第一篇：合同管理制度文檔 瑞璞

銅陵瑞璞牡丹產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司

合 同 管 理 制 度

二〇一二年十一月

目 錄

一、企業(yè)合同管理領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)...................3

二、合同管理人員的資格要求.........................4

三、企業(yè)合同管理負(fù)責(zé)人工作職責(zé).....................5

四、合同管理工作人員職責(zé)...........................6

五、合同訂立程序和審批制度.........................7

六、印章、合同印章、合同文本管理制度..............10

七、合同變更解除處理制度..........................12

八、使用《法人授權(quán)委托證明書(shū)》制度................13

九、合同臺(tái)帳、統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度........................14

十、合同檔案管理制度..............................15

十一、合同管理獎(jiǎng)懲制度............................16

企業(yè)合同管理領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責(zé)

一、統(tǒng)一管理企業(yè)各部門(mén)簽訂的各種合同。

二、制定企業(yè)合同法規(guī)培訓(xùn)計(jì)劃，并具體組織實(shí)施。

三、對(duì)企業(yè)各部門(mén)簽訂的各種合同依法進(jìn)行審核。

四、擬定企業(yè)合同管理制度和各項(xiàng)合同管理專(zhuān)項(xiàng)制度。

五、對(duì)企業(yè)各種合同的簽訂、履行依法進(jìn)行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)部門(mén)反應(yīng)匯報(bào)，并提出解決措施。

六、按有關(guān)規(guī)定，及時(shí)、準(zhǔn)確、全面填報(bào)合同統(tǒng)計(jì)報(bào)表，并做出統(tǒng)計(jì)分析，定期擬出按合同組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)信息簡(jiǎn)報(bào)。

七、具體制定深入開(kāi)展“重合同、守信用”活動(dòng)的方案，并組織實(shí)施。

八、負(fù)責(zé)對(duì)合同統(tǒng)一文本、合同專(zhuān)用章、《法人授權(quán)委托證明書(shū)》的發(fā)放和管理。

參與合同糾紛協(xié)商、仲裁和訴訟活動(dòng)。

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合同管理人員的資格要求

為了更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，保障企業(yè)在合同管理工作中能有條不紊的進(jìn)行。特對(duì)企業(yè)合同管理人員資格要求作如下規(guī)定：

一、企業(yè)合同管理人員必須具備合同管理資格，有頒發(fā)資格證書(shū)者，方能上崗。

二、企業(yè)合同管理人員應(yīng)懂各種法律、法規(guī)，熟悉合同業(yè)務(wù)。

三、企業(yè)合同管理人員必須服從組織的安排，嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)的有關(guān)規(guī)定，做好自己的本職工作。

四、企業(yè)合同管理人員，按時(shí)參加主管部門(mén)組織的合同管理工作業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

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企業(yè)合同管理負(fù)責(zé)人工作職責(zé)

一、負(fù)責(zé)企業(yè)合同管理的領(lǐng)導(dǎo)工作。

二、組織指揮各有關(guān)部門(mén)全面履行合同義務(wù)。

三、負(fù)責(zé)企業(yè)合同簽訂的審批。

四、定期聽(tīng)取企業(yè)有關(guān)部門(mén)在合同管理和履行中的情況匯報(bào)，研究討論合同管理和履行中存在的問(wèn)題，并做出正確決策。

五、依據(jù)法律、法規(guī)和政策，結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況，負(fù)責(zé)組織制定合同管理制度，以及各種專(zhuān)項(xiàng)合同管理制度。

六、監(jiān)督檢查企業(yè)各項(xiàng)合同管理制度的實(shí)施。

七、討論決策發(fā)生合同糾紛的解決方式和達(dá)到目的的要求。

八、組織學(xué)習(xí)《合同法》，開(kāi)展“重合同、守信用”活動(dòng)。

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合同管理工作人員職責(zé)

一、合同管理工作人員必須認(rèn)真履行自身職責(zé)，統(tǒng)一管理負(fù)責(zé)企業(yè)各部門(mén)簽訂的各種合同，對(duì)公司負(fù)責(zé)。

二、對(duì)企業(yè)各部門(mén)簽訂的各種合同依法進(jìn)行審核登記、歸檔。

三、按有關(guān)規(guī)定及時(shí)、準(zhǔn)確、全面填報(bào)合同統(tǒng)計(jì)表，并做出統(tǒng)計(jì)分析，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)作出匯報(bào)。

四、做好對(duì)合同統(tǒng)一文本、合同專(zhuān)用章、《法人授權(quán)委托證明書(shū)》的發(fā)放和管理工作。

五、定期召開(kāi)例會(huì)，組織學(xué)習(xí)有關(guān)《合同法》及有關(guān)法律法規(guī)，依據(jù)法律、法規(guī)和政策開(kāi)展合同管理工作。

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合同訂立程序和審批制度

一、為明確公司合同訂立中的各級(jí)權(quán)限，規(guī)范公司合同協(xié)議訂立行為，加強(qiáng)對(duì)合同協(xié)議使用的監(jiān)督，防范和降低因合同協(xié)議的簽訂而給公司帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，特制定本制度。

二、規(guī)范公司合同協(xié)議訂立前的擬定、審批及合同訂立后的簽章工作，使其符合《中華人民共和國(guó)公司法》和《中華人民共和國(guó)合同法》等法律法規(guī)及規(guī)范性文件的有關(guān)規(guī)定，確保合同協(xié)議的順利履行，維護(hù)公司的合法權(quán)益。

三、本制度所稱(chēng)合同協(xié)議指公司與自然人、法人及其他組織設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)的合同或協(xié)議。

四、本制度適用于公司所有書(shū)面合同協(xié)議的審批，包括合同、合約、協(xié)議、契約、意向書(shū)等規(guī)范性文件的審批。

五、本制度中所稱(chēng)部門(mén)代表公司洽談、簽訂合同協(xié)議的各業(yè)務(wù)、職能部門(mén)。

六、本制度中所稱(chēng)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人是合同協(xié)議談判、簽訂及履行的第一責(zé)任人，并有責(zé)任保證合同協(xié)議最終文本與經(jīng)各級(jí)審批后的合同文本在條款內(nèi)容上的一致性。

七、公司對(duì)外簽訂合同協(xié)議均由董事長(zhǎng)授權(quán)總經(jīng)理代表公司行使職權(quán)。

八、總經(jīng)理職責(zé)

1．總經(jīng)理授權(quán)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員代表公司簽訂合同協(xié)議。

2．總經(jīng)理審批公司所有格式合同和各部門(mén)的合同協(xié)議文本。3．總經(jīng)理負(fù)責(zé)公司對(duì)外重大合同協(xié)議的簽章，并審核超出各部門(mén)負(fù)責(zé)人審核權(quán)限的合同協(xié)議。

九、辦公室負(fù)責(zé)審核公司合同協(xié)議格式和各部門(mén)合同協(xié)議文本。

十、各部門(mén)負(fù)責(zé)人的職責(zé)

1．負(fù)責(zé)草擬與本部門(mén)業(yè)務(wù)相關(guān)的合同協(xié)議文本 2．協(xié)助法律顧問(wèn)擬定公司主營(yíng)業(yè)務(wù)合同協(xié)議格式。3．初步審核業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員與對(duì)方商定的具體合同條款。

十一、辦公室的職責(zé)

1．監(jiān)督、指導(dǎo)各部門(mén)起草及修訂合同協(xié)議文本。

2．草擬公司主營(yíng)業(yè)務(wù)合同協(xié)議格式或公司重大、特殊合同協(xié)議。

十二、原則上，在業(yè)務(wù)談判雙方達(dá)成一致意見(jiàn)后，各部門(mén)應(yīng)盡可能使用公司制定的合同協(xié)議格式或部門(mén)合同協(xié)議文本。

十三、辦公室草擬的合同協(xié)議格式應(yīng)經(jīng)總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后形成正式書(shū)面協(xié)議，變更程序亦同。

十四、各部門(mén)草擬的合同協(xié)議文本應(yīng)經(jīng)辦公室審查，總經(jīng)理審核、審批后形成正式書(shū)面協(xié)議，變更程序亦同。

十五、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員與合同協(xié)議方擬定的一般性合同協(xié)議須經(jīng)所屬部門(mén)負(fù)責(zé)人初審、辦公室審查后訂立正式合同協(xié)議，變更程序亦同。

十六、業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員與合同協(xié)議方擬定的重大合同協(xié)議須經(jīng)所屬部門(mén)負(fù)責(zé)人初審、辦公室審查、總經(jīng)理審核、審批后方能訂立正式合同協(xié)議，變更程序亦同。

十七、本制度經(jīng)公司總經(jīng)理審批后實(shí)施，修改時(shí)亦同。

十八、本公司職工如有違返本管理制度的，由辦公室全面調(diào)查情況后，提交公司辦公室給予各種行政處理和經(jīng)濟(jì)處罰，觸犯法律的將移交司法機(jī)關(guān)處理。

十九、本制度自2012年11月20日起實(shí)施。

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印章、合同印章、合同文本管理制度

公司根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》的有關(guān)條款，為加強(qiáng)和規(guī)范公司印章、合同印章、合同文本在對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的管理工作，避免工作中的失誤和造成經(jīng)濟(jì)糾紛，制定本制度，從公布之日起執(zhí)行。

一、本司印章在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的使用必須取得經(jīng)理（法人代表）同意。印章的保管由辦公室專(zhuān)人保管、使用。在日常工作中使用印章時(shí)，對(duì)拿不準(zhǔn)的問(wèn)題需請(qǐng)示公司經(jīng)理。

二、對(duì)外合同專(zhuān)用章的保管，必須由公司法人代表指定的專(zhuān)人負(fù)責(zé)，在啟用合同印章時(shí)，必須是公司經(jīng)理或經(jīng)理指定的授權(quán)人，方能使用。

三、合同文本由辦公室統(tǒng)一管理，合同文本的使用范圍只限于公司或經(jīng)理指定的授權(quán)人對(duì)外簽約經(jīng)濟(jì)合同時(shí)使用。

四、公司各科室的所有印章只能對(duì)內(nèi)上、下文時(shí)啟用，對(duì)外不準(zhǔn)參與任何經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

五、未經(jīng)企業(yè)法定代表人授權(quán)，擅自以各科室的名義對(duì)外從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，以該章名議所簽合同一律無(wú)效，由此造成的經(jīng)濟(jì)損失由科室負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)交承擔(dān)一切法律責(zé)任，并收回印章。

六、所有違反本制度的責(zé)任人員由公司辦公室會(huì)議決定經(jīng)予警告、記過(guò)等處分，如有觸犯法律的將移交司法機(jī)關(guān)處理。

七、本制度自2012年11月20日起實(shí)施。

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合同變更解除處理制度

我司對(duì)外開(kāi)展經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，對(duì)所訂立合同的變更、解除的處理必須遵循以下規(guī)定：

一、變更和解除合同，需經(jīng)過(guò)合同雙方當(dāng)事人的協(xié)商同意，在不損害國(guó)家、企業(yè)和社會(huì)公共利益為原則的前提下進(jìn)行。

二、凡訂立合同所依據(jù)的國(guó)家政策規(guī)定修改或取消的，可依法變更或解除合同。

三、當(dāng)事人一方由于關(guān)閉、停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)而確定無(wú)法履行的合同，可解除合同。

四、由于不可抗拒或由于一方當(dāng)事人雖無(wú)過(guò)失但無(wú)法防止的外因，致使合同無(wú)法履行的，可解除合同。

五、在變更和解除經(jīng)濟(jì)合同時(shí)，應(yīng)采用書(shū)面形式（包括文書(shū)、電報(bào)等）及時(shí)通知對(duì)方，同時(shí)因變更或解除合同使一方遭受損失的，除依法可以免除責(zé)任的外，應(yīng)由責(zé)任方負(fù)責(zé)賠償。

六、本制度自2012年11月20日起實(shí)施。

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使用《法人授權(quán)委托證明書(shū)》制度

為加強(qiáng)公司《法人授權(quán)委托證明書(shū)》的管理，避免工作中的失誤和經(jīng)濟(jì)糾紛，特作如下規(guī)定：

一、公司的所有合同由企業(yè)經(jīng)理（法人代表）簽署，若有其它特殊原因不能簽訂的合同，由企業(yè)法人下達(dá)《法人授權(quán)委托證明書(shū)》。

二、公司在對(duì)外簽訂合同時(shí)都必須以企業(yè)法人代表的名義簽訂，簽約人與外單位簽訂合同時(shí)必須是公司經(jīng)理（法人代表）或經(jīng)經(jīng)理指定的授權(quán)人，授權(quán)人只能在經(jīng)理指定授權(quán)范圍內(nèi)代表本公司的簽約。

三、公司經(jīng)理（法人代表）對(duì)授權(quán)人必須出具《法人授權(quán)委托證明書(shū)》，授權(quán)人所持“證明書(shū)”必須是內(nèi)容填寫(xiě)具體、明確、真實(shí)，印章齊全，方能對(duì)外出示或使用。

四、《法人授權(quán)委托證明書(shū)》由公司行政科保管和出具，行政科在出具“證明書(shū)”時(shí)，必須經(jīng)公司經(jīng)理親筆簽發(fā)，方能發(fā)出。

凡違反以上規(guī)定的，視其情節(jié)輕重，予以處罰。

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合同臺(tái)帳、統(tǒng)計(jì)報(bào)表制度

一、公司對(duì)外合同一旦簽訂后，經(jīng)辦人員必須在次日（遇節(jié)假日或因簽訂地點(diǎn)不在公司所在城區(qū)時(shí)順延），即將正本送合同管理員簽收、登記，副本分送辦公室、財(cái)務(wù)科等部門(mén)。

二、合同管理人員收到合同文本后，必須將合同進(jìn)行編號(hào)，裝冊(cè)進(jìn)檔，登記入帳。

三、合同管理人員對(duì)所設(shè)合同臺(tái)帳必須及時(shí)、認(rèn)真填寫(xiě)，并作好統(tǒng)計(jì)記錄。

四、定期向公司領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送報(bào)表一次，以便及時(shí)準(zhǔn)確全面地掌握有關(guān)情況，作出正確決策。

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合同檔案管理制度

一、負(fù)責(zé)合同檔案管理人員在接到合同文本之后，必須將合同進(jìn)行編號(hào)，裝冊(cè)進(jìn)檔，妥善保存，以備隨時(shí)調(diào)用。

二、檔案管理人員必須嚴(yán)守公司經(jīng)營(yíng)秘密，搞好檔案保密工作。

三、凡調(diào)用本司合同檔案，必須由公司經(jīng)理（法人代表）親筆獲準(zhǔn)，方能調(diào)用。

四、檔案管理人員要隨時(shí)注意保管環(huán)境的變化，注意干、濕度對(duì)文卷的影響，不允許潮濕、發(fā)霉等情況發(fā)生，注意保持文本的整潔、完好。

五、合同檔案管理人員必須按照有關(guān)的檔案規(guī)定，對(duì)不符合合同規(guī)定的一律不能進(jìn)入檔案。

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合同管理獎(jiǎng)懲制度

一、凡因合同管理不善而造成的一切后果，均按產(chǎn)生的后果輕重給予不同程度的行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰，觸犯法律的將移交司法機(jī)關(guān)處理。

二、凡發(fā)現(xiàn)所經(jīng)辦或保管的合同有遺失等情況，應(yīng)及時(shí)報(bào)告合同管理領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)人，及時(shí)銜接并會(huì)同有關(guān)人員采取補(bǔ)救措施，避免造成經(jīng)濟(jì)損失。

三、公司合同管理成員每年召開(kāi)一次總結(jié)大會(huì)，并評(píng)出優(yōu)秀管理工作者，除頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)外，還給予一定的經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

四、凡連續(xù)三年被評(píng)為優(yōu)秀合同管理工作者的，給予重獎(jiǎng)，并在年終獎(jiǎng)等方面享有優(yōu)先權(quán)。

五、凡因公司管理人員在簽訂合同不按國(guó)家法規(guī)、條例，給企業(yè)造成損失，應(yīng)按其情節(jié)給予處罰。

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第二篇：瑞璞品牌服裝線上推廣方案分析

瑞璞品牌服裝線上推廣方案提報(bào)日期：2012年03月29日 1

目錄

一、提案的目的

二、推廣的方式

三、推廣的具體內(nèi)容 1.網(wǎng)站推廣 2.微博推廣 3.論壇推廣

4.電子雜志/電子郵件推廣 5.口碑推廣 6.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

7.QQ群推廣/網(wǎng)絡(luò)社區(qū)推廣 8.大型欄目合作推廣 9.添加友情鏈接/廣告鏈宣傳 2

10.圖片素材推廣 11.開(kāi)設(shè)行業(yè)咨詢(xún) 12.組織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟

四、特別說(shuō)明

一、提案的目的

在任何一個(gè)品牌推廣的過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌的推廣都是一個(gè)由量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變的一個(gè)過(guò)程，能否利用大面積的推廣吸引消費(fèi)者的眼球就成了第一階段能否成功的關(guān)鍵。當(dāng)然前提是要明白我們的消費(fèi)者在哪里！消費(fèi)者初期購(gòu)的態(tài)度及購(gòu)買(mǎi)欲望是怎樣的；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的措施又是怎樣的；還有能否引起媒體的關(guān)注。這些都可以通過(guò)一系列的市調(diào)完成，就不多說(shuō)。

所以本次提案的目的也就是為了幫助瑞璞找到更為有效和切實(shí)可行的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，有效的提升品牌的知名度和消費(fèi)者初期的購(gòu)買(mǎi)力度。

二、推廣方式

“隨著信息的發(fā)展，有價(jià)值的不是信息，而是注意力?！边@個(gè)觀點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代得到認(rèn)同。誰(shuí)能夠有效的利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)探索出屬于自身特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路，誰(shuí)就能站在消費(fèi)者的最前面。網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，是現(xiàn)今最流行的推廣方式之一。包括網(wǎng)站推廣、搜索引擎推廣、博客推廣、微博推廣、網(wǎng)店推廣、論壇推廣、郵件推廣/電子雜志推廣、口碑推廣、軟文炒作、QQ推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)站合作推廣（包括鏈接互換、同業(yè)網(wǎng)盟）、視頻推廣等。好的推廣方式能大大的提升品牌的知名度擴(kuò)大銷(xiāo)量，但是如果利用不當(dāng)，也容易造成一系列的負(fù)面影響，所以必須有計(jì)劃認(rèn)真的執(zhí)行。

三、推廣內(nèi)容

（一）網(wǎng)站推廣

1.網(wǎng)站推廣的目的

網(wǎng)站推廣的目的就是要讓盡可能多的潛在用戶(hù)訪問(wèn)了解網(wǎng)站，并通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)的產(chǎn)品和一系列服務(wù)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃之中的重要組成部分，是整個(gè)推廣計(jì)劃之中的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

2.網(wǎng)站的定位方式

a.全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索關(guān)鍵字，如定制服飾、DIY服飾等等，看是否有相關(guān)的網(wǎng)站出現(xiàn)。如果沒(méi)有，則說(shuō)明初步定位不錯(cuò)，如果有，就進(jìn)該網(wǎng)站看一下，有幾項(xiàng)值得注意的，PR值多少，內(nèi)容是否完整，一共收錄多少頁(yè)，更重要是反向鏈接數(shù)量和頂級(jí)域名。

b.全面了解目標(biāo)人群：在相關(guān)網(wǎng)站論壇上發(fā)布類(lèi)似調(diào)查的帖子，看多少人會(huì)回。若回復(fù)的太少，那肯定是定位不夠準(zhǔn)確，注意收集建議，加強(qiáng)與目標(biāo)人群的溝通。

3.網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

網(wǎng)站頁(yè)頭要很有吸引力，首頁(yè)上要有符合品牌個(gè)性的關(guān)鍵詞，內(nèi)容要符合品牌主題，健康。其實(shí)很多網(wǎng)站在宣傳初期都會(huì)出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的場(chǎng)面，他們認(rèn)為搜索引擎也登入了，友情鏈接也做了，可是還是沒(méi)有很多的訪問(wèn)量，其實(shí)最關(guān)鍵的還是在于自身網(wǎng)站的建設(shè)，要積極完善網(wǎng)站的內(nèi)容結(jié)構(gòu)，豐富構(gòu)架。

4.網(wǎng)站推廣的方式

a.在各大論壇包括服裝論壇和商務(wù)網(wǎng)站發(fā)布軟文，用一系列的信息來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者。軟文的內(nèi)容包括宣傳公司的業(yè)務(wù)，理念.提高知名度。

b.百度競(jìng)價(jià)和google的關(guān)鍵詞廣告。登入搜索引擎和網(wǎng)站目錄系統(tǒng)。目前國(guó)內(nèi)的一些搜索引擎有百度、搜狗、谷歌、一搜、中搜、3721等等，一個(gè)也別落下。如果搜索引擎不接受，就一天三遍，天天提交，直到接受為止。由于搜索引擎收入網(wǎng)站有一定的工作周期，所以越早動(dòng)手越好。而網(wǎng)站目錄在國(guó)內(nèi)有兩大類(lèi)：一類(lèi)是網(wǎng)址類(lèi)網(wǎng)站，第二類(lèi)是各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜索頻道下的網(wǎng)站名錄欄目，二者都要爭(zhēng)取登入。c.利用電子郵件、在線黃頁(yè)、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)站鏈接等對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣。

d.線下推廣：在企業(yè)廣告出現(xiàn)的地方同時(shí)出現(xiàn)網(wǎng)址，如企業(yè)的名片、車(chē)輛、海報(bào)、宣傳單等；在企業(yè)的贈(zèng)品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

（二）微博推廣

1.推廣的目的：吸引消費(fèi)者的眼球，迅速提升影響力和知名度。

2.平臺(tái)的選擇：新浪微博

規(guī)模：新浪微博號(hào)稱(chēng)有5000多萬(wàn)用戶(hù)，是全中國(guó)當(dāng)前最主流，最火爆，最具人氣的微博。用一句話(huà)隨時(shí)隨地記錄生活，隨時(shí)隨地分享新鮮事。用最迅猛的速度發(fā)現(xiàn)最熱、最火、最酷、最新的資訊。其強(qiáng)大的應(yīng)用平臺(tái)和廣闊的 7 用戶(hù)群與我微博營(yíng)銷(xiāo)訴求一致。

定位：新浪微博是一款為大眾提供娛樂(lè)休閑生活服務(wù)的信息分享和交流平臺(tái)。涵蓋最全面的娛樂(lè)明星與資訊；反映網(wǎng)民現(xiàn)實(shí)生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；分享發(fā)現(xiàn)人們身邊的趣聞?shì)W事，其整體定位和用戶(hù)訴求與我們提供的產(chǎn)品和服務(wù)相符。

3.微博名稱(chēng)：DIY服飾——瑞璞讓你秀身材

微博名稱(chēng)是一張企業(yè)名片，對(duì)企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，一般以官方名稱(chēng)為準(zhǔn)。這個(gè)名稱(chēng)直觀，能較好的體現(xiàn)該品牌的特點(diǎn)。

4.微博定位：時(shí)尚、新穎、潮流、動(dòng)感、卓越、快捷

瑞璞微博定位于時(shí)尚新穎、潮流動(dòng)感、卓越是基于該品牌的高端定位及產(chǎn)品特性，同時(shí)結(jié)合微博傳播的特點(diǎn)和微博達(dá)人的行為習(xí)慣，用最快的速度傳播瑞璞企業(yè)新聞、產(chǎn)品和文化信息。

5.微博內(nèi)容：微博的內(nèi)容建設(shè)主要包含發(fā)布和交流兩部份內(nèi)容。需做到特色鮮明，發(fā)布門(mén)檻低（140個(gè)字）、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷等微博特色，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)傳播模式。

a、“時(shí)尚秀場(chǎng)”

內(nèi)容：發(fā)布瑞璞最新動(dòng)態(tài)，包括明星見(jiàn)面會(huì)、慶典、選秀、旅游、晚會(huì)等活動(dòng)預(yù)告信息、籌備情況、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)情況等內(nèi)容，密切與關(guān)注人群互動(dòng)，每小時(shí)回復(fù)一次微博評(píng)論。

b、“瑞璞奇趣生活”

內(nèi)容：發(fā)布瑞璞趣聞、故事。以圖文形式與關(guān)注人群互動(dòng)，每小時(shí)回復(fù)一次微博評(píng)論。

c、“搶購(gòu)家園”

內(nèi)容：發(fā)布瑞璞新款上市信息、最新促銷(xiāo)信息、秒殺活動(dòng)、定時(shí)搶購(gòu)等信息，密切與關(guān)注人群互動(dòng)，每小時(shí)回復(fù)一次微博評(píng)論。

d、“職來(lái)職往”

內(nèi)容：發(fā)布招聘信息，提供0距離交流平臺(tái)讓求職者與人事部在線交流、問(wèn)答。以此另類(lèi)的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引更多人關(guān)注。

6.推廣方案

有了更新內(nèi)容，就需要更好的對(duì)外推廣，如果沒(méi)有跟隨者，那么再好的內(nèi)容也無(wú)法得到有效的傳播。粉絲參與度決定了微博粉絲對(duì)品牌的體驗(yàn)程度，同時(shí)它還對(duì)品牌活動(dòng)的效果產(chǎn)生直接的影響。怎么擁有大批的粉絲和海量的關(guān)注呢？

因此我們的微博推廣思路應(yīng)該是：

a、首先豐富自己的內(nèi)容，給足網(wǎng)友關(guān)注我們的“理由”。

b、其次發(fā)動(dòng)內(nèi)部渠道獲得一批可控粉絲，再由這些粉絲裂變賺取第一批粉絲群。

c、在擁有一定數(shù)量的粉絲和關(guān)注度之后，依然堅(jiān)定的給足網(wǎng)友“理由”，通過(guò)策劃不同微博主題活動(dòng)（明星、促銷(xiāo)、奇聞趣事、人才招聘等），與不同訴求的粉絲保持高互動(dòng)、高活躍，以保證瑞璞服飾微博的“長(zhǎng)治久安”。7.推廣活動(dòng)

a、成立瑞璞微博聯(lián)盟:（2012年4月—5月初）

目標(biāo)：3000個(gè)粉絲

內(nèi)容： 瑞璞微博的推廣和大多數(shù)企業(yè)微博的推廣一樣，都會(huì)遭遇前期沒(méi)有關(guān)注、沒(méi)有粉絲的尷尬局面。針對(duì)這一情況，首先從內(nèi)部資源發(fā)掘。建立由瑞璞為首的微博聯(lián)盟，前期一個(gè)月倡議并整合親戚朋友同事各自的企業(yè)微博并將其進(jìn)行整合，建立互訪及互加關(guān)注機(jī)制。此舉目的在于通過(guò)開(kāi)發(fā)內(nèi)部資源獲得更多的微博盟友、取得更多與瑞璞息息相關(guān)的微博信息，在前期微博運(yùn)營(yíng)的試水階段多出上百個(gè)可利用微博運(yùn)營(yíng)人員，達(dá)到微博粉絲初步裂變狀態(tài)。

b、開(kāi)通員工微博：（2012年4月—5月）

目標(biāo)：1000個(gè)粉絲

內(nèi)容：與上者思路一樣，通過(guò)倡議和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)幫助，號(hào)召全體員工開(kāi)通微博，并與瑞璞微博建立關(guān)注。通過(guò)加微博有獎(jiǎng)鼓勵(lì)或評(píng)優(yōu)等方式增加員工參與積極性。

c、異業(yè)聯(lián)盟 ：（2012年5月—6月）

目標(biāo)：1000個(gè)粉絲

內(nèi)容：在擁有相當(dāng)數(shù)量粉絲的基礎(chǔ)上，我們開(kāi)展跨行業(yè)異業(yè)聯(lián)盟合作。通過(guò)與外部企業(yè)展開(kāi)互訪和添加關(guān)注，對(duì)其消費(fèi)者和粉絲開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)，共享其粉絲資源。

d、明星風(fēng)暴 ：（2012年7月起持續(xù)開(kāi)展）

內(nèi)容：與明星微博建立關(guān)注。通過(guò)微博發(fā)布瑞璞對(duì)其粉絲的開(kāi)展的活動(dòng)。如進(jìn)入周杰倫微博發(fā)帖：“瑞璞想為天津周杰倫的粉絲做點(diǎn)什么，誰(shuí)來(lái)提點(diǎn)好主意。獎(jiǎng)勵(lì)是……”

e、電子商務(wù) 立體營(yíng)銷(xiāo)：（2012年8月起持續(xù)開(kāi)展）

內(nèi)容：引進(jìn)最新一代G3商務(wù)屏“微博G3廣告屏”放置KA大賣(mài)場(chǎng)當(dāng)中。該屏能同步互聯(lián)網(wǎng)直播瑞璞互動(dòng)微博消息，有效刺激消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)拿起手機(jī)發(fā)表微博。同時(shí)該屏幕還能聯(lián)動(dòng)線上線下開(kāi)展微博抽獎(jiǎng)等互動(dòng)活動(dòng)。對(duì)增加微博關(guān)注度意義重大。

f、不可抵御的誘惑“1元秒殺”：（2012年9月—10月）

目標(biāo)：2000個(gè)粉絲

宣傳重點(diǎn)：活動(dòng)促銷(xiāo)、特價(jià)秒殺

內(nèi)容：按計(jì)劃經(jīng)過(guò)前一階段的發(fā)掘，微博大約有4000名粉絲，其中400名較為活躍，瑞璞已經(jīng)具備了開(kāi)展活動(dòng)的基礎(chǔ)人氣。恰逢10月正值上市及國(guó)慶小長(zhǎng)假，我們可以利用這一階段每天組織促銷(xiāo)活動(dòng)，每天10個(gè)1元秒進(jìn)行大力度推廣。借此活動(dòng)擴(kuò)大微博知名度同時(shí)讓活躍粉絲嘗到實(shí)實(shí)在在的甜頭，增加其忠誠(chéng)度。

g、廣告宣傳：（2012年11月-12月起持續(xù)開(kāi)展）

目標(biāo)：2000個(gè)粉絲

內(nèi)容：將瑞璞微博地址定為一個(gè)常態(tài)宣傳信息，在瑞璞廣告宣傳及其他任何形式媒體宣傳上附帶其信息，達(dá)到長(zhǎng)期宣傳效果。

8、微博運(yùn)營(yíng)的注意事項(xiàng)：

1、企業(yè)微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的，可以考慮多個(gè)企業(yè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

2、對(duì)于重點(diǎn)推廣的文章，一定要填寫(xiě)詳細(xì)的摘要，然后添加文章的短鏈接地址。

3、專(zhuān)人進(jìn)行微博維護(hù)，即時(shí)解決網(wǎng)友疑問(wèn)，提高顧客滿(mǎn)意度。

（三）論壇推廣

1.推廣目的：通過(guò)在各大論壇上發(fā)帖，引發(fā)目標(biāo)人群的共鳴，聚集大量的人氣，同時(shí)傳播我們的廣告。

2.平臺(tái)的選擇：最好是選擇有潛在客戶(hù)的論壇，如一些服裝論壇、商務(wù)論壇、等等。其次是選擇人氣較旺的論壇，但人氣太旺的話(huà)，貼很容易被淹沒(méi)，除非找人去頂帖。第三就是選擇有簽名功能的論壇。第四選擇有鏈接功能 13 的論壇。第五選擇有修改功能的論壇。

這里推薦一個(gè)論壇導(dǎo)航類(lèi)網(wǎng)站《中國(guó)論壇導(dǎo)航》網(wǎng)站，里面搜集了近1000個(gè)人氣很旺的論壇網(wǎng)站，使用方便。

3.話(huà)題的內(nèi)容：話(huà)題的內(nèi)容是吸引目標(biāo)人群聚集人氣的關(guān)鍵，所以題目和內(nèi)容必須有爭(zhēng)議性或獨(dú)特性。一般描寫(xiě)那女愛(ài)情方面的帖子容易引發(fā)評(píng)論和回復(fù)。形式上可以是懸念式、故事式、新聞式。

軟文主題：瑞璞你的私人小秘 “小三”的翻身日記

瑞璞=富二代？

瑞璞開(kāi)創(chuàng)天津品牌服飾的新時(shí)代.....4.發(fā)帖技巧：長(zhǎng)貼短發(fā)。一般論壇上看帖的人都是沒(méi)有耐性的，不管它有多大吸引力，都沒(méi)興趣把它看完。但這里說(shuō)的長(zhǎng)貼短發(fā)并不是說(shuō)刪減帖子的內(nèi)容，而是以跟帖的形式發(fā)，可以每隔一段時(shí)間發(fā)一帖，這樣可以引起人的欲望，但最好不要超過(guò)7貼。

5.借助于他人的熱帖：一般想要?jiǎng)?chuàng)造出受歡迎的帖子不是一件很容易的事情，但我們可以在論壇上尋找一些回頭 14 率很高的帖子，在拿到其它論壇上進(jìn)行轉(zhuǎn)帖，并在帖子的末尾加上自己的簽名或者是自己的廣告進(jìn)行宣傳。

6.發(fā)廣告的技巧：

a.帖子發(fā)表時(shí)，不要一開(kāi)始就發(fā)廣告，這樣很容易被版主發(fā)現(xiàn)，并刪除。當(dāng)然我們也可以選擇一些人氣超級(jí)旺的論壇，有鏈接功能的論壇。事先準(zhǔn)備好相應(yīng)的廣告帖子然后迅速發(fā)出，等版主看到的時(shí)候，已經(jīng)有幾百人光顧你的網(wǎng)站了。若是帳號(hào)被封，過(guò)幾天可以再換一個(gè)，繼續(xù)發(fā)。

b.利用長(zhǎng)貼短發(fā)的形式，在后面的跟帖里發(fā)廣告，這樣一般不容易被刪除。

c.一個(gè)帖子發(fā)表后，版主一般都要檢查，如果此時(shí)有廣告內(nèi)容一般都會(huì)被刪除，但是如果等過(guò)幾天，對(duì)原貼進(jìn)行修改，再把廣告放上去，這樣的成功效率也會(huì)高一些。

d.如果利用回帖發(fā)廣告，最好是在前五位回帖，這樣被瀏覽的概率會(huì)高一些，這就要求我們尋找那些剛剛發(fā)過(guò)的新帖。

e.用好頭像和簽名。頭像可以是自己品牌的logo，簽名則可以是網(wǎng)站的鏈接和介紹。

7.發(fā)帖注意事項(xiàng)

A.為了維護(hù)帖子的人氣和流量，可以找人適當(dāng)?shù)捻斕灰^(guò)多，太過(guò)明顯。

B.發(fā)帖的數(shù)量不應(yīng)過(guò)多，但質(zhì)量一定要高。我們?yōu)榈木褪俏藲猓玫奶右话闳菀妆蝗宿D(zhuǎn)載，同時(shí)可信度也會(huì)增加。

C.帖子的管理。在哪些論壇上發(fā)過(guò)帖，這些帖子的宣傳效果如何，都必須要進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和管理。簡(jiǎn)單一點(diǎn)的可以借助電腦軟件和紙筆進(jìn)行記錄，但更專(zhuān)業(yè)的是借助專(zhuān)用網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)軟件，這些軟件一般有“來(lái)路統(tǒng)計(jì)”功能，借助這個(gè)功能可以查看在哪個(gè)網(wǎng)站發(fā)過(guò)帖子，及帖子所帶來(lái)的流量，并很方便的記錄這些數(shù)據(jù)，及時(shí)的進(jìn)行回帖，將帖子暫時(shí)置頂。

（四）電子雜志的推廣/郵件的推廣/病毒式推廣

1.推廣目的：挖掘潛在客戶(hù)、形成大規(guī)模的影響

2.推廣方式：每月制作電子雜志，免費(fèi)向會(huì)員的郵箱發(fā)送，同時(shí)放到各類(lèi)電子雜志網(wǎng)站，供給網(wǎng)友免費(fèi)下載。每周給網(wǎng)站的注冊(cè)者發(fā)送電子郵件通訊，通訊中包含公司網(wǎng)站的鏈接，活動(dòng)信息等。

3.注意事項(xiàng):根據(jù)調(diào)查顯示，電子刊物的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了網(wǎng)站價(jià)值本身。顧客不需要登入網(wǎng)站便可了解到 16 企業(yè)的信息，但是能夠完全讀完的用戶(hù)并不多，甚至有一部分人從未打開(kāi)過(guò)。在制作電子雜志時(shí)，內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，數(shù)量不應(yīng)該太多，否則會(huì)被當(dāng)作是垃圾郵件。那對(duì)企業(yè)的形象無(wú)疑會(huì)有很大的打擊。在電子郵件中很多信息是容易被忽略的比如發(fā)件人信息的添加等等，如果僅僅是個(gè)人的ID，沒(méi)有企業(yè)郵箱信息的話(huà)，會(huì)降低收件人的信任程度。而且如果是用免費(fèi)郵箱發(fā)的話(huà)很容易被收件人在閱讀之前就刪除。

4.推廣步驟：a.設(shè)計(jì)一個(gè)含有公司品牌標(biāo)志的電子郵件模版,也可以根據(jù)不同的人群進(jìn)行有針對(duì)性的設(shè)計(jì)。比如會(huì)員、潛在消費(fèi)群體.....b.電子郵件的要素要完整，要有收件人、發(fā)件人、郵件的主題、郵件正文內(nèi)容、郵件簽名檔等。同時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)品牌信息，郵件格式要統(tǒng)一，在郵件重要部位突出公司的品牌標(biāo)識(shí)。郵件的主題可以是：瑞璞——穿出你的個(gè)性時(shí)尚

國(guó)慶特輯 瑞璞更多好禮與您共分享

送給最真的自己——瑞璞你的DIY服飾

c.郵件的內(nèi)容才是傳播的關(guān)鍵,只有在保證核心內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能取得很好的效果。傳播的內(nèi)容 17 可以包含公司的促銷(xiāo)活動(dòng)、企業(yè)文化、周年慶典等等。

（五）口碑推廣

1.推廣的目的：提升品牌形象、提升網(wǎng)站流量

2.推廣的關(guān)鍵：讓消費(fèi)者記住網(wǎng)站。如何才能讓消費(fèi)者記住網(wǎng)站呢？

a.服務(wù)器的速度一定要快，這是一個(gè)非常重要的因素，只有給用戶(hù)快感，才能消費(fèi)者喜歡上你的網(wǎng)站。b.網(wǎng)站設(shè)計(jì)要人性化，消費(fèi)者怎么舒服就怎么設(shè)計(jì)，建議可以多和消費(fèi)者溝通，了解他們的想法。

3.注意事項(xiàng)：做口碑推廣最重要的就是把握消費(fèi)者的心理，一定要先夸用戶(hù)，再暗示他做口碑宣傳。比如說(shuō)瑞璞給朋友最好的選擇，或者是分享才是最大的快樂(lè)，瑞璞為每個(gè)人定制專(zhuān)屬自己的快樂(lè)。

（六）網(wǎng)絡(luò)廣告推廣

1.推廣的目的：品牌形象的推廣和產(chǎn)品的促銷(xiāo)。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告推廣的特點(diǎn)：品牌更形象、內(nèi)容更生動(dòng)。具有較強(qiáng)的針對(duì)性和靈活性。

3.推廣的方式：根據(jù)不同的時(shí)間，設(shè)計(jì)相關(guān)的形象廣告。并采用多種表現(xiàn)形式投放于不同的網(wǎng)絡(luò)媒體。比如一 18 些視頻網(wǎng)站：如優(yōu)酷、土豆，或者上傳到一些電影網(wǎng)站作為BT資源，讓用戶(hù)下載。

4.推廣步驟：利用網(wǎng)絡(luò)媒體開(kāi)展品牌推廣可以是長(zhǎng)期的計(jì)劃也可以是短期的推廣。短期推廣可根據(jù)不同的節(jié)假日，制定不同主題，不同類(lèi)型的廣告宣傳片。例如情人節(jié)：以為情侶提供訂制類(lèi)的結(jié)婚禮服為主。七夕我們私奔吧，去瑞璞，享受不一樣的情人節(jié)。長(zhǎng)期的推廣則以品牌的整體形象為主：秀身材、修個(gè)性、秀時(shí)尚——瑞璞新一代的風(fēng)尚標(biāo)

(七）建立網(wǎng)站用戶(hù)QQ群/網(wǎng)絡(luò)社區(qū)

1.建立QQ群和社區(qū)的目的：留住網(wǎng)站用戶(hù)、有利于口碑推廣、并且有助于消費(fèi)者獲得產(chǎn)品信息和服務(wù)

2.推廣方式：邀請(qǐng)會(huì)員或購(gòu)買(mǎi)者首先加入QQ群，加入者能夠獲得一定的獎(jiǎng)勵(lì)，并且能夠傳播下線者會(huì)根據(jù)下線人數(shù)享有不同的優(yōu)惠和獎(jiǎng)勵(lì)。

利用QQ收藏夾插件，這是目前比較少用到的一種。QQ開(kāi)通了個(gè)人網(wǎng)頁(yè)收藏夾，在首頁(yè)上做一個(gè)插件，當(dāng)用戶(hù)打開(kāi)首頁(yè)時(shí)，自動(dòng)彈出對(duì)話(huà)框，請(qǐng)用戶(hù)選擇添加。

3.注意事項(xiàng)：很多人認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)社區(qū)對(duì)網(wǎng)站的人氣并沒(méi)有太大的作用，其實(shí)這恰恰相反。對(duì)于一個(gè)有較高知名度的品牌來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)就能夠很好的為顧客提供信息和交流平臺(tái)，增進(jìn)顧客的關(guān)系。

（八）大型網(wǎng)站欄目合作推廣

1.推廣的目的：擴(kuò)大傳播途徑

2.推廣的方式：承包門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的欄目。推薦的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有中國(guó)服裝網(wǎng)、中國(guó)服裝時(shí)尚網(wǎng)、中國(guó)麗人網(wǎng)、品牌服裝加盟網(wǎng)、火爆服裝招商網(wǎng)、中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)等。

3.注意事項(xiàng)：成本高，不過(guò)效果也很好。

(九）添加友情鏈接/廣告鏈宣傳

1.目的:通過(guò)資源互換，共享客源、挖掘潛在客戶(hù)、提升網(wǎng)站流量

2.注意事項(xiàng)：這里的友情鏈接是指行業(yè)以外的與網(wǎng)站沒(méi)有直接關(guān)系的網(wǎng)站?？梢允钱?dāng)?shù)氐牟惋?、生活、娛?lè) 20 網(wǎng)站等等。廣告鏈宣傳適用于網(wǎng)站初期，而在廣告鏈的宣傳當(dāng)中，也要注意因其他網(wǎng)站違規(guī)而損害自身品牌的現(xiàn)象。

（十）圖片素材推廣

1.推廣的目的：擴(kuò)大宣傳范圍、提升品牌影響力

2.推廣的方式：收集一些現(xiàn)今比較流行的題材圖片，比如寵物、搞笑、QQ表情等。把網(wǎng)站網(wǎng)址做成圖片的水印，收集幾千張分成幾十個(gè)類(lèi)，到各個(gè)地方去上傳或貼圖，越多越好。

3.注意事項(xiàng)：對(duì)于那些容易引起爭(zhēng)議的圖片還是少用為妙，特別是負(fù)面題材的，會(huì)直接影響企業(yè)形象。

（十一）開(kāi)設(shè)行業(yè)資訊

1.目的：吸引行業(yè)的用戶(hù)

2.推廣方式：開(kāi)設(shè)行業(yè)新聞?lì)l道，控制人力資源成本，利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站來(lái)轉(zhuǎn)載，盡量以較少的人力和物力實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的每日更新，這樣不僅有助于改善和提高網(wǎng)站的搜索引擎結(jié)果體現(xiàn)，而且對(duì)吸引行業(yè)的用戶(hù)有很大的關(guān)鍵。

21(十二)組織行業(yè)網(wǎng)絡(luò)同盟

1.目的：占據(jù)品牌領(lǐng)導(dǎo)地位，構(gòu)成影響力

2.推廣方式：當(dāng)品牌初步具有規(guī)模效應(yīng)的時(shí)候或者當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不是很激烈的時(shí)候，邀請(qǐng)同行業(yè)，但是沒(méi)有主營(yíng)業(yè)務(wù)沖突的公司和網(wǎng)站，組成行業(yè)網(wǎng)絡(luò)同盟。

3.注意事項(xiàng)：組織網(wǎng)絡(luò)同盟往往會(huì)引起同行業(yè)的關(guān)注，所以在選擇對(duì)網(wǎng)絡(luò)同盟時(shí)應(yīng)當(dāng)非常謹(jǐn)慎。并且在所有的網(wǎng)頁(yè)上都要看到突出瑞璞品牌文化和特性的關(guān)鍵詞。比如個(gè)性、時(shí)尚、優(yōu)雅.......四、特別說(shuō)明

1.博客的推廣和網(wǎng)店的推廣并沒(méi)有詳細(xì)列出，其類(lèi)似于微博、和網(wǎng)站的推廣。都可以利用郵件、論壇等方式進(jìn)行傳播。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣最好結(jié)合戶(hù)外活動(dòng)的推廣和媒體活動(dòng)才能達(dá)到很好的效果。3.此文件在未達(dá)成合作之前不得向外人透露。謝謝！

第三篇：璞蕊蔓文胸加盟合同范文

合同03字第（）號(hào)

加 盟 協(xié) 議 書(shū)

甲方：鄭州普蓮藤蕾雅美容咨詢(xún)有限公司

乙方：

甲、乙雙方本著誠(chéng)實(shí)信用、平等互利的原則，就甲/乙雙方合作運(yùn)作“璞蕊蔓”系列文胸事宜，經(jīng)雙方友好協(xié)商，特達(dá)成如下協(xié)議：

一、銷(xiāo)售區(qū)域約定委托：甲方授權(quán)乙方為“璞蕊蔓”系列產(chǎn)品在（市、縣）加盟店，且由乙方負(fù)責(zé)“璞蕊蔓”系列產(chǎn)品在該店的銷(xiāo)售。

二、經(jīng)營(yíng)權(quán)的取得和喪失：

（一）乙方符合下列所有條件即取得經(jīng)營(yíng)權(quán)：

1、本協(xié)議簽定并生效；

2、按供貨價(jià)計(jì)算，乙方在協(xié)議簽訂時(shí)交納進(jìn)貨款人民幣元;

3、合同期內(nèi)，乙方每月實(shí)際進(jìn)貨額不低于人民幣元。

4、乙方能按照甲方所定的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售。

（二）乙方出現(xiàn)下列情形之一即喪失經(jīng)營(yíng)權(quán)：

1、本協(xié)議有效期限屆滿(mǎn)而未續(xù)約；

2、甲方和乙方協(xié)商提前解除本協(xié)議；

3、甲方或乙方違約而導(dǎo)致本協(xié)議被解除；

4、連續(xù)叁月未完成月進(jìn)貨額元；

5、其它原因?qū)е卤緟f(xié)議被解除或終止。

三、供貨和結(jié)算：

1、甲方向乙方的供貨價(jià)格為：按照甲方產(chǎn)品零售價(jià)格的折供貨。

2、結(jié)算方式為款到發(fā)貨。進(jìn)貨款日期以達(dá)到甲方指定帳戶(hù)的時(shí)間為準(zhǔn)。

3、甲方保證在收到貨款后10日內(nèi)將貨發(fā)往乙方指定地點(diǎn)，運(yùn)輸費(fèi)由乙方承擔(dān)。

4、乙方應(yīng)以書(shū)面形式通知甲方收貨的詳細(xì)地點(diǎn)及發(fā)貨方式，否則意外責(zé)任由乙方承擔(dān)。

5、乙方收到貨物后出現(xiàn)數(shù)量不符合等問(wèn)題，應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)通知甲方，逾期則視為乙方已安全、正確收到貨品。

6、在運(yùn)輸途中出現(xiàn)貨品丟失，損失等情況，乙方應(yīng)在運(yùn)輸方處驗(yàn)明，有運(yùn)輸處出具的書(shū)面證明材料，甲乙雙方共同向運(yùn)輸處提出索賠。

四、甲方的基本和權(quán)利：

1、定期或不定期地對(duì)乙方的員工進(jìn)行各種培訓(xùn)的義務(wù)。

2、有處置乙方違反市場(chǎng)規(guī)范問(wèn)題的權(quán)利。

3、協(xié)助乙方作好貨物的托運(yùn)工作及產(chǎn)品調(diào)換工作。

4、有按本協(xié)議約定的收取貨款的權(quán)利。

5、負(fù)責(zé)監(jiān)督整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)范動(dòng)作，防止竄貨，采取有效措施調(diào)解和處理規(guī)范市場(chǎng)的工作

五、。乙方的基本義務(wù)和權(quán)力：

1、有在本合同規(guī)定范圍內(nèi)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)權(quán)。

2、自覺(jué)維護(hù)甲方及其產(chǎn)品的形象和聲譽(yù)，在甲方指導(dǎo)下做好區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者投訴和產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。

3、不得超越本合同規(guī)定的區(qū)域銷(xiāo)售，不得違反甲方核定的地區(qū)零售指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行低價(jià)、高價(jià)出售產(chǎn)品，擾亂甲方產(chǎn)品的價(jià)格市場(chǎng)。

4、不得用其它廠商的商品換上甲方的商標(biāo)或包裝進(jìn)行銷(xiāo)售，不得擅自生產(chǎn)、仿冒甲方產(chǎn)品。

5、經(jīng)營(yíng)須符合當(dāng)?shù)毓ど桃?guī)范，不得利用甲方企業(yè)的名義從事非法營(yíng)利的活動(dòng)。

6、須向甲方提供其合法身份和經(jīng)營(yíng)資格的有關(guān)證件復(fù)印件，并對(duì)所提供的復(fù)印件承擔(dān)法律責(zé)任。

7、按照協(xié)議的約定給付貨款。

六、調(diào)換貨約定：

1、如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，甲方負(fù)責(zé)為乙方換貨。

2、外包裝殘損或使用過(guò)不屬品質(zhì)問(wèn)題，但影響二次銷(xiāo)售的產(chǎn)品，甲方不予調(diào)換。

3、乙方退、換貨時(shí)，應(yīng)書(shū)面通知甲方，未經(jīng)甲方核查，乙方不得擅自將產(chǎn)品退回甲方，否則甲方不予受理。乙方在收到貨品后，由乙方向美容院運(yùn)輸途中由于保管不當(dāng)造成貨損，甲方不負(fù)任何責(zé)任。

4、甲方允許乙方進(jìn)貨可以在2月內(nèi)進(jìn)行調(diào)換，合同期后，若乙方不想再經(jīng)銷(xiāo)的，剩余質(zhì)量完好的貨物，甲 1

方按進(jìn)貨價(jià)的7折進(jìn)行退貨處理。

5、甲方收到乙方退、換的貨品，十日內(nèi)將貨物清點(diǎn)，核準(zhǔn)后通知乙方，且以甲方清點(diǎn)數(shù)為準(zhǔn)，往返費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

七、保密條款：

無(wú)論是在本合同有效期間還是在本合同解除或終止后，乙方對(duì)因簽定和履行本合同過(guò)程中接觸到的甲方的商業(yè)秘密負(fù)有永遠(yuǎn)保密的義務(wù)，并承諾在自身經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中不非法利用甲方的商業(yè)秘密。

八、合同解除續(xù)約：

1、本合同期限屆滿(mǎn)，雙方不再續(xù)約的，本合同自然終止。

2、乙方欲提前終止合同的，須提前一個(gè)月告知甲方。經(jīng)甲方同意后，乙方應(yīng)與甲方結(jié)清因履行本合同而產(chǎn)生的所有債權(quán)債務(wù)。

3、乙方不能正確履行其他合同義務(wù)或者嚴(yán)重違反甲方的有關(guān)管理規(guī)定，甲方有權(quán)提前終止本合同，并追究乙方的違約責(zé)任和侵權(quán)責(zé)任。

4、無(wú)論何種原因使本合同終止或解除，乙方的經(jīng)營(yíng)資格均立即取消，并不得以甲方經(jīng)銷(xiāo)商的身份從事其它活動(dòng)。

5、合同期滿(mǎn)前三十日內(nèi)，如乙方愿意與甲方續(xù)約，應(yīng)在期限內(nèi)向甲方提交續(xù)約申請(qǐng)，在同等條件下，乙方享有續(xù)約的優(yōu)先權(quán)，但甲方對(duì)此保留最終審核權(quán)。

九、違約責(zé)任：

1、乙方如違反本合同約定，則由乙方支付給甲方違約金2000元。如給甲方造成的損失大于所支付的違約金數(shù)額，則由乙方按照實(shí)際損失賠償甲方。

2、雙方在履行本合同過(guò)程中由于其它違約行為而給對(duì)方造成損失的，由違約方依法向?qū)Ψ匠袚?dān)違約賠償責(zé)任。

十、其它約定：

1、乙方明白并同意甲方和乙方之間依據(jù)本合同所形成的只是產(chǎn)品銷(xiāo)售上的合作關(guān)系，乙方并非是接受甲方的委托而以甲方的名義銷(xiāo)售甲方的產(chǎn)品或從事其它營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。所以，乙方在對(duì)外經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，只能以自身名義履行本合同的相關(guān)內(nèi)容，乙方不得利用甲方名義開(kāi)展任何非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，甲方不承擔(dān)乙方以甲方名義而產(chǎn)生的任何債權(quán)債務(wù)。

2、乙方同意甲方根據(jù)市場(chǎng)情況及國(guó)家政策的要求對(duì)公司的各項(xiàng)政策規(guī)章制度作出相應(yīng)的調(diào)整，乙方在此承諾接受并遵守。

十一、糾紛的解決：

因本合同簽定或履行而產(chǎn)生的糾紛，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成，應(yīng)向甲方所在地人民法院起訴。

十二、合同有效期為壹年，自本合同簽訂之日起至十二個(gè)月最后一日止。

十三、合同的生效和執(zhí)行：

1、本合同自簽定之日起生效。

2、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

3、如有其它未盡事宜，雙方另行商訂，所簽定的補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：

授權(quán)代表：授權(quán)代表：

法人代表：法人代表；

電話(huà)：電話(huà)：

日期：年月日日期：年月日

第四篇：衛(wèi)星設(shè)備安裝合同(璞瑜酒店)

設(shè)備供貨及安裝合同

建設(shè)單位：中航弱電系統(tǒng)工程有限公司湖北省分公司——武漢璞瑜大酒店境外衛(wèi)星電視

（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方）

施工單位： 派融漢訊科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方）

應(yīng)甲方要求，乙方為璞玉酒店提供 26 套境外衛(wèi)星電視節(jié)目、1 套酒店自辦節(jié)目設(shè)

備及安裝調(diào)試，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、安裝內(nèi)容：

1、安裝接收目，24套通過(guò)唯一合法的亞太6號(hào)中央統(tǒng)一監(jiān)管平臺(tái)接收，2套通過(guò)武漢有線數(shù)字電

視機(jī)頂盒接收；

2、安裝1套酒店自辦節(jié)目，通過(guò)DVD或MP5播放；

3、將26套境外節(jié)目和1套自辦節(jié)目通過(guò)數(shù)字編碼后混入有線電視數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，客房終端

通過(guò)數(shù)字電視機(jī)頂盒收看；

4、將26套境外節(jié)目和1套自辦節(jié)目通過(guò)鄰頻調(diào)制器轉(zhuǎn)換成RF模擬信號(hào)，混入有線電視

數(shù)字網(wǎng)絡(luò)，客房（安裝了電視機(jī)的）衛(wèi)生間通過(guò)模擬信號(hào)收看；

二、工程造價(jià)：

合同總價(jià)款為人民幣 貳拾捌萬(wàn)零玖佰零捌圓整（￥280908元）。

三、工程期限：

1、工期：2012年月日前除加密衛(wèi)星節(jié)目收視費(fèi)外，其它所有節(jié)目設(shè)備安裝調(diào)

試完畢，信號(hào)傳入各有線電視終端，辦理《接收衛(wèi)星傳送的境外電視節(jié)目許可證》周期為50天（自簽訂正式合同并收到工程預(yù)付款之日起）；

2、若因乙方材料質(zhì)量問(wèn)題、局部設(shè)計(jì)變更和局部增加工程量問(wèn)題、乙方施工質(zhì)量問(wèn)題、竣工驗(yàn)收手續(xù)問(wèn)題造成的工期拖延，甲方不予順延。

四、所有通過(guò)亞太6號(hào)中央統(tǒng)一監(jiān)管平臺(tái)接收的境外衛(wèi)星電視節(jié)目，乙方負(fù)責(zé)為甲方辦

理《接收衛(wèi)星傳送的境外電視節(jié)目許可證》，節(jié)目可以打印到證件上面，辦證所需要的相關(guān)費(fèi)用由乙方承擔(dān)，以后證件年審費(fèi)用由業(yè)主（武漢璞瑜大酒店）承擔(dān)；辦理

證件至少需要提前50天向廣電部門(mén)遞交申請(qǐng)函、申請(qǐng)表格等辦證資料，業(yè)主（武漢

璞瑜大酒店）須積極配合乙方辦證。

五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、售后服務(wù)：

1、合同簽字蓋章生效后接甲方通知，乙方應(yīng)于2012年月日前將設(shè)備安裝調(diào)試

完畢（專(zhuān)用設(shè)備要提前30日訂貨）；

2、所有電視節(jié)目收視效果以有線電視前端機(jī)房信號(hào)和場(chǎng)強(qiáng)儀測(cè)試數(shù)據(jù)為準(zhǔn)（可根據(jù)甲方

要求，給出78db---100db的輸出信號(hào)），有線電視機(jī)房以外的信號(hào)好壞與有線電視布線設(shè)計(jì)、施工是否規(guī)范合理有著直接關(guān)系（布線由弱電總包公司），因有線電視布線原因?qū)е碌男盘?hào)不穩(wěn)定，由甲方自行解決；

3、設(shè)備驗(yàn)收以附件一《設(shè)備材料清單》為準(zhǔn)；乙方保證機(jī)房?jī)?nèi)所有節(jié)目圖像清晰、穩(wěn)定、無(wú)雜波；

4、乙方對(duì)于所安裝設(shè)備免費(fèi)保修一年，一年內(nèi)設(shè)備維修費(fèi)由乙方承擔(dān)，保修期自設(shè)備驗(yàn)

收合格使用之日起計(jì)算（人為損壞及不可抗拒因素除外）；質(zhì)保期滿(mǎn)后，如果甲方每年通過(guò)乙方繳納加密節(jié)目的收視費(fèi)，乙方免收任何維保費(fèi)用；

5、甲方使用期間出現(xiàn)故障，乙方接到通知后應(yīng)在3小時(shí)內(nèi)到達(dá)酒店，6小時(shí)內(nèi)排除，如

不能及時(shí)排除，甲方有權(quán)拒付質(zhì)保金。

6、乙方提供的設(shè)備必須符合國(guó)家質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品，乙方向甲方返還原

設(shè)備款并追究乙方責(zé)任，賠償甲方所有損失；乙方必須保證甲方的后期維護(hù)，若乙方后期維護(hù)不利，甲方有權(quán)拒付質(zhì)保金，并要求乙方賠償所有損失。

六、工程款結(jié)算與付款方式：

1、合同簽字生效，甲方支付給乙方合同額的30%（￥84272.4）作為工程預(yù)付款；《設(shè)備材料清單》中所有設(shè)備到現(xiàn)場(chǎng)后甲方支付給乙方合同額的50%即人民幣壹拾肆萬(wàn)零肆佰伍拾肆圓整（￥140454.00）；工程竣工驗(yàn)收完畢，乙方為甲方辦理完《接收衛(wèi)星傳送的境外電視節(jié)目許可證》后甲方再支付給乙方合同額的15%即人民幣肆萬(wàn)貳仟壹佰叁拾陸圓貳角（￥42136.2）；最后合同額的5%即人民幣壹萬(wàn)肆仟零肆拾伍圓肆角（￥14045.4）作為工程質(zhì)量保證金，一年期滿(mǎn)不出現(xiàn)重大質(zhì)量問(wèn)題，甲方一次性付清質(zhì)保金。若乙方不按合同要求提供售后服務(wù)，甲方有權(quán)拒絕付款；若甲方無(wú)合理理由拒絕付款，乙方有權(quán)停止節(jié)目信號(hào)的傳輸。

2、結(jié)算方式：按合同總價(jià)包干結(jié)算；變更部分，與合同清單內(nèi)相同的材料以合同清單的單價(jià)為準(zhǔn)結(jié)算，合同外的材料單價(jià)以甲乙雙方確認(rèn)的價(jià)格為準(zhǔn)，取費(fèi)方式和費(fèi)率依照合同所付清單取費(fèi)。

3、以上付款乙方應(yīng)提供對(duì)應(yīng)金額的普通發(fā)票。

七、未盡事宜，雙方本著平等互利的原則友好協(xié)商解決，如協(xié)商不能解決時(shí)，任何一方

均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

八、本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。

甲方：

法定或委托代表人：

（簽字蓋章）

簽定地點(diǎn)：武漢

乙方：法定或委托代表人：簽定時(shí)間：（簽字蓋章）

第五篇：圣瑞德合同

百貨購(gòu)銷(xiāo)合同

甲方：

乙方：

為了使消費(fèi)者享受便捷、安適的商品供應(yīng)與服務(wù)，保證甲方品牌的優(yōu)良產(chǎn)品完善地陳列、供銷(xiāo)，乙方達(dá)到最佳的商品銷(xiāo)售服務(wù)，藉此謀求雙方共同發(fā)展，基于“互惠互利、誠(chéng)信原則”，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商后訂定本合同，以共同遵守。

一、經(jīng)營(yíng)位置

１、甲方以位于商場(chǎng)樓（大約Ｍ），供乙方設(shè)置柜位，乙方在甲方經(jīng)營(yíng)陳列之商品需是乙方公司所經(jīng)營(yíng)品牌，２

二、商品管理及商品供貨原則

1、甲方提供合同簽訂位置，柜位的商品由乙方按進(jìn)價(jià)金額提供給甲方鋪貨，按甲方的對(duì)帳期進(jìn)行進(jìn)價(jià)實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié)付款。

2、乙方按雙方協(xié)商的供貨價(jià)格（含含稅進(jìn)價(jià)/不含稅進(jìn)價(jià)）給予甲方，由甲方進(jìn)行合理定價(jià)。如乙方進(jìn)價(jià)金額有變動(dòng)應(yīng)及時(shí)通知甲方。

3、乙方出售商品品質(zhì)應(yīng)符合相關(guān)法律法規(guī)要求，不得銷(xiāo)售假冒偽劣產(chǎn)品，內(nèi)容應(yīng)力求充實(shí)、齊備，價(jià)格應(yīng)合理公道。乙方應(yīng)本著經(jīng)營(yíng)誠(chéng)信原則合理提供供貨價(jià)格，如進(jìn)價(jià)高于本縣其它商場(chǎng)、聯(lián)銷(xiāo)店的相同商品乙方應(yīng)無(wú)條件給予進(jìn)價(jià)補(bǔ)差貨款，并支付給甲方該商品進(jìn)價(jià)之5倍的違約金，必要時(shí)甲方有權(quán)單方解除合同且不必賠償乙方損失。

4、若乙方商品之來(lái)源、品質(zhì)、內(nèi)容、數(shù)量，無(wú)法達(dá)到甲方之要求，或乙方因其他因素，造成不正當(dāng)營(yíng)業(yè)狀況，視為乙方違約，甲方有權(quán)解除本合同且不必賠償乙方的損失。

5、乙方所陳列銷(xiāo)售商品，應(yīng)符合一切法律法規(guī)之規(guī)定并提供有效的證明文件，如有違反法律、法規(guī)，由此產(chǎn)生的法律責(zé)任概由乙方自行負(fù)責(zé)，甲方若因此而遭受損失，且乙方必須賠償甲方因此而遭受的損失。

6、甲方每年舉辦之周年慶活動(dòng)，乙方應(yīng)以最大的力度配合，提供商品參與促銷(xiāo)，同時(shí)乙方應(yīng)予以甲方贊助金。

三、結(jié)帳付款

對(duì)帳期金額為自然月結(jié)算，每月?tīng)I(yíng)業(yè)額由甲、乙雙方在次月6日—8日結(jié)算對(duì)帳一次（節(jié)假日順延），甲方會(huì)計(jì)根據(jù)乙方營(yíng)業(yè)員每日提報(bào)四聯(lián)“購(gòu)物單”的合計(jì)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)該品牌當(dāng)月業(yè)績(jī)，經(jīng)雙方確認(rèn)無(wú)誤，乙方在“廠商貨款結(jié)算單”上確認(rèn)（如發(fā)現(xiàn)對(duì)帳單數(shù)據(jù)有誤差，應(yīng)憑甲方完整的原始對(duì)帳單據(jù)為準(zhǔn)，并重新對(duì)帳）。甲方在次月月底的最后一天給予乙方匯款。

四、人員管理

1、乙方為推銷(xiāo)商品，應(yīng)派具有專(zhuān)業(yè)技能、熱忱親切之導(dǎo)購(gòu)人員名，常駐乙方專(zhuān)柜，人員由甲方代為招聘，若乙方委托甲方代發(fā)乙方營(yíng)業(yè)員薪資，每人每月工資元，營(yíng)業(yè)員獎(jiǎng)金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)為，并于15日發(fā)放。

2、乙方應(yīng)在每月的貨款結(jié)算單上確認(rèn)應(yīng)發(fā)給員工的各項(xiàng)工資構(gòu)成及工資總額，并在甲方應(yīng)付乙方的貨款中扣除。

3、乙方應(yīng)與所設(shè)專(zhuān)柜人員建立勞動(dòng)關(guān)系簽訂勞動(dòng)合同，勞動(dòng)糾紛由乙方負(fù)責(zé)解決，與甲方無(wú)關(guān)，甲方不負(fù)任何法律責(zé)任。

4、乙方派駐人員穿著甲方統(tǒng)一規(guī)定之制服，佩戴聯(lián)誼公司統(tǒng)一識(shí)別卡，其費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

5、乙方派駐人員應(yīng)遵守甲方統(tǒng)一管理的各項(xiàng)規(guī)定，如有違規(guī)行為愿按甲方規(guī)定處分，對(duì)重大違規(guī)行為經(jīng)甲方通知后，乙方應(yīng)即刻更換人員。

6、為提高營(yíng)業(yè)素質(zhì)與服務(wù)水平，乙方派駐人員，應(yīng)接受甲方舉辦之各種在職培訓(xùn)活動(dòng)，甲方為乙方派駐人員，舉辦崗前培訓(xùn)。

五、本合同有效期限

自年月日起至年月日止。

1、本合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方協(xié)商作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

2、本合同一式三份，甲方執(zhí)二份，乙方執(zhí)一份。

甲方：乙方：

法定代表：法定代表：

授權(quán)代理人：授權(quán)代理人：

地址：地址：

電話(huà)：電話(huà)：

傳真：傳真：

郵編：郵編：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照：營(yíng)業(yè)執(zhí)照：

稅務(wù)登記：稅務(wù)登記：

開(kāi)戶(hù)銀行：開(kāi)戶(hù)銀行：

帳號(hào)：帳號(hào)：