第一篇：產(chǎn)品優(yōu)缺點的介紹技巧

產(chǎn)品優(yōu)缺點的介紹技巧

在客戶經(jīng)理營銷過程中，營銷的技巧往往體現(xiàn)在細節(jié)方面。有的客戶經(jīng)理在介紹一款基金產(chǎn)品的時候往往會夸大該產(chǎn)品的優(yōu)勢而對缺點只字不提。這種方法是不客觀的，有悖于我們誠信的理念。但是怎么介紹產(chǎn)品的優(yōu)缺點，卻是有一些小的技巧。我們建議客戶經(jīng)理掌握負正法介紹產(chǎn)品。

具體來說，在推介基金產(chǎn)品的時候，應該有重點、分主次。對于一些重要的信息，比如基金的優(yōu)點、好處，可以進行詳細的闡述；而對于一些基金的缺點不利信息則作簡單陳述而不是不陳述。舉個例子：

說法一：“這個基金是一個風格進攻型基金，雖然這支基金在市場調(diào)整的時候會表現(xiàn)差一些，但是當市場震蕩和上揚的時候，表現(xiàn)非常搶眼。”

說法二：“這個基金是一個激進的基金，這只基金在市場上漲的時候表現(xiàn)非常好，但是市場下跌的時候它也跌的很多?！?/p>

以上兩種說法，哪一種客戶更容易接受呢？第一種是先介紹缺點，在介紹優(yōu)點；第二種是先介紹優(yōu)點，在介紹缺點。很顯然，第一種說話方式更容易讓客戶接受。

很多客戶也是專家，其實他們很清楚基金有什么不好的地方。如

果不說這些缺點，你顯得不夠誠實。如果你說了缺點，但方式不恰當，那么會在無形中將缺點放大。因此最好的方法就是先講缺點再講優(yōu)點，以抵消客戶的不滿態(tài)度。這就是通常說的“負正法”。

所謂“負正法”就是先講出產(chǎn)品缺點，然后根據(jù)這個缺點進行說明，以證明這個缺點并非不可彌補。

心理學家認為，在聽話的過程中，人們更注意“但是”后面的內(nèi)容。如果先說缺點再說優(yōu)點，那么缺點會縮小，反之會被放大。

第二篇：產(chǎn)品介紹--技巧總結(jié)

產(chǎn)品軟文---內(nèi)容隨對象而異

一、總體原則：

1.功能形象化：消費者互動、描述、形象化。---可見、可聽，即可互動、可體驗。2.語言通俗化：通俗化、商業(yè)化、銳利化。

3.黃金分割法則：軟廣告、硬廣告符合黃金比例，軟文中圖片、文字符合黃金比例，文字內(nèi)容中原理、例子符合黃金比例

4.挖掘新聞點：產(chǎn)品、領(lǐng)軍人物、行業(yè)地位、事件、活動、企業(yè)管理方法

二、寫作考慮因素： 1.產(chǎn)品類型：優(yōu)勢

2.市場情況：紅海市場-優(yōu)勢、亮點，藍海市場-創(chuàng)新點 3.產(chǎn)品版本：首個版本-推廣，后續(xù)版本-更新 4.目標用戶：風格

三、如何抓住賣點

1.賣點=產(chǎn)品特點+帶來的體驗+體驗解決的問題 2.產(chǎn)品特點、目標用戶，大家都知道，不必多說 3.關(guān)鍵：解決的問題

4.小米手機=高通四核+手機速度快+游戲上網(wǎng)體驗好

產(chǎn)品特點+帶來的體驗+體驗解決的問題

5.賣點邏輯：產(chǎn)品特點-試用體驗->體驗解決的問題->痛點解決->用戶想通

三、產(chǎn)品介紹組成部分 1.概念 2.特色 3.分類 4.功能

5.原理、規(guī)格、參數(shù) 6.應用領(lǐng)域 7.典型案例 8.熱線

**主題詞、賣點-體驗、體驗解決的問題 產(chǎn)品介紹演講步驟

1.企業(yè)為什么需要我們的產(chǎn)品（提出問題）

2.如何通過軟件解決企業(yè)的實際問題（解決問題）3.介紹產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢 4.一些專業(yè)術(shù)語的介紹

5.產(chǎn)品集成示意圖的說明與講解 6.描述應用產(chǎn)品之后的好處 7.列舉一些典型客戶 8.實際產(chǎn)品的演示

第三篇：產(chǎn)品優(yōu)缺點

環(huán)保節(jié)能刷膠系統(tǒng)

這種環(huán)保界能刷膠系統(tǒng)有壓力膠罐、毛刷、輸送管組成，而系統(tǒng)壓力來源于腳踏式的氣囊，壓力為，，優(yōu)點

1.環(huán)保

據(jù)數(shù)據(jù)顯示目前大多中小型企業(yè)都還在采用手工刷膠，膠粘劑放在膠罐或者碗里，仍然是用毛刷蘸膠手工刷膠，由于膠粘劑大多具有揮發(fā)性氣體溶在其中，而這些氣體都是對人體要害的化學物質(zhì)，揮發(fā)出來不利于工人的身體健康，例如目前用量比較大的氯丁膠、聚氨酯膠、樹脂膠、里面有很多的有害化學物質(zhì)，而我們的這個環(huán)保節(jié)能刷膠系統(tǒng)采用密閉的容器盛裝膠粘劑，用特制的膠液管輸出膠粘劑，這就巧妙的解決了有害氣體揮發(fā)的這一危害，使得氣體揮發(fā)量減少到原來的5%左右，因此該環(huán)保節(jié)能刷膠系統(tǒng)有著不可比擬、難以替代的環(huán)保功能。2.節(jié)能

2.1

機器價格低

目前國外制鞋行業(yè)所用的比較先進的計算機控制的自動噴膠系統(tǒng)或者是噴膠機器人等先進設備與國內(nèi)資源條件、技術(shù)水平、職工素質(zhì)、企業(yè)生產(chǎn)狀況不相適應，它們大多成本昂貴，很多小型企業(yè)、剛剛起步的年輕發(fā)展中企業(yè)并不適合，而我們這種環(huán)保節(jié)能刷機系統(tǒng)價格很低，企業(yè)都能接受，而且使用效率與傳統(tǒng)的上膠機相比效率較高。

2.2

省膠

與傳統(tǒng)的用毛刷蘸膠相比，避免了膠液的滴落和揮發(fā)，而且不會因為膠長時間在毛刷上和碗里揮發(fā)而干造成的浪費。

2.3

無需消耗電能

3.效率高

與傳統(tǒng)的手工刷膠相比，免去了伸手用刷子去膠罐蘸膠的麻煩，通過流量開關(guān)簡單的操作就可以實現(xiàn)膠的用量，通過改變對膠罐內(nèi)所施加的壓力的調(diào)節(jié)來控制出膠的流速，操作簡單，效率極高。

4.膠的濃度穩(wěn)定

傳統(tǒng)的刷膠因為刷子所能蘸取得膠會隨著刷膠路徑的延長而減少，刷膠的效率不一，而且會隨著膠粘劑裸露在空氣中時間的延長而不斷的揮發(fā)處氣體，這一點來講，膠粘劑的濃度也會有所改變。5.刷膠的質(zhì)量

傳統(tǒng)的手工刷膠在刷膠的過程中剛開始時毛刷末端膠粘劑比較飽滿，慢慢的消耗直至刷完，工人師傅只能通過改變手上用力的大小、毛刷與被粘物之間的角度以及手移動刷子的速度來控制所刷膠膜的厚度，這樣一來勢必薄厚不一，刷膠質(zhì)量也就參差不齊了，而我們這種環(huán)保節(jié)能刷膠器出膠管可以保持穩(wěn)定的出膠速率，可以有效的提高刷膠質(zhì)量，比較容易的滿足工藝的要求，在一定程度上可以降低生產(chǎn)成本，同時對于提高皮革制品的質(zhì)量也有重要意義。6.適用范圍

首先可以運用在制鞋行業(yè)，其次可以廣泛運用到箱包皮件、皮革服裝、皮革裝具等其他皮革制品和非皮革制品的生產(chǎn)領(lǐng)域，只要生產(chǎn)工藝當中需要刷膠均可采這種環(huán)保節(jié)能刷膠系統(tǒng)。

一方面由于產(chǎn)品規(guī)格小，結(jié)構(gòu)簡單，可以無限的改進和適用到其他需要刷膠的生產(chǎn)工藝當中，另一方面可以對任何結(jié)構(gòu)復雜，構(gòu)成奇特，大型機械不易施展的小部件、曲面進行刷膠粘合操作。

7.操作簡單、靈活

現(xiàn)有的上膠機大多采用電動控制，出膠量不易精確控制，機型較大，不好移動，很不方便，而我們這種環(huán)保節(jié)能刷膠系統(tǒng)體積小，方便移動，可以靈活換刷子，減少浪費，保證刷膠效率，調(diào)節(jié)壓力操作簡單 8.保養(yǎng)成本極低

缺點 仍然是手工刷膠

2.用腳來提供動力，需要消耗工人體力，增加工人勞動強度，易于造成身體疲勞 3.相比于計算機控制的上膠系統(tǒng)來說不夠精確

第四篇：免檢產(chǎn)品優(yōu)缺點

優(yōu)點：從政府的角度看，實行食品免檢制度，是對那些有初步證據(jù)證明其產(chǎn)品可靠的企業(yè)的一種肯定與嘉獎，是對那些企業(yè)標準達到或高于國家有關(guān)標準，產(chǎn)品質(zhì)量保持長期穩(wěn)定、市場占有率高的企業(yè)而實施的一種保護性舉措。其出發(fā)點是激勵企業(yè)誠信，通過實施名牌戰(zhàn)略，擴大市場占有率，培育一批質(zhì)量效益型的龍頭、骨干企業(yè)。

從企業(yè)的角度理解，名牌是企業(yè)邁向國際市場的“綠色”通行證。衛(wèi)冕“國家免檢”桂冠，是企業(yè)的殊榮，是鑄造企業(yè)名牌工程的堅強基石。在這塊耀眼光環(huán)的策動下，企業(yè)應視產(chǎn)品質(zhì)量為其生存發(fā)展的生命線，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷管理，充分發(fā)揮“免檢”這把商戰(zhàn)利器，把企業(yè)做大做強，爭創(chuàng)“百年老字號”。

弊端：一是免檢制從制度體系上保護了不公平競爭。面對同樣的市場環(huán)境，免檢產(chǎn)品因為享受“國家免檢” 無須進行入市檢查，可直接進入綠色通道，而非免檢產(chǎn)品則必須經(jīng)過嚴格的質(zhì)量檢驗，并在保證全檢合格的前提下獲得入市資格，這在無形之中為兩種不同界定的產(chǎn)品設置了兩套標準，人為制造了兩條不同起跑線上的差別競爭，顯然對免檢產(chǎn)品以外的其它企業(yè)構(gòu)成了一種事實上的不公平。

二是免檢制掩蓋了食品生產(chǎn)企業(yè)的不誠信行為。因為市場環(huán)境的瞬息萬變，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動和產(chǎn)品質(zhì)量處于不斷的變化之中，基于質(zhì)量控制等各項管理的難度隨之加大，一旦為維護產(chǎn)品質(zhì)量的成本投入與追求利潤最大化產(chǎn)生矛盾，個別企業(yè)在獲得免檢資格以后，就會以犧牲誠實守信為代價追逐目前利益，在“國家免檢”的遮掩下，從事違法違規(guī)經(jīng)營活動。這時，“免檢”無疑就成了個別企業(yè)摻雜使假的保護傘，直接損害消費者利益。

三是免檢制容易造成對消費者的誤導。企業(yè)享有的“免檢”資格，可能只是一種產(chǎn)品。個別企業(yè)為了使同類產(chǎn)品享受“免檢”待遇，借光造勢，便會在廣告宣傳中弄虛作假，放大“免檢”效應。免檢的是產(chǎn)品，還是企業(yè)？由此極大地誤導了消費者，其危害作用更大。

四是免檢制導致了行政監(jiān)管部門的職能松懈。加強產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管是質(zhì)量監(jiān)督部門一項長期經(jīng)常性工作，而產(chǎn)品免檢制度放松了質(zhì)監(jiān)部門的監(jiān)測職責。連續(xù)三個批次的產(chǎn)品抽檢沒問題，并不能代表其他批次的產(chǎn)品質(zhì)量絕對可靠；加強對不同批次產(chǎn)品的隨時抽查尤為必要，而一免三年不檢查，顯然是一種對食品安全不負責任的行為。

事例 對免檢制予以較多肯定的是政府和企業(yè)。全國質(zhì)檢總局產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督司曾經(jīng)對2006年7月以前具備有效免檢資格的2152家免檢企業(yè)進行調(diào)查(實際有 2041 家企業(yè)參加調(diào)查，參加調(diào)查率是95.2%，有效數(shù)據(jù)率是91.2%)，在此基礎上形成了《全國產(chǎn)品質(zhì)量免檢企業(yè)發(fā)展狀況調(diào)查報告》(以下簡稱“《調(diào)查報告》”)。該報告首先指出，免檢企業(yè)呈現(xiàn)“持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展態(tài)勢”，6項發(fā)展指標有大幅增長：2002-2005 年，全國免檢企業(yè)產(chǎn)量年均增長26.0%，產(chǎn)值年均增長34.0%，銷售額年均增長38.0%，利稅額年均增長 56.0%，市場占有率年均增長21.0%，出口額年均增長 214.0%.接著，《調(diào)查報告》從四個方面積極評價了免檢制的成效：(1)扶優(yōu)扶強。通過免檢制，推動了規(guī)模企業(yè)的快速發(fā)展、培育和樹立了一大批行業(yè)龍頭企業(yè)、提升了行業(yè)的整體發(fā)展水平;(2)引導消費。全國免檢企業(yè)獲得免檢后的產(chǎn)品市場占有率年均增幅達到 21%;(3)促進出口。免檢產(chǎn)品的出口額年均增長214.0%，被出口企業(yè)視為贏得國際信譽的金鑰匙;(4)減負增效。全國免檢企業(yè)獲得免檢資格后，2002-2005 年，累計減少監(jiān)督檢查4.1 萬次，累計減少監(jiān)督檢查相關(guān)支出 36.4 億元。每個企業(yè)平均每年減少監(jiān)督抽查 6～8次，平均每年減少檢查費用 44.5 萬元。

質(zhì)疑、批評聲音觸及免檢制的績效與合法性兩個方面。對免檢制績效的否定評價主要是：(1)免檢產(chǎn)品事實上不存在，因為產(chǎn)品質(zhì)量保持長期穩(wěn)定，如果不是不可能的也是非常困難的;(2)免檢產(chǎn)品監(jiān)督管理存在弊端。在免檢期間，政府對免檢產(chǎn)品實際上處于監(jiān)管真空，而免檢產(chǎn)品在免檢期間完全可能出現(xiàn)讓消費者無法放心的產(chǎn)品質(zhì)量問題，至于免檢產(chǎn)品有效期滿之后重新申請、審查的機制，并不能解決這個問題;(3)免檢制沒有減少消費者的交易成本。政府為企業(yè)產(chǎn)品作擔保而需承擔的風險成本，以及政府審定免檢產(chǎn)品所需付出的人力、物力成本，最終依然是由廣大消費者承擔;(4)免檢制克服地方保護、減少企業(yè)負擔的作用有限?！懂a(chǎn)品質(zhì)量法》對產(chǎn)品抽查不得收費、國家和地方、上級和下級不得重復抽查的原則早有規(guī)定，但效果仍不明顯，更何況國務院關(guān)于免檢制的一紙決定;[21](5)政府因免檢制而承受的擔保風險，很有可能在免檢產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時，轉(zhuǎn)為實際的危害，這就是對政府權(quán)威和信用的嚴重毀損，此毀損遠比商家信用的毀損更具破壞性。

免檢制的反對者并未停留在揭示“短板績效”的層面上，他們還指出了免檢制存在的合法性問題：(1)免檢制在《產(chǎn)品質(zhì)量法》上沒有法律依據(jù)，國務院設立免檢制的決定和國家產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門據(jù)此出臺的規(guī)章，都違反了《產(chǎn)品質(zhì)量法》關(guān)于產(chǎn)品抽查的規(guī)定;(2)產(chǎn)品免檢實際上是政府的一種不作為，是國務院未經(jīng)全國人大或其常委會授權(quán)，而免除或減輕了產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督部門的應盡職責;(3)免檢制破壞了公平有序的市場競爭。中小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量可能不低于甚至高于同業(yè)大型企業(yè)的產(chǎn)品，但大型企業(yè)獲免檢幾率明顯高于中小企業(yè)，導致不公平競爭;(4)免檢制有違有限政府的理念。政府扶優(yōu)扶強、評選免檢產(chǎn)品，都是不正當?shù)馗深A市場，而且，容易提供尋租空間、導致腐敗;(5)免檢制有悖經(jīng)濟學原理，是政府在為生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品提供經(jīng)濟擔保，政府承擔了企業(yè)本應承擔的質(zhì)量風險。前兩項主要是在實定法層面上的合法律性(legality)疑問，后三項則是超越實定法，從公平競爭、有限政府和企業(yè)自擔風險原則出發(fā)，拷問免檢制的正當性(legitimacy，廣義的合法性)。（這些合法性拷問尖銳有力，卻也并非沒有較真探討之處。首先，公平競爭、有限政府、企業(yè)自擔風險都只是原則而已，而任何原則都不可能具有普適的絕對意義。當后發(fā)展的中國企業(yè)面對國際競爭壓力之時，政府是聽任其與西方企業(yè)“公平競爭”呢、還是“扶優(yōu)扶強”?當市場失靈知識已經(jīng)通過西方經(jīng)驗在中國成為共識的情勢下，中國政府還會奉“有限政府”原則為圭臬嗎?當眼下的經(jīng)濟危機促使一些地方政府以政府信譽為中小企業(yè)貸款作擔保以緩解融資難問題時，企業(yè)自擔風險、政府不予介入的原則還是絕對的合法性評判標準嗎?）免檢并不意味著政府違法放棄監(jiān)管和不作為。其理由是：(1)免檢制是另一種監(jiān)管形式，只是將監(jiān)督的頻次從通常的1年檢查一次調(diào)整到3年檢查一次;(2)免檢證書相當于另一種形式的產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢查報告(一般檢查的結(jié)論都會體現(xiàn)為這樣一份報告)，只不過免檢證書要證明合格的產(chǎn)品范圍從一個批次擴大到近3年生產(chǎn)的產(chǎn)品;(3)免檢制沒有完全棄絕檢查，質(zhì)檢部門可以根據(jù)消費者舉報、質(zhì)量投訴等對免檢產(chǎn)品企業(yè)進行審查;同時，國家質(zhì)檢總局每年都會對免檢產(chǎn)品進行突擊性國家監(jiān)督抽查。

政府對數(shù)以億萬計的產(chǎn)品不可能全天候、全方位監(jiān)控，那么，一個減少檢查頻次、集中由國家抽查的制度，就不能簡單地以違反《產(chǎn)品質(zhì)量法》、構(gòu)成政府不作為和監(jiān)管真空為由，否定其合法性。因為，政府資源的有限性，可能會形成無奈的、事實上的“檢查不作為”，或者，更準確地說，是“選擇性執(zhí)法”。

第五篇：產(chǎn)品的優(yōu)缺點

3.3產(chǎn)品的優(yōu)缺點 3.3.1產(chǎn)品的優(yōu)點

（1）在發(fā)生正面碰撞或側(cè)面碰撞的時候，及時收緊，在事故發(fā)生的第一時刻毫不猶豫地把人“按”在座椅上。

（2）氣囊式安全帶增大的直徑可以更有效地將乘客控制在適當?shù)淖挝恢蒙希兄诮档褪軅ｋU。同時對頭部和頸部提供額外支持。

（3）待沖擊力峰值過去，或人已能受到氣囊的保護時，在其內(nèi)部氣體通過氣囊上的小孔散發(fā)出去之前，安全帶會在數(shù)秒內(nèi)保持膨脹狀態(tài)。即適當放松安全帶。避免因拉力過大而使人肋骨受傷。（4）氣囊式安全帶能把撞擊能量分散到乘客身體的功能比傳統(tǒng)安全帶高五倍。

（5）氣囊式安全帶的舒適度同等或高于傳統(tǒng)安全帶，因為它使人感到有襯墊且更柔軟。這個舒適因素可以促進提高后座安全帶的使用率。這一安全帶的研發(fā)旨在減少事故發(fā)生對后座乘客頭部、頸部和胸的傷害，而后座乘客往往是更易受到傷害的兒童和老人。（6）檢查更換方便。3.3.2產(chǎn)品的缺點

（1）需要定期檢查進行診斷系統(tǒng)檢查，有些繁瑣。

（2）人為的大動作、大震蕩可能會引發(fā)傳感器的反應，氣囊充氣，但一般情況下不會發(fā)生。（2）它有一定的使用時間，有效期滿必須更換。

(3)如果車上的安全帶帶有預收緊功能，上車時一定要佩戴，如果未佩戴，一旦發(fā)生碰撞，不但受不到保護，反而會因為安全帶產(chǎn)生回拉動作而增加受傷的可能性。

所有安全設備都是輔助性的，只有安全駕駛才是確保安全的最重要保障。