第一篇：PCCP管材施工工藝

1.施工工藝流程

場(chǎng)地平整→測(cè)量放線→管溝土方（石方）開挖→施工降排水→PCCP管吊裝就位→PCCP管道安裝、各種井施工→接口水壓試驗(yàn)→填封接口縫→土方回填→水壓試驗(yàn)→竣工清理。

2.場(chǎng)地清理

對(duì)永久和臨時(shí)工程、存棄土場(chǎng)等需要清理的地表進(jìn)行清理，將施工區(qū)域內(nèi)的樹根、雜草、垃圾、廢渣及監(jiān)理指明的其它有礙物等均按要求處理。所有的清除物，必須按監(jiān)理指定的地區(qū)進(jìn)行棄置或掩埋，并不得妨礙自然排水或污染環(huán)境。對(duì)于含細(xì)根須、草本植物及覆蓋草等植物的表層有機(jī)土壤，按0.8m開挖深度進(jìn)行開挖，并將有機(jī)土壤運(yùn)至指定地區(qū)，防止土壤被沖刷流失。合理使用有機(jī)土壤，將之用于工程臨時(shí)占地的表土恢復(fù)。

3.測(cè)量放線

3.1施工測(cè)量準(zhǔn)備工作

3.1.1接樁、驗(yàn)樁、護(hù)樁

接收監(jiān)理人提供的測(cè)量基準(zhǔn)點(diǎn)、基準(zhǔn)線和水準(zhǔn)點(diǎn)及其基本資料和數(shù)據(jù)后，校測(cè)基準(zhǔn)點(diǎn)的測(cè)量精度，并復(fù)核資料和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，確認(rèn)準(zhǔn)確無(wú)誤后，以監(jiān)理人提供的測(cè)量基準(zhǔn)點(diǎn)為基準(zhǔn)，按國(guó)家測(cè)繪標(biāo)準(zhǔn)和施工精度要求，測(cè)設(shè)用于工程施工的控制網(wǎng)，并將控制網(wǎng)資料報(bào)送監(jiān)理人審批。施工期間注意保護(hù)好測(cè)量基準(zhǔn)點(diǎn)、基準(zhǔn)線和水準(zhǔn)點(diǎn)及自行增設(shè)的控制網(wǎng)點(diǎn)。

3.1.2平面控制網(wǎng)的確定

以監(jiān)理人所交樁位及坐標(biāo)數(shù)據(jù)作為基本控制網(wǎng)，在設(shè)計(jì)中線平行方向自布一條附合導(dǎo)線，以滿足施工需要。

3.1.3控制網(wǎng)的確定

將所交高程點(diǎn)作為施工高程基本控制網(wǎng)，自布兩條附合水準(zhǔn)導(dǎo)線，并引測(cè)出臨時(shí)水準(zhǔn)點(diǎn)。水準(zhǔn)點(diǎn)測(cè)量閉合差不大于10(N)1/2mm（N為測(cè)段往返距離（km））。

3.1.4施工放線

3.1.4.1開挖前按坐標(biāo)測(cè)設(shè)出管線、井位和鎮(zhèn)墩位置，根據(jù)中線及計(jì)劃邊坡坡度向兩側(cè)放出開挖上口線，開挖過(guò)程中用經(jīng)緯儀控制開挖方向，用水準(zhǔn)儀控制開挖深度。

3.1.4.2開挖后用全站儀在槽底放出管線或井位中心樁，根據(jù)結(jié)構(gòu)寬度和設(shè)計(jì)高程放出基底邊線及標(biāo)高。

3.1.5施工測(cè)量檢查

3.1.5.1對(duì)每一步施工測(cè)量成果進(jìn)行復(fù)查校核，無(wú)誤后申報(bào)上一級(jí)檢查，監(jiān)理現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)可后進(jìn)行下一步施工。

3.1.5.2凡屬觀測(cè)成果，均附有書面計(jì)算記錄和草圖。

3.1.5.3做好測(cè)量日志，保證資料的完整。

4.管溝基槽土方開挖

管溝基槽土方開挖采用機(jī)械開挖和人工開挖互相配合進(jìn)行，以機(jī)械開挖為主，人工輔助整坡和清底。嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)要求進(jìn)行開挖，DN1800PCCP管基槽寬3.4m，DN2000PCCP管基槽寬3.6m，開挖邊坡坡比根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)土質(zhì)情況留設(shè)，由于本工程主要為冬季施工，溝槽邊坡按以下數(shù)值控制：砂壤土1：0.5～0.7；砂礫料1：0.4～0.8；強(qiáng)風(fēng)化巖1：0.3～0.4；中等風(fēng)化巖1：0.2～0.3；弱風(fēng)化巖1：0.1～0.2，其中溝槽較深時(shí)取大值，較淺時(shí)取小值。開挖過(guò)程中用經(jīng)緯儀監(jiān)控中線位置，用水準(zhǔn)儀隨時(shí)監(jiān)測(cè)槽底高程，避免超挖或欠挖，并保證設(shè)計(jì)基槽底部的尺寸。為防止擾動(dòng)槽底原狀土層，機(jī)械開挖在槽底留20cm保護(hù)層由人工挖除，開挖的土方除現(xiàn)場(chǎng)備土回填外，均用自卸汽車運(yùn)至監(jiān)理指定棄土場(chǎng)。挖至槽底標(biāo)高后，約請(qǐng)監(jiān)理、設(shè)計(jì)等部門驗(yàn)槽，檢查合格后方可進(jìn)行下道工序施工。

5.管溝基槽石方開挖

管溝基槽石方開挖前，掌握詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)巖石地質(zhì)資料，然后根據(jù)所掌握的巖石情況進(jìn)行具體的石方開挖的爆破設(shè)計(jì)。

5.1石方開挖爆破方案

石方開挖爆破設(shè)計(jì)總體方案采用楔形掏槽分層爆破，中間斷面先行掘進(jìn)，預(yù)留保護(hù)層，周邊光面爆破，每層循環(huán)進(jìn)尺1.2～

1.5m。初步擬定每20m為一個(gè)爆破段。掏槽炮眼數(shù)目、炮眼裝藥量、炮眼間距等爆破參數(shù)根據(jù)具體實(shí)際計(jì)算得到，并根據(jù)巖石性質(zhì)的變化，在工程實(shí)施中通過(guò)爆破試驗(yàn)對(duì)以上參數(shù)進(jìn)行調(diào)整。周邊光面炮孔內(nèi)采用不耦合裝藥結(jié)構(gòu)，竹片綁扎，導(dǎo)爆索傳爆。詳見(jiàn)【管溝石方爆破施工次序圖】。

5.2爆破網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)

為實(shí)現(xiàn)中間掏槽，輔助炮眼掘進(jìn)，周邊光面爆破成型，爆破依次進(jìn)行，先后延遲起爆，采用非電導(dǎo)爆毫秒延期雷管導(dǎo)爆。

網(wǎng)絡(luò)連接采用多發(fā)電雷管與點(diǎn)火源束接方法，電雷管串聯(lián)后，引爆線引出井口，接入起爆器。

5.3爆破震動(dòng)安全校核

本工程不是全斷面掘進(jìn)，是中間先行，周邊成型爆破的施工次序，爆破施工過(guò)程中密切注意震動(dòng)對(duì)附近建筑物的影響，并及時(shí)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，絕對(duì)保證管線附近建筑物的安全，杜絕發(fā)生意外。

5.4爆破施工安全措施

5.4.1鉆孔相互平行，嚴(yán)格控制鉆孔底面高程。

5.4.2特別注意坡頂清理。

5.4.3開挖后的巖壁不得有反坡、倒懸坡、陡坎尖角。開挖后及時(shí)清理巖壁，清除碎石、松動(dòng)風(fēng)化的巖石，保證巖石面清潔、穩(wěn)定。

6.施工導(dǎo)流及降排水

由于本工程中部分地段地下水位埋深較淺，高于管底高程，因此作好降排水工作非常重要。對(duì)于水量較小、對(duì)施工影響不大的部位，可直接采用明溝排水方式，人工在基坑兩側(cè)挖排水溝和集水坑，集水坑每隔30米設(shè)一個(gè)，每個(gè)集水坑內(nèi)設(shè)2臺(tái)3＂泥漿泵進(jìn)行抽排降水。對(duì)于水量較大、對(duì)施工影響大的部位，如管線臨近河道施工或橫穿河道施工時(shí)，由于有地表徑流，需在管線穿過(guò)處作局部導(dǎo)流，局部導(dǎo)流方案利用現(xiàn)狀河槽一側(cè)進(jìn)行適當(dāng)疏挖整形，填筑草土圍堰，迎水面鋪設(shè)高強(qiáng)膜布防滲，待一側(cè)施工完畢后再用同樣方法進(jìn)行另一側(cè)管道的施工，詳見(jiàn)【管道穿河施工導(dǎo)流示意圖】，如現(xiàn)場(chǎng)條件允許也可以在河道外進(jìn)行大導(dǎo)流，待管道施工完畢后再恢復(fù)至原河道。對(duì)地下水頂托嚴(yán)重區(qū)段，采用在管道兩側(cè)進(jìn)行管井降水，沿管道方向每10米設(shè)直徑50cm的深井一個(gè)，井內(nèi)下無(wú)砂管濾水，用3＂泥漿泵抽水，以保證干槽施工的條件。

管道未具備抗浮條件時(shí)，嚴(yán)禁溝槽內(nèi)積水，防止發(fā)生浮管現(xiàn)象。施工排水終止后，立即用砂礫料或碎石填實(shí)降水井點(diǎn)所留的孔洞。

7．PCCP管道運(yùn)輸、存放及現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)

7.1 PCCP管道裝卸

裝卸PCCP管道的起重機(jī)必須具有一定的裕度，嚴(yán)禁超負(fù)荷或在不穩(wěn)定的工況下進(jìn)行起吊裝卸，管子起吊采用兜身吊帶或?qū)Ｓ玫钠鸬豕ぞ撸瑖?yán)禁采用穿心吊，起吊索具用柔性材料包裹，避免碰損管子。裝卸過(guò)程始終保持輕裝輕放的原則，嚴(yán)禁溜放或用推土機(jī)、叉車等直接碰撞和推拉管子，不得拋、摔、滾、拖。管子起吊時(shí)，管中不得有人，管下不準(zhǔn)有人逗留。

7.2 PCCP管道裝車運(yùn)輸

管子在裝車運(yùn)輸時(shí)采取必需的防止震動(dòng)、碰撞、滑移措施，在車上設(shè)置支座或在枕木上固定木楔以穩(wěn)定管子，并與車廂綁扎牢穩(wěn)，避免出現(xiàn)超高、超寬、超重等情況。另外在運(yùn)輸管子時(shí)，對(duì)管子的承插口要進(jìn)行妥善的包扎保護(hù)，管子上面或里面禁止裝運(yùn)其它物品。

7.3 PCCP管現(xiàn)場(chǎng)存放

PCCP管只能單層存放，不允許堆放。長(zhǎng)期（一月以上）存放時(shí)，必須采取適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)護(hù)措施。存放時(shí)保持出廠橫立軸的正確擺放位置，不得隨意變換位置。

7.4 PCCP管現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)

到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的PCCP管必須附有出廠證明書。凡標(biāo)志技術(shù)條件不明、技術(shù)指標(biāo)不符合標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定或設(shè)計(jì)要求的管子不得使用。證書至少包括如下資料：

(1)交付前鋼材及鋼絲的實(shí)驗(yàn)結(jié)果；

(2)用于管道生產(chǎn)的水泥及骨料的實(shí)驗(yàn)結(jié)果；

(3)每一鋼筒試樣檢測(cè)結(jié)果；

(4)管芯混凝土及保護(hù)層砂漿試驗(yàn)結(jié)果；

(5)成品管三邊承載試驗(yàn)及靜水壓力試驗(yàn)報(bào)告；

(6)配件的焊接檢測(cè)結(jié)果和砂漿、環(huán)氧樹脂涂層或防腐涂層的證明材料。

管子在安裝前必須逐根進(jìn)行外觀檢查：檢查PCCP管尺寸公差，如橢圓度、斷面垂直度、直徑公差和保護(hù)層公差，符合現(xiàn)行國(guó)家質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定。

管子安裝前進(jìn)行詳細(xì)的外觀檢查：檢查承插口有無(wú)碰損、外保護(hù)層有無(wú)脫落等，發(fā)現(xiàn)裂縫、保護(hù)層脫落、空鼓、接口掉角等缺陷在規(guī)范允許范圍內(nèi),使用前必須修補(bǔ)并經(jīng)鑒定合格后,方可使用。

PCCP管安裝采用的橡膠密封圈材質(zhì)必須符合JC625-1996的規(guī)定。橡膠圈形狀為“○”形，使用前必須逐個(gè)檢查，表面不得有氣孔、裂縫、重皮、平面扭曲、肉眼可見(jiàn)的雜質(zhì)及有礙使用和影響密封效果的缺陷。生產(chǎn)PCCP管廠家必須提供橡膠圈滿足規(guī)范要求的質(zhì)量合格報(bào)告及對(duì)應(yīng)用水無(wú)害的證明書。

規(guī)范規(guī)定公稱直徑大于1400mmPCCP管允許使用有接頭的密封圈,但接頭的性能不得低于母材的性能標(biāo)準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)抽取1%的數(shù)量進(jìn)行接頭強(qiáng)度試驗(yàn)。

8．石屑?jí)|層施工

管道墊層要承受來(lái)自管道、水及覆蓋層等的各種外部荷載，同時(shí)也使得各種軟硬不一致的基底反力趨于均勻，墊層的承載能力對(duì)于管道的安全有著重要的影響。墊層施工前必須對(duì)原狀地基進(jìn)行取樣或做釬探試驗(yàn)，必要時(shí)在請(qǐng)示設(shè)計(jì)后對(duì)基底換填砂粒料，以保證基底的承載能力和均勻性?；浊闆r經(jīng)監(jiān)理驗(yàn)收后方可進(jìn)行墊層的施工。

用于填筑墊層的石屑粒徑控制在5～15mm之間，不含有草根、土塊和其它雜物。填筑石屑?jí)|層采用沖擊夯細(xì)致分層振動(dòng)夯實(shí)，控制每層厚度不超過(guò)25cm，根據(jù)設(shè)計(jì)石屑?jí)|層形狀，超填出一定的高度，待下管后利用管自身重量下壓成設(shè)計(jì)斷面。

管節(jié)承插口對(duì)接部位局部挖成槽坑，坑的深度和大小以便于安裝接口和接口灌漿為準(zhǔn)。

9.PCCP管的吊裝就位及安裝

9.1 PCCP管施工原則

PCCP管在坡度較大的斜坡區(qū)域安裝時(shí)，按照由下至上的方向施工，先安裝坡底管道，順序向上安裝坡頂管道，注意將管道的承口朝上，以便于施工。根據(jù)標(biāo)段內(nèi)的管道沿線地形的坡度起伏，施工時(shí)進(jìn)行分段分區(qū)開設(shè)多個(gè)工作面，同時(shí)進(jìn)行各段管道安裝。

現(xiàn)場(chǎng)對(duì)PCCP管逐根進(jìn)行承插口配管量測(cè)，按長(zhǎng)短軸對(duì)正方式進(jìn)行安裝。嚴(yán)禁將管子向溝底自由滾放，采用機(jī)具下管盡量減少溝槽上機(jī)械的移動(dòng)和管子在管溝基槽內(nèi)的多次搬運(yùn)移動(dòng)。吊車下管時(shí)注意吊車站位位置溝槽邊坡的穩(wěn)定。

9.2 PCCP管吊裝就位

PCCP管的吊裝就位根據(jù)管徑、周邊地形、交通狀況及溝槽的深度、工期要求等條件綜合考慮，選擇施工方法。根據(jù)本工程的特點(diǎn)，有二種不同的方法可供選擇，一種為吊車直接吊裝就位，一種為有軌龍門臺(tái)車吊裝就位。具體根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

由于本工程工期緊張，所以只要施工現(xiàn)場(chǎng)具備吊車站位的條件，就采用吊車吊裝就位，本工程中選用80t吊車站位于溝邊，用兩組導(dǎo)鏈和鋼絲繩將管子吊至溝槽內(nèi)，用手扳葫蘆配合吊車，對(duì)管子進(jìn)行上下、左右微動(dòng)，通過(guò)下部墊層、三角枕木和墊板使管子就位，該種施工方法速度較快且安全性高，但對(duì)場(chǎng)地情況要求高，同時(shí)費(fèi)用較高。詳見(jiàn)【吊車下管安裝斷面示意圖】。

采用龍門臺(tái)車吊裝就位，首先在溝槽內(nèi)鋪設(shè)鋼軌，位于鋼軌上的臺(tái)車用慢速卷?yè)P(yáng)機(jī)進(jìn)行牽引行走，臺(tái)車內(nèi)用兩組導(dǎo)鏈和鋼絲繩將管道吊起，注意保護(hù)管道的邊角位置，避免在行走過(guò)程中與臺(tái)車立柱發(fā)生碰撞，造成管道損壞。下坡位置施工時(shí)在坡頂用卷?yè)P(yáng)機(jī)控制臺(tái)車的下行速度，臺(tái)車車輪與鋼軌之間用鎖軌器鎖定，防止在下坡時(shí)臺(tái)車發(fā)生傾覆。臺(tái)車行走至管道安裝位置后，用手扳葫蘆和墊板配合臺(tái)車上下、左右微動(dòng)安裝將管子安裝就位。該種方法費(fèi)用較低，容易掌握，對(duì)場(chǎng)地的適應(yīng)能力強(qiáng)，但要保證足夠的溝槽寬度以利于鋪設(shè)軌道，并施工速度較慢。詳見(jiàn)【龍門臺(tái)車下管安裝斷面示意圖】。

9.3 管道及接頭的清理、潤(rùn)滑

安裝前先清掃管子內(nèi)部，清除插口和承口圈上的全部灰塵、泥土及異物。膠圈套入插口凹槽之前先分別在插口圈外表面、承口圈的整個(gè)內(nèi)表面和膠圈上涂抹潤(rùn)滑劑,膠圈滑入插口槽后，在膠圈及插口環(huán)之間插入一根光滑的桿（或用螺絲刀），將該桿繞接口圓二周（二個(gè)方向各一周），使膠圈緊緊地繞在插口上，形成一個(gè)非常好的密封面，然后再在膠圈上薄薄地涂上一層潤(rùn)滑油。所使用的潤(rùn)滑劑必須是植物性的或經(jīng)廠家同意的替代型潤(rùn)滑劑而不能使用油基潤(rùn)滑劑，因油基潤(rùn)滑劑會(huì)損害橡膠圈，故而不能使用。

9.4管子對(duì)口

管道安裝時(shí)，將剛吊下的管子的插口與已安裝好的管子的承口對(duì)中，使插口正對(duì)承口。采用手扳葫蘆外拉法將剛吊下的管子的插口緩慢而平穩(wěn)地滑入前一根已安裝的管子的承口內(nèi)就位，管口連接時(shí)作業(yè)人員事先進(jìn)入管內(nèi)，如圖示，往兩管

之間塞入擋塊，控制兩管之間的安裝間隙在20～30mm之間，同時(shí)也避免承插口環(huán)發(fā)生碰撞。特別注意管子順直對(duì)口時(shí)使插口端和承口端保持平行，并使圓周間隙大致相等，以期準(zhǔn)確就位。

注意勿讓泥土污物落到已涂潤(rùn)滑劑的插口圈上。管子對(duì)接后時(shí)檢查膠圈位置，檢查時(shí)，用一自制的柔性彎鉤插入插口凸臺(tái)與承口表面之間，并繞接縫轉(zhuǎn)一圈，以確保在接口整個(gè)一圈都能觸到膠圈，如果接口完好，就可拿掉檔塊，將管子拉攏到位。如果在某一部位觸不到膠圈，就要拉開接口,仔細(xì)檢查膠圈有無(wú)切口、凹穴或其他損傷。如有問(wèn)題,必須重?fù)Q一只膠圈,并重新連接。每節(jié)PCCP管安裝完成后，細(xì)致進(jìn)行管道位置和高程的校驗(yàn)，確保安裝質(zhì)量。

9.5接口打壓

本工程中所用PCCP管其承插口采用雙膠圈密封，管子對(duì)口完成后對(duì)每一處接口做水壓試驗(yàn)。在插口的兩道密封圈中間預(yù)留10mm螺孔作試驗(yàn)接口，試水時(shí)擰下螺栓，將水壓試水機(jī)與之連接，注水加壓。為防止管子在接口水壓試驗(yàn)時(shí)產(chǎn)生位移，在相鄰兩管間用拉具拉緊。接口的試驗(yàn)壓力值，根據(jù)相關(guān)規(guī)范規(guī)定，取0.2MPa，恒壓5分鐘，檢查接口無(wú)滲漏即合格。詳見(jiàn)【雙膠圈PCCP管接口示意圖】。

9.6接口外部

為保護(hù)外露的鋼承插口不受腐蝕，需要在管接口外側(cè)進(jìn)行灌漿或人工抹漿。具體作法如下：

9.6.1 在接口的外側(cè)裹一層麻布、塑料編織帶或油氈紙（15～20cm寬）作模，并用細(xì)鐵絲將兩側(cè)扎緊，上面留有灌漿口，在接口間隙內(nèi)放一根鐵絲，以備灌漿時(shí)來(lái)回牽動(dòng)，以使砂漿密實(shí)。

9.6.2 用1:1.5～2的水泥砂漿調(diào)制成流態(tài)狀，將砂漿灌滿繞接口一圈的灌漿帶,來(lái)回牽動(dòng)鐵絲使砂漿從另一側(cè)冒出，再用干硬性混合物抹平灌漿帶頂部的敞口，保證管底接口密實(shí)。第一次僅澆灌至灌漿帶底部1/3處，就進(jìn)行回填,以便對(duì)整條灌漿帶灌滿砂漿時(shí)起支撐作用。

9.7 接口內(nèi)部填縫

接口內(nèi)凹槽用1∶1.5～2的水泥砂漿進(jìn)行勾縫并抹平管接口內(nèi)表面。使之與管內(nèi)壁平齊。

9.8 過(guò)渡件連接

閥門、排氣閥或鋼管等為法蘭接口時(shí)，過(guò)渡件與其連接端必須采用相應(yīng)的法蘭接口，其法蘭螺栓孔位置及直徑必須與連接端的法蘭一致。其中墊片或墊圈位置必須正確，擰緊時(shí)按對(duì)稱位置相間進(jìn)行，防止擰緊過(guò)程中產(chǎn)生的軸向拉力導(dǎo)致兩端管道拉裂或接口拉脫。

連接不同材質(zhì)的管材采用承插式接口時(shí)，過(guò)渡件與其連接端必須采用相應(yīng)的承插式接口，其承口內(nèi)徑或插口外徑及密封圈規(guī)格等必須符合連接端承口和插口的要求。

9.9 鎮(zhèn)墩

在壓力管道方向改變處、橫截面面積改變處或管路終端會(huì)產(chǎn)生推力，如果不對(duì)其進(jìn)行充分限制，則可能導(dǎo)致接口拉開，為防止接口拉開，則需對(duì)這些部位加設(shè)鎮(zhèn)墩，這樣增加了接口圈和土壤之間的接觸面積，提高了摩擦力從而防止接口的移動(dòng)而造成滲漏。

本過(guò)程中鎮(zhèn)墩分為土質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩和石質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩二種。石質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩上下游柔性接口以外二節(jié)管的范圍為石屑過(guò)渡層，墊層由標(biāo)準(zhǔn)厚度漸變?yōu)?0mm（柔性接口處）。柔口至鎮(zhèn)墩上下游立面之間開挖形成斜坡。石質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩不設(shè)C10混凝土墊層。

土質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩范圍如土質(zhì)較軟，經(jīng)設(shè)計(jì)同意可在鎮(zhèn)墩及上下游各二節(jié)管范圍內(nèi)換填砂礫料，換填厚度與地基荷載相適應(yīng)。鎮(zhèn)墩混凝土澆筑在開挖斷面內(nèi)滿填混凝土，不允許支模澆筑。土質(zhì)溝槽鎮(zhèn)墩后背必須為原狀土，并保證鎮(zhèn)墩和土體緊密接觸，鎮(zhèn)墩與管道間做沉降縫，縫內(nèi)墊20mm浸油木板。需利用被動(dòng)土壓力的鎮(zhèn)墩受力側(cè)的槽壁不得超挖，如超挖用同標(biāo)號(hào)混凝土回填。

10．水壓試驗(yàn)

管道安裝后，為保證管網(wǎng)系統(tǒng)的可靠性，根據(jù)管線長(zhǎng)度進(jìn)行全線或分段水壓試驗(yàn)。試驗(yàn)前管道土方回填高程必須達(dá)到胸腔以上，管線的鎮(zhèn)墩與錨固結(jié)構(gòu)等達(dá)到設(shè)計(jì)強(qiáng)度要求，接縫水泥砂漿強(qiáng)度不小于5N/mm2后才能進(jìn)行水壓試驗(yàn)，以防止管線位移或變形。

11．溝槽回填土施工

管道及附件安裝完成，經(jīng)檢驗(yàn)合格后，及時(shí)進(jìn)行溝槽回填，避免將已安裝完成的管道長(zhǎng)期外露不回填，更不允許將其跨越冬季。回填前根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)土質(zhì)進(jìn)行壓實(shí)試驗(yàn)，確定最佳含水量、虛鋪厚度及壓實(shí)遍數(shù)等參數(shù)?；靥钋扒宄郎喜蹆?nèi)的雜物，并排除積水，不得在有積水的情況下進(jìn)行回填。嚴(yán)格控制回填土料的質(zhì)量，回填土中不得含有淤泥、腐殖物、碎磚、石塊及大于10cm的硬土塊。冬季回填時(shí)管頂以上50cm以內(nèi)不得使用凍土，以外可均勻摻入凍土，但控制數(shù)量不得超過(guò)填土總體積的15％，且凍塊尺寸不超過(guò)10cm。管道兩側(cè)至管頂?shù)幕靥钔帘仨殞?duì)稱分層夯實(shí)，嚴(yán)禁單側(cè)回填或用推土機(jī)從一側(cè)向溝內(nèi)推填，以免引起管頂軸線位移和接口變形。

回填土分層回填夯實(shí)，采用沖擊夯作業(yè)，每層虛鋪厚度不大于25cm，填土夯實(shí)做到夯夯相連，確保無(wú)漏夯。溝槽兩側(cè)回填同步進(jìn)行，高差不超過(guò)30cm。管道與下方的土弧基礎(chǔ)之間的三角區(qū)必須重點(diǎn)填筑密實(shí)，填筑時(shí)管道兩側(cè)必須對(duì)稱進(jìn)行，注意不得使管道位移或損傷，將管道的橢圓度變形控制在允許范圍內(nèi)?；靥畹姆侄翁幜粼O(shè)臺(tái)階，每步臺(tái)階寬度不小于50cm，臺(tái)階從夯實(shí)后的土中切出，不得做假臺(tái)階。

回填土密實(shí)度要求如右圖所示并不低于下列數(shù)值：Ⅰ—管區(qū)（管兩側(cè)至槽邊范圍，自槽底到管頂以上500mm區(qū)域）回填土的壓實(shí)度≥95%，Ⅱ—管頂500mm以上區(qū)域回填土壓實(shí)度≥85%，路基段如且路基要求大于以上要求時(shí)按道路標(biāo)準(zhǔn)要求回填。

第二篇：管材合同

管材合同范本1

合同編號(hào)：

需貨方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

供貨方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲乙雙方本著以誠(chéng)為本、互惠互利的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，根據(jù)《中華人民共和國(guó)經(jīng)濟(jì)法》的規(guī)定，訂立合同如下：

第一條、產(chǎn)品使用項(xiàng)目：

第二條、產(chǎn)品：

第三條、供貨日期：從年月日起至本工程竣工完成日止。期間送貨以甲方通知為準(zhǔn)（需提前三天通知）。

第四條、質(zhì)量要求：乙方在甲方用貨前提供貨物樣品，由乙方提供產(chǎn)品合格證，并提供檢測(cè)報(bào)告給甲方存檔，乙方供給甲方同樣質(zhì)量的產(chǎn)品。乙方必須保證原材料為合格產(chǎn)品。

第五條、貨款及費(fèi)用等付款及結(jié)算辦法：

1、交貨方式：所有貨物由乙方送往甲乙雙方共同約定的交貨地點(diǎn)，所需運(yùn)輸費(fèi)用由乙方承擔(dān)，并由甲方負(fù)責(zé)卸車。

2、交貨地點(diǎn)：

3、結(jié)算方式：

第六條經(jīng)濟(jì)責(zé)任

（一）乙方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1、產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量不符合本合同規(guī)定時(shí)，甲方同意利用者，按質(zhì)論價(jià)。不能利用的，乙方應(yīng)負(fù)責(zé)包退、包換。由于上述原因延誤交貨時(shí)間，每逾期一日，乙方應(yīng)按逾期交貨部分貨款總值的萬(wàn)分之三計(jì)算向需方償付逾期交貨的違約金。

2、乙方示按本合同規(guī)定的產(chǎn)品數(shù)量交貨時(shí)，少交的部分，甲方如果需要，應(yīng)照數(shù)補(bǔ)交。如甲方需要而乙方不能交貨，則乙方應(yīng)付給甲方不能交貨部分貨款總值的5%的罰金。

（二）甲方應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任

1、乙方供貨無(wú)誤的前提下，如甲方中途退貨或使用其它同類產(chǎn)品，甲方應(yīng)賠償本合同總金額5%給共方作為違約金。

2、甲方如未按規(guī)定日期向供方付款，每延期一天，應(yīng)按延期付款總額每日百分之一計(jì)算付給乙方，作為延期罰金。

第七條產(chǎn)品價(jià)格如須調(diào)整，必須經(jīng)雙方協(xié)商后方能變更。

第八條如甲方須變更產(chǎn)品品種、規(guī)格、質(zhì)量、包裝時(shí)，應(yīng)提前天與供方協(xié)商。第九條本合同所訂一切條款，任何一方不得擅自變更或修改。如一方單獨(dú)變更、修改本合同，對(duì)方有權(quán)拒絕生產(chǎn)或收貨，并要求單獨(dú)變更、修改合同的一方賠償一切損失。

第十條任何一方如確因不可抗力的原因，不能履行本合同時(shí)，應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵ㄖ荒苈男谢蝽氀悠诼男?、部分履行合同的理由。在取得?duì)方同意后，本合同可以不履行或延期履行或部分履行，并免予承擔(dān)違約責(zé)任。

第十一條本合同在執(zhí)行中如發(fā)生爭(zhēng)議或糾紛，甲、乙雙方應(yīng)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，甲乙雙方均可向合同簽訂地人民法院提起訴訟。

第十二條本合同自雙方簽章之日起生效，到乙方將全部訂貨送齊經(jīng)甲方驗(yàn)收無(wú)誤，并按本合同規(guī)定將貨款結(jié)算以后作廢。

第十三條本合同在執(zhí)行期間，如有未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本合同有同等效力。

第十四條本合同一式貳份，由甲、乙雙方各執(zhí)壹份。

甲方：（蓋章）

經(jīng)辦人：

電話：

開戶銀行：

賬號(hào)：

年月日

乙方：（蓋章）

負(fù)責(zé)人：

電話：

開戶銀行：

賬號(hào)：

年月日：

管材合同范本2

甲 方(需方)：

乙 方(供方)：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著平等互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成本合同，以資共同遵守。

一、合同貨物

甲方向乙方采購(gòu)的貨物名稱、品牌、規(guī)格型號(hào)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)廠家(產(chǎn)地)、數(shù)量、單價(jià)和合同總價(jià)詳見(jiàn)附件《供貨明細(xì)表》。

二、貨物交付

1、乙方應(yīng)在 年 月 日前或在甲方發(fā)出書面供貨通知后 2 天內(nèi)按照甲方要求將貨物運(yùn)至供貨地點(diǎn) 宜昌市伍家崗區(qū)怡馨小區(qū)項(xiàng)目部 。

2、甲方委派 周 君 為收貨負(fù)責(zé)人，身份證號(hào)： 420xx36 ;聯(lián)系電話： 。

3、乙方負(fù)責(zé)貨物的包裝、運(yùn)輸費(fèi)用(不包含卸貨)，確保貨物完好無(wú)損地按時(shí)交付給甲方。

4、貨物運(yùn)送至供貨地點(diǎn)，并在甲方指定地點(diǎn)卸貨后，乙方送貨人員應(yīng)當(dāng)與甲方收貨負(fù)責(zé)人共同辦理到貨驗(yàn)收。對(duì)貨物有異議的，甲方有權(quán)當(dāng)場(chǎng)拒收。

5、驗(yàn)收合格后，乙方應(yīng)將貨物、產(chǎn)品合格證等質(zhì)量證明文件、使用說(shuō)明及保修文件、其他配套物品和資料等全部交付給甲方，由乙方送貨人員與甲方收貨負(fù)責(zé)人共同簽字確認(rèn)，雙方簽字確認(rèn)之日為貨物交付之日。驗(yàn)收不合格，甲方拒收或退貨的，乙方負(fù)責(zé)退換貨并承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用和給甲方造成的損失。

6、貨物交付前的毀損、滅失風(fēng)險(xiǎn)由乙方承擔(dān)，此后風(fēng)險(xiǎn)由甲方承擔(dān)。

三、質(zhì)量保修和售后服務(wù)

1、貨物必須符合相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并具相關(guān)資料備查。

2、所供產(chǎn)品須是襄陽(yáng)米朗管業(yè)有限公司生產(chǎn)。

3、根據(jù)甲方檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)的檢驗(yàn)結(jié)果或當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門的檢驗(yàn)結(jié)果，或者在質(zhì)量保證期內(nèi)，如果產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量或規(guī)格與合同不符或證實(shí)產(chǎn)品有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合 的材料等，甲方有權(quán)以書面形式通知乙方并提車索賠。。

四、貨款支付

雙方約定付款方式為：乙方應(yīng)憑甲方開據(jù)的入庫(kù)單對(duì)甲方進(jìn)行結(jié)算，甲方按照乙方提交有效票據(jù)結(jié)算與入庫(kù)單上的日期于一個(gè)月后的柒日內(nèi)向乙方支付對(duì)應(yīng)貨物貨款。

五、違約責(zé)任

1、甲乙雙方未按照約定履行合同義務(wù)的，應(yīng)賠償給對(duì)方造成的實(shí)際損失。

2、乙方逾期交貨的，每逾期一日應(yīng)按逾期交貨價(jià)款的 1 %向甲方支付違約金;逾期交付超過(guò) 7 日的，甲方有權(quán)解除合同。如乙方逾期交貨給甲方造成損失的，包括但不限于工期延誤的違約賠償金等，由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

3、貨物質(zhì)量不合格給甲方造成損失的，乙方應(yīng)向甲方支付違約金 5000 元，違約金不足彌補(bǔ)給甲方造成的損失，乙方還應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

六、解決爭(zhēng)議的方式

因本合同所發(fā)生的爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方均可向甲方住所地的人民法院提起訴訟。

七、其他約定事項(xiàng)

1、甲方分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 王 斌 為甲方的委托代理人，本合同以及合同履行過(guò)程中涉及的補(bǔ)充協(xié)議、結(jié)算文件、付款計(jì)劃、欠款說(shuō)明等一切文件必須由其簽字并加蓋甲方公章方為有效，合同另有約定除外。

2、本合同附件作為合同有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

3、本合同自甲乙雙方簽字蓋章后生效，合同一式 貳 份，甲方執(zhí) 壹 份，乙方執(zhí) 壹 份，具有同等法律效力。

補(bǔ)充條款：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

管材合同范本3

買方（甲方）：____________________

賣方（乙方）：____________________

依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)建筑法》等相關(guān)法律規(guī)定，甲乙雙方在自愿、平等、公平、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上，就建筑工程塑料管材管件（以下簡(jiǎn)稱為貨物）采購(gòu)事宜協(xié)商訂立本合同。

第一條使用貨物工程概況

1．工程名稱：____________________________________________

2．工程地點(diǎn)：____________________________________________

3．建設(shè)單位：____________________________________________

4．施工單位：____________________________________________

5．監(jiān)理單位：____________________________________________

6．使用部位：____________________________________________

第二條貨物的基本情況

本合同簽訂后甲方增加采購(gòu)量的，雙方應(yīng)當(dāng)簽訂補(bǔ)充協(xié)議；未簽訂補(bǔ)充協(xié)議的，以甲方實(shí)際簽收確認(rèn)的貨物數(shù)量為準(zhǔn)，并按照本條約定的單價(jià)執(zhí)行

第三條技術(shù)質(zhì)量要求

1．貨物質(zhì)量執(zhí)行___________________________________________________標(biāo)準(zhǔn)

2．貨物性能的其他技術(shù)要求是：_________________________________________

3．對(duì)貨物原材料的技術(shù)要求是：符合相關(guān)原材料標(biāo)準(zhǔn)的要求，并通過(guò)“靜液壓狀態(tài)下熱穩(wěn)定性（8760h）檢驗(yàn)”

4．對(duì)貨物生產(chǎn)工藝的技術(shù)要求是：采用_______________________________________

__________________________________________________________________設(shè)備生產(chǎn)

5．貨物的質(zhì)保期為：_______________________________________________________

6．其他約定：_____________________________________________________________

第四條包裝物的提供、包裝標(biāo)準(zhǔn)及費(fèi)用承擔(dān)

1．包裝物由□乙方提供并承擔(dān)費(fèi)用/□甲方提供并承擔(dān)費(fèi)用

2．包裝標(biāo)準(zhǔn)：_______________________________________

3．其他約定：_______________________________________

第五條付款方式

1．雙方約定按以下第方式付款：

（1）按月付款：

甲方于本合同簽訂之日起_______日內(nèi)支付合同總價(jià)款________%計(jì)______________元的預(yù)付款，每月日前支付上月供貨貨款的________%，本合同約定的貨物全部供應(yīng)完畢后_______日內(nèi)甲方支付剩余貨款的________%，余款于_____年____月_______日前付清

（2）按供貨量付款：

甲方于本合同簽訂之日起_______日內(nèi)支付合同總價(jià)款____%計(jì)______________元的預(yù)付款，乙方每供貨達(dá)到后___________日內(nèi)，甲方支付該批貨物價(jià)款的________%，本合同約定的貨物全部供應(yīng)完畢后_______日內(nèi)，甲方支付剩余貨款的________%，余款于_______年____月_______日前付清

（3）其他方式：____________________________________________________________ _______________。

2．甲方無(wú)正當(dāng)理由超過(guò)約定的交（提）貨最后時(shí)限日仍未通知乙方交付剩余貨物的，應(yīng)當(dāng)在日內(nèi)按實(shí)際簽收確認(rèn)的貨物總量辦理結(jié)算支付貨款

第六條交（提）貨方式、時(shí)間和地點(diǎn)

1．交（提）貨方式：_____________________________________________

2．交（提）貨時(shí)間：_____________________

3．運(yùn)輸方式：___________________________________________________

4．運(yùn)輸費(fèi)用：___________________________________________________

5．貨物交接地點(diǎn)：_______________________________________________

6．收貨人：_____________________________________________________

7．甲方指定的貨物簽收人：_______________________________________

8．其他約定：___________________________________________________。

第七條貨物的驗(yàn)收及檢測(cè)

1．乙方應(yīng)當(dāng)出具貨物的合格證書、出廠檢測(cè)報(bào)告，出示具有法定資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)出具的檢測(cè)報(bào)告原件并提供復(fù)印件；提供原材料質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告，具體檢測(cè)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)包括：________________________________________________________________________________ ；進(jìn)口貨物還應(yīng)當(dāng)提供報(bào)關(guān)單等進(jìn)口憑證。乙方未能提供上述資料的，甲方有權(quán)拒收。

2．甲方應(yīng)當(dāng)在貨物交接時(shí)對(duì)貨物的品種、商標(biāo)、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、外觀包裝當(dāng)場(chǎng)查驗(yàn)核實(shí)，并將驗(yàn)收情況在發(fā)貨單上記錄簽字。對(duì)貨物有異議的，甲方有權(quán)當(dāng)場(chǎng)拒收。甲方也可在收到貨物后____日內(nèi)向乙方提出書面異議，經(jīng)雙方核實(shí)確屬乙方責(zé)任的，甲方有權(quán)退貨。

3．甲方有權(quán)要求從貨物中封存樣品并對(duì)每批貨物進(jìn)行質(zhì)量復(fù)檢。貨物質(zhì)量不符合約定技術(shù)質(zhì)量要求的，甲方有權(quán)退貨。

4．雙方對(duì)于封樣以及復(fù)檢的辦法，按________________________執(zhí)行，沒(méi)有相關(guān)規(guī)定的，復(fù)檢的項(xiàng)目與檢測(cè)方法是：_______________；

樣品采集與封樣的方法是：________________________________________________________________________________ 。

雙方約定的復(fù)檢檢測(cè)鑒定機(jī)構(gòu)為________________________，檢測(cè)費(fèi)由甲方承擔(dān)；但經(jīng)檢測(cè)質(zhì)量不符合合同約定的，檢測(cè)費(fèi)由乙方承擔(dān)。

5．甲方未在約定期限內(nèi)提出書面異議或已對(duì)貨物實(shí)際使用的，視為對(duì)貨物的認(rèn)可。

第八條雙方其他義務(wù)

1．甲方義務(wù)

（1）甲方應(yīng)當(dāng)提前____日就送貨的具體時(shí)間、地點(diǎn)及收貨人等情況與乙方進(jìn)行確認(rèn)，并提供必要的協(xié)助。

（2）甲方應(yīng)當(dāng)按照合同約定辦理貨款結(jié)算并支付貨款。

（3）甲方應(yīng)當(dāng)按照乙方提示的方法，對(duì)貨物妥善保管、搬運(yùn)、使用。因甲方原因?qū)е仑浳飺p毀的，由甲方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

2．乙方義務(wù)

（1）乙方應(yīng)當(dāng)按照合同約定保質(zhì)保量按時(shí)供貨。

（2）乙方應(yīng)當(dāng)對(duì)貨物的保管及使用方法進(jìn)行技術(shù)交底。

（3）乙方應(yīng)當(dāng)明確告知配套使用產(chǎn)品的保質(zhì)期限或有效期限。

第九條違約責(zé)任

1．甲方違約責(zé)任

（1）甲方逾期付款的，應(yīng)當(dāng)每日按逾期付款的千分之____向乙方支付違約金，且乙方有權(quán)暫停供貨；逾期付款達(dá)到應(yīng)付貨款的____%以上并超過(guò)____日的，乙方有權(quán)解除合同。

（2）甲方無(wú)正當(dāng)理由拒絕收（提）貨的，應(yīng)當(dāng)比照乙方逾期交貨承擔(dān)違約責(zé)任。

（3）甲方未按約定提供包裝物造成交貨遲延的，應(yīng)當(dāng)比照乙方逾期交貨支付違約金，交貨期限順延。

（4）由于甲方原因?qū)е仑浳锝唤拥攸c(diǎn)或收貨人錯(cuò)誤的，甲方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此給乙方造成的損失，交貨期限順延。

（5）甲方未按合同約定履行其他義務(wù)給乙方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

2．乙方違約責(zé)任

（1）乙方逾期交貨的，應(yīng)當(dāng)每日按逾期交貨價(jià)款的千分之____向甲方支付違約金；逾期交貨超過(guò)____日的，甲方有權(quán)解除合同。

（2）乙方交貨后被甲方依合同約定拒收或退貨的，乙方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)逾期交貨的違約責(zé)任。

（3）乙方未按合同約定履行其他義務(wù)給甲方造成損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任。

第十條合同的解除

1．經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除本合同。

2．依法律規(guī)定或合同約定請(qǐng)求解除合同的一方，應(yīng)當(dāng)自解除事由發(fā)生之日起________日內(nèi)，以快遞簽收、公證送達(dá)等方式通知對(duì)方，否則喪失解除權(quán)。

第十一條通知與送達(dá)

1．雙方因履行本合同發(fā)出的通知、文件、資料，均按下列地址送達(dá)：

甲方：______________________________________________________________。

乙方：______________________________________________________________。

一方變更地址，應(yīng)當(dāng)及時(shí)書面通知對(duì)方，否則以原地址為準(zhǔn)。

2．以郵寄方式送達(dá)的，寄件人應(yīng)當(dāng)在郵寄詳情單上注明文件名稱及簡(jiǎn)要內(nèi)容。

第十二條爭(zhēng)議解決方式

本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可以協(xié)商或向XX市建設(shè)工程物資協(xié)會(huì)等部門申請(qǐng)調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解不成的，按照下列第____種方式解決：

1．向___________________________人民法院提起訴訟；

2．向_________________________仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。

第十三條其他約定

1．本合同自雙方簽字蓋章之日起生效。本合同一式____份，甲方____份，乙方____份，具有同等法律效力。

2．未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充協(xié)議。

3．雙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時(shí)出示各自的營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本，并將復(fù)印件交付對(duì)方備案。如果合同簽約人不是法定代表人，應(yīng)當(dāng)提交授權(quán)委托書。

4．雙方由于不可抗力的原因不能履行合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行合同的理由，并在____日內(nèi)提供書面證明。

5．其他事項(xiàng)：____________________________________________________________________________ 。

甲方（蓋章）：________________乙方（蓋章）：________________________

住所：________________________住所：________________________________

法定代表人：__________________法定代表人：__________________________

管材合同范本4

供貨方(簡(jiǎn)稱甲方)：

需貨方(簡(jiǎn)稱乙方)：

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，簽定本合同，以便雙方認(rèn)真履行。

第一、鋼材規(guī)格及價(jià)格

1、鋼材規(guī)格以乙方提供的所需鋼材廠家、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量為準(zhǔn);

2、價(jià)格：按照當(dāng)時(shí)市場(chǎng)價(jià)格表，每噸加4.5元/天墊資費(fèi)(墊資費(fèi)一月一清)。

第二、供貨方式及交接驗(yàn)收

1、甲方負(fù)責(zé)將鋼材運(yùn)送至乙方施工工地現(xiàn)場(chǎng)，乙方指定卸貨地點(diǎn)并負(fù)責(zé)卸貨。運(yùn)費(fèi)由甲方負(fù)責(zé)，卸貨費(fèi)由乙方負(fù)責(zé);

2、乙方指定專人核對(duì)鋼筋數(shù)量并在送貨單上蓋章確認(rèn)，如有異議乙方應(yīng)在卸貨當(dāng)日內(nèi)及時(shí)提出并要求承運(yùn)方人員簽字確認(rèn)以便甲方主張承運(yùn)責(zé)任;

第三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及送檢費(fèi)用

1、甲方供材必須附上《質(zhì)量證明書》，并符合國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)

2、送檢費(fèi)用由乙方承擔(dān)

第四、付款方式

1、付款共分筋款，到四層封頂付清之前鋼筋款，到七層封頂付清之前鋼筋款，最后主體封頂后付清所有鋼筋款。

2、雙方協(xié)商約定付款為現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬，不接受承兌匯票。

第五、違約責(zé)任

1、甲方應(yīng)確保任意批次取樣實(shí)驗(yàn)合格，如檢測(cè)不合格，乙方有權(quán)要求甲方無(wú)條件退款并承擔(dān)往來(lái)運(yùn)輸費(fèi)用，同時(shí)甲方在三日內(nèi)換送合格鋼材。

2、若乙方未按約定期限向甲方支付貨款(含賒購(gòu)加價(jià))，造成工程停工一切由乙方自行承擔(dān)。延期時(shí)間為每噸再加收5元/天。本合同一式3份，甲乙兩方各執(zhí)一份，雙方簽字(蓋章)之日起生效。

甲方（蓋章）：_______________乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________地址：___________________________

電話：_______________________電話：___________________________

傳真：_______________________傳真：___________________________

日期：______年______月_____日日期：_______年_______月_______日

管材合同范本5

需方：

供方：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)規(guī)定為規(guī)范購(gòu)銷行為，保護(hù)雙方權(quán)益，明確雙方責(zé)任，經(jīng)供需雙方協(xié)商，致同意簽訂本合同共同遵守。

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格。

PVC線管 規(guī)格：＿＿＿＿單價(jià)：＿＿＿

PVC排水管 規(guī)格：＿＿＿＿單價(jià)：＿＿＿＿＿

PPR冷水管 規(guī)格：＿＿＿＿單價(jià)：＿＿＿＿＿

實(shí)際數(shù)量以雙方公司收貨單為準(zhǔn)，供方所供管材到工地后需方出具收貨單，如市場(chǎng)價(jià)格有所調(diào)動(dòng)，供方需提前5個(gè)工作日以書面形式通知需方。

二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)。

供方在合同生效之日起根據(jù)需方材料計(jì)劃，需方應(yīng)提前2天通知供方，供方將所需管材運(yùn)到工地后，經(jīng)驗(yàn)收合格后，由需方負(fù)責(zé)卸貨。如因產(chǎn)品不合格造成一切損失均由供方承擔(dān)。

三、貨款支付

每月20號(hào)核對(duì)本月供應(yīng)量，經(jīng)核對(duì)無(wú)誤后25號(hào)結(jié)算本月材料費(fèi)。

四、違約責(zé)任

供方如不能按期供貨，造成需方經(jīng)濟(jì)損失，為每拖延一天供方向需方支付貨款的10％作為違約金的損失，需方如不能按約結(jié)算貨款，應(yīng)支付不能結(jié)算每天按貨款的10％作為違約金

五、合同中止、解除、終止。

如果供貨方不能按需方提供的規(guī)格、尺寸和數(shù)量及時(shí)提供貨物，需方有權(quán)終止合同的一切合作事項(xiàng)，并且?guī)?lái)的損失由供貨方負(fù)責(zé)一切損失，如因需方資金不到位，供貨方可以終止合同，并限制供貨，按違約條例執(zhí)行，雙方依約履行完合同義務(wù)，本合同自行終止。

六、爭(zhēng)議的解決

如發(fā)生糾紛雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成依照法律規(guī)定依法解決

七、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份，本合同雙方簽字蓋章后有效。

八、未盡事宜雙方協(xié)商解決

供方單位：＿＿＿＿＿需方單位：＿＿＿＿＿＿

簽訂日期：＿＿＿＿＿簽訂日期：＿＿＿＿＿＿

地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿地點(diǎn)：＿＿＿＿＿＿＿＿

代表人：＿＿＿＿＿＿代表人：＿＿＿＿＿＿＿

身份證號(hào)：＿＿＿＿＿身份證號(hào)：＿＿＿＿＿＿

工地負(fù)責(zé)人電話：＿＿＿＿＿

管材合同范本6

需貨方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

供貨方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲、乙雙方經(jīng)友好平等協(xié)商，就陜西XX公司供貨一事，自愿訂立本合同，以資雙方共同遵照?qǐng)?zhí)行。乙方為一家具有本合同中所述貨物銷售法定

資質(zhì)的企業(yè)法人，乙方擬向甲方供應(yīng)本合同

第一條中所述貨物用于其開發(fā)的給排水項(xiàng)目，乙方愿意供貨，為此，甲乙雙方就供貨中有關(guān)事宜，經(jīng)友好協(xié)商一致，達(dá)成本供貨合同如下：

第一條 貨物品種、數(shù)量和技術(shù)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、貨物名稱：(詳見(jiàn)合同附件)

2、貨物規(guī)格和尺寸：(詳見(jiàn)合同附件)

3、貨物制造廠商及產(chǎn)地：高XX咸陽(yáng)XX公司(XXX)

4、貨物計(jì)量單位：除技術(shù)規(guī)范中另有規(guī)定外，計(jì)量單位均使用國(guó)家法定計(jì)量單位。

5、貨物數(shù)量：根據(jù)實(shí)際供貨量計(jì)算。

6、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及甲乙雙方確定的樣品。

第二條 貨物價(jià)款：

1、產(chǎn)品價(jià)格詳見(jiàn)合同附件。乙方根據(jù)生產(chǎn)廠家的價(jià)格波動(dòng)等因素保留價(jià)格調(diào)整權(quán)利，如需調(diào)價(jià)，乙方需以書面形式通知甲方，共同協(xié)商。

2、根據(jù)實(shí)際供貨數(shù)量、型號(hào)、規(guī)格以合同附表單價(jià)結(jié)算。

第三條 貨款的支付期限和方式：

1、合同貨物應(yīng)根據(jù)甲方要求分批供貨，每批貨物到達(dá)工地現(xiàn)場(chǎng)并經(jīng)甲、乙雙方共同驗(yàn)收合格后，甲方即向乙方支付貨款。

2、甲方以現(xiàn)金、銀行轉(zhuǎn)賬支票或銀行匯款等方式支付貨款，所有貨款應(yīng)付至本合同中明確的乙方銀行賬戶。

第四條 產(chǎn)品訂貨與交貨

1、乙方應(yīng)根據(jù)甲方要求的時(shí)間供貨。甲方應(yīng)提前7天書面通知乙方具體的供貨時(shí)間、規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量等。乙方應(yīng)在得到甲方的通知后，在規(guī)定日期內(nèi)將貨物送到至甲方指定工地現(xiàn)場(chǎng)。如甲方要求供貨的規(guī)格型號(hào)或供貨數(shù)量超出本合同，以乙方的送貨單及甲方簽收確認(rèn)為準(zhǔn)，同時(shí)甲乙方簽訂超出部分的合同補(bǔ)充協(xié)議。

第五條 貨物的包裝、運(yùn)輸及交貨地點(diǎn)：

由乙方負(fù)責(zé)送貨至甲方指定工地現(xiàn)場(chǎng)，由甲方負(fù)責(zé)卸貨。

第六條 與貨物相關(guān)的技術(shù)資料：

乙方向甲方提供與本合同項(xiàng)下貨物相關(guān)的中文技術(shù)資料，所有規(guī)格、型號(hào)產(chǎn)品的質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、合格證等相關(guān)資質(zhì)。

第七條 貨物的檢驗(yàn)和驗(yàn)收

1、驗(yàn)收依據(jù)：貨物檢驗(yàn)和驗(yàn)收應(yīng)以該貨物的生產(chǎn)地和中華人民共和國(guó)國(guó)家技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)技術(shù)要求，合同所規(guī)定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及甲乙雙方確定的樣品依據(jù)。

2、驗(yàn)收程序：貨到工地后，由甲方組織相關(guān)人員共同驗(yàn)收交接，并做驗(yàn)收交接記錄，此驗(yàn)收交接單作為甲方支付貨款的有效憑證。

第八條 法律適用及爭(zhēng)議解決：

1、本合同的訂立、效力、解釋、履行和爭(zhēng)議解決等均受中華人民共和國(guó)法律管轄。

2、因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，甲乙雙方應(yīng)首先友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方可向人民法院提起訴訟。

第九條 合同附件

1、本合同附件為本合同的有效文件，具有同等法律效力。

2、執(zhí)行本合同的過(guò)程中，補(bǔ)充協(xié)議和來(lái)往信函一經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)即成為本合同的有效組成部分，其生效日期為甲乙雙方簽字蓋章確認(rèn)的日期。

第十條 合同生效及其他

1、本合同自甲乙雙方法定代表人或其合法授權(quán)代表簽署，雙方加蓋公章之日起生效。

2、本合同未盡事宜由甲乙雙方另行協(xié)商并簽署書面協(xié)議。

3、本合同一式兩份，甲甲方各持一份，，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，均具有同等法律效力。

需方：

供方：

法定代表人或授權(quán)人：

法定代表人或授權(quán)人：

地址：

地址：

電話：

電話：

開戶銀行：

賬號(hào)：

簽訂日期：________年____月____日

管材合同范本7

需 方： (以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

鄲城縣水務(wù)局對(duì)20xx年第三批農(nóng)村飲水安全 13標(biāo)段管材供應(yīng)工程進(jìn)行了公開招標(biāo)，并接受了河南省源豐塑膠制造有限公司 的投標(biāo)。供需雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》等有關(guān)法律、法規(guī)，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，本著誠(chéng)實(shí)守信、互惠互利、共同發(fā)展的宗旨和原則，達(dá)成以下協(xié)議：

一、產(chǎn)品名稱 PE管材、管件。

二、合同價(jià)款

1、合同總金額：人民幣(大寫) 壹佰貳拾肆萬(wàn)肆仟元整; (小寫) 124.4萬(wàn)元 ;

2、以上總價(jià)款均為含稅價(jià);

3、產(chǎn)品名稱、型號(hào)、規(guī)格及報(bào)價(jià)詳見(jiàn)投標(biāo)報(bào)價(jià)表(附后)。

三、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與質(zhì)量責(zé)任

1、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

2、質(zhì)量責(zé)任：質(zhì)量實(shí)行三包，保質(zhì)期限一年;

3、在產(chǎn)品使用中供方需對(duì)需方的施工安裝提供技術(shù)支持。

四、交貨時(shí)間與地點(diǎn)

供方按需方要求及時(shí)將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)。

五、運(yùn)輸方式及費(fèi)用

運(yùn)輸方式由供方選擇，運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生的一切費(fèi)用均由供方承擔(dān)。

六、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及提出異議

1、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：按GB/T13663——20xx執(zhí)行;

2、驗(yàn)收方法：由駐地監(jiān)理或業(yè)主抽樣檢測(cè)，如發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，監(jiān)理及業(yè)主有權(quán)要求供方對(duì)有問(wèn)題的貨物進(jìn)行及時(shí)更換。

七、結(jié)算方式

1、撥款依據(jù)：以供方發(fā)貨清單為依據(jù)，以需方實(shí)際簽收數(shù)量為準(zhǔn);

2、合同簽訂后，供方第一批貨物進(jìn)場(chǎng)，需方按合同總價(jià)款的30%撥付預(yù)付款，工程竣工驗(yàn)收合格后，再撥付總貨款的65%;

3、預(yù)留5%作為質(zhì)量保證金，工程驗(yàn)收后滿一年，無(wú)質(zhì)量缺陷，質(zhì)保金一次結(jié)清。

八、違約責(zé)任

1、供方必須按照需方要求及時(shí)將貨物送達(dá)指定地點(diǎn)，每拖延一天，按所送貨物價(jià)款的1%作為誤工費(fèi)補(bǔ)償給施工方;

2、供需雙方必須按照合同要求自覺(jué)執(zhí)行，如一方違約，另一方可與違約方解除合同。

九、爭(zhēng)議解決

本合同未盡事誼由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，應(yīng)向需方所在地人民法院提起訴訟解決。

十、合同生效

本合同一式四份，供需雙方及當(dāng)?shù)刎?cái)政部門、發(fā)改委各一份。合同自雙方簽字之日起生效。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

管材合同范本8

甲方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

依照《中華人民共和國(guó)合同法》、《民法通則》等法律法規(guī)，遵循自愿、平等、公平和誠(chéng)實(shí)信用原則，甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議，共同遵照?qǐng)?zhí)行。

一、概況

1、甲方委托乙方采購(gòu)用于甲方建設(shè)的工程項(xiàng)目PP—R管材、管件等材料）。

2、供貨地點(diǎn)：

3、供貨時(shí)間：按照甲方要求

二、合同價(jià)款（詳見(jiàn)附表）

1、以上單價(jià)為貨到現(xiàn)場(chǎng)價(jià)格，及交貨前乙方所產(chǎn)生的一切費(fèi)用。（不包含運(yùn)輸、卸車）。

2、本合同PP—R管材、管件單價(jià)，廠家、質(zhì)量詳見(jiàn)材料采購(gòu)清單。

三、材料款支付

付款采用按月按實(shí)結(jié)算方式。

1、合同簽訂后，甲方以電話或書面形式通知乙方供貨，乙方將貨物按實(shí)按量送達(dá)甲方指定地點(diǎn)，經(jīng)現(xiàn)場(chǎng)初步檢驗(yàn)數(shù)量及型號(hào)與甲方供貨書面通知單或合同相符合后，至當(dāng)月底按實(shí)結(jié)算。

2、到場(chǎng)不合格的材料，乙方應(yīng)無(wú)條件進(jìn)行退換，（如進(jìn)非國(guó)標(biāo)材料進(jìn)場(chǎng)，造成工地停工待料一切損失均由乙方負(fù)責(zé)）。

3、付款方式：銀行匯票或銀行轉(zhuǎn)賬。

四、質(zhì)量、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、材料質(zhì)量須達(dá)到現(xiàn)有國(guó)家規(guī)范規(guī)定的合格標(biāo)準(zhǔn)。

2、所供物資須為：

（1）PP—R材料：（國(guó)標(biāo)）

3、乙方應(yīng)保證所供材料是全新的，未使用過(guò)的，并且是非長(zhǎng)期積壓的庫(kù)存商品，完全符合合同規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能的要求，乙方應(yīng)保證所提供的材料在正確安裝，正常使用和保養(yǎng)條件下，在其標(biāo)稱的使用壽命期內(nèi)應(yīng)具有滿意的性能。在乙方承諾的質(zhì)量保證期限內(nèi)，乙方應(yīng)對(duì)由于設(shè)計(jì)、工藝或材料的缺陷及伴隨服務(wù)而造成的任何不足或故障負(fù)責(zé)。

4、根據(jù)甲方按檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)自己檢驗(yàn)的結(jié)果或當(dāng)?shù)丶急O(jiān)部門的檢驗(yàn)結(jié)果，或者在質(zhì)量保證期內(nèi)，如果所供材料的數(shù)量、質(zhì)量或規(guī)格與合同不符或證實(shí)所供材料是有缺陷的，包括潛在缺陷或使用不符合要求的材料等，甲方有權(quán)以書面形式通知乙方并提出索賠。

5、本材料質(zhì)保期為五年（自工程竣工驗(yàn)收合格之日起）。

五、合同期限

甲方所購(gòu)材料在生產(chǎn)、裝卸、運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生不可抗力事故，乙方應(yīng)將事故原因盡快通知甲方并將相關(guān)證明文件盡快傳真或郵寄甲方，盡最大努力及爭(zhēng)取一切措施力爭(zhēng)盡快履行合同。

六、交付、檢驗(yàn)和驗(yàn)收

1、所供材料的交付：

（1）乙方應(yīng)當(dāng)按照約定的期限和約定的地點(diǎn)交付材料；

（2）乙方應(yīng)當(dāng)按照約定或者交易習(xí)慣向甲方交付所供材料單證以外的有關(guān)單證和資料；

（3）乙方應(yīng)向甲方提供所供材料的所有相關(guān)技術(shù)資料。

2、檢驗(yàn)和驗(yàn)收

（1）在交貨前，乙方應(yīng)對(duì)所供材料的質(zhì)量、規(guī)格、性能、數(shù)量等進(jìn)行詳細(xì)而全面的檢驗(yàn)，并出具三份合格證及檢驗(yàn)證明（加蓋鮮章）及生產(chǎn)廠家的整套資質(zhì)加蓋鮮章，合格證及檢驗(yàn)證明作為甲方驗(yàn)收的依據(jù)，但不能作為有關(guān)所供材料的質(zhì)量、規(guī)格、數(shù)量或性能的最終檢驗(yàn)結(jié)果；

（2）甲方根據(jù)合同規(guī)定的內(nèi)容和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，同時(shí)比較乙方出具的合格證及檢驗(yàn)證明，驗(yàn)收完成后出具一份貨物驗(yàn)收單，該單作為最終付款所需文件的組成部分；

（3）每批次產(chǎn)品都隨機(jī)抽取樣品進(jìn)行檢測(cè)或者保存樣品待檢測(cè)。如雙方對(duì)驗(yàn)收結(jié)果有分歧，則以工程所在地的技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局的檢驗(yàn)結(jié)果為準(zhǔn)，檢驗(yàn)費(fèi)用由有過(guò)失的一方支付（若工程所在地技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督局沒(méi)有設(shè)立相關(guān)的檢測(cè)項(xiàng)目，則向工程所在地的上一級(jí)城市技術(shù)質(zhì)量監(jiān)督部門進(jìn)行檢測(cè)）；

3、對(duì)所供材料提出異議的時(shí)間和辦法

（1）甲方在驗(yàn)收材料過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)于雙方約定的檢驗(yàn)期間內(nèi)將乙方所供材料的數(shù)量或質(zhì)量不符合約定的情形，甲方以電話或書面形式在48小時(shí)內(nèi)通知乙方；

（2）乙方應(yīng)在收到甲方書面異議后2個(gè)工作日內(nèi)（雙方在合同特殊條款另行規(guī)定的除外）負(fù)責(zé)處理問(wèn)題，乙方必須3天內(nèi)更換該批不合格的材料。所產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)，甲方概不負(fù)責(zé)。

七、違約責(zé)任

1、違約責(zé)任

合同一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

（1）甲方違約責(zé)任

a、在合同生效后，甲方要求退貨的（乙方提供的貨物不合格的`除外），應(yīng)向乙方償付退貨總價(jià)款的5%，作為違約金，違約金不足以補(bǔ)償損失的，乙方有權(quán)要求甲方補(bǔ)足；

b、甲方違反合同規(guī)定，拒絕接收乙方交付的合格所供材料，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)乙方由此造成的損失。

（2）乙方違約的責(zé)任

因相應(yīng)所購(gòu)材料安裝工程與小區(qū)業(yè)主日常生活密切相關(guān)。所以對(duì)供貨期限、違約等均須作出特別安排。在此基礎(chǔ)上，雙方約定乙方的違約責(zé)任如下：

a、乙方不能交貨（逾期超過(guò)七天視為不能交貨），或交貨不合格從而影響甲方按期正常使用的，甲方有權(quán)解除合同，乙方必須承擔(dān)甲方由此引起的一切額外損失（包括貨物差價(jià)、運(yùn)輸費(fèi)用、建設(shè)承包方的窩工損失、設(shè)備閑置及其他賠償要求）；

b、乙方逾期交貨的，應(yīng)在發(fā)貨前與甲方采購(gòu)管理部門協(xié)商，甲方仍需求的，乙方應(yīng)立即發(fā)貨并應(yīng)按照逾期交貨部分貨款的每天千分之三支付逾期交貨違約金，同時(shí)承擔(dān)甲方因此遭致的損失費(fèi)用；

c、乙方提前交貨的，必須經(jīng)甲方同意，接貨后，仍可按合同規(guī)定的付款時(shí)間付款；

d、甲方憑乙方出具的合格證及檢驗(yàn)證明收貨后，有權(quán)基于公共利益的考慮和對(duì)質(zhì)量擔(dān)保書的信任立即將相應(yīng)材料應(yīng)用于施工。但在質(zhì)量保證期限內(nèi)，已使用的材料被證明不符合合同規(guī)定的要求，則甲方有權(quán)選擇下列一種方法追究乙方違約責(zé)任：另行采購(gòu)相應(yīng)物資、安裝、拆除等所發(fā)生的一切費(fèi)用均由乙方承擔(dān)，乙方并應(yīng)賠償甲方的其他損失。乙方向甲方一次性賠償相當(dāng)于被證明不符合合同規(guī)定批次所供材料（PP—R管材、管件）價(jià)款的300%的賠償金。

（3）不可抗力

a、任何一方由于戰(zhàn)爭(zhēng)、自然災(zāi)害、政治原因、禁止性法律規(guī)定以及其它經(jīng)雙方同意屬于不可抗力的事故，致使合同履行受阻時(shí)，履行合同的期限應(yīng)可延長(zhǎng)，延長(zhǎng)的期限應(yīng)不超過(guò)7日，延長(zhǎng)期內(nèi)甲方有權(quán)另行購(gòu)買，乙方必須承擔(dān)甲方包括施工費(fèi)用在內(nèi)的所有損失。由于乙方違約或疏忽不屬于不可抗力，應(yīng)按違約責(zé)任條款予以處理；

b、受不可抗力影響的乙方應(yīng)在不可抗力發(fā)生后以盡快的方式通知甲方，如果不可抗力的時(shí)間超過(guò)7日，甲方有權(quán)終止履行合同。

八、爭(zhēng)議解決

甲乙雙方因合同發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行調(diào)解。協(xié)商不成，任何一方可以向甲方所在地人民法院起訴。

九、本合同雙方簽字蓋章之日起生效，按本合同規(guī)定供貨并結(jié)算完畢后自動(dòng)作廢。

十、附則

1、合同份數(shù)

本合同一式四份，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份。

2、未盡事宜

本合同未盡事宜應(yīng)按《中華人民共和國(guó)合同法》、《中華人民共和國(guó)產(chǎn)品質(zhì)量法》之規(guī)定解釋。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

管材合同范本9

甲方：___________________

乙方：意大利_____有限公司

浙江_______管業(yè)有限公司是根據(jù)中國(guó)法律成立的以鋁塑管材和管件為主要產(chǎn)品的有限公司，甲方系浙江_______×管業(yè)有限公司的股東，擁有浙江_______管業(yè)有限公司_______%的股權(quán)。為了擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展規(guī)模，提高企業(yè)的管理水平，提升產(chǎn)品的質(zhì)量，甲方同意將_______ %的股權(quán)轉(zhuǎn)讓乙方。同時(shí)雙方組建中意合資浙江______________gf管業(yè)有限公司，雙方經(jīng)協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 甲方同意以經(jīng)評(píng)估審計(jì)并經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn)的現(xiàn)浙江_______管業(yè)有限公司的凈資產(chǎn)為依據(jù)將其投有的_______%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給乙方。其中______________向乙方轉(zhuǎn)讓_______%的股權(quán)，______________和______________各向乙方轉(zhuǎn)讓_______ %的股權(quán)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓后，中意合資浙江_______管業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱合資公司）即由甲方和乙方投資設(shè)立，其中______________享_______ %的股權(quán)，______________和______________各享有_______%的股權(quán)，乙方享有_______%的股權(quán)。

第二條 雙方一致同意股權(quán)轉(zhuǎn)讓的價(jià)格在依本協(xié)議第三條的規(guī)定對(duì)浙江______________管業(yè)有限公司的凈資產(chǎn)評(píng)估審計(jì)后由雙方協(xié)商確定。乙方的股權(quán)轉(zhuǎn)讓款應(yīng)在具體的股權(quán)協(xié)議簽訂后十個(gè)工作日內(nèi)支付到浙江______________管業(yè)有限公司的帳戶內(nèi)，甲方承諾在收到全部股權(quán)轉(zhuǎn)讓款后馬上申請(qǐng)辦理浙江______________管業(yè)有限公司的工商變更登記手續(xù)。

第三條 雙方一致同意在本協(xié)議簽署后共同委托審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)浙江______________管業(yè)有限公司的有形資產(chǎn)進(jìn)行審計(jì)評(píng)估，其中對(duì)土地使用權(quán)、廠房、機(jī)器設(shè)備、產(chǎn)品半成品及原材料以及無(wú)形資產(chǎn)（包括但不限于的專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、商譽(yù)和銷售網(wǎng)絡(luò)等）以評(píng)估的方法確定其價(jià)值，公司的債權(quán)債務(wù)以審計(jì)的方法確認(rèn)。

評(píng)估審計(jì)機(jī)構(gòu)對(duì)浙江______________管業(yè)有限公司的資產(chǎn)狀況應(yīng)出具評(píng)估審計(jì)報(bào)告，（評(píng)估審計(jì)的基準(zhǔn)日為_______年_______月_______日）。

第四條 合資公司董事會(huì)由五人組成，其中甲方推薦三名董事，乙方推薦二名董事，董事長(zhǎng)由甲方派出擔(dān)任，副董事長(zhǎng)由乙方派出擔(dān)任。

甲、乙雙方共同參加對(duì)合資公司的管理，現(xiàn)浙江______________管業(yè)有限公司的管理員工全部留任并根據(jù)能力和崗位改置的需要由董事會(huì)重新聘任。

第五條 現(xiàn)浙江______________管業(yè)有限公司投資到西藏大元置業(yè)有限公司的_______ %的股權(quán)和座落于XX市店口鎮(zhèn)現(xiàn)浙______________管業(yè)有限公司對(duì)面的_______畝國(guó)有土地使用權(quán)不列入本次轉(zhuǎn)讓的資產(chǎn)范圍（具體以雙方的確認(rèn)為準(zhǔn)），上述二塊資產(chǎn)及銀行貸款的本息均由甲方自行享有和承擔(dān)。合資公司成立后，如甲方對(duì)上述歸屬于甲方個(gè)人所有的資產(chǎn)行使權(quán)利時(shí)，合資公司應(yīng)予以協(xié)助，但甲方行使權(quán)利時(shí)不應(yīng)對(duì)合資公司造成損害。

第六條 乙方參股后，乙方在中國(guó)加工訂購(gòu)的產(chǎn)品訂單原則上應(yīng)由合資公司來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)供應(yīng)。合資公司按向外商加工出口的同質(zhì)量、同類產(chǎn)品的平均價(jià)格來(lái)承接乙方的訂單加工業(yè)務(wù)并保證按時(shí)交貨。

合資公司應(yīng)積極地開展外貿(mào)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售渠道。在合資公司生產(chǎn)任務(wù)緊張時(shí)，如乙方訂單價(jià)格與其他客戶相同時(shí)，合資公司應(yīng)盡量滿足共同客戶的需要或協(xié)商處理。

第七條 合資公司成立后，乙方應(yīng)對(duì)合資公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)提供支持，同意合資公司的管理干部到乙方進(jìn)行企業(yè)管理的培訓(xùn)，費(fèi)用由合資公司承擔(dān)。

第八條 甲、乙雙方同意在成立中意合資浙江______________管業(yè)有限公司同時(shí)由甲、乙雙方組建中意合資浙江______________管業(yè)有限公司，注冊(cè)資金約_______萬(wàn)美元，其中甲方出資_______萬(wàn)美元，乙方出資_______萬(wàn)美元。中意合資浙江______________管業(yè)有限公司的經(jīng)營(yíng)范圍以生產(chǎn)和銷售塑料管和銅管件為主，具體經(jīng)營(yíng)范圍在工商行政管理局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。

合作協(xié)議達(dá)成后，雙方同意馬上在XX市店口鎮(zhèn)向政府申請(qǐng)受讓_______畝工業(yè)用地的土地使用權(quán)用于廠房建設(shè)。

第九條 甲方向乙方轉(zhuǎn)讓浙江______________管業(yè)有限公司_______ %的股權(quán)和本協(xié)議第八條規(guī)定的組建中意合資浙江______________gf管業(yè)有限公司、購(gòu)買_______畝土地使用權(quán)是互為條件的，屬一個(gè)整體，任何一項(xiàng)條件如不履行，本協(xié)議則自動(dòng)終止。

第十條 成立合資公司和組建中意合資浙江______________管業(yè)有限公司所需的各種文件由甲方起草準(zhǔn)備。

第十一條 本協(xié)議未盡事

宜，雙方經(jīng)過(guò)協(xié)商可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與本協(xié)議具有同等法律效力。

第十二條 本協(xié)議經(jīng)甲、乙雙方簽署后即生效。

第十三條 本協(xié)議一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)二份。

甲方：_____________________

乙方：_____________________

代表：_____________________

_______年_______月_______

管材合同范本10

供方：________

需方：________

簽訂時(shí)間： 年 月 日

本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高工作效率，為了平等互利、共同發(fā)展，根據(jù)《合同法》的規(guī)定，經(jīng)供、需雙方友好協(xié)商，特定如下條款，共同遵守執(zhí)行。

一、管材及管件價(jià)格：

二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、Ф200管材按80級(jí)原料生產(chǎn)國(guó)標(biāo)0.6MPa壓力管材，達(dá)到業(yè)主方使用要求;

2、供方提供檢測(cè)報(bào)告和相關(guān)資質(zhì)材料。

三、付款方式：供方供貨并安裝完畢后45天內(nèi)需方付清所有款項(xiàng)。

四、供貨期限及運(yùn)輸：鑒定合同10日內(nèi)供貨完畢，由供方承擔(dān)運(yùn)輸至工地。

五、售后服務(wù)：

1、管材熱熔焊接由供方安排技術(shù)員指導(dǎo)安裝，食、宿由需方負(fù)擔(dān);

2、供方提供熱熔機(jī)，需方提供發(fā)電機(jī)。

六、解決合同糾紛的方式

合同如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可提請(qǐng)相關(guān)主管部門調(diào)解或申請(qǐng)仲裁。必要時(shí)均可向人民法院提起訴訟。本協(xié)議一式三份，供、需雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字之日起生效，如任意一方違約將支付給對(duì)方總貨款的20%賠償金。

供方：

需方：

年 月 日

管材合同范本11

需方單位： (簡(jiǎn)稱甲方)

供應(yīng)單位： (簡(jiǎn)稱乙方)

為了規(guī)范產(chǎn)品交易行為，保護(hù)供需雙方合法權(quán)益，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律、法規(guī)、明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，保證正常交易程序，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，一致同意簽訂本合同，以資共同遵守。

一、產(chǎn)品供應(yīng)：

甲方根據(jù)自己的施工合同收購(gòu)乙方管材(規(guī)格為Φ60cm、Φ80cm、Φ100cm)，乙方保證按本合同約定向甲方供應(yīng)相應(yīng)管材。

二、交貨時(shí)間、地點(diǎn)及方式：

1、交貨地點(diǎn)：甲方施工工地現(xiàn)場(chǎng)(亳州市觀堂鎮(zhèn));

2、交貨方式：乙方送貨到施工現(xiàn)場(chǎng);

3、交貨時(shí)間、數(shù)量：隨時(shí)交貨、數(shù)量以甲方收貨單為準(zhǔn)。

4、其它約定

三、結(jié)算和付款方式：

具體結(jié)算價(jià)格以甲、乙雙方約定價(jià)格為準(zhǔn);雙方約定價(jià)格為：具體結(jié)算以甲方開出的收貨單準(zhǔn)，單價(jià)包含乙方裝車和貨運(yùn)至工地的費(fèi)用，甲方預(yù)付 元為管材訂貨款，乙方按甲方需求供貨，直到建設(shè)單位每次撥付工程款給甲方，甲方劃撥工程款即向乙方支付本月款項(xiàng)，甲方資金困難時(shí)，可以延期支付貨款，但最長(zhǎng)不超過(guò)建設(shè)單位每次撥付工程款給甲方后15天。

四、技術(shù)要求：乙方應(yīng)嚴(yán)格按照甲方工程要求產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)供貨，不符合甲方工程要求的，所有責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。

五、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：以相關(guān)規(guī)范和設(shè)計(jì)要求為驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

六、有下列情形之一，可以解除合同：

1、甲、乙雙方協(xié)商一致;

2、因不可抗力致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;

3、一方延遲履行義務(wù)，經(jīng)催告后7天內(nèi)仍未履行;

4、一方延遲履行義務(wù)或者有其它違約行為致使不能實(shí)現(xiàn)合同目的;以上3、4項(xiàng)權(quán)利由守約方行使。

七、違約責(zé)任：甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同規(guī)定的各項(xiàng)條款，如一方違約，由違約方承擔(dān)責(zé)任。

八、解決合同爭(zhēng)議的方式：雙方協(xié)商解決。

九、不可抗力：因不可抗力，致使合同不能履行，免除承擔(dān)違約責(zé)任，但必須及時(shí)通知對(duì)方，并在合同期限內(nèi)提供證明，

十、合同期限：本合同期限為8個(gè)月，自20xx年7月22日起至工程結(jié)束為止。

十一、本合同未盡事宜甲、乙雙方協(xié)商解決。

十二、合同簽訂：本合同簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_______________ 乙方（蓋章）：___________________

甲方代表簽名：_______________ 乙方代表簽名：___________________

地址：_______________________ 地址：___________________________

電話：_______________________ 電話：___________________________

傳真：_______________________ 傳真：___________________________

日期：______年______月_____日 日期：_______年_______月_______日

管材合同范本12

供貨方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

需貨方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》之規(guī)定，甲乙雙方本著平等自愿、誠(chéng)實(shí)守信的原則，就甲方向乙方供貨事宜達(dá)成一致，特簽訂本合同，共同遵守執(zhí)行。

一、供貨內(nèi)容：

乙方為滿足本公司工程建筑的進(jìn)度所以需要于年月日起向甲方購(gòu)買。

訂價(jià)方式：

質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

甲方須按國(guó)家質(zhì)量要求提供給排水用管材：

需要有特殊要求時(shí)，由乙方另行提出后，按甲乙雙方在合同商定的技術(shù)條件、樣品或補(bǔ)充的技術(shù)要求執(zhí)行。

二、供貨方式：

1、在合同訂立天內(nèi)乙方需提供甲方工程管材使用計(jì)劃有關(guān)材料作為甲方擬定管材供貨計(jì)劃依據(jù)。

2、乙方指定為乙方貨物接收人，負(fù)責(zé)于甲方的所有到場(chǎng)管材交接工作。管材進(jìn)場(chǎng)前，乙方需將指定的貨物接收人的身份證復(fù)印件（加蓋乙方公章）、貨物接收人簽名樣本和相應(yīng)的乙方委托書（加蓋乙方公章）交于甲方。

3、在施工期間，乙方將實(shí)際施工所需要的產(chǎn)品名稱、規(guī)格、品種和數(shù)量詳細(xì)給列出需求清單，發(fā)貨前天將需求清單（加蓋乙方公章）以書面形式通知甲方。

4、所供材料到達(dá)乙方指定工地現(xiàn)場(chǎng)后2小時(shí)內(nèi)，乙方貨物接收人按需求清單和送貨清單對(duì)所到管材的單價(jià)、規(guī)格、數(shù)量和重量子力學(xué)進(jìn)行清點(diǎn)核對(duì)，乙方貨物接收人核對(duì)時(shí)認(rèn)為有差錯(cuò)時(shí)，應(yīng)立即通知甲方，甲方派人員現(xiàn)場(chǎng)重新清點(diǎn)核對(duì)。

5、所供材料乙方核對(duì)無(wú)誤后，乙方貨物接收人應(yīng)當(dāng)場(chǎng)在甲方的送貨清單上簽字接收，并開該批貨物的出入庫(kù)單，入庫(kù)單與送貨單作為雙方結(jié)算的依據(jù)。

三、驗(yàn)收方法：

1、甲方應(yīng)按批次管材提供提供相應(yīng)廠家質(zhì)量證明有關(guān)原件或復(fù)印件。

2、管材到場(chǎng)24小時(shí)內(nèi)，乙方必須對(duì)到場(chǎng)管材按質(zhì)量監(jiān)督有關(guān)規(guī)定進(jìn)行抽樣檢測(cè)，結(jié)果以二次復(fù)檢為準(zhǔn)；初檢時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題應(yīng)在24小時(shí)內(nèi)通知甲方參與復(fù)檢，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管材妥為保管；接到通知后24小時(shí)內(nèi)，甲方未參與復(fù)檢，則視為默許乙方提出的異議和正理意見(jiàn)。

3、檢測(cè)期限為管材進(jìn)場(chǎng)后七天；管材進(jìn)場(chǎng)超過(guò)七天且乙方無(wú)有效檢測(cè)結(jié)果和向甲方書面反映質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，該批管材甲方有權(quán)視為質(zhì)量合格。到場(chǎng)管材檢測(cè)合格時(shí)，乙方應(yīng)將檢測(cè)結(jié)果通知甲方。有關(guān)檢測(cè)費(fèi)用由乙方自理。檢測(cè)不合格時(shí)，該次檢測(cè)費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

4、甲方對(duì)于乙方使用、保管、保養(yǎng)管材不善造成的所有質(zhì)量問(wèn)題都不承擔(dān)任何責(zé)任。

四、付款責(zé)任：如有銀行承現(xiàn)匯票按市場(chǎng)貼息為準(zhǔn)。

每月25日前結(jié)清當(dāng)月所有貨款。乙方中途不得向其他供貨商要貨，如有此行為乙方必須支付工程總貨款的百分之十做為違約金給甲方。

五、有關(guān)責(zé)任：

1、乙方非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨和拒絕接貨。則乙方應(yīng)向甲方償付該批次管材貨款10%的違約金，甲方有權(quán)終止合同停止供貨。非質(zhì)量問(wèn)題中途退貨或拒絕接貨處理。

2、變更到貨地點(diǎn)時(shí)，乙方應(yīng)在交貨前7天通知甲方，并征得甲方同意。

3、變更接貨人，乙方應(yīng)在交貨前7天書面通知甲方，交貨前乙方應(yīng)將新的接貨人的身份證復(fù)印件和乙方授權(quán)書交于甲方。

4、甲方在合同規(guī)定的期限內(nèi)不能交貨時(shí)，應(yīng)向乙方償付不能交貨部分的貨款總值5%的違約金。

5、對(duì)于復(fù)檢不合格的管材，乙方應(yīng)在檢測(cè)期限內(nèi)將結(jié)果通報(bào)甲方，如果乙方同意使用則按質(zhì)論價(jià)。

6、乙方逾期付款視為乙方違約，甲方有權(quán)終止合同停止供貨。乙方應(yīng)向甲方償付所欠貨款千分之五的日違約金。

六、不可抗力：

任何一方由于不可抗力的影響造成合同無(wú)法履行時(shí)，應(yīng)及時(shí)向合同另一方通報(bào)不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或不履行合同，并根據(jù)情況可部分或完全免予承擔(dān)違約責(zé)任。

七、解決合同糾紛的方式：

雙方約定，本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決，若雙方確實(shí)無(wú)法協(xié)商一致，可依法向人民法院起訴。

八、按本合同同規(guī)定應(yīng)該償付的貨款、違約金、賠償金、保管保養(yǎng)費(fèi)和各種經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)當(dāng)在明確責(zé)任或終止合同后3天內(nèi)按銀行規(guī)定的結(jié)算方法付清，否則按逾期付款處理。

九、其它條款：

用管材大約萬(wàn)元。本合同自簽訂之日起生效，合同執(zhí)行期間內(nèi)，任何一方均不得隨意變更解除合同。合同如未盡事宜，需經(jīng)合同雙方共同協(xié)商，作出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。

本合同正本和副本為一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

管材合同范本13

需方（甲）：

供貨（乙）：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及其他有關(guān)法律、行政法規(guī)的規(guī)定，買賣雙方在平等、自愿、公開、誠(chéng)實(shí)信用的基礎(chǔ)上就建材買賣事宜達(dá)成協(xié)議如下：

一、產(chǎn)品名稱、規(guī)格型號(hào)、產(chǎn)品配置、單位、數(shù)量、單價(jià)

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

1、符合國(guó)家現(xiàn)行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范和設(shè)計(jì)圖紙要求

2、自驗(yàn)收合格投入運(yùn)行后，開始計(jì)算質(zhì)保期，質(zhì)保期一年

三、交貨：交貨方式為（賣方送貨/買方取貨）

1、交貨時(shí)間：

2、交貨地點(diǎn)：

四、驗(yàn)收：對(duì)于建材產(chǎn)品的規(guī)格型號(hào)、數(shù)量、材質(zhì)等與約定不符或有其他質(zhì)量問(wèn)題的，買方異議期為賣方交貨后5日內(nèi)，異議經(jīng)核實(shí)賣方應(yīng)無(wú)條件補(bǔ)足或換貨。

五、付款方式及時(shí)間：雙方約定以第種方式支付價(jià)款。

簽定合同時(shí)，買方支付（定金/預(yù)付款）元（定金不得超過(guò)總價(jià)款的20%），貨到驗(yàn)收后甲方15日內(nèi)支付合同價(jià)款的95%，余下5%為質(zhì)保金，質(zhì)保期滿后無(wú)異議全額付清；

六、違約責(zé)任：

1、賣方違約責(zé)任：

（1）建材產(chǎn)品經(jīng)專業(yè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)不符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或合同約定質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，賣方應(yīng)無(wú)條件換、退貨，或賠償買方由此受到的損失。

（2）賣方延遲交貨的，每日應(yīng)向買方支付500元的違約金；延遲交貨15日的，除支付違約金外，買方還有權(quán)解除合同，賣方已收取定金、預(yù)付款或價(jià)款應(yīng)全部返還，但買方在不收取違約金的情況下，有權(quán)要求賣方雙倍返還定金。

2、買方違約責(zé)任：

（1）買方延遲提貨的，每日應(yīng)向賣方支付延遲300元的違約金；

（2）買方無(wú)正當(dāng)理由單方面解除合同的，應(yīng)賠償由此給賣方造成的損失，已支付定金的無(wú)權(quán)要求返還。

七、爭(zhēng)議解決方式：本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方應(yīng)協(xié)商或向市場(chǎng)主辦單位、消費(fèi)者協(xié)會(huì)申請(qǐng)調(diào)解解決，也可以向工商行政管理機(jī)關(guān)提出申訴；協(xié)商、調(diào)解、申訴解決不成的，應(yīng)向淮南市人民法院提起訴訟，或按照另行達(dá)成的仲裁條款或仲裁協(xié)議申請(qǐng)仲裁。

八、其他約定事項(xiàng)：

九、本合同未定事項(xiàng)，雙方可協(xié)商簽定補(bǔ)充協(xié)議。

十、本協(xié)議自簽訂之日起生效，與合作合同具有同等的法律效力。

十一、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各貳份。

買方（章）：

聯(lián)系方式：

委托代理人：

簽訂時(shí)間：

賣方（章）：

聯(lián)系方式：

法定代表人：

簽訂時(shí)間：

管材合同范本14

供方：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

需方：(以下簡(jiǎn)稱乙方)

簽訂時(shí)間： 年 月 日

本著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，提高工作效率，為了平等互利、共同發(fā)展，根據(jù)《合同法》的規(guī)定，經(jīng)供、需雙方友好協(xié)商，特定如下條款，共同遵守執(zhí)行。

一、管材及管件價(jià)格：

二、質(zhì)量要求技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

1、Ф200管材按80級(jí)原料生產(chǎn)國(guó)標(biāo)0.6MPa壓力管材，達(dá)到業(yè)主方使用要求;

2、供方提供檢測(cè)報(bào)告和相關(guān)資質(zhì)材料。

三、付款方式：供方供貨并安裝完畢后45天內(nèi)需方付清所有款項(xiàng)。

四、供貨期限及運(yùn)輸：鑒定合同10日內(nèi)供貨完畢，由供方承擔(dān)運(yùn)輸至工地。

五、售后服務(wù)：

1、管材熱熔焊接由供方安排技術(shù)員指導(dǎo)安裝，食、宿由需方負(fù)擔(dān);

2、供方提供熱熔機(jī)，需方提供發(fā)電機(jī)。

六、解決合同糾紛的方式

合同如發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，如協(xié)商不成，任何一方可提請(qǐng)相關(guān)主管部門調(diào)解或申請(qǐng)仲裁。必要時(shí)均可向人民法院提起訴訟。本協(xié)議一式三份，供、需雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字之日起生效，如任意一方違約將支付給對(duì)方總貨款的20%賠償金。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

管材合同范本15

需方：（以下簡(jiǎn)稱甲方）

供方：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，決定由乙方供給甲方修建的彭水濱江新城工程所需排水管件、管材。依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》以及相關(guān)國(guó)家法律、法規(guī)，本著平等、互利和誠(chéng)信的原則，經(jīng)雙方協(xié)商，訂立如下合同，雙方共同遵守：

一、工程名稱及地址

工程名稱：

工程地址：

二、材料采購(gòu)范圍

彭水濱江路工程所需排水管件、管材。

三、采購(gòu)供貨方式

甲方提前7天前將工程所需的材料按規(guī)格、數(shù)量提給乙方，由乙方采購(gòu)并運(yùn)送到甲方工地交給甲方使用。

四、合同價(jià)格

雙方商定，工程所需排水管材價(jià)格按重慶銀都房地產(chǎn)開發(fā)公司核定價(jià)格下浮3%，（此價(jià)格為開票價(jià)）數(shù)量按甲方收到的實(shí)際數(shù)量為準(zhǔn)。

五、材料要求

乙方所供管材管件品牌為萬(wàn)豐，質(zhì)量必須符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)并通過(guò)質(zhì)檢驗(yàn)收合格后為準(zhǔn)，乙方所供材料必須提供相關(guān)資料。

六、付款方式

乙方所供材料，甲方在春節(jié)前支付乙方80%，以后按每月總貨款的80%支付，余款在工程驗(yàn)收合格后一個(gè)月內(nèi)付清。付款時(shí)乙方必須提供正式發(fā)票。

七、雙方責(zé)任

（一）甲方責(zé)任：

向乙方提供供貨計(jì)劃，議定供貨數(shù)量及供貨時(shí)間。乙方貨到現(xiàn)場(chǎng)后，及時(shí)組織收貨點(diǎn)數(shù)。

（二）乙方責(zé)任：

1、按甲方提供的供貨計(jì)劃，需用時(shí)間及時(shí)將合格材料運(yùn)至甲方施工現(xiàn)場(chǎng)，如乙方故意拖延供貨時(shí)間給甲方造成一切經(jīng)濟(jì)損失由乙方負(fù)責(zé)，甲方有權(quán)另行尋找其他商家供貨，乙方不得干預(yù)。

2、乙方在材料運(yùn)輸過(guò)程中發(fā)生安全事故，一切責(zé)任由乙方自行承擔(dān)。

八、其他條款

本合同共兩頁(yè)，一式兩份，甲乙雙方簽字生效，甲乙雙方各持一份，具有同等法律效力。本合同不分正本副本，復(fù)印無(wú)效，合同履行完成后自動(dòng)終止。

甲方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日

第三篇：PCCP管生產(chǎn)線市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

PCCP管生產(chǎn)線市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

為使PCCP管廠如期建成投產(chǎn)，我們積極對(duì)PCCP管生產(chǎn)線的建設(shè)做了大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)生產(chǎn)線有初步了解，現(xiàn)就了解的情況作簡(jiǎn)單匯報(bào)。

一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介

預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管(PrestressedConcreteCylinderPipe，簡(jiǎn)寫PCCP)是指在帶有鋼筒的高強(qiáng)混凝土管芯上纏繞環(huán)向預(yù)應(yīng)力鋼絲，再在其上噴制致密的水泥砂漿保護(hù)層而制成的輸水管。它是由薄鋼板、高強(qiáng)鋼絲和混凝土構(gòu)成的復(fù)合管材，它充分而又綜合地發(fā)揮了鋼材的抗拉、易密封和混凝土的抗壓、耐腐蝕性能，具有高密封性、高強(qiáng)度和高抗?jié)B的特性。能夠滿足長(zhǎng)距離輸水干線、城市供水工程、電廠循環(huán)水管道工程、壓力倒虹吸、大型排水排污管道工程的要求，尤其適合鋪設(shè)高工壓、大口徑、長(zhǎng)距離的輸水管道工程。PCCP廣泛應(yīng)用于區(qū)域調(diào)水、城市建設(shè)、城鎮(zhèn)建設(shè)、工礦企業(yè)建設(shè)的輸引水工程中，同時(shí)在農(nóng)田水利建設(shè)的引水上山管道、倒虹吸管道工程中也被大量應(yīng)用

PCCP管從結(jié)構(gòu)上分為兩種：一種是內(nèi)襯式預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP-L），即在鋼筒內(nèi)壁成型混凝土，在鋼筒外面纏繞環(huán)向預(yù)應(yīng)力鋼絲，然后噴射砂漿保護(hù)層而制成的管道；一種是埋置式預(yù)應(yīng)力鋼筒混凝土管（PCCP-E）,將鋼筒埋置在管芯混凝土里，然后再管芯混凝土上纏繞環(huán)向預(yù)應(yīng)力鋼絲后輥射砂漿保護(hù)層。

二、制作工藝流程

PCCP管主要工藝流程如下：承、插口環(huán)制作一鋼筒卷焊—水壓試驗(yàn)、補(bǔ)焊—鋼筒內(nèi)外壁澆混凝土—混凝土管芯蒸汽養(yǎng)護(hù)—脫內(nèi)、外鋼?！p預(yù)應(yīng)力鋼絲—噴砂漿保護(hù)層—保護(hù)層養(yǎng)護(hù)—成品檢驗(yàn)—送成品堆場(chǎng)。

首先制作一個(gè)承口環(huán)和一個(gè)插口環(huán)，鋼筒制作采用承、插口環(huán)與薄鋼板一次性自動(dòng)螺旋卷焊成型的方法，或采用薄鋼板拼焊后卷成鋼筒，再焊承、插口環(huán)。鋼筒經(jīng)水壓試驗(yàn)、補(bǔ)焊，再水壓試驗(yàn)合格后，放人管模內(nèi)澆灌混凝土。

PCCP-E采用立式生產(chǎn)，鋼筒放入立式管模內(nèi)之后，在鋼筒的內(nèi)外都澆灌混凝土，通過(guò)管模自身上的風(fēng)動(dòng)振動(dòng)器搗實(shí)混凝土，經(jīng)蒸氣養(yǎng)護(hù)8h后脫模成為管芯，用立式繞絲機(jī)纏繞高強(qiáng)度預(yù)應(yīng)力鋼絲，用立式噴漿機(jī)噴砂漿保護(hù)層，再經(jīng)養(yǎng)護(hù)、修理、噴涂環(huán)氧鎂瀝青、產(chǎn)品水壓試驗(yàn)、產(chǎn)品檢驗(yàn)合格后為合格產(chǎn)品。附工藝流程圖

三、主要原材料選用

1、鋼筒一般用1.5mm的鋼板

2、水泥強(qiáng)度等級(jí)不低于42.53、細(xì)骨料：管芯混凝土用砂的細(xì)度模數(shù)為3.2-2.3中粗砂；保護(hù)層用

砂的細(xì)度模數(shù)為2.2-1.6細(xì)砂

4、粗骨料：人工碎石，直徑不超過(guò)30mm，不大于混凝土厚度2/5

四、生產(chǎn)設(shè)備的選型

目前我們調(diào)查了江蘇邦威和江蘇江揚(yáng)建材機(jī)械廠兩家企業(yè)。廠家負(fù)責(zé)建廠規(guī)劃、設(shè)備選型、技術(shù)工人培訓(xùn)等，推薦一名專家負(fù)責(zé)生產(chǎn)技術(shù)，但費(fèi)用用我方來(lái)承擔(dān)，幫助我們申請(qǐng)生產(chǎn)許可證，費(fèi)用我方來(lái)承擔(dān)，具體事宜有待進(jìn)一步考察后方可確定。附設(shè)備清單報(bào)價(jià)表。

五、管廠布置的基本原則

1、工藝流程要合理，從原材料到成品堆放，盡可能避免倒流水作業(yè)；

2、充分利用地形，布置力求緊湊，車間與車間之間距離在滿足生產(chǎn)、防火、衛(wèi)生和采光的條件下應(yīng)盡量縮小；

3、根據(jù)工廠的發(fā)展規(guī)劃，要考慮擴(kuò)大生產(chǎn)和改進(jìn)生產(chǎn)的可能性；

4、分期建設(shè)時(shí)，應(yīng)考慮公用設(shè)施及運(yùn)輸系統(tǒng)配置的合理性，使后期建設(shè)不影響先期生產(chǎn)，先期建設(shè)應(yīng)配合后期建設(shè)；

PCCP生產(chǎn)場(chǎng)地通常按長(zhǎng)方形布置，這樣有利用成品堆放區(qū)與生產(chǎn)區(qū)分開，當(dāng)然也要按實(shí)際場(chǎng)地來(lái)設(shè)計(jì)。PCCP工藝流程總的要求是布置合理、作業(yè)流暢，各工序間相互協(xié)調(diào)。根據(jù)要求管芯成型和立式差速繞絲機(jī)及立式輥射噴漿機(jī)既可在露天生產(chǎn)，也可安裝在廠房?jī)?nèi)生產(chǎn)。在滿足PCCP生產(chǎn)設(shè)備布置的前提下，盡可能多預(yù)留一塊成品管堆放場(chǎng)地是非常必要的。一條好的PCCP生產(chǎn)線將有助于提高PCCP的生產(chǎn)能力。建廠前必須要予以足夠的重視。

PCCP管道制作工程通常時(shí)間緊、任務(wù)重，因此，一個(gè)好的工藝流程和廠區(qū)布置至關(guān)重要，目前，我國(guó)通常一條生產(chǎn)線的PCCP管道建廠周期為3～4個(gè)月。如何快速建廠，合理利用現(xiàn)有資源，設(shè)計(jì)一條合理的工藝流程尤為重要

第四篇：管材質(zhì)量保證書

根據(jù)此次合同內(nèi)容，我公司將嚴(yán)格貫徹執(zhí)行國(guó)家全面質(zhì)量管理的工作方針、政策和規(guī)章制度，以“文明施工，竭誠(chéng)服務(wù)”為宗旨。保證售后服務(wù)使各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)全部達(dá)到合同規(guī)定的要求。

一、鋼管處理發(fā)泡前鋼管表面清理干凈，鋼管表面銹蝕等級(jí)符合GB/T8923-1988中ABC規(guī)定，除銹等級(jí)符合GB/T8923-1988中Sa21/2規(guī)定。

二、外護(hù)管

1、外護(hù)管使用溫度條件應(yīng)控制在-50℃—+50℃。

2、外護(hù)管原材料性能

①密度和成分：外護(hù)管應(yīng)使用高密度聚乙烯塑料制造，聚乙烯樹脂的密度應(yīng)為935kg/m3—950kg/m3。應(yīng)使用有助于外護(hù)管生產(chǎn)及提高外護(hù)管性能的添加劑，如抗氧劑、紫外線穩(wěn)定劑、碳黑(或由碳黑預(yù)制的色母料)等。所添加的碳黑應(yīng)滿足下列要求：——密度：1500kg/m3--20xxkg/m3——甲苯萃取量：≤0.1%(質(zhì)量百分比)——平均顆粒尺寸：0.01μm—0.025μm。

②回用料可以使用不超過(guò)15%(質(zhì)量百分比)的潔凈回用料，但回用料必須是制造商自己的產(chǎn)品生產(chǎn)的。

3、外護(hù)管性能

①外護(hù)管密度不應(yīng)小于940kg/m3。碳黑含量應(yīng)為2.5%±0.5%(質(zhì)量百分比)，碳黑應(yīng)均勻分布于母材中?！己诮Y(jié)塊、氣泡、空洞或雜質(zhì)尺寸不應(yīng)大于100μm?！庾o(hù)管不允許出現(xiàn)色差條紋。

②熔體流動(dòng)速率當(dāng)兩個(gè)外護(hù)管焊接時(shí)，其熔體流動(dòng)速率的差值不應(yīng)大于0.5g/10min。

③外護(hù)管外觀外護(hù)管應(yīng)為黑色，其內(nèi)外表面目測(cè)不應(yīng)有損失其性能的`溝槽。不允許有氣泡、裂紋、凹陷、雜質(zhì)、顏色不均等缺陷。管兩端應(yīng)切割平整，并與管的軸線垂直，角度誤差應(yīng)小于2.5。

④拉伸屈服強(qiáng)度及斷裂伸長(zhǎng)率外護(hù)管任意位置的拉伸屈服強(qiáng)度不應(yīng)小于19Mpa、斷裂伸長(zhǎng)率不應(yīng)小于350%。

⑤縱向回縮率外護(hù)管任意管段的縱向回縮率不應(yīng)大于3%?？v向回縮率試驗(yàn)結(jié)束時(shí)管材表面不應(yīng)出現(xiàn)裂紋、空洞、氣泡等缺陷。

⑥外護(hù)管的長(zhǎng)期機(jī)械性能。

XXXX公司

年月日

歡迎您選用“賽通”牌系列管材、管件，為使您用得放心，請(qǐng)認(rèn)準(zhǔn)“賽通”牌或“”商標(biāo)，本單位對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量鄭重承諾：

1、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件，F(xiàn)R-PPR管材管.管件，在正常工作環(huán)境下，長(zhǎng)期使用壽命50-60年。

2、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx。

3、本單位嚴(yán)格按照ISO9001-20xx質(zhì)量認(rèn)證體系的要求組織原材料、生產(chǎn)、交貨。

4、本單位生產(chǎn)的“賽通”牌PP-R管材、管件，F(xiàn)R-PPR管材管件均通過(guò)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心、江蘇省疾病預(yù)防控制中心檢驗(yàn)、并被中國(guó)質(zhì)量檢驗(yàn)協(xié)會(huì)建材專業(yè)委員會(huì)評(píng)為全國(guó)質(zhì)量穩(wěn)定，中國(guó)著名產(chǎn)品和管材質(zhì)量保證書A企業(yè)。

“賽通”牌系列產(chǎn)品由中國(guó)人民保險(xiǎn)公司承擔(dān)產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，用戶應(yīng)按照有關(guān)規(guī)范施工安裝，凡屬本單位產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題(經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門鑒定確認(rèn))而造成的損失，我單位按國(guó)家有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

特此承諾，歡迎廣大用戶監(jiān)督。

蘇州聯(lián)通管業(yè)

20xx.11.25。

本公司生產(chǎn)的“XX”牌PP—R管材，管件在正常工作環(huán)境下管系列為：S5、S4、S3.2、S2.5，長(zhǎng)期使用壽命為50年，完全符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)GB/T18742.2-20xx、GB/T18742.3-20xx的技術(shù)指標(biāo)。

本公司生產(chǎn)的六同牌PE-RT地暖管材完全按照國(guó)家執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)GJ/T175-20xx.本公司嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量體系組織原輔材料供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、并通過(guò)ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證，所有產(chǎn)品全部通過(guò)國(guó)家化學(xué)建材測(cè)試中心檢測(cè)，并被山東省建設(shè)廳批準(zhǔn)為建設(shè)項(xiàng)目新技術(shù)(產(chǎn)品)推廣項(xiàng)目。

我公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格負(fù)責(zé)，且由中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品責(zé)任險(xiǎn)，凡因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門鑒定確認(rèn)而造成的損失，我公司按有關(guān)規(guī)定承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

XX省XX市XX管業(yè)有限公司

XXXX年XX月XX日

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第五篇：管材銷售工作總結(jié)

建材銷售工作總結(jié)

很慶幸自己能夠有機(jī)會(huì)加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己;發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的缺失;不斷的積累自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與做人道理，為北京***添磚加瓦!至此，心里充滿無(wú)限感激與期盼!自2010年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此結(jié)束之時(shí)，對(duì)自己半年來(lái)的工作總結(jié)如下幾個(gè)方面：

一、系統(tǒng)產(chǎn)品知識(shí)積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個(gè)行業(yè)，對(duì)于公司產(chǎn)品項(xiàng)的認(rèn)識(shí)與了解有一個(gè)基本過(guò)程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢(shì)，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)的拓展，都在不斷的說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大!

二、業(yè)務(wù)渠道的摸索與建設(shè)：我所負(fù)責(zé)的銷售區(qū)域?yàn)椋哼w安，古冶，開平三個(gè)區(qū)域，從開始的初次進(jìn)店拜訪，到二次進(jìn)貨渠道店，共累計(jì)有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進(jìn)貨額為十萬(wàn)余元，以溫控閥單項(xiàng)為主，計(jì)劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設(shè)相對(duì)穩(wěn)定，更會(huì)在明年的產(chǎn)品銷售中增加產(chǎn)品項(xiàng)。

三、品牌的建設(shè)尤其重要：***的系列產(chǎn)品中，“我們只做高品質(zhì)”的產(chǎn)品定位無(wú)論是對(duì)客戶的承諾還是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，都充分說(shuō)明公司在向前看向遠(yuǎn)看，對(duì)此，客戶也給予了較高的評(píng)價(jià)，每一款地漏，每一條軟管，每一個(gè)角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產(chǎn)到銷售再到售后服務(wù)每一個(gè)環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對(duì)客戶的保障。當(dāng)然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團(tuán)隊(duì)的拼搏與努力!

四、客戶永遠(yuǎn)是上帝!在保證公司利益的前題條件下，每一個(gè)客戶所提出來(lái)的每一個(gè)問(wèn)題我們都侍為金子，彌足珍貴!無(wú)論是產(chǎn)品改進(jìn)，還是市場(chǎng)推廣，客戶都會(huì)幫助我們提供寶貴意見(jiàn)，因此，在遇到問(wèn)題的時(shí)候我都會(huì)站在客戶的角度去試想一下問(wèn)題的解決辦法，當(dāng)然客戶會(huì)感激，同時(shí)也更增加了與客戶之間的客情關(guān)系，自然進(jìn)貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截止到2010年12月25日，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域累計(jì)銷售回款余萬(wàn)元，同時(shí)所銷售產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場(chǎng)份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來(lái)對(duì)公司的認(rèn)識(shí)，對(duì)市場(chǎng)的了解，對(duì)客戶的開發(fā)等方面的工作總結(jié)。誠(chéng)然，自己在工作當(dāng)中有著很多的不足

之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進(jìn)，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。篇二：銷售工作總結(jié) 2014年年終工作總結(jié)

隨著2015年春節(jié)臨近，2014年的工作也將告一段落。在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，本著集團(tuán)公司“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)宗旨，秉承“誠(chéng)信、創(chuàng)新、業(yè)績(jī)、和諧”的經(jīng)營(yíng)理念，牢固樹立團(tuán)結(jié)、敬業(yè)、勤奮、認(rèn)真的工作精神，以集團(tuán)公司核心價(jià)值體系為主線，以公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)大局為中心，緊緊貼近工作崗位主戰(zhàn)場(chǎng)，貼近供、銷市場(chǎng)實(shí)際工作情況，進(jìn)一步鞏固工作成果，開拓?cái)U(kuò)展產(chǎn)品市場(chǎng)。以解決實(shí)際問(wèn)題為重點(diǎn)，以腳踏實(shí)地為基礎(chǔ)，以完成工作任務(wù)為目標(biāo)，加強(qiáng)供銷部的組織、引導(dǎo)和協(xié)調(diào)作用，較好的完成了全年工作任務(wù)?，F(xiàn)就本供銷部的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)如下：

一、2014年供應(yīng)方面工作匯總

1、商砼站

自2014年5月1日商砼站正式投產(chǎn)以來(lái)，與商砼站生產(chǎn)部門緊密聯(lián)系，通力合作，以保證生產(chǎn)進(jìn)度為第一要?jiǎng)?wù)，深入了解生產(chǎn)需求，認(rèn)清市場(chǎng)行情，摸清市場(chǎng)脈搏，以降本增效為工作目標(biāo)，積極跟進(jìn)市場(chǎng)變化，保證商砼站全年正常運(yùn)行。截止至2014年12月31日，共完成商砼站采購(gòu)計(jì)劃：水泥49600噸，砂子198800噸，石子191600噸，外加劑防凍劑1280噸，粉煤灰11800噸，礦粉13400噸。

2、燃料油

與集團(tuán)公司及金順油品公司密切溝通，掌握燃料油需求，實(shí)時(shí)跟 蹤工作進(jìn)展。建立并維護(hù)運(yùn)輸車輛備件供應(yīng)體系，保障各種備件及時(shí)供應(yīng)，使待修車輛迅速投入運(yùn)營(yíng)，為運(yùn)輸車輛順利運(yùn)行保駕護(hù)航。2014年全年共實(shí)現(xiàn)原油及燃料油銷售任務(wù)298900噸，營(yíng)業(yè)額123700萬(wàn)元。

3、鋼材供應(yīng)工作

以集團(tuán)公司及各分公司鋼材采購(gòu)工作為重點(diǎn)，以鋼材用量計(jì)劃為基礎(chǔ)，理清工作脈絡(luò)，完善工作細(xì)節(jié)，建立健全鋼材采購(gòu)系統(tǒng)，保證各型號(hào)鋼材保質(zhì)保量及時(shí)供應(yīng)。2014年全年共簽訂銷售合同138份，合計(jì)36600噸，15600萬(wàn)元。

4、利源金屬材料供應(yīng)工作

配合利源金屬生產(chǎn)部及時(shí)完成壓力容器設(shè)備生產(chǎn)任務(wù)。以節(jié)約成本為目的，以開源節(jié)流為目標(biāo)，采取廣泛詢價(jià)、大范圍調(diào)研的方法，在保質(zhì)保量的同時(shí)以最低價(jià)格采購(gòu)生產(chǎn)物資，保證利源金屬生產(chǎn)進(jìn)度。

二、2014年銷售方面工作匯總

1、利源管業(yè)鋼管銷售工作 2014年全年無(wú)縫鋼管市場(chǎng)始終處于低迷狀態(tài)，一至八月份鋼管價(jià)格一路走低，9月份更是降至十年來(lái)鋼管價(jià)格最低點(diǎn)，截止至2014年年底，鋼管價(jià)格未見(jiàn)回升跡象，多家老牌鋼管廠已經(jīng)處于瀕臨破產(chǎn)的邊緣甚至已經(jīng)倒閉。在此種市場(chǎng)行情下，銷售部排除困難，本著“創(chuàng)新進(jìn)取，效益為先”的精神，在原有的基礎(chǔ)上深度發(fā)掘市場(chǎng)潛力，深度了解市場(chǎng)需求，規(guī)范銷售流程。在維護(hù)原有客戶基礎(chǔ)上，積極發(fā)展

新客戶，為“保本增效”創(chuàng)造有利條件。本共計(jì)銷售庫(kù)存無(wú)縫鋼管25686支，5733.16噸，回籠資金2000余萬(wàn)元。

2、利源金屬壓力容器銷售工作 2014年2月24日集團(tuán)公司指示：原管業(yè)供銷部改為集團(tuán)公司供銷部，并增加利源金屬壓力容器作為銷售產(chǎn)品。接到集團(tuán)公司指示后，銷售部迅速調(diào)整工作計(jì)劃，短時(shí)間內(nèi)制定出臺(tái)了相應(yīng)的考核提成辦法，劃分銷售區(qū)域派遣銷售員，走訪各煉油、化工企業(yè)，了解市場(chǎng)情況，為后續(xù)壓力容器銷售工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在保證鋼管銷售任務(wù)的同時(shí)兼顧壓力容器產(chǎn)品的銷售工作。2014年全年金屬公司共完成銷售額4700萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)660萬(wàn)元。

三、供應(yīng)部工作中出現(xiàn)的問(wèn)題

1、由于各種原因，供應(yīng)人員多次調(diào)動(dòng)，導(dǎo)致工作頻繁交接，供應(yīng)工作數(shù)次中斷后重新整理。

2、工作過(guò)于滯后，未能提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致物資供應(yīng)工作出現(xiàn)漏洞，影響公司生產(chǎn)進(jìn)度。

3、供應(yīng)人員緊缺，工作任務(wù)過(guò)于繁重，導(dǎo)致與生產(chǎn)部門溝通不及時(shí)，很大程度上延長(zhǎng)了物資供應(yīng)周期。

4、供應(yīng)人員缺乏責(zé)任心，工作態(tài)度不端正，互相推脫責(zé)任。

四、銷售工作中出現(xiàn)的問(wèn)題 1、2014年主要銷售精力集中在20#鋼管，在37mn5石油套管和接箍料方面的銷售力度則明顯不足，全年共銷售此類鋼管368支，共計(jì)1304噸。出現(xiàn)這種情況與鋼管市場(chǎng)環(huán)境有很大關(guān)系，但更多的是銷

售部未能準(zhǔn)確把握工作方向，未能夠及時(shí)調(diào)整銷售思路以適應(yīng)新的市場(chǎng)格局。

2、利源金屬已經(jīng)投產(chǎn)多年，但是多數(shù)訂單來(lái)源于集團(tuán)公司，在壓力容器制造行業(yè)仍屬于新興企業(yè)，行業(yè)知名度不高，銷售人員在初步走訪市場(chǎng)后反饋：大多數(shù)石化、化工企業(yè)未聽說(shuō)過(guò)利源金屬。在銷售任務(wù)全面鋪開后，利源金屬的知名度有了一定程度的提升，但是相對(duì)與老牌的制造廠商，例如：美菱、華通、金開、萬(wàn)昌、濰坊生建等，還是有一定差距。

3、截止2014年底，我公司共投標(biāo)14次，中標(biāo)4次，總金額600萬(wàn)元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于車間的生產(chǎn)能力。我公司所生產(chǎn)的壓力容器質(zhì)量高于行業(yè)內(nèi)平均水平，但是價(jià)格偏高。2014年國(guó)際原油價(jià)格自六月份以來(lái)步入斷崖式下跌，布倫特原油價(jià)格下跌45%，國(guó)內(nèi)石化行業(yè)也存在很大壓力，在未來(lái)前景不明朗的情況下，各企業(yè)在采購(gòu)設(shè)備時(shí)更傾向于低價(jià)格廠家。

五、2015年工作展望 1、2015年供應(yīng)工作計(jì)劃(1)克服拖延思想，解決工作積壓?jiǎn)栴}，摒棄“等、靠”思想，建立健全采購(gòu)考核制度，深化、細(xì)化采購(gòu)工作體系，保證供應(yīng)工作順利進(jìn)行。(2)做好計(jì)劃工作，嚴(yán)格實(shí)行有計(jì)劃工作，提前發(fā)現(xiàn)并解決潛伏的問(wèn)題和障礙，著重解決工作中的重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題。

(3)加強(qiáng)崗位職責(zé)，細(xì)分工作責(zé)任，杜絕互相推諉、避重就輕等情況 的發(fā)生，實(shí)現(xiàn)”獎(jiǎng)罰到位、責(zé)任到人。(4)貫徹落實(shí)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，加強(qiáng)部門執(zhí)行力度，逐級(jí)分解，有布置有檢查，把工作落到實(shí)處。2、2015年銷售工作計(jì)劃

（1）鋼管銷售方面：針對(duì)石油套管、接箍料銷售工作出臺(tái)強(qiáng)有力的績(jī)效考核辦法，調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性，緊緊把握市場(chǎng)需求，根據(jù)鋼管市場(chǎng)具體情況調(diào)整銷售工作重點(diǎn)，延續(xù)2014年以“效益為先”的工作精神，減輕石油套管、接箍料庫(kù)存壓力，盡快回籠資金。

（2）壓力容器銷售方面：加大利源金屬壓力容器宣傳力度，采用多樣化的宣傳手段，迅速提高行業(yè)內(nèi)的知名度，對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤，例如：東辰控股集團(tuán)、山東勝星化工、東營(yíng)亞通石化、濱州大有新能源、東營(yíng)華馳新能源、廣饒宏大精細(xì)化工等，以原有客戶為基礎(chǔ)將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至青島、煙臺(tái)、日照等山東其它地市。2015年是新的一年，也是新的起點(diǎn)，供銷部必將戒驕戒躁，保持清醒頭腦，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，以一種全新的姿態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。

王偉 崔燕青

供銷部篇三：管材行業(yè)外貿(mào)部新人工作總結(jié) 2014工作總結(jié)

外貿(mào)部

在感恩中結(jié)束了2014。感恩自己在2014年初指定的計(jì)劃圓滿達(dá)成。在這一年中換了更有挑戰(zhàn)力的職業(yè)----外貿(mào)業(yè)務(wù)員，現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。一． 初入崗位

我8月中旬入司，之前的工作跟國(guó)際貿(mào)易毫不相關(guān)，但是因?yàn)榇髮W(xué)專業(yè)是電子商務(wù)，我所學(xué)的這個(gè)專業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有所關(guān)聯(lián)，所以自信滿滿的來(lái)融入我們外貿(mào)部這個(gè)大家庭。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品等各方面有了新的認(rèn)識(shí)。所以我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。

初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的英語(yǔ)知識(shí)和初級(jí)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于阿里巴巴國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣居薪?jīng)驗(yàn)豐富的前輩們，而且初來(lái)乍到，懷揣著夢(mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，用途、市場(chǎng)情況......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開始。一個(gè)禮拜之后，我開始接觸阿里巴巴后臺(tái)管理，有了一個(gè)子賬號(hào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。msn、skype、trade manager，email 等國(guó)際交流工具隨之而來(lái)成為我每天必備的工作。此外我還在其他的幾個(gè)貿(mào)易網(wǎng)站注冊(cè)了公司信息并且在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布。

二、參與展會(huì) 9月下旬，公司參與了上海的第六屆中國(guó)國(guó)際管材展覽會(huì)，這是我可以面對(duì)面跟外國(guó)客戶接觸的機(jī)會(huì)。因?yàn)閯偨佑|這個(gè)行業(yè)，不清楚每個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)，所以這也是我多多了解學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我跟前輩都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來(lái)看我們的展位?？辞拜吪c外國(guó)客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來(lái)，收到了很多外國(guó)客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來(lái)可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會(huì)過(guò)后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。跟前輩學(xué)習(xí)要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，做到有求有應(yīng)。

三、收發(fā)郵件 把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問(wèn)候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是沒(méi)有很大的問(wèn)題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及moq，fob等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒(méi)有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺(jué)得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了?？赡軆r(jià)格沒(méi)有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒(méi)有詳細(xì)......等一大堆的問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)分析，解決。

四、展望2015 辭舊迎新，展望2015年。新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。我會(huì)更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗！二零一五年一月篇四：銷售類年終總結(jié)與來(lái)年工作計(jì)劃1(商管部2012年工作總結(jié)及2013年工作計(jì)劃)商管部2011年工作總結(jié)及2012年工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間，2011年已經(jīng)過(guò)去，過(guò)去的一年里，我們經(jīng)歷了有史以來(lái)市場(chǎng)最大的考驗(yàn)，商管部全體人員圍繞公司年初制定的“提高單店效益、提升產(chǎn)品均價(jià)、嚴(yán)控費(fèi)用成本”這一目標(biāo)展開了各項(xiàng)工作?；仡櫼荒陙?lái)走過(guò)的道路，既有值得肯定的長(zhǎng)處，也有對(duì)市場(chǎng)分析不足而走過(guò)的彎路。2011年特別是下半年以來(lái)，與本行業(yè)密切相關(guān)的房產(chǎn)隨著國(guó)家的宏觀調(diào)控持續(xù)低迷，從而導(dǎo)致商場(chǎng)客流越來(lái)越少，在剛過(guò)去的2012元旦尤為明顯，商場(chǎng)的客流甚至還沒(méi)有以往的周六、日多，最終的整體銷售情況出乎所有人的意料。因此，2012年的工作過(guò)程中，困難必將更多！但是，我們也要意識(shí)到，市場(chǎng)的困難越大，也就意味著我們的機(jī)會(huì)越多，我們深信，在2012年，只要我們能夠按照“做細(xì)市場(chǎng)、開拓通路、優(yōu)化管理”的方針，并貼緊市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整促銷方案，在逆勢(shì)也一定能取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。為在來(lái)年的工作中揚(yáng)長(zhǎng)避短取得更好的成績(jī)，我部對(duì)2011來(lái)的工作情況進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)2012年的工作進(jìn)行了規(guī)劃： 一 銷售情況 11年銷售與10年相比：11總銷售金額*****元，10總銷售金額*****元，增長(zhǎng)*****元，增長(zhǎng)*****%。其中，萬(wàn)家樂(lè)增長(zhǎng)*****元，增長(zhǎng)*****%；能率增長(zhǎng)*****元，增長(zhǎng)*****%。二 年初所定“2011年工作的重點(diǎn)”的執(zhí)行情況。①提高單店效益。

本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況：由于市場(chǎng)的普遍不景氣，故樹立起有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的門店，并對(duì)此類門店進(jìn)行政策傾斜，以最大限度拉升此類門店的效益，才能首先保證整體銷量的穩(wěn)定。在2011年能率的*****五星、*****永樂(lè)、*****、*****、*****，萬(wàn)家樂(lè)的*****蘇寧、*****五星、*****五星、*****蘇寧，均取得了很好的業(yè)績(jī)，從而保證了整體銷售的平穩(wěn)上升。

②提升產(chǎn)品均價(jià)。

本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況：由于銷售數(shù)量受市場(chǎng)的影響是無(wú)法完全逆轉(zhuǎn)的，因此在銷售數(shù)量無(wú)法大幅提升，甚至出現(xiàn)下滑的局面下，提升客單價(jià)就必然要成為銷售業(yè)績(jī)提升的唯一手段。在2011年上半年我部門整體銷售不論萬(wàn)家樂(lè)還是能率都不理想，而下半年想要迎頭追上卻面臨著客流很少的困難，因此我們及時(shí)引導(dǎo)并促銷員銷售單價(jià)高的產(chǎn)品，在剛過(guò)去的元旦，萬(wàn)家樂(lè)的均價(jià)終于恢復(fù)到了*****元，能率達(dá)到了*****元，從而保持了銷售總額的基本滿意。在新的一年，這仍然是我們要堅(jiān)持不懈的方針之一。

③嚴(yán)控費(fèi)用成本。

本項(xiàng)工作的執(zhí)行情況：由于ka連鎖業(yè)績(jī)的低迷，他們?yōu)榱吮ＷC利潤(rùn)不致下滑，必然會(huì)千方百計(jì)變相收取其他費(fèi)用，另外公司的辦公成本已在逐漸上升，因此在2011年初，公司就要求各部門嚴(yán)控費(fèi)用支出。在我部全年的工作中，一直能按照公司要求去做，繼續(xù)牢記公司政策，頂住了ka連鎖系統(tǒng)的壓力，對(duì)銷售前景不明的門店堅(jiān) 決沒(méi)有進(jìn)場(chǎng)，避免了單店效益的下滑；通過(guò)努力的談判及平時(shí)的溝通，使

各店的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，促銷支持費(fèi)降到了最低，在同賣場(chǎng)同類位置中，我公司展位費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它品牌；在向辦事處、工廠報(bào)銷各項(xiàng)費(fèi)用時(shí)，能做到及時(shí)依據(jù)準(zhǔn)確，并及時(shí)地跟蹤了報(bào)銷進(jìn)度，尤其是在前期能率未派區(qū)域業(yè)務(wù)的情況下，加強(qiáng)了我們自己和工廠相關(guān)部門的聯(lián)系，使費(fèi)用能迅速足額的核銷。

三 2011銷售中的不足與優(yōu)勢(shì)之處 工作中的不足之處：①上半年促銷員與管理人員均不穩(wěn)定，一方面不論各種原因造成的每一次管理人員的更替，都會(huì)導(dǎo)致短時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)管理混亂并引起促銷員情緒的波動(dòng)而影響銷量，另一方面促銷員隊(duì)伍在上半年也不穩(wěn)定，特別是名門五星、亞細(xì)亞五星、德化國(guó)美、家樂(lè)福五星均出現(xiàn)了缺人或人員能力欠佳的情況，導(dǎo)致了以上門店在上半年銷售同比下滑嚴(yán)重，雖然在下半年這幾個(gè)門店調(diào)整后業(yè)績(jī)都上去了，但上半年落下的卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ)；②萬(wàn)家樂(lè)電熱、煙灶消銷售非常薄弱，在燃熱銷售基本飽和的情況下，電熱、煙灶消不能起到新的增長(zhǎng)點(diǎn)這一作用，萬(wàn)家樂(lè)整體銷售勢(shì)必會(huì)停滯不前甚至下滑，這點(diǎn)在五星系統(tǒng)尤為明顯。之所以電熱、煙灶消銷售不好主要在于以下三方面：培訓(xùn)欠缺、新品推廣不力、促銷政策制定不力、無(wú)專業(yè)煙灶銷售人員，在2012年，我們一定要從以上幾方面入手，從而大幅提升萬(wàn)家樂(lè)電熱、煙灶消銷售。

工作中表現(xiàn)較好的地方：①公司在2011年較往年提高了員工各種工資福利待遇，從而使所有員工抱著對(duì)公司感恩的心情來(lái)工作，使所有員工一直在快樂(lè)、開心的氛圍里工作，在這里我也代表我們部門全體員工對(duì)公司、對(duì)*總說(shuō)一聲“謝謝”?、诩訌?qiáng)了對(duì)促銷員的思想教育，從而使促銷員工作熱情空前高漲，對(duì)公司的凝聚力大大提升。特別是在十一的黃金周銷售中出現(xiàn)很多感人局面：***五星*****把老公和兒子都叫到商場(chǎng)幫忙，孩子在門口發(fā)單頁(yè)、老公在展廳協(xié)助銷售，商場(chǎng)的科長(zhǎng)說(shuō)“你們的促銷真是拼了命了，家人都上陣了”，在這樣的努力下，南陽(yáng)五星一個(gè)以前令我們頭疼的小店十一銷售達(dá)到了近*****萬(wàn)，遠(yuǎn)超競(jìng)品數(shù)倍；鄭麗、盧瑞、胡素梅等很

多促銷嗓子都啞了。*****在節(jié)前給我發(fā)了這樣的信息“小崔你好!謝謝公司對(duì)我們的支持,我這兩天心情特別好,講起機(jī)器來(lái)激情飛揚(yáng),得心應(yīng)手,特感動(dòng),故發(fā)短信再次表達(dá)謝謝,謝謝公司能理解我們、幫助我們。我們一定會(huì)盡最大的努力,做好這次十一。相信我!沒(méi)錯(cuò)的!”。*****品牌主管*****，妻子的預(yù)產(chǎn)期是10月6日，他堅(jiān)持上班到了五號(hào)晚上，一直到最后一刻5號(hào)晚上八點(diǎn)多才把妻子送到了醫(yī)院??我深信，只要2012年這樣的員工和精神越來(lái)越多，公司的銷售業(yè)績(jī)肯定會(huì)一往無(wú)前?、郾３至撕蜕虉?chǎng)的良好合作關(guān)系，由于多年以來(lái)和各系統(tǒng)達(dá)成的良好合作關(guān)系，從而使我們的各項(xiàng)工作都能夠順利進(jìn)行，特別是在市場(chǎng)的困難時(shí)期，商場(chǎng)合作方的支持尤為重要。④新品的推進(jìn)做的比較滿意，不管是萬(wàn)家樂(lè)的*****，還是能率的*****系列，都能迅速的推行市場(chǎng)并取得較好業(yè)績(jī)，這點(diǎn)在2012年我們一定會(huì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

四 2012年的工作計(jì)劃及重點(diǎn) 2012年我們要在市場(chǎng)不利的情況下努力是銷量達(dá)到一個(gè)新的高度：能率務(wù)必達(dá)到*****萬(wàn)元，力爭(zhēng)突破*****萬(wàn)元！萬(wàn)家樂(lè)務(wù)必達(dá)到*****萬(wàn)元，力爭(zhēng)達(dá)到*****萬(wàn)元！為實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)，我們要從以下方面入手：

①做細(xì)市場(chǎng)。首先，對(duì)銷售人員管理一定要跟上，既要保證人員的穩(wěn)定與高素質(zhì)，還要做好促銷員的服務(wù)工作，確保每一個(gè)門店都要有精干的銷售人員、確保每一個(gè)銷售人員隨時(shí)都能保持最好的精神狀態(tài)、確保管理人員能完美的做好銷售人員的后勤保障工作；其次，一定要抓好每一個(gè)銷售機(jī)遇，不能在任何一個(gè)銷售旺節(jié)掉鏈子，不能讓任何一個(gè)門店拖后腿，避免陷入被動(dòng)局面；另外，還要做好展臺(tái)的布置、樣機(jī)出樣工作，保證在顧客進(jìn)入商場(chǎng)的第一時(shí)間就對(duì)我司品牌留下美好的第一印象，從而為銷售加分！

②開拓通路。開拓通路第一方面，要在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中，找出并做好新的銷售方式，這樣，就相當(dāng)于我們的終端多了，市場(chǎng)覆蓋率高了，新的銷售通路每產(chǎn)生1分錢的銷售，就是我們的成功，這種通路的開拓，要從以下入手：通過(guò)ka系統(tǒng)對(duì)

公部門、社會(huì)渠道（如裝飾公司等）進(jìn)行的一次性大宗購(gòu)買行為，即工程機(jī)；通過(guò)ka系統(tǒng)對(duì)公部門進(jìn)行的一次性訂單采購(gòu)、客戶自行選購(gòu)的購(gòu)買行為，即團(tuán)購(gòu)機(jī)；建材類銷售終端，利用好設(shè)計(jì)師這一強(qiáng)有力資源，進(jìn)行的帶單銷售。開拓通路第二方面，要在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)中，做好新品類的銷售工作，這樣，就相當(dāng)于我們又多了一個(gè)銷售類別，甚至可以看作是多了一個(gè)品牌，新品類產(chǎn)生的每1分錢銷售，同樣是我們額外的回報(bào)，這種通路的開拓，要從以下入手：能率的壁掛爐，萬(wàn)家樂(lè)的煙灶消，萬(wàn)家樂(lè)的壁掛爐。終端沒(méi)有增加、人員沒(méi)有增加，但銷售通路開拓了，那我們的業(yè)績(jī)?cè)趺磿?huì)不提升呢？

③優(yōu)化管理。一是要加強(qiáng)公司對(duì)管理人員的管理，特別是考核，在2012年我們部門管理人員應(yīng)達(dá)到如下要求：隨時(shí)知道全年截止當(dāng)日的銷售進(jìn)度，隨時(shí)知道所管轄范圍各門店的展臺(tái)延米數(shù)及品類樣機(jī)明細(xì)，隨時(shí)掌握競(jìng)品的銷售動(dòng)態(tài)，隨時(shí)和ka賣場(chǎng)相關(guān)管理人員保持好聯(lián)系，火車跑的全靠車頭帶，只有管理團(tuán)隊(duì)的整體業(yè)務(wù)水平大幅提高了，整個(gè)部門、整個(gè)公司的業(yè)績(jī)才能有跨越式的發(fā)展。二是要加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)一線銷售人員的管理：2012年我們要保障一線銷售隊(duì)伍能夠充分理解并貫徹落實(shí)公司的任何政策，對(duì)優(yōu)秀的一線銷售人員我們要重獎(jiǎng)，同時(shí)對(duì)不能跟上公司發(fā)展步伐的一線銷售人員我們更是一定要做好跟蹤幫扶工作，對(duì)確實(shí)不適合本崗位的員工，我們一定要堅(jiān)決做好調(diào)整工作，絕不容許商管部出現(xiàn)濫竽充數(shù)的現(xiàn)象。第三，對(duì)銷量的考核，我們不會(huì)再以系統(tǒng)為單位、以月為單位，2012年我們會(huì)以門店、以周為單位進(jìn)行業(yè)績(jī)的考核，保證隨時(shí)將管理工作調(diào)整至最佳。2011年的成績(jī)與不足都已永遠(yuǎn)成為了歷史。2012年，我們一定會(huì)用自已的汗

水寫下繪出美好的藍(lán)圖，年底時(shí)，我們將用銷售數(shù)據(jù)向公司證明我們的工作！*****公司商管部

* 年 * 月*日篇五：2015銷售主管年終總結(jié) 2015銷售主管年終總結(jié)

第1篇：銷售主管工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。對(duì)于我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)，這一年是有意義的；對(duì)于我個(gè)人來(lái)說(shuō)，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過(guò)去，才會(huì)有新的未來(lái)、新的發(fā)展，如果不懂得總結(jié)，那么我們做的永遠(yuǎn)都只是重復(fù)過(guò)去，平庸無(wú)為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起分享各自的收獲，使我們互相滲透各自成功的經(jīng)驗(yàn)。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過(guò)半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是按照嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來(lái)約束員工工作行為的一種管理方式，沒(méi)有規(guī)矩不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說(shuō)白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必須要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來(lái)看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來(lái)我一直在反省，一直在深思的一個(gè)問(wèn)題，銷量上不去的原因是什么，真的都是員工的原因嗎？不完全是，難道我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告訴他我應(yīng)該做的都做了，但是員工有某種某種問(wèn)題嗎？那我存在的意義是什么？考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來(lái)業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒(méi)有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的原因之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡(jiǎn)單，就是將目標(biāo)計(jì)劃分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的積極性去認(rèn)真思考要通過(guò)哪些通路、方法來(lái)達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

◆終端促銷管理體系；

◆員工的招聘與培訓(xùn)；

◆員工的出勤與考勤；

◆員工的日常管理；

◆激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來(lái)我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了很多問(wèn)題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺(jué)得導(dǎo)致這些問(wèn)題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問(wèn)題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會(huì)這樣說(shuō)——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)??”，人們常常只停留在這樣的說(shuō)上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒(méi)有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問(wèn)題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來(lái)。每個(gè)人都會(huì)

有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過(guò)這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來(lái)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用，相得益彰。以上只是本人比較膚淺的一些認(rèn)識(shí)，希望在工作中同事們可以多多指點(diǎn)，只有群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

謝謝大家。

第2篇：銷售主管工作總結(jié)范文

我于xxx進(jìn)入市場(chǎng)部，并于xxx被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。

我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主、網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作。前期就是通過(guò)我們打出去的每一個(gè)電話，來(lái)尋找意向客戶。

為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流、溝通。讓其從心底感覺(jué)到我們無(wú)論何時(shí)都是在為他們服務(wù)，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做”的原則來(lái)開展工作。

這樣，在業(yè)務(wù)工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益。而且通過(guò)我們的產(chǎn)品，我們的服務(wù)贏得他們的信任。取得下次合作的機(jī)會(huì)。就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務(wù)，依然能夠堅(jiān)持用心、用品質(zhì)去做。20**年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定。所有的計(jì)劃都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照計(jì)劃之內(nèi)的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過(guò)程中遇到問(wèn)題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來(lái)解決。20**年，在懵懂中走過(guò)來(lái)。我自己也是深感壓力重重，無(wú)所適從。但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì)。他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素。也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去。每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始。

在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)”為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無(wú)論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營(yíng)銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué)。開拓視野，豐富知識(shí)。讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的體現(xiàn)中發(fā)揮最大作用。為團(tuán)隊(duì)的合作和發(fā)展補(bǔ)充新鮮的血液和能量。同時(shí)在必須要提高自己的能力、素質(zhì)、業(yè)績(jī)的過(guò)程中。

以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)”為己任，要站在前年、去年所取得的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上。創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力、素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立、較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力。將來(lái)無(wú)論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心、滿意。

走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存？不論做什么。擁有健康、樂(lè)觀、積極向上的工作態(tài)度最主要。學(xué)做人，學(xué)做事。學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問(wèn)題。既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任。

通過(guò)這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發(fā)生的變化。也感覺(jué)到了公司必然要

向前發(fā)展的一種決心。我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會(huì)帶領(lǐng)市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的發(fā)展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發(fā)展的過(guò)程中盡我們個(gè)人的微薄之力?；厥走^(guò)去，我們熱情洋溢；展望未來(lái)，我們斗志昂揚(yáng)。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴?；明天，市?chǎng)一部會(huì)讓公司因?yàn)槲覀兊墓ぷ鞫院?！我的發(fā)言完畢，謝謝！

第3篇：2015年銷售主管年終總結(jié)范文

一、本工作總結(jié) 2015年新?lián)Q了家公司，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)新的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場(chǎng)，在沒(méi)有做過(guò)快銷品工作以前，我是沒(méi)有市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏超市行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客觀問(wèn)題針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)賣場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于賣場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)市場(chǎng)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷售業(yè)績(jī)。

二、2015年工作計(jì)劃

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：(1)建立一支銷售能力強(qiáng)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售人員。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在今年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。(2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的大問(wèn)題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。(4)銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)

根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司今年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

第4篇：銷售主管工作總結(jié)

年終歲末，緊張繁忙的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在xx超市這個(gè)大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識(shí)，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然也通過(guò)不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實(shí)的一年，我的成長(zhǎng)來(lái)自xx超市這個(gè)大家庭，為xx超市明年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。現(xiàn)將自己200x的工作總結(jié)如下：

一、xx市場(chǎng)大廈工作階段 xx年春節(jié)后，我依舊負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)大廈的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)工作，在與翟經(jīng)理的配合下經(jīng)歷了節(jié)后淡季各商戶的經(jīng)營(yíng)困境租金難收、托管員工因季節(jié)性原因大量減員等很具挑戰(zhàn)性的問(wèn)題，通過(guò)這些問(wèn)題的解決，使自己對(duì)我市的服裝零售行情、市場(chǎng)大氣候的了解、及員工人事的管理有了迅速的提高。通過(guò)與各商戶的調(diào)解工作的接觸，協(xié)調(diào)能力得到了進(jìn)一步的鍛煉。為了適應(yīng)不斷變化的情況，配合公司的整體規(guī)劃對(duì)xx市場(chǎng)進(jìn)行了一定的布局調(diào)整。3月份xx市場(chǎng)超市開始構(gòu)想到4月份開業(yè)，自己全身心的投入到了籌建工作中，人員招聘、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、貨架安裝、商品上架到日常經(jīng)營(yíng)維護(hù)，在老總的關(guān)心下，公司各方的支持下，在劉總與李店的指導(dǎo)下，xx市場(chǎng)超市得以平穩(wěn)的發(fā)展與過(guò)渡，自己對(duì)超市最新的業(yè)務(wù)知識(shí)又得了系統(tǒng)的強(qiáng)化。

負(fù)責(zé)xx市場(chǎng)期間，盡力維護(hù)了各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，沒(méi)有發(fā)生意外的突發(fā)事件。但xx市場(chǎng)的整體潛力沒(méi)能全部發(fā)揮發(fā)來(lái)產(chǎn)生效益是事實(shí)，雖然xx市場(chǎng)的發(fā)展有各方面的客觀環(huán)境不成熟的制約，但xx市場(chǎng)的潛力沒(méi)能全部發(fā)揮自己有很大的責(zé)任。這也顯出了自身能力的局限，這是在xx市場(chǎng)工作得到的最深刻認(rèn)識(shí)。同時(shí)，xx市場(chǎng)各種困難壓力的經(jīng)歷，使自己的心理素質(zhì)得到極大的提高，面對(duì)再大的困難與壓力，我都不會(huì)退縮逃避，能夠從容冷靜的去面對(duì)解決，這是我在xx市場(chǎng)工作得到最大的收獲。

二、xx超市工作階段 6月份因工作的需要，我被調(diào)到xx超市任店面經(jīng)理兼非食品經(jīng)理。在工作中加強(qiáng)商品管理與人員現(xiàn)場(chǎng)管理，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升是貫穿各項(xiàng)工作的中心。

雖然自開業(yè)就加入了xx超市這個(gè)大家庭，對(duì)xx超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進(jìn)入角色負(fù)起職責(zé)，一方面加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，積極看書報(bào)文章，虛心向劉總李店請(qǐng)教。一方面加強(qiáng)溝通了解實(shí)際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負(fù)責(zé)人溝通，與非食品組長(zhǎng)文娟深入交流。在短時(shí)間內(nèi)與相關(guān)主管建立了溶洽的工作關(guān)系，負(fù)起了店面值班經(jīng)理的職責(zé)。與柜組長(zhǎng)一起對(duì)非食品的人員進(jìn)行了整頓培訓(xùn)，對(duì)商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過(guò)非食品員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長(zhǎng)。在文娟升任非食品采購(gòu)后，我兼起了非食品的組長(zhǎng)，潛下心來(lái)，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫(kù)房、接貨從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場(chǎng)氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，非食品的進(jìn)步得到了公司的認(rèn)可。

店面值班經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門工作，維護(hù)全賣場(chǎng)的正常營(yíng)運(yùn)，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的處理，在這個(gè)崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時(shí)充分利用這一平臺(tái)全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個(gè)環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，消減漏洞，作一名稱職的店面經(jīng)理。

三、人員管理培訓(xùn)工作

作為一名主管，對(duì)員工的管理是一門難度較高的必修課，每個(gè)人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說(shuō)說(shuō)那么簡(jiǎn)單的事情。通過(guò)相關(guān)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)與實(shí)際工作中的應(yīng)用，在人員管理下了很大我功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛(ài)并用的方法。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個(gè)基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的對(duì)員工進(jìn)行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實(shí)激發(fā)員工工作的主動(dòng)性與積極性，再通過(guò)業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯(cuò)誤，決不縱容。使員工隊(duì)伍從內(nèi)在有動(dòng)力，對(duì)外有戰(zhàn)斗力能夠產(chǎn)生效益。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會(huì)隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的全部潛力。

對(duì)員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，最早自xx市場(chǎng)的50余名員工到xx市場(chǎng)超市的30名員工再到8月份xx超市六部門乙班40余名員工的培訓(xùn)，通過(guò)一次次的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識(shí)培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對(duì)員工從思想、商品知識(shí)、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認(rèn)可收到了一定的成效。

四、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)與市場(chǎng)把控能力的提高

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢(shì)不可擋，但零售業(yè)同時(shí)面臨著機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進(jìn)時(shí)代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機(jī)遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時(shí)間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫(kù)存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營(yíng)運(yùn)各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實(shí)踐，真正把所需的知識(shí)消化貫通再運(yùn)用到工作中。另一方面，通過(guò)各種信息媒介了解最新的市場(chǎng)信息，行業(yè)動(dòng)態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來(lái)審視市場(chǎng)的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

五、不足方面與下年工作思路 俗話說(shuō)：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時(shí)間僅僅一年時(shí)間，具體開始超市的工作才近半年，而市場(chǎng)的學(xué)問(wèn)與超市零售的知識(shí)是如此的深廣。通過(guò)冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營(yíng)運(yùn)時(shí)間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對(duì)商品的選擇與把控有待加強(qiáng)，由其由于分工不同對(duì)食品商品的了解相對(duì)更弱。其次，對(duì)市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗(yàn)少。

面對(duì)明年機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實(shí)扎實(shí)的原則，更好的負(fù)起自身的職責(zé)，加強(qiáng)理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實(shí)踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)自身全部的能量。

總之，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的xx超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來(lái)回報(bào)公司，實(shí)現(xiàn)自身的人生價(jià)值。