第一篇：綠色食品營銷策略

綠色食品營銷策略

徐言

（蚌埠學院，食品科學與工程）

綠色食品營銷是未來市場競爭中的一種必然趨勢和正確選擇。當前，綠色食品營銷還存在著許多障礙因素，入世后我國綠色食品營銷應在綠色食品的產(chǎn)品方面、銷售渠道方面、定價方面、促銷方面采取相應的策略。

一、綠色食品營銷的產(chǎn)生與發(fā)展前景

隨著可持續(xù)發(fā)展思想與無公害意識的深入，綠色營銷是未來市場競爭中的一種必然趨勢和正確選擇。所謂綠色營銷，是指在綠色消費驅使下，企業(yè)從保護環(huán)境、反對污染和充分利用資源的角度出發(fā)，通過研制產(chǎn)品、利用自然變廢為寶等措施，滿足消費者的綠色需求，實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。綠色營銷興起于20世紀80年代中期．我國的綠色營銷起步較晚，但同歐美國家一樣也是以綠色食品為先導而發(fā)展起來的，綠色食品營銷在綠色營銷中占有非常重要的地位，并不斷地得到發(fā)展。

首先，消費者環(huán)境意識的提高與覺醒，對營銷綠色食品提出了要求。隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人類的生存環(huán)境也在不斷惡化．特別是20世紀六七十年代以來，人們意識到了生態(tài)與環(huán)境問題的嚴重性，開始關心生態(tài)環(huán)境問題，于是，綠色消費運動在各國興起。消費需求對環(huán)保要求越來越高，也越來越具體明確。這使得營銷活動中不斷地增加綠色因素．促進了綠色食品營銷的發(fā)展。

其次，綠色和平運動的推動，使綠色食品營銷不斷深入人心。消費者強烈的環(huán)保呼 聲，促進了綠色和平運動在世界范圍內(nèi)的發(fā)展。綠色和平運動對于不斷激勵人們的環(huán)保熱情，推動企業(yè)綠色營銷的發(fā)展．起到了極其重要的作用。

第三，各國政府的正確引導使綠色食品營銷得到了順利發(fā)展。綠色食品營銷的發(fā)展與政府行為密切相關。凡是綠色食品營銷發(fā)展較快的國家或地區(qū)，都得益于政府的積極引導，政府在推動綠色食品營銷發(fā)展方面起到了重要作用。近年來，我國政府在環(huán)保工作方面也采取了一系列有力措施．無論是在立法、政策制定，還是機構設置、人員配備、組織活動、監(jiān)督等方面都做出了積極努力，從而推動了我國環(huán)保事業(yè)以及企業(yè)綠色營銷，特別是綠色食品營銷的順利發(fā)展。

第四，國際社會的積極配合，有力地推動著綠色食品營銷向縱深發(fā)展。綠色環(huán)保事業(yè)是關系到人類生存與發(fā)展的偉大事業(yè)，因此，國際社會做出了極大的努力并取得了顯著成效。1992年，第27屆聯(lián)大決議定于每年的六月五日為世界環(huán)境日；近年來召開的許多環(huán)保方面的國際會議，簽訂的許多環(huán)保方面的國際公約與協(xié)定，在一定程度上為綠色環(huán)保運動的發(fā)展鋪平了道路。實際上，一個企業(yè)的生態(tài)行為不僅要受到國內(nèi)力量的制約，同時也要受到國際力量的制約。綠色食品營銷就是適應國內(nèi)外形勢而全面發(fā)展的一種綠色營銷。

第五，據(jù)國際貿(mào)易中心的調查報告，1998年，美國、德國、英國等11個發(fā)達國家的有機食品銷售額達到135億美，2000年全球有機食品市場規(guī)模約200億美，歐洲各國對綠色食品的需求也以每年20％的速度增長。目前，我國國內(nèi)一些著名的企業(yè)和名產(chǎn)品也在積極開發(fā)綠色食品，如貴州茅臺集團、山東魯花花生油集團、北京三元食品公司等。一些省市綠色食品的主導產(chǎn)品，如內(nèi)蒙古、黑龍江的綠色乳制品，湖南、福建的綠色茶葉，北京、山東、福建的綠色蔬菜等已經(jīng)具有比較高的市場競爭力。廣闊的國內(nèi)外綠色食品市場為我國綠

色食品提供了一個極富潛力的發(fā)展空間。

二、綠色食品營銷影響因素分析

影響我國綠色食品營銷的因素歸納起來主要表現(xiàn)在：

一是全球經(jīng)濟一體化，使我國食品市場受到國外食品同行的巨大沖擊。近年來，世界食品50強中有36家已進入我國。以北京市場調查的5000種食品為例，其中進口的、合資生產(chǎn)的食品占市場份額近50％，在銷售額前十幾名的品牌中，外國及合資品牌已占到75％以上。在這樣競爭激烈的市場環(huán)境里，對于剛剛起步，年產(chǎn)量不到我國普通食品年產(chǎn)量1％的綠色食品行業(yè)來說，必然要承受著巨大的壓力。

二是目前我國的綠色食品生產(chǎn)規(guī)模小。產(chǎn)品品種單調、結構不合理。例如綠色食品飲料類產(chǎn)量僅占全國普通飲料類產(chǎn)量的3．01％，綠色食品中糧油作物種植面積僅占全國糧油作物種植面積的0．61％，在綠色食品產(chǎn)品結構中。糧油類產(chǎn)品占28％，蔬菜類占17％，飲料類占15％，而消費者最為關心和市場需求較大的畜禽肉類產(chǎn)品、水海產(chǎn)品所占比例極小。這樣較少數(shù)量且結構不盡合理的綠色食品，怎么會形成獨特的綠色食品市場?況且國內(nèi)綠色食品市場體系還受到流通領域條塊分割、行業(yè)封閉等影響，全國性和區(qū)域性的綠色食品批發(fā)市場尚未形成。市場的發(fā)育缺乏統(tǒng)一的協(xié)調和組織，大多數(shù)綠色食品依賴于普通流通渠道進入市場。綠色食品企業(yè)在經(jīng)營方面也相對分散。使得企業(yè)及其產(chǎn)品難以形成進入市場的合力，影響綠色食品市場的發(fā)育程度和擴張規(guī)模。

三是政府對綠色產(chǎn)業(yè)扶持不足。綠色食品營銷雖然是市場行為，但其運行方式與成效在報大程度上仍取決于國家對綠色產(chǎn)業(yè)的態(tài)度和政策。由于我國目前經(jīng)濟總體水平低，國家仍然面臨著國企扭虧和金融體制改革等一系列重大任務，對發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)缺乏必要的資金投入，使得我國的綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展也相對落后。這種狀況不僅阻礙了我國綠色營銷的發(fā)展，也較大地影響著我國綠色食品營銷的迸一步發(fā)展。此外，雖然有環(huán)境保護行政法規(guī)，也采用了相應的經(jīng)濟和行政干預手段來保證環(huán)境目標的實現(xiàn)，但在具體執(zhí)行過程中往往受到地方保護主義和各種人為因素的干擾，使得已有綜合利用立法規(guī)格偏低，內(nèi)容尚不完善，加之一些人的法制觀念淡薄，致使各種環(huán)境法規(guī)無法真正貫徹落實，因而，有法必依、執(zhí)法必嚴的落實力度亟待加強。

四是綠色食品生產(chǎn)單位或企業(yè)綠色營銷發(fā)展的物質基礎薄弱。資金和技術是綠色營銷發(fā)展的兩大物質基礎，而資金不足與技術落后是我國綠色食品或企業(yè)綠色營銷發(fā)展的致命弱點。資金不足，致使綠色食品生產(chǎn)力不從心，無力開發(fā)新的綠色食品，這使得綠色食品營銷很難得到進一步地發(fā)展。目前我國綠色技術尚未納入國家科技戰(zhàn)略之內(nèi)，綠色技術投入遠遠不夠，又使得綠色食品生產(chǎn)單位或企業(yè)在進行綠化的過程中不夠徹底，缺乏開發(fā)新的、高效的綠色食品能力。

五是消費者對綠色消費需求不足。一方面，我國消費者目前對于“綠色”的理解，僅僅還是停留在字面的理解上，這種淡薄的綠色意識。使得消費者不愿購買綠色產(chǎn)品而導致綠色消費需求不足。另一方面，由于綠色食品的價格相對一般產(chǎn)品高，其綠色價格尚未普遍被接受，加之我國消費者家庭的恩格爾系數(shù)還比較大，收入支配的自由空間不大。一些消費者雖渴求綠色消費卻不能正常去消費，而是將其視為奢侈品。此外，市場上假冒偽劣商品太多，商品質量得不到保證，使消費者對綠色食品的質量持懷疑態(tài)度。加上有的超市、商場擔心綠色食品銷售困難，對綠色食品生產(chǎn)單位提出了種種苛刻的要求，如全部銷完結賬、定期達不到銷量要撤出柜臺等。這些都使綠色消費品很難綠遍柜臺。形成新的綠色消費浪潮。

三、綠色食品的營銷策略

綠色食品營銷作為綠色營銷的重要內(nèi)容，是21世紀備受關注的營銷觀念。在全球經(jīng)濟一體化，食品行業(yè)處于競爭激烈的市場環(huán)境里，要開發(fā)綠色食品，實現(xiàn)綠色食品的可持續(xù)性營銷，使加入WTO后的我國綠色食品能擠入國際市場，并在國內(nèi)市場中占有較大的份額，我認為應采取如下策略：

1．綠色食品的產(chǎn)品策略

綠色食品的產(chǎn)品策略是綠色食品整個營銷策略的核心，是綠色食品生產(chǎn)單位企業(yè)順利實施綠色營銷的前提和制定其他營銷策略的基礎。綠色食品的產(chǎn)品策略的開展可從以下幾方面著手：

一是大力開發(fā)和生產(chǎn)綠色食品。首先要大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)和有機農(nóng)業(yè)．切實控制農(nóng)藥化肥的施用，開發(fā)生產(chǎn)無公害的綠色食品：其次要利用邊遠山區(qū)山清水秀，未受污染的自然條件和豐富資源，開發(fā)綠色食品；第三要實施品牌加綠標等于名牌的品牌決策。品牌加綠標可以樹立企業(yè)的綠色形象，把自己塑造成環(huán)保良民，并與競爭對手區(qū)別開來，從而確保自己在市場中競爭優(yōu)勢。

二是開發(fā)綠色食品生產(chǎn)技術，營造綠色食品企業(yè)的創(chuàng)新體系。要加強綠色食品相關領域的研究和技術開發(fā)工作。不斷增強開發(fā)新產(chǎn)品、新技術、新工藝能力，并盡快推出一批符合綠色食品生產(chǎn)要求的優(yōu)質品種和與之配套的先進栽培技術、飼養(yǎng)技術、加工技術。在綠色食品的生產(chǎn)、加工、包裝、貯運等過程推行清潔生產(chǎn)技術，形成一種食品天然化，生產(chǎn)無害化，生態(tài)環(huán)境完美化的可持續(xù)性的綠色食品生產(chǎn)與發(fā)展模式。

三是搞好綠色食品的產(chǎn)品分級、加工、包裝工作。首先，要明確銷售對象。從總體上講，當前綠色食品的目標顧客是具有一定的購買能力，一定的文明程度和一定素質的消費者群體。作為綠色食品的生產(chǎn)者與經(jīng)營者，必須認真分析研究這些目標顧客的消費需求特點和購買行為，在綠色食品的生產(chǎn)，加工，包裝、銷售等方面，要偏重滿足這些人的需要，從而促進產(chǎn)品銷售。其次，在進行綠色食品分類、包裝、加工時，要進行清潔生產(chǎn)，防止無公害的綠色食品在這些環(huán)節(jié)中被污染。第三，要使用綠色產(chǎn)品標志，進行品牌化經(jīng)營。目前綠色產(chǎn)品標志有兩種：一是綠色標志，也叫環(huán)境標志或生態(tài)標志，由“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證委員會”認證授權使用。另一種是綠色食品標志，由中國綠色食品發(fā)展中心認證授權使用。第四，使用綠色包裝以及恰當?shù)陌b策略。綠色包裝，又稱生態(tài)包裝。它是指對生態(tài)環(huán)境和人體健康無害，能循環(huán)和再生利用，可持續(xù)發(fā)展的包裝。綠色包裝具備易回收，可循環(huán)重復利用：易降解，不產(chǎn)生環(huán)境污染生產(chǎn)時節(jié)約能源與材料；焚燒不污染大氣且可能再生等特點。

2．綠色食品的銷售渠道策略

設計選擇綠色食品的分銷渠道，首先要考慮如何使綠色食品能快速進入市場：其次要考慮綠色食品不能混同于普通農(nóng)產(chǎn)品，體現(xiàn)出綠色食品的“綠色”來。為此，綠色食品生產(chǎn)經(jīng)營者或企業(yè)在銷售渠道策略上，可以采取這樣幾種形式：一是“農(nóng)戶+銷售商”的形式。農(nóng)戶根據(jù)銷售商的要求組織綠色食品生產(chǎn)，由銷售商負責銷售；二是“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。這種形式要求農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原材料；三是獨家分銷或選擇性分銷形式。獨家分銷就是在一定地區(qū)只選擇一家銷售商來負責銷售其綠色食品；選擇性分銷則是在一個地區(qū)選擇少數(shù)幾家銷售商負責銷售其綠色食品。選擇性分銷要求選擇的零售商必須具有一定的實力、并有良好的銷售形象。只有這樣，綠色食品消費者群體才能經(jīng)常光顧其銷售網(wǎng)點，購買其稱心如意的綠色食品；四是直接分銷形式。這種形式要求生產(chǎn)者自己設立綠色食品的專賣店或在大型商場設立經(jīng)營專柜。這樣可以擴大生產(chǎn)單位的綠色食品的市場占有份額；五是特許加盟連銷經(jīng)營的分銷形式。這種分銷形式要求綠色食品的生產(chǎn)者允許他人使用其產(chǎn)品生產(chǎn)單位或企業(yè)的企業(yè)名稱或產(chǎn)品品牌開設專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色食品。一般地說，專賣店的資

本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱必須統(tǒng)一按產(chǎn)品生產(chǎn)單位或企業(yè)的名稱或產(chǎn)品品牌取名，統(tǒng)一裝修風格，統(tǒng)一配送產(chǎn)品生產(chǎn)單位或企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價格，這種經(jīng)營方式通常被稱為特許加盟連鎖經(jīng)營。這既有利于減少中間環(huán)節(jié)，防止“二次污染”。也可降低成本和銷售價格更好地滿足消費者的需要。

3．綠色食品的定價策略

綠色食品的生產(chǎn)環(huán)境要求比較高，其生產(chǎn)過程所支出的成本也比普通產(chǎn)品要高，因此，綠色食品的價格相對較高是一種正常現(xiàn)象。此外，綠色食品的消費群體都是具有一定購買能力的消費者，他們對能夠滿足其營養(yǎng)、健康、文明等更高層次需要的綠色食品，能夠且愿意支付較高價格的。據(jù)有關資料顯示，德國綠色食品價格比一般食品價格高50％一200％，日本高20％以上，而我國無公害蔬菜比普通蔬菜只高l0％-15％，價格提升的空間較大。一般地說，綠色食品的定價應考慮以下三個因素：一是成本因素，即生產(chǎn)經(jīng)營者為生產(chǎn)開發(fā)銷售綠色食品所花費的成本；二是市場因素，即目標市場的購買者的消費心理、購買行為、購買力。三是競爭因素，即根據(jù)市場競爭的激烈程度以及競爭對手的產(chǎn)品的價格水平來定價。在定價策略方面．一是價格的制定要能體現(xiàn)出薄利多銷原則。薄利多銷策略，一方面可以讓更多的消費者能消費得起綠色食品，以便占領更大的市場而獲得更多收益：另一方面也可以阻止競爭對手的加入，避免過度的市場競爭。二是價格的制定也要體現(xiàn)出適銷厚利原則。這一原則要求對那些資源和市場有限的綠色食品．不能搞薄利多銷。有些消費者愿意支付高價格“買健康”、“買時尚”、“買自尊”，對這些消費者需要的綠色食品，可以采取適當?shù)母叨▋r政策，以獲得豐厚的利潤回報。

4．綠色食品的促銷策略

開展適當?shù)拇黉N活動，能增加綠色食品的市場營銷份額。綠色食品必須加大宣傳力度，不能再死守“酒好不怕巷子深”的經(jīng)營古訓。在開展促銷活動時要特別注意如下幾點：一是實現(xiàn)促銷手段多樣化，把所有的促銷手段有機地結合起來，相互取長補短。二是注重促銷手段組合的層次性，明確以哪一種促銷手段為主，哪一種為輔，哪一種廣告媒體是核心媒體，哪一種是輔助媒體。三是在廣告宣傳中，既要注意突出綠色食品的特點，又要注意產(chǎn)品的品牌宣傳。要特別重視廣告宣傳的創(chuàng)意性，而且廣告信息要有明確的主題。四是重視綠色公關，綠色公關的方式很多，可通過演講、發(fā)表文章、環(huán)保教材及資料、有聲影響材料等大眾媒體進行，也可以通過諸如綠色贊助活動、博覽會、展銷會、貿(mào)治會等形式進行綠色食品的推廣和銷售。綠色公關可以幫助綠色食品生產(chǎn)或經(jīng)營單位更直接、更廣泛地將綠色食品信息和綠色信譽傳送到促銷無法達到的細分市場．獲得較強的競爭優(yōu)勢。

參考文獻

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第二篇：綠色食品營銷策略

綠色食品營銷策略

摘要：隨著我國綠色消費浪潮的興起和國際貿(mào)易中綠色壁壘的出現(xiàn),發(fā)展綠色食品、實施綠營銷成為我國食品企業(yè)的理性選擇.從食品企業(yè)綠色營銷的含義和特征進行分析,發(fā)現(xiàn)當前我國食品企業(yè)綠色營銷中還存在著綠色食品開發(fā)范圍窄、深度低,產(chǎn)品流通渠道不暢和營銷觀弱,廣告促銷乏力的問題,對此結合綠色營銷理論,提出了相應產(chǎn)品的包裝、流通渠道、促銷和營銷策略。關鍵詞:綠色營銷;綠色食品;營銷策略

隨著社會發(fā)展和科學技術進步,人們對生活質量的要求越來越高,食品安全問題受到更多的重視。食品企業(yè)為了滿足消費者的綠色需求以及國家提出的環(huán)保要求,積極實行綠色營銷戰(zhàn)略已經(jīng)勢在必行。

一、綠色營銷是我國食品企業(yè)發(fā)展的理性選擇

（一）綠色消費是人們提高生活質量的需要

人們在企盼回歸大自然、返璞歸真的愿望指引下,對接近自然界的產(chǎn)品易于接受,而對于附加了太多的人工、科技因素的產(chǎn)品心存抵觸,因此對綠色產(chǎn)品與服務的需求不斷增長,消費者在選購商品時會考慮到商品的綠色因素、環(huán)保問題。隨著我國買方市場的逐步形成,人們在商品的選擇與使用上有了更廣闊的空間,已不再單純追求商品的數(shù)量,而是把眼光投向了有利于提高自身生活質量,有利于身體健康的綠色產(chǎn)品與服務。人們珍惜生命、追求高質量的生活的愿望,推動了綠色食品需求的增長, 同時成為我國食品企業(yè)開展綠色營銷的首要因素。

（二）政策法規(guī)的完善推動了我國食品企業(yè)綠色營銷活動的廣泛開展 政策法規(guī)的完善推動了我國食品企業(yè)綠色營銷活動的廣泛開展,低碳、樂活等生活方式的盛行顯示出全球日益高漲的環(huán)保意識的覺醒。國際性和區(qū)域性環(huán)境與資源保護條約越來越多, 以綠色標志為特征的環(huán)保標準越來越嚴格, 20世紀50年代以前, 涉及環(huán)境保護問題國際公約只有6項, 而目前已增加到180多項, 其中對食品環(huán)境保護的標準最多。此外, 還有各國家制定的環(huán)保法規(guī)。根據(jù)1994年關貿(mào)總協(xié)定在烏拉圭回合的部長級會議上達成的關于貿(mào)與環(huán)境的馬拉喀什決定, 決定在WTO 中設立開放的貿(mào)易與環(huán)境委員會, 并強調了環(huán)境保護對全世界的重要程度且承認各國制定的環(huán)保法規(guī)。近幾年,我國也在建立、健全環(huán)保法律、法規(guī), 加強環(huán)保監(jiān)控和環(huán)保執(zhí)法力度。如1993年起我國正式?jīng)Q定實施環(huán)境標志制度, 并且相繼制定、修改了消費者權益保護法、產(chǎn)品質量法、環(huán)境保護法等。國際、國內(nèi)這些環(huán)保政策、法規(guī)無疑造成我國食品企業(yè)開展綠色營銷的外部壓力, 從而促使企業(yè)做出綠色營銷的明智選擇。

(三)進行綠色營銷是我國食品企業(yè)謀求自身發(fā)展的需要

隨著國際貿(mào)易自由化的不斷發(fā)展, 以保護人類健康與生態(tài)環(huán)境為由的!綠色壁壘逐漸興起。尤其是一些發(fā)達國家利用自己先進的環(huán)保技術, 提高環(huán)保標準, 阻礙他國, 主要是發(fā)展中國家產(chǎn)品進入本國市場。因此, 我國食品企業(yè)開展綠色營銷有利于沖破國際貿(mào)易中的綠色壁壘。隨著國內(nèi)買方市場的形成, 市場競爭日益加劇,食品企業(yè)要在有限的市場份額中占據(jù)優(yōu)勢, 就必須使自己的產(chǎn)品不斷增加技術含量, 并推出精品、新品, 以人為本的綠色營銷概念的推出, 為食品企業(yè)發(fā)展指明了方向。企業(yè)綠色營銷既可以幫助企業(yè)增加收入, 又可以使企業(yè)節(jié)約支出。這是因為綠色食品屬于優(yōu)質的短缺商品, 市場價格雖遠高于一般食品, 但仍供不應求。

二、我國食品企業(yè)綠色食品生產(chǎn)與營銷中存在的問題(一)綠色食品開發(fā)范圍窄、深度低

我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度明顯不能同發(fā)達國家相比, 開發(fā)出的綠色食品數(shù)量小、品種少、結構不盡合理, 導致綠色食品市場供應不足, 嚴重影響了消費者的消費需求。目前我國綠色食品企業(yè)對綠色食品開發(fā)的廣度和深度不夠, 相對于農(nóng)產(chǎn)品和食品總量來說, 綠色食品發(fā)展的規(guī)模、生產(chǎn)總量和開發(fā)面積都比較小。據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心提供的數(shù)字, 截至2003年底, 我國綠色食品的種植面積不及全國農(nóng)作物種植面積的2%, 綠色食品生產(chǎn)量僅占全國食品總量的7%, 即使發(fā)展較快的糧油、飲料、蔬菜類產(chǎn)品同發(fā)達國家相比也有很大的差距。

(二)綠色食品流通渠道不暢

綠色食品產(chǎn)銷脫節(jié), 使得綠色食品銷路不暢。受綠色食品原料基地的限制, 綠色食品生產(chǎn)企業(yè)大部分位于經(jīng)濟落后、交通閉塞的邊遠山區(qū), 而綠色食品的消費群體主要集中在大中城市和經(jīng)濟發(fā)達的沿海開放地區(qū), 生產(chǎn)者和消費者的空間距離降低了企業(yè)對消費市場了解的程度, 加上目前我國大部分綠色食品企業(yè)缺乏對市場的調研, 盲目生產(chǎn)、盲目跟風, 使得綠色食品銷路不暢, 綠色食品企業(yè)經(jīng)濟效益不明顯, 這是造成產(chǎn)銷脫節(jié)的主要原因,同時生產(chǎn)者和消費者的空間距離又增加了綠色食品企業(yè)的供貨困難。

(三)營銷觀念弱, 廣告促銷乏力

我國綠色食品市場企業(yè)營銷存在工作滯后、營銷網(wǎng)絡不完善、市場信息不健全、營銷管理人員素質低等影響因素, 導致營銷效果低下。具體表現(xiàn)為:

1、不注意消費者需求已向高層次、多樣化發(fā)展, 仍以單一的初級產(chǎn)品行銷市場。

2、不注重產(chǎn)品內(nèi)在質量和外在包裝的統(tǒng)一, 失去視覺上的優(yōu)勢和吸引力。

3、綠色食品尤其是初級產(chǎn)品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等無顯著的商標和品牌, 無法加深消費者對產(chǎn)品的質量印象和識別。

4、我國傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營銷者固守, 酒香不怕巷子深等客上門的經(jīng)營觀念, 不做廣告或不善于做廣告, 缺乏強有力的促銷。

三、我國食品企業(yè)綠色營銷策略探討

綠色食品市場營銷涉及面廣泛, 涵蓋國內(nèi)外等眾多食品市場、超市, 而且與綠色食品生產(chǎn)、加工、運輸、儲藏等都有密切關聯(lián), 所以搞好綠色食品營銷工作是一項系統(tǒng)工程, 針對影響綠色營銷的包裝、渠道、促銷, 政策因素, 提出相應的策略, 從而使企業(yè)真正做到從可持續(xù)發(fā)展的高度來組織市場, 滿足消費者對綠色營銷的需求, 從而為社會所接受。(一)包裝策略

在產(chǎn)品策略方面, 應該開發(fā)綠色產(chǎn)品, 采用綠色包裝, 并且在開發(fā)綠色食品這一核心產(chǎn)品的同時, 還要注意:

1、在品牌名稱和品牌設計方面, 要注意簡練醒目, 易讀易記;容易對綠色、健康產(chǎn)生聯(lián)想。

2、因為良好的包裝是一個無聲的推銷員, 它可以傳達企業(yè)的理念和管理信息。在產(chǎn)品的包裝上, 要采用綠色包裝, 除了包裝材料無污染外, 還要注意在具備包裝功能條件下, 用料最省,節(jié)約資源和能源, 包裝廢棄物最少;包裝易于回收、能夠再利用, 進行再循環(huán);包裝物焚燒時不產(chǎn)生毒氣或形成二次污染;包裝材料使用后在自然界中能夠自行降解, 可以回到自然界可吸收的狀態(tài), 不對消費者及環(huán)境產(chǎn)生危害;包裝材料能保證內(nèi)裝物的質量不受損害。包裝材料一般采用紙制材料和容易降解的塑料, 要方便、透明, 包裝方式可以是散裝、小包裝、中包裝, 以方便新顧客試用, 老顧客減少購買次數(shù)、以便長期食用。包裝的外觀設計要貼近自然, 多以綠色食品本身的某一時期的照片作為包裝的主體。(二)渠道策略 首先, 從生產(chǎn)過程著手, 選擇一定地域和場所, 根據(jù)IS014000 標準的要求, 建立綠色食品生產(chǎn)和加工基地。根據(jù)綠色食品的生產(chǎn)與加工要求, 嚴格質量保證和環(huán)境控制, 確保從生產(chǎn)和加工源頭滿足綠色要求。其次, 通過建立專業(yè)的綠色食品批發(fā)市場或專職的物流配送系統(tǒng), 形成由專業(yè)批發(fā)市場、專職的綠色食品配送系統(tǒng)為主體的融批發(fā)、加工、配送、商品檢驗、衛(wèi)生檢疫服務為一體的綜合物流體系。最后, 根據(jù)國內(nèi)外不同類型、不同層次消費群體的要求和企業(yè)的特點, 分別建立代理商、零售店用戶、超級市場用戶或專賣店用戶的綠色食品營銷渠道網(wǎng)絡。這樣, 可以更好地適應綠色食品多種類、用戶需要多層次的特點。

(三)促銷策略

促銷起著誘導需求、創(chuàng)造需求的作用。在促銷策略上, 食品企業(yè)應該開展綠色促銷。企業(yè)可通過舉辦綠色食品展銷會、洽談會等形式, 擴大綠色食品與經(jīng)銷商和消費者的接觸面, 通過綠色信息的傳遞, 樹立企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象, 促進企業(yè)綠色食品的銷售;制作POP(購買點廣告)綠色廣告, 宣傳綠色產(chǎn)品, 塑造企業(yè)的綠色形象, 把綠色食品信息傳遞給廣大消費者, 拉近與消費者的距離,刺激消費需求;開展綠色食品講座、散發(fā)綠色食品宣傳冊, 搞好綠色公共關系。綠色公關是樹立企業(yè)及產(chǎn)品綠色形象的重要傳播渠道。在綠色營銷中, 企業(yè)應通過良好的公共關系, 顯示自己在綠色領域的努力, 在消費者心目中樹立良好的企業(yè)形象。通過綠色食品的免費嘗試、派送、折扣等形式將產(chǎn)品很快滲透到消費者中。另外還可以通過陽光營銷、口碑營銷、關系營銷等技巧維持老顧客, 吸引新顧客, 提高市場占有率, 實現(xiàn)食品企業(yè)的持續(xù)營銷和發(fā)展。(四)完善政策法規(guī)

綠色營銷宏觀政策和措施的實施, 依賴于國家宏觀監(jiān)控體系的建立和完善。針對我國食品企業(yè)進行綠色營銷所面臨的問題, 政府應盡快出臺綠色食品相關法律法規(guī), 為規(guī)范和發(fā)展綠色食品市場提供法律依據(jù)。加大打擊假冒綠色食品力度, 維護市場秩序和消費者利益。針對假冒偽劣產(chǎn)品猖獗現(xiàn)象和各種綠色食品經(jīng)營違規(guī)行為, 政府要組織協(xié)調技術監(jiān)督、工商等有關部門, 建立完善的市場監(jiān)督體系, 加大綠色食品商標標志的保護力度,維護市場秩序;整合綠色資源, 塑造區(qū)域形象。一個綠色食品企業(yè)在塑造自身企業(yè)形象的同時, 應該將本地區(qū)生產(chǎn)綠色食品的企業(yè)聯(lián)合起來共同打造綠色食品的優(yōu)良區(qū)域形象, 充分利用區(qū)域形象策略來贏得市場, 進而塑造整個中國在國際社會的良好的綠色品牌形象。

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第三篇：綠色食品的營銷策略

綠色食品的營銷策略

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? 來自： 中國食品網(wǎng)時間：2011-3-5

綠色食品作為天然健康的產(chǎn)品，其從誕生之初就備受各方的關注和好評，雖然由于種種原因陷入曲高和寡、叫好不賣座的局面。但是在市場實踐中，很多的企業(yè)通過營銷的創(chuàng)新和品牌傳播策略的獨特定位突出重圍，在市場上頗有斬獲，為企業(yè)獲取良好利潤和發(fā)展的同時也逐步走出了一個廣闊的市場，成為很多消費者首選品牌，取得了一個又一個佳績。

一、借地緣優(yōu)勢突顯產(chǎn)品特色

企業(yè)可以利用本身地域資源優(yōu)勢給消費者帶來的影響作為企業(yè)品牌傳播的基礎，在產(chǎn)品宣傳和品牌刷塑造上引導消費者將地域優(yōu)勢與品牌或產(chǎn)品進行聯(lián)想，從而達到在宣傳地域優(yōu)勢的同時將產(chǎn)品優(yōu)勢根植于消費者的心目中的目的，實現(xiàn)傳播中1＋1>2的效果，推廣產(chǎn)品促進銷售。

內(nèi)蒙古某公司可以說是這類企業(yè)的一個典型代表。如其旗下的禽肉產(chǎn)品，雖然產(chǎn)品符合綠色食品發(fā)展的趨向，但是在產(chǎn)品推廣之初依然面臨著如何將自己的產(chǎn)品進行快速推廣并被消費者所接受的問題。如果采取常規(guī)宣傳策略和營銷手段，無疑會加大傳播成本，營銷的效果還存在很多的不確定性。但是其通過嚴密的市場調查后發(fā)現(xiàn)，作為地處內(nèi)蒙古的企業(yè)，本身具有的草原概念就是可以利用的先天優(yōu)勢資源。因此，這家公

司在品牌和產(chǎn)品的傳播過程中，很好的將企業(yè)所在地的資源優(yōu)勢通過簡單的一句話“來自天然草原的珍禽美味”為自己的產(chǎn)品進行了準確的定位。同樣，作為我們大家所熟知的伊利品牌牛奶產(chǎn)品，也是通過采用這樣的策略，大打草原概念而快速被消費者認可，并在短時間內(nèi)大獲成功的。

二、人群定位突破消費者心理

企業(yè)可以通過對消費人群的精準定位，在進行消費者需求心理研究的基礎上，對特定人群進行宣傳，以產(chǎn)品的核心利益點來打動消費者，實現(xiàn)產(chǎn)品在市場上的銷售目標。如某肉制品企業(yè)是以生物工程和綠色農(nóng)業(yè)為發(fā)展方向的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化集團，作為一家大型豬肉制品生產(chǎn)企業(yè)，其拳頭產(chǎn)品——X牌綠色豬肉不含農(nóng)殘、藥殘和對人體有害的添加劑，被國家綠色食品發(fā)展中心認定為綠色產(chǎn)品，但是在市場開發(fā)前期和很多綠色食品企業(yè)一樣，該企業(yè)同樣面臨著非常尷尬的現(xiàn)實：雖然有好的產(chǎn)品，但由于價格原因銷售總量卻很有限，難以形成大規(guī)模的銷售。而在市場開拓的后期，該企業(yè)通過對產(chǎn)品核心利益點的提煉，以“天然肉”為產(chǎn)品的訴求點，以“天然肉”與普通豬肉產(chǎn)品在生產(chǎn)、口味等各個方面指標進行對比的結果為事實依據(jù)，通過對家庭主婦這一特定消費人群的鎖定，以家庭主婦怕胖的消費心理為突破點，通過進入賣場樹立品牌和社區(qū)的宣傳活動，最終扭轉了產(chǎn)品銷售不利的局面。

三、體驗式營銷激發(fā)消費者購買欲望

所謂體驗式營銷就是企業(yè)通過對消費者的感觀、情感、思考、行動、關聯(lián)這五個方面的分析，從消費者的角度重新設計、定義企業(yè)營銷的思考方式。運用企業(yè)營銷活動為消費者在購買前、購買后提供的刺激，促成消費者購買行為的產(chǎn)生、消費后的滿足和后續(xù)購買行為的持續(xù)。其實現(xiàn)的基礎在于消費者響應這種刺激，并通過消費者對企業(yè)營銷活動的直接觀察和參與促成購買行為。

如四川某集團開發(fā)的高品質雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹林放養(yǎng)方式，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使該品牌有機雞蛋的品質、色澤、口感、營養(yǎng)含量有了大幅度提升。為了促進產(chǎn)品的銷售，該企業(yè)通過邀請消費者到企業(yè)農(nóng)場進行參觀，在參觀過程中通過講解員的講解和消費者的實地考察，使消費者不僅獲得了有用的知識，同時通過了解產(chǎn)品的整個生產(chǎn)過程，使消費者在參觀和體驗的過程中，對企業(yè)產(chǎn)品有了新的認識。

四、獨辟蹊徑專賣渠道打開市場

即通過對市場渠道的篩選，選擇單獨一類渠道凸顯產(chǎn)品的身價和優(yōu)勢，并以此打開市場的辦法。

如新疆的一家生產(chǎn)紅棗的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其出品的紅棗個大，而且其維生素含量遠遠高于其他同類產(chǎn)品。考慮到如果采取一般紅棗產(chǎn)品的流通渠道無疑會使自己的產(chǎn)品淪為一個大眾產(chǎn)品，難以發(fā)揮產(chǎn)品的品牌和特色，該企業(yè)針對產(chǎn)品的特性和價位等方面進行考慮，在市場營銷上另辟蹊徑，對產(chǎn)品在包裝、品種上進行全面提升，通過堅持走專賣店營銷渠道，利用專賣店銷售與消費者進行一對一的交流和溝通，并通過產(chǎn)品的展示以及專賣店獨特的其他宣傳方式，如通過宣傳手冊、廣告宣傳品，對自己產(chǎn)品的整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，如種植技術、加工標準、采摘條件、原始生態(tài)環(huán)境等進行詳細介紹，使消費者對產(chǎn)品有一個明確的認識，最終大獲成功。

五、利用品牌打造區(qū)域優(yōu)勢

以產(chǎn)品品牌宣傳為起點，在產(chǎn)品品質已被消費者認可的情況下，將產(chǎn)品特性嫁接到區(qū)域上，建立一類標準，并通過這個標準給產(chǎn)品及其所在區(qū)域附加一個獨特優(yōu)勢，并利用這個優(yōu)勢來對產(chǎn)品進行佐證，從而使自己的產(chǎn)品回避同類產(chǎn)品的Business Management 經(jīng)營管理競爭，從而達到建立有效區(qū)隔，保證競爭優(yōu)勢的目的，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的提升。如某綠色食品蔬菜生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)銷售的A品牌蔬菜雖然通過廣告宣傳成為了家喻戶曉的知名產(chǎn)品，但是消費者對其產(chǎn)品的來源地存在重重的疑慮。因此，銷售并不盡如人意。為了進一步擴大企業(yè)產(chǎn)品的銷售途徑，該企業(yè)在進行產(chǎn)品品牌宣傳時，加強了對自己生產(chǎn)基地所在地地域名稱的宣傳，讓消費者明明白白知道產(chǎn)品來自何方，并且利用該區(qū)域優(yōu)美的環(huán)境在消費者心目中的良好形象，該企業(yè)的產(chǎn)品很快被消費者所信賴。同時，產(chǎn)品品牌和地域的結合不僅將該企業(yè)的產(chǎn)品與其他企業(yè)生產(chǎn)銷售的蔬菜進行了有效區(qū)隔。

六、細分市場提升產(chǎn)品特色即通過對產(chǎn)品消費市場進行細分，選擇單一的消費市場為突破口，通過對單一消費市場營銷的強化來促進產(chǎn)品銷售的方式。如一家有機農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，其生產(chǎn)的大米采用在生產(chǎn)中使用有機肥和不噴灑農(nóng)藥的全天然生產(chǎn)方式，有著很好的品質。該企業(yè)在對自己產(chǎn)品進行市場營銷策劃時，針對送禮人群的特殊需要，通過對產(chǎn)品進行包裝的差異化改進，以“送禮送健康”為宣傳訴求，在包裝上清楚地標明綠色食品標識，并在包裝內(nèi)放置精美的宣傳手冊，主攻禮品市場。由于產(chǎn)品包裝精美，迎合了現(xiàn)在禮品市場的需求，產(chǎn)品一經(jīng)投放市場就取得了良好的效果。

七、借勢營銷提升產(chǎn)品美譽度所謂借勢營銷就是企業(yè)利用其他品牌建立的優(yōu)勢、事件或

新聞傳播面廣、影響大的特點，使其營銷的傳播過程為我所用，從而起到事半功倍的效果，以此來快速提升產(chǎn)品知名度，達到刺激產(chǎn)品銷售的目的。如浙江有一家水產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)在產(chǎn)品的營銷上，借助農(nóng)夫山泉品牌的成功使浙江千島湖婦孺皆知的有利影響力，站在巨人的肩膀上，適時地推出了千島湖有機魚頭，通過新聞發(fā)布會的形式宣傳產(chǎn)品。結果很多高檔酒店和水產(chǎn)商，聞訊竟然把這家公司3年的銷售產(chǎn)量全部預定一空，根本不愁銷售，并且價格還在不斷攀升，企業(yè)由此取得了良好的銷售業(yè)績。以上，筆者只是依據(jù)個人的認識，對綠色食品的營銷手段進行了大致的分類。其實在綠色食品銷售過程中還有很多的營銷方法，筆者不能逐一而論，只是希望通過對這些手段的分析，能給綠色食品生產(chǎn)企業(yè)更多的啟迪。

第四篇：營銷策略

轉型后的安利把原來分布在全國20多家分公司改造成第一批店鋪，以后又陸續(xù)對這些店鋪進行擴充。所有的產(chǎn)品明碼標價，消費者可直接到專賣店中自行選購，杜絕推銷員自行定價帶來的問題。

店鋪+雇傭推銷員模式

這種模式的優(yōu)勢：

1、保證了產(chǎn)品的質量。

2、提供了很好的銷售渠道，店鋪既是公司形象的代表，又為銷售人員提供了后勤服務，直接面對的是消費者，使得消費者和政府都因為店鋪的存在而放心。

3、這種模式可直接受益于安利（中國）積極的市場推廣手法。

“以人為本”的直銷觀念

安利公司宣傳其直銷觀念以人為本，提供既親切又有保障的直銷服務。安利的直銷觀念，是有感于社會日趨商業(yè)化，人們的生活節(jié)奏加快，人際關系漸轉淡薄，忽略了親切的個人服務。所以，安利公司強調市場營銷道德，以填補人情淡薄的社會缺憾。

安利公司認識到中國人注重人際關系，樂于與人分享、助人成功，這些傳統(tǒng)美德與安利公司的成功之道不謀而合。所以安利的“人際關系”策略迎合了渴望一展所長、渴望改善生活的人們發(fā)揮潛能去實現(xiàn)理想的美好愿望，也使人際關系更密切。

由于直銷方式在中國傳播過程中所遇到的問題主要是價格欺詐。針對這一點，安利公司強調直銷把銷售成本降至最低，直銷員依據(jù)公司統(tǒng)一規(guī)定的購貨價格，直接向公司購貨，在多層次環(huán)節(jié)中不存在加價的可能。

安利直銷以誠取信，允許直銷員在參加后的第一年內(nèi)隨時選擇退出，并獲退款。為了全面保障直銷員和消費者的利益，不收取巨額參加費，也不強迫直銷員認購大量存貨。安利還特設“質量滿意保證”，如果顧客對產(chǎn)品品質有任何不滿，可以退貨退款。安利直銷計劃的基點是銷售，直銷員所得回報是多勞多得，不存在靠“拉人頭”賺取傭金的可能。安利將此作為一條原則廣為宣傳，規(guī)范直銷員的行為，更以此取信于廣大消費者。

產(chǎn)品策略

安利直銷公司在產(chǎn)品開發(fā)策略方面的最突出特點就是致力于為用戶提供該企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，它所生產(chǎn)的數(shù)百種產(chǎn)品，包括家居護理用品、廚房器具、美容護膚品、個人護理用品和營養(yǎng)食品，全部適宜以直銷方式銷售。

為了向用戶提供優(yōu)質產(chǎn)品，從篩選原料到加工、配方測試，到成品投產(chǎn)，都經(jīng)過嚴格的質量檢驗，每項生產(chǎn)工序都由質量控制人員來監(jiān)督，確保只有完全合格的產(chǎn)品才能進入市場。為了向用戶提供信心的保障，安利公司保持在各地市場上安利產(chǎn)品的獨家代理權，安利公司只經(jīng)營安利產(chǎn)品。

倡導“綠色營銷”

安利公司意識到在中國市場上與中國同行競爭，必將受到更嚴峻的挑戰(zhàn)，只有在某些方面略勝一籌，方能保持競爭優(yōu)勢。于是，安利公司提出“給后代保留一個自然、潔凈的地球”的口號，推行“綠色營銷”策略。

第五篇：營銷策略

六.營銷策略

6.1師資策劃

作為全國首個營銷管理學院，我們學院雙學位的目標主要培養(yǎng)既懂專業(yè)技術知識，又掌握現(xiàn)代營銷管理理論與技能的高層次、復合型，具有創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力的跨學科具有職業(yè)、專業(yè)競爭優(yōu)勢的高層次專門人才。

但是最近兩年的學院的招生情況呈逐年下降的趨勢。所以本次我們課程研究的就是分析報考雙學位的同學的需要和影響因素！依據(jù)在內(nèi)部分析和目標顧客分析的數(shù)據(jù)來看！我們提出了以下幾個營銷策劃。

在師資力量方面，我們營銷管理學院市場營銷專業(yè)有100%的博士師資，50%的海外經(jīng)歷，還有來自異國的博士老師。所以在學院的招生的宣傳方面，我們要大力的宣傳營銷雙學位的任課老師，在平時的任課階段，教室會嚴格的按照自己的教學計劃，不會找人代課或是無故的缺課。從而為營銷雙學位掙得好的聲譽和口碑。因為現(xiàn)在的學生很注重老師的學歷和任課老師的態(tài)度。

在課程方面的宣傳，我們應該提高咱們課程的吸引能力，在宣傳時候，將海報設計的更加專業(yè)，新穎。讓學生一眼看上去就會充滿興趣，從而提高營銷雙學位的招生情況。然后通過專題講座，將咱們的教學內(nèi)容和實際的營銷相聯(lián)系。

6.2宣傳策略

對于現(xiàn)在的社會，任何專業(yè)的學生都應該學習一些營銷知識，營銷于我們的生活息息相關，所以大部分都有學習營銷的興趣，所以我們應該在挖掘他們這股子興趣去著手。

但是我們再調查的問卷中發(fā)現(xiàn)，有不少同學連市場營銷雙學位都不知道。所以對于同學們對市場營銷的了解程度，我認為還是不夠高的，也不夠多。對此，我們應該對此做出對策。

首先，我們要從宣傳力度、宣傳方式、宣傳角度下手，我們應該在學校顯眼的方位、地點懸掛條幅；制作一些詳細的宣傳冊；一個有氣勢、有感染力的宣講會對于同學們來說十分重要的；我們同時提前在學校的網(wǎng)站里發(fā)布有關雙學位的相關詳細的信息；人員推廣也是一個非常好的辦法，可以調動全員師生向學校同學宣傳，市場營銷雙學位的優(yōu)勢。

其次，對于該宣傳我們應該把握好時機，應該提前向同學們宣傳，例如：條幅、宣傳冊都應該早一點著手準備。

最后，我們應該關注我們的教學課程是否合理、豐富、實用。給同學們留下好的口碑，為以后的招生打好基礎。

關于市場營銷雙學位，營銷管理學院對此的宣傳力度也是很大的，在有關市場營銷雙學位的宣傳工作上，營銷管理學院舉辦過市場營銷雙學位的專題講座，此次講座能夠更加真切的讓同學們感受到市場營銷雙學位各方面的優(yōu)勢，為此也幫助了他們選擇了一個實至名歸的好專業(yè)；營銷管理學院還只做了大量的宣傳冊，該宣傳冊詳細的介紹了市場營銷雙學位的相關好處、相關費用、相關報名方式等，而且，這些圖冊，動員了大一的同學們利用課余時間送到寢室，并且還會做一些簡短的介紹，讓同學們一開始就會產(chǎn)生想看的欲望，所以宣傳冊

與人員推廣可謂是結合在一起了；營銷管理學院只做了一個很大氣，并且也掛在了同學們經(jīng)常出入的地方，讓同學們一目來了然知道是有關市場營銷雙學位的營銷管理學院也制作了有關市場營銷雙學位的相關海報；同時，營銷管理學院以往的雙學位授課，一直是認真負責、課程豐富多彩、而且實用性也是很高的，所以，留下了表較好的口碑，因此同學們之間也會有交流，這也是在宣傳市場營銷雙學位。

對于市場營銷雙學位的報名工作，宣傳是很重要的。因為，如果宣傳做的好一些了解的同學就會更多一些，報名的幾率才會更多、更大。對于統(tǒng)計后的結果，我們可以看出宣傳冊起到的效果沒有條幅大，但是宣傳冊的成本投入更多，所以，我們應該利用好宣傳冊，在制作宣傳冊的時候我們要注重大氣、新穎，只有這樣才會吸引更多的目光；而且要注意在發(fā)放宣傳冊的時候要注意發(fā)放者的禮儀，要做到有禮貌，才不會讓觀賞的同學們反感，并且發(fā)放的同學也可以順便的介紹一下雙學位的具體報名事項的重要方面；其實，專題講座宣傳應該是最具有宣傳力度的、最具有感染力的，但是它所達到的效果卻不是那么的理想，為此，我認為效果不理想，是因為去專題講座的人不太多，所以，在舉辦關于營銷雙學位的專題講座之前，我們應該搞好宣傳工作，讓更多的同學能夠去現(xiàn)場聽一下這個講座，我相信效果一定不錯；網(wǎng)絡宣傳效果是最不理想的，所以，在這個信息高速發(fā)展的時代，我們應該合理的運用網(wǎng)絡宣傳市場營銷雙學位，關鍵是我們要找到合適的網(wǎng)站，以及同學們平時關注學校的哪些網(wǎng)站，為此，我們可以展開宣傳。

宣傳對于市場營銷雙學位來說是很重要的，因為宣傳到位了，才能得到更多的關注、得到更多的報名。所以，我們要重點關注宣傳工作，這是各院同學獲得信息的渠道。