第一篇：大綱--招商書(shū)（推薦）

招商書(shū)/畫(huà)冊(cè)大綱

摘要

一、招商企業(yè)介紹

1、企業(yè)規(guī)模

2、企業(yè)榮譽(yù)

3、企業(yè)團(tuán)隊(duì)

二、招商項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目名稱(chēng)，品牌、產(chǎn)品、包裝、價(jià)格等

2、項(xiàng)目背景

3、項(xiàng)目市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶(hù)群

4、項(xiàng)目盈利模式

5、項(xiàng)目前景

6、項(xiàng)目投資回報(bào)情況

7、項(xiàng)目樣板市場(chǎng)/成功案例

四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

2、價(jià)格優(yōu)勢(shì)或其它

3、營(yíng)銷(xiāo)支持等

五、加盟方式

六、加盟政策

七、加盟程序

八、加盟條件

九、聯(lián)系方式

第二篇：招商書(shū)

招商書(shū)

一、咖啡介紹

來(lái)自馬來(lái)西亞

二、瑪咖斯商貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介

三、合作原則

實(shí)行區(qū)域市場(chǎng)獨(dú)家代理制，價(jià)格空間大利潤(rùn)回報(bào)高，并提供一定的市場(chǎng)支持和有競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

四、加盟條件

1、認(rèn)同瑪咖斯公司的經(jīng)營(yíng)理念，完全認(rèn)同**COFFER品牌

2、在當(dāng)?shù)赜辛己玫纳鐣?huì)關(guān)系和一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；

3、有完善的終端網(wǎng)絡(luò)或較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力；

4、需開(kāi)設(shè)COFFER專(zhuān)賣(mài)店，有先進(jìn)的服務(wù)理念和完善的服務(wù)支持；

5、遵守瑪咖斯公司市場(chǎng)管理制度和市場(chǎng)規(guī)劃。

五、招商政策

1、招商對(duì)象：地級(jí)和縣市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為目標(biāo)對(duì)象。

2、區(qū)域保護(hù)：每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)只設(shè)一家代理商，保護(hù)壟斷經(jīng)營(yíng)，嚴(yán)禁串貨，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行嚴(yán)格保護(hù)，杜絕不良的競(jìng)爭(zhēng)，充分保證區(qū)域代理商的利益。

3、價(jià)格保障：價(jià)格是商品的生命，為保護(hù)各代理商的利益并確保市場(chǎng)的良性發(fā)展，我司實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一價(jià)格體系，可觀的利潤(rùn)空間分配權(quán)在公司指導(dǎo)下由經(jīng)銷(xiāo)商掌控。

4、產(chǎn)品齊全：瑪咖斯系列產(chǎn)品由馬來(lái)西亞原裝進(jìn)口，有簡(jiǎn)裝、精裝和禮盒等各種精美的包裝，品種齊全，選擇性大。代理商可根據(jù)本地市場(chǎng)的實(shí)際情況進(jìn)行靈活組合。

5、市場(chǎng)支持：在底價(jià)合作的基礎(chǔ)上，瑪咖斯公司還為代理商提供一定比例的宣傳品、禮品和樣品等市場(chǎng)支持。

6、營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)：瑪咖斯公司為各代理商提供市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理全程跟蹤指導(dǎo)的服務(wù)，以及持續(xù)提供完善的市場(chǎng)推廣策劃及提供員工培訓(xùn)服務(wù)。將定期派人深入各地市場(chǎng)，協(xié)助代理商進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、總結(jié)分析探討切實(shí)可行的市場(chǎng)解決方案，與各代理商密切配合開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)。

7、獎(jiǎng)勵(lì)支持：對(duì)于經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)突出，完成銷(xiāo)售任務(wù)，誠(chéng)實(shí)守信的代理商，瑪咖斯公司將提供可觀的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)。

8、保證金制度：為了切實(shí)實(shí)施市場(chǎng)保護(hù)，每個(gè)代理商在取得代理資格后，必須按規(guī)定繳納市場(chǎng)保證金，合同期滿(mǎn)不再續(xù)約且無(wú)違反合同條款者給予全額退還。

六、招商要求：

1、首批進(jìn)貨

縣市級(jí)：0—0萬(wàn)元

地級(jí)：0—0萬(wàn)元

2、任務(wù)

縣市級(jí)：0—0萬(wàn)元

地級(jí)：0—0萬(wàn)元

第三篇：招商方案大綱

1、開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，提前兩個(gè)月召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)

2、巡回招商會(huì)

3、免費(fèi)開(kāi)辦商家培訓(xùn)課堂，為廣大入駐商家提供良好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，幫助商家共同搞好經(jīng)

營(yíng)，并通過(guò)培訓(xùn)課堂這一交流平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)管理者與商家、商家與商家之間的溝通與交流，在賣(mài)場(chǎng)上下形成了積極的向心力與凝聚力。

2、“IT產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)”這個(gè)服務(wù)品牌。成為增加賣(mài)場(chǎng)零售終端消費(fèi)市場(chǎng)的有效動(dòng)力

3、“硅谷杯——我與電腦共成長(zhǎng)”為主題的少年兒童創(chuàng)意繪畫(huà)大賽，每年暑假一期

4、“送電腦下鄉(xiāng)——為新奧特希望小學(xué)升級(jí)助學(xué)”

5、“首屆硅谷媒體展示節(jié)”開(kāi)幕，改變以往只有媒體宣傳商家的形式，首次以賣(mài)場(chǎng)商家的角度宣傳媒體。

全國(guó)35家知名的媒體集體亮相硅谷電腦城。

6、“硅谷電腦城百名經(jīng)銷(xiāo)商免費(fèi)銷(xiāo)售培訓(xùn)課堂”活動(dòng)

7、“首屆硅谷數(shù)碼夏令營(yíng)”（現(xiàn)場(chǎng)電腦手寫(xiě)筆繪畫(huà)大賽、DIY裝機(jī)大賽、數(shù)碼攝影比賽）

8、現(xiàn)場(chǎng)電腦手寫(xiě)筆繪畫(huà)大賽

9、DIY裝機(jī)大賽

10、數(shù)碼攝影比賽

11、“商家送禮 硅谷買(mǎi)單”，12、“親親一家人 有獎(jiǎng)猜燈謎

13、“3.15共筑誠(chéng)信，科學(xué)消費(fèi)” 活動(dòng)；

14、超級(jí)數(shù)碼寶貝及攝影大賽

15、CS游戲大賽

云巖數(shù)碼港的招商方案內(nèi)容

一、定位

二、目標(biāo)顧客（打算引入哪些商家）

三、商場(chǎng)環(huán)境的確定

1、內(nèi)部功能區(qū)的劃分

2、商場(chǎng)布局建議

3、商場(chǎng)內(nèi)設(shè)施建議

4、商場(chǎng)配套設(shè)施

四、軟件環(huán)境

1、商場(chǎng)提供的服務(wù)

2、政府優(yōu)惠政策

3、對(duì)引入客戶(hù)的優(yōu)惠政策

4、商場(chǎng)對(duì)客戶(hù)的其他承諾

五、價(jià)格策略

1、賣(mài)場(chǎng)不同位置價(jià)格體系

2、付款方式

3、價(jià)格折讓

4、其他優(yōu)惠

六、廣告策略

1、廣告商的選擇

2、不同媒體的組合與選擇

3、開(kāi)業(yè)前不同時(shí)期的宣傳訴求

4、廣告頻度

七、公共關(guān)系

八、發(fā)布招商會(huì)

1、招商活動(dòng)安排

2、招商手冊(cè)文案設(shè)計(jì)

第四篇：招商策劃大綱

招商策劃大綱

文|西安厘諫品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司|服務(wù)部

封面

保密須知

目錄

1.公司簡(jiǎn)介 1.1公司概況 1.2投資優(yōu)勢(shì) 2.市場(chǎng)分析 2.1用戶(hù)分析

2.2國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)分析 2.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 3.產(chǎn)品分析

3.1產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析 3.2各產(chǎn)品特點(diǎn)分析 3.3自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 3.4產(chǎn)品定價(jià) 4.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 4.1銷(xiāo)售渠道 4.2宣傳推廣 5.人員組織結(jié)構(gòu) 5.1管理團(tuán)體 5.2銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 5.3服務(wù)團(tuán)隊(duì) 5.4售后團(tuán)隊(duì) 6.財(cái)務(wù)分析報(bào)告 6.1固定資產(chǎn) 6.2采購(gòu)成本

6.3銷(xiāo)售管理費(fèi)用 6.4啟用資金需求 7.利潤(rùn)預(yù)測(cè) 7.1發(fā)展規(guī)劃 7.2財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 7.3融資需求 8.風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 9.企業(yè)的愿景 10.附錄

以上講述的是一個(gè)較完整的招商策劃大綱，無(wú)論是寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃還是商業(yè)融資策劃，在企業(yè)自身、產(chǎn)品、市場(chǎng)利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)的分析和招商策劃都是大同小異，規(guī)范完整的策劃更能在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和計(jì)劃實(shí)施中發(fā)揮重大的作用，希望這篇大綱能夠幫助你整理思路，做出更專(zhuān)業(yè)的策劃方案。

西安厘諫品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司|服務(wù)部

2018年7月10日

第五篇：招商推介會(huì)方案大綱

招商推介會(huì)方案大綱

項(xiàng)目推介會(huì)————借勢(shì)發(fā)掘潛在客戶(hù)擴(kuò)大宣傳效果

一、活動(dòng)目的：

利用“項(xiàng)目推介會(huì)”造勢(shì)和蓄客，詳細(xì)分析項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，賣(mài)點(diǎn)，鼓動(dòng)意向客戶(hù)認(rèn)購(gòu)。

二、活動(dòng)時(shí)間：

2014年06月06日下午15：00

三、活動(dòng)地點(diǎn)：

金玉龍城大酒店

四、活動(dòng)形式：

介紹及問(wèn)答

五、參與人員：

織金家居建材商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、大客戶(hù)代表、開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、集中大部分意向投資客戶(hù)、媒體記者、主持人

六、活動(dòng)主題：

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)介紹項(xiàng)目的項(xiàng)目的定位、發(fā)展規(guī)劃、經(jīng)營(yíng)理念、未來(lái)愿景、招商條件等；

2、招商經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目的業(yè)態(tài)、功能分區(qū)等內(nèi)容進(jìn)行闡述；

3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐；

4、大客戶(hù)代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。

5、銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間，鼓動(dòng)意向客戶(hù)下定決心落定。

人員配合：項(xiàng)目部、銷(xiāo)售人員、招商人員

工作范圍：預(yù)約客戶(hù)、進(jìn)場(chǎng)接待、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、意向客戶(hù)登記

七、物料準(zhǔn)備：

1、現(xiàn)場(chǎng)包裝：背景板、現(xiàn)場(chǎng)展板、名座、簽到物料、桌花

2、場(chǎng)外包裝：拱門(mén)、空飄、橫幅、指示牌

3、宣傳資料：招商手冊(cè)、折頁(yè)、項(xiàng)目簡(jiǎn)介、平面圖、業(yè)態(tài)圖

4、禮品（嘉賓、媒體記者、來(lái)賓）

5、邀請(qǐng)函、媒體新聞通稿、主持人節(jié)點(diǎn)控制單、幻燈片

6、現(xiàn)場(chǎng)音響、投影設(shè)備

拱門(mén)文字：金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)

空飄文字：織金首個(gè)專(zhuān)業(yè)家居建材商城

城市商業(yè)中心，位置無(wú)可替代

城市重點(diǎn)工程，投資信心保障

家博城商業(yè)航母，震撼出航

橫幅文字：熱烈祝賀金玉龍城國(guó)際家博城項(xiàng)目推介會(huì)隆重召開(kāi)

八、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、安排項(xiàng)目推介會(huì)場(chǎng)地

2、邀請(qǐng)項(xiàng)目推介會(huì)的相關(guān)人員

3、準(zhǔn)備相關(guān)禮品

4、預(yù)約客戶(hù)，100個(gè)客戶(hù)左右

5、派送邀請(qǐng)函

媒體跟蹤：

前宣：電視新聞、電臺(tái)

后宣：電視新聞、專(zhuān)題、電臺(tái)

九、活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：

1、15：00 主持人致辭，宣布推介會(huì)開(kāi)始2、15：05 金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)闡述項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套實(shí)施等3、15：35 招商經(jīng)理開(kāi)始介紹項(xiàng)目的業(yè)態(tài)分布、功能分布、整體規(guī)劃等4、16：00商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講述對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知、信心、決心，鼓動(dòng)商家進(jìn)駐5、16：20 大客戶(hù)代表講述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、進(jìn)駐原因和對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的期望，并宣布正式入駐。

6、16：40 銷(xiāo)售經(jīng)理講述項(xiàng)目的銷(xiāo)售信息，、優(yōu)惠政策、認(rèn)購(gòu)時(shí)間、開(kāi)盤(pán)時(shí)間等7、17：00 推介會(huì)結(jié)束，現(xiàn)場(chǎng)答疑8、18：00 晚餐

十、活動(dòng)核心內(nèi)容：

1、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念：織金首個(gè)國(guó)際化家居博覽城

2、項(xiàng)目整體定位：家居建材商業(yè)新地標(biāo)

3、業(yè)態(tài)分布：合理齊全、合理分布

4、功能定位：專(zhuān)業(yè)家居建材城，全方位服務(wù)配套

5、經(jīng)營(yíng)定位：國(guó)際化統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)

6、經(jīng)營(yíng)措施：商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一管理、百萬(wàn)推廣基金、保留一部分資產(chǎn)，與經(jīng)營(yíng)商家共進(jìn)退

十一、推介會(huì)講演提綱：

1、金玉龍城公司領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)理念、項(xiàng)目整體定位、工程進(jìn)度、工程質(zhì)量、配套的介紹

內(nèi)容要點(diǎn)：

（1）、簡(jiǎn)要介紹開(kāi)發(fā)商自身的實(shí)力

（2）、項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)切合城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求

（3）、根據(jù)織金城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)發(fā)國(guó)際家博城，建成織金首個(gè)專(zhuān)業(yè)家居市場(chǎng)，打造家居建材商業(yè)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的新地標(biāo)

（4）、項(xiàng)目工程質(zhì)量、進(jìn)度及項(xiàng)目硬件配套的介紹

（5）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃、愿景，一定要塑立信心。

2、招商經(jīng)理講解：

（1）、項(xiàng)目的整體規(guī)劃

（2）、業(yè)態(tài)的布局和劃分、功能的分布

（3）、招商條件、招商流程、招商優(yōu)惠政策

3、商會(huì)領(lǐng)導(dǎo)講解

（1）、對(duì)市場(chǎng)需求的訴求

（2）、對(duì)專(zhuān)業(yè)家居建材市場(chǎng)和項(xiàng)目的肯定

（3）、對(duì)項(xiàng)目未來(lái)發(fā)展的期待

4、大客戶(hù)代表

（1）、講述對(duì)項(xiàng)目的看法（著重講優(yōu)勢(shì)）

（2）、分析投資回報(bào)的利益及進(jìn)駐的原因

（3）、闡述自己對(duì)項(xiàng)目的信心、宣布進(jìn)駐

（4）、鼓動(dòng)商家認(rèn)購(gòu)

5、銷(xiāo)售經(jīng)理的介紹

（1）、對(duì)整個(gè)會(huì)議進(jìn)行總結(jié)，得出項(xiàng)目的軟硬件都屬一流，必將掀起鞏義投資新熱潮

（2）、介紹接下來(lái)的認(rèn)購(gòu)、活動(dòng)、優(yōu)惠、開(kāi)盤(pán)等

（3）、引進(jìn)專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理公司對(duì)商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一管理

（4）、以煽動(dòng)性的語(yǔ)言刺激到場(chǎng)的每一意向客戶(hù)，促使其下定決心

十二、活動(dòng)注意要點(diǎn)：

1、整個(gè)活動(dòng)的時(shí)間要控制在2個(gè)小時(shí)之內(nèi)，從17點(diǎn)之后為互動(dòng)時(shí)間，銷(xiāo)售人員現(xiàn)場(chǎng)解答客戶(hù)提出的問(wèn)題

2、銷(xiāo)售政策（優(yōu)惠折扣）等要落實(shí)