第一篇：中國網(wǎng)上藥店行業(yè)發(fā)展分析論

中國網(wǎng)上藥店行業(yè)發(fā)展分析論

近4年，中國網(wǎng)絡購物成幾何級數(shù)式發(fā)展，網(wǎng)上購物已成為年輕人的生活方式。在中國互聯(lián)網(wǎng)電子商務市場瘋狂發(fā)展的4年里，網(wǎng)上藥店的發(fā)展步子卻顯得太慢了，慢到有些舉步維艱。

至今為止，國家食品藥品監(jiān)督管理局發(fā)出的網(wǎng)上藥店牌照，總共15家。但最近，網(wǎng)上藥店市場卻聽到很多腳步聲：

8月27日，東莞市健客終于拿下了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的牌照；

9月23日下午，“開心人大藥房”網(wǎng)公示期正式

結束，通過了藥政部門的現(xiàn)場檢驗和社會各界監(jiān)督；10月10日，北京九州通大藥房連鎖有限公司也正式加入網(wǎng)店隊列，成為中國第15家合法向個人提供藥品的網(wǎng)上藥店；

目前，同仁堂也正就網(wǎng)上開藥店事宜爭取國家藥監(jiān)部門的批文。

據(jù)報道，中國目前已經(jīng)通過測評的網(wǎng)上藥店數(shù)量達到了20多家。專業(yè)人士估計，往后的一年時間里，即將獲批的網(wǎng)上藥店數(shù)量將遠遠超過過去4年來批準的所有網(wǎng)上藥店數(shù)量的總和。

有人說，網(wǎng)上藥店很有前途，也有錢途，規(guī)模過

百億的市場，2010年網(wǎng)上藥店有可能發(fā)力。

網(wǎng)上藥店大有可為

辛辛苦苦將一家網(wǎng)上藥店從無到有拉扯大后，就在幾個月前，譚盛(化名)離開了供職的藥品連鎖公司。即使走得有點無奈，但他還是相信，自己兩年前建議老板拿下網(wǎng)上藥店牌照的做法是正確的。

譚盛之前所在的藥品連鎖公司是福建一家醫(yī)藥連鎖標桿品牌企業(yè)。

譚盛剛加入藥品零售行業(yè)時，正是藥品連鎖店競爭最為白熱化的時候。經(jīng)過幾年來的跑馬圈地，全國各大城市的藥品零售市場已經(jīng)基本被瓜分完畢。藥店要突圍，一是開拓二三線市場，另一個選擇就是進軍亟待開發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)市場。

也在那個時候，國家藥品監(jiān)管部門結束了對網(wǎng)上藥店的試點，網(wǎng)上藥品交易開始實行牌照制。到2007年，北京京衛(wèi)、上海藥房、北京金象、青海百洋4家連鎖藥店已經(jīng)先后取得了互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務牌照。當時負責公司網(wǎng)站設計和管理工作的譚盛，馬上向老板提議開發(fā)自己的互聯(lián)網(wǎng)藥品交易平臺。

“從去年拿到牌照，到現(xiàn)在已經(jīng)快一年了，網(wǎng)店一個月的銷售額大概是10萬元左右，相當于一個實體店的銷售額?！弊T盛說，“對于這個銷售額老板相當

滿意，畢竟除了最初申請牌照的費用外，網(wǎng)上藥店既不用店租也不用繳水電費，更不用店面維護，幾乎沒有運營成本?！?/p>

運營成本低是優(yōu)勢

根據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局公布，目前只有15家單位取得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務證書。然而，未取得任何批準而擅自發(fā)布、銷售藥品的網(wǎng)站卻多如牛毛。2008年，國家食品藥品監(jiān)督管理查處、曝光了168家偽造或假冒開辦單位發(fā)布虛假藥品信息、銷售假藥的違法網(wǎng)站。今年以來，截至9月1日，國家藥監(jiān)局又再查處、曝光了48家違法網(wǎng)站。此外，還有大量仍沒被藥監(jiān)發(fā)現(xiàn)的違法網(wǎng)站存在。

“正是因為消費者對五花八門的‘網(wǎng)上藥店’不信任，所以基本上通過網(wǎng)上購藥的全是熟客。人家一旦熟悉并接受了你的服務，就會認準你的品牌，成為你的長期客戶?！弊T盛說。

“大家總認為互聯(lián)網(wǎng)市場太混亂，網(wǎng)上藥店沒錢賺，在我看來那是個誤區(qū)，網(wǎng)上藥店有它自己的價格優(yōu)勢?！弊T盛認為。由于營運成本低，網(wǎng)上的藥品價格一般來說都比實體店便宜。

小心翼翼靜觀其變

因為一直看好網(wǎng)上藥店，對于自己的辭職，譚盛

相當無奈?！拔覀児靖某瘬Q代太頻繁了，上一任老板對網(wǎng)上藥店還很感興趣，可是到了這一任又不感冒了，之前規(guī)劃好的發(fā)展藍圖、品牌宣傳工作全都停了下來。我離開的時候，負責網(wǎng)上藥店的工作團隊僅剩下兩名客服?！?/p>

雖然譚盛供職的公司只是其中一個特例，但對于經(jīng)營網(wǎng)上藥店，很多藥品連鎖店仍是小心翼翼。廣東大參林連鎖藥店總經(jīng)理柯康保幾個月前就拒絕了上海一家網(wǎng)上藥店的合作請求?！八麄兿ＭW(wǎng)上接到訂單后，廣東市場由大參林發(fā)貨，但我們覺得條件還不成熟?！笨驴当Ｕf，“如果訂單量少，操作有難度，如果地點較遠，送貨也有難度。稍有差錯，很容易就會影響自己的品牌形象?！笨驴当Ｌ寡裕艾F(xiàn)在看來，網(wǎng)上藥店還沒有很成功的例子，只能說仍處于炒概念階段。目前大參林并沒有涉足的打算。”

老百姓大藥房也早在去年7月取得了網(wǎng)上藥品交易的牌照，但是至今一年多過去了，其網(wǎng)站上一直懸掛公告稱：“老百姓醫(yī)藥網(wǎng)暫未開通網(wǎng)上售藥。”直到近日才打出廣告表示，“網(wǎng)上售藥系統(tǒng)正在調試當中，敬請期待”，并表示因“公司網(wǎng)上售藥項目需要”，急聘電子商務總監(jiān)。

百億蛋糕等待開發(fā)

相關數(shù)據(jù)顯示，中國2009年醫(yī)院之外的醫(yī)藥、藥妝、成人用品、保健品市場在5000億元左右。美國的網(wǎng)上藥店已經(jīng)占美國整個醫(yī)藥流通近30%的市場份額，在中國，如果網(wǎng)上藥店流通保守估計只占3%的市場，就有近150億元的規(guī)模。

“我還是很看好網(wǎng)上藥店?！弊T盛說，“在零售藥店競爭異常激烈的今天，多個牌照等于多個法寶。互聯(lián)網(wǎng)不受地域限制，可以想象的銷售空間非常大，做得好就會有口碑?！钡T盛認為，管理者一定要走出誤區(qū)，不能把網(wǎng)上藥店僅僅看成是銷售的一個窗口，必須要當作是企業(yè)的服務平臺去經(jīng)營，線上線下相互聯(lián)動配合，樹立起網(wǎng)店自己的品牌

第二篇：中國網(wǎng)上藥店研究報告doc

2010中國網(wǎng)上藥店研究報告

在許多連鎖藥店仍處于觀望之時，今年上半年又有9家網(wǎng)上藥店獲得牌照，這比2009年頒發(fā)的8張還多，僅比2005年初至2008年底四年時間頒發(fā)的10張僅少一張。

中國網(wǎng)上藥店進入了快速的成長期，而其中的問題仍然有待在實踐中一步步完善。

浪潮席卷，藥店電子商務難堪寂寥

以亞馬遜、Ebay、阿里巴巴等為代表的全球知名電子商務網(wǎng)站，其以持續(xù)的高速成長性改變了那些曾經(jīng)否定電子商務的人們的態(tài)度，全球經(jīng)濟一體化正因電子商務的滲透而不斷加速。

在中國，2010年6月8日，國務院新聞辦公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)狀況》白皮書顯示，2009年中國電子商務交易額超過3.6萬億元人民幣，中國網(wǎng)民人數(shù)也達到了3.84億，比1997年增長了618倍，年均增長3195萬人，中國有超過1億人通過網(wǎng)絡進行購物，互聯(lián)網(wǎng)普及率達到28.9%，超過世界平均水平。白皮書認為，中國網(wǎng)上零售規(guī)模增長迅速，市場逐步規(guī)范，電子商務專業(yè)化服務體系正在形成，數(shù)字認證、電子支付、物流配送等電子商務應用支撐體系正在逐步形成。

此前的6月6日，國務院還通過了有線電視網(wǎng)、電信網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)三網(wǎng)融合試點方案，在為期兩三年的試點之后，民眾可用電視遙控器打電話，在手機上看電視劇，隨需選擇網(wǎng)絡和終端，只要拉一條線、或無線接入即完成通信、電視、上網(wǎng)等，不斷劇增的上網(wǎng)人群和更便利的上網(wǎng)條件，將推動電子商務以更快的速度獲得發(fā)展。

巨大的電子商務浪潮及“三網(wǎng)融合”背景下，中國藥品零售電子商務在歷經(jīng)數(shù)年時間的徘徊之后，終于也迎來了光明的發(fā)展前景。

2010年5月27日，遼寧盛生堂藥房連鎖有限公司的“盛生網(wǎng)”獲得了全國第27張網(wǎng)上藥店牌照，這成為了當月第4張、本第9張網(wǎng)上藥店牌照。這半年時間內頒發(fā)的牌照總量，比2009年頒發(fā)的8張還多，僅比2005年初至2008年底四年時間頒發(fā)的10張僅少一張(詳見表1)。

頒發(fā)的牌照中，北京、上海各5張，廣東、重慶各3張，遼寧、云南各2張，基本占了一半，其它的包括云南、遼寧各2張，浙江、天津、湖南、河北、江西、福建、山東各1張。按上述“白皮書”信息顯示，截至2009年底，東部地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)普及率為40.0%，西部地區(qū)為21.5%。筆者認為，東部醫(yī)藥大省江蘇、山東、浙江等區(qū)域，以及中西部的河南、湖北、湖南、四川等醫(yī)藥大省將是網(wǎng)上藥店最具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域。

據(jù)了解，作為中國網(wǎng)上藥店技術服務商之一，搜藥網(wǎng)此前為開心人大藥房、北京嘉事堂醫(yī)藥連鎖、北京醫(yī)保中洋大藥房、重慶和平醫(yī)藥連鎖搭建的網(wǎng)上藥店均已獲得牌照。該公司目前還在為10多家藥店提供網(wǎng)上藥店建設服務，包括湖南益豐大藥房、河北一笑堂醫(yī)藥連鎖、南通普澤醫(yī)藥連鎖等等，部分藥店的B2C平臺已經(jīng)通過測評。加上其它技術服務商，中國目前已經(jīng)通過測評的網(wǎng)上藥店數(shù)量超過20家，而更多正在推進測評工作的藥店的進一步推動，中國網(wǎng)上藥店已然邁向井噴時代，這必將逐步改變傳統(tǒng)的藥品零售格局。

走向成熟，全球網(wǎng)上藥店經(jīng)驗可鑒

資料顯示，美國最大的三家網(wǎng)上藥店是默克公司旗下的Merck-Medco、CVS旗下的Caremark及Express Script，他們以每年20%左右的速度增長，美國的網(wǎng)上藥店已經(jīng)分得整體市場份額的23%，而且這個比例還在增加，美國的實體藥房日益感到威脅。

2007年，美國有1000多家網(wǎng)上藥店，市場規(guī)模將近1700億美元;在歐洲，藥劑師協(xié)會下屬90%的藥店都開展網(wǎng)上預訂服務;在瑞士，每銷售5個藥品，就有1個是通過網(wǎng)上售出的。

今年3月剛度過十歲生日的澳大利亞網(wǎng)上藥店epharmacy，是該國領先的網(wǎng)上藥店之一，在澳大利亞和全球各地，擁有20萬的網(wǎng)上顧客，2009年其訪問量在三個國家排同類網(wǎng)站首位。過去十年，該網(wǎng)站“在努力提供最大范圍的產(chǎn)品最有競爭力的價格”，以低價、節(jié)省為賣點，在執(zhí)業(yè)藥師每周7天、一個固定咨詢熱線的健康咨詢指導下，通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供網(wǎng)上購藥及藥品配送服務，讓網(wǎng)站獲得了穩(wěn)定的成長。

在網(wǎng)絡安全上，ePharmacy通過了McAfee Secure網(wǎng)上支付認證，懸掛該認證標志的網(wǎng)站，McAfee每日都將進行安全掃描，測試超過10萬個潛在的漏洞，包括各種危險鏈接、病毒、間諜軟件、網(wǎng)絡釣魚等，以此減少消費者在購物過程中的風險。

英國諾布爾藥店(Nobledrugstore)已擁有超過25年保健藥品銷售經(jīng)驗和仿制藥生產(chǎn)經(jīng)驗，其網(wǎng)上藥店藥品直接從制藥商那里采購，減少了中間環(huán)節(jié)，因而能以同類藥店商品價格的80%進行網(wǎng)絡銷售。諾布爾在向消費者強調四點，包括“直接從制造商采購”“ 最低價格保證”“ 嚴格的保密”和“100%的安全”。該藥店主要通過網(wǎng)站下單、通過郵寄的方式進行銷售。

位于美國新澤西州的drugstore.com是美國知名的網(wǎng)上藥店之一，該藥店主要面向全球銷售美國暢銷的美容、保健和藥品，可用50多個國家的貨幣進行結算。從該網(wǎng)上藥店的導航上可以看出，其銷售的商品包括口腔護理、皮膚護理、護發(fā)、化妝品、健身用品、食品、寵物用品、兒童玩具、運動營養(yǎng)品、母嬰用品、性用品用、眼鏡等是它主要的銷售品類，藥品只占其中很小的一部分。當夏天的來臨，有關“太陽防護”這樣的商品則被推薦到了最顯著的位置。

加拿大Canadian Heathcare網(wǎng)上藥店雖然銷售高血壓、糖尿病藥品，以及骨骼健康、牙齒美白、草藥、失眠、龐物、護膚、戒煙等商品，但在首頁推薦及“最暢銷”欄目中，超過80都是男性勃起障礙和“女性增強”類商品，包括“偉哥、犀利士、艾力達”等等，明顯構成了網(wǎng)店的主要營收來源。

美國CVS網(wǎng)上藥店，每天有400萬名顧客訪問，截止2010年3月31日，共有門店7063家，遍布美國從東海岸到西海岸的任何地方，擁有20萬名員工，CVS自主品牌在2007年的利潤貢獻率達到了14%，而CVS的目標是達到18%至20%。年銷售達到870億美元，2009年位列財富500強的第19位，其網(wǎng)上藥店運營十分成功。

銷售樂觀，中國網(wǎng)上藥店曙光初現(xiàn)

相關數(shù)據(jù)顯示，中國2009年醫(yī)院之外的醫(yī)藥、藥妝、成人用品、保健品市場在5000億元左右。美國的網(wǎng)上藥店占美國整個醫(yī)藥流通近30%的市場份額，在中國，如果網(wǎng)上藥店流通保守估計只占3%的市場，就有150億元的市場規(guī)模。而目前所有獲得牌照的網(wǎng)上藥店年銷售總額加起來還不到5億元，因此其市場前景非常廣闊。

據(jù)了解，中國所有網(wǎng)上藥店2007年銷售總額為3000萬元，2008年達到了8000萬元。目前，金象員工將近100人，月均銷售額超過300萬元，月毛利超過60萬元;廣東健客月均銷售超過200萬元;另有5家月均銷售超過100萬元。

藥房網(wǎng)2007年銷售額是500萬元，2008年的銷售收入1900萬，2009年則達到了驚人的1.8億元，這其中除一個年銷售達到1.5億元的特殊商品外，其它普通商品的銷售總額也達到了3000萬元，目前該網(wǎng)站每天瀏覽量已超過30萬人次。

百洋藥房網(wǎng)2009年的銷售比2008年成長近4倍之多，網(wǎng)頁瀏覽量更是成長了10倍。

有媒體報道中國已獲批的27家網(wǎng)上藥店中，只有8家在正常運營，這事實上是一個錯誤的統(tǒng)計。在筆者的調查統(tǒng)計中，發(fā)現(xiàn)有19家網(wǎng)上藥店已經(jīng)開通了網(wǎng)絡售藥平臺，這些平臺均已具備商品展示、電話咨詢、網(wǎng)絡訂購、在線支付等網(wǎng)上藥店應當具備的基本特征，正常運營的超過15家。

大勢所趨，電子商務是藥店發(fā)展必然

許多人，包括藥店經(jīng)營者都會從消費者的角度提出疑問：“目前藥店這么多，往往離家不到5分鐘就有藥店，憑什么要到網(wǎng)上下訂單，還要等兩三天都能拿到藥?”

這樣的疑問是可以理解的，但也只有門外漢才會發(fā)出這樣的疑惑。從目前網(wǎng)上藥店運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析，以北京為例，每單平均交易金額市內為220元、市外

為郵購280元，目標人群以白領階層為主，而傳統(tǒng)門店平均每單約為32元，網(wǎng)上藥店每單的平均交易額是傳統(tǒng)門店的7倍左右。

同時，網(wǎng)上藥店在建立以后，基本就不需要像傳統(tǒng)門店一樣的房租費用，它的“房租”就是一年幾千元的“空間”使用費，與傳統(tǒng)門店的租金相比，幾乎可以可以忽略不計，這為網(wǎng)上藥店商品的價格提供了進一步降價的可能，從而取得巨大的價格優(yōu)勢。

綜合目前國內幾家大的網(wǎng)上藥店數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)上藥店的平均毛利在19%左右，而傳統(tǒng)藥店平均毛利在27%左右。與傳統(tǒng)藥店相比，從一家傳統(tǒng)門店毛利須在20%以上才能生存。但網(wǎng)上藥店只有10%的毛利就可以生存，綜合支付工具使用費、電話費、人工費、場地費等所有成本，費用控制在總成本的10%以內是完全可以實現(xiàn)的。

筆者鼓勵連鎖藥店開設網(wǎng)上藥店，因為從企業(yè)戰(zhàn)略層面而言，傳統(tǒng)連鎖藥店新增一家門店，因經(jīng)營模式相同，走的還是一條路，從而對企業(yè)產(chǎn)生的影響不大;但以開一家傳統(tǒng)門店的資金來投資一家網(wǎng)上藥店，雖然少了一家傳統(tǒng)門店開張的機會，但卻多了一條創(chuàng)新之路。兩條腳走路，東邊不亮西邊亮，為企業(yè)帶來更多的勝算。

找準定位，培育網(wǎng)絡運營能力

通常開網(wǎng)上藥店也分幾種類型，上述類似開一家新店算是一種類型。第二種類型是以融資上市為目的，這將是一個大投入、大產(chǎn)出的過程，金象網(wǎng)、廣東健客就屬于這種類型。第三種類型是專業(yè)的網(wǎng)上藥店，這是一個細分的市場，主要以專銷某類商品為主，在國內，上海藥房網(wǎng)以保健品為主;在國外，加拿大Canadian Heathcare以男女“偉哥”為主都是細分市場的典型代表。

但開網(wǎng)上藥店也并非一件容易的事，需要藥店經(jīng)營者有一定的心理準備，并具備各種相匹配的能力。這其中包括：

一是獲取資格證書的能力，即醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)信息服務資格證書和面向消費者提供醫(yī)藥商品交易的資格證書，后一個證書須在取得前一證書基礎上都能實現(xiàn)，因此要取得兩張證書，最少需要五六個月，慢的要一兩年;

二是技術及運營能力，主要是搭建一個性能穩(wěn)定、結構清晰、方便實用的藥品零售B2C電子商務平臺，建立一套完整的呼叫系統(tǒng)、訂單管理系統(tǒng)和網(wǎng)絡客服系統(tǒng)，并能充分運用互聯(lián)網(wǎng)各種先進的營銷手段，能夠通過權重、關鍵詞、聯(lián)展等等方式推動企業(yè)不斷發(fā)展。

三是專業(yè)化服務能力，在技術平臺搭建之后，還需要合適的人員進行電話及網(wǎng)絡營銷，在訂單處理、營銷話術、主動服務等方面做到令人滿意。

三輪驅動，推動網(wǎng)上藥店穩(wěn)步發(fā)展

在營銷上，金象借助了網(wǎng)絡聯(lián)盟的巨大傳播價值，目前合作的網(wǎng)盟包括領克特、成果網(wǎng)、億起發(fā)、黑馬、唯

一、新浪商城、家有購物等，在網(wǎng)盟支持下，金象可同時在全國2000家網(wǎng)站發(fā)布信息;金象還在北廣傳媒的公交、地鐵上LCD、北京青年報、北京電視報、北京總工會、國航等媒體上進行廣告投放;它對網(wǎng)站本身進行技術優(yōu)化，突出權重、關鍵詞，并在主流網(wǎng)站上進行引擎營銷;還將E-DM通過電子郵件進行營銷，包括面向20萬會員的郵件、200萬的新浪郵件和2000萬的快錢郵件。

在這種綜合性的營銷體系支撐下，金象與知名品牌產(chǎn)品進行聯(lián)合推廣，取得了良好的效果。如針對默沙東公司研制的治療男性型脫發(fā)的新藥保法止，經(jīng)過金象的整合營銷，5個月銷量提升了5倍。

藥房網(wǎng)的特殊藥品銷售貢獻了1.5億元的銷售額，其主要是直接針對消費者的整合營銷模式DTC(Direct-to-Consumer)，而所謂的特殊商品，是一種價格較貴的品牌藥品，藥房網(wǎng)通過每次的消費者推廣活動和網(wǎng)站逐步建立消費者數(shù)據(jù)庫，針對數(shù)據(jù)庫的會員，不斷開展服務營銷工作，建立了廠家→京衛(wèi)→患者的銷售平臺，減少了醫(yī)院的采購環(huán)節(jié)，讓網(wǎng)站和消費者均受益。

在物流配送上，藥房網(wǎng)主要依托實體門店進行就近配送，每家門店一兩名配送人員，目前保證4小時到貨的訂單占比有40%，4～24小時到貨的占40%，剩余20%的訂單到貨時間是24小時以上。針對北京以外的訂單，藥店網(wǎng)也與當?shù)厮幍赀M行合作，它表示能在全國93個城市進行配送，由4299家藥店“送藥上門”。藥房網(wǎng)已經(jīng)在著手建立廣州與上海分倉，而北京、上海、廣州三個城市壟斷了超過60%以上的網(wǎng)購市場，建立分倉后，能夠自行配送，這將為它帶來更大的利潤空間。

相對于傳統(tǒng)藥店，網(wǎng)上藥店的覆蓋面更大，但這并不意味著網(wǎng)上藥店的業(yè)務范圍就能夠大面積、密集地覆蓋全國所有區(qū)域。從金象網(wǎng)的數(shù)據(jù)我們可以看出，在網(wǎng)站的瀏覽中，來自廣州的訪問量是最大的，但金象80%的銷售額是由北京消費者完成的。一個淺顯的道理，就是北京市內網(wǎng)購，基本能在12小時之內拿到商品，而外地的消費者，快則24小時，通常也得三五天時間才能拿到商品。

在銷售品種上，在年銷售上千萬的網(wǎng)上藥店中，平均商品種類在8000個以上;針對商品結構，一般情況下，網(wǎng)上藥店須有豐富的產(chǎn)品可供消費者選擇，大部分商品網(wǎng)絡銷售特點，屬于沖動購買型，同時針對商品須配以翔實的信息介紹，開放商品評論，引導消費。一些稀缺品種成為了網(wǎng)上藥店的“高毛利商品”，正所謂“長尾理論”在藥品零售電子商務上的具體體現(xiàn)。同時，隱私商品也是網(wǎng)上藥店的又一利潤來源，在美、英、加、澳等國家的網(wǎng)上藥店，幾乎都將消費者的隱私保護列為網(wǎng)店的具體措施之一。加拿大的Canadian Heathcare更是以隱私商品為主要利潤來源。筆者認為，在“大而全”的網(wǎng)上藥店越來越普遍的背景下，那些專銷某類商品的網(wǎng)上藥店會是未來的發(fā)展主流之一。向保健品電子商務學習

作為全國規(guī)模最大的保健品B2C電子商務網(wǎng)站，益身康健2007年銷售已經(jīng)過億元，2009年更是達到了4億元。在該公司，平均每500元的訂單，需要25分鐘的電話溝通。線上直接下單的純互聯(lián)網(wǎng)消費者則需要留言50個以上的頁面才會最終成交。基于IT系統(tǒng)的支持，每一個客服人員都相當于是半個營養(yǎng)專家，根據(jù)消費者的特征進行產(chǎn)品推介，做到了個性化的信息服務和營養(yǎng)配方定制。這樣的客服人員，益生康健共有600名，他們服務的對象是多達500萬名的會員，以一對一的服務來維系彼此間的關系。而在訂單產(chǎn)生后，消費者能夠在三到五天內收到所需要的產(chǎn)品，同時獲得30天內無理由退貨的保障。

另外一家以銷售女性減肥、美容品為主的B2C電子商務網(wǎng)站“薄荷女人”，成立僅兩年多時間，目前年銷售額已達到7000萬元。

分析上述兩家健康類電子商務網(wǎng)站，我們它們的專業(yè)定位于保健食品或女性減肥、美容品，商品品類并不很多，但卻能產(chǎn)生巨額的銷售;它們都擁有相當規(guī)模的呼叫中心，電話客服人員就是專業(yè)的指導師;它們都依托媒體分賬模式進行廣告投放，并以“影子網(wǎng)站”的方式直接開發(fā)了“個人媒體”。

通過對比，我們不難發(fā)現(xiàn)，雖然少數(shù)的網(wǎng)上藥店取得了令人滿意的業(yè)績，但相對而言中國網(wǎng)上藥店的策略是保守的、服務是淺層次的、成長也是緩慢的。

它們多數(shù)未能有效發(fā)掘出真正適合市場需求、適合網(wǎng)絡和電話銷售的商品，在網(wǎng)絡營銷上采取保守的、謹慎的推廣方式;它們的服務多數(shù)只是“滿足客戶要求”，是有限的，相關的疾病基本知識、使用說明書、用途、用法、不良反應、警告、交叉反應、儲存以及服用過量或漏服時應采取的措施等并不完善;它們與各行業(yè)電子商務相比，成長顯然是緩慢的，還沒有形成一股主流的力量，目前仍然屬于探索階段的初級發(fā)展階段。

第三篇：中國鋼管行業(yè)發(fā)展分析

中國鋼管行業(yè)發(fā)展分析

我國鋼管行業(yè)產(chǎn)能概況

我國鋼管行業(yè)在技術結構上由無縫管機組、直縫焊管機組又分為高頻直縫焊管（ERW）和大口徑直縫埋弧焊管機組（LSAW）以及螺旋焊管機組（SSAW）組成。其中無縫管產(chǎn)量稍低于焊管產(chǎn)量，而且焊管產(chǎn)量還在呈上升趨勢，這是因為無縫管在某些領域逐步為焊管所替代。

據(jù)不完全統(tǒng)計，無縫鋼管約250多套機組，年產(chǎn)能力約450多萬噸，直縫中小焊管機組（ERW）約1600-1800多套，年產(chǎn)能力約500多萬噸；直縫大口徑埋弧焊管機組的4～5套，年產(chǎn)量能力約150多萬噸；螺旋焊管機組約90多套，年產(chǎn)能力約200多萬噸。以上總計我國鋼管行業(yè)的年生產(chǎn)能力約1300多萬噸。從展開來看，無縫管企業(yè)約240多家。其中從口徑看，＜φ76的，占35%，＜φ159-650的，占25%。

從品種看，一般用途管190萬噸，占54%；專用管占46%,其中：石油管76萬噸，占5.7%；液壓支柱、精密管15萬噸，占4.3%；不銹管、軸承管、汽車管共5萬噸，占1.4%。焊管企業(yè)以中小直縫焊管（ERW）機組套數(shù)最多，估計有1600～1800多套，其中φ114的占95%，產(chǎn)品以水、煤管為主體，年產(chǎn)能力100萬噸左右；φ114-φ355機組共6套，寶雞φ426機組及錦西φ508機組各一套，以上中直徑焊管機組約8套，年產(chǎn)能力約100萬噸。大口徑φ406-φ1800直縫雙面埋弧焊管機組約3-4套，其中廣州番愚珠江鋼管有限公司HMEφ406-φ1800機組及UOEφ508-φ118機組各一套（均為引進），太鋼引進.UOEφ610機組（不銹鋼）一套，遼陽UOE機組（國產(chǎn)）一套，共計年產(chǎn)能力約160萬噸左右，真正投入生產(chǎn)運作的主要是廣州番愚珠江鋼管公司的機組能生產(chǎn)石油天然氣管。螺旋焊管機組φ219-φ1400約70多套，近年又新增約20多套，共計90多套，年生產(chǎn)能力約200多6家石油鋼管廠（寶雞、青縣、沙市、資陽、勝利和遼陽）共22套機組；此外，還有上海寶冶從德國引進的φ3100機組；天津從德國引進的φ1240機組等。

我國無縫鋼管的未來發(fā)展的方向

連軋管機組是我國20世紀80年代后引進的最先進、產(chǎn)能最大的熱軋無縫鋼管機組，一套機組年產(chǎn)可達80萬～100萬噸，但其投資非常巨大，在生產(chǎn)過程中更換產(chǎn)品規(guī)格需要更換模具的數(shù)量和時間都比其他機組多和長。它是適應少規(guī)格、大批量生產(chǎn)的最佳機組。這種機組最好在一個集團或公司里有多套，以便分工生產(chǎn)，達到在一套機組上生產(chǎn)規(guī)格少、批量大、產(chǎn)量高、消耗低、效率高、成本低、競爭力強的效果。現(xiàn)在，我國在早期自己研制開發(fā)的基礎上，已完全能獨立自主研發(fā)、設計、制造這種現(xiàn)代化的先進鋼管生產(chǎn)設備，從而實現(xiàn)這一重大裝備的國產(chǎn)化。

精密軋管機組是我國惟一只引進軟件技術開發(fā)的機緝，整套軋管機組同美國聯(lián)合設計、聯(lián)合制造；圓盤軋管機組是在我國自己獨立開發(fā)的狄塞爾軋管機的基礎上吸收精密軋管機的核心技術而獨立開發(fā)的，現(xiàn)在已在國內較廣泛采用。這種機組投資低、精度高、工序短，只需要一次加熱，更換產(chǎn)品規(guī)格簡單、時間短，但它不是高產(chǎn)能機組，而是品種軋機。

此外，還有自動軋管機組、三輥軋管機組、頂管機組、周期軋管機組等。

總之，各種軋管機組各有所長，都應根據(jù)其所在地區(qū)和產(chǎn)品定位形成自己的市場，在品種、質量上不斷改進、提高，在降低能耗和材耗上狠下工夫，形成低成本的優(yōu)勢。一批成本高、質量差的軋管機組，將隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展尤其是供大于求的形勢被自然淘汰。至今尚未落實穩(wěn)定管坯資源的鋼管企業(yè)，要把落實與冶金企業(yè)建立長期戰(zhàn)略聯(lián)盟或伙伴關系作為重要措施，以保證原料供應和生產(chǎn)的穩(wěn)定，提高產(chǎn)品質量，并進行產(chǎn)品結構調整，否則也將被淘汰。

焊接鋼管按工藝區(qū)分主要有電阻焊(ERW)、螺旋埋弧焊(SSAW)和直縫埋弧焊(LSAW)三種工藝。這三種工藝生產(chǎn)的焊管，因其原料、成形工藝、口徑大小以及質量的不盡相同，在應用領域里各有定位。但究其發(fā)展來看，φ273mm以上大口徑焊管，近年來新增產(chǎn)能過于集中，已有和即將投產(chǎn)的JCOE(UOE)機組8套，φ508mm~φ610mmERW機組6套，均為引進的當代先進技術裝備和工藝，其生產(chǎn)能力初步統(tǒng)計已超過600萬噸。對這些設備，鋼管生產(chǎn)企業(yè)應根據(jù)應用領域的要求及各自產(chǎn)品的特點，在發(fā)揮各自長處方面進行技術改造，不斷提高各自產(chǎn)品的技術含量。

1．直縫電阻焊管(ERW)

電阻焊管是我國最早生產(chǎn)、應用范圍最廣、生產(chǎn)機組最多(2000余家)、產(chǎn)量最高(占焊管總產(chǎn)能的80％左右)的鋼管品種，產(chǎn)品規(guī)格為φ20mm一φ610mm，在國民經(jīng)濟建設中發(fā)揮了重要作用。其中φ20mm~φ89mmERW機組數(shù)量最多(占ERW機組總數(shù)90％以上)，其產(chǎn)能占ERW機組總產(chǎn)能的60％以上。因機組投資少、工藝技術水平低、成本低，產(chǎn)品廣泛應用于低壓流體輸送管和建筑腳手架管、自行車、家具結構用管。而φ219mm~φ610mmERW機組自20世紀80年代以來從國外引進了約30余套，技術較先進，經(jīng)過多年生產(chǎn)實踐，裝備技術水平又有較大提高，產(chǎn)品質量也在不斷改善。該類機組因投資少、見效快、應用范圍廣而發(fā)展迅猛。板材CSP生產(chǎn)工藝的發(fā)展，為其提供了低成本、質量可靠的原料，并為其今后進一步發(fā)展創(chuàng)造了良好條件。這部分產(chǎn)品已由流體輸送、結構領域向無縫管應用領域的油井管、管線管方面發(fā)展。

現(xiàn)在，鋼管行業(yè)必須下大氣力徹底解決消除ERW焊管的灰斑缺陷等關鍵技術，使新投產(chǎn)的大口徑ERW焊管機組的產(chǎn)品質量盡快達到國際先進水平，避免重蹈我國ERW焊管發(fā)展過程中因出現(xiàn)重大質量事故而走入低谷的覆轍，使我國ERW焊管走上健康發(fā)展的軌道。

2．螺旋埋弧焊管

螺旋埋弧焊管設備投資較少，因采用價格較低的窄帶(板)卷連續(xù)焊接生產(chǎn)大口徑(φ1016mm~φ2400mm)焊管，生產(chǎn)工藝簡單、運行費用低，具有低成本運行優(yōu)勢，在中大口徑低壓輸水管、熱力管和打樁管等市場具有價格優(yōu)勢，但在壓力管道工程中，尤其是在燃氣管線中應用應具有必要的硬件配置，如無損檢測和理化檢驗設施，加強質量保證。

目前，在我國油氣輸送螺旋焊管已形成了以石油系統(tǒng)所屬鋼管廠為主的基本格局。采用低殘余應力成形和管端機械擴徑等先進技術生產(chǎn)的、經(jīng)過嚴格質量控制的螺旋焊管，在質量上可與直縫焊管相媲美，在我國西氣東輸?shù)扔蜌忾L輸管道工程中獲得了廣泛應用，是我國油氣長輸管道工程采用的主要管型。其目前的產(chǎn)能已能夠滿足我國油氣長輸管道工程建設的需要，并已大量出口。因此，應重點加強現(xiàn)有機組的技術改造，嚴格控制新的產(chǎn)能建設。3．直縫埋弧焊管(LSAW)

直縫埋弧焊管質量可靠，廣泛應用用于油氣高壓輸送主干線上。直縫埋弧焊在我國是較晚發(fā)展起來的先進制管技術，過去主要采用UOE技術制造，近年來漸進式JCOE在我國和全世界逐漸成為另一種新的主流技術。該焊管機組投資相對較大，使用的原材料為成本較高的單張寬厚板，工藝較復雜，生產(chǎn)效率低，產(chǎn)品成本較高。因此，該技術受到原料(鋼板)質量、價格以及制管成本的制約，在一般應用領域里缺乏競爭力。

由于我國高壓油氣輸送管線每年需要大中口徑焊管100萬噸左右，主要采用螺旋焊管，而直縫埋弧焊管將作為螺旋焊管的補充，主要應用于螺旋焊管機組不能生產(chǎn)的大壁厚鋼管(17．5mm以上)和彎管用母管，其用量受到一定限制。寶鋼計劃建設的新UOE機組投產(chǎn)后，國內直縫埋弧焊管產(chǎn)能將超過我國高壓油氣輸送管線建設需要，今后不宜再建設新的直縫埋弧焊管機組。此外，應加快研發(fā)高韌性焊接材料和X80以上管線鋼板，尤其是加快實現(xiàn)直縫埋弧焊管用管線鋼寬厚板的國產(chǎn)化，以適應將來洲際大口徑輸氣管線建設的需要。各類焊管機組均應加強自動化和信息化系統(tǒng)建設，縮小我國在此領域與國際先進水平的差距，趕上世界先進水平。

中國無縫鋼管行業(yè)產(chǎn)品品種質量現(xiàn)狀

我國無縫鋼管行業(yè)發(fā)展到今天，除少數(shù)高端、高難度產(chǎn)品尚需進口外，絕大部分產(chǎn)品可滿足市場需要。盡管這部分高端產(chǎn)品的量很少，但它卻代表著無縫鋼管行業(yè)生產(chǎn)技術的水平和未來發(fā)展的方向。下面就幾個重要的品種談一點看法。

油井管 2004年我國油井管的總產(chǎn)量超過了180萬t，占無縫鋼管總產(chǎn)量的17．62％。國內市場占有率超過了80％，全年油井管出口34．4萬t，進口32．2萬t，出口超過了進口，已連續(xù)兩年成為凈出口產(chǎn)品。品種上近年來國內不少企業(yè)不僅生產(chǎn)出了按APl標準要求的K、N、C、P鋼級套管，還根據(jù)用戶需求開發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權的系列套管，如天津鋼管公司開發(fā)出了TP系列的抗擠毀套管，抗腐蝕套管，抗高溫熱采井用套管，超深井用套管，以及特殊扣氣密性套管，其中TPl30TT高抗擠毀套管的抗擠毀強度達到了167MPa以上；俐10TSS高抗擠毀抗腐蝕套管在氯化鈉5％、醋酸0．5％的氧化性腐蝕溶液中，720h不斷裂；TPl40V套管下井深度達到6936m(近期這一記錄還將被打破)；NC一3Cr抗二氧化碳腐蝕套管已經(jīng)批量發(fā)往塔里木油田下井使用。另外寶鋼、成都無縫也都開發(fā)出了自己系列產(chǎn)品。

雖然中國無縫鋼管行業(yè)在油井管方面取得了一定成績，但在一些高端產(chǎn)品開發(fā)方面尚沒有過關，如13Cr、超級13Cr鋼的夾雜物及S、P含量的控制(s<10ppm，P<15ppm)，熱處理的性能控制以及絲扣加工中的質量控制等還存在一系列問題，柔性油管、膨脹套管的開發(fā)尚屬空白。

高壓鍋爐管近年來隨著電力事業(yè)的快速發(fā)展，極大的帶動了高壓鍋爐管的開發(fā)和生產(chǎn)，2004年高壓鍋爐管的年產(chǎn)量超過了60萬t，占無縫鋼管總產(chǎn)量的6．61％，進口量29．8萬t，國內市場占有率達67％。目前0219以下的規(guī)格國內基本可滿足；0219以上的規(guī)格國內僅能供少部分，尤其是大口徑厚壁的規(guī)格90％都需要進口。盡管這幾年國內鋼管制造企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面取得了突破，但與電站和鍋爐行業(yè)對中國無縫鋼管行業(yè)的需求還有較大的差距，主要表現(xiàn)在品種(鋼種)不全，規(guī)格不齊，產(chǎn)品質量還不夠穩(wěn)定等。目前核電用管幾乎99％依賴進口，這主要是采購批量較小、大企業(yè)不愿意生產(chǎn)；準入門檻較高，中小企業(yè)的裝備現(xiàn)狀和質量保證體系難以通過認證，這兩個條件的制約使核電用管的研究相對滯后，實際上核電用管中相當一些產(chǎn)品國內 是可以滿足的。

管線管 隨著管線鋼板技術的發(fā)展及焊管成型、焊接技術的進步，管線用焊管的應用范圍在逐步擴大，特別是在大口徑組距范圍內焊管的優(yōu)勢更加明濕，加上成本的因素，焊管已在管線管領域占有主導地位，限制了無縫管線管的發(fā)展。2004年無縫管線管產(chǎn)量約40萬t，鋼級包括X42—70，品種有陸上管線管和海底管線管。高鋼級管線管的生產(chǎn)目前是采用微合金化加熱處理工藝，無縫管的生產(chǎn)成本明顯高于焊管，而且隨著鋼級的提高，如X80以上鋼級管線管對碳當量的限制，無縫鋼管的常規(guī)工藝很難滿足用戶要求；目前各無縫鋼管生產(chǎn)廠都在為提高其管線管的抗腐蝕性能，低溫、高溫環(huán)境中的使用性能穩(wěn)定而開展科研工作。在這方面，攀鋼集團成都鋼鐵有限責任公司已著手工藝改造。

氣瓶管、蓄能器管 氣瓶管、蓄能器管的開發(fā)成功，突破了傳統(tǒng)氣瓶、蓄能器頂擠生產(chǎn)工藝，使氣瓶、蓄能器的生產(chǎn)效率大大的提高，且產(chǎn)品的表面質量及壁厚精度得到改善。2004年氣瓶管、蓄能器管的產(chǎn)量超過了10萬t，占無縫鋼管產(chǎn)量的l％；氣瓶管的發(fā)展走過了艱難的路程，成材率從80年代初期的不足50％，提高到目前的80％以上。隨著城市燃氣出租車的興起，對氣瓶管的需求量還會不斷增加。另外，CNG站用、拖車用儲氣瓶管和蓄能器管(大口徑，中等壁厚)，將有明顯發(fā)展。國內近年也在開發(fā)，目前國內還無法生產(chǎn)這類儲氣瓶用管，但是隨著國內幾條大口徑機組的建設，這類產(chǎn)品的供應將得到改善。

不銹鋼無縫管 2004年產(chǎn)量近20萬t，用于石油、化工、能源占28％以上；水電占13％；飲食、衛(wèi)生占16％；機械加工占11％；交通、運輸占7％；其他為建筑、醫(yī)療、環(huán)保等。

目前我國不銹鋼管生產(chǎn)多采用穿孔+冷軋、冷拔(包括酸洗和退火)或穿孔+熱軋管+冷軋、冷拔(包括酸洗和退火)，這一工藝應該說是我國獨有的(包括中國臺灣省)，與傳統(tǒng)的擠壓+冷軋、冷拔工藝相比。生產(chǎn)成本低、壁厚精度高，但中間工序修磨量較大，這是由于前道工序采用穿孔機，致使管坯的表面缺陷量擴展，造成穿孔后的鋼管需大量修磨，由于中國人工費較低，這一加工方式在中國是比較普遍的，不僅民營企業(yè)，國有企業(yè)(包括大型企業(yè))也多采用這種加工方式。對于冷軋、冷拔機，80年代開始引進先進、快速、高效、大直徑冷軋管機，如KPW25VMR：SK75VMRCK；xnT一450等。據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有的冷軋管機近千臺，其中國產(chǎn)二輥300余臺，多輥600余臺，引進40余臺；冷拔管機估計有千余條鏈以上，也可以說種類、規(guī)格齊全。

中國鋼管消費現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢

中國鋼管生產(chǎn)與消費結構變化趨勢

鋼管產(chǎn)量比由7.1%變動到7.3%；鋼管消費比由6.5%變動到6.3%。而消費增長率則由11.4%減少到11.3%；產(chǎn)量增長率由10.4%增加到18.5%。其產(chǎn)生的直接結果就是生產(chǎn)大于消費。但由于全球鋼管生產(chǎn)分工的變化，在進、出口的作用下鋼管國內產(chǎn)銷矛盾表現(xiàn)還不突出。而且在其它鋼材價格變動時一度還出現(xiàn)了堅挺的局面。幾年來，進口增長了64.7%，而出口增長了321.4%。凈出口量增長了1310.7%。2000年時出口是進口量的1.26倍，2005年增長為3.22倍，緩解了國內鋼管供求矛盾。

鋼管現(xiàn)有生產(chǎn)與消費比重變動趨勢

截至2005年，鋼管產(chǎn)量比2000年增加了1680萬噸，增長了180.0%，同期，鋼材總產(chǎn)量增長了183.7%(按統(tǒng)計快報)。無縫鋼管產(chǎn)量比2000年增加了632萬噸，增長了152.4%；焊管產(chǎn)量比2000年增加了1048萬噸，增長了202.0%。2000年，無縫鋼管產(chǎn)量占鋼材總產(chǎn)量的比重為3.16%，焊管占3.95%，到2005年無縫鋼管占2.8%，焊管占4.2%。

趨勢：焊管比無縫鋼管產(chǎn)量增長快。焊管產(chǎn)量比重提高，無縫鋼管比重減小。

截至2005年，鋼管消費量比2000年增加了1479萬噸，增長了157.5%，與產(chǎn)量相比，產(chǎn)量增量高201萬噸，增長率高22.4個百分點。無縫鋼管消費量比2000年增加了558萬噸，增長了133.4%；與產(chǎn)量相比，產(chǎn)量增量高75萬噸，增長率高19.0個百分點。焊管消費量比2000年增加了921萬噸，增長了176.8%。與產(chǎn)量相比，產(chǎn)量增量高127萬噸，增長率高25.2個百分點。2000-2005年，鋼管占鋼材總消費量的比重平均為6.51%，其中無縫鋼管占2.76%，焊管占3.75%。與產(chǎn)量相比，產(chǎn)量比高0.72個百分點，其中無縫鋼管高0.27個百分點、焊管0.45個百分點。2000年，無縫鋼管消費量占鋼材總消費量的比重為2.96%，焊管占3.70%，與產(chǎn)量相比，產(chǎn)量分別高0.20和0.26個百分點；到2005年無縫鋼管占2.58%，焊管占3.82%，與產(chǎn)量相比，產(chǎn)量分別高0.23和0.45個百分點。

1、焊管比無縫鋼管消費量增長快。

2、焊管消費比重提高，無縫鋼管減小。

3、焊管供求矛盾擴大比無縫鋼管大。

國內各區(qū)域鋼管消費變動趨勢

2005年比2000年，無縫鋼管消費量增幅最大的區(qū)域是華東、華北、西北地區(qū)，分別增加了179萬噸、79萬噸、56萬噸，增長了128.8%、68.1%、115.5%，其它區(qū)年消費量增加約20多萬噸。

相關下游行業(yè)與鋼管消費的變動趨勢

2000-2005年鋼管消費增長率平均約31.5%。工業(yè)仍然是鋼管消費的重要方面，工業(yè)發(fā)展對鋼管消費需求是平穩(wěn)的趨勢。投資建設是鋼管消費的重要方面，鋼管消費隨著投資的增長而增長。鋼管這種消費變化趨勢在“十一五”期間將會延續(xù)，特別是影響鋼管消費需求較大的建筑業(yè)仍將是推動消費量增長的主要力量，而工業(yè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將使品種結構進一步改善。

石油化工用鋼管情況簡介

石油化工用鋼管性能要求：1 耐高溫性能—石油化工生產(chǎn)高溫、高壓、易燃、易爆，因此，石油化工用鋼管要重點考慮；2 耐低溫性能—石化生產(chǎn)中，氣體液化 排放氣的回收，合成工藝介質的降溫系統(tǒng)，低溫給鋼管帶來的主要變化是變脆；3 耐腐蝕性能—石化行業(yè)常見的腐蝕介質是氯化物和硫化物；4 經(jīng)濟性要求。

石油化工生產(chǎn)裝置中使用的鋼管：1 碳鋼鋼管—設計溫度小于300度，壓力低于10Mpa，主要用GB/T8163-99 流體管；高于300度，壓力高于10Mpa，使用GB9948或GB6479管；2 不銹鋼鋼管—主要是為抵御較強的腐蝕性；換熱器用鋼管—石化行業(yè)過程要進行熱交換，因此，熱交換設備在生產(chǎn)設備匯總所占的比例較大；4 Cr-Mo合金管—具有良好的熱穩(wěn)定性和熱強度性，較好的耐熱性和耐蝕性，一般標準GB5310-95。

我國無縫鋼管生產(chǎn)發(fā)展透視

無縫鋼管廣泛應用于原油開采和加工、管道輸送、機械制造、鍋爐制造以及大型場館建設等方面。隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，我國對無縫鋼管的需求量迅速增加，而且對其質量也提出越來越高的要求。為了較好地適應以上變化，近年來，我國無縫鋼管生產(chǎn)企業(yè)不斷加大技術改造力度，引進了數(shù)套先進的無縫鋼管生產(chǎn)機組。目前，我國無縫鋼管的實際生產(chǎn)能力已經(jīng)超過1200萬噸。2005年，我國無縫鋼管的產(chǎn)量達到1047萬噸，成為排名世界第一的無縫鋼管生產(chǎn)大國，占世界無縫鋼管總產(chǎn)量的近40％。2005年，我國無縫鋼管的出口量達139.24萬噸，占全國總產(chǎn)量的13.29％，凈出口量達到71.41萬噸。我國生產(chǎn)的無縫鋼管在國際市場上具備了一定的競爭力。

與此同時，我國無縫鋼管生產(chǎn)行業(yè)也出現(xiàn)了諸如產(chǎn)能過剩、品種結構調整難度進一步加大以及技術創(chuàng)新能力不強等問題。

我國無縫鋼管產(chǎn)能過剩問題曰益顯現(xiàn)，淘汰落后任重道遠。預計未來幾年我國無縫鋼管的表觀消費量每年應在1000萬噸左右，而我國無縫鋼管的年生產(chǎn)能力已經(jīng)超過1200萬噸，且當前的投資熱情還相當高。我國無縫鋼管的生產(chǎn)能力如果繼續(xù)盲目擴張，將造成供求關系失衡，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。目前，我國較為先進的無縫鋼管生產(chǎn)機組的年產(chǎn)能在700萬噸以上，而采用“穿孔+冷拔”或較為落后的自動軋管機生產(chǎn)無縫鋼管機組的年產(chǎn)能在250萬噸以上。按照《鋼鐵產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》的要求，企業(yè)在新建機組的同時應適時淘汰落后機組。我國一些企業(yè)雖然在此方面作出了積極努力，但就全行業(yè)來看，某些地區(qū)或單位受利益的驅動，一批較為落后的機組不但沒有被淘汰，而且低水平重復建設還有愈演愈烈的趨勢。這在一定程度上造成產(chǎn)品質量參差不齊、環(huán)境污染嚴重、資源能源浪費嚴重等一系列問題。從機組規(guī)格來看，我國大中口徑無縫鋼管機組的裝備水平比較先進。這些大中口徑無縫鋼管生產(chǎn)機組的生產(chǎn)能力一旦完全釋放，將會出現(xiàn)產(chǎn)品供大于求的局面，因此不宜再上新的大中口徑無縫鋼管生產(chǎn)機組。中小規(guī)格無縫鋼管的需求量占整個無縫鋼管需求總量的60％以上。小規(guī)格無縫鋼管生產(chǎn)機組，除6套中小規(guī)格連軋管機組外，裝備水平相對較為落后。如要淘汰這些落后機組，應考慮建設一套直徑較小、產(chǎn)能較高的連軋管機組。

我國無縫鋼管產(chǎn)品結構的調整已經(jīng)進入攻堅階段。近年來，我國無縫鋼管的品種結構調整取得了很大的成績，出口產(chǎn)品的品種也正在不斷優(yōu)化，油井管的國產(chǎn)化率和出口量迅速提高。但是，我國鋼管出口量大價低，進口鋼管量小價高。2005年，我國出口無縫鋼管的平均價格為1068美元／噸，進口無縫鋼管的平均價格為2509美元／噸。其中，我國進口的30萬噸高壓鍋爐管平均單價達到了3358美元／噸。由此可見，我國在一些高端產(chǎn)品上還得依賴進口。我國要成為無縫鋼管生產(chǎn)強國，必須在能滿足特殊介質腐蝕環(huán)境下使用的油井管、管線管和大容量電站鍋爐用管等專用鋼管的研制開發(fā)上下功夫。

通過對2005年我國進口無縫鋼管的兩大品種的分析可知，就油井管而言，我國應重視研究開發(fā)Q125以上具有足夠韌性的超高強套管、連續(xù)套管、膨脹套管和抗二氧化碳、硫化氫、氯氣等腐蝕的套管以及特殊絲扣套管；在高壓鍋爐管開發(fā)方面，應重點加強60萬千瓦及以上超臨界、超超臨界機組所需要相關鋼管的研發(fā)；從產(chǎn)品規(guī)格上講，大口徑厚壁合金管的生產(chǎn)還不能很好地滿足市場需求，這也是下一個階段的工作重點。

“十一五”中國鋼管行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考（1）

“十一五”，我國鋼管行業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略應當是：以科學發(fā)展觀為指導，以自主創(chuàng)新為核心，以循環(huán)經(jīng)濟為目標，以節(jié)能環(huán)保為重點，在產(chǎn)品開發(fā)、設備制造和工藝創(chuàng)新上形成自主知識產(chǎn)權，沿著新型工業(yè)化道路向鋼管強國的目標邁進。無縫鋼管要以重點開發(fā)高端產(chǎn)品為主攻方向，研究以節(jié)能為目標的短流程現(xiàn)代鋼管生產(chǎn)新工藝。從焊管來說，大口徑埋弧焊管在管型上應重點發(fā)展直縫焊管；螺旋焊管應當著力于技術改造，研究預精焊和全管冷擴徑技術，進一步提高產(chǎn)品質量；直縫高頻電阻焊管在技術上應強力推行無縫化工藝，向中高檔產(chǎn)品領域進軍。從行業(yè)來說，重點鋼管企業(yè)要加速聯(lián)合重組的步伐，要成為生態(tài)保護型、循環(huán)經(jīng)濟型、產(chǎn)品高檔型、自主創(chuàng)新型的現(xiàn)代化工廠。從市場定位來說，就是要以能源工業(yè)(石油、天然氣、煤炭、電力)用管為著力點，以城市燃氣管網(wǎng)用管為承載點，以機械制造和建筑結構用管為支撐點，拉動鋼管產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和協(xié)作分工，立足國內，面向世界。

由于各種管型在不同層次的市場上有交叉和重疊的區(qū)域，筆者僅就各種管型在發(fā)展上的關聯(lián)問題談一些看法。

無縫管和焊管的關聯(lián)問題

從世界上來看，近15年來，國際上工業(yè)發(fā)達國家基本上沒有新建無縫鋼管機組。在這些國家的鋼管比例中，無縫管約占30％，焊管約占70％，焊管的比例還在呈上升勢頭。在產(chǎn)品數(shù)量上，我國2005年焊管產(chǎn)量為1567萬噸，無縫管為1047萬噸，均居世界首位；在產(chǎn)品檔次上，我國無縫鋼管居于高端層次，處于核心地位，而焊管居于中高端層次，處于高端核心的邊緣。

以油井管為例，無縫管仍居領軍地位。目前，世界ERW油套管產(chǎn)量約400萬噸，占油套管總產(chǎn)量的50％。美國用ERW工藝生產(chǎn)的油套管占其總產(chǎn)量的50％以上，日本認為76．8％的油套管可以使用ERW焊管。現(xiàn)階段，國外ERW套管采用的、已成熟的鋼級有H40、J55、N89、L80等。2005年，我國生產(chǎn)油井管約180萬噸，其中無縫管162萬噸，占90％，ERW焊管18萬噸，占10％；而且ERW焊管的鋼級基本上是J55級，發(fā)展空間很大。目前，大港油田新世紀公司正在開發(fā)N80級ERW油套管。當然，我國高端油井管仍是無縫管一統(tǒng)天下。

由于板帶鋼原料產(chǎn)能大大過剩，市場激烈的競爭已成為創(chuàng)新的動力。國內寬帶和中寬帶生產(chǎn)廠家也在向管線鋼、油井管用鋼和建筑用耐候鋼方向發(fā)展。同時，板帶卷價格理性回歸，目前同一品種規(guī)格的石油套管中ERW產(chǎn)品要比無縫管產(chǎn)品每噸約便宜800-1000元，利潤的價差也促使ERW焊管向油井管的中高檔產(chǎn)品發(fā)展，這必然要提高焊管的無縫化工藝水平。

建筑鋼結構領域仍然以無縫管為主，這是因為建筑用管不僅有強度要求，而且有剛度要求。無縫管具有厚壁的優(yōu)勢，能達到剛度要求，圓形焊管要向鋼結構進軍，則要發(fā)展厚壁用管。目前，Φ114mmERW焊管一般壁厚能達到7mm，大港油田新世紀公司正在開發(fā)Φ114 mm×11mm的厚壁焊管。ERW焊管機組生產(chǎn)的方矩形管由于壁厚一般在20mm以下，所以用于鋼結構的規(guī)格以400mm×400mm-200mmx200mm為主，多用作鋼結構的桿件。

在鍋爐管領域，ERW焊管經(jīng)過無縫化工藝處理后，仍然只能限于用作低中壓鍋爐管；無縫管穩(wěn)居高壓鍋爐管這個層次，但要向核島用管、超臨界點(、例如壓力24.2MPa、溫度600℃)用管方向發(fā)展。焊管生產(chǎn)過程是“冷加工”，而無縫管生產(chǎn)過程是“熱加工”，焊管更有利于節(jié)能和環(huán)保。熱軋無縫鋼管的生產(chǎn)過程要經(jīng)歷2-3次中間加熱、1次穿孔軋制、1次初軋和1次成品熱處理，其工藝過程對能源的消耗和對環(huán)境所造成的影響，成為實現(xiàn)綠色冶金戰(zhàn)略目標必須正視的問題。因此，開展無縫鋼管管坯熱送技術、連鑄圓坯技術乃至無縫鋼管短流程工藝技術的研究和開發(fā)，是自主創(chuàng)新的重要課題。只有這樣做，找們才能大幅降低無縫鋼管的生產(chǎn)成本，同時有利于節(jié)能和環(huán)保，應對焊管低成本的挑戰(zhàn)；也只有這樣做，才能闖出一條有中國特色的無縫鋼管技術發(fā)展的道路。“十一五”中國鋼管行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考（2）

直縫焊管和螺旋焊管的管型選擇問題

在長輸管線領域，是重點發(fā)展直縫焊管(LSAW)，還是重點發(fā)展螺旋焊管(SSAW)?這個問題在西氣東輸工程開展前夕，有關部門曾開過兩次專題研討會，前一次會議專家一致同意以直縫焊管為主的發(fā)展方向，后一次會議又傾向于發(fā)展螺旋焊管，提出“以螺旋焊管為主的技術路線”。在西氣東輸?shù)墓苄瓦x擇問題上，他們最后確定了“螺旋焊管用于一類地區(qū)，直縫焊管用于二、三、四類地區(qū)”的原則，這實際上規(guī)定了這兩種管型的市場定位。2005年6月，鋼管行業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展研討會在京召開，由于有專家提出了“以螺旋焊管為主，以直縫焊管作為補充”的論點，于是在發(fā)展直縫焊管與螺旋焊管問題上又重起爭論，至今分歧依然存在。實際上，這個問題已在西氣東輸工程的實踐中明朗化了：石油系統(tǒng)以巨龍公司JCOE直縫焊管為代表，其主要力學性能優(yōu)于螺旋焊管，已有試驗數(shù)據(jù)可以證明；冶金系統(tǒng)以寶鋼為代表，經(jīng)國家批準建設大口徑直縫焊管UOEl422機組，象征著中國埋弧焊管發(fā)展的方向。

螺旋焊管的優(yōu)點主要有兩個：一是可以用窄的板帶生產(chǎn)出大口徑鋼管，而直縫焊管所用的板帶寬度與口徑之比為3．14，所以直縫焊管的直徑受到板帶寬度的限制；二是螺旋焊管的成形機組設備簡單，建設投資遠遠低于直縫焊管。

當然，它的缺點也較多，主要是：我國SSAW焊接在工藝上缺少預精焊，在成形方法上缺少全管冷擴徑工藝，鋼管存在一定的殘余應力，而直縫埋弧焊管有連續(xù)預精焊工序，焊后有全管冷擴徑工藝，鋼管存在的殘余應力小、可靠性大；螺旋焊管的螺旋焊縫余高上的防腐層厚度只能達到管體上的防腐層厚度的2/3，而直縫焊管焊縫余高上的防腐層厚度與管體上的防腐層厚度相同，這就說明埋地后螺旋焊管壽命遠低于直縫焊管，這在國外(例如印度)是不允許的；螺旋焊管的螺旋焊縫比直縫焊管的焊縫長許多，而且焊縫是在曲面上焊接，影響焊縫質量，且焊縫檢測較難，而直縫焊管的直線焊縫要短得多，其焊縫呈直線而且在一個平面上，其焊接熔融狀態(tài)較好，焊縫檢測較易；螺旋焊管由于成形原理的局限，帶鋼厚度有限制，一般在20mm以下；螺旋焊管應用范圍較窄，不能用于海洋長輸管線，也不宜用于寒冷地區(qū)、耐酸性地區(qū)和海洋平臺結構用管等，而直縫焊管壁厚可以達到40mm以上，應用范圍也廣。用于西氣東輸主干線工程上的國產(chǎn)螺旋焊管和國產(chǎn)直縫焊管(JCOE)，兩者管體沖擊功都是190J，但螺旋焊管的焊縫和熱影響區(qū)夏比吸收能平均值不小于90J，直縫埋弧焊管的焊縫和熱影響區(qū)夏比吸收能平均值達到180J以上，而且爆破點不在焊縫上，說明直縫焊管的可靠性確實大于螺旋焊管。這也說明西氣東輸關于螺旋焊管和直縫焊管的管形選擇規(guī)定符合實際情況。

目前，我國陸上油氣長輸管線大量使用螺旋焊管是石油行業(yè)內部市場分配的一種特殊情況，不能以此得出我國應當“以螺旋焊管為主”的結論。2006年，石油系統(tǒng)油氣長輸管線工程很少，螺旋焊管用量就少了很多。世界上例如美國、歐洲和中東管線管市場還是大量需求UOE直縫焊管。因此，市場定位不僅要看國內某個行業(yè)，還要看到國內和國外市場的全局，要“走出去”。這一點已在“十一五”規(guī)劃中提出，“能源體制改革”是“以提高國際競爭力為目標，以市場改革為方向，深化油氣行業(yè)改革”。目前，印度對螺旋焊管的技術要求比我國西氣東輸工程要嚴格得多，例如防腐層厚度在焊縫和管體上的要求是相同的，而西氣東輸工程中螺旋焊縫的防腐層厚度允許只有管體上的2/3；加拿大要求螺旋焊管要預精焊及全管冷擴徑，而西氣東輸工程沒有提出這個要求。因此，國產(chǎn)螺旋焊管應當重點在技術上進行改造，以趕上世界先進水平。

“十一五”中國鋼管行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的思考（3）

鋼管行業(yè)現(xiàn)階段自主創(chuàng)新的重點

黨中央把自主創(chuàng)新提到國家戰(zhàn)略層面，自主創(chuàng)新是“十一五”規(guī)劃的戰(zhàn)略主線，并強調這是保持長期平穩(wěn)快速發(fā)展的重要支撐，是調整經(jīng)濟結構、轉變經(jīng)濟增長方式的重要支撐，要努力走出一條有中國特色的科技創(chuàng)新之路。我國鋼管行業(yè)“十一五”規(guī)劃的戰(zhàn)略主線，應為“自主創(chuàng)新、重點跨越、支撐發(fā)展、引領未來”。

鋼管行業(yè)現(xiàn)階段自主創(chuàng)新的重點還是應放在“二次創(chuàng)新”上。鋼管行業(yè)共引進了34套國外先進設備和相關技術，需要消化創(chuàng)新的課題仍很多。例如，直縫埋弧焊管預精焊和全管冷擴徑技術如何應用到螺旋焊管的生產(chǎn)工藝中去，以提高螺旋埋弧焊管的質量?ERW焊管的“無縫化”技術、排輥成形技術、FFX成形技術、固態(tài)高頻焊接技術、浮動式銑邊技術等，如何實現(xiàn)國產(chǎn)化?有的企業(yè)已開發(fā)出直縫埋弧焊管的機械擴徑技術，如何繼續(xù)完成國產(chǎn)化的研究?至于原始性創(chuàng)新技術、集成性創(chuàng)新技術的課題，例如無縫管的圓坯連鑄技術、短流程的現(xiàn)代化無縫管軋制技術的開發(fā)等，則需要加大自主創(chuàng)新基礎性研究的力度?？傊?，自主創(chuàng)新是中國鋼管行業(yè)由鋼管大國邁向鋼管強國的必由之路。

他山之石：JFE鋼管生產(chǎn)技術和產(chǎn)品簡介（1）

為了滿足用戶的各種需求，JFE鋼鐵公司運轉著許多無縫管和焊管生產(chǎn)設備。該公司與眾不同的產(chǎn)品包括用于管線的大直徑、厚壁電阻焊管，高強、高性能的UOE管以及用于汽車零部件的高成形性焊管。

由于前川崎鋼鐵公司和NKK公司于2003年合并，因此在新成立的公司中鋼管生產(chǎn)業(yè)務擴大到4個廠生產(chǎn)，即東日本鋼廠所屬的千葉廠和京濱廠，西日本鋼廠屬的福山廠和生產(chǎn)特殊鋼管的知多廠。JFE鋼鐵公司生產(chǎn)的無縫管和焊管產(chǎn)品包括：無縫管、直縫焊管、電阻焊管、UOE管和螺旋焊管。在2004財年，JFE鋼鐵公司各種鋼管產(chǎn)量總計達到185萬t。

JFE鋼鐵公司在東日本鋼廠、西日本鋼廠和知多鋼廠運轉著許多鋼管生產(chǎn)設備。根據(jù)生產(chǎn)工藝的不同，焊管生產(chǎn)可以分為3類，即電弧焊生產(chǎn)工藝、電阻焊生產(chǎn)工藝和直縫焊接生產(chǎn)工藝。JFE鋼鐵公司的鋼管生產(chǎn)設備包括：東日本鋼廠和西日本鋼廠各有一條UOE管生產(chǎn)線，東日本鋼廠有一條電阻焊管生產(chǎn)線，知多廠有4條電阻焊管生產(chǎn)線，西日本鋼廠有1條螺旋焊管生產(chǎn)線，知多廠有2條無縫管生產(chǎn)線。

JFE鋼鐵公司在知多廠有2條無縫管生產(chǎn)線，采用曼內斯曼的穿孔機／芯棒式無縫管軋機生產(chǎn)小直徑無縫管，采用曼內斯曼的穿孔機／自動軋管機生產(chǎn)中等直徑無縫鋼管。小直徑鋼管外徑最大為177．8mm，而中等直徑無縫管外徑規(guī)格范圍177．8～426．0mm。

生產(chǎn)無縫管所用原料－碳鋼、低合金鋼是在西日本鋼廠冶煉和軋制，然后送到知多廠；高合金鋼，如含13％Cr的高合金鋼是在東日本鋼廠冶煉和連鑄成板坯。

高Cr無縫管主要用于油田，而鍋爐管是JFE鋼鐵公司主要的鋼管品種之一，該公司在生產(chǎn)上述產(chǎn)品方面有很多技術訣竅。過去，高Cr合金無縫管和不銹鋼管是采用熱擠壓工藝的穿孔機生產(chǎn)，隨后進行軋制。JFE是世界上第一家采用曼內斯曼穿孔機生產(chǎn)無縫管且產(chǎn)品質量穩(wěn)定的廠家。產(chǎn)品質量穩(wěn)定主要是因生產(chǎn)原料在鑄坯階段的加工使坯料性能改進，以及采用了許多鋼管生產(chǎn)新技術，包括軋制過程的溫度控制、穿孔生產(chǎn)條件的最佳化、芯棒式無縫管軋機生產(chǎn)道次程序最佳化。

鋼鐵公司的每一條電阻焊管生產(chǎn)線都有獨特的特點，因而使其可以采用最佳的工藝生產(chǎn)出滿足用戶要求的鋼管。

知多廠可以生產(chǎn)世界上外徑最大的電阻焊管。通過充分發(fā)揮設備的特點，JFE鋼鐵公司可以商業(yè)化生產(chǎn)超壁厚電阻焊管和套管，并作為傳統(tǒng)UOE管的替代品。為了使電阻焊管的的強度、韌性和可焊接性與UOE管相同，對生產(chǎn)電阻焊管的熱軋薄鋼板的成分進行了優(yōu)化，并加強了熱軋線的冷卻能力。

同時，知多廠也加強了直徑26英寸電阻焊管的生產(chǎn)能力，開發(fā)了氧化物控制技術和焊縫熱處理技術以改進焊縫的韌性。另外，還開發(fā)了厚壁鋼管焊縫質量保證技術。

HISTORY（高速焊接和最佳減徑技術鋼管）鋼管 知多廠4英寸HISTORY鋼管軋機是JFE鋼鐵公司獨特的鋼管生產(chǎn)設備，它可以利用在電阻焊接后進行溫軋生產(chǎn)高強、高延展性鋼管。

采用這種生產(chǎn)工藝，鋼管強度和延展性通過溫軋而有所改善。鋼管是在正常電阻焊后加熱，而溫軋結果導致同時形成織構。

隨著晶粒尺寸和碳化物尺寸的細化，鋼管材料性能的改善使汽車零部件的重量可以降低20％～30％。此外，通過溫軋可以消除焊縫硬化的問題。

外涂層產(chǎn)品 東日本鋼廠（京濱廠）的24寸鋼管軋機配有鋼管外涂層設備，可以生產(chǎn)要求有外涂層的鋼管。

他山之石：JFE鋼管生產(chǎn)技術和產(chǎn)品簡介（2）

直縫焊接鋼管 東日本鋼廠的直縫焊管生產(chǎn)設備主要生產(chǎn)SGP－碳素鋼配管。該廠還生產(chǎn)鍍鋅管，用于城市煤氣管道和水管。另外還生產(chǎn)有耐腐蝕樹脂涂層的鋼管。

UOE管 JFE鋼鐵公司在西日本鋼廠（福山廠）和東日本鋼廠（千葉廠）各有一條UOE管生產(chǎn)線。這些設備主要生產(chǎn)高級管線。

在生產(chǎn)高質量管線過程中，作為原料的中厚板的性能和質量是非常重要的。該公司生產(chǎn)UOE管的大部分原料是由福山廠提供的。福山廠中厚板車間的設備包括超級OLAC（在線加速冷卻）熱機械熱處理設備，并采用HOP（熱處理在線工藝）工藝，這是世界唯一對中厚板進行在線熱處理的設備。這些設備使JFE鋼鐵公司可以為UOE管生產(chǎn)提供高性能的中厚板。

油田用管 用于石油和天然氣生產(chǎn)的油田用管要求有較高的強度和耐井中硫化氫及二氧化碳氣體的腐蝕。JFE鋼鐵公司提供的油田用管等級除了符合美國石油協(xié)會的標準（API）外，該公司還生產(chǎn)各種獨特的滿足公司自身標準的油田管，包括用于深井的高強鋼管、抗壓管、用于酸性環(huán)境的油田用管和用于二氧化碳環(huán)境的13％Cr油田用管。特別是從13％Cr油田用管應用的初期，JFE鋼鐵公司就投入很大力量改善鋼管的耐腐蝕性能。因此，JFE鋼鐵公司現(xiàn)在已成為世界最好的13％Cr油田用管生產(chǎn)企業(yè)。

除了13％Cr鋼管外，JFE公司還生產(chǎn)在高溫下耐腐蝕性能更高的HP1和HP2兩種鋼管。由于HP2鋼管的使用溫度限于160℃，因此該公司開發(fā)出可在更高溫度環(huán)境中使用的UP15Cr鋼管。

管線用管 JFE鋼鐵公司依托其豐富的產(chǎn)品線，可以提供各種用于管線的鋼管。

高強、高性能管線用管(UOE管)

在UOE管中，JFE鋼鐵公司主要生產(chǎn)大直徑、高強度UOE管和用于酸性環(huán)境中的UOE管。最近幾年，管線鋼的設計已從鋼的強度設計轉到鋼的應變設計。伴隨著這種變化，高可塑性已成為管線鋼的要求。JFE鋼鐵公司開發(fā)出了可以滿足這一要求的HIPER管。

JFE鋼鐵公司也開發(fā)出了X100和X120級高強度管線用管(UOE)??預計這將是新一代的產(chǎn)品。特別是該公司是世界第一家可以大批量生產(chǎn)X100鋼管的廠家，并可以指導這種鋼管在管線工程中的試用。

JFE鋼鐵公司采用先進技術生產(chǎn)管線鋼的實例是可以生產(chǎn)對鋼中夾雜物進行嚴格控制的鋼，而采用這種鋼生產(chǎn)的管線可以用于酸性環(huán)境中。

厚壁、高強、高韌性管線用管(電阻焊管)

為了達到用電阻焊管替代生產(chǎn)率非常低的小直徑UOE管的目的，JFE鋼鐵公司利用知多廠26英寸電阻焊管生產(chǎn)設備開發(fā)出高強度、厚壁鋼管，從而使訂單大幅增加。

馬氏體不銹鋼(MSS)12Cr高耐蝕性管

由于在煤氣處理設備等酸性環(huán)境中使用的鋼管直徑相對比較小，而且要求有與油田用管一樣的耐蝕性，因此JFE鋼鐵公司開發(fā)出耐蝕12％Cr無縫管，由于其低碳、添加鎳和鉻成分，因此改善了耐蝕性，與13％Cr相比有較好的焊接性。

特殊鋼管 利用其高鉻合金鋼生產(chǎn)技術，JFE鋼鐵公司開發(fā)了9％Cr鋼T91／P91和添加鎢的T23／P23，用于熱電站鍋爐。特別是JFE鋼鐵公司可以生產(chǎn)最大長度達到22m的鍋爐管。

汽車用鋼管 為了降低重量，汽車懸掛部件使用的鋼管越來越多。除了進行材料和產(chǎn)品開發(fā)外，JFE鋼鐵公司也與用戶在鋼管的二次成形技術和性能評估技術方面進行密切合作。該公司的高成形性電阻焊管和HISTORY管在汽車懸掛中的使用持續(xù)增加。

JFE鋼鐵公司擁有品種眾多的產(chǎn)品和生產(chǎn)設備，因此可以滿足不同用戶的各種需求。該公司目前還在不斷進行各種技術開發(fā)，目的是開拓新的市場和新的產(chǎn)品。

中國無縫鋼管行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

提高鋼管企業(yè)集中度走聯(lián)合發(fā)展之路

加速資產(chǎn)重組和聯(lián)合兼并的步伐，進一步提高鋼管企業(yè)的集中度，有利于合理配備資源和合理占領市場，發(fā)揮各企業(yè)的優(yōu)勢，增加企業(yè)綜合競爭和抗風險能力。

實現(xiàn)專業(yè)化分工，組建巨型、跨國鋼鐵集團公司是目前國際鋼鐵業(yè)發(fā)展的新趨勢?，F(xiàn)在面臨國際國內兩個市場的激烈競爭局面，中國無縫鋼管行業(yè)要發(fā)展，必須改變現(xiàn)狀，適應目前國際市場發(fā)展機制，逐步實現(xiàn)國內鋼管產(chǎn)品市場的重新分工，組建跨地區(qū)跨部門的集團公司，增強國際競爭能力，搶占更多的市場份額。

鑒于目前我國無縫鋼管行業(yè)的現(xiàn)狀，建議分步走，先是本地區(qū)本部門的聯(lián)合，例如包鋼最近將3個鋼管廠聯(lián)合組建為一個廠，寶鋼將魯寶等廠統(tǒng)一劃由鋼管分公司管轄。然后再進一步組建跨地區(qū)、跨部門的鋼管(集團)公司。組建亦可先以組建聯(lián)合采購、生產(chǎn)、銷售集團公司，逐步發(fā)展為資產(chǎn)一體化的集團公司。

更新和淘汰須同時進行

目前無縫鋼管的生產(chǎn)能力大于市場需求量，不宜重復建設一般水平甚至低水平的機組。但不等于不發(fā)展，依靠設備更新，增加部分先進的能力，同時也必然淘汰部分相對落后的沒有競爭能力的設備，使先進技術裝備在現(xiàn)有基礎上再提高一步。新增能力可以是新建也可以用先進技術改造原有設備。

在激烈的市場競爭中，要占據(jù)一席之地，必須有牢固的基礎。新建機組要有所依靠，一是要有可靠的原料，無縫鋼管企業(yè)應有配套齊全的冶煉和加工系統(tǒng)(或有長期合作的戰(zhàn)略伙伴)。二是機組本身的技術裝備水平，至今仍采用落后工藝裝備，靠廉價勞動力參與市場競爭已經(jīng)無濟于事。

無縫鋼管行業(yè)與焊接鋼管行業(yè)保持協(xié)調發(fā)展

世界上無縫鋼管與焊接鋼管均以各自的優(yōu)勢占據(jù)著各自的市場份額。兩者在共同的適用范圍內相互競爭，同時在品種上又相互補充。競爭促進了鋼管質量的提高和成本的降低。目前無縫管和焊管的新工藝、新技術的發(fā)展增強了其生命力，在很多領域無縫鋼管不能被焊接鋼管或其他管材所取代；同樣焊管也不能被無縫鋼管或其他管材所取代。在我國兩者應該是協(xié)調發(fā)展，發(fā)揮各自的優(yōu)勢。

我國鋼管發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

管型的選擇有方向性傾斜。要注意到管型有的呈世界性、全國性的發(fā)展方向，也有的呈行業(yè)性、區(qū)域性的市場定位。這就是行業(yè)協(xié)會和企業(yè)業(yè)主在投資取向時要深入調研和慎重決策的。

我國鋼管業(yè)是世界鋼管業(yè)的一個組成部分，討論中國鋼管的發(fā)展方向要放到全球的范圍內來考察，要從我國的經(jīng)濟發(fā)展全局來審視。我以為，我國鋼管發(fā)展總體戰(zhàn)略應當是：以科學發(fā)展觀為指導，沿著新型工業(yè)化道路向鋼管強國的目標邁進。從無縫鋼管來說，要以重點開發(fā)高端產(chǎn)品為主攻方向；從焊管來說，管型上重點發(fā)展直縫焊管，技術上強力推行“無縫化”工藝，產(chǎn)品上向中、高層技術領域進軍；螺旋焊管應當著力于技術改造，進一步提高產(chǎn)品的質量。從行業(yè)上來說，重點鋼管企業(yè)要成為生態(tài)保持型、循環(huán)經(jīng)濟型、產(chǎn)品高檔型、工藝設備先進型的現(xiàn)代化工廠。關于鋼管發(fā)展戰(zhàn)略體現(xiàn)在市場上，就是以石油天然氣管（線）為著力點，以城市燃氣管網(wǎng)為承載點，以機械和建筑結構管為支撐點，拉動鋼管產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和協(xié)作分工。

1）國際管道業(yè)的發(fā)展趨勢

進入90年代以來，世界石油年產(chǎn)量已經(jīng)超過31億t，天然氣總產(chǎn)量超過22000m3，全世界已建成的長輸油氣管道約230萬km，其中天然氣管道總長度140萬km，原油管道總長度56.8萬km，成品油管道總長度23.4萬km，海洋輸氣管道4.7萬km，海洋輸油管道3.7萬多km。

最近10多年來，全世界每年新建管道約4萬km，成品油管道建設超過了原油管道。其中新建天然氣管線約1.2～1.6萬km，原油干線0.2～0.3萬km，成品油管線2.6～2.2萬km。

1970～1980年10年間全球Ф600～1200mm油氣輸送干線總長度7萬km（不包括中國），其中管型分配的比例：直縫埋弧焊管占55％，直縫高頻電阻焊管占38％，螺旋埋弧焊管占4％～7％。

由于，世界油氣輸送干線建設發(fā)展速度依次：是天然氣管線、成品油管線和原油管線。從管型占有的比例依次是：直縫埋弧焊管、直縫高頻焊管和螺旋埋弧焊管。

1.1 油氣管線上管型SMLS、LSAAW、SSAW和ERW的選擇以及高頻直縫焊管（ERW）的應用

由于各國國情的不同，油氣管線發(fā)展的速度有所不同，管型選擇上也大相徑庭。例如，目前世界上成品油管道總已超過23萬km，以美國最多，約占70％，前蘇聯(lián)次之，約占10％，其他為墨西哥、伊朗等各有8000km，印度有3000km，法國近4000km，越南也有1000km。

在選用管型上，美國、日本和德國在總體上否定螺旋焊管，認為主干線不宜使用螺旋焊管。美國本土近20年建造的油氣輸送主干線幾乎100％為UOE直縫埋弧焊管。國外多是將ERW焊管做為城市燃氣管網(wǎng)及成品油管線的首選用管，例如日本推崇高頻直縫焊管，甚至將高頻直縫焊管用于極地管線和海底管線。至于俄羅斯則肯定螺旋埋弧焊管，把螺旋埋弧焊管列為主干線管型。意大利允許在主干線上使用螺旋焊管，但近年來俄羅斯也在引進UOE機組。在加拿大把螺旋埋弧焊管與直縫埋弧焊管置于同等地位，但主干線實際使用量螺旋管占70％，重要地段仍使用直縫焊管，約占30％。

以上全球油氣管線發(fā)展速度以及管型選用的比例可以給我們以啟示。因為我們鋼管的發(fā)展既要立足于國內市場，也要著眼于世界。由于世界上選用管型的多元化，有直縫埋弧焊管，西方發(fā)達國家多用UOE；也有直縫高頻焊管，ERW；也有螺旋焊管，SSAW。因此，我國鋼管界的管型選擇也必然是多元化的，而且應當在多元化中進行優(yōu)化組合，“西氣東輸”工程Ф1016mm直縫焊管96.4萬t（其中國產(chǎn)JCOE14.16萬t）螺旋管60.7萬t，兩種管型都有。

在這個問題上“西氣東輸”工程在實際工程上作了比較明確的規(guī)定；長輸天然氣管線在一類地區(qū)和部分二類地區(qū)使用螺旋管，二、三、四類地區(qū)使用直縫焊管?！拔鳉鈻|輸”工程使用的螺旋焊管和JCOE直縫焊管的管體沖擊功都是190J，但是，螺旋焊管的焊縫和熱影響區(qū)夏比吸收能平均值不小于90J，而且JCOE直縫埋弧焊管的焊縫和熱影響區(qū)夏比吸收能平均值達到180J以上，這就說明，直逢埋弧焊管的可靠性確實大于螺旋焊管，也就說明“西氣東輸”工程關于螺旋焊管使用于一類地區(qū)，直縫焊管使用于二、三、四類地區(qū)的規(guī)定符合實際使用的情況。直縫管有ERW及JCOE和UOE管型，都可以輸送油氣，只有由于直徑上的限制，Ф630mm以下用ERW較多，大口徑只能用UOE和JCOE等管型。SSAW只能用于輸送管、打樁管等，占焊管總產(chǎn)量也??；直縫焊管用途較廣泛，占焊管總產(chǎn)量的85％左右。因此，從用途上來看，焊管發(fā)展應當直縫焊管為重點傾斜；而螺旋焊管應當加強技術改造，一是向高鋼級方向（X80）發(fā)展，二是提高可靠性。以加拿大為例，加拿大的螺旋焊管當使用于油氣長輸管線時，在技術上吸收了直縫埋弧焊管的工藝精華，例如有預精焊和管體擴徑工藝，達到了世界先進水平。這給中國的螺旋焊管趕超世界先進水平樹立了一根標桿。目前國內螺旋焊管企業(yè)也有這方面的技術改造設想，應當予以支持。

寶鋼將建設一套高水平的UOE直縫埋弧焊管機組是正確的舉措，這樣可以使我國直縫埋弧焊管達到世界先進水平。前幾年有的企業(yè)也想上新的UOE機組，因為資金所限才改上JCOE機組或引進UOE二手機組。這是因為JCOE屬于折彎多次成型，在擴徑前實質上是呈多邊型，存在應力；UOE二手設備O機壓力不夠，對管體進行壓縮不能到位，因而存在應力分布不均；而且是用水壓擴徑，不適應于海底管線。

上鋼五廠無縫鋼管廠為“西氣東輸”工程克拉2氣田凈化站生產(chǎn)的2205雙相不銹鋼管填補了國內空白。

關于高頻直縫焊管（ERW）其產(chǎn)量占中國焊管總產(chǎn)量的80％左右，是中國焊管的主力管型。因此，這里詳細談一下ERW管的發(fā)展思路，共有6個層次：①X65、X70（X80）級管線管；②N80、P110鋼級的石油套管，合金鍋爐管；③X52－X60級管線管，J55、H40石油套管，STB410-520Q鍋爐管，6b>=600MPa級的液壓缸管體等；④皮帶機托輥管、汽車傳動軸管、低中壓鍋爐管、490MPa級腳手架用管、厚壁高強度結構管、冷拔（軋）缸體管坯、液壓支架管坯、變壓器用管；⑤中壓流體輸送管、礦體流體輸送管、深井泵管；⑥低壓流體輸送管（包括熱鍍鋅管，鋼塑復合管），一般結構管，中等口徑方矩形管。各個企業(yè)可以根據(jù)自身的條件確定其結構調整的市場定位。

2）油井管

2.1 油井管在國際上的發(fā)展概況

全世界每年鉆井約5萬口左右，在產(chǎn)油井超過60萬口，一年需管材800萬t。API SPEC 5CT油井管分為4組，18個鋼級；近年來，非API鋼級發(fā)展迅速，用戶實際使用的油套管約40％是非API鋼級。這是由于世界石油形勢的嚴峻，使得世界范圍內一些嚴酷腐蝕環(huán)境油氣田以及深井和其它苛刻條件下的油氣田相繼開發(fā)，要求高性能的油井管，API標準已不能滿足某些服役條件。

國外加大了研究和開發(fā)搞CO2及CO2、H2S、CI-共存的耐腐蝕油井管的力度，例如有非API 13Cr鋼級（日本川崎已開發(fā)），雙Cr雙相不銹鋼（ASF 2205）或超級雙相不銹鋼25Cr等搞CO2腐蝕油井管；V&M開發(fā)的VM型、住友公司開發(fā)的SM型、NKK公司的NK型、川崎公司開發(fā)的KO型用于深井、超深井的超高強度油套管和用于高抗擠套管； 又如新日鐵公司的NT型、NKK公司的NKAC型抗H2S應力腐蝕的油套管，等等。

這些高性能的套管的共同特點是：它們具有高強度和足夠的韌性，例如NKK公司NKV-150為例，最低屈服強度為150kSi（1050MPa），0℃夏比沖擊力大于110J，F(xiàn)ATT50為-20℃。又如新日鐵NT-95SSS在最低屈服強度達到95kSi時，臨界應力達到90%SMYS。當然，對鋼的化學成分、力學性能、冶金質量和鋼管尺寸精度都有嚴格的要求。

國外油井管除用無縫鋼管外，還采用高頻電阻焊鋼管（ERW）。無縫管總體上質量是好的，但也有不足之處：尺寸精度欠佳，價格較貴，同時穿孔時會對鋼管產(chǎn)生螺旋狀損傷（無損探傷難以發(fā)現(xiàn)）。而ERW管的原料是鋼板（板卷），系低碳微合金化鋼經(jīng)控軋控冷（TMCP）軋制而成，有良好的強韌性，而且ERW焊管尺寸精度高，價格比較便宜。近年來，國外17個國家40多企業(yè)生產(chǎn)ERW油井管的使用量已占油井管總量50%左右，約400萬t。像API SPEC 5CT第一組的H40、J55、K55、M65、N80等5個鋼級在日本和美國基本上是用ERW焊管來制作油井套管，已不用無縫管了。日本甚至連某些高抗擠套管也用ERW焊管，其動因在于經(jīng)濟性的驅使。有些套管，例如膨脹套管要求延展性好，壁厚均勻；連續(xù)鉆套管，邊續(xù)套管等用ERW管比較適宜。

2.2 我國油井管發(fā)展現(xiàn)狀與未來展望

2003年，我國無縫鋼管表觀消費量660萬t，其中無縫鋼管油井管126萬t，占19%。目前我國油井管自給率已達80%左右，能生產(chǎn)Q125以下的所有鋼級的產(chǎn)品。基本上涵蓋了API標準系列，從規(guī)格上講，可以生產(chǎn)Ф60.3mm油管到Ф339.7mm大直徑無縫鋼管套管；也可以生產(chǎn)一部分搞H2S、CO2和Cl-腐蝕及特殊型、抗擠的非API標準油井管；同時，低鋼級套管例如J55級也可以用焊管來生產(chǎn)，規(guī)模從Ф219mm到Ф508mm。已經(jīng)在生產(chǎn)的企業(yè)以寶雞鋼管為代表，產(chǎn)量僅占套管總量的10%左右，目前正在建設的勝利油田ERW355機組、大港油田ERW219機組和上海中油天寶、浙江金洲鋼管、上海寶鋼ERW610機組等均有焊管套管生產(chǎn)能力共計可達30萬t/a左右。

目前正在開發(fā)高鋼級的油井管產(chǎn)品；但是，高性能油井管，例如深井、超深井、高壓氣井、熱水井、高腐蝕油氣井、以及鉆井新技術的油井管、大功率定向井、水平井、多底分支井、大位移井、套管鉆井、連續(xù)軟管（可用ERW管及無縫管）鉆井、膨脹管鉆井管等強度、高抗擠、耐腐蝕、防泄露等特殊螺紋扣的非API標準油氣井管全年需6萬t左右，國產(chǎn)約4萬t左右，還不能滿足國內需求，需要進口1.5～2萬t。然而，日益嚴峻的石油形勢迫使我們要去開發(fā)這些條件異?？量痰挠蜌馓?，高性能油氣套管技術的開發(fā)不僅擺在無縫管面前，而且也擺在ERW焊管面前。

ERW焊管生產(chǎn)線要強化“無縫化”技術，即強化焊縫的幾何無縫化和物理無縫化（包括熱影響區(qū)在內）使焊縫的物理性能接近或達到母體（管體）的性能；接近或達到同類無縫管的水平，即覆蓋API SPEC 5CT油套管第一組（H40、J55、M65、N80），使中國焊管套管的數(shù)量也能達到套管總量的50%，同時開發(fā)膨脹套管、邊續(xù)套管等高新技術產(chǎn)品，從而趕上世界水平。）鍋爐管

3.1 關于鍋爐管的國際發(fā)展概況

由于石油形勢的嚴峻，能源問題的途徑不可以轉向火電及核電，于是鍋爐管的發(fā)展呈現(xiàn)“柳暗花明又一村”的境界。

國外生產(chǎn)鍋爐管的企業(yè)集中化程度較高，如德國V&M、日本住友金屬、意大利達爾明等，都有很多生產(chǎn)線，生產(chǎn)鋼管的規(guī)格范圍很寬，從小到大，甚至從碳鋼到不銹鋼管都能生產(chǎn)，可以說品種、規(guī)格齊全。

國外火電發(fā)展在50年代是向超臨界點（壓力22.129 MPa，溫度374.15℃）和90年代向超超臨界點（例如：壓力24.2MPa，溫度600℃）方向發(fā)展，因此，高壓鍋爐鋼管的材料在研制新型耐熱鋼，有兩個體系，一個是鐵素體系，一個是奧氏體系，合金化方面有很大的進展。

新型耐熱鋼合金化的原則是：利用多元復合強化的原則提高材料的持久強度，蠕變強度和組織穩(wěn)定性。

由于采用超超臨界機組鋼管外徑減小，壁厚增加，如鍋爐水冷壁采用Ф32～38×7～10mm，要用冷拔（冷軋）工藝，這就是超超臨界機組的應用使制管工藝發(fā)生了變化。同時由于超超臨界機組蒸汽溫度達到600℃，過熱器鋼管壁溫度達到650℃，鋼管內壁的蒸汽氧化加重，為了增強金屬的抗氧化能力，采用鋼管內部噴丸工藝，是比較經(jīng)濟的方案。

國外ERW焊管制作的鍋爐在中低壓方面很普遍，占鍋爐管總量的一半以上，部分高壓鍋爐管也用焊管。

3.2 我國鍋爐管生產(chǎn)現(xiàn)況與發(fā)展

2003年全國發(fā)設備制造總容量3700萬kW，其中火電3000萬kW，消耗高壓鍋爐鋼管約27萬t，其中進口量占一半以上?！毒┒甲h定書》中規(guī)定了清潔發(fā)展機制（CDM），2004年6月，我國政府出臺了《中國清潔發(fā)展機制項目暫行管理辦法》，在能源環(huán)保政策上，根據(jù)中國核電的“遠景規(guī)劃”，到2020年中國核電裝機容量將從目前的850×104kW增加到3600×104kW,從目前占全國裝機總容量的2.3％提升到4％。從2004年起，中國每年將至少批準建設兩個百萬千瓦級核電機組。目前位于浙江三門和廣東陽江的兩個核電站的4個核反應堆項目，正是在這個背景下于去年底為國務院批準立項。這為中國無縫管發(fā)展核島用管提供了機遇，也提出了挑戰(zhàn)。無縫管在鋼爐管上要邁向鋼管強國，在開發(fā)核島用管是一個里程碑。預計2020年以前我國需求高壓鍋爐管年均需求量在30～40萬t左右。因此，發(fā)展高壓鍋爐管是無縫鋼管業(yè)的主攻方向。

目前我國低中壓鍋爐管無論是在規(guī)格上還是在品種質量上均能滿足國內需求。Ф159mm以下的高壓鍋爐管已基本國產(chǎn)化；Ф159mm以上的高壓鍋爐管國內可以供一小部分，如T91，內螺紋管等，但數(shù)量上供應不足；有些是品種不全，如WB36，T/P23，T/P122等。有些是規(guī)格不齊，如缺小規(guī)格：Ф16×1mm低壓不銹鋼管，Ф16×2mm高壓加熱器碳鋼管，Ф25×0.5/0.7mm×1m冷凝器用不銹鋼管或鈦管等，要全部進口；Ф159～1060mm以上大口徑管很多國內不能生產(chǎn)，大部分要進口。有些是質量不穩(wěn)定（包括管體幾何尺寸精度）。另外一個問題是生產(chǎn)集中度低，多數(shù)管廠只有1～2套鋼管生產(chǎn)組機，而且生產(chǎn)的規(guī)格范圍很接近，國內無縫管在研發(fā)高壓鍋爐管新技術材料方面力度不夠。

國內ERW焊管制造的鍋爐管目前在中低壓鍋爐管方面還正在起步，其產(chǎn)量僅占鍋爐管量的6%左右。與國外相距甚遠，這也是焊管向鋼管強國邁進的又一個著力點。石化用管其質量要求、生產(chǎn)水平與高壓鍋爐管類似

第四篇：中國寵物行業(yè)發(fā)展分析

中國寵物行業(yè)發(fā)展分析

寵物一般是指家庭喂養(yǎng)的動物，從常見的犬、貓、觀賞魚、兔、龜?shù)奖容^另類的蝎子、蜘蛛、蜥蜴等，都是大家所廣泛飼養(yǎng)的。

從上世紀末開始，寵物概念在中國逐漸興起，經(jīng)過了十年的快速發(fā)展，逐漸引起了社會各界的普遍關注和重視。目前圍繞著寵物經(jīng)濟產(chǎn)生的一系列生產(chǎn)、銷售和服務等商業(yè)活動已經(jīng)毋庸置疑地以一個新興產(chǎn)業(yè)的面貌出現(xiàn)在中國的經(jīng)濟舞臺上。就國際市場的發(fā)展經(jīng)驗來看，這一新興產(chǎn)業(yè)的出現(xiàn)與興起，標志著社會經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到了一定的規(guī)模和水平，同時也意味著將為社會提供新的就業(yè)機會和財政收入。中國寵物行業(yè)發(fā)展歷程

起步――大環(huán)境推動新行業(yè)

隨著改革開放的浪潮翻涌，大量“海歸”回歸并帶入了國際上各種包括寵物在內的新知概念，加之國際化寵物產(chǎn)品品牌陸續(xù)在中國建廠并通過不同的渠道進入人們的視線，就此引發(fā)了國內全新的寵物概念。國民生活水平的提高和生活方式的改變，人們的休閑、消費和情感寄托方式也隨之發(fā)生了重大變革，伴隨著社會中主流消費群體中“丁克族”、“單身貴族”的出現(xiàn)，又進一步拉動了整個寵物市場的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)也隨之迅速興起。

隨著中國經(jīng)濟國際化和社會文明的不斷進步，人們逐步把傳統(tǒng)的“看門狗”變?yōu)樯钪械陌閭H動物及家庭成員，因此再次引導和強調了市場消費中的寵物概念，同時，伴隨著政府各項法律法規(guī)的制定、修改，完善以至到今天更加精細的人性化管理都在不斷推動和促進整個寵

物行業(yè)的發(fā)展。

發(fā)展――寵物行業(yè)逐步完善

1.初具規(guī)模期：20 世紀90 年代初，1992年中國保護小動物協(xié)會成立，向整個社會宣導了保護動物、愛護動物、動物是人類的朋友等象征社會文明的理念。在重新為寵物定義的同時，將養(yǎng)寵物的生活方式提高到一個以教育文化為基礎的概念之上，讓大家對“寵物”形成了初步的認知。

2.快速發(fā)展期：20 世紀90 年代末20 世紀90 年代末，隨著國家法規(guī)政策的相繼建立，整個社會對寵物市場有了全新的概念和關注，使寵物成為整個國家、社會共同討論的公眾話題。

3.競爭升級期：21 世紀初21 世紀初，以冠能、愛慕思、頂尖等品牌為代表的更多國際化寵物品牌進入中國，開始逐步影響整個寵物市場的消費導向。國內的一些制造商開始進入到國內寵物市場，如煙臺頑皮、諾瑞、好主人等國內品牌，帶動了整個寵物產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。縱觀整個寵物市場發(fā)展的十年，主要還是以出口為市場主導，例如煙臺頑皮2009 年國內市場銷售額約為2000 萬人民幣，這個看似龐大的數(shù)據(jù)卻僅是其外銷市場規(guī)模的5%。因此，目前看來國內市場還處于一個循序漸進的發(fā)展過程，與國際發(fā)達國家的寵物市場數(shù)據(jù)還有一定的差距，同時也說明中國的寵物市場仍具有巨大的發(fā)展空間。

成熟――市場品牌化成為主導

寵物行業(yè)經(jīng)過十余年的快速發(fā)展，一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈正在日趨完善，國內外企業(yè)都把目光聚焦到中國市場。這個市場究竟有多大，與國外

成熟市場相比又有怎樣的特點，《寵物世界》經(jīng)過一年的調查，為你呈現(xiàn)中國寵物市場的全貌。寵物美容加盟

1、寵物數(shù)量

國內目前統(tǒng)計顯示，在寵物犬貓商品市場，寵物犬占有85%的市場份額，寵物貓占15%。中國目前全部犬只數(shù)量據(jù)估算在5800 萬只以上。以北京為例，2001年北京市養(yǎng)犬登記不足10 萬只，而2009 年北京市公安局登記的犬只數(shù)量就達到了90 萬只，9 年間雖然增長了近8 倍，但在這90 萬只犬當中，在北京城區(qū)注冊的犬只數(shù)僅為30 萬，即為寵物行業(yè)中所謂“伴侶動物”和視為家庭成員的消費目標，其余60 萬只均為北京非城區(qū)飼養(yǎng)的犬只，以這個依據(jù)和模式推算出全國真正有效的寵物犬只數(shù)量約為425 萬只，寵物貓數(shù)量為200萬只，這一數(shù)字目前仍在以每年30%的速度增長。

2.寵物零售店鋪數(shù)量及規(guī)模

隨著寵物市場的整體發(fā)展態(tài)勢，越來越多的寵物愛好者及投資者將目光聚焦到寵物店鋪的投資運營上，但是由于整個寵物行業(yè)份額的局限性以及各個城市寵物市場的不均衡性，加之市場運營者經(jīng)營能力的參差不齊，造成目前國內零售行業(yè)整體水平偏低。寵物美容加盟目前國內店面統(tǒng)計總數(shù)約為10000 家以上，其中30～50平方米及自由市場形態(tài)的店面就占到總數(shù)的80%。這些店面基本為一店多能型運營模式，在有限的面積內涵蓋了商品銷售、美容洗澡、寄養(yǎng)、活體售賣等幾乎全部的寵物服務內容，整體缺乏專業(yè)服務標準以及吸引和培養(yǎng)優(yōu)質客戶的條件。而目前國內具備與國際規(guī)模、水平基本相當?shù)牡昝鎯H占到

全國市場的10%，其中包括以北京酷迪、上海頑皮家族、上海

Petland(寶多來)、上海米樂布提、杭州吉卡、深圳瑞鵬(美寶麗都)為代表的連鎖店以及以北京怡亞、上海百瑞、上海奇寶等為代表的單店型店鋪。這些高質量的專業(yè)零售店在教育和培育市場中起到了極大的促進和推動作用，也是未來寵物市場、經(jīng)濟發(fā)展的主力軍。

3.寵物市場的地區(qū)差異

中國寵物市場的消費習慣因為城市、地區(qū)的不同特色，各項消費的比例也截然不同，當然，寵物市場的成熟度也決定了消費比重的差異，總體看來長江以北的地區(qū)用品消費比例更為突出，較服務消費的比例約為7：3;長江以南地區(qū)則更偏重于寵物的專業(yè)服務，用品及服務銷售比例基本為5：5 的狀態(tài)。這也給渠道商及制造商提供了一定的商品導向依據(jù)。同時，目前從城市發(fā)展化的角度來看，以北京、上海為代表的一線城市總體用品消費比例較為偏高，而處于剛剛萌芽狀態(tài)及發(fā)展中的地級城市則服務銷售所占比例較高。(注：這里所描述的服務主要包括活體售賣、美容洗澡等內容。

歸納行業(yè)內存在以下幾方面問題：

(1)出口型企業(yè)由于近幾年來一方面要面對匯率變化及原材料漲價等壓力，一方面又要維護國內出口產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，造成出口產(chǎn)品利潤逐年遞減，甚至形成一種“假繁榮”現(xiàn)象。因此未來的外貿企業(yè)將逐步向國內市場轉移,但是，由于受到市場份額的局限性，產(chǎn)值產(chǎn)量相應會受到一定制約，必須開始研究內銷市場的銷售門道，這是出口商在未來將要面臨的一個挑戰(zhàn)。

(2)由于貿易壁壘限制、進口商品報批手續(xù)緩慢以及進口商品標準尚未制定等因素，寵物干糧、濕糧、保健品等寵物類食品依舊會受到控制和限定，難以快速順暢地進入國內市場。因此在整個行業(yè)中，品牌商品拉動的角色會受到影響。

(3)以內銷為主的國內制造業(yè)、國內生產(chǎn)企業(yè)雖然具有一定的發(fā)展空間和潛力，但由于缺乏行業(yè)內標準的制定，一些不規(guī)范企業(yè)不求商品品質、無視服務信譽、一味地追求低成本，以次充好，靠效仿靠低價占領市場，而追求品質的企業(yè)卻由于成本過高，逐步被淘汰，或者轉而生產(chǎn)低廉產(chǎn)品，形成市場上的惡性循環(huán)，總體影響了整個行業(yè)的健康發(fā)展。

(4)零售業(yè)延續(xù)了整個國內寵物市場不均衡的發(fā)展狀況, 由于缺乏一些寵物服務標準的規(guī)范制定，使寵物店處于一種尷尬的局面，例如北京，寵物美容服務項目并未取得工商局合法經(jīng)營的認定，包括寵物銷售、寵物衛(wèi)生等，工商及衛(wèi)生防疫都還未有一個有序的管理標準。由于整個行業(yè)準入門檻過低，以自由市場形態(tài)及30～50平米的一店多能的銷售窗口必將造成無序的競爭。據(jù)統(tǒng)計全國目前近80%的店面幾乎都處于慘淡經(jīng)營的狀態(tài)，這種行業(yè)內扭曲的發(fā)展狀態(tài)造成了經(jīng)營者利潤的嚴重流失。一些盲目沖入行業(yè)市場或資本進入后無序開店的零售店面為了吸引更多的消費者而不顧游戲規(guī)則地進行市場惡意競爭，甚至用接近成本的銷售價格作為噱

頭來擾亂市場，這都會影響著整個行業(yè)有序地發(fā)展。另外一些毫無行業(yè)準則的加盟商在嚴重缺乏市場運營以及店面經(jīng)營經(jīng)驗的條件下，在市場中進行錯誤的誘導，也在制約整個行業(yè)的良性發(fā)展。寵物美容加盟

(5)雖然行業(yè)內的渠道商隨著市場的發(fā)展在日益增多，并且逐漸出現(xiàn)許多具有國際化公司銷售理念的優(yōu)質代表，但由于整個行業(yè)增長空間有限，機會成本價值不能充分體現(xiàn)，加之市場上串貨等違規(guī)行為的屢見不鮮，價格維護的難度不斷提升，新開發(fā)待成熟市場的失敗，都會造成自身盈利狀況的困難，使更多的渠道商出現(xiàn)對經(jīng)營信心的不足。同時，由于現(xiàn)階段的各種限制，進口產(chǎn)品稀缺，造成大家都集中在幾個品牌的競爭基礎上，價格利潤都不斷受到干擾。這些都成為目前經(jīng)銷商的主要困惑和瓶頸。

第五篇：高效2007中國新能源行業(yè)發(fā)展分析

2007中國新能源行業(yè)發(fā)展分析

發(fā)展替代能源是我國經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的前提。十一五期間，在現(xiàn)有的能源和資源邊界的約束下，能源替代這一有助于解決經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展瓶頸問題的產(chǎn)業(yè)，孕育著重大投資機會。

在我國現(xiàn)有能源供給的約束條件下，我國面臨著能源供需結構性矛盾，能源自給安全壓力以及巨大的環(huán)保壓力。發(fā)展替代能源，實現(xiàn)傳統(tǒng)能源之間、傳統(tǒng)能源和新能源之間的替代是解決我國能源供需瓶頸，供需結構性矛盾以及減輕環(huán)境壓力的有效途徑。

在我國未來的能源消費格局中，決定不同形式能源的應用及發(fā)展前景的決定因素有兩點，一是能源使用過程中的內外部成本，二是后繼儲量以及是否可再生?！秶抑虚L期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》指出可再生能源再2020年我國能源消費中的比重將達到16％。

風電是目前最具成本優(yōu)勢的可再生能源，風力資源較好的地區(qū)的風力發(fā)電成本與燃油發(fā)電或燃氣發(fā)電相比，已經(jīng)具備成本競爭力。目前我國風力發(fā)電裝機容量僅占我國可利用風力資源的0.1％。風電到2020年很可能超越核電，成為我國第三大發(fā)電形式。2006年到2015年風機設備市場容量總計達到1000億元以上，目前我國風機設備的國產(chǎn)化率僅有25％，目前對風電場招標有70％國產(chǎn)化率的要求，本土風機制造商面臨巨大市場空間。

太陽能是最豐富的可再生能源形式，是所有化石能源及多種可再生能源的源頭。多晶硅價格上漲對于多晶硅太陽能電池行業(yè)的影響并非完全負面，行業(yè)內不具備競爭優(yōu)勢的廠商的電池片產(chǎn)能和組件產(chǎn)能成為無效產(chǎn)能，避免了電池片和組件價格的惡性競爭，行業(yè)優(yōu)勝劣汰得以更快的實現(xiàn)。高價多晶硅的壓力下，優(yōu)勢企業(yè)也會有極強的動力削減成本，比如應用更先進的硅片切割技術，提高太陽能電池轉換效率等，以求獲得成本優(yōu)勢和競爭力。多晶硅太陽能行業(yè)極有可能08－09年重新進入黃金發(fā)展期。

在我國能源消費新格局中，中國富煤少油的能源稟賦格局決定了煤變油，煤代油具備比較成本優(yōu)勢。生物質能油品具有清潔環(huán)保，可再生的特點，中長期將成為重要的交通用能源。目前，醇醚燃料是潛力巨大的替代能源，尤其是二甲醚是替代LPG的最佳選擇。當油價高于35美元/桶的時候，煤液化和煤制醇醚燃料具有競爭優(yōu)勢；對煤頭和氣頭醇醚燃料作經(jīng)濟分析的結果是，每立方米1元的天然氣價格生產(chǎn)的醇醚燃料成本對應的約是400元/噸的煤炭價格；原油價格跌倒40美元/桶，煤制烯烴仍有競爭優(yōu)勢。甲醇作為燃料和原料，其需求必將大幅增長；而煤液化由于投資大和技術風險，國家對此仍持謹慎的態(tài)度；而甲醇制烯烴由于其成本低，是較有前景的煤化工發(fā)展方向。

各種能源形式發(fā)電成本比較

發(fā)展替代能源是我國經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的前提。在我國現(xiàn)有能源供給的約束條件下，我國面臨著能源供需結構性矛盾，能源自給安全壓力以及巨大的環(huán)保壓力。發(fā)展替代能源，實現(xiàn)傳統(tǒng)能源之間、傳統(tǒng)能源和新能源之間的替代是解決我國能源供需瓶頸，供需結構性矛盾以及減輕環(huán)境壓力的有效途徑。

在我國未來的能源消費格局中，決定不同形式能源的應用及發(fā)展前景的決定因素有兩

點，一是能源使用過程中的內外部成本，二是后繼儲量以及是否可再生?！秶抑虚L期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》指出可再生能源再2020年我國能源消費中的比重將達到16％。

風電是目前最具成本優(yōu)勢的可再生能源，風力資源較好的地區(qū)的風力發(fā)電成本與燃油發(fā)電或燃氣發(fā)電相比，已經(jīng)具備成本競爭力。目前我國風力發(fā)電裝機容量僅占我國可利用風力資源0.1％風電到2020年很可能超越核電，成為我國第三大發(fā)電形式。2006年到2015年風機設備市場容量總計達到1000億元以上，目前我國風機設備的國產(chǎn)化率僅有25％，目前對風電場招標有70％國產(chǎn)化率的要求，本土風機制造商面臨巨大市場空間。

太陽能是最豐富的可再生能源形式，是所有化石能源及多種可再生能源的源頭。多晶硅價格上漲對于多晶硅太陽能電池行業(yè)的影響并非完全負面，行業(yè)內不具備競爭優(yōu)勢的廠商的電池片產(chǎn)能和組件產(chǎn)能成為無效產(chǎn)能，避免了電池片和組件價格的惡性競爭，行業(yè)優(yōu)勝劣汰得以更快的實現(xiàn)。高價多晶硅的壓力下，優(yōu)勢企業(yè)也會有極強的動力削減成本，比如應用更先進的硅片切割技術，提高太陽能電池轉換效率等，以求獲得成本優(yōu)勢和競爭力。，多晶硅太陽能行業(yè)有可能08－09年重新進入黃金發(fā)展期。

在我國能源消費新格局中，中國富煤少油的能源稟賦格局決定了煤變油，煤代油具備比較成優(yōu)勢。生物質能油品具有清潔環(huán)保，可再生的特點，中長期將成為重要的交通用能源。

十一五期間，在現(xiàn)有的能源和資源邊界的約束下，能源替代這一有助于解決經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展瓶頸問題的產(chǎn)業(yè)，孕育著重大投資機會。

一、實施能源替代是我國經(jīng)濟可持續(xù)增長的前提

發(fā)展替代能源是我國經(jīng)濟實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的前提，在我國現(xiàn)有能源供給的約束條件下，我國面臨著能源供需結構性矛盾，能源自給安全壓力以及巨大的環(huán)保壓力。我國能源的供給矛盾突出的表現(xiàn)在兩個方面，一是石油和天然氣可采年限遠低于世界平均水平，其次是人均能源占有量較低。我國石油的可采儲備年限只有15年，相對豐富的煤炭資源僅能維持81年。人均石油，煤炭，然氣，以及水電資源的占有量分別為世界的6.8％，63％，6.0％，75％。根據(jù)BP世界能源統(tǒng)計2006的數(shù)據(jù)，世界2005年的能源消耗增量中，中國的貢獻率超過了50％。按照我國目前的能源消費增速，我國傳統(tǒng)能源儲量不足的問題將會愈加突出，能源供給構成中長期內經(jīng)濟發(fā)展的重大瓶頸。

2005年世界石油、天然氣、煤炭名義價格均創(chuàng)出了歷史新高，我國的經(jīng)濟增長正為高價能源付出代價。2005年中國原油表觀消費量3.23億噸，進口原油1.27億噸，進口成品油3143萬噸，石油嚴重依賴進口，進口運輸路徑嚴重依賴馬六甲海峽，石油供應安全潛在風險成為我國外交戰(zhàn)略的重大牽制因素。在國際國內環(huán)境成本越來越顯性化的趨勢下，如果不改變目前我國以煤炭為并因而大量排放溫室氣體的一次能源消費方式，未來我國還將付出更多的環(huán)保代價。作為發(fā)展中國家，目前我國在京都議定書框架下的權利多于義務，但作為世界第二大二氧化碳以及第一大二氧化硫排放國，未來可能需要承擔更多的義務。發(fā)展替代能源，實現(xiàn)傳統(tǒng)能源之間、傳統(tǒng)能源和新能源之間的替代是解決我國能源供需瓶頸，供需結構性矛盾以及減輕環(huán)境壓力的有效途徑，我國必將步入更為多元化、清潔、高效的能源消費新時代。能源消費新格局的形成離不開各個國家策推動，歐、日、美、西班牙，印度等國替代能源的迅速發(fā)展，與上述國家政府的鼓勵政策和相關促進法規(guī)息息相關。

二、我國未來能源消費將形成多元，清潔，高效的新格局

2006年2月9日，國務院出臺了《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》中，在能源這一重點領域中，優(yōu)先主題包括：工業(yè)節(jié)能，煤的高效清潔利用，可再生能源的低成本規(guī)模化開發(fā)利用。規(guī)劃綱要中還明確提出：到2020年，可再生能源在我國能源結構中的比重將達到16％。《十一五規(guī)劃中》，也提出要節(jié)約優(yōu)先，多元發(fā)展，優(yōu)化生產(chǎn)和消費結構，構筑穩(wěn)定，經(jīng)濟，清潔，安全的能源供應體系。2006年1月1日，《可再生能源法》在我國正式實施，這是國際上第五部正式的可再生能源的相關法律。此外，國務院及有關部委已經(jīng)并且即將出臺的配套實施細則一共有12條。這些實施細則從產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導，電價，總量目標，財稅補貼，專項基金，并網(wǎng)發(fā)電等各個細節(jié)方面對于可再生能源的發(fā)展予以支持和細化。（來源：華經(jīng)縱橫）

根據(jù)《國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要》，水電總裝機達到3億千瓦，風電裝機目標為3000萬千瓦，生物質發(fā)電達到3000萬千瓦，沼氣年利用總量達到443億立方米，太陽能發(fā)電裝機180萬千瓦，太陽能熱水器總集熱面積達到3億平方米，燃料乙醇的年生產(chǎn)能力達到1000萬噸，生物柴油的年生產(chǎn)能力達到200萬噸。在我國未來的能源消費格局中，決定不同形式能源的應用及發(fā)展前景的決定因素有兩點，一是能源使用過程中的內外部成本，二是后繼儲量以及是否可再生。

風電是目前最具成本優(yōu)勢的可再生能源，風力資源較好的地區(qū)的風力發(fā)電成本與燃油發(fā)電或燃氣發(fā)電相比，已經(jīng)具備成本競爭力。我國可以利用的陸上風力資源達到2.5萬億千瓦，居世界第一，目前我國風力發(fā)電裝機容量僅占我國可利用風力資源的0.1％。

2005年全世界新增風電裝機容量11769兆瓦，比上年增加3562兆瓦，增長43％；新增風電總投資達120億歐元或140億美元。2005年，世界風電裝機容量前6位的國家，依次為德國18428兆瓦、西班牙10027兆瓦、美國9149兆瓦、印度4430兆瓦、丹麥3122兆瓦和意大利1717兆瓦，其中，丹麥電能供應的22％由風力發(fā)電提供。

2005年底風電裝機超過百萬千瓦的有11個國家，7個歐洲國家、3個亞洲國家（印度、中國、日本）和美國。我國風電發(fā)展速度05年居全球第一，達到65％，從2004年底的76.4萬千瓦增長到126萬千瓦。按照中長期發(fā)展規(guī)劃綱要，未來十五年我國風力發(fā)電復合增長率將達到26.5％。按目前我國風力發(fā)電的實際速度，風電裝機在2010年可能突破500萬千瓦的規(guī)劃，到2020年很可能超越核電，成為我國第三大發(fā)電形式。2006年到2015年，保守預計風機設備類的市場容量將達到1000億元以上，目前我國風機設備的國產(chǎn)化率僅有25％，我國中長期發(fā)展規(guī)劃強調了要培養(yǎng)大型MW級風機整機的制造能力，目前對風電場招標設備有70％國產(chǎn)化率的要求，這為本土的風機制造商預留了巨大的市場空間。由于風機體積巨大，風機受銷售半徑的影響較為明顯，國內廠商在運輸及后繼維護方面具備成本優(yōu)勢。

2005年世界前十大風機制造商中，西班牙和印度的風機整機制造商占到3家。中國迅速發(fā)展的風電行業(yè)將使得一批企業(yè)，通過自主創(chuàng)新或以市場換技術的方式，成為具備競爭力的風機設備制造商，他們的崛起將進一步推進中國風電行業(yè)的發(fā)展。預計我國的市場將能夠容納3－5家大型風機整機制造商。風電設備相關上市公司有G湘電，G天威，*ST儀表。太陽能是最豐富可再生能源形式，是所有化石能源及多種可再生能源的源頭，我國一年接受的太陽能輻射熱量相當于1.73萬億噸標準煤。目前，由于太陽能發(fā)電成本遠高于化石能源，僅在歐美日等國開始了推廣和應用，但是太陽能電池組件的價格從1980年以來下降了80％以上，成本呈現(xiàn)快速下降趨勢。