招生實踐報告1

實踐單位：解放軍通訊學(xué)院

實踐時間：XX年7月15日——XX年8月19日

一、實踐目的

之所以會想在這個暑假去參加社會實踐，主要是想將自己所學(xué)到的東西用到社會工作中去，從而了解自己的長短，對于該繼續(xù)發(fā)揚的東西，我要好好地保持，對于學(xué)習(xí)中還沒有涉及到，而工作中有需求的東西，我將在以后的學(xué)習(xí)過程中，將它彌補起來，為我以后出身社會工作，打好堅實的基礎(chǔ)。另一方面，關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們大學(xué)生對社會應(yīng)有的態(tài)度。作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。利用這次暑假時間的機會，我想讓自己與社會接軌，挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

二、實踐內(nèi)容

社會實踐在我的大學(xué)生活中可算是重要的一部分了.從大一開始,我就積極尋找各種機會鍛煉自己.家教老師,服務(wù)生,推銷員等都嘗試過,也在這些角色中我也學(xué)到很多知識.

忙碌的考試周過去了，我和我的同學(xué)一起，拉著行李箱，就開始出發(fā)了。拖著重重的行李，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我們終于來到了解放軍通訊學(xué)院，找到了接待我們的老師。領(lǐng)隊老師向我們訴說了關(guān)于工作的種種細節(jié)，特別交代我們，要對自己接觸的新生負責(zé)到底，負責(zé)從打電話，接待新生參觀，還有電話回訪，而且必須要至少做滿一個月，這讓我們幾個頓時覺得，這也是一份責(zé)任，心里不敢小視這份工作。

學(xué)校要求我們對招生學(xué)校有細致的了解，學(xué)校的辦學(xué)歷程，師資力量，每個專業(yè)的特點，專業(yè)以后的發(fā)展趨勢，畢業(yè)以后的就業(yè)情況等，甚至是學(xué)校的住宿情況，生活水平，校園環(huán)境，這對我們的電話招生非常有用，否則，我們的招生就會十分尷尬，拿起電話，你講不知道你要說什么。例如，我曾經(jīng)有一個學(xué)生，他對學(xué)校情況的咨詢精細到了一頓飯幾葷幾素多少錢，學(xué)校寢室有沒有熱水器，甚至是校園周邊有什么好玩的地方都問了，如果我們之前沒有做好充分的準(zhǔn)備的話，將會被學(xué)生問得啞口無言。

除了對校園的了解，我們還要學(xué)會說話上的技巧，打電話不是當(dāng)面交流，對方無法看到我們的肢體語言，面部表情，只能憑借聲音來判斷我們是否值得信任，所以我們打電話的時候，一定要注意策略，要知道自己的優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，吸引人的地方是什么，怎樣才能更好的說服學(xué)生到該校來學(xué)校，這個學(xué)校比之其他學(xué)校有什么與眾不同的地方。首先，拿起電話，你一定要自報家門，說明來意，不要在跟人家說了幾分鐘過后，別人還不知道你到底是誰，是干什么的，這樣，很多時候，你會被別人當(dāng)做騙子的。在與學(xué)生說話的時候，要盡量的將學(xué)生的思路往自己的方向引領(lǐng)，若是讓學(xué)生把自己領(lǐng)向別的話題，那你就是一個失敗的話務(wù)員了。在我們的團隊里面，有一個隊員就遇到這樣的情況，當(dāng)他與愉快的和對方聊著時下的流行服飾的時候，他就是失敗的，掛了電話，他才發(fā)現(xiàn)，自己根本沒有介紹學(xué)校，還好經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練后，我們大家都慢慢上路了。在通話過程中，要盡量做到語言簡潔明了，有重點，信息齊全，抓住重點，突出重點。

電話招生并不只是在通話過程中做功夫，通話過后的總結(jié)工作也是必不可少的一個重要環(huán)節(jié)。打完電話后，我們可以將電話單里的同學(xué)進行一個分類，分出主要目標(biāo)和次要目標(biāo)，這樣打電話的時候我們就不至于很茫然。細節(jié)上，我們還要注意對于一個同學(xué)，我們的通話到了什么程度，是他開始有意向了，還是想要看看學(xué)校了，還是就差最后一擊了。切忌對于同一個人，每天多次的電話，那就不是電話招生，而是騷擾了。

關(guān)于態(tài)度，在這個暑假，我真心體會到了，態(tài)度決定一切。作為一個招生話務(wù)員，你自己想要吸引別的學(xué)生來到學(xué)校就讀學(xué)習(xí)，你的語言就是學(xué)校形象的一個縮影，如果你的語言讓對方覺得態(tài)度不好，那么，連帶著，他對整個學(xué)校的印象就會在同時大打折扣。與學(xué)生交流的時候，我們一定要讓學(xué)生感受到自己的熱情，用自己的熱情的態(tài)度去感染學(xué)生，讓他覺得和你一起說話感覺很舒服，沒有壓迫感，不會受到冷淡的待遇。但是，凡事都有個度，熱情過度了，人家就會對你產(chǎn)生反感了，讓別人覺得你很虛偽，我相信，只有真實的情感才能贏得對方的共鳴。另一點值得注意的是，說話的時候，機帶有質(zhì)疑的語言，話務(wù)員別別人誤會是常有的事情，但是我們不能因為別人的質(zhì)疑就去和人家理論，比如“你憑什么說我們學(xué)校不好？”、“你為什么不喜歡這個專業(yè)？”、“你憑什么說招生的都是騙子？”，這樣的語言，不但不能幫你贏得學(xué)生的信任，反而讓學(xué)生家中對學(xué)校的偏見，更加不喜歡這個學(xué)校了。

最后一點，也是十分重要的一點，就是耐心和抗壓能力。大家都知道，話務(wù)員這份工作是十分枯燥的，每天的工作就是打電話，和不同的人，卻要說著相同的話。拿起電話，自報家門，然后說明目的，然后就開始向?qū)W生介紹學(xué)校的情況，說服他來學(xué)校就讀。做過話務(wù)員的同學(xué)都知道，話務(wù)員打過去的很多電話，通話都不超過一分鐘就被果斷切掉。你甚至都沒來得及說點什么，對方就掛掉電話了，遇到脾氣壞點的，無論接電話的'學(xué)生或者學(xué)生家長態(tài)度如何地惡劣，我們都要控制好自己的情緒，不要義氣用事，與對方發(fā)生沖突。對方的態(tài)度惡劣是對方的素質(zhì)問題，沒必要為不值得的人而生氣，更別忘記此刻自己的身份是代表中國電信，而非你自己。對你進行侮辱也是常有的。這個時候，你的耐心，你的抗壓能力就派上了用場。的確，每天早上起來，看見清晨的陽光，優(yōu)勢美好的一天，而你卻和都長在別人的粗暴打斷中結(jié)束通話，要不了幾天，你就會崩潰。對著長長地電話單，一點打了那么多電話，能說的上話的卻寥寥無幾，沒有足夠的抗壓能力，幾乎就是一件不可能完成的事情。

三、實踐結(jié)果

經(jīng)過一個多月時間的招生話務(wù)員工作的實踐，我雖然打了那么多的電話，卻只招來了其中很小的一部分學(xué)生，但是，我覺得這也是一種收獲，這是自己通過實實在在的努力得來的，我為自己的堅持感到自豪。我甚至還和其中的一名學(xué)成結(jié)下了深厚的友誼，現(xiàn)在也在聯(lián)系。在這里工作，我也認識了很多朋友，都是和我年齡差不多的學(xué)生。我們雖然來自不同的學(xué)校，但我們有著相同的初衷，我們都想在這一次的暑期社會實踐中讓自己得到鍛煉與成長，靠自己的努力賺取生活費，為家里減輕些許經(jīng)濟上的負擔(dān)。同時我學(xué)到了很多課堂上根本學(xué)不到的東西，讓我深深地體會到，人與人之間的溝通是多么的重要，也是多么的富有哲理，他是需要技巧的，需要長時間的鍛煉，才能達到一個高度的。我相信這世界上有嘴笨的人，但我不相信這世界上有一直嘴笨的人。這次暑假讓我給我接下來的學(xué)習(xí)生活定下了一個任重道遠的目標(biāo)，那就是好好學(xué)習(xí)語言藝術(shù)。

四、實踐總結(jié)

在這個炎熱的暑假，我和我的隊員們，帶著初來乍到時的好奇與興奮，帶著初次受挫的不甘和委屈，帶著越來越成熟的工作經(jīng)驗，終于完成了為期一個月的社會實踐，我們收獲了很多東西，也了解到了自己的不足之處，相信這次的社會實踐，會給我以后的學(xué)習(xí)生活帶來很大的影響，我想在以后的學(xué)習(xí)成活中，有意識的學(xué)習(xí)與人溝通的技巧，相信如果有下一次的話務(wù)員實踐機會，我會做得更好。

社會實踐時間：xx年7月28號。7月30號

社會實踐地點：興化市安豐高級中學(xué)校門口

組員：蔡老師、陳安、顧相淦、高自萍、張素娟、張阿鳳、王芳、葛亞琴、徐明澈、葛玉澗、戚莉莉。

具體事宜：

（一）xx年7月28號上午8時，在李老師及蔡老師的指示下，全體同學(xué)在安中校門口集合，是所有招生學(xué)校中最早抵達安中的學(xué)校，因此我們占據(jù)了有利的地理位置——守住了校門口，我們在校門口搭了個大本營，以滿足所有同學(xué)前來咨詢，大本營那擺放著醒目的我院立體布幕廣告，步入校園，我們在紅橋上將我院宣傳橫幅布幕懸掛在紅橋欄桿上，因此所有學(xué)生抵達校門口第一眼看到的是我們建東學(xué)院，走到校園里，第一眼又是我們建東學(xué)院，因此可以說我們這次招生，在宣傳力度上可以說是所有招生院校中做的最好的，走入校園都是同學(xué)們在討論著我們建東，28號上午，我們在大本營留守了三四名組員作為咨詢顧問，其余的所有組員都在校園內(nèi)部拿著宣傳單向同學(xué)們發(fā)放、宣傳，炎炎夏日，組員們卻穿梭在校園的每個角落，我與蔡老師看在眼里，感動在心里。

下午，返校咨詢的同學(xué)并不算多，在下午2點30左右，我與組員王芳拿著宣傳單直奔網(wǎng)吧，向在網(wǎng)吧上網(wǎng)查詢學(xué)校的同學(xué)做調(diào)查，并做進一步的宣傳，那天下午就有一個同學(xué)考了178分，我不能給她任何承諾說只要報我們學(xué)校就能錄取，因此，我立即打電話給李老師，向李老師尋求幫助，李老師給她做了個簡短的介紹，那位同學(xué)于是說回家考慮下，也就離開網(wǎng)吧了。

第一天的招生在組員們忙碌的身影中結(jié)束了，大家都很累，但大家都很興奮，因為大家都有個共同的信念，所做的一切都是為了建東，為了壯大我們建東而奉獻自己的一點微博之力。

（二）xx年7月29日上午8時，由于昨晚跟李老師通了個電話，在得到李老師新的工作指示的同時，李老師向我們透露了一個消息，安中的機房會對外開放，以方便同學(xué)們填志愿，李老師還向我們透露了一個特別的消息，江海又在別的學(xué)校詆毀我們建東了。因此，一早來到安中校門口，我便將這些信息向組員們傳達了下，同學(xué)們在氣憤之余，也紛紛想對策，畢竟建東是我們的母校，我們?nèi)莶坏脛e的學(xué)校污蔑、詆毀我們學(xué)校，因此，我們組員兩人一組，分批潛入機房，裝作是填報志愿的學(xué)生，在與填報志愿的同學(xué)們進行溝通時，我們向填報志愿的同學(xué)們說我們有親戚在建東上學(xué)，聽說建東挺不錯的，我們第一志愿就填的建東，并且我們說寧可在蘇南上學(xué)在蘇南發(fā)展，也不在蘇北上學(xué)在蘇北發(fā)展，所以堅決不報江海，且據(jù)說江海在我們高中招一個生要給學(xué)校1000元好處費呢，這些錢以后會從學(xué)生身上撈回來的，我們組員這樣一說，很多同學(xué)都動搖了，呵呵。我跟組長顧相淦在機房宣傳時，由于有校領(lǐng)導(dǎo)認識我們，因此宣傳時并不是很順利，有好幾次直接被老師可以說是轟出來的，但是我跟他并不放棄，我們依然三番五次的潛入機房，悄悄的做宣傳。下午我們又組織三四個組員來到了網(wǎng)吧，向填報志愿的同學(xué)做思想工作，雖然不清楚效果如何，但我們的干勁至少感染了很多同學(xué)，我依舊是看在眼里，記在心里，尤其是大一的王芳，她在做宣傳或者是發(fā)宣傳單時總是干的最起勁的，在去網(wǎng)吧宣傳時也是最積極的，很是令我欣慰。

又是一天結(jié)束了，晚上又跟李老師通了下電話，我如實匯報了下工作情況，在得到老師的肯定后，我很高興，老師又對我們的工作做了進一步的指示，要我們對別的學(xué)校防備著，畢竟詆毀我們學(xué)校會對我們的招生影響很大，我時刻謹記著。

（三）xx年7月30日上午8時，今天是招生的最后一天了，我跟組長顧相淦很早就來到了安中，首先把江海的最后一張海報撕毀了，組員們由于昨天在機房聽到別的學(xué)校詆毀我們學(xué)校的時候都很氣憤，因此今天組員們更加賣命的為我們建東做宣傳了，上午在機房宣傳的很到位，組員們都能把我們的學(xué)校清晰的介紹給同學(xué)們聽，這樣就能讓同學(xué)們更加了解我們學(xué)校了，下午在填報志愿的最后時刻，在我身上發(fā)生一點小狀況，在最后還有十幾位同學(xué)在機房填志愿時，我在機房宣傳時，再次被老師要求停止宣傳并讓我出去，我跟老師講，我們的時間不多了，我需要做最后的努力，可那個老師依然叫我出去，不給我做最后的宣傳了，我當(dāng)時很氣憤，于是走到講臺上，大聲對著同學(xué)們說：要是在座的同學(xué)有高考考了220分左右的，歡迎填報我們常州建東學(xué)院，然后我理直氣壯的走出了教室大門，這樣在機房的宣傳就告一段落了。于是我們又在學(xué)校大門口集合，我們在大門口坐了一會兒，向離開學(xué)校的同學(xué)了解了下他們填報志愿的情況，又一次向他們做了下宣傳，希望他們要是沒有填報我們學(xué)校再回去考慮下。

這樣我們順利完成了三天的招生宣傳工作，作為招生助理的我，首先感謝李老師能夠?qū)藏S這一塊招生工作交給我及蔡老師負責(zé)，其次我相信我們招生的順利進行，離不開學(xué)校前期的準(zhǔn)備，在這里表示感謝了，最后感謝我的組員們的共同努力，感謝組長顧相淦，在這三天的招生過程中給予的支持與配合，這次的合作也讓我們清楚的知道團結(jié)的力量，我們彼此都建立了深厚的友誼，在最后回家的時刻，我們都很不舍，因為在這三天的時間里，我們大家都充滿了歡樂，微笑總是掛在我們嘴邊。我相信我們以后來到了學(xué)校依然會保持聯(lián)系的，我同時相信我們每一個建東學(xué)子的共同努力一定能夠讓建東東升旭日，再為建東創(chuàng)造輝煌。

招生實踐報告2

20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日這五個多月里。我們招辦的全體師生努力了，緊張了，當(dāng)然也收獲了?？吹浇衲暾猩ぷ鞯某晒?，我的心理確實有說不出的激動和驕傲?；貞涍@一段緊張、忙碌、充實、快樂、有益的日子，讓我感慨頗多！在今年整個招生工作中，我個人的思緒和想法很多都保存了下來，現(xiàn)在看來，覺得是一種回憶，是一種體驗，當(dāng)然也是一種收獲，一種財富！

來到招生辦實習(xí)，覺得自己以后的工作無非就是做一些日常性的行政工作，間或接聽電話，接待家長等?？墒菑膩淼竭@里的第一天開始，至少有一個星期的時間，主任和老師要求我們看招生簡章，學(xué)習(xí)簡章，熟悉招生政策。這讓我很不理解，我承認，我在學(xué)校的時間并不長，只有五個多月。可是對學(xué)校的基本了解還是有的，一張報紙大小的招生簡章，需要我花費大量精力去學(xué)習(xí)嗎？就這樣，我?guī)е蓡栭_始了自己的實習(xí)。我所經(jīng)歷的招生工作也就以這樣的方式開始了。

剛開始，我覺得看簡章還是很有意思的，很多內(nèi)容吸引著我的注意力?？墒亲屛乙恢笨聪氯?，就開始覺得乏味了，里面無非是對學(xué)校招生情況的簡要介紹，看看就可以了，何必廢這么大的精力去學(xué)習(xí)呢？可是隨后的學(xué)習(xí)讓我們每個人都開始越來越重視對招生簡章、招生政策的熟習(xí)和了解。面對諸如我院性質(zhì)，我院畢業(yè)證書的發(fā)放等許多詳細問題的出現(xiàn)，我們都開始認識到：在這薄薄的簡章中，包含著許多的知識，而我們作為招辦的工作人員，熟悉招生簡章，招生政策和招生法規(guī)是我們所必須掌握的基本知識。除此之外，我們還應(yīng)該對學(xué)校各個部門，各個環(huán)節(jié)以及各個方面的工作都有初步的了解，以便更好的面對考生和家長，更好的開展今后的工作。

認識到學(xué)習(xí)的重要性之后，我們的學(xué)習(xí)也就認真了許多，并且更加的積極主動，每天下午我們下班后都要進行交流，就學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)的問題進行相互提問，找出答案并做好記錄。讓我覺得感動的是，主任和老師們也經(jīng)常和我們一起學(xué)習(xí)，解答我們的疑問，交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗。他們還對所有暑期在招辦工作的學(xué)生進行了嚴(yán)格的、系統(tǒng)的培訓(xùn)，經(jīng)過對招辦全體工作人員的系統(tǒng)培訓(xùn)，統(tǒng)一了我們的認識，為下一步順利開展招生工作打下的很好的基礎(chǔ)。

生源是一個學(xué)校的辦學(xué)基礎(chǔ)，加強招生宣傳，吸引優(yōu)秀生源，使我校的生源質(zhì)量、報考率、第一志愿率和報道率穩(wěn)步提高，是我校目前招生工作的重要任務(wù)。經(jīng)過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)許多考生之所以在高職高專填報志愿時沒有報考我院，很多都是因為對我院的情況不太了解。高招咨詢會是每年高考的重頭戲，每個學(xué)校都會積極的利用這個平臺來最大限度的宣傳自己學(xué)校，吸引優(yōu)質(zhì)生源。作為第三批錄取的院校，宣傳學(xué)院，吸引生源對我院的意義尤為重要。

為了這幾場咨詢會，我們的準(zhǔn)備可謂十分是充分。招辦抽調(diào)幾隊人馬分別前往琶洲，清遠和東莞等會場，每個會場不僅準(zhǔn)備了充足的宣傳資料和熱情的接待每一位家長，而且還利用人少的時間，解決和通報考生和家長咨詢的一些問題。在農(nóng)大會場，我們看到展位前圍滿了咨詢的考生和家長，就及時將隔壁空閑的`展位布置好，安排工作人員進行接待。

在距離我們主展位較遠的位置我們精心選擇了空閑展位，盡量多設(shè)立幾個展臺，這樣雖然增加了我們的工作量和工作難度，但是卻增加了接待咨詢的能力，增加了考生和家長對學(xué)院的印象。

與此同時，在學(xué)校招辦各個小組也做好了準(zhǔn)備，招辦準(zhǔn)備了大量一次性紙杯和純凈水；規(guī)劃了考生和家長來校參觀的線路，爭取讓他們在最短的時間、最大限度的參觀到我校的最好、最全面的硬件設(shè)施和環(huán)境。招辦電話組和網(wǎng)絡(luò)組更是辛苦，接聽電話、回復(fù)考生和家長留言，在接待組人手不夠的時候，他們還要臨時客串一下，幫助我們進行接待，團結(jié)協(xié)作的力量真大啊。

雖然我們是高職高專院校，可是在眾多的高職高專院校中，無論是辦學(xué)實力、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)質(zhì)量還是證書含金量，我們都是佼佼者。這體現(xiàn)在家長的口碑，體現(xiàn)在其他院校的評價中。這也讓我們在招生咨詢過程中自信心更強了，說話腰板更直了。大家的團結(jié)協(xié)作，克服困難的精神讓我受到感動。許多時候，我分明的感覺到考生和家長就是我們的精神食糧，不管再餓，再累，看到有考生和家長來到展位咨詢前，身上一下子就來了力量。許多人的喉嚨都啞了、衣服被汗水浸透了，可是我沒有看到一個老師或同學(xué)喊過累，每當(dāng)有任務(wù)的時候，大家都是搶著干；每當(dāng)有休息或是吃飯的機會，大家又紛紛推辭，讓別人先休息先吃飯。這讓我看到了招辦這個集體的團結(jié)和和諧，在這個大家庭，我們?nèi)魏我粋€人都能感受到溫暖，在這個大家庭，我們的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)，因為我們的心中都有著同樣一個目標(biāo)，那就是希望嶺南今年的招生圓滿。

如果說讓我們最難忘的事情，我想莫過于是招生過程的曲折，成果的來之不易。在今年招生最困難的時候，只降10分完成招生計劃在我們看來希望都很渺茫，更別提升分錄取。好在招辦主任給大家開會，講明情況，要求大家冷靜，鼓勵大家好好工作，付出就會有回報。就這樣在學(xué)院上下和招辦全體工作人員的努力下，我們依靠自己的力量，扭轉(zhuǎn)了被動的局面，使今年的招生不僅從數(shù)量上，而且從質(zhì)量上超過往年。這樣曲折的經(jīng)歷，是令人高興的、值得驕傲的和鍛煉人的。

在招生工作結(jié)束的時候，我們不能不感慨全校上下對招生工作的大力支持。學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)對招辦工作的親切關(guān)懷和各個部門對招辦工作的積極配合都是我們?nèi)〉谜猩ぷ鲃倮闹匾蛩?，所以我們要感謝感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、感謝各個相關(guān)職能部門和各位老師的支持；感謝招辦這個團隊、感謝時刻關(guān)注和參與招生工作的每一個人！今后不管我們這些實習(xí)生會到哪個崗位，我想大家都會永遠懷念這份難忘的人生經(jīng)歷，永遠懷念在招辦的日子。今后，我們將會一如既往的繼續(xù)努力工作，我們有信心有能力以踏實的工作作風(fēng)，真誠的工作態(tài)度，飽滿的工作熱情和昂揚的斗志全身心的投入到學(xué)院的各項工作中去。

最后祝愿招生辦今后工作再創(chuàng)佳績！祝愿嶺南學(xué)院明天更美好！

招生實踐報告3

現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會實踐活動是非常有必要的，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手。

我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們xx大學(xué)xx學(xué)院，我們不可以辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托。生源質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽和辦學(xué)水平，對提高我院綜合實力具有重要的`戰(zhàn)略意義，為積極響應(yīng)學(xué)院招生工作需要，進一步提高我院生源質(zhì)量，充分利用在校生資源，發(fā)揮在校學(xué)生招生宣傳的積極性，根據(jù)招生志愿者報名，由各地區(qū)負責(zé)招生老師帶隊，參加學(xué)院招生宣傳咨詢等工作。

20xx年6月25日，我們一行5人在李xx老師的帶領(lǐng)下，分為幾組分別奔赴xx市第一中學(xué)、省靖中、xx中學(xué)進行招生宣傳。我們在校內(nèi)張貼海報，分發(fā)報考指南，熱情詳細的回答學(xué)生家長對我們學(xué)校的提問，如歷年的錄取分數(shù)線，專業(yè)設(shè)置，就業(yè)情況，住宿條件，學(xué)費等，并將有意向報考的同學(xué)登記在冊。我和另一位同學(xué)負責(zé)的是xx中學(xué)，早上8點，我們首先找到xx中學(xué)的團委老師，請他幫忙宣傳，老師告訴我們一會兒有廣播講話，可以進行宣傳，因為我曾在廣播站擔(dān)任過職務(wù)，故由我進行廣播宣傳，另一位同學(xué)去各個班級分發(fā)資料。xx中學(xué)的學(xué)生家長對我們學(xué)校表現(xiàn)了濃厚的興趣，我們一直忙到了中午，然后又趕到省靖中與李老師會合。下午，我和李老師留在賓館接待來訪家長學(xué)生，另4位分別回到一中和省靖中。下午來賓館的家長、學(xué)生絡(luò)繹不絕，整個房間坐滿了人，一位學(xué)生甚至有3到4位家長陪同咨詢，在他們的眼睛里有焦慮，期待，每一批都咨詢很長時間，與老師研究各種關(guān)于報考學(xué)校的問題。一天下來，口干舌燥，也充分的了解到了家長對孩子的關(guān)愛和焦急。

招生實踐報告4

進入大學(xué)的第一個寒假，比以往任何一個都來得長，如果不有計劃得度過，我想，相對一定會很漫長，所以，我決定做一些有意義的事，而宣傳招生卻是一個不錯的選擇。其實社會上有一種風(fēng)氣，即使一所不錯的院校通過宣傳的方式介紹自己，也必定會有很多人會去質(zhì)疑，因為社會已經(jīng)非常缺乏信任，尤其是拿著傳單的那些人。當(dāng)然隨著各類學(xué)校的增加，專科院校的招生總是讓人感覺缺乏可靠性，所以我一直在想，如何更好地引導(dǎo)著別人跟著我的思維走。

我的目標(biāo)就是我的母校，贛馬高級中學(xué)，因為復(fù)讀的緣故，我已經(jīng)離開這所學(xué)校一年半了，面對這些比較生疏的面孔，我明顯感覺自己比以前成熟了，做了半年的班長，我已經(jīng)可以很冷靜地面對一個集體。由于我的`母校是一所三星級高中，有很多學(xué)生考不上本科院校，所以擁有著大量的生源，這些高中生對大學(xué)充滿了幻想，他們都夢想著去一些大城市上大學(xué)，（經(jīng)過兩次高考，我還是很了解他們的。）但總有一些人的成績會不太理想。南方的學(xué)校分數(shù)較高，淮安，這座并不發(fā)達的城市，或許會是他們一個不錯的選擇。

在宣傳的過程中，我向大家表明了我的身份，針對高中生關(guān)心的幾點，我向大家列出了幾點。

1、淮安離連云港較近，而且交通方便。

2、淮信在大學(xué)城的中心，周圍店鋪多，生活條件優(yōu)越。

3、學(xué)校的師資力量雄厚。

4、校園環(huán)境優(yōu)美。

5、學(xué)校在蘇北是一所不錯的?？频脑盒?，就業(yè)率高。

另外，從我個人觀點來講，我向大家表明了，我們學(xué)校是淮安大學(xué)城最好的?？圃盒?，而且從某些方面來講，?？圃盒Ｖg的差距其實并不大。最后，我送給大家一句話“有時候最重要的不是你選擇哪所學(xué)校，學(xué)什么專業(yè)，只要努力，任何困難都是浮云。祝大家在今年的高考中有著穩(wěn)定的表現(xiàn)，加油！”

實踐經(jīng)驗總結(jié)：

一、溝通能力對一個人非常重要，如果你面對一個群體就會緊張，那么你很難很好地表達你所想要闡述的內(nèi)容，所以要在進入社會之前要鍛煉溝通能力。

二、要善于把握你所要面對的對象的心理，最好有準(zhǔn)備。能夠吸引別人，就好像演講，出色的表達能力能增強一個人的個人魅力。

三、要有出色的反應(yīng)能力，面對學(xué)生提出的問題，要在最快的時間，想出盡量合適的答案，而且一定要從容。

四、無論做任何事，一定要動腦。思考的力量是無窮的！

招生實踐報告5

前言

炎炎夏日，伴隨著課程設(shè)計的結(jié)束，我的暑假也拉開了帷幕。今年我并不著急，因為我已經(jīng)找好了實踐工作，那就是在我們學(xué)校招生辦當(dāng)助理。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)在生活和工作中很好地處理各方面的問題，今年我嘗試一次我之前沒有干過的工作，目的就是為了能多方位的鍛煉自己，培養(yǎng)自己的基本能力，了解當(dāng)前的一些現(xiàn)狀，為自己的即將到來的就業(yè)有一些小小的幫助。

實踐內(nèi)容

不得不承認的是日子過得好，這次的實習(xí)工作，與我之前的實習(xí)工作的性質(zhì)完全不同，沒有之前的日曬雨淋、沒有之前的勞苦奔波、更沒有之前的低人一等，而更多的是責(zé)任、是認真仔細。在實踐的這段時間里，接新生咨詢電話，回復(fù)校復(fù)印資料，整理文件，整理招辦倉庫物資，發(fā)放通知書等，感受著工作的氛圍。工作任務(wù)不是很重，但是很重要，要非常細心，這些經(jīng)歷都是在課堂上無法感受到的，而且很多時候，我不時要做一些工作以外的事情，有時要做一些清潔工作。

實踐心得

一段時間下來，我不僅掌握了工作小技巧，也跟著招辦里面的老師和其他同事漸漸的熟悉了，在工作交流時也越來越順利，效率也越來越高。隨實踐結(jié)束之后，我感覺自己有了很大的收獲。

1、責(zé)任心大于一切

在單位工作，不光要優(yōu)秀、有頭腦、會處事，還要有極強的責(zé)任心。招辦的工作，繁多、瑣碎，但卻容不得有一絲一毫的不耐煩、不認真，工作稍有差池，也許就會給新學(xué)生帶來好多不便，甚至造成報道延誤。因此，在招辦工作，必須有信心有責(zé)任的去做自己的工作。絕不能逃避自己的錯誤與過失，敢于承擔(dān)且與老師交流，及時彌補自己過失帶來的后果。

2、要有耐心并細心

在整個錄取過程中，來咨詢的考生大多問題大都是錄取分是多少，通知書啥時候到，需要準(zhǔn)備什么，學(xué)校情況如何等等。所以需要我們一個一個的耐心解釋，尤其是接到哪些沒有被錄取的考生，我非常體諒他們內(nèi)心的感受，就一個一個的安慰他們。畢竟對每個考生來掉檔比沒有考上還要難過。在每一批錄取結(jié)束之后就要裝通知書，然后一個一個的寄出去。最考驗?zāi)托暮图毿牡氖墙o每個通知書蓋章，因為那是個銅章，容易滑，所以難蓋，需要的是技術(shù)活。確實的，這是一件重要的事情，因為章是學(xué)生對學(xué)校的第一印象，如果章子蓋得難看的很，學(xué)生第一印象是對學(xué)校不好，另一方面也反應(yīng)了工作人員的.工作態(tài)度。還有就是四千多份通知書每一個里的東西都不能少，一旦少了將使得新生無法辦理開學(xué)手續(xù)。所以任何一項工作都需要仔細的對待。

3、要善于溝通有熱情

溝通是一種重要的技巧和能力,時時都要巧妙運用。在工作中遇到了問題要積極的與老師溝通，認真聽老師的意見與建議。當(dāng)遇到老師有指導(dǎo)錯的地方，一定要委婉的給老師提出來，當(dāng)然是很機智的組織語言。面對學(xué)生的咨詢，首先要禮貌熱情，不光代表的是學(xué)校，同時也便于接下來的交流。用熱情讓即將進學(xué)校的學(xué)弟學(xué)妹們感受到學(xué)校的溫暖。。熱情讓我們對工作充滿激情,愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細致的對待工作,力求做好每個細節(jié),精益求精。激情與耐心互補促進,才能碰撞出 最美麗的火花,工作才能做到最好。

4、要主動出擊

我想很多人和我一樣,剛進實習(xí)單位的時候,都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認為你是小字輩,要從小事做起,但有些時候,是因為他們心中沒底,不知道你能做什么。對于我來說，我覺得做“雜活”是工作的必需,可以讓我了解到這類工作的大概情況同時掌握當(dāng)前的工作重點與工作進度。我認為改變自己的命運，有些東西不能選擇,有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認真完成,但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問,勤學(xué),勤做,就會有意想不到的收獲。

5、要講究條理

做任何事情我都心里暗暗告訴自己不能急躁，要按自己的節(jié)奏于方式來，其實就要逼迫自己養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。在裝通知書的時候為了不漏掉通知書里的東西，就必須自己習(xí)慣的方法裝并用裝的順序仔細檢查。其它的工作也一樣,講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的工作人員講過這么一個故事:他當(dāng)部門經(jīng)理時,總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。他說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理。” 總裁于是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣,能讓我們在工作中受益匪淺。

總結(jié)

古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程想白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全，近一個月天的實踐活動教會我許多東西，讓我學(xué)會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力。作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，我們除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”，正真到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

現(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學(xué)生的實踐和動手能力以及以他人的交際能力。作為一名大學(xué)“紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生,只重視理論學(xué)習(xí),忽視實踐環(huán)節(jié),往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。

大學(xué)畢業(yè)之前的最后一個暑期實踐，在快樂與勞作中度過，我覺得以后有機會還要多參加一些自己不了解的行業(yè)，這樣可以學(xué)到很多東西，擴大自己的眼界。相信在今后的生活中自己會用到金條所體會到的，人生就是一個慢慢積累的過程，像一壇酒，時間越長，經(jīng)歷越多，就越香。

招生實踐報告6

在現(xiàn)實社會中鍛煉自己，實踐一下自己在學(xué)校學(xué)到的理論知識。學(xué)一些在學(xué)校學(xué)不到的東西。為以后能更好的適應(yīng)工作做準(zhǔn)備。挑戰(zhàn)一下自己的性格弱點。

一、實踐要求：

了解如何組建、帶領(lǐng)團隊。發(fā)現(xiàn)一些團隊管理上存在的一些問題，如何協(xié)調(diào)團隊內(nèi)部利益，解決團隊內(nèi)部和外部矛盾。

二、實踐單位簡介：

xx華興科技工程學(xué)校是一所職業(yè)類的學(xué)校，其前身是51178技校。是專門給部隊培養(yǎng)人才的。后來改成了一所中專。專門給中國移動、中國銀行、豐田汽車和長安汽車座定向委培。主要招收初高中。

三、實踐內(nèi)容：

我的職務(wù)是招生話務(wù)員。工作很簡單，就是拿著印有今年初高中應(yīng)屆生姓名和聯(lián)系電話的單子一個個的打電話。工作時間：

上午、7:30——11:30

下午、2:30——5：30

晚上、7:00——9:30

其中上午和晚上上班的前半個小時要跳半小時的舞。一是為鍛煉身體，另外就是讓我們收收心吧注意力集中到工作上。中午為了盡快讓我們醒過神來，要進行半個小時的“擊鼓傳花”游戲，傳到誰那里誰唱歌。另外每天晚上下班了還要要開會進行工作總結(jié)。

四、實踐感想：

隨著國家教育政策的改變，中專類學(xué)校正面臨前所未有的招生困境，國家在努力普及高等教育，各本科及大專類院校都在擴大招生規(guī)模，而開始于八十年代末的'計劃生育政策導(dǎo)致生源減少。中專類學(xué)校正面臨著重新洗牌。現(xiàn)在我國的教育也有了商業(yè)氣息，中專類學(xué)校搶生源競爭相當(dāng)激烈，商場猶如一個沒有硝煙的戰(zhàn)場。

一個團隊想有較強的戰(zhàn)斗力就必須要團結(jié)，優(yōu)略互補，發(fā)揮團隊的優(yōu)勢。一個好的領(lǐng)導(dǎo)也十分重要，所謂兵熊熊一個，將熊熊一窩不無道理。團隊里每一個成員都在維護并爭取更多的個人利益。而且成員們又根據(jù)他們的個人愛好和興趣形成了一些非正式組織，這些組織往往會助長一些不良風(fēng)氣，這些不良風(fēng)氣甚至威脅到組織目標(biāo)的實現(xiàn)。

五、實踐結(jié)論及建議：

管理者需要關(guān)心團隊成員，了解他們的心理，定時糾正不良風(fēng)氣。注意成員們的情緒變化。

六、實踐總結(jié)：

雖然這次社會實踐只有短短四十三天，卻讓我從中領(lǐng)悟了許多東西，這些東西會讓我受益終生。工作的時候要專心，全力以赴的完成本分工作。不能太在乎自己付出多少，盡量多做事，做有用的事。自己的努力一定會得到回報的。不管怎樣，重要的是工作的成效和業(yè)績，這是領(lǐng)導(dǎo)最關(guān)心的。

不管做什么事情，即便是已近小事也要認真仔細。絕不能敷衍了事。所謂細節(jié)決定成敗。人與人之間治理和體力的差異并不是太大，可是有些人就能成功，一些人總是失敗，這些成敗往往就取決于細節(jié)問題上。

理論脫離了實際就失去了意義，經(jīng)驗往往不易得到流傳和推廣。理論結(jié)合實際往往卻可以發(fā)揮很好的效果。把實踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗科學(xué)化、理論化將推動社會的進步。

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實的工作環(huán)境中不覺間已經(jīng)走過了一個月的實踐期，回首這一個月的實踐期，內(nèi)心充滿著激動，也讓我有著無限的感慨。

就業(yè)環(huán)境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間里，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是一個大學(xué)生所擁有的“無形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時刻，它們的作用就會顯現(xiàn)出來。

招生實踐報告7

現(xiàn)代社會是不需要“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”這樣的人才的，所以作為一名合格的大學(xué)生參加一些社會實踐活動是非常有必要的，通過參加社會實踐活動來提高自身各方面的能力，以便在以后的社會生活與工作中更加得心應(yīng)手。

我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們青島濱海學(xué)院東方語言學(xué)院，我們不可以辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托。生源質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽和辦學(xué)水平，對提高我院綜合實力具有重要的戰(zhàn)略意義，為積極響應(yīng)學(xué)院招生工作需要，進一步提高我院生源質(zhì)量，充分利用在校生資源，發(fā)揮在校學(xué)生招生宣傳的積極性，根據(jù)招生志愿者報名，由各地區(qū)負責(zé)招生老師帶隊，參加學(xué)院招生宣傳咨詢等工作。

20xx年6月9日，我們一支小分隊（分小組）在隊長的帶領(lǐng)下，分為幾組分別奔赴青島市黃島區(qū)第一中學(xué)、開發(fā)區(qū)致遠中學(xué)進行招生宣傳。我們在校內(nèi)張貼海報，分發(fā)報考指南，熱情詳細的回答學(xué)生家長對我們學(xué)校的提問，如歷年的`錄取分數(shù)線，專業(yè)設(shè)置，就業(yè)情況，住宿條件，學(xué)費等，并將有意向報考的同學(xué)登記在冊。我負責(zé)的是青島市黃島區(qū)第一中學(xué)，早上8點，我首先找到第一中學(xué)的老師，請他幫忙宣傳，因為老師是我高中時的班主任，很熱情，老師告訴我們考完試就可以進行宣傳?？荚囃戤叺拟徛曧懫?，我開始賣力宣傳。第一中學(xué)的學(xué)生家長對我們學(xué)校表現(xiàn)了濃厚的興趣，我一直忙到了下午兩三點，然后又回家上網(wǎng)查找生源。下午，上網(wǎng)時，我發(fā)現(xiàn)家長同學(xué)咨詢的問題很多，在他們的字里行間里有焦慮，期待，每一個人都咨詢很長時間，與我探討研究各種關(guān)于報考學(xué)校的問題。一天下來，脖頸酸痛，也充分的了解到了家長對孩子的關(guān)愛和焦急。

在隨后的兩天天里，我又分別去了青島市黃島區(qū)第一中學(xué)、致遠中學(xué)等學(xué)校，宣傳收到了良好的效果，為我們學(xué)校招生圓滿打好了基礎(chǔ)。跑完各個學(xué)校后，我在電腦桌前等待家長同學(xué)來咨詢，一邊按登記下的學(xué)生信息主動與學(xué)生、家長溝通，以爭取更多的生源。我認為，我做到了令自己滿意，令學(xué)校滿意。

古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程像白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶酸甜苦辣一應(yīng)俱全。我學(xué)會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力，作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，我們除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會可以盡快走上軌道這次社會實踐活動的認識是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

招生實踐報告8

實踐目的：

高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進公司帶薪實習(xí)的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：

第一階段，在熟悉了各個學(xué)校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點負責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單；

第二階段，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學(xué)生對于接到的.電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；

第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；

第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期撤離：大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了~實踐結(jié)果：

到第四階段為止，原本有意向的同學(xué)又各自做了其他打算，終究沒有和我們合作，所以實踐結(jié)果為：失??！

實踐總結(jié)及心得：

總的來說，這次社會實踐是以失敗收場了，但我們幾個也從中學(xué)到了很多，在大家敞開心交流和總結(jié)時，都有說到，我稍微總結(jié)了一下，大概有以下幾個原因：

1、沒有一個整體的策劃作為指導(dǎo)，具體實施目標(biāo)和計劃也不夠明確，有一定盲目性；

2、大家的行動沒有組織性，應(yīng)該有一個領(lǐng)頭人物進行總體分配和管理；

3、各成員的積極性受打擊后沒有及時調(diào)整，形成渙散的局面；

4、自主性減弱，悲觀情緒高漲，特別是后期，雖然做好最壞打算并沒有錯，但還是很大程度影響了實施進行；

5、錯失了招生的良好宣傳時機，應(yīng)該在填報志愿之前就要深入到各學(xué)校進行宣傳；

6、招生點的位置不夠顯眼，人流量不夠，招生點人氣欠缺；7、目前招生點很多，進行電話咨詢以及擺點宣傳的很多，競爭激烈，同時也嚴(yán)重影響了家長和學(xué)生的就讀意愿，導(dǎo)致厭煩情緒高漲，影響了招生效果；

8、招生經(jīng)驗不足，需要更多地鍛煉。當(dāng)然，還有許多的原因我沒有理解到，但是從這些方面足以看到這次招生失敗的癥結(jié)了，給了我們大家都上了一課，我想這次經(jīng)歷會永遠留在我們心里，為以后的實踐提供借鑒。此外，我們也有其他的收獲，就是交流了感情，結(jié)交了許多好友，像小清同學(xué)、小軍同學(xué)、露露同學(xué)等等，他們都幫忙我們很多，在招生的過程中都加深了彼此的認識，也算的上一筆小財富了?，F(xiàn)在一切都已經(jīng)結(jié)束了，留給我們不少反思，也留給我們不可磨滅的回憶，希望我們在以后的成長中慢慢經(jīng)歷，獲得更大的收獲，一切走向成功！加油！

這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩??！

招生實踐報告9

學(xué)校：某某大學(xué)

系部班級：法學(xué)與公共管理系人力2班

姓名：某某某 學(xué)號：xx083****

實踐內(nèi)容：招生

實踐時間：xx-7-15-----xx-8-15

實踐目的：

高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣，同時學(xué)到相應(yīng)的知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班就能讓學(xué)生們既可以在優(yōu)美的學(xué)校里學(xué)習(xí)，還有進公司帶薪實習(xí)的好機會，擁有兩年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這對于那些既想讀大學(xué)又想帶薪打工的同學(xué)是個不錯的選擇。

實踐過程：

初期準(zhǔn)備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學(xué)校的高技能培訓(xùn)班和長沙理工大學(xué)以及中南林業(yè)科技大學(xué)自考招生的資料，然后，我和小新同學(xué)一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學(xué)家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學(xué)和陽陽同學(xué)去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發(fā)，準(zhǔn)備進入奮戰(zhàn)階段。

中期實踐過程：

第一階段，在熟悉了各個學(xué)校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學(xué)和陽陽同學(xué)、小清同學(xué)去各網(wǎng)吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學(xué)在招生點負責(zé)打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學(xué)都發(fā)放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應(yīng)結(jié)果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯(lián)系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們?nèi)耘f進行電話聯(lián)系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學(xué)生對于接到的電話態(tài)度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐性吧，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的.信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯(lián)系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯(lián)系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當(dāng)電話聯(lián)系和短信聯(lián)系效果不明顯時，我們又轉(zhuǎn)換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關(guān)資料，在廣場的轉(zhuǎn)角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學(xué)還去了家里進行家訪，但結(jié)果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務(wù)，將各自聯(lián)系到的有意向的同學(xué)進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

后期撤離：

大家聚在一起進行了經(jīng)驗總結(jié)和資金結(jié)算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結(jié)果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現(xiàn)在那奮斗的身影似乎又浮現(xiàn)在我眼前了。

招生實踐報告10

炎炎夏日列日當(dāng)頭，在這樣的環(huán)境下更激起了我要在暑假參加社會實踐的決心，招生實踐報告。想通過招生社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛練自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在以及社會上的一寫事情和書本上的案例的差距 時間過得很快。轉(zhuǎn)眼間，一個炎熱的假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。但也浪費了很多金錢的辛酸，當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實。

主要體會

經(jīng)過了將近一個星期的招生生涯，現(xiàn)在的我對于“您”這個稱謂不再陌生，當(dāng)別人稱呼我“您”時，沒有了昔日的逃避與羞澀……有人說跑業(yè)務(wù)的是太陽底下的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“招生專員”的丁點邊，可我分明感到這四個字給我?guī)淼暮肋~感。也讓我感受招生精神忠誠博雅樸實剛毅的熏陶，然而當(dāng)離開潛江時，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈……

一． 在社會上要善于與別人溝通。

經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在潛江做招生工作時，因為是宣傳學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢，與別人談話的時候變多了，工作報告《招生實踐報告》。如何與家長，學(xué)生溝通，推廣的學(xué)校的實力，和學(xué)校與學(xué)校間的比較。使家長和考生接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二． 在社會中要有自信。

自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。 這樣才讓別人仍外你能行，相信你當(dāng)然也相信你宣傳的院校！

三 工作中不斷地豐富知識。

知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。我工作中也體會到，因為我們對工作的性質(zhì)不明確，對各各招生院校不清楚想家長和考生就會變成一團糟

幾點思考

一 假期工作期間,正是因為上次暑假抓緊時間學(xué)習(xí)了如何和人交往，如何換位思考，主動和別人交談，讓自己的.交際能力有一定的提高！同時,,如招生工作全部按照老師傳授的事例，不經(jīng)過實踐考驗,根本無法和人交流.當(dāng)我和第一個考生通電話，宣傳學(xué)校時,才發(fā)現(xiàn)有不少很重要的細節(jié)之處,我并沒有真正掌握,而當(dāng)我做完時,我明顯感覺到我的知識有了一個巨大的飛躍!

二 我通過解答迎新問題,不僅僅增加了對招生技巧,對迎新流程的熟悉,讓我學(xué)會了一些如何籌劃安排迎新各種招生挑戰(zhàn),而且,我覺得更重要的一點是,這種工作能夠培養(yǎng)我去體會怎樣樂于奉獻,體會其中的樂趣,學(xué)會真正為考生家長服務(wù).

三 實踐讓我走向社會應(yīng)用,走出課堂.當(dāng)前,我們?nèi)鄙俚闹饕皇侵R,而是缺少將知識與實際相結(jié)合的能力.我們在課堂上所學(xué)的,與在實際當(dāng)中遇到的是不盡相同的.其往往具有不具有明顯的特征,這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題.

四 作為當(dāng)代中國的大學(xué)生,應(yīng)該不再只是被動的等待別人告訴你應(yīng)該做什么,而是應(yīng)該主動的去了解自己要做什么,然后全力以赴的去完成.所以在大學(xué)期間我覺得多與社會接觸,多了解自己所處的環(huán)境,多了解你將會面對的種種問題,對以后的發(fā)展和繼續(xù)深造都是非常非常有益處的.

招生實踐報告11

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這些學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正走入社會，能夠適應(yīng)在生活和工作中很好地處理各方面的問題，于是我選擇了積極參加學(xué)校招生就業(yè)辦公室舉行的20xx年暑期實踐工作招聘，并有幸被錄用，參與到招生辦公室的暑期工作當(dāng)中。

我們是學(xué)院的一份子，我們代表的就是我們煙臺XX學(xué)院，我們不可以辜負學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對我們的寄托。生源質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)校的聲譽和辦學(xué)水平，對提高我院綜合實力具有重要的戰(zhàn)略意義，為積極響應(yīng)學(xué)院招生工作需要，進一步提高我院生源質(zhì)量，充分利用在校生資源，發(fā)揮在校學(xué)生招生宣傳的積極性，根據(jù)招生志愿者報名，由各地區(qū)負責(zé)招生老師帶隊，參加學(xué)院招生宣傳咨詢等工作。

雖然招生工作比我想象中的要難，而且很累人，也遇到了各種各樣的阻礙，但是通過這暑假的實踐，我學(xué)會了很多。由于我們都是第一次接觸這種工作，對很多事情都不熟，老師就向我們簡單交代了一些注意事項，如招生宣傳需要貼在哪里，怎樣介紹我們的學(xué)校，我們學(xué)校有哪些樣的專業(yè)，有什么樣的優(yōu)勢等等。，我們就開始了工作，只要是符合我們學(xué)校條件的，填的專業(yè)也是我們學(xué)校有的，我們都會進行耐心勸導(dǎo)工作，這么做雖然不知道最終的效果是怎樣的，但是我們努力了。

等工作了一段時間之后不僅熟悉的掌握了后臺回復(fù)的技巧，也跟著招辦里面的老師學(xué)習(xí)怎么處理人際關(guān)系，在遇到矛盾的時候想著怎么去解決問題而不是怎么去逃避問題。隨后又負責(zé)其他崗位的工作，不斷學(xué)習(xí)知識，鍛煉能力。之后的日子，工作就進入正軌了，沒有了第一次的膽怯。敢于放開去工作了。在這短短得到一個暑假，認識了不少同學(xué)和老師，建立了比較真誠的友誼。經(jīng)過這次招生的社會暑期實踐活動，我學(xué)到了很多，當(dāng)然也有了很多體會，差不多就是以下這幾點:

1.在社會上要善于與別人溝通。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習(xí)。當(dāng)別人給你意見時，你應(yīng)該要聽取、耐心并虛心地接受。

2.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。有自信才能使你更有活力，更有精神，這樣才能讓別人相信你能行，相信你當(dāng)然也就會相信你宣傳的院校!

3.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。以前學(xué)校的老師說過“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，時間長了你自然就不怕了?！逼鋵崨]有誰一生下來就什么都會的，只有當(dāng)你克服心理障礙后，才能將一切都很好的完成。4.工作中要不斷地豐富知識。我在這次的招生中也有體會到，如果我們對招生的性質(zhì)不明確，對各招生院校不清楚，家長和考生就會變成一團糟。

短期的社會實踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情,拉近了我與社會的距離,也讓自己在社會實踐中開拓了視野,增長了才干,進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。

同時也讓我的膽量得到了鍛煉，只要有付出就會有收獲，沒有什么事是做不了的，只要你愿意，也讓我這暑期過的很充實，盡管天氣很熱，心情煩悶使得完成這項任務(wù)更加的不順，但是我學(xué)到的東西，是物超所值的，其中我對人性的理解更加深刻。這暑期的招生結(jié)果不知道會是怎樣，但是我們努力付出，充實的暑期對我今后的'人生極具影響。

通過這次實踐，給我留下了深刻的體會。當(dāng)你做一件事的時候，無論是會還是不會，你都要有勇氣面對它，嘗試一下。做了，你是困難的領(lǐng)導(dǎo);不做，你是困難的俘虜;而我在實踐中收獲了許多，同時也發(fā)現(xiàn)了許多自身的不足。所以，我會在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中更加努力，不斷地充實、完善自己!

通過本次社會招生實踐活動，一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們?yōu)樯鐣龀隽俗约旱呢暙I;但在實踐過程中，我們也表現(xiàn)出了經(jīng)驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結(jié)合不夠緊密 等問題。我們回到學(xué)校后會更加要珍惜在校學(xué)習(xí)的時光，努力掌握更多的知 識，并不斷深入

到實踐中，檢驗自己 的知識，鍛煉自己的能力，為今后更好地服務(wù)于社會打下堅實的基礎(chǔ)。

古語有云：“逝者如斯夫，不舍晝夜”，短暫而又難忘的社會實踐旅程像白駒過隙般，飛速而逝，這期間的感受像五味瓶——酸甜苦辣一應(yīng)俱全。我學(xué)會了獨立思考、獨立工作與獨立解決問題能力，作為一名合格的當(dāng)代大學(xué)生，我們除了學(xué)習(xí)書本知識，還需要多多參加更種類型的社會實踐來充實自己，通過參加社會實踐活動積累一些社會經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗將會成為你的“無形資產(chǎn)”。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會可以盡快走上軌道這次社會實踐活動的認識是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

招生實踐報告12

為了體驗一下社會，了解自生能力方面還比較欠缺什么，以便更好的規(guī)劃剩下的大學(xué)時光；同時通過實踐提升自己的一些能力；暑假我們選擇了回家鄉(xiāng)做招生工作。高考結(jié)束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學(xué)自然是可喜可賀，可是對于高考失利的同學(xué)，也不用太失望，畢竟成功不只是高考這一條路，現(xiàn)在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學(xué)的美好生活和學(xué)習(xí)的樂趣。在這段時間當(dāng)中，我們有著“初生牛犢不怕虎”的精神，也遇到過不少的問題，但我們勇于克服了這些問題，并且總結(jié)了一些經(jīng)驗，貢我們在以后的學(xué)習(xí)、生活上借鑒。

這次假期實踐我以“鍛煉自身能力，增加社會經(jīng)驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。想通過招生社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛練自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認；想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在以及社會上的一寫事情和書本上的案例的差距在招生工作中，我有很多收獲。首先，我們要認識社會，融入社會，只有把理論與實際相結(jié)合，才能更加全面的發(fā)展自己。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。其次，就是溝通問題。如何與別人溝通好，這種技巧是需要長期的練習(xí)。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。如何與家長，學(xué)生溝通，推廣的學(xué)校的實力，和學(xué)校與學(xué)校間的比較，使家長和考生接受你的意見和建議。同樣，在一個團體當(dāng)中，溝通也是很重要的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。同時，自信也非常重要。這里的自信不是盲目的自大，而是有了充分的準(zhǔn)備之后的自信。作為招生工作者，當(dāng)然是要宣傳我校的優(yōu)勢。雖然我們是?？茖W(xué)校，但我們絕不比別的學(xué)校差。

由于各種原因，我們招生的地理位置不是很好，沒有多少人來咨詢。為了打破這樣的尷尬局面，我們決定主動出擊。我們帶著本校的招生冊子，主動向?qū)W生、家長介紹我們學(xué)校的優(yōu)勢。有人拒絕，但也有人接受了啊。這對我們就是很大的鼓舞。其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！弊孕攀谷顺錆M精神氣，我們的形象就代表著學(xué)校的形象啊！每個人都不能缺少自信，在以后的工作當(dāng)中，自信會給我們帶來跟多的機會。但要是做好了充足準(zhǔn)備之后的自信，千萬不可以盲目的自大。當(dāng)然，也要有足夠的專業(yè)知識。在這樣的一個信息時代，知識是非常重要的一樣?xùn)|西，沒有知識，就如一潭死水，在那里發(fā)臭；就如一棵失去根的樹，慢慢枯死；就如失去雙眼的人，沒有光明招生時所要回答的問題，雖然不是我的專業(yè)知識，但我們也要很清楚我校的招生流程及基本情況等等當(dāng)有家長來咨詢的時候，我們可以給出明確的回答，而不是含糊的帶過。學(xué)校不會因為我們的招生工作而有多大的提高，但我們決不可以馬虎了事。該做的事，我們還是要認真做好的。最后，要積極向別人學(xué)習(xí)。招生工作的意義不在于提高招生數(shù)量，而是，給我們一個機會去鍛煉自己，去補充自己身上所缺乏的。“三人行，則必有我?guī)熝伞?。在團隊中，我們更能看出自己缺的是什么，要積極的向別人學(xué)習(xí)長處，去彌補自己的短處，提高自己。自己要像一塊海綿一樣，不斷的吸收。不論是現(xiàn)在還是以后走上了工作崗位，無論是在什么環(huán)境下，向別人學(xué)習(xí)都是必不可少的。我們應(yīng)該活到老，學(xué)到老嘛。

當(dāng)然，我們也有一些切實的感受。

第一，我們要真實地回答問題，替學(xué)生的未來著想。知道我招生的人幾乎是每一個都會問我一個問題—工資是多少？有時我真的不知道怎么回答，難道每個幫老師招生的人都是為了錢去的嗎？只要是與錢有關(guān)的大家就會毫不吝嗇的放過你。我想，這已經(jīng)成了一種社會現(xiàn)象。不管是什么東西，都會和利益扯上關(guān)系，各自為了自己不同的目的，將心比心，勾心斗角。我想告訴大家的是，不是任何東西都是能用錢解決的。我們?nèi)松惠呑?，很短暫，為了每個人不同的夢想，我們要做好多事。在我們奮斗的過程中，很多東西是在無形中所獲得和理解的。并不是用錢能買來的。就像我這次招生，把這當(dāng)成一次鍛煉的機會，擴寬自己的`視野。盡管其中我也失去了一些東西，但我所獲得的收獲比那失去的會更有用，并將會影響我一輩子。從而我也更早的認識了這個社會的某些現(xiàn)象，為以后自己進入社會打下好的心理基礎(chǔ)。我不敢說我比別人清高，我只希望大家不要把每件事由于利益扯上關(guān)系。

第二，大部分學(xué)生對志愿填報的知識盲點。我想說，即便你們沒出去認識世面，你們也有自己的辨別能力??！什么好，什么不好？為了自己的未來，你們總是有辦法知道自己要讀什么樣的大學(xué)。上網(wǎng)查一查，找親戚朋友問一問，學(xué)校怎么樣很容易辨別的。

同時，我還總結(jié)出報考志愿的步驟，來勸導(dǎo)他們，幫助他們填報志愿。①了解政策。江蘇實行的是平行志愿，第一志愿可以沖一下較好的學(xué)校，但據(jù)說有些學(xué)校不會招收第二志愿的學(xué)生，主要指一些重點高校。第一志愿一定要服從?。ê灱s除外）否則你就有被退檔的風(fēng)險，退檔的話只能進行補錄了。 ②遵照排名，綜合分數(shù)。排名最重要。每年的省控線不一樣，分數(shù)時高時低。弄清對應(yīng)的全省排名。然后再去咨詢有關(guān)學(xué)校的排名要求。③選定專業(yè)。上大學(xué)很大程度上就是為了以后的就業(yè)。利用網(wǎng)絡(luò)，在各個學(xué)校、各個行業(yè)的熟人了解專業(yè)的發(fā)展前景。綜合自己的興趣、家庭條件進行專業(yè)的選擇。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。這個暑假帶給我的有很多，讓我發(fā)現(xiàn)了自己的很多不足，這是值得欣慰的，以后的時間里會更好地提升和發(fā)展自己，也會珍惜和嘗試更多的社會實踐，讓自己更加強大，更快邁向成功的殿堂！也會和伙伴們更好地合作，一起奮斗，讓大學(xué)和人生都更加精彩！！

招生實踐報告13

實踐目的：廣泛并真實地向高一的學(xué)弟學(xué)妹宣傳北京交通大學(xué)，從自己的親身經(jīng)歷出發(fā)，給予一些有關(guān)高考、高考志愿填報、專業(yè)選擇等的必要而中肯的建議。

實踐計劃：前往母校廈門市集美中學(xué),以向?qū)W弟學(xué)妹介紹、請學(xué)弟學(xué)妹自由提問的方式宣傳本大學(xué)。

實踐人員：洪逸、林榕

調(diào)查時間：1月23日

調(diào)查對象：福建省廈門市集美中學(xué)(新校區(qū))高一實驗班

實踐過程：

1.自我介紹：向在座同學(xué)詳細認真介紹了我自己的身份（攜帶本人身份證及學(xué)生證）并述說我來的目的。

2.學(xué)校介紹:北京交通大學(xué)是教育部直屬全國重點大學(xué)。學(xué)校位于首都北京，東鄰奧運會的西部交通樞紐--西直門立交橋，西伴靈秀博雅的國家圖書館。學(xué)校占地64萬平方米，迄今已有1的歷史，她的前身--北京鐵路管理傳習(xí)所是中國第一所專門培養(yǎng)管理人才的高等學(xué)府。1923年學(xué)校始稱北京交通大學(xué)。新中國成立后，經(jīng)政務(wù)院定名為“北方交通大學(xué)”，毛澤東主席任命著名橋梁專家茅以升院士為校長，并于1951年親筆為學(xué)校題寫了校名。經(jīng)教育部批準(zhǔn)，學(xué)校重新恢復(fù)使用“北京交通大學(xué)”校名。如今，學(xué)校已建成了以全日制本科生和研究生教育為主，兼有成人高等教育、網(wǎng)絡(luò)教育等多層次辦學(xué)體系。學(xué)校當(dāng)前總體目標(biāo)是：到，把北京交通大學(xué)建設(shè)成為以信息、管理等學(xué)科為優(yōu)勢，以交通科學(xué)與技術(shù)為特色，工、管、經(jīng)、理、文、法、哲協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性、開放式、國內(nèi)一流、國際知名的研究型大學(xué)。北京交通大學(xué)是1961年國家首批確定的重點大學(xué)，是首批擁有博士、碩士學(xué)位授予權(quán)的高校，也是首批有資格培養(yǎng)外國留學(xué)生的大學(xué)?！熬盼濉逼陂g學(xué)校首批獲準(zhǔn)啟動“211工程”建設(shè)，首批被評為全國本科教學(xué)優(yōu)秀學(xué)校。

學(xué)校設(shè)有電子信息工程學(xué)院、計算機與信息技術(shù)學(xué)院、經(jīng)濟管理學(xué)院、交通運輸學(xué)院、土木建筑工程學(xué)院、機械與電子控制工程學(xué)院、電氣工程學(xué)院、理學(xué)院、人文社會科學(xué)學(xué)院、軟件學(xué)院以及研究生院、遠程與繼續(xù)教育學(xué)院、高等職業(yè)教育學(xué)院。擁有通信與信息系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、交通運輸規(guī)劃與管理、交通信息工程與控制、信號與信息處理5個國家級重點學(xué)科，10個省部級重點學(xué)科；擁有38個本科專業(yè)，102個碩士點，2類專業(yè)學(xué)位授權(quán)點（工程碩士及1 /4MBA），11個一級學(xué)科博士點，60個二級學(xué)科博士點（其中自主設(shè)置17個），8個博士后流動站，有5個學(xué)科被教育部批準(zhǔn)設(shè)立“長江學(xué)者獎勵計劃”特聘教授崗位。

學(xué)校現(xiàn)有38個研究所和研究中心，41個實驗室，其中包括10個部級開放實驗室、2個國家工科基礎(chǔ)課程教學(xué)基地、1個國家級認證中心。學(xué)校建有現(xiàn)代化的`圖書館，擁有千兆網(wǎng)絡(luò)平臺，藏書120多萬冊，中外文期刊近4000種，還有大量縮微、聲像、光盤和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫等多種媒體的文獻資料。大量采用數(shù)字技術(shù)，配有電子閱覽室、非書資料閱覽室，全部使用計算機檢索和管理。學(xué)校采用現(xiàn)代化教學(xué)手段，擁有大量的多媒體教室，新建多功能外語語言綜合實驗中心，利用多媒體計算機向?qū)W生提供聲音、圖像、文字、視頻等信息。校園計算機網(wǎng)絡(luò)居國內(nèi)先進水平，現(xiàn)在已經(jīng)形成了有線網(wǎng)和無線網(wǎng)互補，IPv4與IPv6共存，教育網(wǎng)與電信網(wǎng)雙出口并存，校園網(wǎng)和一卡通網(wǎng)獨立運行又互相聯(lián)通的多種類、多協(xié)議、多層次的網(wǎng)絡(luò)格局,校園網(wǎng)和宿舍網(wǎng)信息點數(shù)達到3.7萬個，學(xué)生不但可以在教學(xué)區(qū)的公共計算機機房和宿舍里聯(lián)入互聯(lián)網(wǎng)，還可以在圖書館和自習(xí)教室通過無線上網(wǎng)方式實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)。

學(xué)校師資力量雄厚。現(xiàn)有中國科學(xué)院和中國工程院院士8名，教授226人，副教授524人，具有博士學(xué)位的教師比例達到40％。迄今已培養(yǎng)了本科畢業(yè)生六萬余名，碩士和博士畢業(yè)生6000余名，造就了一大批知名學(xué)者、工程技術(shù)專家和高級管理干部。目前，全日制各類在校學(xué)生有近2萬名，其中本科生近14000名，博士、碩士研究生、MBA、EMBA等近6000名。

學(xué)?？萍脊ぷ髡粽羧丈希瑓R集了大批學(xué)術(shù)造詣深厚的科研人員。國家自然科學(xué)基金、“863”計劃、“973”計劃等國家科研項目和國家社科基金都有較大增長。學(xué)校作為主要牽頭單位，承擔(dān)了國家“十五”四大工程之一的“青藏鐵路”建設(shè)的前期科研工作；建立了亞洲第一個完整的GSM-R技術(shù)實驗室，填補了中國鐵路無線通信技術(shù)的空白；全面參與鐵路客運專線建設(shè)。科研經(jīng)費逐年大幅增加，“十五”期間科研合同經(jīng)費較“九五”期間增長了150%；三大檢索數(shù)同期增長197%，其中公布數(shù)在全國高校排名SCI40位，EI33位，ISTP17位；擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的IPV6無線移動路由器科研成果獲北京市科技成果進步一等獎，并被列入國家產(chǎn)業(yè)化項目。

對外合作與交流日益廣泛。我校是國家批準(zhǔn)的首批接收外國留學(xué)生的高等院校，迄今，共培養(yǎng)留學(xué)生和訪問學(xué)者1200余名，先后與美國、英國、法國、德國、比利時等十幾個國家的57所大學(xué)及西門子、NTN、ABB等國際著名高科技公司建立了合作關(guān)系。學(xué)校先后聘請了1000多名外國專家教授來校講學(xué)和任教，近30位知名學(xué)者擔(dān)任名譽教授和顧問教授，多次主辦或承辦了大型國際學(xué)術(shù)會議。經(jīng)國務(wù)院學(xué)位辦批準(zhǔn)，我校與澳大利亞維多利亞理工大學(xué)聯(lián)合招收、培養(yǎng)國際工商管理碩士。部分本科專業(yè)可選拔優(yōu)秀學(xué)生到國外聯(lián)合培養(yǎng)學(xué)校留學(xué)，近幾年有100多名本科生赴比利時Group T魯汶工學(xué)院學(xué)習(xí)。

學(xué)校一貫重視學(xué)生素質(zhì)教育，致力于培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展的新世紀(jì)人才。近年來，交大學(xué)子在國際、國內(nèi)的各項競賽中頻頻取得優(yōu)異成績，充分展示了學(xué)校人才培養(yǎng)的豐碩成果。全國大學(xué)生電子商務(wù)大賽中，我校榮獲全國冠軍。2月，我校首次組隊參加美國大學(xué)生數(shù)學(xué)建模競賽（MCM），取得了兩個一等獎和兩個三等獎的優(yōu)異成績。同年在北京市非數(shù)學(xué)專業(yè)大學(xué)生數(shù)學(xué)競賽中，我校獲得四個一等獎、七個二等獎和十個三等獎的好成績。月參加國際企業(yè)管理挑戰(zhàn)賽中國賽區(qū)復(fù)賽，取得小組第一，獲得全國總決賽的決賽權(quán)。20在第二屆紅河杯CCTV全國大學(xué)生機器人電視大賽中我校取得了第三名的好成績。在底舉行的“中國電機工程學(xué)會杯”全國大學(xué)生電工數(shù)學(xué)建模競賽中，我校獲得全國一等獎7個、二等獎28個、三等獎32個的好成績，此成績在全國排名第二、北京排名第一。

學(xué)生的文藝、體育活動豐富多彩。我校是最早被批準(zhǔn)具有招收文藝特長生資格的高校之一，也是具有體育特長生招生資格的高校。學(xué)生藝術(shù)團在國內(nèi)外比賽中多次獲大獎，其中交響樂團、合唱團、管樂團、舞蹈團在全國大學(xué)生藝術(shù)節(jié)中多次獲得一等獎，并于20在人民大會堂成功地演出了《長征組歌》，學(xué)生藝術(shù)團和合唱團在207月份舉行的全國大學(xué)生藝術(shù)展演比賽中獲得了兩個一等獎。近年來，學(xué)校各項體育代表隊在全國及北京市大學(xué)生體育比賽中均取得了優(yōu)異成績，有近百人的高水平運動隊，其中羽毛球隊在近年全國大學(xué)生羽毛球錦標(biāo)賽等重大比賽中獲得過甲組男女團體、男女單打、男女雙打、混合雙打及混合團體等所有項目的冠軍，共獲得14塊金牌，在北京市及全國高校羽毛球界產(chǎn)生了較大反響。

以人為本，培育英才，是學(xué)校一貫堅持的育人理念。近年來，學(xué)校適應(yīng)社會發(fā)展的需要，積極探索人才培養(yǎng)模式和培養(yǎng)方式的改革。學(xué)校實行學(xué)分制，學(xué)生根據(jù)所修學(xué)分情況可申請?zhí)崆盎蜓悠诋厴I(yè)，學(xué)生在培養(yǎng)計劃框架內(nèi)有較大的選課自主權(quán)；在教學(xué)組織上，對英語、高等數(shù)學(xué)、大學(xué)物理、計算機系列等大面積公共課實施分級教學(xué)；對確有特殊專長的學(xué)生，經(jīng)過專家認定，可以制定特殊培養(yǎng)計劃以利于專長發(fā)展；為了培養(yǎng)復(fù)合型人才，實行主輔修雙專業(yè)制。在校學(xué)生可申請攻讀第二專業(yè)，每年有15%左右的本科生免試推薦研究生或碩博連讀。

“提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)一流人才”是學(xué)校工作的主旋律。近年來取得了豐碩的教學(xué)成果，年獲國家教學(xué)成果獎特等獎1項，二等獎9項，市級教學(xué)成果獎一等獎10項，二等獎7項。近三年，我校有7門課程被評為國家精品課程，15門課程被評為北京市精品課程，39門課程被評為校級精品課程，26種教材被評為北京市精品教材。

先進的教學(xué)手段、現(xiàn)代化的教學(xué)環(huán)境、雄厚的辦學(xué)實力使學(xué)校的聲譽日益提高，吸引了大批優(yōu)秀高中畢業(yè)生及有志青年踴躍報考，學(xué)校的生源質(zhì)量逐年提高。北京交通大學(xué)全體師生在國家科教興國戰(zhàn)略的鼓舞下，正滿懷雄心壯志，傳承優(yōu)良傳統(tǒng)，比肩社會進步，延續(xù)交大根植于北京創(chuàng)造的崇高聲譽和魅力，為把學(xué)校建設(shè)成為國內(nèi)一流、國際知名的研究型大學(xué)而努力奮斗。

就業(yè)情況:畢業(yè)生就業(yè)率達95%考研率在28%左右

3.自由提問：在講解結(jié)束之后，可為在座同學(xué)簡要解答一些問題，例如：歷年招生情況，歷年招生分數(shù)，高考常識，志愿填報建議等。另聯(lián)系所在班班主任或?qū)W習(xí)委員，找到幾次考試排名靠前的學(xué)生，與之面談。

實踐心得：雖然這次的實踐只有短短的一天，但是通過與各種各樣的人接觸，還是讓我學(xué)會了很多道理。首先是明白要學(xué)會克服自己的惰性。這對我以后的學(xué)習(xí)生活也是一種鞭策，時刻牢記自己的責(zé)任，并努力加強自己的時間觀念。其次讓我真實的體會到了禮貌待人的重要性。只有禮貌的與人交流合作，

才能贏得他人的尊重并收獲所期待的成果。將自己這短短的幾天實踐同理論相聯(lián)系，我了解到大學(xué)生參與社會實踐是促進大學(xué)生素質(zhì)教育，引導(dǎo)學(xué)生健康成長和成才的重要舉措，是學(xué)生接觸社會、了解社會、服務(wù)社會，培養(yǎng)創(chuàng)新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。對于當(dāng)代大學(xué)生來說，應(yīng)當(dāng)刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷提高綜合素質(zhì)和運用知識的技能，投身校園內(nèi)外的各類實踐活動，有助于鍛煉品質(zhì)，提高能力。實踐出真知，社會實踐活動是大學(xué)生活的重要組成部分，培養(yǎng)當(dāng)代大學(xué)生的歷史使命感、社會責(zé)任感和積極向上的精神風(fēng)貌，充分發(fā)揮實踐育人的作用，提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)，也是檢驗所學(xué)理論知識的標(biāo)準(zhǔn)，社會實踐不但為大學(xué)生提供了一個發(fā)揮自我才能，展現(xiàn)自我風(fēng)采的舞臺，也是培養(yǎng)和鍛煉同學(xué)們綜合能力的一個階梯。

招生實踐報告14

實踐單位：家鄉(xiāng)所在地

為了豐富自己的暑假生活，增加社會實踐經(jīng)驗，增加自己的耐心和責(zé)任感，更多的將自己的知識與社會實踐相結(jié)合，并通過自己的努力和勞動為家庭減輕一定的負擔(dān)。

實踐內(nèi)容：

利用暑期為學(xué)生輔導(dǎo)課程，利用暑期時間為鄰近學(xué)生進行課程輔導(dǎo)、講解以及練習(xí)，主要科目為語文、數(shù)學(xué)、英語。

一、 事先分析此項實踐的可行性

可行原因：1.地處農(nóng)村，qq大全暑期中孩子們的暑假生活相對單調(diào)

2.家長希望通過暑假提高孩子們的學(xué)習(xí)

3.家長可以在多水的暑期相對減少對孩子的管束

二、 聯(lián)系教學(xué)所適當(dāng)?shù)膱鏊?，制定學(xué)習(xí)時間，布置學(xué)習(xí)設(shè)施

三、 撰寫招生宣傳語，并在合適位置張貼進行宣傳

招生通知書如下：

招生啦

想讓您的孩子有一個充實的暑假嗎？

想讓您的孩子在暑期中更上一層樓嗎？

在學(xué)習(xí)中找到快樂，在快樂中探求真知。

主講：語文、數(shù)學(xué)、英語

學(xué)習(xí)時間：09.7.16―8.16

學(xué)習(xí)地點：東太村村委

報名時間：09.7.11―7.16

聯(lián)系人：張群 解嬌嬌

四、對指定時間內(nèi)報名的學(xué)生進行記錄、分組

五、開學(xué)授課階段

1、開學(xué)第一天按照事先分好的小組給學(xué)生安排位置就坐。

2、與學(xué)生相互介紹認識。

3、給學(xué)生簡單介紹以后的學(xué)習(xí)流程，qq超拽分組以及對大家的要求。

4、正式開始此次暑期課程輔導(dǎo)，讓學(xué)生能夠勞逸結(jié)合，適當(dāng)合理的安排課程的種類、順序、數(shù)量。努力做到使學(xué)生在快樂中探求真知。

5、在輔導(dǎo)接近尾聲的階段，對不同年級的學(xué)生進行簡單的測試，了解學(xué)生在整個暑期輔導(dǎo)過程中的收獲所得，并將真實情況適當(dāng)?shù)姆从辰o學(xué)生家長，以幫助孩子在以后的學(xué)習(xí)中更好的取得進步。

6、“畢業(yè)典禮”

簡單的對此次暑期培訓(xùn)進行總結(jié)，并讓學(xué)生們自我思考從中學(xué)到了什么，收獲了多少，并鼓勵學(xué)生們在以后的學(xué)習(xí)中更加努力。

實踐結(jié)果：此次暑期輔導(dǎo)班“小小老師”的實踐使自己的暑假生活非常充實，豐富多彩，沒有虛度光陰。

1、在一定程度上增強了自己處世的耐心，對于年齡較小的學(xué)生來說，想要讓他們學(xué)有所得、服從管理，就更加需要耐心和技巧，但在自己的耐心這方面還是有些不足。

2、做任何事情、對待任何人都應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒。尤其是對我這樣血氣方剛的青年人來說，更加容易意氣用事，遇事更容易沖動，不能很好的控制和把握自己的情緒。在整個暑期輔導(dǎo)過程中我曾有好幾次都沒能很好的控制自己的情緒，沖學(xué)生們發(fā)了火，事后想想根本沒有必要。

他們都是些年少的孩子，理所當(dāng)然缺少一定的自我控制能力和自我約束能力。但是我已經(jīng)是大人了，不應(yīng)該隨便的就發(fā)脾氣，更不應(yīng)該用“武力”來解決問題，對于一些小孩子的問題更應(yīng)該注重引導(dǎo)和鼓勵，而不是采取強硬的態(tài)度和措施…

3、講授課程時，對于時間和課程的安排還不夠精細。沒有嚴(yán)格的按照“規(guī)定的時間段”上下課，有時上課時間偏長，而有時卻偏短，導(dǎo)致時間安排不合理。沒有制定正式的課程表，只是大致上粗略的分為“上午課程”和“下午課程”，沒能按不同學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容進行進行具體的進度制定。雖然效率不是很低，整個暑期輔導(dǎo)效果還比較良好，但如果這些細節(jié)問題提早解決的話，相信此次暑期培訓(xùn)能使學(xué)生們獲益更多。

4、最后一點就是這次暑期輔導(dǎo)有點“虎頭蛇尾”之嫌。一是、因為隨著時間的增長，又加上很多學(xué)生是鄰近的`一些孩子，他們便不是很“害怕”老師了。

二是、時間越長，學(xué)生們對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了一些倦意，沒有了開始的熱情。

三是、我自身而言，也有一些懈怠與疲倦，不如開始用心負責(zé)。所以從此次實踐中讓我懂得了做任何事都要始終如一。能轟轟烈烈的開始，就要能踏踏實實的結(jié)束，要堅持不懈，事情才能盡善盡美。

實踐體會：

一、對于一個學(xué)生來說，他的小學(xué)教育是至關(guān)重要的.雖然在小學(xué)期間不是學(xué)習(xí)什么高深的知識技能，但在這一時期是孩子們思想性格等形成的重要時期。比如說自信心的形成：據(jù)我觀察了解，大多數(shù)的孩子都缺乏“自信心”，他們總是習(xí)慣于“崇拜”“信任”班級中平時比較優(yōu)秀的學(xué)生或是被老師給與特定職務(wù)的學(xué)生。比如說在做題的時候，很多學(xué)生不能堅持自己的觀點答案，而是選擇一味的相信老師所指定學(xué)生的答案，不敢該生的答案正確與否。

這不僅是學(xué)生學(xué)習(xí)中的一個誤區(qū)，缺乏自信會響他們以后的學(xué)習(xí)發(fā)展。我認為導(dǎo)致這種狀況的部分不原因在于老師，有部分小學(xué)教師不是特別負責(zé)，把很多“特權(quán)”交給他們認為相對優(yōu)秀的學(xué)生來使用執(zhí)行，但這些相對有有的學(xué)生只是相對優(yōu)秀而已。他們畢竟還是些孩子，在執(zhí)行這些“特權(quán)”時，往往貫穿以專橫。

而其他學(xué)生也在這些“特權(quán)”之下，慢慢的丟失了反抗，丟失了自我思考，丟失了自信心，到最后一味的相信特權(quán)。這樣不論是對那些原本相對優(yōu)秀的學(xué)生，還是普通學(xué)生都是有害的。我個人認為小學(xué)教師應(yīng)對此引起較高的警惕和注意。“在其位，謀其政”尤其是對于一名教師而言，責(zé)任更為重要。

二、小學(xué)生更需要關(guān)注。通過這個暑期的輔導(dǎo)，我發(fā)現(xiàn)每個孩子都有自己的優(yōu)點，就算在學(xué)校被公認為“壞孩子”的那些。這些“壞孩子”更需要被關(guān)注。這種關(guān)注不是批評教育而是關(guān)心鼓勵。

但這些學(xué)生在學(xué)校里往往被固定在“差生”的位置上，很少有老師愿意費心管理他們，給與的關(guān)注無非是訓(xùn)斥。一個老師的精力是有限的，他們不可能關(guān)注到每個學(xué)生，對于本來比較優(yōu)秀的學(xué)生可以適當(dāng)減少管理，把精力分配到比較差的學(xué)生身上，讓每個學(xué)生得到適當(dāng)?shù)年P(guān)注，這樣才有可能使每個學(xué)生都朝著有益的方向發(fā)展…

招生實踐報告15

代表學(xué)校去自己高中所在地招生，這是一項別具一格卻又飽含意義的社會實踐活動。當(dāng)我被已同樣的形式提前錄取進入東南大學(xué)時，我就向往著有一天我也能來我的家鄉(xiāng)——常州，招收學(xué)弟學(xué)妹們。這是一種榮譽，一種驕傲，更是一種責(zé)任。也只有在東大，我才有可能去實現(xiàn)我的招生夢。所以，在招生小組報名時，我毫不猶豫地報了名；在推選招生組長時，我又一次毫不猶豫地毛遂自薦成為了招生小組的組長。

持續(xù)近一個禮拜的招生活動是忙碌而充實的。25號，我們成員都來到了明都飯店（招生點），老師給了我們一疊應(yīng)屆生的名單，讓我們挨個打電話詢問他們是否有報考東南大學(xué)的意愿。電話中，我們的言語是機械的，禮貌正式的，但是電話的另一邊，家長的回答卻是千姿百態(tài)。有非常熱情的，有表示出很急躁的，也有漠不關(guān)心的，甚至還有不知道自家孩子已經(jīng)高考的......讓我們第一次體會到了，原來社會真的如此的不一樣，生活真的不是一切都是積極美好的。當(dāng)然，家長們關(guān)心最多的'，就是孩子的專業(yè)選擇問題?；旧厦總€向往東南大學(xué)的人，都是本著她的建筑、土木和信息專業(yè)來的。聽到這些，我心中不由感慨萬千，回想當(dāng)初的自己似乎也有這樣的想法，這些的確是東大的王牌專業(yè)，但是專業(yè)的選擇不是看它的排名的，而是看學(xué)生是不是感興趣的，難道不是嗎？第一天的招生，就是反復(fù)打電話中度過了，雖然單一卻不單調(diào)。

26號，我們有一部分人仍然在不折不饒的打著電話，而我則去了江蘇省常州高級中學(xué)———我的母校，布置東南大學(xué)招生點。再次站在母校的校門口，我心里有說不出的感覺，有喜，有懷念，也有感慨......年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，大概就是此般景象吧。在我熟悉得不能再熟悉的教室布置招生點，拉橫幅，發(fā)宣傳資料，等待著家長會結(jié)束。隨著家長會的結(jié)束，很多家長帶著自己的孩子前來咨詢，我非常激動的給自己的學(xué)弟學(xué)妹們答疑解惑，無論是怎樣的問題，我們招生的成員都全力以赴的回答，把東南的熱情展現(xiàn)給所有家長與學(xué)生。趁著午飯之余，我抽空去看望了我的高中老師，一日為師，終生為父，我對他們的感激之情難以言喻。雖然再也不能聽他們講課，但是那些美好的光陰會永遠留在我的心中。

27號，依然要打電話，而我在明都招生點，等待著前來咨詢簽約的家長。以一個學(xué)長的身份，給以學(xué)弟學(xué)妹最真摯的意見。因為我也曾經(jīng)為選擇學(xué)校選擇專業(yè)迷茫無措過，我也知道這關(guān)系到他們的一身，我更加知道可能我的一句不經(jīng)意的言語會影響他們的前途。所以我格外小心，全神貫注讓自己不說錯話。那時候，我體會到了一種使命感，沉重卻那樣的讓人興奮。但是，我也發(fā)現(xiàn)了讓我所不恥的現(xiàn)象，有些學(xué)校為了拉到更多的生源，不惜一切代價，賄賂畢業(yè)班的老師，要老師幫他們宣傳。有些班主任因為拿了好處，給了學(xué)生錯誤的“建議”。我不敢說我們學(xué)校比別人好多少，但我能大膽的說，我們學(xué)校的品德要比你們好。敢問那些受賄的高三老師，你們的良心會受到譴責(zé)嗎？這次選擇有可能就決定別人一輩子的命運啊！社會真的很復(fù)雜，不像校園里那么單純，我們應(yīng)當(dāng)堅持自己最原始的那份信念，不被權(quán)力利益所玷污。

接下來的幾天都是在賓館度過的，前來簽約的家長也逐漸減少。隨著招生進入尾聲，我們的工作也輕松多了。回想起這次招生活動，真的是很精彩，很有意義。我們有融入“社會”，也一直在“實踐”，也讓我看到了很多，學(xué)到了很多，為一生所受用。

招生實踐報告

又是一年高考季，暮然回首我已經(jīng)在陜服這個大家庭里度過了半年多的時間。想起我曾經(jīng)的倆次高考高出頗多。第一次高考的時候因為不懂得填補報志愿導(dǎo)致死檔而無緣大學(xué)。而第二次高考因為有好多招生老師以及招生的學(xué)長學(xué)姐們給我指導(dǎo)所以順利的來到了陜服。

而今年，即將作為大二的學(xué)長，我也在五一期間接受了學(xué)校的號召，加入到招生指導(dǎo)的行列，為即將參加高考的學(xué)弟學(xué)妹們做志愿報考的指導(dǎo)。因為我曾今倆次高考的經(jīng)歷讓我深深的明白填報志愿的復(fù)雜與困難。因為沒有經(jīng)驗好多學(xué)生的志愿填報的非常不合理，因而導(dǎo)致沒有進入合適的大學(xué)而導(dǎo)致一生的遺憾。也許招生工作很苦很累，也許招生工作被人看不起，也許招生工作要接受別人的冷嘲熱諷，可是作為陜服的一員，作為歷經(jīng)倆次高考的學(xué)長，我有責(zé)任有信心有動力去做好招生工作。這不僅是對我個人溝通能力的鍛煉，也是對許許多多需要幫助的學(xué)弟學(xué)妹負責(zé)，更是對陜服這個大家庭作出自己的貢獻。學(xué)校教我們做人教我們知識，我們有何理由不為學(xué)校做出自己的努力呢？

在五一假期前的倆個星期里我與老師同學(xué)便開始做招生前的準(zhǔn)備。首先我們仔細研究了學(xué)校分發(fā)的招生海報。并結(jié)合我們隊陜服的了解與實際情況對此次招生實踐資料做了詳細的準(zhǔn)備。然后與老師同學(xué)做了此次去延川縣招生的計劃，先是對于時間的把握，我們仔細的計算了路程與休息還有處理私人事情的時間后。準(zhǔn)確的得出招生實踐的時間跨度。在心里對于時間有了掌握之后我們開始了從容地實踐準(zhǔn)備。首先要考慮的便是交通方式選擇與路線規(guī)劃，還有便是在延川的衣食住行。在經(jīng)過延川本地學(xué)生的介紹與分析后，我們決定在號28號乘坐火車前往延安，然后在乘坐大巴到達延川，并提前在網(wǎng)上找好了住的地方。然后我們做了招生分工，有的同學(xué)負責(zé)海報傳單分發(fā)，有的同學(xué)負責(zé)電話宣傳與電話回訪，還有的同學(xué)負責(zé)信息收取與統(tǒng)計。之后我們深入的對延川的幾所中學(xué)進行了了解與分析，制定了不同的宣傳方式。在做了充分的準(zhǔn)備后我們終于迎來了五一，終于迎來了自己人生中非常有意義的一次社會實踐。

達到延川已經(jīng)是晚上了，我們到達住處吃了飯開了會后便各自休息。準(zhǔn)備明天正式開始的招生。雖然路上做了好久的火車與大巴很累，但是卻睡不著，心里很激動也很緊張。激動的是即將開始自己人生的新挑戰(zhàn)，緊張的是自己的溝通能力還有所欠缺。在經(jīng)過一夜的忐忑后終于我們踏上了延川中學(xué)的路程。在看到延川大學(xué)的校門時，心里五味陳雜，有懷念自己高中生活，也有對招生實踐的激動緊張的心理?？墒谴藭r我們也遇到了招生實踐的第一個考驗，就是如何進入到學(xué)校里面。因為正值上課期間而且我們不是延川中學(xué)的學(xué)生也沒有證明，所以學(xué)校的警衛(wèi)是不允許我們進入到學(xué)校里面。在經(jīng)過多番溝通交流后學(xué)校警衛(wèi)還是不讓

我們進去，這對于滿懷信心的我們是個不小的打擊，不過很快我們又想好了對策，我們決定等學(xué)生放學(xué)，在放學(xué)路上對即將高考的學(xué)生進行宣傳。等待的過程是枯燥無味的，終于隨著一聲讓我們非常感觸的放學(xué)鈴聲，我們的初次實踐開始了。我們分散開來，每個人手里都抱著學(xué)校招生海報，對過往高三的學(xué)生分發(fā)。并且與有興趣的同學(xué)進行簡單的交流并且留了聯(lián)系方式，一開始的時候我心里是有點緊張的面對著青澀的學(xué)弟學(xué)妹們心里非常忐忑，可是慢慢的交流的多了我的心情完全是放松了。有好多熱情的學(xué)弟學(xué)妹們感染了我，讓我更加的有信心做好這次實踐。中宣傳過程中也遇到了不友善的學(xué)弟學(xué)妹們，也遭了不少冷眼，對此我只是心里坦然一笑因為我早就知道會有這種情況發(fā)生。在經(jīng)歷了半個多小時的宣傳后，學(xué)生們走的已經(jīng)差不多了。這時候，我們趁此時可溜進學(xué)校里邊去，因為在放學(xué)的路上宣傳的有好多信息沒有統(tǒng)計到。我們在學(xué)校里找到了高三的班級，發(fā)現(xiàn)不少班級里還有沒有去吃飯在認真學(xué)習(xí)的同學(xué)。我們走進班級與他們交流溝通，并且鼓勵了他們讓他們放松心態(tài)去迎接高考。陸續(xù)的高三的學(xué)弟學(xué)妹們回到了教師，我們統(tǒng)計了他們的相關(guān)信息?；氐阶√幒笪覀冮_始了對信息的統(tǒng)計與分析，把有意向報考陜服的學(xué)生單獨分列出來與他們進一步的溝通交流。在于他們的交流中我們特意向他們介紹了學(xué)校的優(yōu)勢專業(yè)與學(xué)校的特色，尤其是關(guān)于特訓(xùn)營的介紹，吸引了好多學(xué)生。在之后的幾天里我們也接到了好多家長咨詢的電話，在真誠的宣傳與溝通后我們?nèi)〉昧撕枚嗉议L的信任。最后統(tǒng)計到了大量的學(xué)生資料，也發(fā)展了好多意向報考陜服的學(xué)弟學(xué)妹。

在此次招生事件中。我學(xué)會了好多，也成長了好多。以前我的溝通能力不足。現(xiàn)在經(jīng)歷了這次世間后我的溝通能力提升好多。與別人交談時變得更加自信。此次招生實踐中不僅鍛煉了我自己，也為培育我的陜服做出了自己應(yīng)有的努力，只有我們的陜服更加強大才有我們將來的自豪，只有陜服變得更好才有我們將來更好的發(fā)展！