第一篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式3

營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)

一、封面 策劃書(shū)名稱、被策劃的客戶、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人、策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段、密級(jí)、編號(hào)等

二、前言

接受委托情況、策劃的重要性與必要性、策劃目的、策劃書(shū)特色

三、目錄

四、概要

對(duì)主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和有關(guān)建議簡(jiǎn)短地給出概述

五、正文

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境

闡述影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的宏觀環(huán)境有關(guān)因素的現(xiàn)狀及未來(lái)變化的趨勢(shì) 政治、經(jīng)濟(jì)、文化、法律、科技、自然

2微觀環(huán)境

（1）市場(chǎng)狀況

分析市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)、顧客特征、顧客對(duì)該產(chǎn)品（品牌）的需求特征及購(gòu)買(mǎi)行為特征

（2）競(jìng)爭(zhēng)者狀況

指出主要的競(jìng)爭(zhēng)者，分析他們的規(guī)模、實(shí)力、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位）、策略（產(chǎn)品、價(jià)格、分銷(xiāo)、促銷(xiāo)、過(guò)程、人員、有形展示）等相關(guān)情況資料。

（3）企業(yè)狀況

分析本企業(yè)的規(guī)模、實(shí)力、目標(biāo)、市場(chǎng)占有率以及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位）

（二）SWOT分析

1、機(jī)會(huì)

2、威脅

3、優(yōu)勢(shì)

4、劣勢(shì)

（三）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)（利潤(rùn)率、純利潤(rùn)、銷(xiāo)售收入）

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、品牌知名度）

（四）營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1.市場(chǎng)細(xì)分 2.目標(biāo)市場(chǎng)

從市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)狀況、企業(yè)能力方面分析選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的理由 3.市場(chǎng)定位

顧客需求特征、競(jìng)爭(zhēng)者定位、自身優(yōu)勢(shì)和潛力→定位

（五）營(yíng)銷(xiāo)組合策略 1.產(chǎn)品 產(chǎn)品組合

產(chǎn)品（品質(zhì)、功能、款式、特色、包裝、服務(wù)）

2.價(jià)格 定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)方法 定價(jià)策略

3.渠道 目標(biāo)

進(jìn)貨渠道（經(jīng)銷(xiāo)商）

中間商（條件、數(shù)量、分銷(xiāo)政策、終端建設(shè)、管理）直營(yíng)（網(wǎng)絡(luò)）

4.促銷(xiāo) 廣告 公關(guān) 營(yíng)業(yè)推廣 人員推銷(xiāo)

（六）行動(dòng)方案

組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)程序安排（人員、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算等）。

（七）營(yíng)銷(xiāo)方案控制 控制措施、應(yīng)急計(jì)劃

（八）效益預(yù)測(cè)

六、結(jié)束語(yǔ)

七、附錄

數(shù)據(jù)資料、問(wèn)卷樣本、座談?dòng)涗洝⒄{(diào)查報(bào)告、參考文獻(xiàn)

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

微博營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、什么是微博

微博，即微博客（MicroBlog）的簡(jiǎn)稱，是一個(gè)基本用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，用戶可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。微博是集手機(jī)短信、社交網(wǎng)站、博客和IM等優(yōu)點(diǎn)的集成者。

二、微博可以做什么

1.發(fā)表微博

將您看到的，聽(tīng)到的，想到的事情，寫(xiě)成一句話；做成一張圖片，然后隨時(shí)隨地通過(guò)電腦或者手機(jī)發(fā)表到微博上

2.查看微博

可以使用微博中的“關(guān)注”功能，去關(guān)注您感興趣的明星和朋友.企業(yè)人士：他們說(shuō)的話，發(fā)表的圖片，您可以第一時(shí)間知道他們?cè)谙胄┦裁醋鲂┦裁础?/p>

三、什么是微博營(yíng)銷(xiāo)

微博營(yíng)銷(xiāo)，就是以微博為媒體，在最短的時(shí)間內(nèi)將信息以裂變的方式傳播出去。微博營(yíng)銷(xiāo)能在第一時(shí)間讓更多的人了解您的企業(yè)，關(guān)注您的品牌，進(jìn)而提高您的銷(xiāo)量。

四、微博營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)劣

優(yōu)點(diǎn)：1.即時(shí)性強(qiáng)：微博的特點(diǎn)之一是信息的即時(shí)發(fā)布，一條關(guān)注度較高的微博發(fā)出后，短時(shí)間內(nèi)就能被用戶轉(zhuǎn)發(fā)至微博的每一個(gè)角落，這種高速傳播任何媒體恐怕都難以做到。

2.傳播力強(qiáng)：微博簡(jiǎn)單方便的操作流程讓用戶隨時(shí)隨地都能發(fā)布信息，基本不受周?chē)h(huán)境的影響。

3.親和度高：微博營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上淡化了企業(yè)的商業(yè)形象，讓企業(yè)以傾聽(tīng)者的姿態(tài)親近消費(fèi)者，為彼此搭建了一種可信任的關(guān)系。

缺點(diǎn)：1.粉絲數(shù)不夠，一些企業(yè)會(huì)出現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)粉絲，又或者是騙粉，一些商家企業(yè)意識(shí)到這一點(diǎn)之后也參與其中開(kāi)始養(yǎng)大批僵粉，這樣就干擾了微博本身作為一個(gè)信息平臺(tái)的透明化。

2．更新過(guò)快，由于微博發(fā)布信息的便捷性，微博內(nèi)容更新過(guò)快，容易造成信息的埋沒(méi)，尤其是關(guān)注數(shù)比較多的微博擁有者。

3．可靠性受質(zhì)疑，微博營(yíng)銷(xiāo)作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一種是被受質(zhì)疑的，網(wǎng)絡(luò)媒體在公眾心目中的可靠性遠(yuǎn)遠(yuǎn)不比傳統(tǒng)媒體

五、微博營(yíng)銷(xiāo)的方式

1.微博轉(zhuǎn)發(fā)定向推廣：一個(gè)微博用戶把您的信息一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微博，而關(guān)注他的人同時(shí)也會(huì)看到這條信息，達(dá)到一人轉(zhuǎn)發(fā)，多人閱讀的效果。

2.微博關(guān)注人氣推廣：微博用戶關(guān)注了您的企業(yè)微博，您的所有更新內(nèi)容就會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在該用戶的微博首頁(yè)上，增加曝光率的同時(shí)也聚集了您的企業(yè)微博的人氣。

3.微博評(píng)論口碑推廣：微博用戶在轉(zhuǎn)發(fā)您的微博信息時(shí)，可

以對(duì)這條信息進(jìn)行評(píng)論，提高人氣的同時(shí)也塑造了企業(yè)的良好口碑。

六、微博營(yíng)銷(xiāo)的技巧

1.要有足夠的粉絲，這也是做微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)前提和基礎(chǔ)。

2.給微博一個(gè)明確的定位，讓別人看到你微博就能想到你品牌，也就是讓你的微博成為品牌的標(biāo)簽。

3．善于借力，有時(shí)候單干會(huì)顯得勢(shì)單力薄，個(gè)人的力量畢竟是有限的，這時(shí)候就建議你找些好的輔助軟件，易推微博助手適合網(wǎng)站站長(zhǎng)，中小企業(yè)等等。

4．如何運(yùn)用，這時(shí)候就需要商家用心去做內(nèi)容了，如何使?fàn)I銷(xiāo)內(nèi)容具有趣味性、可讀性、可參與性，5.信息一定要透明、真實(shí)，包括優(yōu)惠信息或危機(jī)信息;

七、微博營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)的行業(yè)

并非所有行業(yè)都適合立刻開(kāi)展微博營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)有些行業(yè)來(lái)說(shuō)，進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)長(zhǎng)期的工作，他們可能需要重新進(jìn)行整體的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，甚至需要對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)組織機(jī)構(gòu)進(jìn)行再造。但也有些行業(yè)，他們具有先天的優(yōu)勢(shì)，投入的資源也無(wú)需過(guò)大，就可以比較輕松地把微博營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)展起來(lái)。微博營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)的行業(yè)如：餐飲業(yè)、電商網(wǎng)店、同城中介服務(wù)、飲料行業(yè)等。

八、微博營(yíng)銷(xiāo)的案例

1.新浪CEO曹?chē)?guó)偉說(shuō)：報(bào)道事實(shí)將是每一個(gè)人的事，如果每個(gè)人都有新浪微博，就可以把事實(shí)通過(guò)新浪微博向全世界發(fā)布出去。微

博中匯聚著來(lái)自不同的行業(yè)不同階級(jí)的民眾，通過(guò)微博客產(chǎn)生互動(dòng)與聯(lián)系，使平時(shí)被認(rèn)為遙不可及的“明星”變成近在咫尺。

九、企業(yè)微博如何營(yíng)銷(xiāo)才能實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值

1.需求分析，找準(zhǔn)資源，找對(duì)客戶

A.受眾屬性分析：性別、年齡層、職業(yè)分布、收入水平、地域分布

B.受眾搜索行為習(xí)慣：受眾關(guān)注點(diǎn)、活躍平臺(tái)、活躍時(shí)段消費(fèi)偏好

2.組合精準(zhǔn)媒介，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)效果最大化

A.將創(chuàng)意進(jìn)行到底,吸引更多的目標(biāo)客戶

B.將互動(dòng)進(jìn)行到底,實(shí)現(xiàn)更有效的雙向溝通

C.進(jìn)行更強(qiáng)有力的傳播

D.實(shí)現(xiàn)更好的口碑營(yíng)銷(xiāo)

十、企業(yè)微博明確營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

我們無(wú)論做什么事之前，相信都有自己的一個(gè)目標(biāo)，在做一些工作，事情的時(shí)候就會(huì)設(shè)想能夠達(dá)到的效果如何？能不能通過(guò)這一舉措實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)微博營(yíng)銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)最大宣傳推廣價(jià)值，那么就要首先在進(jìn)駐微博的時(shí)候就制定一份完整的營(yíng)銷(xiāo)方案，明確最終的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，否則，在做事情的時(shí)候就會(huì)失去方向，不知道自己的錢(qián)花的是否值得，也不知道效果與花的錢(qián)是否成正比，那么，這就是一個(gè)失敗的營(yíng)銷(xiāo)。

十一、微博營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用分析

盡管目前企業(yè)很關(guān)注社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，但微博對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)并沒(méi)有形成一套完整的標(biāo)準(zhǔn)體系，仍處迷茫和探索狀態(tài)。微博

營(yíng)銷(xiāo)作為新的營(yíng)銷(xiāo)方式，它所要花費(fèi)的費(fèi)用及所盈利的費(fèi)用，在目前看來(lái)是無(wú)法估量的，沒(méi)有很大的投入是很難名利雙收的。

十二、總結(jié)

微博營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，如今確實(shí)引導(dǎo)了營(yíng)銷(xiāo)的主流，但作為新興的行業(yè)，微博營(yíng)銷(xiāo)還需要更多的實(shí)踐和時(shí)間證明它的實(shí)用性。我們應(yīng)該在不斷地探索中，了解及定位微博營(yíng)銷(xiāo)，使之發(fā)揮更大的作用。

第三篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文

一、網(wǎng)站分析

1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)

可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點(diǎn)頁(yè)面分析

(1)主頁(yè)面整體分析

(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設(shè)計(jì)分析

3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析

5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析

(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析

(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化

網(wǎng)頁(yè)TITIEL關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮

專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化

對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的SEO優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展

相關(guān)知識(shí)：如何寫(xiě)好產(chǎn)品推廣策劃書(shū)

技巧一：注意產(chǎn)品推廣策劃書(shū)的基本格式

一份完整的產(chǎn)品推廣策劃書(shū)通常包括九個(gè)部分：

(一)推廣主題明確

(二)推廣目的表述清楚

(三)推廣對(duì)象明確

(四)推廣場(chǎng)所明確

(五)推廣時(shí)間明確

(六)推廣策劃的內(nèi)容有一定的創(chuàng)新性和可行性

(七)推廣運(yùn)作詳細(xì)有效

(八)控制措施考慮周全

(九)費(fèi)用預(yù)算合理。

技巧二：注意策劃書(shū)的“四要”。

“四要”之一：主題要簡(jiǎn)潔、鮮明

好的主題是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡，好的主題能消費(fèi)者靠近產(chǎn)品。通過(guò)主題要讓消費(fèi)者清楚商家活動(dòng)的主要內(nèi)容和產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。用簡(jiǎn)潔、醒目的表現(xiàn)方式更能吸引消費(fèi)者的注意力，提供顧客在光顧零售店時(shí)最需要的信息。

諸如：針對(duì)牛奶的推廣——關(guān)愛(ài)下一代，選擇XX奶 / 暢優(yōu)人生

針對(duì)數(shù)碼相機(jī)的推廣——精彩瞬間，美麗永留 / 美來(lái)自發(fā)現(xiàn)

針對(duì)服飾的推廣——飾全飾美 / 新生只需三分鐘 / 潮流的指針

針對(duì)電動(dòng)車(chē)——“非”一般的感覺(jué)

針對(duì)文曲星——掌上操控，由我做主

針對(duì)眼鏡——讓您的“視”界更精彩

針對(duì)MP3——暢想(唱響)未來(lái) / 時(shí)尚原來(lái)如此簡(jiǎn)單

針對(duì)手機(jī)——溝通無(wú)處不在

“四要”之二：內(nèi)容要?jiǎng)?chuàng)新、實(shí)用

在商業(yè)社會(huì)中，各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)花樣百出，而那些常用促銷(xiāo)手法并非任何時(shí)候都能真正達(dá)到預(yù)期效果，因此，我們必須在熟練掌握和使用常規(guī)促銷(xiāo)法的同時(shí)，要用一些新元素來(lái)增加促銷(xiāo)亮點(diǎn)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

常規(guī)促銷(xiāo)手段：

產(chǎn)品折價(jià)讓利(全場(chǎng)8、5折/原價(jià)300元，現(xiàn)價(jià)220元)、贈(zèng)品銷(xiāo)售(買(mǎi)手機(jī)送話費(fèi)/買(mǎi)彩妝送化妝包)、現(xiàn)金返還(購(gòu)物500元返還150元禮券)、憑優(yōu)惠券低價(jià)購(gòu)買(mǎi)(憑券消費(fèi)抵20元)、集點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)(集10個(gè)易拉環(huán)，兌換一瓶可樂(lè))、免費(fèi)試用(食品小杯裝試嘗)、有獎(jiǎng)參與(填寫(xiě)有獎(jiǎng)問(wèn)答卡)、會(huì)員俱樂(lè)部(VIP會(huì)員活動(dòng))、限量特供(1元錢(qián)買(mǎi)手機(jī))、名人效應(yīng)(明星代言)、抽獎(jiǎng)銷(xiāo)售(一等獎(jiǎng)彩電、二等獎(jiǎng)若干)、團(tuán)購(gòu)(一次性買(mǎi)100件送大禮包)等。

創(chuàng)新促銷(xiāo)方式：

服務(wù)舉措(終生保修、異地聯(lián)保、免費(fèi)清洗、無(wú)條件退貨)、文化節(jié)日促銷(xiāo)(中秋合家歡廚藝表演賽)、產(chǎn)品概念炒作(綠色手機(jī)、名表手機(jī))、空城計(jì)(月付方式、押金返還)、捆綁銷(xiāo)售(以舊帶新)、游戲參與(募集歌詞、攝影、商品命名、廣告語(yǔ))、公關(guān)贊助(特困助學(xué)、體育賽事)、網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)(與google聯(lián)手)、以舊換新(舊彩電換新彩電)、聯(lián)合促銷(xiāo)(旅行社與飯店、酒店與咖啡廳)、知識(shí)講座(保健藥品推薦會(huì))、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)(送微笑到社區(qū))、娛樂(lè)贊助(MP3贊助音樂(lè)節(jié)目)、包裝促銷(xiāo)(環(huán)保袋的宣傳)、POP促銷(xiāo)、路演促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)演示、短信促銷(xiāo)、季節(jié)折扣、拍賣(mài)促銷(xiāo)、燈光照明法、顧問(wèn)式導(dǎo)購(gòu)、E-mail促銷(xiāo)、自辦展銷(xiāo)會(huì)、公司刊物法、意見(jiàn)領(lǐng)袖促銷(xiāo)、標(biāo)志物促銷(xiāo)、限量版促銷(xiāo)等。

“四要”之三：注意事項(xiàng)要周詳

1、促銷(xiāo)工具要充分運(yùn)用

傳統(tǒng)四大媒體廣告、路演、堆頭、易拉寶、DM單、墻體、公交車(chē)、短信、網(wǎng)絡(luò)、路牌、拱門(mén)、彩旗、充氣物、夾報(bào)單頁(yè)、擴(kuò)音器、小區(qū)橫幅、高空氣球、LED跑馬燈、海報(bào)、展板等。

2、各個(gè)部門(mén)要明確分工

市場(chǎng)部提前14天的DM制作、海報(bào)設(shè)計(jì)、媒體訂購(gòu)、廣告宣傳;采購(gòu)部提前10天的貨源落實(shí);財(cái)務(wù)部提前5天的費(fèi)用折讓審核備案;門(mén)店提前4天的POP書(shū)寫(xiě)、氣氛營(yíng)造;配送中心提前3天的配貨送貨;營(yíng)業(yè)部提前1天的門(mén)店備貨、促銷(xiāo)布置，電腦部執(zhí)行前一天下班后的價(jià)格變動(dòng);導(dǎo)購(gòu)部當(dāng)天的服務(wù)接待、現(xiàn)場(chǎng)登記;保安部當(dāng)天的安全維護(hù);后勤部的現(xiàn)場(chǎng)清潔;市場(chǎng)部活動(dòng)后期的整體效果分析。

3、與有關(guān)部門(mén)進(jìn)行場(chǎng)地落實(shí)

工商、城管、消費(fèi)者協(xié)會(huì)、公證處等部門(mén)的認(rèn)可和參與是必不可少的。

“四要”之四：促銷(xiāo)預(yù)算要合理

對(duì)于促銷(xiāo)預(yù)算，并沒(méi)有固定的經(jīng)費(fèi)比例，但一定要預(yù)算詳細(xì)清楚、節(jié)約，考慮周全、完善。合理的報(bào)紙、展板、宣傳冊(cè)經(jīng)費(fèi)要調(diào)研、細(xì)算;賽務(wù)費(fèi)、場(chǎng)地租賃費(fèi)、演出費(fèi)可估算;折扣、降價(jià)、贈(zèng)品損耗不可漏算。零售店促銷(xiāo)的最終目的是擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加利潤(rùn)。因此，促銷(xiāo)不僅要以成本為其最低經(jīng)濟(jì)界限，而且還要以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售，增加整體銷(xiāo)量為目標(biāo)。

技巧三：注意最終審核的“三不”。

“三不”之一：前后不矛盾

主題與目的矛盾。比如有的學(xué)生將MP5的推廣主題確定為“每天一元錢(qián)，最新超炫MP5帶回家”，通過(guò)這個(gè)主題我們可以感知策劃者是想提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)事件炒作吸人眼球，率先搶占市場(chǎng)，打響新產(chǎn)品的知名度。但是這位同學(xué)卻將推廣目的設(shè)定為“突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象”。顯然前后不呼應(yīng)，產(chǎn)品策劃書(shū)也失去了操作的意義。

推廣對(duì)象與時(shí)間、地點(diǎn)矛盾。比如另一位學(xué)生針對(duì)MP5的宣傳活動(dòng)，提出了采用校園籃球賽贊助和選拔形象代言人的促銷(xiāo)手段，這個(gè)立意出發(fā)點(diǎn)是好，可是他把活動(dòng)地點(diǎn)選擇在了超市門(mén)口，時(shí)間又選擇了周一到周五，這段時(shí)間青少年們都在學(xué)校上課，顯然是不會(huì)有機(jī)會(huì)參與到這次推廣活動(dòng)中來(lái)的。

“三不”之二：期限不盲目

促銷(xiāo)的期限，既不能過(guò)長(zhǎng)，也不宜過(guò)短。這是因?yàn)闀r(shí)間過(guò)長(zhǎng)會(huì)使消費(fèi)者感到習(xí)以為常，失去刺激需求的作用，甚至?xí)瓜M(fèi)者產(chǎn)生疑問(wèn)或不信任感。時(shí)間過(guò)短會(huì)使部分顧客來(lái)不及接受促銷(xiāo)的好處，收不到最佳的促銷(xiāo)效果。一般應(yīng)以消費(fèi)者的平均購(gòu)買(mǎi)周期或淡旺季間隔為依據(jù)來(lái)確定合理的促銷(xiāo)方式。

“三不”之三：活動(dòng)不違法

促銷(xiāo)活動(dòng)要實(shí)事求是，不能欺騙消費(fèi)者。謊稱有獎(jiǎng)而實(shí)際上無(wú)獎(jiǎng)的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售、暗中給予回扣的商業(yè)賄賂、低于成本的掠奪定價(jià)、詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)信譽(yù)、虛假?gòu)V告的宣傳、借機(jī)銷(xiāo)售質(zhì)次價(jià)高的商品等行為都嚴(yán)重違反了法律法規(guī)。目前主要法律依據(jù)有《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《中華人民共和國(guó)廣告法》以及一些地方性法規(guī)和部門(mén)規(guī)章。

總之，產(chǎn)品推廣策劃是一件綜合性的工作，涉及到一整套具體的運(yùn)作實(shí)務(wù)。只要生活中注意觀察，注意積累，將促銷(xiāo)過(guò)程中的得與失全面總結(jié)，相信你也可以成為一名優(yōu)秀的策劃人。

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)模版

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

封面（封面的風(fēng)格可自行設(shè)計(jì)）

（策劃書(shū)標(biāo)題、團(tuán)隊(duì)名、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、團(tuán)隊(duì)成員等）

目錄

（概括行列出策劃書(shū)各部分內(nèi)容，請(qǐng)以標(biāo)題的形式分點(diǎn)列出）策劃書(shū)核心內(nèi)容

一、關(guān)于DIY烘焙坊的推廣策劃目標(biāo)（通過(guò)你們的策劃之后，預(yù)期所達(dá)到的效果）

二、關(guān)于DIY烘焙坊推廣的背景分析（相關(guān)店鋪經(jīng)營(yíng)狀況等）

三、產(chǎn)品分析

四、SWTO分析

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與具體實(shí)施方案（主要針對(duì)28日下午15:30—19:00的決賽進(jìn)行撰寫(xiě)）

（1）攤位主題（以一句話，簡(jiǎn)單概括攤位的特點(diǎn)）

（每個(gè)攤位的規(guī)模一個(gè)帳篷、大會(huì)提供桌椅）

（2）攤位設(shè)計(jì)（決賽現(xiàn)場(chǎng)攤位的設(shè)計(jì)、招牌的設(shè)計(jì)）【可附加圖片加以形象的說(shuō)明】

注意事項(xiàng)：不能使用大功率電器 每個(gè)小時(shí)用電功率不得超2500W。

（3）銷(xiāo)售方式（詳細(xì)列出宣傳手段以及形式）【可發(fā)揮你們的創(chuàng)意】 注意事項(xiàng)：

不可惡意損害其他團(tuán)隊(duì)的利益；宣傳期間不能制造噪音若違反，適當(dāng)扣1-2分；

（4）銷(xiāo)售預(yù)算（在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所能賣(mài)出產(chǎn)品的數(shù)量）

根據(jù)各方面的因素，計(jì)算出個(gè)團(tuán)隊(duì)能銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量；根據(jù)時(shí)段，目標(biāo)客戶群制定銷(xiāo)售的數(shù)量；將納入評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

（5）促銷(xiāo)策略（在有限的時(shí)間內(nèi)，用各種手段加速產(chǎn)品的銷(xiāo)售）注意的事項(xiàng)：禁止惡性競(jìng)爭(zhēng)（變相）

（6）財(cái)務(wù)預(yù)算

攤位布置所需要購(gòu)買(mǎi)的物資（清單列出）

提供購(gòu)買(mǎi)物資的發(fā)票

第五篇：春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

時(shí)間過(guò)得太快，讓人不知所措，工作已經(jīng)告一段落了，為了迎接新的工作目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書(shū)怎么能落下！快來(lái)參考策劃書(shū)是怎么寫(xiě)的吧，以下是小編整理的春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

一、促銷(xiāo)計(jì)劃目的：

1、通過(guò)在元旦春節(jié)期間找準(zhǔn)重點(diǎn)消費(fèi)機(jī)會(huì)，達(dá)到提升真心產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。

2、利用元旦和中國(guó)最重要的節(jié)日春節(jié)，將真心品牌與消費(fèi)者緊密連接，建立真心品牌忠誠(chéng)度。

3、與佳節(jié)家庭團(tuán)聚的氛圍相聯(lián)系，提高真心品牌親和力。

4、借助新形象代言人，新包裝，全面打造真心品牌新形象。

二、促銷(xiāo)計(jì)劃策略：

1、在元旦春節(jié)期間通過(guò)真心產(chǎn)品全面讓利來(lái)吸引家庭主婦的購(gòu)買(mǎi)和優(yōu)惠消費(fèi)者。

2、在各渠道以不同促銷(xiāo)形式全方位傳遞真心新年新春的喜慶表現(xiàn)，提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：

1、直轄市：北京、天津、上海、重慶，共計(jì)4個(gè)

2、省會(huì)城市：合肥、石家莊、太原、呼和浩特、沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、南京、杭州、福州、南昌、濟(jì)南、鄭州、武漢、長(zhǎng)沙、廣州、南寧、成都、貴陽(yáng)、昆明、西安、蘭州，共計(jì)22個(gè)

3、一般地級(jí)市：銷(xiāo)售一部：65個(gè)

銷(xiāo)售二部：65個(gè)

銷(xiāo)售三部：65個(gè)

共計(jì)195個(gè)（各銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行調(diào)配）

四、促銷(xiāo)時(shí)間：

1、生動(dòng)化陳列：2xx年12月20日—2xx年2月23日

2、KA賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)：2xx年12月20日—2xx年2月23日

3、B類(lèi)商超促銷(xiāo)：2xx年12月20日—2xx年2月23日

4、批市陳列促銷(xiāo)：2xx年12月20日—2xx年2月4日

五、促銷(xiāo)方式：

（一）促銷(xiāo)方式1：生動(dòng)化陳列展示

1、促銷(xiāo)內(nèi)容：在允許張貼的小餐館內(nèi)張貼真心新版產(chǎn)品海報(bào)，同時(shí)在KA、Bc、D類(lèi)店開(kāi)展生動(dòng)化陳列展示。

2、啟動(dòng)目標(biāo)餐館：直轄市600家/市x4個(gè)城市=2400家省會(huì)城市300家/市x22個(gè)城市=6600家

3、海報(bào)張貼要求：

（1）必須張貼在小餐館室內(nèi)。

（2）張貼距離地面1.5米左右墻面上。

（3）每個(gè)小餐館張貼海報(bào)2張。

（4）我司人員必須親自將海報(bào)張貼在店內(nèi)。

（4）張貼要有記錄。（見(jiàn)《戶外海報(bào)張貼登記表》）

（5）所有張貼均爭(zhēng)取免費(fèi)張貼。

4、賣(mài)場(chǎng)貨架陳列要求：

（1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

（2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于4個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

（3）陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，包裝一律正面朝向消費(fèi)者。每個(gè)賣(mài)場(chǎng)不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。

5、Bc店陳列要求：

（1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在炒貨區(qū)貨架上，位于炒貨區(qū)貨架的第一個(gè)或第二個(gè)位置。

（2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于3個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

（3）陳列氛圍：產(chǎn)品必須有明確的價(jià)格牌，陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消費(fèi)者，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月。B類(lèi)商超不低于5個(gè)跳跳卡，5個(gè)插卡。c類(lèi)超市戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼。

6、D類(lèi)店陳列要求：

（1）陳列位置：真心產(chǎn)品必須擺放在消費(fèi)者最容易看到和拿到的地方。

（2）陳列面積：真心產(chǎn)品必須集中陳列，每個(gè)規(guī)格不低于2個(gè)陳列面，產(chǎn)品陳列飽滿。

（3）陳列氛圍：陳列整齊干凈，包裝一律正面朝向消者。D類(lèi)店戶外墻體不少于2張

產(chǎn)品海報(bào)張貼，海報(bào)張貼要有記錄。（見(jiàn)戶外海報(bào)張貼登記表））

（二）促銷(xiāo)方式2：賣(mài)場(chǎng)特價(jià)促銷(xiāo)

1、促銷(xiāo)內(nèi)容：在K/A賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行堆頭展示，同時(shí)在進(jìn)場(chǎng)新規(guī)格340g、240g中選擇最大規(guī)格開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)，并在重點(diǎn)K/A賣(mài)場(chǎng)安排導(dǎo)購(gòu)員。

2、340g、240g未進(jìn)的活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)，開(kāi)展383g或300g堆頭陳列，零售價(jià)格不變。（要標(biāo)明優(yōu)惠價(jià)）

3、堆頭陳列規(guī)定：活動(dòng)城市堆頭全部爭(zhēng)取為異型堆頭陳列，最低異型堆頭數(shù)量不得低于開(kāi)展堆頭數(shù)量的60%。各省根據(jù)公司異型堆頭統(tǒng)一風(fēng)格在當(dāng)?shù)刂谱魍瓿?，憑正規(guī)發(fā)票報(bào)帳。

3、特價(jià)規(guī)定：

（1）340g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)5.7元/袋，售價(jià)6.6元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至5.4元/袋，售價(jià)5.5元/袋。

（2）240g原賣(mài)場(chǎng)供價(jià)4.3元/袋，售價(jià)4.9元/袋，活動(dòng)期間供價(jià)下調(diào)至3.9元/袋，售價(jià)4元/袋。

4、堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)：

a、陳列位置：真心產(chǎn)品堆頭必須位于人流密集的購(gòu)物主通道上。

b、陳列面積：堆頭面積不小于1.2米x1.2米，堆頭上產(chǎn)品陳列要飽滿。

c、陳列氛圍：堆頭上方必須有明確的價(jià)格牌和吊旗，四周要有香瓜子產(chǎn)品帷幔，堆頭上陳列促銷(xiāo)產(chǎn)品，產(chǎn)品貨齡小于三個(gè)月，陳列要整齊干凈。

（三）促銷(xiāo)方式3：B類(lèi)商超捆綁

1、促銷(xiāo)內(nèi)容：活動(dòng)期間，B類(lèi)商超開(kāi)展240g或340g捆綁45g香瓜子活動(dòng)。

2、說(shuō)明：240g和340g都進(jìn)店的商超，必須選擇340g進(jìn)行捆綁。

（四）促銷(xiāo)方式4：批發(fā)商生動(dòng)化陳列競(jìng)賽

1、促銷(xiāo)內(nèi)容：選擇當(dāng)?shù)刈畲笈l(fā)市場(chǎng)選擇一定數(shù)量批發(fā)商開(kāi)展生動(dòng)化陳列競(jìng)賽。陳列合格批發(fā)商將在其被告之合格的2天內(nèi)獲得2件45gx90真心香瓜子。

六、公司資源支持：

1、直轄市：

a、15000張產(chǎn)品海報(bào)

b、戶外墻體不少于2張產(chǎn)品海報(bào)張貼2000張空白海報(bào)

c、2卷帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、500個(gè)吊旗

g、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

h、20個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

i、10名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

j、8個(gè)商超捆綁費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

k、30家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

2、省會(huì)城市：

a、8000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1000張空白海報(bào)

c、1卷產(chǎn)品帷幔

d、500個(gè)插卡

e、500個(gè)跳跳卡

f、100個(gè)產(chǎn)品吊旗

g、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

h、10個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

i、5名導(dǎo)購(gòu)員兩個(gè)月工資（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

j、5個(gè)商超捆綁費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

k、20家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用（有客戶城市，公司承擔(dān)50%）

3、一般地級(jí)市：

a、5000張產(chǎn)品海報(bào)

b、1卷產(chǎn)品帷幔

c、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用50%

d、公司承擔(dān)5個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用50%

e、公司承擔(dān)15家批發(fā)客戶陳列費(fèi)用50%

七、方案執(zhí)行：

1、各城市根據(jù)城市級(jí)別參照?qǐng)?zhí)行。

2、為了實(shí)現(xiàn)20xx年新年新春促銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)范和統(tǒng)一，方便公司集中進(jìn)行資源規(guī)劃和配置，全國(guó)市場(chǎng)自20xx年12月12日起停止提報(bào)20xx年12月份—20xx年2月份所有地級(jí)市以上市場(chǎng)促銷(xiāo)方案。（刮卡和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨搭贈(zèng)除外）

3、各省區(qū)必須在20xx年12月12前，按公司元旦春節(jié)促銷(xiāo)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，提報(bào)省區(qū)活動(dòng)參與城市及活動(dòng)明細(xì)。逾期不報(bào)的公司將不予受理。（詳見(jiàn)《20xx年新年新春促銷(xiāo)城市提報(bào)表》）

4、深圳、大連、青島、蘇州4城市參照省會(huì)城市標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

5、各城市根據(jù)公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，確定當(dāng)?shù)豄/A、Bc、D數(shù)量。活動(dòng)終端必須符合公司零售業(yè)態(tài)劃分標(biāo)準(zhǔn)，活動(dòng)開(kāi)展按客觀數(shù)量執(zhí)行。

6、各城市必須嚴(yán)格按照活動(dòng)內(nèi)容方式執(zhí)行，不得隨意修改。如需調(diào)整必須以書(shū)面形式向銷(xiāo)售部說(shuō)明，報(bào)市場(chǎng)部備案，報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理批準(zhǔn)。

7、導(dǎo)購(gòu)員上班放假時(shí)間安排：

2xx年12月20日—20xx年2月7日：正常上班

2xx年2月8日—20xx年2月13日：春節(jié)休息

2xx年2月14日—20xx年2月23日：正常上班

8、導(dǎo)購(gòu)員工作時(shí)間安排（各城市根據(jù)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間參照安排）

上午：10：00—12：00

下午：13：00—21：009、導(dǎo)購(gòu)員工資：

導(dǎo)購(gòu)員工資采用底薪+提成方式，導(dǎo)購(gòu)員憑賣(mài)場(chǎng)電腦銷(xiāo)售清單，每月進(jìn)行提成核算。

直轄市：700元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

省會(huì)城市：500元/月+每銷(xiāo)售1件獎(jiǎng)勵(lì)1元。

10、導(dǎo)購(gòu)員必須每日填寫(xiě)工作日?qǐng)?bào)表。

11、分公司、辦事處商超業(yè)代負(fù)責(zé)無(wú)駐店導(dǎo)購(gòu)員賣(mài)場(chǎng)的理貨工作。

八、活動(dòng)監(jiān)控：

1、各省區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)活動(dòng)具體統(tǒng)籌安排。

2、各省區(qū)活動(dòng)城市檢查：

（1）生動(dòng)化檢查不得低于5次/月。

（2）KA、B類(lèi)商超活動(dòng)檢查不得低于5次/月。

（3）批市活動(dòng)不得低于3次/月。

3、檢查必須按表填寫(xiě)檢查記錄。

4、公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)將進(jìn)行不定期抽查。

5、市場(chǎng)專(zhuān)員負(fù)責(zé)活動(dòng)最終真實(shí)性核查。

6、公司活動(dòng)督戰(zhàn)小組成員：

（1）活動(dòng)總指揮：曹恒廣

（2）活動(dòng)監(jiān)督：張先義、王祥云、市場(chǎng)專(zhuān)員

（3）活動(dòng)第一負(fù)責(zé)人：

銷(xiāo)售一部：吳孝純、楊福裕

銷(xiāo)售二部：?jiǎn)蜗檫M(jìn)、王化松、方高忠

銷(xiāo)售三部：顧軍、劉學(xué)兵

（4）活動(dòng)第一執(zhí)行人：各省區(qū)經(jīng)理

（5）活動(dòng)協(xié)助：李童、謝孟生、吳召蘭

九、費(fèi)用預(yù)算：

（一）單個(gè)城市費(fèi)用預(yù)算：

1、直轄市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張x15000張=10500元

b、空白海報(bào)：0.7元/張x2000張=1400元

c、帷幔：180元/卷x2卷=360元

d、500個(gè)插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元

e、500個(gè)跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元

f、吊旗：0.52元/個(gè)x100個(gè)=260元

g、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：900件/月/店x2個(gè)月x90元/件x20店x6.35%=205740元

h、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：5000元/月/店x2個(gè)月x20個(gè)店=200000元

i、導(dǎo)購(gòu)員工資：1500元/月/名x2個(gè)月x10名=30000元

j、商超捆綁費(fèi)用：300件/月/店x2個(gè)月x8個(gè)x90元/件x11.67%=50414.4元

k、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件x2件x30家=3780元

費(fèi)用合計(jì)：502，644.4元

2、省會(huì)城市：

a、海報(bào)費(fèi)用：0.7元/張x8000張=5600元

b、空白海報(bào)：0.7元/張x1000張=700元

c、帷幔：180元/卷x1卷=180元

4、插卡：0.16元/個(gè)x500個(gè)=80元

d、跳跳卡：0.22元/個(gè)x500個(gè)=110元

e、吊旗：0.52元/個(gè)x500個(gè)=260元

f、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：600件/月/店x2個(gè)月x90元/件x10店x6.35%=68580元

g、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：3000元/月/店x2個(gè)月x10個(gè)店=60000元

h、導(dǎo)購(gòu)員工資：1000元/月/名x2個(gè)月x5名=10000元

i、商超捆綁費(fèi)用：200件/月/店x2個(gè)月x5個(gè)x90元/件x11.67%=21006元

j、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件x2件x20家=2520元

費(fèi)用合計(jì)：169.036元（公司承擔(dān)50%為84.518元）

3、一般地級(jí)市：

a、產(chǎn)品海報(bào)：0.7元/張x5000張=3500元

b、帷幔：180元/卷x1卷=180元

c、賣(mài)場(chǎng)特價(jià)費(fèi)用：200件/月/店x2個(gè)月x5個(gè)店x90元/件x6.35%=11430元

d、賣(mài)場(chǎng)堆頭費(fèi)用：1500元/月/店x2個(gè)月x5個(gè)店=15000元

e、批發(fā)客戶陳列費(fèi)用：63元/件x2件x15家=1890元

費(fèi)用合計(jì)：32.000元（公司承擔(dān)50%為16.000元）

（二）活動(dòng)全國(guó)銷(xiāo)量及費(fèi)用預(yù)算：

1、活動(dòng)期間全國(guó)銷(xiāo)量：

（1）直轄市：200萬(wàn)元x2個(gè)月x4個(gè)城市=1600萬(wàn)元

（2）省會(huì)城市：40萬(wàn)元x2個(gè)月x22個(gè)=1760萬(wàn)元

（3）一般低級(jí)市：20萬(wàn)元x2個(gè)月x195個(gè)=7800萬(wàn)元

銷(xiāo)量總計(jì)：11160萬(wàn)元

2、全國(guó)費(fèi)用預(yù)算：

（1）直轄市：502644.4元x4個(gè)直營(yíng)城市=xxxx577.6元

（2）省會(huì)城市：169036元x10個(gè)直營(yíng)城市+84518元x16個(gè)非直營(yíng)城市=3042648元

（3）一般地級(jí)市：16000元x191個(gè)城市=3056000元

費(fèi)用合計(jì)：8109225元（810.92萬(wàn)元）

3、費(fèi)用率：810.92萬(wàn)元/11160萬(wàn)元=7.26%

節(jié)日的時(shí)候都是商家促銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，元旦，新年等等，這一段時(shí)間到處都是打折促銷(xiāo)大甩賣(mài)，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷(xiāo)的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來(lái)了，應(yīng)該要趁此機(jī)會(huì)提升商場(chǎng)的知名度。

活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

20XX年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節(jié)促銷(xiāo)于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu)、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、新年驚喜換購(gòu)價(jià)

20XX=200+8=xx+8=？

購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品；

購(gòu)物滿xx元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品

（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

操作說(shuō)明：

憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。

二、噼里啪啦迎新年

在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。

滿400元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎10個(gè)。

獎(jiǎng)券設(shè)置：

（獎(jiǎng)券為即刮即開(kāi)型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）

一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券；

二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；

三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元；

四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元；

五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。

操作說(shuō)明：

可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

三、購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。

設(shè)備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

四、一諫值千金——我們傾聽(tīng)您的心聲

在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng)。

選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5—20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。

節(jié)日花費(fèi)心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣(mài)方法，關(guān)于新品牌的推廣，更是給花費(fèi)者親近接觸的絕佳良機(jī)。關(guān)于大賣(mài)場(chǎng)而言，顧客直接選購(gòu)產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得等候，感觸花費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨，使花費(fèi)者的收購(gòu)習(xí)氣也發(fā)生了很大改動(dòng)，從上個(gè)世紀(jì)90時(shí)代的注重產(chǎn)品性價(jià)比到今天同質(zhì)化時(shí)代的感觸花費(fèi)，花費(fèi)者越來(lái)越隨“心”所欲，而商家精心營(yíng)建的隨“心”所欲售賣(mài)空氣，就會(huì)使花費(fèi)者不自覺(jué)地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。

公司該擬定一個(gè)什么樣的推廣戰(zhàn)略呢？

戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣

節(jié)日是動(dòng)感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費(fèi)心思，寓動(dòng)于樂(lè)，寓樂(lè)于銷(xiāo)，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關(guān)于不一樣節(jié)日，描寫(xiě)不一樣顯著活動(dòng)主題，把最多顧客吸引到自個(gè)的柜臺(tái)前，營(yíng)建現(xiàn)場(chǎng)氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。

戰(zhàn)略二：文明推廣傳達(dá)品牌內(nèi)涵

文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開(kāi)關(guān)于性的文明推廣。充分開(kāi)掘和運(yùn)用節(jié)日的文明內(nèi)涵，并與本身運(yùn)營(yíng)理念和公司文明結(jié)合起來(lái)，不只可以吸引許多的花費(fèi)者，在給花費(fèi)者藝術(shù)享受的一同，也能帶來(lái)出色的商場(chǎng)效益，樹(shù)立出色的公司形象。

節(jié)假日活動(dòng)是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動(dòng)可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動(dòng)互動(dòng)、增強(qiáng)粘性、前進(jìn)品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動(dòng)策劃前要做哪些準(zhǔn)備工作、需要清楚的疑問(wèn)有哪些？一個(gè)節(jié)日推廣活動(dòng)要包容全部環(huán)節(jié)非常困難，因此節(jié)日推廣必須有關(guān)于性，辨明主次，關(guān)鍵處置終端通路。通過(guò)對(duì)零售商和花費(fèi)者這兩個(gè)終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動(dòng)整個(gè)出售面的鋪開(kāi)。

零售商業(yè)包括超市、倉(cāng)儲(chǔ)、百貨、商廈、大賣(mài)場(chǎng)關(guān)于終端的推廣活動(dòng)，首要政策便是要通過(guò)一系列活動(dòng)來(lái)前進(jìn)零售商的產(chǎn)品庫(kù)存、增加上柜率和取得出售點(diǎn)的優(yōu)勝化、生動(dòng)化，有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動(dòng)。

1.清楚活動(dòng)目的，判定主題。在策劃活動(dòng)的時(shí)分，首要要根據(jù)本身的'實(shí)踐情況（包括活動(dòng)的時(shí)間、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和商場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其時(shí)的活動(dòng)舉動(dòng)分析、政策用戶團(tuán)體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等）做出準(zhǔn)確的區(qū)分，并且在進(jìn)行分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地獲取其時(shí)最重要的，也是其時(shí)最值得推廣的一個(gè)主題。

2.準(zhǔn)備資源。列出活動(dòng)所需有關(guān)的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用，根據(jù)實(shí)踐情況進(jìn)行具體，細(xì)致的核算后，用清楚清楚的方法列出。

3.碰頭會(huì)議?；顒?dòng)策劃首要負(fù)責(zé)人確實(shí)開(kāi)端活動(dòng)方案后，組織有關(guān)人員開(kāi)個(gè)碰頭會(huì)議，對(duì)其間涉及到的細(xì)節(jié)再進(jìn)行充分的談?wù)摚薷摹?/p>

春節(jié)創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（四）

一、20XX年春節(jié)活動(dòng)背景：

20XX年春節(jié)即將到來(lái)，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺，回顧20XX年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時(shí)間我們成功的開(kāi)出了5家分店，并通過(guò)特價(jià)讓利促銷(xiāo)、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)品贈(zèng)送活動(dòng)、及其他促銷(xiāo)活動(dòng)和公益性的活動(dòng)，不斷的建立忠實(shí)顧客和開(kāi)發(fā)新顧客、提高公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、樹(shù)立品牌形象。屆時(shí)！新的一年里，我們將會(huì)以大型的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)回報(bào)顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺(jué)，新的實(shí)惠、新的收獲！

二、20XX年春節(jié)活動(dòng)主題：

1）春節(jié)賀歲禮送新春

2）元宵節(jié)情緣元宵節(jié)

3）情人節(jié)感受溫馨浪漫

三、20XX年春節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20XX年x月x日—20XX年x月x日

四、20XX年春節(jié)活動(dòng)布置策劃：

內(nèi)外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

1.場(chǎng)外布置：

1）10家門(mén)店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動(dòng)宣傳）。

2）外包柱按門(mén)店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝。

3）門(mén)口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

4）10家門(mén)店各制作豎副8條，各門(mén)店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系。

5）各門(mén)店門(mén)口處統(tǒng)一放置紅地毯一條（6mx2m）。

6）地貼春節(jié)專(zhuān)用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動(dòng)主題（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）.2.場(chǎng)內(nèi)布置：

1）門(mén)店pop標(biāo)識(shí)用春節(jié)專(zhuān)用標(biāo)識(shí)，海報(bào)及廣告牌，貨價(jià)帖字。

2）門(mén)店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。

3）促銷(xiāo)場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價(jià)信息，活動(dòng)內(nèi)容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為KT板）（由營(yíng)銷(xiāo)科統(tǒng)一制作）。

5）制作吉祥門(mén)，按商場(chǎng)的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計(jì)。

通道布置：

1）掛春節(jié)專(zhuān)用吊旗（由營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作）.2）根據(jù)促銷(xiāo)場(chǎng)地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專(zhuān)區(qū)：

1）區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個(gè)專(zhuān)區(qū)的輪廓框出來(lái)。

2）貨陳列進(jìn)行食品專(zhuān)區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統(tǒng)一使用KT板進(jìn)行制作到位。

3）專(zhuān)區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標(biāo)注，建議全部用槍紙標(biāo)價(jià)。若專(zhuān)區(qū)在主通道或入口處，在專(zhuān)區(qū)的正前方用彩燈制作一個(gè)拱門(mén)，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式。

樓道口：

1）可用KT板制春節(jié)喜慶拱門(mén)或用汽球綁扎成拱形門(mén)。

2）樓道墻壁上可噴繪海報(bào)張貼（活動(dòng)內(nèi)容及喜慶圖案），或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時(shí)盡量偏高，以免顧客摘取。

3）有電梯的營(yíng)銷(xiāo)店進(jìn)行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國(guó)結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.3.員工布置及服務(wù)用語(yǔ)

1）統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。

2）春節(jié)期間員工服務(wù)用語(yǔ)：你好！新年快樂(lè)！歡迎光臨！

3）收銀臺(tái)的收銀員穿戴唐裝。

五、20XX年春節(jié)活動(dòng)陳列及商品的促銷(xiāo)活動(dòng)

1）特價(jià)商品促銷(xiāo)

具體的特價(jià)商品類(lèi)型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營(yíng)養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補(bǔ)酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來(lái)陳列。

2）贈(zèng)品促銷(xiāo)

聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，具體有買(mǎi)贈(zèng)的商品有：保健品、補(bǔ)酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒、廚房用品等。

贈(zèng)品由廠商提供贊助。（由門(mén)店及營(yíng)銷(xiāo)科共同執(zhí)行）

1）廠商大型文藝促銷(xiāo)活動(dòng).2）廠商做大型的文藝活動(dòng)，進(jìn)行輪回演出，提高客流量和銷(xiāo)售。

3）聯(lián)系廠商做大型的場(chǎng)外活動(dòng)，需各門(mén)店提前準(zhǔn)備。

六、20XX年春節(jié)活動(dòng)媒體宣傳：

晚報(bào)、年貨DM海報(bào)、活動(dòng)噴繪海報(bào)、條幅、電視臺(tái)宣傳、廣播宣傳等、宣傳車(chē)、自行車(chē)宣傳隊(duì)。

一、活動(dòng)目的：方案圍繞圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等盛大節(jié)日展開(kāi)，大力通過(guò)商品促銷(xiāo)、文化促銷(xiāo)、顧客互動(dòng)活動(dòng)等，實(shí)現(xiàn)客流和銷(xiāo)量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活?yuàn)蕵?lè)。

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、主題：20XX新年當(dāng)頭炮

2、時(shí)間：1月1日—1月11日（共11天）

3.1DM：8P140個(gè)SKU48000份。12月23日拍照，12月24日—26日設(shè)計(jì)，12月27日定稿，12月28—29日印刷，12月30—31日發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品

3.2扮靚新家迎新年

活動(dòng)期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護(hù)理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。

3.3鍋碗瓢盆協(xié)奏曲

活動(dòng)期間，鍋具、各種規(guī)格碗、碟、盤(pán)、匙、筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。

3.4冬裝大出清

冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場(chǎng)出清，超低折扣。

三、活動(dòng)宣傳

1、店內(nèi)氛圍

1.1賣(mài)場(chǎng)入口主題橫幅

1.2主通道燈籠裝飾

1.3DM堆頭商品吊牌、圍擋

1.4X展架

2、媒體宣傳（含元旦春節(jié)內(nèi)容）

2.1晚報(bào)半版：12月31日

2.2信息半版：12月30日（半版）

2.3手機(jī)短信：1月1日（10萬(wàn)條）