第一篇：中藥保健品研制報(bào)告

Xx軟膠囊研制報(bào)告

07資源 姚曉

一產(chǎn)品研發(fā)報(bào)告

1產(chǎn)品開發(fā)思路

（1）預(yù)期產(chǎn)品預(yù)期達(dá)到保健功能和科學(xué)水平：延緩衰老，增強(qiáng)免疫力功能，包括抗癌、抗疲勞、抗缺氧、抗輻射、抗衰老等多種功能，對(duì)冠心病、高血壓、貧血、神經(jīng)官能癥、糖尿病等具有很好療效。

（2）適宜人群在國(guó)內(nèi)外的狀況及市場(chǎng)需求情況的調(diào)查分析：據(jù)統(tǒng)計(jì)資料表明，國(guó)內(nèi)目前也有半數(shù)以上的人處于這種狀態(tài)，已引起人們的高度重視。據(jù)4月8日在北京舉辦的“21世紀(jì)中國(guó)亞健康市場(chǎng)學(xué)術(shù)成果研討會(huì)”提供的有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，在我國(guó)，約有15%的人是健康的，15%的人非健康，70%的人呈亞健康狀態(tài)。亞健康治療的關(guān)鍵在于自我調(diào)適，消除那些誘發(fā)因素。中藥或膳食調(diào)節(jié)也是值得推薦的。（中國(guó)人的平均壽命是73歲，而人的自然壽命應(yīng)該是120歲以上，如果減去20多歲的生長(zhǎng)發(fā)育期，也就是說，每個(gè)人應(yīng)該有100年的自然衰老期，而中國(guó)人實(shí)際只用了50年，就走向死亡。即中國(guó)人的衰老速度比自然科學(xué)的規(guī)律整整快了1倍以上。這就是感性健康時(shí)代的倍速衰老現(xiàn)象。換句話說，如果把中國(guó)人的組織器官的衰老速度降低一倍的話，中國(guó)人的壽命就可以輕松的活到人的自然壽命——120歲以上。其他西方國(guó)家的情況也大致如此，最長(zhǎng)壽的日本也就人均壽命80多歲。因此可以說：目前整個(gè)人類的衰老速度基本成“倍速衰老”狀態(tài)。）

（3）同類產(chǎn)品或相似產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)情況：

1.頤園牌蜂膠軟膠囊(北京東方頤圓蜂產(chǎn)品有限公司 國(guó)食健字

G20050003)

2.現(xiàn)代牌藍(lán)生膠丸(上?，F(xiàn)代制藥股份有限公司 國(guó)食健字G20070202)

3.康爾森牌立力片(北京康爾森投資有限公司 寧夏龍華源商貿(mào)有限公司 國(guó)食健字G20070120)

4.九崇牌鱘龍口服液(武漢九崇生物制品有限公司 國(guó)食健字G20060556)

5.澳思達(dá)牌益海堂膠囊(河北常山生化藥業(yè)有限公司 國(guó)食健字

G20070178)

6.精方堂牌養(yǎng)和膠囊(上海精方堂生物科技有限公司 國(guó)食健字

G20050641)

7.亞林牌松花輔酶Q10膠囊(中國(guó)林業(yè)科學(xué)研究院松花粉研究開發(fā)中心 國(guó)食健字G20060681)

8.澤正牌多維智康膠囊(上海澤正生物科技發(fā)展有限公司 國(guó)食健字G20060066)等

（4）本產(chǎn)品具有的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新性：保健品為復(fù)方含蜂膠、紅棗、螺旋藻、銀杏。螺旋藻功效相似于人參，但單價(jià)較便宜。紅棗含鈣鐵鋅硒、大量維生素和氨基酸，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高。此復(fù)方未有企業(yè)開發(fā)過。文獻(xiàn)有過相識(shí)配伍有高效

高安全的優(yōu)勢(shì)

2保健功能篩選

配方的篩選：

參考加減葳蕤湯出處《重訂通俗傷寒論》，玉屏風(fēng)散出處《醫(yī)方類聚》，瓊玉膏出處《洪氏集驗(yàn)方》，酸棗仁湯出處《金匱要略》，定喘湯出處《攝生眾妙方》選出蜂膠、紅棗、螺旋藻、銀杏四味藥。

蜂膠：藥性 ：味甘；性平。歸經(jīng) 脾；胃；肺；大腸經(jīng)。補(bǔ)中—脾氣虛弱潤(rùn)燥：1.潤(rùn)肺止咳—陰虛燥咳2.潤(rùn)腸通便—腸燥便秘，止痛—脘腹攣急疼痛，解毒：烏頭類藥毒，瘡瘍腫毒。藥性溫和，具有補(bǔ)脾腎、潤(rùn)腸解毒、防腐等功效，主治脾胃虛弱、病后體虛、腸燥便秘、口干舌燥、干咳無痰、脘腹疼痛等。《本草綱目》載：“蜂蜜其入藥之功有五：清熱也、補(bǔ)中也、解毒也、潤(rùn)燥也、止痛也?！?/p>

紅棗：補(bǔ)中益氣—脾虛證，養(yǎng)血安神—臟燥失眠，緩和藥性?！舅幬锘吭从凇侗窘?jīng)》為鼠李科落葉灌木或小喬木棗樹Ziziphus jujuba Mill.的成熟果實(shí)。中國(guó)的草藥書籍「本經(jīng)」中記載到，紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血安神、緩和藥性的功能；而現(xiàn)代的藥理學(xué)則發(fā)現(xiàn)，紅棗含有蛋白質(zhì)、脂肪、醣類、有機(jī)酸、維生素A、維生素C、微量鈣多種氨基酸等豐富的營(yíng)養(yǎng)成份。

螺旋藻：性平，偏溫，補(bǔ)氣，與人參有相類似。廣泛用于減肥藥，是女性熱衷的減肥蔬菜。

銀杏：性味：甘﹑苦﹑澀﹑平，有毒。斂肺定喘—哮喘痰嗽。縮尿—尿頻，遺尿。止痛—帶下，白濁。

配方中原料的說明：

基于蜂膠補(bǔ)中—脾氣虛弱潤(rùn)燥：1.潤(rùn)肺止咳—陰虛燥咳2.潤(rùn)腸通便—腸燥便秘；用其潤(rùn)肺和潤(rùn)腸通便之功。用紅棗補(bǔ)中益氣、養(yǎng)血安神的功效來養(yǎng)陰。銀杏的斂肺定喘—哮喘痰嗽來平喘止咳。螺旋藻益氣養(yǎng)血，化痰降濁 主要功效成分的確定過程和依據(jù)：

蜂膠

其一，蜂膠是一種動(dòng)植物分泌物的混合體，屬純天然產(chǎn)品，無毒副作用，具有良好的安全性；其二，長(zhǎng)期的實(shí)踐和臨床證明了蜂膠廣泛而穩(wěn)定的防病治病效果；其三，蜂膠既可單獨(dú)使用，又能與中草藥配伍，形成無數(shù)種方劑，有針對(duì)性地治療某種疾病。因此，我們說蜂膠是一味不可多得的良藥。蜂膠的廣譜抗菌作用、蜂膠的抗氧化作用、蜂膠的消毒抗炎作用等奠定了蜂膠治療眾多疾病的基礎(chǔ)。

蜂膠是公認(rèn)的天然抗氧化劑，它能有效穩(wěn)定和消除自由基，減少脂質(zhì)過氧化物和脂褐素的生成與沉積，保護(hù)細(xì)胞膜、增強(qiáng)細(xì)胞活力，調(diào)節(jié)器官組織功能，有效地提高免疫力，防止多種疾病的產(chǎn)生與發(fā)展，延緩機(jī)體衰老。

大量科學(xué)研究證明蜂膠具有很強(qiáng)的抗氧化能力,能有效地保持人體自由基的平衡，同時(shí)對(duì)自由基引起的許多疾病蜂膠的效果更為顯著。而蜂膠在低濃度時(shí)，能使超氧化物歧化酶（SOD）活性顯著提高。

蜂膠中類黃酮化合物與超氧陰離子反應(yīng)，阻止自由基反應(yīng)的引發(fā)，或

與鐵離子耦合阻止羥基自由基的生成，或與脂質(zhì)過氧化反應(yīng)阻止脂質(zhì)過氧化過程是蜂膠抗氧化的主要原因。蜂膠中抗氧化、清除自由基能力最強(qiáng)的當(dāng)屬蜂膠類黃酮化合物中高良姜素和白楊素等。同時(shí)蜂膠中的咖啡酸酯類也具有良好的抗氧化活性。紅棗

大棗味道甘美，營(yíng)養(yǎng)豐富。據(jù)測(cè)定，每100克干棗中約含蛋白質(zhì)3.3克、碳水化合物72.8克、脂肪0.4克、鈣61毫克、磷55毫克、鐵1.6毫克、胡蘿卜素0.01毫克、核黃素0.15毫克。此外，大棗中還含有豐富的維生素A、維生素B2、維生素C、維生素E及維生素P。每100克鮮棗肉中維生素C的含量，高達(dá)4-6克，比蘋果和桃的維生素C的含量高80-100倍。

而其中維生素 c缺乏可大大降低耐力運(yùn)動(dòng)能力。補(bǔ)充維生素 c可明顯降低運(yùn)動(dòng)誘導(dǎo)的氧化應(yīng)激。補(bǔ)充維生素c的安全劑量是0.5～3.0克/天。推薦每天補(bǔ)充維生素c的劑量為0.5～2.0克

所含β－胡蘿卜素是維生素a的前體，具有清除自由基的功能，所以β－胡蘿卜素對(duì)運(yùn)動(dòng)時(shí)的氧化應(yīng)激有保護(hù)作用。推薦的β－胡蘿卜素補(bǔ)充量是每天25,000－100,000國(guó)際單位。

所含維生素P，能增強(qiáng)人體細(xì)胞的粘著力，提高毛細(xì)血管韌性，降低毛細(xì)血管通透性和脆性，具有降血脂、抗過敏、強(qiáng)心，利尿，預(yù)防腦溢血和延緩衰老等作用；

所含維生素C，具有解毒、抗炎、抗過敏，增強(qiáng)機(jī)體抵抗力和保持皮膚彈性、延緩衰老等作用；

其所含維生素E，有抗氧化、抗衰老作用。由此可知“一日三棗，一輩子不顯老”的諺語，是有其道理的螺旋藻

螺旋藻是人類迄今為止所發(fā)現(xiàn)的最優(yōu)秀的純天然蛋白質(zhì)食品源，并且是蛋白質(zhì)含量高達(dá)60～70%，其特有的藻藍(lán)蛋白，能夠提高淋巴細(xì)胞活性，增強(qiáng)人體免疫力，因此對(duì)胃腸疾病及肝病患者康復(fù)具有特殊意義。其中維生素及礦物質(zhì)含量極為豐富，包括維生素B1、維生素B2、維生素B6、維生素B12、維生素E、維生素K等，并含鋅、鐵、鉀、鈣、鎂、磷、硒、碘等微量元素，其生物鋅、鐵比例基本與人體生理需要一致，最容易被人體吸收。含有大量的γ-亞麻酸，這是一種人體必需的不飽和脂肪酸，是健腦益智、清除血脂、調(diào)節(jié)血壓、降低膽固醇的理想物質(zhì)。螺旋藻中的螺旋藻多糖具有抗輻射損傷和改善放、化療引起的副反應(yīng)作用，因此對(duì)腫瘤患者是食療佳品。經(jīng)國(guó)內(nèi)外大量科研試驗(yàn)證明，螺旋藻在降低膽固醇和血脂，抗癌，減肥，養(yǎng)胃護(hù)胃，治療貧血及微量元素缺乏，護(hù)肝，增進(jìn)免疫，調(diào)整代謝機(jī)能等方面都有積極作用，被聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織和聯(lián)合國(guó)世界食品協(xié)會(huì)推薦為“二十一世紀(jì)最理想的食品”。

其中β-胡蘿卜素其含量是胡蘿卜的15倍，在至今發(fā)現(xiàn)的天然食物中含量最高，生育酚（維生素E）含量在植物里最高。維生素 e是細(xì)胞膜內(nèi)重要的抗氧化物和膜穩(wěn)定劑。維生素e在維持肌肉組織的正常機(jī)構(gòu)和代謝，特別是在肌肉收縮期間的能量供給和鈣離子攝取和釋放有著重要的作用。補(bǔ)充維生素 e可減少由大強(qiáng)度運(yùn)動(dòng)或其它情況引起自由基增加對(duì)機(jī)體的損傷。在高于海平面時(shí)，補(bǔ)充維生素 e可防止運(yùn)動(dòng)能力的降低。因此，認(rèn)為在高于海平面訓(xùn)練的運(yùn)動(dòng)員補(bǔ)

充維生素 e有利于運(yùn)動(dòng)成績(jī)的提高。推薦每天補(bǔ)充（d-α-生育酚）維生素e的劑量為： 400～800國(guó)際單位。

SOD（超氧化物岐化酶）含量達(dá)到2萬至６萬單位。SOD是

Super Oxide Dimutese縮寫，中文名稱超氧化物歧化酶，是生物體內(nèi)重要的抗氧化酶，廣泛分布于各種生物體內(nèi)，如動(dòng)物，植物，微生物等。SOD具有特殊的生理活性，是生物體內(nèi)清除自由基的首要物質(zhì)。SOD在生物體內(nèi)的水平高低意味著衰老與死亡的直觀指標(biāo)；現(xiàn)已證實(shí)，由氧自由基引發(fā)的疾病多達(dá)60多種。它可對(duì)抗與阻斷因氧自由基對(duì)細(xì)胞造成的損害，并及時(shí)修復(fù)受損細(xì)胞，復(fù)原因自由基造成的對(duì)細(xì)胞傷害。由于現(xiàn)代生活壓力，環(huán)境污染，各種輻射和超量運(yùn)動(dòng)都會(huì)造成氧自由基大量形成；因此，生物抗氧化機(jī)制中SOD的地位越來越重要！

維生素B12在植物中含量最高。藻藍(lán)蛋白（用于防治癌癥）含量高達(dá)17%，是植物中之最。

銀杏

銀杏內(nèi)酯是銀杏樹的獨(dú)有成分，是強(qiáng)力的抗血小板活化素，而銀杏苦內(nèi)酯B則被公認(rèn)為效能出眾的銀杏苦內(nèi)酯。腦約占體重25%，卻需要20%的耗氧量，對(duì)缺氧十分敏感。腦部和人中樞神經(jīng)系統(tǒng)的細(xì)胞膜含有較多的脂質(zhì)，因此易于受自由基的攻擊破壞。過氧化脂質(zhì)會(huì)令細(xì)胞和細(xì)胞膜變得不建全，使其半滲透性功能逐漸減弱。銀杏中的活性物質(zhì)有助于鞏固身體的抗氧化防衛(wèi)系統(tǒng)，發(fā)揮抵御自由基襲擊的效。

銀杏葉中還含有大量的黃酮體，黃酮體具有抗氧化作用，能使身體免受自由基的破壞。銀杏黃酮能預(yù)防自由其的形成，維護(hù)身體健康。

蜂膠和紅棗都是“滋膩礙胃之品”，而螺旋藻可以緩解胃的壓力，再加上它是堿性食品對(duì)胃酸過多、胃炎等有輔助治療作用。而蜂膠和銀杏是一種復(fù)方配伍，除了能夠抗氧化延緩衰老，還對(duì)慢性胃炎、乙肝和腎囊腫有治療作用。

3．預(yù)期效果

（1）產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展前景分析

該保健品進(jìn)入生產(chǎn)后，會(huì)成為必需品。然而當(dāng)今人們對(duì)保健品天然環(huán)保無毒害等多方面的要求使得化學(xué)藥品、抗生素類保健品為人們望而卻步。如今迫切需要適合新環(huán)境的優(yōu)異抗衰老，增強(qiáng)免疫力保健品。我國(guó)中草藥使用歷史悠久、配伍組方得當(dāng)。中草藥作為保健品在防病保健、提高免疫力、改善人體體質(zhì)和延緩衰老等方面均具有卓越的表現(xiàn)。面對(duì)新的要求，要充分發(fā)揮中草藥天然性、多功能性、安全環(huán)保等優(yōu)勢(shì)，規(guī)范我國(guó)中草藥保健品生產(chǎn)管理，提高科研水平，改進(jìn)傳統(tǒng)中草藥生產(chǎn)使用方法，進(jìn)而創(chuàng)建國(guó)際領(lǐng)先品牌。我國(guó)中草藥作為新型保健品具有深遠(yuǎn)的意義。

（2）產(chǎn)品可能帶來的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的評(píng)估

產(chǎn)品可占有增強(qiáng)免疫力、抗氧化、降血脂、減緩體力疲勞保健品市場(chǎng)。消費(fèi)人群為：需增強(qiáng)免疫力者，高血壓﹑血脂，冠心病，腫瘤患者，需排毒﹑消炎延緩衰老人士，更年期婦女?？捎行У檬莵喗】档娜说玫交謴?fù)。解決因?yàn)槊庖吡Σ疃贿m于勞動(dòng)的群體，帶動(dòng)市場(chǎng)保健品消費(fèi)新潮。綠色環(huán)保安全無毒可外銷。

注意：

適宜人群：1.需增強(qiáng)免疫力者2.高血壓﹑血脂3.冠心病4.腫瘤患者5.需排毒﹑消炎延緩衰老人士

不適宜人群：1.小孩(15歲以下者)2.孕婦3.低血壓和低血糖病人4.手

術(shù)初期病人5.腸道功能紊亂病人6.過敏體質(zhì)者

第二篇：2011年中國(guó)中藥保健品市場(chǎng)規(guī)模

據(jù)中企顧問網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，2011年中藥保健品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到340.2億元，占整個(gè)保健品規(guī)模的27%；中藥保健品在保健產(chǎn)品中占據(jù)舉足輕重的地位，中藥濃厚的歷史文化積淀也使得消費(fèi)者有更強(qiáng)的傾向使用中藥保健品。

從普通大眾藥品市場(chǎng)到高端滋補(bǔ)品市場(chǎng)都有中藥的身影，例如大眾日常藥品市場(chǎng)上的三九感冒靈，滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)上的東阿阿膠。在心血管藥物中，天士力的復(fù)方丹參滴丸已通過美國(guó)FDAII期臨床試驗(yàn)，目前正處于III期臨床試驗(yàn)階段。中藥材品種繁多，中藥保健品質(zhì)量也是參差不齊，在消費(fèi)者更注重養(yǎng)身之道的當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品的質(zhì)量和療效是非常關(guān)鍵的因素；被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可并擁有高端消費(fèi)品屬性的中藥保健品是更好的投資標(biāo)的選擇，因?yàn)?）其歷史傳承的中醫(yī)藥文化資源使得產(chǎn)品有天然的進(jìn)入壁壘，稀缺的資源使得產(chǎn)品在通脹大背景下有不斷漲價(jià)的預(yù)期；2）獨(dú)特的配方等資源使得其易于發(fā)展衍生保健品。

第三篇：歐盟中藥及中藥保健品進(jìn)口程序及要求

歐盟中藥及中藥保健品進(jìn)口程序及要求

2002-09-05 09:32

一、關(guān)于法律法規(guī)以及規(guī)定。在歐盟，所有(人用)藥品的注冊(cè)、生產(chǎn)以及進(jìn)口、標(biāo)簽、包裝、廣告以及銷售等必須滿足2001/83/EC號(hào)《人用醫(yī)藥產(chǎn)品指令》所規(guī)定的各項(xiàng)要求，如必須提供物理化學(xué)試驗(yàn)、生物和微生物試驗(yàn)、藥理學(xué)和毒性學(xué)試驗(yàn)以及臨床試驗(yàn)報(bào)告等文件，文件資料的質(zhì)量必須符合指令附件一所提到的詳細(xì)要求；藥品的生產(chǎn)和管理必須達(dá)到歐盟GMP(藥品良好生產(chǎn)管理規(guī)范)標(biāo)準(zhǔn)。

指令附件一第三部分特別提到,毒性學(xué)試驗(yàn)必須按照GLP(Good Laboratory Practice)標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行；毒性學(xué)試驗(yàn)一般應(yīng)完成單劑量毒性試驗(yàn)(single dose toxity)、重復(fù)劑量毒性試驗(yàn)(repeated dose toxity)、有機(jī)體突變?cè)囼?yàn)(mutagenic potential)、致癌試驗(yàn)(carcinogenic potential)等內(nèi)容;在某些情況下，還需作對(duì)生殖功能影響試驗(yàn)(examination of reproductive function)、對(duì)胚胎或胎兒以及圍產(chǎn)期毒性試驗(yàn)(embryo/foetal and perinatal toxity)等。

該指令對(duì)中藥產(chǎn)品出口歐盟市場(chǎng)的限制主要體現(xiàn)在：中藥以及中藥保健品如要作為藥品在歐盟市場(chǎng)內(nèi)銷售使用，必須滿足指令對(duì)藥品的上述技術(shù)要求，并要求按照西藥的注冊(cè)登記程序注冊(cè)。

由于歐盟對(duì)藥品質(zhì)量的嚴(yán)格要求，藥品注冊(cè)登記程序十分復(fù)雜，各項(xiàng)試驗(yàn)周期長(zhǎng)，費(fèi)用昂貴，我國(guó)內(nèi)企業(yè)大多無力承擔(dān)；而且中藥與西藥不同之處還在于，大多數(shù)中藥是在實(shí)踐應(yīng)用中發(fā)展起來的傳統(tǒng)草藥制品，其性能難以通過科學(xué)試驗(yàn)以藥理和毒理報(bào)告的形式加以說明，因此即使有力量進(jìn)行注冊(cè)，指令要求的科學(xué)報(bào)告也使企業(yè)無從下手。該指令實(shí)際上對(duì)中藥進(jìn)入歐盟市場(chǎng)構(gòu)成了一種幾乎無法逾越的技術(shù)壁壘。目前在歐盟市場(chǎng)內(nèi)銷售的中藥，大多只能以食品、保健品、植物藥原料或者農(nóng)副土產(chǎn)品的方式進(jìn)入。

值得注意的是，歐委會(huì)已注意到傳統(tǒng)藥(主要指各國(guó)的傳統(tǒng)草藥制品)在歐盟市場(chǎng)上的需求和其存在的不規(guī)范性，正致力于將其納入新的藥品管理指令中。今年初歐委會(huì)向歐盟理事會(huì)和歐洲議會(huì)提交了第2002/008號(hào)指令草案，規(guī)范傳統(tǒng)藥的注冊(cè)登記管理,該草案預(yù)計(jì)于明年底前獲得通過,歐委會(huì)歡迎相關(guān)利益方對(duì)該草案提出意見，并進(jìn)行商討。

二、關(guān)于關(guān)稅水平以及非關(guān)稅措施固

(一)關(guān)稅水平。歐盟現(xiàn)行藥品進(jìn)口(包括植物藥制品、藥用植物如人參、甘草等)關(guān)稅一般均為零；對(duì)于以食品、保健品以及農(nóng)副產(chǎn)品方式進(jìn)口到歐盟的中藥以及保健品，按各自對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品具體類別執(zhí)行相應(yīng)的關(guān)稅率，比如天然蜂蜜稅率是17.3%，蓖麻子、罌粟籽、芝麻、肉桂、茴香等稅率均為零。

(二)關(guān)于非關(guān)稅措施。相對(duì)于技術(shù)壁壘而言，歐盟其他非關(guān)稅措施（海關(guān)估價(jià)、進(jìn)口費(fèi)用、數(shù)量限制）對(duì)我中藥以及中藥保健品出口的影響相對(duì)較小。目前歐盟對(duì)我以食品、保健品以及農(nóng)副產(chǎn)品方式出口到歐盟的中藥以及保健品沒有數(shù)量限制。進(jìn)口費(fèi)用對(duì)我產(chǎn)品的限制主要體現(xiàn)在檢驗(yàn)費(fèi)（食品安全標(biāo)準(zhǔn)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留等檢測(cè)）上，其根源還在于技術(shù)壁壘。

三、關(guān)于進(jìn)口程序要求以及主管部門。

(一)進(jìn)口程序以及檢疫注冊(cè)要求。由于事實(shí)上歐盟不承認(rèn)中藥作為藥品的地位，故沒有單獨(dú)的中藥進(jìn)口程序，所有藥品的進(jìn)口、檢驗(yàn)檢疫以及注冊(cè)均需滿足2001/83/EC指令規(guī)定的各項(xiàng)要求；對(duì)于以食品、農(nóng)副土特產(chǎn)品、保健品等其他名義進(jìn)口到歐盟市場(chǎng)的中藥以及中藥保健品，其檢驗(yàn)檢疫必須符合有關(guān)衛(wèi)生要求(98/43/EEC食品衛(wèi)生指令)、以及農(nóng)藥、獸藥、重金屬、黃曲霉、赭曲霉污染等食品安全規(guī)定的要求。

(二)中藥典。歐盟以及各成員國(guó)沒有單獨(dú)的中藥典，但是一般有植物藥專冊(cè)或植物藥典，如歐洲藥典植物制品專冊(cè)，英國(guó)植物藥典、法國(guó)植物藥清單、芬蘭植物藥清單等等。

(三)管理部門。歐盟主管藥品管理的部門是歐委會(huì)企業(yè)總司F司和設(shè)在英國(guó)倫敦的歐盟藥品評(píng)估管理委員會(huì)(EMEA)；對(duì)于以其他名義進(jìn)口到歐盟市場(chǎng)的保健產(chǎn)品則由健康與消費(fèi)者保護(hù)總司負(fù)責(zé)。

四、關(guān)于歧視及限制性做法。歐盟范圍內(nèi)中藥以及中藥保健品所受到的歧視或限制性做法主要有：

1、中藥無法作為藥品在歐盟市場(chǎng)上銷售，同時(shí)也就不可能進(jìn)入政府以及民間的醫(yī)療保險(xiǎn)體系，這無疑會(huì)妨礙中藥市場(chǎng)的發(fā)展；

2、一些國(guó)家以中藥含有有毒成分以及瀕危野生動(dòng)物成分為由，禁止中藥材的銷售。

五、關(guān)于貿(mào)易糾紛。2002年1月31日，歐盟以中方部分產(chǎn)品殘留超標(biāo)以及監(jiān)控體系不能滿足歐方要求等為由，決定自1月31日起禁止從我國(guó)進(jìn)口動(dòng)物源性產(chǎn)品（2002/69/EC號(hào)決議），此舉影響到我蜂蜜、蜂王漿以及有關(guān)制品對(duì)歐盟的出口。歐盟這一舉動(dòng)受到此間有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的強(qiáng)烈批評(píng)，認(rèn)為這種對(duì)從第三國(guó)進(jìn)口的產(chǎn)品不加區(qū)分全面禁止的做法，達(dá)不到保護(hù)消費(fèi)者的目的，反而可能造成更多的不安全感。

六、關(guān)于內(nèi)銷的有關(guān)規(guī)定及要求。

上述產(chǎn)品在歐盟市場(chǎng)內(nèi)銷售均須繳納增值稅。歐盟各國(guó)的增值稅有關(guān)原則和方法已經(jīng)第77/388/EEC號(hào)指令協(xié)調(diào)化，但是各國(guó)的稅率還有很大差異。以比利時(shí)為例，藥品以及食品銷售只征收6%的增值稅。

七、有關(guān)文件獲得途徑。有關(guān)藥品管理的法律文件可在

第四篇：保健品調(diào)研報(bào)告

保健品調(diào)研報(bào)告

進(jìn)一步了解保健品市場(chǎng)，獲取更多消費(fèi)者對(duì)于保健品的需求及要求的信息，下面是小編為大家精心收集的保健品調(diào)研報(bào)告，供大家參考，希望大家喜歡。

保健品調(diào)研報(bào)告范文(一)

摘要：保健產(chǎn)品的功能和種類越來越多地受到了人們的關(guān)注，為進(jìn)一步了解保健品市場(chǎng)，獲取更多消費(fèi)者對(duì)于保健品的需求及要求的信息，特做了以下市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告。

一、基本情況

隨著時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，人們的物質(zhì)文化需要正逐步升級(jí)。而保健產(chǎn)品的豐富多樣化也為人們的生

活帶來很多方便。本次調(diào)查共發(fā)放問卷48份，收回有效問卷48份。此次調(diào)查對(duì)象包括各年齡階段，涉及到各階層。

二、消費(fèi)狀況

(一)購(gòu)買目的及用途。有(%)的被調(diào)查人表示購(gòu)買保健食品自己用。有(%)的被調(diào)查人表示作禮品送人。

(二)對(duì)保健品的看法。有(%)人表示自己偏好名牌產(chǎn)品，有(%)人表示偏好廣告產(chǎn)品，有(%)人表示更愿意接受性價(jià)比高的產(chǎn)品。

三、存在問題：

從調(diào)查情況來看，主要存在以下問題： 一是概念模糊。有部分被調(diào)查者表示分不清保健品是藥品還是食品。保健品只有特定保健功效，而沒有治病的功效。

四、總結(jié)：

第一、保健食品含有一定量的功效成分，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，具有特定的功效，適用于特定人群。一般食品不具備特定功能，無特定的人群食用范圍。

第二、保健品的真?zhèn)问俏覀冴P(guān)心的問題。在我們購(gòu)買保健品的時(shí)候應(yīng)當(dāng)注意一下幾點(diǎn)：①、購(gòu)買保健品確保通過正規(guī)渠道[1]購(gòu)買。②、先看有無衛(wèi)生部的 小藍(lán)帽 這是國(guó)家為讓消費(fèi)者辨認(rèn)區(qū)分真假保健品的特制標(biāo)志。③、看GMP認(rèn)證標(biāo)志：GMP是國(guó)際通行的食品醫(yī)藥企業(yè)良好的生產(chǎn)流程和管理規(guī)范，是我國(guó)藥品和保健品生產(chǎn)的強(qiáng)制項(xiàng)目。

第三、我們應(yīng)該注意產(chǎn)品的信譽(yù)，加強(qiáng)產(chǎn)品的售后服務(wù)，聯(lián)系老客戶的同時(shí)加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，為未來的市場(chǎng)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

保健品調(diào)研報(bào)告范文(二)

報(bào)告名稱: 全國(guó)保健品市場(chǎng)研究報(bào)告

調(diào)查地點(diǎn): 全國(guó)

調(diào)查方法: 綜合分析

調(diào)查時(shí)間: 20xx年

調(diào)查機(jī)構(gòu): 夸克市場(chǎng)研究公司

報(bào)告內(nèi)容:隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí) 的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括:保健類食品和保健類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡(jiǎn)稱之為 保健品)。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類:洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。

一類城市不同年齡消費(fèi)者保健品消費(fèi)趨勢(shì)

二類城市不同年齡消費(fèi)者保健品

消費(fèi)趨勢(shì)

消費(fèi)者消費(fèi)保健品時(shí)關(guān)心的因素

場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，未購(gòu)買 也未服用 的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明 顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅35 55歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

消費(fèi)者行為特征分析：針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類城市進(jìn)

行了比較分析。

消費(fèi)能力:一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%。

消費(fèi)動(dòng)機(jī):一類城市 自我服用，二類城市 饋贈(zèng)親友 一類和二類城市 購(gòu)買過但 未服用過 的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而 服用過但未購(gòu)買過 的曲線則是上揚(yáng)的。消費(fèi)者購(gòu)買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以 表達(dá)或傳遞感情 為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu) 買或服用過的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類

城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對(duì)年輕。

從另一個(gè)角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑:即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了 自我服用 之外，其他三種 方式均是為 傳遞或表達(dá)感情，而一、二類城市又有些差異。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié):冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說明，就保健意識(shí)而言，一類城 市高于二類城市。

消費(fèi)心理:關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

保健品調(diào)研報(bào)告范文(三)

一、報(bào)告內(nèi)容

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，以及人們健康保健意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)從原 先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健食品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家的關(guān)注的。

夸克公司在本篇研究報(bào)告中，通過綜合公司歷次有關(guān)保健品方面的研究，向讀者描述保健品消費(fèi)群體的特征及保健品市場(chǎng)的總體狀況，為各生產(chǎn)廠家今后的產(chǎn)品開發(fā)提供決策參考。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健

類藥品這兩大 類。但我們這里著重研究的是狹義的保健品，即保健類藥品(我們簡(jiǎn)稱之為保健品)。我 們把狹義的保健品市場(chǎng)分為四類：洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類，這也是目前保健 品市場(chǎng)主要的四類產(chǎn)品。

二、市場(chǎng)環(huán)境及前景預(yù)測(cè)

在醫(yī)療保健費(fèi)用支出上，從1995年起，一類城市(以上海為例)和二類城市(以杭州 為例)的年平均每人醫(yī)療保健費(fèi)用支出都以超過30%的速度遞增。

無論是一類城市還是二類城市，保健品的消費(fèi)比例都很高，均達(dá)到半數(shù)以上，未購(gòu)買 也未服用的比例均不到三成(見表一)?？梢姳＝∑废M(fèi)已趨向大眾化，保健意識(shí)也有明 顯提高，市場(chǎng)存在著巨大的潛力。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在上海地區(qū)，僅3555歲女性的補(bǔ)鈣產(chǎn) 品消費(fèi)量就有近3億元。與此同時(shí)，保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

電視廣告是認(rèn)知保健品的主要途徑

電視是消費(fèi)者信息來源最多、最廣泛的媒體。電視廣告是以其媒體導(dǎo)向性強(qiáng)、直觀等特 點(diǎn)，成為消費(fèi)者最易接受的媒體廣告形式。對(duì)于保健品的選擇，電視廣告中對(duì)癥狀的描述會(huì) 引導(dǎo)消費(fèi)者結(jié)合自己本身的狀況去選擇，找到自己產(chǎn)品與消費(fèi)者需求相吻合的契合點(diǎn)。在這 一點(diǎn)上，一類城市和二類城市是相同的(詳見表二)。

三、消費(fèi)者行為特征分析

針對(duì)服用保健品的消費(fèi)群體，我們就其家庭收入、性別比例、年齡構(gòu)成、購(gòu)買季節(jié)等因 素從消費(fèi)能力、消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)心理以及消費(fèi)的季節(jié)性等方面對(duì)一、二類城市進(jìn)行了比較分 析。

消費(fèi)能力：一類城市強(qiáng)于二類城市一類城市的保健品消費(fèi)比例要高于二類城市，且消費(fèi) 比例與收入基本呈遞增關(guān)系。這與目前保健品市場(chǎng)價(jià)格偏高以及消費(fèi)者的保健意識(shí)有關(guān)聯(lián)。從一、二類城市縱向比較，年收入18000元以下被訪者服用過保健品的比例，一類城市明

顯 高于二類城市;收入較高者消費(fèi)比例都處于較高位置，特別是上海地區(qū)家庭年收入達(dá)到60000 元以上的家庭消費(fèi)比例高達(dá)79%(見表

三、表四)。

消費(fèi)動(dòng)機(jī)：一類城市自我服用，二類城市饋贈(zèng)親友一類和二類城市購(gòu)買過但 未服用過的消費(fèi)者是隨年齡遞增而下降的，而服用過但未購(gòu)買過的曲線則是上揚(yáng)的(見 圖

一、圖二)。消費(fèi)者購(gòu)買群體主要集中在年輕人，而服用的主要對(duì)象則主要集中在中老年 群體。由此可見，保健品消費(fèi)主要是以表達(dá)或傳遞感情為目的。而這兩類城市里曾經(jīng)購(gòu) 買或服用過的人群年齡分布是相對(duì)平均的，二類城市的消費(fèi)者較一類城市來說相對(duì)年輕(見 表五)。

從另一個(gè)角度說，我們就保健品的消費(fèi)途徑進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)保健品的消費(fèi)主要有以下 四種途徑：即自我服用，饋贈(zèng)親友，給家人服用和送禮。除了自我服用之外，其他三種 方式均是為傳遞或表達(dá)感情，而一、二類城市又有些差

異。一類城市自己服用的比例很 高，二類城市則更注重于感情聯(lián)絡(luò)。

消費(fèi)季節(jié)：冬季雖為旺季，但季節(jié)性開始淡化冬令進(jìn)補(bǔ)是中國(guó)人的傳統(tǒng)，因此冬季無疑 是保健品的銷售旺季，這點(diǎn)依舊表現(xiàn)得很明顯，夏季是最少服用保健品的季節(jié)。但同時(shí)也有 大部分的消費(fèi)者對(duì)季節(jié)抱著無所謂的態(tài)度，在二類城市(如寧波)表現(xiàn)得尤為明顯，這表明 現(xiàn)在保健品消費(fèi)的季節(jié)性已經(jīng)開始淡化。同時(shí)也從另一側(cè)面說明，就保健意識(shí)而言，一類城 市高于二類城市。

消費(fèi)心理：關(guān)心功效、價(jià)格、服用方便及口味保健品的服用者較為慎重，一、二類城市 中按說明書的要求服用的人群比例分別達(dá)到81%和80%，表明保健品的消費(fèi)種類目前依然 是以藥品保健為主，此類產(chǎn)品的說明書的內(nèi)容對(duì)消費(fèi)者有一定的指導(dǎo)作用。

產(chǎn)品所描述的功效是否確實(shí)，這是消費(fèi)者最為關(guān)心的問題，這一類人群高達(dá)68%(見 圖三)，這從一個(gè)側(cè)面反映了

當(dāng)今保健品市場(chǎng)存在著產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，廣告宣傳言過其實(shí) 的現(xiàn)象。

當(dāng)被詢問到對(duì)最常使用的保健品的滿意之處時(shí)，除了功效、價(jià)格外，一類城市的被 調(diào)查者有20%提到了服用方便，而二類城市的被調(diào)查者有26%提到了口味，11%提到了包 裝，而只有9%提到了服用方便。可見，一、二類城市的消費(fèi)由于城市生活節(jié)奏的緊張度不 同存在著一些差異。

四、購(gòu)買習(xí)慣分析

購(gòu)買主要地點(diǎn)：超市、自選商場(chǎng)和藥店超市自選商場(chǎng)和藥店是消費(fèi)者購(gòu)買保健品的主要 地點(diǎn)，也是保健品比較集中的地區(qū);醫(yī)院則是消費(fèi)者最少購(gòu)買的地方(均不到5%)。這表 明，無論對(duì)于生產(chǎn)廠商還是消費(fèi)者來說，對(duì)保健品的定位均是介乎食品和藥品之間的。相比 較而言，二類城市的消費(fèi)者更傾向于超市，比例達(dá)到65%，藥店的選擇只有20%。

購(gòu)買數(shù)量：多數(shù)傾向于每次購(gòu)一瓶或一盒大多數(shù)的消費(fèi)者都傾向于每次購(gòu)

買一瓶盒保健 品，如一類城市這一比例達(dá)到73%，這跟保健品的價(jià)格和消費(fèi)者存在著一定的試用心理有 關(guān)。

促銷：買一送

一、專家咨詢者多

保健品的促銷方式較多，其中以買一送一和專家咨詢?yōu)橹?從比率看，對(duì)消費(fèi) 者而言，專家咨詢對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買欲有最強(qiáng)的刺激。原因可能在于二類城市消費(fèi)者的保 健意識(shí)相對(duì)較弱，同時(shí)說明消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)更側(cè)重于保健藥品，對(duì)其功效更信賴專家 的觀點(diǎn)。

五、品牌狀況研究

我們就目前市場(chǎng)上洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類等四類產(chǎn)品，進(jìn)行消費(fèi)者知曉 度的研究對(duì)比。

經(jīng)過對(duì)比發(fā)現(xiàn)，一類城市的保健品的整體知名度高于二類城市，這可能與媒體在一類城 市投放量大有關(guān)。另外，一類城市的被調(diào)查者所知道的保健品的品牌明顯多于二類城市。在 具體的各類品牌中，美容類和洋參類的品牌知名度一類城市明顯高于二類城市。而個(gè)別品

牌 當(dāng)中，昂立和萬基的品牌知名度在一、二類城市均有較高的知名度。

近些年，補(bǔ)鈣類產(chǎn)品異軍突起，在對(duì)比中我們發(fā)現(xiàn)巨能鈣在二類城市享有絕對(duì)的知名度。被調(diào)查者第一提及率達(dá)到13%，總體提及率達(dá)到85%。與此相同的是紅桃K，在一類城市 沒有被提及，這可能跟紅桃K集團(tuán)的目標(biāo)消費(fèi)群集中于二、三類城市有關(guān)。

六、結(jié)論

雖然生產(chǎn)廠家目前不斷推出各類保健品以滿足消費(fèi)者的多層次需求，各類產(chǎn)品的廣告也 打得鋪天蓋地，但由于保健品的種類多得幾乎已經(jīng)可以覆蓋所有人群，使得消費(fèi)者保健品的 消費(fèi)進(jìn)入成熟期，開始由沖動(dòng)性購(gòu)買轉(zhuǎn)向理智型消費(fèi)，消費(fèi)群體也已由以前的單一型轉(zhuǎn)向多 元化。

面對(duì)此種狀況，廠商要想在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中分得一杯羹，必須認(rèn)真分析市場(chǎng)的變化?？淇说难芯咳藛T提醒廠商：

1.由于人們對(duì)于保健品的消費(fèi)還存在著謹(jǐn)慎的態(tài)度，功效是消費(fèi)者最為關(guān)心的因素，因而，解除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的擔(dān)心，是目前的保健品行業(yè)需要重點(diǎn)解決的問題。與此同時(shí)，避免夸大的宣傳，大力宣傳有關(guān)保健知識(shí)，在消費(fèi)者心里樹立起良好的企業(yè)形象是十分重要 的。

2.在媒體習(xí)慣方面，電視廣告仍是消費(fèi)者獲取信息最快、最多的方式，但不一定是最 可靠的信息渠道;專家咨詢是最能夠刺激消費(fèi)的方式，表明這是消費(fèi)者信任度最高的方式。前者能提高產(chǎn)品知名度，后者能提高產(chǎn)品的美譽(yù)度，廠商如能把提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù) 度有機(jī)地結(jié)合起來，便會(huì)贏得消費(fèi)者。

3.在銷售渠道方面，由于藥店和超市的銷量遠(yuǎn)高于其他渠道，因而應(yīng)注意攻打這兩個(gè)渠道。

4.由于保健品發(fā)展至今，已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，因而好的品牌能夠影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為。研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)

各類保健品的品牌都有很高的認(rèn)知度，通常消費(fèi)者能夠提及的保 健品品牌不下一二十個(gè)，同類產(chǎn)品品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也有目共睹。由于同類保健品之間的功效 相差不大，因而如何在保證功效的前提下，樹立起自己的品牌形象，找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，這不 僅是引導(dǎo)消費(fèi)者向忠實(shí)消費(fèi)者轉(zhuǎn)換的重要途徑，也是在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的市場(chǎng)中占有一席之地 的重要手段。

5.通過對(duì)一、二類城市的對(duì)比分析我們發(fā)現(xiàn)一類城市無論在消費(fèi)能力、還是消費(fèi)意識(shí) 方面都好于二類城市。雖然二類城市的居民收入、消費(fèi)支出等方面與一類城市還有一定的差距，但夸克的研究人員認(rèn)為，二類市場(chǎng)仍具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。在目前一類城市市?chǎng)相對(duì)飽 和的局面下，積極爭(zhēng)取二、三類城市的市場(chǎng)份額，不失為一種好的市場(chǎng)策略;而提高二類城 市消費(fèi)者的保健意識(shí)，是爭(zhēng)取二類城市市場(chǎng)份額的當(dāng)務(wù)之急。

第五篇：保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

保健品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

調(diào)查人：蔡秋紅

一、市場(chǎng)背景

隨著近年來人們生活水平的不斷提高，對(duì)保健品的需求也有一的定的增加，以及人們健康意識(shí)的增強(qiáng)，加之目前市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)不是十分的清楚，保健品市場(chǎng)也不十分的健全，保健品的高額利潤(rùn)，以及保健保健從原先的功能單一型發(fā)展到今天多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場(chǎng)受到綠色健康食品及保健品化潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產(chǎn)廠家關(guān)注的。

目前市場(chǎng)上保健品層出不窮，廣義的保健品應(yīng)該包括：保健類食品和保健藥品這兩大類。我把保健品市場(chǎng)分為四類：洋參類、補(bǔ)鈣類、美容類和機(jī)體調(diào)節(jié)類。

二、調(diào)查目的不同的人群都有著不同的消費(fèi)需求，通過調(diào)查了解消費(fèi)者購(gòu)買保健品的某種原因以及市場(chǎng)上的保健品種類

三、項(xiàng)目執(zhí)行概況

本次調(diào)研范圍是幾個(gè)藥房和超市，如老百姓藥房，新一佳超市，被訪問對(duì)象主要是一些來超市購(gòu)物的中老年人，本次調(diào)研采用選擇攔

截式訪問。

四、調(diào)查結(jié)果

1.產(chǎn)品調(diào)查結(jié)果：

2.人群調(diào)查結(jié)果：

五、總結(jié)分析：

在這次調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)愿意購(gòu)買保健品的都是一些中老年人，他們對(duì)于養(yǎng)生，鍛煉，延壽，綠色的需求非常大，但保健品行業(yè)出現(xiàn)太多的負(fù)面新聞，所以大多數(shù)人對(duì)口服液，膠囊之類的保健食品比較排斥，而對(duì)茶類比較感興趣，對(duì)于茶類保健食品持懷疑態(tài)度，這就造成了人們對(duì)保健品的需求大，但購(gòu)買率小的狀況。

在這次調(diào)研的過程中，遇到一些配合我們的人；也碰到拒絕我們的人。雖然增加了我們實(shí)地調(diào)研的難度，但也讓我們成熟得更快。現(xiàn)在，我已基本掌握了一些與陌生人溝通的技巧。

至于團(tuán)隊(duì)合作，調(diào)研是項(xiàng)團(tuán)隊(duì)工作，一般情況下，都是以小組為單位，所以團(tuán)隊(duì)精神顯得尤為重要。在整個(gè)調(diào)研過程中，因?yàn)楣ぷ鞯牧看螅晕覀兓径际欠止ず献?，才完成目?biāo)。如果以一個(gè)人的能力去做，那是肯定是行不通的。因此，我們得以最大的努力團(tuán)結(jié)一起，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量。