第一篇：青年置業(yè)計劃活動方案

青年置業(yè)計劃活動方案

前言

中國房地產(chǎn)市場已從07年上半年的快速發(fā)展階段，轉(zhuǎn)變至現(xiàn)在的理性回歸階段。反映在市場上，銷售價格、成交量都有所回落。自07年年底，為規(guī)范地產(chǎn)市場，調(diào)控政策頻降，而對于首次置業(yè)的剛性住房需求，國家卻是扶持和發(fā)展的態(tài)度。

根據(jù)萬科市場研究部對住宅與人口的專案研究發(fā)現(xiàn)，中國人口增長出現(xiàn)過兩波嬰兒潮，這兩群人被稱為三高人群，他們升學(xué)壓力大、就業(yè)壓力大、找工作難。第一波人群目前處于36-46歲的年齡階段，正處于小孩入學(xué)、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。

第二波嬰兒潮是在19歲-24歲之間，也處于買房結(jié)婚或者工作購房的置業(yè)關(guān)口，他們構(gòu)成了武漢市首次置業(yè)的主力軍。目前的情況是，他們多達(dá)到適婚年齡，市場也缺少專門為他們提供的合適房源。

根據(jù)對青年群體需求研究發(fā)現(xiàn)，更多年輕人如今對住宅的要求正產(chǎn)生巨變。例如將家庭視為成功符號和解壓空間；二人世界意識增強(qiáng)，對于相關(guān)場所的重視等。此次客戶需求調(diào)查促使我們要將現(xiàn)在的開發(fā)模式轉(zhuǎn)向“客戶需求導(dǎo)向”的開發(fā)模式，將主流戶型面積控制在90㎡以下，建造適宜年輕人居住的房子。

1、青年群體居住模式

首先，在功能設(shè)置和面積控制上，通過縮減交通空間、過渡空間面積，合理的配置面積，確保了主要功能空間的舒適度，有效控制了面積。

例如，一個剛剛生育嬰兒的青年家庭，在家庭人員結(jié)構(gòu)上需要一個具有三間臥室的住宅產(chǎn)品，如果購房武漢市場上傳統(tǒng)的120平米三房產(chǎn)品，按5000元單價計算，將直接比90平米三房多出15萬，這少去的15萬大大降低了青年置業(yè)的門檻。

其次，在部分功能的設(shè)計上。90平米三房在青年群體更注重私密性的需求下，設(shè)計了三分離式衛(wèi)生間。在同一個衛(wèi)生間里，如廁、沐浴與盥洗是彼此獨立的，既提高了空間的利用率，又保證了私密性。

而在交樓標(biāo)準(zhǔn)上，鑒于青年群體對生活經(jīng)驗的缺乏，不但提供萬科一貫的裝修交付，同時還配置玄關(guān)收納系統(tǒng)，衣物收納系統(tǒng)等，全面系統(tǒng)的考慮青年人的使用需求。

2、青年居住系統(tǒng)解決方案

通過調(diào)查分析此類人群的居住及生活需求，以此作為“青年置業(yè)計劃”的基礎(chǔ)。它包含了從規(guī)劃、戶型、裝修，乃至到配套或物業(yè)服務(wù)上都是專門為青年人所設(shè)計產(chǎn)品特點，具體為“輕松置業(yè)”“輕松入住”“輕松生活”三個環(huán)節(jié)。

輕松置業(yè)

根據(jù)要求第一季推出活動為青年置業(yè)計劃，主要體現(xiàn)在“輕松置業(yè)”上。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，青年家庭的財務(wù)積蓄期有限。青年人購房的首要問題就是首付款，首先解決青年人的置業(yè)門檻問題。

解決方案

聯(lián)手各大銀行，提供最高2成、最長30年的按揭貸款辦理，符合條件者還可申請下浮15%的優(yōu)惠利率。

設(shè)立一千萬青年置業(yè)資助金和新婚禮券活動，直接降低青年人置業(yè)門檻。

7大還款方式：合力貸、停本還息(延付寶)、自由還款、延長貸款年限、青春無憂還款方式、固定利率輕松提前還款（詳看實施細(xì)則）

輕松入住

為參與活動的青年置業(yè)者，提供符合青年人需求的裝修標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合相關(guān)家電家私知名企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)，以幫助青年人“輕松入住”；在入住之后，物業(yè)服務(wù)也將有別于傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，出具類似于送餐、定期清潔房屋等適合青年人的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。

輕松生活

最后，活動為消費者所提供的是一個全方位的置業(yè)方案，包括了萬科前期籌備的規(guī)劃、建筑環(huán)節(jié)，也有我們現(xiàn)在推出的輕松置業(yè)環(huán)節(jié)，后續(xù)我們還會推出為青年群體量身定造的系列活動。

青年置業(yè)計劃解決方案

一 協(xié)調(diào)工作與生活

現(xiàn)狀：年輕人的工作與生活密切結(jié)合，生活中心以工作地為圓心向外擴(kuò)散。他們往往希望工作地點與生活地點能足夠接近，不僅便于上下班，更使結(jié)交朋友變得容易。

方案：城市中央商務(wù)區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)區(qū)是城市青年群體的高密度聚集地區(qū)。萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業(yè)集中的各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區(qū)。

二 交通便捷

現(xiàn)狀：20-30歲的年輕人習(xí)慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車，但出于養(yǎng)車費用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。居住區(qū)周邊公共交通是否發(fā)達(dá)，尤其是否有軌道交通，對青年人購房的影響非常大。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之二是項目選址區(qū)域可依托快速交通干道、城市捷運系統(tǒng)構(gòu)筑成的道路交通網(wǎng)絡(luò)，迅速溝通各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域或城市交通換乘中心。

三 醫(yī)療保障

現(xiàn)狀：年輕人中總是流行著公司“把女人當(dāng)男人使，把男人當(dāng)牲畜使”的說法，說明工作壓力大已經(jīng)是普遍的現(xiàn)象。同時，現(xiàn)在的年輕人對健康也有了更深刻的認(rèn)識，開始懂得一邊應(yīng)付高壓力的工作，一邊保護(hù)和增進(jìn)自身的健康水準(zhǔn)。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之三是選址區(qū)域必須具備系統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可為居住者提供必要的健康保障。

四 保障學(xué)習(xí)

現(xiàn)狀：毫無疑問普遍受過良好教育的青年人對下一代的教育一定不會忽視。同時，在激烈的社會競爭中，年輕人畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)“再充電”也是普遍現(xiàn)象，這都需要在居住區(qū)域有良好的教育資源。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之四是項目周邊或者項目內(nèi)部設(shè)施必須具備體系化教育機(jī)構(gòu)，包括從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，一應(yīng)完善的教育設(shè)施體系。

五、餐飲商業(yè)

現(xiàn)狀：年輕人的生活少不了購物和美食，很多時候，小區(qū)周邊有個好商場、好飯店會對年輕人有強(qiáng)大的吸引力。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之五是項目選址區(qū)域必須具備經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃、并發(fā)展完善的街區(qū)型商業(yè)設(shè)施，同時結(jié)合自身商業(yè)設(shè)施規(guī)劃進(jìn)行業(yè)態(tài)補(bǔ)充。

六、生活運動

現(xiàn)狀：熱愛運動，懂得享受生活可以說是年輕人普遍的生活形態(tài)。年輕人在工作之外排遣壓力的兩大法寶，一是運動，二是按摩、SPA等康體活動。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之六是項目必須設(shè)置各類較專業(yè)的運動設(shè)施或場所，并提供健康運動輔導(dǎo)服務(wù)。

七、居住環(huán)境

現(xiàn)狀：年輕人對環(huán)境的要求很高，從就餐到購物，再到購房，他們不一定注重所買商品本身價值幾何，卻一定對環(huán)境要求多多。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之七是項目的環(huán)境營造不僅提供立體化的綠化自然環(huán)境系統(tǒng)，并利用不同造園手法提供更多的交流空間，滿足他們的互動溝通需求。

八、一個好“保姆”

現(xiàn)狀：很多30上下的年輕人，在工作中是骨干精英，在生活中卻還是“大孩子”。他們需要一個貼心、簡單的物業(yè)管理來幫他打點生活中的一切。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之八是萬科物業(yè)將提供符合青年人群專屬需求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以“全心全意全為您”的服務(wù)宗旨為居住者提供全方位的物業(yè)管理服務(wù)。

輕松置業(yè)計劃實施細(xì)則

與建行主要合作形式如下：

舉例設(shè)定：

客戶甲，男性，30歲，以下簡稱甲；客戶乙：28歲，客戶甲之妻，以下簡稱乙；客戶丙：55歲，客戶甲之父，以下簡稱丙)

七大還款方式：合力貸：

增加主申請人的直系親屬作為共同借款人；適合于貸款人月收入低限制貸款額度或年齡較高限制貸款年限的客戶。

如：甲申請住房貸款50萬元，期限25年，但甲的還款能力不足，此時，甲可以申請“合力貸”：增加乙為此筆貸款的共同借款人。

如：丙申請住房貸款50萬元，期限15年，貸款到期限時丙的年齡超過65歲(55歲+15年=70歲)，期限過長，此時，丙可以申請“合力貸”：增加甲為此筆貸款的共同貸款人，期限就在銀行允許的范圍之內(nèi)了。停本還息(延付寶)：

從貸款發(fā)放之日起一年內(nèi)，客戶可與銀行約定延遲歸還貸款本金，只按月歸還利息。延付寶為還貸初期面對多方面資金需求、還款壓力較大的客戶量身定做，可以減輕借款人購房初期因裝修、添置家俬、繳納各項稅費所帶來的資金壓力。

如:甲2008年01月01日申請住房貸款款50萬元,期限25年, 01月10日可以審批放款，但甲所購住房05月01日才可交房，則甲可以申請從貸款發(fā)放日(01月10日)到04月30日期間辦理“停本還息”業(yè)務(wù)，即只還50萬元本金所產(chǎn)生的利息，本金從05月01日開始?xì)w還。自由還款：

客戶可以選擇按單月還、雙月還款與三月還款；可以根據(jù)自己的收入進(jìn)賬規(guī)律，與銀行約定把還款的時間靈活控制在每月還一次、二個月還一次或三個月還一次。

如：甲在申請住房貸款時，考慮到自己三個月發(fā)一回季度獎金，利用自己的獎金歸還房貸的按揭款比較合適，則甲可以申請不采用按月貸還貸，而按三個月(非自然季)還款一次。4 延長貸款年限：

針對已經(jīng)簽訂借款合同、資質(zhì)優(yōu)良的客戶，可以在原簽訂合同中的貸款年限上繼續(xù)延長貸款年限，但總年限不能超過最長貸款年限。便于客戶根據(jù)實際還款的壓力調(diào)整還款年限。如：甲申請了住房貸款50萬元，期限10年，已獲銀行批準(zhǔn)且發(fā)放貸款，在還款過程中，由于某種原因，甲覺得期限太<

第二篇：萬科青年置業(yè)計劃解決方案及輕松置業(yè)實施細(xì)則

萬科青年置業(yè)計劃 解決方案及輕松置業(yè)實施細(xì)則

前言

中國房地產(chǎn)市場已從07年上半年的快速發(fā)展階段，轉(zhuǎn)變至現(xiàn)在的理性回歸階段。反映在市場上，銷售價格、成交量都有所回落。自07年年底，為規(guī)范地產(chǎn)市場，調(diào)控政策頻降，而對于首次置業(yè)的剛性住房需求，國家卻是扶持和發(fā)展的態(tài)度。

根據(jù)萬科市場研究部對住宅與人口的專案研究發(fā)現(xiàn)，中國人口增長出現(xiàn)過兩波嬰兒潮，這兩群人被稱為三高人群，他們升學(xué)壓力大、就業(yè)壓力大、找工作難。第一波人群目前處于36-46歲的年齡階段，正處于小孩入學(xué)、改善家庭居住條件的二次置業(yè)期。

第二波嬰兒潮是在19歲-24歲之間，也處于買房結(jié)婚或者工作購房的置業(yè)關(guān)口，他們構(gòu)成了武漢市首次置業(yè)的主力軍。目前的情況是，他們多達(dá)到適婚年齡，市場也缺少專門為他們提供的合適房源。

根據(jù)對青年群體需求研究發(fā)現(xiàn)，更多年輕人如今對住宅的要求正產(chǎn)生巨變。例如將家庭視為成功符號和解壓空間；二人世界意識增強(qiáng)，對于相關(guān)場所的重視等。此次客戶需求調(diào)查促使我們要將現(xiàn)在的開發(fā)模式轉(zhuǎn)向“客戶需求導(dǎo)向”的開發(fā)模式，將主流戶型面積控制在90㎡以下，建造適宜年輕人居住的房子。1

1、青年群體居住模式

首先，在功能設(shè)置和面積控制上，通過縮減交通空間、過渡空間面積，合理的配置面積，確保了主要功能空間的舒適度，有效控制了面積。

例如，一個剛剛生育嬰兒的青年家庭，在家庭人員結(jié)構(gòu)上需要一個具有三間臥室的住宅產(chǎn)品，如果購房武漢市場上傳統(tǒng)的120平米三房產(chǎn)品，按5000元單價計算，將直接比90平米三房多出15萬，這少去的15萬大大降低了青年置業(yè)的門檻。

其次，在部分功能的設(shè)計上。90平米三房在青年群體更注重私密性的需求下，設(shè)計了三分離式衛(wèi)生間。在同一個衛(wèi)生間里，如廁、沐浴與盥洗是彼此獨立的，既提高了空間的利用率，又保證了私密性。

而在交樓標(biāo)準(zhǔn)上，鑒于青年群體對生活經(jīng)驗的缺乏，不但提供萬科一貫的裝修交付，同時還配置玄關(guān)收納系統(tǒng)，衣物收納系統(tǒng)等，全面系統(tǒng)的考慮青年人的使用需求。

2、青年居住系統(tǒng)解決方案

通過調(diào)查分析此類人群的居住及生活需求，以此作為“青年置業(yè)計劃”的基礎(chǔ)。它包含了從規(guī)劃、戶型、裝修，乃至到配套或物業(yè)服務(wù)上都是專門為青年人所設(shè)計產(chǎn)品特點，具體為“輕松置業(yè)”“輕松入住”“輕松生活”三個環(huán)節(jié)。

輕松置業(yè)

根據(jù)要求第一季推出活動為青年置業(yè)計劃，主要體現(xiàn)在“輕松置業(yè)”上。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，青年家庭的財務(wù)積蓄期有限。青年人購房的首要問題就是首付款，首先解決青年人的置業(yè)門檻問題。

解決方案

? 聯(lián)手各大銀行，提供最高2成、最長30年的按揭貸款辦理，符合條件者還可申請下浮15%的優(yōu)惠利率。

? 設(shè)立一千萬青年置業(yè)資助金和新婚禮券活動，直接降低青年人置業(yè)門檻。

? 7大還款方式：合力貸、停本還息(延付寶)、自由還款、延長貸款年限、青春無憂還款方式、固定利率輕松提前還款（詳看實施細(xì)則）

輕松入住

為參與活動的青年置業(yè)者，提供符合青年人需求的裝修標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)合相關(guān)家電家私知名企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)，以幫助青年人“輕松入住”；在入住之后，物業(yè)服務(wù)也將有別于傳統(tǒng)的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，出具類似于送餐、定期清潔房屋等適合青年人的物業(yè)服務(wù)內(nèi)容。

輕松生活

最后，活動為消費者所提供的是一個全方位的置業(yè)方案，包括了萬科前期籌備的規(guī)劃、建筑環(huán)節(jié)，也有我們現(xiàn)在推出的輕松置業(yè)環(huán)節(jié)，后續(xù)我們還會推出為青年群體量身定造的系列活動。

青年置業(yè)計劃解決方案

一、協(xié)調(diào)工作與生活

現(xiàn)狀：年輕人的工作與生活密切結(jié)合，生活中心以工作地為圓心向外擴(kuò)散。他們往往希望工作地點與生活地點能足夠接近，不僅便于上下班，更使結(jié)交朋友變得容易。

方案：城市中央商務(wù)區(qū)、高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)、工業(yè)區(qū)是城市青年群體的高密度聚集地區(qū)。萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之一是選址圍繞在青年人群就業(yè)集中的各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域周邊，為青年群體提供專屬的生活社區(qū)。

二、交通便捷

現(xiàn)狀：20-30歲的年輕人習(xí)慣于乘坐地鐵、公交等方式上下班，即使部分人擁有私家車，但出于養(yǎng)車費用和效率等考慮也不一定能完全擺脫公共交通。居住區(qū)周邊公共交通是否發(fā)達(dá)，尤其是否有軌道交通，對青年人購房的影響非常大。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之二是項目選址區(qū)域可依托快速交通干道、城市捷運系統(tǒng)構(gòu)筑成的道路交通網(wǎng)絡(luò)，迅速溝通各類經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)區(qū)域或城市交通換乘中心。

三、醫(yī)療保障

現(xiàn)狀：年輕人中總是流行著公司“把女人當(dāng)男人使，把男人當(dāng)牲畜使”的說法，說明工作壓力大已經(jīng)是普遍的現(xiàn)象。同時，現(xiàn)在的年輕人對健康也有了更深刻的認(rèn)識，開始懂得一邊應(yīng)付高壓力的工作，一邊保護(hù)和增進(jìn)自身的健康水準(zhǔn)。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之三是選址區(qū)域必須具備系統(tǒng)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，可為居住者提供必要的健康保障。

四、保障學(xué)習(xí)

現(xiàn)狀：毫無疑問普遍受過良好教育的青年人對下一代的教育一定不會忽視。同時，在激烈的社會競爭中，年輕人畢業(yè)后繼續(xù)學(xué)習(xí)“再充電”也是普遍現(xiàn)象，這都需要在居住區(qū)域有良好的教育資源。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之四是項目周邊或者項目內(nèi)部設(shè)施必須具備體系化教育機(jī)構(gòu)，包括從幼兒園、小學(xué)、中學(xué)到大學(xué)，一應(yīng)完善的教育設(shè)施體系。

五、餐飲商業(yè)

現(xiàn)狀：年輕人的生活少不了購物和美食，很多時候，小區(qū)周邊有個好商場、好飯店會對年輕人有強(qiáng)大的吸引力。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之五是項目選址區(qū)域必須具備經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃、并發(fā)展完善的街區(qū)型商業(yè)設(shè)施，同時結(jié)合自身商業(yè)設(shè)施規(guī)劃進(jìn)行業(yè)態(tài)補(bǔ)充。

六、生活運動

現(xiàn)狀：熱愛運動，懂得享受生活可以說是年輕人普遍的生活形態(tài)。年輕人在工作之外排遣壓力的兩大法寶，一是運動，二是按摩、SPA等康體活動。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之六是項目必須設(shè)置各類較專業(yè)的運動設(shè)施或場所，并提供健康運動輔導(dǎo)服務(wù)。

七、居住環(huán)境

現(xiàn)狀：年輕人對環(huán)境的要求很高，從就餐到購物，再到購房，他們不一定注重所買商品本身價值幾何，卻一定對環(huán)境要求多多。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之七是項目的環(huán)境營造不僅提供立體化的綠化自然環(huán)境系統(tǒng)，并利用不同造園手法提供更多的交流空間，滿足他們的互動溝通需求。八、一個好“保姆”

現(xiàn)狀：很多30上下的年輕人，在工作中是骨干精英，在生活中卻還是“大孩子”。他們需要一個貼心、簡單的物業(yè)管理來幫他打點生活中的一切。

方案：萬科青年置業(yè)計劃的重要原則之八是萬科物業(yè)將提供符合青年人群專屬需求的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以“全心全意全為您”的服務(wù)宗旨為居住者提供全方位的物業(yè)管理服務(wù)。

輕松置業(yè)計劃實施細(xì)則

與建行主要合作形式如下：

舉例設(shè)定：

客戶甲，男性，30歲，以下簡稱甲；客戶乙：28歲，客戶甲之妻，以下簡稱乙；客戶丙：55歲，客戶甲之父，以下簡稱丙)

7大還款方式：

1、合力貸：

增加主申請人的直系親屬作為共同借款人；適合于貸款人月收入低限制貸款額度或年齡較高限制貸款年限的客戶。

? 如：甲申請住房貸款50萬元，期限25年，但甲的還款能力不足，此時，甲可以申請“合力貸”：增加乙為此筆貸款的共同借款人。

? 如：丙申請住房貸款50萬元，期限15年，貸款到期限時丙的年齡超過65歲(55歲+15年=70歲)，期限過長，此時，丙可以申請“合力貸”：增加甲為此筆貸款的共同貸款人，期限就在銀行允許的范圍之內(nèi)了。

2、停本還息(延付寶)：

從貸款發(fā)放之日起一年內(nèi)，客戶可與銀行約定延遲歸還貸款本金，只按月歸還利息。延付寶為還貸初期面對多方面資金需求、還款壓力較大的客戶量身定做，可以減輕借款人購房初期因裝修、添置家俬、繳納各項稅費所帶來的資金壓力。

? 如:甲2008年01月01日申請住房貸款款50萬元,期限25年, 01月10日可以審批放款，但甲所購住房05月01日才可交房，則甲可以申請從貸款發(fā)放日(01月10日)到04月30日期間辦理“停本還息”業(yè)務(wù)，即只還50萬元本 7 金所產(chǎn)生的利息，本金從05月01日開始?xì)w還。

3、自由還款：

客戶可以選擇按單月還、雙月還款與三月還款；可以根據(jù)自己的收入進(jìn)賬規(guī)律，與銀行約定把還款的時間靈活控制在每月還一次、二個月還一次或三個月還一次。

? 如：甲在申請住房貸款時，考慮到自己三個月發(fā)一回季度獎金，利用自己的獎金歸還房貸的按揭款比較合適，則甲可以申請不采用按月貸還貸，而按三個月(非自然季)還款一次。

4、延長貸款年限：

針對已經(jīng)簽訂借款合同、資質(zhì)優(yōu)良的客戶，可以在原簽訂合同中的貸款年限上繼續(xù)延長貸款年限，但總年限不能超過最長貸款年限。便于客戶根據(jù)實際還款的壓力調(diào)整還款年限。

? 如：甲申請了住房貸款50萬元，期限10年，已獲銀行批準(zhǔn)且發(fā)放貸款，在還款過程中，由于某種原因，甲覺得期限太短，月還款壓力太大，而20年比較合適測算下來的月還款水平比較合適，則甲可以向銀行申請將期限由原來的10年延長至20年(30歲+20年=50歲，未超過65歲)。

5、青春無憂還款方式：

約定本金等額遞增(通過每月增加本金還款來減少總體利息支出)；約定本金等比遞增(通過每月增加還本金的一定比例的金額來減少利息支出)。

? 如：甲在申請住房貸款時，預(yù)計自已的收入水平會逐漸增加，則可申請“青春無憂”還款方式：第一月還本息1000元，三個月(可多選)一遞增(或遞減)50元，則第四到第六月月還款1050元，第七到第九月月還款1100元，第十到 8 第十二月月還款1150元? ?以此類推，每個約定的時段月還款金額增加或減少50元。

6、固定利率：

與銀行約定3年期、5年期、10年期內(nèi)固定還款利率，降低利率預(yù)期增長風(fēng)險。

? 如：甲在申請住房貸款時，對國家近幾年的利率政策有漲息的預(yù)期，為了減少自己承擔(dān)的利息，則甲可以在貸款前申請執(zhí)行固定利率。

第三篇：置業(yè)工作總結(jié)計劃

××××置業(yè)有限公司

2011年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

尊敬的董事長、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

下面我代表××××置業(yè)有限公司做上半年的工作報告，請審議。2011年是置業(yè)公司實現(xiàn)穩(wěn)步前進(jìn)和全面發(fā)展的關(guān)鍵一年，在過去的時間里，國家宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)行業(yè)的良性循環(huán)起著深遠(yuǎn)的影響，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，置業(yè)公司全體員工團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，實現(xiàn)了上半年的工作計劃和基本目標(biāo)任務(wù)，各項工作逐漸進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展階段，現(xiàn)將2011年上半年的工作情況總結(jié)如下：

2011年上半年工作回顧

一、企業(yè)管理逐漸步入正軌，整體工作穩(wěn)健推進(jìn)

經(jīng)過一年多的運行，置業(yè)公司基本建立了科學(xué)的組織機(jī)構(gòu)、工作流程和工作秩序，規(guī)范了部門工作職責(zé)和崗位責(zé)任制，使各項工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可循、有據(jù)可依。

㈠建立健全和完善規(guī)章制度，以制度統(tǒng)領(lǐng)全局工作

公司相繼出臺了《招標(biāo)管理辦法》、《招投標(biāo)管理流程》、《簽證管理辦法》，擬定了《成本管理辦法》、《材料招標(biāo)采購考核辦法》、《營銷工作監(jiān)管控制辦法》、《銷售價格管理制度》、《營銷合同管理制度》，為實現(xiàn)全面的制度化建設(shè)，為更好地促進(jìn)整體工作發(fā)展，提供了理論保證。

㈡招投標(biāo)工作有序性發(fā)展，為整體工作推進(jìn)發(fā)揮了重要作用 置業(yè)公司進(jìn)一步完善各項招投標(biāo)管理制度和工作流程，用制度來加強(qiáng)

管理，使行為更規(guī)范、用流程來指導(dǎo)工作，使節(jié)奏更高效。在整體工作中，把招投標(biāo)管理作為工作重心，堅持公開、公平、公正的原則，按科學(xué)、合理的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)單位，使招投標(biāo)過程在“陽光下”運作，遏制社會不良風(fēng)氣的侵襲，有效保護(hù)公司利益。招投標(biāo)制度在降低公司開發(fā)成本，節(jié)省資金方面起到了關(guān)鍵性的作用。同時，作為一種管理制度已深入到員工心中。

㈢企業(yè)文化建設(shè)和工作流程建設(shè)逐步完善，營造了良好的工作氛圍，提高了工作效率

企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，核心是企業(yè)的精神和價值觀。

⑴給員工創(chuàng)造參與管理的機(jī)會，是我們所倡導(dǎo)和追求的企業(yè)文化氛圍。我們通過組織員工交流會或溝通的方式，了解員工對公司的總體滿意狀況、公司內(nèi)部溝通協(xié)作狀況、管理者行為評價等方面的意見，及時摸清公司存在的問題，找出我們工作中存在的不足。掌握員工的思想動態(tài)，采取相應(yīng)的管理措施，提高管理水平，使員工更加關(guān)心企業(yè)，提高員工對企業(yè)的忠誠度，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力。

⑵加強(qiáng)對公司價值觀、企業(yè)規(guī)劃理念的宣傳與培訓(xùn)。通過各種方式讓每一位員工都會接受關(guān)于公司價值觀、公司的優(yōu)勢、發(fā)展理念、規(guī)劃目標(biāo)、組織機(jī)構(gòu)、規(guī)章制度等方面的培訓(xùn)，使員工對公司的企業(yè)文化有深刻的認(rèn)識，從而提高公司的核心競爭力。

二、保障工程建設(shè)進(jìn)展，為營銷提供有效依托，為項目整體推進(jìn)奠定良好的基礎(chǔ)

㈠工程進(jìn)度情況

1、××·××項目

××××項目一期于6月23日取得了施工許可證。一期總建筑面積66016平方米，包括35棟獨棟別墅，36棟聯(lián)排別墅，9棟花園洋房，一棟幼兒園，二棟地下車庫。一標(biāo)段建筑面積34290，包括17棟獨棟別墅，17棟聯(lián)排別墅，3棟花園洋房，1棟幼兒園，2棟地下車庫。目前一標(biāo)段別墅已施工到一層結(jié)構(gòu)，其余單體正進(jìn)行基礎(chǔ)施工。二標(biāo)段工程招標(biāo)7月29日已順利完成。

2、××·××項目

××·××項目一期總建筑面積66961平方米，包括28棟聯(lián)排別墅，4棟小高層。目前部分別墅已施工到三層結(jié)構(gòu)，小高層正進(jìn)行基礎(chǔ)施工。

3、××項目

由于開發(fā)手續(xù)及石方爆破手續(xù)辦理問題，上半年工程建設(shè)進(jìn)展緩慢，目前正在進(jìn)行石方爆破施工，施工招標(biāo)7月25日已順利完成，8月份即可進(jìn)行總包單位的施工。

㈡招標(biāo)管理

上半年置業(yè)公司完成××·××施工招標(biāo)項目12項，××·××項目17項，奧金座項目11項。

㈢合同管理

上半年置業(yè)公司審核、簽訂××·××合同17項，××·××項目22項，奧金座項目11項。

㈣材料管理

上半年置業(yè)公司參與招標(biāo)、審核和批價材料××·××13項，××·×

×項目17項，××項目2項。

三、積極發(fā)揮營銷工作的龍頭作用，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會價值的統(tǒng)一

建立健全營銷檔案管理制度，制定銷售價格管理規(guī)程，進(jìn)一步加強(qiáng)了項目運作周期的營銷監(jiān)管控制和營銷策劃實施期間的控制。

㈠主要營銷數(shù)據(jù)

××·××項目自2011年5月8日開展認(rèn)籌暨營銷中心啟用以來，累計積累客戶600余批，完成認(rèn)籌25套，其中獨棟別墅3套，聯(lián)排獨棟別墅6套，花園洋房16套。

××·××項目6月26日舉辦了營銷中心啟用暨別墅項目認(rèn)籌活動，活動當(dāng)天完成認(rèn)籌40套，截止到目前，項目實現(xiàn)別墅認(rèn)籌70余套，完成率達(dá)到112套推售房源的60%以上，為2011年8月份的開盤推售創(chuàng)造了良好的條件，為后期小高層認(rèn)籌和銷售乃至項目的整體發(fā)展起到了積極的推動作用。

目前，××××?××項目和××××項目的營銷工作都處于正常進(jìn)展階段。項目認(rèn)籌金收取額度達(dá)到992萬元，2011年7月底，認(rèn)籌金將順利突破1000萬元。

㈡市場發(fā)展與項目調(diào)研

將市場拓展作為營銷策劃部門工作的重點，做好各個區(qū)域土地投資市場的了解和土地資源信息的收集。

目前存在的主要問題

一、在項目和部門工作運作之初，更多地工作是依靠部門人員的力量，靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理。

二、市場發(fā)展力量還不夠強(qiáng)大，在市場拓展和土地市場投資方面還需要充實工作力量，加快團(tuán)隊建設(shè)。

三、項目部門的整體運作協(xié)調(diào)性和工作配合需要進(jìn)一步加強(qiáng)，團(tuán)隊整體創(chuàng)新意識有待于進(jìn)一步提高。

四、專業(yè)化力量和專業(yè)化執(zhí)行效果不夠充分，整體執(zhí)行力還需要進(jìn)一步加強(qiáng)。

下半年工作計劃

一、健全置業(yè)規(guī)范化工作機(jī)制，加強(qiáng)制度建設(shè)和執(zhí)行力度

根據(jù)工作的需要，加緊《成本管理考核辦法》《合同管理辦法及考核辦法》、《項目營銷監(jiān)督管理控制程序》、《營銷價格管理辦法》、《營銷合同管理辦法》等相關(guān)制度的制定實施，進(jìn)一步完善現(xiàn)有各項制度，確保各項工作有據(jù)可依、有條不紊。

同時，進(jìn)一步強(qiáng)化制度的執(zhí)行力度，設(shè)定切實可行的標(biāo)準(zhǔn)化程序和流程機(jī)制，加大置業(yè)公司和項目公司的整體工作對接，充分發(fā)揮基層項目公司的工作能動性和積極性，強(qiáng)化置業(yè)開發(fā)工作的協(xié)同工作效應(yīng)，全面增強(qiáng)執(zhí)行力和向心力，促進(jìn)整體工作的流程化、系統(tǒng)化和標(biāo)準(zhǔn)化。

二、強(qiáng)化工程建設(shè)工作的積極作用，為整體工作創(chuàng)造良好的條件 ㈠××××××項目

除部分花園洋房外，力爭2011年底完成一標(biāo)段獨棟別墅、聯(lián)排別墅、花園洋房和車庫的竣工驗收；力爭2011年底完成二標(biāo)段別墅和花園洋房主體驗收。

順利完成二標(biāo)段工程的手續(xù)辦理，將現(xiàn)場放線、渣土手續(xù)、防雷審查、施工合同備案、監(jiān)理合同備案、配套費繳納、施工許可證辦理等全部落到實處。

順利完成一期配套工程建設(shè)，將市政管線設(shè)計，供水、燃?xì)?、供熱，中水處理，園林景觀設(shè)計及施工，智能化施工，擋墻施工等工程作為項目市場推售的重要依托力量。

做好重點項目的招標(biāo)工作，將電梯，太陽能，智能化設(shè)計和施工，中水處理站設(shè)計和施工，市政施工，園林施工和擋墻施工作為項目推廣的保障性建設(shè)。

將二期配套工程前期手續(xù)辦理納入計劃，著手實施施工圖設(shè)計單位招標(biāo)，施工圖設(shè)計，讓規(guī)劃設(shè)計先行，保障整體工作尤其是項目推廣工作的有效銜接。

㈡××××·××項目

9月上旬完成××10—19#樓主體封頂，9月30日完成××54#樓樣板間精裝飾，為別墅項目開盤和銷售提供保障。

11月10日完成××53—55#竣工初驗；11月15日完成××29—32#主體結(jié)構(gòu)施工；11月中旬實現(xiàn)××竣工并進(jìn)行初步驗收；11月20日完成××46—49#竣工初驗。為別墅項目交房和推動二期別墅項目的營銷樹立工程形象。

12月20日完成××27#、28#、45#主體結(jié)構(gòu)施工；12月20日完成93#、94#樓主體封頂；12月31日完成××33—36#竣工初驗，75#、79#樓主體封頂和樓外墻保溫內(nèi)墻抹灰以及3#—6#花園洋房主體封頂。力爭

在2011年下半年時間內(nèi)，在項目區(qū)域打造良好的項目建設(shè)口碑、進(jìn)度口碑，為項目整體推進(jìn)發(fā)揮工程建設(shè)的積極作用。

㈢××項目

通過有效的計劃管理，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織管理，力爭8月上旬取得工程施工許可證，15日完成土石方外運工程，至9月上旬完成清槽、驗槽工作，9月份完成基礎(chǔ)防水工作，至12月份完成地下機(jī)構(gòu)的施工，1月10日正負(fù)零結(jié)構(gòu)完成。安裝工程的預(yù)留、預(yù)埋工作跟隨土建工程進(jìn)度進(jìn)行。保障工程建設(shè)的穩(wěn)步推進(jìn)。

三、發(fā)揮招標(biāo)管理的積極作用，做好采購保障，提高資金效益 不斷規(guī)范招標(biāo)流程，修改和完善與招標(biāo)工作相關(guān)的各項制度。不斷完善招標(biāo)文件，建立標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部文本指導(dǎo)招標(biāo)工作，保障招標(biāo)工作的嚴(yán)肅性和全面性，進(jìn)一步提高工作效率。

進(jìn)一步規(guī)范程序、拓寬范圍、促進(jìn)招標(biāo)體系建設(shè)，強(qiáng)化對招投標(biāo)文件的審查，最大限度消除人為因素，進(jìn)一步加強(qiáng)項目招標(biāo)監(jiān)督管理，提高資金使用效益，強(qiáng)化紀(jì)律體系建設(shè)。

㈣嚴(yán)格落實合同正規(guī)管理要求，逐步實現(xiàn)合同管理的專業(yè)性 以合同管理科學(xué)化、制度化、規(guī)范化為目標(biāo)，進(jìn)一步細(xì)化合同管理，完善會簽制度，梳理會簽流程，匯總各層次意見，杜絕問題合同、無效合同的出現(xiàn)。

做好合同檔案管理工作，設(shè)立專人管理合同文件，專人編號存檔，并設(shè)立臺賬及借閱記錄。強(qiáng)化合同管理制度，做到合同管理的科學(xué)化；強(qiáng)化合同規(guī)范化管理制度，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求，妥善管理原始合同資料，提

高工作質(zhì)量和效率。時刻監(jiān)控合同的履行情況，確保合同的系統(tǒng)性和動態(tài)性。

㈤促進(jìn)材料管理工作的整體發(fā)展，為工程建設(shè)和營銷推進(jìn)提供高效服務(wù)

完善制度，做好價格和技術(shù)規(guī)格分離以及職能定位，進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)；進(jìn)一步加強(qiáng)對材料、設(shè)備價格信息的管理，提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責(zé)任感；進(jìn)一步細(xì)化采購管理流程，建立材料價格信息庫，為項目材料采購提供信息幫助；進(jìn)一步強(qiáng)化并健全材料采購制度、流程和規(guī)章，監(jiān)督執(zhí)行情況，使材料采購高效、規(guī)范。

㈥重點強(qiáng)化營銷工作的龍頭作用，形成高效穩(wěn)健的營銷力量，保障項目效益

建立營銷工作的目標(biāo)化、標(biāo)準(zhǔn)化流程和工作制度，全面強(qiáng)化對項目的監(jiān)督、服務(wù)、協(xié)調(diào)和管理職能。按照、半、季度和月度分別制定目標(biāo)營銷計劃和營銷政策，促進(jìn)工作的持續(xù)性、積極性和創(chuàng)新性。

制定項目下半年營銷目標(biāo)，××項目力爭實現(xiàn)銷售額超過2億元，××項目力爭實現(xiàn)銷售額超過1.5億元，通過進(jìn)一步強(qiáng)化營銷力度，保障項目運作的良性循環(huán)，保障利潤增長值和價格增長幅度保持在市場平均水平以上，促進(jìn)利潤的合理化，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值、社會收益和品牌力量的和諧統(tǒng)一。

充實部門工作職責(zé)任務(wù)，將市場拓展作為營銷策劃部門工作的重點，力爭取得招拍掛土地兩塊以上，并將××、××等地區(qū)作為發(fā)展的重點，實現(xiàn)項目建設(shè)的全面推進(jìn)。

建立規(guī)范化的業(yè)務(wù)體系。管控營銷策略執(zhí)行、營銷費用評估、市場和產(chǎn)品反饋。制定項目營銷投入分析、項目去化分析、項目區(qū)域市場競爭性分析、客戶調(diào)研表格庫等統(tǒng)一規(guī)范的報表和分析報告模板，實現(xiàn)綜合分析評估，予以有效的管控。

加快加強(qiáng)營銷策劃隊伍建設(shè)，加強(qiáng)項目內(nèi)部、項目與項目之間、項目與置業(yè)公司、集團(tuán)公司之間的交流和合作，加強(qiáng)整體營銷工作的系統(tǒng)性。

加強(qiáng)營銷策劃制度化建設(shè)，加強(qiáng)營銷監(jiān)督管理和控制力度，重點做好營銷管理制度、薪酬管理制度、現(xiàn)場管理制度、銷售制度和合同協(xié)議制度的制定與執(zhí)行。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，回顧過去，我們倍感欣慰，當(dāng)我們站在一個新的起點，面對明天更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我們信心滿懷。我們深信，依托領(lǐng)先的規(guī)劃設(shè)計，先進(jìn)的營銷理念和優(yōu)秀的干部員工隊伍，在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們?nèi)w員工堅定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，我們的房地產(chǎn)事業(yè)就能取得更加輝煌的勝利，實現(xiàn)突飛猛進(jìn)的跨越發(fā)展！

第四篇：置業(yè)保值計劃

詳解大地銳城“優(yōu)惠組合拳”

銳成國際社區(qū)置業(yè)保值計劃

如您有在我公司大地銳城之銳城國際社區(qū)置業(yè)的決心，我公司承諾給予您置業(yè)的信心。

一、本計劃僅針對2008年9月19日后，在銳城國際社區(qū)成功購房的客戶。

二、本計劃包括一次性付款和按揭付款的客戶。

三、保值計劃

1、一次性付款的客戶，在足額繳納與我公司商議的總房款面價后（以財務(wù)室開據(jù)總房款收據(jù)日期為準(zhǔn)）一個工作日起算，至365個工作日后，若我公司所銷售的相同房屋價格，低于您購房時的實際成交價格，則我公司承諾在10個工作內(nèi)，現(xiàn)金退還購房者的差價。（即購房者的實際購房總款，減去我公司所銷售的相同房屋總款，為我公司應(yīng)現(xiàn)金退還您的差價）

2、按揭貸款的客戶與一次性付款客戶享有同等待遇。

3、此計劃的權(quán)益限客戶本人或客戶直系親屬享有，任何情形下的更名（包括加名、減名、換名）不享有此計劃的權(quán)益。

4、此計劃的終止日期為我司函告交房日前一日。

四、本計劃的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國際社區(qū)購房優(yōu)惠措施

（自2008年9月19日起至2008年10月18日止）

一、在此期間，我司為每位成功購房的客戶，返還現(xiàn)金人民幣壹萬元整（￥10000.00）。

1、選擇一次性付款的客戶，在足額繳納總房款日（以我司財務(wù)室開具總房款收據(jù)日為準(zhǔn)），我司返還現(xiàn)金人民幣壹萬元整（￥10000.00）。

2、選擇按揭付款的客戶，以按揭部分房款下達(dá)我司財務(wù)室日為準(zhǔn)，我司返還現(xiàn)金人民幣壹萬元整（￥10000.00）。

3、選擇公積金按揭付款的客戶，不享有此項優(yōu)惠措施。

二、在此期間，以成功購房客戶成交的先后順序，前五十名（50）客戶，享受銳城國際社區(qū)，地下停車位銷售價格半價購買的特惠措施。

三、在此期間，成功購房的客戶，自動轉(zhuǎn)為大地客戶會會員，并享受銀卡會員的相關(guān)權(quán)益。

四、在此期間，成功購房的客戶，一次性付款可享受95折的優(yōu)惠，按揭付款可享受97折的優(yōu)惠。

五、在此期間，銳城國際社區(qū)4號樓不作為發(fā)售單位。

六、本措施的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國際社區(qū)購房說明

一、從2008年9月19日起至2008年10月18日止，確定為銳城國際社區(qū)購房特惠期，逾期將不再享有此期間我司公布的優(yōu)惠措施。

二、從2008年9月19日起，大地銳城的住宅部分（案名為銳城國際社區(qū)），除4號樓外，推售所有未售房源。

三、此次推售的房源，本著客戶隨到隨選，早到早選的原則，不再舉行開盤日選房的活動。

四、從2008年9月19日起，欲在本項目購房的客戶，在選中房號，與我司商定面價及確定付款方式后，即可落定。

1、無論選擇一次性付款或按揭付款，落定當(dāng)日需繳納購房誠意金人民幣叁萬元整（￥30000.00）。否則，我司不承擔(dān)為您保留房號的責(zé)任。

2、選擇一次性付款的客戶，最多不遲于10天內(nèi)付清房款（以登記日起算），逾期不再為您保留房號，已繳納的部分房款，我司于七日內(nèi)無息退還。

3、選擇按揭付款的客戶，最多不遲于7天內(nèi)付清首付款（以登記日起算），逾期不再為您保留房號，已繳納的部分房款，我司于七日內(nèi)無息退還。

五、此說明的最終解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

銳城國際社區(qū)無理由退房須知

一、辦理條件：（僅針對2008年9月19日后，在銳城國際社區(qū)成功購房的客戶）

1、一次性付清總房款：以我公司財務(wù)室開具總房款收據(jù)日起算，365個工作日后第一日起一個月內(nèi)（30天），根據(jù)購房客戶本人意愿，可選擇辦理退房退款手續(xù)。

①我公司承諾：一次性付清總房款的客戶，以我公司與客戶商談之面價（實際收到款額），足額計息退款。所退房款利息自該款項足額支付到我公司財務(wù)室之日起至客戶申請退款日止，利率按銀行同期存款利率計算。

②退房退款客戶除總房款以外，我公司代收的契稅、水、電、煤氣、有線電視等相關(guān)稅

費無息退款。

③退房退款客戶前期所繳納的購房意向金無息退款。

2、按揭貸款：付清首期款，以我公司財務(wù)室收到銀行對該房屋信貸款額入賬之日起算，365個工作日后第一日起一個月內(nèi)（30天），根據(jù)購房客戶本人意愿，可選擇辦理退房退款手續(xù)。

①我公司承諾：選擇按揭貸款的客戶，以我公司與客戶商談之面價（首付款+按揭款）足額計息退款。首期款利息自該款項足額交付我公司財務(wù)室之日起，至客戶申請退款日止，利率按銀行同期存款利率計算。該房屋信貸款額部分，按退房退款客戶實際已繳納的還款額，由我公司足額退還；余下部分由我公司負(fù)責(zé)承擔(dān)。我公司不承擔(dān)該房屋按揭貸款時所發(fā)生的相關(guān)稅費（它項權(quán)費、保險費等）的退還責(zé)任。

②退房退款客戶除首期款和按揭款及相關(guān)費用外，我公司代收的契稅、水、電、煤氣、有線電視等相關(guān)稅費無息退款。

③退房退款客戶前期所繳納的購房意向金無息退款。

3、退房退款客戶禁止在提出退房退款申請日前，將該房屋進(jìn)行商業(yè)擔(dān)保等質(zhì)押、典當(dāng)?shù)男袨?，若發(fā)生我公司不予辦理退房退款手續(xù)。

4、退房退款客戶禁止在提出退房退款申請日前，將該房屋進(jìn)行任何形式的更名（包括加名、減名、換名）手續(xù)，若發(fā)生，我公司不予辦理退房退款手續(xù)。

5、在我司函告交房日前一日起，則停止辦理退房退款手續(xù)。若購房時間至交房時間不足365個工作日，申請退房退款的客戶，應(yīng)在我司函告交房日前一日之前申請，否則不予辦理。

二、辦理時間

根據(jù)一項（1款、2款）辦理條件約束，一次性付款的客戶，在提出退房退款申請后，以辦理完畢退款手續(xù)日起算，相關(guān)款項將于10個工作日內(nèi)退還；按揭貸款的客戶在提出退房退款申請后，以辦理完畢退款手續(xù)日起算，相關(guān)款項將于20個工作日內(nèi)退還。

三、辦理地點

大地銳城營銷接待中心

四、須備齊的資料

1、退房退款客戶本人的有效證件原件、復(fù)印件。

2、相關(guān)票據(jù)、合同等。

3、本人所簽署的退房申請書。

五、辦理退款時注意事項

1、須本人親自辦理。

2、為維護(hù)您的權(quán)益，如為聯(lián)名客戶須一同到大地銳城營銷接待中心辦理退款申請。

3、為節(jié)省您的時間，請盡量選用我公司指定的銀行個人人民幣帳戶退款方式。

4、如相關(guān)票據(jù)遺失，須辦理遺失聲明手續(xù)，再辦理退款申請。

5、因特殊原因，須委托辦理，委托人必須出示被委托人經(jīng)雙方確認(rèn)且經(jīng)過公證處公證的委托書原件，委托人和被委托人身份證原件及復(fù)印件才可以辦理。

六、領(lǐng)取退款的注意事項

1、選用現(xiàn)金退款方式的客戶，到我公司財務(wù)室領(lǐng)取現(xiàn)金退款，請注意資金安全。

2、選用我公司指定銀行個人人民幣帳戶退款方式的客戶請注意查收，查收后請致電我公司財務(wù)室。

3、領(lǐng)取退款時受托人憑身份證，經(jīng)過公證處公證的委托書原件前往我公司辦理領(lǐng)款手續(xù)。

七、本須知解釋權(quán)歸山東大地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，山東三威置業(yè)有限公司所有。

第五篇：青年志愿者活動計劃

志愿者精神是億萬中國人民艱苦創(chuàng)業(yè)旅程中的靈魂，是新時期服務(wù)社會的新生力量。青年志愿者“送人玫瑰，手有余香”的精神溫暖著那些需求幫助、渴求關(guān)懷的人；青年志愿者竭誠奉獻(xiàn)愛心,無私奉獻(xiàn)的精神見證著人世間最為高尚的道德情操！

“～年元旦春節(jié)”之際，##初教學(xué)院青年志愿者協(xié)會提出以下服務(wù)設(shè)想：

一、捐獻(xiàn)“愛心包”，提供生活護(hù)理，發(fā)揚志愿者救助于為難之際的高尚品德。

社會上有很大一部分人在生活中籠照著陰影，他們沒有親人，孤獨寂寞，自己消遣晚年的生活；有的身體存在障礙，對生活失去信心……這些殘疾人，孤寡老人，下崗職工，貧困戶等社會弱勢群體急需社會的關(guān)懷，所以青年志愿者統(tǒng)一行動，籌備愛心包，為他們送去必要的生活用品和精神慰藉。此外，鼓勵殘疾人對生活要充滿信心和勇氣，提供康復(fù)指導(dǎo)和大家一同度過一個歡樂祥和的新春佳節(jié)。

二、開展“為奉獻(xiàn)者奉獻(xiàn)”志愿者行動，為那些默默奉獻(xiàn)者提供生活護(hù)理和文藝演出

青年志愿者協(xié)會一直照顧著許多軍烈屬、退休干部等，在春節(jié)即將來臨際再次看望老人，陪老人聊天為老人做衛(wèi)生，送去最真摯的關(guān)懷；并且藝術(shù)團(tuán)的同學(xué)還會組織一些文藝節(jié)目，給老人們送去歡樂。

三、開展“周末奉獻(xiàn)兩小時”創(chuàng)衛(wèi)服務(wù)活動。

部分青年志愿者將深入到小區(qū)，如：福樂園小區(qū)，勤源里社區(qū)等協(xié)助居委會布置板報，清掃環(huán)境衛(wèi)生等；部分青年志愿者走上十字路口，協(xié)助交警指揮交通，擦拭廣告牌和垃圾筒等；部分青年志愿者走進(jìn)老年公寓，為老人們清洗衣物，陪老人聊天，送去溫暖等。

四、“托起明天的太陽”捐獻(xiàn)愛心包雛鷹計劃

為了更好的鑄就明天的希望，培養(yǎng)未來的棟梁之才，給那些家庭困難的孩子實質(zhì)性的幫助，唐師青年志愿者協(xié)會將實行雛鷹計劃?！?月中旬志愿者代表慰問家住銀行樓社區(qū)的張若楠同學(xué)，給她帶去一些學(xué)習(xí)用品并將～年里堅持“電視報益賣”活動掙得的錢全部捐給她，并定期為她做義務(wù)家教輔導(dǎo)，幫助她完成學(xué)業(yè)。

五、開展“科技知識三下鄉(xiāng)”和“義務(wù)家教”服務(wù)活動

寒假期間部分青年志愿者深入到縣區(qū)，開展心理咨詢活動和義務(wù)家教，并為農(nóng)民講解科學(xué)文化知識，幫助他們更好的了解社會和先進(jìn)科學(xué)文化；部分青年志愿者走進(jìn)小學(xué)、幼兒園，輔導(dǎo)孩子們學(xué)習(xí)功課；

六、開展“傳遞愛心”大型文藝活動

為了有利于更好的幫助社會上的特殊群體，讓他們感受到來自社會的關(guān)懷，作為愛的使者傳遞愛心。初教學(xué)院的志愿者將于～年1月20日來到##是聾啞學(xué)校為那里的孩子們義務(wù)輔導(dǎo)功課、做衛(wèi)生、互動游戲并與殘疾兒童共同表演節(jié)目。

我們的口號是：“哪里需要我們，那里就有我們青年志愿者的身影”，我們的宗旨是：“將溫暖傳遞給周圍的每一個人”。

##師范學(xué)院初等教育學(xué)院

青年志愿者協(xié)會

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