第一篇：傳統(tǒng)四大媒體的優(yōu)勢和劣勢

傳統(tǒng)四大媒體的優(yōu)勢和劣勢,移動通信進入成都市場如何整合

各種媒體的運用情形可以用媒體的廣告費投入來衡量。我國各種媒體費用投入的發(fā)展。情況大致如下：報紙廣告營業(yè)額在80年代一直處于第一位，到91年以后就被電視超過?？傮w趨勢是80年代保持相對穩(wěn)定，而90年代則開始下降，到90年代末降到低谷，21世界以后，隨著房地產(chǎn)和汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，又略有回升，成為與電視媒體并駕齊驅(qū)的兩大龍頭媒體。電視廣告費所占比例額在幾年時間增長很快，有83年的6.9%增長到97年大的24.8%，從四大媒體中所處的第三位躍居到首位，并遠遠超出雜志和廣播媒體，此后一直保持穩(wěn)定。四大媒體之外的其它廣告費所占比例有所下降。總體上說，電視和報紙仍是廣告的最主要媒體。廣播與雜志，作為傳統(tǒng)四大傳播媒體的另兩大媒體，與電視和報紙相比，一直都處于比較次要的地位。

以下是四大傳統(tǒng)媒體各自的優(yōu)勢與劣勢比較：

（一）報紙

報紙是一種靜態(tài)媒體

優(yōu)勢：1.閱讀的主動性，報紙把許多信息同時呈現(xiàn)在讀者眼前，增加了讀者的認知主動性，讀者可以自由選擇閱讀。此外讀者還可以在必要時將所需要的的內(nèi)容記錄下來。

2.易保存報紙本身是一種讀者的腦外記憶儲存器，讀者可以把有關(guān)信息部分剪下保存起來已被以后查閱?？尚判愿?，報紙消息準確可靠，是報紙獲得信譽的重要條件。

3.靈活性，在廣告版面的大小、顏色和有關(guān)細節(jié)可靈活掌握，廣告主可根據(jù)自身的具體情況以及市場對產(chǎn)品、對廣告的反應隨時對廣告訊息進行修改。

4.高認知度，報紙讀者的廣告閱讀程度比較低，不過當讀者愿意閱讀時，他們對廣告內(nèi)容的了解就會比較全面、徹底。

劣勢：從廣告形式上看,不具動感,形式空間小,卻反動態(tài)感、立體感和色澤感。因而對讀者的吸引力不大，同事也難以使讀者產(chǎn)生情感聯(lián)想。相對呆板和局限,視覺沖擊不足.且由于油印的緣故,有時刊登質(zhì)量也有誤差；從報紙的受眾看,由于發(fā)行量等問題,相對有局限性,廣泛度少弱電視等；從觀看習慣上看,受版面影響,被動收看率低,只能依靠主動閱讀,相對效果弱了點。

（二）雜志

雜志與報紙一樣，同屬印刷媒體。它也具備了報紙的某些優(yōu)勢。但是兩者之間也存在很大的差別。

優(yōu)勢：1.讀者針對性強。大多數(shù)的雜志都是針對一定范圍的讀者，級每一種雜志都可能有其獨特的讀者群。

2.重復性。雜志的內(nèi)容豐富多彩，讀者畢竟要仔細閱讀，而且常常會分多次閱讀，深知保存下來日后閱讀。讀者多次翻閱增加了他們與雜志廣告接觸的機會。

3.視覺吸引力強。與報紙廣告相比較，雜志廣告能印上色彩精美的照片和圖案，藝術(shù)表現(xiàn)受較為多樣，視覺訴求力強，容易引起讀者的興趣、之一記憶情感聯(lián)想。此外，雜志廣告能將產(chǎn)品的外觀形象比較直接的表現(xiàn)出，讓讀者對產(chǎn)品有直觀的了解，有利于刺激讀者的購買欲。

4.雜志廣告一般被安排在雜志的封面或中間插頁，比且以突出精美印刷區(qū)別于其它的內(nèi)容，英文額易于吸引讀者的注意力。

5.生命周期長。雜志是所有媒體中生命力最強的媒體。劣勢：

有限的靈活性。廣告主在遇到市場情況變化時，需要變更廣告內(nèi)容很困難，一些時效性廣告也無法使用雜志媒體。缺乏及時性。有些讀者在雜志到手后很長時間都不去讀它，所以，廣告要作用到這些讀者還需要一段時間。制作復雜，成本高。遞送問題。除了少數(shù)雜志，大多數(shù)雜志不是在所有的書報攤上都出售。如何使雜志到達目標受眾是較為嚴峻的問題。

（三）廣播

廣播是電子時代的產(chǎn)物，在大眾傳播媒體的發(fā)展史上，他遭遇電視，晚育報紙和雜志。

優(yōu)勢：1.廣播具有超越時空的傳播功能，因而逐漸在各種廣告媒體中占有一席之位。

2.方便性，廣播媒體在方便行包含兩層意思。其一是接受機器可隨身攜帶，隨時隨地收聽；其二是收聽廣播是伴隨其它活動。

3.感染力強，廣播廣告可以充分地運用語言藝術(shù)和音響效果，創(chuàng)造出適當?shù)那楦袣夥?，增加廣告感染力，同時給人予娛樂享受。這一點是印刷媒體無法相比擬的。

4.傳播速度快，廣播不需要復雜的編排制作與錄像過程，因此它可以將新聞與廣告很快傳播出去，是接受者及時收到廣告信息。

（四）電視

電視與廣播一樣，是運用無線電波來傳遞信號的電子媒體，所以它與廣播也具有一些想死特點。

優(yōu)勢：1.傳播面廣。很多廣告主把電視看作是傳播廣告信息最有效的方法，因為它的到達面非常廣。數(shù)以萬計的觀眾定期看電視。電視不僅能達到很大比重的人口，而且還能到達印刷媒體不能有效到達的人群。

2.刺激多變性，外接刺激捕捉人的注意力的另一種重要特點是刺激的變化，包括強度、色彩和物體的運動等。電視以其豐富的試聽刺激變化顯著的區(qū)別于其它媒體，優(yōu)勢它不需要觀眾的主觀意志努力，也能有效地把觀眾的注意力吸引到電視屏幕上。

3.表現(xiàn)充分性，在電視上物體和時間可以用生動的畫面和語言來充分地描述，這是其它任何媒體無法媲美的。

4.情景塑造的逼真性，人們依賴傳遞信息、表達思想情感的工具，是一種語言符號，另一種是非言語符號。而在各種媒體中，只有電視才能將某種情境、氣氛表現(xiàn)得淋漓盡致。

劣勢：媒體生命短暫。在電視節(jié)目中，一則電視廣告多在幾秒和幾十秒之間，廣告訊息稍縱即逝，觀眾稍不留意就會錯過，而一旦錯過，受傳者就無從查找，這就大大地影響了對廣告商品的認知、記憶效果。費用，電視廣告的制作和播放的成本非常高。電視廣告的干擾非常多，對觀眾沒有選擇性。

移動通信進入成都市場如何整合

從市場發(fā)展規(guī)律來看，賣方市場到買方市場的轉(zhuǎn)變往往是在市場開始競爭之時，對競爭日漸激烈的移動通信業(yè)而言，具有前瞻性目光的人士早已看到，初露端倪的買方市場正在形成。如何適應市場、創(chuàng)造市場，是移動通信企業(yè)面臨的帶有戰(zhàn)略性的問題。移動通信商們應該清醒認識到，擁有目前的市場并不完全意味著必然占有市場，還必須依靠行之有效的方式去進行市場拓展，發(fā)展市場，創(chuàng)造市場，這個行之有效的方式就是建立和完善企業(yè)的市場營銷管理體系。

一、目標市場

影響移動通信目標市場的因素較多，從市場定位、營銷策略、促銷政策、廣告方式、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品包裝及外形到技術(shù)先進程度、購買形式、服務態(tài)度、營銷網(wǎng)絡建設(shè)、售后服務等方面都要認真考慮。目標市場變化不斷，移動通信運營商也要依據(jù)市場的變化不斷變化營銷管理思路。從手機市場上我們可以看到，手機從當初的組織消費購買到如今的私人消費購買為主，目標市場的變化也引起供應商的努力，摩托羅拉從當初以行政機關(guān)領(lǐng)導為主到現(xiàn)在形色多樣的各種層次手機，正是目標市場使然。移動通信商要在研究目前目標市場的綜合情況時，不斷把目光投向市場的新變化，進行市場細分與目標市場新選擇，準確把握和預測市場需求的發(fā)展動態(tài)，才能做到有的放矢。

二、市場目標

那些收入穩(wěn)定、有一定的經(jīng)濟實力和地位的人群，固然是市場目標，但這些人早已是手機的擁有者，移動通信商關(guān)注的是新增長的消費層和高消費層新的消費變化。市場永遠在變化，所有穩(wěn)定都是暫時的，移動通信市場也不例外。不同的消費者有不同的變化，從行政機關(guān)公務員、企業(yè)老板到小業(yè)主、企業(yè)白領(lǐng)階層、打工仔，不同年齡不同性別，需求不同，變化也不同，興趣愛好各異，審美觀點有別，需要市場開拓者仔細研究，區(qū)別對待，進行準確市場定位。這一點我們從外企的情況可以看出，摩托羅拉手機以厚重大方為主，為行政機關(guān)人員和高級管理者所看重；諾基亞以專業(yè)公司著稱，倡導科技以人為本，平均不到一周時間推出新款，其先進的形象對新潮時尚人士和高級知識分子具有較強吸引力，而在全國各大媒體統(tǒng)一推出的《專業(yè)、全面、關(guān)懷》系列宣傳篇，更是把諾基亞推向大眾化市場；愛立信則以靈巧方便為高級商務人士所青睞；飛利浦更是以外形美觀色彩明快吸引著廣大青年消費者。我國的科鍵、波導、康佳則以工薪階層大眾化為主?？梢哉f，這些市場定位都是企業(yè)對市場的適應和創(chuàng)造的結(jié)果，是企業(yè)市場營銷管理體系科學組合所迸發(fā)出的光輝。

三、廣告推動

廣告是推動市場的試金石，有一則成功的廣告就是一個廣闊的是將，然而，隨著市場經(jīng)濟的成熟和人們的消費意識提高，人們對廣告理智看待成份占多了。從營銷學角度講，攻破市場格局，要么向市場提供變革性的產(chǎn)品式服務，要么創(chuàng)造一種裂變式廣告，而裂變式廣告要以情突破，要富有沖擊力，鼓動性，能夠喚起消費者的購買興趣，同時要注意廣告媒體的選擇和廣告效果的分析，絕不可泛泛而作。

四、通過媒體進入成都市場 要進入市場通過廣告推動是必要的，在現(xiàn)在科技發(fā)達的時代，主要的選擇是電視媒體和雜志媒體，廣播廣告就沒有必要選擇，而報紙可以適當?shù)耐斗乓稽c廣告，對電視和雜志有一個輔助作用。這樣也能增強對消費者的影響，當產(chǎn)品已經(jīng)被消費者所熟知，而消費者也正需要這樣的產(chǎn)品時，自然就會想到該類產(chǎn)品，從而選擇的幾率就大大增加。在媒體方面，應該以雜志都放為主，電視投放為輔。當消費者通過雜志看到產(chǎn)品就會有一定的影響，在通過電視來加深消費者的影響。

加強售后服務，為消費者提供快速、便捷、高質(zhì)量的售后服務，來解決消費者的后顧之憂。贏得消費者的信任，使其對產(chǎn)品滿意。在當消費者需要更換產(chǎn)品時第一時間也回想該品牌的的產(chǎn)品。當消費者認為產(chǎn)品能為自身帶來方便，自然也會為周圍的親朋好友推薦，從而贏得更大的市場。

第二篇：傳統(tǒng)洗車的優(yōu)勢與劣勢

凈水洗車的優(yōu)勢與劣勢

1、凈水洗車的優(yōu)勢

（1）安全牢靠：本產(chǎn)品采取高壓無接觸凈水清洗形式，防止汽車漆面被沙粒劃傷，且具備自動檢測保護功能，能確保愛車清洗時的安全。（2）超高的洗車效率：據(jù)測試統(tǒng)計，底盤沖洗、噴灑免沖洗劑、整車清洗全程只要100秒的時間即可完成。一般在5—10分洗完。（3）護理效果：清洗液中含有護理成份，每洗一次車對漆面進行一次護理，洗車、打臘、上光一次，不會再有脫臘、失光現(xiàn)象。常洗常新使漆面永保靚麗，提高打蠟效率及省材百分之八十以上。（4）安全環(huán)保：清洗液重要原料為天然成份，抗靜電、防老化、防紫外線，具備生物可降解性，無磷、無毒，純綠色產(chǎn)品無污染。并含進口殺菌劑，在洗車同時做好殺菌、消毒的工作。

（5）無劃痕，不損傷車漆：凈水洗車防止因運用擦車布、海綿或洗車手套擦洗車身過程中，夾雜著塵土、沙礫在擦拭時會造成細小的劃痕，破壞車身透明漆層而造成漆面劃痕和損傷。

（6）清洗更徹底：徹底清洗車身及縫隙、胎鈴等任何部位的油垢、污漬、泥沙及外表氧化物。轉(zhuǎn)變傳洗車方法清洗中縫隙、胎鈴污垢陳結(jié)，外表氧化物增厚現(xiàn)象。

（7）洗車時間、地點更靈活。全天24小時隨時方便隨時洗。

2、凈水洗車的弱勢

（1）受傳統(tǒng)洗車觀念的影響，有部分車主認識有待時間轉(zhuǎn)變。（2）安放場地部分受限，害怕影響部分業(yè)主的生活等

傳統(tǒng)洗車的優(yōu)勢與劣勢

1、傳統(tǒng)洗車的優(yōu)勢（1）近百年的洗車觀念

（2）經(jīng)營時間長，有固定地點，可信度高

2、傳統(tǒng)洗車劣勢

（1）設(shè)備成本高。尤其是電腦洗車機最為突出；

（2）費水，洗車過程中，水流量大且成本高，也不符合國家用水節(jié)水政策；

（3）費電，一般功率都在4000W以上，甚至更多，不符合國家節(jié)能政策；

（4）費時，大部分車主洗車要親力親為，但洗車又會浪費時間，來回堵車，洗車排隊少則30分鐘，多則1小時，甚至更多。往往是用車時還沒有洗，洗車時又要用車；

（5）費心，傳統(tǒng)洗車要求車主必須專程開車到洗車店才能實現(xiàn)，但車主的愛車幾乎是每個星期都要洗的，特別是雨后洗車，車主往往是一等再等，浪費了大量的時間和精力，許多車主感到厭煩，又無可奈何；

（6）傷車：人工或電腦擦洗過程中經(jīng)常給車身留下劃痕，也傷及車漆。

耗油，車主往返傳統(tǒng)洗車店，不但費時、費心，還得耗費燃油；（8）污染環(huán)境，我國現(xiàn)有的洗車場中，百分之八十以上都臨街，一方面是車輛清洗需求的不斷增長，另一方面是城市環(huán)境的不斷治理與規(guī)范，往往洗干凈了車，弄臟了周圍的環(huán)境；

第三篇：媒體會議運營的優(yōu)勢與劣勢

媒體會議運營的優(yōu)勢、劣勢：

優(yōu)勢：

一．平臺商業(yè)模式，有利于打造一個完善的、成長潛能足夠大的生態(tài)圈 二．旅行社資訊利用會議平臺，制定了有效的內(nèi)容和“社區(qū)”（主要指網(wǎng)絡社區(qū)，可以理解為“社群”）戰(zhàn)略。傳統(tǒng)意義上，許多會議組織者的做法是眾籌和集中社群的智慧，以共同策劃活動議程，而旅行社資訊通過集合旅游行業(yè)里的不同社群，發(fā)表各自對于行業(yè)現(xiàn)狀及未來潛能不用看法，激發(fā)了不同社群來生成內(nèi)容，并用于自身的傳播渠道，以支持標志性的活動。三．會議內(nèi)容及形式的設(shè)計以及對會議視頻的傳播展示了在線內(nèi)容，把線下會議上的相關(guān)視頻和內(nèi)容同步發(fā)布到微信公眾平臺，從一種傳統(tǒng)的孤立的現(xiàn)場會議活動演變成一個虛擬媒體生態(tài)系統(tǒng)的物理樞紐。

組織者利用網(wǎng)站、社交工具等各種手段，對線下活動的時空進行拓展。我對O2O的定義就是Online和Onsite的無縫對接與融合。從內(nèi)容設(shè)計、生產(chǎn)與傳播及平臺功能的角度來講，會議和展覽會正在從活動向資訊平臺轉(zhuǎn)變。

第四篇：優(yōu)勢劣勢分析

能夠讓自己迅速變強方法

前言

小時候我們都有很多的夢想，但隨著成長，我們都走上了自己特定的人生軌道。這個時候我們不能再像從前，對未來展開無限幻想。雖然我們還在象牙塔中，但慢慢走向真實社會的我們此時需要為自己的未來發(fā)展做出規(guī)劃：從大方面來說，我們需要明晰自己將來想要成為怎樣的人，從事怎樣的工作，即為自己的人生確定一個方向。有了方向，接下來就要思考在通往人生方向的道路上我們具體該怎么走，才能達到這個目標——大學三年即將結(jié)束，學習怎樣與人溝通交流、建立人際關(guān)系，怎樣利用各種機會培養(yǎng)和鍛煉自己等等。職業(yè)生涯規(guī)劃重在有一個方向，具體的實施細節(jié)還需要在不同的階段根據(jù)自己認知和實際情況進行分析調(diào)整，做出不同階段的計劃，以讓自己不斷向目標靠近。

一.自身SWOT分析

1.優(yōu)勢因素

我最大的優(yōu)勢在于能學習別人之長，改正自己之短。這使得我在人生路上少走了許多彎路，也使得我在各方面都得到很大提高。同時對待學習積極主動，樂于思考，做事有自己堅持的原則，并堅定自己的信念。對待工作認真負責，負有責任心，并會盡所能做好。樂于傾聽，耐心，樂于幫助別人。其次我性格開朗并沉穩(wěn)，擁有冷靜的思考能力。動手能力較強。專業(yè)知識過關(guān)。

2.弱勢因素

面對長輩或領(lǐng)導時會感到緊張，不善于交流。所以我希望在僅剩的最后一年大學生活這樣一個相對輕松的環(huán)境里提高自己的溝通能力，多與有經(jīng)驗的長輩和領(lǐng)導溝通、學習。誠懇的接受長輩的指點和幫助。

3.機會因素

當今社會，坐等機會的到來是不可能的，在人才不再匱乏的當今社會里，果敢的爭取才能把握住機會。不斷地尋求機會，多參加面試，不斷提升自己。不能害怕失敗。另外，機會是給有準備的人的，要隨時充電，不落于他人之后。我們必須不斷地去努力地適應這個社會，并融入其中。

挑戰(zhàn)因素

任何一項工作都存在挑戰(zhàn)，敢于迎接挑戰(zhàn)才能讓自己在工作中不斷成長。在已過去的兩年大學生活中，我兩次參加了校各種比賽，使自己在比賽中成長，在比賽中進步。其實每一次考試也是一個挑戰(zhàn)，所以，適應充滿挑戰(zhàn)的職場我已經(jīng)做好了心理準備。

二.市場立足

爭取參加社會實踐，將所學知識與實踐相結(jié)合，多爭取鍛煉機會，能站在一個物流管理人員的角度思考問題。關(guān)注就業(yè)形勢，了解就業(yè)前景的變化，慎重考

慮，再根據(jù)自己的真實情況選擇一份自己適合的工作。

我們年輕人從走出大學校園時，總對自己抱有很高的期望值，認為自己一開始就應該得到重用，或應該得到豐厚的報酬。在工資上喜歡相互攀比，似乎工資成了我們衡量一切的標準，但事實上，剛剛踏入社會的年輕人缺乏工作經(jīng)驗，是無法委以重任的，于是就有了許多怨言。一聲嘆息“人生不過如此而已”。

曾經(jīng)編織的美麗夢想也逐漸破滅了，沒有了信心，沒有了熱情，工作時采取一種應付的態(tài)度，能少做就少做，可躲避就躲避，敷衍了事。認為只對得起自己掙得工資，從未想過是否對的起自己的前途，是否對得起家人和朋友的期待。當聆聽行領(lǐng)導肺腑之言和諄諄教導時，我們也有心潮澎湃，也有激情蕩漾，但也是“當時激動，沒有行動”。我們怎么度過自己的一生？該有怎樣的精氣神？我們應該要問自己幾個問題：我要去哪里？我在那里？我有什么？我的差距在那里？我要怎么做？

工作的質(zhì)量決定生活的質(zhì)量。無論薪水高低，工作中盡心盡力，積極進取，能使自己得到內(nèi)心的平安，這往往是事業(yè)成功者與失敗者之間的不同之處。工作過分輕松隨意的人，無論從事什么領(lǐng)域的工作都不可能獲得真真的成功。事業(yè)成功的人士的經(jīng)驗向我們揭示了這樣一個真理：只有經(jīng)歷艱難困苦，才能獲得世界上最大的幸福，才能取得最大的成就，只有經(jīng)歷過奮斗，才能倍加珍惜勞動成果。

我們?nèi)绻麤]有超能力，青年人就要立足當下，更要放眼長遠，培養(yǎng)自己看穿未來的能力。立足當下就是要立足本職工作，在全方位地充實自己，為自己的人生階段做好準備。我覺得一個人最起碼應該知道自己將來想要過什么樣的生活，想要達到一個什么樣的人生高度，沒有一個人是想一輩子碌碌無為的。

尤其是我們青年人是要有點精神的，因為青年人身上是一個時代的精神的縮影，他代表著一個時代，代表著一個民族，代表著一種潛力，他難能可貴。我們青年人絕大數(shù)都是普通人，作為普通人，很難做出轟轟烈烈的事情來，很難去感動一個時代。但是青年人的同心同德可以震撼一個時代的，我們應該形成共同的精神的支柱，敬業(yè)、奉獻、奮斗、百折不撓、忠誠。農(nóng)發(fā)行是我們的衣食父母，只有靠這個平臺我們才有施展能力的舞臺，“心有多大舞臺就有多大”。走向成功靠的是一種堅忍不拔的精神，一個企業(yè)能否成功，靠的是人的努力，靠的是員工的忠誠踏實的工作態(tài)度。只要精神不發(fā)慌，辦法總比問題多。

“天下風云出我輩，一入紅塵歲月催，龍圖霸業(yè)談笑中，不勝人生一場醉”，雁過留聲，人過留名。人的一生，最終將歸于塵土，歸于記憶。我們不可能成為圣人，作為一個普通人，怎樣才能走進別人的記憶中去，或者是說不枉來這世上走一遭？只有在自己的崗位上表現(xiàn)出敬業(yè)精神來，執(zhí)著、時時刻刻以客戶為中心，維護農(nóng)發(fā)行的利益。物質(zhì)最終走向滅亡，而生生不息的是精神，我們青年人，要在崗位上踏實埋頭苦干的精神，要有不畏艱難迎接挑戰(zhàn)的精神，要勇于創(chuàng)新，要敢于創(chuàng)新。我相信崇高的精神引導積極向上的人生，高貴的內(nèi)心成就生命的靈魂。

三.人際關(guān)系交流

在讀了李強老師《成功人際關(guān)系》之后，我自己就做了頭腦風暴。美國著名的人際關(guān)系學鼻祖戴爾·卡耐基曾說：專業(yè)知識在一個人成功中的作用只占15％，而其余的85％則取決于人際關(guān)系。我相信這句話將會對我今后的銷售職業(yè)生涯中產(chǎn)生深遠影響。

總結(jié)李強老師成功人際關(guān)系內(nèi)容的重點：就是靠得體的著裝，露出燦爛的微笑，幽默的言談，真誠對待我們身邊的每一個人。

我們作為銷售者，每天接觸最多的其中有一個就是人際關(guān)系，說實話我以前對這方面就沒有注意，只是一直延續(xù)著自己的風格，但是聽了這次的課程以后我反思了一下，的確不可能每個人都來適應你，我們每天會遇到各式各樣的客人，我們要學會相互適應“與人方便自己方便”。

良好的人際關(guān)系需要學會幽默健談。幽默是人類智慧的最高境界。一個說話幽默風趣的人，當然比木納呆板的人受大家的歡迎。這種能力除了個別天賦之外，更多的可以通過平時多積累充電、廣泛培養(yǎng)興趣愛好來培養(yǎng)。具備了這種能力，在和各種類型的人進行交往時，就很容易尋找到共同感興趣的話題，有利于拉近跟客戶之間的距離。

人際關(guān)系也是我們?nèi)松敻坏囊环N積累，有關(guān)系的人生意才會越做越火，有關(guān)系自己的產(chǎn)品才會有更多消費者的認可，企業(yè)才會有效益，有關(guān)系才會得到社會各個方面的支持。

好的人際關(guān)系會幫助我們的一生。行為養(yǎng)成習慣，習慣形成性格，性格決定命運。讓我們從今天開始，梳理我們的行為，養(yǎng)成良好的習慣，用微笑對待身邊人，開始我們的成功之旅，讓自己微笑職場！

四.市場思想觀念

為了更好地適應市場經(jīng)濟條件下銷售工作發(fā)展需要，發(fā)揮銷售“免疫系統(tǒng)”功能，要從思想觀念有所轉(zhuǎn)變。一是牢固樹立大局意識。二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維方式。三是學習銷售能力。

在知識日新月異的時代背景下，相關(guān)規(guī)章條例的發(fā)展變化較快，銷售人員要適應時代的要求和工作的需要，必須努力提高業(yè)務能力。一是樹立創(chuàng)新意識。二是樹立“質(zhì)量第一”意識。要大力弘揚求真務實的工作作風，加強作風建設(shè)。一要必須嚴明紀律。要服從組織、服從大局，要規(guī)范自己的言行，從紀律出效率。二要必須樹立良好的工作習慣。要樹立求真務實、真抓實干的工作習慣。切忌空泛，切忌浮躁。三要增強團結(jié)協(xié)作意識。團結(jié)是干好工作的一種保證，是工作作風的具體體現(xiàn)。在大是大非的問題上立場要堅定，旗幟鮮明；在小事上要多謙讓，多顧全他人。工作中要時時處處，注重規(guī)范約束自己的言行，照章辦事，照程序工作，既到位又不越位。從而使大家真正做到心往一處想、勁往一處使、話往一處說、事往一處做，同心同德，形成合力，推進工作。

作為銷售，要牢記自己職責。一是增強遵紀守法。要做到知曉法紀，明確規(guī)范，確保依法行政，保持職業(yè)謹慎，不以監(jiān)督者自居。二是注意防微杜漸。近年來我們身邊查處的一些案件表明，一些銷售走上違法犯罪的道路不是偶然發(fā)生的，他們都有一個由表及里、由淺入深、由放松到滑坡再到崩潰的這樣一個由量變到質(zhì)變的過程。所以要防微杜漸、時刻警惕，不要使千里長堤，潰于一蟻之穴。三是加強自身修養(yǎng)。無論遇到什么樣的誘惑和考驗，都要加強自身修養(yǎng)，做到自重、自省、自警、自勵，始終保持政治上的堅定性和思想上的清醒。

5.結(jié)語

最后，我想說的是，我們的職業(yè)理想規(guī)劃，其實就代表著我們自己的理想。理想應該像青青的翠竹，“未出土時先有節(jié)，到凌云處仍虛心”，理想也會像大海的奔流，“不遇到暗礁和島嶼，難以激起美麗的浪花”。在實?，F(xiàn)我們規(guī)劃的過程中，我們都不可避免的會遇到困難，遇到迷茫，但是我們美好的規(guī)劃能否實現(xiàn)，不取決于我們的華麗言辭，而是取決于我們實實在在的行動。就讓我們用實踐證明自身，用行動實現(xiàn)理想

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3.侯玉波，《社會心理學》（第2版）北京大學出版社2008.1，63

4.卡耐基，《成功之路從書》，（第1版），中國文聯(lián)出版公司1987.12，11

5.邁克爾.波特，《競爭優(yōu)勢》，(第1版)華夏出版社，2001.11，23

6.盧態(tài)宏，《營銷在中國》，（第2版）廣州出版社，2001.2,21

第五篇：傳統(tǒng)影樓與婚慶公司的優(yōu)勢與劣勢

婚紗影樓具備以下幾個優(yōu)勢：

1，最早接觸新人——很多準新人，籌備結(jié)婚的時候，首先想到的是拍婚紗照，這樣，影樓就可以第一時間接觸到新人，向新人灌輸婚禮文化知識，順便相應推出一些良莠不齊的婚禮服務，例如婚禮會場布置啊、婚禮跟拍啊、花車裝飾等等，所謂的“一條龍”服務，無疑吸引了相當一部分，覺得方便，不想再找麻煩的新人；

2，受眾范圍普遍——可以這樣說，絕大部分新人已經(jīng)認可了，結(jié)婚必須拍婚紗照這個理念，無論你是剛到結(jié)婚年齡，還是大齡結(jié)婚青年，甚至離異后再婚的，都會首先選擇去拍個婚紗照，以示紀念，足可見其深入民心，受眾之廣；

3，裝修豪華，吸引眼球——絕大部分影樓都是豪華裝修，工作人員配備統(tǒng)一工作服的，許多新人看到這么漂亮的裝橫，自不然會先入為主，表面功夫做足，再加上部分有經(jīng)驗的seller，理所當然會賺足人氣；

4，實力雄厚——婚紗影樓的婚紗禮服品牌十分多樣化，一件高檔的品牌禮服價值上萬元，中檔的品牌禮服也要在三至六千元不等。影樓的禮服更新快，款式多，可為新人量身定制。傳統(tǒng)，莊重，容易被長輩接受。除了服裝之外，可選擇的內(nèi)景也很多，甚至就連化妝師和攝影師的人數(shù)也比較多，能夠供顧客一一挑選。

婚紗影樓具備以下幾個劣勢：

1，同質(zhì)化嚴重，重量不重質(zhì)——影樓的婚紗照，為求降低成本，無論款式、拍攝場地、技巧都千篇一律，質(zhì)量且不說，但個性化以及專屬感，是難以滿足現(xiàn)在的80后和90后的；

2，隱形消費和二次消費嚴重——影樓本是暴利行業(yè)，眾所周知，但拍婚紗照的過程及之后，亦隱含了意想不到的消費，包括化妝的過程中收取物料的費用，拍完之后收取選取相片的費用以及底片等等的費用，最終受傷害的還是消費者；

3，追求數(shù)量，服務質(zhì)量下降——影樓為求達到利益最大化，難以做到一對一服務，服務質(zhì)量自不然會有所下降；

4，人員流失嚴重，難保風格一致——婚紗照的樣板通常都拍的很好，但到你拍的時候是否真的就是同一個攝影師呢？影樓的攝影師以及化妝師都流失的比較嚴重，難以保持風格以及水準的一致。

婚慶公司具備以下幾個優(yōu)勢：

1、專業(yè)品質(zhì)——誰能說結(jié)婚有經(jīng)驗？只有專業(yè)的從業(yè)人員。實踐出真知，專業(yè)人員的經(jīng)驗都是從實踐中得來，而且接受過專業(yè)的婚慶培訓，能讓你的婚禮辦得盡量完美，什么時候該做什么，貼心服務，免去了瑣碎的麻煩，少出紕漏；

2、配合默契——婚禮可以說相當于一場大型的節(jié)目，大型節(jié)目都要經(jīng)過多次彩排，只有婚禮是一次過，不能重來。所以，婚禮活動中的每一個工作人員能否配合默契是婚禮是否辦得體面的關(guān)鍵。配合不默契出現(xiàn)得最多的是攝像和司儀之間，因為婚禮一般是用的單機拍攝，無法保證每一個角度都能拍到，所以攝像師都會事先找好一個最佳位置，但是因為不熟悉司儀的主持風格，可能會因為主持過程中的一些節(jié)目導致所站位置并非最佳位置，從而影響拍攝效果。而婚慶公司的員工是一個團隊，多次的磨練，醞釀出默契的配合，這是影樓幾其他機構(gòu)無法比擬的；

3、省心省錢——現(xiàn)在婚慶公司都能提供一站式服務，從預定酒店，到預約婚紗照，再到喜慶商品的購買和婚禮當天大小事務的安排與實施，已經(jīng)免去了新人東奔西跑的麻煩。而且，婚慶公司都能通過資源整合，各種商品都能拿到一個很實惠的價格，能給新人省下不少的費用。

4，打造個性，貼心服務——與影樓相比，婚慶公司的理念更加鮮明、更加先進，一些個性化的設(shè)計以及執(zhí)行，例如婚禮logo的設(shè)計，婚禮會場的VI設(shè)計，儀式的創(chuàng)新等等，影樓無法提供，而且專業(yè)的婚慶服務，更令新人無后顧之憂，盡享新婚的快樂，無疑是最核心的價值。

婚慶公司具備以下幾個劣勢：

1，新文化需要時間接納——結(jié)婚可以說是人人必須，但婚慶不是，將婚慶文化引入一個新的市場，是一種創(chuàng)新，也是一種冒險。隨著社會的發(fā)展，工作分工的細化，是必然的過程，影樓的畸形包辦，沒質(zhì)量可言，終歸會被專業(yè)的婚慶公司取代，但時間也是相當大的一個考驗；

2，資金不足——導致只能做低成本、低收效的宣傳，企業(yè)形象難以樹立，品牌效應難以形成，知名度的打響需要更長時間，而且對整個公司的運營存在影響，例如買道具的投入、一日多場婚禮的資金周轉(zhuǎn)等；

3，顧客有誤解——人們都認為找婚慶公司一定會多花錢，而且花的是不必要的錢，這是錯誤的理解，婚慶公司要打造的是物有所值的婚慶服務，可根據(jù)客人的預算去操控整個婚禮，并不是像影樓那樣的暴利行業(yè)，更不會有二次消費存在；

4，社會婚慶從業(yè)人員不多，在本土具備優(yōu)秀技能的人才稀缺，例如優(yōu)秀的支持人、出色的攝像師、化妝師等等，公司擁有的資源，競爭力不夠突出，難以形成明顯優(yōu)勢。

婚慶公司可提供影樓以外的特色服務，內(nèi)容如下：

1，公仔設(shè)計（可根據(jù)婚紗照或情侶生活照設(shè)計造型）；

2，婚禮VI，簡單的說就是根據(jù)新人的職業(yè)、愛好、個性、品味，專門設(shè)計只屬于新人的LOGO，然后貫穿到婚禮的每個細節(jié)中，禮品、喜糖、請?zhí)?、桌卡、背??讓來賓對婚禮印象深刻，產(chǎn)生與眾不同的可辨別性； 3，相片展示區(qū)的布置； 4，迎賓牌的設(shè)計；

5，個性請柬設(shè)計，包括紙品請柬和電子請柬； 6，特色回禮盒設(shè)計； 7，個性電子相冊； 8，感恩錄像；

9，兄弟姊妹的祝福MV； 10，11，樂設(shè)計同安排；

婚禮流程儀式的執(zhí)行；

12，各環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，包括迎親游戲的設(shè)計，婚禮當晚的抽獎環(huán)節(jié)，出場儀式，遞戒指環(huán)節(jié)，表演環(huán)節(jié)等 13，新房的布置。