第一篇：PVC-U管材

眾所周知，化學(xué)建材已發(fā)展成為三大建材之后的第四大建材，而塑料管在建材中又占有很重要的地位。由于它有許多優(yōu)點(diǎn)，所以可代替?zhèn)鹘y(tǒng)的金屬管材。供水管道采用塑料管，對于保證水量、水壓均優(yōu)于傳統(tǒng)管材，特別是隨著人們生活水平的提高，對供水水質(zhì)有了更高的要求，使用塑料管就可保證水質(zhì)不受影響，尤其是直接飲用水管道，其優(yōu)點(diǎn)更為突出。因此，國外早已普遍使用。我國近十幾年來也已推廣使用。現(xiàn)僅就本人在城市市政給水管道中使用UPVC管的體會綜合闡述如下：

一.目前市政給水采用的塑料管以UPVC管為主。

用于給水的塑料管的種類已達(dá)十幾種，各種塑料管從技術(shù)上、經(jīng)濟(jì)上均各有其優(yōu)缺點(diǎn)，要因地制宜，根據(jù)不同的用場各自發(fā)揮它們的優(yōu)勢。市政給水管(主要是埋地管)而非采暖、熱水系統(tǒng)的管道，UPVC管具有應(yīng)用技術(shù)法規(guī)完整、施工技術(shù)研究深入、產(chǎn)品加工工藝成熟的優(yōu)勢，從而有利于產(chǎn)品質(zhì)量和工程質(zhì)量的穩(wěn)定。它的管徑范圍很寬，符合埋地給水管的需求，而且價格較低，在經(jīng)濟(jì)上和技術(shù)上相對更為合理和成熟，更符合我國產(chǎn)業(yè)政策和國情。因此，UPVC管是市政給水管的主導(dǎo)品種。

1、技術(shù)成熟。

UPVC管無論是產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)，都有了國家標(biāo)準(zhǔn)或規(guī)程。1988年制訂了給水用硬聚氯乙烯管材管件的國標(biāo)，1996年又進(jìn)行了修訂補(bǔ)充。1990年制訂了設(shè)計、施工及驗收規(guī)程，并經(jīng)過近十年的工程試點(diǎn)，又豐富了規(guī)程內(nèi)容，前幾年又對該規(guī)程進(jìn)行了修訂補(bǔ)充，并已形成新的CECS17-18：2000“埋地硬聚氯乙烯（PVC-U）給水管道工程技術(shù)規(guī)程”，今年將正式公布。有了國家標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程，就可以使UPVC管的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、應(yīng)用規(guī)范化，為全面推廣使用UPVC管奠定了基礎(chǔ)。

2、管材管件產(chǎn)品規(guī)格齊全配套。

我國早期引進(jìn)UPVC管生產(chǎn)線時，管材標(biāo)準(zhǔn)多種多樣，有日本標(biāo)準(zhǔn)、德國標(biāo)準(zhǔn)、英國標(biāo)準(zhǔn)等。而目前多數(shù)生產(chǎn)廠家已可生產(chǎn)國家標(biāo)準(zhǔn)的管材（出口產(chǎn)品例外），這就為使用單位使用管材時的標(biāo)準(zhǔn)化提供了物質(zhì)條件。在管件方面，十多年來，各地經(jīng)過了用原鑄鐵管配件、自制鋼配件、鋼塑配件以及手工粘接R-R全塑管件、直至近兩三年開發(fā)出的de200mm及以下的一次性全注塑R-R接口管件及活絡(luò)管件等幾個階段。目前,de200mm及以下的管件已基本齊全配套，滿足了市政埋地給水管的需要。而其它塑料管的管材管件多數(shù)只限于小口徑，并且有的配件不是全塑的。

3、施工簡單，造價較低。

相對其它塑料管，埋地UPVC管的施工安裝較簡單，施工條件、施工環(huán)境要求不苛刻，如R-R接口、活絡(luò)接口。而粘接接口或熱熔接口等其它接口型式，要求的操作就復(fù)雜些，環(huán)境要求也較高。現(xiàn)在用于埋地給水用UPVC管材管件的接口型式，操作要領(lǐng)、施工機(jī)具都較簡單，施工人員容易掌握。

此外，UPVC管的管材管件價格，目前亦比其它塑料管較低。許多使用單位，如自來水公司的工程投資均為自籌，即所謂“以水養(yǎng)水”政策，加上施工簡易，因此，從技術(shù)經(jīng)濟(jì)的角度分析，UPVC管比較適用于市政埋地給水管。

4、維護(hù)量少、管理方便。

多年應(yīng)用證明，埋地給水管使用UPVC管材時，只要選用質(zhì)量保證的管材管件，而且設(shè)計施工嚴(yán)格按規(guī)程操作，投入運(yùn)行后，除人為破壞外，還沒有發(fā)現(xiàn)所謂“自然爆漏”情況，因此維護(hù)量少。即使受到人為破壞（主要是其它地下工程施工時遭破壞），維護(hù)方法也簡單，消耗工時也少。另外，從管網(wǎng)管理及物資倉儲管理的角度上分析，市政供水管網(wǎng)在某一規(guī)格范圍內(nèi)使用的管材品種盡可能單一，這樣便于管網(wǎng)管理及管材管件的倉儲管理。

綜合上述原因以及根據(jù)國家化學(xué)建材“九五”計劃和2010年發(fā)展規(guī)劃綱要的精神，特別是市政供水管網(wǎng)又根據(jù)建設(shè)部組織中國城鎮(zhèn)供水協(xié)會編制的《城市供水行業(yè)2000年技術(shù)進(jìn)步發(fā)展規(guī)劃》中提出的管徑在200mm及其以下的配水管優(yōu)先選用塑料管的要求，國內(nèi)多數(shù)自來水企業(yè)均確定200mm及以下使用塑料管，而且以UPVC管為主。

二.推廣使用UPVC給水管的幾點(diǎn)體會

自從80年代初國家科委和建設(shè)部建立塑料管在給排水管道應(yīng)用的課題后，特別是建設(shè)部等五個部委成立化學(xué)建材協(xié)調(diào)組以來，國內(nèi)許多供水企業(yè)開展了試點(diǎn)及推廣應(yīng)用工作，取得了顯著成績?，F(xiàn)就本人在廣州自來水公司開展此項工作的體會和看法敘述如下，供同行們參考。

廣州市自來水公司是全國供水企業(yè)中的特大型企業(yè)，應(yīng)用一種新的管材來代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材這個工作是一項系統(tǒng)工程，因此采取了積極而穩(wěn)妥的態(tài)度，用了四、五年時間，進(jìn)行了大量調(diào)查研究，并搞了試點(diǎn)工程。在與同行的廣泛交流與學(xué)習(xí)過程中，吸取他們成功的經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，認(rèn)真總結(jié)試點(diǎn)工程的情況。同時，對管材管件的生產(chǎn)情況，包括標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量等情況也進(jìn)行了認(rèn)真考察調(diào)研。在此基礎(chǔ)上，我們又爭取上級主管部門的大力支持，在我們認(rèn)為技術(shù)和物資方面條件已經(jīng)成熟的情況下，又以市建委和主管局的名義下達(dá)文件，自2000年1月1日開始，在供水管道工程中全面停止使用普通鍍鋅管，采用塑料管。我們的具體做法是：

1、把好管材管件的質(zhì)量關(guān)。

管材管件的質(zhì)量是管道工程的物質(zhì)保證。據(jù)了解，目前國內(nèi)生產(chǎn)UPVC管材的廠家約有400余家，而且質(zhì)量參差不齊。特別是在市場經(jīng)濟(jì)的情況下，一些廠家以無原則的降價手段（實際上是在配方上做文章）進(jìn)行競爭。而UPVC管如果只從外觀檢查是很難辨別出質(zhì)量好壞的。因此一些使用者只從價格考慮，用了劣質(zhì)管材，造成工程質(zhì)量事故，也使用戶失去了對UPVC管的信心。這些事例在國內(nèi)并

不鮮見。借鑒了這一教訓(xùn)，我公司首先把好管材管件采購關(guān)，組織有關(guān)技術(shù)人員及采購人員對國內(nèi)具有規(guī)模的若干個UPVC管材生產(chǎn)廠家進(jìn)行廣泛的考察調(diào)研。我們考察的首要標(biāo)準(zhǔn)是一定要按國家標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，而且顏色為蘭色（區(qū)別其它的埋地塑料管線）。同時考察廠家的原材料來源、質(zhì)量、生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)工藝、檢驗手段、管理水平、售價及售后服務(wù)等，并且以招投標(biāo)的形式，選擇2-3家為一定時期內(nèi)（一至二年期）的供貨廠家。招標(biāo)原則是質(zhì)量第一，價格服從質(zhì)量。管件方面，由于生產(chǎn)全塑管件的投入大，經(jīng)濟(jì)效益不高，所以國內(nèi)生產(chǎn)UPVC全塑管件的廠家不多，而且多為粘接（TS）接口。但由于粘接接口的配件在現(xiàn)場操作的條件要求較苛刻，工人技術(shù)水平參差不齊，很難保證安裝質(zhì)量。即使有的廠家在廠內(nèi)將柔性膠圈（RR）接口端粘連在TS接口的管件上，生產(chǎn)出RR接口的管件，但又由于TS接口的尺寸公差因素及工廠內(nèi)的粘接為人工操作（特別是較大口徑的），會造成質(zhì)量不穩(wěn)定。通過十多年的工程實踐，上述二類管件在埋地管線投入運(yùn)行后也易出現(xiàn)漏水情況。近二、三年，某廠家與國內(nèi)各中心城市自來水公司共同開發(fā)了一次注塑成型的de110mm至de200mm的RR接口管件，de63mm、de32mm的活絡(luò)管件以及帶水開孔立式止水栓，這些管件受到許多水司的歡迎，成為埋地塑料管件的更新?lián)Q代產(chǎn)品，并且普遍采用?，F(xiàn)在各水司已達(dá)共識，埋地UPVC給水管，不采用粘接接口，并納入了已修訂的“埋地硬氯已烯(UVC-U)給水管道工程技術(shù)規(guī)程”中。

UPVC給水管材管件相對傳統(tǒng)的管材管件，其技術(shù)含量較高，因此除生產(chǎn)廠家把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)外，使用者亦要把好采購關(guān)，即前述的對廠家考察調(diào)研、招標(biāo)定點(diǎn)。同時，我認(rèn)為有條件的水司還要設(shè)置必要的檢測設(shè)備，掌握必要的檢測手段，對進(jìn)庫的管材管件進(jìn)行抽檢。這不僅有利于確保材料及工程質(zhì)量，也有利于對生產(chǎn)廠家的監(jiān)督，防止假冒偽劣產(chǎn)品。

2、生產(chǎn)廠家要與用戶密切結(jié)合，才能生產(chǎn)出質(zhì)高適用的產(chǎn)品。

十幾年來，通過大量的工程試點(diǎn)和推廣應(yīng)用，我體會到，生產(chǎn)廠家不僅僅要為用戶提供質(zhì)量優(yōu)良、適用、價格合理的產(chǎn)品，還要有良好的售后服務(wù)。售后服務(wù)又不僅為送貨上門，次品包換等純商業(yè)行為，還應(yīng)對用戶的安裝使用進(jìn)行指導(dǎo)協(xié)助，使用戶對產(chǎn)品有更深刻的了解。因此，除了用戶要了解產(chǎn)品的質(zhì)量性能外，生產(chǎn)廠家也要掌握基本的應(yīng)用技術(shù)，如埋地UPVC管的設(shè)計、施工及驗收規(guī)程，實際操作技術(shù)，維護(hù)技術(shù)等。據(jù)了解，一些廠家由于這些工作做的好，不僅增加了用戶使用UPVC 管的信心，保證了工程質(zhì)量，也擴(kuò)大了市場，增加了廠家銷售，提高了經(jīng)濟(jì)效益。如某廠家開發(fā)生產(chǎn)的UPVC管件，就是該廠十多年來長期與各大中心城市水司密切結(jié)合，掌握水司的使用情況，才合作開發(fā)出適用于水司埋地用UPVC管的各類管件。我公司在工程實踐中也不斷與該廠合作開發(fā)了更適合廣州地區(qū)的管件，使其進(jìn)一步齊全、完善?？傊?，生產(chǎn)廠家與用戶的密切結(jié)合，對于鞏固埋地UPVC給水管的試點(diǎn)應(yīng)用的成果，推廣使用UPVC管起了積極的推動作用。

3、搞好技術(shù)培訓(xùn)是推廣應(yīng)用塑料管的重要措施。

工程應(yīng)用的規(guī)范化是工程水平及工程質(zhì)量的體現(xiàn)和保證，工程也只是有了質(zhì)量才能體現(xiàn)工程的效益，而進(jìn)一步顯示新管材的優(yōu)勢。優(yōu)良的產(chǎn)品，特別是對UPVC

給水管這種新的材料，還必須掌握它的應(yīng)用技術(shù)。因此，自1999年9月市建委、市公用局下達(dá)關(guān)于給水管道自2000年1 月1 日開始停止使用普通鍍管，使用塑料管的文件后，我們協(xié)助上級主管部門組織了全市近200個給水管道安裝單位約2000人，近20期的塑料給水管技術(shù)培訓(xùn)班。通過培訓(xùn)并經(jīng)過理論考試、實際操作考核，使這些單位取得相應(yīng)的資質(zhì)后，方能進(jìn)入塑料管的安裝市場。在自來水公司內(nèi)部也組織了有關(guān)管網(wǎng)設(shè)計、施工、監(jiān)理及管理等有關(guān)人員700多人的埋地UPVC給水管技術(shù)規(guī)程和實際操作的培訓(xùn)。通過理論及實際操作考試合格后，取得上崗證。同時還制作了埋地UPVC給水管安裝技術(shù)的影碟，供所有參加培訓(xùn)的人員觀看學(xué)習(xí)。在培訓(xùn)過程中，特別對設(shè)計人員關(guān)于UPVC管設(shè)計要點(diǎn)進(jìn)行認(rèn)真地學(xué)習(xí)。如UPVC給水管材的國標(biāo)有五個壓力等級，這個壓力等級并非僅僅按管道的工作壓力而確定，而是根據(jù)不同的埋設(shè)條件經(jīng)過結(jié)構(gòu)計算提供選擇適當(dāng)壓力等級管材的依據(jù)。許多廠家、使用單位，甚至一些設(shè)計者，不一定十分清楚這個道理，因此更需認(rèn)真學(xué)習(xí)設(shè)計規(guī)程中的詳細(xì)規(guī)定。通過培訓(xùn)，提高了廣大管道技術(shù)人員和技術(shù)工人的技術(shù)水平，為廣泛使用UPVC給水管奠定了基礎(chǔ)。

4、結(jié)合本地實際，制訂有各自特點(diǎn)的設(shè)計、施工和驗收規(guī)程。

前面提過，為推廣使用UPVC給水管，我國已制訂及修改了埋地給水管的技術(shù)規(guī)程，但這個規(guī)程是根據(jù)我國普遍情況而制訂的基本要求。近一、二年來，我們廣州水司通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會“規(guī)程”，并經(jīng)過了若干工程實踐，結(jié)合廣州市區(qū)的安裝環(huán)境，制訂了本公司的規(guī)程。如管道埋深要求，就不同于國家規(guī)程的要求。又如，廣州市的水表為明裝，因此規(guī)定水表前的進(jìn)戶支管，埋地部分用UPVC管，明裝部分用襯塑鍍鋅管，還制訂了使用管徑的幾種規(guī)格及其壓力等級，以及繪制了安裝標(biāo)準(zhǔn)圖等。這都是結(jié)合我們的實際，對國家規(guī)程的細(xì)化。有了公司的規(guī)程，對使用UPVC管起到標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的作用。

通過以上幾方面的工作，埋地給水UPVC管在廣州已開始普遍使用。隨著工程實踐的增加，還要結(jié)合新的情況，不斷完善規(guī)程內(nèi)容，使UPVC給水管的應(yīng)用不斷深化，為我國塑料管的推廣應(yīng)用做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第二篇：管材合同

管材合同范本1

合同編號：

需貨方：（以下簡稱甲方）

供貨方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方本著以誠為本、互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，根據(jù)《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)法》的規(guī)定，訂立合同如下：

第一條、產(chǎn)品使用項目：

第二條、產(chǎn)品：

第三條、供貨日期：從年月日起至本工程竣工完成日止。期間送貨以甲方通知為準(zhǔn)（需提前三天通知）。

第四條、質(zhì)量要求：乙方在甲方用貨前提供貨物樣品，由乙方提供產(chǎn)品合格證，并提供檢測報告給甲方存檔，乙方供給甲方同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。乙方必須保證原材料為合格產(chǎn)品。

第五條、貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算辦法：

1、交貨方式：所有貨物由乙方送往甲乙雙方共同約定的交貨地點(diǎn)，所需運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并由甲方負(fù)責(zé)卸車。

2、交貨地點(diǎn)：

3、結(jié)算方式：

第六條經(jīng)濟(jì)責(zé)任

（一）乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1、產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時，甲方同意利用者，按質(zhì)論價。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)包退、包換。由于上述原因延誤交貨時間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬分之三計算向需方償付逾期交貨的違約金。

2、乙方示按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。

（二）甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1、乙方供貨無誤的前提下，如甲方中途退貨或使用其它同類產(chǎn)品，甲方應(yīng)賠償本合同總金額5%給共方作為違約金。

2、甲方如未按規(guī)定日期向供方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額每日百分之一計算付給乙方，作為延期罰金。

第七條產(chǎn)品價格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商后方能變更。

第八條如甲方須變更產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時，應(yīng)提前天與供方協(xié)商。第九條本合同所訂一切條款，任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同，對方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨(dú)變更、修改合同的一方賠償一切損失。

第十條任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?、部分履行合同的理由。在取得對方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承?dān)違約責(zé)任。

第十一條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，甲乙雙方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第十二條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗收無誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第十三條本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等效力。

第十四條本合同一式貳份，由甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：（蓋章）

經(jīng)辦人：

電話：

開戶銀行：

賬號：

年月日

乙方：（蓋章）

負(fù)責(zé)人：

電話：

開戶銀行：

賬號：

年月日：

管材合同范本2

甲 方(需方)：

乙 方(供方)：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利、誠實信用的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成本合同，以資共同遵守。

一、合同貨物

甲方向乙方采購的貨物名稱、品牌、規(guī)格型號、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)廠家(產(chǎn)地)、數(shù)量、單價和合同總價詳見附件《供貨明細(xì)表》。

二、貨物交付

1、乙方應(yīng)在 年 月 日前或在甲方發(fā)出書面供貨通知后 2 天內(nèi)按照甲方要求將貨物運(yùn)至供貨地點(diǎn) 宜昌市伍家崗區(qū)怡馨小區(qū)項目部 。

2、甲方委派 周 君 為收貨負(fù)責(zé)人，身份證號： 420xx36 ;聯(lián)系電話： 。

3、乙方負(fù)責(zé)貨物的包裝、運(yùn)輸費(fèi)用(不包含卸貨)，確保貨物完好無損地按時交付給甲方。

4、貨物運(yùn)送至供貨地點(diǎn)，并在甲方指定地點(diǎn)卸貨后，乙方送貨人員應(yīng)當(dāng)與甲方收貨負(fù)責(zé)人共同辦理到貨驗收。對貨物有異議的，甲方有權(quán)當(dāng)場拒收。

5、驗收合格后，乙方應(yīng)將貨物、產(chǎn)品合格證等質(zhì)量證明文件、使用說明及保修文件、其他配套物品和資料等全部交付給甲方，由乙方送貨人員與甲方收貨負(fù)責(zé)人共同簽字確認(rèn)，雙方簽字確認(rèn)之日為貨物交付之日。驗收不合格，甲方拒收或退貨的，乙方負(fù)責(zé)退換貨并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用和給甲方造成的損失。

6、貨物交付前的毀損、滅失風(fēng)險由乙方承擔(dān)，此后風(fēng)險由甲方承擔(dān)。

三、質(zhì)量保修和售后服務(wù)

1、貨物必須符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并具相關(guān)資料備查。

2、所供產(chǎn)品須是襄陽米朗管業(yè)有限公司生產(chǎn)。

3、根據(jù)甲方檢驗標(biāo)準(zhǔn)的檢驗結(jié)果或當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門的檢驗結(jié)果，或者在質(zhì)量保證期內(nèi)，如果產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量或規(guī)格與合同不符或證實產(chǎn)品有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合 的材料等，甲方有權(quán)以書面形式通知乙方并提車索賠。。

四、貨款支付

雙方約定付款方式為：乙方應(yīng)憑甲方開據(jù)的入庫單對甲方進(jìn)行結(jié)算，甲方按照乙方提交有效票據(jù)結(jié)算與入庫單上的日期于一個月后的柒日內(nèi)向乙方支付對應(yīng)貨物貨款。

五、違約責(zé)任

1、甲乙雙方未按照約定履行合同義務(wù)的，應(yīng)賠償給對方造成的實際損失。

2、乙方逾期交貨的，每逾期一日應(yīng)按逾期交貨價款的 1 %向甲方支付違約金;逾期交付超過 7 日的，甲方有權(quán)解除合同。如乙方逾期交貨給甲方造成損失的，包括但不限于工期延誤的違約賠償金等，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、貨物質(zhì)量不合格給甲方造成損失的，乙方應(yīng)向甲方支付違約金 5000 元，違約金不足彌補(bǔ)給甲方造成的損失，乙方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

六、解決爭議的方式

因本合同所發(fā)生的爭議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方住所地的人民法院提起訴訟。

七、其他約定事項

1、甲方分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 王 斌 為甲方的委托代理人，本合同以及合同履行過程中涉及的補(bǔ)充協(xié)議、結(jié)算文件、付款計劃、欠款說明等一切文件必須由其簽字并加蓋甲方公章方為有效，合同另有約定除外。

2、本合同附件作為合同有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效，合同一式 貳 份，甲方執(zhí) 壹 份，乙方執(zhí) 壹 份，具有同等法律效力。

補(bǔ)充條款：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

管材合同范本3

買方（甲方）：____________________

賣方（乙方）：____________________

依照《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國建筑法》等相關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠實信用的基礎(chǔ)上，就建筑工程塑料管材管件（以下簡稱為貨物）采購事宜協(xié)商訂立本合同。

第一條使用貨物工程概況

1．工程名稱：____________________________________________

2．工程地點(diǎn)：____________________________________________

3．建設(shè)單位：____________________________________________

4．施工單位：____________________________________________

5．監(jiān)理單位：____________________________________________

6．使用部位：____________________________________________

第二條貨物的基本情況

本合同簽訂后甲方增加采購量的，雙方應(yīng)當(dāng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議；未簽訂補(bǔ)充協(xié)議的，以甲方實際簽收確認(rèn)的貨物數(shù)量為準(zhǔn)，并按照本條約定的單價執(zhí)行

第三條技術(shù)質(zhì)量要求

1．貨物質(zhì)量執(zhí)行___________________________________________________標(biāo)準(zhǔn)

2．貨物性能的其他技術(shù)要求是：_________________________________________

3．對貨物原材料的技術(shù)要求是：符合相關(guān)原材料標(biāo)準(zhǔn)的要求，并通過“靜液壓狀態(tài)下熱穩(wěn)定性（8760h）檢驗”

4．對貨物生產(chǎn)工藝的技術(shù)要求是：采用_______________________________________

__________________________________________________________________設(shè)備生產(chǎn)

5．貨物的質(zhì)保期為：_______________________________________________________

6．其他約定：_____________________________________________________________

第四條包裝物的提供、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用承擔(dān)

1．包裝物由□乙方提供并承擔(dān)費(fèi)用/□甲方提供并承擔(dān)費(fèi)用

2．包裝標(biāo)準(zhǔn)：_______________________________________

3．其他約定：_______________________________________

第五條付款方式

1．雙方約定按以下第方式付款：

（1）按月付款：

甲方于本合同簽訂之日起_______日內(nèi)支付合同總價款________%計______________元的預(yù)付款，每月日前支付上月供貨貨款的________%，本合同約定的貨物全部供應(yīng)完畢后_______日內(nèi)甲方支付剩余貨款的________%，余款于_____年____月_______日前付清

（2）按供貨量付款：

甲方于本合同簽訂之日起_______日內(nèi)支付合同總價款____%計______________元的預(yù)付款，乙方每供貨達(dá)到后___________日內(nèi)，甲方支付該批貨物價款的________%，本合同約定的貨物全部供應(yīng)完畢后_______日內(nèi)，甲方支付剩余貨款的________%，余款于_______年____月_______日前付清

（3）其他方式：____________________________________________________________ _______________。

2．甲方無正當(dāng)理由超過約定的交（提）貨最后時限日仍未通知乙方交付剩余貨物的，應(yīng)當(dāng)在日內(nèi)按實際簽收確認(rèn)的貨物總量辦理結(jié)算支付貨款

第六條交（提）貨方式、時間和地點(diǎn)

1．交（提）貨方式：_____________________________________________

2．交（提）貨時間：_____________________

3．運(yùn)輸方式：___________________________________________________

4．運(yùn)輸費(fèi)用：___________________________________________________

5．貨物交接地點(diǎn)：_______________________________________________

6．收貨人：_____________________________________________________

7．甲方指定的貨物簽收人：_______________________________________

8．其他約定：___________________________________________________。

第七條貨物的驗收及檢測

1．乙方應(yīng)當(dāng)出具貨物的合格證書、出廠檢測報告，出示具有法定資質(zhì)的檢測機(jī)構(gòu)出具的檢測報告原件并提供復(fù)印件；提供原材料質(zhì)量檢測報告，具體檢測項目應(yīng)當(dāng)包括：________________________________________________________________________________ ；進(jìn)口貨物還應(yīng)當(dāng)提供報關(guān)單等進(jìn)口憑證。乙方未能提供上述資料的，甲方有權(quán)拒收。

2．甲方應(yīng)當(dāng)在貨物交接時對貨物的品種、商標(biāo)、規(guī)格型號、數(shù)量、外觀包裝當(dāng)場查驗核實，并將驗收情況在發(fā)貨單上記錄簽字。對貨物有異議的，甲方有權(quán)當(dāng)場拒收。甲方也可在收到貨物后____日內(nèi)向乙方提出書面異議，經(jīng)雙方核實確屬乙方責(zé)任的，甲方有權(quán)退貨。

3．甲方有權(quán)要求從貨物中封存樣品并對每批貨物進(jìn)行質(zhì)量復(fù)檢。貨物質(zhì)量不符合約定技術(shù)質(zhì)量要求的，甲方有權(quán)退貨。

4．雙方對于封樣以及復(fù)檢的辦法，按________________________執(zhí)行，沒有相關(guān)規(guī)定的，復(fù)檢的項目與檢測方法是：_______________；

樣品采集與封樣的方法是：________________________________________________________________________________ 。

雙方約定的復(fù)檢檢測鑒定機(jī)構(gòu)為________________________，檢測費(fèi)由甲方承擔(dān)；但經(jīng)檢測質(zhì)量不符合合同約定的，檢測費(fèi)由乙方承擔(dān)。

5．甲方未在約定期限內(nèi)提出書面異議或已對貨物實際使用的，視為對貨物的認(rèn)可。

第八條雙方其他義務(wù)

1．甲方義務(wù)

（1）甲方應(yīng)當(dāng)提前____日就送貨的具體時間、地點(diǎn)及收貨人等情況與乙方進(jìn)行確認(rèn)，并提供必要的協(xié)助。

（2）甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定辦理貨款結(jié)算并支付貨款。

（3）甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方提示的方法，對貨物妥善保管、搬運(yùn)、使用。因甲方原因?qū)е仑浳飺p毀的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2．乙方義務(wù)

（1）乙方應(yīng)當(dāng)按照合同約定保質(zhì)保量按時供貨。

（2）乙方應(yīng)當(dāng)對貨物的保管及使用方法進(jìn)行技術(shù)交底。

（3）乙方應(yīng)當(dāng)明確告知配套使用產(chǎn)品的保質(zhì)期限或有效期限。

第九條違約責(zé)任

1．甲方違約責(zé)任

（1）甲方逾期付款的，應(yīng)當(dāng)每日按逾期付款的千分之____向乙方支付違約金，且乙方有權(quán)暫停供貨；逾期付款達(dá)到應(yīng)付貨款的____%以上并超過____日的，乙方有權(quán)解除合同。

（2）甲方無正當(dāng)理由拒絕收（提）貨的，應(yīng)當(dāng)比照乙方逾期交貨承擔(dān)違約責(zé)任。

（3）甲方未按約定提供包裝物造成交貨遲延的，應(yīng)當(dāng)比照乙方逾期交貨支付違約金，交貨期限順延。

（4）由于甲方原因?qū)е仑浳锝唤拥攸c(diǎn)或收貨人錯誤的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失，交貨期限順延。

（5）甲方未按合同約定履行其他義務(wù)給乙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

2．乙方違約責(zé)任

（1）乙方逾期交貨的，應(yīng)當(dāng)每日按逾期交貨價款的千分之____向甲方支付違約金；逾期交貨超過____日的，甲方有權(quán)解除合同。

（2）乙方交貨后被甲方依合同約定拒收或退貨的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)逾期交貨的違約責(zé)任。

（3）乙方未按合同約定履行其他義務(wù)給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第十條合同的解除

1．經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

2．依法律規(guī)定或合同約定請求解除合同的一方，應(yīng)當(dāng)自解除事由發(fā)生之日起________日內(nèi)，以快遞簽收、公證送達(dá)等方式通知對方，否則喪失解除權(quán)。

第十一條通知與送達(dá)

1．雙方因履行本合同發(fā)出的通知、文件、資料，均按下列地址送達(dá)：

甲方：______________________________________________________________。

乙方：______________________________________________________________。

一方變更地址，應(yīng)當(dāng)及時書面通知對方，否則以原地址為準(zhǔn)。

2．以郵寄方式送達(dá)的，寄件人應(yīng)當(dāng)在郵寄詳情單上注明文件名稱及簡要內(nèi)容。

第十二條爭議解決方式

本合同項下發(fā)生的爭議，雙方可以協(xié)商或向XX市建設(shè)工程物資協(xié)會等部門申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解不成的，按照下列第____種方式解決：

1．向___________________________人民法院提起訴訟；

2．向_________________________仲裁委員會申請仲裁。

第十三條其他約定

1．本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式____份，甲方____份，乙方____份，具有同等法律效力。

2．未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3．雙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時出示各自的營業(yè)執(zhí)照副本，并將復(fù)印件交付對方備案。如果合同簽約人不是法定代表人，應(yīng)當(dāng)提交授權(quán)委托書。

4．雙方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)當(dāng)及時向?qū)Ψ酵▓蟛荒苈男泻贤睦碛?，并在____日內(nèi)提供書面證明。

5．其他事項：____________________________________________________________________________ 。

甲方（蓋章）：________________乙方（蓋章）：________________________

住所：________________________住所：________________________________

法定代表人：__________________法定代表人：__________________________

管材合同范本4

供貨方(簡稱甲方)：

需貨方(簡稱乙方)：

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽定本合同，以便雙方認(rèn)真履行。

第一、鋼材規(guī)格及價格

1、鋼材規(guī)格以乙方提供的所需鋼材廠家、規(guī)格、型號、數(shù)量為準(zhǔn);

2、價格：按照當(dāng)時市場價格表，每噸加4.5元/天墊資費(fèi)(墊資費(fèi)一月一清)。

第二、供貨方式及交接驗收

1、甲方負(fù)責(zé)將鋼材運(yùn)送至乙方施工工地現(xiàn)場，乙方指定卸貨地點(diǎn)并負(fù)責(zé)卸貨。運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，卸貨費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);

2、乙方指定專人核對鋼筋數(shù)量并在送貨單上蓋章確認(rèn)，如有異議乙方應(yīng)在卸貨當(dāng)日內(nèi)及時提出并要求承運(yùn)方人員簽字確認(rèn)以便甲方主張承運(yùn)責(zé)任;

第三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及送檢費(fèi)用

1、甲方供材必須附上《質(zhì)量證明書》，并符合國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

2、送檢費(fèi)用由乙方承擔(dān)

第四、付款方式

1、付款共分筋款，到四層封頂付清之前鋼筋款，到七層封頂付清之前鋼筋款，最后主體封頂后付清所有鋼筋款。

2、雙方協(xié)商約定付款為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，不接受承兌匯票。

第五、違約責(zé)任

1、甲方應(yīng)確保任意批次取樣實驗合格，如檢測不合格，乙方有權(quán)要求甲方無條件退款并承擔(dān)往來運(yùn)輸費(fèi)用，同時甲方在三日內(nèi)換送合格鋼材。

2、若乙方未按約定期限向甲方支付貨款(含賒購加價)，造成工程停工一切由乙方自行承擔(dān)。延期時間為每噸再加收5元/天。本合同一式3份，甲乙兩方各執(zhí)一份，雙方簽字(蓋章)之日起生效。

甲方（蓋章）：_______________乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

電話：_______________________電話：___________________________

傳真：_______________________傳真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

管材合同范本5

需方：

供方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)規(guī)定為規(guī)范購銷行為，保護(hù)雙方權(quán)益，明確雙方責(zé)任，經(jīng)供需雙方協(xié)商，致同意簽訂本合同共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格。

PVC線管 規(guī)格：＿＿＿＿單價：＿＿＿

PVC排水管 規(guī)格：＿＿＿＿單價：＿＿＿＿＿

PPR冷水管 規(guī)格：＿＿＿＿單價：＿＿＿＿＿

實際數(shù)量以雙方公司收貨單為準(zhǔn)，供方所供管材到工地后需方出具收貨單，如市場價格有所調(diào)動，供方需提前5個工作日以書面形式通知需方。

二、交貨時間、地點(diǎn)。

供方在合同生效之日起根據(jù)需方材料計劃，需方應(yīng)提前2天通知供方，供方將所需管材運(yùn)到工地后，經(jīng)驗收合格后，由需方負(fù)責(zé)卸貨。如因產(chǎn)品不合格造成一切損失均由供方承擔(dān)。

三、貨款支付

每月20號核對本月供應(yīng)量，經(jīng)核對無誤后25號結(jié)算本月材料費(fèi)。

四、違約責(zé)任

供方如不能按期供貨，造成需方經(jīng)濟(jì)損失，為每拖延一天供方向需方支付貨款的10％作為違約金的損失，需方如不能按約結(jié)算貨款，應(yīng)支付不能結(jié)算每天按貨款的10％作為違約金

五、合同中止、解除、終止。

如果供貨方不能按需方提供的規(guī)格、尺寸和數(shù)量及時提供貨物，需方有權(quán)終止合同的一切合作事項，并且?guī)淼膿p失由供貨方負(fù)責(zé)一切損失，如因需方資金不到位，供貨方可以終止合同，并限制供貨，按違約條例執(zhí)行，雙方依約履行完合同義務(wù)，本合同自行終止。

六、爭議的解決

如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成依照法律規(guī)定依法解決

七、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，本合同雙方簽字蓋章后有效。

八、未盡事宜雙方協(xié)商解決

供方單位：＿＿＿＿＿需方單位：＿＿＿＿＿＿

簽訂日期：＿＿＿＿＿簽訂日期：＿＿＿＿＿＿

地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿

代表人：＿＿＿＿＿＿代表人：＿＿＿＿＿＿＿

身份證號：＿＿＿＿＿身份證號：＿＿＿＿＿＿

工地負(fù)責(zé)人電話：＿＿＿＿＿

管材合同范本6

需貨方：(以下簡稱甲方)

供貨方：(以下簡稱乙方)

甲、乙雙方經(jīng)友好平等協(xié)商，就陜西XX公司供貨一事，自愿訂立本合同，以資雙方共同遵照執(zhí)行。乙方為一家具有本合同中所述貨物銷售法定

資質(zhì)的企業(yè)法人，乙方擬向甲方供應(yīng)本合同

第一條中所述貨物用于其開發(fā)的給排水項目，乙方愿意供貨，為此，甲乙雙方就供貨中有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商一致，達(dá)成本供貨合同如下：

第一條 貨物品種、數(shù)量和技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、貨物名稱：(詳見合同附件)

2、貨物規(guī)格和尺寸：(詳見合同附件)

3、貨物制造廠商及產(chǎn)地：高XX咸陽XX公司(XXX)

4、貨物計量單位：除技術(shù)規(guī)范中另有規(guī)定外，計量單位均使用國家法定計量單位。

5、貨物數(shù)量：根據(jù)實際供貨量計算。

6、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及甲乙雙方確定的樣品。

第二條 貨物價款：

1、產(chǎn)品價格詳見合同附件。乙方根據(jù)生產(chǎn)廠家的價格波動等因素保留價格調(diào)整權(quán)利，如需調(diào)價，乙方需以書面形式通知甲方，共同協(xié)商。

2、根據(jù)實際供貨數(shù)量、型號、規(guī)格以合同附表單價結(jié)算。

第三條 貨款的支付期限和方式：

1、合同貨物應(yīng)根據(jù)甲方要求分批供貨，每批貨物到達(dá)工地現(xiàn)場并經(jīng)甲、乙雙方共同驗收合格后，甲方即向乙方支付貨款。

2、甲方以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬支票或銀行匯款等方式支付貨款，所有貨款應(yīng)付至本合同中明確的乙方銀行賬戶。

第四條 產(chǎn)品訂貨與交貨

1、乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求的時間供貨。甲方應(yīng)提前7天書面通知乙方具體的供貨時間、規(guī)格、型號、數(shù)量等。乙方應(yīng)在得到甲方的通知后，在規(guī)定日期內(nèi)將貨物送到至甲方指定工地現(xiàn)場。如甲方要求供貨的規(guī)格型號或供貨數(shù)量超出本合同，以乙方的送貨單及甲方簽收確認(rèn)為準(zhǔn)，同時甲乙方簽訂超出部分的合同補(bǔ)充協(xié)議。

第五條 貨物的包裝、運(yùn)輸及交貨地點(diǎn)：

由乙方負(fù)責(zé)送貨至甲方指定工地現(xiàn)場，由甲方負(fù)責(zé)卸貨。

第六條 與貨物相關(guān)的技術(shù)資料：

乙方向甲方提供與本合同項下貨物相關(guān)的中文技術(shù)資料，所有規(guī)格、型號產(chǎn)品的質(zhì)量檢測報告、合格證等相關(guān)資質(zhì)。

第七條 貨物的檢驗和驗收

1、驗收依據(jù)：貨物檢驗和驗收應(yīng)以該貨物的生產(chǎn)地和中華人民共和國國家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)技術(shù)要求，合同所規(guī)定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及甲乙雙方確定的樣品依據(jù)。

2、驗收程序：貨到工地后，由甲方組織相關(guān)人員共同驗收交接，并做驗收交接記錄，此驗收交接單作為甲方支付貨款的有效憑證。

第八條 法律適用及爭議解決：

1、本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭議解決等均受中華人民共和國法律管轄。

2、因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，甲乙雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可向人民法院提起訴訟。

第九條 合同附件

1、本合同附件為本合同的有效文件，具有同等法律效力。

2、執(zhí)行本合同的過程中，補(bǔ)充協(xié)議和來往信函一經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)即成為本合同的有效組成部分，其生效日期為甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)的日期。

第十條 合同生效及其他

1、本合同自甲乙雙方法定代表人或其合法授權(quán)代表簽署，雙方加蓋公章之日起生效。

2、本合同未盡事宜由甲乙雙方另行協(xié)商并簽署書面協(xié)議。

3、本合同一式兩份，甲甲方各持一份，，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，均具有同等法律效力。

需方：

供方：

法定代表人或授權(quán)人：

法定代表人或授權(quán)人：

地址：

地址：

電話：

電話：

開戶銀行：

賬號：

簽訂日期：________年____月____日

管材合同范本7

需 方： (以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

鄲城縣水務(wù)局對20xx年第三批農(nóng)村飲水安全 13標(biāo)段管材供應(yīng)工程進(jìn)行了公開招標(biāo)，并接受了河南省源豐塑膠制造有限公司 的投標(biāo)。供需雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，本著誠實守信、互惠互利、共同發(fā)展的宗旨和原則，達(dá)成以下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱 PE管材、管件。

二、合同價款

1、合同總金額：人民幣(大寫) 壹佰貳拾肆萬肆仟元整; (小寫) 124.4萬元 ;

2、以上總價款均為含稅價;

3、產(chǎn)品名稱、型號、規(guī)格及報價詳見投標(biāo)報價表(附后)。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量責(zé)任

1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

2、質(zhì)量責(zé)任：質(zhì)量實行三包，保質(zhì)期限一年;

3、在產(chǎn)品使用中供方需對需方的施工安裝提供技術(shù)支持。

四、交貨時間與地點(diǎn)

供方按需方要求及時將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)。

五、運(yùn)輸方式及費(fèi)用

運(yùn)輸方式由供方選擇，運(yùn)輸過程中發(fā)生的一切費(fèi)用均由供方承擔(dān)。

六、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議

1、驗收標(biāo)準(zhǔn)：按GB/T13663——20xx執(zhí)行;

2、驗收方法：由駐地監(jiān)理或業(yè)主抽樣檢測，如發(fā)現(xiàn)問題，監(jiān)理及業(yè)主有權(quán)要求供方對有問題的貨物進(jìn)行及時更換。

七、結(jié)算方式

1、撥款依據(jù)：以供方發(fā)貨清單為依據(jù)，以需方實際簽收數(shù)量為準(zhǔn);

2、合同簽訂后，供方第一批貨物進(jìn)場，需方按合同總價款的30%撥付預(yù)付款，工程竣工驗收合格后，再撥付總貨款的65%;

3、預(yù)留5%作為質(zhì)量保證金，工程驗收后滿一年，無質(zhì)量缺陷，質(zhì)保金一次結(jié)清。

八、違約責(zé)任

1、供方必須按照需方要求及時將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)，每拖延一天，按所送貨物價款的1%作為誤工費(fèi)補(bǔ)償給施工方;

2、供需雙方必須按照合同要求自覺執(zhí)行，如一方違約，另一方可與違約方解除合同。

九、爭議解決

本合同未盡事誼由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)向需方所在地人民法院提起訴訟解決。

十、合同生效

本合同一式四份，供需雙方及當(dāng)?shù)刎斦块T、發(fā)改委各一份。合同自雙方簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

管材合同范本8

甲方：（以下簡稱甲方）

乙方：（以下簡稱乙方）

依照《中華人民共和國合同法》、《民法通則》等法律法規(guī)，遵循自愿、平等、公平和誠實信用原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議，共同遵照執(zhí)行。

一、概況

1、甲方委托乙方采購用于甲方建設(shè)的工程項目PP—R管材、管件等材料）。

2、供貨地點(diǎn)：

3、供貨時間：按照甲方要求

二、合同價款（詳見附表）

1、以上單價為貨到現(xiàn)場價格，及交貨前乙方所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。（不包含運(yùn)輸、卸車）。

2、本合同PP—R管材、管件單價，廠家、質(zhì)量詳見材料采購清單。

三、材料款支付

付款采用按月按實結(jié)算方式。

1、合同簽訂后，甲方以電話或書面形式通知乙方供貨，乙方將貨物按實按量送達(dá)甲方指定地點(diǎn)，經(jīng)現(xiàn)場初步檢驗數(shù)量及型號與甲方供貨書面通知單或合同相符合后，至當(dāng)月底按實結(jié)算。

2、到場不合格的材料，乙方應(yīng)無條件進(jìn)行退換，（如進(jìn)非國標(biāo)材料進(jìn)場，造成工地停工待料一切損失均由乙方負(fù)責(zé)）。

3、付款方式：銀行匯票或銀行轉(zhuǎn)賬。

四、質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、材料質(zhì)量須達(dá)到現(xiàn)有國家規(guī)范規(guī)定的合格標(biāo)準(zhǔn)。

2、所供物資須為：

（1）PP—R材料：（國標(biāo)）

3、乙方應(yīng)保證所供材料是全新的，未使用過的，并且是非長期積壓的庫存商品，完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求，乙方應(yīng)保證所提供的材料在正確安裝，正常使用和保養(yǎng)條件下，在其標(biāo)稱的使用壽命期內(nèi)應(yīng)具有滿意的性能。在乙方承諾的質(zhì)量保證期限內(nèi)，乙方應(yīng)對由于設(shè)計、工藝或材料的缺陷及伴隨服務(wù)而造成的任何不足或故障負(fù)責(zé)。

4、根據(jù)甲方按檢驗標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自己檢驗的結(jié)果或當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門的檢驗結(jié)果，或者在質(zhì)量保證期內(nèi)，如果所供材料的數(shù)量、質(zhì)量或規(guī)格與合同不符或證實所供材料是有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方有權(quán)以書面形式通知乙方并提出索賠。

5、本材料質(zhì)保期為五年（自工程竣工驗收合格之日起）。

五、合同期限

甲方所購材料在生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸過程中發(fā)生不可抗力事故，乙方應(yīng)將事故原因盡快通知甲方并將相關(guān)證明文件盡快傳真或郵寄甲方，盡最大努力及爭取一切措施力爭盡快履行合同。

六、交付、檢驗和驗收

1、所供材料的交付：

（1）乙方應(yīng)當(dāng)按照約定的期限和約定的地點(diǎn)交付材料；

（2）乙方應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向甲方交付所供材料單證以外的有關(guān)單證和資料；

（3）乙方應(yīng)向甲方提供所供材料的所有相關(guān)技術(shù)資料。

2、檢驗和驗收

（1）在交貨前，乙方應(yīng)對所供材料的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗，并出具三份合格證及檢驗證明（加蓋鮮章）及生產(chǎn)廠家的整套資質(zhì)加蓋鮮章，合格證及檢驗證明作為甲方驗收的依據(jù)，但不能作為有關(guān)所供材料的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量或性能的最終檢驗結(jié)果；

（2）甲方根據(jù)合同規(guī)定的內(nèi)容和驗收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收，同時比較乙方出具的合格證及檢驗證明，驗收完成后出具一份貨物驗收單，該單作為最終付款所需文件的組成部分；

（3）每批次產(chǎn)品都隨機(jī)抽取樣品進(jìn)行檢測或者保存樣品待檢測。如雙方對驗收結(jié)果有分歧，則以工程所在地的技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局的檢驗結(jié)果為準(zhǔn)，檢驗費(fèi)用由有過失的一方支付（若工程所在地技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局沒有設(shè)立相關(guān)的檢測項目，則向工程所在地的上一級城市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行檢測）；

3、對所供材料提出異議的時間和辦法

（1）甲方在驗收材料過程中，應(yīng)當(dāng)于雙方約定的檢驗期間內(nèi)將乙方所供材料的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定的情形，甲方以電話或書面形式在48小時內(nèi)通知乙方；

（2）乙方應(yīng)在收到甲方書面異議后2個工作日內(nèi)（雙方在合同特殊條款另行規(guī)定的除外）負(fù)責(zé)處理問題，乙方必須3天內(nèi)更換該批不合格的材料。所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，甲方概不負(fù)責(zé)。

七、違約責(zé)任

1、違約責(zé)任

合同一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

（1）甲方違約責(zé)任

a、在合同生效后，甲方要求退貨的（乙方提供的貨物不合格的`除外），應(yīng)向乙方償付退貨總價款的5%，作為違約金，違約金不足以補(bǔ)償損失的，乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)足；

b、甲方違反合同規(guī)定，拒絕接收乙方交付的合格所供材料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失。

（2）乙方違約的責(zé)任

因相應(yīng)所購材料安裝工程與小區(qū)業(yè)主日常生活密切相關(guān)。所以對供貨期限、違約等均須作出特別安排。在此基礎(chǔ)上，雙方約定乙方的違約責(zé)任如下：

a、乙方不能交貨（逾期超過七天視為不能交貨），或交貨不合格從而影響甲方按期正常使用的，甲方有權(quán)解除合同，乙方必須承擔(dān)甲方由此引起的一切額外損失（包括貨物差價、運(yùn)輸費(fèi)用、建設(shè)承包方的窩工損失、設(shè)備閑置及其他賠償要求）；

b、乙方逾期交貨的，應(yīng)在發(fā)貨前與甲方采購管理部門協(xié)商，甲方仍需求的，乙方應(yīng)立即發(fā)貨并應(yīng)按照逾期交貨部分貨款的每天千分之三支付逾期交貨違約金，同時承擔(dān)甲方因此遭致的損失費(fèi)用；

c、乙方提前交貨的，必須經(jīng)甲方同意，接貨后，仍可按合同規(guī)定的付款時間付款；

d、甲方憑乙方出具的合格證及檢驗證明收貨后，有權(quán)基于公共利益的考慮和對質(zhì)量擔(dān)保書的信任立即將相應(yīng)材料應(yīng)用于施工。但在質(zhì)量保證期限內(nèi)，已使用的材料被證明不符合合同規(guī)定的要求，則甲方有權(quán)選擇下列一種方法追究乙方違約責(zé)任：另行采購相應(yīng)物資、安裝、拆除等所發(fā)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，乙方并應(yīng)賠償甲方的其他損失。乙方向甲方一次性賠償相當(dāng)于被證明不符合合同規(guī)定批次所供材料（PP—R管材、管件）價款的300%的賠償金。

（3）不可抗力

a、任何一方由于戰(zhàn)爭、自然災(zāi)害、政治原因、禁止性法律規(guī)定以及其它經(jīng)雙方同意屬于不可抗力的事故，致使合同履行受阻時，履行合同的期限應(yīng)可延長，延長的期限應(yīng)不超過7日，延長期內(nèi)甲方有權(quán)另行購買，乙方必須承擔(dān)甲方包括施工費(fèi)用在內(nèi)的所有損失。由于乙方違約或疏忽不屬于不可抗力，應(yīng)按違約責(zé)任條款予以處理；

b、受不可抗力影響的乙方應(yīng)在不可抗力發(fā)生后以盡快的方式通知甲方，如果不可抗力的時間超過7日，甲方有權(quán)終止履行合同。

八、爭議解決

甲乙雙方因合同發(fā)生爭議，應(yīng)及時進(jìn)行調(diào)解。協(xié)商不成，任何一方可以向甲方所在地人民法院起訴。

九、本合同雙方簽字蓋章之日起生效，按本合同規(guī)定供貨并結(jié)算完畢后自動作廢。

十、附則

1、合同份數(shù)

本合同一式四份，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份。

2、未盡事宜

本合同未盡事宜應(yīng)按《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》之規(guī)定解釋。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

管材合同范本9

甲方：___________________

乙方：意大利_____有限公司

浙江_______管業(yè)有限公司是根據(jù)中國法律成立的以鋁塑管材和管件為主要產(chǎn)品的有限公司，甲方系浙江_______×管業(yè)有限公司的股東，擁有浙江_______管業(yè)有限公司_______%的股權(quán)。為了擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，提高企業(yè)的管理水平，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，甲方同意將_______ %的股權(quán)轉(zhuǎn)讓乙方。同時雙方組建中意合資浙江______________gf管業(yè)有限公司，雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方同意以經(jīng)評估審計并經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)的現(xiàn)浙江_______管業(yè)有限公司的凈資產(chǎn)為依據(jù)將其投有的_______%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。其中______________向乙方轉(zhuǎn)讓_______%的股權(quán)，______________和______________各向乙方轉(zhuǎn)讓_______ %的股權(quán)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，中意合資浙江_______管業(yè)有限公司（以下簡稱合資公司）即由甲方和乙方投資設(shè)立，其中______________享_______ %的股權(quán)，______________和______________各享有_______%的股權(quán)，乙方享有_______%的股權(quán)。

第二條 雙方一致同意股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價格在依本協(xié)議第三條的規(guī)定對浙江______________管業(yè)有限公司的凈資產(chǎn)評估審計后由雙方協(xié)商確定。乙方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款應(yīng)在具體的股權(quán)協(xié)議簽訂后十個工作日內(nèi)支付到浙江______________管業(yè)有限公司的帳戶內(nèi)，甲方承諾在收到全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓款后馬上申請辦理浙江______________管業(yè)有限公司的工商變更登記手續(xù)。

第三條 雙方一致同意在本協(xié)議簽署后共同委托審計機(jī)構(gòu)對浙江______________管業(yè)有限公司的有形資產(chǎn)進(jìn)行審計評估，其中對土地使用權(quán)、廠房、機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)品半成品及原材料以及無形資產(chǎn)（包括但不限于的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、商譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等）以評估的方法確定其價值，公司的債權(quán)債務(wù)以審計的方法確認(rèn)。

評估審計機(jī)構(gòu)對浙江______________管業(yè)有限公司的資產(chǎn)狀況應(yīng)出具評估審計報告，（評估審計的基準(zhǔn)日為_______年_______月_______日）。

第四條 合資公司董事會由五人組成，其中甲方推薦三名董事，乙方推薦二名董事，董事長由甲方派出擔(dān)任，副董事長由乙方派出擔(dān)任。

甲、乙雙方共同參加對合資公司的管理，現(xiàn)浙江______________管業(yè)有限公司的管理員工全部留任并根據(jù)能力和崗位改置的需要由董事會重新聘任。

第五條 現(xiàn)浙江______________管業(yè)有限公司投資到西藏大元置業(yè)有限公司的_______ %的股權(quán)和座落于XX市店口鎮(zhèn)現(xiàn)浙______________管業(yè)有限公司對面的_______畝國有土地使用權(quán)不列入本次轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)范圍（具體以雙方的確認(rèn)為準(zhǔn)），上述二塊資產(chǎn)及銀行貸款的本息均由甲方自行享有和承擔(dān)。合資公司成立后，如甲方對上述歸屬于甲方個人所有的資產(chǎn)行使權(quán)利時，合資公司應(yīng)予以協(xié)助，但甲方行使權(quán)利時不應(yīng)對合資公司造成損害。

第六條 乙方參股后，乙方在中國加工訂購的產(chǎn)品訂單原則上應(yīng)由合資公司來進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)。合資公司按向外商加工出口的同質(zhì)量、同類產(chǎn)品的平均價格來承接乙方的訂單加工業(yè)務(wù)并保證按時交貨。

合資公司應(yīng)積極地開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售渠道。在合資公司生產(chǎn)任務(wù)緊張時，如乙方訂單價格與其他客戶相同時，合資公司應(yīng)盡量滿足共同客戶的需要或協(xié)商處理。

第七條 合資公司成立后，乙方應(yīng)對合資公司的生產(chǎn)經(jīng)營管理和技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)提供支持，同意合資公司的管理干部到乙方進(jìn)行企業(yè)管理的培訓(xùn)，費(fèi)用由合資公司承擔(dān)。

第八條 甲、乙雙方同意在成立中意合資浙江______________管業(yè)有限公司同時由甲、乙雙方組建中意合資浙江______________管業(yè)有限公司，注冊資金約_______萬美元，其中甲方出資_______萬美元，乙方出資_______萬美元。中意合資浙江______________管業(yè)有限公司的經(jīng)營范圍以生產(chǎn)和銷售塑料管和銅管件為主，具體經(jīng)營范圍在工商行政管理局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。

合作協(xié)議達(dá)成后，雙方同意馬上在XX市店口鎮(zhèn)向政府申請受讓_______畝工業(yè)用地的土地使用權(quán)用于廠房建設(shè)。

第九條 甲方向乙方轉(zhuǎn)讓浙江______________管業(yè)有限公司_______ %的股權(quán)和本協(xié)議第八條規(guī)定的組建中意合資浙江______________gf管業(yè)有限公司、購買_______畝土地使用權(quán)是互為條件的，屬一個整體，任何一項條件如不履行，本協(xié)議則自動終止。

第十條 成立合資公司和組建中意合資浙江______________管業(yè)有限公司所需的各種文件由甲方起草準(zhǔn)備。

第十一條 本協(xié)議未盡事

宜，雙方經(jīng)過協(xié)商可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

第十二條 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽署后即生效。

第十三條 本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

代表：_____________________

_______年_______月_______

管材合同范本10

供方：________

需方：________

簽訂時間： 年 月 日

本著誠信經(jīng)營，提高工作效率，為了平等互利、共同發(fā)展，根據(jù)《合同法》的規(guī)定，經(jīng)供、需雙方友好協(xié)商，特定如下條款，共同遵守執(zhí)行。

一、管材及管件價格：

二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、Ф200管材按80級原料生產(chǎn)國標(biāo)0.6MPa壓力管材，達(dá)到業(yè)主方使用要求;

2、供方提供檢測報告和相關(guān)資質(zhì)材料。

三、付款方式：供方供貨并安裝完畢后45天內(nèi)需方付清所有款項。

四、供貨期限及運(yùn)輸：鑒定合同10日內(nèi)供貨完畢，由供方承擔(dān)運(yùn)輸至工地。

五、售后服務(wù)：

1、管材熱熔焊接由供方安排技術(shù)員指導(dǎo)安裝，食、宿由需方負(fù)擔(dān);

2、供方提供熱熔機(jī)，需方提供發(fā)電機(jī)。

六、解決合同糾紛的方式

合同如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可提請相關(guān)主管部門調(diào)解或申請仲裁。必要時均可向人民法院提起訴訟。本協(xié)議一式三份，供、需雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字之日起生效，如任意一方違約將支付給對方總貨款的20%賠償金。

供方：

需方：

年 月 日

管材合同范本11

需方單位： (簡稱甲方)

供應(yīng)單位： (簡稱乙方)

為了規(guī)范產(chǎn)品交易行為，保護(hù)供需雙方合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)、明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保證正常交易程序，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以資共同遵守。

一、產(chǎn)品供應(yīng)：

甲方根據(jù)自己的施工合同收購乙方管材(規(guī)格為Φ60cm、Φ80cm、Φ100cm)，乙方保證按本合同約定向甲方供應(yīng)相應(yīng)管材。

二、交貨時間、地點(diǎn)及方式：

1、交貨地點(diǎn)：甲方施工工地現(xiàn)場(亳州市觀堂鎮(zhèn));

2、交貨方式：乙方送貨到施工現(xiàn)場;

3、交貨時間、數(shù)量：隨時交貨、數(shù)量以甲方收貨單為準(zhǔn)。

4、其它約定

三、結(jié)算和付款方式：

具體結(jié)算價格以甲、乙雙方約定價格為準(zhǔn);雙方約定價格為：具體結(jié)算以甲方開出的收貨單準(zhǔn)，單價包含乙方裝車和貨運(yùn)至工地的費(fèi)用，甲方預(yù)付 元為管材訂貨款，乙方按甲方需求供貨，直到建設(shè)單位每次撥付工程款給甲方，甲方劃撥工程款即向乙方支付本月款項，甲方資金困難時，可以延期支付貨款，但最長不超過建設(shè)單位每次撥付工程款給甲方后15天。

四、技術(shù)要求：乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方工程要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)供貨，不符合甲方工程要求的，所有責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

五、驗收標(biāo)準(zhǔn)：以相關(guān)規(guī)范和設(shè)計要求為驗收標(biāo)準(zhǔn)。

六、有下列情形之一，可以解除合同：

1、甲、乙雙方協(xié)商一致;

2、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的;

3、一方延遲履行義務(wù)，經(jīng)催告后7天內(nèi)仍未履行;

4、一方延遲履行義務(wù)或者有其它違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的;以上3、4項權(quán)利由守約方行使。

七、違約責(zé)任：甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項條款，如一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任。

八、解決合同爭議的方式：雙方協(xié)商解決。

九、不可抗力：因不可抗力，致使合同不能履行，免除承擔(dān)違約責(zé)任，但必須及時通知對方，并在合同期限內(nèi)提供證明，

十、合同期限：本合同期限為8個月，自20xx年7月22日起至工程結(jié)束為止。

十一、本合同未盡事宜甲、乙雙方協(xié)商解決。

十二、合同簽訂：本合同簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

電話：_______________________ 電話：___________________________

傳真：_______________________ 傳真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

管材合同范本12

供貨方：（以下簡稱甲方）

需貨方：（以下簡稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國合同法》之規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、誠實守信的原則，就甲方向乙方供貨事宜達(dá)成一致，特簽訂本合同，共同遵守執(zhí)行。

一、供貨內(nèi)容：

乙方為滿足本公司工程建筑的進(jìn)度所以需要于年月日起向甲方購買。

訂價方式：

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

甲方須按國家質(zhì)量要求提供給排水用管材：

需要有特殊要求時，由乙方另行提出后，按甲乙雙方在合同商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。

二、供貨方式：

1、在合同訂立天內(nèi)乙方需提供甲方工程管材使用計劃有關(guān)材料作為甲方擬定管材供貨計劃依據(jù)。

2、乙方指定為乙方貨物接收人，負(fù)責(zé)于甲方的所有到場管材交接工作。管材進(jìn)場前，乙方需將指定的貨物接收人的身份證復(fù)印件（加蓋乙方公章）、貨物接收人簽名樣本和相應(yīng)的乙方委托書（加蓋乙方公章）交于甲方。

3、在施工期間，乙方將實際施工所需要的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品種和數(shù)量詳細(xì)給列出需求清單，發(fā)貨前天將需求清單（加蓋乙方公章）以書面形式通知甲方。

4、所供材料到達(dá)乙方指定工地現(xiàn)場后2小時內(nèi)，乙方貨物接收人按需求清單和送貨清單對所到管材的單價、規(guī)格、數(shù)量和重量子力學(xué)進(jìn)行清點(diǎn)核對，乙方貨物接收人核對時認(rèn)為有差錯時，應(yīng)立即通知甲方，甲方派人員現(xiàn)場重新清點(diǎn)核對。

5、所供材料乙方核對無誤后，乙方貨物接收人應(yīng)當(dāng)場在甲方的送貨清單上簽字接收，并開該批貨物的出入庫單，入庫單與送貨單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

三、驗收方法：

1、甲方應(yīng)按批次管材提供提供相應(yīng)廠家質(zhì)量證明有關(guān)原件或復(fù)印件。

2、管材到場24小時內(nèi)，乙方必須對到場管材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進(jìn)行抽樣檢測，結(jié)果以二次復(fù)檢為準(zhǔn)；初檢時發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)在24小時內(nèi)通知甲方參與復(fù)檢，并對現(xiàn)場管材妥為保管；接到通知后24小時內(nèi)，甲方未參與復(fù)檢，則視為默許乙方提出的異議和正理意見。

3、檢測期限為管材進(jìn)場后七天；管材進(jìn)場超過七天且乙方無有效檢測結(jié)果和向甲方書面反映質(zhì)量問題時，該批管材甲方有權(quán)視為質(zhì)量合格。到場管材檢測合格時，乙方應(yīng)將檢測結(jié)果通知甲方。有關(guān)檢測費(fèi)用由乙方自理。檢測不合格時，該次檢測費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4、甲方對于乙方使用、保管、保養(yǎng)管材不善造成的所有質(zhì)量問題都不承擔(dān)任何責(zé)任。

四、付款責(zé)任：如有銀行承現(xiàn)匯票按市場貼息為準(zhǔn)。

每月25日前結(jié)清當(dāng)月所有貨款。乙方中途不得向其他供貨商要貨，如有此行為乙方必須支付工程總貨款的百分之十做為違約金給甲方。

五、有關(guān)責(zé)任：

1、乙方非質(zhì)量問題中途退貨和拒絕接貨。則乙方應(yīng)向甲方償付該批次管材貨款10%的違約金，甲方有權(quán)終止合同停止供貨。非質(zhì)量問題中途退貨或拒絕接貨處理。

2、變更到貨地點(diǎn)時，乙方應(yīng)在交貨前7天通知甲方，并征得甲方同意。

3、變更接貨人，乙方應(yīng)在交貨前7天書面通知甲方，交貨前乙方應(yīng)將新的接貨人的身份證復(fù)印件和乙方授權(quán)書交于甲方。

4、甲方在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分的貨款總值5%的違約金。

5、對于復(fù)檢不合格的管材，乙方應(yīng)在檢測期限內(nèi)將結(jié)果通報甲方，如果乙方同意使用則按質(zhì)論價。

6、乙方逾期付款視為乙方違約，甲方有權(quán)終止合同停止供貨。乙方應(yīng)向甲方償付所欠貨款千分之五的日違約金。

六、不可抗力：

任何一方由于不可抗力的影響造成合同無法履行時，應(yīng)及時向合同另一方通報不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或完全免予承擔(dān)違約責(zé)任。

七、解決合同糾紛的方式：

雙方約定，本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，若雙方確實無法協(xié)商一致，可依法向人民法院起訴。

八、按本合同同規(guī)定應(yīng)該償付的貨款、違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任或終止合同后3天內(nèi)按銀行規(guī)定的結(jié)算方法付清，否則按逾期付款處理。

九、其它條款：

用管材大約萬元。本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期間內(nèi)，任何一方均不得隨意變更解除合同。合同如未盡事宜，需經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本和副本為一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

管材合同范本13

需方（甲）：

供貨（乙）：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公開、誠實信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號、產(chǎn)品配置、單位、數(shù)量、單價

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、符合國家現(xiàn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和設(shè)計圖紙要求

2、自驗收合格投入運(yùn)行后，開始計算質(zhì)保期，質(zhì)保期一年

三、交貨：交貨方式為（賣方送貨/買方取貨）

1、交貨時間：

2、交貨地點(diǎn)：

四、驗收：對于建材產(chǎn)品的規(guī)格型號、數(shù)量、材質(zhì)等與約定不符或有其他質(zhì)量問題的，買方異議期為賣方交貨后5日內(nèi)，異議經(jīng)核實賣方應(yīng)無條件補(bǔ)足或換貨。

五、付款方式及時間：雙方約定以第種方式支付價款。

簽定合同時，買方支付（定金/預(yù)付款）元（定金不得超過總價款的20%），貨到驗收后甲方15日內(nèi)支付合同價款的95%，余下5%為質(zhì)保金，質(zhì)保期滿后無異議全額付清；

六、違約責(zé)任：

1、賣方違約責(zé)任：

（1）建材產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測不符合國家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，賣方應(yīng)無條件換、退貨，或賠償買方由此受到的損失。

（2）賣方延遲交貨的，每日應(yīng)向買方支付500元的違約金；延遲交貨15日的，除支付違約金外，買方還有權(quán)解除合同，賣方已收取定金、預(yù)付款或價款應(yīng)全部返還，但買方在不收取違約金的情況下，有權(quán)要求賣方雙倍返還定金。

2、買方違約責(zé)任：

（1）買方延遲提貨的，每日應(yīng)向賣方支付延遲300元的違約金；

（2）買方無正當(dāng)理由單方面解除合同的，應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失，已支付定金的無權(quán)要求返還。

七、爭議解決方式：本合同項下發(fā)生的爭議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會申請調(diào)解解決，也可以向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申訴；協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應(yīng)向淮南市人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請仲裁。

八、其他約定事項：

九、本合同未定事項，雙方可協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。

十、本協(xié)議自簽訂之日起生效，與合作合同具有同等的法律效力。

十一、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各貳份。

買方（章）：

聯(lián)系方式：

委托代理人：

簽訂時間：

賣方（章）：

聯(lián)系方式：

法定代表人：

簽訂時間：

管材合同范本14

供方：(以下簡稱甲方)

需方：(以下簡稱乙方)

簽訂時間： 年 月 日

本著誠信經(jīng)營，提高工作效率，為了平等互利、共同發(fā)展，根據(jù)《合同法》的規(guī)定，經(jīng)供、需雙方友好協(xié)商，特定如下條款，共同遵守執(zhí)行。

一、管材及管件價格：

二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、Ф200管材按80級原料生產(chǎn)國標(biāo)0.6MPa壓力管材，達(dá)到業(yè)主方使用要求;

2、供方提供檢測報告和相關(guān)資質(zhì)材料。

三、付款方式：供方供貨并安裝完畢后45天內(nèi)需方付清所有款項。

四、供貨期限及運(yùn)輸：鑒定合同10日內(nèi)供貨完畢，由供方承擔(dān)運(yùn)輸至工地。

五、售后服務(wù)：

1、管材熱熔焊接由供方安排技術(shù)員指導(dǎo)安裝，食、宿由需方負(fù)擔(dān);

2、供方提供熱熔機(jī)，需方提供發(fā)電機(jī)。

六、解決合同糾紛的方式

合同如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可提請相關(guān)主管部門調(diào)解或申請仲裁。必要時均可向人民法院提起訴訟。本協(xié)議一式三份，供、需雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字之日起生效，如任意一方違約將支付給對方總貨款的20%賠償金。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

管材合同范本15

需方：（以下簡稱甲方）

供方：（以下簡稱乙方）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，決定由乙方供給甲方修建的彭水濱江新城工程所需排水管件、管材。依據(jù)《中華人民共和國合同法》以及相關(guān)國家法律、法規(guī)，本著平等、互利和誠信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立如下合同，雙方共同遵守：

一、工程名稱及地址

工程名稱：

工程地址：

二、材料采購范圍

彭水濱江路工程所需排水管件、管材。

三、采購供貨方式

甲方提前7天前將工程所需的材料按規(guī)格、數(shù)量提給乙方，由乙方采購并運(yùn)送到甲方工地交給甲方使用。

四、合同價格

雙方商定，工程所需排水管材價格按重慶銀都房地產(chǎn)開發(fā)公司核定價格下浮3%，（此價格為開票價）數(shù)量按甲方收到的實際數(shù)量為準(zhǔn)。

五、材料要求

乙方所供管材管件品牌為萬豐，質(zhì)量必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)并通過質(zhì)檢驗收合格后為準(zhǔn)，乙方所供材料必須提供相關(guān)資料。

六、付款方式

乙方所供材料，甲方在春節(jié)前支付乙方80%，以后按每月總貨款的80%支付，余款在工程驗收合格后一個月內(nèi)付清。付款時乙方必須提供正式發(fā)票。

七、雙方責(zé)任

（一）甲方責(zé)任：

向乙方提供供貨計劃，議定供貨數(shù)量及供貨時間。乙方貨到現(xiàn)場后，及時組織收貨點(diǎn)數(shù)。

（二）乙方責(zé)任：

1、按甲方提供的供貨計劃，需用時間及時將合格材料運(yùn)至甲方施工現(xiàn)場，如乙方故意拖延供貨時間給甲方造成一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)，甲方有權(quán)另行尋找其他商家供貨，乙方不得干預(yù)。

2、乙方在材料運(yùn)輸過程中發(fā)生安全事故，一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

八、其他條款

本合同共兩頁，一式兩份，甲乙雙方簽字生效，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同不分正本副本，復(fù)印無效，合同履行完成后自動終止。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

第三篇：管材質(zhì)量保證書

根據(jù)此次合同內(nèi)容，我公司將嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國家全面質(zhì)量管理的工作方針、政策和規(guī)章制度，以“文明施工，竭誠服務(wù)”為宗旨。保證售后服務(wù)使各項技術(shù)指標(biāo)全部達(dá)到合同規(guī)定的要求。

一、鋼管處理發(fā)泡前鋼管表面清理干凈，鋼管表面銹蝕等級符合GB/T8923-1988中ABC規(guī)定，除銹等級符合GB/T8923-1988中Sa21/2規(guī)定。

二、外護(hù)管

1、外護(hù)管使用溫度條件應(yīng)控制在-50℃—+50℃。

2、外護(hù)管原材料性能

①密度和成分：外護(hù)管應(yīng)使用高密度聚乙烯塑料制造，聚乙烯樹脂的密度應(yīng)為935kg/m3—950kg/m3。應(yīng)使用有助于外護(hù)管生產(chǎn)及提高外護(hù)管性能的添加劑，如抗氧劑、紫外線穩(wěn)定劑、碳黑(或由碳黑預(yù)制的色母料)等。所添加的碳黑應(yīng)滿足下列要求：——密度：1500kg/m3--20xxkg/m3——甲苯萃取量：≤0.1%(質(zhì)量百分比)——平均顆粒尺寸：0.01μm—0.025μm。

②回用料可以使用不超過15%(質(zhì)量百分比)的潔凈回用料，但回用料必須是制造商自己的產(chǎn)品生產(chǎn)的。

3、外護(hù)管性能

①外護(hù)管密度不應(yīng)小于940kg/m3。碳黑含量應(yīng)為2.5%±0.5%(質(zhì)量百分比)，碳黑應(yīng)均勻分布于母材中。——碳黑結(jié)塊、氣泡、空洞或雜質(zhì)尺寸不應(yīng)大于100μm?！庾o(hù)管不允許出現(xiàn)色差條紋。

②熔體流動速率當(dāng)兩個外護(hù)管焊接時，其熔體流動速率的差值不應(yīng)大于0.5g/10min。

③外護(hù)管外觀外護(hù)管應(yīng)為黑色，其內(nèi)外表面目測不應(yīng)有損失其性能的`溝槽。不允許有氣泡、裂紋、凹陷、雜質(zhì)、顏色不均等缺陷。管兩端應(yīng)切割平整，并與管的軸線垂直，角度誤差應(yīng)小于2.5。

④拉伸屈服強(qiáng)度及斷裂伸長率外護(hù)管任意位置的拉伸屈服強(qiáng)度不應(yīng)小于19Mpa、斷裂伸長率不應(yīng)小于350%。

⑤縱向回縮率外護(hù)管任意管段的縱向回縮率不應(yīng)大于3%?？v向回縮率試驗結(jié)束時管材表面不應(yīng)出現(xiàn)裂紋、空洞、氣泡等缺陷。

⑥外護(hù)管的長期機(jī)械性能。

XXXX公司

年月日

歡迎您選用“賽通”牌系列管材、管件，為使您用得放心，請認(rèn)準(zhǔn)“賽通”牌或“”商標(biāo)，本單位對產(chǎn)品質(zhì)量鄭重承諾：

1、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件，F(xiàn)R-PPR管材管.管件，在正常工作環(huán)境下，長期使用壽命50-60年。

2、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件執(zhí)行國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx。

3、本單位嚴(yán)格按照ISO9001-20xx質(zhì)量認(rèn)證體系的要求組織原材料、生產(chǎn)、交貨。

4、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件，F(xiàn)R-PPR管材管件均通過國家化學(xué)建材測試中心、江蘇省疾病預(yù)防控制中心檢驗、并被中國質(zhì)量檢驗協(xié)會建材專業(yè)委員會評為全國質(zhì)量穩(wěn)定，中國著名產(chǎn)品和管材質(zhì)量保證書A企業(yè)。

“賽通”牌系列產(chǎn)品由中國人民保險公司承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任險，用戶應(yīng)按照有關(guān)規(guī)范施工安裝，凡屬本單位產(chǎn)品質(zhì)量問題(經(jīng)國家有關(guān)部門鑒定確認(rèn))而造成的損失，我單位按國家有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

特此承諾，歡迎廣大用戶監(jiān)督。

蘇州聯(lián)通管業(yè)

20xx.11.25。

本公司生產(chǎn)的“XX”牌PP—R管材，管件在正常工作環(huán)境下管系列為：S5、S4、S3.2、S2.5，長期使用壽命為50年，完全符合國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx的技術(shù)指標(biāo)。

本公司生產(chǎn)的六同牌PE-RT地暖管材完全按照國家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GJ/T175-20xx.本公司嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系組織原輔材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、并通過ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，所有產(chǎn)品全部通過國家化學(xué)建材測試中心檢測，并被山東省建設(shè)廳批準(zhǔn)為建設(shè)項目新技術(shù)(產(chǎn)品)推廣項目。

我公司對產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格負(fù)責(zé)，且由中國人民財產(chǎn)保險公司承保產(chǎn)品責(zé)任險，凡因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題經(jīng)國家有關(guān)部門鑒定確認(rèn)而造成的損失，我公司按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

XX省XX市XX管業(yè)有限公司

XXXX年XX月XX日

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第四篇：管材銷售工作總結(jié)

建材銷售工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機(jī)會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無限感激與期盼!自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此結(jié)束之時，對自己半年來的工作總結(jié)如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產(chǎn)品項的認(rèn)識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對穩(wěn)定，更會在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無論是對客戶的承諾還是對產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴!無論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當(dāng)然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到2010年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認(rèn)識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足

之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。篇二：銷售工作總結(jié) 2014年年終工作總結(jié)

隨著2015年春節(jié)臨近，2014年的工作也將告一段落。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著集團(tuán)公司“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營宗旨，秉承“誠信、創(chuàng)新、業(yè)績、和諧”的經(jīng)營理念，牢固樹立團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勤奮、認(rèn)真的工作精神，以集團(tuán)公司核心價值體系為主線，以公司生產(chǎn)經(jīng)營大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰(zhàn)場，貼近供、銷市場實際工作情況，進(jìn)一步鞏固工作成果，開拓擴(kuò)展產(chǎn)品市場。以解決實際問題為重點(diǎn)，以腳踏實地為基礎(chǔ)，以完成工作任務(wù)為目標(biāo)，加強(qiáng)供銷部的組織、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，較好的完成了全年工作任務(wù)?，F(xiàn)就本供銷部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報如下：

一、2014年供應(yīng)方面工作匯總

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投產(chǎn)以來，與商砼站生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，通力合作，以保證生產(chǎn)進(jìn)度為第一要務(wù)，深入了解生產(chǎn)需求，認(rèn)清市場行情，摸清市場脈搏，以降本增效為工作目標(biāo)，積極跟進(jìn)市場變化，保證商砼站全年正常運(yùn)行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采購計劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。

2、燃料油

與集團(tuán)公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實時跟 蹤工作進(jìn)展。建立并維護(hù)運(yùn)輸車輛備件供應(yīng)體系，保障各種備件及時供應(yīng)，使待修車輛迅速投入運(yùn)營，為運(yùn)輸車輛順利運(yùn)行保駕護(hù)航。2014年全年共實現(xiàn)原油及燃料油銷售任務(wù)298900噸，營業(yè)額123700萬元。

3、鋼材供應(yīng)工作

以集團(tuán)公司及各分公司鋼材采購工作為重點(diǎn)，以鋼材用量計劃為基礎(chǔ)，理清工作脈絡(luò)，完善工作細(xì)節(jié)，建立健全鋼材采購系統(tǒng)，保證各型號鋼材保質(zhì)保量及時供應(yīng)。2014年全年共簽訂銷售合同138份，合計36600噸，15600萬元。

4、利源金屬材料供應(yīng)工作

配合利源金屬生產(chǎn)部及時完成壓力容器設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)。以節(jié)約成本為目的，以開源節(jié)流為目標(biāo)，采取廣泛詢價、大范圍調(diào)研的方法，在保質(zhì)保量的同時以最低價格采購生產(chǎn)物資，保證利源金屬生產(chǎn)進(jìn)度。

二、2014年銷售方面工作匯總

1、利源管業(yè)鋼管銷售工作 2014年全年無縫鋼管市場始終處于低迷狀態(tài)，一至八月份鋼管價格一路走低，9月份更是降至十年來鋼管價格最低點(diǎn)，截止至2014年年底，鋼管價格未見回升跡象，多家老牌鋼管廠已經(jīng)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣甚至已經(jīng)倒閉。在此種市場行情下，銷售部排除困難，本著“創(chuàng)新進(jìn)取，效益為先”的精神，在原有的基礎(chǔ)上深度發(fā)掘市場潛力，深度了解市場需求，規(guī)范銷售流程。在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)上，積極發(fā)展

新客戶，為“保本增效”創(chuàng)造有利條件。本共計銷售庫存無縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金2000余萬元。

2、利源金屬壓力容器銷售工作 2014年2月24日集團(tuán)公司指示：原管業(yè)供銷部改為集團(tuán)公司供銷部，并增加利源金屬壓力容器作為銷售產(chǎn)品。接到集團(tuán)公司指示后，銷售部迅速調(diào)整工作計劃，短時間內(nèi)制定出臺了相應(yīng)的考核提成辦法，劃分銷售區(qū)域派遣銷售員，走訪各煉油、化工企業(yè)，了解市場情況，為后續(xù)壓力容器銷售工作的開展奠定了堅實的基礎(chǔ)，在保證鋼管銷售任務(wù)的同時兼顧壓力容器產(chǎn)品的銷售工作。2014年全年金屬公司共完成銷售額4700萬元，實現(xiàn)利潤660萬元。

三、供應(yīng)部工作中出現(xiàn)的問題

1、由于各種原因，供應(yīng)人員多次調(diào)動，導(dǎo)致工作頻繁交接，供應(yīng)工作數(shù)次中斷后重新整理。

2、工作過于滯后，未能提前發(fā)現(xiàn)問題，導(dǎo)致物資供應(yīng)工作出現(xiàn)漏洞，影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

3、供應(yīng)人員緊缺，工作任務(wù)過于繁重，導(dǎo)致與生產(chǎn)部門溝通不及時，很大程度上延長了物資供應(yīng)周期。

4、供應(yīng)人員缺乏責(zé)任心，工作態(tài)度不端正，互相推脫責(zé)任。

四、銷售工作中出現(xiàn)的問題 1、2014年主要銷售精力集中在20#鋼管，在37mn5石油套管和接箍料方面的銷售力度則明顯不足，全年共銷售此類鋼管368支，共計1304噸。出現(xiàn)這種情況與鋼管市場環(huán)境有很大關(guān)系，但更多的是銷

售部未能準(zhǔn)確把握工作方向，未能夠及時調(diào)整銷售思路以適應(yīng)新的市場格局。

2、利源金屬已經(jīng)投產(chǎn)多年，但是多數(shù)訂單來源于集團(tuán)公司，在壓力容器制造行業(yè)仍屬于新興企業(yè)，行業(yè)知名度不高，銷售人員在初步走訪市場后反饋：大多數(shù)石化、化工企業(yè)未聽說過利源金屬。在銷售任務(wù)全面鋪開后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升，但是相對與老牌的制造廠商，例如：美菱、華通、金開、萬昌、濰坊生建等，還是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投標(biāo)14次，中標(biāo)4次，總金額600萬元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于車間的生產(chǎn)能力。我公司所生產(chǎn)的壓力容器質(zhì)量高于行業(yè)內(nèi)平均水平，但是價格偏高。2014年國際原油價格自六月份以來步入斷崖式下跌，布倫特原油價格下跌45%，國內(nèi)石化行業(yè)也存在很大壓力，在未來前景不明朗的情況下，各企業(yè)在采購設(shè)備時更傾向于低價格廠家。

五、2015年工作展望 1、2015年供應(yīng)工作計劃(1)克服拖延思想，解決工作積壓問題，摒棄“等、靠”思想，建立健全采購考核制度，深化、細(xì)化采購工作體系，保證供應(yīng)工作順利進(jìn)行。(2)做好計劃工作，嚴(yán)格實行有計劃工作，提前發(fā)現(xiàn)并解決潛伏的問題和障礙，著重解決工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問題。

(3)加強(qiáng)崗位職責(zé)，細(xì)分工作責(zé)任，杜絕互相推諉、避重就輕等情況 的發(fā)生，實現(xiàn)”獎罰到位、責(zé)任到人。(4)貫徹落實公司下達(dá)的各項任務(wù)，加強(qiáng)部門執(zhí)行力度，逐級分解，有布置有檢查，把工作落到實處。2、2015年銷售工作計劃

（1）鋼管銷售方面：針對石油套管、接箍料銷售工作出臺強(qiáng)有力的績效考核辦法，調(diào)動銷售人員工作積極性，緊緊把握市場需求，根據(jù)鋼管市場具體情況調(diào)整銷售工作重點(diǎn)，延續(xù)2014年以“效益為先”的工作精神，減輕石油套管、接箍料庫存壓力，盡快回籠資金。

（2）壓力容器銷售方面：加大利源金屬壓力容器宣傳力度，采用多樣化的宣傳手段，迅速提高行業(yè)內(nèi)的知名度，對重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，例如：東辰控股集團(tuán)、山東勝星化工、東營亞通石化、濱州大有新能源、東營華馳新能源、廣饒宏大精細(xì)化工等，以原有客戶為基礎(chǔ)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至青島、煙臺、日照等山東其它地市。2015年是新的一年，也是新的起點(diǎn)，供銷部必將戒驕戒躁，保持清醒頭腦，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，以一種全新的姿態(tài)來應(yīng)對新的挑戰(zhàn)。

王偉 崔燕青

供銷部篇三：管材行業(yè)外貿(mào)部新人工作總結(jié) 2014工作總結(jié)

外貿(mào)部

在感恩中結(jié)束了2014。感恩自己在2014年初指定的計劃圓滿達(dá)成。在這一年中換了更有挑戰(zhàn)力的職業(yè)----外貿(mào)業(yè)務(wù)員，現(xiàn)將工作以來的感受和工作體會總結(jié)如下。一． 初入崗位

我8月中旬入司，之前的工作跟國際貿(mào)易毫不相關(guān)，但是因為大學(xué)專業(yè)是電子商務(wù)，我所學(xué)的這個專業(yè)對國際貿(mào)易也有所關(guān)聯(lián)，所以自信滿滿的來融入我們外貿(mào)部這個大家庭。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品等各方面有了新的認(rèn)識。所以我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我的幫助。

初入外貿(mào)銷售這個行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的英語知識和初級的國際貿(mào)易知識，缺乏實際經(jīng)驗，對于阿里巴巴國際推廣平臺的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因為公司有經(jīng)驗豐富的前輩們，而且初來乍到，懷揣著夢想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，用途、市場情況......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺管理，有了一個子賬號，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trade manager，email 等國際交流工具隨之而來成為我每天必備的工作。此外我還在其他的幾個貿(mào)易網(wǎng)站注冊了公司信息并且在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布。

二、參與展會 9月下旬，公司參與了上海的第六屆中國國際管材展覽會，這是我可以面對面跟外國客戶接觸的機(jī)會。因為剛接觸這個行業(yè)，不清楚每個國家的特點(diǎn)，所以這也是我多多了解學(xué)習(xí)的機(jī)會。我跟前輩都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來看我們的展位?？辞拜吪c外國客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢。一個展會辦下來，收到了很多外國客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會過后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。跟前輩學(xué)習(xí)要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，做到有求有應(yīng)。

三、收發(fā)郵件 把展會上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個一個都發(fā)郵件進(jìn)行問候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價又是一項很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價格就有一定的優(yōu)勢。憑這個優(yōu)勢，價格是沒有很大的問題。其次就是價格得詳細(xì)程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗產(chǎn)品熟悉程度了，報價單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。

所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。

但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒有幾個人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r格沒有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒有詳細(xì)......等一大堆的問題，一個一個分析，解決。

四、展望2015 辭舊迎新，展望2015年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。我會更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階，堅持下去，好好奮斗！二零一五年一月篇四：銷售類年終總結(jié)與來年工作計劃1(商管部2012年工作總結(jié)及2013年工作計劃)商管部2011年工作總結(jié)及2012年工作計劃

轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)過去，過去的一年里，我們經(jīng)歷了有史以來市場最大的考驗，商管部全體人員圍繞公司年初制定的“提高單店效益、提升產(chǎn)品均價、嚴(yán)控費(fèi)用成本”這一目標(biāo)展開了各項工作?；仡櫼荒陙碜哌^的道路，既有值得肯定的長處，也有對市場分析不足而走過的彎路。2011年特別是下半年以來，與本行業(yè)密切相關(guān)的房產(chǎn)隨著國家的宏觀調(diào)控持續(xù)低迷，從而導(dǎo)致商場客流越來越少，在剛過去的2012元旦尤為明顯，商場的客流甚至還沒有以往的周六、日多，最終的整體銷售情況出乎所有人的意料。因此，2012年的工作過程中，困難必將更多！但是，我們也要意識到，市場的困難越大，也就意味著我們的機(jī)會越多，我們深信，在2012年，只要我們能夠按照“做細(xì)市場、開拓通路、優(yōu)化管理”的方針，并貼緊市場及時調(diào)整促銷方案，在逆勢也一定能取得優(yōu)異的業(yè)績。為在來年的工作中揚(yáng)長避短取得更好的成績，我部對2011來的工作情況進(jìn)行了總結(jié)，并對2012年的工作進(jìn)行了規(guī)劃： 一 銷售情況 11年銷售與10年相比：11總銷售金額*****元，10總銷售金額*****元，增長*****元，增長*****%。其中，萬家樂增長*****元，增長*****%；能率增長*****元，增長*****%。二 年初所定“2011年工作的重點(diǎn)”的執(zhí)行情況。①提高單店效益。

本項工作的執(zhí)行情況：由于市場的普遍不景氣，故樹立起有基礎(chǔ)優(yōu)勢的門店，并對此類門店進(jìn)行政策傾斜，以最大限度拉升此類門店的效益，才能首先保證整體銷量的穩(wěn)定。在2011年能率的*****五星、*****永樂、*****、*****、*****，萬家樂的*****蘇寧、*****五星、*****五星、*****蘇寧，均取得了很好的業(yè)績，從而保證了整體銷售的平穩(wěn)上升。

②提升產(chǎn)品均價。

本項工作的執(zhí)行情況：由于銷售數(shù)量受市場的影響是無法完全逆轉(zhuǎn)的，因此在銷售數(shù)量無法大幅提升，甚至出現(xiàn)下滑的局面下，提升客單價就必然要成為銷售業(yè)績提升的唯一手段。在2011年上半年我部門整體銷售不論萬家樂還是能率都不理想，而下半年想要迎頭追上卻面臨著客流很少的困難，因此我們及時引導(dǎo)并促銷員銷售單價高的產(chǎn)品，在剛過去的元旦，萬家樂的均價終于恢復(fù)到了*****元，能率達(dá)到了*****元，從而保持了銷售總額的基本滿意。在新的一年，這仍然是我們要堅持不懈的方針之一。

③嚴(yán)控費(fèi)用成本。

本項工作的執(zhí)行情況：由于ka連鎖業(yè)績的低迷，他們?yōu)榱吮ＷC利潤不致下滑，必然會千方百計變相收取其他費(fèi)用，另外公司的辦公成本已在逐漸上升，因此在2011年初，公司就要求各部門嚴(yán)控費(fèi)用支出。在我部全年的工作中，一直能按照公司要求去做，繼續(xù)牢記公司政策，頂住了ka連鎖系統(tǒng)的壓力，對銷售前景不明的門店堅 決沒有進(jìn)場，避免了單店效益的下滑；通過努力的談判及平時的溝通，使

各店的進(jìn)場費(fèi)，促銷支持費(fèi)降到了最低，在同賣場同類位置中，我公司展位費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它品牌；在向辦事處、工廠報銷各項費(fèi)用時，能做到及時依據(jù)準(zhǔn)確，并及時地跟蹤了報銷進(jìn)度，尤其是在前期能率未派區(qū)域業(yè)務(wù)的情況下，加強(qiáng)了我們自己和工廠相關(guān)部門的聯(lián)系，使費(fèi)用能迅速足額的核銷。

三 2011銷售中的不足與優(yōu)勢之處 工作中的不足之處：①上半年促銷員與管理人員均不穩(wěn)定，一方面不論各種原因造成的每一次管理人員的更替，都會導(dǎo)致短時間內(nèi)出現(xiàn)管理混亂并引起促銷員情緒的波動而影響銷量，另一方面促銷員隊伍在上半年也不穩(wěn)定，特別是名門五星、亞細(xì)亞五星、德化國美、家樂福五星均出現(xiàn)了缺人或人員能力欠佳的情況，導(dǎo)致了以上門店在上半年銷售同比下滑嚴(yán)重，雖然在下半年這幾個門店調(diào)整后業(yè)績都上去了，但上半年落下的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)；②萬家樂電熱、煙灶消銷售非常薄弱，在燃熱銷售基本飽和的情況下，電熱、煙灶消不能起到新的增長點(diǎn)這一作用，萬家樂整體銷售勢必會停滯不前甚至下滑，這點(diǎn)在五星系統(tǒng)尤為明顯。之所以電熱、煙灶消銷售不好主要在于以下三方面：培訓(xùn)欠缺、新品推廣不力、促銷政策制定不力、無專業(yè)煙灶銷售人員，在2012年，我們一定要從以上幾方面入手，從而大幅提升萬家樂電熱、煙灶消銷售。

工作中表現(xiàn)較好的地方：①公司在2011年較往年提高了員工各種工資福利待遇，從而使所有員工抱著對公司感恩的心情來工作，使所有員工一直在快樂、開心的氛圍里工作，在這里我也代表我們部門全體員工對公司、對*總說一聲“謝謝”！②加強(qiáng)了對促銷員的思想教育，從而使促銷員工作熱情空前高漲，對公司的凝聚力大大提升。特別是在十一的黃金周銷售中出現(xiàn)很多感人局面：***五星*****把老公和兒子都叫到商場幫忙，孩子在門口發(fā)單頁、老公在展廳協(xié)助銷售，商場的科長說“你們的促銷真是拼了命了，家人都上陣了”，在這樣的努力下，南陽五星一個以前令我們頭疼的小店十一銷售達(dá)到了近*****萬，遠(yuǎn)超競品數(shù)倍；鄭麗、盧瑞、胡素梅等很

多促銷嗓子都啞了。*****在節(jié)前給我發(fā)了這樣的信息“小崔你好!謝謝公司對我們的支持,我這兩天心情特別好,講起機(jī)器來激情飛揚(yáng),得心應(yīng)手,特感動,故發(fā)短信再次表達(dá)謝謝,謝謝公司能理解我們、幫助我們。我們一定會盡最大的努力,做好這次十一。相信我!沒錯的!”。*****品牌主管*****，妻子的預(yù)產(chǎn)期是10月6日，他堅持上班到了五號晚上，一直到最后一刻5號晚上八點(diǎn)多才把妻子送到了醫(yī)院??我深信，只要2012年這樣的員工和精神越來越多，公司的銷售業(yè)績肯定會一往無前?、郾３至撕蜕虉龅牧己煤献麝P(guān)系，由于多年以來和各系統(tǒng)達(dá)成的良好合作關(guān)系，從而使我們的各項工作都能夠順利進(jìn)行，特別是在市場的困難時期，商場合作方的支持尤為重要。④新品的推進(jìn)做的比較滿意，不管是萬家樂的*****，還是能率的*****系列，都能迅速的推行市場并取得較好業(yè)績，這點(diǎn)在2012年我們一定會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

四 2012年的工作計劃及重點(diǎn) 2012年我們要在市場不利的情況下努力是銷量達(dá)到一個新的高度：能率務(wù)必達(dá)到*****萬元，力爭突破*****萬元！萬家樂務(wù)必達(dá)到*****萬元，力爭達(dá)到*****萬元！為實現(xiàn)以上目標(biāo)，我們要從以下方面入手：

①做細(xì)市場。首先，對銷售人員管理一定要跟上，既要保證人員的穩(wěn)定與高素質(zhì)，還要做好促銷員的服務(wù)工作，確保每一個門店都要有精干的銷售人員、確保每一個銷售人員隨時都能保持最好的精神狀態(tài)、確保管理人員能完美的做好銷售人員的后勤保障工作；其次，一定要抓好每一個銷售機(jī)遇，不能在任何一個銷售旺節(jié)掉鏈子，不能讓任何一個門店拖后腿，避免陷入被動局面；另外，還要做好展臺的布置、樣機(jī)出樣工作，保證在顧客進(jìn)入商場的第一時間就對我司品牌留下美好的第一印象，從而為銷售加分！

②開拓通路。開拓通路第一方面，要在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中，找出并做好新的銷售方式，這樣，就相當(dāng)于我們的終端多了，市場覆蓋率高了，新的銷售通路每產(chǎn)生1分錢的銷售，就是我們的成功，這種通路的開拓，要從以下入手：通過ka系統(tǒng)對

公部門、社會渠道（如裝飾公司等）進(jìn)行的一次性大宗購買行為，即工程機(jī)；通過ka系統(tǒng)對公部門進(jìn)行的一次性訂單采購、客戶自行選購的購買行為，即團(tuán)購機(jī)；建材類銷售終端，利用好設(shè)計師這一強(qiáng)有力資源，進(jìn)行的帶單銷售。開拓通路第二方面，要在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中，做好新品類的銷售工作，這樣，就相當(dāng)于我們又多了一個銷售類別，甚至可以看作是多了一個品牌，新品類產(chǎn)生的每1分錢銷售，同樣是我們額外的回報，這種通路的開拓，要從以下入手：能率的壁掛爐，萬家樂的煙灶消，萬家樂的壁掛爐。終端沒有增加、人員沒有增加，但銷售通路開拓了，那我們的業(yè)績怎么會不提升呢？

③優(yōu)化管理。一是要加強(qiáng)公司對管理人員的管理，特別是考核，在2012年我們部門管理人員應(yīng)達(dá)到如下要求：隨時知道全年截止當(dāng)日的銷售進(jìn)度，隨時知道所管轄范圍各門店的展臺延米數(shù)及品類樣機(jī)明細(xì)，隨時掌握競品的銷售動態(tài)，隨時和ka賣場相關(guān)管理人員保持好聯(lián)系，火車跑的全靠車頭帶，只有管理團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)水平大幅提高了，整個部門、整個公司的業(yè)績才能有跨越式的發(fā)展。二是要加強(qiáng)管理團(tuán)隊對一線銷售人員的管理：2012年我們要保障一線銷售隊伍能夠充分理解并貫徹落實公司的任何政策，對優(yōu)秀的一線銷售人員我們要重獎，同時對不能跟上公司發(fā)展步伐的一線銷售人員我們更是一定要做好跟蹤幫扶工作，對確實不適合本崗位的員工，我們一定要堅決做好調(diào)整工作，絕不容許商管部出現(xiàn)濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。第三，對銷量的考核，我們不會再以系統(tǒng)為單位、以月為單位，2012年我們會以門店、以周為單位進(jìn)行業(yè)績的考核，保證隨時將管理工作調(diào)整至最佳。2011年的成績與不足都已永遠(yuǎn)成為了歷史。2012年，我們一定會用自已的汗

水寫下繪出美好的藍(lán)圖，年底時，我們將用銷售數(shù)據(jù)向公司證明我們的工作！*****公司商管部

* 年 * 月*日篇五：2015銷售主管年終總結(jié) 2015銷售主管年終總結(jié)

第1篇：銷售主管工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。對于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的；對于我個人來說，這一年是有價值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會有新的未來、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過去，平庸無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個月都要給員工制定銷量，其實這個數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個月是達(dá)到這個目標(biāo)的，這也是幾個月來我一直在反省，一直在深思的一個問題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡單，就是將目標(biāo)計劃分解到每個季度、每個月、每個數(shù)據(jù)、每個細(xì)節(jié)，并調(diào)動員工的積極性去認(rèn)真思考要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個部分：

◆終端促銷管理體系；

◆員工的招聘與培訓(xùn)；

◆員工的出勤與考勤；

◆員工的日常管理；

◆激勵員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會

有壓力，但是在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，也是在實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

第2篇：銷售主管工作總結(jié)范文

我于xxx進(jìn)入市場部，并于xxx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

我市場部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計劃都已經(jīng)落實，嚴(yán)格按照計劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。20**年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個屬于我的團(tuán)隊。他們的幫助和包容是我個人現(xiàn)階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過去的已經(jīng)過去。每一年都是一個新的起點(diǎn)，一個新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時間，無論是在專業(yè)知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊的力量在業(yè)績的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績的過程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績的同時，讓每個人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學(xué)會如何生存？不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會用自己的頭腦去做事，學(xué)會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責(zé)任。

通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺到了公司必然要

向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領(lǐng)市場一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時的調(diào)整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過程中盡我們個人的微薄之力?；厥走^去，我們熱情洋溢；展望未來，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲；明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪！我的發(fā)言完畢，謝謝！

第3篇：2015年銷售主管年終總結(jié)范文

一、本工作總結(jié) 2015年新?lián)Q了家公司，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場，在沒有做過快銷品工作以前，我是沒有市場銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對賣場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過一個月的努力，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點(diǎn)：

對于賣場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、2015年工作計劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：(1)建立一支銷售能力強(qiáng)，而相對穩(wěn)定的銷售人員。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的大問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。(4)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)

根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第4篇：銷售主管工作總結(jié)

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的一年，我的成長來自xx超市這個大家庭，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任?，F(xiàn)將自己200x的工作總結(jié)如下：

一、xx市場大廈工作階段 xx年春節(jié)后，我依舊負(fù)責(zé)xx市場大廈的各項經(jīng)營工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問題，通過這些問題的解決，使自己對我市的服裝零售行情、市場大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對xx市場進(jìn)行了一定的布局調(diào)整。3月份xx市場超市開始構(gòu)想到4月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營維護(hù)，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下，xx市場超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過渡，自己對超市最新的業(yè)務(wù)知識又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。

負(fù)責(zé)xx市場期間，盡力維護(hù)了各項經(jīng)營活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場的整體潛力沒能全部發(fā)揮發(fā)來產(chǎn)生效益是事實，雖然xx市場的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但xx市場的潛力沒能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場工作得到的最深刻認(rèn)識。同時，xx市場各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對再大的困難與壓力，我都不會退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對解決，這是我在xx市場工作得到最大的收獲。

二、xx超市工作階段 6月份因工作的需要，我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。

雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個大家庭，對xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極看書報文章，虛心向劉總李店請教。一方面加強(qiáng)溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通，與非食品組長文娟深入交流。在短時間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長一起對非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。在文娟升任非食品采購后，我兼起了非食品的組長，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。

店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，維護(hù)全賣場的正常營運(yùn)，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的店面經(jīng)理。

三、人員管理培訓(xùn)工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。使員工隊伍從內(nèi)在有動力，對外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊的全部潛力。

對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，最早自xx市場的50余名員工到xx市場超市的30名員工再到8月份xx超市六部門乙班40余名員工的培訓(xùn)，通過一次次的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。

四、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運(yùn)各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

五、不足方面與下年工作思路 俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間僅僅一年時間，具體開始超市的工作才近半年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運(yùn)時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。

面對明年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。

總之，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的xx超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

第五篇：管材銷售計劃書

“永新”系列PE管材2010年銷售計劃書

部門：西北永新天虹化工有限公司銷售部姓名：郭金英

職務(wù)：天水地區(qū)銷售部業(yè)務(wù)經(jīng)理

日期：二O一O年八月

一、市場分析

隨著人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)文化條件，城鄉(xiāng)居民的居住和生活條件也發(fā)生了翻天腹地的變化，無論在城市和農(nóng)村，一棟棟高樓大廈的拔地而起，在改善人們居住條件的同時，帶動一系列相關(guān)行業(yè)的快速發(fā)展，各種給排水管材、空調(diào)供熱管材、城鄉(xiāng)供水體系管材等等成為這些相關(guān)行業(yè)中舉足輕重的需求產(chǎn)品，加之國家新一輪的西部大開發(fā)戰(zhàn)略、關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)特區(qū)的建成，基礎(chǔ)設(shè)施及其配套工程的施工，將帶動各種管材行業(yè)“新的春天”，市場潛力巨大，誰能在這一輪的戰(zhàn)斗中占領(lǐng)市場，誰將是大贏家。

天水下轄五縣兩區(qū)，作為西部大開發(fā)及關(guān)中天水經(jīng)濟(jì)特區(qū)的重鎮(zhèn)，隨著一大批基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，新型管材的市場是巨大的。目前在天水市場的PE管材幾乎被“金德”、“日豐”、“金?！钡绕放普碱I(lǐng)半壁市場，剩下的市場被一些劣質(zhì)管材充斥，因此要在天水市場打開銷售局面，就必須在與一線品牌爭奪市場的同時，要絕對的以“永新”管材的優(yōu)越的質(zhì)量保證及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力在劣質(zhì)管材充斥的市場中爭取席位。

二、工作規(guī)劃

1、銷售地區(qū)

天水市五縣兩區(qū)，包括秦州區(qū)、麥積區(qū)、清水縣、秦安縣、甘谷縣、武山縣、張家川縣。

2、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行

分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：積極利用現(xiàn)有的人員分工，強(qiáng)化信息采集，勤于了解。同時利用網(wǎng)絡(luò)及電子郵件等先進(jìn)的現(xiàn)代化工具，擴(kuò)大銷售渠道。

3、代理工作

利用“麥積區(qū)橋南建材家居市場”、“秦州區(qū)七里墩建材批發(fā)市場”兩個大型的建材物流市場的優(yōu)勢，積極的向管材經(jīng)銷商推薦“永新”系列管材，同時還可以直接向縣一級的經(jīng)銷商批發(fā)管材，在完成銷售任務(wù)的同時，還為公司擴(kuò)大了管材的知名度。

4、品牌及產(chǎn)品的推廣

可在推銷產(chǎn)品的同時，不失時機(jī)的向客戶介紹公司的規(guī)模及西北永新化工集團(tuán)公司的實力，主要向客戶介紹產(chǎn)品的質(zhì)量及完善的售后服務(wù)。并可在“阿里巴巴”等知名的網(wǎng)絡(luò)平臺上大力宣傳，正所謂“酒香也怕巷子深”的宣傳理念。

5、加大銷售終端的布置

隨著公司2010年銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，銷售渠道和銷售網(wǎng)點(diǎn)將大大增加，針對這種情況，應(yīng)積極配合銷售部門加大店鋪的形象宣傳，可將印有公司產(chǎn)品圖片的宣傳冊留給銷售商，加大產(chǎn)品的宣傳力度。

6、銷售進(jìn)程管理

①、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合②、加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，不定期的向客戶推銷適合客戶需要的新產(chǎn)品。

③、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

④、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

⑤、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

編寫人：郭金英

2010年8月31日