第一篇：國(guó)際商務(wù)合同教程目錄及節(jié)選

譯國(guó)譯民：中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)理事單位

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目 錄

Part one 基礎(chǔ)篇Learning Basics Unit One國(guó)際商務(wù)合同的基礎(chǔ)知識(shí)

Basic Knowledge of International Business Contracts??2 1．1合同的基本概念Basic Concept of Contracts??????2 1．2國(guó)際商務(wù)合同的特征Main Features of International Business Contracts ?????????????????3 1．3 國(guó)際商務(wù)合同的種類Categories of International Business Contracts ?????????????????3 Unit Two國(guó)際商務(wù)合同的語言特征

Language Features in the International Business Contracts????????????????????5 2．1使用正式的法律用詞Big Words Used????????5 2一同義詞使用Synonyms Used?????????????7 2．3選詞準(zhǔn)確Picking up the Right Words????????ll Exercises???????????????????????25 Unit Three國(guó)際商務(wù)合同的結(jié)構(gòu)

Structures of International Business Contracts ???27 3．1合同的前言Preamble of a Contract?????????27 3．2合同的正文Main Body of a Contract?????????28 3．3合同的結(jié)尾Final Clauses?????????????39 Exercises???????????????????????48 Unit Four符合合同文體的規(guī)范用詞及用語

Words&Expressions Following Contractual Norms?50 4．1特殊副詞Special Adverbs?????????????50 4．2法律詞匯Legal Term“Shall”????????????56 4．3“系指”定義詞Defining Words???????????58 4．4專用詞匯Terminology???????????????58 4．5其他特定詞語Other Specific Phrases????????60 Exercises???????????????????????71 Unit Five常見國(guó)際商務(wù)合同的翻譯技巧 Commonly-used Translation Techniques in the International Business Contracts??????????73 5．1合同翻譯的準(zhǔn)則Contract Translation Principles????73 5．2句子的翻譯技巧Sentence Translation Techniques???74 5．3被動(dòng)語態(tài)的翻譯Translation of Passive Voice?????79 譯國(guó)譯民：中國(guó)十大翻譯公司“專心翻譯，做到極致” 譯國(guó)譯民：中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)理事單位

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5．4從句的翻譯Translation of Clauses??????????82 Exercises???????????????????????99 Part Two 實(shí)踐篇Practical Skills unit Six進(jìn)出口貨物買賣合同

Import and Export Goods Contract ????????102 6．1售貨合同Sales Contract?????????????102 6．2售貨確認(rèn)書Sales Confirmation??????????106 6．3 購貨確認(rèn)書Purchase Confirmation?????????109 6．4購貨合同Contract fbr Purchase??????????111 Exercises·····································································144 Unit Seven特殊貿(mào)易方式合同

Special Trade Yerms Contract ????????????146 7．1寄售協(xié)議書Consignment Agreement????????146 7．2補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議Compensation Trade Agreement????155 7．3來件裝配合同Assembling Contract?????????160 7．4獨(dú)家代理協(xié)議Sole Agency Agreement???????166 Exercises???????????????????????172 Unit Eight雇用合同

Contract for Employment????????????174 Exercises???????????????????????180 Unit Nine合資與合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同

A Joint Venture&A Cooperative Joint Venture Contract???????????????????183 9．1合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同A Joint Venture Contract?????183 9．2合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同A Cooperative Joint Venture Contract?????????????????204 Exercises·．···········································215 Unit Ten技術(shù)轉(zhuǎn)讓和設(shè)備材料進(jìn)口合同 Contract for Technology Transfer and Importation 0f Equipment and Materials??????2 1 8 Exercises········-··································234 unit Eleven國(guó)際商標(biāo)許可與國(guó)際借貸合同 Agreement for Trademark Licence&for International Loan??????????????238 11．1 國(guó)際商標(biāo)許可合同Agreement for Trademark Licence···-····-·····························238 譯國(guó)譯民：中國(guó)十大翻譯公司“專心翻譯，做到極致” 譯國(guó)譯民：中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)理事單位

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11．2 國(guó)際借貸合同 Agreement for International Loan???259 Exercises???????????????????????297 練習(xí)參考答案Reference Answers t0 Exercises ????????299 參考文獻(xiàn)Bibliography ??????????????????316 節(jié)選 前言

自我國(guó)改革開放以來，各行各業(yè)對(duì)外經(jīng)濟(jì)交往和合作越來越頻繁。在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，無論是外貿(mào)、金融、投資還是經(jīng)濟(jì)合作，所有與國(guó)際商 務(wù)活動(dòng)有關(guān)的領(lǐng)域、行業(yè)和部門都離不開簽訂合同和書寫法律文件，而國(guó) 際商務(wù)合同寫作和翻譯的好壞，直接關(guān)系到合同能否順利執(zhí)行，這與合同 當(dāng)事方的經(jīng)濟(jì)利益密切相關(guān)。因此，掌握英文合同的寫作和雙語(英譯 漢、漢譯英)翻譯技巧就成了許多讀者必備的專業(yè)技能之一。

本書主要研究英語在國(guó)際商務(wù)合同中的語言特點(diǎn)，合同寫作的語言 技巧，英文合同的用詞、措辭的特點(diǎn)，法律條款中句子的獨(dú)特結(jié)構(gòu)，合同具 體條款的翻譯和合同句子的雙語轉(zhuǎn)化翻譯技巧，以上都是編著者在構(gòu)思 本書時(shí)力求體現(xiàn)出來的特點(diǎn)。另外，合同和協(xié)議樣本的收集極富實(shí)踐指 導(dǎo)意義，這些樣本都是實(shí)際工作中使用頻率最高、應(yīng)用領(lǐng)域最廣泛的。合 同部分還配有參考翻譯，以方便教學(xué)和自學(xué)的需要。書中的另一大特色 是設(shè)計(jì)了篇幅多、知識(shí)容量大的注釋，有的針對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)，有的重點(diǎn)突出 語法點(diǎn)。

全書共分兩大部分共十一章。第一部分是基礎(chǔ)篇，是針對(duì)合同翻譯 的基礎(chǔ)進(jìn)行講解；第二部分是實(shí)踐篇，共收集了14個(gè)不同類型的合同樣 本。各章還配有相關(guān)的練習(xí)，書后可以查閱參考答案。

教材主要適用于外經(jīng)、外貿(mào)及法學(xué)專業(yè)高校師生、涉外企業(yè)管理人 員、涉外律師及司法人員、涉外談判人員、翻譯工作者，以及其他從事國(guó)際 交流的人員；同時(shí)教材還針對(duì)在校的具有四級(jí)水平以上的各專業(yè)本科、研 究生或具有相當(dāng)英語水平的其他專業(yè)人員，旨在提高他們英語合同及其 他法律文件的起草和翻譯的基本技能及專業(yè)寫作和翻譯能力。

由于編著者水平有限，書中難免出現(xiàn)紕漏，敬請(qǐng)業(yè)內(nèi)人士和讀者批評(píng) 指正。

蘭天 2007年8月 Unit Five 常見國(guó)際商務(wù)合同的翻譯技巧

Commonly-used Translation Techniques in the International Business Contracts 譯國(guó)譯民：中國(guó)十大翻譯公司“專心翻譯，做到極致” 譯國(guó)譯民：中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)理事單位

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5．1 合同翻譯的準(zhǔn)則Contract Translation Principles 在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)合同翻譯時(shí)，要堅(jiān)持兩個(gè)基本要義：一是準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)； 二是規(guī)范通順。

5．1．1 準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)Faithfulness and Accuracy 由于國(guó)際商務(wù)合同具有專業(yè)性和兼容性兩個(gè)特點(diǎn)，因此，就要求合同 的內(nèi)容更加準(zhǔn)確和完整。盡可能正確地使用法律名詞、術(shù)語和用詞，做到 譯文準(zhǔn)確、嚴(yán)謹(jǐn)、無漏洞可鉆。

譯文要忠實(shí)再現(xiàn)原文的含義，不能有任何的違反或錯(cuò)漏，尤其對(duì)一些 重要的條款、術(shù)語或數(shù)據(jù)，更不能有絲毫的馬虎，否則輕者容易造成誤解 和執(zhí)行合同中的不必要的誤會(huì)，還會(huì)因小錯(cuò)而釀成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

如：Licensee will fumish t0 Paay A copies of insurance policies and／or the endorsements．

原譯文：領(lǐng)有許可證者將給甲方提供幾份保險(xiǎn)政策和背書。

懂專業(yè)的人一看譯文就知道insurance policies和endorsement在翻譯 時(shí)出錯(cuò)了，但不懂專業(yè)的人就會(huì)看得一頭霧水。

事實(shí)上，insurance polices是指“保險(xiǎn)單”，而不是保險(xiǎn)政策，而 endorsement并不是支付中的背書，而是保險(xiǎn)單的另一種形式，稱為“保險(xiǎn) 批單”，即保險(xiǎn)單的變更條款。

該句可以譯為：受讓人(受證人)將給甲方提供幾份保險(xiǎn)單和／或保 險(xiǎn)批單。

5．1．2規(guī)范通順Expressiveness and Smoothness 所謂規(guī)范通順，就是要把理解了的東西，用規(guī)范通順的、合乎合同語 言要求的文字表達(dá)出來。國(guó)際商務(wù)合同是具有法律約束力的正式文本，它的格式、條款和使用的語句、詞匯、縮略語以及符號(hào)都要按照法律文書 的行文習(xí)慣來翻譯。

如：在“購貨合同”中首先規(guī)定一條“茲經(jīng)買賣雙方同意按下列規(guī)定 的條款出售和購買此貨”，翻譯時(shí)就要尊重合同的行文習(xí)慣，把合同中所 說的“條款”用terms and conditions來連用表達(dá)。

The undersigned Seller and Buyer have agreed to sell and buy the commodity according to the terms and conditions stipulated below: 5．2句子的翻譯技巧Sentence Translation Techniques 詞是構(gòu)成語言的基本單位。詞性是詞的一大特性，它直接決定詞在 句中的功能。由于英語與漢語之間的差異——詞匯用法不同、句子結(jié)構(gòu) 不同、語言邏輯不同、表達(dá)方式不同等，在翻譯國(guó)際商務(wù)合同中不可避免 地遇到這樣的問題，就是很難找到一個(gè)詞性與英語原詞相通，同時(shí)詞義也 與原詞完全相同的漢語詞匯進(jìn)行翻譯。這就需要進(jìn)行詞性的轉(zhuǎn)化，讓譯

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者跳出原文的束縛對(duì)原文的句子成分和結(jié)構(gòu)進(jìn)行必要的調(diào)整，句子成分 的轉(zhuǎn)換以達(dá)到嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確和規(guī)范的翻譯要求。

翻譯合同常見的一個(gè)方法就是轉(zhuǎn)化法，即將英語的某一成分轉(zhuǎn)換為 漢語的另一成分或?qū)h語的某一成分轉(zhuǎn)換為英語的另一成分。(1)Adiusting the Subiect豐語的轉(zhuǎn)換翻譯

a．主語轉(zhuǎn)化為謂語：主語轉(zhuǎn)換為謂語，往往是原文中的主語為動(dòng)作 性的名詞，且采用被動(dòng)語態(tài)。譯成漢語時(shí)，進(jìn)行轉(zhuǎn)換翻譯，將英語的被動(dòng) 語態(tài)調(diào)整為漢語的主動(dòng)語態(tài)。

Delivery must be effected within the time stated on the purchase order, otherwise the Buyer must at its opinion cancel the order without cost to him, and charge the Seller for any loss incurred as the result of the latter's failure to make such a delivery.賣方必須在購貨訂單規(guī)定的時(shí)間內(nèi)交貨，否則，買方可取消訂貨，而 不承擔(dān)任何損失，并要求賣方賠償由不交貨所造成的一切損失。

原文的名詞delivery作主語，轉(zhuǎn)換為譯文的動(dòng)詞“交貨”作謂語，同時(shí) 在主語的位置加譯了“賣方”二字。

Payment shall be made by net cash against sight draft with Bill of Lading attached showing the shipment of the goods.Such payment shall be made through the Bank of China, Dalian Branch.The Bill of Lading shall not be delivered to the Buyer until such draft is paid.憑即期匯票和所附表明貨物發(fā)運(yùn)的提單通過中國(guó)銀行大連分行以現(xiàn) 金支付。匯票未付之前，提單不交給買方。

原句中的payment作主語，可譯為漢語的一個(gè)動(dòng)詞。

Partial shipments shall be allowed upon presentation of the clean set of shipping document.可以允許分批發(fā)貨，但須提出一套清潔的裝運(yùn)單據(jù)。

原文中的主語shipment轉(zhuǎn)換為漢語的動(dòng)詞，原文中修飾主語的 partial轉(zhuǎn)化為狀語。

b．主語轉(zhuǎn)化為賓語：主語轉(zhuǎn)化為賓語，原文的主語往往為普通名詞，且常為被動(dòng)語態(tài)。譯成漢語時(shí)，將英語的被動(dòng)語態(tài)改譯為漢語的主動(dòng)語 態(tài)，主語轉(zhuǎn)換為賓語。

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Should all or part of the Contract and its appendices be unable to be fulfilled owing to the fault of one party, the breaching party shall bear the responsibilities thus caused.由于一方過失，致使不能履行或不能完全履行本合同及其附件時(shí)，由 過失方承擔(dān)違約責(zé)任。

If any terms and conditions of this Contract are breached and the breach is not corrected by the breaching party within 30 days after a written notice thereof is given by the other party, then the nonbreaching party shall have the option to terminate this Contract by giving a written notice thereof to the breaching party.更多詳見百科：http://baike.baidu.com/view/6360735.htm

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第二篇：《國(guó)際商務(wù)合同》案例分析題

《國(guó)際商務(wù)合同》案例分析題

1．香港A商行于10月20日來電向上海B公司發(fā)盤出售木材一批．發(fā)盤中列明各項(xiàng)必要條件．但未規(guī)定有效期限。B公司于當(dāng)天(20日)收到來電。經(jīng)研究后，于22日上午9時(shí)整向上海電報(bào)局交發(fā)對(duì)上述發(fā)盤表示接受的電報(bào)。該電報(bào)于22日下午l時(shí)整送達(dá)。香港A商行22日上午9時(shí)15分向香港電報(bào)局交發(fā)電報(bào)，其電文如下：“由于木材價(jià)格上漲。我10月20日電發(fā)盤撤銷?！盇商行的電報(bào)于22日上午11時(shí)20分送達(dá)B公司。試問：

(1)根據(jù)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易法律。A公司是否已成功地撤銷了10月20日的發(fā)盤?(2)A公司與B公司之間是否已訂立了合同答：(1)根據(jù)有關(guān)國(guó)際貿(mào)易法律，際貨物銷售合同公約》第16條的規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即發(fā)盤已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，如一旦受盤人發(fā)出接受通知，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。受盤人B的時(shí)候，受盤人B已經(jīng)發(fā)出接受通知了，因此合同已經(jīng)成立。

(2)A公司與B公司之間的合同已經(jīng)訂立。

2．我某外貿(mào)企業(yè)向國(guó)外詢購某商品。不久接到外商期至3月26日。我方于3月對(duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨迫切，又鑒于該商品行市看漲，我方隨即于月25日又去電表示同意對(duì)方否達(dá)成?理由何在?

答：交易未達(dá)成。

因?yàn)槲曳?月22日電是還盤，因?yàn)閮r(jià)格構(gòu)成合同的根本性要件，按法律規(guī)定一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告終止，何況原發(fā)盤人對(duì)還盤又未作答復(fù)。而示接受，因此不能達(dá)成交易。

3．我c公司于2004年7月噸，每噸545美元CFR中國(guó)口岸。有效?！蔽曳接?7日復(fù)電：“若單價(jià)為馬口鐵，履約中如有爭(zhēng)議在中國(guó)仲裁。減。仲裁條件可接受。速復(fù)。受你16日發(fā)盤，信用證已由中國(guó)銀行開立。證。試問：

(1)合同是否成立，為什么

答：(1)合同不能成立。理由是：2)我方有失誤。具體失誤有兩點(diǎn)：①我日發(fā)盤。②在作“接受”時(shí)，不應(yīng)用請(qǐng)確認(rèn)，字樣或文句。

4．香港某中間商A就某商品以電傳方式邀請(qǐng)我方發(fā)盤，我方于A方發(fā)盤并限6月15日復(fù)到有效。各項(xiàng)交易條件開來的信用證·同時(shí)收到中間商國(guó)B商?！苯?jīng)查該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格猛漲，按新價(jià)直接向美商B發(fā)盤，而美商接受新價(jià)。并要求我方按原價(jià)發(fā)貨，否則將追究我方的責(zé)任。問：對(duì)方的要求是否合理

答：對(duì)方的要求不合理。

A公司不能撤銷

22日電復(fù)：“如果把單價(jià)降低3月20日發(fā)盤提出的各項(xiàng)條件。

16日收到法國(guó)巴黎8月份裝運(yùn)。即期信用證支付。限500”法國(guó)?(2)我方有無失誤D公司16日發(fā)盤經(jīng)c公司不應(yīng)接受12日我方收到美國(guó)B以信用證于發(fā)盤有效期內(nèi)到達(dá)為由，拒絕?為什么?

?

10月20日的發(fā)盤。根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)仍可將其發(fā)盤撤銷。在這個(gè)案例中，A將撤銷通知送達(dá) 3月20日的發(fā)盤，有效

5美元?？梢越邮堋！?試問．此項(xiàng)交易是3月25日電是對(duì)已失效的發(fā)盤表D公司發(fā)盤：‘‘馬口鐵500公

20日復(fù)到CFR中國(guó)口岸可接受500公噸D公司復(fù)電“市場(chǎng)堅(jiān)挺。價(jià)格不能19日復(fù)電“接”但法商未確認(rèn)并退回信用?

C公司7日的還盤已失效。

D公司16日發(fā)盤，而應(yīng)接受其17

6月8日向

B商人按我方發(fā)盤規(guī)定的A的來電稱：“你8日發(fā)盤已轉(zhuǎn)美再

美元”此時(shí)馬口鐵價(jià)格確實(shí)趨漲。我方于請(qǐng)確認(rèn)。于是我方將信用證退回開證銀行·根據(jù)《公約》的規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件是：(1)接受由特定的受盤人作出；(2)接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符；(3)必須在有效期內(nèi)表示接受；(4)接受方式必須符合發(fā)盤的要求。本案中，我方發(fā)盤中特定的受盤人是香港某中間商A，其發(fā)出的接受通知才具有接受的效力。12日我方收到美國(guó)B商人開來的信用證可視作一項(xiàng)發(fā)盤，該發(fā)盤必須得到我方的接受，合同才成立。在合同未成立的情況下，B方就要求我方發(fā)貨是不合理的。

5．我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某客商詢售某商品，不久我方接到外商發(fā)盤，有效期至7月22日。我方于7月24日用電傳表示接受對(duì)方發(fā)盤。對(duì)方一直沒有音訊。因該商品供求關(guān)系發(fā)生變化。市價(jià)上漲．8月26日對(duì)方突然來電要求我方必須在8月28日前將貨發(fā)出．否則，我方將要承擔(dān)違約的法律責(zé)任。問：我方是否應(yīng)該發(fā)貨?為什么?

答：我方不應(yīng)發(fā)貨。

因?yàn)槲曳?月24日用電傳表示的接受，僅相當(dāng)于一項(xiàng)新的發(fā)盤，買賣雙方之間無合同關(guān)系，所以，我方不應(yīng)發(fā)貨。因該商品的市場(chǎng)行情上漲，我方應(yīng)尋找出價(jià)較高的買方將貨物銷售出去。

6．買賣雙方訂有長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議。天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為已接受訂單。服裝的訂單，但直到12月25日賣方才通知買方不能供應(yīng)為合同已經(jīng)成立，要求供貨。問：雙方的合同是否成立

答：雙方的合同已經(jīng)成立。

因?yàn)?，在?guó)際貨物買賣中，買賣雙方之間訂立的長(zhǎng)期貿(mào)易協(xié)議對(duì)雙方具有約束力。雙方訂立的長(zhǎng)期協(xié)議規(guī)定：“賣方必須在收到買方訂單后受訂單。”而賣方于11月1日收到了買方訂購才通知買方不能供應(yīng)2 000件服裝，其答復(fù)已超過了雙方長(zhǎng)期協(xié)議中規(guī)定的收到訂單后天，其行為可視作已接受了訂單。所以，雙方的合同已經(jīng)成立。7．某進(jìn)出口公司欲進(jìn)口包裝機(jī)一批。機(jī)200臺(tái)，每臺(tái)500美元CIF島，我方收到對(duì)方發(fā)盤后，在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)復(fù)電：沫，外加木條包裝?！眴枺何曳降慕邮苁欠窨墒购贤闪?/p>

答：我方的接受可使合同成立。

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出的添加或更改，均視作實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件。上變更了發(fā)盤的條件，就構(gòu)成了對(duì)原發(fā)盤的拒絕，失效，原發(fā)盤人就不再受其約束。而本案中，我方在接受通知中，表示對(duì)包裝條件的添加，并不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤的條件，除非發(fā)盤人在合理的時(shí)間內(nèi)及時(shí)地表示不同意受盤人的添加，否則，該接受仍具有效力。因此，我方的接受可使合同成立。

8．我某進(jìn)出口公司向國(guó)外某商人詢購商品，不久。我方收到對(duì)方的發(fā)盤。發(fā)盤有效期至8月22至56美元／件。我方可以接受。行情有變，于當(dāng)日又向?qū)Ψ饺ル姳硎就耆邮軐?duì)方接受能否使合同成立?為什么?

答：我方的接受不能使合同成立。

因?yàn)槲曳皆?月20日曾向?qū)Ψ綇?fù)電：復(fù)電已構(gòu)成了還盤。該還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效。所以，當(dāng)我方 已超過了發(fā)盤規(guī)定的有效期，協(xié)議規(guī)定：”112 000對(duì)方發(fā)盤的內(nèi)容為：6至7月份裝運(yùn)，的規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、受盤人在接受中的添加或更改，其法律后果是否定了原發(fā)盤，8月“若價(jià)格能夠降到2

不具有接受的效力，1

51日賣方收到買方訂購2 000件2 000件服裝，買方認(rèn)?為什么?

本案中，15天內(nèi)答復(fù)，若未答復(fù)則視為已接12月25日賣方15

“茲可供普通包裝限本月21日復(fù)到我方有效。”“你方發(fā)盤接受，請(qǐng)內(nèi)用泡?為什么?

付款、品質(zhì)、數(shù)量、如果在實(shí)質(zhì)原發(fā)盤即告

8月15日

20日向?qū)Ψ綇?fù)電：“若價(jià)格能降8月21日我方得知國(guó)際市場(chǎng)8月15的發(fā)盤：?jiǎn)枺何曳降?6美元／件，我方可以接受?！痹?月21日得知國(guó)際

“賣方必須在收到買方訂單后月件服裝的訂單，但直到日。我方于”對(duì)方未作答復(fù)。市場(chǎng)行情有變，向?qū)Ψ奖硎镜慕邮芤呀?jīng)不具有效力。因此，我方的接受不能使合同成立。

9．我方甲公司擬進(jìn)口一批貨物．請(qǐng)國(guó)外乙公司發(fā)盤。5月1日乙公司發(fā)盤：“5月31日前答復(fù)報(bào)價(jià)為CFR價(jià)。每箱2美元。共200箱罐裝沙魚。7月份紐約港裝運(yùn)?！奔讋t發(fā)出以下還盤：“對(duì)你5月1日?qǐng)?bào)價(jià)還盤為5月20日前答復(fù)。CFR價(jià)每箱1．8美元。共200箱罐裝沙魚。7月份紐約裝運(yùn)。”到5月20日，甲尚未收到回電。鑒于該貨價(jià)看張，甲于5月22日去電，：“你5月1日電??我們接受?！?/p>

請(qǐng)問：在本例中，乙公司的原報(bào)價(jià)是否繼續(xù)約束乙公司至5月31日?乙公司能否因貨價(jià)看漲而不理甲?

答：甲公司后來發(fā)出了一份還盤，這份還盤的發(fā)出實(shí)際上已經(jīng)解除了乙公司原發(fā)盤的效力了，而乙公司也沒有在規(guī)定的5月20日做出接受的意思或行為。根據(jù)上面的分析可以看出，乙公司原先的報(bào)價(jià)已經(jīng)不能繼續(xù)約束乙公司至理睬。

10．出口商A向進(jìn)口商B發(fā)盤7 000向出口商A訂購6 000公噸的貨品。出口商請(qǐng)問：(1)此糾紛如何解決?(2)如果進(jìn)口商B向出口商A訂8 000如何?

答：(1)出口商A有理由拒絕接受訂貨。因?yàn)槭且环N詢盤，真正的購買合同并沒有成立。

(2)如果是訂購8 000公噸，這項(xiàng)內(nèi)容仍然屬于還盤的性質(zhì)，因此，屬于還盤。

11．某月20日，我方向老客戶A發(fā)盤“可供一級(jí)紅棗美元。CIF安特衛(wèi)普。適合海運(yùn)包裝。定約后即裝船。請(qǐng)速復(fù)電?！盇立即電復(fù)：“你20日電我方接受。由于我方一時(shí)沒有麻袋，故立即回電：“布包裝內(nèi)加一層塑料袋。方未予答復(fù)。我方便著手備貨。

．

問：合同是否成立?為什么?

答：原合同成立。

當(dāng)A回復(fù)：“你方20日電我方接受，用麻袋包裝，內(nèi)加一層塑料袋。經(jīng)成立了，因?yàn)樵任曳降囊s中對(duì)包裝條款的規(guī)定是：包裝即可，所以原合同成立。我方后來因?yàn)闆]有麻袋，對(duì)項(xiàng)要約了。只要A不接受，這個(gè)新的合同也就不可能成立了。所以，綜上所述，買賣雙方原合同是成立的。

12．A國(guó)商人將從別國(guó)進(jìn)口的初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣。向電接受發(fā)盤。同時(shí)要求提供產(chǎn)地證。兩周后，用證，正準(zhǔn)備按信用證的規(guī)定發(fā)運(yùn)貨物，獲商檢通知，因該貨非本國(guó)產(chǎn)品。不能簽發(fā)產(chǎn)地證。A國(guó)商人電請(qǐng)B國(guó)商人取消信用證中要求提供產(chǎn)地證的條款。遭到拒絕，于是引起爭(zhēng)議o A國(guó)商人提出，其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從未表示同意。依法無此義務(wù)，而B國(guó)商人堅(jiān)持A國(guó)商人有此義務(wù)。

請(qǐng)根據(jù)《國(guó)際貨物買賣銷售合同公約》的規(guī)定，對(duì)此案做出裁決。

答：A商人應(yīng)該承擔(dān)該義務(wù)。

首先B商人對(duì)原A商的發(fā)盤的更改實(shí)際上屬于非根本性要件的更改，只要示拒絕，則該接受仍然是成立的，而且A商已經(jīng)按著 3

5月31日了。乙公司可以對(duì)甲公司不予A拒絕接受，結(jié)果發(fā)生了糾紛。多出來的B商向A商訂購的不可撤銷即期信用證付款。用麻袋包裝，“適合海運(yùn)包裝”A進(jìn)行的回復(fù)實(shí)際上變成了另一BA國(guó)商人收到

B商的接受行事了，因此從行為的角

B經(jīng)過考慮后。000公噸性質(zhì)6 000公噸的貨品本身1 000公噸的貨物也100公噸。每公噸內(nèi)加一層塑料袋?！被仉姾?。對(duì)”時(shí)，這個(gè)合同已。只要是適合海運(yùn)-B國(guó)商人復(fù)

B國(guó)商人開來的信

A商沒有表

500

”公噸的貨品。進(jìn)口商公噸的貨品，國(guó)商人發(fā)盤度來看，該合同仍然是成立的。所以根據(jù)《公約》的規(guī)定，B商勝訴。

13我某公司向美國(guó)A公司發(fā)盤出售一批商品，對(duì)方在發(fā)盤有效期內(nèi)復(fù)電表示接受，同時(shí)提出：“凡發(fā)生爭(zhēng)議。雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決；如果協(xié)商不能解決。應(yīng)將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁”，第三天，我方收到A公司通過銀行開來的信用證。因獲知該商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格已大幅上漲。我公司當(dāng)天將信用證退回-但A公司認(rèn)為其接受有效，合同成立。雙方為此意見不一致。問合同是否成立?為什么?

答：此合同不能成立。

原因如下：

這個(gè)案例主要需要明確的是受盤人做的是接受還是還盤的問題。出，該受盤人所做的是還盤而不是接受，據(jù)《國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定：和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端等等的添加或不同條件，視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。所以這是一種實(shí)質(zhì)上的變更發(fā)盤條件，因此受盤人做出的行為是一種還盤而不是接受。

14．中國(guó)某外貿(mào)企業(yè)于美方10月10日復(fù)到。金”。在我外貿(mào)企業(yè)對(duì)美方的傳真尚未答復(fù)時(shí)：美商于“無條件接受你方為什么?

答：此時(shí)我方如果同意的話，件接受你方10月7

這主要是因?yàn)椋浩鋵?shí)在是因?yàn)楦鶕?jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的第十九條的規(guī)定：添加、限制或其他更改的答復(fù)，即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成反發(fā)盤。貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)和時(shí)間、等的添加或不同條件，均視為在實(shí)質(zhì)上變更發(fā)盤的條件。因此這個(gè)傳真實(shí)質(zhì)上是一項(xiàng)反發(fā)盤。此時(shí)，原來的發(fā)盤對(duì)中國(guó)的出口商來說就已經(jīng)失效了。

此時(shí)美商在10沒有超過中國(guó)出口商原來發(fā)盤規(guī)定的接受時(shí)間，但已經(jīng)對(duì)原來的發(fā)盤不產(chǎn)生任何的效力了。這實(shí)質(zhì)上是一種發(fā)盤，可以接受的，此時(shí)就必須明確的答復(fù)或者采取行動(dòng)表示接受，受。

15．我國(guó)A公司擬參加某賓館的裝修投標(biāo)。國(guó)B公司詢價(jià)購買估算投標(biāo)的價(jià)格，投標(biāo)日期為1日向A公司發(fā)出出售底，并于8月8日遞交了投標(biāo)書。但漲，遂于8月15約。8月25日開標(biāo)時(shí)，約做出承諾。B公司回電稱要約已撤消，合同不成立，而問A公司B公司間的合同是否成立

答：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，立的。理由如下：

”在這里受盤人更改的仲裁條款應(yīng)該屬于解決爭(zhēng)端的范圍。200410月8日收到美商發(fā)來傳真稱：10月7日發(fā)盤。應(yīng)該毫不遲延表示接受或者做出行為同意美商關(guān)于10月8日收到美商發(fā)來的傳真事實(shí)上一個(gè)還盤，即反發(fā)盤。這一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端9日又發(fā)來了一份傳真表示完全無條件的接受此時(shí)中國(guó)的外貿(mào)出口商可以接受也可以不接受。300套衛(wèi)浴設(shè)備，并說明：8300套衛(wèi)浴設(shè)備的要約。A公司中標(biāo)，根據(jù)上面的陳述可以看因?yàn)樗麑?duì)原發(fā)盤人的條件做出了實(shí)質(zhì)性的更改。10月7日用傳真向美商發(fā)盤銷售某商品，限

“接受。我方須收10月9日又來傳真表示：。試問我方應(yīng)如何處理

“對(duì)發(fā)盤表示接受但載有”“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、”在這里美商的傳真改變了價(jià)格，10月當(dāng)然一般情況下，沉默或者不作為并不意味著接為更確切地估算投標(biāo)標(biāo)底，“這一詢價(jià)的目的是為了更準(zhǔn)確地8日，開標(biāo)日期為8月25日。A公司認(rèn)為價(jià)格合理據(jù)此計(jì)算標(biāo)B公司發(fā)出要約后。因貨源緊張，價(jià)格上A公司收到后當(dāng)即表示不同意撤消要A公司于8月26日對(duì)B公司A公司堅(jiān)持合同成立。?為什么?”

A公司與B公司之間的合同是成4

根均

5％傭?“無條 7日的發(fā)盤，此時(shí)是向美

B公司于8月8月1日的要“有關(guān)貨物價(jià)格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點(diǎn)年我方立即開出信用證”日發(fā)盤，我方立即開出信用證”的表示。月月日發(fā)出撤消要約的通知。

根據(jù)《公約》的16條規(guī)定，在發(fā)盤已送達(dá)受盤人，即要約已經(jīng)生效，但受盤人尚未表示接受之前這一段時(shí)間內(nèi)，只要發(fā)盤人及時(shí)將撤銷通知送達(dá)受盤人，仍可將發(fā)盤撤銷。如果一旦受盤人發(fā)出接受，則發(fā)盤人無權(quán)撤銷該發(fā)盤。

此外，《公約》還規(guī)定，并不是所有的發(fā)盤都可撤銷，下列兩種情況下的發(fā)盤，一旦生效，則不得撤銷：

(1)在發(fā)盤中規(guī)定了有效期，或以其他方式表示該發(fā)盤是不可撤銷的。

(2)受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并本著對(duì)該發(fā)盤的信賴而采取了行動(dòng)。

在本案中，中國(guó)的A公司已經(jīng)本著信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并依照該發(fā)盤的報(bào)價(jià)進(jìn)行了投標(biāo)，因此從這個(gè)角度來看，美國(guó)的B公司是沒有理由認(rèn)為該合同無效的。

16．A向B發(fā)盤，發(fā)盤中說：香港3 500美元。訂立合同后兩個(gè)月裝船。不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)。B收到發(fā)盤后。立即電復(fù)說：未作任何答復(fù)。問雙方的合同是否成立

答：雙方的合同關(guān)系沒有成立。原因如下：

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，受盤人對(duì)貨物的價(jià)格、付款、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間與地點(diǎn)、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng)端的辦法等條件提出添加或更改，均作為實(shí)質(zhì)性變更發(fā)盤條件。此時(shí)已經(jīng)不是接受，而是還盤了。

在這里B收到原來A的發(fā)盤后，電復(fù)說：實(shí)際上已經(jīng)改變了交貨時(shí)間了，時(shí)，A沒有作任何的答復(fù)，在并不等于接受，如果受盤人收到發(fā)盤后，則不能認(rèn)為是對(duì)發(fā)盤表示接受。所以要約了。

綜上所述，A與B之間的合同沒有成立。

17．我A公司向國(guó)外盤有效期為10天。3天后，慮。2天后。B公司兩次來電，要求將貨物數(shù)量增至元／公噸。3天后我公司將這批谷物賣給另一外商。并在第通知貨已售出。但外商堅(jiān)持要我方交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。試問：我方應(yīng)否賠償?為什么

答：我方不應(yīng)賠償。

因?yàn)楸景钢?，B公司兩次來電，已構(gòu)成還盤，還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即告失效，合同沒有成立。既然合同沒有成立，也就不涉及擅自撤約的問題。所以，我方不應(yīng)賠償對(duì)方的損失。

18．我某技術(shù)貿(mào)易公司就某項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的進(jìn)口事宜與國(guó)外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的函電往來，最終使交易得以達(dá)成，但未訂立正式的書面合同。根據(jù)雙方的函電往來表明。出口。而時(shí)至2001年1求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未訂立正式書面合同為由否認(rèn)合約已達(dá)成。問：(1)雙方的交易是否已達(dá)成答：(1)雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。因?yàn)?，根?jù)我國(guó)的《合同法》規(guī)定，我國(guó)與國(guó)外當(dāng)事人訂立的國(guó)際貨物買賣合同必須采用書面的形式，技術(shù)貿(mào)易公司與國(guó)外某客戶之間的交易是經(jīng)過雙方多次的函電往來達(dá)成的，正式的書面合同，但雙方函電往來的內(nèi)容已構(gòu)成了合同的內(nèi)容，“供應(yīng)“我接受你的發(fā)盤。在訂立合同后立即裝船”構(gòu)成了根本性更改原發(fā)盤的條件，AB公司發(fā)盤，報(bào)谷物B公司復(fù)電稱，對(duì)該批貨物感興趣，但要進(jìn)一步考?

要求將貨物數(shù)量增至對(duì)方應(yīng)于?為什么50．臺(tái)拖拉機(jī)。100匹馬力，每臺(tái)?為什么?

“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船。已經(jīng)構(gòu)成了還盤了。的規(guī)定，沉默或不行為本身，A

300公噸，每公噸600公噸，價(jià)格降至10600公噸，價(jià)格降至

2000年12月前向我方提供一項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易的?(2)就此案例。我方應(yīng)如何處理書面的形式包括電報(bào)和電傳。所以，雙方的交易已經(jīng)達(dá)成。5

CIF

”。但A ”而此而只是保持緘默，B的反250美元。發(fā)

230美B公司。230美元／公噸，?

此案中，我某盡管雙方未簽訂

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》不采取任何行動(dòng)對(duì)發(fā)盤作出反應(yīng)，沒有作任何的答復(fù)，不能視為已經(jīng)接受了天復(fù)電月，對(duì)方仍未向我方提供該項(xiàng)技術(shù)貿(mào)易。我方曾多次要

(2)就此案例，我方應(yīng)責(zé)成對(duì)方履行合同，按雙方約定盡快向我方提供技術(shù)貿(mào)易的出口，另外，我方仍保留索賠的權(quán)利。

19．我方A公司向美國(guó)舊金山B公司發(fā)盤某商品100公噸。每公噸2 400美元CIF舊金山。收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)交貨。以不可撤銷即期信用證支付，限3天內(nèi)答復(fù)。第二天收到B公司回電稱：“接受你發(fā)盤，立即裝運(yùn)”。A公司未作答復(fù)。又過兩天，B公司由舊金山花旗銀行開來即期信用證。注明：“立即裝運(yùn)”。當(dāng)時(shí)該商品國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％。A公可拒絕發(fā)貨，并立即退回信用證。試問：這種做法有無道理?有何依據(jù)?

答：這種做法有道理。依據(jù)是：

(1)中、美雙方均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的簽約國(guó)；

(2)依據(jù)《公約》規(guī)定，B公司的回電是對(duì)原發(fā)盤內(nèi)容的實(shí)質(zhì)性更改，已構(gòu)成還盤，且公司未作答復(fù)，因此，合同未成立；

(3)據(jù)此，A公司有權(quán)拒絕發(fā)貨并退回信用證。

20．一法國(guó)商人于某日上午走訪我國(guó)外貿(mào)企業(yè)洽購某商品。對(duì)方未置可否，當(dāng)日下午法商再次來訪表示無條件接受我方上午的發(fā)盤。那時(shí)，我方已獲知該項(xiàng)商品的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格有趨漲的跡象。對(duì)此。你認(rèn)為我方應(yīng)如何處理為好。為什么?

答：我方可予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。

中國(guó)與法國(guó)均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，洽談過程中，均未排除或做出任何保留。因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受該《公約》約束。按《公約》規(guī)定：對(duì)口頭要約，須立即接受方能成立合同。上午我方發(fā)盤后，法商未置可否，則合同沒有成立。據(jù)此，我方鑒于市場(chǎng)有趨漲跡象，可以予以拒絕或提高售價(jià)繼續(xù)洽談。

21．S公司8月12日向其客戶A公司寄出一份商品目錄，介紹了營(yíng)的各式男女手套，并附有精美的圖片。8月20日A公司回電表示對(duì)其中的貨號(hào)為308A、309B、311B的女式手套很感興趣。每個(gè)貨號(hào)訂購中號(hào)各半。10月份交貨。請(qǐng)S公司報(bào)價(jià)。8月22日S公司發(fā)盤如下：報(bào)青字牌女式羊毛手套300打，貨號(hào)308A．、309B、311B各100打，大、中號(hào)各半，每雙CIF舊金山12美元。紙箱裝。10月份裝運(yùn)，即期不可撤銷信用證支付。30日復(fù)到有效。8月28日A公司回電：你8月22日電悉。舊金山10美元可接受。次日s公司去電：你28日電悉。最低價(jià)每雙山11美元，9月5日復(fù)到有效。9月3日S公司收到A公司的電開信用證，其中單價(jià)為每雙11美元。包裝條款中注明紙箱裝，每箱15s公司審證時(shí)發(fā)現(xiàn)了A公司對(duì)包裝條款所作的添加, s公司的習(xí)慣包裝是每箱打?？紤]到交貨期臨近，若提請(qǐng)修改?？峙码y以按時(shí)交貨。另外。即使按信用證要求包裝。也不會(huì)增加費(fèi)用。但到9月20日。儲(chǔ)運(yùn)部門通報(bào)，公司庫存中沒有可裝15打手套的紙箱?，F(xiàn)有紙箱一種為可裝10打的習(xí)慣包裝，另一種可裝20打o S公司隨即與紙箱廠聯(lián)系。紙箱很少見，該廠不能供應(yīng)。附近的幾個(gè)紙箱廠也如此答復(fù)。在此情況下，S公司一面四處落實(shí)箱源，一面于電A公司。表示包裝條款不能接受，要求改為每箱裝10打或

請(qǐng)依據(jù)分析上述紙箱裝，每箱15打的包裝條款是否達(dá)成答：該包裝條款已經(jīng)達(dá)成。

根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，上述對(duì)發(fā)價(jià)中包裝條款的修改屬非實(shí)質(zhì)性修改，由于S公司未在不超過遲延的時(shí)間內(nèi)向被發(fā)價(jià)人通知反對(duì)意見，成立的合同就應(yīng)以發(fā)價(jià)內(nèi)容及附有非實(shí)質(zhì)性修改內(nèi)容的接受為準(zhǔn)，所以紙箱裝，每箱 6、我方口頭發(fā)盤后。

雙方對(duì)也未提出任何要求，100打。920打。?

則接受有效，A《公約》

S公司經(jīng)

8月每雙CIFCIF舊金1010日去據(jù)此15打

并要求大、價(jià)格過高，打。其他與發(fā)盤相符。月 的包裝條款已達(dá)成。

22．我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤．由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通前獲悉市場(chǎng)價(jià)格已上漲。對(duì)此，我方應(yīng)如何處理?

答：中國(guó)與意大利均系《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》締約國(guó)，該案雙方洽談過程中，均未排除或做出任何保留，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。按《公約》規(guī)定，如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常能及時(shí)傳達(dá)到發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項(xiàng)逾期接受具有接受效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效，據(jù)此，我方于11日收到意商的接受電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確認(rèn)，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。

23．3月15日。A公司向新加坡客戶貨號(hào)CM034，每打CIF新加坡100復(fù)到有效。3月22日收G公司答復(fù)如下：你若降至每打90美元可接受。A公司次日復(fù)電：我方報(bào)價(jià)已是最低價(jià)，降價(jià)之事歉難考慮。3月26日G公司又要求航郵一份樣品以供參考。樣品，并函告對(duì)方：4月8日前復(fù)到有效。的全部?jī)?nèi)容。4月10日送達(dá)A公司。經(jīng)辦人員視其為逾期接受。故末作任何表示。

7月6日，A公司收到G公司開來的信用證，此時(shí)因原料價(jià)格上漲，公司已將價(jià)格調(diào)整至每打我公司與你方此前未達(dá)成任何協(xié)議，你方雖曾對(duì)我方發(fā)盤表示接受，但我方月10日才收到，此乃逾期接受，無效。請(qǐng)恕我方不能發(fā)貨。信用證已請(qǐng)銀行退回。如你方有意成交，我方重新報(bào)價(jià)每打他條件不變。

7月12日G公司來電：我方曾于4月10日才送達(dá)你方，但因你我兩地之郵程需三天時(shí)間，盡管我方接受在傳遞過程中出現(xiàn)了失誤，你我兩國(guó)均為《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的締約國(guó)，按《公約》第二十一條第2款規(guī)定，你方在收到我方逾期接受后未作任何表示，這就意味著合同已經(jīng)成立，請(qǐng)確認(rèn)你方將履行合同，否則，一切后果將由你方承擔(dān)。

請(qǐng)分析G公司的上述觀點(diǎn)是否正確

答：G公司的上述觀點(diǎn)是正確的。

本案爭(zhēng)議雙方所在國(guó)均為《公約》的締約國(guó)，因此，應(yīng)按《公約》的有關(guān)規(guī)定處理。關(guān)于逾期接受，《公約》認(rèn)為一般無效，但也有例外情況。接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面形式將此種意見通知受盤人。如果載有逾期接受的信件或其他書面的文件表明，盤人的，那么這項(xiàng)逾期接受仍具有接受的效力，知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已失效。根據(jù)這條規(guī)定，不管什么原因造成的逾期接受，發(fā)盤人都有權(quán)決定它有效還是無效，只要采取相應(yīng)的行動(dòng)即可。及時(shí)復(fù)函表示發(fā)盤已失效，則該接受就無效，合同不成立。

此案的教訓(xùn)是，在收到逾期接受時(shí)，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認(rèn)有效或表示發(fā)盤已失效。動(dòng)，造成不必要的損失。

G公司發(fā)盤：報(bào)童裝兔毛衫8月份裝運(yùn)，即期信用證付款，15日發(fā)盤收到。你方報(bào)價(jià)過高，29日，4月3日，G公司回函表示按受發(fā)盤并請(qǐng)求用盡可能早的航班出運(yùn)。110美元，故于7月CIF新加坡110美元，94月3日接受你發(fā)盤，雖然如你方所言。?

《公約》第二十一條規(guī)定：它在傳遞正常的情況下是能夠及時(shí)送達(dá)發(fā)除非發(fā)盤人毫不延遲地用口頭或書面方式通A公司4月10日收到逾期接受后，如

置之不理會(huì)產(chǎn)生糾紛，7

200打，25日A公司寄出8日回復(fù)稱：4(1)逾期(2)陷入被

美元，月份交貨，其

24．我A公司以電傳方式向美國(guó)B公司發(fā)盤出售某農(nóng)產(chǎn)品。數(shù)量為3 000公噸，價(jià)格為每公噸100美元CIF舊金山，新麻袋包裝，以不可撤銷即期信用證支付，交貨期為收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)。此外。該發(fā)盤中還列明了該農(nóng)產(chǎn)品的具體規(guī)格，并寫明限B公司4日內(nèi)答復(fù)有效。A公司發(fā)盤后的第二天即收到B公司的回電。電文中稱：Accept your offer，shipment immediatelyo A公司對(duì)此未作答復(fù)。次日。B公司通過花旗銀行開來不可撤銷即期信用證，信用證中規(guī)定：收到信用證后兩個(gè)月內(nèi)裝運(yùn)。此時(shí)。該貨物國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格上漲20％。因此，A公司拒絕按原發(fā)盤條件向B公司供貨。并立即退回了信用證。請(qǐng)問：根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》的規(guī)定。A公司的做法有無道理?并說明理由。

答：A公司做法是有道理的。

原因在于項(xiàng)新的發(fā)盤。實(shí)質(zhì)性要件發(fā)生了更改，除非司的沉默表明了它沒有接受這項(xiàng)更改，故合同并不存在。

25．我某出口公司向美國(guó)紐約效期7天，價(jià)格低20％。如該發(fā)盤為美方接受。將造成下。我公司可采取什么補(bǔ)救措施答：我方可采取快速通信方式發(fā)出撤回或修改發(fā)盤的通知，盤人撤回或修改發(fā)盤。但是撤回的通知必須先于發(fā)盤或于發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。

26我國(guó)某公司與外商按裝運(yùn)港裝船，受載船只在航運(yùn)中觸礁沉沒。當(dāng)我國(guó)該出口公司憑提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票等單據(jù)要求國(guó)外進(jìn)口商支付貨款時(shí)，進(jìn)口商以貨物已全部損失、不能得到貨物為由，拒絕接受單據(jù)和付款。

請(qǐng)分析我國(guó)出口商有無權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)要求進(jìn)口商付款。

答：我國(guó)出口商有權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)要求進(jìn)口商付款。

這是因?yàn)椴捎玫呢浳镅b上船只并向進(jìn)口商提交全套貨運(yùn)單據(jù)即可，裝船后的所有風(fēng)險(xiǎn)由買方負(fù)擔(dān)。因此，盡管受載船只在航運(yùn)途中觸礁沉沒，口商索匯。

27某出口公司按照節(jié)性較強(qiáng)，證運(yùn)貨船只不得遲于則買方有權(quán)取消合同。如果貨款已收，則賣方須將貨款退還買方。試分析這一合同的性質(zhì)和特點(diǎn)。

答：該合同屬于到達(dá)合同。這個(gè)合同具有如下特點(diǎn)：

首先，該合同已經(jīng)不是傳統(tǒng)的裝運(yùn)合同了，改變了屬于裝運(yùn)合同，合同中，賣方必須將貨物運(yùn)抵目的港。

其次，該合同貨款的收付不以單據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，CIF貿(mào)易術(shù)語下，賣方只要提交符合合同規(guī)定的單據(jù)，即可有權(quán)獲得貨款，而在本例中，則賣方不僅要提交符合合同規(guī)定的單據(jù)，而且還要將貨物運(yùn)抵目的港。

28．泰國(guó)

B公司的回電對(duì)發(fā)盤作了實(shí)質(zhì)性的修改，不是一項(xiàng)有效的接受，而構(gòu)成了一A公司毫不猶豫的表示接受，否則該要約是不成立的。ABC公司用特快專遞做出一項(xiàng)發(fā)盤。規(guī)定有

3小時(shí)。公司業(yè)務(wù)員發(fā)現(xiàn)發(fā)盤價(jià)格有誤，?為什么? 因?yàn)楦鶕?jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》CIF成交一批出口貨物，貨物在合同規(guī)定的時(shí)間和

CIF貿(mào)易術(shù)語屬于象征性交貨，貨物已全部損失，CIF LONDON向英商出售一批核桃仁。雙方在合同中規(guī)定：買方須于12月2日駛抵目的港。

賣方只要將貨物裝上指定的船只即可，而是以貨物實(shí)際運(yùn)抵目的港為標(biāo)準(zhǔn)。A公司向法國(guó)B公司出口泰國(guó)香米8

運(yùn)輸條件屬于實(shí)質(zhì)性要件，5萬美元的損失。試問：在此情況使發(fā)盤在送達(dá)以前，規(guī)定，出口商仍然有權(quán)利憑規(guī)定的單據(jù)向進(jìn)9月底前將信用證開到賣方并保12

CIF貿(mào)易術(shù)語的性質(zhì)。而無須保證將貨物運(yùn)抵目的港，-并簽訂了ＦＯＢ合同。一旦對(duì)A公比內(nèi)部掌握通知受發(fā)盤是可以撤回的，由于該商品的季

2日抵達(dá)目的港，．CIF貿(mào)易術(shù)語在該在傳統(tǒng)的A公司根據(jù)聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約的規(guī)定，特快專遞寄發(fā)后即出口商只要按照合同的要求將符合合同因此，如果貨輪遲于月 在貨物裝船前向檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)申請(qǐng)檢驗(yàn)，檢驗(yàn)結(jié)果貨物符合合同的質(zhì)量要求。A公司在裝船后及時(shí)向B公司發(fā)出裝船通知，但在海上航行途中由于海浪過大，大米被海水浸泡，質(zhì)量降低。貨到達(dá)目的港后，B公司要求A公司賠償差價(jià)損失。

提問：

(1)A公司是否對(duì)上述損失負(fù)責(zé)?為什么?

(2)如果本合同以CIF術(shù)語或CFR術(shù)語達(dá)成，大米被海水浸泡的風(fēng)險(xiǎn)損失又分別由誰承擔(dān)?為什么?

答：(1)A公司對(duì)上述損失不負(fù)責(zé)任，因?yàn)镕OB術(shù)語屬于象征性交貨，賣方的風(fēng)險(xiǎn)以貨物越過船舷為界。

(2)如果合同以CIF術(shù)語或者CFR術(shù)語達(dá)成，大米被海水浸泡的風(fēng)險(xiǎn)損失仍然由買方負(fù)擔(dān)，因?yàn)檫@三種術(shù)語都屬于象征性交貨而非實(shí)際交貨，出口商的風(fēng)險(xiǎn)劃分仍然以船舷為界。

29．我某進(jìn)出口公司對(duì)日本某客戶發(fā)盤。供應(yīng)棉織浴巾大阪80美元，裝運(yùn)港大連；現(xiàn)日商要求我方改報(bào)司對(duì)價(jià)格應(yīng)如何調(diào)整?如果最后按FOB條件簽訂合同，買賣雙方在所承擔(dān)的責(zé)任，費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)方面有什么區(qū)別?

答：我出口公司報(bào)價(jià)從CIF大阪改為FOB大連時(shí)，應(yīng)將報(bào)價(jià)調(diào)低，即從原價(jià)中減去貨物從大連至大阪的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。

當(dāng)按FOB簽訂合同時(shí)，買賣雙方除風(fēng)險(xiǎn)的劃分沒有變化外，他們所承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用都發(fā)生了變化。按CIF大阪成交，賣方負(fù)責(zé)租船訂艙和投保，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)；FOB大連成交，則由買方派船接貨和投保，并支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)。30．我方從泰國(guó)出口方A處進(jìn)口一批香米，簽訂港后不久沉沒，因A方未及時(shí)向我方發(fā)出裝船通知。我方未辦理投保，故無法向保險(xiǎn)公司索賠。請(qǐng)問誰應(yīng)承擔(dān)責(zé)任?

答：在該案例中，泰國(guó)的出口方應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。這是因?yàn)榘凑铡峨m然采用了CFR術(shù)語，但由于是出口商裝船備貨的，進(jìn)口商不能控制裝船的確切時(shí)間，這就要求出口商必須及時(shí)通知進(jìn)口商裝船的時(shí)間，以便進(jìn)口商能夠及時(shí)投保，的疏忽或者其他原因而沒能及時(shí)通知進(jìn)口商裝船時(shí)間，從而導(dǎo)致進(jìn)口商沒能對(duì)貨物進(jìn)行投保，其損失應(yīng)由出口商負(fù)責(zé)。本案就是這種情況，所以泰國(guó)的出口方應(yīng)該承擔(dān)所有的責(zé)任。

31．1997年1月15日印尼某公司與非洲某國(guó)某公司簽訂一份同，合同規(guī)定交貨期是6月10日。合同簽訂后。印尼公司積極準(zhǔn)備貨源，到月9日，貨源全部準(zhǔn)備妥當(dāng)。但非洲公司未能按期派船到裝運(yùn)港接受貨物。于6月30日到達(dá)裝運(yùn)港。但此時(shí)發(fā)現(xiàn)，一部分貨物已經(jīng)丟失。對(duì)此，非洲公司向印尼公司提出索賠。

問：(1)印尼公司是否應(yīng)當(dāng)賠償?為什么?

(2)本案中，應(yīng)由哪一方當(dāng)事人負(fù)責(zé)辦理海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)

答：(1)印尼公司不應(yīng)賠償，因?yàn)樨浳镲L(fēng)險(xiǎn)劃分的界限是合同約定的交貨期日24點(diǎn)，在此之后，損失應(yīng)由非洲某國(guó)某公司承擔(dān)。

(2)根據(jù)FOB的規(guī)定，應(yīng)由買方辦理海上貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。如果賣方一直到備妥貨物，則損失應(yīng)由買賣雙方共同承擔(dān)。

32．我某進(jìn)出口公司向新加坡某貿(mào)易有限公司出口香料為每公噸2500美元FOB湛江，裝運(yùn)期為10月份，集裝箱裝運(yùn)。我方日收到買方的裝運(yùn)通知，為及時(shí)裝船，公司業(yè)務(wù)員于碼頭倉庫，不料貨物因當(dāng)夜倉庫發(fā)生火災(zāi)而全部滅失，以致貨物損失由我方承擔(dān)。問：在該筆業(yè)務(wù)中，我方若采用FCA術(shù)語成交，000FOB大連價(jià)，問：我出口公

“CFR上?！焙贤?。貨物離2000年通則》的規(guī)定，?

15公噸，對(duì)外報(bào)價(jià)

10月17日將貨物存于湛江是否需要承擔(dān)案中的損失 CIF

而改為 FOB出口合6而是97年6月106月19日才10月16?

打。每打如果因?yàn)槌隹谏虨槭裁?

答：我方若選擇FCA術(shù)語成交，則可以在貨物運(yùn)至湛江碼頭時(shí)(或之前)將貨物交給承運(yùn)人，不必承擔(dān)案中的損失。本案采用集裝箱運(yùn)輸，若采用FCA術(shù)語成交，比FOB術(shù)語成交有以下幾項(xiàng)好處：(1)可以提前轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)；(2)可以提早取得運(yùn)輸單據(jù)；(3)可以提早交單結(jié)匯，提高資金的周轉(zhuǎn)率；(4)可以減少賣方的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。這樣，不但我方不用承擔(dān)案中的風(fēng)險(xiǎn)，還可以提早取得運(yùn)輸單據(jù)，提早交單結(jié)匯。

33.我內(nèi)陸某出口公司于2000年2月向日本出口30噸甘草膏，每噸40箱共1 200箱，每噸售價(jià)為l 800美元，F(xiàn)OB天津新港，共54 000美元，即期信用證，裝運(yùn)期為2月25日之前，貨物必須裝集裝箱。該出口公司在天津設(shè)有辦事處，于是在2月上旬便將貨物運(yùn)到天津，津存?zhèn)}后的第三天，倉庫午夜著火，是夜風(fēng)大火烈，搶救不及，全部被焚。辦事處立即通知內(nèi)地公司總部并要求盡快補(bǔ)發(fā)裝船。結(jié)果該出口公司因貨源不濟(jì)，只好要求日商將信用證的有效期和裝運(yùn)期各延長(zhǎng)15天。

請(qǐng)分析此案應(yīng)吸取的教訓(xùn)。

答：我內(nèi)陸出口公司應(yīng)采用FCA內(nèi)陸貿(mào)易術(shù)語下，貨物的風(fēng)險(xiǎn)于內(nèi)陸指定地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)即轉(zhuǎn)給買方；貨物在天津港碼頭被燒的損失此時(shí)應(yīng)由進(jìn)口商負(fù)責(zé)。但是在貨物不越過船舷，風(fēng)險(xiǎn)就不能轉(zhuǎn)移給進(jìn)口商。

34某外貿(mào)公司以節(jié)的。故對(duì)方堅(jiān)持要求在合同中規(guī)定。賣方須保證貨運(yùn)船只不得遲于抵達(dá)目的港。否則。買方有權(quán)取消合同；如貨款已收，賣方須將貨款退還買方。請(qǐng)分析這份合同的性質(zhì)還屬于

答：不屬于CIF須保證按時(shí)交貨，合同中只規(guī)定裝船時(shí)間，要求即增加自己的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)，所以必須重新考慮貿(mào)易術(shù)語及價(jià)格。對(duì)待買方的要求，賣方應(yīng)充分考慮自身?xiàng)l件，如不能保證于則不能接受買方的條件。若能保證，由于買方實(shí)際上向賣方提出了更加嚴(yán)格的要求，且術(shù)語要求賣方支付運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)，那么賣方可適當(dāng)提高貨品價(jià)格。35．德國(guó)公司A

京4000美元，合同訂立后

公司回電：“接受你方要約，在訂立合同后立即裝船”

列選項(xiàng)哪些是正確的A．該合同沒有成立

B．

B公司的回電是承諾

C．

A公司應(yīng)立即裝船

D．

該合同已經(jīng)成立36．甲公司于效。但甲公司又于午送達(dá)乙公司。乙公司于接到發(fā)盤和撤回通知后，乙公司的接受通知。

問：乙公司的接受是否有效答：乙公司的接受無效，甲公司已用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤。由天津辦事處負(fù)責(zé)訂箱裝船。

FCA內(nèi)陸的方式進(jìn)行出口，而不是FOB天津新港的情況下，貨物的風(fēng)險(xiǎn)則以船舷為界

CIF價(jià)格向某外商出售一批貨物，由于該商品是供應(yīng)圣誕

CIF合同嗎?賣方應(yīng)如何對(duì)待對(duì)方要求2000年通則》，而不規(guī)定到貨時(shí)間。B發(fā)出要約：“供應(yīng)50臺(tái)拖拉機(jī)，3個(gè)月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請(qǐng)電復(fù)”。對(duì)此?()

1月7日用書信向乙公司發(fā)盤，并規(guī)定在1月10日用電報(bào)發(fā)出撤回發(fā)盤的通知，1月12日下午收到甲公司用信件寄來的發(fā)盤。乙公司于13日用電報(bào)向甲公司表示接受。

?

不料貨物在天1 200箱甘草膏30噸，否則無法按期FOB天津新港。因?yàn)?12月1日?

CIF合同是裝運(yùn)合同，賣方只②賣方應(yīng)明白一旦接受對(duì)方

12月1日前抵達(dá)目的港，CIF 100馬力，每臺(tái)CIF北。B A公司沒有回音。下 1月17目前復(fù)到有該通知于1月12日上甲公司于15日收到合同。這是因?yàn)椋孩俑鶕?jù)《向中國(guó)公司37．甲有一輛紅色桑塔納轎車，已使用兩年，跑了兩萬公里。甲打算把該桑塔納賣掉，再添些錢購買一輛大眾2000，甲要價(jià)10萬元。乙一直想購買一輛桑塔納轎車，由于沒有足夠的錢買新車，想買一輛二手桑塔那轎車，并且喜歡紅色的，價(jià)錢不超過10萬元。甲得知乙想買轎車，乙知道甲想賣轎車，于是雙方同時(shí)向?qū)Ψ桨l(fā)出信函，信函上雙方的意思表示完全一致。

問：甲乙之間這輛桑塔納轎車的買賣合同是否成立?為什么? 答：甲乙之間這輛桑塔納轎車的買賣合同未成立，甲乙之間的行為屬于要約交錯(cuò)。

38.中國(guó)的甲公司與美國(guó)的乙公司訂立了一份國(guó)際貨物買賣合同。合同約定：甲公司出售一批木材給乙公司，履行方式為：甲公司于7月份將該批木材自吉林交鐵路發(fā)運(yùn)至大連，后由大連船運(yùn)至美國(guó)紐約，乙公司支付相應(yīng)對(duì)價(jià)。但甲公司沒有履行。之前發(fā)運(yùn)。8自大連至紐約的運(yùn)輸途中因海難損失明遂發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。賠償責(zé)任。

合同因甲公司未按時(shí)履行義務(wù)已終止，故貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)理應(yīng)由甲公司承擔(dān)。

問：

(1)乙公司是否有權(quán)要求甲公司承擔(dān)損害賠償責(zé)任(２)乙公司認(rèn)為本案合同因甲公司違約已經(jīng)終止的觀點(diǎn)是否正確

(3)本案中，貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)由誰承擔(dān)答：

(1)乙公司有權(quán)要求甲公司承擔(dān)損害賠償責(zé)任。因?yàn)楦鶕?jù)合同規(guī)定的時(shí)間交貨是賣方的基本義務(wù)，本案中合同規(guī)定賣方應(yīng)于約，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任。

(2)乙公司認(rèn)為合同因甲公司違約而終止的觀點(diǎn)不正確，因?yàn)橐夜倦m然沒有按時(shí)交付貨物，但是在買方催告后，于終止。

(3)本案貨物損失的風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。因?yàn)殡p方合同中未明確規(guī)定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的問題，根據(jù)《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》第是賣方有義務(wù)在某一指定的地點(diǎn)交付貨物，則自貨物根據(jù)合同交付給第一承運(yùn)人以運(yùn)交買方的時(shí)候起，風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移于買方承擔(dān)。本案中合同規(guī)定，賣方將貨物自吉林交鐵路發(fā)運(yùn)至大連，后由大連船運(yùn)至美國(guó)紐約，因此當(dāng)賣方將貨物在吉林交付第一承運(yùn)人時(shí)起風(fēng)險(xiǎn)就轉(zhuǎn)移給買方，所以在海運(yùn)過程中發(fā)生的貨物損失風(fēng)險(xiǎn)由買方承擔(dān)。39.甲公司與乙公司簽訂國(guó)際貨物買賣合同。公司交付優(yōu)質(zhì)鐵礦砂付貨物后10又與丙公司訂立鐵礦砂買賣合同，并已將確定給乙公司的萬噸運(yùn)給了丙公司，并在繼續(xù)發(fā)運(yùn)。水，損失慘重，甲公司被迫宣告破產(chǎn)。為滿足生產(chǎn)，乙公司以高于合同價(jià)格的市場(chǎng)價(jià)格購買鐵礦砂。

問：

(1)甲公司

(2)7月1答：(1)預(yù)期違約。8月3日，乙公司通知甲公司，該批木材最遲應(yīng)在10日，甲公司依約將該批木材交鐵路運(yùn)至大連。但該批木材在乙公司認(rèn)為，10萬噸，乙公司于7 7月1日的行為在合同法上稱為什么(2)解除合同，并要求賠償損失。80％。由于雙方對(duì)貨物滅失的風(fēng)險(xiǎn)約定不甲公司未于7月份履行合同違約在先，?為什么7月份交貨，但賣方?jīng)]有按時(shí)交付，所以構(gòu)成違8月10日交運(yùn)，不構(gòu)成根本違約，所以合同并未因此而67條的規(guī)定，如果買賣合同涉及貨物的運(yùn)輸，但合同約定：7月11日，乙公司得悉，由于丙公司出價(jià)優(yōu)惠，甲公司7月5日，因甲公司的生產(chǎn)基地遭遇特大洪

7月份，8月20日應(yīng)承擔(dān)損害?為什么?

?為什么? ?

甲公司于7月10日向乙500／o'余款于交10萬噸鐵礦砂中的5?

? 月日預(yù)付貨款的日內(nèi)付清。月日，乙公司可以采取的合理的補(bǔ)救措施是什么40.1974年波蘭出售一批食糖給英國(guó)。合同規(guī)定“1974年11月～12月交貨”，還規(guī)定“如果發(fā)生政府干預(yù)行為，合同應(yīng)予延長(zhǎng)，以至撤銷，1974年8月由于波蘭連場(chǎng)大雨，甜菜嚴(yán)重失收。11月5日政府禁止食糖出口，此項(xiàng)禁令直到1975年7月仍然有效。英國(guó)進(jìn)口商因波蘭公司未能出口食糖而提出損失賠償，但波蘭公司認(rèn)為它是因?yàn)椴豢煽沽Φ脑蚨荒苈男辛x務(wù)，雙方提請(qǐng)?jiān)V訟解決。問：在上述情況下，波蘭公司以不可抗力為抗辯理由是否成立?波蘭公司如要求解除合同，理由是否適當(dāng)? 答： 波蘭公司以不可抗力為抗辯理由成立。因?yàn)楹贤鞔_規(guī)定了“如果發(fā)生政府干預(yù) 行為，合同應(yīng)予延長(zhǎng)，以至撤銷”這一不可抗力的免責(zé)條款。本案中波蘭公司不能交付貨 物正是由于政府禁令，屬于合同規(guī)定的不可抗力范圍，所以其抗辯理由成立。波蘭公司可 以解除合同，因?yàn)檎钜恢钡酱文甑?月仍然有效，意味著波蘭公司在此期間都不能 履行合同，所以可以以不可抗力為由解除合同。

41.有一合同中，A出售一批原料給B，合同規(guī)定6月份交貨。但5月10日A的工廠失火，生產(chǎn)設(shè)備及倉庫全部燒毀。到7月1日B未見來貨，B便向A查問，并催促交貨。這時(shí)A才把失火情況通知B，并以不可抗力為理由，撤銷合同。B由于急需原料生產(chǎn)，于是立即從市場(chǎng)補(bǔ)進(jìn)替代物。根據(jù)價(jià)格資料表明：5月15日至6月15日的時(shí)價(jià)與合同價(jià)格接近，此后市場(chǎng)價(jià)格逐步上漲，到了7月1日，市場(chǎng)價(jià)格比合同價(jià)格上漲40％。

問：B在補(bǔ)進(jìn)替代品后，能否要求A賠償損失?此項(xiàng)損失應(yīng)包括哪些項(xiàng)目? 答：B可以要求A賠償損失。因?yàn)锳交付的是種類物，火災(zāi)發(fā)生在5月，交付時(shí)間是6月，不能因火災(zāi)而免除交付義務(wù)，并且A在失火后也并未及時(shí)通知B，所以A不能免責(zé)。

損失包括補(bǔ)進(jìn)替代品的40％的差價(jià)損失。

42．中國(guó)某公司向美國(guó)某公司進(jìn)口20臺(tái)精密儀器，每臺(tái)$30000。合同規(guī)定：“任何一方違約應(yīng)支付另一方違約金$10 000”。事后賣方只能交貨12臺(tái)，余下8臺(tái)不能交貨。當(dāng)時(shí)因市場(chǎng)價(jià)格上漲，每臺(tái)價(jià)格為$40 000。賣方企圖賠付違約金$10 000而了案，但買方不同意。

問：本案應(yīng)如何處理? 答：賣方應(yīng)賠償買方實(shí)際損失80 000元。因?yàn)橘u方不能完全交付貨物，構(gòu)成違約，由

于市場(chǎng)價(jià)格上漲，使買方每臺(tái)儀器損失差價(jià)為l 0000元，總計(jì)80 000元，合同約定的違約 金過低，不足以彌補(bǔ)買方損失，應(yīng)當(dāng)按實(shí)際損失進(jìn)行賠償。

43.有一份CFR合同，A出售1000噸小麥給B，當(dāng)時(shí)在A裝運(yùn)的3000噸散裝小麥，有1000噸是賣給B的，貨物運(yùn)抵目的港后，將由船公司負(fù)責(zé)分撥。但受載船只途中遇到風(fēng)險(xiǎn)，而使該批貨物損失1200噸，其余1800噸安全抵達(dá)目的港。但A宣布出售給B的1000噸小麥已在運(yùn)輸途中全部損失，并且認(rèn)為按CFR合同，A對(duì)此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)不負(fù)任何責(zé)任。

問：A是否應(yīng)當(dāng)承擔(dān)向B交付的義務(wù)?

答：

A認(rèn)為賣給B的1000噸小麥已全部滅失是不正確的，因?yàn)槠溲b運(yùn)的3000噸散裝 小麥?zhǔn)菦]有特定化的，就不能認(rèn)為給B的小麥全部滅失。但根據(jù)CFR合同，風(fēng)險(xiǎn)于貨物裝 船后轉(zhuǎn)移給買方，因此在運(yùn)輸途中的損失應(yīng)由買方向承運(yùn)人索賠。8．合同終止的原因有哪些?

答：大陸法規(guī)定合同終止的原因包括清償、提存、抵消、免除、混同。英美法規(guī)定： 合同因雙方當(dāng)事人的協(xié)議而終止；合同因履行而終止；合同因違約而終止。

合同因履行而解除，意思是()。

A．

雙方當(dāng)事人都沒有正確履行合同義務(wù)

B．

合同因一方當(dāng)事人履行了其合同義務(wù)而結(jié)束 C．

合同因雙方當(dāng)事人都履行了合同義務(wù)而結(jié)束 D．

合同將因雙方當(dāng)事人履行其合同義務(wù)而結(jié)束7．

兩大法系對(duì)合同的轉(zhuǎn)讓是如何規(guī)定的答：德國(guó)、美國(guó)等國(guó)家認(rèn)為合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓僅憑轉(zhuǎn)讓雙方的合意即可，無須征得債務(wù)人同意，也不必通知債務(wù)人。法國(guó)、日本等國(guó)家認(rèn)為合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓無須征得債務(wù)人同意，但應(yīng)當(dāng)通知債務(wù)人。各國(guó)法律都規(guī)定，合同義務(wù)必須經(jīng)債權(quán)人的同意方可轉(zhuǎn)讓。

二．簡(jiǎn)答題

第一章１．簡(jiǎn)述合同的含義及其基本特征。合同是兩個(gè)或兩個(gè)以上當(dāng)事人依照法律通過協(xié)商所達(dá)成的設(shè)立，關(guān)系的一種具有法律約束力的協(xié)議。其特征主要是：合同是合同當(dāng)事人之間的一種協(xié)議；同是合同當(dāng)事人間就設(shè)立，變更，終止他們間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的一種協(xié)議。２．簡(jiǎn)述買賣合同的含義及其基本特征。買賣合同是指出賣人轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)與買受人，同具有以下特點(diǎn)：買賣合同為有償?shù)碾p務(wù)合同；是指財(cái)產(chǎn)；買賣的價(jià)款，一般應(yīng)當(dāng)由雙方當(dāng)事人確定。３．簡(jiǎn)述國(guó)際買賣合同的含義及其基本特征。國(guó)際貨物買賣合同是指營(yíng)業(yè)地在不同的國(guó)家的合同當(dāng)事人所訂立的貨物買賣合同。與國(guó)內(nèi)貨物買賣合同相比，具有以下不同特點(diǎn)：當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地分別處在不同的國(guó)家；訂立合同的發(fā)價(jià)和接受的行為在不同的國(guó)家完成；調(diào)整國(guó)際貨物買賣合同關(guān)系的法律，慣例所規(guī)定的規(guī)則。

４．簡(jiǎn)述合同訂立的契約自由原則契約自由原則起源于意思自治原則，基本含義包括下述主要內(nèi)容：

（１）合同當(dāng)事人或交易各方的法律地位平等；（２）合同當(dāng)事人有權(quán)自由訂立合同和確立合同的內(nèi)容；（３）合同的解釋應(yīng)考慮當(dāng)事人的真實(shí)意圖。５．試述合同訂立的基本原則（１）契約自由原則

契約自由原則起源于意思自治原則，基本含義包括下述主要內(nèi)容：

（１）合同當(dāng)事人或交易各方的法律地位平等；

?

變更，終止他們間權(quán)利義務(wù)合同是具有法律約束力的一種協(xié)議；

買受人支付價(jià)款的合同。買賣合同買賣的是某種具體的標(biāo)的物，8．

導(dǎo)致合一般 其其

國(guó)際貨物買賣合同概述

這種買賣合涉及到不同國(guó)家的法律選擇或適用國(guó)際貿(mào)易條約或

現(xiàn)以發(fā)展為合同法和國(guó)際貿(mào)易交易的基本原則，現(xiàn)以發(fā)展為合同法和國(guó)際貿(mào)易交易的基本原則，（２）合同當(dāng)事人有權(quán)自由訂立合同和確立合同的內(nèi)容；（３）合同的解釋應(yīng)考慮當(dāng)事人的真實(shí)意圖。（２）誠(chéng)實(shí)信用原則

誠(chéng)實(shí)信用原則是合同法和國(guó)際貿(mào)易交易中又一項(xiàng)重要的基本原則。它的基本含義就是誠(chéng)實(shí)不欺，講究信用，在不損害社會(huì)利益和他人利益的情況下，追求自己合法，正當(dāng)?shù)睦?。它具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

（１）當(dāng)事人在交易中的行為，不論是行使權(quán)利，還是履行義務(wù)應(yīng)當(dāng)在事實(shí)上誠(chéng)實(shí)，應(yīng)當(dāng)遵守同行中的商業(yè)交易準(zhǔn)則；

（２）當(dāng)事人在發(fā)生合同爭(zhēng)議時(shí)，應(yīng)本著誠(chéng)實(shí)信用原則力求正確解釋合同，不得隱瞞事實(shí)，故意曲解合同條款。

（３）公平交易原則

公平交易原則是與平等原則和誠(chéng)實(shí)信用原則密切相聯(lián)系的又一交易的基本原則。主要要求當(dāng)事人遵守以下事項(xiàng)：

（１）當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)依照公平交易原則確定各方的權(quán)利，義務(wù)；

（２）當(dāng)事人承擔(dān)的合同責(zé)任或者是履行過程中的作為或不作為都應(yīng)當(dāng)是合理的。（４）遵守法律強(qiáng)制性規(guī)則原則

遵守法律強(qiáng)制性規(guī)則的原則是合同法又一重要的基本原則。根據(jù)各國(guó)法律規(guī)定，法律所規(guī)定的一些強(qiáng)制性規(guī)則，如當(dāng)事人的締約能力，書面形式的要求，無效合同，法律上的其他禁止性的規(guī)定，都不允許當(dāng)事人通過協(xié)議或其他方式加以改變或違反法律的規(guī)定。只有在遵守法律的前提下訂立的合同，才能受到法律的保護(hù)。在國(guó)際貿(mào)易中，遵守強(qiáng)制性的法律規(guī)則也被普遍認(rèn)可。

第二章 國(guó)際貨物買賣合同的訂立與生效

１．簡(jiǎn)述法人的含義及其法人必須具備的條件。

法人是依法設(shè)立和獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。從法律上來說，法人具有法律的獨(dú)立人格，即法律承認(rèn)它具有民事權(quán)利能力和民事行為能力。

根據(jù)許多國(guó)家法律的規(guī)定，法人必須具備以下條件：依靠法律規(guī)定的程序經(jīng)認(rèn)可而成立；有獨(dú)立支配的財(cái)產(chǎn)和經(jīng)費(fèi)，并以此來清償自己的債務(wù)；有自己的名稱，場(chǎng)所和組織機(jī)構(gòu)，并能夠以自己的餓名義參加民事活動(dòng)和承擔(dān)民事責(zé)任。

２．試述代理的含義、特點(diǎn)及其在訂立合同時(shí)對(duì)合同當(dāng)事人應(yīng)注意的問題。

代理是指代理人按照本人的委托在代理權(quán)限內(nèi)代表本人實(shí)施某種法律行為。代理具有以下特點(diǎn)：

（１）代理至少要有三個(gè)關(guān)系人參加；（２）代理人要取得代理權(quán)；

（３）代理人在本人（委托人）授權(quán)的范圍內(nèi)實(shí)施某種法律行為，這種行為對(duì)本人（委托人）具有約束力；

（４）代理人行使代理權(quán)而實(shí)施法律行為是獨(dú)立進(jìn)行意思表示的。

在訂立合同時(shí)對(duì)合同當(dāng)事人應(yīng)注意的問題：在訂立合同時(shí)，一定要對(duì)合同當(dāng)事人的主體資格和簽約授權(quán)進(jìn)行認(rèn)真審查。

３．簡(jiǎn)述發(fā)價(jià)的含義及構(gòu)成發(fā)價(jià)的要件。

發(fā)價(jià)是一方當(dāng)事人以訂立合同為目的，向?qū)Ψ剿鞯囊环N意思表達(dá)。在我國(guó)法律上被稱為要約。《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》認(rèn)為，構(gòu)成一個(gè)發(fā)價(jià)必須具備以下要件： １）訂立合同的建議，其內(nèi)容十分確定；

２）表明如果被發(fā)價(jià)人接受，發(fā)價(jià)人就要受其約束的意旨；

３）向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出。４．《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)發(fā)價(jià)撤消問題是如何規(guī)定的？

當(dāng)發(fā)價(jià)到達(dá)被發(fā)價(jià)人而生效后，公約區(qū)分了兩種情況：第一種情況是，在合同訂立前，即在被發(fā)價(jià)人接受前，發(fā)價(jià)得予撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價(jià)人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價(jià)人。第二種情況是，具有以下情形之一的，發(fā)價(jià)不能撤消：⑴發(fā)價(jià)寫明接受發(fā)價(jià)的期限或以其他方式表達(dá)發(fā)價(jià)是不可撤消的；②被發(fā)價(jià)人有理由信賴該項(xiàng)發(fā)價(jià)是不可撤消的，而且已本著對(duì)該項(xiàng)發(fā)價(jià)的信賴行事。

５．試述接受的含義及其有效的要件。

接受是指被發(fā)價(jià)人在發(fā)價(jià)有效期限內(nèi)無條件地同意發(fā)價(jià)的意思表示。公約規(guī)定，構(gòu)成一項(xiàng)有效的接受必須具備以下條件：１）接受要價(jià)的人，必須由被發(fā)價(jià)人向發(fā)價(jià)人作出；２）接受作出的方式，必須以聲明（書面的或口頭的或電子記錄）或其他行為作出，緘默或不行為本身不能構(gòu)成接受；

３）接受必須在發(fā)價(jià)有效期限內(nèi)作出；４）接受作出的內(nèi)容必須是無條件的，且必須是對(duì)發(fā)價(jià)的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的同意。６．什么是逾期接受？《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》對(duì)逾期接受問題是如何規(guī)定的？無論采用何種方式，接受的通知或行為的表示都應(yīng)在接受的有效期間內(nèi)。而送達(dá)的，視為逾期接受。

關(guān)于逾期接受，公約區(qū)分了兩種情況并分別對(duì)這兩種情況下的逾期接受，定：１）如果發(fā)價(jià)人毫不延遲地用口頭或書面表示愿意“接受”逾期接受時(shí)，該逾期接受仍有接受的效力。

２）因傳遞延誤的逾期接受，仍具有接受的效力，知被發(fā)價(jià)人該逾期接受無效。７．試試合同有效成立的條件。

公約規(guī)定，合同有效成立一般應(yīng)具備以下條件：（１）合同的訂立必須要有訂約能力的雙方當(dāng)事人參加；（２）合同訂立的形式與內(nèi)容必須合法；合同的內(nèi)容必須合法大致可以包括以下三種情況：1）合同內(nèi)容不得違反有關(guān)國(guó)家法律強(qiáng)制性的規(guī)定；2）不得違反公共政策，損害社會(huì)公共利益；3）合同內(nèi)容應(yīng)當(dāng)遵循公平原則，不能顯失公平。（３）當(dāng)事人的意思表示真實(shí)，不能存在欺詐，錯(cuò)誤，脅迫等瑕疵。第三章國(guó)際貨物買賣合同的內(nèi)容

１．根據(jù)通情達(dá)理人的理解來解釋合同條款時(shí)，必須符合哪三個(gè)條件？如果根據(jù)當(dāng)事人的共同意圖仍不能解釋合同時(shí)，格的、通情達(dá)理的人在處于相同情況下時(shí)，符合三個(gè)條件：

（１）為與當(dāng)事人具有同等資格的人；同的商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和技能。

（２）為通情達(dá)理的人；關(guān)于通情達(dá)理的人，該職業(yè)的人一般應(yīng)具有的才智、知識(shí)、謹(jǐn)慎、明智、公平而且符合道德標(biāo)準(zhǔn)。（３）要按這個(gè)人在處于相同情況下來解釋合同。同通則》的規(guī)定，應(yīng)包括：當(dāng)事人之間的初期談判；當(dāng)事人之間已確立的習(xí)慣作法；合同訂立后當(dāng)事人的行為；合同的性質(zhì)與目的；在所涉交易中，通常賦予合同條款和表述的含義。２．什么是合同的補(bǔ)缺？為什么會(huì)產(chǎn)生合同的補(bǔ)缺問題？

超過有效期間作出了以下規(guī)除非發(fā)價(jià)人毫不延遲地口頭或書面通

則可根據(jù)一個(gè)與各方當(dāng)事人具有同等資具體適用時(shí)必須共根據(jù)某些國(guó)家法律的解釋，應(yīng)是具有從事

這些相關(guān)的情況，根據(jù)《國(guó)際商事合

對(duì)該合同所應(yīng)有的理解來解釋。具有同等資格的人應(yīng)為具有相同的語言知識(shí)、15（１）對(duì)合同的補(bǔ)缺則是當(dāng)合同內(nèi)容沒有明確規(guī)定存在缺漏時(shí)，法院或仲裁庭依照一定的法律規(guī)則補(bǔ)足缺漏的合同內(nèi)容。

（２）當(dāng)事人在訂立合同的過程中，為了將來順利地履行合同，達(dá)到合同的預(yù)期目的，會(huì)盡量將雙方的權(quán)利義務(wù)明確規(guī)定在合同中，并把能預(yù)料到的風(fēng)險(xiǎn)也通過雙方的討價(jià)還價(jià)加以平衡，最后體現(xiàn)在合同條款中。但是，當(dāng)事人不可能對(duì)實(shí)現(xiàn)合同的每一細(xì)節(jié)或風(fēng)險(xiǎn)都能預(yù)見到，結(jié)果就出現(xiàn)了空缺或遺漏。此外，當(dāng)事人由于磋商交易時(shí)間倉促，未能就某一事項(xiàng)詳加討論，就訂立了合同；或有意留待將來再解決；或雖經(jīng)協(xié)商，一時(shí)難以達(dá)成協(xié)議就先訂立了合同，也留下了空缺。在國(guó)際貨物買賣交易中，這些情況是不少見的。這就產(chǎn)生了補(bǔ)充空缺條款的問題。

３．簡(jiǎn)述合同的補(bǔ)缺方式。

關(guān)于采取什么方式對(duì)合同進(jìn)行補(bǔ)充，有兩種方式：法院或仲裁庭根據(jù)某些標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)缺。(一)依法律規(guī)定補(bǔ)缺

由于多種原因合同中出現(xiàn)空缺條款或遺漏，為了補(bǔ)充空缺或遺漏，使合同得以履行和使?fàn)幾h合理解決，對(duì)補(bǔ)充的具體內(nèi)容作出規(guī)定。如對(duì)貨物質(zhì)量、定，以便適用該規(guī)定補(bǔ)充合同遺漏或空缺。

上述法律規(guī)則一般被稱為補(bǔ)缺性的法律規(guī)則，時(shí)才被適用。在合同法中有許多法律規(guī)則屬于這類補(bǔ)缺性的規(guī)則。內(nèi)容，允許當(dāng)事人通過協(xié)商約定。而法律中的另一類強(qiáng)制性規(guī)則則是不允許當(dāng)事人自行協(xié)商取代的，雙方當(dāng)事人在這些方面一旦發(fā)生爭(zhēng)議，合同效力的爭(zhēng)議，只能根據(jù)有關(guān)法律強(qiáng)制性規(guī)則加以解決。

(二)依當(dāng)事人意圖和其他推定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)缺當(dāng)合同出現(xiàn)空缺或遺漏時(shí)，法院或仲裁庭可根據(jù)適用法所規(guī)定的上述一般性法律補(bǔ)缺規(guī)則補(bǔ)缺或填補(bǔ)遺漏。但是，一般性的規(guī)則可能并不適用于所有的具體情況。這時(shí)，法律允許法院依據(jù)一定的推定標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)缺。

對(duì)合同補(bǔ)充空缺條款，首先必須推斷當(dāng)事人的意圖。是一致的，因?yàn)椤爸饔^”的標(biāo)準(zhǔn)更為重要。合同中明確規(guī)定的條款；初期談判的情況；意圖時(shí)，則可根據(jù)“客觀”標(biāo)準(zhǔn)，如合同的性質(zhì)與目的、誠(chéng)實(shí)信用和公平交易原則以及合理性等來決定應(yīng)予補(bǔ)充的條款。

４．簡(jiǎn)述違約金的兩種性質(zhì)和作用。（Ｐ７８――８０）違約金是指當(dāng)債務(wù)人不履行或不完全履行合同義務(wù)而違約時(shí)，為賠償或履約的擔(dān)保。

但是，各國(guó)法律對(duì)違約金的性質(zhì)和作用有不同的規(guī)定和解釋。質(zhì)和作用：一種是賠償性質(zhì)，作為事先預(yù)估的損失；另一種是懲罰性質(zhì)，作為履約的一種擔(dān)保形式。如果只強(qiáng)調(diào)后者就是一般所指的罰金。

(一)關(guān)于賠償性質(zhì)的違約金

雙方當(dāng)事人在合同中約定的違約金是作為債務(wù)人違約時(shí)付給債權(quán)人的損害賠償。根據(jù)事先預(yù)估的損失來確定，稱為預(yù)定賠償額。目前，在國(guó)際貿(mào)易貨物買賣合同中的違約金條款大都是為遲延履行而約定的。一方當(dāng)事人違約時(shí)，并不能因其支付違約金而免除他履行合同的主要義務(wù)，或開立信用證。

(二)關(guān)于懲罰性質(zhì)的違約金

一種是根據(jù)法律的規(guī)定補(bǔ)缺；另一種是由各國(guó)法律和有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易條約或商事通則以維護(hù)正常的貿(mào)易秩序，一般都價(jià)格、交貨時(shí)間和地點(diǎn)等等作出明確的法律規(guī)這些法律規(guī)則只是在合同中有空缺或遺漏補(bǔ)缺性的法律規(guī)則規(guī)定的必須根據(jù)強(qiáng)制性法律規(guī)則加以解決。如關(guān)于 這和該通則確定的解釋合同的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)考慮的因素還有：如果無法確定當(dāng)事人的

應(yīng)向債權(quán)人支付的金額，以作但總的說來，違約金有兩種性 其金額

所以，當(dāng)他仍須履行交貨

為了探究當(dāng)事人的真實(shí)意圖，合同訂立后的任何行為。16 合同中規(guī)定懲罰性質(zhì)的違約金的目的是為了保證債務(wù)的履行，一旦債務(wù)不能履行或不能適當(dāng)履行時(shí)，債務(wù)人就須支付約定的違約金，而不問債權(quán)人所遭受的實(shí)際損失如何。

此外，還有的法律規(guī)定，當(dāng)債務(wù)人違約，債權(quán)人既可請(qǐng)求履行，也可請(qǐng)求違約金，這種違約金也具有一定的懲罰性。

但是，英美法系國(guó)家和上述法國(guó)、德國(guó)為代表的大陸法系國(guó)家的違約金制度不同。英美法系國(guó)家要求區(qū)分雙方當(dāng)事人在合同中約定的違約金性質(zhì)，是預(yù)定賠償金，還是帶有懲罰性質(zhì)的罰金。不論是在英國(guó)還是在美國(guó)，都有法院判例認(rèn)定違約金條款規(guī)定的是違約罰金，而不是約定賠償金時(shí)，不予承認(rèn)該條款的有效性。５．試述定金的含義、性質(zhì)與作用。

定金是指合同一方當(dāng)事人根據(jù)合同的約定預(yù)先付給另一方當(dāng)事人一定的金額或其他有價(jià)代替物。

關(guān)于定金的性質(zhì)與作用，各國(guó)法律的規(guī)定和學(xué)者的解釋不同，大致有以下幾種：

1·定金是訂立合同的證據(jù)，同時(shí)又是解除合同的一種方法

2．定金作為履約的一種擔(dān)保手段

3．定金既作為債權(quán)的擔(dān)保，又可抵作價(jià)款

從以上規(guī)定可見，定金一般被視為合同訂立的標(biāo)志，是債權(quán)的一種擔(dān)保。６．區(qū)分定金與預(yù)付款的性質(zhì)和作用

在國(guó)際貨物買賣交易中，的一定百分比在合同生效后×天內(nèi)預(yù)付給賣方，金的性質(zhì)與作用不同。為了對(duì)合同履行設(shè)立的擔(dān)保，或說是給對(duì)方的融資。因此，一旦接受方不履行合同，也不適用雙倍返還的定金罰則，只能將原數(shù)額退回。７．區(qū)分定金和違約金的性質(zhì)與作用

定金具有證約和擔(dān)保的作用，責(zé)任形式，起賠償損失的作用。它們?cè)谥Ц兜臅r(shí)間上也不同，定金是在合同履行前支付的，有預(yù)先給付的功能，當(dāng)事人自行約定，根據(jù)一些國(guó)家的法律規(guī)定，其數(shù)額與實(shí)際損失相差過大，可通過法院或仲裁庭減少或增加。８．什么是保證？它涉及哪些關(guān)系人？具有哪些特點(diǎn)？保證是指保證人和債權(quán)人約定，行為。可見，保證涉及三方關(guān)系人，即保證人、債權(quán)人和債務(wù)人。他們是由三個(gè)不同性質(zhì)的合同聯(lián)結(jié)起來的一種保證關(guān)系。同等，通常把這種合同稱為主合同。人之間的合同為保證合同，通常把這種合同稱為從合同。保證具有以下特點(diǎn)和作法：

(一)保證是由第三人保證人提供的，是人的擔(dān)保，而不是物的擔(dān)保

(二)保證是依約定而提供的，不得推定

(三)保證是一種債，而且是一種從屬的債

債權(quán)人在依據(jù)保證合同要求保證人履行保證義務(wù)，不能直接處分保證人的財(cái)產(chǎn)。同時(shí)，保證合同又是一種單務(wù)無償合同，屬于主合同的從屬合同，不能獨(dú)立存在，隨著主合同的變更、消滅而變更、消滅。

(四)保證具有補(bǔ)充性

只有當(dāng)被保證的當(dāng)事人務(wù)。當(dāng)保證人代為履行債務(wù)后，通常是在設(shè)備或成套設(shè)備的交易中，通常是為了對(duì)方 而違約金不起這樣的作用，而違約金的數(shù)額盡管也是先由雙方當(dāng)事人約定的，當(dāng)債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人和債務(wù)人之間的合同為一般民事合同，債務(wù)人與保證人之間的合同為委托合同。債權(quán)人也不對(duì)保證人作任何給付。(主債務(wù)人)不履行債務(wù)時(shí)，才由保證人代為履行，承擔(dān)其保證義根據(jù)所謂代位權(quán)保證人就成為主債務(wù)人的債權(quán)人，雙方約定買方將合同金額這即預(yù)付款(Advance Payment)是對(duì)合同義務(wù)的履行。它的作用不是(賣方)順利履行義務(wù)(交貨)而所花費(fèi)用的分擔(dān)，它主要是作為合同違約的一種此外，定金的金額一般由雙方 由保證人按照約定履行債務(wù)責(zé)任的如貨物買賣合債權(quán)人和保證(物權(quán)擔(dān)保

由于保證合同是一種從 但)

向主債務(wù)

。預(yù)付款與定預(yù)付款是預(yù)先付給對(duì)方的款項(xiàng)，而違約金是在違約行為發(fā)生后才支付的。法律并不加以限制，人進(jìn)行追償，或可訴請(qǐng)返還。

(五)保證依約定的范圍擔(dān)保

(六)保證的方式可區(qū)分為一般保證和連帶保證

根據(jù)大陸法系國(guó)家法律的規(guī)定，保證的方式有兩種：一般保證(又稱普通保證)和連帶保證。連帶保證就是保證人和主債務(wù)人共同負(fù)連帶責(zé)任。當(dāng)主合同規(guī)定的債務(wù)履行期屆滿，而主債務(wù)人沒有履行債務(wù)時(shí)，債權(quán)人可以要求債務(wù)人履行債務(wù)，也可以要求保證人履行保證債務(wù)。此時(shí)，保證人與主債務(wù)人承擔(dān)的義務(wù)已無先后之別，債權(quán)人享有了選擇其一履行合同的選擇權(quán)。我國(guó)《擔(dān)保法>第16條也規(guī)定，保證的方式有：一般保證和連帶責(zé)任保證，并規(guī)定，當(dāng)事人在保證合同中約定，債務(wù)人不能履行債務(wù)時(shí)，由保證人承擔(dān)保證責(zé)任的，為一般保證；而當(dāng)事人在保證合同中約定保證人與債務(wù)人對(duì)債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任的，為連帶責(zé)任保證。９．

銀行保函又稱為銀行保證書。由三種人建立起來的一種法定的擔(dān)保關(guān)系，即由保證人務(wù)人(申請(qǐng)開立保函的人按照保函的法律特征可區(qū)分為：從屬于基礎(chǔ)合同，保證人函。獨(dú)立性保函的基本法律特征是它雖基于基礎(chǔ)交易合同而產(chǎn)生，受益人接受，即獨(dú)立于基礎(chǔ)交易全同，規(guī)定的要求，提交合適的文件和單據(jù)，就可收到保證金額。見索即付保函基本上屬這一類。１０．

備用信用證又稱擔(dān)保信用證。擔(dān)某項(xiàng)責(zé)任的憑證。其特點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：

1．它是類似于銀行保函的一種信用證

一旦開證申請(qǐng)人未履行開證行保證的某項(xiàng)責(zé)任時(shí)，開證行對(duì)受益人就要履行該項(xiàng)責(zé)任。例如，向受益人(之間的違約或損失情況。因?yàn)檫@種信用證本來就是因?yàn)槊?、保函而發(fā)展起來的。

2．備用信用證較一般跟單信用證使用的范圍更廣、更靈活

備用信用證隨附的單據(jù)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，使只有受益人簽發(fā)的一張匯票或本票也可。履約保證外，也可在投標(biāo)、賒銷、借貸中使用。

3．從銀行必須支付備用信用證的付款責(zé)任來說，備用信用證與一般跟單信用證相比，又有其自己的特點(diǎn)盡管現(xiàn)行的《跟單信用證統(tǒng)一慣例該統(tǒng)一慣例的所有條文都適用于備用信用證。即付保函，但它們?cè)谑褂梅秶妥饔蒙弦灿泻艽蟮牟煌?，也不能把備用信用證簡(jiǎn)單地理解為它就是見索即付保函的另一種形式。1．試述國(guó)際貨物買賣合同示范條款的一般含義及其法律特征。所謂格式條款（合適合同）或標(biāo)準(zhǔn)條款，根據(jù)我國(guó)《合同法》規(guī)定，它是指“當(dāng)事人為了重復(fù)使用而預(yù)先擬訂，并在訂立合同時(shí)未與對(duì)方協(xié)商的條款”格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款具有以下法律特征：1)它是由一方當(dāng)事人預(yù)先制定的，它是銀行向受益人開立的一種書面付款保證。)不履行債務(wù)從屬性保函和獨(dú)立性保函。(銀行)承擔(dān)第二性付款責(zé)任，一般情況下附條件的保函屬于這類保)支付貨款等等。此時(shí)，銀行并不去過問或調(diào)查開證申請(qǐng)人與受益人如果開證申請(qǐng)人如約履行，第四章 國(guó)際貨物買賣合同示范條款與格式條款(不付款時(shí)，)保證人按照約定履行債務(wù)銀行要承擔(dān)第一性付款責(zé)任，備用信用證就成為除可附商業(yè)單據(jù)外，因此，它可使用在多種交易中，>(ucP500)已將備用信用證納入適用范圍，但并不是此外，雖然備用信用證在其性質(zhì)上類似于見索 而不是有雙方或有關(guān)當(dāng)事人制定的，18

(銀行)和債權(quán)人(從屬性保函的基本法律特征是它但它一旦由銀行出具而被即只要受益人根據(jù)保函“備而不用”而采用備用信用證代替

其他任何單據(jù)都可隨附，銀行承擔(dān)的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)也不同。

這種銀行保函是)約定，當(dāng)債(支付款額)。的文件。即除貨物買賣中的因

具有不變性的特

受益人它是指開證行應(yīng)開證申請(qǐng)人的請(qǐng)求對(duì)受益人開立的擔(dān)保承債權(quán)人日等國(guó)法律不允許銀行開立保函，征；

2)在訂立合同時(shí)或?qū)嶋H使用時(shí)未與對(duì)方協(xié)商；

3)格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款是為通常和重復(fù)使用的目的制定的，因此他是向公眾或某一類人作出的意思表示；

4)格式條款或標(biāo)準(zhǔn)條款具有很強(qiáng)的特定性質(zhì)和專業(yè)性。２．構(gòu)成不可抗力的三個(gè)基本要素Ｐ１１７

第五章

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語對(duì)合同的影響

１．貿(mào)易術(shù)語的定義

貿(mào)易術(shù)語是指用一種簡(jiǎn)短的概念，雙方有關(guān)費(fèi)用的負(fù)擔(dān)、手續(xù)的辦理以及風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的劃分。２、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語慣例的定義為了避免因?qū)Q(mào)易術(shù)語解釋不同而產(chǎn)生的紛爭(zhēng)，于各國(guó)、各地區(qū)的貿(mào)易術(shù)語加以收集、編纂，并作出統(tǒng)一解釋。這些編撰成冊(cè)的貿(mào)易術(shù)語規(guī)則逐漸被更多的國(guó)家的貿(mào)易界人士所熟悉和認(rèn)可，貿(mào)易術(shù)語規(guī)則，人們稱之為國(guó)際貿(mào)易術(shù)語慣例。３、貿(mào)易術(shù)語慣例規(guī)則在國(guó)際上，有三個(gè)影響較大的貿(mào)易術(shù)語慣例規(guī)則：年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》和《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》其中，包括的內(nèi)容最多、使用范圍最廣、影響最大的是國(guó)際商會(huì)制定的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》４、貿(mào)易術(shù)語慣例規(guī)則的特點(diǎn)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語慣例文件已成為國(guó)際貨物買賣十分重要的規(guī)則。它具有以下特點(diǎn)：(1)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語慣例文件是被國(guó)際上認(rèn)可的慣例文件；(2)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語慣例文件已被許多國(guó)家的國(guó)際貿(mào)易當(dāng)事人所采用。５．貿(mào)易術(shù)語對(duì)貨物買賣合同的作用貿(mào)易術(shù)語和貿(mào)易術(shù)語慣例的適用，個(gè)方面：

1、貿(mào)易術(shù)語的采用和貿(mào)易術(shù)語慣例的適用，簡(jiǎn)化了磋商的內(nèi)容，加速了交易的進(jìn)行，促進(jìn)了國(guó)際貨物買賣的有序進(jìn)行；

2、貿(mào)易術(shù)語的采用和貿(mào)易術(shù)語慣例的適用，3、貿(mào)易術(shù)語的采用一般情況下決定了合同的性質(zhì)；

4、貿(mào)易術(shù)語慣例是解釋合同和解決合同爭(zhēng)議的重要依據(jù)。

６． FOB合同有以下特點(diǎn)：(1)合同的履行地是出口國(guó)的裝運(yùn)港，它是一種只適用于海運(yùn)及內(nèi)河運(yùn)輸?shù)暮贤?2)買、賣雙方責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)是以裝運(yùn)港裝貨船的船舷為界，但賣方須辦理出口清關(guān)手續(xù)；

(3)買方須自付費(fèi)用訂立運(yùn)輸合同并自負(fù)費(fèi)用辦理保險(xiǎn)。７．CIF合同具有以下特征：１）合同的履行地是出口國(guó)，是一種只適用于水運(yùn)的合同。２）買賣雙方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)是以裝運(yùn)港裝載貨物船舶的船舷為界。３）CIF合同是典型的單據(jù)買賣。憑單交貨和憑單付款是單據(jù)具有十分重要的作用?；蛘哂糜⑽淖帜傅目s寫來表明貨物價(jià)格的構(gòu)成，從而形成了目前這種系統(tǒng)的、對(duì)國(guó)際貨物買賣合同的影響和作用主要表現(xiàn)在以下幾

也為國(guó)際貨物買賣合同的履行創(chuàng)造了條件；

CIF合同交易的一大特點(diǎn)，因此，采用

年華沙—牛津規(guī)則》。

CIF買賣1941國(guó)際上一些商業(yè)團(tuán)體、法律機(jī)構(gòu)就流行內(nèi)容規(guī)范的《1932、《

合同成交時(shí)，裝運(yùn)８．ＣＦR合同的特征是：

(1)它是裝運(yùn)合同，出口國(guó)的裝運(yùn)港為履行地，一旦賣方在裝運(yùn)港裝運(yùn)，貨物越過船舷，賣方即完成交貨；

(2)風(fēng)險(xiǎn)是以船舷為界劃分，由賣方轉(zhuǎn)移到買方；

(3)只有賣方作為一項(xiàng)義務(wù)訂立的一份從屬合同－海運(yùn)合同，保險(xiǎn)合同則是由買方自行訂立的；

CFR合同僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。在CFR合同項(xiàng)下，賣方在裝船后，應(yīng)及時(shí)向買方 發(fā)出裝船通知，以便于買方辦理保險(xiǎn)。９．ＦＣＡ合同具有以下特征：

(1)ＦＣＡ也屬于裝運(yùn)合同，其履行地是出口國(guó)的指定地點(diǎn)；(2)雙方風(fēng)險(xiǎn)的劃分點(diǎn)一般情況下是以指定地的交貨點(diǎn)來劃分，即交貨之前的風(fēng)險(xiǎn)由賣方承擔(dān)，交貨后由賣方承擔(dān)；

(3)在ＦＣＡ合同項(xiàng)下，一般情況下賣方無訂立運(yùn)輸合同和保險(xiǎn)合同的義務(wù)。

第六章 國(guó)際貨物買賣合同的法律適用與時(shí)效１．什么是合同的法律適用？解決法律適用問題的兩種作法是什么？５套國(guó)際貨物買賣合同是一種國(guó)際民事法律關(guān)系，問題，即究竟是適用國(guó)內(nèi)法，還是適用外國(guó)法，或者是適用某個(gè)公約等情況。這就是通常所說的合同的法律適用問題。

合同適用什么樣的法律關(guān)系到合同當(dāng)事人的重大利益。適用本國(guó)法，或他所熟悉的法律。

解決法律適用問題，在國(guó)際貿(mào)易貨物交易中通常有兩種作法：第一種作法是由合同當(dāng)事人在合同中選定；第二種作法是，當(dāng)雙方當(dāng)事人未在合同中規(guī)定該合同的適用性，關(guān)當(dāng)事人向法院起訴或根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機(jī)構(gòu)提出仲裁，規(guī)則確定適用某國(guó)法律，或者根據(jù)爭(zhēng)議案件的有關(guān)情況直接確定應(yīng)適用的法律，議案件適用的規(guī)則，通常稱其為法律適用法。２．訴訟（仲裁）時(shí)效概述

訴訟（仲裁）時(shí)效是一個(gè)法律術(shù)語，它是指權(quán)利人（如買方或賣方）在法定期間內(nèi)不行使其權(quán)利，即喪失請(qǐng)求法院（或者仲裁機(jī)構(gòu)）依法訴訟程序（或仲裁程序機(jī)構(gòu)）依訴訟程序（或仲裁程序）保護(hù)其民事權(quán)利的一種法律制度。國(guó)內(nèi)立法對(duì)訴訟（仲裁）時(shí)效的規(guī)定我國(guó)《民法通則》將訴訟時(shí)效區(qū)分為普通訴訟時(shí)效和特殊訴訟時(shí)效，的起算,關(guān)于訴訟時(shí)效的中止和中斷等作出了明確規(guī)定。

第七章 國(guó)際貨物買賣合同的變更、轉(zhuǎn)讓與終止１．簡(jiǎn)述合同的變更的定義及其特點(diǎn)。合同的變更是指合同依法有效成立后，化，致合同的履行遇到意外困難，當(dāng)事人通過協(xié)商對(duì)原合同的內(nèi)容進(jìn)行某些修改或補(bǔ)充。合同變更具有以下特點(diǎn)：

（１）合同的變更是在原合同基礎(chǔ)上的局部?jī)?nèi)容的修改或補(bǔ)充，的合同關(guān)系并未變更。

（２）有關(guān)合同變更的時(shí)間問題，合同的變更是在合同有效存續(xù)的時(shí)期內(nèi)進(jìn)行的，即合同有效。

因此存在著究竟需要適用哪個(gè)國(guó)家的法律因此合同當(dāng)事人一般都力爭(zhēng)合同

而當(dāng)因合同發(fā)生糾紛有法院或仲裁機(jī)構(gòu)將依據(jù)法律適用或者根據(jù)爭(zhēng)

并對(duì)訴訟時(shí)效期間

由于訂約時(shí)的情況變

原合同主體及其相互20

在尚未履行或完全履行時(shí)，２．試述合同變更的條件與效力。合同變更的條件

許多國(guó)家對(duì)合同變更的條件在有關(guān)的法律中作出了規(guī)定，不過各國(guó)的規(guī)定不完全相同。一般要求合同的變更必須具備以下的條件：

（1）合同的變更須經(jīng)合同當(dāng)事人協(xié)商一致；修改合同，改變合同的某些內(nèi)容，必然應(yīng)是雙方意思表示的一致。

（2）合同的變更必須是善意的和公平的，否則對(duì)合同的修改是無效的；

對(duì)此，美國(guó)<統(tǒng)一商法典>的規(guī)定(第2—209條)最為典型。美國(guó)法院也可因合同的變更不符合善意標(biāo)準(zhǔn)，存在脅迫和不公平的因素為由，否認(rèn)這一變更的有效性。

（3）合同的變更應(yīng)當(dāng)遵守法定的方式和程序。合同變更的效力

如果合同的變更符合以上的條件，變更后的合同對(duì)雙方當(dāng)事人具有法律約束力。但是，合同變更后的效力不溯及既往，即以往的雙方責(zé)任仍按原合同的規(guī)定。此外，如果雙方當(dāng)事人對(duì)變更合同的內(nèi)容約定不明確的，通常視為合同未變更。

３．合同轉(zhuǎn)讓的一般含義及其特點(diǎn) 合同轉(zhuǎn)讓的一般含義

合同的轉(zhuǎn)讓一般是指合同當(dāng)事人一方依法將其合同的權(quán)利或義務(wù)，或者將權(quán)利和義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三方。

合同的轉(zhuǎn)讓可分為：合同權(quán)利的轉(zhuǎn)讓；合同義務(wù)的轉(zhuǎn)讓(合同義務(wù)的轉(zhuǎn)托、債務(wù)承擔(dān))；合同權(quán)利與義務(wù)的一并轉(zhuǎn)讓。一些國(guó)家的法律對(duì)此規(guī)定了相應(yīng)的規(guī)則。

合同轉(zhuǎn)讓的特點(diǎn)

（1）合同的轉(zhuǎn)讓原則上不改變合同內(nèi)容，即原合同規(guī)定的權(quán)利義務(wù)不變，否則不得轉(zhuǎn)讓。因此，合同的性質(zhì)也不發(fā)生變化。

（2）合同的轉(zhuǎn)讓是由第三人代替原合同的一方當(dāng)事人，而成為合同的另一方當(dāng)事人，從而使合同的主體產(chǎn)生了更替。

４．合同權(quán)利與義務(wù)的一并轉(zhuǎn)讓的含義及其基本特點(diǎn)。

合同權(quán)利與義務(wù)的一并轉(zhuǎn)讓是指原合同當(dāng)事人中的某一方將其權(quán)利義務(wù)一并轉(zhuǎn)讓給第三人，由第三人取代該當(dāng)事人的地位，承受合同中規(guī)定的權(quán)利義務(wù)。所以有人又把這種合同權(quán)利義務(wù)的一并轉(zhuǎn)讓，稱為概括承受。對(duì)此，各國(guó)法律一般都予認(rèn)可或明確規(guī)定在合同法中。

合同權(quán)利與義務(wù)一并轉(zhuǎn)移的基本特點(diǎn)是：合同當(dāng)事人一方的地位完全由第三人所取代，即合同一方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)由第三人全部享有和承擔(dān)。合同權(quán)利與義務(wù)的一并轉(zhuǎn)讓通常因約定產(chǎn)生，但有的則因法律規(guī)定產(chǎn)生。因法律規(guī)定產(chǎn)生的轉(zhuǎn)讓主要是在企業(yè)合并或分立等特定情形下。不過，在貨物買賣中一方當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)的一并轉(zhuǎn)讓，主要還是因約定而產(chǎn)生。

５．合同終止的一般含義．合同終止的情形及其條件

合同的終止又稱合同的消滅。它是指由于某種原因(事實(shí))合同的權(quán)利義務(wù)消滅。

目前，國(guó)際上對(duì)合同的終止并未制定出統(tǒng)一的規(guī)則，如上所述《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》只是對(duì)宣告合同無效的規(guī)則作了規(guī)定。而《國(guó)際商事合同通則》則對(duì)“合同的終止”作了規(guī)定。各國(guó)法律對(duì)合同終止的規(guī)則規(guī)定的差異甚大。

根據(jù)各國(guó)法律及國(guó)際上有關(guān)規(guī)則的規(guī)定，合同的終止有以下幾種情況：合同已按約定履行；合同解除；當(dāng)事人協(xié)議終止合同；因法律規(guī)定的條件產(chǎn)生；合同的債權(quán)人免除債務(wù)；仲裁機(jī)構(gòu)裁決或法院判決終止合同，等等。６．

解除合同的方式有兩種：一種是協(xié)議解除；一種是法定解除。

關(guān)于合同解除的法律后果，各國(guó)法律規(guī)定不同。大陸法系國(guó)家一般認(rèn)為，合同解除，合 21 同關(guān)系即歸于消滅。這種消滅作用具有溯及力，即溯及至合同成立時(shí)起消滅，雙方未履行的債務(wù)不再履行，已履行的債務(wù)需恢復(fù)原狀，應(yīng)相互返還財(cái)產(chǎn)。而英美法系國(guó)家的規(guī)定則不一致。英國(guó)法認(rèn)為因違約導(dǎo)致的解除合同并不使合同自始無效，而僅指向?qū)?，使尚未履行的義務(wù)不再履行，已履行的不產(chǎn)生返還效力。關(guān)于合同解除的法律后果，在國(guó)際上一般都規(guī)定既指向?qū)?，又溯及既往的?guī)則。７．合同債務(wù)轉(zhuǎn)移后，發(fā)生以下法律效果：

1．當(dāng)合同債務(wù)有效轉(zhuǎn)移后，第三人(新債務(wù)人)通常應(yīng)當(dāng)承擔(dān)合同的全部債務(wù)，包括主債務(wù)和從債務(wù)。但是，根據(jù)我國(guó)<合同法>第86條的規(guī)定，如果從債務(wù)專屬于原債務(wù)人的則不能轉(zhuǎn)移。此外，美國(guó)法院的判例規(guī)則認(rèn)為，只有在債務(wù)人轉(zhuǎn)移義務(wù)過程發(fā)生了合同的更新，債務(wù)人才可解除對(duì)原債權(quán)人承擔(dān)的義務(wù)。否則，債務(wù)人仍要承擔(dān)第二位的履行轉(zhuǎn)移義務(wù)的責(zé)任。所說合同的更新是指?jìng)鶛?quán)人明確表示同意由第三人代替?zhèn)鶆?wù)人履行債務(wù)人的合同義務(wù)取代債務(wù)人，從而債權(quán)人與第三人建立起直接的合同關(guān)系。

2．債務(wù)轉(zhuǎn)移后，新債務(wù)人(第三人)可以主張?jiān)瓊鶆?wù)人對(duì)債權(quán)人的抗辯，即可以享有對(duì)抗債權(quán)人的權(quán)利o ８．合同終止與合同解除的概念，不應(yīng)混用

合同解除是合同終止的一種原因，或說一種情形。在一般情況下，合同終止后，雙方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)關(guān)系即歸消滅。但由于合同終止后的原因多種多樣，所以其終止后的法律后果也不完全相同。例如當(dāng)合同解除后，合同中的某些條款，如結(jié)算條款等并不隨著合同的解除而無效。如果因違約解除合同，守約方仍有權(quán)請(qǐng)求賠償。其次，合同解除也應(yīng)與合同無效或合同被撤銷區(qū)分開。合同無效或合同被撤銷其法律后果通常是自始無效，而合同解除的法律后果，并不一定溯及既往，對(duì)此法律規(guī)定不完全相同。究竟產(chǎn)生怎樣的法律后果，要根據(jù)被解除合同所適用的法律、合同的性質(zhì)來確定。

第三篇：淺論國(guó)際商務(wù)合同翻譯原則

淺論國(guó)際商務(wù)合同翻譯原則

摘要：改革開放以來，我國(guó)的國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)日益頻繁，需要簽署的商務(wù)合同和需要書寫的法律文書越來越多，商務(wù)合同作為一種媒介，就顯得越來越重要。商務(wù)合同屬于法律文件，對(duì)簽約雙方都具有法律約束力。譯文稍有差錯(cuò)就會(huì)給雙方當(dāng)事人造成巨大的經(jīng)濟(jì)損失。本文列舉了大量的實(shí)例來對(duì)國(guó)際商務(wù)合同翻譯的原則加以分析，希望能對(duì)大家有所幫助。

關(guān)鍵詞：國(guó)際； 商務(wù)合同； 翻譯原則

Abstract： Since the reform and opening up，we have more and more international economic and trade activities，thus we need to sign and write more and more legal documents.Business contracts are very important as a media.Business contracts are legal documents and are binding on both sides.Small errors in contract will caused huge losses.This paper lists a lot of examples to analysis the principle of the international business contract translation，hoping to be of help.Keyword： International ； Business contract ； The principle of translation 前言

21世紀(jì)是一個(gè)催人奮進(jìn)的時(shí)代，科技革命迅猛發(fā)展，知識(shí)更替日新月異，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力日趨激烈。中國(guó)加入世貿(mào)組織以來，與它國(guó)經(jīng)濟(jì)交流越來越多，經(jīng)濟(jì)發(fā)展日益國(guó)際化。與國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不同，國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)要涉及兩個(gè)或兩個(gè)以上國(guó)家或地區(qū)的當(dāng)事人，因此需要一個(gè)媒介來促使雙方達(dá)成共識(shí).國(guó)際商務(wù)合同作為媒介的作用突現(xiàn)出來。

合同，也叫契約，“契”意思相投或相合，“約”是用語言文字互相遵守約定，合同是指自愿訂立共同遵守的條件，合作共事?！吨腥A人民共和國(guó)》第二條規(guī)定“合同是平等主體的自然人，法人，其他組織之間設(shè)立，變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議〔contracts referred to in this law are agreements between equal natural persons，legal persons and other organizations for the purpose of establishing，altering and terminating mutual civil rights and obligations〕。而國(guó)際商務(wù)合同作為其中的一種，也具有合同具有的一般的法律特征。對(duì)一國(guó)而言，國(guó)際商務(wù)合同也指涉外合同，涉外合同的當(dāng)事人可以選擇合適適用的法律。我國(guó)國(guó)際商務(wù)合同法有以下幾類：1，國(guó)際貨物買賣合同；2，代理合同；3，來件裝配合同；4，融資租賃合同；5，合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)合同；6，勞務(wù)合同；7，國(guó)際技術(shù)咨詢服務(wù)合同；8，國(guó)際借貸合同；9，國(guó)際土木建筑工程承包合同；10，外包合同；11，服務(wù)合同；12，風(fēng)險(xiǎn)投資管理協(xié)議；13，股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。此類合同都是涉外交易性質(zhì)需要英漢兩種版本，因此需要翻譯。下面就讓我們一起看一下翻譯時(shí)應(yīng)該注意的方面。

一﹑商務(wù)合同的語言特征

商務(wù)合同是依法成立的法律文件，有其特殊的文體特征。所謂“文體（style）”就是指人們使用語言時(shí)，會(huì)根據(jù)一定的交際內(nèi)容，交際目的和交際場(chǎng)合，來選擇一定的表達(dá)方式，即語言風(fēng)格，這種風(fēng)格既要適應(yīng)交際對(duì)象也要適應(yīng)特定的語言環(huán)境。根據(jù)美國(guó)語言學(xué)家Martin Joos（1962）年的分類，合同屬于莊重文體（the

frozen style），是各種英語文體中正式程度最高的一種?？傮w來說，這種正式性體現(xiàn)在內(nèi)容的專業(yè)性，語言的嚴(yán)謹(jǐn)性和結(jié)構(gòu)的完整性等方面。因此，我們?cè)谶M(jìn)行翻譯或者攥稿時(shí)，必須要從各個(gè)方面把握國(guó)際商務(wù)合同的語言特征。

1﹑詞匯特征

作為一種正式的文體，在選詞方面應(yīng)該做到嚴(yán)謹(jǐn)，準(zhǔn)確，規(guī)范，不能添加任何感情色彩，要能準(zhǔn)確無誤的表達(dá)出合同雙方的權(quán)利，義務(wù)以及雙方的要求。

（1）﹑多用大詞（Big word）

我們?cè)谶x擇詞語時(shí)，要盡量選擇正式規(guī)范的詞語，俗語，俚語，方言，日常生活用語是絕對(duì)不允許出現(xiàn)的。例如：“In convening a general meeting of shareholders，notice shall be dispatched to shareholders?！盵1]顯然句子中的convening和dispatch比同義詞holding和spread out更為正式。

（2）﹑多用商務(wù)法律術(shù)語

為了保持合同語言的規(guī)范正式性，我們有時(shí)寧愿犧牲語言的流暢性也要確保語言的嚴(yán)謹(jǐn)莊重性。國(guó)際商務(wù)合同本質(zhì)上就是具有法律效力的文本，在長(zhǎng)期的實(shí)踐過程中，形成了一些獨(dú)有的商務(wù)法律專業(yè)術(shù)語。例如：“imputed negligence（轉(zhuǎn)嫁的過失責(zé)任）特指可向與行為人有利害關(guān)系的人或有合同關(guān)系的另一方追究責(zé)任的過失?！鄙虅?wù)合同中這類狹義的法律專業(yè)術(shù)語不以大眾是否理解或接受為轉(zhuǎn)移，它是商務(wù)合同語言準(zhǔn)確表達(dá)的保障。還有一些介詞短語，“in accordance with ”，“whereas”，“subject to”等等詞組和搭配已經(jīng)是商務(wù)合同專業(yè)術(shù)語的一部分了。

（3）﹑多用外來詞和古體語

國(guó)際商務(wù)合同中還有一些外來詞和古體詞作為專業(yè)術(shù)語。外來詞有不少源于拉丁語或法語，它們的意義比較穩(wěn)定，可以精確地表達(dá)概念，例如：ad valorem duty（拉丁語）從價(jià)（關(guān)）稅，bona fide holder（拉丁語）匯票的善意持票人，pro rata tax rate比例稅率（拉丁語，即proportional tax rate），insurance premium per capita（拉丁語）人均保險(xiǎn)費(fèi)，force majeure（法語）不可抗力。商務(wù)合同英語具有古體特點(diǎn)，主要標(biāo)志是古體詞語的使用。古體詞（archaism）是一種具有鮮明文體色彩的詞匯成分。雖然這類詞語在現(xiàn)代英語口語和一般書面語中極少使用，但在商務(wù)合同等法律文體中，卻大量出現(xiàn)，充分體現(xiàn)出嚴(yán)肅的文體風(fēng)格。合同英語最具特色的古體詞形式當(dāng)數(shù)自由詞素where、here和there與in、by、with和after等構(gòu)成的復(fù)合副詞。如：here +介詞：如，hereto，hereof，herein，hereinafter等。這里here相當(dāng)于this，指本文獻(xiàn)、合同或有關(guān)文件，因此，“hereto”（本合同）相當(dāng)于to this，依此類推。

2﹑句式特征

（1）﹑常用長(zhǎng)句，陳述句，條件句

商務(wù)合同中的句子與普通英語句子相比，句子長(zhǎng)度，結(jié)構(gòu)和使用從句的連貫性要復(fù)雜的多。為了避免遺漏或誤解，因此在合同文本中有很多的限定詞，修飾詞，定義以及復(fù)雜狀語，所以句子較長(zhǎng)。有時(shí)，一個(gè)條款的解釋或一個(gè)句子就能成為一段。為了使合同雙方明確自己的權(quán)利和義務(wù)，會(huì)經(jīng)常使用一些復(fù)雜的重疊的狀語。在合同中常用陳述句和條件句，而感嘆句和疑問句等幾乎不被使用，這是因?yàn)榍罢哒Z言平實(shí)客觀，能更準(zhǔn)確的反應(yīng)事實(shí)。陳述句多用來描述，闡述和作出說明或判斷。條件句多用來描述買賣雙方在一定條件下應(yīng)該采取的措施。

（2）﹑多用插入語

在商務(wù)英語合同中，較多的使用插入語對(duì)句子內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充說明或者強(qiáng)調(diào)。如：“The buyer must，whenever he is entitled to determine the time for shipping the goods，give the sufficient notice thereof.”句子中的“ whenever he is entitled to determine the time for shipping the goods”就是插入語來對(duì)句子內(nèi)容作出更詳細(xì)的說明。

二﹑商務(wù)合同翻譯的標(biāo)準(zhǔn)

商務(wù)英語合同翻譯雖然和普通英語翻譯有很大的差別，但本質(zhì)上還是一樣的。筆者認(rèn)為劉法公先生提出的“忠實(shí)（faithfully）﹑準(zhǔn)確（exactness）﹑統(tǒng)一（consistence）”則從根本上適應(yīng)了商務(wù)英語這一特性。忠實(shí)，即準(zhǔn)確的將原文語言的信息用譯文表達(dá)出來，不求語法與句子結(jié)構(gòu)的一致，但要求信息內(nèi)涵上的對(duì)等。準(zhǔn)確，即再將原文語言內(nèi)容轉(zhuǎn)換到譯文語言內(nèi)容的過程中選詞準(zhǔn)確，做到概念表達(dá)確切﹑物與名所指準(zhǔn)確，數(shù)碼與單位所指精確，準(zhǔn)確是商務(wù)英語翻譯的核心。統(tǒng)一，即漢英翻譯過程中的譯名﹑概念﹑術(shù)語在任何時(shí)候都應(yīng)該保持統(tǒng)一，不允許將同一概念或術(shù)語隨意變換譯文。

三﹑商務(wù)合同翻譯的原則

商務(wù)合同是一種特殊的應(yīng)用的文體，它具有用詞準(zhǔn)確、正式，句式嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范，文體結(jié)構(gòu)固定的特點(diǎn)。而且大量使用法律詞匯，來顯示合同的正規(guī)、莊嚴(yán)、準(zhǔn)確規(guī)范以及威嚴(yán)的語言特色。因此，作為一名合格的譯者，不僅要有過硬的專業(yè)知識(shí)與語言功底，還需要了解必要的翻譯原則。這樣才能翻譯出合格的譯文，成為一名合格的譯者。

1﹑譯文準(zhǔn)確嚴(yán)謹(jǐn)，忠實(shí)原文

鑒于商務(wù)合同是具有法律效力的文件，它嚴(yán)格的規(guī)定合同雙方當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)，所以“絲毫不允許語義的模凌兩可而使人誤解，被人鉆了法律的空子，它即使?fàn)奚淖值牧鲿承砸脖仨毐３衷牡闹覍?shí)性?！狈駝t，對(duì)原文意思的曲解，會(huì)造成嚴(yán)重的商貿(mào)糾紛。此外，商務(wù)合同中有許多法律術(shù)語和專業(yè)術(shù)語，在文本中有特定的含義，因此我們?cè)诜g時(shí)要嚴(yán)格的貼近合同所涉及的專業(yè)性內(nèi)容，準(zhǔn)確根據(jù)已有的商貿(mào)專業(yè)知識(shí)和對(duì)課文的理解來翻譯文中的詞，而不是僅僅借助英漢詞典，翻譯出模糊的句子或文章。例如：“The China shall bear all relevant taxes and levies upon the personnel by Chinese Government，whereas the Employer shall bear the same imposed upon the personnel by the government or by an agency or by an official body.[1]此句翻譯為：“中國(guó)政府應(yīng)負(fù)責(zé)繳納中國(guó)政府對(duì)人員所征收的一切稅金，雇主應(yīng)負(fù)責(zé)繳納項(xiàng)目所在國(guó)政府對(duì)人員所繳納的一切稅金?！本渲械摹皊hall”是法律詞匯，相當(dāng)于我們漢語中的“應(yīng)當(dāng)”，“必須”。句中還有兩個(gè)關(guān)于“稅金”的單詞，taxes 和 levies。其中tax在表示“稅”時(shí)，主要強(qiáng)調(diào)money taken compulsorily by the government or by an official body to pay for government services；levy作為名詞，主要表示一種“征稅”的行為，即money which is demanded and collected by the government or by an official body。[1]所以，我們?cè)谶M(jìn)行翻譯的時(shí)候要注意分清這兩個(gè)單詞的具體意思，千萬不能混淆所給，模糊翻譯。例如：“The contract is concluded in case of acceptance of the offer.”其中acceptance 和offer平常譯為“接受”和“提供”，然后在商務(wù)合同中是專有術(shù)語，應(yīng)譯為 “承諾”和“要約”，所以譯文為：“要約一旦承諾，合同立即訂立?！边€有一些縮略詞（FOB，CIF等）都應(yīng)該引起我們足夠的重視，不能主觀臆斷，這樣才能保證譯文準(zhǔn)確嚴(yán)

謹(jǐn)，忠實(shí)原文。

2﹑譯文具體清楚，用詞嚴(yán)密

鑒于商務(wù)合同所使用語言都屬于法律語言范疇，多是法律詞匯，以顯示合同的正規(guī)﹑嚴(yán)謹(jǐn)﹑規(guī)范。所以，我們?cè)谶x擇詞匯的時(shí)候不能選擇一些有歧義的或有多重意思的。例如：“As to the steamer sailing from Shanghai to Los Angeles，we have bimonthly direct services.”[2]句中的“bimonthly”可以指“兩月一次或一月兩次”，這個(gè)時(shí)候就會(huì)給對(duì)方造成誤解，是絕對(duì)不允許的。例如：“We wish to confirm our telex dispatched yesterday.”句中的“yesterday”是一個(gè)相對(duì)的概念，在這里用不合適。我們應(yīng)該使用具體的時(shí)間，如：“We confirm our telex of May 20，2014.”還有一些時(shí)間和金錢方面的翻譯，要做到翻譯時(shí)具體清楚，切不可想當(dāng)然，而丟失了一些重要信息，造成不必要的麻煩。例如：“Terms of Payment ：The Buyers shall open with a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach the Seller 30 days before the month of shipment，valid for negotiation in China until the 15th day after the month of shipment.”[1]翻譯為：“付款條件：買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國(guó)議付有效。”此句是合同中關(guān)于支付的條款，涉及到兩個(gè)重要的時(shí)間，我們應(yīng)該看清具體介詞，進(jìn)行具體清楚的翻譯。

3﹑譯文完整規(guī)范，達(dá)意通順

所謂完整規(guī)范，達(dá)意通順，就是把理解了的內(nèi)容用合乎合同要求的規(guī)范語言與形式表達(dá)出來。合同文書經(jīng)過長(zhǎng)期的實(shí)踐﹑檢驗(yàn)，其整體結(jié)構(gòu)已經(jīng)相對(duì)固定，大體由標(biāo)題﹑前言﹑正文及結(jié)尾組成，而且正文中的各個(gè)條款也相對(duì)固定，只需做稍許改變。因此，譯者在翻譯的時(shí)候要特別注意已經(jīng)約定俗成的一些規(guī)定及詞語。例如：“documentary bill at sight ”可以翻譯為“即期付有單據(jù)的票據(jù)”雖然表達(dá)的意思符合原文意思，但是概念模糊不清。因?yàn)椤捌睋?jù)”本來涵義就十分廣泛，而在商務(wù)英語中的“票據(jù)”大多數(shù)指“匯票”，因此可譯為“跟單匯票”。而且中英文在語言結(jié)構(gòu)上存在很大的差別，中文結(jié)構(gòu)較為松散，英文結(jié)構(gòu)較為嚴(yán)謹(jǐn)些，這些都會(huì)造成文章不通順。再者，商務(wù)合同的條款本來就比較繁瑣，翻譯時(shí)要首先弄清全文，在弄清各個(gè)條款之間的內(nèi)在聯(lián)系，切不可拘泥于原文的句法和條條框框，來達(dá)到譯文的條理清晰，通順。切不可像初學(xué)者一樣，不加斟酌，生掰硬套，致使譯文更加晦澀難懂。

結(jié)語：

通過以上對(duì)合同翻譯原則的探討，我們發(fā)現(xiàn)合同語言不同于日常生活用語。合同語言專業(yè)性強(qiáng)，句子復(fù)雜難翻譯，專業(yè)詞匯多，涉及的知識(shí)面范圍廣。因此，作為一名譯者，擁有過硬的語言功底是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還需要有一定的專業(yè)知識(shí)背景，了解一定的翻譯原則，與時(shí)俱進(jìn)，不斷充實(shí)自己。在實(shí)踐中摸索，不斷總結(jié)英漢兩種語言翻譯的異同，切實(shí)提高翻譯能力，語言水平和審美情趣。

第四篇：國(guó)際商務(wù)概論

第一章國(guó)際商務(wù)

一、國(guó)際商務(wù)：企業(yè)在一國(guó)以上布局價(jià)值增值的活動(dòng)。

二、國(guó)際商務(wù)類型：①出口；②非股權(quán)安排：不采取股權(quán)占有形式而是以擁有的工藝技術(shù)、品牌、管理技術(shù)、銷售渠道、商業(yè)模式等資源參與國(guó)外經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式（KFC本部在東道國(guó)開店，租賃本部的整個(gè)經(jīng)營(yíng)模式特許經(jīng)營(yíng)）；③股權(quán)投資：企業(yè)通過直接投資對(duì)其東道國(guó)的分支機(jī)構(gòu)的股權(quán)擁有所有權(quán)和控制權(quán)的商務(wù)形式（麥當(dāng)勞獨(dú)資買入直接經(jīng)營(yíng)）。

三、國(guó)際商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：①政治法律風(fēng)險(xiǎn)：（1）沒收和國(guó)有化風(fēng)險(xiǎn)；（2）政府干預(yù)（包括雇傭、技術(shù)轉(zhuǎn)移、出口比例、最低工資等）；（3）腐敗、官僚主義；（4）知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)；（5）貿(mào)易壁壘。②跨文化風(fēng)險(xiǎn)：因語言、生活方式、思維模式、習(xí)俗、宗教差異等導(dǎo)致的價(jià)值觀沖突而給企業(yè)帶來的經(jīng)營(yíng)損失。

（1）文化差異；（2）商業(yè)習(xí)慣差異；（3）管理模式差異；（4）極端民族主義。③財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：東道國(guó)的金融環(huán)境不利變化給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（1）匯率波動(dòng)；（2）通貨膨脹；（3）由于戰(zhàn)爭(zhēng)、政權(quán)不穩(wěn)定導(dǎo)致的資金凍結(jié)；（4）稅制調(diào)整；（5）利潤(rùn)回匯限制。④商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)不當(dāng)導(dǎo)致的決策管理失誤引起的損失。（1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)；（2）產(chǎn)品定價(jià)；（3）產(chǎn)品定位；（4）市場(chǎng)選擇；（5）商業(yè)伙伴的選擇。

三、企業(yè)為什么要從事國(guó)際商務(wù)：

（1）企業(yè)內(nèi)在（微觀）動(dòng)因：①轉(zhuǎn)移衰退產(chǎn)業(yè)，延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期；②通過市場(chǎng)多元化提高優(yōu)勢(shì)資產(chǎn)的利用強(qiáng)度，獲取采購、生產(chǎn)、銷售和研發(fā)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；③從全球采購中獲取價(jià)格更低，價(jià)值更高的商務(wù)資源（Ep.中國(guó)石油巨頭去中東地區(qū)采購）；④跟隨核心客戶進(jìn)入（Ep.用20%的客戶解決80%的銷量）；⑤寡占反應(yīng)，自然壟斷；⑥可以獲取國(guó)外企業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)和經(jīng)營(yíng)方式上的新理念；⑦可以和國(guó)外公司建立合作聯(lián)盟關(guān)系（獲得國(guó)外技術(shù)）。

（2）宏觀層面條件：①經(jīng)濟(jì)全球化：各國(guó)生產(chǎn)、消費(fèi)日益加深，相互依賴增強(qiáng)；②區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化：FTA（自由貿(mào)易協(xié)定）、關(guān)稅同盟、歐盟等；③經(jīng)濟(jì)制度趨同，向以私有化為基礎(chǔ)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一致發(fā)展；④全球體制WTO貿(mào)易投資壁壘弱化；⑤東道國(guó)政府的激勵(lì)政策；⑥全球性標(biāo)準(zhǔn)、全球性產(chǎn)業(yè)登場(chǎng)。

四、國(guó)際市場(chǎng)方式：①出口；②特許經(jīng)營(yíng)：把商業(yè)模式授權(quán)給另外一國(guó)；③對(duì)外直接投資（FDI）：生產(chǎn)要素跨國(guó)轉(zhuǎn)移；④聯(lián)盟。

股權(quán)投資:指企業(yè)通過直接投資對(duì)其東道國(guó)的分享機(jī)構(gòu)擁有的股權(quán)所有權(quán)和控制權(quán)的商業(yè)行為.第二章 出口和全球采購：

一 出口國(guó)外市場(chǎng)的進(jìn)去方式：(間接出口)①ETC（Export Trade Company）：與出口商是買斷關(guān)系（利潤(rùn)大風(fēng)險(xiǎn)大）；②(Export Management Company)：與出口商伙伴提供出口渠道。

二、間接出口：①優(yōu)點(diǎn)：（1）可以利用國(guó)內(nèi)的中間商現(xiàn)成渠道快速進(jìn)去目標(biāo)市場(chǎng)；（2）靈活性較大，若沉沒成本可快速撤出市場(chǎng)；（3）經(jīng)營(yíng)成本較低，投資較少，風(fēng)險(xiǎn)較小。②缺點(diǎn)：（1）不利于控制東道國(guó)市場(chǎng)；（2）不利于及時(shí)掌握東道國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格、品種、質(zhì)量等的客戶需求動(dòng)態(tài)。

三、直接出口：①優(yōu)點(diǎn)：（1）可以自主選擇和控制目標(biāo)市場(chǎng)；

（2）可以掌握更多的市場(chǎng)行情；（3）可以積累和提高跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)（4）潛在報(bào)酬高。②缺點(diǎn)：（1）國(guó)際運(yùn)營(yíng)能力要求較高，需要配備更多的資源，時(shí)間和人力；（2）需制定單獨(dú)的營(yíng)銷策略；（3）需承擔(dān)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；（4）從進(jìn)入到控制東道國(guó)市場(chǎng)需要時(shí)間較長(zhǎng)；（5）經(jīng)營(yíng)成本高，風(fēng)險(xiǎn)大。

四、間接出口和直接出口選擇的考量：①國(guó)外市場(chǎng)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略或理念的價(jià)值；

②管理層愿意投入到國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張和個(gè)別市場(chǎng)中的資源數(shù)量，包括時(shí)間、資本、管理專長(zhǎng)等；③產(chǎn)品的消費(fèi)特性（是否提供售后服務(wù)）；④國(guó)外市場(chǎng)中合格中間商的可獲得性。

五、服務(wù)貿(mào)易的分類：①跨境交付：服務(wù)的提供者在本國(guó)境內(nèi)向國(guó)外消費(fèi)者提供服務(wù)，其特點(diǎn)是服務(wù)的買賣雙方在不同的國(guó)境內(nèi)，跨越國(guó)境的只是服務(wù)本身。②境外消費(fèi)：服務(wù)的提供者在其境內(nèi)向來自國(guó)外的消費(fèi)者直接提供服務(wù)，服務(wù)的提供者與接受者在同一地點(diǎn)（提供者所在國(guó)）發(fā)生。其特點(diǎn)是服務(wù)本身不需要跨越國(guó)境，境外消費(fèi)者到服務(wù)提供者境內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)；③商業(yè)存在：一國(guó)服務(wù)的提供者在國(guó)外設(shè)立商業(yè)機(jī)構(gòu)，為當(dāng)?shù)氐姆?wù)接受者直接提供服務(wù)。其特點(diǎn)是（1）在國(guó)外境內(nèi)設(shè)立的商業(yè)機(jī)構(gòu)既可以是當(dāng)?shù)氐姆ㄈ耍ㄓ歇?dú)立的權(quán)利義務(wù)如子公司納稅地在當(dāng)?shù)兀┮部梢允欠欠ㄈ耍ǚ止炯{稅在母國(guó)）；（2）服務(wù)的提供者以自然人的身份到國(guó)外境內(nèi)提供服務(wù)。

第三章 非股權(quán)安排

一 非股權(quán)安排：①定義：是核心企業(yè)（直接承擔(dān)國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的企業(yè)）與東道國(guó)企業(yè)之間的一種長(zhǎng)期非資產(chǎn)式聯(lián)合。在這種聯(lián)合中，核心企業(yè)不占有東道國(guó)企業(yè)的股權(quán)而是通過合同對(duì)技術(shù)、管理、消費(fèi)渠道、商業(yè)模式等資源的有償轉(zhuǎn)讓（商標(biāo)、技術(shù)等的轉(zhuǎn)讓），為東道國(guó)企業(yè)提供服務(wù)，從中獲利的一種經(jīng)營(yíng)方式。②類型：（1）許可交易；（2）特許經(jīng)營(yíng)；（3）管理合同；（4）合同生產(chǎn)；（5）交鑰工程；（6）BOT項(xiàng)目。二分類詳解：.許可交易/把自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括專利、專有技術(shù)、商標(biāo)、品牌等）以契約的方式轉(zhuǎn)讓給國(guó)外的被許可方，以換取特許權(quán)使用費(fèi)與FDI相比，程序簡(jiǎn)便，成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，可快速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；<2>可以提高技術(shù)利用率，分擔(dān)研發(fā)的費(fèi)用；<3>可以為企業(yè)FDI探測(cè)市場(chǎng)。（Ep.寶潔公司進(jìn)入墨西哥之前，把洗發(fā)水的技術(shù)轉(zhuǎn)讓給墨西哥生產(chǎn)商）；<4>延長(zhǎng)技術(shù)壽命，獲得更大的利益；

<5> 可迅速提高企業(yè)聲望，擴(kuò)大企業(yè)市場(chǎng)范圍，有助于建立<1>培養(yǎng)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；<2>技術(shù)授權(quán)不觸及被許可方的經(jīng)營(yíng)管理，因而難以控制其產(chǎn)品質(zhì)量，難以建立授權(quán)方的穩(wěn)定影響（Ep.西門子冰箱授權(quán)中國(guó)質(zhì)量出問題）；<3>授權(quán)企業(yè)存在名譽(yù)上的風(fēng)險(xiǎn)，涉及品牌形象和銷售業(yè)績(jī)；<4>授權(quán)方收益取決于被許可方的經(jīng)營(yíng)收益，因而收入有限。

2.商業(yè)系統(tǒng)，包括生產(chǎn)與銷售方法，銷售系統(tǒng)、銷售訣竅、程序、商號(hào)、產(chǎn)品、專利、商標(biāo)使用權(quán)等以換取特許使用費(fèi)或其他方式補(bǔ)償?shù)囊环N商務(wù)安排。被許可方在許可方的監(jiān)督、協(xié)助下利用許可方的形象和品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。（2）特點(diǎn)：<1>安排更全面，雖然有時(shí)考量本土特點(diǎn)適當(dāng)調(diào)整，但特許人對(duì)被特許人全部商業(yè)活動(dòng)作出指示、監(jiān)管和控制，以確保統(tǒng)一的商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和客戶獲得始終如一的標(biāo)準(zhǔn)化零售體驗(yàn)和產(chǎn)品質(zhì)量；<2>特許人向北特許人提供后續(xù)支持，如培訓(xùn)、激勵(lì)計(jì)劃等；<3>作為回報(bào)，被特許人從收入中支付一定比例的特許使用費(fèi)，還要求購置特許人指定的設(shè)備和補(bǔ)給品，以確保生產(chǎn)出標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和始終如一的質(zhì)量水平（Ep.麥當(dāng)勞指定土豆統(tǒng)一購買）；<4>合同期限化比許可貿(mào)易長(zhǎng)，屬于長(zhǎng)期進(jìn)入戰(zhàn)略（20年左右）能以有效成本和低風(fēng)險(xiǎn)迅速進(jìn)入眾多市場(chǎng)；<2>不需要大量資本；<3>可以擴(kuò)大品牌的影響，激發(fā)現(xiàn)有和未來的銷售潛力；<4>可以利用被許可人的知識(shí)高<1>對(duì)被許可人的控制力較低；

<2>雙方之間有沖突的可能性，包括法律爭(zhēng)端；<3>保護(hù)許可人的國(guó)外市場(chǎng)形象，面臨控制力等更多挑戰(zhàn)；<4>需要監(jiān)督和評(píng)估被許可人的績(jī)效，牽涉到企業(yè)資源；<5>被許可人利用所獲得的知識(shí)可能成為未來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3.提供管理技術(shù)，并全權(quán)負(fù)責(zé)合同期內(nèi)該企業(yè)的全部業(yè)務(wù)管理，以換取報(bào)酬的商務(wù)安排。核心企業(yè)不需要資本性投資就可以創(chuàng)造收益；<2>點(diǎn)：<1>占用了核心企業(yè)大量的優(yōu)秀管理人員；<2>收益通常較低，僅限于固定的報(bào)酬；<3>可能將東道國(guó)企業(yè)培養(yǎng)成自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4.工程或大型設(shè)備。承擔(dān)全方位的規(guī)劃、融資、組織或者建造、安裝、調(diào)試以及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，工程完工后繼續(xù)給對(duì)方提供管理培訓(xùn)、技術(shù)支持等活動(dòng)，然后移交給國(guó)外運(yùn)營(yíng)的一種商務(wù)安排。（2）分類：<1>交鑰匙工程；<2>BOT項(xiàng)目。（3）優(yōu)點(diǎn)：<1>通常利潤(rùn)豐厚（信息不對(duì)稱）；<2>可以帶動(dòng)核心企業(yè)國(guó)東道國(guó)政府干預(yù)較多；<2>對(duì)承包企業(yè)的技術(shù)、資金、施工管理等要求較高。5.同，東道國(guó)企業(yè)按照規(guī)定的技術(shù)要求、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨時(shí)間及數(shù)量，生產(chǎn)核心企業(yè)所需產(chǎn)品，并按核心企業(yè)品牌銷售的商務(wù)安排。（2）分類：<1>來料加工；<2>來樣加工；<3>進(jìn)料加工。（3）對(duì)核心企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)：<1>可以利用東道國(guó)企業(yè)限有的生產(chǎn)能力，節(jié)省資金性投入又能快速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；<2><1>需要向東道國(guó)企業(yè)提供技術(shù)，可能培養(yǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（4）對(duì)東道國(guó)企業(yè) 第四章股權(quán)投資（FDI）

一、股權(quán)投資定義：核心企業(yè)通過對(duì)外直接投資，在海外設(shè)立子公司，對(duì)于子公司的股權(quán)，擁有所有權(quán)和控制權(quán)，并直接從事生產(chǎn)、銷售和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的商務(wù)活動(dòng)。

二、合資： ①優(yōu)點(diǎn)：<1>可以進(jìn)入東道國(guó)限制行業(yè)；<2>可利用當(dāng)?shù)仄髽I(yè)現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)和公共關(guān)系；<3>可以享受東道國(guó)各種優(yōu)惠政策；<4>可以用較少的資金獲得更大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)和掌握經(jīng)營(yíng)權(quán)；<5>降低投資風(fēng)險(xiǎn)。②缺點(diǎn)：<1>各方的目標(biāo)不完全一致，在技術(shù)分配，外銷比例，技術(shù)使用等方面存在矛盾；<2>各方爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理結(jié)構(gòu)復(fù)雜，決策效率低下；<3>雙方的文化差異，使合作融洽需要更長(zhǎng)的時(shí)間磨合，影響經(jīng)營(yíng)效率；<4>合作關(guān)系難以解除。

三、并購： ①優(yōu)點(diǎn)：<1>節(jié)省時(shí)間，可以快速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；<2>利用收購對(duì)新企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷渠道、品牌、節(jié)省市場(chǎng)開拓費(fèi)用。就可以獲得市場(chǎng)份額，降低競(jìng)爭(zhēng)壓力；<3>通過縱向收購可以擴(kuò)大業(yè)務(wù)領(lǐng)域獲得范圍經(jīng)濟(jì)；<4>可以利用收購企業(yè)原有的管理人才和技術(shù)人才；<5>可能會(huì)以較低的價(jià)格收購到優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。②缺點(diǎn)：<1>目標(biāo)企業(yè)的地理區(qū)位和規(guī)模經(jīng)濟(jì)和收購企業(yè)的意圖可能不相符；<2>對(duì)目標(biāo)企業(yè)的整合難度大，不能實(shí)行有效管理；<3>受目標(biāo)企業(yè)的原有契約關(guān)系的限度較大；<4>對(duì)目標(biāo)企業(yè)的資產(chǎn)價(jià)格作出準(zhǔn)確評(píng)估的難度較大。

第五篇：國(guó)際商務(wù)考試題

西 安 財(cái) 經(jīng) 學(xué) 院 試 題

課程名稱

國(guó)際商務(wù)

學(xué)期 2012— 2013學(xué)年

第 1 學(xué)期

使用班級(jí) 物流1101班

考核方式 大作業(yè)

一.論述經(jīng)濟(jì)全球化的特征與效應(yīng)。（15分）

二.論述競(jìng)爭(zhēng)力、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力與核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)別。（15分）三.論述波特四因素模型理論。(15分)四.請(qǐng)比較OEM、ODM、OBM品牌國(guó)際化方式的不同。（15分）

五、根據(jù)案例“寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的演變”進(jìn)行分析：

1．寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的三次演變的原因和依據(jù)是什么？（10分）2．就你所了解的寶潔公司的產(chǎn)品項(xiàng)目，談一談其市場(chǎng)定位的策略。（10分）

六、根據(jù)案例“溫州打火機(jī)國(guó)際化道路”進(jìn)行分析：

1．我國(guó)企業(yè)應(yīng)如何避免和應(yīng)對(duì)溫州打火機(jī)企業(yè)所遇到的這種局面？（10分）

2．利用這一案例總結(jié)我國(guó)出口企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易中應(yīng)注意哪些事項(xiàng)？（10分）

要求：1）用學(xué)校專用答題紙，抬頭注明為“《國(guó)際商務(wù)》課程大作業(yè)”；2）寫明班級(jí)、姓名、學(xué)號(hào)；3）用黑色簽字筆答題；4）要求抄題。寶潔公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的演變

在寶潔公司的發(fā)展歷程中，公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力曾經(jīng)有三次重大的飛躍。寶潔公司的發(fā)展壯大，與這三次核心競(jìng)爭(zhēng)力的變化密不可分。寶潔公司初創(chuàng)時(shí)期，它的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是它所擁有的最強(qiáng)勢(shì)的技術(shù)研發(fā)能力。在當(dāng)時(shí)，誰能夠發(fā)明好的產(chǎn)品，誰就可以贏得市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。所以技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)力，可以說是寶潔的第一核心競(jìng)爭(zhēng)力。寶潔公司發(fā)明了“嬰兒紙尿褲”，寶潔公司在洗衣機(jī)發(fā)明推廣后，發(fā)明了肥皂粉的替代產(chǎn)品——洗衣粉。運(yùn)用“第一核心競(jìng)爭(zhēng)力”，寶潔創(chuàng)造了良好的開端。但是，技術(shù)壁壘很容易被打破，可以很容易的被模仿與復(fù)制。在20世紀(jì)30年代，寶潔創(chuàng)造了第二核心競(jìng)爭(zhēng)力——品牌管理。由此，寶潔公司最先運(yùn)用了品牌管理的營(yíng)銷理論。在此之前，商品就是商品，是沒有任何品牌可言的。寶潔創(chuàng)造了第一個(gè)具有品牌特性的產(chǎn)品——“象牙牌香皂”，從而使?fàn)I銷從商品時(shí)代進(jìn)化到品牌時(shí)代。當(dāng)時(shí)，寶潔的工作人員在一次工作失誤中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象，在香皂產(chǎn)品的生產(chǎn)中，產(chǎn)生許多的氣泡，而帶有氣泡的香皂可以浮在水面上。利用這個(gè)有趣的現(xiàn)象，寶潔賦予這種產(chǎn)品以全新的概念——“可以浮在水面上的香皂”。這是一個(gè)很特別的產(chǎn)品，為了讓這種產(chǎn)品可以與其他的產(chǎn)品區(qū)別，公司賦予這種產(chǎn)品一個(gè)全新的名字——“象牙牌”香皂。于是品牌出現(xiàn)了。有了品牌之后如何傳播呢?寶潔公司找到了當(dāng)時(shí)風(fēng)靡全美的廣播連續(xù)劇，創(chuàng)造性地在廣播劇中插播產(chǎn)品廣告。在電視機(jī)發(fā)明之前，廣播連續(xù)劇在 當(dāng)時(shí)是最流行的大眾娛樂產(chǎn)品，而寶潔公司把產(chǎn)品廣告與最流行的大眾活動(dòng)結(jié)合起來是一個(gè)創(chuàng)舉。這是品牌管理、通過流行媒體傳播品牌形象、傳遞產(chǎn)品信息這種種營(yíng)銷手段的起源。盡管寶潔公司的“第二核心競(jìng)爭(zhēng)力”至今依然是領(lǐng)先的，但隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，營(yíng)銷理論的廣泛應(yīng)用，這個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的壁壘勢(shì)將被打破。20世紀(jì)80年代中期，寶潔公司通過與最大的零售商深度合作而創(chuàng)造了一種無間隙的合作模式，通過減少商業(yè)流通環(huán)節(jié)，有效降低成本；通過縮短距離，可以更加深入地研究消費(fèi)者。此前寶潔公司更擅長(zhǎng)通過廣告推廣，令消費(fèi)者選購寶潔的商品?，F(xiàn)在寶潔更注重令消費(fèi)者長(zhǎng)期使用寶潔的商品。由此寶潔公司開始了以 “高效消費(fèi)者回應(yīng)”戰(zhàn)略作為指導(dǎo)一切得最高戰(zhàn)略。在“高效消費(fèi)者回應(yīng)”戰(zhàn)略下，寶潔公司將財(cái)務(wù)、IT、物流、市場(chǎng)、市場(chǎng)研究等多個(gè)部門從后方的支持部門改變成為客戶直接提供服務(wù)的第一線部門，從而與戰(zhàn)略零售伙伴形成全方位、多部門的合作。這是一種本質(zhì)上的變化。銷售是很單純的行為，將商品銷售給分銷商便宣告結(jié)束。而商務(wù)拓展部門的任務(wù)，除了單純意義上的銷售之外，還要幫助分銷商將商品銷售給最終端的用戶，即消費(fèi)者。

溫州打火機(jī)國(guó)際化道路

一個(gè)“小不點(diǎn)兒”產(chǎn)品——打火機(jī)，從起步到打破由日本、韓國(guó)等同行曾壟斷國(guó)際市場(chǎng)數(shù)十年的格局，僅用了10年時(shí)間。在這10年里，溫州打火機(jī)曾向全球發(fā)起兩輪“沖擊波”：第一輪，20世紀(jì)90年代初，溫州的打火機(jī)廠憑借廉價(jià)的勞動(dòng)力成本、迅捷的 仿造工藝，形成了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)，日本產(chǎn)金屬外殼打火機(jī)的市場(chǎng)售價(jià)約30～40美元，而溫州產(chǎn)打火機(jī)僅售1美元!國(guó)外同行驚呼：“世上竟有人能做出如此便宜的打火機(jī)!”善于捕捉商機(jī)的溫州人“下手”奇快。1 992年，3000個(gè)家庭作坊仿佛在一夜之間齊刷刷誕生，上億只打火機(jī)“涌”出國(guó)門，一時(shí)間，國(guó)際打火機(jī)市場(chǎng)上“溫州黑馬”四處奔騰。第二輪，90年代中后期，在溫州，一批注重質(zhì)量的打火機(jī)企業(yè)抓規(guī)模、抓工藝、打品牌，帶著過硬的產(chǎn)品整體出擊，在更高平臺(tái)上再次“鯨吞”國(guó)際市場(chǎng)。而沖在最前面的是一頭“猛虎”——溫州大虎打火機(jī)廠。通過這兩輪沖擊，溫州打火機(jī)迫使日、韓80％以上的打火機(jī)生產(chǎn)企業(yè)或關(guān)門歇業(yè)，或轉(zhuǎn)而向溫州購買打火機(jī)，或定牌生產(chǎn)，使日、韓從世界最大的兩個(gè)打火機(jī)輸出國(guó)變成最大的進(jìn)口國(guó)。目前，溫州擁有打火機(jī)規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)300多家，年產(chǎn)金屬外殼打火機(jī)4．3億只，其中80％的產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)。溫州已成為世界最大的打火機(jī)生產(chǎn)基地。然而，正在溫州打火機(jī)的發(fā)展如火如荼時(shí)，2002年上半年卻接二連三地遇到來自歐盟的麻煩。溫州每年生產(chǎn)打火機(jī)8．5億只，出口達(dá)5億只，在歐洲市場(chǎng)占有率達(dá)到80％。但是，日前，歐洲打火機(jī)進(jìn)口商協(xié)會(huì)給所有溫州打火機(jī)生產(chǎn)商當(dāng)頭一棒：歐盟于2002年4月14日表決通過了CR法規(guī)，該法規(guī)的核心內(nèi)容是：．以保護(hù)兒童開啟安全為理由，要求售價(jià)在2歐元以下（約合人民幣15元）的玩具型打火機(jī)必須安裝保險(xiǎn)鎖。而中國(guó)出口到歐洲的打火機(jī)，售價(jià)基本上都在2歐元以下，歐洲及日本、韓 國(guó)沒有2歐元以下的產(chǎn)品。顯然，CR法規(guī)的通過，針對(duì)的只能是中國(guó)的打火機(jī)，溫州作為中國(guó)的“打火機(jī)之鄉(xiāng)”將蒙受巨大打擊。此消息傳出后，溫州打火機(jī)企業(yè)立即和當(dāng)?shù)氐臒熅邊f(xié)會(huì)緊急商議對(duì)策。針對(duì)剛通過表決的歐盟CR法規(guī)，溫州打火機(jī)廣大企業(yè)表示，我們不該初衷，將繼續(xù)采取積極行動(dòng)抵制、反對(duì)這一不公平、不合理的做法。溫州打火機(jī)遭遇上述的CR法規(guī)，在業(yè)內(nèi)引起極大關(guān)注。然而一波未平，一波又起。2002年6月27 日，歐盟又正式對(duì)中國(guó)打火機(jī)實(shí)施反傾銷立案調(diào)查。事情的主要起因是溫州300家以上打火機(jī)企業(yè)形成了特有的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，良好的社會(huì)分工極大地降低了溫州打火機(jī)的成本，從而使得溫州打火機(jī)以低價(jià)殺入歐盟等國(guó)際市場(chǎng)。溫州打火機(jī)的低價(jià)封殺使歐盟各國(guó)打火機(jī)企業(yè)一片恐慌，從而導(dǎo)致這次的反傾銷**。