第一篇：2013年度工作計劃 ——奧北B組歐志君

2013年度工作計劃

2012年伴隨著火熱的別墅市場悄然而去，奧北部業(yè)績一如既往的在年底有了突破，而這次我卻沒有給團隊做出什么貢獻，這讓我深感慚愧，放假期間我每天都在深刻反省，自己的工作到底是哪些地方出現(xiàn)了問題，終于在無數(shù)次的與成交擦肩而過的案例中總結出了原因，現(xiàn)在總結一下，就是房源，業(yè)主，從今年元旦的第一次接待客戶，第一天的工作都體現(xiàn)了這一點，客戶很多，尤其是誠意客戶，每一個客戶都是過來短期定房子的，可是總是與房子無緣，這就是我們把握業(yè)主方面存在很大的問題，沒有能夠完全把控業(yè)主，導致誠意客戶出現(xiàn)時候，房子出現(xiàn)問題，我卻沒有深刻體會到這個問題，還是一味地去找客戶，帶客戶，漫無目的的推薦房子，到最后最重要的房子成交不了，就連放假前最后一天都有上門定房子的客戶，也是因為房子的價錢不合適，沒有第一時間成交。

綜上所述，能夠駕馭市場的戰(zhàn)略主旨就是“得房源者得天下”，主做樓盤的優(yōu)質房源和B類房源都要簽委托，最好是獨家委托，而且現(xiàn)在北京市也出臺政策“一套房子只能委托一家公司出售”這樣一來更能體現(xiàn)出房源的重要性，縱觀之前的所有成交記錄，大多是出了一套優(yōu)質的聚焦房源，業(yè)主能夠完全把握，集中約看客戶，在一批的客戶中篩選出誠意準客戶，第一時間制造緊張氣氛，才能夠第一時間逼定，第一時間成交，大大縮短了別墅的成交周期，達到了快速成交的目的，我覺得這樣才是真正提高工作效率的方式，有目的性，不盲目，不做無謂的機械工作，充分體現(xiàn)了房源的重要性，所以今年我的主要工作重點就是開發(fā)和維系房源，下面是具體的計劃：

第一季度：2-4月份，在去年火熱的市場帶動下，別墅市場必然會在第一季度迎來一個成交的小陽春，從春節(jié)值班期間的客戶量就能體現(xiàn)，短短五天時間，每天我都要接待三至五批客戶看房，每天都顧不上吃中午飯，而且都是誠意客戶，我相信這樣的狀態(tài)會持續(xù)到4月份，國家的政策不會對別墅市場有什么負面的影響，反而會促進成交，所以在這三個月我要將主做樓盤的所有房源都做到熟悉的不能再熟悉，要保證每月新增房源十套左右，以優(yōu)質房源簽獨家為主要工作，同時積累客戶，帶看每周至少五組，每月至少簽一單別墅買賣，收傭10萬，獨家委托兩份，鑰匙兩把。

第二季度：5-7月份，這三個月在傳統(tǒng)的別墅市場應該是淡季，不過沒有絕對的事情，別墅市場沒有淡季，第二季度依然要主抓房源，不斷開發(fā)優(yōu)質房源，收取獨家，鑰匙等，主做樓盤做到真正精耕，真正做到社區(qū)專家，同時加強專業(yè)知識的完善學習，買賣單少就多關注租賃市場，每月至少要開租賃單三單以上，保證最低5萬的月平均業(yè)績。

第三季度：8-10月份，這個是房地產(chǎn)市場每年的黃金時期，政府的政策也會穩(wěn)定下來，壓抑了半年的別墅需求也會在這一段時間持續(xù)出現(xiàn)，這時候前兩個季度開發(fā)的優(yōu)質房源就得到了全面的推廣，還是要做到至少每月簽別墅買賣單一單，保證每月十二萬的業(yè)績

第四季度：11-1月份，別墅市場會在年底迎來成交高峰期，這個是這兩年來的慣例，這期間會有很多誠意客戶出現(xiàn)，而且都是短期內就要成交的客戶，把握房源，還是把握房源，把握住了優(yōu)質的房源，就不愁沒有客戶，只要有一套優(yōu)質的房子，就能找到十個客戶推薦，這個時期才是真正要做到快速成交的時期，帶看客戶要第一時間了解需求，匹配合適房源，第一時間帶看，第一時間簽約，中間的環(huán)節(jié)需要很多的專業(yè)知識及溝通技巧，這些在工作中要不斷學習積累，同時不能有經(jīng)驗主義，不自我設限，認真對待每一個客戶，把握每一個業(yè)主，直至成交，在年底這個關鍵時期，要保證每月20萬的業(yè)績。

年度總計劃：業(yè)績在五十萬以上，不論市場好壞，至少保證每月5萬，年收入十二萬

奧北B組歐志君

第二篇：六月份工作總結七月份工作計劃 ——奧北B組歐志君

六月份總結及七月份工作計劃

六月份不知不覺就過去了，別墅市場已經(jīng)逐漸升溫，從奧北店的成交量就能看出來，不過這月我做的很不理想，沒有成交一單買賣，沒有收到一份獨家，客戶也沒有積累下來幾個誠意的，整個月的工作好像是白白浪費了時間，房源的把控方面還有待于提高，客戶逼定方面還是不夠及時徹底，總結來說，自己工作中的問題如下：

1.把握房源不夠準確及時，了解房源信息不夠詳實。

2.了解客戶的需求及其意向不夠準確徹底及時，導致客戶購房熱情有所減退

3.沒有對主做樓盤的優(yōu)質房源新增工作引起重視，導致沒有優(yōu)質的房子可賣

4.收取獨家委托及鑰匙的力度不夠，導致本月沒有完成獨家和鑰匙的任務

針對這些問題點，七月份需要一一解決，多開發(fā)主做樓盤的優(yōu)質房源，收取獨家以及鑰匙，了解客戶的需求及意向時候做到準確徹底詳實，成交客戶后期的跟單做到專業(yè)及時到位，同時加強各方面專業(yè)知識的學習與提升，提升自身能力。

七月份工作計劃如下：

1.第一周：重點開發(fā)主做樓盤的優(yōu)質房源三套，收取獨家委托，帶看7組，調

整網(wǎng)絡發(fā)帖，增加網(wǎng)絡上戶量，提高新增客戶數(shù)量及質量

2.第二周：繼續(xù)對主做樓盤的優(yōu)質房源開發(fā)，帶看重點放在租賃客戶，多開發(fā)

租賃優(yōu)質房源，做到每周開租賃單一單。

3.第三周：在保證主做樓盤的房源開發(fā)的同時，加強社區(qū)精耕的工作，深入社

區(qū)，駐守，待售，用所有方式尋找誠意購房客戶，積累買賣客戶，第一時間做到房源匹配帶看成交

4.第四周：總結前三周所有開發(fā)優(yōu)質房源，誠意客戶，了解客戶意向第一時間

逼定成交，四月份別墅市場預計不會受國五條很大影響，還是會有誠意買房客戶

整個七月份工作計劃：成交別墅買賣一單，租賃兩單，收取獨家兩份，鑰匙兩把，業(yè)績二十萬。

市場好時候需要把握機會，做好每天的細化工作，高業(yè)績不是難事。

奧北B組歐志君2013年7月1日

第三篇：北關歐堡小學教導處工作計劃

教導處工作計劃

2012-2013第二學期

一、指導思想：

根據(jù)上級教育行政部門工作計劃和學校工作計劃精神，以揚長教育課堂研究為中心，以教研組校本教研工作為重點；以提高教學質量為根本，進一步發(fā)揮教導處的作用，嚴格落實常規(guī)教學，增效減負，促進我校教學質量均衡發(fā)展，實現(xiàn)師生素質內涵的全面、持續(xù)、有效發(fā)展。

二、主要工作目標

1、堅持“有效”：有效制度管理，堅持以人為本；有效常規(guī)管理，提高教學質量；有效課堂管理，深化課程改革；有效學科管理，發(fā)展學生素質；有效培訓管理，提升教師專業(yè)。

2、強化質量管理。根據(jù)學校實際，課堂教學以培養(yǎng)能力，養(yǎng)成學生良好的學習習慣為重點，注重全程全員發(fā)展，切實提高40分鐘的課堂教學效率。嚴格教學常規(guī)的過程管理，抓好教師落實教學常規(guī)情況的督促檢查工作。

3、加強教研組建設，以“揚長教育課堂教學”活動模式為基礎，加強骨干教師、青年教師隊伍建設與管理,以點帶面促進課堂教學的有效性。以學科教研組為單位，著重培養(yǎng)中青年教師，確保教師教育教學水平的提高，同時督促各組的教研活動開展豐富有效。

4、開展豐富多彩的活動。組織開展各類師生活動，進一步豐富校園生活，陶冶學生的情操，全面提升師生綜合素質。

5、進一步規(guī)范學籍管理工作。

三、具體工作要求

（一）、夯實教學常規(guī)，打造北小“揚長教育”課堂模式，努力追求有效教學

“揚長教育”是我校辦學理念、教育理念。本學期將繼續(xù)打造北

小揚長教育課堂，形成高效的課堂教學。

全面落實教學工作“十字”方針：即備課要“深”，作業(yè)要“精”，教學要“活”，手段要“新”，活動要“勤”，考核要“嚴”，輔導要“細”，負擔要“輕”，質量要“高”，反思要“透”

全面落實課程計劃，嚴格按課表上課，按教學進度、備課內容上課，預備鈴聲響后進入課堂，按時下課，每天按時處理學生的作業(yè)，不體罰和變相體罰學生。

開學初對教師的備講批輔等工作提出明確的要求，并在今后的工作中加強檢查與指導，采取集中檢查與抽查相結合、定期檢查與不定期抽查相結合、全面檢查與單項抽查相結合、全員檢查與個別抽查相結合的方式，每學期教導處進行兩次以上大型教學檢查，檢查一次總結一次，并將檢查結果納入教師工作考評之中。對教師上課情況采取深入班級聽課指導和走廊巡視進行檢查，及時了解我校教師的教學情況。

從本學期開始，我們的教學常規(guī)檢查再不能停留在面上，只看有沒有，而要看質量，要看內容，每項工作做得怎么樣？有沒有特色？開學后將開展一次優(yōu)秀教學工作展覽活動，為大家提供一個相互學習和交流的平臺。同時也希望通過這次互相學習與展示，有效促進教學常規(guī)管理工作。

（二）、積極開展多形式的教研活動

（1）教研行為自主化：制度上保證：學校規(guī)定每周三上午為英語組教研日，周二下午為數(shù)學組教研日，周五下午為語文組教研日。教研活動中要求做到“三個有”，即有主題、有中心發(fā)言、有活動記錄。組織上到位：期初各教研組制定教研計劃，制定好教研組每周活動活動安排，要求教師主動參與各類教研活動，主動與同事交流實驗中的成功與失敗。努力使廣大教師由“被動學習”變?yōu)椤爸鲃訉W習”，由“被動研究”變?yōu)椤爸鲃友芯俊保谌Ｐ纬芍匾暯虒W研究的氛圍。

（2）加強集體備課，優(yōu)化課堂教學，提高課堂教學效率，提高

教學質量。各學科教研組充分利用教研活動時間，組織教師積極參加集體備課，認真鉆研教材，對每個單元的教材做到“四個明確”：明確本單元的教學內容、明確本單元知識與前后知識之間的聯(lián)系、明確本單元教學目標、明確教學的重難點和關鍵。在同一個級部中做到“三不隨意”：不隨意拔高教學要求、不隨意加快教學進度、不隨意加重學生的作業(yè)和思想負擔。在集體備課時要做到“三定”：定時間、定人員、定中心發(fā)言人；做到“四個統(tǒng)一”：統(tǒng)一教學目標、統(tǒng)一教學課時、統(tǒng)一教學進度、統(tǒng)一教學重難點、統(tǒng)一雙基及能力訓練要求。這樣既加強了教師之間的學習交流，做到資源共享，同時又減輕了老師的工作負擔，提高了備課實效。

（三）、開展豐富多彩的學科活動，培養(yǎng)學生的能力。

學校各學科將開展各具特色的專題活動。

語文教研組：（1）開展專題活動，如讀感恩書籍、繪感恩繪本、寫感恩事跡、編感恩三字經(jīng)等感恩系列活動，讓學生們在活動中充分展示自我風采，豐富學生的語文學習的空間，激發(fā)學生語言的運用與展示的熱情

（2）提高寫字質量。針對我校寫字質量普遍不高的現(xiàn)象，本學期教導處將著重抓學生的寫字質量。每位任課老師都要加強對學生的寫字指導，低年級特別要加強對學生寫字姿勢和寫字筆畫的教學。中高年級要加強鋼筆字的練習。要組織作品展示，各班要布置版面展示學生書法作品，開展鋼筆字比賽。

（3）背誦經(jīng)典古詩文，彰顯書香校園特色。本學期各班級繼續(xù)利用早自習時間進行經(jīng)典誦讀活動，大量開展背誦經(jīng)典古詩文活動，小學生必背古詩應爛熟于心，著力營造一種濃郁、厚實的文化校園的特色。同時要加強對學生進行課外閱讀指導，利用午間進行閱讀，提高班級圖書角的藏書數(shù)量和質量、開放學校圖書館、閱覽室。輔導學生做好讀書的摘錄，增加閱讀的積累。

數(shù)學教研組將組織學生積極開展“培養(yǎng)解決問題的策略”活動，活動將以級部為單位，根據(jù)新課程標準精神，充分發(fā)揮創(chuàng)造性，合理地利用教材，設計探索性和開放性切合生活實際和年齡特征的問題，給學生提供自主探索機會，探索數(shù)學生活化的題型和途徑，努力培養(yǎng)學生解決問題的能力。為此本學期舉行三至六年級數(shù)學課后習題比賽活動，讓學生在活動中體會到學習數(shù)學的樂趣和成功的快樂。

英語教研組將結合年級學生特點，開設各種英語學科競賽，（三四年級舉行“書寫比賽”、四至六年級舉行英語閱讀競賽、五六年級舉行“詞匯擂臺賽”），鼓勵學生積極參與校內外的各項競賽。

四、具體工作安排：

二月份：

1．研究擬定新學期工作計劃。

2．做好轉學生、借讀生的考核與安排工作，完備相關手續(xù)與檔案。根據(jù)班級學生報到情況校正學籍庫名單。

3.制定各項計劃，并整理歸檔教導處資料，局部調整課程與分工，正常教學秩序。

4.召開教研組長，布置本學期工作

5.公布開學見面課方案，并上報上課時間。

6．檢查教師教學常規(guī)落實情況，迎接市局期初視導。

三月份：

1．課堂教學展示月活動（數(shù)學、語文、英語）

2．教師上交課堂反思、教學案例、教學設計、教學課件、教學隨筆

3.慶三八婦女節(jié)活動

4．優(yōu)秀寒假作業(yè)評選

5.選拔語數(shù)英參加才藝展示的學生，并搞好輔導

四月份：

1.常規(guī)教學檢查（教案、作業(yè)、聽課筆記、業(yè)務筆記等）

2.期中階段性質量調研

3、骨干教師示范課

4、一二年級讀英語單詞比賽

5、開展古詩文誦讀比賽活動

6、三四五六年級數(shù)學課后習題比賽

五月份：

1、繼續(xù)語文古詩文誦讀競賽/數(shù)學課后題能力競賽/英語口語能力競賽或英語百詞（詞組）競賽

2、作業(yè)質量檢測，學生優(yōu)秀作業(yè)展評，3、揚長教育課堂優(yōu)質課展示。

4.、參加市局組織的語數(shù)英才藝展示競賽

六月份：

1.做好畢業(yè)班有關工作

2.各學科教師制定學科復習計劃，做好期末復習工作

3.做好工作總結

4.每位教師出一份高質量的試卷

七月份：

1、七一有獎征文

2、教學常規(guī)檢查

3、科任教師對學生進行期末檢測

4、做好各類教學資料的上交和歸檔工作。

2013-2-20

第四篇：北點聯(lián)校常識組工作計劃

北點聯(lián)校常識教研組工作計劃

一、指導思想：

1、以課改為中心，以素質教育為指導，進一步深化課程改革，突出工作重點，兼顧其他方面。繼續(xù)認真學習《基礎教育課程改革指導綱要》和英語、思品、科學、地方、校本、綜合實踐等學科的新課程標準，深化各項研究，加強自身建設，及時總結經(jīng)驗，切實加強教育理論、專業(yè)知識的學習合研究，努力提高本校常識科教師的業(yè)務素質。為學生獲得終身學習能力、創(chuàng)造能力、生存發(fā)展能力打下良好的基礎。

2、搞好研究，組織好教師認真搞好課堂教學模式合集體備課的研究工作。

3、加強信息技術與常識學科教學的整合，努力以教學的信息化帶動常識學科教學的現(xiàn)代化，充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢，大力優(yōu)化教學過程。

4、深化目標教學合小學課改的研究是實施素質教育的一個重要途徑。課堂教學是素質教育的主陣地。只有優(yōu)化教學過程，大面積提高教學質量，才能真正使素質教育落到實處。

二、本學期教學合教研的主要任務合目標：

教研歸根到底是為了教學服務的，它來源于教學第一線，升華后又指導了教學，它不是教學的點綴合附庸。本學期我們的教研不能面面俱到，而應“少而專”，“少而精”，主要做到以下幾個方面：

（1）認真學好、用好常識科各課程標準，以新課標的理念備好課，上好課。

（2）繼續(xù)研討常識科的課堂教學模式，課堂教學改革、課堂教學評價。

（3）繼續(xù)學習并運用“四環(huán)節(jié)”教學模式授課。

三、本學期的教研工作的主要內容、要求與措施。

本學期，我們將進一步加強教研工作的力度，努力提高質量意識，采取有效措施，扎扎實實地搞好教研工作，全面提高教學合教研質量。

1、組織教師認真學習常識各學科《新課程標準》合區(qū)、鎮(zhèn)教研室文件精神，對教學計劃、備課、上課、批改、實驗操作、時間活動等都提出了具體的要求，定好樣子、框架，定期檢查，檢查結果記入個人量化。

2、學習新課標，吃透教材內容，使教師樹立新的教育觀念，對各學科、各年級的目標要求認真學習、吃透實質，明確要求，以各年級為單位，按新課標的精神設計教案，要結合教材內容落實好新課標的各項要求，結合教育動態(tài)合教育信息，不斷總結教學經(jīng)驗，提高教學質量。

3、積極組織常識科老師間的相互學習，取長補短，聽評課的重點是：（1）是否按新課標的要求合精神備課。（2）每堂課是否體現(xiàn)了新課標的理念。（3）是否做到了還課堂于學生。（4）學生是否自主合作。（5）師生互動、生生互動做的怎樣。

4、要重視學生的社會實踐，重視實驗操作，重視學生動手動腦等操作能力的提高。根據(jù)課堂教學的需要積極組織學生參與一定的社會實踐活動，進行社會調查，在實踐中獲得真知，提高學生的判斷是非的能力。科學課重視學生的實驗操作，培養(yǎng)學生的動手能力，使學生在動手動腦的同時提高自身的能力，在實際操作中獲得真知。

5、堅持寫“教學隨筆”和經(jīng)驗論文，教學隨筆要針對課堂教學得失寫，要結合教學教改實踐。

四、教研組成員：

教研組長：吳杰 英語：王秀斌

品生、品社、科 學、綜合實踐：鄭繼德、蔡成瑞、付永輝、宋炳元、王興民。

五、主要活動安排：

2月份：

1、學習區(qū)級，鎮(zhèn)級以及校級教學工作指導意見。

2、制定教研計劃合各學科教學進度。

3、進行1—2次常規(guī)檢查，及時總結、反饋。3月份：

1、組織教研組各教師準備一節(jié)公開課。

2、進行1—2次常規(guī)檢查，及時總結、反饋。4月份：

1、進行1—2次常規(guī)檢查，及時總結、反饋。5月份：

2、組織科學教師準備一節(jié)公開課。

6月份：

1、制定各學科復習計劃。

2、案例交流。

3、期末教學檢測。

。常

識

教

研

組

工

作

計

劃

常莊鎮(zhèn)北點聯(lián)校

2017.2

第五篇：北點聯(lián)校常識組工作計劃

北點聯(lián)校常識教研組工作計劃

一、指導思想：

1、以課改為中心，以素質教育為指導，進一步深化課程改革，突出工作重點，兼顧其他方面。繼續(xù)認真學習《基礎教育課程改革指導綱要》和英語、思品、科學、地方、校本、綜合實踐等學科的新課程標準，深化各項研究，加強自身建設，及時總結經(jīng)驗，切實加強教育理論、專業(yè)知識的學習合研究，努力提高本校常識科教師的業(yè)務素質。為學生獲得終身學習能力、創(chuàng)造能力、生存發(fā)展能力打下良好的基礎。

2、搞好研究，組織好教師認真搞好課堂教學模式合集體備課的研究工作。

3、加強信息技術與常識學科教學的整合，努力以教學的信息化帶動常識學科教學的現(xiàn)代化，充分發(fā)揮整合的優(yōu)勢，大力優(yōu)化教學過程。

4、深化目標教學合小學課改的研究是實施素質教育的一個重要途徑。課堂教學是素質教育的主陣地。只有優(yōu)化教學過程，大面積提高教學質量，才能真正使素質教育落到實處。

二、本學期教學合教研的主要任務合目標：

教研歸根到底是為了教學服務的，它來源于教學第一線，升華后又指導了教學，它不是教學的點綴合附庸。本學期我們的教研不能面面俱到，而應“少而?！?，“少而精”，主要做到以下幾個方面：

（1）認真學好、用好常識科各課程標準，以新課標的理念備好課，上好課。

（2）繼續(xù)研討常識科的課堂教學模式，課堂教學改革、課堂教學評價。

（3）繼續(xù)學習并運用“互動式”教學模式授課。

三、本學期的教研工作的主要內容、要求與措施。

本學期，我們將進一步加強教研工作的力度，努力提高質量意識，采取有效措施，扎扎實實地搞好教研工作，全面提高教學合教研質量。

1、組織教師認真學習常識各學科《新課程標準》合區(qū)、鎮(zhèn)教研室文件精神，對教學計劃、備課、上課、批改、實驗操作、時間活動等都提出了具體的要求，定好樣子、框架，定期檢查，檢查結果記入個人量化。

2、學習新課標，吃透教材內容，使教師樹立新的教育觀念，對各學科、各年級的目標要求認真學習、吃透實質，明確要求，以各年級為單位，按新課標的精神設計教案，要結合教材內容落實好新課標的各項要求，結合教育動態(tài)合教育信息，不斷總結教學經(jīng)驗，提高教學質量。

3、積極組織常識科老師間的相互學習，取長補短，聽評課的重點是：（1）是否按新課標的要求合精神備課。（2）每堂課是否體現(xiàn)了新課標的理念。（3）是否做到了還課堂于學生。（4）學生是否自主合作。（5）師生互動、生生互動做的怎樣。

4、要重視學生的社會實踐，重視實驗操作，重視學生動手動腦等操作能力的提高。根據(jù)課堂教學的需要積極組織學生參與一定的社會實踐活動，進行社會調查，在實踐中獲得真知，提高學生的判斷是非的能力。科學課重視學生的實驗操作，培養(yǎng)學生的動手能力，使學生在動手動腦的同時提高自身的能力，在實際操作中獲得真知。

5、堅持寫“教學隨筆”和經(jīng)驗論文，教學隨筆要針對課堂教學得失寫，要結合教學教改實踐。

6、在去年的基礎上，力爭各科優(yōu)秀教案的編寫再上新臺階，更多的被區(qū)、鎮(zhèn)采用。

四、教研組成員：

教研組長：漸彬

英語：王秀斌褚志永

品生、品社：郝茂霞 朱宗成 于成海 黃玉云 鄭景種法龍宋炳元 科 學、綜合實踐：漸彬王興民付永輝

地方、校本：姜存政 王昭舉孫玉斌蔡成瑞

高興舉 郝家倫 吳杰

五、主要活動安排：

9月份：

1、學習區(qū)級，鎮(zhèn)級以及校級教學工作指導意見。

2、制定教研計劃合各學科教學進度。

3、進行1—2次常規(guī)檢查，及時總結、反饋。

4、參加鎮(zhèn)級優(yōu)質課評選。

十月份：

1、組織品德與生活（社會）教師準備一節(jié)公開課。

2、進行1—2次常規(guī)檢查，及時總結、反饋。

3、做好各科優(yōu)質教案的編寫與上報。

十一月份：

1、進行1—2次常規(guī)檢查，及時總結、反饋。

2、做好各科優(yōu)質教案的編寫與上報

十二月份：

1、做好各科優(yōu)質教案的編寫與上報

2、組織科學教師準備一節(jié)公開課。

一月份：

1、制定各學科復習計劃。

2、案例交流。

3、期末教學檢測。