第一篇：基于SWOT分析的綿陽旅游資源調查及營銷

基于SWOT分析的綿陽旅游資源調查及營銷

一、綿陽旅游資源概況

1.綿陽市簡介

綿陽，古稱“涪城”、“綿州”，自古有“蜀道明珠”、“富樂之鄉(xiāng)”之美譽。因為占據蜀中屏障，歷史上為兵家必爭之地。

綿陽也是一座有著2200余年歷史悠久、文化積淀濃厚，現代科技、工業(yè)又有很大發(fā)展的文化、科技名城，是正在建設中的科技城，也是四川省第二大城市。

綿陽氣候溫和，自然資源豐富。被小平同志譽為“第二都江堰”的武都引水工程。綿陽的旅游資源極為豐富。平武境內王朗自然保護區(qū)是大熊貓最多的地方，超過現存大熊貓總數的四分之一；北川境內的小寨子溝，是目前亞洲最原始狀態(tài)的自然保護區(qū)；竇團山、千佛山、七曲山古柏林、羅浮山溫泉、白馬民俗風情、西蜀子云亭、三國古戰(zhàn)場，山水園林城市風光和科工黃金旅游線，都極具魅力。

綿陽也是人文薈萃的地方。黃帝元妃、栽桑養(yǎng)蠶繅絲織綢發(fā)明家嫘祖，治水英雄、先賢大禹，文昌帝君張亞子，詩仙李白，文豪歐陽修，文學家沙丁，武林奇人海燈，均為綿陽人氏；劉備、諸葛亮、唐明皇、司馬相如、杜甫、蘇軾、陸游都曾在這里留下過不朽詩文或精彩故事；當代的核科學家鄧稼先、農業(yè)科學家馮達仕更是功勛卓著。

2.旅游賣點：

A、以科技館為主的“核”能科普旅游；

B、以安縣為中心的溫泉度假旅游；

C、以七曲山、李白故里、仙海為主的山水之旅；

D、三國文化游；

E、北川、茶坪為主的震后愛心游；

二、SWOT分析

1.綿陽市場的優(yōu)勢分析

(1)、交通區(qū)位優(yōu)勢

綿陽位于四川西北部，距成都市區(qū)約110公里，車程在2小時以內有高速公路與主體市場成都相連接，同時擁有高等的機場。此外，108國道從區(qū)內通過，方便省內外游客出游；成綿樂城際高鐵也即將完工，綿陽的交通狀況大為改觀，隨著行車里程和時間大大縮短，組團和自駕游數量與日俱增，綿陽會成為繼成都、重慶、漢中之后成為綿陽市第四個重要的周邊客源地市場，適于打造周末都市休閑度假。綿陽旅游產品性價比高。有利于開發(fā)即適合高端客戶的特種旅游產品，也有利于開發(fā)以中低等收入者為目標市場的常規(guī)旅游產品

(2)、政策優(yōu)勢

綿陽是四川經濟最發(fā)達的地區(qū)之一，在全省乃至全國都有一定的知名度，但依然可以享受到國家鼓勵西部發(fā)展的各項優(yōu)惠政策。高起點加之政策優(yōu)勢，是其他西部地區(qū)所不具備的。綿陽科技城促進了綿陽高新技術產業(yè)發(fā)展，同時國家,部,省在項目,資金上的支持力度不斷加大，科技城軍轉民、園區(qū)孵化和西南科技大開放式聯合辦學都將成為綿陽的新亮點。

(3)、小假期及其帶薪休假的實施，打造三日旅游圈，特別是國家旅游局推廣的國民休閑計劃，有利于中短程出游市場及其產品的推廣，綿陽具有優(yōu)勢。鼓勵國民出游以拉動內需，抵御金融危機的影響，已經成為各級政府的共識之一。小假期、帶薪休假、國家旅游局推廣的國民休閑計劃等是國民出游的利好面。四川是人口大省，又有休閑享受的傳統(tǒng)，因此旅游市場前景十分廣闊，依托綿陽城區(qū)的旅游發(fā)展市場，位居全省前列。

(4)、事件營銷，創(chuàng)造機遇

5．12地震極大地提高了人們對四川的關注度，而震后恢復重建提出的“四川旅游、依然美

麗”“到四川旅游就是對恢復重建的最大支持”等口號，已經引起了客源市場的出游沖動，為旅游推廣招來創(chuàng)造了條件。借勢及時進行推廣營銷，將有利于客源市場的開發(fā)，提高和擴大市場占有率。

2、綿陽市場的劣勢分析

(1)旅游配套設施不完善,規(guī)模較?。何逍羌壘频陜H一家，四星級酒店不足20家，三星級酒店十余家，高檔賓館較少,接待能力不強,服務質量也有待提高,旅行社的質量也參差不齊。

(2)營銷觀念較弱,營銷體制不完善

雖然綿陽市已基本形成自己的營銷體系,但是大量的工作都放在了宣傳和促銷上,追求近利,前期的營銷調研工作沒有引起足夠的重視,而且旅行社“欺客”、“宰客”現象時有發(fā)生,整體旅游品牌意識淡薄。

(3)城市旅游形象不鮮明

綿陽市雖有科技城、涪城，富樂之鄉(xiāng)等美譽,但這幾個形象難以融合形成包括所有特點的高度綜合的形象定位,造成宣傳促銷上力量不集中,缺乏煽動力、號召力,分散了受眾的注意力。

（4）周邊同類資源的旅游市場競爭壓力大，景區(qū)歷史、文化積淀匱乏，含量較低，旅游主題容易被模仿。景區(qū)現有旅游項目單一，人氣不旺，沒有進行整體促銷，在省內知名度仍然較低。

3、機遇分析

（1）、中國入世、申奧成功以及全面進入小康社會。我國將成為世界最大的旅游國，市場需求旺盛。目前，旅游業(yè)已經成為我國經濟新的增長點，成為國民經濟的支柱產業(yè)。據世界旅游組織預測，到2020年，我國將成為世界最大的旅游國。我國旅游市場市場需求旺盛，北京、上海、廣州、成都等大型城市需求非常突出，一些二線城市的旅游需求量也在迅猛增長中，市場條件比較熟。

（2）、1999年底國家提出實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，使四川全省都面臨一個全面發(fā)展的大好時機。九五期間，四川省將旅游業(yè)列入六大支柱產業(yè)之一開發(fā)。綿陽市經濟大發(fā)展，旅游業(yè)在全市經濟中所占比重不斷增加,2002年3月市委、市政府正式出臺《關于加快旅游產業(yè)發(fā)展的決定》，為全市旅游產業(yè)的發(fā)展提供了政策保證。綿陽市于2003年6月正式成立各大經濟開發(fā)區(qū)，加強管理力度，隨著人民生活水平的不斷提高，人們將更傾向于投入自然的懷抱，近水、休閑是旅游發(fā)展的大趨勢，廣闊的前景市場帶來了新的機遇。

(3)低碳旅游方式的出現

在全球經濟變暖的背景下,以低碳耗能污染為基礎的低碳經濟成為全球熱點,也成為經濟發(fā)展的重要方向。2009年12月,國務院發(fā)布《國務院關于加快旅游業(yè)發(fā)展的意見》,首次提出“倡導低碳旅游方式”。而綿陽市本來就是全國衛(wèi)生城市，這樣干凈陽光的城市形象就為綿陽發(fā)展旅游業(yè)提供了深刻的內涵,也為營銷提供了新的主題。

4、威脅分析

1、周邊同類資源，省內旅游資源的競爭。

同時還擁有許多高質量、享有世界聲譽的著名景區(qū)，如九寨溝、峨眉山、樂山大佛等，是游客的首選。

2、城市化的侵擾對良好的景觀生態(tài)環(huán)境保護的威脅。

工業(yè)化是城市化的“發(fā)動機”，城市化進程加快,各種工業(yè)污染問題將隨之而來,這對綿陽市的生態(tài)環(huán)境將帶來極大的威脅,各生態(tài)景區(qū)旅游產品的保護也迫在眉睫。

三、綿陽市旅游市場營銷策略

1、樹立營銷觀念,積極規(guī)劃營銷

旅游營銷是旅游經濟個體對思想、產品和服務的構思、定價、促銷和分銷的計劃與執(zhí)行

過程,以實現達到經濟個體目標的交換。所以營銷不僅僅是簡單的宣傳促銷,很多城市花巨資炮制廣告,但收效仍不盡如人意,原因就是忽略了最基本的營銷調研,應吸取教訓,放慢腳步,對自身條件、對目標顧客、對市場大環(huán)境進行調查研究,精心打造自己的品牌。

2、利用現有的旅游資源,進行整合打包營銷

綿陽市旅游資源豐富,但各景點之間缺乏有效的整合。這里所謂的整合就是在分析資源構成特點的基礎上,將各旅游景點以一條共線串聯在一起,打包為旅游者一同接受。要在各景區(qū)展現歷史文化及自然風光,使來某一景區(qū)旅游的游客對其他景區(qū)也有游覽的欲望,同時為游客設計好線路,交通購物飲食住宿加以協調,為游客想好一切,使一切景點為游客接納。

3、明確城市形象,進行形象營銷

應明確自己的城市形象,精心打造城市主題,成功的形象定位直接影響著旅游的營銷效果。為此,可以將企業(yè)CIS戰(zhàn)略導入到城市旅游形象塑造中,找準自己的特色,形成鮮明旅游形象，引起巨大轟動效應,讓城市形象深入人心。

4、產品開發(fā)是關鍵。

綿陽的旅游資源和周邊城市差異不大。但以地震、民俗、川食、川景和科技為主體的產品將會有吸引力。同時，由于綿陽在客戶層中沒有明晰的概念，比如據我們在西安業(yè)內和媒體層面的初步調查，幾乎大多不知道北川在綿陽、中國唯一科技城是綿陽、李白的故里和大熊貓的真正故鄉(xiāng)是綿陽等。因此，在大力進行宣傳的前提下，要以專題旅游產品推廣的形式提高知名度

5、確定需求 估計成本。一般來說，游客對旅游產品的價格相當敏感。但是，在購買過程中，如果能讓游客用最合理的價格獲得了較好的產品，那么游客對價格的敏感度將降低，從而吸引更多的游客。從營銷角度出發(fā)，以下情況可能提高游客對產品的需求，降低對產品的價格敏感度：

①產品有特色；

②消費者相信綿陽旅游產品的質量；

③多爭取高端的消費者；

④消費者對綿陽旅游產品的口碑相當好；

⑤提升綿羊旅游產品的品牌知名度。

⑥產品需求的準確判斷將使產品的賣點更為突出，更有利于綿陽市旅游產品的推廣。

6、分析競爭對手。在游客眼里，相貼近旅游產品的產品價格是標準的參照物，如果綿陽提供的旅游產品價值不能讓游客覺得比相貼近旅游產品的產品價格更具有性價比，消費者就會選擇競相貼近旅游的產品。所以，相貼近旅游產品的成本、價格和可能的價格變動都是綿陽旅游產品應該時刻關注的內容。

（1）筑平臺，樹形象

策劃具有影響力的專項宣傳促銷和節(jié)慶賽事活動，以大規(guī)模的促銷活動在重點市場突出亮點，擴大綿陽知名度。

① “走出去”： 以“震后綿陽”和“三國文化”為契機，突出旅游產品特色，選擇市場和配置資源，宣傳綿陽旅游。舉辦專項旅游推介活動，進行有效的宣傳促銷。

② “請進來”：針對重點客源市場的促銷，邀請知名旅行商和媒體來綿陽考察采訪，從多角度感受和了解綿陽的旅游產品，更好地宣傳綿陽旅游。

（2）擴大區(qū)域，延伸平臺

以與九環(huán)區(qū)域旅游合作為平臺，做大“旅綿陽，游九黃”旅游概念，推廣自駕、鄉(xiāng)村生態(tài)游和地震旅游等旅游產品，努力把區(qū)域旅游合作延伸至九環(huán)線，甚至成都地區(qū)，形成旅游區(qū)域性組織。

（3）重點促銷工作

A、國內促銷

國內促銷以“震后綿陽”和“三國文化”為契機，宣傳綿陽旅游，重點突出江油、平武、安縣和七曲山市場。在成都開展旅游推介活動，推介旅游會展、溫泉度假等旅游產品；在平武開展自駕等專項推介活動。

B、媒體宣傳

①舉辦專項旅游推介活動，進行有效的宣傳促銷。

②深化旅游網絡宣傳，建立綿陽旅游網站，鏈接重要客源地門戶網站。

③安排旅游媒體及專欄記者來綿陽考察宣傳。

④與省內外主要媒體、門戶網站共同開展專題報道和硬、軟文廣告宣傳。

C、制作宣傳品

1、制作綿陽自駕手冊。

2、制作綿陽旅游短片。

3、進一步制作和完善機場、車站的宣傳資料架，并做好更新和投放宣傳資料等后續(xù)管理工作。

D、戶外廣告

高速路戶外廣告牌的廣告要有吸引力。

總而言之，在當前全球經濟不景氣與我國旅游市場蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，機遇與挑戰(zhàn)并存。我們要根據綿陽市旅游產業(yè)和旅游產品所具有的特點，應結合旅游推廣的目的和內容，充分考慮不同媒體在廣告宣傳上的優(yōu)劣勢，正確選擇旅游廣告媒體，整合不同的廣告形式和廣告信息，有針對性地進行宣傳，才能達到預期的傳播效果，推動旅游地或旅游企業(yè)品牌建設和旅游產品的銷售。同時，立體化、多元化的信息也能夠達到對旅游市場的教育與培養(yǎng)的目的，更好地幫助旅游者做出旅游決策選擇，獲得旅游審美和愉悅身心的體驗。

第二篇：SWOT自我營銷分析

旅游市場營銷環(huán)境分析

姓名：文蓉蓉

班級：

學號： 作業(yè)09旅游管理（企業(yè)管理方向）2009250131003

4文蓉蓉的SWOT自我營銷分析

個人分析：

一、個人背景：

基本情況：文蓉蓉，女，1991年出生，海南人，現就讀于海南大學旅游管理專業(yè)。

二、內外部環(huán)境分析：

(一）內部環(huán)境分析：

Strengths：

1.待人誠懇，樂于助人，善于開導別人

2.有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作

3.做事比較認真、踏實

4.心思細膩，考慮問題比較細致

5.喜歡思考問題，有一定的分析能力

Weaknees：

1.注意力容易游移，對目標的韌性和堅持性不夠，缺乏足夠的耐心，有時不能貫徹始終。

2.行事缺少穩(wěn)定的計劃和流程

3.容易忽略簡單、常規(guī)的方法和一些重要的細節(jié)，不愿遵守規(guī)則和計劃。

4.不喜歡一成不變的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情

（二）外部環(huán)境分析：

Opportunities：

隨著人們生活水平的不斷提高,大多數人都意識到了要勞逸結合，適當放松自己的重要性，旅游業(yè)也逐漸受到人們的喜愛與追捧，海南是個旅游業(yè)比較發(fā)達的省份，特別是從要建設國際旅游島以來，海南的旅游業(yè)更上一層樓，每年的收益額都是不斷增加的。海南現在還缺少旅游專業(yè)的高端人才，高素質的導游缺少。在校期間參加與專業(yè)相關的協會，例如旅游協會，積累實踐經驗，更好的將實踐和理論相結合。

Threats:

1.國際旅游島現在面臨困難有很多，基礎建設不夠完善；旅游資源布局有限主要偏于三亞東線一帶，國際旅游島自身地位不夠清晰，不能夠與世界級度假勝地明顯區(qū)分，有同化趨勢；以及當地教育資源不足導致一系列的人文問題也有待提高。

2.很多來過海南的旅客對海南的導游和亂收費現象投訴不斷，導致海南國際旅游島的名聲受到打擊，對海南的旅游業(yè)的發(fā)展有一定的影響。

3.海南人的素質普遍偏低，隨處可見亂丟垃圾，吐檳榔汁，吐痰等現象。不禮貌待客也是個威脅。

三、未來的最佳選擇：

從事與專業(yè)相關的，例如導游，酒店工作人員等等，一些既能跟個人愛好結合，又能有比較滿意的待遇的工作。

四、現在應作的準備：

首先，需要注意的是主動與環(huán)境交互。去挖掘身邊的資源和機會，對將來能夠從事的職業(yè)有清楚的了解。

然后，加強適應職業(yè)要求的專業(yè)素質，提高英語口語表達能力，提高與人的交際能力。

另外，突出培養(yǎng)自己的表達能力和表現能力。在現代社會激烈的競爭形勢下尤其重要，只有專業(yè)技能不行，還要能夠積極地展示自己，要有自己獨特的性格特點。

第三篇：自我swot分析和自我營銷

個人職業(yè)生涯與規(guī)劃

近年來，大學生就業(yè)難成上升趨勢，社會提供崗位不足和大學的擴招給大學生就業(yè)帶來了影響，使大學生就業(yè)出現了前所未有的危機。大學生們也開始逐漸商品化，所以只有通過自我分析，發(fā)現問題，解決問題，當然，還要為自己制訂目標，時刻明確努力的方向，修整自己的人生軌跡。這樣才能在當今的激烈競爭中游刃有余，搶占先機。因此制定一個適合自己的職業(yè)規(guī)劃就顯得尤其的重要，下面我就自己的情況對我未來的職業(yè)道路做一下分析與規(guī)劃。

一、個人基本情況

(一)個性特點：我是一個內向性格兼具外向性格的人，具有較強的人際溝通能力，有責任心，組織協調能力較強。口才好，寫作能力強。思維敏銳，頭腦靈活，理解能力強。但做事急于求成，耐性較差。

(二)職業(yè)興趣:對管理方面的事務很有興趣。喜歡與人打交道，有較強的支配能力，喜歡影響和感染他人。待人熱情，處事周密、得體。

(三)職業(yè)能力：

1.人際關系方面：對人熱情、健談，喜歡幫助、指導他人，在社交場合中游刃有余，容易與人交往。

2.決策能力方面：思維敏銳，反映迅速，學習能力強。思維靈活，不拘泥于常規(guī)，做事有很強的開放性。關注事物細節(jié)，思路獨特，能冷靜的運用更多的方式思考問題。但是處理事情過于靈活，有時思維會超出常理。

3.做事風格方面：喜歡對所有事情事先計劃和組織，可獨立或合作完成工作。喜歡接受新事物與新觀念，不愿意僵硬遵從強制標準和規(guī)則，能有效的解決問題。但是有時候行事會放任自由。

4.心理健康方面：情緒穩(wěn)定，可以冷靜對待事物，能維持團隊積極的心理態(tài)度和精神。信任他人，對他人很少感到不滿或厭煩。心態(tài)較好，能夠正確定位自己。

(四)個人特質：

1.適合工作類型：管理性活動，需要較強的管理、交流、創(chuàng)新思維能力的工作。

2.優(yōu)勢與不足：有較強的影響力，口才好，寫作能力強，能說服別人跟隨我的思路發(fā)展。思維活躍、創(chuàng)新能力較強、人際關系較好。但是不太擅長信息的收集與處理，做事太追求完美。

3.今后發(fā)展方向：加強自我的學習能力，掌握各方面知識。增加對學習工作的熱情，維持自己對學習、管理、寫作方面的興趣。掌握信息的收集途徑，學習信息的處理。畢業(yè)以后想考云南省的公務員，考慮政府方向的工作。

(五)職業(yè)價值觀：職業(yè)滿足會使我的工作主動性更強，積極性更高，更愿意去參與工作。每個崗位的工作內容都在隨企業(yè)的發(fā)展而發(fā)展，對于我來說，最好能達到“能崗匹配”，這樣有助于我更好的發(fā)揮能力。

(六)自我小結

1.善于系統(tǒng)的分析和解決各種復雜的問題。

2.思維敏銳，反映迅速，善于快速合理的分析和解決突發(fā)問題。3.對理論知識能快速理解與運用。

4.愿意接受挑戰(zhàn)，從而達到更高的目標。5.做事還不夠細致，有時會在細節(jié)方面出錯。

二、內部環(huán)境分析

(一)優(yōu)勢（Strengths）

1.有較強的影響力，口才好，寫作能力強。思維敏銳，頭腦靈活，理解能力強。

2.對人熱情、健談，喜歡幫助、指導他人，在社交場合中游刃有余，容易與人交往。

3.思維敏銳，反映迅速，學習能力強。善于快速合理的分析和解決突發(fā)問題。4.善于系統(tǒng)的分析和解決各種復雜的問題。5.對理論知識能快速理解與運用。

6.有較強的競爭意識，能充分利用各方面資源。(二)劣勢（Weakness）

1.做事急于求成，耐性較差。

2.做事馬虎，經常出現傳達方面的錯誤。3.不太擅長信息的收集與處理。

4.支配欲過強，總希望別人在各方面都聽我的指示。5.不愿意僵硬遵從強制標準和規(guī)則，行事放任自由。6.缺乏社會及職場經驗。

三、外部環(huán)境分析

(一)機會（Opportunities）

1.近年來國內企業(yè)經營逐步與國際接軌，因此對高級管理人才需求量增加。2.中國經濟發(fā)展勢頭良好，急需管理人才，因此管理類就業(yè)市場廣闊。3.云南省位于西南部內陸地區(qū)，發(fā)展較緩慢。這樣的城市更加缺乏管理人才，就業(yè)壓力較沿海城市小。

4.擁有良好的關系網為就業(yè)提供更多的機會。(二)威脅（Threat）

1.自身對于就業(yè)的準備不足。

2.相比其他重點大學的學生來說自己實力不夠突出。3.企業(yè)單位對個人素質要求不斷提高，用人單位對于社會和工作經驗提出了一定的要求。

4.當今優(yōu)秀人才增多，對于各方面能力的比拼要求更高。5.現在考公務員的人很多，往往都是上千人來爭奪一個崗位，競爭壓力很大。公務員本身也需要具備多方面的知識儲備，對自己是一個很大的考驗。

為了能夠取得最終的勝利，下面我就公務員的職業(yè)生涯做一個規(guī)劃。使自己 2 更明白以后奮斗的目標和將要面對的嚴峻形勢。做到步步為營，使我的職場生活有一個好的開始。

一、認清形勢

對于現在正在求職的應屆畢業(yè)生來說，報考公務員成為很多人發(fā)展職業(yè)生涯的選擇之一。公務員能夠緊緊跟隨時代了解政府政策，且能直接參與到一些政府運作過程中去，并且收入穩(wěn)定、福利相對較好，有一定的社會地位。但同時和很多其他工作相比，公務員的收入相對還是偏少，條條框框的限制相對較多，所以如果有做公務員的意愿，就要相對能夠有耐得住仕途寂寞和生活清貧的心理準備，絕對不能有一夜暴富的想法。

二、就公務員考試做好準備

關于公務員考試的具體信息，每一年國家和地方政府都會利用媒體進行公開發(fā)布信息，公務員招收崗位也在逐年增加。考試的內容包括申論，行政職業(yè)能力測試，其中申論每年的命題都有變化，大概四千字左右，考察包括閱讀理解，概括能力，提出問題和解決問題的能力。這就要求考生對國家的理論政策、時事政治有一定的掌握基礎，把握住熱點的知識。在平時我練習自己的思想表達與材料處理的能力。而行政職業(yè)能力測試考的范圍比較廣泛，這就要求考生有豐富的知識積累與較強的學習能力。我們在備考的時候一定要注意方式方法，提高自己的學習能力。在進行公務員考試之前一定要認真閱讀考試大綱，把握好思路；考試的時候不要急于答題，要嚴格按照題目要求進行答題，并且要盡量保持卷面的美觀。試卷的批閱和高考閱卷有些相似之處，三個人閱卷，如果分數差異超過五分，則會有小組評議。而閱卷是無紙化的，所以盡可能的消滅了錯判誤判的可能性。

三、職業(yè)規(guī)劃的目標

1、道德素質。公務員是國家的精英，是先進分子，是代表執(zhí)政黨和社會主義的先進力量，他們的言行舉止每時每刻都在起到教化民眾的作用。然而，有一部分公務員公仆意識、服務意識、責任意識淡漠，甚至錯誤地把手中權力當作謀取私利的工具，忘記了手中的權力來自于公眾的委托，使權力的性質發(fā)生了變化。這些不道德的意識及行為，已成為實現機構改革目標的最大障礙。為了實現機構改革“形成行為規(guī)范、運轉協調、公正透明、廉潔高效的行政管理體制”這一目標，要求公務員能夠時刻以民為本、始終把公眾利益放在第一位，具備良好的道德素質。

2、心理素質。研究人員對公務員群體的心理健康狀況所做的調查表明，公務員的心理素質不容樂觀。公務員屬于工作壓力較大的群體，整體素質高、抗壓能力也比較好，但要承受更多來自于單位體制、機制、工作任務、家庭期望、自身人格等方面的挑戰(zhàn)，并被要求不斷掌握新知識、新技能，如果應對壓力的方式不正確，就會產生心理問題，乃至發(fā)展成心理疾病。而在轉變政府職能的改革背景下，不可避免會給公務員以一定的心理沖擊，這就需要公務員通過職業(yè)生涯規(guī)劃進行科學設計。

3、業(yè)務素質。公務員的業(yè)務素質包括：專業(yè)知識、相關知識和智力素質，3 這些素質可具體化為敏銳的政治鑒別力、整合各種工作信息的能力、駕馭市場經濟的能力、應用電子商務技術的能力、擁有創(chuàng)新精神及創(chuàng)新思維的能力，這些知識能力在公務員處理日常業(yè)務時是必不可少的，也是公務員提高工作效率的保證，有助于實現我國行政體制改革“建立行為規(guī)范、運轉協調、公正透明、廉潔高效的行政管理體制”的長遠目標。

結束語

這只是我現在對自己職業(yè)的規(guī)劃，我是一切從實際出發(fā)考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠象自己現在規(guī)劃的一樣。當然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會不斷的更新，但是這個大方向是不會變的。之后我還會一直關注有關公務員考試的情況與政策方針，做到萬事具備，以便我調整取勝的戰(zhàn)略方針，以便我取得最終的勝利！

第四篇：真功夫營銷swot分析

運用SWOT戰(zhàn)略模型來分析真功夫的營銷

1優(yōu)勢（Strengths）

（1）飲食文化底蘊深厚。來自歷史的時間沉淀，中國飲食文化的淵源博大精深。發(fā)展至今，東西南北地理風味菜系各異，不同烹飪方式各自為家。中國人所特有的“中國胃”，只有本土的飲食才能得以滿足。真功夫定位“蒸”食品，不僅歷史悠久，充滿了濃重的中國飲食文化色彩，在消費者中認知度也較高，有良好的群眾基礎。

（2）烹飪方式營養(yǎng)健康?！罢簟薄蛔u為最能保持食物營養(yǎng)價值的烹飪方式。真功夫則以“蒸的營養(yǎng)專家”自居，提出“營養(yǎng)還是蒸的好”的價值訴求，致力于打造一個健康營養(yǎng)的飲食品牌形象。相對于在中國市場大肆擴張的洋快餐，健康訴求變成了懸在洋快餐頭頂的一把利劍。即便同為注重營養(yǎng)的中式快餐，“蒸”食品則在營養(yǎng)搭配和營養(yǎng)保持上最具優(yōu)勢。相比之下，營養(yǎng)健康成為了真功夫品牌的一大內部優(yōu)勢。

（3）運營體系逐步標準。標準化是現代文明賦予快餐的含義，也是對企業(yè)資源配置的優(yōu)化。在麥當勞肯德基等成功洋快餐經營模式指導，以及紅高粱榮華雞等一閃而逝的中式快餐失敗警示下，真功夫找到了自己的標準運營體系。

產品標準化，真功夫首創(chuàng)了電腦程控蒸汽柜，代表中式快餐邁向標準化的一大步；服務標準化，包括標準店面設計裝修，標準商品成列售價，標準人員服務形象，成為了真功夫品牌推廣的一大利器；管理標準化，標準的連鎖經營，標準的倉儲管理系統(tǒng)，標準的點餐收銀系統(tǒng)，真功夫的效率和質量得以延伸推廣。

（4）市場定位準確。產品定位于“蒸”系列的食品，口味清淡；定價中等偏高，與肯德基等西式快餐基本持平。分別針對公司白領、中年人和兒童有不同的菜品搭配，滿足了各個細分市場的需求。公司整體定位于健康“蒸”式快餐，符合大多數消費者的健康訴求，成了快餐行業(yè)的強有力競爭者。

2劣勢（Weaknesses）

（1）人力管理不善。在人員流動頻繁的餐飲業(yè)大背景下，真功夫基層員工流失已達到

40%~50%的地步，可見真功夫的人力管理存在很大的弊端。而現今競爭激烈的市場條件下，唯“上下同欲者勝”。雖真功夫已經成立了米飯大學，為其培養(yǎng)真功夫的后備人員，但這是否能緩解現今真功夫的形象仍存在質疑。相對于肯德基人性化的員工管理，真功夫在人力資源管理上有著明顯的劣勢。

（2）品牌本土化與標準化矛盾越加激烈。“蒸”系菜品發(fā)源于南方，原盅蒸飯、蒸湯以及

搭配甜點更是符合偏淡的南方人口味。如此，真功夫面臨了一個難題，即如何協調南北方飲食習慣差異？標準化無疑提升了產品的可推廣性，但面臨地區(qū)性顧客差異，真功夫的標準化將與本土化產生矛盾。再將眼光放長遠些，真功夫走向國際市場的時候，標準化，本土化與國際化之間的矛盾會再次升級。解決好中式快餐的標準化產品之后，協調好產品推廣中出現的矛盾，才能實現中式快餐真正的發(fā)展。

3機會（Opportunities）

（1）中式快餐前景光明。據統(tǒng)計，自1987年以來，快餐行業(yè)已經連續(xù)16年形成兩位數的告訴增長。雖然中國快餐市場依然是以西式快餐為龍頭，但西式快餐所占比重也不過20%，中式快餐大有發(fā)展空間。隨之中國人均消費水平的增加，以及快餐市場的進一步細分，真功夫的未來發(fā)展前景一片光明。

（2）政策支持，行業(yè)地位確定。為了扶持中國的快餐行業(yè)，國家先后頒布了《連鎖商店

經營管理規(guī)范意見》《中國快餐發(fā)展綱要》《商業(yè)特許經營管理辦法》（我再查查~）這些法律法規(guī)為中國快餐行業(yè)提供了指導思想和方向，在規(guī)范快餐行業(yè)經營行為的同時，也給予了一定的支持。尤其，在穩(wěn)定的國家政局之下，中國的餐飲行業(yè)不僅能穩(wěn)定地發(fā)展，還可以享受旅游者和投資者帶來的優(yōu)勢。

（3）行業(yè)細分明顯，體驗營銷創(chuàng)造新價值?，F代人的價值觀念越來越重視個性化，而快

餐本是一種標準化的產品。市場細分則能使標準化產品個性化，而企業(yè)創(chuàng)造的體驗營銷，則能成為產品的附加價值，為產品增加價值利潤，同時樹立產品品牌。

4威脅（Threats）

（1）西式快餐的強烈沖擊?？系禄湲攧诘任魇娇觳皖I導者形象早已根深在消費者心

中。面對油炸等欠缺營養(yǎng)的烹飪方式，西式快餐沒有坐以待斃，而是尋求改善。加之，西式快餐的合理高效經營，西式快餐在中國的市場上依然穩(wěn)健地發(fā)展著。隨著西方文化無處不在的熏陶下，中國人的飲食文化習慣也有逐步趨同之勢，抗擊西式快餐在口味，營銷和文化對中國消費者的侵蝕下，成為真功夫乃至中式快餐的重任。

（2）中式快餐的競爭激烈。隨著真功夫中式快餐第一品牌的興起，越來越多的隨同者已

經悄然進入中式快餐的市場。而原本存在的中式快餐，如永和大王，馬蘭拉面等頗具規(guī)模的中式快餐，在借鑒真功夫成功經驗之后，成功融合自身企業(yè)文化特點，已然看到了成效。面對如此無數的潛在市場進入者，如何樹立起進入壁壘？面對越加成熟的中式快餐競爭者，如何形成企業(yè)核心競爭力，成為真功夫另一大威脅。

（3）消費者飲食文化的改變。中國已然不是閉關鎖國的年代，越來越多的文化涌入中國的市場，在毫無招架新文化的空白年代，我們慢慢地接受了西方的文化。隨著世界文化的融合，中國人的文化已然開始改變。那么中國人的飲食文化，到底有沒有受到外國飲食文化的沖擊，中國人的“中國胃”是否還有抵御外國美食的能力？這也是真功夫面臨的又一大威脅，也同時是真功夫必須守住的防線。

第五篇：蒙牛營銷的SWOT分析

蒙牛的SWOT分析

優(yōu)勢

蒙牛集團在短短的7年時間里，蒙牛人以自強不息的拼搏精神,創(chuàng)下了多個世界第一，在激烈的市場競爭大背景下，蒙牛人敢于“先建市場、后建工廠、再建牧場”的發(fā)展戰(zhàn)略，以敢于“亮劍”的精神，不畏乳業(yè)市場高手林立，以否定自我，超越自我的頑強進取精神，實現了蒙牛人“興乳強農，造福億萬中國人”的夢想。在7年的時間里，銷售收入由0.4億上升到100億，投資收益超過了 5000%，連續(xù)五年在中國企業(yè)液體奶排行榜上銷售創(chuàng)全國第一，蒙牛人以“百年蒙牛、健康奶品”為已任，創(chuàng)造了中國經濟的“蒙牛神話”，跑出了“火車速度”，不得不令人佩服。超高速成長的背后，從某種意義上說，蒙牛的業(yè)績是“策劃”來的結果，蒙牛從起步到現在，策劃了大小幾十次營銷事件，將蒙牛推向一個個新的高度。如超級女生、航天員專用奶、為西部500所中小學校提供早餐奶等，抄得沸沸揚揚，每一個事件都具有新聞性、爆炸性、趣味性，讓觀眾興奮之余記住了蒙牛。從蒙牛創(chuàng)業(yè)之初，就確立了“蒙?！ぶ袊！な澜缗！钡娜阶邞?zhàn)略，風險投資的獲得以及香港上市，成為其國際化的推進劑。在國際市場知名度。同時蒙牛擁有龐大的天然和人工牧場，還有廣闊的產品銷售市場，為企業(yè)的大規(guī)模生產創(chuàng)造了優(yōu)越的條件。同時它能借助網絡平臺發(fā)展關鍵客戶。2000年，蒙牛產品進軍上海，借助了一個有效的市場推廣銷售平臺——易購365網站。在易購365幫助之下，蒙牛首先采取了產品試用模式，將蒙牛牛奶的樣品免費贈送給精心挑選出的具備較強購買力5000戶家庭，請這些客戶品嘗。接著，又委托易購365向目標消費者發(fā)送奶票，奶票的價值是一個家庭一個月的牛奶用量……在贏得這些客戶之后，蒙牛以網上銷售已經贏得的有利地位——品牌知名度與消費群為籌碼，與大型經銷商談判，迅速地、低成本地將產品銷售擴大到傳統(tǒng)銷售渠道。而且蒙牛有著較深厚的企業(yè)文化底蘊。具體表現在：

（1）誠信：百德誠為先，百事信為本，誠信是蒙牛文化的核心。

（2）感恩：滴水之恩，涌泉相報，感恩報恩是蒙牛做人的原則。

（3）尊重：建立相互尊重的蒙牛拇指文化，讓人人都感到偉大和崇高，在工作中感受生命的意義。

（4）合作：二人為仁，三人為眾，人字的結構就是相互支撐，在合作中共贏是蒙牛人做事的原則。

（5）分享：一個人最大的智慧就是與別人分享的智慧，只有分享的思想才有力量，沒有分享，就沒有團隊的成長。

（6）創(chuàng)新：創(chuàng)新是舊的資源新的整合，創(chuàng)新是蒙牛事業(yè)發(fā)展的靈魂，與時俱進是不斷創(chuàng)新的關鍵。

劣勢

蒙牛的高端產品發(fā)展速度滯緩，例如特侖蘇，真果粒之后的產品銜接度比較差，而企業(yè)單一依靠強而有效的營銷手段，締造的品牌影響力和市場覆蓋率是不夠的。

稅務方面，蒙牛一直都掛著達能的外套，在合資企業(yè)的帽檐下，稅務方面國家給了很大照顧。2008年以后的稅務就會正常，線上與線下的投入應該會受到相應的阻力。鋪天蓋地的宣傳力度以及鑼鼓喧天的渠道拓展手段會受到一定程度的制約。

同時蒙牛在短短不到十年的時間就取得如此大的成就，相繼而來的是企業(yè)發(fā)展過快帶來的企業(yè)發(fā)展漏洞和管理體系的不完善，這在一定程度上對蒙牛企業(yè)繼續(xù)良好健康的發(fā)展帶來了不利影響。

近幾年來，伴隨著越來越多的乳業(yè)品牌的出現和發(fā)展，蒙牛集團的發(fā)展面臨著更多的挑戰(zhàn)。以伊利集團為代表，內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是一家極具創(chuàng)新精神和社會責任感的乳品企業(yè)，是唯一一家符合奧運標準、為奧運會提供乳制品的中國企業(yè)。從2003年至今，伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。伊利率先在行業(yè)內創(chuàng)造了全過程，全方位，全員的“三全”質量管理體系，對生產過程實施嚴格的技術控制，并在生產過程中率先采用國際上最先進的超高溫滅菌技術，無菌灌裝技術，充分保證產品的安全健康。與此同時，伊利不斷通過技術創(chuàng)新提升品質標準，目前，伊利擁有中國唯一的乳業(yè)研究院，中國唯一的乳業(yè)專利信息平臺，每年研發(fā)產品數百種。這樣就給蒙牛集團的發(fā)展帶來很大的行業(yè)競爭。

機會

在2002年，蒙牛產品就開始進入港澳地區(qū)，又成功銷往新加坡，菲律賓，蒙古，美國

塞班島等國家和地區(qū)，但蒙牛并未滿足于

此，相繼與阿拉福茲，達能合資，以增強

其在奶粉和酸奶領域的地位，為國際化鋪

平道路。2006年4月又與香港迪士尼進行

戰(zhàn)略合作，以提高其產品在國際市場的知

名度。

國家進行土地改革，實行退耕還林還草政

策，保證了蒙牛集團發(fā)展的牧場和草場資

源，為集團的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

國家實行救助國內乳業(yè)的政策，表現出國

家對乳業(yè)發(fā)展的重視，也為蒙牛集團的繼

續(xù)發(fā)展提供了國家政策支持。

呼和浩特“乳都”稱號受到全球認可。被

譽為“中國乳都”的呼和浩特市今年將采

取多項措施全面推進奶業(yè)發(fā)展，實現全年

鮮奶產量420萬噸的目標，具體措施是首

先進一步穩(wěn)定奶牛養(yǎng)殖頭數，擴大規(guī)?；?/p>

養(yǎng)殖，加快品種改良力度，提高技術，提

高養(yǎng)殖水平，降低飼養(yǎng)成本，增加效益。

同時要發(fā)揮奶業(yè)管理辦公室的職能，明確

責任，全面管理。實施第三方檢測，完善

奶業(yè)抗風險制度，籌集、使用好資金，積

極扶植奶業(yè)龍頭企

業(yè)。

國務院通過了《乳品質量安全監(jiān)督管理條

例（草案）》，對提高乳制品的質量和國

家對乳制品的監(jiān)督都提供了法律保障，也

讓消費者對乳制品的質量更加充滿了信

心，對乳業(yè)集團的發(fā)展也提供了很好的機

會，使市場更加完善。

威脅

首先國內奶源小而且分散

目前中國乳業(yè)產業(yè)鏈中，奶源建設投入最多，獲得的利潤卻是最少。一般認為，奶牛養(yǎng)殖、產品加工、流通等環(huán)節(jié)的成本投入分別占75%、15%、10%，這三個環(huán)節(jié)的利潤分配卻為1∶3.5∶5.5。此外，一些研究顯示，奶牛的養(yǎng)殖周期約為23個月，建立安全、穩(wěn)定的奶源基地至少需要3~5年。且我國奶源比較分散，只有少數幾個規(guī)模比較大的奶源基地，對蒙牛乳業(yè)集團在全國形成規(guī)模生產和經營有很不利的影響。而且這些奶源基地還沒有形成很好的合作互助，使有限的奶源能發(fā)揮最大的價值，這樣對蒙牛集團的發(fā)展也構成了很大的威脅。

其次許多國外品牌進駐國內市場

隨著市場經濟的發(fā)展，乳產品市場的開放程度也進一步提高。越來越多的國外乳業(yè)品牌進入到中國市場，對國內乳業(yè)的發(fā)展帶來很大的沖擊。同時，隨著消費者觀念的不斷提高和改變，人們越來越注重產品的質量，在三聚氰胺事件發(fā)生以后，國內乳產品品牌嚴重受挫，與此同時國外品牌卻得到了很大的發(fā)展空間，對蒙牛集團和國內其他乳業(yè)品牌的發(fā)展都是很大的威脅。

再次三聚氰胺事件引發(fā)中國乳業(yè)信譽危機

三聚氰胺事件的發(fā)生使消費者對中國的乳制品和乳制品市場充滿了恐慌，也引發(fā)了中國乳業(yè)信譽危機，對蒙牛乳業(yè)集團的發(fā)展也帶來很大的沖擊和威脅。也產生對國內質量監(jiān)督機制的懷疑。

眾所周知，在西方世界，政府對于企業(yè)的監(jiān)管是非常嚴格的，這種嚴格的監(jiān)管體系所形成的市場準入標準是很高的，在社會公眾看來，任何一個具有合法生產資質的企業(yè)進入市場都經過了政府的嚴格把關，因而是值得信賴的，即使偶然出點問題，也不是根本的質量問題。顯然，在這種對企業(yè)產生的信賴背后，是他們對政府及其社會監(jiān)管制度的信賴。

而恰恰相反，中國的市場監(jiān)管體系卻是軟弱乏力甚至漏洞百出，這一點無需多論，單從為歐典事件所逼以至于被迫主動取消315認證的中消協和那個連法人資格都不具備的牙防組事件上可見一斑。類似的事件對于熟悉國情的國民而言，乃是閉著眼睛都知道的。

在這樣的國情下，消費者對這種疲軟的市場監(jiān)管體系的擔心和懷疑必然轉化到企業(yè)的品牌上，而由于官辦新聞體制的原因，公眾對媒體長期保持較高的信任度，所以一旦消費者發(fā)現媒體對企業(yè)的任何不利報道，對監(jiān)管者和企業(yè)的不信任就會在他們頭腦中相互印證，從而更加相信媒體的報道甚至是自己的猜測和聯想，在他們頭腦中已經形成了這樣一個思維定勢——在中國，無論出現多么惡劣的企業(yè)，都是有可能的。這些都對蒙牛集團的發(fā)展構成威脅。