第一篇：關(guān)于與電商平臺(tái)合作計(jì)劃書

關(guān)于與電商平臺(tái)合作計(jì)劃書（草案）

一．背景

小區(qū)快點(diǎn)是提供在線購買、1小時(shí)到家服務(wù)的社區(qū)O2O電子商務(wù)平臺(tái)，向用戶提供日常消費(fèi)品的在線購買功能，同時(shí)提供安全、快速的線下配送服務(wù)。自營商品種類有糧油生鮮零食、煙酒飲料乳品、進(jìn)口零食、護(hù)膚美妝洗護(hù)、居家清潔紙品、家居日用小家電。

我們公司目前存在的問題： 1.供大于求

怎么才能解決這個(gè)問題呢？我覺得目前應(yīng)該多點(diǎn)開花，做多的合作項(xiàng)目，而不是只是局限于做會(huì)員制宅配服務(wù)（當(dāng)然這個(gè)依然是我們的主體），那怎么樣才能做大平臺(tái)呢？我目前想法是利用做得比較好的電商平臺(tái)進(jìn)行深度合作，利用對方的平臺(tái)以及客戶群推出我們的產(chǎn)品。

一．目的

盡可能的推出我們的產(chǎn)品，做大銷量 三，項(xiàng)目優(yōu)勢

1.一小時(shí)送達(dá)

2.免注冊下單

3.預(yù)約配送

4.自營服務(wù)：自建倉儲(chǔ)，自營配送。

5.客戶群大，在成都，廣州，長沙擁有上百萬客戶群

6.使用app購買生鮮蔬菜的，基本上年輕用戶居多，消費(fèi)觀念對健康比較看重，對有機(jī)蔬菜的了解比較多。四．具體做法，步驟 1.聯(lián)系小區(qū)快點(diǎn)采購

已經(jīng)聯(lián)系好了小區(qū)快點(diǎn)400客服，對方需要我們提供公司名稱，法人，聯(lián)系方式以及公司產(chǎn)品。（已提供）

聯(lián)系方式：郵箱，customercare@yiniu.com

客服電話：400-621-3777 2.登門拜訪

拜訪客戶，關(guān)于產(chǎn)品的介紹，農(nóng)莊介紹以及銷售模式，配送模式 3.客戶參觀農(nóng)莊 4.回訪定價(jià)

定價(jià)原則：原則上一份菜的重量不得高于500g，可以做250g半份蔬菜。定價(jià)的話由上層制定，在考慮生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上，價(jià)格不能過高。5.活動(dòng)

最開始為打響產(chǎn)品知名度，可以加大活動(dòng)力度 a.第二份半價(jià)

凡購買公司指定產(chǎn)品，第二份給予半價(jià)優(yōu)惠 b.參與小區(qū)快點(diǎn)app限時(shí)搶購 c.制定產(chǎn)品特價(jià)

可以把公司產(chǎn)量比較大的，放到app里做特價(jià)活動(dòng) d.支持一定數(shù)量的積分換購

前期公司為打響品牌，可以在app上做一定量的積分換購（就是消費(fèi)者用消費(fèi)積分免費(fèi)換購正農(nóng)的有機(jī)蔬菜 或者積分+錢購買），積分換購產(chǎn)品，一定要選用口感差異化與普通蔬菜比較明顯的蔬菜。

第二篇：電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

店商平臺(tái)-“互聯(lián)網(wǎng)+”消費(fèi)眾籌項(xiàng)目正式啟動(dòng)！

你加入的不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目，而是參與了一個(gè)改變生活的創(chuàng)業(yè)方式、是你獲得廣闊人脈資源的一個(gè)平臺(tái)！

經(jīng)營理念：專業(yè)的人做專業(yè)的事！智慧城市負(fù)責(zé)平臺(tái)建設(shè)、食品城各大批發(fā)商負(fù)責(zé)貨源、專業(yè)快遞公司負(fù)責(zé)配送、眾籌參與者負(fù)責(zé)協(xié)助平臺(tái)宣傳。

參與方式：聯(lián)系本人入群，僅需300人（開業(yè)前，開業(yè)后永不增加眾籌股東）！注冊成為“食品城店商平臺(tái)”會(huì)員并充值200元即可參與。200元可以在商城開通后全部消費(fèi)完畢，沒有任何限制。所有參與消費(fèi)眾籌客戶的自動(dòng)獲得第二年的眾籌股東資格。

分紅唯一要求：1年內(nèi)需要幫助平臺(tái)注冊10名消費(fèi)者，并且有一次以上消費(fèi)（在線支付和貨到付款都算）

分紅時(shí)間和比例：平臺(tái)拿出凈利潤的30%作為眾籌分紅。第一年分紅2次，每6個(gè)月一次！并且所有分紅股東均有機(jī)會(huì)參加年終慶功大會(huì)。

參與資格：必須是本地人、或者在本地生活工作的人

時(shí)間表：即日起到9月24日注冊階段，9月25日開業(yè)。

食品城電商平臺(tái)商業(yè)計(jì)劃書

關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+”社區(qū)電商O2O平臺(tái)運(yùn)營模式 為了我們共同的愛好和夢想

為了一份愛的付出和贏得體驗(yàn)

為了給自己一個(gè)人脈資源的平臺(tái)

為了給別人也給自己創(chuàng)造一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢想的平臺(tái)

我們將按照公開、公平、公正的游戲規(guī)則，制定“崇州食品城電商”平臺(tái)創(chuàng)業(yè)合作方案如下。

一、經(jīng)營定位

經(jīng)營方式：邊學(xué)習(xí)，邊創(chuàng)業(yè)，邊就業(yè)，邊培訓(xùn)，邊交流

經(jīng)營文化：產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、項(xiàng)目交流與分享、資源整合與落地。具體講就是創(chuàng)建“三個(gè)平臺(tái)”。

一個(gè)文化平臺(tái)：成功者沙龍，定期舉辦各種關(guān)于創(chuàng)業(yè)、營銷、管理等等為主題的沙龍活動(dòng)。為正在創(chuàng)業(yè)中、準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的人提供先行者的成功的經(jīng)念和失敗的教訓(xùn)。

一個(gè)創(chuàng)客平臺(tái)：各種創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)布，職場交流互助、高端求職招聘、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)策劃、行業(yè)專題咨詢，創(chuàng)投融資咨詢。比如建立人事圈、策劃圈，融資圈，財(cái)務(wù)圈等，如有企業(yè)有問題需要我們幫忙解決，可以為其專門開一個(gè)現(xiàn)場會(huì)，請專家和行業(yè)內(nèi)人士現(xiàn)場提出對策。如有創(chuàng)業(yè)者需要資金，項(xiàng)目，需要找到志同道合的人，需要人脈，能力提升等，我們將為其專門開一個(gè)資源整合的交流會(huì)，協(xié)助其實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意或項(xiàng)目落地

一個(gè)社交平臺(tái)：小資休閑交際、行業(yè)人脈拓展、人才資源整合。

經(jīng)營理念： “追逐夢想，順便賺錢，合作共贏，兼顧公益”。

為什么要參與崇州食品城電商？

你必須參加的原因如下：

1：模式：“食品城電商”平臺(tái)是眾籌模式，就是很多人一起參與平臺(tái)管理或經(jīng)營，這個(gè)模式會(huì)教會(huì)有創(chuàng)業(yè)想法的人擁有合作抱團(tuán)的思想，我們要學(xué)會(huì)弱勢群體抱團(tuán)去做事，這樣才能實(shí)現(xiàn)大家的夢想。

2：人脈：如果一個(gè)“食品城電商”平臺(tái)有300個(gè)股東，這300個(gè)人就是一個(gè)圈子和資源，如果每個(gè)人會(huì)影響10個(gè)志同道合的人通過“食品城電商”平臺(tái)做事情。直接就是3000個(gè)人脈資源，按照200元的投資算，花200元請300或3000個(gè)志同道合的人一起參與創(chuàng)業(yè)交流或交朋友，我想每個(gè)人都會(huì)愿意吧

3：就業(yè)或創(chuàng)業(yè)的層面，本平臺(tái)剛啟動(dòng)就會(huì)三個(gè)模式同時(shí)進(jìn)行，產(chǎn)品展示與體驗(yàn)、項(xiàng)目交流與分享、資源整合與落地，如果一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人首先參與了一個(gè)這樣的資源整合的平臺(tái)，不管對自己以后的就業(yè)，創(chuàng)業(yè)，資源整合很有幫助

4：能力提升層面：我們這個(gè)平臺(tái)本來就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營，所有參與平臺(tái)建設(shè)建設(shè)的準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)或其他成員，都可以申請參加這樣的訓(xùn)練營來提升自己的素質(zhì)。

5：賺錢層面：通過以上的資源整合，會(huì)有很多的第一手資源產(chǎn)品或者項(xiàng)目。所有的股東擁有平臺(tái)所有的資源，讓自己賺到錢，實(shí)現(xiàn)自己的夢想

如果你是自由職業(yè)、創(chuàng)業(yè)者或老板參與“崇州食品城電商”平臺(tái)的原因如下：

1：除了以上的原因外，還有以下幾個(gè)理由

2：如果我們有優(yōu)勢的資源或者產(chǎn)品或項(xiàng)目，可以讓我們節(jié)省更多的時(shí)間去做有結(jié)果的事情

3：花自己該花出去的公關(guān)成本，把自己的消費(fèi)成本當(dāng)做投資，買自己平臺(tái)的商品，做自己的事業(yè)

4：“崇州食品城電商”平臺(tái)開業(yè)后，定期都會(huì)開設(shè)相關(guān)的項(xiàng)目發(fā)布會(huì)，對于企業(yè)招募代理商，宣講會(huì)，會(huì)起到很好的作用

5：我們擁有更前端的招募代理模式，優(yōu)勢的平臺(tái)或者企業(yè)，可以給我們更緊密的合作

6：“崇州食品城電商”平臺(tái)未來會(huì)擁有自己的培訓(xùn)會(huì)場和創(chuàng)業(yè)孵化辦公室，項(xiàng)目發(fā)布、辦公、培訓(xùn)等，這樣解決了一些創(chuàng)業(yè)者沒有辦公室，沒有資金的問題

參與“崇州食品城電商”平臺(tái)的方式如下：

1：戰(zhàn)略合作層面：參與平臺(tái)建設(shè)和運(yùn)營，以投資的心態(tài)來參與平臺(tái)運(yùn)營。運(yùn)營初期平臺(tái)總計(jì)出讓40%股份為40股，每股投資5000元，第一輪招募名額只有40名。戰(zhàn)略層面的股東是對平臺(tái)按比例擁有所有權(quán)的股東，是真正法律意義上的合伙人。

2：消費(fèi)股東層面：針對普通消費(fèi)者的分紅股東，平臺(tái)將拿出利潤的30%作為消費(fèi)股東分紅，但不具有對平臺(tái)的所有權(quán)。并且本層面的股東分紅權(quán)利是按照年為單位簽約進(jìn)行。投資金額為200元消費(fèi)預(yù)存款和每年幫助平臺(tái)宣傳注冊10人以上。所有預(yù)存金額可以在平臺(tái)上全額消費(fèi)掉。所有消費(fèi)股東第二年以上需要按照平臺(tái)規(guī)定報(bào)道才能享受后續(xù)分紅。

3：商家分紅股東：平臺(tái)將拿出15%的利潤作為股東分紅，需要每年簽訂一次合同！4：快遞分紅股東：平臺(tái)將拿出15%的利潤作為分紅，需要每年簽訂一次合同！3：所有股東簽訂正式合同。

盈利模式：

1、平臺(tái)收取商品交易的3-5%的平臺(tái)維護(hù)費(fèi)，據(jù)商務(wù)局統(tǒng)計(jì)，崇州零售市場每年高達(dá)40個(gè)億，開業(yè)第一個(gè)月300個(gè)消費(fèi)股東加上其他消費(fèi)者預(yù)計(jì)每月消費(fèi)50元，可以產(chǎn)生300*10*50=15萬元消費(fèi)，按照3%提成比例大約每月4500元，消費(fèi)占比不到整個(gè)崇州零售市場的1%，預(yù)計(jì)2015年實(shí)現(xiàn)占比3%以上，將實(shí)現(xiàn)100萬每月的銷售額，平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)每月3萬左右的營業(yè)收入。2016年預(yù)計(jì)到達(dá)10%的份額。2017年?duì)幦∵_(dá)到40%的份額。2017年預(yù)計(jì)每年達(dá)到504萬營業(yè)收入。

（消費(fèi)、商家、快遞股東分紅僅限于消費(fèi)產(chǎn)生的盈利，不參與以下分紅）

2、平臺(tái)運(yùn)營成功后加盟入駐管理費(fèi)（年）：每年收取平臺(tái)入駐管理費(fèi)用2000--10000萬元（根據(jù)行業(yè)不同）2015年免收。2016年收取部分，2017年本平臺(tái)可以覆蓋附近溫江、大邑、新津、都江堰、郫縣等部分區(qū)域，預(yù)計(jì)入駐企業(yè)數(shù)千家，按照5000家計(jì)算*3000（平均價(jià)格）=1500萬元。

3、保證金金融收益：平臺(tái)運(yùn)行成功后收取5000-30000元產(chǎn)品質(zhì)量保證金，2017年預(yù)計(jì)可以收取5000家*8000（平均價(jià)格）=4000萬元保證金?？梢蚤_發(fā)其他地區(qū)平臺(tái)建設(shè)。

4、廣告流量收益每年數(shù)百萬元的收益

5、其他產(chǎn)品代理，創(chuàng)業(yè)投資等等收益 6、2017年新三板或四新版上市，目標(biāo)創(chuàng)業(yè)板。

“崇州食品城電商”平臺(tái)采用公司化運(yùn)營，公司結(jié)構(gòu)如下

一, 公司實(shí)行股份制，由董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總經(jīng)理構(gòu)成；

二、員工必須參股（戰(zhàn)略性股東）股東如有意成為正式全職員工，需具備招聘啟示上要求的條件（相等條件下優(yōu)先）。

三、董事會(huì)負(fù)責(zé)戰(zhàn)略決策，經(jīng)理負(fù)責(zé)日常管理和運(yùn)營，董事會(huì)、店員不得兼任監(jiān)事會(huì)。

四、員工參股后離職的，可以保留股份，也可以轉(zhuǎn)讓他人。被動(dòng)離職的店員不想保留股份的，由公司負(fù)責(zé)原價(jià)回購并轉(zhuǎn)讓新老股東。無法轉(zhuǎn)讓的，作消股處理。

股東會(huì)：公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)為全體股東大會(huì)，股東會(huì)由全體股東組成，表決時(shí)按照股權(quán)數(shù)計(jì)算票數(shù)。股東大會(huì)有權(quán)選舉董事會(huì)、否決董事會(huì)決議、改選董事會(huì)。

董事會(huì)：董事會(huì)成員將主要考慮入股數(shù)參考股東資源確定。進(jìn)行人事行政、網(wǎng)絡(luò)推廣、日常運(yùn)營、技術(shù)監(jiān)管等崗位分工，崗位權(quán)責(zé)及分工界線另行起草。1.召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；

2.決定公司經(jīng)營計(jì)劃和投資方案；

3.決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)設(shè)置；

4.批準(zhǔn)公司基本管理制度；

5.聽取店長的工作報(bào)告并作出決議；

6.制訂公司財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

7.對公司增加或減少注冊資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；

8.聘任或解聘公司店長、職員，并決定其獎(jiǎng)懲。

董事會(huì)的職權(quán)也受到三個(gè)方面的限制：

1.董事會(huì)作為公司的法定代表 , 不得以公司名義從事與公司業(yè)務(wù)無關(guān)的活動(dòng)；

2.董事會(huì)不得超出股東大會(huì)授于他們的權(quán)限范圍行事；

3.股東大會(huì)的決議如果與董事會(huì)的決議發(fā)生沖突，應(yīng)以股東大會(huì)的決議為準(zhǔn)。

監(jiān)事會(huì)：監(jiān)事會(huì)職責(zé)：

1．檢查公司的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況，查閱賬簿和其它會(huì)計(jì)資料，并有權(quán)要求執(zhí)行公司業(yè)務(wù)的董事和店長報(bào)告公司的業(yè)務(wù)情況；

2．對董事、店長執(zhí)行公司職務(wù)和執(zhí)行法規(guī)、公司章程的行為進(jìn)行監(jiān)督；

3．當(dāng)董事和店長行為損害公司利益時(shí)，要求董事和店長予以糾正；

4．核對董事會(huì)擬提交股東大會(huì)的會(huì)計(jì)報(bào)告、營業(yè)報(bào)告和利潤分配方案等財(cái)務(wù)資料，發(fā)現(xiàn)疑問可以以公司名義委托注冊會(huì)計(jì)師、執(zhí)行審計(jì)師幫助復(fù)審；

5．提議召開臨時(shí)股東大會(huì)；

6．代表公司與董事交涉或?qū)Χ缕鹪V；

7．公司章程規(guī)定的其他職權(quán)；

8．監(jiān)事會(huì)主席或監(jiān)事代表列席董事會(huì)會(huì)議；

8．監(jiān)事不得兼任董事、店長及其他管理職務(wù)；

9．負(fù)責(zé)對公司重大事項(xiàng)及方案的檢查、監(jiān)督。

總經(jīng)理職責(zé)：

1.根據(jù)股東會(huì)提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定公司戰(zhàn)略，提出公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃,經(jīng)營方針和經(jīng)營形式，經(jīng)股東會(huì)確定后組織實(shí)施。在股東會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，對平臺(tái)的日常經(jīng)營、管理和維護(hù)負(fù)責(zé)。主持平臺(tái)的日常經(jīng)營管理工作,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營管理目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)。

2.主持平臺(tái)基本團(tuán)隊(duì)建設(shè)，規(guī)范內(nèi)部管理，擬訂內(nèi)部管理方案和基本管理制度。

3.制定平臺(tái)具體規(guī)章,獎(jiǎng)罰條例、工資獎(jiǎng)金分配方案、經(jīng)濟(jì)責(zé)任掛鉤辦法并組織實(shí)施。

4.建立健全經(jīng)營目標(biāo)保證體系,定期主持召開例會(huì),親自處理平臺(tái)內(nèi)重大問題。

6.重視人才培養(yǎng),加強(qiáng)管理,對員工有聘任使用和處置罷免權(quán)，對員工工資標(biāo)準(zhǔn)制定和獎(jiǎng)金有建議權(quán)。

7.向股東會(huì)提出企業(yè)的更新改造發(fā)展規(guī)劃方案,預(yù)算外開支計(jì)劃;處理公司重大突發(fā)事件;推進(jìn)公司企業(yè)文化的建設(shè)工作。

8.列席董事會(huì)會(huì)議，向董事會(huì)匯報(bào)經(jīng)營情況并提出合理化建議。

總經(jīng)理職責(zé)（工資每月8000元，在月收支平衡之前實(shí)行計(jì)賬（即平臺(tái)沒有利潤之前不發(fā)放），盈利之后按月發(fā)放。其他普通員工前期可以領(lǐng)取2000元基本工資。

技術(shù)部（前期由成都怡游網(wǎng)絡(luò)負(fù)責(zé)、無工資）

財(cái)務(wù)部（由專業(yè)會(huì)計(jì)和出納負(fù)責(zé)，與其他公司合用承擔(dān)33.3%工資。）

辦公室（2名專業(yè)人員負(fù)責(zé)，產(chǎn)品上傳、文件管理、商家培訓(xùn)、宣傳推廣等）供應(yīng)商（產(chǎn)于的企業(yè)代表負(fù)責(zé)、無工資）配送人（由專業(yè)配送公司負(fù)責(zé)、無工資）

股權(quán)設(shè)置：本平臺(tái)由成都“成都怡游網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司”全額投資建設(shè) 總經(jīng)理股份要求10%以上

其他員工要求持股1%以上（兼職的不用）

股權(quán)收益：

一、在收回固定投資之前公司不進(jìn)行股東分紅，消費(fèi)股東不受此條限制，第一年分紅2次、以后每年1次分紅。

三、分紅總額按純利潤的50%確定。

四、分紅按股份數(shù)平均分配。

五、分紅時(shí)間，從固定投資收回之日（具體計(jì)算方法由董事會(huì)起草方案，股東大會(huì)五分之三以上人數(shù)通過）起，每半年進(jìn)行一次。

六、股東有申請分紅的權(quán)利，也可由監(jiān)事會(huì)代為提出，董事會(huì)決定后實(shí)施。

第三篇：開放平臺(tái)與電商開放平臺(tái)淺析

開放平臺(tái)與電商開放平臺(tái)淺析

林軒

目錄

一、什么是PAAS？..........................................................................................3

二、什么是開放平臺(tái)？...................................................................................3

三、開放平臺(tái)的兩種含義...............................................................................4

四、接入開放平臺(tái)的優(yōu)勢有哪些？...............................................................4

1、使用開放平臺(tái)的賬號(hào)體系.................................................................4

2、平臺(tái)聯(lián)運(yùn)或者提供服務(wù).....................................................................4

3、借助平臺(tái)獲取大量的用戶和流量.....................................................5

五、主流的大型開放平臺(tái)...............................................................................6

六、開放平臺(tái)的目的.......................................................................................6

1、達(dá)到雙贏.............................................................................................6

2、電商開放平臺(tái)的目的.........................................................................6

3、電商開放平臺(tái)贏利模式多樣.............................................................7

五、平臺(tái)如何吸引品牌商入駐？...................................................................9

1、優(yōu)惠招商條件吸引.............................................................................9

2、IP流量吸引.........................................................................................9

3、技術(shù)與服務(wù)能力吸引.........................................................................9

4、供應(yīng)商多平臺(tái)進(jìn)駐策略.....................................................................9

5、平臺(tái)進(jìn)駐成本與收益.......................................................................10

六、如何打造一個(gè)良好的開放平臺(tái)？.........................................................10

1、明確電商平臺(tái)角色定位...................................................................10

2、流量分配難題與破解.......................................................................10

3、供應(yīng)鏈控制與整合...........................................................................11 七、開放平臺(tái)戰(zhàn)略如何實(shí)施？...................................................................11

1、堅(jiān)持平臺(tái)開放戰(zhàn)略...........................................................................11

2、分享數(shù)據(jù)的平臺(tái)...............................................................................12

3、平臺(tái)底層數(shù)據(jù)互聯(lián)互通...................................................................12

4、跨界創(chuàng)新...........................................................................................12

5、圍繞支付核心開放...........................................................................13

八、開放平臺(tái)可能帶來的困境.....................................................................14

1、免配送門檻變相提高.......................................................................14

2、支付方式收窄...................................................................................15

3、誠信度降低.......................................................................................15

4、配送速度減緩...................................................................................16

九、案例淺析.................................................................................................16

一、什么是PAAS？

百度百科：

PaaS是Platform-as-a-Service的縮寫，意思是平臺(tái)即服務(wù)。把服務(wù)器平臺(tái)作為一種服務(wù)提供的商業(yè)模式。通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行程序提供的服務(wù)稱之為SaaS(Software as a Service)，而云計(jì)算時(shí)代相應(yīng)的服務(wù)器平臺(tái)或者開發(fā)環(huán)境作為服務(wù)進(jìn)行提供就成為了PaaS(Platform as a Service)。

MBA智庫百科：

PaaS是平臺(tái)即服務(wù)（Platform as a Service)的簡稱，平臺(tái)即服務(wù)是一種云計(jì)算服務(wù)，提供運(yùn)算平臺(tái)與解決方案堆棧即服務(wù)。在云計(jì)算的典型層級(jí)中，平臺(tái)即服務(wù)層介于軟件即服務(wù)與基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)之間。

平臺(tái)即服務(wù)提供用戶能將云基礎(chǔ)設(shè)施部署與創(chuàng)建至客戶端，或者借此獲得使用編程語言、程序庫與服務(wù)。用戶不需要管理與控制云基礎(chǔ)設(shè)施，包含網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器、操作系統(tǒng)或存儲(chǔ)，但需要控制上層的應(yīng)用程序部署與應(yīng)用代管的環(huán)境。

PaaS將軟件研發(fā)的平臺(tái)做為一種服務(wù)，以軟件即服務(wù)（SaaS）的模式交付給用戶。因此，PaaS 也是 SaaS 模式的一種應(yīng)用。但是，PaaS 的出現(xiàn)可以加快 SaaS 的發(fā)展，尤其是加快 SaaS 應(yīng)用的開發(fā)速度。

平臺(tái)即服務(wù)（PaaS）這是在軟件即服務(wù)（Software as a Service，簡稱 SaaS）之后興起的一種新的軟件應(yīng)用模式或者架構(gòu)。是應(yīng)用服務(wù)提供商（the Application Service Provider，簡稱 ASP）的進(jìn)一步發(fā)展。

二、什么是開放平臺(tái)？

開放平臺(tái)（Open Platform）在軟件業(yè)和網(wǎng)絡(luò)中，開放平臺(tái)是指軟件系統(tǒng)通過公開其應(yīng)用程序編程接口（API）或函數(shù)（function)來使外部的程序可以增加該軟件系統(tǒng)的功能或使用該軟件系統(tǒng)的資源，而不需要更改該軟件系統(tǒng)的源代碼。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，把網(wǎng)站的服務(wù)封裝成一系列計(jì)算機(jī)易識(shí)別的數(shù)據(jù)接口開放出去，供第三方開發(fā)者使用，這種行為就叫做Open API，提供開放API的平臺(tái)本身就被稱為開放平臺(tái)。通過開放平臺(tái)，網(wǎng)站不僅能提供對Web網(wǎng)頁的簡單訪問，還可以進(jìn)行復(fù)雜的數(shù)據(jù)交互，將它們的Web網(wǎng)站轉(zhuǎn)換為與操作系統(tǒng)等價(jià)的開發(fā)平臺(tái)。第三方開發(fā)者可以基于這些已經(jīng)存在的、公開的Web網(wǎng)站而開發(fā)豐富多彩的應(yīng)用。

三、開放平臺(tái)的兩種含義

第一種是技術(shù)性的開放，例如百度、騰訊、阿里巴巴等，例如阿里可以提供標(biāo)準(zhǔn)化的應(yīng)用軟件，但是數(shù)百萬形形色色的賣家對于個(gè)性化要求的軟件，并不是一個(gè)公司的力量可以滿足的，所以就把這些需求開放給眾多的第三方開發(fā)者的方式。這一種技術(shù)性開放平臺(tái)雖然目前來看跟B2C企業(yè)的開放平臺(tái)關(guān)系不大，但是也能從一定程度上說明開放平臺(tái)是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的趨勢。

第二種開放平臺(tái)是指軟件系統(tǒng)通過公開其應(yīng)用程序編程接口（API）或函數(shù)（function）來使外部的程序可以增加該軟件系統(tǒng)的功能或使用該軟件系統(tǒng)的資源，而不需要更改該軟件系統(tǒng)的源代碼。B2C企業(yè)開放平臺(tái)又包含兩種形式，A：淘寶商城、日本樂天這種純平臺(tái)的模式，即自己不碰商品的進(jìn)銷存，全部由入駐商家來做；B：美國亞馬遜、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城這種“自營+聯(lián)營”的模式

四、接入開放平臺(tái)的優(yōu)勢有哪些？

在具體的利用方式，我自己歸納的有這么三點(diǎn)：

1、使用開放平臺(tái)的賬號(hào)體系

這個(gè)也算是這兩年大家討論的比較多的open ID的范疇。網(wǎng)站好不容易招來一個(gè)新用戶，但是還有注冊這個(gè)就比較麻煩了，一般網(wǎng)站的注冊轉(zhuǎn)化率都不是很高。但是像QQ賬號(hào)，微博賬號(hào)相信大部分用戶都有，這樣一來算是降低了用戶注冊成本的。在美國已經(jīng)有很多移動(dòng)端上的應(yīng)用完全放棄了自己的賬號(hào)體系，完全讓用戶使用facebook或者twitter的賬號(hào)體系。這種趨勢在國內(nèi)也慢慢體現(xiàn)出來，今年在國內(nèi)兩款很受歡迎的產(chǎn)品唱吧和啪啪，就是完全拋棄了自有的賬號(hào)體系，全部采用微博登陸、QQ賬號(hào)登陸等。

2、平臺(tái)聯(lián)運(yùn)或者提供服務(wù)

這一塊在頁游和社交游戲方面特別普遍。2010年后頁游在國內(nèi)發(fā)展速度非?？欤矣袀€(gè)趨勢就是研發(fā)和運(yùn)營的分離。頁游這一塊需要有大量的流量在后面支撐，基本上獨(dú)立運(yùn)營的頁游很少?；旧隙际茄邪l(fā)上線，接入各大平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營，跟平臺(tái)分成。在淘寶開放平臺(tái)活躍著數(shù)量不少的開發(fā)者專門基于淘寶的接口為開發(fā)賣家工具為淘寶賣家服務(wù)，不少開發(fā)者因此獲利不菲。在微博，騰訊等開放平臺(tái)上，很多創(chuàng)業(yè)者開始進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)挖掘，進(jìn)行各種精準(zhǔn)的營銷，為廣告主官微等提供給服務(wù)。

3、借助平臺(tái)獲取大量的用戶和流量

相信這個(gè)是很多網(wǎng)站和應(yīng)用接入開放平臺(tái)的初衷了。很多人覺得好像接入之后沒有太多可以做的，其實(shí)這個(gè)是一個(gè)細(xì)致活兒也是一個(gè)技術(shù)活。我先舉幾個(gè)例子，今年國內(nèi)迅速崛起的k歌類應(yīng)用唱吧的崛起就是這樣，6個(gè)月內(nèi)在新浪微博吸走330萬用戶，接入騰訊微博7天回流500萬。導(dǎo)購類網(wǎng)站美麗說和蘑菇街每天從QQ空間上引入超過百萬的uv等等，我相信這樣的例子會(huì)有很多。這個(gè)大家都要問是怎么做到的：

（1）、網(wǎng)站接入到開放平臺(tái)，用戶大部分發(fā)布的內(nèi)容，在網(wǎng)站或應(yīng)用內(nèi)的操作都會(huì)同步到開放平臺(tái)的注入流里，用戶在這些平臺(tái)上的粉絲看到。如果內(nèi)容有趣這些粉絲自然會(huì)點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入到網(wǎng)站或者應(yīng)用的品牌頁，這一塊有沒有對用戶可能點(diǎn)擊的各個(gè)點(diǎn)做統(tǒng)計(jì)和分析，然后優(yōu)化，不斷提高轉(zhuǎn)化率，每一個(gè)點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率提高都有可能帶來用戶注冊數(shù)量的提升。有沒有注意你官方微博和官方空間內(nèi)容發(fā)布，美麗說有十多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)專門負(fù)責(zé)各個(gè)開放平臺(tái)上的運(yùn)營，她們也會(huì)監(jiān)測每天官方微博發(fā)布的內(nèi)容帶來的流量和用戶數(shù)，不斷測試直至明確在什么時(shí)間段發(fā)什么類型的內(nèi)容會(huì)得到最佳效果，甚至同一文案會(huì)配不同的圖片來測試效果。

（2）、平臺(tái)上的運(yùn)營和傳播。做到上面這一點(diǎn)算是在開放平臺(tái)上的運(yùn)營基本達(dá)標(biāo)了，但是我們是想從開放平臺(tái)上獲得更多的用戶和流量，那么一些有熱度吸引眼球的內(nèi)容爆點(diǎn)的傳播就必不可少了。這個(gè)方面可以借助熱點(diǎn)，也可以包裝自己網(wǎng)站上和用戶產(chǎn)生的內(nèi)容當(dāng)做病毒源傳播出去。舉兩個(gè)例子，想想陌陌自從去年上線以來在新浪微博有多個(gè)段子傳播過，上廁所沒帶紙通過陌陌找到紙，在醫(yī)院用陌陌掛號(hào)，出租車司機(jī)通過陌陌拉客等等。還有崛起的獨(dú)立商業(yè)媒體虎嗅網(wǎng)，最早就是幾篇強(qiáng)文在新浪微博上引起很大的關(guān)注，從而聲名鵲起。借助社會(huì)化媒體的傳播，著重點(diǎn)是內(nèi)容需要足夠好，能夠使得用戶感興趣從而去幫你傳播，當(dāng)然營銷賬號(hào)的使用也是有講究的。怎么去評(píng)估這些大號(hào)的質(zhì)量，他們的粉絲群體的特征是怎樣的，什么類型的內(nèi)容借助這個(gè)賬號(hào)傳播會(huì)有更好的效果，心理面都要有譜。

（3）、借助官方的力量，很多網(wǎng)站和應(yīng)用接入到開放平臺(tái)之后，都是自己去做不太重視平臺(tái)官方力量。其實(shí)每個(gè)開放平臺(tái)都有專門的部門去為接入平臺(tái)上的應(yīng)用和網(wǎng)站服務(wù)，平臺(tái)官方也是希望能夠樹立起典型來，但是苦于沒有質(zhì)地良好的合作方可以來支持。例如唱吧剛開始接入騰訊微博的時(shí)候，就積極和騰訊微博官方聯(lián)系溝通，雙方一起在騰訊微博的平臺(tái)舉行K歌比賽，有獎(jiǎng)分享內(nèi)容到騰訊微博平臺(tái)等活動(dòng)，騰訊微博動(dòng) 用自己的平臺(tái)資源推廣這個(gè)活動(dòng)，最后活動(dòng)取到了很大的成功，這就是一個(gè)成功的例子。這些借助官方的力量就是要

積極跟官方工作人的認(rèn)可和肯定，讓他們看到你 的網(wǎng)站和應(yīng)用對平臺(tái)的價(jià)值，當(dāng)然這并不是說要有小動(dòng)作反而會(huì)弄巧成拙。

五、主流的大型開放平臺(tái)

淘寶，騰訊，新浪微博，微信，百度，人人網(wǎng)等等。

六、開放平臺(tái)的目的

1、達(dá)到雙贏

開放平臺(tái)擁有的是用戶資源，用戶的需求是可以無限大的，但一家公司的能力是不可能滿足用戶需求的，因此就需要借助外部資源來滿足用戶，所以從這方面來講，平臺(tái)和協(xié)作方是雙贏的。

2、電商開放平臺(tái)的目的

（1）、從單一進(jìn)銷差價(jià)贏利模式拓寬到多種贏利模式

對于垂直型B2C和平臺(tái)型B2C兩種電商商業(yè)模式而言，前者既是B又是2，但B只有一個(gè)，既做賣家，又做網(wǎng)站；后者只是聯(lián)結(jié)B和C中間2，即網(wǎng)站，B有若干個(gè)。因此，決定了他們的贏利模式不同。前者靠進(jìn)銷差價(jià)，后者靠服務(wù)贏利。主要包括網(wǎng)貨款沉淀贏利、賣家保證金沉淀贏利、增值服務(wù)贏利、廣告推廣贏利等。垂直型購物網(wǎng)站相較贏利模式較為單一，因此，他們迫切希望增加網(wǎng)貨款沉淀贏利、賣家保證金沉淀贏利、增值服務(wù)贏利、廣告推廣贏利等贏利渠道就成為電商平臺(tái) 開放的最大利益訴求。如1號(hào)店董事長于剛表示，開放平臺(tái)為1號(hào)店提供了更多的商品供應(yīng)鏈支持，且當(dāng)有更多優(yōu)質(zhì)商戶入駐之后，1號(hào)店從最初的主打快消品快速 轉(zhuǎn)型為百貨平臺(tái)，銷售規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速增長。

同時(shí)，電商開放平臺(tái)會(huì)大幅度降低用戶獲取成本。在目前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，垂直電商流量成本高，獲取新用戶成本越來越高，而其忠誠度和轉(zhuǎn)移成本卻極低。不少燒錢買流量的B2C難以為繼，而電商之間相互開放平臺(tái)會(huì)降低流量成本。純電商零售模式是非常危險(xiǎn)的，因?yàn)?，純電商零售模式主要依靠?guī)模和效益。毛利太高不行，毛利太高供應(yīng)商進(jìn)不來，而毛利太低則會(huì)造成虧損，因此，純電商零售模式的虧損就在一瞬間。純電商零售模式不會(huì)是電商的終極模式。在這一高一低之間，各電商都選擇開放平臺(tái)。

（2）、擴(kuò)展平臺(tái)品類，提升SKU

傳統(tǒng)實(shí)體百貨賣場受營業(yè)面積和展架限制，商品品類和SKU（庫存量單位）都受到很大的局限，而從理論上，電商可以無限制地?cái)U(kuò)展商品品類和SKU數(shù)，只要合法流通的商品和服務(wù)，電商都可以銷售。而商品品類和SKU的豐富度已成為網(wǎng)購者選擇電商平臺(tái)購物的重要指標(biāo)。

對于京東還是當(dāng)當(dāng)、亦或是亞馬遜，以零售模式起家的B2C企業(yè)開放平臺(tái)，更多的是想彌補(bǔ)自己的品類短板。京東最擅長的品類是3C、家電，但如果想把時(shí)尚類服裝品類做好，就需要有對時(shí)尚足夠敏感度的買手，要對時(shí)尚行業(yè)有足夠深的理解；而要想做好生鮮、食品類目，就需要有這個(gè)類目的專業(yè)供應(yīng)鏈支撐。另一方面，這些類目通過開放平臺(tái)的方式去經(jīng)營，既能豐富自己的SKU，滿足用戶的需求，又可以規(guī)避自己的短板。

但是就品類和SKU而言，自營型B2C與平臺(tái)型B2C目前仍然存在依然較大的“階段性”差距，但這種會(huì)隨著自營型B2C的開放進(jìn)程逐步縮小。”

（3）、提供電商企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施

開放平臺(tái)按照馬云的構(gòu)想，淘寶網(wǎng)更趨向于做整個(gè)電子商務(wù)企業(yè)水、電、煤的基礎(chǔ)設(shè)施提供者。使用淘寶的ID，可以在不同購物網(wǎng)站自由購物；無論在哪個(gè)網(wǎng)站 上購物，購物流程與規(guī)范都是大家熟悉的淘寶模式；所有網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)的消費(fèi)者和商家數(shù)據(jù)都運(yùn)行在淘寶的服務(wù)器上——淘寶將成為社會(huì)消費(fèi)的基石。最后當(dāng)然也是最 重要的，就是用支付寶這個(gè)支付工具完成網(wǎng)貨款的支取等交易資金流活動(dòng)。

有人打了一個(gè)這樣的比方，淘寶網(wǎng)最初建立了一個(gè)網(wǎng)上“集貿(mào)市場”，給賣家提供標(biāo)準(zhǔn)攤位。后來，集貿(mào)市場做大了，一些長大的賣家不滿足于標(biāo)準(zhǔn)攤位，他們不僅需要開旗艦店、精品店，還需要建立自己的管理體系，買家的服務(wù)需求也多樣化起來。而淘寶網(wǎng)以一己之力，不可能滿足這些林林總總的需求，干脆只提供基礎(chǔ)服務(wù)，解決“三通一平”的問題，各種增值服務(wù)商就可以在淘寶這塊“地”上開發(fā)各種應(yīng)用。

因此，淘寶首先開放的是API接口，也就是說任何一個(gè)ISV（獨(dú)立軟件開發(fā)商）都可以通過API接口訪問淘寶網(wǎng)數(shù)據(jù)，針對淘寶賣家和買家需求開發(fā)一些應(yīng)用軟件。開放API 實(shí)際上是需求的推動(dòng)，淘寶網(wǎng)經(jīng)過幾年發(fā)展，累積了海量的用戶，無論是賣家還是買家。其需求的多樣化、差異化日益顯現(xiàn)，以淘寶網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)已無法滿足這些海量的需求。

3、電商開放平臺(tái)贏利模式多樣

電商開放平臺(tái)必須確保平臺(tái)自身與參與各方都能贏利，從而最終形成多贏的局面。（1）保證金沉淀贏利

保證金是電商平臺(tái)為保證交易安全與誠信而創(chuàng)立的以約束網(wǎng)商（店）為主要對象的金融約束制度。很顯然，由于在交易安全與誠信中，網(wǎng)商（店）與網(wǎng)購者相比居于 矛盾的主要方面，以淘寶網(wǎng)為例，保證金收取只針對在該網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺(tái)開展業(yè)務(wù)的網(wǎng)商（店）。例如：假設(shè)淘寶網(wǎng)的注冊網(wǎng)店有大約200多萬。按平均每店1000元的保證金計(jì)算，可得保證金總額為：200萬網(wǎng)店×1000元＝20億。只要網(wǎng)店仍在淘寶網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)，沒有退出淘寶網(wǎng)，那么淘寶網(wǎng)在支付寶開立的保證金賬戶上始終有20個(gè)億以上的資金沉淀。

（2）交易資金沉淀孳息收益

交易資金沉淀是賣買雙方交易資金在電商平臺(tái)系統(tǒng)內(nèi)時(shí)間因駐留所產(chǎn)生的資金沉淀孳息。以淘寶網(wǎng)為例，網(wǎng)貨款在支付寶帳戶的平均駐留時(shí)間來3－7天（物流時(shí)間），如按每年固定賬戶10億計(jì)算，以定期最少年利率2.52%計(jì)算，一年是252萬收入（2.52%利率），第二年是306萬收入（3.06%利率）。以此龐大的數(shù)字來計(jì)算，淘寶網(wǎng)系統(tǒng)帳戶可以托管銀行收入龐大的孳息。

（3）廣告推廣收費(fèi)贏利

垂直購物網(wǎng)站在開放平臺(tái)以前，自購自銷，商品廣告以成本形式計(jì)入推廣費(fèi)用，不能收錢反而要拿出錢。而開放平臺(tái)，可以將這個(gè)只拿錢出去變?yōu)槭斟X進(jìn)來。以淘寶網(wǎng)為例，廣告形式主要有淘寶直通車、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。

（4）軟件銷售與分成 電商開放平臺(tái)后，ISV最終希望這個(gè)電商平臺(tái)能給自己帶來商業(yè)價(jià)值。對于進(jìn)駐電商平臺(tái)的軟件商，有兩種盈利模式，一是軟件銷售，即SP的應(yīng)用，軟件商可以固定按月、按年收費(fèi)；二是淘客傭金分成模式。

以淘寶網(wǎng)為做例，在淘寶箱上架的軟件年收入在15萬元以下，淘寶不與軟件開發(fā)商分成，超過15萬元以上，軟件商與淘寶的分成比例是5.5：4.5。淘寶網(wǎng)深知，只有大量的應(yīng)用被開發(fā)出來，淘寶網(wǎng)自身才能在海量的應(yīng)用所產(chǎn)生的新價(jià)值增長中獲得收益。因此，阿里巴巴集團(tuán)大力扶持這些獨(dú)立軟件開發(fā)商，甚至每年設(shè)立了1000萬基金扶持優(yōu)秀的開發(fā)者。與ISV的合作趟出了一條路子：淘寶網(wǎng)開放自己的平臺(tái)，讓大量的合作者創(chuàng)造更多的商業(yè)模式。這時(shí)的淘寶網(wǎng)就像是一個(gè)天使投資人，用自己的資源做投資，未來通過衍生的商業(yè)模式的分賬獲得收益。開放平臺(tái)的“大淘寶”的秘密就在以開放API（應(yīng)用程序接口）為契機(jī)，形成一個(gè)多接口的開放性平臺(tái)，吸引大量的合作伙伴結(jié)集成一個(gè)商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

五、平臺(tái)如何吸引品牌商入駐？

開放電商平臺(tái)，吸引更多的商家和品牌進(jìn)駐，對平臺(tái)的利益顯而易見。因此，各電商都使出渾身解數(shù)吸引更多商家和品牌進(jìn)駐平臺(tái)，包括吸引垂直網(wǎng)站

1、優(yōu)惠招商條件吸引

騰訊開出的“招商條件”也夠誘人，包括首批入駐商家在2012年內(nèi)全部免除包括進(jìn)場費(fèi)、廣告費(fèi)、扣點(diǎn)等在內(nèi)的全部費(fèi)用，并承諾投入大量營銷資源，以幫助商家店均UV(訪問用戶數(shù))平均翻三倍，讓80%以上的入駐商家實(shí)現(xiàn)盈利。

蘇寧易購電商業(yè)務(wù)將實(shí)現(xiàn)“全平臺(tái)開放、全品類共建、全網(wǎng)絡(luò)共享”。為此，蘇寧易購建立起品牌、市場推廣、流量、系統(tǒng)、支付、物流和售后服務(wù)七大稀缺商業(yè)資源平臺(tái)，為供應(yīng)商提供從商品采購、銷售，到庫存、倉儲(chǔ)物流，乃至售后等所有環(huán)節(jié)的服務(wù)，開放各種銷售數(shù)據(jù)信息，提供運(yùn)營分析報(bào)表，為供應(yīng)商解決倉儲(chǔ)物流配送問題。為進(jìn)一步刺激入駐供應(yīng)商的積極性，蘇寧易購首推“免年費(fèi)、免平臺(tái)使用費(fèi)、免保證金”的“三免”政策。

2、IP流量吸引

目前，天貓占據(jù)網(wǎng)絡(luò)購物最大的市場份額，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)之所以選擇入駐天貓，最看重的就是服務(wù)，也就是“流量”。而騰訊作為擁有用戶資源最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，騰訊 最大的優(yōu)勢就是流量優(yōu)勢，將零售業(yè)的信息集合到開放平臺(tái)上并傳播給用戶，這對平臺(tái)商家無疑有著很強(qiáng)的吸引力。開放平臺(tái)的搜索如果每天都有固定的流量訪問到品牌商，這對于品牌商來說就是一個(gè)非常健康和向上的市場，也會(huì)吸引到更多品牌商的合作意愿。

3、技術(shù)與服務(wù)能力吸引

各電商開放平臺(tái)對供應(yīng)商和品牌的爭奪，不會(huì)像對用戶的爭奪那么激烈。因?yàn)楣?yīng)商無論是出于對品牌傳播的需求，還是出于接觸顧客的需求，都會(huì)在更多的平臺(tái)上開店。而開放平臺(tái)只有提供好的服務(wù)，讓供應(yīng)商的成本更低，更有錢賺，供應(yīng)商才能提供更新更好的產(chǎn)品給該平臺(tái)，同時(shí)才有能力給用戶提供更好的服務(wù)。因此，開放平臺(tái)大戰(zhàn)最終將比拼的是平臺(tái)的技術(shù)和服務(wù)能力。

4、供應(yīng)商多平臺(tái)進(jìn)駐策略

供應(yīng)商不會(huì)把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，但同時(shí)也會(huì)把不同的雞蛋放在不同的籃子里。在

網(wǎng)絡(luò)零售與傳統(tǒng)實(shí)體零售的相持階段，供應(yīng)商還會(huì)在兩個(gè)渠道之間尋求平衡。供應(yīng)商會(huì)根據(jù)電商平臺(tái)的品類屬性優(yōu)勢有選擇性地進(jìn)駐，如賣包、賣鞋、賣電器垂直型B2C平臺(tái)，供應(yīng)商在電商行業(yè)沒有形成定局的情況下，對品牌商來說都是機(jī)會(huì)，都應(yīng)該去嘗試。同時(shí)，在一個(gè)平臺(tái)上，單店一般會(huì)有銷售瓶頸。如杰克?瓊斯這樣的品牌，在淘寶天貓平臺(tái)上，其旗艦店兩三年前就能做到1個(gè)億的銷售額，但其后增長很慢。因此，尋求新增渠道來突破是品牌商的策略之一。

5、平臺(tái)進(jìn)駐成本與收益

對于平臺(tái)入駐商家，一個(gè)中型品牌入駐一兩家開放平臺(tái)的成本還可以接受，但如果入駐全部主流平臺(tái)，成本也是十分驚人的。多入駐一個(gè)平臺(tái)，意味著多交一份服務(wù)費(fèi)，而新平臺(tái)開店帶來的利潤能否抵消成本卻很難預(yù)測。平臺(tái)數(shù)量越來越多，入駐商家成本上漲的同時(shí)，消費(fèi)者分流也日趨嚴(yán)重。因此，開放平臺(tái)只有提供更好的服務(wù)，讓供應(yīng)商的成本更低，更有錢賺，供應(yīng)商才能提供更新更好的產(chǎn)品給該平臺(tái)，同時(shí)才有能力給用戶提供更好的服務(wù)。

六、如何打造一個(gè)良好的開放平臺(tái)？

1、明確電商平臺(tái)角色定位

電商在平臺(tái)開放過程中，必須明確自身的角色定位，究竟自身是零售企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)？目前，國內(nèi)的電子商務(wù)模式已經(jīng)很清晰了：一種是以京東商城為代表的零售商模式，還有一種就是像天貓這樣的線上shoppingmall式的純平臺(tái)模式。天貓是純開放平臺(tái)模式，天貓平臺(tái)是完全不控貨的。自營需要投入大量采購與管理成本，開放平臺(tái)的成本則要少很多。騰訊電商在平臺(tái)開放過程中，始終堅(jiān)持自己是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不可能成為一個(gè)零售公司。因此，騰訊認(rèn)為，電商開放平臺(tái)最終是要發(fā)揮自己的技術(shù)、產(chǎn)品和用戶群優(yōu)勢，將零售業(yè)的信息集合到開放平臺(tái)上并傳播給用戶。

2、流量分配難題與破解

電商平臺(tái)在開放過程中，所面臨的技術(shù)問題是次要的，流量的分配才是問題的關(guān)鍵。電商平臺(tái)一方面既要把自身流量用一種恰當(dāng)?shù)姆绞綄?dǎo)入新的供應(yīng)商的品類中，另一方面平臺(tái)自身內(nèi)部也在爭奪流量。因而有可能無法消化新增加的供應(yīng)商。需要評(píng)估的是，同樣的流量進(jìn)入自營和開放平臺(tái)中，哪一個(gè)帶來的轉(zhuǎn)化效率更高。一些公司的開放平臺(tái)做不好，無法規(guī)模

擴(kuò)張，核心問題就是消費(fèi)者訪問第三方供應(yīng)商不如訪問其自營商品帶來的收益多。采用流量導(dǎo)入分配精準(zhǔn)營銷或許可以將潛在客戶群流量導(dǎo)入到它所感興趣的品類和品牌供應(yīng)商頁面，并完成轉(zhuǎn)化。

3、供應(yīng)鏈控制與整合

對于一家從原本相對狹窄的品類轉(zhuǎn)入混合型經(jīng)營的電商平臺(tái)來講，要提供后臺(tái)供應(yīng)鏈服務(wù)，所面臨的挑戰(zhàn)很大。因?yàn)?，開放戰(zhàn)略意味著平臺(tái)方除了自營品類外，還要熟悉其他類型的供應(yīng)鏈，因?yàn)槊總€(gè)品類都存在選擇入庫或不入庫的商家。但目前，還沒有一個(gè)平臺(tái)商可以對所有的品類都了如指掌。除了供應(yīng)鏈管理，如何把握第三方的售后服務(wù)，對平臺(tái)方的品牌影響力也至關(guān)重要。隨著電商開放平臺(tái)的發(fā)展，如果內(nèi)部管理無法跟上品類的擴(kuò)張，就會(huì)出現(xiàn)供應(yīng)鏈?zhǔn)Э氐臓顩r。

對于供應(yīng)鏈控制與整合，一部分電商采取了自主商品與進(jìn)駐品牌后臺(tái)分割獨(dú)立運(yùn)營的模式。如最早入駐騰訊電商的是易迅網(wǎng)、珂蘭鉆石、好樂買等，以及運(yùn)營超市品牌的1號(hào)店和運(yùn)營化妝品品牌的天天網(wǎng)等。在當(dāng)時(shí)的試運(yùn)營期間，這些B2C企業(yè)與QQ網(wǎng)購合作方式是，由他們獨(dú)家運(yùn)營QQ網(wǎng)購的行業(yè)類目，比如鞋類由好樂買獨(dú)家運(yùn)營，鉆石珠寶類則由珂蘭鉆石獨(dú)家運(yùn)營。同樣地，1號(hào)店與酒仙網(wǎng)相互開放的合作模式，也只限于共享用戶和流量，但后端的倉儲(chǔ)物流仍由酒仙網(wǎng)自行完成。1號(hào)店采用倒扣流水的方式與酒仙網(wǎng)進(jìn)行營收分成。在酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的合作中，前者獨(dú)家運(yùn)營當(dāng)當(dāng)?shù)木祁愵l道。用戶在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購買后，數(shù)據(jù)將直接傳輸?shù)骄葡删W(wǎng)，由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)發(fā)貨、配送和售后管理。但也有另外的模式可供選擇。如1號(hào)商城開放平臺(tái)后，開放平臺(tái)對每家供應(yīng)商都提供相對“個(gè)性化”的服務(wù)，有些商家會(huì)選擇使用1號(hào)店的倉儲(chǔ)物流體系，有些則完全供應(yīng)商自主發(fā)貨，但這需要做大量的后臺(tái)協(xié)調(diào)工作。

七、開放平臺(tái)戰(zhàn)略如何實(shí)施？

1、堅(jiān)持平臺(tái)開放戰(zhàn)略

電子商務(wù)最終還是要通過信息化，讓整個(gè)社會(huì)的零售效率實(shí)現(xiàn)最大化。目前，已經(jīng)有了電商的基礎(chǔ)設(shè)施，包括物流、支付、交易的環(huán)境、商品的分類搜索等。大的平臺(tái)都會(huì)把這些設(shè)施建設(shè)進(jìn)去，變成真正的開放平臺(tái)，這樣才會(huì)有競爭力。不管是天貓，還是京東，都在往這個(gè)方向走。因此，電商的最終模式必須是開放平臺(tái)。

2、分享數(shù)據(jù)的平臺(tái)

人類社會(huì)正在從工業(yè)文明走向信息文明，數(shù)據(jù)將變得前所未有的重要。真正地去運(yùn)用數(shù)據(jù)，讓數(shù)據(jù)為消費(fèi)者、為小企業(yè)服務(wù)。對于電商企業(yè)而言，數(shù)據(jù)是其核心資產(chǎn)與戰(zhàn)略資產(chǎn)。目前，電商最新的C2B模式，就是以基于互聯(lián)網(wǎng)和云計(jì)算平臺(tái)匯聚消費(fèi)者碎片化個(gè)性化需求的方式驅(qū)動(dòng)廠家網(wǎng)絡(luò)化大規(guī)模協(xié)作生產(chǎn)的商業(yè)模式。巨量的用戶需求以數(shù)據(jù)形式被商家捕捉，快速反映在生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、庫存、物流等環(huán)節(jié)，從而完成基于互聯(lián)網(wǎng)的、大規(guī)模實(shí)時(shí)協(xié)作的供應(yīng)鏈平臺(tái)上以消費(fèi)者為中心的社會(huì)化分工與協(xié)同。因此，電商平臺(tái)從獲取初始交易數(shù)據(jù)，進(jìn)而帶動(dòng)和吸引生態(tài)圈合作伙伴加入提供更多數(shù)據(jù)，才能夠推進(jìn)云平臺(tái)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)平臺(tái)的建設(shè)，才能吸引更多合作伙伴進(jìn)行數(shù)據(jù)交換。電商開放平臺(tái)實(shí)質(zhì)是變成一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)收集渠道，將外部環(huán)境變化和企業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)傳回?cái)?shù)據(jù)平臺(tái)，成為公司的戰(zhàn)略資源。將打造和提升兩個(gè)核心能力作為推進(jìn)電商數(shù)據(jù)分享的關(guān)鍵，一是數(shù)據(jù)在線實(shí)時(shí)處理的核心技術(shù)能力，包括海量數(shù)據(jù)的大規(guī)模存儲(chǔ)、預(yù)算等，二是數(shù)據(jù)收集、分享和應(yīng)用的商業(yè)能力，并能有效地幫助企業(yè)建立數(shù)據(jù)運(yùn)用的能力。

3、平臺(tái)底層數(shù)據(jù)互聯(lián)互通

在電商開放平臺(tái)過程中，隨著電商入駐賣家的不斷壯大，不少賣慢慢會(huì)建立起標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)級(jí)管理流程和相應(yīng)的管理軟件支持體系。但是，由于這些企業(yè)數(shù)據(jù)資源分散在不同服務(wù)商開發(fā)的系統(tǒng)軟件中，雖然底層數(shù)據(jù)能和電商平臺(tái)對接，但軟件之間不能實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通。因此，容易在交易平臺(tái)上形成一個(gè)個(gè)“信息孤島”，造成操作人員在多個(gè)系統(tǒng)之間切換，降低工作效率。基于此，阿里集團(tuán)旗下天貓與阿里云、萬網(wǎng)聯(lián)合推出聚石塔平臺(tái)，為天貓和淘寶平臺(tái)上的電商及電商服務(wù)商提供數(shù)據(jù)云服務(wù)，商家將獲得安全穩(wěn)定、彈性升級(jí)、數(shù)據(jù)推送、數(shù)據(jù)集成等云端服務(wù)，消費(fèi)者也將由此得到更具保障的確定性服務(wù)。聚石塔電商開放云平臺(tái)推出后，將一個(gè)個(gè)“信息孤島”通過云端的服務(wù)互聯(lián)互通，集成打通數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

4、跨界創(chuàng)新

電商開放平臺(tái)，必須完成從跨品類、跨平臺(tái)到跨界的飛越，從而創(chuàng)造新的電商商業(yè)模式。如淘寶網(wǎng)在平臺(tái)開放中實(shí)施“大淘寶戰(zhàn)略”，啟動(dòng)當(dāng)天阿里巴巴就將淘寶網(wǎng)和阿里媽媽合并發(fā)展，一年之后又將口碑網(wǎng)從雅虎剝離并入淘寶網(wǎng)，形成“消費(fèi)－營銷－生活服務(wù)”三位一體的大淘寶平臺(tái)。在2009年4月，啟動(dòng)淘寶網(wǎng)線下實(shí)體店“淘一站”在全國開放幾十家線下授權(quán)實(shí)體店鋪，建立線上線下商務(wù)橋梁。2009年6月，推出開放平臺(tái)，開放底層技術(shù)接口，吸

納外部開發(fā)者為淘寶開發(fā)商務(wù)應(yīng)用。2009年12月，推出“淘寶合作伙伴計(jì)劃”，征集外部合作商為淘寶商家提供在IT、渠道、服務(wù)、營銷、倉儲(chǔ)物流等各個(gè)環(huán)節(jié)的個(gè)性化服務(wù)。2010年3月，淘寶網(wǎng)正式對外開放數(shù)據(jù)。4月8日，“淘寶聯(lián)盟”正式啟動(dòng)，成為打通所有網(wǎng)站與廣告主之間的營銷平臺(tái)。此外，2009年淘寶還與浙報(bào)集團(tuán) 合作推出《淘寶天下》周刊、與湖南廣電達(dá)成戰(zhàn)略合作，完成打造線上線下“大淘寶”“雙通道”，并且推出淘寶手機(jī)布局無線互聯(lián)網(wǎng)。通過一系列跨界創(chuàng)新，淘寶網(wǎng)“打破邊界”逐步“下沉”，覆蓋范圍從此前的C2C拓展到了整個(gè)電子商務(wù)生態(tài)鏈，通過跨界創(chuàng)新，淘寶網(wǎng)逐步從創(chuàng)立初的C2C模式向C2b2B2S模式轉(zhuǎn)變。

5、圍繞支付核心開放

電子商務(wù)的本質(zhì)是以互聯(lián)網(wǎng)水泵推動(dòng)貨幣流動(dòng)并設(shè)置流動(dòng)節(jié)閥所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)。電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)并沒有根本性的區(qū)別，改變的只是工具和渠道，最后都是玩金融。第三方支付工具是電商平臺(tái)買賣交易雙方所有交易資金的支取工具與流動(dòng)通道，也是平臺(tái)服務(wù)與增值服務(wù)收費(fèi)的工具，更是從事中間業(yè)務(wù)，其他金融衍生產(chǎn)品與業(yè)務(wù)的工具與通道。也可以這樣認(rèn)為，第三方支付工具是電商所有金融活動(dòng)的載體和基礎(chǔ)平臺(tái)與工具。如果沒有對追求經(jīng)濟(jì)利益為核心的訴求，電商所有的平臺(tái)開放活動(dòng)都將變得毫無價(jià)值和意義。因此，開放支付工具是所有電商平臺(tái)開放所有核心中的核心。

“支付是支付寶”戰(zhàn)略在2010年邁出重大一步。2010年4月12日，阿里巴巴集團(tuán)宣布五年內(nèi)向支付寶持續(xù)投資50億元人民幣。支持支付寶優(yōu)化系統(tǒng)，加大在風(fēng)險(xiǎn)控制、災(zāi)難備份方面的投入，并展開了在移動(dòng)支付領(lǐng)域的布局。同年10月，支付寶宣布與60多家手機(jī)芯片商、系統(tǒng)方案商、手機(jī)硬件商、手機(jī)應(yīng)用商等廠商聯(lián)合成立“安全支付產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，并發(fā)布了無線支付產(chǎn)品——手機(jī)安全支付產(chǎn)品方案，通過開放平臺(tái)的方式，吸引3G網(wǎng)、空中網(wǎng)、人人網(wǎng)等手機(jī)應(yīng)用開發(fā)商接入支付寶APP接口，支持游戲、閱讀、充值、繳費(fèi)、網(wǎng)購等各項(xiàng)消費(fèi)的手機(jī)在線支付。

2011年8月，支付寶擔(dān)保交易開放計(jì)劃(Open.alipay.com)正式啟動(dòng)，該計(jì)劃為網(wǎng)站、社區(qū)免費(fèi)提供資金托管、商品發(fā)布、自動(dòng)分潤等多項(xiàng)核心功能，并支持在線申請和自主接入。支付寶除了提供資金安全的擔(dān)保之外，還將幫助解決交易中的糾紛問題，最大程度減少欺詐交易信息。目前，新浪微博、豆瓣、蘑菇街、團(tuán)800等網(wǎng)站已率先加入支付寶擔(dān)保交易開放計(jì)劃，在試運(yùn)行階段，擔(dān)保交易用戶數(shù)就以每月50%的增幅快速上升。

截止到2012年6月，支付寶注冊用戶突破7億，日交易額超過45億元人民幣，日交

易筆數(shù)達(dá)到3369萬筆，目前占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)第三方支付市場70%的市場份額，超過美國PayPal（貝寶）公司成為全球最大的第三方支付交易平臺(tái)。支付寶還與歐美、日本、澳大利亞、中國香港和臺(tái)灣等全球多個(gè)地區(qū)的300多家網(wǎng)站達(dá)成合作，為國內(nèi)消費(fèi)者海外購物提供支付支持。顯然，支付寶早已經(jīng)超越了支付工具的層面，成為了信息社會(huì)基礎(chǔ)設(shè)施的重要組成部分。

八、開放平臺(tái)可能帶來的困境

1、免配送門檻變相提高

上周電商業(yè)最熱門詞語當(dāng)數(shù)“開放平臺(tái)”。無論是蘇寧的“店商+電商+零售服務(wù)商”新定位，還是京東商城的7億美元新融資投向，都聚焦到了開放平臺(tái)。不過，在爭先恐后開放平臺(tái)后，真的如商家標(biāo)榜的那樣，琳瑯滿目的商品可以讓消費(fèi)者在購物中享受一站式購齊的便利嗎？事實(shí)是，開放平臺(tái)后商家獲利要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于消費(fèi)者。

不同于傳統(tǒng)購物方式，在電腦前動(dòng)動(dòng)手指就可以逛遍上百家品牌店，并來回穿梭于幾大購物網(wǎng)站。隨著開放平臺(tái)的推進(jìn)，雖然商品豐富度提高，但各網(wǎng)站商品趨同性越來越明顯。消費(fèi)者在嘗慣了免運(yùn)費(fèi)的甜頭后，已經(jīng)不習(xí)慣掏腰包付運(yùn)費(fèi)，于是，在購物時(shí)會(huì)努力達(dá)到商家設(shè)定的免運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。但是，免費(fèi)的午餐越來越不容易吃到口。

在1號(hào)店網(wǎng)上超市，其實(shí)行“滿百包郵”政策。但是，不同入駐商戶的商品不能累計(jì)。比如，如果想購買一部手機(jī)和膠帶、訂書機(jī)、便簽紙等辦公用品，雖然這些商品的價(jià)格總額大大超過免郵費(fèi)最低標(biāo)準(zhǔn)，但是，由于手機(jī)和辦公用品分屬不同入駐商戶，因此，只有超過百元的手機(jī)可以享受免運(yùn)費(fèi)，金額不足50元的三件辦公用品，按照1號(hào)店的運(yùn)費(fèi)規(guī)則，消費(fèi)者需要交納10元運(yùn)費(fèi)。

“本來是想買手機(jī)后順便買點(diǎn)零食可以免運(yùn)費(fèi)。誰知道提交訂單后發(fā)現(xiàn)五件商品被分成了兩個(gè)訂單，還要收運(yùn)費(fèi)。太不劃算了?！毕M(fèi)者馮先生抱怨，既然是同一個(gè)購物網(wǎng)站，運(yùn)費(fèi)就應(yīng)該按照訂單總額計(jì)算。而商家自動(dòng)劃分成不同配送訂單，其中的運(yùn)送成本應(yīng)該由商家內(nèi)部協(xié)調(diào)處理，不應(yīng)該讓消費(fèi)者承擔(dān)。

畢竟，通過開放平臺(tái)引入大量合作商后，對消費(fèi)者而言，商品確實(shí)豐富了，而平臺(tái)運(yùn)營方也可以收取入駐傭金增加盈利點(diǎn)，但配送環(huán)節(jié)條塊分割帶來的成本，不應(yīng)該一股腦推給消費(fèi)者。比如京東商城等網(wǎng)站，就會(huì)在顧客提交訂單環(huán)節(jié)做出提示，“由于商品不在同一庫房，訂單被系統(tǒng)拆分為多個(gè)子訂單分開配送，所產(chǎn)生的額外運(yùn)費(fèi)由京東商城承擔(dān)”。

前兩年，全場免運(yùn)費(fèi)成為大型B2C網(wǎng)站的標(biāo)配。當(dāng)時(shí)，1號(hào)店董事長于剛就指出這是一種非理性行為。從2011年底開始，京東商城、新蛋、亞馬遜中國先后取消“全場免運(yùn)費(fèi)”競爭策略。但是，被免運(yùn)費(fèi)培養(yǎng)起來的消費(fèi)者，對于買幾十元商品就要掏10元的配送費(fèi)，還是不太容易接受。

2、支付方式收窄

選擇大型網(wǎng)站購物，不僅商品質(zhì)量有保證，關(guān)鍵一點(diǎn)就是可以貨到付款。這一支付方式也是這些網(wǎng)站當(dāng)初贏得顧客信賴、提供便利的一大服務(wù)亮點(diǎn)。但由于是第三方商家的原因，這種便利服務(wù)正在縮水。

盡管負(fù)責(zé)配送的商品和多數(shù)入駐商戶銷售的商品可以貨到付款，但有些第三方商戶的商品卻只能在線支付、公司轉(zhuǎn)賬和郵局匯款。

北京商報(bào)記者在某網(wǎng)上商城挑選了一系列嬰兒用品準(zhǔn)備付款時(shí)發(fā)現(xiàn)，被分拆成三個(gè)訂單的商品，其中一個(gè)訂單無法選擇貨到付款。無奈之下，記者只能找相似的商品另下單。

比如，京東商城2011年與占有支付市場半壁江山的支付寶中止合作后，顧客在其平臺(tái)下單付款的選擇方式就少了，尤其是對于習(xí)慣了使用支付寶網(wǎng)購 的顧客，會(huì)感到不便。而當(dāng)時(shí)京東商城方面表示，其提供的貨到付款服務(wù)更安全、便利。但是，入駐商戶增多后，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)不一的問題。相比較而言，其他網(wǎng)上商城的支付方式則更加多樣化。

3、誠信度降低

事情都有兩面性。開放平臺(tái)引合作商戶入駐，雖然可以短時(shí)間內(nèi)擴(kuò)大購物網(wǎng)站的商品品類，但是如何管住眾多獨(dú)立配貨的商品質(zhì)量和商戶的誠信問題，是走平臺(tái)化路線的購物網(wǎng)站必須要思考的。

軟件工程師張先生就被某外資網(wǎng)上商城忽悠過。張先生介紹，他一直想買一本專業(yè)性很強(qiáng)的軟件開發(fā)的書，搜索京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)后，兩家網(wǎng)站都顯示無貨，不過，上述外資網(wǎng)上商城卻顯示有貨。張先生滿心歡喜地下了單?？墒?，張先生收到貨后卻大失所望：他收到的是一本殘損的高中復(fù)習(xí)資料，根本不是網(wǎng)站上顯示的書名。張先生緊急聯(lián)系商城客服人員，但該客服表示，入駐商戶所售商品的售后服務(wù)問題由商戶自行承擔(dān)。

張先生事后表示，自己購買的那本書由于過于專業(yè)，可能并不暢銷，一些網(wǎng)上商城也就沒有庫存，但是靠掛羊頭賣狗肉的辦法顯示自家網(wǎng)站商品覆蓋面廣，最終只能是自欺欺人。

4、配送速度減緩

上午網(wǎng)上下單，可能下午就能收到購買的商品。電子商務(wù)企業(yè)的高效配送速度已讓消費(fèi)者越來越感到網(wǎng)購的便利，但是，無論次日達(dá)還是半日達(dá)的配送服務(wù)，遇到獨(dú)立配送的平臺(tái)合作商商品，就會(huì)減速。

北京商報(bào)記者在另一開放平臺(tái)網(wǎng)站購買了一件運(yùn)動(dòng)衫，該網(wǎng)站次日就將商品送到，并有短信提醒服務(wù)。但是由于號(hào)碼不合適改換另一款男士衣服后，配送方也改換成入駐品牌商，商品經(jīng)過10天才收到。

因?yàn)橹苣┮獏⒓油瑢W(xué)聚會(huì)，裘先生在某大型網(wǎng)站下單買了條西褲，按照次日達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)，本以為第二日就可以收到，但是貨品經(jīng)過近兩周才送到。這讓裘先生哭笑不得。查看訂單配送流程發(fā)現(xiàn)，原來該商品是從入駐商戶的上海倉庫發(fā)往北京。

其實(shí)，開放平臺(tái)后，京東商城、1號(hào)店等網(wǎng)上商城已宣布開放物流配送服務(wù)。以京東商城為例，其可以為平臺(tái)商戶提供操作規(guī)范的上門取件、代收貨款等專業(yè)服務(wù)。但是從目前的情況看，已宣布開放平臺(tái)的網(wǎng)上商城，多數(shù)合作商戶仍自己負(fù)責(zé)配送。

因此，在開放平臺(tái)后，消費(fèi)者雖然表面是在大型購物網(wǎng)站購物，但在物流配送、售后服務(wù)上很難真正享受到大型網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

九、案例淺析

百度APP開放平臺(tái)：大搜索導(dǎo)流而精準(zhǔn)分享，率先為開發(fā)者謀收益

相比于目前新浪微博、人人網(wǎng)和開心網(wǎng)等圍繞SNS社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)為核心的開放平臺(tái)模式，百度應(yīng)用開放平臺(tái)則以搜索為核心，既有規(guī)模用戶和流量優(yōu)勢，也有分類內(nèi)容和用戶的精準(zhǔn)指向特點(diǎn)，這是行業(yè)內(nèi)其他開放平臺(tái)所不具備的特質(zhì)。

百度“框計(jì)算”的面世，奠定了大搜索全開放的基礎(chǔ)。先是數(shù)據(jù)開放，然后是應(yīng)用開放。到目 前為止，百度每天數(shù)十億次的用戶檢索當(dāng)中，其中30%以上屬于應(yīng)用需求搜索，而這些檢索需求資源都會(huì)優(yōu)先分配給參與百度應(yīng)用開放平臺(tái)的運(yùn)營商、工作室和個(gè) 人應(yīng)用開發(fā)者，這無疑為加入百度應(yīng)用開放平臺(tái)的第三方應(yīng)用提供了巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

百度不僅為合作者設(shè)計(jì)了增值收費(fèi)等多樣的變現(xiàn)模式，更自掏腰包成立“百度應(yīng)用成長基 金”，為優(yōu)質(zhì)、受用戶歡迎的免費(fèi)應(yīng)用買單。“雖然目前我們與百度的合作才開始半年多，一切都還在摸索中，但與不少平臺(tái)虛無縹緲的變現(xiàn)機(jī)制或只針對少數(shù)參與 者的變現(xiàn)渠道相比，百度提供的模式看得見，摸得著，真金白銀很快會(huì)在平臺(tái)中產(chǎn)出?！卑⑦_(dá)游創(chuàng)始人顧方

說道。

綜合來講，百度開放平臺(tái)的特色和優(yōu)勢是：其

一、入口和規(guī)模優(yōu)勢，30%的應(yīng)用搜索覆蓋幾 乎各個(gè)類型的應(yīng)用，將需要有數(shù)百萬個(gè)應(yīng)用才能滿足用戶的需求，而這些應(yīng)用都將開放分配給合作者來完成；其

二、覆蓋的是用戶精準(zhǔn)的、主動(dòng)的需求，合作的應(yīng)用 可持續(xù)成長性較好；其

三、搜索引擎是最基礎(chǔ)性的用戶互聯(lián)網(wǎng)使用需求，各個(gè)平臺(tái)上火熱的應(yīng)用及相關(guān)應(yīng)用，在百度搜索中也會(huì)有很大的需求，所以與百度應(yīng)用開放平臺(tái)合作，可以保證品牌和其他相關(guān)收益的最大化；第四、百度提供了封裝工具、連接開放平臺(tái)和BAE等云端支持，使得很多應(yīng)用可以零成本運(yùn)營，節(jié)省了很大成 本；第五、Web端的應(yīng)用多是免費(fèi)為主，但是百度提供了獎(jiǎng)勵(lì)式的“應(yīng)用成長基金”模式來保障開發(fā)合作者收益，這是非常關(guān)鍵的一環(huán)；第六、除了網(wǎng)頁搜索，百 度還有很多非常成熟或有潛力的渠道，如知道、貼吧、百科，甚至空間、瀏覽器等等，如果通過系統(tǒng)規(guī)劃整合，將合作應(yīng)用同步到各大渠道，也將會(huì)產(chǎn)生巨大的價(jià)值 可能性。

但是也要看到，在百度開放平臺(tái)突飛猛進(jìn)的同時(shí)，包括該平臺(tái)和其他百度資源的貫通，以及與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的對接，在社交關(guān)系、互動(dòng)性方面更高的需求涌現(xiàn)，這些都為百度開放平臺(tái)的發(fā)展提出了嶄新的課題。

新浪云開放計(jì)算平臺(tái)（SAE）：有人氣無收益，優(yōu)劣勢明顯，微游戲和微幣被寄厚望

Sina App Engine（SAE）是由新浪開發(fā)和運(yùn)營的開放云計(jì)算平臺(tái)的核心組成部分，其目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在開發(fā)運(yùn)維上的無縫整合，為App開發(fā)者提供穩(wěn)定、快捷、透明、可控的服務(wù)化的平臺(tái)，同時(shí)減少開發(fā)者的開發(fā)和維護(hù)成本。

作為SAE的第一個(gè)應(yīng)用，以構(gòu)建更具粘性的SNS平臺(tái)為核心目標(biāo)的新浪微博開放平臺(tái)已經(jīng) 上線應(yīng)用。由于其SNS的特質(zhì)，新浪SAE的優(yōu)勢在于能夠很好地將用戶的潛在興趣和需求與應(yīng)用進(jìn)行有效地結(jié)合，進(jìn)而從中挖掘商業(yè)價(jià)值。但是由于無法對用戶 進(jìn)行準(zhǔn)確的細(xì)分，因此相應(yīng)的開放平臺(tái)應(yīng)用往往面向的群體較為寬泛，難以形成精準(zhǔn)的需求鎖定，進(jìn)而可能造成開放應(yīng)用效果評(píng)估的困難以及合作伙伴收益的攤薄。

新浪微博上的應(yīng)用，一般具有小、快、靈、活、鮮等特征，時(shí)效性、娛樂性等比較好，開發(fā)成 本投入相對較低，如果有機(jī)會(huì)獲得應(yīng)用系統(tǒng)的推薦，或者大號(hào)的轉(zhuǎn)發(fā)，一款小應(yīng)用可以快速的獲得很高的人氣。但是缺點(diǎn)是，應(yīng)用多起來以后，獲得推薦的機(jī)會(huì)越來 越少，即使短期內(nèi)獲得很多人的添加收藏，但是后期的活躍性會(huì)逐漸降低，而且由于話題更新太快，大多數(shù)應(yīng)用的生命周期都較短。甚至一些應(yīng)用因?yàn)檫`反新浪微博 的新政策而被迫下線等，充滿很多不確定因素。更關(guān)鍵的問題是，這些免費(fèi)的小應(yīng)用，目前不管是新浪微博平臺(tái)還是

用戶，都無法給予開發(fā)者收益。

當(dāng)然，最近新浪微博推出的“微游戲”和“微幣”，旨在解決應(yīng)用商業(yè)模式的問題，至少是想解決SNS游戲類應(yīng)用長期成長和收益問題。但是鑒于之前新浪博客都一直沒有找到好的出路，“微游戲”和“微幣”是否能解決新浪微博和合作開發(fā)者的收益、發(fā)展問題，目前還只能有待觀察。

騰訊開放平臺(tái)： SNS游戲最有合作價(jià)值，Q+值得期待

面對目前開放平臺(tái)的大趨勢，產(chǎn)品體系相對封閉的騰訊也推出了開放平臺(tái)，并宣布旗下社區(qū)、微博、財(cái)付通等產(chǎn)品全面開放。憑借騰訊對于中國網(wǎng)民的大規(guī)模覆蓋，這一姿態(tài)無疑具有標(biāo)志性意義。按照騰訊的規(guī)劃，開放平臺(tái)將改變目前其一站式的在線生活平臺(tái)的定位，與合作伙伴共同打造一個(gè)沒有疆界，開放共享的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)。

但是從實(shí)際情況預(yù)期，由于騰訊以QQ為核心的整個(gè)產(chǎn)品體系已經(jīng)自成一體，因此留給合作伙 伴的空間并不大，合作伙伴很難找到合適的切入點(diǎn)并獲得足夠的收益，而且即使部分平臺(tái)開放，如何保證龐大而豐富的自有產(chǎn)品與外部合作產(chǎn)品的公平自由競爭共 存，也是個(gè)大問題。因此，盡管騰訊承諾將給開發(fā)者提供較高的收益分配機(jī)制，可是由于缺乏公平平等的平臺(tái)模式，因此至少從短期來看，第三方開發(fā)者要想獲得良 好的收益回報(bào)，并對用戶形成吸引，還有很長的一段路要走。

QQ各大平臺(tái)雖然都標(biāo)上了“開放”的標(biāo)簽，但是對于應(yīng)用開發(fā)者來講，主要的也就是QQ空 間和Q+（騰訊微博可以參考新浪微博的現(xiàn)狀），其中QQ空間對于優(yōu)秀的SNS社交游戲，合作收益具有強(qiáng)大的優(yōu)勢，這也是騰訊在開放大會(huì)上重點(diǎn)宣傳的成功案 例，其實(shí)在騰訊沒有宣稱開放之前，這個(gè)優(yōu)勢就一直存在，現(xiàn)在和未來這方面的優(yōu)勢會(huì)更加突出，當(dāng)然盡管有數(shù)億的用戶，同一時(shí)期內(nèi)，能夠成功壯大的社交游戲也 會(huì)是極少數(shù)的，大多數(shù)社交游戲可能收益平平，畢竟玩一部游戲時(shí)，用戶很難再有時(shí)間和興趣玩其他游戲，也即替代競爭性很強(qiáng)。

對于Q+，目前還只是部分測試階段，從可預(yù)知的范圍來講，Q+將會(huì)成就一批合作者，當(dāng)然 必須是絕對優(yōu)質(zhì)和具有版權(quán)優(yōu)勢的應(yīng)用，只有他們才能獲得首頁較好靠前的推薦，形成用戶規(guī)模和粘性，繼而才有可能獲得人氣、品牌和收益，而排不上首頁和靠前 位置的應(yīng)用，收益如何，現(xiàn)在還不得而知。

總之，QQ開放平臺(tái)具有：其

一、用戶規(guī)模的優(yōu)勢，而且是活躍的、存在關(guān)系的用戶；其

二、騰訊具有成熟的虛擬支付等系統(tǒng)，為應(yīng)用的商業(yè)收益模式奠定基礎(chǔ)；其

三、社交屬性的應(yīng)用，尤其是SNS游戲與騰訊合作，潛力優(yōu)勢比較大；當(dāng)然，對于大量的免 費(fèi)合作應(yīng)

用，目前騰訊還沒有給出開發(fā)者合作的收益模式，這個(gè)還需進(jìn)一步觀察等待。

另外騰訊所說的投入上百億的產(chǎn)業(yè)開放基金，其本質(zhì)更是其一直就存在的“投資基金”，是主要用來一系列網(wǎng)站和公司收購和投資的，并不是直接支付或幫助廣大的中小應(yīng)用開發(fā)者的，與目前所謂的開放平臺(tái)并無直接關(guān)系。

綜上能夠看出，應(yīng)用開放顯然已經(jīng)成為了如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展階段的最強(qiáng)音。盡管目前各大開 放平臺(tái)的優(yōu)勢、特點(diǎn)和方向把握上各有不同，雖然各種開放也都遭受很多不同的質(zhì)疑，但是至少各大平臺(tái)態(tài)度上、戰(zhàn)略規(guī)劃上和很多行動(dòng)上都是非常支持開放的，很 多開發(fā)者也已經(jīng)開始獲得各種收益。這對于整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展來講，是絕對利好的，開放共贏的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)體系也是值得期待的。

第四篇：食品電商平臺(tái)合作協(xié)議

食品電商平臺(tái)合作協(xié)議

甲方：

乙方：鑒于甲方擁有寧夏金熊食品有限公司旗下食品產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，乙方具有良好的企業(yè)管理能力，就雙方合作建立寧夏金熊食品有限公司旗下食品電商平臺(tái)達(dá)成如下協(xié)議，并愿意在此基礎(chǔ)上雙方共同遵守，精誠合作，互相支持，共同發(fā)展。

第一條、合作內(nèi)容

1.1.甲方是擁有金熊食品品牌、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)銷及零售實(shí)體，此次合作甲方將針對電商平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)生產(chǎn)出10個(gè)系列以上的的品牌產(chǎn)品，并與乙方對該品牌產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行分銷、零售。

1.2.乙方擁有或建立專注于面向消費(fèi)者的電子商務(wù)（B2C）的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，憑借自身的技術(shù)實(shí)力和在電子商務(wù)方面的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和能力，雙方合作成立以銷售甲方擁有的品牌商品為目的的電子商務(wù)平臺(tái)。

第二條、合作方式：甲方通過提供專供電商運(yùn)營的食品品牌商品以及相關(guān)資源，乙方則負(fù)責(zé)為甲方該項(xiàng)品牌產(chǎn)品提供運(yùn)營服務(wù)，包括網(wǎng)站/網(wǎng)店建設(shè)、運(yùn)營、廣告推廣、客戶服務(wù)、物流配送、收款結(jié)算等服務(wù)。雙方建立電商戰(zhàn)略合作關(guān)系。

第三條、合作期限：

合作期限為2013年6月1至2016年6月1日止。

第四章、權(quán)利及義務(wù)

4.1.甲方權(quán)利及義務(wù)

4.1.1.甲方負(fù)責(zé)提供電商平臺(tái)所售商品并保證穩(wěn)定的庫存。并提供線下實(shí)體銷售點(diǎn)體系的合作支持。

4.1.2.甲乙雙方共同制定面向客戶的產(chǎn)品批發(fā)、零售指導(dǎo)價(jià)格分級(jí)原則，甲方負(fù)責(zé)監(jiān)管。

4.1.3.甲方有義務(wù)依照雙方共同制定的客戶服務(wù)規(guī)范對網(wǎng)站銷售的產(chǎn)品進(jìn)行退換貨處理；

4.1.4.甲方負(fù)責(zé)監(jiān)管乙方運(yùn)營期間各方面工作進(jìn)度。

4.2.乙方的權(quán)利及義務(wù)

4.2.1.乙方應(yīng)制作為建設(shè)電商平臺(tái)所需要的有關(guān)產(chǎn)品圖片、信息、介紹、市場及宣傳等文檔內(nèi)容；并辦理網(wǎng)上合作平臺(tái)經(jīng)營許可的各種資質(zhì)。必要時(shí)，可由甲方提供配合和協(xié)助。

4.2.2.乙方應(yīng)于每周結(jié)束的次日，每月結(jié)束的三日內(nèi)，每年結(jié)束的次月10日前向甲方提供每周、月、年的銷售報(bào)表、銷售分析、退換貨分析、當(dāng)前庫存數(shù)據(jù)分析以及客戶瀏覽記錄和購買習(xí)慣分析。

4.2.3.乙方應(yīng)對電商平臺(tái)的后臺(tái)信息系統(tǒng)、操作規(guī)范等的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利用對甲方負(fù)責(zé)。

4.2.4.乙方應(yīng)確保電商平臺(tái)的信息系統(tǒng)性能滿足合作需要的技術(shù)規(guī)范。

4.2.5.乙方負(fù)責(zé)網(wǎng)上電商平臺(tái)的品牌建設(shè)、網(wǎng)店設(shè)計(jì)、網(wǎng)店建設(shè)、網(wǎng)店運(yùn)營、網(wǎng)店推廣、電話客服。

4.2.5.乙方負(fù)責(zé)第三方網(wǎng)上商城的日常推廣、節(jié)慶等特殊促銷活動(dòng)的策劃及實(shí)施。（本條視情況而定）。

第五章、投資權(quán)益及收益分配

5.1.經(jīng)甲、乙雙方同意，以甲方注冊在“阿里巴巴的小旺熊”為電商品牌以及運(yùn)營載體(以下簡稱小旺熊)為項(xiàng)目投資主體。

5.2.資金方面，甲方出資萬元整 占投資比例51%，乙方勞動(dòng)技

術(shù)出資作價(jià)萬元整，占投資比例49%。

5.3.資源方面，甲負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品品牌、倉儲(chǔ)、售后網(wǎng)點(diǎn)等資源；乙方負(fù)責(zé)提供電商運(yùn)營管理與技術(shù)資源。

5.4.薪資待遇方面，合同期內(nèi)工資待遇與福利按照行業(yè)崗位級(jí)別計(jì)算，視具體情況上下調(diào)整。

5.5.利潤分享和虧損分擔(dān)方面：

5.5.1.甲乙雙方（后面稱為共同投資人）按其出資額占出資總額的比例分享共同投資的利潤，分擔(dān)共同投資的虧損。其核算原則為為：獨(dú)自經(jīng)營，獨(dú)立核算，自負(fù)盈虧。

5.5.2.合作所得毛利在依法納稅前提下，除去各項(xiàng)運(yùn)營成本，提取儲(chǔ)備基金、生產(chǎn)發(fā)展基金、職工福利獎(jiǎng)勵(lì)基金后，其余為紅利，按股分配：甲方：51％；乙方： 49 ％。

5.5.3.在合作債務(wù)承擔(dān)上，合作雙方對合作債務(wù)在出資范圍內(nèi)，按出資和分紅比例承擔(dān)虧損。

第六條、合作期滿的資產(chǎn)的分割：

6.1．甲乙雙方在合作經(jīng)營期間所有出資的為共有財(cái)產(chǎn)，不得隨意分割。合作終至后，甲乙雙方的出資現(xiàn)金仍為個(gè)人所有，屆時(shí)予以返還。

6.2．對于乙方以勞動(dòng)技術(shù)作價(jià)萬元出資為干股，僅為合作期間分配利潤的比例，不再以現(xiàn)金返還。

第七條、特別約定：

7.1.鑒于甲方擁有寧夏金熊食品有限公司原產(chǎn)業(yè)鏈屬于家族經(jīng)營，因此乙方未參與的寧夏金熊食品有限公司產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域（即電商平臺(tái)外產(chǎn)業(yè)鏈），乙方不享受其銷售凈利潤股份。

7.2.對于甲方負(fù)責(zé)提供的電商平臺(tái)所售商品（指寧夏金熊食品有限公

司供貨商品）的成本價(jià)由甲乙雙方共同商定，并考慮寧夏金熊食品有限公司原股東利益。

第八條、結(jié)算

雙方以自然月為對帳結(jié)算周期，甲乙所聘財(cái)務(wù)人員應(yīng)于每月10日前向雙方出具上一對帳周期實(shí)際發(fā)生的結(jié)算金額對帳通知單，甲乙雙方在收到賬務(wù)對帳通知單5個(gè)工作日進(jìn)行確認(rèn)。雙方對結(jié)算對帳單確認(rèn)無誤后3個(gè)工作日內(nèi)，甲乙雙方應(yīng)簽字確認(rèn)貨款及盈利。

第九章、違約責(zé)任

甲乙雙方任何一方嚴(yán)重違反本協(xié)議，造成本合同約定的合作業(yè)務(wù)無法經(jīng)營或由于一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)、經(jīng)通知糾正后15日內(nèi)仍未糾正的，視作根本違約，守約方有權(quán)解除本協(xié)議。如雙方同意繼續(xù)合作，違約方仍應(yīng)賠償守約方的經(jīng)濟(jì)損失。

第十章、爭議解決方式

一切由執(zhí)行合同引起或者與合同有關(guān)的爭議，均應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)應(yīng)向乙方所在地人民法院起訴。

第十一章、協(xié)議的生效、終止及其他

本協(xié)議自雙方授權(quán)代表簽字之日起正式生效，有效期三年。協(xié)議期滿前一個(gè)月若雙方均未以書面形式提出異議，則本協(xié)議自動(dòng)延期一年，延期期數(shù)沒有限制，直到雙方提出異議為止。

甲方

2013 乙方 2013

第五篇：網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、電商服務(wù)平臺(tái)合作協(xié)議書

甲方公司名稱

乙方公司名稱

戰(zhàn) 略 合 作 協(xié) 議 書

簽約時(shí)間：2018年1月21 XX XX

日 簽約地點(diǎn)：

戰(zhàn)略合作協(xié)議書

甲 方：XX 乙 方：XX

甲方公司簡介及資質(zhì)等 乙方公司簡介及資質(zhì)等

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，決定依托甲方資源、產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢條件，發(fā)揮乙方在技術(shù)、人才、科研、項(xiàng)目管理和融資等方面的優(yōu)勢能力，打造“XX技術(shù)服務(wù)平臺(tái)”，致力于發(fā)揮雙方的技術(shù)和人才優(yōu)勢，利用遠(yuǎn)程技術(shù)為行業(yè)提供高效、快捷、精準(zhǔn)服務(wù)。

為指導(dǎo)雙方下一步工作，特制定本協(xié)議。

一、戰(zhàn)略合作目標(biāo)

第一條 雙方視對方為重要戰(zhàn)略合作伙伴，在國家法律、法規(guī)和產(chǎn)業(yè)政策允許的范圍內(nèi)，選擇對方作為合作伙伴，為對方提供最優(yōu)惠的政策和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

第二條 共同組建平臺(tái)管理團(tuán)隊(duì)，充分發(fā)揮各方優(yōu)勢，共同研究、規(guī)劃平臺(tái)發(fā)展方向及在行業(yè)中的定位。

第三條 以技術(shù)服務(wù)和數(shù)據(jù)為核心，以互聯(lián)網(wǎng)為手段，緊緊圍繞有色金屬加工企業(yè)技術(shù)服務(wù)需求，充分整合社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源，力爭3至5年建成功能完善、技術(shù)先進(jìn)的xx技術(shù)服務(wù)平臺(tái)，面

向有xx企業(yè)提供產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備改造、設(shè)備維保、備件服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)測等多方位技術(shù)服務(wù)。

二、戰(zhàn)略合作發(fā)展方向

第四條 雙方充分發(fā)揮在各自領(lǐng)域內(nèi)的優(yōu)勢展開合作，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)，同步發(fā)展線上線下業(yè)務(wù)，輻射周邊乃至全國的鋁、銅、鎂、鉬等多種金屬加工企業(yè)，提供產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備改造、設(shè)備維保、備件服務(wù)、遠(yuǎn)程監(jiān)測等多方位技術(shù)服務(wù)。

三、戰(zhàn)略合作細(xì)則 第五條

1、組建方案 1）項(xiàng)目名稱：XX

2）主管部門：XX有限公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部、XX有限公司市場發(fā)展部

3）擬建地區(qū)地點(diǎn)：XX 4）組建內(nèi)容：門戶網(wǎng)站、備品備件商城、行業(yè)遠(yuǎn)程服務(wù)中心、行業(yè)技術(shù)中心、行業(yè)大數(shù)據(jù)中心等。

5）組建規(guī)模：行業(yè)級(jí)

6）投資估算和資金籌措：初期投資約XX萬元，中期投資約XX萬元，遠(yuǎn)期投資約XX元;甲方負(fù)責(zé)資金支持、乙方負(fù)責(zé)相關(guān)政策支持等方式籌措。

7）人員配備和設(shè)備添置：初期XX人，中期XX人，遠(yuǎn)期：

XX人。

8）風(fēng)險(xiǎn)防控：通過體制創(chuàng)新防控管理風(fēng)險(xiǎn)，拓寬資金來源防控資金風(fēng)險(xiǎn)，加強(qiáng)合作防控技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

2、運(yùn)行機(jī)制

1）服務(wù)內(nèi)容：備品備件服務(wù)、設(shè)備改造升級(jí)、設(shè)備維保、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、設(shè)備遠(yuǎn)程檢測與故障診斷等。

2）服務(wù)模式：涵蓋電商模式、自營模式、外包模式、合作模式、代理模式等多種模式，互聯(lián)網(wǎng)線上下單，線下交付。

3）盈利模式：項(xiàng)目盈利模式、電商盈利模式、年費(fèi)盈利模式、廣告盈利模式、現(xiàn)金流盈利模式。

4）管理機(jī)制：強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、明確目標(biāo)任務(wù)、落實(shí)主體責(zé)任、加強(qiáng)激勵(lì)監(jiān)督。

5）保障措施：建設(shè)完善的信用評(píng)價(jià)體系和質(zhì)量控制體系。

四、日常聯(lián)系

第六條 為促進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)，加強(qiáng)溝通聯(lián)系，雙方指定專人負(fù)責(zé)日常聯(lián)系：

XX，XX有限公司市場發(fā)展部部長 XX，XX有限公司國內(nèi)業(yè)務(wù)部部長

五、其它事宜 第七條

1、本協(xié)議未盡事宜，雙方另行商定解決方式；

2、簽訂補(bǔ)充協(xié)議，并制定平臺(tái)發(fā)展規(guī)劃和建設(shè)期計(jì)劃

進(jìn)度等具體平臺(tái)建設(shè)相關(guān)事宜。

第八條 本協(xié)議執(zhí)行過程中，如遇上級(jí)重大政策調(diào)整、重大自然災(zāi)害等不能預(yù)見、不能避免并不能克服的不可抗力因素的影響導(dǎo)致本協(xié)議全部或部分條款無法履行的，雙方可協(xié)商修改本協(xié)議。

第九條 本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份，具有同等效力。第十條 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽字蓋章后生效。（以下無正文）

（此頁為協(xié)議簽署頁）

甲 方：XX

代 表：

乙 方：XX

代 表：

月年 日