第一篇：迎雙節(jié)感恩大回饋活動方案

南廣場迎雙節(jié)促銷方案

一、活動目的：

通過舉辦促銷活動，達(dá)成提高商城知名度、促進(jìn)招商以及吸引消費者的目的。

二、活動原則如下：

1、促銷活動確實能讓顧客感到實惠，最終增加本商城的美譽度

2、吸引公眾及媒介關(guān)注，形成新聞點以易于傳播

3、通過促銷活動，在周邊居民中留下深刻的印象，提高知名度。

三、活動主題：“中國白溝國際商貿(mào)城南廣場 迎雙節(jié)感恩大回饋”

四、活動時間：2010年12月20日——2011年1月25日

五、前期準(zhǔn)備：

1、活動開始前5天，向附近居民、過路人員、白溝周邊其他縣市發(fā)放DM宣傳單

頁；

2、活動開始前1天、活動正式開始當(dāng)天及第二天，在白溝境內(nèi)做大鼓車宣傳；

3、活動開始前5天在萬眾、北方傳媒、北方商情及白溝時報投放廣告；

4、活動開始前10天、前6天、前2天通過手機短信形式發(fā)送活動信息；

5、活動開始前10天在白溝及周邊網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布活動信息；

6、活動開始前一周，準(zhǔn)備啟動促銷活動和年貨展銷會，印制單頁、優(yōu)惠券，確?；顒赢?dāng)天的客流量。

六、促銷活動形式： 1、1——3層舉辦展銷活動

（1）活動主題：“中國白溝國際商貿(mào)城年貨展銷會暨年貨大集”

（2）活動時間：2010年12月20日—2011年1月25日(早八點至下午四點)（3）活動報名時間：12月13日—12月18日（4）活動地點：中國白溝國際商貿(mào)城南廣場

（5）展銷范圍：春聯(lián)、年畫、剪紙、掛歷、燈籠、中國結(jié)、工藝品、圣誕用品等；

（6）參展報名熱線：6398789（7）參展細(xì)則：

展出單位要按照參展要求進(jìn)行展出，不得違反展出要求；

展出單位提前認(rèn)真填寫參展表格，包括參展展位數(shù)、參展要求、展出商品

展出內(nèi)容要符合本次年貨展銷的要求；（8）展位優(yōu)勢：

交通便利。緊鄰津保公路，汽車站等；

購物方便。南廣場大型免費停車場；

配套設(shè)施齊全，安保、衛(wèi)生管理到位等；

零租金，零管理費入駐。

（注：本次展銷會無參展費、展位租金和管理費）

2、聯(lián)倉玩具城舉辦“圣誕玩具總動員”優(yōu)惠活動，形式如下：

（1）活動期間三天（20日—22日）八歲以下兒童到四樓聯(lián)倉玩具城均贈送體驗票一張（游藝項目）；

（2）12月20日—12月25日 購物滿100元均贈送25元體驗區(qū)套票一張；（3）推出部分低價、特價促銷玩具在宣傳單頁上體現(xiàn)，以吸引消費者；（4）12月25日，即圣誕節(jié)當(dāng)天，聯(lián)倉玩具城6名工作人員著圣誕老人裝、佩

戴綬帶分別在國際商貿(mào)城一樓、服飾廣場、鞋帽城與肯德基附近，派發(fā)體

驗區(qū)體驗票和小禮物。

（注：綬帶印“中國白溝國際商貿(mào)城”）

3、國貿(mào)美食娛樂城舉辦“國貿(mào)城美食娛樂節(jié)”（1）時間：2010年12月20日—2011年1月1日（2）活動形式： A 餐飲區(qū)：

免費發(fā)放5折、8折優(yōu)惠券吸引顧客、顧客持優(yōu)惠券可享受優(yōu)惠； 5折優(yōu)惠券使用日期2010年12月25日（圣誕節(jié)）、2011年1月1日（元旦）； 8折優(yōu)惠券使用日期2010年12月20日——2011年1月3日；

（注：請在點餐時使用，每張優(yōu)惠券每人可使用一次）

B 娛樂區(qū)：

2010年12月20日，凡到電玩城的顧客可獲得一張送帶有10個免費游 戲幣的體驗卡；

2010年12月20日，臺球俱樂部舉辦臺球比賽，現(xiàn)場報名參加；

2010年12月20日—12月23日，網(wǎng)吧免費體驗；（注：商戶自行印制體驗卡）

七、活動環(huán)境布局及氛圍營造

1、北方傳媒2期、北方商情2期、四海傳媒2期、白溝時報2期，共8期廣告；

宣傳范圍：容城，雄縣，白溝，高碑店，定興

（活動開始之前發(fā)一期，活動中發(fā)一期，日期視情況定）

2、在電視臺、電臺進(jìn)行新聞報道

3、短信群發(fā)100000條，主要針對于以前積累的會員及白溝當(dāng)?shù)睾椭苓吙h市；

4、活動DM宣傳單頁印刷20000份，在商業(yè)集中區(qū)重點街區(qū)、及周邊縣市發(fā)放；

5、大鼓車2輛，宣傳3天（19日、20日、21日）；

6、門口條幅、拱門，烘托現(xiàn)場氣氛；

7、活動具體地點、汽車站內(nèi)各設(shè)立大型主題展板一塊，發(fā)布活動主題；

8、商城大屏幕、廣播加大宣傳力度；

八、活動人員安排

1、宣傳策劃部（1）聯(lián)系電視臺、電臺、報刊等各媒體進(jìn)行報道

（2）活動前期DM單頁設(shè)計并印刷（擬定DM單頁發(fā)放地點）（3）負(fù)責(zé)安排短信群發(fā)

（4）負(fù)責(zé)在網(wǎng)絡(luò)平臺上持續(xù)發(fā)布活動信息

（5）負(fù)責(zé)安排各種促銷活動的時間、場地，人員并密切關(guān)注活動進(jìn)度，及時做出調(diào)整；

（6）跟蹤、統(tǒng)計、調(diào)查、分析顧客的消費意向。（7）負(fù)責(zé)活動期間的其它事項安排。

2、市場運營部

（1）負(fù)責(zé)在活動期間維護(hù)商城內(nèi)整體運營環(huán)境，杜絕商戶不營業(yè)現(xiàn)象（2）與保安部隨時溝通維護(hù)商場內(nèi)客流秩序，負(fù)責(zé)參展商戶信息登記并解答客戶的各種消費及進(jìn)貨問題（3）負(fù)責(zé)賣場信息廣播

（4）負(fù)責(zé)展銷商戶不出攤現(xiàn)象，并確保展銷商品品類齊全

3、聯(lián)倉玩具部

（1）負(fù)責(zé)DM單頁的發(fā)放（2）大鼓車的跟車工作（3）體驗區(qū)的服務(wù)工作（4）圣誕服裝及禮品的準(zhǔn)備工作

4、餐飲娛樂部

負(fù)責(zé)餐飲娛樂區(qū)的活動事項

5、物業(yè)部負(fù)責(zé)，協(xié)助活動現(xiàn)場用電等事項。

6、保安部負(fù)責(zé)，維護(hù)活動現(xiàn)場安保工作，維護(hù)商城內(nèi)經(jīng)營秩序，活動現(xiàn)場最少安排2個人。

（備注：以上分工安排由各部門部長在活動前3天上報，分工落實到人）

九、費用預(yù)算

1、大鼓車3天2輛 3600元

2、大鼓車畫面費 400元

3、DM單頁印刷20000份（128克銅版紙，A4）2600元

4、短信發(fā)放費用（發(fā)三次共100000條）4000元

5、北方傳媒1期 1200元

6、萬眾傳媒1期 1000元

7、北方商情2期 2400元

8、四海傳媒2期 2000元

9、白溝時報2期 2000元

10、門口條幅（60米*0.7米）300元

11、活動展板2塊 300元

12、派發(fā)小禮物 3000元 總計：22800元

十、活動參與者

1、領(lǐng)導(dǎo)：公司主要領(lǐng)導(dǎo)

2、參與部門：市場部、宣傳部、聯(lián)倉玩具部、餐飲娛樂部、物業(yè)部、保安部

是否可行，請公司領(lǐng)導(dǎo)批示！

宣傳策劃部 2010年12月11日

第二篇：迎雙節(jié)活動策劃方案

《圣誕-元旦 快樂行》活動策劃方案

圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方人所接受，尤其是年輕人，同時，公司在營銷方面也在大舉進(jìn)攻海外市場，這也是向外國友人宣傳的戰(zhàn)略階段。1 活動主題

《華麗圣誕狂想曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《大家許愿，我送禮》、《圣誕節(jié)，送歡喜》

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》、《寫春聯(lián)、靠自己》活動時間

2010年12月24日——正月十五活動目的1.了解圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣氛。

2.了解圣誕節(jié)的吉祥物，知道圣誕節(jié)是外國人的節(jié)日，與中國的節(jié)日“春節(jié)”進(jìn)行對比，感受中西節(jié)日的不同，同時融入到節(jié)日的氣氛中，并通過這些慢慢過渡到新年的氣氛中來。

3.以人為本，通過一系列活動體驗節(jié)日的喜悅，在大家工作之余得到些許的放松，感受公司為大家營造出來的良好氛圍。活動內(nèi)容

4.1 圣誕節(jié)

1.2010-12-20開始，向公司全體員工發(fā)放圣誕卡片，每人寫上一份祝福的話語（不要署名），并由員工親自掛到圣誕樹上（體現(xiàn)全員參與），大家也可在閑暇時間，參觀圣誕樹上不同的祝福話語，一直到24日中午全部摘下來，隨機在圣誕卡背面貼上對應(yīng)的禮品，晚上下班前全部掛回圣誕樹上或是放在圣誕老人的口袋里，每個員工下班后都可以口袋中拿出一份祝?？ㄆ陂喿x祝福話語的同時，還可根據(jù)卡片背面的禮品，當(dāng)場兌換圣誕禮物，100%中獎。

2.2010-12-24向來到公司最早的24名員工贈送“平安果”（蘋果）活動，寓意

一年的收獲。

3.派發(fā)禮物的工作人員可以帶上圣誕帽子或是選一名員工裝扮成圣誕老人的樣子，哄托節(jié)日氣氛。

4.X展架上會設(shè)計一些關(guān)于圣誕老人、圣誕樹的由來。

5.在早上8點前和下班前活動的時間段里，都配上圣誕節(jié)的音樂。

4.2 元旦

1.元旦前制作好新年許愿板，從1月1日起至2月1日至，公司員工可以在彩

色便簽紙上寫下自己的新年愿望（最好是相對容易實現(xiàn)的，不要太過離譜），這樣大家就有機會實現(xiàn)其中的一個愿望，策劃部門會根據(jù)愿望的難易程度和完成情況，挑選一個最恰當(dāng)、最合適的愿望，許愿人會得到一份意外的驚喜，結(jié)果會在正月十五公布。

2.X展架上會設(shè)計一些關(guān)于年的故事，各地三十的風(fēng)俗等內(nèi)容。

3.公司內(nèi)網(wǎng)會增加“我的春聯(lián)我做主”專題欄目，挑選或策劃一些與公司相關(guān)的春聯(lián)做為上聯(lián)，并由員工對下聯(lián)，同時大家也可以根據(jù)公司以及各部門的特點，書寫公司和各部門的春聯(lián)，最終由策劃部門以及各領(lǐng)導(dǎo)審核篩選，選取優(yōu)秀作品作為春節(jié)時公司正門和各部門辦公室門口的春聯(lián)，并署名中標(biāo)者。場景布置

1.門口：由工作人員在門口迎候員工，迎候語必須是Merry Christmas！

2.大堂：中央擺上圣誕樹，要對圣誕樹進(jìn)行裝飾，需要與大堂的裝飾協(xié)調(diào)一致，樹上有閃爍的彩燈吸引大家的注意。

3.玻璃門窗：貼上圣誕畫如：雪景，圣誕老人等。

4.員工食堂：墻畫上做些改變，放一些跟圣誕有關(guān)的信息，如世界各地過圣誕

節(jié)的特色介紹等內(nèi)容。

5.做3個X展架，內(nèi)容包括：圣誕老人、圣誕樹的由來，感受圣誕節(jié)歡樂的氣

氛。元旦可以放些有關(guān)新年的一些內(nèi)容，循環(huán)利用。

6.有關(guān)圣誕節(jié)的裝飾品、食品、卡片、圖片等進(jìn)行圣誕節(jié)的主題環(huán)境創(chuàng)設(shè)。

7.節(jié)日期間，食堂屋頂、墻壁上，布置拉花、吊花等配飾。

8.兩節(jié)期間，公司內(nèi)網(wǎng)會根據(jù)不同節(jié)日的不同特點，更換版面，突出節(jié)日氣氛！宣傳工作

1.通過公司內(nèi)網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)辦公等場所，宣傳本次活動的各項信息，鼓勵大家全員參與。

2.圣誕禮品、圣誕卡片、許愿板等活動細(xì)則，將通過海報形式，在制定時間粘貼到合適的醒目位置，提醒大家參與，同時告知大家遵守活動規(guī)則。7 獎項設(shè)置

一等獎：5名，祝?？ㄆ?禮品

二等獎：30名，祝?？ㄆ?禮品

三等獎：60名，祝福卡片+禮品

四等獎：60名，祝?？ㄆ?禮品活動預(yù)算備注事項

活動獎勵：可否是在食堂免吃3頓等類似的。

提醒前臺和24日早上問好的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于早晚贈品和禮物的事宜。

技服人員配合場地布置。

第三篇：感恩回饋活動執(zhí)行方案

感恩回饋活動執(zhí)行方案

一、住博會宣傳

1、DM單的設(shè)計----王琳負(fù)責(zé)（10月20日完成）

2、DM單的制作接收----王華負(fù)責(zé)（10月23日完成）

3、“住博會”的宣傳布置----王華負(fù)責(zé)（10月23日完成）

4、“住博會”DM的發(fā)放----古玲負(fù)責(zé)（10月24日—27日）

5、金鳳凰、春江盛景等小區(qū)DM的發(fā)放----李躍春負(fù)責(zé)（10月24日—11月2日）

6、報紙軟文等其他宣傳----王華負(fù)責(zé)（10月23日完成）

二、陶瓷衛(wèi)浴節(jié)宣傳

1、活動相關(guān)設(shè)計----王琳負(fù)責(zé)(10月25日完成)

·活動參與標(biāo)志的設(shè)計

·英雄榜的設(shè)計

·感恩卡的設(shè)計

·啟動儀式背景板的設(shè)計（主會場）

·感恩活動細(xì)則的設(shè)計（廣告牌）

2、小禮品的征集----饒家偉負(fù)責(zé)(10月25日完成)

3、小禮品的購置----劉俊文負(fù)責(zé)（10月26日完成）

4、活動相關(guān)制作、安裝----王華負(fù)責(zé)(10月30日完成)

5、“活動參與標(biāo)志”分配----饒家偉負(fù)責(zé)(11月2日完成)

6、感恩活動啟動儀式----王華負(fù)責(zé)（11月2日完成）

三、客服中心感恩卡的登記發(fā)放、轉(zhuǎn)獎活動----（待定）負(fù)責(zé)（11月3日起）

四、感恩回饋活動前期宣傳----饒家偉、韓勇負(fù)責(zé)（11.2--11.30完成）

五、同商家簽訂協(xié)議----饒家偉負(fù)責(zé)（12.1--12.30日完成）

第四篇：感恩回饋活動

紹興路德行感恩回饋活動

保有客戶推薦有禮政策

一、經(jīng)市場調(diào)研、分析得出：

1、紹興地區(qū)現(xiàn)捷豹、路虎客戶保有量1800臺，目前本店實際銷售100臺（不含外調(diào)關(guān)聯(lián)車輛），目前售后進(jìn)廠消費車輛為398臺（包含14臺本店銷售客戶）。

2、捷豹、路虎經(jīng)銷商紹興A店英之杰每月銷量均達(dá)80臺左右，其中展廳銷量為50臺次左右，區(qū)域30臺左右。

3、廠家資源不斷增加，對我們新店而言銷售壓力隨之加大。面對A店--英之杰不斷變化的政策，我店為了提升銷售、售后業(yè)務(wù)量，做好保有客戶維護(hù)、提升滿意度至關(guān)重要。經(jīng)業(yè)務(wù)部門協(xié)商決定推出保有客戶推薦政策來促進(jìn)新車銷售，維修業(yè)務(wù)產(chǎn)值，具體方案如下：

二、銷售——保有客戶推薦有禮政策

1、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦路虎車型（RRSRR除外）即可享受以下套餐二選一

A套餐：贈送常規(guī)保養(yǎng)1次

B套餐：贈送價值6888元的車輛遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)RCC一套

2、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦捷豹全系車型，即可享受以下套餐二選一

A套餐：贈送常規(guī)保養(yǎng)1次

B套餐：贈送1888元維修基金+6888元的車輛遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)RCC一套

三、售后——保有客戶推薦維修有禮政策

1、捷豹、路虎全系保有客戶成功推薦捷豹、路虎客戶成功來店維修

A、維修金額≥20000元，推薦車主即可享受1000元維修基金，并贈送寶利德機場VIP貴賓卡一張，享受機場尊貴服務(wù)。

B、維修基金≥30000元，推薦車主即可享受1500元維修基金，并贈送寶利德機場VIP貴賓卡一張，享受機場尊貴服務(wù)。

C、維修基金≥50000元，推薦車主即可享受3000元維修基金，并贈送寶利德機場VIP貴賓卡一張，享受機場尊貴服務(wù)。

備注：贈送維修基金事故車除外均可使用，購買原廠精品可以享受8折優(yōu)惠。

四、政策說明

1、銷售

保有客戶定義：捷豹、路虎車主

新客戶定義：首次進(jìn)店前由捷豹、路虎車主推薦致電客服中心報備或由捷豹、路虎車主直接帶新客戶首次進(jìn)店客戶

2、售后

保有客戶定義：捷豹、路虎車主

新客戶定義：非本店成交客戶且首次進(jìn)店維修保養(yǎng)客戶;

五、申請步驟：

第一步：老客戶致電紹興路德行客服中心預(yù)約熱線：0575-88166199 第二步：老客戶提供資料：

1、保有客戶姓名、車牌、聯(lián)系方式

2、新客戶姓名、購買車型、購車時間、聯(lián)系方式

第三步：客服中心人員進(jìn)行資料登記并審核，審核無誤，通知業(yè)務(wù)部門進(jìn)行保有客戶回饋贈送（以貴賓卡形式贈送，按照貴賓卡申請流程），最終由業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)贈送給客戶。注：紹興路德行擁有此活動最終解釋權(quán)。

紹興路德行汽車有限公司 2013年11月15日

第五篇：學(xué)雙先,迎雙節(jié)

學(xué)雙先，迎雙節(jié)----我為農(nóng)行添光彩

在五一勞動節(jié)和五四青年節(jié)來臨之際，學(xué)習(xí)先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡活動正在農(nóng)行扎實開展。據(jù)了解，自農(nóng)業(yè)銀行發(fā)起活動后，我們把學(xué)習(xí)先進(jìn)人物先進(jìn)事跡作為提升員工綜合素質(zhì)、增強員工愛崗敬業(yè)意識、激發(fā)員工工作熱情的重要抓手，并將學(xué)習(xí)活動與全行經(jīng)營管理、員工思想教育和推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)有機結(jié)合起來。

首先，我們要學(xué)習(xí)先進(jìn)人物的獻(xiàn)身事業(yè)、忠于職守的敬業(yè)精神，農(nóng)行使我們賴以生存和發(fā)展的地方，作為農(nóng)行的一份子，只有我們每個人都熱愛這份工作，只有愛崗敬業(yè)的人，才會在自己的工作崗位上勤勤懇懇，不斷地鉆研學(xué)習(xí)，一絲不茍，精益求精，才有可能為社會為國家做出崇高而偉大的奉獻(xiàn)。愛崗敬業(yè)是平凡的奉獻(xiàn)精神，因為它是每個人都可以做到的，而且應(yīng)該具備的；愛崗敬業(yè)又是偉大的奉獻(xiàn)精神，因為偉大出自平凡，沒有平凡的愛崗敬業(yè)，就沒有偉大的奉獻(xiàn)。

其次，我們要學(xué)習(xí)他們吃苦耐勞、堅忍不拔的奮斗精神，作為一名普通的員工，吃苦耐勞的精神是很重要的，不能在工作中拈輕怕重，逃避問題，必須扎扎實實的，腳踏實地，一步一個腳印，先做好自己的本職工作，只有做好本職工作，才能為自己進(jìn)一步的提升。勇于面對生活中工作中出現(xiàn)的種種挫折與考研，把挫折和考驗當(dāng)成是人生必須要經(jīng)歷的磨難，不氣餒，不自卑，時刻以最好的狀態(tài)來面對，相信我們每一個人都想戰(zhàn)勝生活中工作中出現(xiàn)的困難和挫折，只要我們相信自己克服自身，一定能夠戰(zhàn)勝磨難，迎來希望的曙光。最后，學(xué)習(xí)他們舍小家為大家、公而忘私的奉獻(xiàn)精神和艱苦樸素、勤政自律的廉潔精神，每個人都是一個社會人，都不是孤立的一份子，大家都有親人，都有很多事情，但是能在關(guān)鍵時刻舍棄自身利益，保護(hù)國家利益集體利益就是不每個人都能做到的，舍小家為大家并不是說讓你一門心思撲在工作上，而是說我們在處理事情時候要分清主次，分析利弊，在保證國家利益，集體利益的同時再考慮個人利益，艱苦樸素是中華民族的傳統(tǒng)美德，艱苦樸素、勤儉節(jié)約可以磨練人的意志，陶冶人的情操，增強人的責(zé)任感，進(jìn)取心，今天我們所提倡的艱苦樸素并不是像過去那樣吃糠咽菜，穿不補丁衣，在新世紀(jì)，不單純是物質(zhì)的節(jié)儉，更上升為一種精神境界，就是要求我們從實際情況出發(fā)，適度消費，不盲目追求“面子”，不大手大腳，社吹浪費，從節(jié)約一點一滴坐做起，這將是生活賦給我沒得一筆偉大的財富。

通過對于農(nóng)行先進(jìn)人物，先進(jìn)事跡的學(xué)習(xí)，激發(fā)了我們樹立以先進(jìn)為榜樣的進(jìn)取意識，增強干部員工的責(zé)任感和使命感，立足自身崗位勤懇工作，開拓進(jìn)取。

通過學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，結(jié)合自身工作撰寫學(xué)習(xí)心得，爭取在工作中做到勤勉盡責(zé)、兢兢業(yè)業(yè)、腳踏實地、立足本職的愛崗敬業(yè)精神傳承到業(yè)務(wù)經(jīng)營中去；把無怨無悔、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)繼承和發(fā)揚到工作生活中去；把克己奉公、頑強拼搏的意志和滿腔熱忱投入到服務(wù)“三農(nóng)”中去；把勤儉純樸、樂于助人的高尚品德和廉潔精神發(fā)揚光大下去，五一勞動節(jié)是廣大勞動者的節(jié)日，五四青年節(jié)，是為紀(jì)念1919年5月4日爆發(fā)的五四運動而設(shè)立的。五四精神的核心內(nèi)容為“愛國、進(jìn)步、民主、科學(xué)”。這兩個節(jié)日對于廣大工作者來說也是很重要的節(jié)日，這兩個假日的來歷包含了廣大勞動者和青年同志們的奮斗精神，學(xué)習(xí)“雙先”，正是把學(xué)習(xí)先進(jìn)發(fā)揚到日常工作中去，我們是工作在農(nóng)行崗位上的普通一員，但是我們相信，我們也是農(nóng)行重要的組成部分，發(fā)揮優(yōu)良傳統(tǒng)，摒棄不良作風(fēng)，我們必然將為農(nóng)行的未來添磚加瓦，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。