第一篇：正式論文格式

（正式）論文的基本格式：

一、題目作者：

論文題目（宋體二號(hào)、不超過20個(gè)字）作者姓名宋體四號(hào)

(單位全名 部門全名,市(或直轄市)郵政編碼)宋體小四

二、摘要關(guān)鍵詞：

摘要宋體四號(hào)：摘要內(nèi)容宋體小四號(hào) 關(guān)鍵詞宋體四號(hào)：內(nèi)容宋體小四號(hào)

三、引言部分： 宋體小四號(hào)

四、正文部分： 正文文字宋體小四號(hào)，單倍行距

五、標(biāo)題部分：

1一級(jí)標(biāo)題宋體三號(hào)標(biāo)題1 1.1二級(jí)標(biāo)題 宋體四號(hào)標(biāo)題2 1.1.1三級(jí)標(biāo)題 宋體小四號(hào)標(biāo)題3

六、圖片格式：正文文字中，先見文后見圖，全文統(tǒng)一按順編號(hào)，圖片格式為JPG格式，分辨率為400DPI以上。

七、注釋文獻(xiàn)： [注釋] 宋體五號(hào) ①注釋1宋體小五號(hào) ②注釋2宋體小五號(hào) [參考文獻(xiàn)] 宋體五號(hào)

[1]參考文獻(xiàn)1 宋體小五號(hào) [2]參考文獻(xiàn)2 宋體小五號(hào)

（正式）論文的格式要求：

一、題目、摘要、關(guān)鍵詞

1.論文題目，按常規(guī)學(xué)術(shù)論文標(biāo)題作出。

2.論文摘要，要求摘出（或者說“提取出”）文章的主要觀點(diǎn)，或者選摘出文中最重要、最具有新意的某一個(gè)或兩個(gè)觀點(diǎn)，不必追求全面反映文章的概貌；客觀地把文中的觀點(diǎn)擺出來，不以介紹的口氣敘述自己的文章講了哪些內(nèi)容。摘要篇幅100-300字。

3.關(guān)鍵詞：3至5個(gè)，反映文章最主要內(nèi)容的術(shù)語、概念等。以上三項(xiàng)置于論文之首。

二、論文中“注”和“參考文獻(xiàn)”的區(qū)別

1.“注”指作者進(jìn)一步解釋 自己 所要表達(dá)的意思，文中標(biāo)碼 ①，注釋內(nèi)容統(tǒng)一置文末，文末的序號(hào)與文中序號(hào)一一對(duì)應(yīng)。

2.“參考文獻(xiàn)”指作者引文所注的出處，一律放文末，文中設(shè)序號(hào) [1]，文獻(xiàn)說明統(tǒng)一置文末，文末的序號(hào)與文中序號(hào)一一對(duì)應(yīng)。頁碼置于文中序號(hào)之后，例： [1]（P12）。3.“參考文獻(xiàn)”也指雖未直接引述別人的話、但參考了別人著作和論文的意思，應(yīng)在段中或段末設(shè)序號(hào) [1]，并在文末注明。本項(xiàng)與第2項(xiàng)不必分列，交叉排序即可。文末的序號(hào)與文中序號(hào)一一對(duì)應(yīng)。此種情況可以不注明頁碼。

4．同一參考文獻(xiàn)多次被引用，文末只標(biāo)一個(gè)序號(hào)，文中應(yīng)多次出現(xiàn)同一序號(hào)，在文中序號(hào)后加圓括號(hào)，注明所引文獻(xiàn)的不同頁碼或篇名。

三、文末參考文獻(xiàn)格式 1．著作

[序號(hào)] 作者．書名〔標(biāo)識(shí)碼〕．出版地：出版社，出版年．

[1] 張志建．嚴(yán)復(fù)思想研究 [M].桂林: 廣西師范大學(xué)出版社 , 1989.[2] 馬克思恩格斯全集（第 1 卷）[M].北京: 人民出版社 , 1956.說明 ：馬克思恩格斯全集、毛選、鄧選以及《魯迅全集》、《朱光潛全集》等每一卷設(shè)一個(gè)序號(hào)。2．譯著

[序號(hào)] 國(guó)名或地區(qū)(用圓括號(hào))原作者.書名[標(biāo)識(shí)碼].譯者.出版地:出版社,出版年.[1](英)靄理士.性心理學(xué)[M].潘光旦譯.北京: 商務(wù)印務(wù)館，1997.3．古典文獻(xiàn)

文史古籍類引文后加序號(hào)，再加圓括號(hào)，內(nèi)加注書名、篇名或頁碼。例如： 文中 “??孔子獨(dú)立郭東門?！?[1]（《史記?孔子世家》）4．論文集

[序號(hào)]編者.書名[標(biāo)識(shí)碼].出版地: 出版社，出版年．

[1] 伍蠡甫．西方論文選（下冊(cè)）[C]．上海：上海譯文出版社，1979． 論文集中特別標(biāo)出其中某一文獻(xiàn) [序號(hào)]其中某一文獻(xiàn)的著者．某一文獻(xiàn)題名[A].論文集編者．論文集題名[C]．出版地: 出版單位，出版年．

[1] 別林斯基．論俄國(guó)中篇小說和果戈理君的中篇小說[A]．伍蠡甫．西方文論選：下冊(cè)[C]．上海：上海譯文出版社，1979． 5．期刊文章

[序號(hào)]作者．篇名[標(biāo)識(shí)碼]．刊名，年，（期）． [1] 葉朗．《紅樓夢(mèng)》的意蘊(yùn)[J]．北京大學(xué)學(xué)報(bào)（哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版），1989,(2).6．報(bào)紙文章

[序號(hào)]作者.篇名[標(biāo)識(shí)碼].報(bào)紙名,出版日期(版次).[1] 謝希德．創(chuàng)造學(xué)習(xí)的新思路[N]．人民日?qǐng)?bào),1998-12-25(10).7．外文文獻(xiàn)

要求外文文獻(xiàn)所表達(dá)的信息和中文文獻(xiàn)一樣多 ,但文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)碼可以不標(biāo)出。[1] Mansfeld,R.S.&Busse.T.V.The Psychology of creativity and discovery, Chinago: NelsonHall, 1981.[2] Setrnberg,R.T.The nature of creativity ,New York:Cambridge University Press,1988.[3]Yong,L.S.Managing creative people.Journal of Create Behavior, 1994,28(1).說明 ： 1．外文文獻(xiàn)一定要用外文原文，切忌用中文敘述外文，如“牛津大學(xué)出版社，某某書，多少頁”等等。2．英文書名、雜志名用斜體，或畫線標(biāo)出。

四、參考文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí) 參考文

獻(xiàn)類型 專著 論文集 報(bào)紙 文章 期刊 文章 學(xué)位

論文 報(bào)告 標(biāo)準(zhǔn) 專利 詞典 資料 文獻(xiàn)類

型標(biāo)識(shí) M C N J D R S P Z

五、作者簡(jiǎn)介

姓名、出生年、性別、民族（漢族可省略）、籍貫（省、市或縣）、工作單位（包括郵政編碼、所在城市）、職稱、學(xué)位（何種學(xué)科的學(xué)位）等。

六、年代和數(shù)字用法

公歷世紀(jì)、年代、年、月、日、分?jǐn)?shù)、小數(shù)、百分比等采用阿拉伯?dāng)?shù)字，年份不能簡(jiǎn)寫，如不能用 96 年、97 年等。星期幾一律用漢字。中華民國(guó)和日本明治以前歷史紀(jì)年用漢字，括號(hào)內(nèi)注明公元紀(jì)年，用阿拉伯?dāng)?shù)字；中華民國(guó)紀(jì)年和日本明治以后年號(hào)紀(jì)年用阿拉伯?dāng)?shù)字，括號(hào)內(nèi)注明公元紀(jì)年，用阿拉伯?dāng)?shù)字，如秦文公四十年（公元前 722 年），民國(guó) 37 年（1948 年），昭和 16 年（1941 年）等。

約數(shù)用漢字，如“改革開放二十年來??”；整數(shù)用阿拉伯?dāng)?shù)字，如“中華人民共和國(guó)成立 50 周年”。

所引古籍的數(shù)字用漢字，與所據(jù)版本一致，如： 許慎.說文解字號(hào)[M].四部叢刊本,卷六上,頁九.《朱文公文集》卷三六

七、外國(guó)人名的表述

外國(guó)人名在論文中第一次出現(xiàn)時(shí)，中文譯名后用括號(hào)注明外文，例如：當(dāng)代經(jīng)濟(jì)學(xué)家諾斯（Douglass C.North）、科斯（Ronald H.Coase）;社會(huì)學(xué)家泰勒（Charles Taylor）;墨西哥 1991 年諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主、詩人巴斯（Octavio Paz）等。

歷史上的著名人物，例如馬克思、列寧、黑格爾、康德、羅素、杜威等，當(dāng)今經(jīng)常在新聞中出現(xiàn)的政治家，例如克林頓、布萊爾、布什等，毋須注明外文。希望可以幫到你！

第二篇：正式論文提綱

一、現(xiàn)代酒店員工流失的現(xiàn)狀（先從總體上分析，共性分析也，可參看國(guó)家旅游局發(fā)布的一些數(shù)據(jù)）

二、員工高流失對(duì)酒店的影響（員工正常流失是積極的，這里討論的是非正常的高流失率）

（一）人工成本損失

（二）影響服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定

（三）動(dòng)搖員工士氣，損害形象

（四）降低酒店人力資本優(yōu)勢(shì)，削弱酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

三、酒店員工高流失問題探源---一以世豪為例

（一）酒店自身磁性不足導(dǎo)致員工流失

1.員工薪酬低

2.酒店工作軟環(huán)境差

3.缺乏理想的晉升機(jī)會(huì)

4.培養(yǎng)、管理上的欠缺

（二）社會(huì)環(huán)境因素

1.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立，為人才流動(dòng)提供了良好的環(huán)境

2.社會(huì)傳統(tǒng)觀念的影響

（三）大學(xué)生員工（包括實(shí)習(xí)生）在世豪流失自身的因素

1.大學(xué)生心理特點(diǎn)與酒店工作性質(zhì)之間的沖突

2.大學(xué)生員工的職業(yè)預(yù)期與酒店工作現(xiàn)實(shí)的沖突

3.大學(xué)教育的缺陷

四、酒店有效控制員工流失的基本對(duì)策

（一）科學(xué)招聘，把好進(jìn)人關(guān)

（二）注重職業(yè)生涯規(guī)劃

1.幫助大學(xué)生員工重新定位

2.崗位自選制與工作輪換制相結(jié)合3.實(shí)行職業(yè)指導(dǎo)制，建立職業(yè)晉升階梯

4.試行職務(wù)見習(xí)制

(三)適當(dāng)提高薪酬福利待遇，完善執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)制度

（四）實(shí)行學(xué)歷津貼制

（五）開展員工與領(lǐng)導(dǎo)層的互動(dòng)

（六）推進(jìn)高校招生及培養(yǎng)方案改革

五、結(jié)論

第三篇：混凝土開裂論文(正式)

混凝土裂縫的原因、預(yù)防與處理的探討

關(guān)鍵詞

混凝土

開裂

材料性質(zhì)

結(jié)構(gòu)受力

原因 采取措施

可操作性

引 言

自改革開放以來，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)足發(fā)展，建筑技術(shù)也相應(yīng)有了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，并且其規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大、膨脹；大型現(xiàn)代化的技術(shù)設(shè)施或構(gòu)筑物不斷地朝著多、高、大、作用多樣化的方向發(fā)展。我國(guó)自應(yīng)用鋼筋混凝土技術(shù)以來，可以說是適應(yīng)時(shí)代的產(chǎn)物，這種結(jié)構(gòu)不僅相對(duì)價(jià)格低廉、承載力大、施工方便，更有其可裝飾性強(qiáng)、耐久性的特性很適合當(dāng)代人的性格！但是由于混凝土本生的一些物理化學(xué)性質(zhì)又決定了其只能適用于一定的可限范圍內(nèi)，因混凝土裂縫的不可避免的存在及其抗拉性能差的特點(diǎn)，使得鋼筋混凝土建筑物的耐久性、結(jié)構(gòu)可靠性均下降，更有現(xiàn)代人對(duì)質(zhì)量、視覺美、視覺安全的要求，我們必須要認(rèn)真、嚴(yán)肅、警惕的關(guān)心起混凝土開裂的問題！

建筑工程中混凝土開裂是帶有一定普遍性問題的，但只要保證其在可存在范圍內(nèi)是具有可操作性的，我們所要關(guān)注的問題就是對(duì)待每個(gè)建筑、每個(gè)構(gòu)筑物有正確的認(rèn)識(shí)并能使其在要求范圍內(nèi)正常運(yùn)作！在當(dāng)前的建筑中控制混凝土裂縫是一件非常重要的事，本文將對(duì)混凝土裂縫的成因進(jìn)行分析，并提出一些可預(yù)防措施及處理方法。

目 錄

引 言 ····························································1

而產(chǎn)生的微觀裂縫一旦發(fā)展，則有可能引起結(jié)構(gòu)物的開裂、變形甚至破壞，就達(dá)到了宏觀裂縫的度。產(chǎn)生收縮裂縫的原因，一般認(rèn)為在施工階段因水泥水化熱及外部氣溫的作用引起砼收縮而產(chǎn)生的裂縫,即為所謂的溫度縫;多為規(guī)則的條狀，很少交叉。常發(fā)生在結(jié)構(gòu)變截面處，往往與受力鋼筋平行，因?yàn)殇摻詈晚诺呐蛎浵禂?shù)是不同的。收縮裂縫多發(fā)生在大體積砼中，梁、板、柱等小塊體構(gòu)件，預(yù)應(yīng)力構(gòu)件極少產(chǎn)生收縮裂縫。砼收縮裂縫危害較大，尤其是暴露在大氣中的構(gòu)筑物，影響更大。如不加以防止，可能會(huì)造成嚴(yán)重后果。

（二）混凝土配合比

配合比在砼中一般是嚴(yán)格控制的，如果配合比設(shè)計(jì)不當(dāng)直接影響砼的抗拉強(qiáng)度降低達(dá)不到設(shè)計(jì)要求，也是造成砼開裂一個(gè)很重要的原因。配合比不當(dāng)造成砼開裂主要指水泥用量過大，水灰比大，含砂率不適當(dāng)，骨料種類不佳，選用外加劑不當(dāng)?shù)榷喾N原因，這幾個(gè)因素是互相關(guān)聯(lián)的。有關(guān)試驗(yàn)資料顯示：用水量不變時(shí)，水泥用量每增加10%，混凝土收縮增加5%；水泥用量不變時(shí)，用水量每增加10%，混凝土強(qiáng)度降低20%，混凝土與鋼筋的粘結(jié)力降低10%?，F(xiàn)在商品砼一般在控制質(zhì)量方面是比較好的，一般在現(xiàn)今建筑工程中多數(shù)選著商品砼；但是近幾年也出現(xiàn)了不少商品混凝土澆搗的樓板出現(xiàn)裂縫，分析原因有多方面：

1．粗細(xì)集料含泥量過大，造成混凝土收縮增大。集料顆粒級(jí)配不良或采取不恰當(dāng)?shù)拈g斷級(jí)配，容易造成混凝土收縮的增大，誘導(dǎo)裂縫的產(chǎn)生。2．骨料粒徑越細(xì)、針片含量越大，混凝土單方用灰量、用水量增多，收縮量增大。

3．混凝土外加劑、摻和料選擇不當(dāng)、或摻量不當(dāng)，嚴(yán)重增加混凝土收縮。4．水泥品種原因，礦渣硅酸鹽水泥收縮比普通硅酸鹽水泥收縮大。5．水泥等級(jí)及混凝土強(qiáng)度等級(jí)原因：水泥等級(jí)越高、細(xì)度越細(xì)、早強(qiáng)越高對(duì)混凝土開裂影響很大?；炷猎O(shè)計(jì)強(qiáng)度等級(jí)越高，混凝土脆性越大、越易開裂。

（三）砼施工中易于產(chǎn)生的裂縫

施工工藝造成的原因很多，且比較復(fù)雜，針對(duì)性比較強(qiáng)！水分蒸發(fā)、水泥結(jié)石的砼干縮通常是導(dǎo)致砼開裂的一個(gè)很重要的原因；砼是一種人造混合材料，其質(zhì)量好壞的一個(gè)重要標(biāo)志是成型后砼的均勻性和密實(shí)度，因此砼的攪拌、運(yùn)輸、澆搗、振實(shí)等各道工序中的任何缺陷和疏漏都是裂縫產(chǎn)生的直接或間接原因。施工中鋼筋表面污染、砼保護(hù)層太小或太大、澆筑過程中碰撞鋼筋使其移位等都極易于產(chǎn)生裂縫；砼養(yǎng)護(hù)，在早期養(yǎng)護(hù)過程中不到位，致使砼表面干燥或者砼內(nèi)外溫差太大產(chǎn)生的裂縫；極端天氣下施工極易產(chǎn)生裂縫； 不正確的振

搗方式,模板、墊層過于干燥。振搗操作不當(dāng),造成砼分層離析、表面浮漿。粗骨料沉落擠出水分、空氣,表面呈現(xiàn)泌水而形成豎向體積縮小沉落,造成表面砂漿層,它比下層砼有較大的干縮性能,待水分蒸發(fā)后,易形成凝縮裂縫。而模板、墊層在澆筑砼前灑水不夠,過于干燥,則模板吸水量大,引起砼的塑性收縮,產(chǎn)生裂縫。

施工工藝不當(dāng)，在施工過程中由于施工工藝不當(dāng),致使支座處負(fù)筋下陷,保護(hù)層過大,固定支座變成塑性鉸支座,使板上部沿梁支座處產(chǎn)生裂縫;樓板的彈性變形及支座處的負(fù)彎矩施工中在砼未達(dá)到規(guī)定強(qiáng)度,過早拆模,或者在砼未達(dá)到終凝時(shí)間就上荷載,造成砼樓板的彈性變形,致使砼早期強(qiáng)度低或無強(qiáng)度時(shí),承受彎、壓、拉應(yīng)力,導(dǎo)致樓板產(chǎn)生內(nèi)傷或斷裂;大梁兩側(cè)的樓板不均勻沉降也會(huì)使支座產(chǎn)生負(fù)穹矩造成橫向裂縫。

以上是施工中主要的比較常見的很容易產(chǎn)生裂縫的地方。施工中必須要應(yīng)以為鑒，積極的對(duì)待可能遇到的各種問題，才能很好的把問題降到最低！

（四）砼構(gòu)件由于各種受力的條件而產(chǎn)生的裂縫

在結(jié)構(gòu)受力突變的構(gòu)件處極易于產(chǎn)生，在板的轉(zhuǎn)角處易形成四十五度角的裂縫，而且現(xiàn)在很難與處理的，由于溫度的變化，板角處產(chǎn)生不均勻的溫度變形而產(chǎn)生拉應(yīng)力，當(dāng)超過其抗拉極限時(shí)很容易的就產(chǎn)生了裂縫。受力集中和受力突然變化處，比如在裙樓與主樓交界處設(shè)計(jì)的剪力墻處，一般會(huì)設(shè)計(jì)有分布筋，但是也是很難避免在板角開裂的！目前的這方面的設(shè)計(jì)也是比較多的，但任然很難避免其開裂。

2．結(jié)構(gòu)受荷產(chǎn)生的裂縫的因素很多，施工和使用中都有可能產(chǎn)生出裂縫，例如由于爆破原因產(chǎn)生的震動(dòng)在混凝土初凝但未達(dá)到養(yǎng)護(hù)期的很容易產(chǎn)生貫通性裂縫，這種情況優(yōu)宜見于有起臨時(shí)砼支撐的結(jié)構(gòu)中，在拆除該支撐且又要保證工程進(jìn)度的情況下一定要很好的妥善的處理好其中的關(guān)系。常見的梁、板等受彎構(gòu)件，在使用荷載的作用下往往會(huì)出現(xiàn)不同程度的裂縫，且這種構(gòu)件多數(shù)是帶縫工作的；砼的徐變是造成裂縫開裂的一個(gè)重要的原因，這在工程中是很常見的，隨著時(shí)間的推移，裂縫的寬度會(huì)越來越大，進(jìn)而影響砼結(jié)構(gòu)的使用安全；以上結(jié)構(gòu)由于受力載荷引起的裂縫必須引起足夠的重視。

（五）設(shè)計(jì)方面

1.地基的不均勻沉降:在住宅建設(shè)中,有相當(dāng)一部分的鋼筋砼現(xiàn)澆板的裂縫,是由于地基不均勻沉降的原因而造成的。如在軟土地基下采用擴(kuò)展基礎(chǔ),則對(duì)于那些相對(duì)較長(zhǎng)的條式樓來說,要想保正它們沉降均勻是相當(dāng)困難的,因此,在這種情況下,有時(shí)也會(huì)由于基礎(chǔ)的不均勻沉降,而引起樓房的拉裂和鋼筋砼現(xiàn)澆板的開裂。

2.荷載的作用:也有部分鋼筋砼現(xiàn)澆板的裂縫,是由于荷載作用方面的原因引起的。由于設(shè)計(jì)人員在進(jìn)行現(xiàn)澆板的配筋計(jì)算過程中,通常只是根據(jù)其承載能力來確定配筋量的,而往往忽略了對(duì)板在正常使用階段由其承受的荷載而引起的撓度及裂縫寬度的驗(yàn)算,由此而引起裂縫的產(chǎn)生,這些裂縫有時(shí)也會(huì)超過規(guī)范的 最大允許值,這也應(yīng)當(dāng)引起足夠的重視。

3.結(jié)構(gòu)體型突變及未設(shè)置必要的伸縮縫:房屋長(zhǎng)度過長(zhǎng),而又未考慮設(shè)置伸縮縫,當(dāng)房屋的自由伸縮達(dá)到應(yīng)設(shè)置伸縮縫要求的間距時(shí),就要引起裂縫的產(chǎn)生。另外,平面布局凹凸較多,即轉(zhuǎn)角也越多,這些轉(zhuǎn)角處由于應(yīng)力集中形成薄弱部位,一受到砼收縮及溫差變化易于產(chǎn)生裂縫。

4.在設(shè)計(jì)中,設(shè)備專業(yè)大多將照明、有線電視、網(wǎng)絡(luò)、通訊等所需的管線直接敷設(shè)套管于現(xiàn)澆板中,而且有時(shí)集中于某一處現(xiàn)澆板中的管線多達(dá)10多根,并且這些管線的直徑多為2—3cm,由此就會(huì)使該處的現(xiàn)澆板厚度大大削弱,從而引起現(xiàn)澆板在該處開裂。

(六)使用過程中造成的原因

1．構(gòu)筑物基礎(chǔ)不均勻沉降，產(chǎn)生沉降裂縫，由于相鄰建筑物或者是其他情況造成的超過設(shè)計(jì)承載力的不均勻沉降。

2．使用荷載超負(fù)。

3．野蠻裝修，隨意拆除承重墻或鑿洞等，引起裂縫。4．周圍環(huán)境影響，酸、堿、鹽等對(duì)構(gòu)筑物的侵蝕，引起裂縫。5．意外事件，火災(zāi)、輕度地震等引起構(gòu)筑物的裂縫。

由于外界環(huán)境的多變性和建筑使用時(shí)間的長(zhǎng)久性，很多問題是難以預(yù)料的，不論是生產(chǎn)過程中還是之后使用過程中產(chǎn)生的裂縫，只要能夠把握其主要的造成裂縫原因，并對(duì)癥做出相應(yīng)的處理或是提前采取相應(yīng)的措施我們就完全可以駕馭它，讓其按照我們的意愿來發(fā)揮建筑物的作用。

做到既振搗充分又避免過度。砼的保濕養(yǎng)護(hù)對(duì)其強(qiáng)度增長(zhǎng)和各類性能的提高十分重要,特別是早期的妥善養(yǎng)護(hù)可以避免表面脫水并大量減少砼初期伸縮裂縫發(fā)生。

3．設(shè)計(jì)要合理，考察現(xiàn)場(chǎng)條件后，要合理的考慮各方面的因素后再做出相應(yīng)的合理的設(shè)計(jì)，盡量能夠全面的照顧到各方面的原因，對(duì)于易于產(chǎn)生裂縫的地方要嚴(yán)格按照規(guī)范的要求來設(shè)計(jì)，在施工中施工單位盡量反饋需要注意的信息，并及時(shí)采納解決已達(dá)到雙贏。

總之，對(duì)于控制裂縫的方面必須要有針對(duì)性的全面考慮其產(chǎn)生的原因，從材料、設(shè)計(jì)、施工、環(huán)境等多方面匯總，并力求控制到位，才能將其控制在最小化，達(dá)到最優(yōu)化！把人為的因素降到最低，那么裂縫的限度將達(dá)到最低，建筑的各方面的將盡善盡美！這其中可操作性是尤為重要的，要想將各方面的因素都考慮在內(nèi)并得到解決，除了理論更加需要實(shí)際的操作才能算是最好的建筑！

通混凝土或水泥砂漿、聚合物或改性聚合物混凝土或砂漿。

4、電化學(xué)防護(hù)法

電化學(xué)防腐是利用施加電場(chǎng)在介質(zhì)中的電化學(xué)作用，改變混凝土或鋼筋混凝土所處的環(huán)境狀態(tài)，鈍化鋼筋，以達(dá)到防腐的目的。陰極防護(hù)法、氯鹽提取法、堿性復(fù)原法是化學(xué)防護(hù)法中常用而有效的三種方法。這種方法的優(yōu)點(diǎn)是防護(hù)方法受環(huán)境因素的影響較小，適用鋼筋、混凝土的長(zhǎng)期防腐，既可用于已裂結(jié)構(gòu)也可用于新建結(jié)構(gòu)。

5、仿生自愈合法

仿生自愈合法是一種新的裂縫處理方法，它模仿生物組織對(duì)受創(chuàng)傷部位自動(dòng)分泌某種物質(zhì)，而使創(chuàng)傷部位得到愈合的機(jī)能，在混凝土的傳統(tǒng)成分中加入某些特殊成分（如含粘結(jié)劑的液芯纖維或膠囊），在混凝土內(nèi)部形成智能型仿生自愈合神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，當(dāng)混凝土出現(xiàn)裂縫時(shí)分泌出部分液芯纖維可使裂縫重新愈合。

結(jié) 論

裂縫是混凝土結(jié)構(gòu)中普遍存在的一種現(xiàn)象，它的出現(xiàn)不僅會(huì)降低建筑物的抗?jié)B能力、受力性質(zhì)、結(jié)構(gòu)耐久性，影響建筑物的使用功能，而且會(huì)引起鋼筋的銹蝕，混凝土的碳化，降低材料的耐久性，影響建筑物的承載能力，因此要對(duì)混凝土裂縫進(jìn)行認(rèn)真研究、區(qū)別對(duì)待，采用合理的方法進(jìn)行處理，并在施工中采取各種有效的預(yù)防措施來預(yù)防裂縫的出現(xiàn)和發(fā)展，保證建筑物和構(gòu)件安全、穩(wěn)定。只有對(duì)其保持足夠的重視，且對(duì)癥做出相應(yīng)的處理才能很好的完成，隨著對(duì)砼研究的深入，設(shè)計(jì)方面的問題已逐步完善，雖達(dá)不到完美，但是滿足設(shè)計(jì)使用要求已是完全可能的，所以砼裂縫的控制最為主要的是在施工階段，在施工的各個(gè)環(huán)節(jié)要嚴(yán)格控制并創(chuàng)新出更好的操作方法！只有可行的操作才是最為實(shí)用的！

主要參考文獻(xiàn)

（1）建筑工程質(zhì)量事故分析，機(jī)械工業(yè)出版社（2）建筑施工手冊(cè)（上、中、下），中國(guó)建筑工業(yè)出版社（3）工程施工驗(yàn)收規(guī)范

（4）混凝土結(jié)構(gòu)工程裂縫的判斷與處理，中國(guó)建筑工業(yè)出版社（5）鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)裂縫控制指南，化學(xué)工業(yè)出版社（6）混凝土結(jié)構(gòu)裂縫防治技術(shù)，化學(xué)工業(yè)出版社

2010年10月25日

第四篇：馬克思主義基本原理論文(正式)

摘 要

馬克思主義基本原理概論是包括自然科學(xué)、社會(huì)科學(xué)和思維科學(xué)在內(nèi)的各門具體科學(xué)的世界觀和方法論的指導(dǎo)思想, 是現(xiàn)時(shí)代精神之精華。

用馬克思主義基本原理分析和解讀某個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，要遵循三步走原則，即是什么，為什么，怎么辦。也就是說第一步，認(rèn)清這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題的真實(shí)情況和本質(zhì)屬性；第二步，分析這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題產(chǎn)生的主觀原因客觀原因；第三步，找出解決這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題的方法。

本文試用唯物辯證法的觀點(diǎn)從局部與整體、現(xiàn)象與本質(zhì)、主要矛盾與次要矛盾、規(guī)律的特殊性和量變質(zhì)變規(guī)律的普遍性等方面闡述了馬克思主義哲學(xué)原理對(duì)學(xué)習(xí)和工作實(shí)踐的重要指導(dǎo)價(jià)值。

關(guān)鍵詞：馬克思主義基本原理 學(xué)習(xí)與工作實(shí)踐

正 文

目前, 高等工程院校均開設(shè)有馬克思主義基本原理概論這門課程, 馬克思主義基本原理概論作為整個(gè)馬克思主義理論的重要組成部分, 是科學(xué)的世界觀和方法論, 是關(guān)于自然、社會(huì)和思維發(fā)展普遍規(guī)律的科學(xué), 是現(xiàn)時(shí)代精神之精華。工程院校的學(xué)生通過學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理概論, 掌握科學(xué)的方法論, 特別是掌握科學(xué)的辯證思維方法, 用馬克思主義的觀點(diǎn)觀察世界, 有助于正確分析和理解工程中的各種復(fù)雜問題, 提高認(rèn)識(shí)水平和實(shí)踐能力。通過本人對(duì)馬克思主義基本原理概論的學(xué)習(xí)，不僅使我掌握了基本的哲學(xué)知識(shí)，同時(shí)也為構(gòu)造自己的正確的世界觀，人生觀，價(jià)值觀找到了正確的方向；也讓我學(xué)到了理論知識(shí)，更讓我自己的思想覺悟提高了許多，分析和解決學(xué)習(xí)、工作等問題的能力有了很大的提高，以下就簡(jiǎn)單分析其對(duì)我學(xué)習(xí)、工作的影響。

我是一名業(yè)余大學(xué)的學(xué)生，利用工作之余的時(shí)間我來學(xué)習(xí)，馬克思主義是關(guān)于自然和社會(huì)發(fā)展規(guī)律的科學(xué)，它不是停滯不前的，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們也要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，利用先進(jìn)的知識(shí)武裝自己，馬克思主義隨著時(shí)代的發(fā)展也不斷發(fā)展著，完備者，不斷以新的經(jīng)驗(yàn)新的知識(shí)新的結(jié)論豐富自己，馬克思主義之所以能夠指導(dǎo)我們不同歷史時(shí)期的革命和建設(shè)的實(shí)踐，就是因?yàn)樗皇枪潭ú蛔兊慕虠l，而是能夠與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)說，我們的學(xué)習(xí)也在與時(shí)俱進(jìn)，正是馬克思主義在指導(dǎo)著我們，讓我們與時(shí)俱進(jìn)，不斷有新的知識(shí)讓我們學(xué)習(xí)，指導(dǎo)著我們的學(xué)習(xí)。

事物發(fā)展過程中的量變和質(zhì)變是相互轉(zhuǎn)化的，量變是事物數(shù)量的增減和次序的變動(dòng)，是保持事物的質(zhì)的相對(duì)穩(wěn)定性的不顯著變化，體現(xiàn)了事物漸進(jìn)過程的連續(xù)性，質(zhì)變是事物性質(zhì)的根本變化，是事物由一種質(zhì)態(tài)向另一種質(zhì)態(tài)的飛躍，體現(xiàn)了事物漸進(jìn)過程和連續(xù)性的中斷。量變是質(zhì)變的必要準(zhǔn)備，質(zhì)變是量變的必要結(jié)果，量變和質(zhì)變是相互滲透的。在我們是十二年寒窗苦讀中，我們就是在慢慢積累著，等待著量變產(chǎn)生質(zhì)變，在我們學(xué)習(xí)生涯中，我們時(shí)刻要求自己認(rèn)真學(xué)習(xí)，為的就是高考，希望我們的質(zhì)變能夠引起量變，對(duì)待學(xué)習(xí)，我們要學(xué)會(huì)堅(jiān)持，不松懈，時(shí)刻保持清醒的頭腦去面對(duì)學(xué)習(xí)，好為將來的美好生活打下基礎(chǔ)。

馬克思主義再次能夠?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)和工作提供科學(xué)方法和理論指導(dǎo)。之所以說“馬克思主義給人智慧，使人智慧”是因?yàn)轳R克思主義為我們學(xué)習(xí)提供了科學(xué)的世界觀和方法論，正所謂“授人以漁”，用馬克思主義的基本立場(chǎng)、基本觀點(diǎn)和基本方法武裝我們頭腦可以增強(qiáng)我們分析過去、改造未來的能力，獨(dú)立地處理各種現(xiàn)實(shí)生活中的復(fù)雜問題，理論聯(lián)系實(shí)際不斷發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，與時(shí)俱進(jìn)。馬克思主義哲學(xué)方面所講的物質(zhì)世界的統(tǒng)一性，聯(lián)系與發(fā)展，唯物辯證法等都對(duì)我們的生活是大有裨益的。我們以這些理論作前提，來進(jìn)行日常的學(xué)習(xí)和工作可以避免走彎路、犯錯(cuò)誤。比如熱力學(xué)第一第二定律，如果用馬克思主義的唯物辯證法就不難明白為什么沒有第一類永動(dòng)機(jī)，為什么諸葛亮的木牛流馬是不可能存在的，為什么武俠小說中的內(nèi)力是不可能存在的。

馬克思主義哲學(xué)可以培養(yǎng)我們思維創(chuàng)新的能力。馬克思主義哲學(xué)有助于我們思維創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。馬克思主義哲學(xué)的各部分都在啟迪著人們?cè)诳茖W(xué)認(rèn)識(shí)活動(dòng)中探索未知的能力。馬克思主義哲學(xué)中的唯物論部分,為人們的思維創(chuàng)新提供了物質(zhì)基礎(chǔ),告誡人們?cè)诶碚撍伎己蛣?chuàng)新的過程中不能從主觀臆斷的想當(dāng)然出發(fā),就要從物質(zhì)第一性出發(fā)，做到一切從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是。辯證法部分為人們的思維創(chuàng)新提供了辯證思維的科學(xué)方法。它告誡人們?cè)谒季S創(chuàng)新過程中應(yīng)該堅(jiān)持矛盾分析方法,把握矛盾的特殊性及其特點(diǎn),做到兩點(diǎn)論與重點(diǎn)論的結(jié)合,反對(duì)形而上學(xué)的均衡論和一點(diǎn)論。認(rèn)識(shí)論部分,為思維創(chuàng)新提供了必備的物質(zhì)條件——認(rèn)識(shí)的主體。要提高人們的理論思維和思維創(chuàng)新能力, 必須提高主體的自身?xiàng)l件,加深對(duì)認(rèn)識(shí)的影響。馬克思主義具有先進(jìn)性，堅(jiān)持一切從實(shí)際出發(fā)，理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是，在實(shí)踐中檢驗(yàn)真理和發(fā)展真理，是馬克思主義最重要的理論品質(zhì)。解放思想、實(shí)事求是、與時(shí)俱進(jìn)，既是中國(guó)共產(chǎn)黨的思想路線，又是馬克思主義的理論精髓、理論品質(zhì)和活的靈魂。馬克思主義政黨的一切理論和奮斗都應(yīng)致力于實(shí)現(xiàn)最廣大人民的根本利益，這是馬克思主義最鮮明的政治立場(chǎng)。馬克思主義是我們立黨立國(guó)的根本指導(dǎo)思想，是全國(guó)各族人民團(tuán)結(jié)奮斗的共同理論基礎(chǔ)。馬克思主義的基本原理任何時(shí)候都要堅(jiān)持，否則我們的事業(yè)就會(huì)因?yàn)闆]有正確的理論基礎(chǔ)和思想靈魂而迷失方向，就會(huì)歸于失敗。和平、發(fā)展、合作成為當(dāng)今時(shí)代的主題 ,經(jīng)濟(jì)全球化深入展,科技進(jìn)步日新月異；同時(shí),國(guó)際環(huán)境復(fù)雜多變，影響和平與發(fā)展的不穩(wěn)定不確定因素增多,世界發(fā)展不平衡狀況加劇。所以,我們要聯(lián)系國(guó)際、國(guó)內(nèi)的實(shí)際情況來理解馬克思主義理論。,在我們的現(xiàn)實(shí)生活中時(shí)時(shí)可以用到,在生活中運(yùn)用這些原理來解決問題,是一種生活的智慧。這就是我們?yōu)槭裁幢仨毷冀K堅(jiān)持馬克思主義基本原理的道理所在。

把馬克思主義基本原理概論的理論運(yùn)用到我的工作實(shí)踐中，讓我體會(huì)到“科學(xué)技術(shù)在社會(huì)發(fā)展中的作用”科學(xué)技術(shù)作為先進(jìn)生產(chǎn)力的重要標(biāo)志，對(duì)于推動(dòng)社會(huì)發(fā)展有著非常重要的作用?？茖W(xué)技術(shù)革命是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的強(qiáng)大杠桿，首先對(duì)生產(chǎn)方式產(chǎn)生了深刻影響；其次對(duì)生活方式產(chǎn)生了巨大影響；最后促進(jìn)了思維方式的變革，總之科學(xué)技術(shù)是社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α？茖W(xué)技術(shù)的社會(huì)作用具有兩重性，科學(xué)技術(shù)就像一把雙刃劍，既能通過促進(jìn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展以造福于人類，同時(shí)也可能在一定條件下對(duì)人類的生存和發(fā)展帶來消極后果。

在工作中，我是一名建筑工程的的成本控制人員，在工作中我不怕苦不怕累，臟活累活我怕都沖在最前面，在面對(duì)工作的問題中我總是想著創(chuàng)新，用新的方法來解決現(xiàn)實(shí)中的問題，我們公司也積極購(gòu)買新的軟件，以增加公司的生產(chǎn)力和智能化，從而大大減輕公司人員的勞動(dòng)強(qiáng)度和工作時(shí)間，充分利用當(dāng)前先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，馬克思主義再次能夠?yàn)槲覀兊膶W(xué)習(xí)和工作提供科學(xué)方法和理論指導(dǎo)，之所以說馬克思主義給人智慧，使人智慧是因?yàn)轳R克思主義為我們學(xué)習(xí)和工作提供了科學(xué)的世界觀和方法論，時(shí)刻知道著我們工作前進(jìn)的方向。

我們的工作正在改變著，變得越來越智能化、簡(jiǎn)便化，這樣就要求我們要掌握先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)和先進(jìn)的科學(xué)方法，馬克思主義指導(dǎo)著我們向智能化、高效化、節(jié)能化發(fā)展著。因此，我深刻地感受到我們的歷史使命，感受到馬克思主義對(duì)于我們個(gè)人的學(xué)習(xí)實(shí)踐，國(guó)家的繁榮富強(qiáng)，乃至全世界共產(chǎn)主義事業(yè)的指導(dǎo)意義。我們應(yīng)努力學(xué)習(xí)和自覺運(yùn)用馬克思主義，在理論有實(shí)際結(jié)合中學(xué)習(xí)和掌握馬克思主義，把馬克思主義作為行動(dòng)的指南，不斷充實(shí)和完善自己，努力成為合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。

通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我覺得學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理對(duì)我們平時(shí)的學(xué)習(xí)甚至是工作都是相當(dāng)有幫助的，它幫助我們理解世界，理解很多道理，充實(shí)了我們的思想，讓我們的思想一步一步地邁向成熟，這樣我們才能更客觀，更理智的判斷以后我們遇到的任何問題，并作出最好的解答。不僅僅對(duì)我們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)，甚至是以后的工作的都是有很大幫助的。有了它的幫助，我們會(huì)在思想上少走很多彎路，從而獲得更多的進(jìn)步。這也是為什么每個(gè)大學(xué)都把這門課當(dāng)作每個(gè)大學(xué)生必修課的原因，當(dāng)然，這一切離不開喬老師的幫助，他的耐心教導(dǎo)，敬業(yè)的教學(xué)作風(fēng)讓我十分佩服，他對(duì)待事情總是十分認(rèn)真，仔細(xì)。所以我要感謝喬老師的辛勤付出，這門課和你的教導(dǎo)在我人生道路上留下了濃墨重彩的一筆。

第五篇：農(nóng)夫山泉營(yíng)銷渠道---論文正式稿

農(nóng)夫系列產(chǎn)品營(yíng)銷渠道管理問題與對(duì)策

摘要近年來，由于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、劇烈的成本壓力、商品經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展和新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，廠商都在不斷加強(qiáng)對(duì)渠道的關(guān)注度，零售商逐步掌握了廠商價(jià)值鏈的話語權(quán)。是否有效的進(jìn)行渠道管理、合作，成了能否獲取更大利潤(rùn)和更好滿足消費(fèi)者需求的重要因素，甚至成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵戰(zhàn)略武器。因此，可以說營(yíng)銷渠道是企業(yè)的寶貴資源。目前國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)異常激勵(lì)，使得飲料企業(yè)處于不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新與營(yíng)銷變革之中，傳統(tǒng)的銷售模式也正受到挑戰(zhàn)，暴露出越來越多的問題，必須用一種全新的方式來思考分銷問題，才能建立適合自己的高效分銷渠道。因此，本文選擇了農(nóng)夫系列產(chǎn)品，對(duì)我國(guó)的飲料企業(yè)的營(yíng)銷渠道管理進(jìn)行了研究。

引言

營(yíng)銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。它是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)廠家到達(dá)消費(fèi)者手中的過程，包含生產(chǎn)廠家、消費(fèi)者和為產(chǎn)品所有權(quán)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移提供途經(jīng)的所有中間組織。常規(guī)的營(yíng)銷渠道包括生產(chǎn)廠家、批發(fā)商、零售商和消費(fèi)者.在產(chǎn)品和服務(wù)同質(zhì)的情況下，營(yíng)銷渠道管理已成為影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素。在國(guó)內(nèi)目前頗具競(jìng)爭(zhēng)力的幾大飲料品牌中，農(nóng)夫系列無異是最為標(biāo)新立異的一個(gè)。無論是在產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、還是廣告宣傳、營(yíng)銷策略等方面的差異化運(yùn)作上，均勝人一等。從最初的 天然水，到后來的農(nóng)夫果園，以及現(xiàn)在的情緒飲料，都在消費(fèi)者心目中都留下了非常深刻的印象。飲料屬于快速消費(fèi)品，本文以農(nóng)夫系列產(chǎn)品作為對(duì)象，對(duì)快速消費(fèi)品的渠道管理，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道中存在的問題進(jìn)行了分析，并提出了有針對(duì)性的建議與對(duì)策。

一、快速消費(fèi)品的渠道管理

（一）快速消費(fèi)品的定義

快速消費(fèi)品FMCG(Fast Moving Consumer Goods的首字母縮寫)，通常是指那些使用壽命較短、消費(fèi)速度較快、消費(fèi)者需要不斷重復(fù)購(gòu)買的產(chǎn)品。之所以被稱為快速，是因?yàn)樗麄兪紫仁侨粘Ｓ闷罚鼈円揽肯M(fèi)者高頻次和重復(fù)的使用與消耗通過規(guī)模的市場(chǎng)量來獲得利潤(rùn)和價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，典型的快速消費(fèi)品包括日化用品、食品飲料、煙草等：藥品中的非處方藥(OTC)通常也可以歸為此類。

快速消費(fèi)品是在現(xiàn)代商業(yè)當(dāng)中非?；钴S的一塊，最早的快速消費(fèi)品不是從品開始的，是從洗護(hù)用品開始的。但是由于在賣場(chǎng)布局當(dāng)中，這種商品開始越來越靠在一起銷售，在這樣的條件下，快速消費(fèi)品的概念延伸到食品，到目前為止，人們除了把食品和洗護(hù)用品看作快速消費(fèi)品之外，又將其范圍再次擴(kuò)大。譬如，AC尼爾森市場(chǎng)研究公司將快速消費(fèi)品分為兩大類：食品飲料類和非食品飲料類。

（二）我國(guó)快速消費(fèi)品渠道環(huán)境特征

1、我國(guó)人口眾多，消費(fèi)者具有廣泛性、復(fù)雜性、易變性、情感性的特點(diǎn)

我國(guó)人口有13億之多，消費(fèi)者市場(chǎng)人數(shù)眾多，范圍廣泛，生活中

的每一個(gè)人都不可避免地發(fā)生消費(fèi)行為或消費(fèi)品購(gòu)買行為，成為消費(fèi)者市場(chǎng)的一員，且消費(fèi)者受到年齡、性別、身體狀況、性格、習(xí)慣、職業(yè)、收入、教育程度和市場(chǎng)環(huán)境等多種因素的影響而具有不同的消費(fèi)者需求和消費(fèi)行為，所購(gòu)商品的品種、規(guī)格、質(zhì)量、花色和價(jià)格千差萬別，加之消費(fèi)者需求具有求新求異的特性，要求商品的品種、款式不斷翻新，有新奇感，不喜愛一成不變的老面孔。隨著市場(chǎng)商品供應(yīng)的豐富和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，消費(fèi)者對(duì)商品的挑選性增強(qiáng)，消費(fèi)風(fēng)潮的變化加速，商品的流行周期縮短，千變?nèi)f化，往往令人難以把握。消費(fèi)品有千千萬萬，消費(fèi)者對(duì)所購(gòu)買的商品大多缺乏專門的甚至是必要的知識(shí)，對(duì)質(zhì)量、性能、使用、保管、價(jià)格乃至市場(chǎng)行情都不太了解，只能根據(jù)個(gè)人好惡和感覺做出購(gòu)買決策，多屬非專家購(gòu)買，受感情因素影響大，受企業(yè)廣告宣傳和促銷推廣活動(dòng)的影響很大。

2、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)、穩(wěn)定、高速地發(fā)展、消費(fèi)者需求越來越復(fù)雜

近年來，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)一直持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)，人民的生活質(zhì)量逐步提高，生活節(jié)奏逐漸加快，消費(fèi)觀念也發(fā)生了很大的變化，這些的變化也促使了我國(guó)快速消費(fèi)品銷售市場(chǎng)的高速發(fā)展。

3、我國(guó)地域廣大、地理復(fù)雜、消費(fèi)差異化大

中國(guó)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，放眼到我國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)地區(qū)之間消費(fèi)的差異是非常大的。由于地域大、亞文化圈多，中國(guó)市場(chǎng)的差異程度往往超乎人們的想象。這種差異具體表現(xiàn)在市場(chǎng)的多元多樣性：一國(guó)多個(gè)市場(chǎng)，一國(guó)多層市場(chǎng)。AC尼爾森中國(guó)零售服務(wù)部總監(jiān)高

善達(dá)這么認(rèn)為：中國(guó)的零售市場(chǎng)是全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈，也是地區(qū)差異化最為顯著的市場(chǎng)之一。因此在今天的中國(guó)，地理的差異，以及各個(gè)地理區(qū)域的消費(fèi)文化差異將是一道對(duì)于要贏得中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)必須要逾越的鴻溝。

4、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，技術(shù)門檻低、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高 快速消費(fèi)品行業(yè)入行壁壘及技術(shù)門檻的“雙低”，使得產(chǎn)品易于復(fù)制，同類產(chǎn)品有很多品牌，例如現(xiàn)在在市場(chǎng)的牙膏有高露潔，佳潔士，黑人，黑妹，中華，兩面針，三七等等一些的同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，而且這些產(chǎn)品的功能差異性不打，造成產(chǎn)品同質(zhì)化程度高。而產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，必然會(huì)導(dǎo)致商家對(duì)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪，而產(chǎn)品的可替代性高，是消費(fèi)者擁有更多選擇的空間，從而對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度下降。

5、銷售渠道對(duì)于快速消費(fèi)品具有極其重要的地位，取道種類多而復(fù)雜

快速消費(fèi)品的生產(chǎn)工藝相對(duì)簡(jiǎn)單，而銷售卻有為重要。通?？焖傧M(fèi)品的銷售過程是生產(chǎn)過程長(zhǎng)度的幾十倍或更多，快速消費(fèi)品企業(yè)要依靠銷售拉動(dòng)市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，所以銷售渠道對(duì)與快速消費(fèi)品具有極其重要的地位。隨著知識(shí)的豐富和技術(shù)的發(fā)展，新興業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)和新興業(yè)態(tài)等多種渠道并存：百貨商店，批發(fā)市場(chǎng)，超級(jí)市場(chǎng)，倉儲(chǔ)式商場(chǎng)，24小時(shí)便利店，連鎖店，電話營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以及在中快速發(fā)展的電視購(gòu)物等?，F(xiàn)代通路所占有的份額日漸增長(zhǎng)，讓原本已十分復(fù)雜的變得更加撲朔迷離。

6、國(guó)外涌入我國(guó)，AMGG市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈

隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全球一體化的進(jìn)步，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛前進(jìn)，中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，越來越多的快速消費(fèi)品公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)外零售商也逐漸進(jìn)入中國(guó)的渠道銷售市場(chǎng)。例如沃爾瑪(美國(guó))，家樂福(法國(guó))，麥德龍(德國(guó))，樂購(gòu)(英國(guó))等。

二、農(nóng)夫系列產(chǎn)品營(yíng)銷渠道現(xiàn)狀分析

（一）企業(yè)簡(jiǎn)介

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，注冊(cè)資金為14700萬元，是集科研、開發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷為一體的農(nóng)產(chǎn)品果汁飲料深加工企業(yè)，生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)天然飲用水、果蔬汁飲料、功能飲料、茶飲料等四大系列幾十種產(chǎn)品。公司自成立至今，相繼在浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山礦泉水保護(hù)區(qū)、湖北丹江口、廣東萬綠湖等國(guó)家一級(jí)水資源保護(hù)區(qū)建成了六座現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地，投資總額近30億元人民幣。十年來，公司逐漸成長(zhǎng)為中國(guó)飲料行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，天然水和果汁飲料銷量長(zhǎng)期位居全國(guó)同類產(chǎn)品前列，“農(nóng)夫山泉”、“農(nóng)夫果園”等已成為國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的代表品牌。2003年9月農(nóng)夫山泉天然水被國(guó)家質(zhì)檢總局評(píng)為“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。2002年農(nóng)夫 山泉天然水的總產(chǎn)量達(dá)61萬噸，居全國(guó)飲料企業(yè)產(chǎn)量 缺已經(jīng)成了困擾農(nóng)夫多年的問題。不管是“有點(diǎn)甜”的山泉，“喝前搖一搖”的農(nóng)夫果園，還是功能性飲料尖叫，一直到現(xiàn)在“底氣十足”的氣茶，農(nóng)夫的產(chǎn)品在渠道方面都表現(xiàn)的力不從心。

1、渠道成員的選擇存在很大的隨意性

農(nóng)夫產(chǎn)品在建設(shè)分銷渠道時(shí)，對(duì)中間商的選擇沒有一套科學(xué)有效的選擇和評(píng)價(jià)體系，對(duì)中間商的選擇常常是想當(dāng)然，或者是緊盯同類產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的分銷渠道，沒有充分體現(xiàn)出自身產(chǎn)品的差異性戰(zhàn)略，不合理劃分中間商的市場(chǎng)范圍，在考核中間商的資質(zhì)時(shí)以其資金能力為主，而忽視了經(jīng)銷商的產(chǎn)品政策、市場(chǎng)信譽(yù)、對(duì)終端的維護(hù)能力、消費(fèi)者的意見反饋等情況，結(jié)果導(dǎo)致日后市場(chǎng)目標(biāo)偏差、分銷渠道阻塞、資金周轉(zhuǎn)困難、經(jīng)銷商埋怨、自己受苦。例如2006年12月的山西經(jīng)銷商倒戈事件就是因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問題。

2、營(yíng)銷渠道運(yùn)作成本過高

近幾年來，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇及公司品牌發(fā)展的需要，農(nóng)夫系列產(chǎn)品的營(yíng)銷費(fèi)用在不斷攀升。如2003年，贊助中國(guó)載人航天工程獲得中國(guó)航天員專用飲用水、2002年的陽光工程、2001年支持北京申奧“一分錢”活動(dòng)、2006年支持奧運(yùn)……以及巨額的廣告費(fèi)用，都花費(fèi)了公司大量的資金。公司投放巨額廣告，一半是為產(chǎn)品造勢(shì)，一半則是為了保持經(jīng)銷商高昂的斗志;但不管怎樣都使其營(yíng)銷費(fèi)用大增。再如隨著大賣場(chǎng)等新型渠道勢(shì)力的增強(qiáng)，他們對(duì)生產(chǎn)企業(yè)也越來越強(qiáng)勢(shì)，迫使企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格一降再降，而昂貴的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和各種名目繁多的費(fèi)用，讓企業(yè)不堪重負(fù)，利潤(rùn)雪上加霜。近年來，原料、輔料、能源等成本的上漲，使得產(chǎn)品成本不斷增加。此外，《新道法》的實(shí)施，也無形中增加了企業(yè)的物流成本。而對(duì)于農(nóng)夫山泉公司來說，為了保住自己在二三級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必要繼續(xù)執(zhí)行比較實(shí)惠的市場(chǎng)價(jià)格。但現(xiàn)實(shí)是，一方面大幅增長(zhǎng)的成本;另一方面，企業(yè)又要保持合理的價(jià)差體系，農(nóng)夫山泉公司面對(duì)的困境由此可知。

3、忽視對(duì)終端的建設(shè)

農(nóng)夫系列在分銷產(chǎn)品時(shí)，依然采用傳統(tǒng)的方式，即企業(yè)把產(chǎn)品交給經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商一級(jí)一級(jí)分銷下去，自身疏忽對(duì)終端的建設(shè)和維護(hù)，卻寄希望于中間商將終端建設(shè)和管理好，然而這樣想法的更多現(xiàn)實(shí)卻是生產(chǎn)企業(yè)通路不暢、終端市場(chǎng)鋪貨率不高、產(chǎn)品滲透深度不足，結(jié)果農(nóng)夫的產(chǎn)品廣告在電視上天天與消費(fèi)者見面，消費(fèi)者在零售店卻難覓其產(chǎn)品蹤影，更有一些惟利的經(jīng)銷商無序經(jīng)營(yíng)，串貨、甩貨的現(xiàn)象屢禁不絕等等，造成企業(yè)的價(jià)格體系崩潰、營(yíng)銷策略被打亂。并且，由于忽視終端，遠(yuǎn)離了消費(fèi)者，與消費(fèi)者的溝通下降，企業(yè)也無法發(fā)揮其市場(chǎng)嗅覺靈敏、靈活機(jī)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)的產(chǎn)品也遠(yuǎn)離了消費(fèi)者。

4、渠道沖突嚴(yán)重

分銷渠道乃是各種類型的企業(yè)(生產(chǎn)商、分銷商、用戶等)為了共同的利益而彼此聯(lián)結(jié)在一起，因此，渠道合作應(yīng)是同一渠道內(nèi)縱向成員之間的理性行為。渠道合作所能產(chǎn)生的利益大于各成員企業(yè)個(gè)體行為所能產(chǎn)生的利益之和。但是，由于農(nóng)夫系列產(chǎn)品渠道的不規(guī)范，各渠道成員的目標(biāo)差異、控制對(duì)方的傾向、各成員企業(yè)所扮演的角色不和諧以及認(rèn)識(shí)上的差異等都導(dǎo)致了大量的渠道沖突。以華中某市為

例，正常情況下，一個(gè)品牌在一個(gè)地區(qū)只會(huì)選擇2~3家有實(shí)力的一級(jí)經(jīng)銷商，然而農(nóng)夫在該市卻有五、六家一級(jí)經(jīng)銷商（僅市內(nèi)，不包含郊區(qū)。加上郊區(qū)所有的一共有十幾家之多）。公司為了提升銷量，以該市中心為界，分別在市南區(qū)和市北區(qū)各設(shè)了一個(gè)辦事處。兩個(gè)辦事處為了出貨，并沒有嚴(yán)格的控制經(jīng)銷商的數(shù)量，只要打款，就可以享受一級(jí)經(jīng)銷商的待遇。以550ml的農(nóng)夫山泉奧運(yùn)裝天然水為例，公司要求發(fā)到分銷商的價(jià)格是19.5元/箱，可不少地區(qū)二批19元/箱就可以拿得到，甚至不少終端小店都能拿到和分銷商一樣的價(jià)格。這大大地挫傷了分銷商經(jīng)營(yíng)的積極性。使大多數(shù)分銷商對(duì)自己獲利可能性產(chǎn)生了懷疑，進(jìn)而對(duì)農(nóng)夫公司喪失了信任。渠道沖突不加以解決，可能導(dǎo)致分銷渠道的不暢通，影響市場(chǎng)的開拓與穩(wěn)定。

三、農(nóng)夫系列產(chǎn)品營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略

（一）營(yíng)銷渠道管理體系的強(qiáng)化與完善

營(yíng)銷渠道管理體系的強(qiáng)化與完善是一個(gè)長(zhǎng)期系統(tǒng)工程。農(nóng)夫山泉應(yīng)圍繞并配合營(yíng)銷渠道模式的優(yōu)化而加強(qiáng)銷售干部隊(duì)伍培養(yǎng)；并通過目標(biāo)管理考評(píng)尋訪員的業(yè)績(jī)，促使他們服務(wù)到位以及如何保證物流系統(tǒng)的熟練配合程度，進(jìn)而提高配送效率。盡管困難重重，但對(duì)于即時(shí)購(gòu)買性很強(qiáng)的飲料行業(yè)來說，由于這種系統(tǒng)是產(chǎn)品銷售及營(yíng)銷渠道暢通的強(qiáng)有力保障，因此，農(nóng)夫山泉公司要不斷加大對(duì)營(yíng)銷渠道管理體系的強(qiáng)化和完善，這是進(jìn)行渠道管理優(yōu)化的前提。

（二）加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的有效管理

根據(jù)營(yíng)銷渠道管理中存在的問題，農(nóng)夫山泉應(yīng)加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的有

效管理，以保證渠道的通暢和提高經(jīng)銷商的積極性，具體來講，可從以下幾方面著手：

1、甄選與評(píng)估

農(nóng)夫山泉在選擇經(jīng)銷商時(shí)要廣泛收集有關(guān)經(jīng)銷商的聲譽(yù)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品知識(shí)、合作意愿、市場(chǎng)范圍和服務(wù)水平方面的信息，確定審核和比較的標(biāo)準(zhǔn)。比較的標(biāo)準(zhǔn)是：經(jīng)銷商的營(yíng)銷理念和合作意愿，市場(chǎng)覆蓋范圍，聲譽(yù)；歷史經(jīng)驗(yàn)；產(chǎn)品組合情況，財(cái)務(wù)狀況，促銷能力和對(duì)其業(yè)務(wù)員的管理能力。

2、溝通

溝通是保證渠道暢通的一個(gè)很重要的條件。因此，如何促成渠道成員之間的相互理解、相互信賴乃至緊密合作，是分銷渠道管理中一個(gè)重要的方面。溝通可以分為信息溝通和人際溝通兩種形式：

(1)信息溝通。及時(shí)有用的信息是企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的基礎(chǔ)。因此，建議農(nóng)夫山泉能夠建立相關(guān)的信息溝通機(jī)制，及時(shí)向渠道成員傳遞有關(guān)消費(fèi)者信息、產(chǎn)品信息、價(jià)格信息、技術(shù)信息、環(huán)境信息、競(jìng)爭(zhēng)者信息等渠道成員感興趣的信息?？梢赃M(jìn)一步完善農(nóng)夫山泉現(xiàn)有的分銷渠道信息系統(tǒng)，加強(qiáng)渠道中信息的共享。

(2)人際溝通。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)過程中，農(nóng)夫山泉和經(jīng)銷商經(jīng)?；椴粷M，究其原因是因?yàn)楦髯哉驹诹俗约旱慕嵌瓤磫栴}。如果換個(gè)角度，站在對(duì)方的立場(chǎng)上，問題有可能不會(huì)發(fā)生。對(duì)于農(nóng)夫山泉來說，要盡可能地理解經(jīng)銷商，經(jīng)銷商是一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者，而不是企業(yè)的雇傭，他們有自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)政策，他們關(guān)心所有產(chǎn)品的銷售，而不

會(huì)把注意力只放在一種產(chǎn)品上，他們首先是消費(fèi)的采購(gòu)代理人，然后才是企業(yè)的銷售代理人。除非有很大的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，經(jīng)銷商一般不會(huì)為生產(chǎn)企業(yè)做銷售記錄。了解經(jīng)銷商的這些特點(diǎn)，渠道成員就可以相互理解、相互合作，保持渠道的暢通。

3、激勵(lì)

經(jīng)常激勵(lì)經(jīng)銷商可以提高他們的積極性。對(duì)經(jīng)銷商的激勵(lì)分為直接激勵(lì)和間接激勵(lì)。直接激勵(lì)包括制定嚴(yán)格的返利政策、價(jià)格折扣和開展促銷活動(dòng)；間接激勵(lì)包括培訓(xùn)經(jīng)銷商和向經(jīng)銷商提供營(yíng)銷支持。

4、約束

(1)做好進(jìn)銷存管理，即對(duì)于經(jīng)銷商的銷售額統(tǒng)計(jì)、增長(zhǎng)率、銷售目標(biāo)作一個(gè)詳盡的統(tǒng)計(jì)整理，以考核經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)能力，也可以作為制定獎(jiǎng)懲政策的依據(jù)。

(2)管理到二批以下。根據(jù)農(nóng)夫山泉現(xiàn)有的資源和能力，我們完全可以將銷售記錄跟蹤到二批、三批、零售終端，甚至消費(fèi)者。跟蹤得越深入，對(duì)經(jīng)銷商的管理越有幫助，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

（三）加強(qiáng)對(duì)渠道的有效控制

1、建立一體化的營(yíng)銷渠道

一體化垂直營(yíng)銷渠道是由生產(chǎn)商和經(jīng)銷商(包括批發(fā)商和零售商)組成一個(gè)統(tǒng)一的聯(lián)合體，統(tǒng)一行動(dòng)，通過規(guī)模優(yōu)勢(shì)增強(qiáng)談判實(shí)力，減少某些環(huán)節(jié)的重復(fù)浪費(fèi)，消除渠道成員為追求各自利益而造成的損失。鑒于相當(dāng)多的沖突來自于經(jīng)銷商與生產(chǎn)商之間較為松散的合作關(guān)系，每個(gè)渠道成員又都是作為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體來追求自己利潤(rùn)的 最大化，因此，加強(qiáng)兩者之間的合作，形成利益與共的緊密聯(lián)系有助于消除渠道的內(nèi)耗。在發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)品銷售中，這種營(yíng)銷系統(tǒng)已經(jīng)成為主流的分銷形式，占全部市場(chǎng)的70%～80%，農(nóng)夫山泉有必要投入一定的資源加強(qiáng)渠道的一體化建設(shè)。

2、構(gòu)建長(zhǎng)期的合作關(guān)系

構(gòu)建長(zhǎng)期合作關(guān)系是激勵(lì)分銷商的一種方式，也是消除渠道沖突的一種方法。農(nóng)夫山泉應(yīng)該意識(shí)到，在市場(chǎng)開發(fā)、市場(chǎng)覆蓋、尋找顧客、產(chǎn)品庫存、為顧客提供服務(wù)等很多方面都離不開經(jīng)銷商的支持，因此應(yīng)加強(qiáng)與經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，將經(jīng)銷商認(rèn)為他之所以賺錢是因?yàn)榕c購(gòu)買者在同一立場(chǎng)的看法，轉(zhuǎn)變?yōu)樗再嶅X乃是由于它和生產(chǎn)企業(yè)站在同一立場(chǎng)上。

3、建立產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟

產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟是指從企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，產(chǎn)方和銷方(即生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商)之間通過簽訂協(xié)議的方式，形成風(fēng)險(xiǎn)——利益共同體。按照商定的分銷策略和游戲規(guī)則，共同開發(fā)市場(chǎng)，共同承擔(dān)市場(chǎng)責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)，共同管理和規(guī)范銷售行為，共同分享銷售利潤(rùn)的一種戰(zhàn)略聯(lián)盟。農(nóng)夫系列產(chǎn)品存在著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)要想更好的排除威脅，僅靠自己差異化的農(nóng)夫產(chǎn)品研發(fā)是不夠的，還應(yīng)該聯(lián)合渠道成員，為實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)而緊密合作，如市場(chǎng)份額、高品質(zhì)服務(wù)、顧客滿意等。緊密合作能夠戰(zhàn)勝威脅，這也使得渠道成員明白緊密合作的重要性，追求共同的最終目標(biāo)價(jià)值。

4、加強(qiáng)有效的渠道控制

產(chǎn)品營(yíng)銷中的渠道控制是企業(yè)構(gòu)建分銷渠道系統(tǒng)的重要組成部分。農(nóng)夫山泉可以通過加強(qiáng)渠道控制來解決農(nóng)夫產(chǎn)品上市初期渠道不暢、銷售費(fèi)用過大等困難，同時(shí)也解決需要密集分銷的產(chǎn)品在日常網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中的不足等問題。另外，對(duì)于分銷渠道中出現(xiàn)的沖突也能起到預(yù)先控制的作用。渠道控制主要從以下幾方面進(jìn)行：

(1)渠道長(zhǎng)度控制。盡可能地減少中間環(huán)節(jié)，必要時(shí)可采取直銷形式，減少產(chǎn)品在流通過程中停留的時(shí)間和費(fèi)用，提高渠道效率。

(2)成本控制。對(duì)渠道進(jìn)行成本效益分析，盡可能減少渠道費(fèi)用，提高渠道的經(jīng)濟(jì)效益。

(3)人員控制。不管采用什么樣的渠道，對(duì)銷售人員的素質(zhì)要有一定的要求，對(duì)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、考核、激勵(lì)、監(jiān)督等管理工作都是渠道控制的主要內(nèi)容。

(4)區(qū)域控制。農(nóng)夫山泉在選擇分銷渠道時(shí)，對(duì)區(qū)域控制采取順其自然的態(tài)度，有的在分銷協(xié)議中不作明確的規(guī)定，有的雖有明確規(guī)定但執(zhí)行力度不夠，出現(xiàn)經(jīng)銷商跨地區(qū)銷售，引起渠道沖突。這些問題如不能及時(shí)處理，就會(huì)導(dǎo)致經(jīng)銷商隊(duì)伍渙散，與企業(yè)合作減少，整個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)處于極不穩(wěn)定的狀況。區(qū)域控制要求被選擇的經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守分銷條款，出現(xiàn)跨地區(qū)分銷現(xiàn)象及時(shí)處理。

(5)價(jià)格控制。農(nóng)夫產(chǎn)品的經(jīng)銷商為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，經(jīng)常采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的方式。這種以低價(jià)為特征的惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是使經(jīng)銷商元?dú)獯髠?，最終脫離原來的業(yè)務(wù)，所以農(nóng)夫山泉對(duì)價(jià)格的監(jiān)控是渠道控制的主要內(nèi)容之一。

(6)物流控制。隨著產(chǎn)品銷售量的增加，暢通的物流周轉(zhuǎn)是渠道控制的主要內(nèi)容。農(nóng)夫山泉要考慮產(chǎn)品的運(yùn)輸問題，善于利用運(yùn)輸公司的物流網(wǎng)絡(luò)節(jié)省費(fèi)用；也要考慮周轉(zhuǎn)倉庫的設(shè)置，與經(jīng)銷商合作建立周轉(zhuǎn)倉庫是很好的辦法。

結(jié)論

農(nóng)夫系列產(chǎn)品以差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略取得了巨大的成功，但是僅憑產(chǎn)品的差異化和強(qiáng)勢(shì)的產(chǎn)品宣傳是無法讓某個(gè)企業(yè)或某種產(chǎn)品為企業(yè)帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益的，利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)還離不開渠道的暢通。自進(jìn)入市場(chǎng)開始，農(nóng)夫山泉的渠道問題就沒有停止過，雖然多是一兩個(gè)區(qū)域市場(chǎng)所發(fā)生的問題，但如果不能很好的解決，就有可能引起多米諾骨牌般的效應(yīng)，導(dǎo)致農(nóng)夫市場(chǎng)的巨大失控。因此，農(nóng)夫山泉一定要把握時(shí)機(jī)，加強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的收益最大化。

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