第一篇：商務部公告2009年第22號關于禁止可口可樂公司收購中國匯源公司審查[模版]

【發(fā)布單位】商務部

【發(fā)布文號】商務部公告2009年第22號 【發(fā)布日期】2009-03-18 【生效日期】2009-03-18 【失效日期】 【所屬類別】政策參考 【文件來源】商務部

商務部公告2009年第22號

關于禁止可口可樂公司收購中國匯源公司審查決定的公告

中華人民共和國商務部收到美國可口可樂公司（簡稱可口可樂公司）與中國匯源果汁集團有限公司（簡稱中國匯源公司）的經(jīng)營者集中反壟斷申報，根據(jù)《反壟斷法》第三十條，現(xiàn)公告如下：

一、立案和審查過程。2008年9月18日，可口可樂公司向商務部遞交了申報材料。9月25日、10月9日、10月16日和11月19日，可口可樂公司根據(jù)商務部要求對申報材料進行了補充。11月20日，商務部認為可口可樂公司提交的申報材料達到了《 反壟斷法》第二十三條規(guī)定的標準，對此項申報進行立案審查，并通知了可口可樂公司。由于此項集中規(guī)模較大、影響復雜，2008年12月20日，初步階段審查工作結束后，商務部決定實施進一步審查，書面通知了可口可樂公司。在進一步審查過程中，商務部對集中造成的各種影響進行了評估，并于2009年3月20日前完成了審查工作。

二、審查內(nèi)容。根據(jù)《反壟斷法》第二十七條，商務部從如下幾個方面對此項經(jīng)營者集中進行了全面審查：

（一）參與集中的經(jīng)營者在相關市場的市場份額及其對市場的控制力；

（二）相關市場的市場集中度；

（三）經(jīng)營者集中對市場進入、技術進步的影響；

（四）經(jīng)營者集中對消費者和其他有關經(jīng)營者的影響；

（五）經(jīng)營者集中對國民經(jīng)濟發(fā)展的影響；

（六）匯源品牌對果汁飲料市場競爭產(chǎn)生的影響。

三、審查工作。立案后，商務部對此項申報依法進行了審查，對申報材料進行了認真核實，對此項申報涉及的重要問題進行了深入分析，并通過書面征求意見、論證會、座談會、聽證會、實地調(diào)查、委托調(diào)查以及約談當事人等方式，先后征求了相關政府部門、相關行業(yè)協(xié)會、果汁飲料企業(yè)、上游果汁濃縮汁供應商、下游果汁飲料銷售商、集中交易雙方、可口可樂公司中方合作伙伴以及相關法律、經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)專家等方面意見。

四、競爭問題。審查工作結束后，商務部依法對此項集中進行了全面評估，確認集中將產(chǎn)生如下不利影響：

1、集中完成后，可口可樂公司有能力將其在碳酸軟飲料市場上的支配地位傳導到果汁飲料市場，對現(xiàn)有果汁飲料企業(yè)產(chǎn)生排除、限制競爭效果，進而損害飲料消費者的合法權益。

2、品牌是影響飲料市場有效競爭的關鍵因素，集中完成后，可口可樂公司通過控制“美汁源”和“匯源”兩個知名果汁品牌，對果汁市場控制力將明顯增強，加之其在碳酸飲料市場已有的支配地位以及相應的傳導效應，集中將使?jié)撛诟偁帉κ诌M入果汁飲料市場的障礙明顯提高。

3、集中擠壓了國內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制了國內(nèi)企業(yè)在果汁飲料市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場有效競爭格局造成不良影響，不利于中國果汁行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

五、附加限制性條件的商談。為了減少審查中發(fā)現(xiàn)的不利影響，商務部與可口可樂公司就附加限制性條件進行了商談。商談中，商務部就審查中發(fā)現(xiàn)的問題，要求可口可樂公司提出可行解決方案?？煽诳蓸饭緦ι虅詹刻岢龅膯栴}表述自己的看法，并先后提出了初步解決方案及其修改方案。經(jīng)過評估，商務部認為可口可樂公司針對影響競爭問題提出的救濟方案，仍不能有效減少此項集中產(chǎn)生的不利影響。

六、審查決定。鑒于上述原因，根據(jù)《反壟斷法》第二十八條和第二十九條，商務部認為，此項經(jīng)營者集中具有排除、限制競爭效果，將對中國果汁飲料市場有效競爭和果汁產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展產(chǎn)生不利影響。鑒于參與集中的經(jīng)營者沒有提供充足的證據(jù)證明集中對競爭產(chǎn)生的有利影響明顯大于不利影響或者符合社會公共利益，在規(guī)定的時間內(nèi)，可口可樂公司也沒有提出可行的減少不利影響的解決方案，因此，決定禁止此項經(jīng)營者集中。

本決定自公告之日起生效。

中華人民共和國商務部

二

本內(nèi)容來源于政府官方網(wǎng)站，如需引用，請以正式文件為準。

第二篇：可口可樂公司與匯源集團并購案例分析

可口可樂公司并購匯源案例分析

一、可口可樂公司并購匯源集團的動機

1、由目前我國飲料市場所呈現(xiàn)的態(tài)勢決定：

目前，我國飲料市場品牌眾多、競爭激烈。可口可樂公司在中國的飲料市場正面臨著很大的壓力，一系列飲料的市場份額都被其他的飲料公司擠占，特別是果汁飲料在健康和營養(yǎng)方面都比碳酸飲料更勝一籌，更符合飲料發(fā)展潮流，而我國的消費者隨著消費習慣的改變，比起碳酸飲料，顯然更青睞果汁飲品。

2、看中匯源在我國的品牌影響力

可口可樂公司想搶占我國的飲料市場，除了它自身強大的品牌優(yōu)勢、經(jīng)濟實力和先進的營運方式外，最好的就是并購我國的知名品牌，加速本土化進程。而匯源果汁公司是我國最大的果汁供應商和出口商，它也是可口可樂進軍中國果汁市場的最大障礙，會員品牌也是我國果汁行業(yè)的第一品牌。

綜上，如果可口可樂公司收購匯源集團成功，可口可樂利用匯源果汁公司的品牌價值、市場份額和營銷網(wǎng)絡，再加上自身在其他品種飲料市場上的優(yōu)勢，無疑會讓可口可樂公司在我國同類企業(yè)的競爭中占得先機。

二、可口可樂收購匯源案可能涉及碳酸飲料和果汁飲料兩個不同飲料市場的混合并購問題，其并購行為有多方面的影響

（一）積極效應

1、該并購能形成適度的競爭市場，改善產(chǎn)業(yè)結構；有利于促進技術進步，提升產(chǎn)業(yè)結構。可口可樂并購匯源集團有利于我國國內(nèi)企業(yè)走向國際化，融入到全球的經(jīng)營環(huán)境中，是的國內(nèi)企業(yè)的運作逐步與國際接軌。

2、該并購能促進資源整合，實現(xiàn)資源優(yōu)化配置。并購完成后，兩個企業(yè)在以后的發(fā)展中可以形成互補效應，可口可樂公司可以利用匯源在中國市場的知名度、消費者基礎、營銷渠道等資源，匯源可以利用可口可樂的大量資金，使其進一步發(fā)展壯大。

（二）負面效應

1、可口可樂在并購匯源后有能力將其在碳酸飲料市場的支配地位傳導到果汁飲料市場，對現(xiàn)有果汁飲料企業(yè)產(chǎn)生排除、限制競爭效果，進而損害飲料消費者的合法權益。

2、可口可樂在并購匯源后將導致其對果汁飲料的控制力增強，果汁飲料市場的進入障礙將提高。

3、該并購擠壓了國內(nèi)中小型果汁企業(yè)生存空間，抑制了國內(nèi)企業(yè)在果汁飲料市場參與競爭和自主創(chuàng)新的能力，給中國果汁飲料市場有效競爭格局造成不良影響，不利于中國果汁行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。集中將擠壓國內(nèi)中小型果汁飲料企業(yè)的生存空間。

三、國產(chǎn)品牌與外資企業(yè)進行跨國并購時應注意的問題

國產(chǎn)品牌與外資企業(yè)進行跨國并購時，不能單純的從商業(yè)角度去判別，也不能僅停留在是否對“本土品牌”的保護層面，必須從實質上去把握。

1、在外資并購中，外資并購投資確實會增加國產(chǎn)品牌資本的供給，有利于緩解資本短缺和投資不足對經(jīng)濟增長的制約，同時，也會引起經(jīng)濟結構的調(diào)整和優(yōu)化，促進資源的優(yōu)化配置；但我們也應該看到，外資并購也存在著明顯的消極因素和潛在隱患，它會使外資企業(yè)在本土的市場占有率提高，甚至形成壟斷，繼而影響到國家的經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)安全，外資并購也會因股權轉移而失控。

2、我國在鼓勵、引導外資并購中國企業(yè)的同時，也要進行合理規(guī)范 ○1要明確界定外資并購中國企業(yè)的行業(yè)范圍，避免因并購影響我國市場正常運行 2在外資并購的同時要維護好我國的經(jīng)濟安全 ○3國家應不斷完善外資引進和外資并購相關的法律政策 ○○4我國民族企業(yè)要自強自立，保護和發(fā)展自身品牌

第三篇：可口可樂公司在中國市場營銷環(huán)境分析

可口可樂公司在中國市場營銷環(huán)境分析

周

可口可樂已經(jīng)連續(xù)成為中國最著名商標之一。根據(jù)1999年在中國進行的蓋洛普調(diào)查顯示81%中國消費者認識可口可樂牌號并且連續(xù)9年被權威機構評選為“最受歡迎飲料”?？煽诳蓸纺壳笆侵袊袌鲎顣充N的飲料公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率以及中國碳酸飲料市場33%的占有率?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位?？煽诳蓸饭灸壳暗膰a(chǎn)化率高達98%濃縮液在上海生產(chǎn)并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣并且每年上繳給國家稅款達16億人民幣。成就可口可樂在中國的品牌神話的原因是多方面的。

國際金融1401班第四組：

何美霞（組長）、莫楚、楊煒成、李俊萱、莫泉

一、政治與法律：

可口可樂在改革開放的初期重返中國。幾十年來我國政治環(huán)境穩(wěn)定，民族團結統(tǒng)一，經(jīng)濟環(huán)境相對穩(wěn)定，人民生活水平逐步高。借著我國改革開放，吸引外資支持外資企業(yè)來中國投資的春風，可口可樂公司在中國有了巨大的發(fā)展。經(jīng)過二十多年的發(fā)展雖然我們還處在社會主義初級階段，社會制度還不夠完善，但我國政府支持外資，尤其為支持國際知名片牌在中國發(fā)展，國家制定了一系列保護外企的法律和出臺很多優(yōu)惠外企的政策。政府的產(chǎn)業(yè)政策和稅收政策也相對穩(wěn)定，并且在不斷完善法律制度，為以后外企的投資帶來更多的保護和便利，中國加入WTO，國家政策鼓勵開放性市場，政府有關部門尊重市場發(fā)展規(guī)律，對飲料市場給予正確引導、合理監(jiān)督，在競爭中求發(fā)展成為市場經(jīng)濟銳不可擋的趨勢。健全的法律制度向全世界提供了一個自由、開放、穩(wěn)定、競爭的中國市場，確保所有企業(yè)的正當利益得以實現(xiàn)。公益事業(yè)，中國畢竟還是發(fā)展中國家，很多地區(qū)的公共建設，教育建設都需要企業(yè)的支持，可口可樂公司可以通過公益事業(yè)擴大自己的影響力。這給可口可樂在中國的發(fā)展壯大提供了良好的政治和法律環(huán)境。但是，由于中國的反壟斷政策，可口可樂之前在收購匯源果汁時失敗，更能說明中國的政策是保護民族企業(yè)的，所以，可口可樂在開展營銷活動前，要詳細了解該活動會不會與中國的法律相悖，不要再次出現(xiàn)“匯源果汁”事件了。

二、經(jīng)濟：

中國的經(jīng)濟一直處于比較穩(wěn)定發(fā)展的狀態(tài)，消費者的收入與支出的相對提高。隨著消費者收入的變化，支出模式與消費結構也發(fā)生相應的變化。收入增加時，食物支出所占的比率趨向減少，教育、衛(wèi)生與休閑支出比率迅速上升，為可口可樂的合理定價提供幫助。中國人口規(guī)模大，對食物、服裝和住房的需求量大。據(jù)估算，目前我國投資每增加1%，可拉動GDP上漲0.22個百分點；而居民消費每增加1%，可拉動GDP上漲0.87個百分點。讓消費這駕“馬車”又好又快地跑起來，是提高和穩(wěn)定經(jīng)濟發(fā)展最為有效的解決辦法。中國人口老齡化趨勢嚴重，49后是中國人口數(shù)量較大的一批人，他們對可口可樂的認知度還較低，他們這一輩人生活也以節(jié)約為主。不過現(xiàn)在趨勢有所改變，他們的消費意識在逐步加強。他們有穩(wěn)定的退休工資，也不用負擔兒女的生活，有多余的錢和多余的時間為自己消費，所以可以把他們劃分為其中的一個消費目標者來進行營銷宣傳和產(chǎn)品開發(fā)。但是必須注意的是，現(xiàn)有的可口可樂可能不太適合這個年齡層的人，所以可以針對性地進行新產(chǎn)品的開發(fā)。

經(jīng)濟發(fā)展的狀況直接決定著產(chǎn)品的銷售。近些年，中國的經(jīng)濟在快速發(fā)展，經(jīng)濟實力不斷增強，人民的生活水平也在逐漸提高。中國市場正處在一個不斷滿足人民日益增長的物質文化需求的大環(huán)境中。從長遠的角度來看，可口可樂可以加大投資以進一步開拓中國市場。

三、文化：

有史以來，全球最流行的三個詞是上帝、她和可口可樂。在上世紀20年代可口可樂公司初入中國的時候，Coca-Cola被翻譯成了＂蝌蝌啃蠟＂，中國老百姓一看這名字，紛紛猜測這帶著一股中藥味的黑糊糊的冒泡汽水似乎跟蝌蚪有什么“不解之緣”，于是誰都不想當那個“第一個吃蝌蚪的人”?？煽诳蓸犯邔友劭粗袊袌龃虿婚_，就指派負責海外業(yè)務的出口公司，公開登報懸賞350英磅征求中文譯名。當時身在英國的一位上海教授蔣彝（yi）看到這則消息后，以＂可口可樂＂四個字擊敗其他對手，拿走了獎金。

這“神來之筆”為可口可樂打開了中國商業(yè)之門?！翱煽诳蓸贰边@四個字一直被認為是中國翻譯得最好的品牌名，不但保持了英文的音譯，還有中文“吉祥快樂”的寓意。這四個字生動地暗示出了產(chǎn)品給消費者帶來的感受——好喝、清爽、快樂——可口亦可樂，讓消費者胃口大開，“擋不住的感覺”油然而生。也正因如此，可樂逐漸成為品類的代名詞和行業(yè)標準。

可口可樂的本土化包括各個方面，從工廠、原料、人員到產(chǎn)品、包裝、營銷，99%都是中國的：無論是玻璃瓶還是易拉罐，從濃縮液到二氧化碳、糖，甚至是含量極小的檸檬酸，都打下了中國造的烙印。本土化思維、本土化營銷，促使可口可樂越來越成為中國的可口可樂了。

四、科技：

可口可樂有自己獨特的配方，他有一點咖啡因的效果。可口可樂將在上海新建一個全球創(chuàng)新及技術中心，以拓展其研發(fā)能力。這是全球第六個研究中心，這個技術中心將是可口可樂除美國總部外，全球最好的技術中心。研發(fā)方面可能會放在非碳酸飲料上。

五、自然環(huán)境：

氣候、地形、資源和地理位置這些自然條件影響可口可樂在中國營銷的產(chǎn)品選擇。中國地大物博，南方濕熱北方寒冷，東部沿海地區(qū)地勢低平、水陸交通便利、經(jīng)濟發(fā)達、人口眾多，勞動力豐富、原材料充足、消費需求旺盛，這給可口可樂在中國的市場營銷提供了良好的自然環(huán)境?？煽诳蓸吩谥袊_展國際營銷時也很注重環(huán)保，可口可樂高度重視與生態(tài)環(huán)境和諧的可持續(xù)發(fā)展，從保護水資源、應對氣候變化、發(fā)展可持續(xù)農(nóng)業(yè)等方面著手，全面評估并參與管理價值鏈不同環(huán)節(jié)的環(huán)境影響。

六、可口可樂公司在中國的市場營銷環(huán)境分析——SWOT分析

1、優(yōu)勢（1）知名度高。可口可樂歷史悠久，從1892年至今已有一百多年的歷史，品牌形象深入人心，雖然進入中國市場在1927年，經(jīng)過幾十年的發(fā)展，早已融入大眾生活。（2）雄厚的資金、先進完善的管理。可口可樂注重產(chǎn)品質量、重視提升工作效率、不斷完善銷售網(wǎng)絡、注重培訓專業(yè)人才。

（3）模仿困難。因為有神秘配方，獨特口味。盡管飲料業(yè)容易制造，但是可口可樂極高的市場占有率是其他飲料公司難以模仿的。

（4）不斷創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)形態(tài)的可口可樂以外，該公司還不斷推出新產(chǎn)品。從碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料到礦泉水都有其相應產(chǎn)品。

（5）銷售策略強大。通過網(wǎng)絡、電視等視頻聲訊的廣告宣傳和各種促銷銷售進一步提升了其知名度，也帶來了更大的商機。

2、劣勢（1）企業(yè)規(guī)模大，不易控制。中國是一個很大的市場，在某些方面難免會出現(xiàn)一些差錯。

（2）健康問題。隨著生活水平的提高人們的健康意識逐漸增強，可口可樂自身是碳酸型飲料，過多飲用對身體有所損害。

（3）成本費用高。由于秘方等因素要向中國的分公司運送原料，注定會提高產(chǎn)品成本。

3、機遇（1）中國對外政策。中國政府支持外資企業(yè)的進入，不僅可以收到很可觀的稅收收入，還可以推動中國整個飲料行業(yè)的發(fā)展。

（2）公益事業(yè)。中國畢竟還是發(fā)展中國家，很多地區(qū)的公共建設、教育建設都需要企業(yè)的支持，可口可樂公司可以通過公益事業(yè)擴大自己的影響力。

（3）中國市場巨大。中國是一個人口大國，隨著改革開放和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平有了很大提高，消費水平也大幅提升，勢必有利于可口可樂在中國的發(fā)展。（4）收購兼并。雖然中國的飲料行業(yè)還在發(fā)展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通過收購能途徑打造可口可樂旗下更具中國市場特色的飲料品牌，從而進一步擴大自己的品牌形象，使之屹立不倒。

（5）技術進步?？茖W技術的不斷進步，會給企業(yè)提供更高效的生產(chǎn)設備，也會出現(xiàn)更有益健康的配制秘方，滿足人們對健康的要求。

4、威脅（1）其他飲料品牌的發(fā)展。尤其是百事可樂對其威脅最大，雖然可口可樂很具影響力，但是其他品牌的發(fā)展也不容小視。（2）消費者日益成熟。

（3）中國人口的老齡化。第六次人口普查顯示我國老齡化進程逐步加快，且處于低生育水平階段?？煽诳蓸返闹饕M群體是年輕一族，而中國的老齡化勢必會影響可口可樂中國的發(fā)展。

（4）質量問題的出現(xiàn)。近幾年可口可樂質量問題的層出，給很多消費者帶來了不少疑慮。（5）中國反壟斷政策。可口可樂并購匯源被駁回，雖然這可能會影響匯源向海外市場的進軍，但更能說明中國的政策是保護民族企業(yè)的，可口可樂公司在今后發(fā)展中也應注意中國政策的傾向性。

第四篇：可口可樂(中國)公司的渠道研究演講稿

1、可口可樂公司簡介（PPT）

2、可口可樂(中國)公司營銷渠道發(fā)展簡介

（可說可不說）2.2.1可口可樂(中國)公司的渠道戰(zhàn)略

可口可樂公司通過全球市場的規(guī)劃，再延伸出本土市場行之有效的渠道戰(zhàn)略或者市場策略，公司正試圖在中國戰(zhàn)略版圖上建立完全獨立的生產(chǎn)基地、研發(fā)中心以及更緊密的商業(yè)網(wǎng)絡，并傾向于將自身的資源逐漸集中于優(yōu)勢的環(huán)節(jié)，以增強在這個己經(jīng)充分全球化的市場中的競爭能力，并將權重越來越大的中國市場納入其全球一體化的反應體系中?？煽诳蓸?中國)公司依托“可口可樂”這個極富競爭力的國際品牌，通過建立完善的營銷渠道，即傳統(tǒng)營銷渠道和現(xiàn)代營銷渠道，將品牌的競爭融入到渠道的競爭。可口可樂(中國)公司渠道競爭的主要競爭對手是百事可樂(中國)公司。目前，雙方展開了全方位的競爭。在管理方面，可口可樂公司在理順亞太區(qū)和中國區(qū)的關系后重新調(diào)整了其中國公司的管理架構。在新的架構中，隨著中國市場在全球地位提升時，可口可樂公司試圖找到有效的緩沖力量，以解決這種發(fā)生在總公司與地區(qū)分公司之間、強勢的商業(yè)文化和中國本土文化之間以及整個營銷渠道中渠道成員之間不可避免的沖突，最終提高中國市場在全球的利潤貢獻率。

2.2.2可口可樂(中國)公司的渠道分類

可口可樂系統(tǒng)是一個龐大的系統(tǒng)，不但包括可口可樂公司本身，還包括裝瓶廠系統(tǒng)，因此，為了提高系統(tǒng)內(nèi)部的溝通效率，提高對營銷渠道的研究和管理水平，建立完善的渠道編碼，可口可樂公司對各種銷售渠道進行了統(tǒng)一的歸類和劃分。與多數(shù)企業(yè)不同的是，可口可樂公司始終從消費者的角度定義、歸納及劃分渠道。首先分析各種終端中消費者消費可口可樂產(chǎn)品的行為特點；然后，對各種不同類型的消費者行為特點進程歸納和總結，得出消費者行為類型分類;最后，再依據(jù)各種行為類型劃分出不同的銷售渠道，如表2-1所示。

為了合理劃分所有的渠道，在消費者行為原則基礎上，可口可樂公司還制訂有其他五項原則：消費者動機；地埋位置；是否連鎖；進貨渠道和業(yè)務考慮。也就是說，當依據(jù)消費者行為原則進行渠道劃分時，有售點同時適合多個渠道類別，則會先后以這五條參考原則作為判斷的依據(jù)。依據(jù)以上渠道劃分的原則，可口可樂公司將中國日用消費品市場的營銷渠道具體細分為9大主渠道，29個次渠道，57個子渠道。其中，主渠道H為中間商渠道，主渠道I為特別渠道，其他主渠道均為銷售終端渠道(具體見表2-2)。（表PPT上有）

為了方便銷售工作的實際開展，提高銷售團隊的執(zhí)行效率，可口可樂公司在渠道劃分的基礎上，又從客戶的角度出發(fā)，依據(jù)各種渠道的各自的渠道特點，歸納并分類組建了專門的渠道集合，包括現(xiàn)代渠道、批發(fā)渠道、零售渠道和特殊渠道(通常又可細分為學校渠道和餐飲渠道兩種)。在此基礎上，可口可樂針對不同渠道集合的各自特點構建專業(yè)的服務團隊以及制訂相應政策。例如:學校渠道是培養(yǎng)消費者習慣及品牌忠誠度的重要渠道，同時還有巨大的消費能力，因此，可口可樂針對這樣的渠道特點，在多數(shù)區(qū)域有針對性的建立有專業(yè)學校服務團隊，專業(yè)服務學校客戶，并且還制訂有專門的渠道政策及促銷活動。

2.2.3可口可樂(中國)公司營銷渠道的發(fā)展概況

自可口可樂重返中國以來，為了實現(xiàn)其“無處不在”的營銷策略，提高市場占有率及客戶服務的水平，可口可樂依據(jù)不同時期的渠道特點以及企業(yè)自身所具備的條件，有針對性的利用企業(yè)資源，組織銷售團隊，開展分渠道的銷售工作。

（PPT12）直到90年代初期，中國尚處于改革開放的初期階段，市場化程度很底，因此，可口可樂公司此階段只開發(fā)了中國的中間商渠道。利用他們的渠道覆蓋能力服務銷售終端和消費者。然而，與多數(shù)企業(yè)不同，可口可樂此時非常重視中間商客戶數(shù)量的開發(fā)。

（PPT13）到了九十年代的中期，中國的市場化程度己經(jīng)獲得了極大的發(fā)展，中間商渠道以及零售渠道都已經(jīng)開始發(fā)生了一定程度的變化，同時，可口可樂公司已經(jīng)初步具備了全面開發(fā)中國市場的條件，此時也是可口可樂裝瓶廠數(shù)量增長最快的時期，因此，可口可樂公司一方面繼續(xù)重視對中間商客戶的開發(fā)，另一方面開始重視對終端零售客戶的直接服務，并為此建立了專業(yè)的服務團隊。然而，可口可樂此時對中國市場的特征還不夠了解，還處于將其在國外市場成功的服務模式和服務理念簡單復制到中國市場的階段。

（PPT14）九十年代末到現(xiàn)在則是可口可樂公司開發(fā)中國市場的重要轉折階段。隨著中國改革開發(fā)的進一步發(fā)展，中國的市場化程度己經(jīng)獲得了長足的進步，初步具備了市場化國家的條件，同時，可口可樂公司在基本完成全國市場布局的同時，進一步加深了對于中國市場的了解，因此，可口可樂公司此時開始進入全面開發(fā)中國市場的階段。這種全面開發(fā)不僅包括對于中國各區(qū)域市場的開發(fā)，還包括對于所有銷售渠道的系統(tǒng)開發(fā)。當然，由于受到中國市場成熟度以及其開發(fā)時間和資源的限制，可口可樂對于中國市場的開發(fā)程度現(xiàn)在還遠未完善，還處于不斷調(diào)整和完善的初期開發(fā)階段。

因此，我們從可口可樂公司的發(fā)展歷程來看，該公司對渠道的綱類劃分是從傳統(tǒng)渠道、現(xiàn)代渠道開始，并且傳統(tǒng)渠道在其中占有相當大的比例。雖然渠道眾多，但仍可歸結到批發(fā)、KA(keyaccount)、101(CSS)和直營這四個主渠道上來，這四個主渠道的運作，構成了可口可樂渠道系統(tǒng)的主框架。

KA系統(tǒng)就是產(chǎn)品由裝瓶廠負責直接銷售給大賣場、連鎖超市和便利超市；根據(jù)傳統(tǒng)的供應鏈模式，產(chǎn)品經(jīng)分銷商到零售商，在由零售商到消費者終端。在這種模式下，可口可樂公司也有業(yè)務代表隨時保持與客戶的溝通，但畢竟力度不夠，很多情況下是將貨發(fā)給一級批發(fā)商，就不再過問?；旧鲜桥l(fā)商自己尋找下線客戶，拉來訂單后向廠家要貨，可口可樂只負責生產(chǎn)，卻不清楚客戶需求的具體情況。

（PPT19）于是，面對這種情況，可口可樂推出了101模式，將一部分批發(fā)商定義為101客戶，省略二級批發(fā)商環(huán)節(jié)，直接面對零售終端。所謂“101”，即“1”——“一體結盟”(將批發(fā)商看作可口可樂的一部分)，“0”——零售目標，“1”——“一瓶在手，歡樂無窮”。這些101客戶，主要由大的批發(fā)商和原來的區(qū)域配送中心轉變而來。轉為101客戶后，批發(fā)商們不再需要到處尋找客戶，而可以坐享其成。由作為可口可樂正式員工的業(yè)務代表直接從終端拿到訂單，交給101客戶，再由101客戶在最短時間內(nèi)按訂單將產(chǎn)品送到每一個終端客戶。

（可說可不說）2.2.4可口可樂(中國)公司營銷渠道的特點

1.銷售渠道廣可口可樂(中國)公司的銷售渠道幾乎無所不及，從一般的商場/超市，到餐飲/食雜店，從學校到車站碼頭，只要有商品銷售之所就有其產(chǎn)品的銷售。在目前激烈的競爭環(huán)境下，連非傳統(tǒng)的銷售渠道都被充分地開發(fā)出來，例如連鎖藥店、美發(fā)店、書店等。

2.渠道客戶復雜正是由于渠道廣，所以可口可樂(中國)公司的產(chǎn)品所面臨的客戶群十分復雜。從實力強大的批發(fā)客戶，到訓練有素的賣場采購經(jīng)理;從斤斤計較的小店老板到規(guī)章嚴格的學校后勤處。各類客戶對業(yè)務的看法和要求千變?nèi)f化，所以不能以單一的營銷模式套用于所有客戶，這就意味著市場部、渠道部的各項營銷計劃必須是量身訂做，這對可口可樂(中國)公司的管理也是一個巨大的挑戰(zhàn)。

3.產(chǎn)品鋪貨要求高。從對消費者的調(diào)查得知，75%的飲料消費屬于沖動性購買，也就是說大多數(shù)消費者是在外界刺激下如炎熱的天氣、產(chǎn)品的展示、促銷活動的宣傳等情況下產(chǎn)生的突發(fā)性消費。這種消費沖動一旦產(chǎn)生，消費者就會在最近的售點內(nèi)尋找自己所需要的產(chǎn)品。如果該售點內(nèi)沒有消費者想要的產(chǎn)品，那他要么就會選擇替代產(chǎn)品，要么索性放棄這次的消費。對于缺貨的廠家來說，他們己經(jīng)永遠地失去了一次銷售機會。4.產(chǎn)品生動化要求高可口可樂(中國)公司對生動化要求很高。生動化可定義為把消費品有效地陳列在消費者售點上的一個系統(tǒng)的過程。生動化是決定消費者看到產(chǎn)品后是否購買的最后環(huán)節(jié)。簡單地說，就是為了達成銷售目的，在售點內(nèi)所做的一切影響消費者購買行為的工作，其中包括產(chǎn)品的突出陳列、產(chǎn)品的清潔衛(wèi)生、明顯的價格標識、售點海報的張貼、產(chǎn)品的冰凍化等。因為75%的飲料消費來自于消費者的沖動性購買，對消費者而言，如果在售點內(nèi)看不到所要的產(chǎn)品，或產(chǎn)品清潔、冰凍、價格達不到消費者的要求，那么廠家所做的一切鋪貨努力都會付之東流。

第五篇：中國南方電網(wǎng)公司超高壓輸電公司2012年校園招聘公告

中國南方電網(wǎng)公司超高壓輸電公司 2012年高校應屆畢業(yè)生招聘公告

中國南方電網(wǎng)超高壓輸電公司（簡稱超高壓公司）是南方電網(wǎng)公司的分公司，負責管理、運營、維護和建設南方電網(wǎng)跨省區(qū)骨干網(wǎng)架及重要聯(lián)絡線，是實施國家西電東送戰(zhàn)略的骨干企業(yè)。截至2010 年底，公司500 千伏及以上輸電線路長度合計15430 公里，海底電纜31 公里。公司所轄南方電網(wǎng)主網(wǎng)架已形成“八交四直”12 條500 千伏及以上西電東送大通道，西電東送能力（送端）達到26700 兆瓦，已成為國內(nèi)規(guī)模最大、送電能力最強、資源優(yōu)化配置作用發(fā)揮最好的電網(wǎng)。超高壓公司設12 個部門、7 個直屬機構，下設9 個超高壓局和檢修試驗中心共10 個基層單位，代管5 個專業(yè)公司，其中廣州局、貴陽局為特大型企業(yè)。各單位及其分支機構分布在廣東、廣西、云南、貴州、海南五省區(qū)。截至2010 年底，公司共有員工4043 人。

南方電網(wǎng)西電東送發(fā)展的前景十分廣闊，“十二五”期末，南方電網(wǎng)西電東送總規(guī)模預計達到4300 萬千瓦，其中送廣東容量3806 萬千瓦，送廣西容量494 萬千瓦，屆時將形成“九直八交”十七條大通道。

近年來，超高壓公司榮獲了全國“五一”勞動獎狀、中央企業(yè)先進集體、全國“安康杯”競賽優(yōu)勝企業(yè)、全國“工人先鋒號集體”、廣東省文明單位等榮譽稱號，以及國家發(fā)明等十多項科技創(chuàng)新成果。

為滿足公司高速發(fā)展對人力資源的需求，超高壓公司2012年應屆高校畢業(yè)生招聘工作現(xiàn)已開始，歡迎優(yōu)秀畢業(yè)生投身西電東送事業(yè)。具體事項如下：

一、專業(yè)需求

電氣工程及其自動化、高電壓及絕緣技術、繼電保護、輸電線路、通信工程等相關專業(yè)。

二、應聘條件

全國統(tǒng)一招生、統(tǒng)一派遣計劃的全日制普通高校2012年應屆畢業(yè)生。本科畢業(yè)生大學英語四級考試總分在425分及以上；碩士研究生大學英語六級總分在425分及以上。

學生在校期間成績優(yōu)秀，不及格科目不超過2門；身體健康，無傳染性疾病、無色盲、無色弱，對于特殊工種，按照國家有關規(guī)定處理。

三、投遞簡歷

有意應聘的學生可到招聘會現(xiàn)場投遞簡歷。

四、應聘需要材料

大學英語四、六級證書，學校統(tǒng)一印制并由教務部門蓋章的成績單，就業(yè)推薦表，一寸免冠彩色照片，其他獲獎證書等。（請自備相關復印件，面試時驗證原件收取復印件）

二〇一一年十月二十一日