第一篇：維科家紡公關(guān)傳播策劃案（范文）

維科家紡公關(guān)傳播策劃案

根據(jù)維科提供的資料，運用市場營銷及公共關(guān)系的理論和方法，結(jié)合我們對家紡產(chǎn)品市場的了解，就維科產(chǎn)品的公關(guān)宣傳及品牌推廣做出如下傳播建議，愿對維科有所幫助。

一、背景分析

家用紡織品作為一個整體的消費品門類,還沒有被廣大消費者所認識,在消費者眼中：床上用品、餐桌織物、布藝、毛巾、睡衣、浴巾、手帕,其實是一個整體。隨著人們越來越注重居家氛圍營造，消費者對家紡品的面料、款式、花型、質(zhì)量方面都有了更高的要求。我國家用紡織品行業(yè)近幾年蓬勃發(fā)展起來，成為紡織工業(yè)增長最快的產(chǎn)業(yè)之一。但在消費習慣上，消費者還把家用紡織品看作耐用消費品。其實家紡產(chǎn)品如同服飾文化一樣,也有內(nèi)在的文化、藝術(shù)、色彩和流行趨勢?！袌鲂袠I(yè)動態(tài)

我國家用紡織業(yè)的市場潛力是巨大的，未來五年內(nèi)，我國新建、改造的賓館飯店、公共建筑、商業(yè)網(wǎng)點及住宅，預(yù)計年裝飾工程總量可達500億元，其中紡織品裝飾工程量占25%以上。隨著人們對西方流行時尚的逐漸認同,人們開始追求簡約方便、實用的生活方式,中國家用紡織品將開始步入時裝化之路,一人擁有幾套或多套家紡產(chǎn)品將成為普遍,屆時家用紡織品市場容量將在目前的基礎(chǔ)上翻出幾番?！覈壳暗氖袌鰻顟B(tài)

另外，根據(jù)社會學者研究提供的資料，每年中國結(jié)婚人數(shù)近一千萬對，近幾年不會有大的改變，以每對新人消費2000元計,婚慶市場就有200億之大,此外還有禮品、日常等消費空間。

從圖中可以看出我國家紡要達到歐美國家水平尚有現(xiàn)在3—4倍銷售空間，屬于中國的朝陽行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，21世紀家用紡織品將成為中國紡織經(jīng)濟增長的主要拉動力。

——市場潛力分析

二、競爭環(huán)境分析

與歐美國家相比較，國內(nèi)家紡業(yè)目前正處于起步階段，產(chǎn)品附加值高，發(fā)展?jié)摿薮蟆＝鼛啄昙壹彉I(yè)的高速增長，也吸引了眾多國外廠商的關(guān)注，但由于國外品牌價格定位較高，產(chǎn)品在款式、花型上與國內(nèi)審美觀存有較大差異，市場導入較國內(nèi)品牌要艱難許多。目前一些國外品牌也只是停留在品牌形象塑造階段，何時進入市場獲利有待市場考察。

家紡業(yè)的巨大發(fā)展空間，同樣也引起了國內(nèi)一些投資商的涉足，越來越多的投資商正通過各種合作渠道進入家紡業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前國內(nèi)家紡企業(yè)有近4000家，主要分布在長江三角洲一帶。但很大一部分企業(yè)沒有自己的生產(chǎn)車間，產(chǎn)品缺乏質(zhì)量保障，涉足家紡主要是緣于家紡業(yè)較大的利潤空間，帶有一種明顯的投機心理，還有一部分企業(yè)，有生產(chǎn)車間，但缺乏產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計，一般是市場上什么款式銷量好，便稍加改良后模仿上市，但抄襲產(chǎn)品往往存在滯后于市場的現(xiàn)象，當知道某類產(chǎn)品暢銷時，再經(jīng)過下單生產(chǎn)，往往是產(chǎn)品一上市，便面臨購買已飽和或已過銷售季節(jié)，從而錯過了最佳的銷售時機。

三、維科家紡SWOT分析

基與以上分析，我們得出以下結(jié)論：

從消費者溝通角度來說：目前國內(nèi)消費者品牌消費意識不強，品牌取向不明顯。消費者普遍缺乏對產(chǎn)品專業(yè)上的認知和感受。隨著家居概念的深化，消費者將由現(xiàn)在的不注重品牌消費，過渡為選擇適合自己個性和品味的消費理念。倡導家紡文化，引領(lǐng)消費時尚成為消費者溝通的突破口。

從品牌建設(shè)角度來說： 家紡產(chǎn)品在品牌忠誠和品牌聯(lián)想等溢價潛力更大的資產(chǎn)要素方面略顯不足。針對維科家紡產(chǎn)品，應(yīng)樹立明確的品牌形象，通過更有效的信息溝通、更鮮明的定位傳播，在前期消費者消費觀念的訴求為主的傳播基礎(chǔ)上，跟進消費者個性化的感性訴求（如生活小資一些等），以此來真正確立或增強消費者的忠誠度，以及以簡約、實用乃至品位為內(nèi)核的正面聯(lián)想。

從家紡產(chǎn)品角度來看：家紡產(chǎn)品正朝著時裝化趨勢發(fā)展，消費者將會選購多套床上用品，依據(jù)環(huán)境及心情的不同來進行搭配。開發(fā)符合消費者消費理念的產(chǎn)品是在競爭中取勝的法寶。家紡產(chǎn)品正處于市場的高速發(fā)展期，應(yīng)加大市場滲透，以搶占更多的市場份額。

從家紡行業(yè)分析：家紡業(yè)將由目前的產(chǎn)品競爭過渡到品牌及服務(wù)競爭。并且中高檔品牌將成為市場主流，符合中國國情的中高檔品牌產(chǎn)品將會為市場青睞。一些超高檔進口品牌受制于高昂的價格壁壘將不會出現(xiàn)太大的增長。未來5年，國內(nèi)大、中城市市場品牌格局已初步形成，各品牌戰(zhàn)略重點將轉(zhuǎn)向消費意識逐步增強的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

四、具體傳播思路

我們結(jié)合以上分析提出維科家紡產(chǎn)品的傳播主題以生活更小資，提倡簡約方便、實用的生活方式為主，把維科家紡樹立成室內(nèi)軟裝飾文化的提倡者的企業(yè)形象。確立維科品牌：時尚、小資、有親和力的品牌形象。以不同的文章體裁對行業(yè)用戶、家庭用戶、個人用戶、媒體及業(yè)內(nèi)人士進行宣傳。

總傳播主題和傳播點：

具體傳播主線：

活動策劃：

一、維科家紡紡織專業(yè)獎學金成立新聞發(fā)布會

策劃緣由：

1． 家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從產(chǎn)品營銷過渡到品牌營銷上來，傳統(tǒng)的家紡產(chǎn)品宣傳過于技術(shù)化，缺乏溝通元素。

2． 制造新聞傳播的啟動點，引起媒體廣泛關(guān)注。

3． 大專院校的學生是未來潛在的消費群，同時也可為維科儲備人才。

策劃要點：

1． 活動主題：維科家紡設(shè)立家紡專業(yè)獎學金新聞發(fā)布會

2． 聯(lián)合中國棉紡織協(xié)會，中國紡織教育學會在全國紡織院校設(shè)立優(yōu)秀學生獎學金

3． 會后大量新聞稿、深度稿跟進。

五、稿件主題規(guī)劃

第一階段（4月中）消費習慣引導、消費理念倡導

標題：維科打造家紡行業(yè)新趨勢，簡約生活理念受青睞

主要內(nèi)容：

目的：

第二篇：水星家紡開業(yè)慶典策劃案

水星家紡開業(yè)慶典策劃案

時間：2014-5-16 地點：華庭廣場

本次活動分兩場，上午為開業(yè)慶典活動，晚上為文藝演出活動。

一、開業(yè)慶典活動

時間：2014-5-16 9：00AM----10:30AM 活動流程：

1.暖場：音樂暖場（8:45AM—9:00AM）2.開場舞：開門紅（9:00AM---9:05AM）

3.主持人登臺致辭（宣講本次慶典活動內(nèi)容、水星家紡公司相關(guān)內(nèi)容介紹、大悟水星家紡相關(guān)情況介紹、華庭百貨水星家紡婚慶店相關(guān)介紹；介紹此次活動參加領(lǐng)導及相關(guān)方）（9:05AM---9:10AM）

4.請相關(guān)領(lǐng)導上臺剪彩（9:10AM---9:15AM）

5.請水星家紡公司領(lǐng)導登臺致辭（9:15AM---9:20AM）6.請水星家紡大悟經(jīng)銷商登臺致辭（9:20AM---9:25AM）7.主持人登臺再次介紹此次活動內(nèi)容及水星家紡大悟店的相關(guān)內(nèi)容，并與觀眾互動，贈送小禮品（9:25AM---9:45AM）8.歌手唱歌兩首（9:45AM---9:55AM）

9.主持人登臺介紹活動內(nèi)容，與觀眾互動，贈送小禮品（9:55AM---10:05AM）

10.歌手唱歌（10:05AM---10:10AM）

11.主持人登臺介紹水星家紡華庭百貨店相關(guān)情況及優(yōu)惠內(nèi)容，并開啟展示“漢式婚禮秀”的活動，此次活動推向高潮部分。（10:10AM---10:25AM）

12.主持人介紹水星家紡華庭百貨分店的開業(yè)活動內(nèi)容，并與觀眾互動。上午活動結(jié)束，并告知觀眾晚上的文藝活動。（10：25AM---10:35AM）

上午開業(yè)慶典活動所需物料：

1.專業(yè)舞臺音響及調(diào)音臺一套。

2.舞臺紅地毯一捆。（鋪滿舞臺）

3.抬轎及相關(guān)人員9人，鑼鼓人員4人，調(diào)音師司儀2人。

4.模特人員4人。

5.舞臺演員6人（舞蹈演員4人，歌手2人）

*是否需要空飄（空飄需要聯(lián)系氣象局，由氣象局專人放）

*剪彩物件是否需要準備

*發(fā)言稿是否需要提前準備

*是否需要提供禮儀人員

*氣拱門需要提前準備

*互動環(huán)節(jié)小禮品需要提前準備（數(shù)量可以多點）

*舞臺電源接線，應(yīng)提前聯(lián)系華庭百貨方電工提前接好

水星家紡開業(yè)文藝晚會方案 時間：2014-5-16 19:00PM----20:30PM 地點：華庭廣場 活動流程：

1.音樂暖場，工作人員就位，演員就位（18:45PM----19:00PM）2.開場舞蹈（19:00PM---19:05PM）

3.主持人登臺，宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會正式開始，介紹水星家紡公司，介紹大悟水星家紡發(fā)展歷程，介紹水星家紡華庭百貨店開業(yè)期間優(yōu)惠活動內(nèi)容。（19:05PM---19：10PM）4.歌手唱歌一首。（19:10PM---19:15PM）

5.主持人串場，介紹活動內(nèi)容，與觀眾互動，并贈送小禮品。（19:15PM---19:25PM）

6.歌手唱歌一首。（19:25PM---19:30PM）

7.主持人串場，介紹水星家紡華庭百貨店相關(guān)情況，互動并贈送小禮品。（19:30PM---19:40PM）

8.模特水星家紡產(chǎn)品展示秀。（19:40PM---19:55PM）9.主持人串場，互動。（19:55PM---20:00PM）10.魔術(shù)表演。（20:00PM---20:10PM）

11.主持人串場，互動。（20:10PM---20:15PM）12.歌手唱歌一首（20:15PM---20:20PM）

13.主持人串場，互動環(huán)節(jié)。（20:20PM---20:25PM）14.歌手唱歌。（20:25PM---20:30PM）

15.主持人串場，宣布水星家紡華庭百貨店開業(yè)慶典文藝晚會活動圓滿成功。

文藝晚會活動人員及物料安排： 1． 專業(yè)舞臺音響及調(diào)音設(shè)備一套。2． 專業(yè)舞臺燈光一套。

3． 調(diào)音師1名、燈光師1名、主持人1名。4． 舞臺演員8名（舞蹈演員4名、歌手3名、魔術(shù)師1名）

5． 舞臺產(chǎn)品秀模特4名。

第三篇：公關(guān)策劃案

五 星 班級：廣告1002班級 酒 店 開 業(yè) 慶 典 策 劃 案姓名:張玲玲學號:101218205

5五星級酒店開業(yè)慶典策劃書

背景分析

隨著世界經(jīng)濟的不斷發(fā)展及中國的經(jīng)濟發(fā)展趨勢，中國對外發(fā)展水平的提高，服務(wù)行業(yè)的發(fā)展速度﹑星級﹑服務(wù)水平還有很大發(fā)展空間，因此面向高收入階層的五星級酒店的開業(yè)必將提升酒店在消費費者心中的地位以其貼心優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，最佳的管理模式，并為其奠定大的社會影響力。為此我們管理團隊特別精心策劃酒店的開業(yè)方案，旨在迅速傳達酒店店開業(yè)的訊息和增強酒店的社會美譽度及在酒店行業(yè)的號召力，體現(xiàn)出我們此次開業(yè)的主題：“真誠的服務(wù)，回味的享受”。活動主題

真誠的服務(wù)，回味的享受

酒店在試營業(yè)期間的運作，已經(jīng)在很大程度上引領(lǐng)了上海及其周邊地區(qū)酒店業(yè)的發(fā)展趨勢。而酒店的開業(yè)不僅使消費者更方便、更快捷享受到本酒店提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并且更進一步綜合提升酒店在上海地區(qū)酒店業(yè)的社會知名度和影響力。

酒店的開業(yè)，使消費者可以更方便的享受到酒店優(yōu)質(zhì)的售前，售中和售后的貼心服務(wù)，這就是我們“真誠的服務(wù)”。

酒店在幽雅的客房環(huán)境上、香醇可口的飯菜上、貼心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)上及其他方面一定和別的酒店的特色上有所區(qū)別。通過我們?nèi)轿坏木C合提升，想必在此消費的賓客們一定對我們的提升有這樣的傾心感受，這也是我們令人“回味的享受”。

公關(guān)目標

星級的不同代表著服務(wù)水平的不同，經(jīng)濟的發(fā)展令人們越來越注重享受生活，體會人生的美妙樂趣，本酒店以真誠的心態(tài)服務(wù)于每一位顧客。以“顧客是企業(yè)生存之源”為經(jīng)營理念，目標在較短時間內(nèi)以獨特的經(jīng)營模式屹立于中國酒店業(yè)以及國際同類行業(yè)間，使公司的企業(yè)形象及社會美譽度位居行業(yè)前茅。

目標公眾：

由于酒店星級較高，主要以高端消費為主，同時我們還推出多種中等消費水平的服務(wù)。

商務(wù)客人:集中于高收入人士,外資企業(yè)高層領(lǐng)導,政府人員集會

商旅客人:港澳臺等外資商人

具體活動項目及工作步驟：

準備工作：

（1）嘉賓名單的擬定：政府官員 酒店主管部門負責人 社會知名人士

（2）致辭人員名單的確定

（3）慶典活動程序的擬定

（4）場地的布置

（5）剪彩人員的安排和接待事宜

（6）貴賓留言冊和禮品準備

（7）音箱的調(diào)試

（8）邀請新聞媒體記者參加

慶典活動流程：

? 在開業(yè)前一天9：00——22：00：由酒店工程部和現(xiàn)場部門為開業(yè)現(xiàn)場布置

（店內(nèi)、店外）現(xiàn)場布置以戶外盛大,隆重熱烈;酒店內(nèi)高貴典雅的布置為目的,配合酒店的五星級形象,紅色作基調(diào),營造出喜慶氣氛,顯示高檔次及發(fā)展拓業(yè)熱情,迅速而有效地讓人周知并留下深刻難忘的印象.? 開業(yè)當天8：30——9：00，嘉賓簽到及接待

? 9：15——10：00，致辭前剪彩嘉賓入場就座

? 10：09：主持人宣布酒店開業(yè)慶典開始（在時間上寓意為：十全十美，生意

長久），并且依照本時間流程控制時間，依次進行以下項目。

? 10：10——10：20：本酒店領(lǐng)導致開業(yè)詞和歡迎詞；先由主持人介紹本酒店的總經(jīng)理，由禮儀小姐在背景音樂下領(lǐng)引本酒店總經(jīng)理上臺致詞。

? 10：20——10：30：邀請各嘉賓致賀詞；先由主持人介紹嘉賓再由禮儀小姐

在背景音樂下領(lǐng)引嘉賓上臺致詞。

? 10：30——10：35：重要嘉賓代表開業(yè)剪裁；在剪裁瞬間燃放禮炮8響。? 10：36——10：38：剪裁完畢，一瞬間時放飛98個五彩小氣球，寓示我們

酒店的生意：久發(fā)。并且再次燃放鞭炮（喜炮）持續(xù)時間為8分鐘。? 10：38：在喜炮聲中主持人宣布慶典儀式結(jié)束。

? 10：40：由禮儀小姐領(lǐng)引嘉賓、領(lǐng)導入酒店休息。

? 10:40——13：40由專業(yè)鑼鼓隊和舞龍獅隊穿插表演，聚集開業(yè)人氣和營造

開業(yè)氛圍。

? 21：08——21：20：煙火表演。

在開業(yè)當天晚上的21：08在酒店廣場上燃放禮花（持續(xù)10分鐘）。為晚上的酒店天空增加不一樣的喜慶氛圍。

后勤保障工作安排：

本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：

1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：

配備2名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行清掃確?；顒蝇F(xiàn)場的整潔。

2、活動經(jīng)費安排：

對活動所需的經(jīng)費應(yīng)指定專人專項進行管理，確?；顒拥靡皂樌麑嵤?。

傳播策略:

? 品牌告知期:引導品牌進入目標市場，迅速提升品牌知名度，目標市場對象的認知度。

? 品牌定位期:把品牌個性特色及主訴求深刻在市場，引導消費樹立品牌形象。

? 品牌延伸期：把品牌各分品牌展現(xiàn)在市場。

? 品牌維護期：把品牌的個性加強，并根據(jù)反饋進行修正，加強目標市場對象

對品牌的好感。

經(jīng)費預(yù)算

[高空氣球]：數(shù)量:12個;1200元

[彩旗]：數(shù)量:10000面;10000元

規(guī)格:0.6×1.5m

[雙龍珠拱門一座]:直徑12m150元

[舞臺]6米*5米紅色地毯鋪面500

[條幅]:數(shù)量15條300

[放飛氫氣氣球]：數(shù)量:2002個1500

[彩旗]：數(shù)量:10000面;5000

[五角星]數(shù)量:2002條(每條6個)2000

[彩帶]：數(shù)量:200㎡1000

[主席臺]：數(shù)量:1張1000

[音響]酒店自備

[花牌]：數(shù)量:16個1500

規(guī)格:1.5×2m

[花籃]數(shù)量130個3000

規(guī)劃:五層中式,三層四式.[簽到臺];數(shù)量:簽到2組500

規(guī)格:4.8×0.65m×0.75m

[紅色地毯]:數(shù)量:500平方米10000

規(guī)格:20m長

[其它]剪彩球50個200

簽到本4本,筆8支200

襟花250個500

胸牌250個200

簽到桌,卡2個300

[威風鑼鼓]：數(shù)量:25位3000

[軍樂隊]：數(shù)量:25位3000

規(guī)格:專業(yè)樂隊

[醒獅]：數(shù)量:2對3000

規(guī)格:南獅

費用總計：47050元

元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元 元

第四篇：公關(guān)策劃案

百勝集團公關(guān)策劃案

關(guān)注組織：百勝集團

百勝集團簡介：

百勝公司的前身泰康全球餐飲公司為美國百事集團公司的一個業(yè)務(wù)部，于1997年10月7日從百事可樂公司分離，成為獨立的公眾公司。它是全球餐廳網(wǎng)絡(luò)最大的餐飲集團，在全球110多個國家和地區(qū)擁有超過35,000家連鎖餐廳和100萬多名員工。其旗下包括肯德基、必勝客、塔可鐘、A&W及Long John Silver's(LJS)五個世界著名餐飲品牌，分別在烹雞、比薩、墨西哥風味食品及海鮮連鎖餐飲領(lǐng)域名列全球第一。如今，百勝集團在全球擁有3萬多家連鎖分店，50萬名雇員，營業(yè)額達到200億美元，躋身世界企業(yè)五百強之列。

公關(guān)目標：

讓百勝餐飲產(chǎn)業(yè)更加貼近大眾群體，調(diào)動人們對于百勝集團的關(guān)注積極性，提高集團知名度、美譽度，通過活動將百勝推向大眾化。

活動主題：“愛百姓，關(guān)注百勝”

活動時間：2012年10月1日——2012年10月7日

目標受眾：全國各地經(jīng)濟娛樂記者媒體，百勝集團的新舊顧客，百勝集團內(nèi)部各部門的員工，與百勝相似的合作伙伴及同行，政府部門。

活動概要：本活動以：“愛百姓，關(guān)注百勝“為主題開展系列活動?；顒庸卜譃槿齻€篇章：青春愛樂章，年輕愛奔跑，花甲愛溫暖?；顒又荚谔栒俅蟊婈P(guān)注百勝集團，意在與百姓建立起更為密切的友愛關(guān)系，從而加深人們對于百勝集團的印象，提升集團美譽度。

執(zhí)行：

宣傳準備：活動開始前的一個月，開新聞發(fā)布會，同時在百盛集團旗下各個餐飲店的官網(wǎng)中進行活動的宣傳，并在各個店鋪張貼海報。主旨在于宣傳本次活動，擴大人們對于活動的認識和關(guān)注。

第一篇章：青春愛樂章

時間：2012年7月1日～2012年8月31日

地點：臺北小巨蛋

準備：這是一個專屬于青少年的夢想的舞臺，活動一個月之前在網(wǎng)絡(luò)設(shè)置“青春愛樂章”的活動的專題版塊。召集心中有音樂夢想的青春少年參與本次的活動，在舞臺展現(xiàn)自我，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，經(jīng)過層層篩選，評選出前十名，前十名的比賽行現(xiàn)場直播。冠軍者可以獲得百勝集團贊助開一場個人演唱會，并且百勝將會邀請其喜歡的明星與其同臺演出；亞軍有1萬元獎金，季軍有5千元獎金。

效果展望：通過本次活動有利于唱片公司發(fā)掘有潛力的明日之星，也給光大的青少年提供更為廣闊的平臺來展示自我，實現(xiàn)自己的夢想。百勝集團有可能會獲得

更多的關(guān)注力和社會媒體的好評。

活動方案：

2012.07.01——2012.07.15期間進行宣傳報名參加，可通過網(wǎng)絡(luò)平臺，客服電話，或直接到服務(wù)臺報名。

2012.07.16——2012.08.25期間進行歌唱比賽，評選出前三名。

2012.08.26——2012.08.30期間進行邀請明星，準備演唱會事宜，包括彩排.2012.08.31晚間18點開演唱會。

第二篇章：花甲愛溫暖

時間：2012年9月9日

地點：北京，上海，杭州，廈門，廣東的百盛集團旗下的餐廳

準備：

（1）在活動前期我們會在官方網(wǎng)站對于此次活動進行宣傳。同時在各個店鋪進行海報的宣傳增加活動的宣傳力度。

（2）國慶活動，我們選拔和報名的要求為：出生于9月9日，且年齡在七十歲以上的老人100名。

報名方式可以是家里子女報名，或者是好心人幫忙報名，對于好心人，我們也有餐券的贈送。

（3）報名結(jié)束后，我們會聯(lián)系老人的家人。進行一下活動的排練。

活動目標：主要是為了老年人而設(shè)的，組織花甲老人與家人可以歡聚一堂。緩解現(xiàn)代老人孤獨的生活現(xiàn)象。

活動執(zhí)行：

①、9月9日。對報名的老人的家庭成員進行邀請，并努力找齊老人的孩子。（這兩日分批進行活動）。

②、在活動中為在場的家庭提供一頓豐盛的晚餐或者午餐。讓一家人可以歡快的度過美好時光。

活動主要內(nèi)容還是為了使花甲老人和家人團聚，我們將免費提供午餐或者晚餐，③、在用餐期間，我們會穿插活動，參與者主要為少年和中年人通過子女 的用心行動，以及為老人聯(lián)系的遠在他鄉(xiāng)的子女。使老人感受到子女們的愛，融 洽老人與家人之間日益疏遠的感情。

④、我們會選出20個情況特殊的老人，由百勝集團的員工組成溫馨慰問志愿者隊，9月9日，對老人進行關(guān)愛活動，和老人共同度過重陽節(jié)，讓老人感到親情的溫暖。

備注：如果這個活動效果良好，我們可以把活動作為一個長期內(nèi)部員工的公益活動。一直延續(xù)下去。每個月去看望一下老人，為他們帶來幫助。

活動效果：通過活動的廣泛宣傳，引起媒體注意加強曝光度，增加企業(yè)知名度。同時可以對于 企業(yè)可以建立良好的企業(yè)形象。有利于企業(yè)的優(yōu)勢發(fā)展。

第三篇章：年輕愛冒險

日期：2012年7月1日至9月1日

地點：上海，北京，山東，江蘇，天津

準備：（1）與游輪公司商量，其提供游輪，我們?yōu)槠浯驈V告的相關(guān)費用

（2）印10萬張“回禮卡”，分發(fā)到辦活動的5個省市

（3）確定食材的的出處以及運輸和費用的問題

（4）與兩大港口（山東日照港，上海港）協(xié)商場地問題

效果展望:

為忙碌的市民提供一個放松身體，放松心情的機會，讓他們可以體會到我們公司對顧客的熱情，使他們未來在需要輕松的時候可以第一個想到我們百勝集團

活動：凡30~50歲（必須出示證件證明）的百勝顧客（在百勝集團下任意餐飲業(yè)消費的人）可以獲得一張“回禮卡”；登陸百勝官網(wǎng)，再根據(jù)卡上的驗證碼參加“免費太平洋七日游”的抽獎活動；

日期：2012年9月11日至2012年9月20日

地點：百勝中國總公司

內(nèi)容：（1）抽取888名幸運顧客；

（2）通知幸運顧客在10月1日上午9:00在海港山東日照港或當天14:00

在上海港集合并帶上相關(guān)證件（可以根據(jù)自身情況選擇集合港口；最

多可帶家屬兩名，家屬不限年齡）；

備注：公司將為顧客報銷跨省機票，火車票的32%

日期：2012年10月1日

① 時間：9：30

地點：山東日照港

內(nèi)容：（1）公司代表為活動剪彩并進行講話；

（2）邀請幸運顧客上游輪；

（3）開始向上海港出發(fā)

② 時間：14:30

地點：上海港

內(nèi)容：（1）公司代表為活動剪彩并進行講話；

（2）邀請幸運顧客上游輪；

（3）太平洋七日游正式起航；

日期：2012年10月8日

內(nèi)容：傍晚將顧客安全送回登船地點（確定顧客人數(shù)，務(wù)必人人安全送回）

備注：（1）（游輪上提供各種玩樂場所，如：coffee bar;百勝各式餐廳；小型網(wǎng)球場；游

泳館；小型KTV;供小孩玩樂的小型游樂場 等等）

（2）在游輪上舉行一場百勝顧客的專屬晚會，晚會上由百勝集團代表性人物發(fā)表講話，讓顧客更深層次的了解百勝的發(fā)展史以及百勝的服務(wù)精神

傳播策略分析：

根據(jù)活動進度，分為三個階段實施，把握報道節(jié)奏，逐一進行。將“愛百姓，關(guān)注百勝”系列活動視為百勝集團宣傳的最佳平臺，將音樂，運動，溫情的信息有節(jié)奏的分布于第一篇章、第二篇章和第三篇章，形成歡樂與感動同在的系列報道。

在進行活動之前，與媒體溝通，向媒體闡述本次活動所釋放出來的正能量。不僅在身體上，更在心理上讓更多的感受百勝帶來的感動。并且此次活動是系列性的，讓媒體對活動產(chǎn)生期待。

注重整合傳播內(nèi)容，在提供給媒體的新聞信息中，做到條理清晰，面面俱到，便于媒體根據(jù)自身需要進行信息組合。以南方周末為活動媒體支持單位，全程跟蹤保證信息的廣度、深度、力度。

媒體選擇：

電視媒體：CCTV1、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、臺灣八大綜合臺、香港無線電視臺、上海衛(wèi)視等

平面媒體：人民日報、南方周末、中國日報、光明日報、新華社、北京晚報、經(jīng)濟日報等中央與地方主流媒體

廣播媒體：中央人民廣播電臺、香港電臺、中國交通臺、中國之聲廣播電臺 網(wǎng)絡(luò)媒體：新華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、人民網(wǎng)、百度、網(wǎng)易等 專業(yè)媒體：《新食品》，《天下美食》

媒體計劃：

“愛百姓，關(guān)注百勝”活動的啟動儀式，引起媒體的關(guān)注、報道。

在各大著名網(wǎng)站設(shè)置活動版塊，引起目標受眾的關(guān)注。

有夢想就有舞臺、輕松享受生活、家是最溫暖的港灣三篇章，讓公眾更加關(guān)注此次活動，提升百勝集團在受眾心中的品牌形象，達到新的高度,項目預(yù)估：

1、活動共分為三個篇章，分別從大眾的角度出發(fā)考慮受眾需求，從人們的三個年齡層出發(fā)，分別從少年、中年、老年出發(fā)，讓大眾見證百勝為了百姓們所做到的服務(wù)和溫暖。人們更多的感受到來自百勝的感動。

2、活動取得良好的效果?；顒诱{(diào)動眾多人們參與其中，取得較佳的大眾關(guān)注力，提高企業(yè)的知名度。

3、活動的三個部分均是站在大眾的角度為其設(shè)計，活動內(nèi)容積極向上，關(guān)愛大眾的生活、健康及娛樂，企業(yè)美譽度得到良好的表現(xiàn)。美化企業(yè)的形象。

4、通過各種宣傳和活動的進行，更多的人關(guān)注百勝集團，更多人光顧到百勝旗下的餐飲行業(yè)，故而大大提高了企業(yè)的業(yè)績。

5、對于百姓而言，他們可以實現(xiàn)自己的夢想，可以享受生活的美好，還可以體驗人生的溫暖和感動。這是一個良好的百姓慰問平臺。

經(jīng)費預(yù)算：

第一篇章：租用場地費：人民幣50萬元（包括比賽期間，演唱會）

獎品費用：人民幣9000元（各類小禮品）

邀請明星費用：10萬

合計：69萬

第二篇章：贈送的餐劵：5萬

活動需要的道具等：5萬

組織聚餐費用：50萬

合計：60萬第三篇章：（1）印“回禮卡”—— ￥10萬

（2）食材——￥400萬

（3）剪彩場地——￥2萬

（4）報銷機票（火車票）——￥100萬

（5）游輪公司——￥800萬

合計：￥1312萬

總計：1441萬

第五篇：公關(guān)策劃案

《公共關(guān)系策劃》

姓

名專 業(yè) 年 級學

號指 導 老 師 公 關(guān) 策 劃 書

常 文 睿

環(huán)境設(shè)計 4 班

12145378401

田

忻

2016．12.28

目錄

一、前言—————————————————————————2

二、市場環(huán)境分析—————————————————————3

三、消費者分析——————————————————————3

四、產(chǎn)品分析———————————————————————

4五、競爭對手情況分析———————————————————4

六、推廣目標：——————————————————————

5七、推廣策略:——————————————————————

5八、廣告表現(xiàn)———————————————————————6

九、公關(guān)營銷策略—————————————————————7

十、廣告預(yù)算———————————————————————9

十一、廣告、媒體效果預(yù)測和評估—————————————10

十二、附件———————————————————————10

和路雪冰淇淋公關(guān)策劃案

一、前言：

為“可愛多”冰激凌的銷售量，力爭提高“可愛多”在中國市場上的知名度和美譽度，打造冰激凌中的明星品牌。經(jīng)過系統(tǒng)的市場調(diào)查與分析，提高消費者對“可愛多”品牌的知名度、理解度與忠誠度，打造獨具特色的品牌形象，已獲得良好的市場反應(yīng)。

1、品牌背景分析：

可愛多是聯(lián)合利華（中國）有限公司旗下冰淇淋品牌和路雪中國的品牌之一，也是亞太地區(qū)最著名的品牌之

一、中國最大的冰淇淋品牌、中國最受歡迎的二十大品牌之一。在中國15-

45歲人群中品牌知名度高達80%。

在中國，可愛多十年來樹立的強大品牌形象和其獨特口感、高品質(zhì)更是征服了無數(shù)年輕消費者。可愛多充分發(fā)揚創(chuàng)新精神，為冰淇淋品牌開啟了諸多先河，成為當之無愧的“蛋筒冰淇淋之王”，從美味的頂花，到香脆的蛋筒，最后巧克力尖尖的驚喜，從第一口到最后一口都值得享受。2012年由陳柏霖代言，2013更力邀新生代人氣小天王柯震東代言。

對于所有到歐洲旅游的美國人來說，最吸引他們眼球的，就是聯(lián)合利華生產(chǎn)的“可愛 3 多”，這種隨處可見的香草、巧克力、草莓冰淇淋，無疑是孩子們的首選。

2.項目策劃：

公關(guān)目標：推廣提高“可愛多”冰淇凌的知名度、銷售量。

二、市場環(huán)境分析：

1.市場現(xiàn)狀：在中國冰淇淋市場上，低價也是一大特點。和路雪和伊利本來分別把守著冰淇淋的高檔和中檔價位，特別是和路雪一直占據(jù)著高檔即食性冰淇淋銷售的一半以上市場份額，而經(jīng)過一系列調(diào)整后，兩個品牌有相當一部分產(chǎn)品在中檔價位重合。而在高端市場上，又有哈根達斯占據(jù)著很大的市場份額，另外，還有星巴克占據(jù)的“甜品以及休閑食品”份額?？梢哉f，中國冰淇淋市場的競爭很是激烈，其中有以中端市場的競爭尤為顯著。和路雪、伊利、雀巢、蒙牛，占據(jù)的正是這競爭顯著的中檔價位份額。價位定位在3.5—4元之間體積比較小的可愛多冰淇淋想要爭取的正是中高檔價位的份額，所面臨的激烈競爭不容小覷。

2.市場潛力：競爭激烈的同時也意味著豐富的機會。對于甜食的熱愛，可以算得上是人類親近甜味的一種天性。食品市場，從某種意義上來說是永遠也不可能飽和的，這就代表了食品類無限的機會。巨大的市場潛力給產(chǎn)品帶來豐富的機會。另外，中國市場的容納能力絕對不能小覷。從理論上來說，可愛多冰淇淋是可以在中國開拓出廣闊的市場，占據(jù)很大的市場份額的。所以要推廣和提高可愛多的知名度，不能落后于其他品牌。

三、消費者分析 ：

下面是一項網(wǎng)絡(luò)在線調(diào)查：

（1）購買習慣：

38.4%的人有經(jīng)常吃冰激凌的習慣，而61.6%的人沒有經(jīng)常吃冰激凌的習慣。說明冰激凌市場潛力很大。（如圖1，其中A有 B沒有）

（2）喜歡的冰激凌口味：

巧克力是最受歡迎的口味，有55.6%的人選擇。其次是香草和草莓味，各有49%的人選擇。由圖2可以看出，各個口味選擇的百分比都比較接近。（其中A香芋味B香草C草莓D綠茶E哈密瓜F芒果G巧克力H其他）

四、產(chǎn)品分析：

1.產(chǎn)品特征：目前我們的可愛多冰淇淋相對的優(yōu)勢就是我們一個冰淇凌里有多種口味，體積小，之前我們有過電影宣傳，利用了可愛多表達了對方的愛。情侶之間通過冰淇凌轉(zhuǎn)達了的自己的心意。冰淇凌更能給予我們一個涼爽的夏天?？蓯鄱啾苛栉覀兲岢氖桥c眾不同的 5 消費體驗。健康、新鮮、自然、特色的可愛多，吸引顧客的品質(zhì)保證，而其特色的經(jīng)營理念也是它吸引顧客的手段。顧客在可愛多中可以享受到的不僅僅只有口味不同，口感好的冰淇凌以及是我們的愛心和你給予你的“她”的愛。愛她（他）就送她（他）可愛多吧!2.產(chǎn)品質(zhì)量：采用純天然材料，不含任何防腐劑、人造香料、穩(wěn)定劑和色素。選用脫脂奶，將美味與健康絕妙融合，制作成意大利式的軟冰激凌?？刂浦竞?，具備低脂、新鮮、健康等特點。

3.產(chǎn)品價格:價格為3元到4元一份冰激凌，是中檔冰激凌。4.產(chǎn)品形象：浪漫、陽光、時尚、隨心而動。

五、競爭對手情況分析：

可愛多冰淇淋立足的是中、高端市場，所面臨的競爭對手有很多，伊利長期占據(jù)著中端市場，高端市場有哈根達斯和星巴克。伊利、主要以硬冰淇淋為主，低價是它們的策略之一，另外，-18攝氏度的冷藏條件使得它們可以脫離固定店面，只要有冷藏條件的就可以銷售。軟冰淇淋的特異之處是要現(xiàn)制現(xiàn)吃，較硬冰淇淋的口感更好，但是相對的也就局限于固定店面，不及硬冰淇淋的分布范圍廣泛。伊利、等具有產(chǎn)品銷售區(qū)域分布廣泛的優(yōu)勢。哈根達斯長期占據(jù)高端市場，它所宣揚的“愛她就帶她去哈根達斯”長久以來深入人心。在消費者心中，哈根達斯遠比可愛多深入人心，更能得到高端受眾支持。另外，同時“飲品及休閑食品”類的星巴克也早早的進入中國市場，也同哈根達斯一樣，對受眾的影響更為深遠。哈根達斯和星巴克具有對于受眾影響深遠的優(yōu)勢。

六、推廣目標：

和路雪可愛多冰淇淋在中國的北京、大連等時尚城市取得極大成功后，開始向中國中、西部中心城市擴展。和路雪可愛多公司正在積極尋找合作伙伴，共同開發(fā)中國中西部地區(qū)這一經(jīng)濟快速發(fā)展、前景廣闊的巨大消費市場。目前，和路雪可愛多冰淇淋的業(yè)務(wù)重點是進一步開拓中國內(nèi)陸市場，將市場擴展到中、西部地區(qū)，盡可能的拓展自己的產(chǎn)品覆蓋地域。

七、推廣策略: 1.前期宣傳，給品牌造勢：該階段通過持續(xù)有效的品牌宣傳，激發(fā)受眾的情感聯(lián)結(jié)，培養(yǎng)受眾的品牌忠誠度。

1、投其所好，進行集中炒作。

2、籠絡(luò)人心，給品牌造勢。造勢，古語有云:“水只用，蓄勢可發(fā);石之用，居高而臨下；故而，蓄水與閘牢之內(nèi)，移石至高山之顛，則物盡其用也?！笨磥硪粋€事物是否“物盡其用”就要看它是否處于“勢”中。要加強宣傳，加 強品牌在消費者心目中的印象，努力培養(yǎng)消費者的品牌忠誠度。

2.中期積極公關(guān)，鞏固品牌優(yōu)勢：該階段通過對是時尚活動的利用與把握，加深受眾對冰淇凌可愛多精神的理解，培養(yǎng)品牌跟從度，塑造品牌個性。通過對時尚元素的詮釋與夸大，樹立可愛多的“時尚”定位，將時尚定位進一步發(fā)展成為一種品牌信仰。當可愛多作為一種時尚理念存在，消費者就會以一種跟從的態(tài)度出現(xiàn)，這是一種類似信仰的崇拜.大部分是非理性的跟從。而我們正是要將和路雪可愛多由品牌做成一種精神消費品，這也是正如目前消費者對于國外名牌的崇拜與購買，他們并非真的需要這些產(chǎn)品，或者暫時不需要。而他們確需要這種購買過程所附加的精神消費，并且得到了精神的滿足。所以說，把和路雪可愛多賦予時尚的精神，這需要的是一種持久的，有影響力的，權(quán)威的一種文化積累。另外，要著重宣傳可愛多的新鮮、健康和自然的品質(zhì)特性，立足于健康的新時尚要求上宣傳自己。和路雪可愛多冰淇淋的奶漿里的脂肪含量只有普通冰淇淋的六分之一，對于喜歡吃甜食又怕胖的女性來說，無疑是一個誘惑性很大的選擇。以電影“這一刻愛吧”愛情電影吸引了更多的顧客，和情侶們的歡迎，今年帥氣年輕明星柯振東代言也是很吸引人的特色。

3.后期維系，保持并發(fā)展品牌優(yōu)勢：產(chǎn)品本身才是最好的廣告，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量才能最好的維系一個品牌的形象。所以，在宣傳的后期，如何維系品牌優(yōu)勢才是最重要的一環(huán)。品牌優(yōu)勢的維持和發(fā)展是宣傳過后的重要部分。消費者的品牌忠誠度的維系，最重要的還是產(chǎn)品本身的品質(zhì)能夠讓消費者滿意，能夠引起消費者的共鳴。品牌優(yōu)勢的保持并發(fā)展歸根結(jié)底還是要靠產(chǎn)品自身來維護的。繼續(xù)愛情電影或者是一以年輕人給老人之間的一種方式和傳遞愛心的方式。

八、廣告表現(xiàn):(一)非媒介: 1.針對青少年：

（1）用兒童這一對象作為此品牌的冰激凌的宣傳第一張牌，可以舉行各種活動，例如有關(guān)瑪琦朵都什么口味等問答題免費送冰激凌作為獎勵。一方面在青少年年齡段籠絡(luò)市場，二來也以此特別的方式宣傳了和路雪可愛多冰激凌口味的種類。

（2）在各小學、小區(qū)、超市等公眾場合舉行試吃活動，并以猜出試吃的口味作為獎勵，頒發(fā)獎品，以獨特的方式讓孩子們情不自禁的參與進來，讓他們自覺的來了解可愛多這個冰淇凌。吸引各個角落的人們的眼球。這將是占領(lǐng)青少年市場的最佳之招。

（3）節(jié)假日兒童自己購買“可愛多冰激凌”，可以半價購買（銷售地點：各小學門口，小區(qū)超市，公交車站、公園等）

2.針對青年人（1）為了讓產(chǎn)品擴大市場，不可忽視的就是青年這一塊，這個年齡斷對冰激凌需求最大，產(chǎn)品推出一段時間后，可以在推出吃過特定的

幾個冰激凌的蓋（例如2個）換取一個免費冰激凌。（2）可以定期搞優(yōu)惠或?qū)Κ劵顒印?/p>

（3）不可蔑視的情侶一族，也有一定的市場可觀?？蓯鄱啾ち璧姆N類中一定包括這一種，并且要以最恰當?shù)目谖秾⑶閭H之間的甜蜜傳出。以買3個可愛多冰激凌贈一個情侶冰激凌為賣點來收集情侶一族購買之心。

3.針對中年人及老人：

（1）首先要抓住這一年齡斷人的特點，他們重示產(chǎn)品的健康性以價位，所以從這一點出來，產(chǎn)品價格定位在冰激凌下等價位。產(chǎn)品在配料與制作方面也是具有一定的衛(wèi)生保障，并且其中的成分多也不會多糖，所以消費者盡可放心，產(chǎn)品可在出售時每個冰激凌袋外面都付帶一個精美的小片，上面闡述此產(chǎn)品的與其它冰激凌相比的獨特之處，以對比的手法來展現(xiàn)出產(chǎn)品的好處，無論是在口味上還、包裝上、成分上還有健康方面都體現(xiàn)了此產(chǎn)品在各類消費者面前都是首推之一。

（2）可以從家庭方面出發(fā)，本公司實行送貨上門，買一箱以上冰激凌便可有這個待遇。

（二）廣告語：

“愛他（她），就給他（她）買可愛多”做為產(chǎn)品的主要口號和推廣語，將會在不同的媒體中演繹。

（三）媒介：

可愛多冰激凌宣傳主要采用報紙、戶外、電視臺、雜志、網(wǎng)絡(luò)等幾大媒體，進行多角度的宣傳。

1.報紙 :(專業(yè)類)《北京精選購物指南》、《天天日報》、《生活日報》、《中國經(jīng)

濟報》、《少兒導報》等。(綜合類)《中國電視報》、《青年報》、《生活報》、《地區(qū)性日報》、《地區(qū)性晚報》等.版面形式分別為：整版、1/2版、1/4版。發(fā)表時間為2013年6月-10月。發(fā)布頻率為40次左右（發(fā)布內(nèi)容、時間間隔視銷售情況而定）。選擇這幾家報刊做為相對便宜的媒體并結(jié)合我們的目標消費者，進行從文字上的宣傳。時尚青年們對這分報紙相對關(guān)注以及其價格的相對合理。冰涼的色彩給人爽冰身臨其境感覺，選擇飲食版塊刊登，并選用恰當?shù)膱D案及彩色，以文字加圖案的視覺沖擊先為消費者留下深刻印象。

2.戶外廣告 :各個目標市場的路牌、公交站臺、展臺、墻面、地面、階梯、燈箱和車身等。廣告牌大小依次為：2M×1.5M 2.5M×1.8 3M×2.5M.廣告條幅：10M×0.5M。發(fā)布時間為2013年5月至12月。

3.電視 :(全國性)cctv-1、cctv-

4、cctv-

7、cctv-9 等臺在晚上6點-12點之間插播，每次播出時間為20秒，每一個小時插播一次。

(地方性)湖南電視臺、沈陽電視臺、山東電視臺、上海電視臺、廣西電視臺等電視臺在下午1點-5點之間插播，每次播出時間為20秒，每一個小時插播一次。另外，湖南電視臺從中午12點開始播到凌晨00點。主要在北京電視臺四套，只在白天上午播出，每次播出時間為20秒，每一個小時插播一次。

4.雜志 :(專業(yè)類)《中國青年》、《新周刊》、《銷售與市場》等;(綜合類)《少男少女》、《知音》、《新銳》、《青年文摘》、《女友，校園》、《知音女孩》等等。

5.網(wǎng)絡(luò)：聘請網(wǎng)絡(luò)高手創(chuàng)建網(wǎng)頁，網(wǎng)上發(fā)布紅和路雪可愛多冰激凌的相關(guān)信息，開通網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，可考慮在冰激凌網(wǎng)站上創(chuàng)建一些動態(tài)廣告。在廣外種電影播放前插入可愛多冰淇凌的廣告?？傊?，網(wǎng)站盡量以少的費用作到高的水準，色調(diào)要以冰激凌的色彩相協(xié)調(diào)，要反映出清爽夏日那種舒服感，還要把口味表達的琳璃盡致。產(chǎn)品的相關(guān)信息也要介紹仔細明了。以此來引起廣大客戶的注意，并勾起他們對產(chǎn)品的渴望。另外，還可以注明招商一些投資加 8 盟者，開一些連鎖店，擴大知名度，達到一定的規(guī)模，由國內(nèi)到國外一點點蔓延產(chǎn)品的知名度，才能有好的銷售量，最終以很高的賣點為目標來宣傳。所以以網(wǎng)絡(luò)這種無形的渠道來傳播有形的真實的圓滿的最有效的宣傳度。

（四）可愛多冰淇淋電視廣告腳本系列：

將基于以下三個創(chuàng)意點：

A可愛多冰淇淋與其他產(chǎn)品概念的形象對立 B可愛多冰淇淋三種口味隨你挑選覺沖擊效果

c.減肥瘦身 無脂無糖 美容養(yǎng)顏 青色校園 赤道情侶 的品牌特征和功能。

①可愛多冰淇淋（青年篇）

目標受眾——年輕愛美女性：

場景1：一位漂亮的女性用可愛多冰激凌代替面膜敷面，表情是很舒服的感覺，體現(xiàn)可愛多冰激凌養(yǎng)顏美容的產(chǎn)品特點，最后女孩說：愛它，就沒可愛多給它！（背景音樂：夢旅人鋼琴曲）

場景2：年輕女性通常害怕自己發(fā)胖，為了體現(xiàn)可愛多冰激凌不會發(fā)胖的產(chǎn)品特點——在一個服裝店內(nèi)女孩甲碰到女孩乙（該女孩正拿著可愛多冰激凌吃著）驚訝的說到：“小心發(fā)胖啊，為了穿衣服漂亮，我都好久不吃冰激凌（表情略帶沮喪），你可要注意哦！”女孩乙神秘而略帶得意的說：“（靠近女孩甲做說悄悄話狀）我有秘密武器，（指著冰激凌）可愛多每100g僅含熱量0.6KJ熱量如此低，當然不用煩惱穿不了漂亮衣服嘍！”（背景音樂：Open Up Your Door）

場景3：年輕女性愛幻想期待浪漫的愛情，針對這一特點：一個女孩聽見有人敲門打開家門發(fā)現(xiàn)門口站著微笑的男孩，男孩從背后拿出一大束冰淇凌“花”（貌似玫瑰花束只是將玫瑰花換做可愛多冰淇凌）。暗意是挑逗你的唇，融化你的心，結(jié)束打出：愛她，就買可愛多給她?。ū尘耙魳罚哼@一刻，愛吧）

②可愛多冰淇淋（兒童與中年人篇）

目標受眾——大小孩子及其家長

場景1：明媚的早晨，孩子坐在桌前快樂的等待媽媽的營養(yǎng)早餐媽媽端來了一個蓋著蓋子的托盤，媽媽微笑的打開蓋子是滿滿一大杯的可愛多冰淇凌。體現(xiàn)了純純的營養(yǎng)，濃濃的愛。同時打出：愛她，就么可愛多給她！。

場景2：一位職業(yè)女性邊走邊說，我是一位有計劃的經(jīng)理人，對于孩子，我也一樣，鏡頭一轉(zhuǎn)女性換做家庭主婦的模樣在家里站在墻前面，墻上粘貼著孩子一周的營養(yǎng)食譜，食譜上面 9 從周一到周五都有可愛多冰激凌，媽媽轉(zhuǎn)過頭說：“可愛多”一周七天多種口味，給你美味的營養(yǎng)平衡，值得信賴。愛他，就給他買可愛多！”

③可愛多冰淇淋（老年人篇）

目標受眾——老年人

場景1：中老年人較注意身體健康，為了體現(xiàn)可愛多冰激凌低脂低糖的特點—— 一位老年人從體檢室出來，他的兒子跟在他后面看著老人的體檢單滿意的微笑著，這時老人的孫子跑過來手里拿了兩只冰激凌，自己吃著一只，遞給爺爺一只，爺孫一同說：‘愛你，就買可愛多給你’。然后快樂的吃著可愛多冰淇凌走去（鏡頭照一家人幸福的背景）

九.公關(guān)營銷策略

(一)目的 :公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解產(chǎn)品,讓本公司了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議.(二)活動策劃

1.產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(以‘愛她，就給她買可愛多’為主題進行)。

2.冰激凌試吃(向目標市場的消費者發(fā)放10000支，并記錄下試吃者的數(shù)據(jù)，宣傳‘選擇瑪琦朵，絕對不會錯’為主題。

十.廣告預(yù)算

（一）市場調(diào)查費：問卷調(diào)查、研究人員費用共花費13萬元左右。其中分為資料調(diào)查、實地調(diào)查、研究分析三部分。(二)廣告設(shè)計費：

1.報紙費用：(專業(yè)類)《北京精選購物指南》、《天天日報》、《生活日報》、《中國經(jīng)濟報》、《少兒導報》(綜合類)《中國電視報》、《青年報》、《生活報》、《地區(qū)性日報》、《地區(qū)性晚報》等.版面形式分別為：整版、1/2版、1/4版。發(fā)表時間為2010年5月-10月。發(fā)布頻率為40次左右（發(fā)布內(nèi)容、時間間隔視銷售情況而定）等共花費約22萬元左右，因多次商討研究后，優(yōu)惠到20萬元。

2.戶外廣告費用：個目標市場的路牌、公交站臺、展臺、墻面、地面、階梯、燈箱和車身等。廣告牌大小依次為：2M×1.5M 2.5M×1.8 3M×2.5M.廣告條幅：10M×0.5M。發(fā)布周期為2004年5月至12月。

其中橫幅共100條，花費11000元，打折算后為10000元左右。各種戶外場地租用預(yù)算為2萬元。

3.電視臺廣告費用：(全國性)cctv-1、cctv-

4、cctv-

7、cctv-9 等臺在晚上6點-12點之間插播（插播依次為：6：50——6：50：20、7：50——7：50：20、8：50——8：50：20、9：50——9：50：20、10：50——10：50：20、11：50——11：50：20、12：50——12：50：20），每次播出時間為20秒，每一個小時插播一次。周期為兩個月。預(yù)算為74萬元左右，經(jīng)過一系列商討研究后優(yōu)惠為70萬元。

(地方性)湖南電視臺、沈陽電視臺、山東電視臺、上海電視臺等電視臺在下午1點-5點 之間插播，每次播出時間為20秒，每一個小時插播一次。另外，主要在北京電視臺四套，只在白天上午播出，每次播出時間為20秒，每一個小時插播一次（時間如上以此類推）。預(yù)算為47萬元左右，經(jīng)過一系列商討研究后優(yōu)惠為42萬元。

4.網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：請網(wǎng)頁設(shè)計師創(chuàng)建網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)代理銷售商、網(wǎng)絡(luò)效果營銷提供商等預(yù)算價格為4萬元。5.雜志費用：(專業(yè)類)《中國青年》、《新周刊》、《銷售與市場》等發(fā)布每期一次，預(yù)算為4·5萬元;(綜合類)《少男少女》、《知音》、《新銳》、《青年文摘》、《女友，校園》、《知音女孩》等預(yù)算5萬元。

6.機動預(yù)算：除上述以外，其它還有一些促銷、考察、等零碎的費用約3萬元左右，7.拍電影預(yù)算為1000萬元。

總計，整個過程費用預(yù)算約共11163.5萬元左右。

十一.廣告、媒體效果預(yù)測和評估：

售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者介紹可愛多冰淇凌。售后：對廣告效果進行整體評估

總結(jié)：對于品牌來說，只有將品牌優(yōu)勢轉(zhuǎn)換成一種精神信念深入人心，使得消費者需要的即使不是品牌本身，也會選擇接受此品牌，購買此品牌，把產(chǎn)品當作一種精神需求的時候，才是一勞永逸的。力爭在半年的時間內(nèi)，在全國幾大城市的消費者心目中，初步建立起“可愛多”的知名度與美譽度。提升知名度為50%，力爭美譽度為15%。

十二.附件：

消費者市場調(diào)查問卷

尊敬的消費者：

您好！在炎熱的夏天里，我想，您肯定想品嘗一下冰涼刺激的冰激凌吧！本公司現(xiàn)進行與冰激凌相關(guān)的市場調(diào)查，本次調(diào)查活動特別需要您的參取和配合。您提供的信息我們將嚴格保密，請您正在填寫時不要無任何顧慮,感謝您的配合！thank you!1．請問您的性別：（）男（）女 2．您的年齡：

（）10歲及以下（）11—20歲

（）20—30歲（）31歲及以31歲以上 3．您的月收入：

（）1000元以下（）1000-2000（）2000-3000（）3000-5000（）5000以上 4．炎熱的夏天帶來，你喜歡哪種解暑方式？（）冰激凌（）飲料（）純凈水 5．您喜歡吃冰激凌嗎：（）非常喜歡（）喜歡（）一般（）不喜歡 6．您能接受的冰激凌價位：

（）10元以下（）10-20（）20-30（）30-50（）50以上 7．您選擇冰激凌的頻率是：

（）每天一次或幾次（）每周一次或幾次（）每月一次或幾次（）小于每年幾次 8．你喜歡在哪個季節(jié)吃冰激凌？

（）春季（）夏季（）秋季（）冬季 9．您更喜歡在什么地方吃冰激凌？

（）品牌店里吃（）路上邊走邊吃（）買回家吃 10．您吃冰激凌喜歡搭配：（可多選）

（）幕絲蛋糕（）水果（）巧克力（）飲料 11．您喜歡的冰激凌口味：（可多選）

（）香芋味（）香草（）草莓（）綠茶（）哈密瓜（）芒果（）巧克力（）其他 12．您喜歡哪種顏色的冰激凌？

（）白色或黑色的單一色（）黑白相間（）五顏六色的冰激凌（）無所謂 13．什么外形的冰激凌更能吸引您？

（）盒裝的冰激凌（）桶狀的冰激凌（）杯式冰激凌（）蛋卷式的冰激凌（）無所謂

14．請問你在購買冰激凌的時候注重的是什么？

（）口味（）品牌（）價格（）營養(yǎng)（）購買環(huán)境（）服務(wù)態(tài)度（）包裝 15．你覺得哪些促銷方式是最吸引你的？

（）買多送一（）抽獎活動（）優(yōu)惠券（）送小禮物（）VIP卡

（）記分卡 16．你每月花費用于冰激凌消費？

（）幾元（）數(shù)十元（）一百多元（）數(shù)百元（）其它 17．你一般在什么情況下購買冰激凌？

（）逛街時邊走邊吃（）看電影時或看電視時吃（）非常熱的時候才吃（）心情好的時候吃

（）約會的時候吃（）朋友聚會時（）其它

18．你覺得吃冰激凌有什么壞處嗎？

（）會增肥（）會厭食（）拉肚子（）沒營養(yǎng) 19．您認為冰激凌店最重要的元素是什么？

（）燈光（）座椅（）音樂（）服務(wù)（）裝飾

20．您有試過在冰激凌店里的DIY作坊做冰激凌嗎？（）有（請?zhí)?1題）（）無（請?zhí)?2題）

21．如果有去過，您對DIY作坊的感覺如何：（）很好，很有新鮮感，而且感覺自己親手做的冰激凌很有心思（）一般，沒什么感覺（）一點都不好玩，浪費時間

22．那您以后會嘗試去冰激凌DIY作坊嗎？（）會（）不會（）不確定

23．您希望冰激凌店還能提供什么服務(wù)（除了賣冰激凌跟DIY冰激凌）？（可多選）（）冰激凌自助餐（）DV錄制（DIY過程）服務(wù)（）可以提供地方（包廂）進行朋友聚會（）提供飲料

報告小結(jié)：

根據(jù)以上回饋回來的信息來看，冰激凌深受廣大青年人的喜愛，喜歡多元化的方式，（比如在冰激凌店里DIY自己作得冰激凌）特別注重冰激凌的口感，口味，是夏季很難替代的甜品。在這個日益升溫的時代，冰激凌的出現(xiàn)已經(jīng)成為必然，并在甜品類里占了不可或缺的重要地位。所以本次產(chǎn)品的定位、形象、銷路，都會得到市場上可觀的響應(yīng)。