第一篇：廣告顏色的心理效應(yīng)及運(yùn)用

廣告心理學(xué)

論文題目：

廣告顏色的心理效應(yīng)及運(yùn)用

廣告顏色的心理效應(yīng)及運(yùn)用

前言：

人類對(duì)色彩認(rèn)識(shí)是大自然所賦予的, 自然界豐富的色彩有其不可改變的規(guī)律。我們生活在一個(gè)色彩斑斕的世界里，世界萬(wàn)物與色彩緊密相關(guān)。環(huán)顧四周，各種各樣的色彩立刻映入眼簾。它豐富的表現(xiàn)形式，也使它具備了各種存在的意義，同時(shí)作用于人的心理，發(fā)揮著神秘的心理效應(yīng)。

顏色是光波作用于人的眼睛所引起的視覺(jué)經(jīng)驗(yàn)。在日常生活中，有廣義和狹義兩種顏色。廣義的顏色包括非彩色（白色、黑色和各種不同程度的灰色）和彩色（紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫）；狹義的顏色僅指彩色。紅、綠、藍(lán)是三種基本色，其它顏色均可由這三種顏色按一定比例混合而成。廣告的三種基本顏色是紅、黃、藍(lán)。在電子技術(shù)和印刷技術(shù)高度發(fā)展的今天，彩色在廣告中的運(yùn)用已經(jīng)相當(dāng)普遍，甚至連一直只有黑白灰三種顏色的報(bào)紙廣告，彩色的運(yùn)用也越來(lái)越常見(jiàn)。色彩心理學(xué)價(jià)值日常生活中心理狀態(tài)的變化在很大程度上受觀察到所得的顏色因素的影響，即形成心理顏色視覺(jué)。人常常感受到色彩對(duì)自己心理在不知不覺(jué)中發(fā)生作用，左右我們的情緒。而色彩的心理效應(yīng)發(fā)生在不同層次中，有些屬直接的刺激，有些要通過(guò)間接的聯(lián)想，更高層次則涉及到人的觀念與信仰。

廣告的三種基本顏色是紅、黃、藍(lán)。在彩色被運(yùn)用于廣告之后，人們一直就很重視彩色的作用及彩色運(yùn)用效果的研究。美國(guó)廣告學(xué)家T.B.斯坦利曾經(jīng)歸納認(rèn)為彩色在廣告中具有如下作用：

①吸引人們對(duì)廣告的注意力；

②完全真實(shí)地反映人、物和景；

③強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和宣傳內(nèi)容的特定部位；

④表明銷售魅力中的抽象質(zhì)量；

⑤使廣告在第一眼就給人以良好的印象；

⑥為產(chǎn)品、勞務(wù)和廣告主本身樹立威信；

⑦給人們記憶里留下更深的印象。

科學(xué)家、心理學(xué)家在研究人對(duì)顏色的心理效應(yīng)時(shí)發(fā)現(xiàn), 有的顏色使人清醒, 而有的顏色能催人入眠, 有的可以讓人增進(jìn)食欲, 有的則叫人怒氣沖沖, 于是有了“感情色彩”之說(shuō)。

如純色的紅、橙、黃叫興奮色, 純白的藍(lán)叫沉靜色, 還有活潑色, 憂郁色等等。加拿大艾伯頓大學(xué)生物學(xué)澳爾法特教授證明, 紅色布景使人心跳速度和血壓升高70%, 因此心臟病患者本能地討厭紅色。國(guó)外一些藥廠對(duì)藥品包裝的顏色要求很高, 紅色等刺激性強(qiáng)的興奮色是不能用來(lái)包裝治療心血管病藥瓶的, 一個(gè)正常人如果長(zhǎng)期呆在紅色的環(huán)境中會(huì)感到煩躁不安, 甚至發(fā)怒瘋狂。此外黑色或冷色的暗濁色又讓人感到憂郁、壓抑。過(guò)去英國(guó)倫敦的菲里埃大橋的橋身是黑色的, 常常有人從橋上跳水自殺?；始铱茖W(xué)院的醫(yī)學(xué)專家普里森博士提出這與橋身是黑色有關(guān)時(shí), 很多人卻把此提議當(dāng)做了無(wú)稽之談。在連續(xù)三年都沒(méi)找出好辦法的無(wú)奈情況下, 英國(guó)政府試著將黑色的橋身改為藍(lán)色后, 跳橋自殺的人數(shù)當(dāng)年減少了56.4%, 普里森為此而聲譽(yù)大增。

此外, 如果我們給工廠的廠房、車間或者機(jī)關(guān)的辦公室、醫(yī)院、學(xué)校等工作場(chǎng)所配以適宜的顏色, 無(wú)疑對(duì)提高工作效率大有好處。20 多年前, 美國(guó)福特汽車公司將各生產(chǎn)車間重新泊漆后, 曠工率大為下降, 生產(chǎn)也隨之突飛猛進(jìn)。1940 年紐約的碼頭工人舉行大罷工, 原因是他們搬運(yùn)的彈藥箱太重, 于是顏色專家建議將黑色的彈藥箱改漆成淺綠色后, 沒(méi)有人叫苦埋怨了.其實(shí)彈藥箱的重量并沒(méi)有改變, 只是顏色變了, 這同樣說(shuō)明顏色與人對(duì)顏色的心理效應(yīng)。心理學(xué)家認(rèn)為, 人的第一感覺(jué)就是視覺(jué), 而對(duì)視覺(jué)影響最大的則是色彩。人的行為之所以受到色彩的影響, 是因人的行為很多時(shí)候容易受情緒的支配。顏色之所以能影響人的精神狀態(tài)和心緒, 在于顏色源于大自然的先天的色彩, 藍(lán)色的天空、鮮紅的血液、金色的太陽(yáng)?? 看到這些與大自然先天的色彩一樣的顏色, 自然就會(huì)聯(lián)想到與這些自然物相關(guān)的感覺(jué)體驗(yàn), 這是最原始的影響。這也可能是不同地域、不同國(guó)度和民族、不同性格的人對(duì)一些顏色具有共同感覺(jué)體驗(yàn)的原因。

例子:就像初生的嬰兒一樣，黑白的即使再大再多，也不比艷麗的花朵吸引人的眼目。

畫面、語(yǔ)言和音響是廣告作品的三個(gè)主要組成成份。除了電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告包含這三個(gè)成份之外，其它媒體廣告基本上只包含這三個(gè)成份中的兩個(gè)成份（如報(bào)紙、雜志和廣播）或一個(gè)成份（如一些戶外招貼和直郵廣告）。

人們有時(shí)會(huì)在看色彩時(shí)感受到音樂(lè)的效果, 這是由于色彩的明度、純度、色相等的對(duì)比所引起的一種心理感應(yīng)現(xiàn)象。通過(guò)色彩的搭配組合, 使色彩的明度、純度、色相產(chǎn)生節(jié)奏和韻律, 同樣能給人一中有聲之感。就象美國(guó)藝術(shù)評(píng)論家羅金斯對(duì)色彩的魅力作過(guò)這樣精彩的描述: “任何頭腦健全的、性情正常的人都喜歡色彩, 色彩能在人們的心中喚起永恒的慰藉和歡樂(lè), 色彩在最珍貴的作品中, 最馳名的符號(hào)里, 在最完美的樂(lè)章上大放光芒。色彩無(wú)處不在, 它不僅與人體的生命有關(guān), 而且與大地的純凈與明艷有關(guān)?！币话銇?lái)說(shuō), 明度越高的色彩, 感覺(jué)其音階越高, 而明度很低的色彩有重低音的感覺(jué)。有時(shí)我們會(huì)借助音樂(lè)的創(chuàng)作來(lái)進(jìn)行廣告色彩的設(shè)計(jì), 在廣告色彩設(shè)計(jì)說(shuō)運(yùn)

用音樂(lè)的情感進(jìn)行搭配, 就可以使廣告畫面的情緒得到更好的渲染, 而達(dá)到良好的記憶留存。在色彩上,黃色代表快樂(lè)之音, 橙色代表歡暢之音, 紅色代表熱情之音, 綠色代表閑情之音, 藍(lán)色代表哀傷之音。例子：1

HAMBURG芭蕾舞團(tuán)系列經(jīng)

典動(dòng)感廣告賞析

? 第一眼，這幅海報(bào)給人的感覺(jué)很激情，一些不同跳舞的動(dòng)作構(gòu)成了一幅畫，使人有種身靈其境的感覺(jué)，同樣能給人一中有聲之感。

? 有一種熱情的音樂(lè)情感在里面。

? “任何頭腦健全的、性情正常的人都喜歡色彩, 色彩能在人們的心中喚起永恒的慰藉和歡樂(lè), 色彩在最珍貴的作品中, 最馳名的符號(hào)里, 在最完美的樂(lè)章上大放光芒。

例子2：

HAMBURG芭蕾舞團(tuán)

系列經(jīng)典動(dòng)感廣告賞析

無(wú)可否認(rèn)，排列規(guī)整藍(lán)色屬于冷色調(diào) 像雪花的感覺(jué)給人一種寒冷寂寞的感覺(jué) 這幅藍(lán)色的平面招貼廣告

相對(duì)于那副紅的的畫面感就略顯得寧?kù)o 和莊重感，讓人感覺(jué)一種尊重

一種莊重！也就印證了前面的色彩音樂(lè)效果之說(shuō)。

而使色彩產(chǎn)生味覺(jué)的, 主要在于色相上的差異, 往往因?yàn)槭挛锏念伾碳? 而產(chǎn)生味覺(jué)的聯(lián)想。能激發(fā)食欲的色彩源于美味事物的外表印象, 例如剛出爐的面包;烘烤谷物與烤肉;熟透的西紅柿、葡萄等等。按味覺(jué)的印象可以把色彩分成各種類型。芳香色, “芬芳的

色彩”常常出現(xiàn)在贊美性之辭里, 這類形容詞來(lái)自人們對(duì)植物嫩葉與花果的情感, 也來(lái)自人們對(duì)這種自然沒(méi)的借鑒, 尤其女性的服飾與自身修飾。最具芳香感的色彩是淺黃, 淺綠色, 其次是高明度的藍(lán)紫色。芳香色是女人的色彩, 因此這些色彩在香水、化裝品與美容、護(hù)服、護(hù)發(fā)用品的包裝上經(jīng)?？吹?。濃味色, 主要依附與調(diào)味品、陪送食品、咖啡、巧克力、白蘭地、葡萄酒、紅茶等, 這些氣味濃烈的東西在色彩上也較深濃, 暗褐色、暗紫色、茶青色等便屬于這類使人感到味道濃烈的色彩。

不僅如此外觀色彩會(huì)引起人們的聯(lián)想, 因?yàn)樯示哂心撤N象征性。如綠色象征春天、青春和健美, 使人感到一派生機(jī), 給人以喜悅和寧?kù)o, 所以綠色通常用來(lái)象征和平。藍(lán)色則使人撫著、安詳、平緩、且容易聯(lián)想到藍(lán)天和海洋, 使人心胸開闊。瑞士有一心理學(xué)家, 在選行大量試驗(yàn)之后, 證實(shí)對(duì)藍(lán)色的愛(ài)好往往是出于安全的動(dòng)機(jī), 藍(lán)色也會(huì)

使人聯(lián)想到現(xiàn)代化的成就和對(duì)未來(lái)的憧憬。紅色, 則富于召喚力量和激勵(lì)勝利, 象征著朝氣蓬勃與奮發(fā)向上, 紅綠交融的色彩給人的印象是有力, 可靠和不易腐蝕,而略呈綠的藍(lán)色, 則萌發(fā)安全, 自尊的意念。

人類對(duì)色彩認(rèn)識(shí)是大自然所賦予的, 自然界豐富的色彩有其不可改變的規(guī)律。然而, 人們隨著時(shí)間的流逝和地點(diǎn)的不同, 在社會(huì)上可以“ 時(shí)興” 著不同的色彩, 這種時(shí)興有其必然的規(guī)律和內(nèi)在的聯(lián)系。當(dāng)然, 人對(duì)顏色的反應(yīng)是一個(gè)復(fù)雜的學(xué)問(wèn), 但是人類對(duì)顏色的一般反應(yīng)還是有許多共同的東西, 如果我們能夠注意觀察, 研究人的這種通感現(xiàn)象將對(duì)自己所設(shè)計(jì)的東西大有幫助。愛(ài)美之心人皆有之, 人生活在社會(huì)之中, 由于國(guó)家及種族的不同, 宗教及信仰的不同, 生活的地理位置及自然環(huán)境的不同, 文化修養(yǎng)的不同, 年齡性別及性格氣

質(zhì)的不同, 時(shí)代的不同, 所生活的階層不同, 經(jīng)濟(jì)條件的不同等。使人們產(chǎn)生不同的審美能力和不同的審美需求, 就是同一個(gè)人, 由于年齡的不同, 心情的不同, 所在環(huán)境的不同, 對(duì)審美需求也是不一樣的, 因此要想使你的色彩作品能夠獲得成功, 使接受者與之產(chǎn)生共鳴, 就必須有針對(duì)性,即你的設(shè)計(jì)是針對(duì)哪一部分人的, 如你設(shè)計(jì)的作品是給兒童的, 那么你必須了解他的喜歡與愛(ài)好, 如兒童們喜歡對(duì)比強(qiáng)烈, 個(gè)性鮮明的純顏色, 紅、黃、藍(lán)等, 給兒童設(shè)計(jì)用的服裝色、玩具色, 室內(nèi)布置的色彩, 針對(duì)兒童銷售的書籍、畫等就應(yīng)是純度高, 對(duì)比鮮明的色彩, 否則兒童是不會(huì)接受的。因此色彩的調(diào)和必須與接受者的審美需求相一致, 否則同樣達(dá)不到調(diào)和的效果。

廣告心理學(xué) 凡是利用廣告來(lái)招攬顧客的廣告主，無(wú)不希望自己的廣告能夠發(fā)揮出最佳的效力，達(dá)到推銷自己的產(chǎn)品的目的。然而，怎樣的廣告活動(dòng)才能夠激起消費(fèi)者的欲求，促使他購(gòu)買并持久地使用廣告主的產(chǎn)品呢？要探討這個(gè)問(wèn)題，就必須對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行研究。例如，人的需要是怎樣產(chǎn)生的？消費(fèi)者有哪些需要心理？消費(fèi)者對(duì)商品是怎樣進(jìn)行決策的？哪些因素影響著消費(fèi)者進(jìn)行決策？消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是怎樣產(chǎn)生的？只有弄清了這些問(wèn)題，才可能使廣告符合消費(fèi)者心理，打動(dòng)消費(fèi)者的心，達(dá)到預(yù)期的廣告效果。心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象、心理規(guī)律的科學(xué)。把心理學(xué)的基本原理運(yùn)用于廣告，就是我們現(xiàn)在要研究的廣告心理學(xué)。廣告是以說(shuō)服的形式，讓消費(fèi)者自覺(jué)自愿地購(gòu)買商品。說(shuō)服的過(guò)程是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，有時(shí)一次性的說(shuō)服不能使消費(fèi)者產(chǎn)生欲望，要經(jīng)過(guò)反復(fù)說(shuō)服。說(shuō)服者事先還要對(duì)

消費(fèi)者購(gòu)買商品前后的一些心理活動(dòng)有所了解，例如，自尊、求實(shí)、求新、求美、求廉、求樂(lè)、求榮、求速、求情、求名等心理。有的消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)是幾個(gè)心理活動(dòng)并存。另外，消費(fèi)者在決定購(gòu)買之前心理活動(dòng)還要經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：

1．注意——知覺(jué)階段

2．興趣——探索階段

3．欲望——評(píng)估階段

4．確信——決策階段

5．購(gòu)買——行動(dòng)階段

只有真正了解消費(fèi)者的這些心理活動(dòng)及心理活動(dòng)過(guò)程，才能使廣告的知覺(jué)與觀念、理智與情感的訴求產(chǎn)生預(yù)期目的。所謂說(shuō)服過(guò)程就是讓消費(fèi)者對(duì)廣告的內(nèi)容有興趣，引起注意及共鳴，相信廣告內(nèi)容，接受廣告內(nèi)容，按照說(shuō)服者的意圖采取購(gòu)買行動(dòng)。由此看來(lái)，掌握心理學(xué)和顏色的心理效應(yīng)及運(yùn)用的基本原理在廣告活動(dòng)中的運(yùn)用是非常重要的。

第二篇：顏色心理效應(yīng)

顏色心理效應(yīng)

1．紅色

視覺(jué)刺激強(qiáng)，讓人覺(jué)得活躍、熱烈，有朝氣。在人們的觀念中，紅色往往與吉樣、好運(yùn)、喜慶相聯(lián)系，它便自然成為一種節(jié)日、慶?；顒?dòng)的常用色。同時(shí)紅色又易聯(lián)想到血液和火炮，有一種生命感、跳動(dòng)感，還有危險(xiǎn)、恐怖的血腥氣味的聯(lián)想。滅火器、消防車都是紅顏色的。

2．黃色

明亮和嬌美的顏色，有很強(qiáng)的光明感，使人感到明快和純潔。幼嫩的植物往往呈淡黃色，又有新生、單純、天真的聯(lián)想，還可以讓人想起極富營(yíng)養(yǎng)的蛋黃、奶油及其他食品。黃色又與病弱有關(guān)，植物的衰敗、枯萎也與黃色相關(guān)聯(lián)。因此，黃色又使人感到空虛、貧乏和不健康。

3．橙色

兼有紅與黃的優(yōu)點(diǎn)，明度柔和，使人感到溫暖又明快。一些成熟的果實(shí)往往呈現(xiàn)橙色，富于營(yíng)養(yǎng)的食品(面包、糕點(diǎn))也多是橙色。因此，橙色又易引起營(yíng)養(yǎng)、香甜的聯(lián)想，是易于被人們所接受的顏色。在特定的國(guó)家和地區(qū)，橙色又與欺詐、嫉妒有聯(lián)系。

4．藍(lán)色

極端的冷色，具有沉靜和理智的特性，恰好與紅色相對(duì)應(yīng)。藍(lán)色易產(chǎn)生清徹、超脫、遠(yuǎn)離世俗的感覺(jué)。深藍(lán)色會(huì)滋生低沉、郁悶和神密的感覺(jué)，也會(huì)產(chǎn)生陌生感、孤獨(dú)感。而不為冷色極端的天藍(lán)色會(huì)讓人感到輕松。

5．綠色

具有藍(lán)色的沉靜和黃色的明朗，又與大自然的生命相一致相吻合，因此，它具有平衡人類心境的作用，是易于被接受的色彩。綠色又與某些尚未成熟的果實(shí)的顏色一致，因而會(huì)引起酸與苦澀的味覺(jué)。深綠易產(chǎn)生低沉消極、冷漠感。

6．紫色

具合優(yōu)美高雅、雍容華貴的氣度。含紅的個(gè)性，又有藍(lán)的特征。暗紫色會(huì)引起低沉、煩悶、神秘的感覺(jué)。

7．黑色

具有包容和侵占性，可以襯托高貴的氣質(zhì)，也可以流露不可征服的霸氣.顏色對(duì)各方面的影響

橙色

選擇橙色的人通常都非常熱愛(ài)大自然并且渴望與自然渾然一體。他們喜歡戶外活動(dòng)。在林中漫步會(huì)讓他們感覺(jué)到重生的力量。如果喜愛(ài)橙色的人們被迫長(zhǎng)期呆在房間里，可能會(huì)生病。青青的樹木和可愛(ài)的動(dòng)物對(duì)他們來(lái)說(shuō)十分重要。橙色的人喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，比較適合從事的職業(yè)有農(nóng)場(chǎng)主、足球運(yùn)動(dòng)員和野外露營(yíng)的隊(duì)長(zhǎng)。盡管他們非常感性化，但他們很清楚他們?cè)谧鲂┦裁?。在?shí)踐中學(xué)習(xí)和記憶是橙色的人的一貫作風(fēng)。他們出世的態(tài)度讓他們能結(jié)交到好朋友。由于有同情弱者的情結(jié)，他們總會(huì)很熱心地去幫助那些他們值得幫助的人，而他們“禮賢下士“地這一點(diǎn)也常受到旁人地贊揚(yáng)。盡管他們有時(shí)也會(huì)激怒對(duì)方，但通常不會(huì)持繼很久。他們是理想的戀人，很愿意為了對(duì)方改變自己。然而，橙色作為活躍的催化劑也可能對(duì)你的性生活產(chǎn)生負(fù)面的影響。只要利用適度，橙色給人柔和、溫暖的感覺(jué)，但它同紅色一樣不宜使用過(guò)長(zhǎng)。對(duì)神經(jīng)緊張和易怒的人來(lái)講，橙色不是一種合適的顏色。橙色是繁榮與驕傲的象征，是自然的顏色。由于它代表著力量、智慧、震撼、光輝、知識(shí)和性能力，橙色也被奉成神圣的顏色。橙色是活躍的催化劑給神經(jīng)和血液以力量。橙色也和敏感、同情、自助及助人，不確定和天真有關(guān)。

紫色

喜歡紫色的人總在努力做地比現(xiàn)有的更好，無(wú)論是在信仰、情感或是精神方面。他們渴望知識(shí)，熱愛(ài)讀書。為了能夠成就理想的自我，人們會(huì)在自己的生活中和別人的生活中尋求答案。由于追求完美而又對(duì)自己極為苛刻，他們也在極力與自己做著艱苦地斗爭(zhēng)。喜歡紫色的人總是能交到很多朋友，因?yàn)樗麄兛偸强紤]別人比考慮自己為先?？偟膩?lái)說(shuō)他們并不會(huì)為自己要求過(guò)多，但一部分人也可能成為自我英雄主義者。這主要是由于他們喜歡以一種不確定的方式去尋求答案而往往失敗，他們也會(huì)因此郁郁寡歡。紫色是由溫暖的紅色和冷靜的藍(lán)色化合而成，是極佳的刺激色。紫色可以減輕心臟疼痛、僵硬感和囊腫，并且對(duì)治療嚴(yán)重便秘、水囊腫、偏頭疼和胃腸、子宮、皮膚疾病等有很好的輔助效果。另外，也可以用于治療精神疾病、風(fēng)濕病和癲癇病。紫色可以用于深度系統(tǒng)手術(shù)以減輕疼痛。紫色對(duì)眼睛、耳朵和神經(jīng)系統(tǒng)都會(huì)起一個(gè)安撫作用，但它也可能會(huì)壓抑人的情感特別是憤怒。

棕色

棕色代表著穩(wěn)定和中立。棕色也是地球母親的顏色，體現(xiàn)著廣泛存在于自然界的真實(shí)與和諧。棕色是穩(wěn)定與保護(hù)的顏色，它代表著充滿生命力和感情。在顏色金字塔的測(cè)試中，棕色被看作是具有精神抵抗力的顏色。它的這些特點(diǎn)主要是因?yàn)樽厣怯沙壬秃谏旌隙?。棕色是一種可靠、值得信賴的顏色。當(dāng)顏色由淺棕色逐漸加深時(shí)，一種真實(shí)的感覺(jué)也逐漸演變成了讓人信賴。棕色也可以令人感到難過(guò)、沮喪，但總的來(lái)說(shuō)棕色是象征著陽(yáng)剛之氣的顏色。棕色也給人一種強(qiáng)調(diào)逐漸減少的感覺(jué)，其實(shí)意味著這種要求的態(tài)度已經(jīng)變得很固執(zhí)，棕色也意味著確定和旺盛的生命力。喜歡棕色的人非常熱愛(ài)生活中最美好的事物，他們富有感情，喜歡美食、美酒和有人陪伴。然而，作為一個(gè)喜歡棕色的人，很可能會(huì)因過(guò)分抑制自己的感情而生活在個(gè)人世界里，懼怕外面的世界。因此你會(huì)覺(jué)得身穿棕色或泥土顏色的衣服會(huì)有一種安全感。在渴望安全的情感同時(shí)也希望能得到外界的認(rèn)同，這就需要你能意識(shí)到自我的價(jià)值并且摒除思想上的狹隘。身著棕色的人往往也是誠(chéng)實(shí)、平凡的人，喜歡一種井然有序、穩(wěn)定的生活方式。

白色

白色是新雪的顏色，或代表來(lái)自上天的靈光，這使得白色是一種與眾不同的顏色。喜歡白色的人帶著好奇觀察周圍的人，他們也與周遭渾為一體。白色給人一種害羞的感覺(jué)，但這不是真正的害羞。他們只是在耐心地等待引起別人的注意，看上去很害羞，但實(shí)際上他們是非常外向活潑地。喜歡白色的人無(wú)論做什么，總是帶著一種圣潔的生活態(tài)度。別人也會(huì)認(rèn)為他們?nèi)绱?，盡管他們可能并非真地如此。喜歡白色的人會(huì)用一種很挑剔的眼光看待別人，可能對(duì)方卻一點(diǎn)也感覺(jué)不到。自我看重也是他們的一個(gè)特點(diǎn)，但只要不造成任何負(fù)面影響，這一點(diǎn)不會(huì)干擾他們更高的追求。您如果選擇了白色，要明白過(guò)分會(huì)造成被動(dòng)，而您也可能會(huì)變得無(wú)生氣、過(guò)敏和抑郁。白色代表著純潔和神圣。白色可以對(duì)心臟、精神、神經(jīng)和情緒起到一個(gè)很好地安撫作用，也有助于培養(yǎng)活力和獲得支持性的情感。白色加快新陳代謝，增加壓力、肌肉緊張感，增多體內(nèi)藥物和化學(xué)成分，增強(qiáng)自我保護(hù)意識(shí)、羞澀感、發(fā)散思維、不集中的創(chuàng)造力或極度活躍的思想過(guò)程，白色可以減輕疼痛。

綠色

綠色作為一種中立顏色，綠色與復(fù)蘇、生長(zhǎng)、變化、天真、富足、平靜等有關(guān)。喜歡綠色的人樂(lè)意去幫助每一個(gè)人，他們是自然界的母親，往往在和醫(yī)療有關(guān)的行業(yè)里工作。他們喜歡隱藏自己的思想，也不過(guò)分關(guān)注別人的事，所以他們往往是很好的聆聽(tīng)者，充當(dāng)顧問(wèn)這樣的角色。其他人想當(dāng)然地認(rèn)為這樣的人通常都能很客觀地分析事物。熱愛(ài)和平是他們固化的責(zé)任，他們希望每個(gè)人都能過(guò)上和諧的生活。由于上述特點(diǎn)，喜歡綠色的人容易成為別人最好的朋友。綠色是由藍(lán)色和黃色對(duì)半混合而成，因此綠色也被看作是一種和諧的顏色。它象征著生命、平衡、和平和生命力。對(duì)孕婦而言，綠色可以制造一種平靜安寧的氛圍。綠色是最容易被看見(jiàn)的顏色，因?yàn)榫G色經(jīng)過(guò)水晶體幾乎剛好落在視網(wǎng)膜上。綠色是治愈的顏色，可以消除神經(jīng)緊張、改善心臟功能。但是過(guò)分地使用綠色也會(huì)產(chǎn)生負(fù)面作用，特別是當(dāng)病人已經(jīng)受過(guò)綠色的影響。綠色與胸腺和免疫系統(tǒng)有關(guān)。綠色可以解除眼睛的疲勞，給人一種寧?kù)o的感覺(jué)。對(duì)治療神經(jīng)系統(tǒng)疾病、發(fā)燒、潰瘍、流感、瘧疾、性病和癌癥等疾病有療效。

藍(lán)色

藍(lán)色是一種情感化的顏色，喜歡藍(lán)色的人往往愛(ài)呆在個(gè)人世界里并且對(duì)別人也存在戒備心理。藍(lán)色的灰調(diào)表明這個(gè)人喜歡一切井然有序。當(dāng)藍(lán)色逐漸加深，所帶有情感色彩也越濃。海軍藍(lán)是非常情緒化的顏色，同時(shí)也極力在掩飾著什么。具有海軍藍(lán)性格的婦女可能會(huì)喜歡飲酒作樂(lè)，也可能會(huì)喜歡去逛商店。如果房間里藍(lán)色過(guò)多，您可能會(huì)感到很壓抑。嬰兒處于這樣的房間里也會(huì)哭個(gè)不停。藍(lán)色是種很好的顏色，但也需要其他顏色進(jìn)行平衡。藍(lán)色性格的人非常感性化，情緒時(shí)起時(shí)落，在人生的過(guò)程中他們也在不斷地體驗(yàn)著各種感受。無(wú)論高興還是悲傷，他們都會(huì)哭。為了能夠有各種各樣的人生感受，他們十分愿意和別人交往，但同時(shí)他們也很容易受別人的影響。環(huán)境對(duì)藍(lán)色性格的人影響很大。藍(lán)色令人想到孤獨(dú)、沉思、獨(dú)立和平靜，它是真理和和諧的顏色，常常用于冷卻、安撫、調(diào)整和保護(hù)。與藍(lán)色有關(guān)的還包括：交流、發(fā)自內(nèi)心的聲音、確定、統(tǒng)一、創(chuàng)造、意識(shí)、憂郁、男性的力量、清楚、信任、驕傲、幼稚、冷酷、好學(xué)等等。藍(lán)色有降溫冷卻的作用，可以減輕腫瘤、痙攣、呼吸系統(tǒng)等疾病癥狀，對(duì)發(fā)燒、感染等有效，也可以化解人心中的憤怒和仇恨。在治療痢疾、哮喘、呼吸疾病、高血壓和皮膚病中，藍(lán)色也有一定的作用。由于藍(lán)色有催眠作用，所以可以用來(lái)鎮(zhèn)痛、止血、治療燙傷等。

紅色

喜歡紅色的人通常激情四溢，精力充沛，而且很會(huì)賺錢。他們?cè)谝环N真正的紅色時(shí)尚中顯得非常性感，魅力十足。他們的性格決定了他們經(jīng)常希望自己成為別人注意的焦點(diǎn)。他們能夠很快的給出一個(gè)問(wèn)題的答案，他們認(rèn)為他們什么都懂。如果他們不懂，或者你已經(jīng)證明了他們不懂,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們很會(huì)尋根問(wèn)底.他們不在乎不知道問(wèn)題的答案，只是不想顯示自己的愚蠢。因?yàn)樗麄兊膭?dòng)作很迅速，他們總是希望每件事都能很快的完成.但是當(dāng)他們累了的時(shí)候，他們必須馬上休息。一旦他們打個(gè)小盹之后,他們會(huì)很快恢復(fù)，好像生活中的每樣?xùn)|西都已經(jīng)準(zhǔn)備好了。喜歡紅色的人往往認(rèn)為無(wú)敵的，并且其他人也往往會(huì)這樣想。紅色讓人產(chǎn)生權(quán)力和控制的欲望。生意場(chǎng)上人們喜歡穿紅色，認(rèn)為是權(quán)力的象征。喜歡紅色的人給人一種精力充沛,異常活躍的感覺(jué)。喜歡紅色的人不會(huì)是一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)人。然而，如果有聰明的領(lǐng)導(dǎo)的話，他們會(huì)是很好的執(zhí)行者。他們只想怎么樣按要求完成任務(wù)，從來(lái)不會(huì)計(jì)較代價(jià)是什么。他們是情緒型的人,他們可能在你面前突然象活火山一樣不時(shí)的爆發(fā)一次，然后很快就會(huì)平靜下來(lái)。他們也很容易會(huì)扯出一些題外話。他們通常不會(huì)花足夠的時(shí)間去關(guān)注某一件事。當(dāng)他們專注的時(shí)候，他們對(duì)自己的決定很堅(jiān)定。他們的思維非常敏捷，很聰明。他們可能沒(méi)有接受很好的教育,但是出于他們的生活環(huán)境，他們能夠很快地得出問(wèn)題的答案。當(dāng)他們激動(dòng)的時(shí)候，也很容易要發(fā)泄他們的憤怒，暴力,仇恨和反叛。這種顏色對(duì)那些患有高血壓和焦慮癥的病人不合適。如果一個(gè)喜歡磚紅色(紅褐色),他們可能對(duì)毒品，酒精成癮，飲食不正常，或者情緒不穩(wěn)定。喜歡桔紅色的人不僅精力充沛，而且很喜歡戶外活動(dòng)和一些群體活動(dòng)。喜歡紅色中帶有藍(lán)色折光的人是情緒激昂，很有活力的人。

黃色

愛(ài)黃色的人們喜愛(ài)權(quán)力和控制他人.他們不想改變,很有科學(xué)性，分析性，判斷性，自我中心,獨(dú)立性，專業(yè)性，很頑固，不坦率,經(jīng)常擔(dān)心焦慮什么。有黃色個(gè)性的人們很有生意頭腦.他們想讓別人知道他們受過(guò)良好的教育，不管是自學(xué)的還是其他的，他們想通過(guò)他們智力上的努力來(lái)獲取成功。他們會(huì)是好的領(lǐng)導(dǎo)，他們一般能夠很有條理的作出決定.在行動(dòng)之前會(huì)認(rèn)真的分析每一個(gè)細(xì)節(jié).每個(gè)戰(zhàn)略游戲都能引起他們的興趣.下棋是他們的嗜好。這種個(gè)性有時(shí)會(huì)顯得有點(diǎn)頑固.當(dāng)顏色趨向深黃色時(shí),這種個(gè)性就會(huì)演變成他們認(rèn)為只有他們才能作出正確的決定.這使得別人容易懷疑他們做事的動(dòng)機(jī)是什么。真正的黃色個(gè)性是在考慮各方面意見(jiàn)的基礎(chǔ)上才作出正確的決定。有黃色個(gè)性的女人做一個(gè)生意人會(huì)比做母親做得好，但是也可以兩個(gè)都做，而且會(huì)很快地適應(yīng)這兩份工作。當(dāng)他們有壓力的時(shí)候，他們感覺(jué)他們需要把他們的情緒隱藏起來(lái).如果他們顯示出了他們的壓力,那表明他們很虛弱了.他們會(huì)盡量的展現(xiàn)他們甜蜜的一面在你面前。他們通常封閉自我，不會(huì)讓很多人走進(jìn)他們的生活，他們通常只有一兩個(gè)好朋友.這些朋友通常也是很有生意頭腦的，雖然真正的黃色個(gè)性的人們不會(huì)依靠任何人除了他(她)自己。他們的穿著很考究,通?？雌饋?lái)很專業(yè).雖然女人可能會(huì)加點(diǎn)飾品，但她們的衣著通常很簡(jiǎn)單。黃色是所有顏色中反光最強(qiáng)的。當(dāng)顏色加深的時(shí)候，黃色的明亮度最大，其他顏色都變得很暗。它有激勵(lì)，增強(qiáng)活力的作用，能夠增加清晰度，便于交流，并以機(jī)智而著稱。

黑色

黑色性格的人很情緒化，盡管可能處于重壓之下他們也會(huì)表現(xiàn)地尤其自然。他們通常會(huì)很復(fù)雜、高貴、戲劇性、正式并且給人一種強(qiáng)有力的感覺(jué)。他們可能成為非常有權(quán)力和威懾力的人。黑色穿著會(huì)讓你感到意志堅(jiān)定、固執(zhí)和自律，那你必須小心變得過(guò)分僵化和獨(dú)立，同時(shí)也可能反映你對(duì)自己很好地應(yīng)對(duì)生活的能力缺乏信心。你還需要經(jīng)過(guò)一個(gè)過(guò)程才能真正成熟起來(lái)，所以在真正認(rèn)識(shí)自我的路上你需要黑色來(lái)給自己一個(gè)保護(hù)。黑色代表著放棄，一種最后的放棄，想穿黑色可能表明經(jīng)過(guò)激烈地思想斗爭(zhēng)之后想放棄所有的一切。黑色也意味著自制，在特定場(chǎng)合身穿黑色表明你想以一種權(quán)威的形象出現(xiàn)顏色的搭配及用途

顏色搭配即兩種顏色搭配在一起，使其變得融洽、順眼，在設(shè)計(jì)方面——尤其是服裝設(shè)計(jì)——有著極大的用途。顏色搭配一般都用互補(bǔ)色（對(duì)比色），能讓畫面更豐富、多彩。下面列幾種好的顏色搭配。

天藍(lán)色與粉紅色：溫馨的搭配，對(duì)比鮮明，兩個(gè)都不是極端的冷、暖色，所以不會(huì)給視覺(jué)帶來(lái)壓力，反而增添了一份愉快之感，是最豐富多彩的搭配，用途比較廣泛。如果用粉紅色的上衣搭配天藍(lán)色的牛仔褲，會(huì)顯得樸素大方。

綠色和粉紅色/紅色：和諧的搭配，大自然的顏色，就像粉紅色的花朵和淺綠色的草地，讓人的心情感到格外放松?？梢杂迷谂P室里，給臥室增添一份清新、寧?kù)o。如果和紅色搭配會(huì)更加生動(dòng)、飽滿。

黑色和白色：最經(jīng)典的搭配，兩個(gè)都是極端的無(wú)情色，搭配在一起會(huì)讓人感到迷茫，經(jīng)常用來(lái)做瓷磚的顏色。也可以用在襯衫上，用黑白方格的樣式，無(wú)論是男生還是女生穿上都會(huì)很休閑。

藍(lán)色和白色：也是很經(jīng)典的搭配，這兩種顏色隨處可見(jiàn)，天空和白云的顏色、青花瓷的顏色等等，都有藍(lán)和白的影子。讓人感到清爽、明快。另外，任何顏色和白色搭配都是很好的搭配。

湖藍(lán)色和橙色：生動(dòng)的搭配，兩種顏色互為補(bǔ)色，也會(huì)讓人有成熟感，可以用在衣服搭配上。

黃色和紫色：醒目的搭配，對(duì)比強(qiáng)烈，兩種顏色也是互為補(bǔ)色。可以用在男孩子穿的T恤上，讓人感到酷感十足。

黃色和綠色：淡雅的搭配，兩種顏色看起來(lái)很和諧，淡雅、清新、美好的風(fēng)格。

顏色與心理情緒

美國(guó)人的色彩意向微妙而多趣，他們每一個(gè)月都有一種代表色，一月灰色，二月藏青，三月銀色，四月黃色，五月淡紫色，六月粉紅色，七月蔚藍(lán)色，八月深綠色，九月金黃色，十月茶色，十一月紫色，十二月紅色。這些消費(fèi)者的色彩心理大大引起了美國(guó)商界的高度重視。

顏色對(duì)于人所產(chǎn)生的生理、心理的影響

紅色red：刺激和興奮神經(jīng)系統(tǒng)，增加腎上腺素分泌和增進(jìn)血液循環(huán)。

橙色orange：誘發(fā)食欲，幫助恢復(fù)健康和吸收鈣。

黃色yellow：可刺激神經(jīng)和消化系統(tǒng)。

綠色green：有益于消化和身體平衡，有鎮(zhèn)靜作用。

藍(lán)色blue：能降低脈搏、調(diào)整體內(nèi)平衡。

靛藍(lán)indigo：調(diào)和肌肉、止血、影響視聽(tīng)嗅覺(jué)。

紫色purple：對(duì)運(yùn)動(dòng)神經(jīng)和心臟系統(tǒng)有壓抑作用。

黑色black：精神壓抑，導(dǎo)致疾病發(fā)生。

第三篇：廣告心理效應(yīng)測(cè)定

廣告心理效應(yīng)測(cè)定

廣告心理效應(yīng)測(cè)定概述

廣告心理效應(yīng)測(cè)定，是為了了解廣告推銷運(yùn)動(dòng)的有效性的一項(xiàng)措施。

廣告心理效應(yīng)的測(cè)定，主要對(duì)廣告本身的設(shè)計(jì)，包括廣告標(biāo)題、圖片、文稿內(nèi)容、版面安排及印制技術(shù)等機(jī)械性測(cè)試，及廣告的號(hào)召力、主題、信息表達(dá)的準(zhǔn)確性、訴求、文案敘述等觀念性測(cè)試。此外，測(cè)定的對(duì)象除了廣告本身之外，其余的還有傳播媒介、時(shí)間安排、預(yù)算等內(nèi)容。廣告測(cè)定的時(shí)間可在廣告制作的任何階段。

廣告心理效應(yīng)測(cè)試是廣告效果測(cè)定的一項(xiàng)基本內(nèi)容。

廣告心理效應(yīng)測(cè)定的內(nèi)容

廣告心理效應(yīng)測(cè)定的目的是調(diào)查廣告信息通過(guò)特定的媒介傳遞后影響消費(fèi)者的心理活動(dòng)和購(gòu)買行為的程度。廣告既然旨在影響消費(fèi)者的心理活動(dòng)和購(gòu)買行為，就必然與消費(fèi)者的心理過(guò)程發(fā)生聯(lián)系。廣告對(duì)消費(fèi)者的影響程度也就反映在對(duì)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)過(guò)程、情感過(guò)程和意志過(guò)程的影響程度上，廣告信息作用于消費(fèi)者而引起的一系列心理效應(yīng)，也就表現(xiàn)在對(duì)廣告內(nèi)容的感知、記憶、思維、情感體驗(yàn)和態(tài)度傾向之中。因而，對(duì)廣告心理的測(cè)定可以直接在上述心理過(guò)程中進(jìn)行。

（一）感知程度的測(cè)定

廣告只有通過(guò)人的感知，才能讓消費(fèi)者了解某個(gè)產(chǎn)品或企業(yè)的存在，達(dá)到影響購(gòu)買的目的。在廣告活動(dòng)中，利用人們的感覺(jué)形象形成的規(guī)律，引起消費(fèi)者的注意，以激發(fā)興趣，創(chuàng)造欲求，是一種重要的心理手段。因此，測(cè)定消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的感知程度的深淺，是衡量商業(yè)廣告是否有成效的標(biāo)準(zhǔn)之一。

測(cè)定消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的感知程度，一般應(yīng)在廣告發(fā)布的同時(shí)或在其后不久進(jìn)行，以求其測(cè)定的準(zhǔn)確性，不致受遺忘的干擾。

測(cè)定的方法主要有機(jī)械調(diào)查法、日記式調(diào)查法、訪問(wèn)法等。調(diào)查的內(nèi)容，主要是電視收視率、廣播收聽(tīng)率和報(bào)紙、雜志的閱讀率的高低，以及播出廣告后廣告企業(yè)或產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度的大小。

（二）記憶效率的測(cè)定

廣告的累積刺激，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為也能發(fā)揮很大影響。這是廣告的返效性形成的原因之一。其作用原理則是累積刺激的作用，有賴于消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的記憶效率。

所謂記憶效率，是指消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的重點(diǎn)訴求的保持和回憶水平。廣告媒介、廣告內(nèi)容、廣告技巧和廣告時(shí)間等因素，以及消費(fèi)者的年齡、個(gè)性等，都會(huì)對(duì)廣告訴求的記憶效率發(fā)揮作用。記憶對(duì)刺激潛在的消費(fèi)者的購(gòu)買行為極有價(jià)值。當(dāng)他們產(chǎn)生需求時(shí)，往往會(huì)無(wú)意識(shí)地回憶起值得信賴的或有好感的商品，由此而影響購(gòu)買決策。所以，消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容記憶效率的高低，對(duì)具體廣告的經(jīng)濟(jì)效益有很大的和很長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響。

測(cè)定記憶效率，一般要定期進(jìn)行，其方法主要有回憶法、再認(rèn)法和學(xué)習(xí)法等。

（三）思維狀態(tài)的測(cè)定

消費(fèi)者在對(duì)廣告的內(nèi)容發(fā)生感性認(rèn)識(shí)后，往往會(huì)進(jìn)入對(duì)廣告內(nèi)容的思維階段。消費(fèi)者對(duì)廣告內(nèi)容的思維，主要表現(xiàn)為對(duì)廣告觀念的理解。因此，對(duì)消費(fèi)者的思維狀態(tài)進(jìn)行測(cè)定，事實(shí)上是在調(diào)查消費(fèi)者對(duì)廣告觀念的理解程度。

思維狀態(tài)的測(cè)定，一般按廣告的訴求重點(diǎn)或心理目標(biāo)，以及廣告創(chuàng)作的有關(guān)組織部分，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)其理解的程度。一般采用詢問(wèn)調(diào)查法，對(duì)問(wèn)題采取“剝筍式 ”，例如：意思是什么――為什么會(huì)這樣――結(jié)果會(huì)怎么樣。逐層進(jìn)行分解，由此掌握消費(fèi)者對(duì)廣告的理解程度。

（四）情感激發(fā)調(diào)查

有意義的廣告信息，往往對(duì)被宣傳者發(fā)生信息刺激，容易激發(fā)消費(fèi)者的感情反應(yīng)，尤其是一些暗示性的廣告在這方面的功效更顯著。廣告只有激發(fā)消費(fèi)者的積極情感，才能更好地促進(jìn)購(gòu)買欲望。因此，情感激發(fā)的測(cè)定，也是判斷廣告效果的必不可少的依據(jù)。情感激發(fā)的測(cè)定，一般通過(guò)對(duì)比試驗(yàn)或詢問(wèn)來(lái)進(jìn)行。

（五）態(tài)度轉(zhuǎn)變的測(cè)定

廣告的功效，歸根到底，是一種旨在改變消費(fèi)者對(duì)某個(gè)企業(yè)、某個(gè)商標(biāo)或某項(xiàng)產(chǎn)品的態(tài)度傾向，增強(qiáng)其購(gòu)買信心并促進(jìn)其購(gòu)買行為的手段。因此，測(cè)定一個(gè)廣告的功效發(fā)揮如何，測(cè)定態(tài)度的轉(zhuǎn)變，也是很重要的。

態(tài)度轉(zhuǎn)變的測(cè)定，一般通過(guò)對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)的調(diào)查來(lái)達(dá)到。通過(guò)了解消費(fèi)者在受廣告刺激后所發(fā)生的心理反應(yīng)，測(cè)定廣告對(duì)消費(fèi)者態(tài)度轉(zhuǎn)變的影響。

廣告心理效應(yīng)測(cè)定的作用

它有下列幾種作用：

（1）預(yù)先對(duì)廣告進(jìn)行檢測(cè)，可以在實(shí)際使用廣告之前確定廣告的有效性和被接受程度；（2）確定廣告的信息是否已被宣傳對(duì)象接收到；（3）弄清楚廣告信息是否被宣傳對(duì)象準(zhǔn)確地理解；

（4）了解有多少人真正準(zhǔn)確地注意到廣告所傳達(dá)的信息。

廣告心理效應(yīng)測(cè)定的原則

在進(jìn)行廣告心理測(cè)定時(shí)，必須遵守三項(xiàng)原則，即有效性原則、可靠性原則和相關(guān)性原則。

所謂有效性原則，是指測(cè)試的工作是否達(dá)到了測(cè)試目的。這項(xiàng)原則要求在進(jìn)行測(cè)定時(shí)，必須選取真正有效、能確切代表效能的答案作為衡量的依據(jù)。

所謂可靠性原則，是指測(cè)試的結(jié)果，必須前后連續(xù)，來(lái)證明其真實(shí)性。也就是說(shuō)，假若多次測(cè)定，其結(jié)果大致相同，其可靠程度就高，否則此項(xiàng)測(cè)試必有問(wèn)題，有必要進(jìn)一步研究。它要求前后測(cè)試的對(duì)象、所加諸的條件或測(cè)定方法必須前后一致。

所謂相關(guān)性原則，是指測(cè)試的內(nèi)容必須與研究的問(wèn)題、尋求的答案有關(guān)，不可作空泛無(wú)力的努力。它要求測(cè)試的內(nèi)容和一切設(shè)計(jì)應(yīng)以解決問(wèn)題為目標(biāo)，而不應(yīng)將問(wèn)題加以改變。

廣告心理效應(yīng)測(cè)定的方法

廣告心理效應(yīng)測(cè)定的方法主要有七種：等級(jí)評(píng)分法，詢問(wèn)法，態(tài)度測(cè)定法和投射法，認(rèn)知法，認(rèn)知實(shí)驗(yàn)法，回憶法。

（一）等級(jí)評(píng)分法

等級(jí)評(píng)分法就是讓消費(fèi)者打分，主要有兩種形式，一為積分計(jì)算法，一為配對(duì)比較法。其特點(diǎn)是簡(jiǎn)便易行，缺點(diǎn)為不能充分反映出消費(fèi)者的意見(jiàn)。

積分計(jì)算法，是把一系列的廣告展示給消費(fèi)者，讓他對(duì)這一系列廣告分別打分并按標(biāo)準(zhǔn)排列。然后把調(diào)查結(jié)果的分?jǐn)?shù)累計(jì)，評(píng)判優(yōu)劣。

配對(duì)比較法，是每次只測(cè)試兩個(gè)廣告，一一對(duì)比，從而評(píng)判出不同廣告的優(yōu)劣。

（二）直接提問(wèn)法

直接提問(wèn)法，就是向消費(fèi)者直接提出有關(guān)涉及廣告內(nèi)容的問(wèn)題，征詢意見(jiàn)。這種方式可以排除相互干擾，不僅可用來(lái)了解人們對(duì)廣告的反應(yīng)，而且可以為改善廣告宣傳尋找最佳策略。

（三）態(tài)度測(cè)量法

一個(gè)人的態(tài)度很難直接觀察，只能從其所表現(xiàn)的言辭或行動(dòng)去推測(cè)。因此，要想了解一個(gè)人的態(tài)度，最好的辦法是向他提出許多問(wèn)題，并附上多種答案，請(qǐng)他選擇。態(tài)度測(cè)量法主要有訪談法和投射法兩種。

（四）投射法

為了了解消費(fèi)者的真實(shí)態(tài)度，克服直接詢問(wèn)法的偏窄，有時(shí)必須應(yīng)用深入的談話和投射法。采取這種方法的目的為：

1．了解廣告言辭是否已達(dá)到預(yù)期效果；

2．判斷廣告言辭所產(chǎn)生的情感反應(yīng)；

3．確定廣告言辭的確切含義；

4．探討某一主題或解釋的正面或反面影響。

深入洽談，是讓被調(diào)查者在看了廣告資料之后自由發(fā)表意見(jiàn)。投射法即用引導(dǎo)的手段，誘發(fā)對(duì)象發(fā)表意見(jiàn)，不加限制，讓被試者真正想法自然流露。因此，投射法的成敗，關(guān)鍵在于主持人的技巧。

（五）認(rèn)知測(cè)試法

測(cè)試認(rèn)知的途徑，是讓受試者看一份廣告，問(wèn)他有沒(méi)有見(jiàn)過(guò)。這種工作一般在廣告發(fā)布一定期限后定期進(jìn)行。根據(jù)實(shí)際情況，可將認(rèn)知分為三等：“見(jiàn)過(guò)”、“ 關(guān)心過(guò)”、“注意過(guò)”，對(duì)讀者進(jìn)行分類，并計(jì)算百分比。測(cè)定百分比后，再用公式計(jì)算出廣告效率。

廣告閱讀效率＝雜志銷數(shù)×每類讀者的百分比

所付廣告費(fèi)用這種調(diào)查可以為廣告主提供很多資料，從而可以考察其廣告的閱讀率和潛在市場(chǎng)效果。

（六）認(rèn)知實(shí)驗(yàn)測(cè)試法

認(rèn)知程度是衡量廣告認(rèn)知與記憶的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。在這方面，有許多科學(xué)的測(cè)試方法，其目的是對(duì)廣告的外在特征，如設(shè)計(jì)、版式、顏色和印刷技術(shù)的不同，求得所產(chǎn)生的不同視覺(jué)效果。這些方法大多是采取不同的距離、亮度和時(shí)間的變化，將廣告向被試者發(fā)布，試探它所產(chǎn)生的認(rèn)知程度的大小，從而可以在廣告活動(dòng)中靈活掌握廣告的發(fā)布方式。

國(guó)外進(jìn)行廣告心理效應(yīng)記憶測(cè)試的方法很多，不同的項(xiàng)目，有不同的要求，有不同的方法。流行的方法有六種：

（1）蓋洛普－魯賓遜事后效應(yīng)法；

（2）廣告樣品檢測(cè)法；

（3）廣告樣品混合試驗(yàn)法；

（4）電視回憶法；

（5）相關(guān)測(cè)驗(yàn)；

（6）了解測(cè)驗(yàn)等。

這些方法，大多是根據(jù)有關(guān)心理學(xué)的原理進(jìn)行設(shè)計(jì)的。其測(cè)定結(jié)果各有所長(zhǎng)，也各有所短，但總的來(lái)說(shuō)，心理測(cè)試只是一種參考，在一定程度上只能說(shuō)明廣告的效力。對(duì)于提高廣告效力手段來(lái)說(shuō)，最根本的還是產(chǎn)品的質(zhì)量和使用價(jià)值。對(duì)于驗(yàn)證廣告宣傳效率來(lái)說(shuō)，主要是要看銷售量增減情況。

第四篇：心理效應(yīng)

學(xué)生心理效應(yīng)引導(dǎo)技巧

1、步難以上青天——層遞效應(yīng)

一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)小要求后，如果他人在此基礎(chǔ)上再提出一個(gè)更高的要求，那么，這個(gè)人為了認(rèn)識(shí)上的統(tǒng)一，或?yàn)榱私o人留下前后一致的印象，就傾向于接受這個(gè)更高的要求?！獙舆f效應(yīng)，俗稱“進(jìn)門檻效應(yīng)”。（社會(huì)心理學(xué)家弗里德曼（1996年），心理學(xué)家查爾尼（1975年））

2、榜樣太高不可攀——差錯(cuò)效應(yīng)

能力比自己強(qiáng)，總體上各方面優(yōu)于自己，然而和自己一樣不時(shí)會(huì)出現(xiàn)一些可以原諒的小差錯(cuò)的人更能吸引人。這就是心理學(xué)上的差錯(cuò)效應(yīng)。（美國(guó)社會(huì)心理學(xué)家阿倫森）

3、術(shù)家寫評(píng)語(yǔ)——巴奴姆效應(yīng)

心理學(xué)家把人們樂(lè)于接受概括性的性格描述現(xiàn)象稱為“巴奴姆效應(yīng)”。（泰勒 巴奴姆）

4、瘋狗唾液救人命——接種效應(yīng)

心理學(xué)在研究人們的態(tài)度變化與過(guò)去對(duì)某個(gè)問(wèn)題體驗(yàn)的關(guān)系時(shí)證實(shí)：處于態(tài)度改變情境的個(gè)體，若受到某種反向態(tài)度的輕微攻擊后，就好像是在“接種疫苗”，大大刺激其對(duì)這種攻擊作出抵抗反應(yīng)，并不斷地增強(qiáng)了抵抗力，以后再受到同一反向態(tài)度強(qiáng)大攻擊時(shí)，不但不會(huì)改變其原有態(tài)度，反而使個(gè)體更加執(zhí)著于自己的態(tài)度，并“抵抗”任何不同意見(jiàn)。這就是“接種效應(yīng)”。（巴斯德）

5、響鼓要用重錘敲——強(qiáng)刺激效應(yīng)

心理學(xué)研究表明，人的感受性與刺激的閾限有關(guān)。如果作用于人的刺激閾限始終維持在中等水平，那么感受性會(huì)因此而麻木。刺激閾限大大超過(guò)中等水平，感受性十分強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)謂之“強(qiáng)刺激效應(yīng)”。刺激閾限大大低于中等水平，十分微弱，如一條小蟲在皮膚上爬行，其感受性也會(huì)因此而強(qiáng)烈，由此而產(chǎn)生的心理效應(yīng)稱為“弱刺激效應(yīng)”。

6、難以自禁激揚(yáng)情——組場(chǎng)效應(yīng)

眾人聚集在一起，就會(huì)形成一個(gè)如同物理學(xué)中磁場(chǎng)一樣的心理場(chǎng)。當(dāng)個(gè)體進(jìn)入這個(gè)心理場(chǎng)后，在感人場(chǎng)景的渲染下，人的情感、行為就會(huì)被磁化而變得情不 自禁、身不由己，升華為與場(chǎng)景一致的情感與行為。這種能磁化人心理的強(qiáng)大、特殊場(chǎng)景稱之為大眾心理場(chǎng)，它所產(chǎn)生的效應(yīng)稱之為“組場(chǎng)效應(yīng)”。

7、滴蜜贏得他人心——認(rèn)同效應(yīng)

引導(dǎo)者表達(dá)與對(duì)象之間在觀點(diǎn)或特征方面的相似性，引導(dǎo)者實(shí)際上向?qū)ο蟪鍪玖艘粡垺白约喝恕钡男睦砻?，這使被引導(dǎo)對(duì)象產(chǎn)生一種“同體觀”，視引導(dǎo)者為“自己人”，從而縮短彼此的心理距離，消除或弱化對(duì)方的“反引導(dǎo)定勢(shì)”和防范心理，取得傾向于對(duì)方的觀點(diǎn)，接受對(duì)方引導(dǎo)的效果。這種現(xiàn)象稱為“認(rèn)同效應(yīng)”。

8、先抑后揚(yáng)見(jiàn)奇效——增減效應(yīng)

人們最喜歡那些對(duì)他們的喜歡不斷增加的人，最不喜歡那些顯得喜歡不斷減少的人；一個(gè)對(duì)人們喜歡逐漸增加的人，比一貫喜歡人們的人更令人喜歡。心理學(xué)家阿倫森把這種心理現(xiàn)象稱為“增減效應(yīng)”。

9、適得其反在禁令——潘多拉效應(yīng)（禁果逆反）

人們往往有一種傾向，越是禁止的東西，如果沒(méi)有說(shuō)明可以為人們接受的充足的禁止原因，那么，禁止本身就會(huì)引起假設(shè)、推測(cè)，反而常常誘使人們產(chǎn)生好奇并引起探究反射，形成與禁止相悖的意向，這就是禁果逆反。心理學(xué)上移用潘多拉打開魔盒的神話，稱之為“潘多拉效應(yīng)”。

10、好戲連演令人厭——超限逆反

同樣的刺激物，由于刺激強(qiáng)度過(guò)大、過(guò)強(qiáng)，刺激時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，或者機(jī)械地、無(wú)時(shí)間間隔地重復(fù)作用于個(gè)體，引起個(gè)體產(chǎn)生的一種逆向態(tài)度。

11、烽火連天戲諸侯——信度逆反

指由于以往經(jīng)驗(yàn)積累、人格特征等因素，產(chǎn)生對(duì)信息源、引導(dǎo)者的不信任，導(dǎo)致消極、反常的情緒體驗(yàn)和行為傾向。

12、好意此時(shí)被曲解——情境逆反

指在特定的時(shí)機(jī)、場(chǎng)合，個(gè)體有不同的心理熱點(diǎn)，處于不同的情感和情緒狀態(tài)，如果引導(dǎo)者不顧個(gè)體當(dāng)時(shí)所處的情境，會(huì)誘發(fā)情感障礙，使個(gè)體緊閉心扉，對(duì)引導(dǎo)逆向、排斥態(tài)度。

13、小人之心度君子——自比作用 心理實(shí)驗(yàn)證明：如果有一個(gè)陌生人，要猜測(cè)他人的道德品質(zhì)、性格特征等，最大的可能性是把對(duì)方估計(jì)得和自己一樣，當(dāng)經(jīng)濟(jì)地位、文化水平、年齡、籍貫相仿是尤其如此。心理學(xué)上把這種假設(shè)他人與自己相同，懷有一樣的心情、想法、好惡、品質(zhì)等心理現(xiàn)象稱為“自比作用”。

14、獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)果事愿違——德西效應(yīng)

在某些情況下，當(dāng)外加報(bào)酬和內(nèi)感報(bào)酬兼得的時(shí)候，不但不會(huì)使工作的動(dòng)機(jī)力量倍增，積極性更高，其效果反而會(huì)降低，外加報(bào)酬反而會(huì)抵消內(nèi)感報(bào)酬的作用。這種心理現(xiàn)象是心理學(xué)家德西在實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的，故稱之為“德西效應(yīng)”。

15、心靈綠洲待開墾——羅森塔爾效應(yīng)

由教師的期待和熱愛(ài)而在學(xué)生身上產(chǎn)生符合期望的心理現(xiàn)象，羅森塔爾把它叫做“皮格馬利翁效應(yīng)”。

16、情境變換難注意——斯特魯效應(yīng)

所謂“斯特魯效應(yīng)”，就是當(dāng)著人們對(duì)某一特定刺激作出反應(yīng)時(shí)，由于不能阻斷對(duì)刺激情境中無(wú)關(guān)特征的影響而難以注意，難以順利地對(duì)這些特定的刺激進(jìn)行反應(yīng)。這一心理現(xiàn)象是心理學(xué)家斯特魯首先發(fā)現(xiàn)的，故以他的名字命名。

17、大失所望星期一——月曜效應(yīng)

所謂“月曜效應(yīng)”，是指點(diǎn)星期一與其他工作日相比，人們的學(xué)習(xí)意志下降、注意力分散，精神不振，從而大大影響工作和學(xué)習(xí)效果的心理現(xiàn)象。

18、新官上任放把火——首因效應(yīng)

心理學(xué)上把人際交往中，由初次見(jiàn)面所形成的對(duì)一個(gè)人的印象，稱為第一印象，其產(chǎn)生的心理影響被稱為首因效應(yīng)。

19、嫵媚一笑遮百丑——暈輪效應(yīng)

心理學(xué)上借用“月暈”這一自然現(xiàn)象，把一個(gè)人某種突出品質(zhì)或特點(diǎn)的清晰、深刻印象，由此作出整體印象的評(píng)價(jià)，從而掩蓋對(duì)這個(gè)人其他品質(zhì)和特點(diǎn)的印象，稱之為“暈輪效應(yīng)”（光環(huán)效應(yīng)）。20、前功一朝化煙云——近因效應(yīng)

所謂“近因效應(yīng)”，是指在人際交往中，新形成的印象淡化，甚至抹去以往已形成的印象，給人們留下更深刻、更持久的印象，并以此指導(dǎo)人們的行為。

21、藥鋪抽屜密密排——刻板效應(yīng)

所謂“刻板效應(yīng)”，是指由社會(huì)刻板印象所形成的人際知覺(jué)定勢(shì)。社會(huì)刻板印象是社會(huì)對(duì)一類對(duì)象產(chǎn)生的一種比較固定、籠統(tǒng)的看法，而不管這一類對(duì)象間的實(shí)際差異。如“物以類聚，人以群分”。

22、錦上何須再添花——馬太效應(yīng)

人們把“凡有的，還要加給他，叫他有余；沒(méi)有的，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)”這類現(xiàn)象稱為“馬太效應(yīng)”。如“錦上添花，好上加好”。

23、險(xiǎn)把巨星當(dāng)鞋匠——黑票作用

所謂“黑票作用”，是指不管一個(gè)人具備其他任何品質(zhì)，只要有一種極端消極的壞印象，就把對(duì)方的其他好品質(zhì)都一票否決掉。

24、失之東隅收桑榆——補(bǔ)償

所謂“補(bǔ)償”，是指?jìng)€(gè)體在某方面的需要或目標(biāo)受到挫折后，便用可能成功的活動(dòng)或其他高度發(fā)展的能力來(lái)彌補(bǔ)，充分表現(xiàn)自己的能力，以獲得他人的承認(rèn)，獲得心理的寄托和成功的快慰，滿足新的需要與實(shí)現(xiàn)新的目標(biāo)。

25、小題大做起作用——升華

所謂“升華”，是指引導(dǎo)對(duì)象的“動(dòng)機(jī)替代”，即用高尚動(dòng)機(jī)代替低級(jí)動(dòng)機(jī)，用社會(huì)性動(dòng)機(jī)代替自然性動(dòng)機(jī)，從而使引導(dǎo)對(duì)象地更高的層面上來(lái)認(rèn)識(shí)自身動(dòng)機(jī)的社會(huì)責(zé)任、社會(huì)價(jià)值，從狹隘的低水平認(rèn)知和情感中“跳”出來(lái)，正確看待個(gè)人的得失，產(chǎn)生新的意向，去追求新的目標(biāo)。

26、文過(guò)飾非自解嘲——合理化作用

合理化作用又叫文飾作用，是指?jìng)€(gè)人的行為不符合社會(huì)價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，或未達(dá)到所追求的目標(biāo)，為減少或免除因挫折而產(chǎn)生的焦慮，保持自尊，而對(duì)自己不合理的行為給予一種合理的解釋，使自己能夠接受它。以“酸葡萄”機(jī)制和“甜檸檬”機(jī)制最為典型。個(gè)體在追求某地目標(biāo)失敗時(shí)，為了沖淡自己內(nèi)心的不安，常將目標(biāo)貶低，說(shuō)“不值得”追求，聊以自慰，這一現(xiàn)象稱為“酸葡萄”機(jī)制或“酸葡萄”效應(yīng)。不說(shuō)自己達(dá)不到的目標(biāo)或得不到的東西不好，卻百般強(qiáng)調(diào)，凡是自己認(rèn)定的較低的目標(biāo)或自己有的東西都是好的，借此減輕內(nèi)心的失落和痛苦的心理現(xiàn)象，被稱之為“甜檸檬”機(jī)制。

27、有了陪襯始寬慰——覓類求同 當(dāng)一個(gè)人受到挫折后，為了減輕其所受到的心理壓力，于是尋找一些與他同樣遭受挫折的伙伴，以此聊作自慰，并減輕受挫折感，這種心理現(xiàn)象稱為“覓類求同”心理。

28、色若無(wú)事實(shí)內(nèi)荏——反向形成

所謂“反向形成”，是指?jìng)€(gè)體的需要和目標(biāo)受到阻礙后，為防止把自己內(nèi)心的感受、欲望表現(xiàn)出來(lái)，而在外在行為上采取一種與此相反的行動(dòng)來(lái)表現(xiàn)的現(xiàn)象。

29、混為一談減重壓——融合效應(yīng)

所謂“融合效應(yīng)”，是指?jìng)€(gè)體受到挫折后，不愿意承擔(dān)由挫折帶來(lái)的巨大壓力，于是把自己在挫折中應(yīng)有的責(zé)任與他人的責(zé)任融合在一起，或者與同樣受到挫折的他人相提并論，證明自己與他人等值，以此減輕自己的心理壓力。30、責(zé)難他人為平衡——投射效應(yīng)

所謂“投射效應(yīng)”，是指當(dāng)個(gè)體遭遇挫折后，不進(jìn)行自我檢討，而把挫折引起的內(nèi)心不安，自己不愿意承認(rèn)的某些行為、欲念、態(tài)度等排除于自身之外，轉(zhuǎn)移或推向他人和周圍事物，以此逃避自己心理上的不安的心理現(xiàn)象，也叫“推諉作用”。

31、羨慕名人自炫耀——自居作用

所謂“自居作用”，是指為了迎合能滿足自己某種需要的人們，于是就在思想、行為上模仿他們，或按照他們所希望的那樣去做；或者把他人具有的令自己感到羨慕的品質(zhì)強(qiáng)加到自己身上，以此求得安慰和滿足。

32、往事浮現(xiàn)月明中——回歸效應(yīng)

一個(gè)人如果喜歡沉浸在對(duì)過(guò)去的回憶之中，認(rèn)為過(guò)去的一切比現(xiàn)在美好，因此迷戀過(guò)去，甚至幻想回到過(guò)去美好的歲月中去這種心理現(xiàn)象稱為“回歸效應(yīng)”

第五篇：各種心理效應(yīng)

心理學(xué)中的效應(yīng)

皮格馬利翁效應(yīng)

皮格馬利翁是古希臘神話里的塞浦路斯國(guó)王，他愛(ài)上了自己雕塑的一個(gè)少女像，并且真誠(chéng)的期望自己的愛(ài)能被接受，這種真摯的愛(ài)情和真切的期望感動(dòng)了愛(ài)神阿芙狄羅忒，就給了雕像以生命。雖然這只是一個(gè)神話傳說(shuō)，但是，在現(xiàn)實(shí)生活中，由于期望而使“雕像”變成“美少女”的例子也不鮮見(jiàn)。

美國(guó)心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：研究人員提供給一個(gè)學(xué)校一些學(xué)生名單，并告訴校方，他們通過(guò)一項(xiàng)測(cè)試發(fā)現(xiàn)，該校有幾名天才學(xué)生，只不過(guò)尚未在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出來(lái)。其實(shí)，這是從學(xué)生的名單中隨意抽取出來(lái)的幾個(gè)人。

然而，有趣的是，在學(xué)年末的測(cè)試中，這些學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)的確比其它學(xué)生高出很多。研究者認(rèn)為，這就是由于教師期望的影響。

由于教師認(rèn)為這個(gè)學(xué)生是天才，因而寄予他更大的期望，在上課時(shí)給予他更多的關(guān)注，通過(guò)各種方式向他傳達(dá)“你很優(yōu)秀”的信息，學(xué)生感受到教師的關(guān)注，因而產(chǎn)生一種激勵(lì)作用，學(xué)習(xí)時(shí)加倍努力，因而取得了好成績(jī)。

對(duì)少年犯罪兒童的研究表明，許多孩子成為少年犯的原因之一，就在于不良期望的影響。他們因?yàn)樵谛r(shí)候偶爾犯過(guò)的錯(cuò)誤而被貼上了“不良少年”的標(biāo)簽，這種消極的期望引導(dǎo)著孩子們，使他們也越來(lái)越相信自己就是“不良少年”，最終走向犯罪的深淵。積極的期望促使人們向好的方向發(fā)展，消極的期望則使人向壞的方向發(fā)展，人們通常用這樣來(lái)形象地說(shuō)明皮格馬利翁效應(yīng)：“說(shuō)你行，你就行；說(shuō)你不行，你就不行”。要想使一個(gè)人發(fā)展更好，就應(yīng)該給他傳遞積極的期望。

管仲在做齊國(guó)的宰相以前曾經(jīng)負(fù)責(zé)押送過(guò)犯人，但是，與別的押解官不同的是，管仲并沒(méi)有親自押送犯人，而是讓他們按自己的喜好安排行程，只要在預(yù)定日期趕到就可以了。犯人們感到這是管仲對(duì)他們的信任與尊重，因此，沒(méi)有一個(gè)人中途逃走，全部如期趕到了預(yù)定地點(diǎn)，由此可見(jiàn)，積極期望對(duì)人的行為的影響有多大。

古人說(shuō)“用人不疑”，也就是這個(gè)道理，任用別人，就應(yīng)該相信別人的能力，給別人傳達(dá)一種積極的期望。投射效應(yīng)

在一家出版社的選題討論中，出現(xiàn)了這樣一種有趣的現(xiàn)象: 編輯們列出他們認(rèn)為最重要的一個(gè)選題分別為：

編輯A正在參加成人教育以攻讀第二學(xué)位，他選的是《怎樣寫畢業(yè)論文》； 編輯B的女兒正在上幼兒園，她的選題是“學(xué)齡前兒童教育叢書”； 編輯C是圍棋迷，他的選題是《聶衛(wèi)平棋路分析》?? 心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，人們?cè)谌粘Ｉ钪谐３２蛔杂X(jué)的把自己的心理特征（如個(gè)性、好惡、欲望、觀念、情緒等）歸屬到別人身上，認(rèn)為別人也具有同樣的特征，如：自己喜歡說(shuō)謊，就認(rèn)為別人也總是在騙自己；自己自我感覺(jué)良好，就認(rèn)為別人也都認(rèn)為自己很出色??心理學(xué)家們稱這種心理現(xiàn)象為“投射效應(yīng)”。由于投射效應(yīng)的存在，我們常常可以從一個(gè)人對(duì)別人的看法中來(lái)推測(cè)這個(gè)人的真正意圖或心理特征。

宋代著名學(xué)者蘇東坡和佛印和尚是好朋友，一天，蘇東坡去拜訪佛印，與佛印相對(duì)而坐，蘇東坡對(duì)佛印開玩笑說(shuō)：“我看見(jiàn)你是一堆狗屎。”而佛印則微笑著說(shuō)：“我看你是一尊金佛?！碧K東坡覺(jué)得自己占了便宜，很是得意。回家以后，蘇東坡得意的向妹妹提起這件事，蘇小妹說(shuō)：“哥哥你錯(cuò)了。佛家說(shuō)'佛心自現(xiàn)'，你看別人是什么，就表示你看自己是什么?！?/p>

由于人都有一定的共同性，都有一些相同的欲望和要求，所以，在很多情況下，我們對(duì)別人做出的推測(cè)都是比較正確的，但是，人畢竟有差異，因此推測(cè)總會(huì)有出錯(cuò)的時(shí)候。

《莊子》中有這樣一個(gè)故事：堯到華山視察，華封人祝他“長(zhǎng)壽、富貴、多男子”，堯都辭謝了；華封人說(shuō)：“壽、福、多男子，人之所欲也；汝獨(dú)能不欲，何邪？”堯說(shuō)：“多男子則多懼，富則多事，壽則多辱。是三者，非所以美德也，故辭?！?/p>

人的心理特征各不相同，即使是“福、壽”等基本的目標(biāo)，也不能隨意“投射”給任何人。

但在日常生活中，我們卻常常錯(cuò)誤的把自己的想法和意愿投射到別人身上：自己喜歡的人，以為別人也喜歡，總是疑神疑鬼，莫名其妙的吃一些飛醋；父母總喜歡為子女設(shè)計(jì)前途、選擇學(xué)校和職業(yè)?? 羅米歐與朱麗葉效應(yīng)

莎士比亞的名劇《羅米歐與朱麗葉》描寫了羅米歐與朱麗葉的愛(ài)情悲劇，他們相愛(ài)很深，但由于兩家是世仇，感情得不到家里其它成員的認(rèn)可，雙方的家長(zhǎng)百般阻撓。然而，他們的感情并沒(méi)有因?yàn)榧议L(zhǎng)的干涉而有絲毫的減弱，反而相愛(ài)更深，最終雙雙殉情而死。

在現(xiàn)實(shí)生活中，也常常見(jiàn)到這種現(xiàn)象，父母的干涉非但不能減弱戀人們之間的愛(ài)情，反而使感情得到加強(qiáng)。父母的干涉越多，反對(duì)越強(qiáng)烈，戀人們相愛(ài)就越深，這種現(xiàn)象被心理學(xué)家稱為“羅米歐與朱麗葉效應(yīng)”。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象呢？這是因?yàn)槿藗兌加幸环N自主的需要，都希望自己能夠獨(dú)立自主，而不愿意自己是被人控制的傀儡，一旦別人越廚代庖，代替自己做出選擇，并將這種選擇強(qiáng)加于自己時(shí)，就會(huì)感到自己的主權(quán)受到了威脅，從而產(chǎn)生一種心理抗拒，排斥自己被迫選擇的事物，同時(shí)更加喜歡自己被迫失去的事物，正是這種心理機(jī)制導(dǎo)致了羅米歐與朱麗葉的愛(ài)情故事一代代的不斷上演。

心理學(xué)家的研究還發(fā)現(xiàn)，越是難以得到的東西，在人們心目中的地位越高，價(jià)值越大，對(duì)人們?cè)接形Γp易得到的東西或者已經(jīng)得到的東西，其價(jià)值往往會(huì)被人所忽視。我國(guó)民間流行這樣一種說(shuō)法“妻不如妾，妾不如偷，偷不如偷不著”，也就是說(shuō)的這個(gè)道理。

因此，婚外戀如果受到干涉，雙方反而相愛(ài)越深，恨不得天天廝守在一起才好，然而，真正一旦與自己婚外戀的情人如愿以償，生活在一起，又會(huì)覺(jué)得情人也不過(guò)如此，妻子或許還好一些。

某中學(xué)初一年級(jí)的兩位學(xué)生由于相互吸引而走到了一起，一開始，老師和家長(zhǎng)都竭盡全力干涉，然而，這種干涉反而為兩個(gè)孩子增加了共同語(yǔ)言，他們更加接近，儼然一對(duì)棒打不散的鴛鴦。后來(lái)，校長(zhǎng)改變了策略，他將孩子和老師都叫去，沒(méi)有批評(píng)孩子們，反而說(shuō)老師誤會(huì)了他們，把純潔的感情玷污了。過(guò)后，這兩個(gè)孩子還是照樣來(lái)往，但是沒(méi)過(guò)多久，他們就因?yàn)槿狈餐c(diǎn)而漸漸疏遠(yuǎn)，最終由于發(fā)現(xiàn)對(duì)方與自己理想中的王子和公主相差太遠(yuǎn)而分道揚(yáng)鑣。第一印象效應(yīng)

一位心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：他讓兩個(gè)學(xué)生都做對(duì)30道題中的一半，但是讓學(xué)生A做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在前15題，而讓學(xué)生B做對(duì)的題目盡量出現(xiàn)在后15道題，然后讓一些被試對(duì)兩個(gè)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)：兩相比較，誰(shuí)更聰明一些？結(jié)果發(fā)現(xiàn)，多數(shù)被試都認(rèn)為學(xué)生A更聰明。這就是第一印象效應(yīng)。

第一印象效應(yīng)是指最初接觸到的信息所形成的印象對(duì)我們以后的行為活動(dòng)和評(píng)價(jià)的影響，實(shí)際上指的就是“第一印象”的影響。第一印象效應(yīng)是一個(gè)婦孺皆知的道理，為官者總是很注意燒好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下馬威”的妙用，每個(gè)人都力圖給別人留下良好的“第一印象”??心

心理學(xué)家認(rèn)為，由于第一印象主要是性別、年齡、衣著、姿勢(shì)、面部表情等“外部特征”。一般情況下，一個(gè)人的體態(tài)、姿勢(shì)、談吐、衣著打扮等都在一定程度上反映出這個(gè)人的內(nèi)在素養(yǎng)和其它個(gè)性特征，不管暴發(fā)戶怎么刻意修飾自己，舉手投足之間都不可能有世家子弟的優(yōu)雅，總會(huì)在不經(jīng)意中“露出馬腳”，因?yàn)槲幕慕狙b不出來(lái)的。

但是，“路遙知馬力，日久見(jiàn)人心”，僅憑第一印象就妄加判斷，“以貌取人”，往往會(huì)帶來(lái)不可彌補(bǔ)的錯(cuò)誤！《三國(guó)演義》中鳳雛龐統(tǒng)當(dāng)初準(zhǔn)備效力東吳，于是去面見(jiàn)孫權(quán)。孫權(quán)見(jiàn)到龐統(tǒng)相貌丑陋，心中先有幾分不喜，又見(jiàn)他傲慢不羈，更覺(jué)不快。最后，這位廣招人才的孫仲謀竟把與諸葛亮比肩齊名的奇才龐統(tǒng)拒于門外，盡管魯肅苦言相勸，也無(wú)濟(jì)于事。眾所周知，禮節(jié)、相貌與才華決無(wú)必然聯(lián)系，但是禮賢下士的孫權(quán)尚不能避免這種偏見(jiàn)，可見(jiàn)第一印象的影響之大！

無(wú)獨(dú)有偶，美國(guó)總統(tǒng)林肯也曾因?yàn)橄嗝财?jiàn)拒絕了朋友推薦的一位才識(shí)過(guò)人的閣員。當(dāng)朋友憤怒的責(zé)怪林肯以貌取人，說(shuō)任何人都無(wú)法為自己的天生臉孔負(fù)責(zé)時(shí)，林肯說(shuō)：“一個(gè)人過(guò)了四十歲，就應(yīng)該為自己的面孔負(fù)責(zé)。”雖然林肯以貌取人也有其可圈可點(diǎn)之處，我們卻不能忽視第一印象的巨大影響作用，因而必須通過(guò)提高自身修養(yǎng)來(lái)整飾自己的形象，為將來(lái)的成功奠定基礎(chǔ)，搭好臺(tái)階。定勢(shì)效應(yīng)

請(qǐng)看這樣一個(gè)問(wèn)題：一位公安局長(zhǎng)在路邊同一位老人談話，這時(shí)跑過(guò)來(lái)一位小孩，急促的對(duì)公安局長(zhǎng)說(shuō)：“你爸爸和我爸爸吵起來(lái)了！”老人問(wèn)：“這孩子是你什么人？”公安局長(zhǎng)說(shuō)：“是我兒子?！闭?qǐng)你回答：這兩個(gè)吵架的人和公安局長(zhǎng)是什么關(guān)系？

這一問(wèn)題，在100名被試中只有兩人答對(duì)!后來(lái)對(duì)一個(gè)三口之家問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，父母沒(méi)答對(duì)，孩子卻很快答了出來(lái)：“局長(zhǎng)是個(gè)女的，吵架的一個(gè)是局長(zhǎng)的丈夫，即孩子的爸爸；另一個(gè)是局長(zhǎng)的爸爸，即孩子的外公?！?/p>

為什么那么多成年人對(duì)如此簡(jiǎn)單的問(wèn)題解答反而不如孩子呢？這就是定勢(shì)效應(yīng)：按照成人的經(jīng)驗(yàn)，公安局長(zhǎng)應(yīng)該是男的，從男局長(zhǎng)這個(gè)心理定勢(shì)去推想，自然找不到答案；而小孩子沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)，也就沒(méi)有心理定勢(shì)的限制，因而一下子就找到了正確答案。

心理定勢(shì)指的是對(duì)某一特定活動(dòng)的準(zhǔn)備狀態(tài)，它可以使我們?cè)趶氖履承┗顒?dòng)時(shí)能夠相當(dāng)熟練，甚至達(dá)到自動(dòng)化，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力；但同時(shí)，心理定勢(shì)的存在也會(huì)束縛我們的思維，使我們只用常規(guī)方法去解決問(wèn)題，而不求用其他“捷徑”突破，因而也會(huì)給解決問(wèn)題帶來(lái)一些消極影響，文章開頭的實(shí)驗(yàn)就是一個(gè)很好的例子。

不僅在思考和解決問(wèn)題時(shí)會(huì)出現(xiàn)定勢(shì)效應(yīng)，在認(rèn)識(shí)他人、與人交往的過(guò)程中也會(huì)受心理定勢(shì)的影響。

蘇聯(lián)心理學(xué)家曾做過(guò)這樣一個(gè)經(jīng)典的關(guān)于“心理定勢(shì)”的實(shí)驗(yàn)：研究者向參加實(shí)驗(yàn)的兩組大學(xué)生出示同一張照片，但在出示照片前，向第一組學(xué)生說(shuō)：這個(gè)人是一個(gè)怙惡不悛的罪犯；對(duì)第二組學(xué)生卻說(shuō)：這個(gè)人是一位大科學(xué)家。然后他讓兩組學(xué)生各自用文字描述照片上這個(gè)人的相貌。

第一組學(xué)生的描述是：深陷的雙眼表明他內(nèi)心充滿仇恨，突出的下巴證明他沿著犯罪道路頑固到底的決心??

第二組的描述是：深陷的雙眼表明此人思想的深度，突出的下巴表明此人在認(rèn)識(shí)道路上克服困難的意志??

對(duì)同一個(gè)人的評(píng)價(jià)，僅僅因?yàn)橄惹暗玫降年P(guān)于此人身份的提示不同，得到的描述竟然有如此戲劇性的差距，可見(jiàn)心理定勢(shì)對(duì)人們認(rèn)識(shí)過(guò)程的巨大影響！刻板印象

曾經(jīng)在某一網(wǎng)站看到這樣一個(gè)笑話：如果你的前面是一位發(fā)怒的重慶女孩，后面是萬(wàn)丈深淵，那么，奉勸你還是往后跳吧！這個(gè)笑話不能說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)道理，重慶女孩的潑辣，可以說(shuō)是“盛名遠(yuǎn)播”，因此，一提到重慶女孩，首先浮上腦海的就是“潑辣”二字，絲毫不顧其中是否有被冤枉的“例外”，這就是所謂“刻板印象”。

刻板印象指的是人們對(duì)某一類人或事物產(chǎn)生的比較固定、概括而籠統(tǒng)的看法，是我們?cè)谡J(rèn)識(shí)他人時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的一種相當(dāng)普遍的現(xiàn)象。我們經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)的“長(zhǎng)沙妹子不可交，面如桃花心似刀”，東北姑娘“寧可餓著，也要靚著”，實(shí)際上都是“刻板印象”。

刻板印象的形成，主要是由于我們?cè)谌穗H交往過(guò)程中，沒(méi)有時(shí)間和精力去和某個(gè)群體中的每一成員都進(jìn)行深入的交往，而只能與其中的一部分成員交往，因此，我們只能“由部分推知全部”，由我們所接觸到的部分，去推知這個(gè)群體的“全體”。

刻板印象一經(jīng)形成，就很難改變，因此，在日常生活中，一定要考慮到刻板印象的影響，例如，市場(chǎng)調(diào)查公司在招聘入戶調(diào)查的訪員時(shí)，一般都應(yīng)該選擇女性，而不應(yīng)該選擇男性，因?yàn)樵谌藗冃哪恐?，女性一般?lái)說(shuō)比較善良、較少攻擊性、力量也比較單薄，因而入戶訪問(wèn)對(duì)主人的威脅較??；而男性，尤其是身強(qiáng)力壯的男性如果要求登門訪問(wèn)，則很容易被拒絕，因?yàn)樗麄兏菀资谷寺?lián)想到一系列與暴力、攻擊有關(guān)的事物，使人們?cè)鰪?qiáng)防衛(wèi)心理。

“物以類聚，人以群分”，居住在同一個(gè)地區(qū)、從事同一種職業(yè)、屬于同一個(gè)種族的人總會(huì)有一些共同的特征，因此，刻板印象一般說(shuō)來(lái)都還是有一定道理的。

但是，“人心不同，各如其面”，刻板印象畢竟只是一種概括而籠統(tǒng)的看法，并不能代替活生生的個(gè)體，因而“以偏概全”的錯(cuò)誤總是在所難免。如果不明白這一點(diǎn)，在與人交往時(shí)，“唯刻板印象是瞻”，象“削足適履”的鄭人，寧可相信作為“尺寸”的刻板印象，也不相信自己的切身經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，導(dǎo)致人際交往的失敗，自然也就無(wú)助于我們獲得成功。

觸摸的心理效應(yīng)

心理學(xué)家弗爾德對(duì)早產(chǎn)兒進(jìn)行過(guò)每天45分鐘的撫摸實(shí)驗(yàn)。一般認(rèn)為，早產(chǎn)兒應(yīng)該生活在一個(gè)隔離的，猶如子宮般的環(huán)境中，撫摸只會(huì)給他們壓力感，會(huì)有礙他們的生長(zhǎng)。然而他對(duì)20個(gè)早產(chǎn)兒每天做3次、每次15分鐘的舒緩而有力的撫摸。10天中，接受撫摸的嬰兒比沒(méi)有得到撫摸的嬰兒平均重47%，而且睡眠和靈敏性也都有很大改善。到第八個(gè)月末，他們的體質(zhì)和智力都有明顯提高。最值得注意的是，接受撫摸的嬰兒離開保育箱的時(shí)間比其他嬰兒平均提前了6天。弗爾德說(shuō)：“撫摸能有規(guī)律地刺激生長(zhǎng)激素的分泌，進(jìn)而促進(jìn)消化吸收功能?！?貝爾效應(yīng)

英國(guó)學(xué)者貝爾天賦極高。有人估計(jì)過(guò)他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學(xué)，定會(huì)贏得多次諾貝爾獎(jiǎng)。但他卻心甘情愿地走了另一條道路——把一個(gè)個(gè)開拓性的課題提出來(lái)，指引別人登上了科學(xué)高峰，此舉被稱為貝爾效應(yīng)。這一效應(yīng)要求領(lǐng)導(dǎo)者具有伯樂(lè)精神、人梯精神、綠地精神，在人才培養(yǎng)中，要以國(guó)家和民族的大業(yè)為重，以單位和集體為先，慧眼識(shí)才，放手用才，敢于提拔任用能力比自己強(qiáng)的人，積極為有才干的下屬創(chuàng)造脫穎而出的機(jī)會(huì)。海潮效應(yīng)

海水因天體的引力而涌起，引力大則出現(xiàn)大潮，引力小則出現(xiàn)小潮，引力過(guò)弱則無(wú)潮。此乃海潮效應(yīng)。人才與社會(huì)時(shí)代的關(guān)系也是這樣。社會(huì)需要人才，時(shí)代呼喚人才，人才便應(yīng)運(yùn)而生。依據(jù)這一效應(yīng)，作為國(guó)家，要加大對(duì)人才的宣傳力度，形成尊重知識(shí)、尊重人才的良好風(fēng)氣。對(duì)于一個(gè)單位來(lái)說(shuō)，重要的是要通過(guò)調(diào)節(jié)對(duì)人才的待遇，以達(dá)到人才的合理配置，從而加大本單位對(duì)人才的吸引力?，F(xiàn)在很多知名企業(yè)都提出這樣的人力資源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人，以事業(yè)激勵(lì)人。蔡加尼克效應(yīng)

蔡加尼克是格式塔派的心理學(xué)家。他做了一個(gè)試驗(yàn)，讓被測(cè)試者連續(xù)去完成22種小任務(wù)，其中一半任務(wù)完成了，還有隨機(jī)的一半任務(wù)沒(méi)有完成時(shí)被中途停止。接著他讓被測(cè)試者回憶做過(guò)哪些事情。結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)被測(cè)試這首先回憶到的是那些沒(méi)有完成的任務(wù)。這種記憶現(xiàn)象后來(lái)就被稱“蔡加尼克效應(yīng)”。

蔡加尼克效應(yīng)在我們記憶事物的時(shí)候有許多表現(xiàn)，比如，為了怕自己忘了某個(gè)約定，我們專程把它寫進(jìn)備忘錄，結(jié)果事到臨頭還是忘了。心理學(xué)家認(rèn)為，一個(gè)該做的事情往往會(huì)在人心理上引起一個(gè)張力系統(tǒng)，但寫進(jìn)備忘錄這個(gè)行動(dòng)代替了踐約，心理上認(rèn)為這件事情已經(jīng)做好了，結(jié)果張力系統(tǒng)放松了。而沒(méi)有這種替代措施的時(shí)候，張力系統(tǒng)仍在繼續(xù)，反而更記得住。蔡加尼克效應(yīng)解釋了一些記憶中的現(xiàn)象?？记皭貉a(bǔ)，“開夜車”通過(guò)考試后，所有考過(guò)的東西迅速被忘掉就是我們放下重負(fù)后張力系統(tǒng)迅速松弛的結(jié)果。

鲇魚效應(yīng)

挪威的漁民們捕捉了沙丁魚后就急忙趕到市場(chǎng)出售，但由于沙丁魚喜群集、生性不好動(dòng)，往往窒息而死。唯一老漁民每次都能賣出活蹦亂跳的鮮魚，其奧妙是在沙丁魚中放幾尾生性好動(dòng)的鲇魚。鲇魚在沙丁魚中穿來(lái)穿去，沙丁魚受到影響也搖頭擺尾，促進(jìn)了空氣的流通，增強(qiáng)了自身的活力。在學(xué)校管理中如果在教師群體中引進(jìn)德才兼?zhèn)?、?zhēng)強(qiáng)好勝的人才鲇魚，也會(huì)產(chǎn)生良好的“鲇魚效應(yīng)”。門檻效應(yīng)

心理學(xué)家費(fèi)里德曼(J.L.Freedman)和費(fèi)雷澤(S.C.Fraser)的一項(xiàng)研究證明，讓人們先接受較小的要求，能促使其逐漸接受較大的要求，這就是“門檻效應(yīng)”。心理學(xué)家查丁奈(R.B.Cialdini)還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們拒絕接受一個(gè)較大的要求后，認(rèn)知上的不協(xié)調(diào)會(huì)驅(qū)使他們建立新的平衡，因而容易接受一個(gè)較小的要求。當(dāng)小要求與大要求有明顯聯(lián)系，且緊跟在大要求之后提出時(shí)，人們更容易接受這個(gè)小要求。赫洛克效應(yīng)

心理學(xué)家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他把被試分成四個(gè)等組，在四種不同誘因的情況下完成任務(wù)。第一組為表?yè)P(yáng)組，每次工作后予以表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)；第二組為受訓(xùn)組，每次工作后嚴(yán)加訓(xùn)斥；第三組為被忽視組，不予評(píng)價(jià)只讓其靜聽(tīng)其它兩組受表?yè)P(yáng)和挨批評(píng)；第四組為控制組，讓他們與前三組隔離，不予任何評(píng)價(jià)。結(jié)果工作成績(jī)是前三組均優(yōu)于控制組，受表?yè)P(yáng)組和受訓(xùn)斥組明顯優(yōu)于忽視組，而受表?yè)P(yáng)組的成績(jī)不斷上升。這個(gè)實(shí)驗(yàn)表明：及時(shí)對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行評(píng)價(jià)，能強(qiáng)化工作動(dòng)機(jī)，對(duì)工作起促進(jìn)作用。適當(dāng)表?yè)P(yáng)的效果明顯優(yōu)于批評(píng)，而批評(píng)的效果比不予任何評(píng)價(jià)的好。南風(fēng)效應(yīng)

法國(guó)作家拉封丹曾寫過(guò)一則寓言，講的是北風(fēng)和南風(fēng)比威力的故事。也就是看誰(shuí)用辦法使行人把大衣脫掉。北風(fēng)不假思索首先來(lái)了一陣?yán)滹L(fēng)，凜凜刺骨。這樣，行人為了抵御北風(fēng)，便把大衣裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，毫無(wú)脫意。而南風(fēng)則不然，它徐徐吹動(dòng)，使人暖意漸生。行人在不知不覺(jué)中先解開了鈕扣，繼而脫掉了大衣。南風(fēng)獲得了勝利?；舨忌x擇效應(yīng)

1631年，英國(guó)商人霍布森販馬時(shí)，把馬匹放出來(lái)供顧客挑選，但有一個(gè)條件，即只許挑選最靠近門邊的那匹馬。顯然，加上這個(gè)條件實(shí)際上就等于不讓挑選。對(duì)這種沒(méi)有選擇余地的所謂選擇，后人譏諷為“霍布森選擇效應(yīng)”。社會(huì)心理學(xué)家指出：如果誰(shuí)陷入“霍布森選擇效應(yīng)”的困境，就不可能進(jìn)行創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)、生活和工作?！?霍桑效應(yīng)

在美國(guó)芝加哥市郊外的霍桑工廠是一個(gè)制造電話交換機(jī)的工廠。它具有較完善的娛樂(lè)設(shè)施、醫(yī)療制度和養(yǎng)老金制度等，但工人們的情緒仍憤憤不平，生產(chǎn)狀況也很不理想。為了解決問(wèn)題，工廠一直在竭力地探求原因。1924年11月，美國(guó)國(guó)家研究員會(huì)組織了一個(gè)由心理學(xué)家等多方面專家參加的研究小組，在該工廠開展一系列研究試驗(yàn)。這一系列試驗(yàn)的中心課題是生產(chǎn)效率與工作物質(zhì)條件之間的相互關(guān)系。在這一系列試驗(yàn)研究中有個(gè)“談話實(shí)驗(yàn)”，即用兩年多的時(shí)間，由專家們找工人個(gè)別談話達(dá)兩萬(wàn)余次。規(guī)定在談話過(guò)程中，要耐心傾聽(tīng)工人對(duì)廠方的各種意見(jiàn)，并做詳細(xì)記錄；對(duì)工人的不滿意見(jiàn)一律不準(zhǔn)反駁和訓(xùn)斥。這一“談話實(shí)驗(yàn)”收到了意想不到的效果：霍桑工廠的產(chǎn)量大幅度的提高。為什么？這是由于工人長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)工廠的各種管理制度和方法諸多不滿，一向無(wú)處發(fā)泄?！罢勗拰?shí)驗(yàn)”使他們這些不滿的情緒得到了充分地發(fā)泄，從而感到心情舒暢，干勁倍增。社會(huì)心理學(xué)家將這種奇妙的現(xiàn)象稱為“霍桑效應(yīng)”。馬太效應(yīng)

在《圣經(jīng)》中的“馬太福音”第二十五章有這么一句話：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)?！?973年，美國(guó)科學(xué)史研究者默頓用這句話來(lái)概括一種社會(huì)心理現(xiàn)象：“對(duì)已有相當(dāng)聲譽(yù)的科學(xué)家做出的科學(xué)貢獻(xiàn)給予的榮譽(yù)越來(lái)越多，而對(duì)那些未出名的科學(xué)家則不承認(rèn)他們的成績(jī)。”默頓將這種社會(huì)心理現(xiàn)象命名為“馬太效應(yīng)”。流言的心理效應(yīng)

《戰(zhàn)國(guó)策?秦策二》記載：“費(fèi)人胡與曾了同名者殺人，人告曾子母曰：‘曾參與殺人’曾子之母曰：‘吾子不殺人。’織自苦。須臾，人又曰：‘曾參殺人。’其母尚自若。頃之，一人又告之曰：‘曾參殺人?！淠笐?，投杼逾墻而走?！?/p>

普參是古代有名的賢人，他十分重品德修養(yǎng)，每天都要三番五次地反省自己。其母對(duì)他十分了解，相信自己兒子不會(huì)干出殺人之事，但經(jīng)不起眾口一詞再三告以“曾參殺人”，便再也坐不住，放下織布的梭子翻墻逃走了。后以曾參殺人一詞喻流言可畏。

社會(huì)上的流言蜚語(yǔ)常常以訛傳訛，流傳一進(jìn)。有些人出于某種目的，蓄意編造謠言，一經(jīng)傳播，便會(huì)成為一種精神上的“傳染”，一傳十，十傳百，若有人從中推波助瀾，則會(huì)影響更多的人。

西方野心家有句名言叫作“謊言重復(fù)一千遍就會(huì)變成真理”，這是一切騙子慣用的手法。推而廣之，“***功”之類邪教頭目就是這樣把荒唐絕倫的觀念灌輸給信徒，讓他們頂禮膜拜，為之獻(xiàn)身送命的。

精神醫(yī)學(xué)上還有一種更為荒唐的妄想傳遞現(xiàn)象，稱為“感應(yīng)性精神病”。在一個(gè)關(guān)系密切的群體中，一個(gè)有影響的成員患精神病產(chǎn)生妄想，可把妄想觀念傳給周圍的正常人，使大家對(duì)他歪曲現(xiàn)實(shí)的觀念信以為真，甚至跟著他一塊兒“發(fā)瘋”。這樣的病例在精神科十分常見(jiàn)。有一個(gè)家庭主婦，懷疑鄰居在她家的飯菜中放毒，以后其丈夫及子女共八口人都先后出現(xiàn)了“中毒”癥狀，并咬定是鄰居放毒而訴諸法律。經(jīng)查，這位主婦患的是“偏執(zhí)型精神病”，她的“被毒妄想”感染了全家人。所謂妄想，是有悖常理、不合邏輯的想法，按照常理，家人應(yīng)能識(shí)別，但被與自己關(guān)系親密的人所“傳染”，這就是“精神感應(yīng)”的巨大作用。有些邪教首領(lǐng)把他們的妄想傳給信徒，此時(shí)大批的信徒可以看見(jiàn)“騰飛的天使”、“圣母的靈光”、“佛祖的法身”??流言的心理效應(yīng)之大，不可低估，因此，聽(tīng)天傳言，應(yīng)認(rèn)真思考，不可輕信，更不能“隨大溜”，跟人起哄、傳播。