手套擦桌子，有兩方面原因，以往客戶(hù)少的時(shí)候大家

都在門(mén)口或聊天或等待客戶(hù)，這樣的情況大部分客戶(hù)都從門(mén)前走過(guò)去了，因?yàn)樗?/p>

壓力，要減少他的壓力，我們就不能那么多的人在門(mén)口，到里邊來(lái)，到里邊也不能

無(wú)所事事，我們就戴上白手套擦桌子，制造忙碌的景象，忙碌會(huì)讓客戶(hù)感覺(jué)我們的展場(chǎng)生意好，生意好的地方大家都愿去，這是群體心理學(xué)分析得來(lái)的，大家也有目

共睹；另一方面，白色的手套會(huì)讓他有好奇心，好奇心能害死貓，何況吸引幾個(gè)客

戶(hù)。我們的目的就達(dá)到了。

4、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商做成大單由于這次我們的產(chǎn)品配套較全，我們要盡可能配套出售，即連帶銷(xiāo)售。和客戶(hù)強(qiáng)調(diào)配套的整體美感及他們回去賣(mài)的時(shí)候也能做到成套的出

售，舉例給他（她）說(shuō)：如客人到您的店是買(mǎi)沙發(fā)的，買(mǎi)了沙發(fā)肯定要配茶幾，買(mǎi)

了茶幾要配電視柜吧，買(mǎi)了電視柜要不要配餐臺(tái)呢、買(mǎi)了餐臺(tái)那肯定要配餐間柜了，配套了那才顯出品味是不是，就這樣，一步一步把我們的單做大，也教會(huì)經(jīng)銷(xiāo)商該

怎么做才能做成大單，就是要給客戶(hù)更大的增值和好處。

5、通過(guò)展會(huì)收集各種有效的信息和情報(bào)在有限的時(shí)間內(nèi)，精練我們的提問(wèn)方式，盡可能多的了解客戶(hù)的情況，在客戶(hù)走后簡(jiǎn)單的記在卡片上，為下來(lái)的業(yè)務(wù)跟蹤提

供資訊。在后兩天客戶(hù)較少的時(shí)間，銷(xiāo)售和策劃部人員在展會(huì)內(nèi)各處走走，通過(guò)調(diào)

查和觀察，了解對(duì)手、同行的產(chǎn)品、展廳、銷(xiāo)售、接待及營(yíng)銷(xiāo)方案的可取之處，為

制定下一步的發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)，在來(lái)年的展會(huì)上加以發(fā)展、提高。在展廳周?chē)?/p>

里面安排2—3個(gè)專(zhuān)門(mén)拍照的，拍照的主體主要是產(chǎn)品、背景形象及宣傳要用的和

客商談判的場(chǎng)景，最好有外商。

6、回廠客戶(hù)的食宿安排接待需要明確的目的性，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行必要的斟別再邀請(qǐng)。

接待不是重點(diǎn)，抓住客戶(hù)才是重點(diǎn)，別帶了一批觀光客到公司去。主要是用餐的安

排，中國(guó)的酒桌文化根深蒂固，在商場(chǎng)上解決不了的問(wèn)題在酒桌可能就不是問(wèn)題，最起碼能拉近彼此的距離。菜式的選擇以本地特色為主，不奢華，不要無(wú)意義的充

面子。不能讓客戶(hù)在我們的地盤(pán)上吃的還是沒(méi)特色的食物，陪酒的人員最好預(yù)先了

解幾樣主要的特色美食，上菜時(shí)可以略作介紹并以此展開(kāi)話題，聊聊對(duì)方地區(qū)的美

食等等，酒桌上最好少談生意上的事，除非客人主動(dòng)提。倍酒人員最低要區(qū)域經(jīng)理

以上。住宿以干凈，衛(wèi)生，安靜為首選。

三、會(huì)后再接再厲

1.客戶(hù)資料的整理與錄入 在展會(huì)上收集來(lái)的大量客戶(hù)資料，進(jìn)行細(xì)致的甄別工作，首先把與公司無(wú)關(guān)的客戶(hù)資料剔除，然后對(duì)余下的資料分門(mén)別類(lèi)進(jìn)行整理，如對(duì)不

同區(qū)域、不同市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶(hù)、一般客戶(hù)、潛在客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)。整理、錄入工作完

成后，還要有一個(gè)復(fù)核過(guò)程，一是核實(shí)是否遺漏掉有效的客戶(hù)；二是有些客戶(hù)是否

劃分錯(cuò)誤；三是錄入的公司名稱(chēng)、人員名字、電話和地址是否有誤。

2、發(fā)致謝函：據(jù)觀察，在展會(huì)后給客戶(hù)發(fā)致謝函的廠家是少之又少。致謝不僅是

一種禮節(jié)，而且對(duì)建立良好的關(guān)系有促進(jìn)作用。如果在感謝信上就接待時(shí)一些問(wèn)題

發(fā)揮一下，感謝效果會(huì)更好，因?yàn)檫@已不是一般交流，而是比較近，比較深的交流

方式，能表現(xiàn)出對(duì)參觀者的重視。

3.重要客戶(hù)、意向客戶(hù)的跟蹤服務(wù)參加展會(huì)只是搜集有效資料、獲得客戶(hù)信息的，時(shí)間關(guān)系不能深度談判深入溝通。所以進(jìn)行有效的跟進(jìn)是放大展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)

鍵。否則展會(huì)上看似人氣很旺、客似云涌的，并沒(méi)有更深層次的溝通和交流，而會(huì)

后不能組織有效的跟進(jìn)工作的話，可以說(shuō)是“虎頭蛇尾”。整理、錄入客戶(hù)資料只

是展后工作的起始。跟蹤服務(wù)才是進(jìn)一步夯實(shí)與對(duì)方關(guān)系的關(guān)鍵。美國(guó)有兩項(xiàng)調(diào)查

表示，如果在展覽會(huì)閉幕后繼續(xù)與新建立關(guān)系的客戶(hù)聯(lián)系，參展企業(yè)的銷(xiāo)售額可以

多2/3。因此，美國(guó)著名展覽專(zhuān)家艾倫。可諾派奇博士建議展出者將預(yù)算的百分之

15%-20%用于后續(xù)宣傳和后續(xù)工作，并在展覽準(zhǔn)備時(shí)就計(jì)劃后續(xù)工作，而不是在展

覽會(huì)閉幕后才考慮這工作，后續(xù)工作可以安排長(zhǎng)至12個(gè)月。

4、分區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)，盡快達(dá)成交易：每個(gè)買(mǎi)主在展覽會(huì)上都會(huì)與許多參展企業(yè)建

立聯(lián)系，但是只會(huì)與少數(shù)企業(yè)建立實(shí)際的貿(mào)易關(guān)系。這一方面依賴(lài)于產(chǎn)品，價(jià)格等

條件，另一方面依賴(lài)于工作效率和質(zhì)量，要搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前鞏固與新客戶(hù)的關(guān)系，誰(shuí)的工作做的好，誰(shuí)就可以爭(zhēng)取到新客戶(hù)。所以要明確負(fù)責(zé)后續(xù)工作的部門(mén)和人，制定客戶(hù)跟蹤時(shí)間表、安排定期匯報(bào)工作等。畢竟，市場(chǎng)充滿變數(shù)，時(shí)機(jī)不等人，一旦客戶(hù)和別的廠家達(dá)成交易，再拉回來(lái)就難了。