第一篇:PCCP管材施工工藝
1.施工工藝流程
場(chǎng)地平整→測(cè)量放線→管溝土方(石方)開挖→施工降排水→PCCP管吊裝就位→PCCP管道安裝、各種井施工→接口水壓試驗(yàn)→填封接口縫→土方回填→水壓試驗(yàn)→竣工清理。
2.場(chǎng)地清理
對(duì)永久和臨時(shí)工程、存棄土場(chǎng)等需要清理的地表進(jìn)行清理,將施工區(qū)域內(nèi)的樹根、雜草、垃圾、廢渣及監(jiān)理指明的其它有礙物等均按要求處理。所有的清除物,必須按監(jiān)理指定的地區(qū)進(jìn)行棄置或掩埋,并不得妨礙自然排水或污染環(huán)境。對(duì)于含細(xì)根須、草本植物及覆蓋草等植物的表層有機(jī)土壤,按0.8m開挖深度進(jìn)行開挖,并將有機(jī)土壤運(yùn)至指定地區(qū),防止土壤被沖刷流失。合理使用有機(jī)土壤,將之用于工程臨時(shí)占地的表土恢復(fù)。
3.測(cè)量放線
3.1施工測(cè)量準(zhǔn)備工作
3.1.1接樁、驗(yàn)樁、護(hù)樁
接收監(jiān)理人提供的測(cè)量基準(zhǔn)點(diǎn)、基準(zhǔn)線和水準(zhǔn)點(diǎn)及其基本資料和數(shù)據(jù)后,校測(cè)基準(zhǔn)點(diǎn)的測(cè)量精度,并復(fù)核資料和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性,確認(rèn)準(zhǔn)確無(wú)誤后,以監(jiān)理人提供的測(cè)量基準(zhǔn)點(diǎn)為基準(zhǔn),按國(guó)家測(cè)繪標(biāo)準(zhǔn)和施工精度要求,測(cè)設(shè)用于工程施工的控制網(wǎng),并將控制網(wǎng)資料報(bào)送監(jiān)理人審批。施工期間注意保護(hù)好測(cè)量基準(zhǔn)點(diǎn)、基準(zhǔn)線和水準(zhǔn)點(diǎn)及自行增設(shè)的控制網(wǎng)點(diǎn)。
3.1.2平面控制網(wǎng)的確定
以監(jiān)理人所交樁位及坐標(biāo)數(shù)據(jù)作為基本控制網(wǎng),在設(shè)計(jì)中線平行方向自布一條附合導(dǎo)線,以滿足施工需要。
3.1.3控制網(wǎng)的確定
將所交高程點(diǎn)作為施工高程基本控制網(wǎng),自布兩條附合水準(zhǔn)導(dǎo)線,并引測(cè)出臨時(shí)水準(zhǔn)點(diǎn)。水準(zhǔn)點(diǎn)測(cè)量閉合差不大于10(N)1/2mm(N為測(cè)段往返距離(km))。
3.1.4施工放線
3.1.4.1開挖前按坐標(biāo)測(cè)設(shè)出管線、井位和鎮(zhèn)墩位置,根據(jù)中線及計(jì)劃邊坡坡度向兩側(cè)放出開挖上口線,開挖過(guò)程中用經(jīng)緯儀控制開挖方向,用水準(zhǔn)儀控制開挖深度。
3.1.4.2開挖后用全站儀在槽底放出管線或井位中心樁,根據(jù)結(jié)構(gòu)寬度和設(shè)計(jì)高程放出基底邊線及標(biāo)高。
3.1.5施工測(cè)量檢查
3.1.5.1對(duì)每一步施工測(cè)量成果進(jìn)行復(fù)查校核,無(wú)誤后申報(bào)上一級(jí)檢查,監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)可后進(jìn)行下一步施工。
3.1.5.2凡屬觀測(cè)成果,均附有書面計(jì)算記錄和草圖。
3.1.5.3做好測(cè)量日志,保證資料的完整。
4.管溝基槽土方開挖
管溝基槽土方開挖采用機(jī)械開挖和人工開挖互相配合進(jìn)行,以機(jī)械開挖為主,人工輔助整坡和清底。嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行開挖,DN1800PCCP管基槽寬3.4m,DN2000PCCP管基槽寬3.6m,開挖邊坡坡比根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)土質(zhì)情況留設(shè),由于本工程主要為冬季施工,溝槽邊坡按以下數(shù)值控制:砂壤土1:0.5~0.7;砂礫料1:0.4~0.8;強(qiáng)風(fēng)化巖1:0.3~0.4;中等風(fēng)化巖1:0.2~0.3;弱風(fēng)化巖1:0.1~0.2,其中溝槽較深時(shí)取大值,較淺時(shí)取小值。開挖過(guò)程中用經(jīng)緯儀監(jiān)控中線位置,用水準(zhǔn)儀隨時(shí)監(jiān)測(cè)槽底高程,避免超挖或欠挖,并保證設(shè)計(jì)基槽底部的尺寸。為防止擾動(dòng)槽底原狀土層,機(jī)械開挖在槽底留20cm保護(hù)層由人工挖除,開挖的土方除現(xiàn)場(chǎng)備土回填外,均用自卸汽車運(yùn)至監(jiān)理指定棄土場(chǎng)。挖至槽底標(biāo)高后,約請(qǐng)監(jiān)理、設(shè)計(jì)等部門驗(yàn)槽,檢查合格后方可進(jìn)行下道工序施工。
5.管溝基槽石方開挖
管溝基槽石方開挖前,掌握詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)巖石地質(zhì)資料,然后根據(jù)所掌握的巖石情況進(jìn)行具體的石方開挖的爆破設(shè)計(jì)。
5.1石方開挖爆破方案
石方開挖爆破設(shè)計(jì)總體方案采用楔形掏槽分層爆破,中間斷面先行掘進(jìn),預(yù)留保護(hù)層,周邊光面爆破,每層循環(huán)進(jìn)尺1.2~
1.5m。初步擬定每20m為一個(gè)爆破段。掏槽炮眼數(shù)目、炮眼裝藥量、炮眼間距等爆破參數(shù)根據(jù)具體實(shí)際計(jì)算得到,并根據(jù)巖石性質(zhì)的變化,在工程實(shí)施中通過(guò)爆破試驗(yàn)對(duì)以上參數(shù)進(jìn)行調(diào)整。周邊光面炮孔內(nèi)采用不耦合裝藥結(jié)構(gòu),竹片綁扎,導(dǎo)爆索傳爆。詳見(jiàn)【管溝石方爆破施工次序圖】。
5.2爆破網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)
為實(shí)現(xiàn)中間掏槽,輔助炮眼掘進(jìn),周邊光面爆破成型,爆破依次進(jìn)行,先后延遲起爆,采用非電導(dǎo)爆毫秒延期雷管導(dǎo)爆。
網(wǎng)絡(luò)連接采用多發(fā)電雷管與點(diǎn)火源束接方法,電雷管串聯(lián)后,引爆線引出井口,接入起爆器。
5.3爆破震動(dòng)安全校核
本工程不是全斷面掘進(jìn),是中間先行,周邊成型爆破的施工次序,爆破施工過(guò)程中密切注意震動(dòng)對(duì)附近建筑物的影響,并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整,絕對(duì)保證管線附近建筑物的安全,杜絕發(fā)生意外。
5.4爆破施工安全措施
5.4.1鉆孔相互平行,嚴(yán)格控制鉆孔底面高程。
5.4.2特別注意坡頂清理。
5.4.3開挖后的巖壁不得有反坡、倒懸坡、陡坎尖角。開挖后及時(shí)清理巖壁,清除碎石、松動(dòng)風(fēng)化的巖石,保證巖石面清潔、穩(wěn)定。
6.施工導(dǎo)流及降排水
由于本工程中部分地段地下水位埋深較淺,高于管底高程,因此作好降排水工作非常重要。對(duì)于水量較小、對(duì)施工影響不大的部位,可直接采用明溝排水方式,人工在基坑兩側(cè)挖排水溝和集水坑,集水坑每隔30米設(shè)一個(gè),每個(gè)集水坑內(nèi)設(shè)2臺(tái)3"泥漿泵進(jìn)行抽排降水。對(duì)于水量較大、對(duì)施工影響大的部位,如管線臨近河道施工或橫穿河道施工時(shí),由于有地表徑流,需在管線穿過(guò)處作局部導(dǎo)流,局部導(dǎo)流方案利用現(xiàn)狀河槽一側(cè)進(jìn)行適當(dāng)疏挖整形,填筑草土圍堰,迎水面鋪設(shè)高強(qiáng)膜布防滲,待一側(cè)施工完畢后再用同樣方法進(jìn)行另一側(cè)管道的施工,詳見(jiàn)【管道穿河施工導(dǎo)流示意圖】,如現(xiàn)場(chǎng)條件允許也可以在河道外進(jìn)行大導(dǎo)流,待管道施工完畢后再恢復(fù)至原河道。對(duì)地下水頂托嚴(yán)重區(qū)段,采用在管道兩側(cè)進(jìn)行管井降水,沿管道方向每10米設(shè)直徑50cm的深井一個(gè),井內(nèi)下無(wú)砂管濾水,用3"泥漿泵抽水,以保證干槽施工的條件。
管道未具備抗浮條件時(shí),嚴(yán)禁溝槽內(nèi)積水,防止發(fā)生浮管現(xiàn)象。施工排水終止后,立即用砂礫料或碎石填實(shí)降水井點(diǎn)所留的孔洞。
7.PCCP管道運(yùn)輸、存放及現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)
7.1 PCCP管道裝卸
裝卸PCCP管道的起重機(jī)必須具有一定的裕度,嚴(yán)禁超負(fù)荷或在不穩(wěn)定的工況下進(jìn)行起吊裝卸,管子起吊采用兜身吊帶或?qū)S玫钠鸬豕ぞ撸瑖?yán)禁采用穿心吊,起吊索具用柔性材料包裹,避免碰損管子。裝卸過(guò)程始終保持輕裝輕放的原則,嚴(yán)禁溜放或用推土機(jī)、叉車等直接碰撞和推拉管子,不得拋、摔、滾、拖。管子起吊時(shí),管中不得有人,管下不準(zhǔn)有人逗留。
7.2 PCCP管道裝車運(yùn)輸
管子在裝車運(yùn)輸時(shí)采取必需的防止震動(dòng)、碰撞、滑移措施,在車上設(shè)置支座或在枕木上固定木楔以穩(wěn)定管子,并與車廂綁扎牢穩(wěn),避免出現(xiàn)超高、超寬、超重等情況。另外在運(yùn)輸管子時(shí),對(duì)管子的承插口要進(jìn)行妥善的包扎保護(hù),管子上面或里面禁止裝運(yùn)其它物品。
7.3 PCCP管現(xiàn)場(chǎng)存放
PCCP管只能單層存放,不允許堆放。長(zhǎng)期(一月以上)存放時(shí),必須采取適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)護(hù)措施。存放時(shí)保持出廠橫立軸的正確擺放位置,不得隨意變換位置。
7.4 PCCP管現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)
到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的PCCP管必須附有出廠證明書。凡標(biāo)志技術(shù)條件不明、技術(shù)指標(biāo)不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定或設(shè)計(jì)要求的管子不得使用。證書至少包括如下資料:
(1)交付前鋼材及鋼絲的實(shí)驗(yàn)結(jié)果;
(2)用于管道生產(chǎn)的水泥及骨料的實(shí)驗(yàn)結(jié)果;
(3)每一鋼筒試樣檢測(cè)結(jié)果;
(4)管芯混凝土及保護(hù)層砂漿試驗(yàn)結(jié)果;
(5)成品管三邊承載試驗(yàn)及靜水壓力試驗(yàn)報(bào)告;
(6)配件的焊接檢測(cè)結(jié)果和砂漿、環(huán)氧樹脂涂層或防腐涂層的證明材料。
管子在安裝前必須逐根進(jìn)行外觀檢查:檢查PCCP管尺寸公差,如橢圓度、斷面垂直度、直徑公差和保護(hù)層公差,符合現(xiàn)行國(guó)家質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。
管子安裝前進(jìn)行詳細(xì)的外觀檢查:檢查承插口有無(wú)碰損、外保護(hù)層有無(wú)脫落等,發(fā)現(xiàn)裂縫、保護(hù)層脫落、空鼓、接口掉角等缺陷在規(guī)范允許范圍內(nèi),使用前必須修補(bǔ)并經(jīng)鑒定合格后,方可使用。
PCCP管安裝采用的橡膠密封圈材質(zhì)必須符合JC625-1996的規(guī)定。橡膠圈形狀為“○”形,使用前必須逐個(gè)檢查,表面不得有氣孔、裂縫、重皮、平面扭曲、肉眼可見(jiàn)的雜質(zhì)及有礙使用和影響密封效果的缺陷。生產(chǎn)PCCP管廠家必須提供橡膠圈滿足規(guī)范要求的質(zhì)量合格報(bào)告及對(duì)應(yīng)用水無(wú)害的證明書。
規(guī)范規(guī)定公稱直徑大于1400mmPCCP管允許使用有接頭的密封圈,但接頭的性能不得低于母材的性能標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)抽取1%的數(shù)量進(jìn)行接頭強(qiáng)度試驗(yàn)。
8.石屑?jí)|層施工
管道墊層要承受來(lái)自管道、水及覆蓋層等的各種外部荷載,同時(shí)也使得各種軟硬不一致的基底反力趨于均勻,墊層的承載能力對(duì)于管道的安全有著重要的影響。墊層施工前必須對(duì)原狀地基進(jìn)行取樣或做釬探試驗(yàn),必要時(shí)在請(qǐng)示設(shè)計(jì)后對(duì)基底換填砂粒料,以保證基底的承載能力和均勻性?;浊闆r經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收后方可進(jìn)行墊層的施工。
用于填筑墊層的石屑粒徑控制在5~15mm之間,不含有草根、土塊和其它雜物。填筑石屑?jí)|層采用沖擊夯細(xì)致分層振動(dòng)夯實(shí),控制每層厚度不超過(guò)25cm,根據(jù)設(shè)計(jì)石屑?jí)|層形狀,超填出一定的高度,待下管后利用管自身重量下壓成設(shè)計(jì)斷面。
管節(jié)承插口對(duì)接部位局部挖成槽坑,坑的深度和大小以便于安裝接口和接口灌漿為準(zhǔn)。
9.PCCP管的吊裝就位及安裝
9.1 PCCP管施工原則
PCCP管在坡度較大的斜坡區(qū)域安裝時(shí),按照由下至上的方向施工,先安裝坡底管道,順序向上安裝坡頂管道,注意將管道的承口朝上,以便于施工。根據(jù)標(biāo)段內(nèi)的管道沿線地形的坡度起伏,施工時(shí)進(jìn)行分段分區(qū)開設(shè)多個(gè)工作面,同時(shí)進(jìn)行各段管道安裝。
現(xiàn)場(chǎng)對(duì)PCCP管逐根進(jìn)行承插口配管量測(cè),按長(zhǎng)短軸對(duì)正方式進(jìn)行安裝。嚴(yán)禁將管子向溝底自由滾放,采用機(jī)具下管盡量減少溝槽上機(jī)械的移動(dòng)和管子在管溝基槽內(nèi)的多次搬運(yùn)移動(dòng)。吊車下管時(shí)注意吊車站位位置溝槽邊坡的穩(wěn)定。
9.2 PCCP管吊裝就位
PCCP管的吊裝就位根據(jù)管徑、周邊地形、交通狀況及溝槽的深度、工期要求等條件綜合考慮,選擇施工方法。根據(jù)本工程的特點(diǎn),有二種不同的方法可供選擇,一種為吊車直接吊裝就位,一種為有軌龍門臺(tái)車吊裝就位。具體根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。
由于本工程工期緊張,所以只要施工現(xiàn)場(chǎng)具備吊車站位的條件,就采用吊車吊裝就位,本工程中選用80t吊車站位于溝邊,用兩組導(dǎo)鏈和鋼絲繩將管子吊至溝槽內(nèi),用手扳葫蘆配合吊車,對(duì)管子進(jìn)行上下、左右微動(dòng),通過(guò)下部墊層、三角枕木和墊板使管子就位,該種施工方法速度較快且安全性高,但對(duì)場(chǎng)地情況要求高,同時(shí)費(fèi)用較高。詳見(jiàn)【吊車下管安裝斷面示意圖】。
采用龍門臺(tái)車吊裝就位,首先在溝槽內(nèi)鋪設(shè)鋼軌,位于鋼軌上的臺(tái)車用慢速卷?yè)P(yáng)機(jī)進(jìn)行牽引行走,臺(tái)車內(nèi)用兩組導(dǎo)鏈和鋼絲繩將管道吊起,注意保護(hù)管道的邊角位置,避免在行走過(guò)程中與臺(tái)車立柱發(fā)生碰撞,造成管道損壞。下坡位置施工時(shí)在坡頂用卷?yè)P(yáng)機(jī)控制臺(tái)車的下行速度,臺(tái)車車輪與鋼軌之間用鎖軌器鎖定,防止在下坡時(shí)臺(tái)車發(fā)生傾覆。臺(tái)車行走至管道安裝位置后,用手扳葫蘆和墊板配合臺(tái)車上下、左右微動(dòng)安裝將管子安裝就位。該種方法費(fèi)用較低,容易掌握,對(duì)場(chǎng)地的適應(yīng)能力強(qiáng),但要保證足夠的溝槽寬度以利于鋪設(shè)軌道,并施工速度較慢。詳見(jiàn)【龍門臺(tái)車下管安裝斷面示意圖】。
9.3 管道及接頭的清理、潤(rùn)滑
安裝前先清掃管子內(nèi)部,清除插口和承口圈上的全部灰塵、泥土及異物。膠圈套入插口凹槽之前先分別在插口圈外表面、承口圈的整個(gè)內(nèi)表面和膠圈上涂抹潤(rùn)滑劑,膠圈滑入插口槽后,在膠圈及插口環(huán)之間插入一根光滑的桿(或用螺絲刀),將該桿繞接口圓二周(二個(gè)方向各一周),使膠圈緊緊地繞在插口上,形成一個(gè)非常好的密封面,然后再在膠圈上薄薄地涂上一層潤(rùn)滑油。所使用的潤(rùn)滑劑必須是植物性的或經(jīng)廠家同意的替代型潤(rùn)滑劑而不能使用油基潤(rùn)滑劑,因油基潤(rùn)滑劑會(huì)損害橡膠圈,故而不能使用。
9.4管子對(duì)口
管道安裝時(shí),將剛吊下的管子的插口與已安裝好的管子的承口對(duì)中,使插口正對(duì)承口。采用手扳葫蘆外拉法將剛吊下的管子的插口緩慢而平穩(wěn)地滑入前一根已安裝的管子的承口內(nèi)就位,管口連接時(shí)作業(yè)人員事先進(jìn)入管內(nèi),如圖示,往兩管
之間塞入擋塊,控制兩管之間的安裝間隙在20~30mm之間,同時(shí)也避免承插口環(huán)發(fā)生碰撞。特別注意管子順直對(duì)口時(shí)使插口端和承口端保持平行,并使圓周間隙大致相等,以期準(zhǔn)確就位。
注意勿讓泥土污物落到已涂潤(rùn)滑劑的插口圈上。管子對(duì)接后時(shí)檢查膠圈位置,檢查時(shí),用一自制的柔性彎鉤插入插口凸臺(tái)與承口表面之間,并繞接縫轉(zhuǎn)一圈,以確保在接口整個(gè)一圈都能觸到膠圈,如果接口完好,就可拿掉檔塊,將管子拉攏到位。如果在某一部位觸不到膠圈,就要拉開接口,仔細(xì)檢查膠圈有無(wú)切口、凹穴或其他損傷。如有問(wèn)題,必須重?fù)Q一只膠圈,并重新連接。每節(jié)PCCP管安裝完成后,細(xì)致進(jìn)行管道位置和高程的校驗(yàn),確保安裝質(zhì)量。
9.5接口打壓
本工程中所用PCCP管其承插口采用雙膠圈密封,管子對(duì)口完成后對(duì)每一處接口做水壓試驗(yàn)。在插口的兩道密封圈中間預(yù)留10mm螺孔作試驗(yàn)接口,試水時(shí)擰下螺栓,將水壓試水機(jī)與之連接,注水加壓。為防止管子在接口水壓試驗(yàn)時(shí)產(chǎn)生位移,在相鄰兩管間用拉具拉緊。接口的試驗(yàn)壓力值,根據(jù)相關(guān)規(guī)范規(guī)定,取0.2MPa,恒壓5分鐘,檢查接口無(wú)滲漏即合格。詳見(jiàn)【雙膠圈PCCP管接口示意圖】。
9.6接口外部
為保護(hù)外露的鋼承插口不受腐蝕,需要在管接口外側(cè)進(jìn)行灌漿或人工抹漿。具體作法如下:
9.6.1 在接口的外側(cè)裹一層麻布、塑料編織帶或油氈紙(15~20cm寬)作模,并用細(xì)鐵絲將兩側(cè)扎緊,上面留有灌漿口,在接口間隙內(nèi)放一根鐵絲,以備灌漿時(shí)來(lái)回牽動(dòng),以使砂漿密實(shí)。
9.6.2 用1:1.5~2的水泥砂漿調(diào)制成流態(tài)狀,將砂漿灌滿繞接口一圈的灌漿帶,來(lái)回牽動(dòng)鐵絲使砂漿從另一側(cè)冒出,再用干硬性混合物抹平灌漿帶頂部的敞口,保證管底接口密實(shí)。第一次僅澆灌至灌漿帶底部1/3處,就進(jìn)行回填,以便對(duì)整條灌漿帶灌滿砂漿時(shí)起支撐作用。
9.7 接口內(nèi)部填縫
接口內(nèi)凹槽用1∶1.5~2的水泥砂漿進(jìn)行勾縫并抹平管接口內(nèi)表面。使之與管內(nèi)壁平齊。
9.8 過(guò)渡件連接
閥門、排氣閥或鋼管等為法蘭接口時(shí),過(guò)渡件與其連接端必須采用相應(yīng)的法蘭接口,其法蘭螺栓孔位置及直徑必須與連接端的法蘭一致。其中墊片或墊圈位置必須正確,擰緊時(shí)按對(duì)稱位置相間進(jìn)行,防止擰緊過(guò)程中產(chǎn)生的軸向拉力導(dǎo)致兩端管道拉裂或接口拉脫。
連接不同材質(zhì)的管材采用承插式接口時(shí),過(guò)渡件與其連接端必須采用相應(yīng)的承插式接口,其承口內(nèi)徑或插口外徑及密封圈規(guī)格等必須符合連接端承口和插口的要求。
9.9 鎮(zhèn)墩
在壓力管道方向改變處、橫截面面積改變處或管路終端會(huì)產(chǎn)生推力,如果不對(duì)其進(jìn)行充分限制,則可能導(dǎo)致接口拉開,為防止接口拉開,則需對(duì)這些部位加設(shè)鎮(zhèn)墩,這樣增加了接口圈和土壤之間的接觸面積,提高了摩擦力從而防止接口的移動(dòng)而造成滲漏。
本過(guò)程中鎮(zhèn)墩分為土質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩和石質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩二種。石質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩上下游柔性接口以外二節(jié)管的范圍為石屑過(guò)渡層,墊層由標(biāo)準(zhǔn)厚度漸變?yōu)?0mm(柔性接口處)。柔口至鎮(zhèn)墩上下游立面之間開挖形成斜坡。石質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩不設(shè)C10混凝土墊層。
土質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩范圍如土質(zhì)較軟,經(jīng)設(shè)計(jì)同意可在鎮(zhèn)墩及上下游各二節(jié)管范圍內(nèi)換填砂礫料,換填厚度與地基荷載相適應(yīng)。鎮(zhèn)墩混凝土澆筑在開挖斷面內(nèi)滿填混凝土,不允許支模澆筑。土質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩后背必須為原狀土,并保證鎮(zhèn)墩和土體緊密接觸,鎮(zhèn)墩與管道間做沉降縫,縫內(nèi)墊20mm浸油木板。需利用被動(dòng)土壓力的鎮(zhèn)墩受力側(cè)的槽壁不得超挖,如超挖用同標(biāo)號(hào)混凝土回填。
10.水壓試驗(yàn)
管道安裝后,為保證管網(wǎng)系統(tǒng)的可靠性,根據(jù)管線長(zhǎng)度進(jìn)行全線或分段水壓試驗(yàn)。試驗(yàn)前管道土方回填高程必須達(dá)到胸腔以上,管線的鎮(zhèn)墩與錨固結(jié)構(gòu)等達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度要求,接縫水泥砂漿強(qiáng)度不小于5N/mm2后才能進(jìn)行水壓試驗(yàn),以防止管線位移或變形。
11.溝槽回填土施工
管道及附件安裝完成,經(jīng)檢驗(yàn)合格后,及時(shí)進(jìn)行溝槽回填,避免將已安裝完成的管道長(zhǎng)期外露不回填,更不允許將其跨越冬季。回填前根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)土質(zhì)進(jìn)行壓實(shí)試驗(yàn),確定最佳含水量、虛鋪厚度及壓實(shí)遍數(shù)等參數(shù)?;靥钋扒宄郎喜蹆?nèi)的雜物,并排除積水,不得在有積水的情況下進(jìn)行回填。嚴(yán)格控制回填土料的質(zhì)量,回填土中不得含有淤泥、腐殖物、碎磚、石塊及大于10cm的硬土塊。冬季回填時(shí)管頂以上50cm以內(nèi)不得使用凍土,以外可均勻摻入凍土,但控制數(shù)量不得超過(guò)填土總體積的15%,且凍塊尺寸不超過(guò)10cm。管道兩側(cè)至管頂?shù)幕靥钔帘仨殞?duì)稱分層夯實(shí),嚴(yán)禁單側(cè)回填或用推土機(jī)從一側(cè)向溝內(nèi)推填,以免引起管頂軸線位移和接口變形。
回填土分層回填夯實(shí),采用沖擊夯作業(yè),每層虛鋪厚度不大于25cm,填土夯實(shí)做到夯夯相連,確保無(wú)漏夯。溝槽兩側(cè)回填同步進(jìn)行,高差不超過(guò)30cm。管道與下方的土弧基礎(chǔ)之間的三角區(qū)必須重點(diǎn)填筑密實(shí),填筑時(shí)管道兩側(cè)必須對(duì)稱進(jìn)行,注意不得使管道位移或損傷,將管道的橢圓度變形控制在允許范圍內(nèi)?;靥畹姆侄翁幜粼O(shè)臺(tái)階,每步臺(tái)階寬度不小于50cm,臺(tái)階從夯實(shí)后的土中切出,不得做假臺(tái)階。
回填土密實(shí)度要求如右圖所示并不低于下列數(shù)值:Ⅰ—管區(qū)(管兩側(cè)至槽邊范圍,自槽底到管頂以上500mm區(qū)域)回填土的壓實(shí)度≥95%,Ⅱ—管頂500mm以上區(qū)域回填土壓實(shí)度≥85%,路基段如且路基要求大于以上要求時(shí)按道路標(biāo)準(zhǔn)要求回填。
第二篇:管材合同
管材合同范本1
合同編號(hào):
需貨方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
供貨方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲乙雙方本著以誠(chéng)為本、互惠互利的原則,經(jīng)雙方協(xié)商一致,根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)法》的規(guī)定,訂立合同如下:
第一條、產(chǎn)品使用項(xiàng)目:
第二條、產(chǎn)品:
第三條、供貨日期:從年月日起至本工程竣工完成日止。期間送貨以甲方通知為準(zhǔn)(需提前三天通知)。
第四條、質(zhì)量要求:乙方在甲方用貨前提供貨物樣品,由乙方提供產(chǎn)品合格證,并提供檢測(cè)報(bào)告給甲方存檔,乙方供給甲方同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。乙方必須保證原材料為合格產(chǎn)品。
第五條、貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算辦法:
1、交貨方式:所有貨物由乙方送往甲乙雙方共同約定的交貨地點(diǎn),所需運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān),并由甲方負(fù)責(zé)卸車。
2、交貨地點(diǎn):
3、結(jié)算方式:
第六條經(jīng)濟(jì)責(zé)任
(一)乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任
1、產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時(shí),甲方同意利用者,按質(zhì)論價(jià)。不能利用的,乙方應(yīng)負(fù)責(zé)包退、包換。由于上述原因延誤交貨時(shí)間,每逾期一日,乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬(wàn)分之三計(jì)算向需方償付逾期交貨的違約金。
2、乙方示按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí),少交的部分,甲方如果需要,應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。如甲方需要而乙方不能交貨,則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。
(二)甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任
1、乙方供貨無(wú)誤的前提下,如甲方中途退貨或使用其它同類產(chǎn)品,甲方應(yīng)賠償本合同總金額5%給共方作為違約金。
2、甲方如未按規(guī)定日期向供方付款,每延期一天,應(yīng)按延期付款總額每日百分之一計(jì)算付給乙方,作為延期罰金。
第七條產(chǎn)品價(jià)格如須調(diào)整,必須經(jīng)雙方協(xié)商后方能變更。
第八條如甲方須變更產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時(shí),應(yīng)提前天與供方協(xié)商。第九條本合同所訂一切條款,任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同,對(duì)方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨,并要求單獨(dú)變更、修改合同的一方賠償一切損失。
第十條任何一方如確因不可抗力的原因,不能履行本合同時(shí),應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?、部分履行合同的理由。在取得?duì)方同意后,本合同可以不履行或延期履行或部分履行,并免予承擔(dān)違約責(zé)任。
第十一條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛,甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決,如協(xié)商不成,甲乙雙方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。
第十二條本合同自雙方簽章之日起生效,到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無(wú)誤,并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。
第十三條本合同在執(zhí)行期間,如有未盡事宜,由甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等效力。
第十四條本合同一式貳份,由甲、乙雙方各執(zhí)壹份。
甲方:(蓋章)
經(jīng)辦人:
電話:
開戶銀行:
賬號(hào):
年月日
乙方:(蓋章)
負(fù)責(zé)人:
電話:
開戶銀行:
賬號(hào):
年月日:
管材合同范本2
甲 方(需方):
乙 方(供方):
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定,本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則,甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成本合同,以資共同遵守。
一、合同貨物
甲方向乙方采購(gòu)的貨物名稱、品牌、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)廠家(產(chǎn)地)、數(shù)量、單價(jià)和合同總價(jià)詳見(jiàn)附件《供貨明細(xì)表》。
二、貨物交付
1、乙方應(yīng)在 年 月 日前或在甲方發(fā)出書面供貨通知后 2 天內(nèi)按照甲方要求將貨物運(yùn)至供貨地點(diǎn) 宜昌市伍家崗區(qū)怡馨小區(qū)項(xiàng)目部 。
2、甲方委派 周 君 為收貨負(fù)責(zé)人,身份證號(hào): 420xx36 ;聯(lián)系電話: 。
3、乙方負(fù)責(zé)貨物的包裝、運(yùn)輸費(fèi)用(不包含卸貨),確保貨物完好無(wú)損地按時(shí)交付給甲方。
4、貨物運(yùn)送至供貨地點(diǎn),并在甲方指定地點(diǎn)卸貨后,乙方送貨人員應(yīng)當(dāng)與甲方收貨負(fù)責(zé)人共同辦理到貨驗(yàn)收。對(duì)貨物有異議的,甲方有權(quán)當(dāng)場(chǎng)拒收。
5、驗(yàn)收合格后,乙方應(yīng)將貨物、產(chǎn)品合格證等質(zhì)量證明文件、使用說(shuō)明及保修文件、其他配套物品和資料等全部交付給甲方,由乙方送貨人員與甲方收貨負(fù)責(zé)人共同簽字確認(rèn),雙方簽字確認(rèn)之日為貨物交付之日。驗(yàn)收不合格,甲方拒收或退貨的,乙方負(fù)責(zé)退換貨并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用和給甲方造成的損失。
6、貨物交付前的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān),此后風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。
三、質(zhì)量保修和售后服務(wù)
1、貨物必須符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并具相關(guān)資料備查。
2、所供產(chǎn)品須是襄陽(yáng)米朗管業(yè)有限公司生產(chǎn)。
3、根據(jù)甲方檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)結(jié)果或當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門的檢驗(yàn)結(jié)果,或者在質(zhì)量保證期內(nèi),如果產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量或規(guī)格與合同不符或證實(shí)產(chǎn)品有缺陷的,包括潛在缺陷或使用不符合 的材料等,甲方有權(quán)以書面形式通知乙方并提車索賠。。
四、貨款支付
雙方約定付款方式為:乙方應(yīng)憑甲方開據(jù)的入庫(kù)單對(duì)甲方進(jìn)行結(jié)算,甲方按照乙方提交有效票據(jù)結(jié)算與入庫(kù)單上的日期于一個(gè)月后的柒日內(nèi)向乙方支付對(duì)應(yīng)貨物貨款。
五、違約責(zé)任
1、甲乙雙方未按照約定履行合同義務(wù)的,應(yīng)賠償給對(duì)方造成的實(shí)際損失。
2、乙方逾期交貨的,每逾期一日應(yīng)按逾期交貨價(jià)款的 1 %向甲方支付違約金;逾期交付超過(guò) 7 日的,甲方有權(quán)解除合同。如乙方逾期交貨給甲方造成損失的,包括但不限于工期延誤的違約賠償金等,由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
3、貨物質(zhì)量不合格給甲方造成損失的,乙方應(yīng)向甲方支付違約金 5000 元,違約金不足彌補(bǔ)給甲方造成的損失,乙方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
六、解決爭(zhēng)議的方式
因本合同所發(fā)生的爭(zhēng)議,甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決,協(xié)商不成的,任何一方均可向甲方住所地的人民法院提起訴訟。
七、其他約定事項(xiàng)
1、甲方分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 王 斌 為甲方的委托代理人,本合同以及合同履行過(guò)程中涉及的補(bǔ)充協(xié)議、結(jié)算文件、付款計(jì)劃、欠款說(shuō)明等一切文件必須由其簽字并加蓋甲方公章方為有效,合同另有約定除外。
2、本合同附件作為合同有效組成部分,與本合同具有同等法律效力。
3、本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效,合同一式 貳 份,甲方執(zhí) 壹 份,乙方執(zhí) 壹 份,具有同等法律效力。
補(bǔ)充條款:
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
管材合同范本3
買方(甲方):____________________
賣方(乙方):____________________
依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》等相關(guān)法律規(guī)定,甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上,就建筑工程塑料管材管件(以下簡(jiǎn)稱為貨物)采購(gòu)事宜協(xié)商訂立本合同。
第一條使用貨物工程概況
1.工程名稱:____________________________________________
2.工程地點(diǎn):____________________________________________
3.建設(shè)單位:____________________________________________
4.施工單位:____________________________________________
5.監(jiān)理單位:____________________________________________
6.使用部位:____________________________________________
第二條貨物的基本情況
本合同簽訂后甲方增加采購(gòu)量的,雙方應(yīng)當(dāng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議;未簽訂補(bǔ)充協(xié)議的,以甲方實(shí)際簽收確認(rèn)的貨物數(shù)量為準(zhǔn),并按照本條約定的單價(jià)執(zhí)行
第三條技術(shù)質(zhì)量要求
1.貨物質(zhì)量執(zhí)行___________________________________________________標(biāo)準(zhǔn)
2.貨物性能的其他技術(shù)要求是:_________________________________________
3.對(duì)貨物原材料的技術(shù)要求是:符合相關(guān)原材料標(biāo)準(zhǔn)的要求,并通過(guò)“靜液壓狀態(tài)下熱穩(wěn)定性(8760h)檢驗(yàn)”
4.對(duì)貨物生產(chǎn)工藝的技術(shù)要求是:采用_______________________________________
__________________________________________________________________設(shè)備生產(chǎn)
5.貨物的質(zhì)保期為:_______________________________________________________
6.其他約定:_____________________________________________________________
第四條包裝物的提供、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用承擔(dān)
1.包裝物由□乙方提供并承擔(dān)費(fèi)用/□甲方提供并承擔(dān)費(fèi)用
2.包裝標(biāo)準(zhǔn):_______________________________________
3.其他約定:_______________________________________
第五條付款方式
1.雙方約定按以下第方式付款:
(1)按月付款:
甲方于本合同簽訂之日起_______日內(nèi)支付合同總價(jià)款________%計(jì)______________元的預(yù)付款,每月日前支付上月供貨貨款的________%,本合同約定的貨物全部供應(yīng)完畢后_______日內(nèi)甲方支付剩余貨款的________%,余款于_____年____月_______日前付清
(2)按供貨量付款:
甲方于本合同簽訂之日起_______日內(nèi)支付合同總價(jià)款____%計(jì)______________元的預(yù)付款,乙方每供貨達(dá)到后___________日內(nèi),甲方支付該批貨物價(jià)款的________%,本合同約定的貨物全部供應(yīng)完畢后_______日內(nèi),甲方支付剩余貨款的________%,余款于_______年____月_______日前付清
(3)其他方式:____________________________________________________________ _______________。
2.甲方無(wú)正當(dāng)理由超過(guò)約定的交(提)貨最后時(shí)限日仍未通知乙方交付剩余貨物的,應(yīng)當(dāng)在日內(nèi)按實(shí)際簽收確認(rèn)的貨物總量辦理結(jié)算支付貨款
第六條交(提)貨方式、時(shí)間和地點(diǎn)
1.交(提)貨方式:_____________________________________________
2.交(提)貨時(shí)間:_____________________
3.運(yùn)輸方式:___________________________________________________
4.運(yùn)輸費(fèi)用:___________________________________________________
5.貨物交接地點(diǎn):_______________________________________________
6.收貨人:_____________________________________________________
7.甲方指定的貨物簽收人:_______________________________________
8.其他約定:___________________________________________________。
第七條貨物的驗(yàn)收及檢測(cè)
1.乙方應(yīng)當(dāng)出具貨物的合格證書、出廠檢測(cè)報(bào)告,出示具有法定資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告原件并提供復(fù)印件;提供原材料質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告,具體檢測(cè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)包括:________________________________________________________________________________ ;進(jìn)口貨物還應(yīng)當(dāng)提供報(bào)關(guān)單等進(jìn)口憑證。乙方未能提供上述資料的,甲方有權(quán)拒收。
2.甲方應(yīng)當(dāng)在貨物交接時(shí)對(duì)貨物的品種、商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、外觀包裝當(dāng)場(chǎng)查驗(yàn)核實(shí),并將驗(yàn)收情況在發(fā)貨單上記錄簽字。對(duì)貨物有異議的,甲方有權(quán)當(dāng)場(chǎng)拒收。甲方也可在收到貨物后____日內(nèi)向乙方提出書面異議,經(jīng)雙方核實(shí)確屬乙方責(zé)任的,甲方有權(quán)退貨。
3.甲方有權(quán)要求從貨物中封存樣品并對(duì)每批貨物進(jìn)行質(zhì)量復(fù)檢。貨物質(zhì)量不符合約定技術(shù)質(zhì)量要求的,甲方有權(quán)退貨。
4.雙方對(duì)于封樣以及復(fù)檢的辦法,按________________________執(zhí)行,沒(méi)有相關(guān)規(guī)定的,復(fù)檢的項(xiàng)目與檢測(cè)方法是:_______________;
樣品采集與封樣的方法是:________________________________________________________________________________ 。
雙方約定的復(fù)檢檢測(cè)鑒定機(jī)構(gòu)為________________________,檢測(cè)費(fèi)由甲方承擔(dān);但經(jīng)檢測(cè)質(zhì)量不符合合同約定的,檢測(cè)費(fèi)由乙方承擔(dān)。
5.甲方未在約定期限內(nèi)提出書面異議或已對(duì)貨物實(shí)際使用的,視為對(duì)貨物的認(rèn)可。
第八條雙方其他義務(wù)
1.甲方義務(wù)
(1)甲方應(yīng)當(dāng)提前____日就送貨的具體時(shí)間、地點(diǎn)及收貨人等情況與乙方進(jìn)行確認(rèn),并提供必要的協(xié)助。
(2)甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定辦理貨款結(jié)算并支付貨款。
(3)甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方提示的方法,對(duì)貨物妥善保管、搬運(yùn)、使用。因甲方原因?qū)е仑浳飺p毀的,由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
2.乙方義務(wù)
(1)乙方應(yīng)當(dāng)按照合同約定保質(zhì)保量按時(shí)供貨。
(2)乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)貨物的保管及使用方法進(jìn)行技術(shù)交底。
(3)乙方應(yīng)當(dāng)明確告知配套使用產(chǎn)品的保質(zhì)期限或有效期限。
第九條違約責(zé)任
1.甲方違約責(zé)任
(1)甲方逾期付款的,應(yīng)當(dāng)每日按逾期付款的千分之____向乙方支付違約金,且乙方有權(quán)暫停供貨;逾期付款達(dá)到應(yīng)付貨款的____%以上并超過(guò)____日的,乙方有權(quán)解除合同。
(2)甲方無(wú)正當(dāng)理由拒絕收(提)貨的,應(yīng)當(dāng)比照乙方逾期交貨承擔(dān)違約責(zé)任。
(3)甲方未按約定提供包裝物造成交貨遲延的,應(yīng)當(dāng)比照乙方逾期交貨支付違約金,交貨期限順延。
(4)由于甲方原因?qū)е仑浳锝唤拥攸c(diǎn)或收貨人錯(cuò)誤的,甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失,交貨期限順延。
(5)甲方未按合同約定履行其他義務(wù)給乙方造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
2.乙方違約責(zé)任
(1)乙方逾期交貨的,應(yīng)當(dāng)每日按逾期交貨價(jià)款的千分之____向甲方支付違約金;逾期交貨超過(guò)____日的,甲方有權(quán)解除合同。
(2)乙方交貨后被甲方依合同約定拒收或退貨的,乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)逾期交貨的違約責(zé)任。
(3)乙方未按合同約定履行其他義務(wù)給甲方造成損失的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。
第十條合同的解除
1.經(jīng)雙方協(xié)商一致,可以解除本合同。
2.依法律規(guī)定或合同約定請(qǐng)求解除合同的一方,應(yīng)當(dāng)自解除事由發(fā)生之日起________日內(nèi),以快遞簽收、公證送達(dá)等方式通知對(duì)方,否則喪失解除權(quán)。
第十一條通知與送達(dá)
1.雙方因履行本合同發(fā)出的通知、文件、資料,均按下列地址送達(dá):
甲方:______________________________________________________________。
乙方:______________________________________________________________。
一方變更地址,應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知對(duì)方,否則以原地址為準(zhǔn)。
2.以郵寄方式送達(dá)的,寄件人應(yīng)當(dāng)在郵寄詳情單上注明文件名稱及簡(jiǎn)要內(nèi)容。
第十二條爭(zhēng)議解決方式
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方可以協(xié)商或向XX市建設(shè)工程物資協(xié)會(huì)等部門申請(qǐng)調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解不成的,按照下列第____種方式解決:
1.向___________________________人民法院提起訴訟;
2.向_________________________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。
第十三條其他約定
1.本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式____份,甲方____份,乙方____份,具有同等法律效力。
2.未盡事宜,經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充協(xié)議。
3.雙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)出示各自的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本,并將復(fù)印件交付對(duì)方備案。如果合同簽約人不是法定代表人,應(yīng)當(dāng)提交授權(quán)委托書。
4.雙方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí),應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行合同的理由,并在____日內(nèi)提供書面證明。
5.其他事項(xiàng):____________________________________________________________________________ 。
甲方(蓋章):________________乙方(蓋章):________________________
住所:________________________住所:________________________________
法定代表人:__________________法定代表人:__________________________
管材合同范本4
供貨方(簡(jiǎn)稱甲方):
需貨方(簡(jiǎn)稱乙方):
甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則,簽定本合同,以便雙方認(rèn)真履行。
第一、鋼材規(guī)格及價(jià)格
1、鋼材規(guī)格以乙方提供的所需鋼材廠家、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量為準(zhǔn);
2、價(jià)格:按照當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格表,每噸加4.5元/天墊資費(fèi)(墊資費(fèi)一月一清)。
第二、供貨方式及交接驗(yàn)收
1、甲方負(fù)責(zé)將鋼材運(yùn)送至乙方施工工地現(xiàn)場(chǎng),乙方指定卸貨地點(diǎn)并負(fù)責(zé)卸貨。運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé),卸貨費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);
2、乙方指定專人核對(duì)鋼筋數(shù)量并在送貨單上蓋章確認(rèn),如有異議乙方應(yīng)在卸貨當(dāng)日內(nèi)及時(shí)提出并要求承運(yùn)方人員簽字確認(rèn)以便甲方主張承運(yùn)責(zé)任;
第三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及送檢費(fèi)用
1、甲方供材必須附上《質(zhì)量證明書》,并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)
2、送檢費(fèi)用由乙方承擔(dān)
第四、付款方式
1、付款共分筋款,到四層封頂付清之前鋼筋款,到七層封頂付清之前鋼筋款,最后主體封頂后付清所有鋼筋款。
2、雙方協(xié)商約定付款為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬,不接受承兌匯票。
第五、違約責(zé)任
1、甲方應(yīng)確保任意批次取樣實(shí)驗(yàn)合格,如檢測(cè)不合格,乙方有權(quán)要求甲方無(wú)條件退款并承擔(dān)往來(lái)運(yùn)輸費(fèi)用,同時(shí)甲方在三日內(nèi)換送合格鋼材。
2、若乙方未按約定期限向甲方支付貨款(含賒購(gòu)加價(jià)),造成工程停工一切由乙方自行承擔(dān)。延期時(shí)間為每噸再加收5元/天。本合同一式3份,甲乙兩方各執(zhí)一份,雙方簽字(蓋章)之日起生效。
甲方(蓋章):_______________乙方(蓋章):___________________
甲方代表簽名:_______________乙方代表簽名:___________________
地址:_______________________地址:___________________________
電話:_______________________電話:___________________________
傳真:_______________________傳真:___________________________
日期:______年______月_____日日期:_______年_______月_______日
管材合同范本5
需方:
供方:
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定為規(guī)范購(gòu)銷行為,保護(hù)雙方權(quán)益,明確雙方責(zé)任,經(jīng)供需雙方協(xié)商,致同意簽訂本合同共同遵守。
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格。
PVC線管 規(guī)格:____單價(jià):___
PVC排水管 規(guī)格:____單價(jià):_____
PPR冷水管 規(guī)格:____單價(jià):_____
實(shí)際數(shù)量以雙方公司收貨單為準(zhǔn),供方所供管材到工地后需方出具收貨單,如市場(chǎng)價(jià)格有所調(diào)動(dòng),供方需提前5個(gè)工作日以書面形式通知需方。
二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)。
供方在合同生效之日起根據(jù)需方材料計(jì)劃,需方應(yīng)提前2天通知供方,供方將所需管材運(yùn)到工地后,經(jīng)驗(yàn)收合格后,由需方負(fù)責(zé)卸貨。如因產(chǎn)品不合格造成一切損失均由供方承擔(dān)。
三、貨款支付
每月20號(hào)核對(duì)本月供應(yīng)量,經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后25號(hào)結(jié)算本月材料費(fèi)。
四、違約責(zé)任
供方如不能按期供貨,造成需方經(jīng)濟(jì)損失,為每拖延一天供方向需方支付貨款的10%作為違約金的損失,需方如不能按約結(jié)算貨款,應(yīng)支付不能結(jié)算每天按貨款的10%作為違約金
五、合同中止、解除、終止。
如果供貨方不能按需方提供的規(guī)格、尺寸和數(shù)量及時(shí)提供貨物,需方有權(quán)終止合同的一切合作事項(xiàng),并且?guī)?lái)的損失由供貨方負(fù)責(zé)一切損失,如因需方資金不到位,供貨方可以終止合同,并限制供貨,按違約條例執(zhí)行,雙方依約履行完合同義務(wù),本合同自行終止。
六、爭(zhēng)議的解決
如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成依照法律規(guī)定依法解決
七、本合同一式二份,雙方各執(zhí)一份,本合同雙方簽字蓋章后有效。
八、未盡事宜雙方協(xié)商解決
供方單位:_____需方單位:______
簽訂日期:_____簽訂日期:______
地點(diǎn):_______地點(diǎn):________
代表人:______代表人:_______
身份證號(hào):_____身份證號(hào):______
工地負(fù)責(zé)人電話:_____
管材合同范本6
需貨方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
供貨方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲、乙雙方經(jīng)友好平等協(xié)商,就陜西XX公司供貨一事,自愿訂立本合同,以資雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。乙方為一家具有本合同中所述貨物銷售法定
資質(zhì)的企業(yè)法人,乙方擬向甲方供應(yīng)本合同
第一條中所述貨物用于其開發(fā)的給排水項(xiàng)目,乙方愿意供貨,為此,甲乙雙方就供貨中有關(guān)事宜,經(jīng)友好協(xié)商一致,達(dá)成本供貨合同如下:
第一條 貨物品種、數(shù)量和技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):
1、貨物名稱:(詳見(jiàn)合同附件)
2、貨物規(guī)格和尺寸:(詳見(jiàn)合同附件)
3、貨物制造廠商及產(chǎn)地:高XX咸陽(yáng)XX公司(XXX)
4、貨物計(jì)量單位:除技術(shù)規(guī)范中另有規(guī)定外,計(jì)量單位均使用國(guó)家法定計(jì)量單位。
5、貨物數(shù)量:根據(jù)實(shí)際供貨量計(jì)算。
6、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及甲乙雙方確定的樣品。
第二條 貨物價(jià)款:
1、產(chǎn)品價(jià)格詳見(jiàn)合同附件。乙方根據(jù)生產(chǎn)廠家的價(jià)格波動(dòng)等因素保留價(jià)格調(diào)整權(quán)利,如需調(diào)價(jià),乙方需以書面形式通知甲方,共同協(xié)商。
2、根據(jù)實(shí)際供貨數(shù)量、型號(hào)、規(guī)格以合同附表單價(jià)結(jié)算。
第三條 貨款的支付期限和方式:
1、合同貨物應(yīng)根據(jù)甲方要求分批供貨,每批貨物到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)并經(jīng)甲、乙雙方共同驗(yàn)收合格后,甲方即向乙方支付貨款。
2、甲方以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬支票或銀行匯款等方式支付貨款,所有貨款應(yīng)付至本合同中明確的乙方銀行賬戶。
第四條 產(chǎn)品訂貨與交貨
1、乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求的時(shí)間供貨。甲方應(yīng)提前7天書面通知乙方具體的供貨時(shí)間、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量等。乙方應(yīng)在得到甲方的通知后,在規(guī)定日期內(nèi)將貨物送到至甲方指定工地現(xiàn)場(chǎng)。如甲方要求供貨的規(guī)格型號(hào)或供貨數(shù)量超出本合同,以乙方的送貨單及甲方簽收確認(rèn)為準(zhǔn),同時(shí)甲乙方簽訂超出部分的合同補(bǔ)充協(xié)議。
第五條 貨物的包裝、運(yùn)輸及交貨地點(diǎn):
由乙方負(fù)責(zé)送貨至甲方指定工地現(xiàn)場(chǎng),由甲方負(fù)責(zé)卸貨。
第六條 與貨物相關(guān)的技術(shù)資料:
乙方向甲方提供與本合同項(xiàng)下貨物相關(guān)的中文技術(shù)資料,所有規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、合格證等相關(guān)資質(zhì)。
第七條 貨物的檢驗(yàn)和驗(yàn)收
1、驗(yàn)收依據(jù):貨物檢驗(yàn)和驗(yàn)收應(yīng)以該貨物的生產(chǎn)地和中華人民共和國(guó)國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)技術(shù)要求,合同所規(guī)定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及甲乙雙方確定的樣品依據(jù)。
2、驗(yàn)收程序:貨到工地后,由甲方組織相關(guān)人員共同驗(yàn)收交接,并做驗(yàn)收交接記錄,此驗(yàn)收交接單作為甲方支付貨款的有效憑證。
第八條 法律適用及爭(zhēng)議解決:
1、本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議解決等均受中華人民共和國(guó)法律管轄。
2、因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議,甲乙雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決,協(xié)商不成的,任何一方可向人民法院提起訴訟。
第九條 合同附件
1、本合同附件為本合同的有效文件,具有同等法律效力。
2、執(zhí)行本合同的過(guò)程中,補(bǔ)充協(xié)議和來(lái)往信函一經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)即成為本合同的有效組成部分,其生效日期為甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)的日期。
第十條 合同生效及其他
1、本合同自甲乙雙方法定代表人或其合法授權(quán)代表簽署,雙方加蓋公章之日起生效。
2、本合同未盡事宜由甲乙雙方另行協(xié)商并簽署書面協(xié)議。
3、本合同一式兩份,甲甲方各持一份,,經(jīng)雙方簽字蓋章后生效,均具有同等法律效力。
需方:
供方:
法定代表人或授權(quán)人:
法定代表人或授權(quán)人:
地址:
地址:
電話:
電話:
開戶銀行:
賬號(hào):
簽訂日期:________年____月____日
管材合同范本7
需 方: (以下簡(jiǎn)稱甲方)
需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
鄲城縣水務(wù)局對(duì)20xx年第三批農(nóng)村飲水安全 13標(biāo)段管材供應(yīng)工程進(jìn)行了公開招標(biāo),并接受了河南省源豐塑膠制造有限公司 的投標(biāo)。供需雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī),在平等、自愿的基礎(chǔ)上,本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利、共同發(fā)展的宗旨和原則,達(dá)成以下協(xié)議:
一、產(chǎn)品名稱 PE管材、管件。
二、合同價(jià)款
1、合同總金額:人民幣(大寫) 壹佰貳拾肆萬(wàn)肆仟元整; (小寫) 124.4萬(wàn)元 ;
2、以上總價(jià)款均為含稅價(jià);
3、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格及報(bào)價(jià)詳見(jiàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)表(附后)。
三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量責(zé)任
1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):
2、質(zhì)量責(zé)任:質(zhì)量實(shí)行三包,保質(zhì)期限一年;
3、在產(chǎn)品使用中供方需對(duì)需方的施工安裝提供技術(shù)支持。
四、交貨時(shí)間與地點(diǎn)
供方按需方要求及時(shí)將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)。
五、運(yùn)輸方式及費(fèi)用
運(yùn)輸方式由供方選擇,運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的一切費(fèi)用均由供方承擔(dān)。
六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議
1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):按GB/T13663——20xx執(zhí)行;
2、驗(yàn)收方法:由駐地監(jiān)理或業(yè)主抽樣檢測(cè),如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,監(jiān)理及業(yè)主有權(quán)要求供方對(duì)有問(wèn)題的貨物進(jìn)行及時(shí)更換。
七、結(jié)算方式
1、撥款依據(jù):以供方發(fā)貨清單為依據(jù),以需方實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn);
2、合同簽訂后,供方第一批貨物進(jìn)場(chǎng),需方按合同總價(jià)款的30%撥付預(yù)付款,工程竣工驗(yàn)收合格后,再撥付總貨款的65%;
3、預(yù)留5%作為質(zhì)量保證金,工程驗(yàn)收后滿一年,無(wú)質(zhì)量缺陷,質(zhì)保金一次結(jié)清。
八、違約責(zé)任
1、供方必須按照需方要求及時(shí)將貨物送達(dá)指定地點(diǎn),每拖延一天,按所送貨物價(jià)款的1%作為誤工費(fèi)補(bǔ)償給施工方;
2、供需雙方必須按照合同要求自覺(jué)執(zhí)行,如一方違約,另一方可與違約方解除合同。
九、爭(zhēng)議解決
本合同未盡事誼由雙方協(xié)商解決,協(xié)商不成的,應(yīng)向需方所在地人民法院提起訴訟解決。
十、合同生效
本合同一式四份,供需雙方及當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、發(fā)改委各一份。合同自雙方簽字之日起生效。
甲方(公章):_________ 乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________ 法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日 _________年____月____日
管材合同范本8
甲方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
乙方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《民法通則》等法律法規(guī),遵循自愿、平等、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則,甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,達(dá)成以下協(xié)議,共同遵照?qǐng)?zhí)行。
一、概況
1、甲方委托乙方采購(gòu)用于甲方建設(shè)的工程項(xiàng)目PP—R管材、管件等材料)。
2、供貨地點(diǎn):
3、供貨時(shí)間:按照甲方要求
二、合同價(jià)款(詳見(jiàn)附表)
1、以上單價(jià)為貨到現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格,及交貨前乙方所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。(不包含運(yùn)輸、卸車)。
2、本合同PP—R管材、管件單價(jià),廠家、質(zhì)量詳見(jiàn)材料采購(gòu)清單。
三、材料款支付
付款采用按月按實(shí)結(jié)算方式。
1、合同簽訂后,甲方以電話或書面形式通知乙方供貨,乙方將貨物按實(shí)按量送達(dá)甲方指定地點(diǎn),經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)初步檢驗(yàn)數(shù)量及型號(hào)與甲方供貨書面通知單或合同相符合后,至當(dāng)月底按實(shí)結(jié)算。
2、到場(chǎng)不合格的材料,乙方應(yīng)無(wú)條件進(jìn)行退換,(如進(jìn)非國(guó)標(biāo)材料進(jìn)場(chǎng),造成工地停工待料一切損失均由乙方負(fù)責(zé))。
3、付款方式:銀行匯票或銀行轉(zhuǎn)賬。
四、質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
1、材料質(zhì)量須達(dá)到現(xiàn)有國(guó)家規(guī)范規(guī)定的合格標(biāo)準(zhǔn)。
2、所供物資須為:
(1)PP—R材料:(國(guó)標(biāo))
3、乙方應(yīng)保證所供材料是全新的,未使用過(guò)的,并且是非長(zhǎng)期積壓的庫(kù)存商品,完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求,乙方應(yīng)保證所提供的材料在正確安裝,正常使用和保養(yǎng)條件下,在其標(biāo)稱的使用壽命期內(nèi)應(yīng)具有滿意的性能。在乙方承諾的質(zhì)量保證期限內(nèi),乙方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷及伴隨服務(wù)而造成的任何不足或故障負(fù)責(zé)。
4、根據(jù)甲方按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自己檢驗(yàn)的結(jié)果或當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門的檢驗(yàn)結(jié)果,或者在質(zhì)量保證期內(nèi),如果所供材料的數(shù)量、質(zhì)量或規(guī)格與合同不符或證實(shí)所供材料是有缺陷的,包括潛在缺陷或使用不符合要求的材料等,甲方有權(quán)以書面形式通知乙方并提出索賠。
5、本材料質(zhì)保期為五年(自工程竣工驗(yàn)收合格之日起)。
五、合同期限
甲方所購(gòu)材料在生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生不可抗力事故,乙方應(yīng)將事故原因盡快通知甲方并將相關(guān)證明文件盡快傳真或郵寄甲方,盡最大努力及爭(zhēng)取一切措施力爭(zhēng)盡快履行合同。
六、交付、檢驗(yàn)和驗(yàn)收
1、所供材料的交付:
(1)乙方應(yīng)當(dāng)按照約定的期限和約定的地點(diǎn)交付材料;
(2)乙方應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向甲方交付所供材料單證以外的有關(guān)單證和資料;
(3)乙方應(yīng)向甲方提供所供材料的所有相關(guān)技術(shù)資料。
2、檢驗(yàn)和驗(yàn)收
(1)在交貨前,乙方應(yīng)對(duì)所供材料的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn),并出具三份合格證及檢驗(yàn)證明(加蓋鮮章)及生產(chǎn)廠家的整套資質(zhì)加蓋鮮章,合格證及檢驗(yàn)證明作為甲方驗(yàn)收的依據(jù),但不能作為有關(guān)所供材料的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量或性能的最終檢驗(yàn)結(jié)果;
(2)甲方根據(jù)合同規(guī)定的內(nèi)容和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收,同時(shí)比較乙方出具的合格證及檢驗(yàn)證明,驗(yàn)收完成后出具一份貨物驗(yàn)收單,該單作為最終付款所需文件的組成部分;
(3)每批次產(chǎn)品都隨機(jī)抽取樣品進(jìn)行檢測(cè)或者保存樣品待檢測(cè)。如雙方對(duì)驗(yàn)收結(jié)果有分歧,則以工程所在地的技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn),檢驗(yàn)費(fèi)用由有過(guò)失的一方支付(若工程所在地技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局沒(méi)有設(shè)立相關(guān)的檢測(cè)項(xiàng)目,則向工程所在地的上一級(jí)城市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行檢測(cè));
3、對(duì)所供材料提出異議的時(shí)間和辦法
(1)甲方在驗(yàn)收材料過(guò)程中,應(yīng)當(dāng)于雙方約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)將乙方所供材料的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定的情形,甲方以電話或書面形式在48小時(shí)內(nèi)通知乙方;
(2)乙方應(yīng)在收到甲方書面異議后2個(gè)工作日內(nèi)(雙方在合同特殊條款另行規(guī)定的除外)負(fù)責(zé)處理問(wèn)題,乙方必須3天內(nèi)更換該批不合格的材料。所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé),甲方概不負(fù)責(zé)。
七、違約責(zé)任
1、違約責(zé)任
合同一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。
(1)甲方違約責(zé)任
a、在合同生效后,甲方要求退貨的(乙方提供的貨物不合格的`除外),應(yīng)向乙方償付退貨總價(jià)款的5%,作為違約金,違約金不足以補(bǔ)償損失的,乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)足;
b、甲方違反合同規(guī)定,拒絕接收乙方交付的合格所供材料,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失。
(2)乙方違約的責(zé)任
因相應(yīng)所購(gòu)材料安裝工程與小區(qū)業(yè)主日常生活密切相關(guān)。所以對(duì)供貨期限、違約等均須作出特別安排。在此基礎(chǔ)上,雙方約定乙方的違約責(zé)任如下:
a、乙方不能交貨(逾期超過(guò)七天視為不能交貨),或交貨不合格從而影響甲方按期正常使用的,甲方有權(quán)解除合同,乙方必須承擔(dān)甲方由此引起的一切額外損失(包括貨物差價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用、建設(shè)承包方的窩工損失、設(shè)備閑置及其他賠償要求);
b、乙方逾期交貨的,應(yīng)在發(fā)貨前與甲方采購(gòu)管理部門協(xié)商,甲方仍需求的,乙方應(yīng)立即發(fā)貨并應(yīng)按照逾期交貨部分貨款的每天千分之三支付逾期交貨違約金,同時(shí)承擔(dān)甲方因此遭致的損失費(fèi)用;
c、乙方提前交貨的,必須經(jīng)甲方同意,接貨后,仍可按合同規(guī)定的付款時(shí)間付款;
d、甲方憑乙方出具的合格證及檢驗(yàn)證明收貨后,有權(quán)基于公共利益的考慮和對(duì)質(zhì)量擔(dān)保書的信任立即將相應(yīng)材料應(yīng)用于施工。但在質(zhì)量保證期限內(nèi),已使用的材料被證明不符合合同規(guī)定的要求,則甲方有權(quán)選擇下列一種方法追究乙方違約責(zé)任:另行采購(gòu)相應(yīng)物資、安裝、拆除等所發(fā)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān),乙方并應(yīng)賠償甲方的其他損失。乙方向甲方一次性賠償相當(dāng)于被證明不符合合同規(guī)定批次所供材料(PP—R管材、管件)價(jià)款的300%的賠償金。
(3)不可抗力
a、任何一方由于戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政治原因、禁止性法律規(guī)定以及其它經(jīng)雙方同意屬于不可抗力的事故,致使合同履行受阻時(shí),履行合同的期限應(yīng)可延長(zhǎng),延長(zhǎng)的期限應(yīng)不超過(guò)7日,延長(zhǎng)期內(nèi)甲方有權(quán)另行購(gòu)買,乙方必須承擔(dān)甲方包括施工費(fèi)用在內(nèi)的所有損失。由于乙方違約或疏忽不屬于不可抗力,應(yīng)按違約責(zé)任條款予以處理;
b、受不可抗力影響的乙方應(yīng)在不可抗力發(fā)生后以盡快的方式通知甲方,如果不可抗力的時(shí)間超過(guò)7日,甲方有權(quán)終止履行合同。
八、爭(zhēng)議解決
甲乙雙方因合同發(fā)生爭(zhēng)議,應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)解。協(xié)商不成,任何一方可以向甲方所在地人民法院起訴。
九、本合同雙方簽字蓋章之日起生效,按本合同規(guī)定供貨并結(jié)算完畢后自動(dòng)作廢。
十、附則
1、合同份數(shù)
本合同一式四份,甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份。
2、未盡事宜
本合同未盡事宜應(yīng)按《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》之規(guī)定解釋。
甲方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日
乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日
管材合同范本9
甲方:___________________
乙方:意大利_____有限公司
浙江_______管業(yè)有限公司是根據(jù)中國(guó)法律成立的以鋁塑管材和管件為主要產(chǎn)品的有限公司,甲方系浙江_______×管業(yè)有限公司的股東,擁有浙江_______管業(yè)有限公司_______%的股權(quán)。為了擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模,提高企業(yè)的管理水平,提升產(chǎn)品的質(zhì)量,甲方同意將_______ %的股權(quán)轉(zhuǎn)讓乙方。同時(shí)雙方組建中意合資浙江______________gf管業(yè)有限公司,雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議:
第一條 甲方同意以經(jīng)評(píng)估審計(jì)并經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)的現(xiàn)浙江_______管業(yè)有限公司的凈資產(chǎn)為依據(jù)將其投有的_______%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。其中______________向乙方轉(zhuǎn)讓_______%的股權(quán),______________和______________各向乙方轉(zhuǎn)讓_______ %的股權(quán)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓后,中意合資浙江_______管業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱合資公司)即由甲方和乙方投資設(shè)立,其中______________享_______ %的股權(quán),______________和______________各享有_______%的股權(quán),乙方享有_______%的股權(quán)。
第二條 雙方一致同意股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格在依本協(xié)議第三條的規(guī)定對(duì)浙江______________管業(yè)有限公司的凈資產(chǎn)評(píng)估審計(jì)后由雙方協(xié)商確定。乙方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款應(yīng)在具體的股權(quán)協(xié)議簽訂后十個(gè)工作日內(nèi)支付到浙江______________管業(yè)有限公司的帳戶內(nèi),甲方承諾在收到全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓款后馬上申請(qǐng)辦理浙江______________管業(yè)有限公司的工商變更登記手續(xù)。
第三條 雙方一致同意在本協(xié)議簽署后共同委托審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)浙江______________管業(yè)有限公司的有形資產(chǎn)進(jìn)行審計(jì)評(píng)估,其中對(duì)土地使用權(quán)、廠房、機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)品半成品及原材料以及無(wú)形資產(chǎn)(包括但不限于的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、商譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等)以評(píng)估的方法確定其價(jià)值,公司的債權(quán)債務(wù)以審計(jì)的方法確認(rèn)。
評(píng)估審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)浙江______________管業(yè)有限公司的資產(chǎn)狀況應(yīng)出具評(píng)估審計(jì)報(bào)告,(評(píng)估審計(jì)的基準(zhǔn)日為_______年_______月_______日)。
第四條 合資公司董事會(huì)由五人組成,其中甲方推薦三名董事,乙方推薦二名董事,董事長(zhǎng)由甲方派出擔(dān)任,副董事長(zhǎng)由乙方派出擔(dān)任。
甲、乙雙方共同參加對(duì)合資公司的管理,現(xiàn)浙江______________管業(yè)有限公司的管理員工全部留任并根據(jù)能力和崗位改置的需要由董事會(huì)重新聘任。
第五條 現(xiàn)浙江______________管業(yè)有限公司投資到西藏大元置業(yè)有限公司的_______ %的股權(quán)和座落于XX市店口鎮(zhèn)現(xiàn)浙______________管業(yè)有限公司對(duì)面的_______畝國(guó)有土地使用權(quán)不列入本次轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)范圍(具體以雙方的確認(rèn)為準(zhǔn)),上述二塊資產(chǎn)及銀行貸款的本息均由甲方自行享有和承擔(dān)。合資公司成立后,如甲方對(duì)上述歸屬于甲方個(gè)人所有的資產(chǎn)行使權(quán)利時(shí),合資公司應(yīng)予以協(xié)助,但甲方行使權(quán)利時(shí)不應(yīng)對(duì)合資公司造成損害。
第六條 乙方參股后,乙方在中國(guó)加工訂購(gòu)的產(chǎn)品訂單原則上應(yīng)由合資公司來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)。合資公司按向外商加工出口的同質(zhì)量、同類產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)承接乙方的訂單加工業(yè)務(wù)并保證按時(shí)交貨。
合資公司應(yīng)積極地開展外貿(mào)業(yè)務(wù),擴(kuò)大銷售渠道。在合資公司生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí),如乙方訂單價(jià)格與其他客戶相同時(shí),合資公司應(yīng)盡量滿足共同客戶的需要或協(xié)商處理。
第七條 合資公司成立后,乙方應(yīng)對(duì)合資公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)提供支持,同意合資公司的管理干部到乙方進(jìn)行企業(yè)管理的培訓(xùn),費(fèi)用由合資公司承擔(dān)。
第八條 甲、乙雙方同意在成立中意合資浙江______________管業(yè)有限公司同時(shí)由甲、乙雙方組建中意合資浙江______________管業(yè)有限公司,注冊(cè)資金約_______萬(wàn)美元,其中甲方出資_______萬(wàn)美元,乙方出資_______萬(wàn)美元。中意合資浙江______________管業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍以生產(chǎn)和銷售塑料管和銅管件為主,具體經(jīng)營(yíng)范圍在工商行政管理局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。
合作協(xié)議達(dá)成后,雙方同意馬上在XX市店口鎮(zhèn)向政府申請(qǐng)受讓_______畝工業(yè)用地的土地使用權(quán)用于廠房建設(shè)。
第九條 甲方向乙方轉(zhuǎn)讓浙江______________管業(yè)有限公司_______ %的股權(quán)和本協(xié)議第八條規(guī)定的組建中意合資浙江______________gf管業(yè)有限公司、購(gòu)買_______畝土地使用權(quán)是互為條件的,屬一個(gè)整體,任何一項(xiàng)條件如不履行,本協(xié)議則自動(dòng)終止。
第十條 成立合資公司和組建中意合資浙江______________管業(yè)有限公司所需的各種文件由甲方起草準(zhǔn)備。
第十一條 本協(xié)議未盡事
宜,雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商可簽訂補(bǔ)充協(xié)議,補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。
第十二條 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽署后即生效。
第十三條 本協(xié)議一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)二份。
甲方:_____________________
乙方:_____________________
代表:_____________________
_______年_______月_______
管材合同范本10
供方:________
需方:________
簽訂時(shí)間: 年 月 日
本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),提高工作效率,為了平等互利、共同發(fā)展,根據(jù)《合同法》的規(guī)定,經(jīng)供、需雙方友好協(xié)商,特定如下條款,共同遵守執(zhí)行。
一、管材及管件價(jià)格:
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
1、Ф200管材按80級(jí)原料生產(chǎn)國(guó)標(biāo)0.6MPa壓力管材,達(dá)到業(yè)主方使用要求;
2、供方提供檢測(cè)報(bào)告和相關(guān)資質(zhì)材料。
三、付款方式:供方供貨并安裝完畢后45天內(nèi)需方付清所有款項(xiàng)。
四、供貨期限及運(yùn)輸:鑒定合同10日內(nèi)供貨完畢,由供方承擔(dān)運(yùn)輸至工地。
五、售后服務(wù):
1、管材熱熔焊接由供方安排技術(shù)員指導(dǎo)安裝,食、宿由需方負(fù)擔(dān);
2、供方提供熱熔機(jī),需方提供發(fā)電機(jī)。
六、解決合同糾紛的方式
合同如發(fā)生糾紛,雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決,如協(xié)商不成,任何一方可提請(qǐng)相關(guān)主管部門調(diào)解或申請(qǐng)仲裁。必要時(shí)均可向人民法院提起訴訟。本協(xié)議一式三份,供、需雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字之日起生效,如任意一方違約將支付給對(duì)方總貨款的20%賠償金。
供方:
需方:
年 月 日
管材合同范本11
需方單位: (簡(jiǎn)稱甲方)
供應(yīng)單位: (簡(jiǎn)稱乙方)
為了規(guī)范產(chǎn)品交易行為,保護(hù)供需雙方合法權(quán)益,根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)、明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系,保證正常交易程序,經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商,一致同意簽訂本合同,以資共同遵守。
一、產(chǎn)品供應(yīng):
甲方根據(jù)自己的施工合同收購(gòu)乙方管材(規(guī)格為Φ60cm、Φ80cm、Φ100cm),乙方保證按本合同約定向甲方供應(yīng)相應(yīng)管材。
二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式:
1、交貨地點(diǎn):甲方施工工地現(xiàn)場(chǎng)(亳州市觀堂鎮(zhèn));
2、交貨方式:乙方送貨到施工現(xiàn)場(chǎng);
3、交貨時(shí)間、數(shù)量:隨時(shí)交貨、數(shù)量以甲方收貨單為準(zhǔn)。
4、其它約定
三、結(jié)算和付款方式:
具體結(jié)算價(jià)格以甲、乙雙方約定價(jià)格為準(zhǔn);雙方約定價(jià)格為:具體結(jié)算以甲方開出的收貨單準(zhǔn),單價(jià)包含乙方裝車和貨運(yùn)至工地的費(fèi)用,甲方預(yù)付 元為管材訂貨款,乙方按甲方需求供貨,直到建設(shè)單位每次撥付工程款給甲方,甲方劃撥工程款即向乙方支付本月款項(xiàng),甲方資金困難時(shí),可以延期支付貨款,但最長(zhǎng)不超過(guò)建設(shè)單位每次撥付工程款給甲方后15天。
四、技術(shù)要求:乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方工程要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)供貨,不符合甲方工程要求的,所有責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。
五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn):以相關(guān)規(guī)范和設(shè)計(jì)要求為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
六、有下列情形之一,可以解除合同:
1、甲、乙雙方協(xié)商一致;
2、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;
3、一方延遲履行義務(wù),經(jīng)催告后7天內(nèi)仍未履行;
4、一方延遲履行義務(wù)或者有其它違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;以上3、4項(xiàng)權(quán)利由守約方行使。
七、違約責(zé)任:甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款,如一方違約,由違約方承擔(dān)責(zé)任。
八、解決合同爭(zhēng)議的方式:雙方協(xié)商解決。
九、不可抗力:因不可抗力,致使合同不能履行,免除承擔(dān)違約責(zé)任,但必須及時(shí)通知對(duì)方,并在合同期限內(nèi)提供證明,
十、合同期限:本合同期限為8個(gè)月,自20xx年7月22日起至工程結(jié)束為止。
十一、本合同未盡事宜甲、乙雙方協(xié)商解決。
十二、合同簽訂:本合同簽字蓋章后生效,本合同一式兩份,甲、乙雙方各執(zhí)一份。
甲方(蓋章):_______________ 乙方(蓋章):___________________
甲方代表簽名:_______________ 乙方代表簽名:___________________
地址:_______________________ 地址:___________________________
電話:_______________________ 電話:___________________________
傳真:_______________________ 傳真:___________________________
日期:______年______月_____日 日期:_______年_______月_______日
管材合同范本12
供貨方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
需貨方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定,甲乙雙方本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)守信的原則,就甲方向乙方供貨事宜達(dá)成一致,特簽訂本合同,共同遵守執(zhí)行。
一、供貨內(nèi)容:
乙方為滿足本公司工程建筑的進(jìn)度所以需要于年月日起向甲方購(gòu)買。
訂價(jià)方式:
質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):
甲方須按國(guó)家質(zhì)量要求提供給排水用管材:
需要有特殊要求時(shí),由乙方另行提出后,按甲乙雙方在合同商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。
二、供貨方式:
1、在合同訂立天內(nèi)乙方需提供甲方工程管材使用計(jì)劃有關(guān)材料作為甲方擬定管材供貨計(jì)劃依據(jù)。
2、乙方指定為乙方貨物接收人,負(fù)責(zé)于甲方的所有到場(chǎng)管材交接工作。管材進(jìn)場(chǎng)前,乙方需將指定的貨物接收人的身份證復(fù)印件(加蓋乙方公章)、貨物接收人簽名樣本和相應(yīng)的乙方委托書(加蓋乙方公章)交于甲方。
3、在施工期間,乙方將實(shí)際施工所需要的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品種和數(shù)量詳細(xì)給列出需求清單,發(fā)貨前天將需求清單(加蓋乙方公章)以書面形式通知甲方。
4、所供材料到達(dá)乙方指定工地現(xiàn)場(chǎng)后2小時(shí)內(nèi),乙方貨物接收人按需求清單和送貨清單對(duì)所到管材的單價(jià)、規(guī)格、數(shù)量和重量子力學(xué)進(jìn)行清點(diǎn)核對(duì),乙方貨物接收人核對(duì)時(shí)認(rèn)為有差錯(cuò)時(shí),應(yīng)立即通知甲方,甲方派人員現(xiàn)場(chǎng)重新清點(diǎn)核對(duì)。
5、所供材料乙方核對(duì)無(wú)誤后,乙方貨物接收人應(yīng)當(dāng)場(chǎng)在甲方的送貨清單上簽字接收,并開該批貨物的出入庫(kù)單,入庫(kù)單與送貨單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。
三、驗(yàn)收方法:
1、甲方應(yīng)按批次管材提供提供相應(yīng)廠家質(zhì)量證明有關(guān)原件或復(fù)印件。
2、管材到場(chǎng)24小時(shí)內(nèi),乙方必須對(duì)到場(chǎng)管材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進(jìn)行抽樣檢測(cè),結(jié)果以二次復(fù)檢為準(zhǔn);初檢時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)通知甲方參與復(fù)檢,并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管材妥為保管;接到通知后24小時(shí)內(nèi),甲方未參與復(fù)檢,則視為默許乙方提出的異議和正理意見(jiàn)。
3、檢測(cè)期限為管材進(jìn)場(chǎng)后七天;管材進(jìn)場(chǎng)超過(guò)七天且乙方無(wú)有效檢測(cè)結(jié)果和向甲方書面反映質(zhì)量問(wèn)題時(shí),該批管材甲方有權(quán)視為質(zhì)量合格。到場(chǎng)管材檢測(cè)合格時(shí),乙方應(yīng)將檢測(cè)結(jié)果通知甲方。有關(guān)檢測(cè)費(fèi)用由乙方自理。檢測(cè)不合格時(shí),該次檢測(cè)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。
4、甲方對(duì)于乙方使用、保管、保養(yǎng)管材不善造成的所有質(zhì)量問(wèn)題都不承擔(dān)任何責(zé)任。
四、付款責(zé)任:如有銀行承現(xiàn)匯票按市場(chǎng)貼息為準(zhǔn)。
每月25日前結(jié)清當(dāng)月所有貨款。乙方中途不得向其他供貨商要貨,如有此行為乙方必須支付工程總貨款的百分之十做為違約金給甲方。
五、有關(guān)責(zé)任:
1、乙方非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨和拒絕接貨。則乙方應(yīng)向甲方償付該批次管材貨款10%的違約金,甲方有權(quán)終止合同停止供貨。非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨或拒絕接貨處理。
2、變更到貨地點(diǎn)時(shí),乙方應(yīng)在交貨前7天通知甲方,并征得甲方同意。
3、變更接貨人,乙方應(yīng)在交貨前7天書面通知甲方,交貨前乙方應(yīng)將新的接貨人的身份證復(fù)印件和乙方授權(quán)書交于甲方。
4、甲方在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時(shí),應(yīng)向乙方償付不能交貨部分的貨款總值5%的違約金。
5、對(duì)于復(fù)檢不合格的管材,乙方應(yīng)在檢測(cè)期限內(nèi)將結(jié)果通報(bào)甲方,如果乙方同意使用則按質(zhì)論價(jià)。
6、乙方逾期付款視為乙方違約,甲方有權(quán)終止合同停止供貨。乙方應(yīng)向甲方償付所欠貨款千分之五的日違約金。
六、不可抗力:
任何一方由于不可抗力的影響造成合同無(wú)法履行時(shí),應(yīng)及時(shí)向合同另一方通報(bào)不能履行或不能完全履行的理由,在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后,允許延期履行、部分履行或不履行合同,并根據(jù)情況可部分或完全免予承擔(dān)違約責(zé)任。
七、解決合同糾紛的方式:
雙方約定,本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議,由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決,若雙方確實(shí)無(wú)法協(xié)商一致,可依法向人民法院起訴。
八、按本合同同規(guī)定應(yīng)該償付的貨款、違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失,應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任或終止合同后3天內(nèi)按銀行規(guī)定的結(jié)算方法付清,否則按逾期付款處理。
九、其它條款:
用管材大約萬(wàn)元。本合同自簽訂之日起生效,合同執(zhí)行期間內(nèi),任何一方均不得隨意變更解除合同。合同如未盡事宜,需經(jīng)合同雙方共同協(xié)商,作出補(bǔ)充規(guī)定,補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
本合同正本和副本為一式兩份,雙方各執(zhí)一份。
甲方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日
乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日
管材合同范本13
需方(甲):
供貨(乙):
根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定,買賣雙方在平等、自愿、公開、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下:
一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品配置、單位、數(shù)量、單價(jià)
二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn):
1、符合國(guó)家現(xiàn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙要求
2、自驗(yàn)收合格投入運(yùn)行后,開始計(jì)算質(zhì)保期,質(zhì)保期一年
三、交貨:交貨方式為(賣方送貨/買方取貨)
1、交貨時(shí)間:
2、交貨地點(diǎn):
四、驗(yàn)收:對(duì)于建材產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、材質(zhì)等與約定不符或有其他質(zhì)量問(wèn)題的,買方異議期為賣方交貨后5日內(nèi),異議經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無(wú)條件補(bǔ)足或換貨。
五、付款方式及時(shí)間:雙方約定以第種方式支付價(jià)款。
簽定合同時(shí),買方支付(定金/預(yù)付款)元(定金不得超過(guò)總價(jià)款的20%),貨到驗(yàn)收后甲方15日內(nèi)支付合同價(jià)款的95%,余下5%為質(zhì)保金,質(zhì)保期滿后無(wú)異議全額付清;
六、違約責(zé)任:
1、賣方違約責(zé)任:
(1)建材產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的,賣方應(yīng)無(wú)條件換、退貨,或賠償買方由此受到的損失。
(2)賣方延遲交貨的,每日應(yīng)向買方支付500元的違約金;延遲交貨15日的,除支付違約金外,買方還有權(quán)解除合同,賣方已收取定金、預(yù)付款或價(jià)款應(yīng)全部返還,但買方在不收取違約金的情況下,有權(quán)要求賣方雙倍返還定金。
2、買方違約責(zé)任:
(1)買方延遲提貨的,每日應(yīng)向賣方支付延遲300元的違約金;
(2)買方無(wú)正當(dāng)理由單方面解除合同的,應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失,已支付定金的無(wú)權(quán)要求返還。
七、爭(zhēng)議解決方式:本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議,雙方應(yīng)協(xié)商或向市場(chǎng)主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會(huì)申請(qǐng)調(diào)解解決,也可以向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申訴;協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的,應(yīng)向淮南市人民法院提起訴訟,或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。
八、其他約定事項(xiàng):
九、本合同未定事項(xiàng),雙方可協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。
十、本協(xié)議自簽訂之日起生效,與合作合同具有同等的法律效力。
十一、本協(xié)議一式四份,甲乙雙方各貳份。
買方(章):
聯(lián)系方式:
委托代理人:
簽訂時(shí)間:
賣方(章):
聯(lián)系方式:
法定代表人:
簽訂時(shí)間:
管材合同范本14
供方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
需方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
簽訂時(shí)間: 年 月 日
本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),提高工作效率,為了平等互利、共同發(fā)展,根據(jù)《合同法》的規(guī)定,經(jīng)供、需雙方友好協(xié)商,特定如下條款,共同遵守執(zhí)行。
一、管材及管件價(jià)格:
二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)
1、Ф200管材按80級(jí)原料生產(chǎn)國(guó)標(biāo)0.6MPa壓力管材,達(dá)到業(yè)主方使用要求;
2、供方提供檢測(cè)報(bào)告和相關(guān)資質(zhì)材料。
三、付款方式:供方供貨并安裝完畢后45天內(nèi)需方付清所有款項(xiàng)。
四、供貨期限及運(yùn)輸:鑒定合同10日內(nèi)供貨完畢,由供方承擔(dān)運(yùn)輸至工地。
五、售后服務(wù):
1、管材熱熔焊接由供方安排技術(shù)員指導(dǎo)安裝,食、宿由需方負(fù)擔(dān);
2、供方提供熱熔機(jī),需方提供發(fā)電機(jī)。
六、解決合同糾紛的方式
合同如發(fā)生糾紛,雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決,如協(xié)商不成,任何一方可提請(qǐng)相關(guān)主管部門調(diào)解或申請(qǐng)仲裁。必要時(shí)均可向人民法院提起訴訟。本協(xié)議一式三份,供、需雙方各執(zhí)一份,經(jīng)雙方簽字之日起生效,如任意一方違約將支付給對(duì)方總貨款的20%賠償金。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
管材合同范本15
需方:(以下簡(jiǎn)稱甲方)
供方:(以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商,決定由乙方供給甲方修建的彭水濱江新城工程所需排水管件、管材。依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及相關(guān)國(guó)家法律、法規(guī),本著平等、互利和誠(chéng)信的原則,經(jīng)雙方協(xié)商,訂立如下合同,雙方共同遵守:
一、工程名稱及地址
工程名稱:
工程地址:
二、材料采購(gòu)范圍
彭水濱江路工程所需排水管件、管材。
三、采購(gòu)供貨方式
甲方提前7天前將工程所需的材料按規(guī)格、數(shù)量提給乙方,由乙方采購(gòu)并運(yùn)送到甲方工地交給甲方使用。
四、合同價(jià)格
雙方商定,工程所需排水管材價(jià)格按重慶銀都房地產(chǎn)開發(fā)公司核定價(jià)格下浮3%,(此價(jià)格為開票價(jià))數(shù)量按甲方收到的實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)。
五、材料要求
乙方所供管材管件品牌為萬(wàn)豐,質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)質(zhì)檢驗(yàn)收合格后為準(zhǔn),乙方所供材料必須提供相關(guān)資料。
六、付款方式
乙方所供材料,甲方在春節(jié)前支付乙方80%,以后按每月總貨款的80%支付,余款在工程驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)付清。付款時(shí)乙方必須提供正式發(fā)票。
七、雙方責(zé)任
(一)甲方責(zé)任:
向乙方提供供貨計(jì)劃,議定供貨數(shù)量及供貨時(shí)間。乙方貨到現(xiàn)場(chǎng)后,及時(shí)組織收貨點(diǎn)數(shù)。
(二)乙方責(zé)任:
1、按甲方提供的供貨計(jì)劃,需用時(shí)間及時(shí)將合格材料運(yùn)至甲方施工現(xiàn)場(chǎng),如乙方故意拖延供貨時(shí)間給甲方造成一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé),甲方有權(quán)另行尋找其他商家供貨,乙方不得干預(yù)。
2、乙方在材料運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生安全事故,一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。
八、其他條款
本合同共兩頁(yè),一式兩份,甲乙雙方簽字生效,甲乙雙方各持一份,具有同等法律效力。本合同不分正本副本,復(fù)印無(wú)效,合同履行完成后自動(dòng)終止。
甲方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日
乙方(公章):_________
法定代表人(簽字):_________
_________年____月____日
第三篇:PCCP管生產(chǎn)線市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
PCCP管生產(chǎn)線市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告
為使PCCP管廠如期建成投產(chǎn),我們積極對(duì)PCCP管生產(chǎn)線的建設(shè)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作,對(duì)生產(chǎn)線有初步了解,現(xiàn)就了解的情況作簡(jiǎn)單匯報(bào)。
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管(PrestressedConcreteCylinderPipe,簡(jiǎn)寫PCCP)是指在帶有鋼筒的高強(qiáng)混凝土管芯上纏繞環(huán)向預(yù)應(yīng)力鋼絲,再在其上噴制致密的水泥砂漿保護(hù)層而制成的輸水管。它是由薄鋼板、高強(qiáng)鋼絲和混凝土構(gòu)成的復(fù)合管材,它充分而又綜合地發(fā)揮了鋼材的抗拉、易密封和混凝土的抗壓、耐腐蝕性能,具有高密封性、高強(qiáng)度和高抗?jié)B的特性。能夠滿足長(zhǎng)距離輸水干線、城市供水工程、電廠循環(huán)水管道工程、壓力倒虹吸、大型排水排污管道工程的要求,尤其適合鋪設(shè)高工壓、大口徑、長(zhǎng)距離的輸水管道工程。PCCP廣泛應(yīng)用于區(qū)域調(diào)水、城市建設(shè)、城鎮(zhèn)建設(shè)、工礦企業(yè)建設(shè)的輸引水工程中,同時(shí)在農(nóng)田水利建設(shè)的引水上山管道、倒虹吸管道工程中也被大量應(yīng)用
PCCP管從結(jié)構(gòu)上分為兩種:一種是內(nèi)襯式預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管(PCCP-L),即在鋼筒內(nèi)壁成型混凝土,在鋼筒外面纏繞環(huán)向預(yù)應(yīng)力鋼絲,然后噴射砂漿保護(hù)層而制成的管道;一種是埋置式預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管(PCCP-E),將鋼筒埋置在管芯混凝土里,然后再管芯混凝土上纏繞環(huán)向預(yù)應(yīng)力鋼絲后輥射砂漿保護(hù)層。
二、制作工藝流程
PCCP管主要工藝流程如下:承、插口環(huán)制作一鋼筒卷焊—水壓試驗(yàn)、補(bǔ)焊—鋼筒內(nèi)外壁澆混凝土—混凝土管芯蒸汽養(yǎng)護(hù)—脫內(nèi)、外鋼?!p預(yù)應(yīng)力鋼絲—噴砂漿保護(hù)層—保護(hù)層養(yǎng)護(hù)—成品檢驗(yàn)—送成品堆場(chǎng)。
首先制作一個(gè)承口環(huán)和一個(gè)插口環(huán),鋼筒制作采用承、插口環(huán)與薄鋼板一次性自動(dòng)螺旋卷焊成型的方法,或采用薄鋼板拼焊后卷成鋼筒,再焊承、插口環(huán)。鋼筒經(jīng)水壓試驗(yàn)、補(bǔ)焊,再水壓試驗(yàn)合格后,放人管模內(nèi)澆灌混凝土。
PCCP-E采用立式生產(chǎn),鋼筒放入立式管模內(nèi)之后,在鋼筒的內(nèi)外都澆灌混凝土,通過(guò)管模自身上的風(fēng)動(dòng)振動(dòng)器搗實(shí)混凝土,經(jīng)蒸氣養(yǎng)護(hù)8h后脫模成為管芯,用立式繞絲機(jī)纏繞高強(qiáng)度預(yù)應(yīng)力鋼絲,用立式噴漿機(jī)噴砂漿保護(hù)層,再經(jīng)養(yǎng)護(hù)、修理、噴涂環(huán)氧鎂瀝青、產(chǎn)品水壓試驗(yàn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后為合格產(chǎn)品。附工藝流程圖
三、主要原材料選用
1、鋼筒一般用1.5mm的鋼板
2、水泥強(qiáng)度等級(jí)不低于42.53、細(xì)骨料:管芯混凝土用砂的細(xì)度模數(shù)為3.2-2.3中粗砂;保護(hù)層用
砂的細(xì)度模數(shù)為2.2-1.6細(xì)砂
4、粗骨料:人工碎石,直徑不超過(guò)30mm,不大于混凝土厚度2/5
四、生產(chǎn)設(shè)備的選型
目前我們調(diào)查了江蘇邦威和江蘇江揚(yáng)建材機(jī)械廠兩家企業(yè)。廠家負(fù)責(zé)建廠規(guī)劃、設(shè)備選型、技術(shù)工人培訓(xùn)等,推薦一名專家負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù),但費(fèi)用用我方來(lái)承擔(dān),幫助我們申請(qǐng)生產(chǎn)許可證,費(fèi)用我方來(lái)承擔(dān),具體事宜有待進(jìn)一步考察后方可確定。附設(shè)備清單報(bào)價(jià)表。
五、管廠布置的基本原則
1、工藝流程要合理,從原材料到成品堆放,盡可能避免倒流水作業(yè);
2、充分利用地形,布置力求緊湊,車間與車間之間距離在滿足生產(chǎn)、防火、衛(wèi)生和采光的條件下應(yīng)盡量縮小;
3、根據(jù)工廠的發(fā)展規(guī)劃,要考慮擴(kuò)大生產(chǎn)和改進(jìn)生產(chǎn)的可能性;
4、分期建設(shè)時(shí),應(yīng)考慮公用設(shè)施及運(yùn)輸系統(tǒng)配置的合理性,使后期建設(shè)不影響先期生產(chǎn),先期建設(shè)應(yīng)配合后期建設(shè);
PCCP生產(chǎn)場(chǎng)地通常按長(zhǎng)方形布置,這樣有利用成品堆放區(qū)與生產(chǎn)區(qū)分開,當(dāng)然也要按實(shí)際場(chǎng)地來(lái)設(shè)計(jì)。PCCP工藝流程總的要求是布置合理、作業(yè)流暢,各工序間相互協(xié)調(diào)。根據(jù)要求管芯成型和立式差速繞絲機(jī)及立式輥射噴漿機(jī)既可在露天生產(chǎn),也可安裝在廠房?jī)?nèi)生產(chǎn)。在滿足PCCP生產(chǎn)設(shè)備布置的前提下,盡可能多預(yù)留一塊成品管堆放場(chǎng)地是非常必要的。一條好的PCCP生產(chǎn)線將有助于提高PCCP的生產(chǎn)能力。建廠前必須要予以足夠的重視。
PCCP管道制作工程通常時(shí)間緊、任務(wù)重,因此,一個(gè)好的工藝流程和廠區(qū)布置至關(guān)重要,目前,我國(guó)通常一條生產(chǎn)線的PCCP管道建廠周期為3~4個(gè)月。如何快速建廠,合理利用現(xiàn)有資源,設(shè)計(jì)一條合理的工藝流程尤為重要
第四篇:管材質(zhì)量保證書
管材質(zhì)量保證書1根據(jù)此次合同內(nèi)容,我公司將嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家全面質(zhì)量管理的工作方針、政策和規(guī)章制度,以“文明施工,竭誠(chéng)服務(wù)”為宗旨。保證售后服務(wù)使各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)全部達(dá)到合同規(guī)定的要求。
一、鋼管處理發(fā)泡前鋼管表面清理干凈,鋼管表面銹蝕等級(jí)符合GB/T8923-1988中ABC規(guī)定,除銹等級(jí)符合GB/T8923-1988中Sa21/2規(guī)定。
二、外護(hù)管
1、外護(hù)管使用溫度條件應(yīng)控制在-50℃—+50℃。
2、外護(hù)管原材料性能
①密度和成分:外護(hù)管應(yīng)使用高密度聚乙烯塑料制造,聚乙烯樹脂的密度應(yīng)為935kg/m3—950kg/m3。應(yīng)使用有助于外護(hù)管生產(chǎn)及提高外護(hù)管性能的添加劑,如抗氧劑、紫外線穩(wěn)定劑、碳黑(或由碳黑預(yù)制的色母料)等。所添加的碳黑應(yīng)滿足下列要求:——密度:1500kg/m3--20xxkg/m3——甲苯萃取量:≤0.1%(質(zhì)量百分比)——平均顆粒尺寸:0.01μm—0.025μm。
②回用料可以使用不超過(guò)15%(質(zhì)量百分比)的潔凈回用料,但回用料必須是制造商自己的產(chǎn)品生產(chǎn)的。
3、外護(hù)管性能
①外護(hù)管密度不應(yīng)小于940kg/m3。碳黑含量應(yīng)為2.5%±0.5%(質(zhì)量百分比),碳黑應(yīng)均勻分布于母材中?!己诮Y(jié)塊、氣泡、空洞或雜質(zhì)尺寸不應(yīng)大于100μm?!庾o(hù)管不允許出現(xiàn)色差條紋。
②熔體流動(dòng)速率當(dāng)兩個(gè)外護(hù)管焊接時(shí),其熔體流動(dòng)速率的差值不應(yīng)大于0.5g/10min。
③外護(hù)管外觀外護(hù)管應(yīng)為黑色,其內(nèi)外表面目測(cè)不應(yīng)有損失其性能的`溝槽。不允許有氣泡、裂紋、凹陷、雜質(zhì)、顏色不均等缺陷。管兩端應(yīng)切割平整,并與管的軸線垂直,角度誤差應(yīng)小于2.5。
④拉伸屈服強(qiáng)度及斷裂伸長(zhǎng)率外護(hù)管任意位置的拉伸屈服強(qiáng)度不應(yīng)小于19Mpa、斷裂伸長(zhǎng)率不應(yīng)小于350%。
⑤縱向回縮率外護(hù)管任意管段的縱向回縮率不應(yīng)大于3%??v向回縮率試驗(yàn)結(jié)束時(shí)管材表面不應(yīng)出現(xiàn)裂紋、空洞、氣泡等缺陷。
⑥外護(hù)管的長(zhǎng)期機(jī)械性能。
XXXX公司
年月日
管材質(zhì)量保證書2歡迎您選用“賽通”牌系列管材、管件,為使您用得放心,請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“賽通”牌或“”商標(biāo),本單位對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量鄭重承諾:
1、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件,F(xiàn)R-PPR管材管.管件,在正常工作環(huán)境下,長(zhǎng)期使用壽命50-60年。
2、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx。
3、本單位嚴(yán)格按照ISO9001-20xx質(zhì)量認(rèn)證體系的要求組織原材料、生產(chǎn)、交貨。
4、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件,F(xiàn)R-PPR管材管件均通過(guò)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心、江蘇省疾病預(yù)防控制中心檢驗(yàn)、并被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)建材專業(yè)委員會(huì)評(píng)為全國(guó)質(zhì)量穩(wěn)定,中國(guó)著名產(chǎn)品和管材質(zhì)量保證書A企業(yè)。
“賽通”牌系列產(chǎn)品由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn),用戶應(yīng)按照有關(guān)規(guī)范施工安裝,凡屬本單位產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題(經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門鑒定確認(rèn))而造成的損失,我單位按國(guó)家有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
特此承諾,歡迎廣大用戶監(jiān)督。
蘇州聯(lián)通管業(yè)
20xx.11.25。
管材質(zhì)量保證書3本公司生產(chǎn)的“XX”牌PP—R管材,管件在正常工作環(huán)境下管系列為:S5、S4、S3.2、S2.5,長(zhǎng)期使用壽命為50年,完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx的技術(shù)指標(biāo)。
本公司生產(chǎn)的六同牌PE-RT地暖管材完全按照國(guó)家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GJ/T175-20xx.本公司嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系組織原輔材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、并通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證,所有產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心檢測(cè),并被山東省建設(shè)廳批準(zhǔn)為建設(shè)項(xiàng)目新技術(shù)(產(chǎn)品)推廣項(xiàng)目。
我公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格負(fù)責(zé),且由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn),凡因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門鑒定確認(rèn)而造成的損失,我公司按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。
XX省XX市XX管業(yè)有限公司
XXXX年XX月XX日
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第五篇:管材銷售工作總結(jié)
建材銷售工作總結(jié)
很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京***,在這樣一支充滿活力,充滿自信,充滿濃厚感性文化的大家庭里,讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理,為北京***添磚加瓦!至此,心里充滿無(wú)限感激與期盼!自2010年6月10日加入***至今已有半年之久,侄此結(jié)束之時(shí),對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面:
一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累:由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè),對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程,從管材管件,到水暖掛件,以及地暖的發(fā)展趨勢(shì),更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展,都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題:公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!
二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè):我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安,古冶,開平三個(gè)區(qū)域,從開始的初次進(jìn)店拜訪,到二次進(jìn)貨渠道店,共累計(jì)有效客戶27家,其中a類店面8家,其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶,總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元,以溫控閥單項(xiàng)為主,計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定,更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。
三、品牌的建設(shè)尤其重要:***的系列產(chǎn)品中,“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證,都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看,對(duì)此,客戶也給予了較高的評(píng)價(jià),每一款地漏,每一條軟管,每一個(gè)角閥,每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的,靠的是執(zhí)行,靠的是口碑,靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!
四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下,每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子,彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn),還是市場(chǎng)推廣,客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn),因此,在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法,當(dāng)然客戶會(huì)感激,同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系,自然進(jìn)貨是必然的。
五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì):截止到2010年12月25日,我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元,同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額,得到了經(jīng)銷商的滿意。
綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí),對(duì)市場(chǎng)的了解,對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然,自己在工作當(dāng)中有著很多的不足
之處,在公司企業(yè)文化的積極影響之下,在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn),不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中,成為一位合格的家庭成員。篇二:銷售工作總結(jié) 2014年年終工作總結(jié)
隨著2015年春節(jié)臨近,2014年的工作也將告一段落。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,本著集團(tuán)公司“以質(zhì)量求生存,以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨,秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)、和諧”的經(jīng)營(yíng)理念,牢固樹立團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勤奮、認(rèn)真的工作精神,以集團(tuán)公司核心價(jià)值體系為主線,以公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大局為中心,緊緊貼近工作崗位主戰(zhàn)場(chǎng),貼近供、銷市場(chǎng)實(shí)際工作情況,進(jìn)一步鞏固工作成果,開拓?cái)U(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)。以解決實(shí)際問(wèn)題為重點(diǎn),以腳踏實(shí)地為基礎(chǔ),以完成工作任務(wù)為目標(biāo),加強(qiáng)供銷部的組織、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用,較好的完成了全年工作任務(wù)?,F(xiàn)就本供銷部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下:
一、2014年供應(yīng)方面工作匯總
1、商砼站
自2014年5月1日商砼站正式投產(chǎn)以來(lái),與商砼站生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系,通力合作,以保證生產(chǎn)進(jìn)度為第一要?jiǎng)?wù),深入了解生產(chǎn)需求,認(rèn)清市場(chǎng)行情,摸清市場(chǎng)脈搏,以降本增效為工作目標(biāo),積極跟進(jìn)市場(chǎng)變化,保證商砼站全年正常運(yùn)行。截止至2014年12月31日,共完成商砼站采購(gòu)計(jì)劃:水泥49600噸,砂子198800噸,石子191600噸,外加劑防凍劑1280噸,粉煤灰11800噸,礦粉13400噸。
2、燃料油
與集團(tuán)公司及金順油品公司密切溝通,掌握燃料油需求,實(shí)時(shí)跟 蹤工作進(jìn)展。建立并維護(hù)運(yùn)輸車輛備件供應(yīng)體系,保障各種備件及時(shí)供應(yīng),使待修車輛迅速投入運(yùn)營(yíng),為運(yùn)輸車輛順利運(yùn)行保駕護(hù)航。2014年全年共實(shí)現(xiàn)原油及燃料油銷售任務(wù)298900噸,營(yíng)業(yè)額123700萬(wàn)元。
3、鋼材供應(yīng)工作
以集團(tuán)公司及各分公司鋼材采購(gòu)工作為重點(diǎn),以鋼材用量計(jì)劃為基礎(chǔ),理清工作脈絡(luò),完善工作細(xì)節(jié),建立健全鋼材采購(gòu)系統(tǒng),保證各型號(hào)鋼材保質(zhì)保量及時(shí)供應(yīng)。2014年全年共簽訂銷售合同138份,合計(jì)36600噸,15600萬(wàn)元。
4、利源金屬材料供應(yīng)工作
配合利源金屬生產(chǎn)部及時(shí)完成壓力容器設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)。以節(jié)約成本為目的,以開源節(jié)流為目標(biāo),采取廣泛詢價(jià)、大范圍調(diào)研的方法,在保質(zhì)保量的同時(shí)以最低價(jià)格采購(gòu)生產(chǎn)物資,保證利源金屬生產(chǎn)進(jìn)度。
二、2014年銷售方面工作匯總
1、利源管業(yè)鋼管銷售工作 2014年全年無(wú)縫鋼管市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài),一至八月份鋼管價(jià)格一路走低,9月份更是降至十年來(lái)鋼管價(jià)格最低點(diǎn),截止至2014年年底,鋼管價(jià)格未見(jiàn)回升跡象,多家老牌鋼管廠已經(jīng)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣甚至已經(jīng)倒閉。在此種市場(chǎng)行情下,銷售部排除困難,本著“創(chuàng)新進(jìn)取,效益為先”的精神,在原有的基礎(chǔ)上深度發(fā)掘市場(chǎng)潛力,深度了解市場(chǎng)需求,規(guī)范銷售流程。在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)上,積極發(fā)展
新客戶,為“保本增效”創(chuàng)造有利條件。本共計(jì)銷售庫(kù)存無(wú)縫鋼管25686支,5733.16噸,回籠資金2000余萬(wàn)元。
2、利源金屬壓力容器銷售工作 2014年2月24日集團(tuán)公司指示:原管業(yè)供銷部改為集團(tuán)公司供銷部,并增加利源金屬壓力容器作為銷售產(chǎn)品。接到集團(tuán)公司指示后,銷售部迅速調(diào)整工作計(jì)劃,短時(shí)間內(nèi)制定出臺(tái)了相應(yīng)的考核提成辦法,劃分銷售區(qū)域派遣銷售員,走訪各煉油、化工企業(yè),了解市場(chǎng)情況,為后續(xù)壓力容器銷售工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),在保證鋼管銷售任務(wù)的同時(shí)兼顧壓力容器產(chǎn)品的銷售工作。2014年全年金屬公司共完成銷售額4700萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)660萬(wàn)元。
三、供應(yīng)部工作中出現(xiàn)的問(wèn)題
1、由于各種原因,供應(yīng)人員多次調(diào)動(dòng),導(dǎo)致工作頻繁交接,供應(yīng)工作數(shù)次中斷后重新整理。
2、工作過(guò)于滯后,未能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,導(dǎo)致物資供應(yīng)工作出現(xiàn)漏洞,影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。
3、供應(yīng)人員緊缺,工作任務(wù)過(guò)于繁重,導(dǎo)致與生產(chǎn)部門溝通不及時(shí),很大程度上延長(zhǎng)了物資供應(yīng)周期。
4、供應(yīng)人員缺乏責(zé)任心,工作態(tài)度不端正,互相推脫責(zé)任。
四、銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題 1、2014年主要銷售精力集中在20#鋼管,在37mn5石油套管和接箍料方面的銷售力度則明顯不足,全年共銷售此類鋼管368支,共計(jì)1304噸。出現(xiàn)這種情況與鋼管市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系,但更多的是銷
售部未能準(zhǔn)確把握工作方向,未能夠及時(shí)調(diào)整銷售思路以適應(yīng)新的市場(chǎng)格局。
2、利源金屬已經(jīng)投產(chǎn)多年,但是多數(shù)訂單來(lái)源于集團(tuán)公司,在壓力容器制造行業(yè)仍屬于新興企業(yè),行業(yè)知名度不高,銷售人員在初步走訪市場(chǎng)后反饋:大多數(shù)石化、化工企業(yè)未聽說(shuō)過(guò)利源金屬。在銷售任務(wù)全面鋪開后,利源金屬的知名度有了一定程度的提升,但是相對(duì)與老牌的制造廠商,例如:美菱、華通、金開、萬(wàn)昌、濰坊生建等,還是有一定差距。
3、截止2014年底,我公司共投標(biāo)14次,中標(biāo)4次,總金額600萬(wàn)元,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于車間的生產(chǎn)能力。我公司所生產(chǎn)的壓力容器質(zhì)量高于行業(yè)內(nèi)平均水平,但是價(jià)格偏高。2014年國(guó)際原油價(jià)格自六月份以來(lái)步入斷崖式下跌,布倫特原油價(jià)格下跌45%,國(guó)內(nèi)石化行業(yè)也存在很大壓力,在未來(lái)前景不明朗的情況下,各企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備時(shí)更傾向于低價(jià)格廠家。
五、2015年工作展望 1、2015年供應(yīng)工作計(jì)劃(1)克服拖延思想,解決工作積壓?jiǎn)栴},摒棄“等、靠”思想,建立健全采購(gòu)考核制度,深化、細(xì)化采購(gòu)工作體系,保證供應(yīng)工作順利進(jìn)行。(2)做好計(jì)劃工作,嚴(yán)格實(shí)行有計(jì)劃工作,提前發(fā)現(xiàn)并解決潛伏的問(wèn)題和障礙,著重解決工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。
(3)加強(qiáng)崗位職責(zé),細(xì)分工作責(zé)任,杜絕互相推諉、避重就輕等情況 的發(fā)生,實(shí)現(xiàn)”獎(jiǎng)罰到位、責(zé)任到人。(4)貫徹落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),加強(qiáng)部門執(zhí)行力度,逐級(jí)分解,有布置有檢查,把工作落到實(shí)處。2、2015年銷售工作計(jì)劃
(1)鋼管銷售方面:針對(duì)石油套管、接箍料銷售工作出臺(tái)強(qiáng)有力的績(jī)效考核辦法,調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性,緊緊把握市場(chǎng)需求,根據(jù)鋼管市場(chǎng)具體情況調(diào)整銷售工作重點(diǎn),延續(xù)2014年以“效益為先”的工作精神,減輕石油套管、接箍料庫(kù)存壓力,盡快回籠資金。
(2)壓力容器銷售方面:加大利源金屬壓力容器宣傳力度,采用多樣化的宣傳手段,迅速提高行業(yè)內(nèi)的知名度,對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤,例如:東辰控股集團(tuán)、山東勝星化工、東營(yíng)亞通石化、濱州大有新能源、東營(yíng)華馳新能源、廣饒宏大精細(xì)化工等,以原有客戶為基礎(chǔ)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至青島、煙臺(tái)、日照等山東其它地市。2015年是新的一年,也是新的起點(diǎn),供銷部必將戒驕戒躁,保持清醒頭腦,努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平,以一種全新的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。
王偉 崔燕青
供銷部篇三:管材行業(yè)外貿(mào)部新人工作總結(jié) 2014工作總結(jié)
外貿(mào)部
在感恩中結(jié)束了2014。感恩自己在2014年初指定的計(jì)劃圓滿達(dá)成。在這一年中換了更有挑戰(zhàn)力的職業(yè)----外貿(mào)業(yè)務(wù)員,現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。一. 初入崗位
我8月中旬入司,之前的工作跟國(guó)際貿(mào)易毫不相關(guān),但是因?yàn)榇髮W(xué)專業(yè)是電子商務(wù),我所學(xué)的這個(gè)專業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有所關(guān)聯(lián),所以自信滿滿的來(lái)融入我們外貿(mào)部這個(gè)大家庭。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品,熟悉產(chǎn)品,推廣產(chǎn)品等各方面有了新的認(rèn)識(shí)。所以我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。
初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè),我除了在學(xué)校里所學(xué)的英語(yǔ)知識(shí)和初級(jí)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí),缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn),對(duì)于阿里巴巴國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事,我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣居薪?jīng)驗(yàn)豐富的前輩們,而且初來(lái)乍到,懷揣著夢(mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄,用途、市場(chǎng)情況......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個(gè)禮拜之后,我開始接觸阿里巴巴后臺(tái)管理,有了一個(gè)子賬號(hào),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trade manager,email 等國(guó)際交流工具隨之而來(lái)成為我每天必備的工作。此外我還在其他的幾個(gè)貿(mào)易網(wǎng)站注冊(cè)了公司信息并且在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布。
二、參與展會(huì) 9月下旬,公司參與了上海的第六屆中國(guó)國(guó)際管材展覽會(huì),這是我可以面對(duì)面跟外國(guó)客戶接觸的機(jī)會(huì)。因?yàn)閯偨佑|這個(gè)行業(yè),不清楚每個(gè)國(guó)家的特點(diǎn),所以這也是我多多了解學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我跟前輩都在給公司產(chǎn)品做宣傳,發(fā)名片,發(fā)資料,盡量吸引更多的客戶來(lái)看我們的展位??辞拜吪c外國(guó)客戶的交流中,也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品,如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來(lái),收到了很多外國(guó)客戶的名片,也發(fā)了一些自己的名片,希望將來(lái)可以聯(lián)系一些有意向的客戶。
展會(huì)過(guò)后,就是分析名片,收發(fā)郵件了。跟前輩學(xué)習(xí)要認(rèn)真判斷客戶意向,了解客戶需求,做到有求有應(yīng)。
三、收發(fā)郵件 把展會(huì)上的名片整理,分析,回憶一遍,把有意向的,一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問(wèn)候。在發(fā)郵件之前,產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠,產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì),價(jià)格是沒(méi)有很大的問(wèn)題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度,其間涉及moq,fob等各方面,這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了,報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià),及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性,讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
所以小小的一份報(bào)價(jià)表,看似簡(jiǎn)單,實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分,不能過(guò)低,也不能過(guò)高;好東西不能賤賣,普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性,并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位,甚至幾天都報(bào)不出來(lái),這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。
但是呢,一連幾百份郵件發(fā)出去,沒(méi)有幾個(gè)人回應(yīng),石沉大海,讓人覺(jué)得心灰意冷的。但是,不能放棄,就得自身找找原因了??赡軆r(jià)格沒(méi)有設(shè)置好,圖片不夠吸引眼球,產(chǎn)品信息沒(méi)有詳細(xì)......等一大堆的問(wèn)題,一個(gè)一個(gè)分析,解決。
四、展望2015 辭舊迎新,展望2015年。新的一年已經(jīng)開始,緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程,明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。我會(huì)更認(rèn)真工作,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo),同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階,堅(jiān)持下去,好好奮斗!二零一五年一月篇四:銷售類年終總結(jié)與來(lái)年工作計(jì)劃1(商管部2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃)商管部2011年工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃
轉(zhuǎn)眼間,2011年已經(jīng)過(guò)去,過(guò)去的一年里,我們經(jīng)歷了有史以來(lái)市場(chǎng)最大的考驗(yàn),商管部全體人員圍繞公司年初制定的“提高單店效益、提升產(chǎn)品均價(jià)、嚴(yán)控費(fèi)用成本”這一目標(biāo)展開了各項(xiàng)工作?;仡櫼荒陙?lái)走過(guò)的道路,既有值得肯定的長(zhǎng)處,也有對(duì)市場(chǎng)分析不足而走過(guò)的彎路。2011年特別是下半年以來(lái),與本行業(yè)密切相關(guān)的房產(chǎn)隨著國(guó)家的宏觀調(diào)控持續(xù)低迷,從而導(dǎo)致商場(chǎng)客流越來(lái)越少,在剛過(guò)去的2012元旦尤為明顯,商場(chǎng)的客流甚至還沒(méi)有以往的周六、日多,最終的整體銷售情況出乎所有人的意料。因此,2012年的工作過(guò)程中,困難必將更多!但是,我們也要意識(shí)到,市場(chǎng)的困難越大,也就意味著我們的機(jī)會(huì)越多,我們深信,在2012年,只要我們能夠按照“做細(xì)市場(chǎng)、開拓通路、優(yōu)化管理”的方針,并貼緊市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整促銷方案,在逆勢(shì)也一定能取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。為在來(lái)年的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短取得更好的成績(jī),我部對(duì)2011來(lái)的工作情況進(jìn)行了總結(jié),并對(duì)2012年的工作進(jìn)行了規(guī)劃: 一 銷售情況 11年銷售與10年相比:11總銷售金額*****元,10總銷售金額*****元,增長(zhǎng)*****元,增長(zhǎng)*****%。其中,萬(wàn)家樂(lè)增長(zhǎng)*****元,增長(zhǎng)*****%;能率增長(zhǎng)*****元,增長(zhǎng)*****%。二 年初所定“2011年工作的重點(diǎn)”的執(zhí)行情況。①提高單店效益。
本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況:由于市場(chǎng)的普遍不景氣,故樹立起有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的門店,并對(duì)此類門店進(jìn)行政策傾斜,以最大限度拉升此類門店的效益,才能首先保證整體銷量的穩(wěn)定。在2011年能率的*****五星、*****永樂(lè)、*****、*****、*****,萬(wàn)家樂(lè)的*****蘇寧、*****五星、*****五星、*****蘇寧,均取得了很好的業(yè)績(jī),從而保證了整體銷售的平穩(wěn)上升。
②提升產(chǎn)品均價(jià)。
本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況:由于銷售數(shù)量受市場(chǎng)的影響是無(wú)法完全逆轉(zhuǎn)的,因此在銷售數(shù)量無(wú)法大幅提升,甚至出現(xiàn)下滑的局面下,提升客單價(jià)就必然要成為銷售業(yè)績(jī)提升的唯一手段。在2011年上半年我部門整體銷售不論萬(wàn)家樂(lè)還是能率都不理想,而下半年想要迎頭追上卻面臨著客流很少的困難,因此我們及時(shí)引導(dǎo)并促銷員銷售單價(jià)高的產(chǎn)品,在剛過(guò)去的元旦,萬(wàn)家樂(lè)的均價(jià)終于恢復(fù)到了*****元,能率達(dá)到了*****元,從而保持了銷售總額的基本滿意。在新的一年,這仍然是我們要堅(jiān)持不懈的方針之一。
③嚴(yán)控費(fèi)用成本。
本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況:由于ka連鎖業(yè)績(jī)的低迷,他們?yōu)榱吮WC利潤(rùn)不致下滑,必然會(huì)千方百計(jì)變相收取其他費(fèi)用,另外公司的辦公成本已在逐漸上升,因此在2011年初,公司就要求各部門嚴(yán)控費(fèi)用支出。在我部全年的工作中,一直能按照公司要求去做,繼續(xù)牢記公司政策,頂住了ka連鎖系統(tǒng)的壓力,對(duì)銷售前景不明的門店堅(jiān) 決沒(méi)有進(jìn)場(chǎng),避免了單店效益的下滑;通過(guò)努力的談判及平時(shí)的溝通,使
各店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi),促銷支持費(fèi)降到了最低,在同賣場(chǎng)同類位置中,我公司展位費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它品牌;在向辦事處、工廠報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用時(shí),能做到及時(shí)依據(jù)準(zhǔn)確,并及時(shí)地跟蹤了報(bào)銷進(jìn)度,尤其是在前期能率未派區(qū)域業(yè)務(wù)的情況下,加強(qiáng)了我們自己和工廠相關(guān)部門的聯(lián)系,使費(fèi)用能迅速足額的核銷。
三 2011銷售中的不足與優(yōu)勢(shì)之處 工作中的不足之處:①上半年促銷員與管理人員均不穩(wěn)定,一方面不論各種原因造成的每一次管理人員的更替,都會(huì)導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)管理混亂并引起促銷員情緒的波動(dòng)而影響銷量,另一方面促銷員隊(duì)伍在上半年也不穩(wěn)定,特別是名門五星、亞細(xì)亞五星、德化國(guó)美、家樂(lè)福五星均出現(xiàn)了缺人或人員能力欠佳的情況,導(dǎo)致了以上門店在上半年銷售同比下滑嚴(yán)重,雖然在下半年這幾個(gè)門店調(diào)整后業(yè)績(jī)都上去了,但上半年落下的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ);②萬(wàn)家樂(lè)電熱、煙灶消銷售非常薄弱,在燃熱銷售基本飽和的情況下,電熱、煙灶消不能起到新的增長(zhǎng)點(diǎn)這一作用,萬(wàn)家樂(lè)整體銷售勢(shì)必會(huì)停滯不前甚至下滑,這點(diǎn)在五星系統(tǒng)尤為明顯。之所以電熱、煙灶消銷售不好主要在于以下三方面:培訓(xùn)欠缺、新品推廣不力、促銷政策制定不力、無(wú)專業(yè)煙灶銷售人員,在2012年,我們一定要從以上幾方面入手,從而大幅提升萬(wàn)家樂(lè)電熱、煙灶消銷售。
工作中表現(xiàn)較好的地方:①公司在2011年較往年提高了員工各種工資福利待遇,從而使所有員工抱著對(duì)公司感恩的心情來(lái)工作,使所有員工一直在快樂(lè)、開心的氛圍里工作,在這里我也代表我們部門全體員工對(duì)公司、對(duì)*總說(shuō)一聲“謝謝”?、诩訌?qiáng)了對(duì)促銷員的思想教育,從而使促銷員工作熱情空前高漲,對(duì)公司的凝聚力大大提升。特別是在十一的黃金周銷售中出現(xiàn)很多感人局面:***五星*****把老公和兒子都叫到商場(chǎng)幫忙,孩子在門口發(fā)單頁(yè)、老公在展廳協(xié)助銷售,商場(chǎng)的科長(zhǎng)說(shuō)“你們的促銷真是拼了命了,家人都上陣了”,在這樣的努力下,南陽(yáng)五星一個(gè)以前令我們頭疼的小店十一銷售達(dá)到了近*****萬(wàn),遠(yuǎn)超競(jìng)品數(shù)倍;鄭麗、盧瑞、胡素梅等很
多促銷嗓子都啞了。*****在節(jié)前給我發(fā)了這樣的信息“小崔你好!謝謝公司對(duì)我們的支持,我這兩天心情特別好,講起機(jī)器來(lái)激情飛揚(yáng),得心應(yīng)手,特感動(dòng),故發(fā)短信再次表達(dá)謝謝,謝謝公司能理解我們、幫助我們。我們一定會(huì)盡最大的努力,做好這次十一。相信我!沒(méi)錯(cuò)的!”。*****品牌主管*****,妻子的預(yù)產(chǎn)期是10月6日,他堅(jiān)持上班到了五號(hào)晚上,一直到最后一刻5號(hào)晚上八點(diǎn)多才把妻子送到了醫(yī)院??我深信,只要2012年這樣的員工和精神越來(lái)越多,公司的銷售業(yè)績(jī)肯定會(huì)一往無(wú)前?、郾3至撕蜕虉?chǎng)的良好合作關(guān)系,由于多年以來(lái)和各系統(tǒng)達(dá)成的良好合作關(guān)系,從而使我們的各項(xiàng)工作都能夠順利進(jìn)行,特別是在市場(chǎng)的困難時(shí)期,商場(chǎng)合作方的支持尤為重要。④新品的推進(jìn)做的比較滿意,不管是萬(wàn)家樂(lè)的*****,還是能率的*****系列,都能迅速的推行市場(chǎng)并取得較好業(yè)績(jī),這點(diǎn)在2012年我們一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。
四 2012年的工作計(jì)劃及重點(diǎn) 2012年我們要在市場(chǎng)不利的情況下努力是銷量達(dá)到一個(gè)新的高度:能率務(wù)必達(dá)到*****萬(wàn)元,力爭(zhēng)突破*****萬(wàn)元!萬(wàn)家樂(lè)務(wù)必達(dá)到*****萬(wàn)元,力爭(zhēng)達(dá)到*****萬(wàn)元!為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo),我們要從以下方面入手:
①做細(xì)市場(chǎng)。首先,對(duì)銷售人員管理一定要跟上,既要保證人員的穩(wěn)定與高素質(zhì),還要做好促銷員的服務(wù)工作,確保每一個(gè)門店都要有精干的銷售人員、確保每一個(gè)銷售人員隨時(shí)都能保持最好的精神狀態(tài)、確保管理人員能完美的做好銷售人員的后勤保障工作;其次,一定要抓好每一個(gè)銷售機(jī)遇,不能在任何一個(gè)銷售旺節(jié)掉鏈子,不能讓任何一個(gè)門店拖后腿,避免陷入被動(dòng)局面;另外,還要做好展臺(tái)的布置、樣機(jī)出樣工作,保證在顧客進(jìn)入商場(chǎng)的第一時(shí)間就對(duì)我司品牌留下美好的第一印象,從而為銷售加分!
②開拓通路。開拓通路第一方面,要在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中,找出并做好新的銷售方式,這樣,就相當(dāng)于我們的終端多了,市場(chǎng)覆蓋率高了,新的銷售通路每產(chǎn)生1分錢的銷售,就是我們的成功,這種通路的開拓,要從以下入手:通過(guò)ka系統(tǒng)對(duì)
公部門、社會(huì)渠道(如裝飾公司等)進(jìn)行的一次性大宗購(gòu)買行為,即工程機(jī);通過(guò)ka系統(tǒng)對(duì)公部門進(jìn)行的一次性訂單采購(gòu)、客戶自行選購(gòu)的購(gòu)買行為,即團(tuán)購(gòu)機(jī);建材類銷售終端,利用好設(shè)計(jì)師這一強(qiáng)有力資源,進(jìn)行的帶單銷售。開拓通路第二方面,要在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中,做好新品類的銷售工作,這樣,就相當(dāng)于我們又多了一個(gè)銷售類別,甚至可以看作是多了一個(gè)品牌,新品類產(chǎn)生的每1分錢銷售,同樣是我們額外的回報(bào),這種通路的開拓,要從以下入手:能率的壁掛爐,萬(wàn)家樂(lè)的煙灶消,萬(wàn)家樂(lè)的壁掛爐。終端沒(méi)有增加、人員沒(méi)有增加,但銷售通路開拓了,那我們的業(yè)績(jī)?cè)趺磿?huì)不提升呢?
③優(yōu)化管理。一是要加強(qiáng)公司對(duì)管理人員的管理,特別是考核,在2012年我們部門管理人員應(yīng)達(dá)到如下要求:隨時(shí)知道全年截止當(dāng)日的銷售進(jìn)度,隨時(shí)知道所管轄范圍各門店的展臺(tái)延米數(shù)及品類樣機(jī)明細(xì),隨時(shí)掌握競(jìng)品的銷售動(dòng)態(tài),隨時(shí)和ka賣場(chǎng)相關(guān)管理人員保持好聯(lián)系,火車跑的全靠車頭帶,只有管理團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平大幅提高了,整個(gè)部門、整個(gè)公司的業(yè)績(jī)才能有跨越式的發(fā)展。二是要加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)一線銷售人員的管理:2012年我們要保障一線銷售隊(duì)伍能夠充分理解并貫徹落實(shí)公司的任何政策,對(duì)優(yōu)秀的一線銷售人員我們要重獎(jiǎng),同時(shí)對(duì)不能跟上公司發(fā)展步伐的一線銷售人員我們更是一定要做好跟蹤幫扶工作,對(duì)確實(shí)不適合本崗位的員工,我們一定要堅(jiān)決做好調(diào)整工作,絕不容許商管部出現(xiàn)濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。第三,對(duì)銷量的考核,我們不會(huì)再以系統(tǒng)為單位、以月為單位,2012年我們會(huì)以門店、以周為單位進(jìn)行業(yè)績(jī)的考核,保證隨時(shí)將管理工作調(diào)整至最佳。2011年的成績(jī)與不足都已永遠(yuǎn)成為了歷史。2012年,我們一定會(huì)用自已的汗
水寫下繪出美好的藍(lán)圖,年底時(shí),我們將用銷售數(shù)據(jù)向公司證明我們的工作!*****公司商管部
* 年 * 月*日篇五:2015銷售主管年終總結(jié) 2015銷售主管年終總結(jié)
第1篇:銷售主管工作總結(jié)
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,回顧這幾個(gè)月的工作歷程,作為耘海益的一名員工,我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō),這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō),這一年是有價(jià)值的、有收獲的。
人要不斷的總結(jié)過(guò)去,才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展,如果不懂得總結(jié),那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去,平庸無(wú)為,感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì),可以讓大家一起分享各自的收獲,使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。
作為公司的一名銷售主管,主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié),我將人員的管理分為兩大類:制度管理和目標(biāo)管理。
制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式,沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題,所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法,并真正貫徹到行動(dòng)中去,且嚴(yán)格督促員工按制度行事。
目標(biāo)管理,說(shuō)白了就是所謂的任務(wù),任務(wù)就是制定完就必須要完成的,業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量,其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo),結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看,能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的,這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省,一直在深思的一個(gè)問(wèn)題,銷量上不去的原因是什么,真的都是員工的原因嗎?不完全是,難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了,但是員工有某種某種問(wèn)題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久,我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo),她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù),這也是銷量上不去的原因之一,其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單,就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié),并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo),目標(biāo)分解了也就成了任務(wù),也就是我們必需要完成的。
制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向,由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了,工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分:
◆終端促銷管理體系;
◆員工的招聘與培訓(xùn);
◆員工的出勤與考勤;
◆員工的日常管理;
◆激勵(lì)員工,達(dá)成目標(biāo)。
在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難,當(dāng)然這些都是不可避免的,但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題,態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”,人們常常只停留在這樣的說(shuō)上,而不真正付諸行動(dòng),怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的,積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)
首先,任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo),在這個(gè)問(wèn)題上,我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)
有壓力,但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法,并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí),有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡,學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣,我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,相得益彰。以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí),希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn),只有群策群力才能取得成功,也希望公司在每一位員工的努力下,在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。
謝謝大家。
第2篇:銷售主管工作總結(jié)范文
我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部,并于xxx被任命市場(chǎng)部主管,和公司一起度過(guò)了兩年的歲月,現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào),懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。
我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話,來(lái)尋找意向客戶。
為建立信任的關(guān)系,與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù),是以幫助他們?yōu)橹?,本著“我們能做到的就一定去做,我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開展工作。
這樣,在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下,不僅滿足他們的需求,得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品,我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后,我部門員工將工作銜接的非常好,絲毫不受外界因素的干擾,就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情,不管是客戶追蹤還是服務(wù),依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí),嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題,我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。20**年,在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重,無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。
過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn),一個(gè)新的開始。
在今年的工作中,以“勤于業(yè)務(wù),專于專業(yè)”為中心,我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間,無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面,還是在營(yíng)銷策略方面,采取多樣化形式,多找書籍,多看,多學(xué)。開拓視野,豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合,多用在實(shí)踐上,用不同的方式方法,讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式,然后相輔相成,讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。
以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任,要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí),讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升,都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么,都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。
走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì),我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人,學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事,學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè),這份工作,那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。
通過(guò)這兩年的工作,我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要
向前發(fā)展的一種決心。我相信:“公司的戰(zhàn)略是清晰的,定位是準(zhǔn)確的,決策是正確的”因此,在今后的工作中,我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己,及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力?;厥走^(guò)去,我們熱情洋溢;展望未來(lái),我們斗志昂揚(yáng)。新的一年,新的祝福,新的期待:今天,市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?;明天,市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?!我的發(fā)言完畢,謝謝!
第3篇:2015年銷售主管年終總結(jié)范文
一、本工作總結(jié) 2015年新?lián)Q了家公司,也有了一點(diǎn)收獲,我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是今年五月份到公司工作的,六月份開始組建市場(chǎng),在沒(méi)有做過(guò)快銷品工作以前,我是沒(méi)有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問(wèn)題針對(duì)性策略,取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在對(duì)賣場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高,針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。
存在的缺點(diǎn):
對(duì)于賣場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,過(guò)分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上,對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。
二、2015年工作計(jì)劃
在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做:(1)建立一支銷售能力強(qiáng),而相對(duì)穩(wěn)定的銷售人員。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。(2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的大問(wèn)題,完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷售人員的主人翁意識(shí)。(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。(4)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),把任務(wù)
根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導(dǎo)方針,團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
第4篇:銷售主管工作總結(jié)
年終歲末,緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧,在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉,學(xué)習(xí)了更多的知識(shí),交了更多的朋友,積累了更多的經(jīng)驗(yàn),當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年,我的成長(zhǎng)來(lái)自xx超市這個(gè)大家庭,為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。現(xiàn)將自己200x的工作總結(jié)如下:
一、xx市場(chǎng)大廈工作階段 xx年春節(jié)后,我依舊負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)大廈的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作,在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營(yíng)困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題,通過(guò)這些問(wèn)題的解決,使自己對(duì)我市的服裝零售行情、市場(chǎng)大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過(guò)與各商戶的調(diào)解工作的接觸,協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況,配合公司的整體規(guī)劃對(duì)xx市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局調(diào)整。3月份xx市場(chǎng)超市開始構(gòu)想到4月份開業(yè),自己全身心的投入到了籌建工作中,人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護(hù),在老總的關(guān)心下,公司各方的支持下,在劉總與李店的指導(dǎo)下,xx市場(chǎng)超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過(guò)渡,自己對(duì)超市最新的業(yè)務(wù)知識(shí)又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。
負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)期間,盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn),沒(méi)有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場(chǎng)的整體潛力沒(méi)能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí),雖然xx市場(chǎng)的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約,但xx市場(chǎng)的潛力沒(méi)能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限,這是在xx市場(chǎng)工作得到的最深刻認(rèn)識(shí)。同時(shí),xx市場(chǎng)各種困難壓力的經(jīng)歷,使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高,面對(duì)再大的困難與壓力,我都不會(huì)退縮逃避,能夠從容冷靜的去面對(duì)解決,這是我在xx市場(chǎng)工作得到最大的收獲。
二、xx超市工作階段 6月份因工作的需要,我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理,實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。
雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭,對(duì)xx超市的人員也很熟悉,但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé),一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),積極看書報(bào)文章,虛心向劉總李店請(qǐng)教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況,向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通,與非食品組長(zhǎng)文娟深入交流。在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系,負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長(zhǎng)一起對(duì)非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn),對(duì)商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整,經(jīng)過(guò)非食品員工的共同的努力,我們的銷售有了明顯的增長(zhǎng)。在文娟升任非食品采購(gòu)后,我兼起了非食品的組長(zhǎng),潛下心來(lái),從頭干起,衛(wèi)生、陳列、庫(kù)房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求,使非食品的賣場(chǎng)氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸,在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上,給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),使員工的精神面貌有了改觀,工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下,全組員工齊心努力,非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。
店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作,維護(hù)全賣場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn),應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理,在這個(gè)崗位上,自己立足全面把控全局,在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平,在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,消減漏洞,作一名稱職的店面經(jīng)理。
三、人員管理培訓(xùn)工作
作為一名主管,對(duì)員工的管理是一門難度較高的必修課,每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同,如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的事情。通過(guò)相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用,在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛(ài)并用的方法。
首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工,真正的為員工著想,真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上,有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn),解決員工思路,樹立明確的發(fā)展目標(biāo),確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性,再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作,如何作的更好。在工作管理上,始終嚴(yán)字當(dāng)頭,只要犯了原則性的錯(cuò)誤,決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力,對(duì)外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益。
但人是不斷變化與發(fā)展的,人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展,這需要自己保持清醒的頭腦,不斷學(xué)習(xí)與提高,更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。
對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作,最早自xx市場(chǎng)的50余名員工到xx市場(chǎng)超市的30名員工再到8月份xx超市六部門乙班40余名員工的培訓(xùn),通過(guò)一次次的培訓(xùn)與交流,自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn),經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習(xí),初步形成了對(duì)員工從思想、商品知識(shí)、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。
四、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場(chǎng)把控能力的提高
超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢(shì)不可擋,但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中,一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功,商品陳列、庫(kù)存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營(yíng)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接,自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐,真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面,通過(guò)各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息,行業(yè)動(dòng)態(tài),聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn),使自己在全局的思路更加明晰,以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化,能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。
五、不足方面與下年工作思路 俗話說(shuō):冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一年時(shí)間,具體開始超市的工作才近半年,而市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)與超市零售的知識(shí)是如此的深廣。通過(guò)冷靜的自省,自己還有諸多的不足,整體上因參與營(yíng)運(yùn)時(shí)間較短,操作不夠自如外,具體還體現(xiàn)在:首先,對(duì)商品的選擇與把控有待加強(qiáng),由其由于分工不同對(duì)食品商品的了解相對(duì)更弱。其次,對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)不夠透轍準(zhǔn)確,底氣不足,這是由于經(jīng)驗(yàn)少。
面對(duì)明年機(jī)遇與挑戰(zhàn),我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則,更好的負(fù)起自身的職責(zé),加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),勇于實(shí)踐,使自己的業(yè)務(wù)水平,管理水平全面提高,為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。
總之,在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的xx超市事業(yè)中去,用發(fā)展用效益來(lái)回報(bào)公司,實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。