第一篇：商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容

商業(yè)計劃書應(yīng)包括哪些內(nèi)容？

任何事業(yè)要成功，必先有所規(guī)劃，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)亦是如此。特別是互聯(lián)網(wǎng)這個新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今不過數(shù)年，不似成熟產(chǎn)業(yè)那般容易了解，因此一份說得清楚、經(jīng)得起反覆討論的商業(yè)計劃書，對未來事業(yè)的發(fā)展以及創(chuàng)業(yè)融資工作的進(jìn)行具有關(guān)鍵性的影響。

一份好的經(jīng)營計劃書應(yīng)能符合下列三項(xiàng)功能：

1.協(xié)助創(chuàng)業(yè)者認(rèn)清策略方向及經(jīng)營型態(tài)。

2.提供公司未來成長的藍(lán)圖。

3.協(xié)助公司資金募集的需求。

實(shí)際上，一份成功的經(jīng)營計劃書并沒有一定的格式，而是下列四大要素的綜合體。

企業(yè)管理

若是沒有優(yōu)良的經(jīng)營理念及經(jīng)營企業(yè)，一個新創(chuàng)事業(yè)是難以成功的。以Yahoo!為例，原始創(chuàng)作者楊致遠(yuǎn)及David Filo固然是今天Yahoo!居功至偉的催生者，但若是沒有以Tim Koogle 為首的企業(yè)管理人才，Yahoo!可能也沒有今天的規(guī)模及成功。

成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)所須具備的特質(zhì)大略可匯總?cè)缦拢?/p>

苦干實(shí)干的努力。

破斧沉舟的決心。

堅定不移的自信。

清晰深遠(yuǎn)的思慮。

激勵企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)。

誠實(shí)可靠的信用。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)該尋找互補(bǔ)的企業(yè)組成人員，彌補(bǔ)彼此缺點(diǎn)，從而組成具有自我成長機(jī)能的完整企業(yè)，以面對創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)。

產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)

由于網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展與蔓延的特性，先進(jìn)入的從業(yè)者固然會擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢，但由于技術(shù)在市場上可取性高，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及服務(wù)的模仿性又強(qiáng)，使得如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)間的差異化，與競爭對手相區(qū)別，成為相當(dāng)重要的一環(huán)；因此如何表現(xiàn)出產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)的顯著價值，決定公司在消費(fèi)者心目中的獨(dú)特地位并建立使用者轉(zhuǎn)移成本，才是網(wǎng)絡(luò)市場競爭的關(guān)鍵所在。

在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域中，將產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)放在經(jīng)營模式（BusinessModel）中加以描述，以體現(xiàn)其在經(jīng)營活動中的重要性將是理清經(jīng)營思路的好方法，這一點(diǎn)也許是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)家們應(yīng)該多著墨的重點(diǎn)。

市場/行銷計劃

在網(wǎng)絡(luò)行業(yè)中重要的市場/行銷計劃，包括如何了解網(wǎng)友們的需要？如何滿足網(wǎng)友的需求？是以收費(fèi)方式來賺取公司存活的資金收入，還是在初期優(yōu)先考慮建立品牌形象及市場占有率，而將可賺取的利潤留待以后再收？

對以上問題提出不同的解答方式均可能在網(wǎng)絡(luò)市場中衍生出各不相同的經(jīng)營模式，而且實(shí)際的市場及行銷計劃也會隨網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用型態(tài)而各有差異，并由此延伸出形式多樣的市場及資源分配問題，因此清晰的邏輯辯證將是創(chuàng)業(yè)者在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場中脫穎而出的重要因素。

資金規(guī)劃

企業(yè)管理、產(chǎn)品/服務(wù)/技術(shù)、市場/行銷計劃等三大要素若皆已完備，則企業(yè)欠缺的將主要是資金的投入。由于前一段網(wǎng)絡(luò)中有許多花錢甚多（burn money，“燒錢”）的例子，且有大多數(shù)新興網(wǎng)絡(luò)公司目前仍在虧損狀態(tài)，如何讓投資人認(rèn)同經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營模式，將有賴于可行的經(jīng)營邏輯和精細(xì)的財務(wù)規(guī)劃的結(jié)合。

由于確實(shí)可行的財務(wù)規(guī)劃是投資者注資的主要參考依據(jù)，因此網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)企業(yè)除了以創(chuàng)新的理念開發(fā)新市場運(yùn)作模式外，財務(wù)規(guī)劃亦為不可偏廢的工作。

特別值得一提的是，經(jīng)營計劃書應(yīng)該強(qiáng)調(diào)企業(yè)的優(yōu)點(diǎn)及長處，并且認(rèn)清可能的缺點(diǎn)以及彌補(bǔ)完善的方法.

第二篇：項(xiàng)目融資商業(yè)計劃書包括內(nèi)容

項(xiàng)目融資商業(yè)計劃書包括內(nèi)容

商業(yè)計劃書 58jihua.com 是企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過對項(xiàng)目調(diào)研、分析以及搜集整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求，向投資

商及其他相關(guān)人員全面展示企業(yè)項(xiàng)目目前狀況及未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧?商業(yè)計劃書是包括項(xiàng)目籌融資、戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動的藍(lán)圖與指南，也是企業(yè)的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案。

商業(yè)計劃書是一份全方位描述企業(yè)發(fā)展的文件，是企業(yè)經(jīng)營者素質(zhì)的體現(xiàn)，是企業(yè)擁有良好融資能

力、實(shí)現(xiàn)跨式發(fā)展的重要條件之一。一份完備的商業(yè)計劃書，不僅是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素，同

時也是企業(yè)發(fā)展的核心管理工具。

58計劃網(wǎng)具有豐富的商業(yè)計劃書案例編制經(jīng)驗(yàn)和一流的團(tuán)隊(duì)，能夠深入挖掘項(xiàng)目的優(yōu)勢，將項(xiàng)目潛

力、商業(yè)模式、運(yùn)營規(guī)劃、財務(wù)預(yù)計等方面的內(nèi)容完美地展現(xiàn)給投資者，最大限度提升您的公司/項(xiàng)目價

值，確保您的商業(yè)計劃處于同行領(lǐng)先水平，將是您成功融資的敲門磚。

項(xiàng)目融資計劃書是企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者為了對外融資的目的編寫的。商業(yè)計劃書是對公司的畫像，包括

公司業(yè)務(wù)、財務(wù)狀況、市場分析、管理團(tuán)隊(duì)等等方面的內(nèi)容。今天為您介紹項(xiàng)目融資商業(yè)計劃書的整體

框架：

1、公司基本情況(公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。)

2、主要管理者情況(姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。)

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭

優(yōu)勢。)

4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投

入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。)

5、行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來

3年市場銷售預(yù)測。)

6、營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售

人員的激勵機(jī)制。)

7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)

8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)

9、融資說明(資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)

10、財務(wù)預(yù)測(未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)

11、風(fēng)險控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)包括的內(nèi)容

創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述、市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊(duì)、企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測假定，假定公司能夠提供的利益等十個方面。

1、執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括：

（1）．本創(chuàng)業(yè)的簡單描述（2）．機(jī)會概述（3）．目標(biāo)市場的描述和預(yù)測（4）．競爭優(yōu)勢（5）．經(jīng)濟(jì)狀況和盈利的能力預(yù)測（6）．團(tuán)隊(duì)描述（7）．提供的利益

2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述、主要的競爭對手、市場驅(qū)動力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入市場策略和市場開發(fā)策略。

3、市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題

（1）．顧客（2）．市場容量和趨勢（3）．競爭對手的競爭優(yōu)勢（4）．估計為市場份額和銷售額（5）．市場發(fā)展的趨勢

4．公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個問題

（1）．營銷計劃：定價和分銷，廣告和提升（2）．規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險（3）．制造和操作計劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

5、總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度包括以下領(lǐng)域的重要事件

（1）．收入（2）．收支平衡和上現(xiàn)金流（3）．市場份額（4）．產(chǎn)品開發(fā)介紹（5）．主要合作伙伴（6）．融資

6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定

說明要如何應(yīng)付風(fēng)險的問題（緊急計劃）

7、管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員：創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8．企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財務(wù)計劃、討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論以下幾個杠桿：（l）．毛利和凈利（2）．盈利能力和持久性（3）．固定的、可變的和半可變的成本

（4）．達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)（5）．達(dá)到正視金流所需的月數(shù)

9、財務(wù)預(yù)測假定

（1）．包括收入報告、平衡報表，前兩年為季報表、前五年為報表（2）．同一時期的估價現(xiàn)金流分析（3）．突出成本控制系統(tǒng)

10、假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點(diǎn)”，包括：

（1）．總體的資金需求（2）．這一輪融資中需要的是哪一級（3）．如何使用這些資金（4）．投資人可以得到的回報

創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計的具體內(nèi)容

一、概要

一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，是引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。

二、公司概述

A、公司的宗旨

B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

C、公司經(jīng)營理念

指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。

D、公司經(jīng)營策略

在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。

E、相對價值增值

說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價值。

F、公司設(shè)施

需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。

我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX

我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。

建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。

增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣化/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

三、產(chǎn)品與服務(wù)

在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；

注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等

1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B

說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。

A、產(chǎn)品優(yōu)勢

B、技術(shù)描述

1、獨(dú)有技術(shù)簡介

2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境

C、研究與開發(fā)

D、將來產(chǎn)品及服務(wù)

說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持

四、市場分析

簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。

如果你在新式軟件市場開發(fā)C++或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C++應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C++開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。

A、市場描述

我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型）發(fā)展。

市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。

B、目標(biāo)市場

我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。

我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品位，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

C、目標(biāo)消費(fèi)群

是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？

A、銷售戰(zhàn)略

我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。

我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?/p>

消費(fèi)群特點(diǎn)

地理優(yōu)勢

季節(jié)變化引起的消費(fèi)特點(diǎn)

資金的有效運(yùn)用

可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道

針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：

五、競爭分析

請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。

A、競爭描述

B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙

請在這里研究進(jìn)入欠的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

六、營銷計劃及銷售戰(zhàn)略

A、營銷計劃

描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。

B、銷售戰(zhàn)略

描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品；通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

C、分銷渠道及合作為伴

D、定價戰(zhàn)略

E、市場溝通

你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。

1、促銷展出Trade Shows2、廣告Advertising3、新聞發(fā)布Press Releases4、大型會議或研討會Conferences/Seminars5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion6、捆綁促銷Promotional Bundles7、媒體刊登Trade Journal Articles8、郵件廣告Direct Mail

七、財務(wù)分析

財務(wù)數(shù)據(jù)概要。財務(wù)分析是對投資機(jī)會進(jìn)行評估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對財務(wù)需求的最好預(yù)估。

收入預(yù)估表

利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和運(yùn)營的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險，比如，導(dǎo)致銷售稅減20％的風(fēng)險，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務(wù)管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計，再往后以季度統(tǒng)計。

資產(chǎn)負(fù)債表

對任何重大的事項(xiàng)，或不尋常的事項(xiàng)作出標(biāo)注，比如流動資產(chǎn)/其他應(yīng)付賬款/到期的債務(wù)

現(xiàn)金流通和盈虧平衡分析

這比資產(chǎn)負(fù)債表和收入報表更為重要，在階段性時間結(jié)點(diǎn)你將會有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。

第一年按月做一次統(tǒng)計，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計?，F(xiàn)金流入流出的時間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時間，對運(yùn)營資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計算。

盈虧平衡圖：

計算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。

討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。

八、附錄

如有以下材料，請列出

A、公司背景及結(jié)構(gòu)

B、團(tuán)隊(duì)人員簡歷

C、公司宣傳品

D、市場研究數(shù)據(jù)

第四篇：自薦材料應(yīng)包括哪些內(nèi)容（本站推薦）

自薦材料應(yīng)包括哪些內(nèi)容

教導(dǎo)或教導(dǎo)管理機(jī)構(gòu)的推薦表，其格式是固定的，格式中的基礎(chǔ)內(nèi)容也是按請求填寫而已。至于其中的自薦書，也是在其它基礎(chǔ)內(nèi)容之外的內(nèi)容補(bǔ)充，目標(biāo)是介紹更全面的內(nèi)容，和基礎(chǔ)內(nèi)容形成相得益彰的效果。這種推薦表式的自薦材料，相對自己編撰的自薦材料來說，要容易把握一些。因此，這里我們重要介紹畢業(yè)生自己便裝的自薦材料的內(nèi)容組成，當(dāng)然，二者雷同的部分法在內(nèi)容上完整可以相互借鑒。畢業(yè)生自己編撰的自薦材料分標(biāo)題、導(dǎo)語、正文、附文和附件五大部分，其內(nèi)容構(gòu)成的性質(zhì)、特點(diǎn)各有差別，具體分述如下。

1、標(biāo)題的內(nèi)容

標(biāo)題的重要功效是標(biāo)明自薦材料的性質(zhì)，它對自薦材料起著畫龍點(diǎn)睛的作用。一個好的標(biāo)題，往往能夠一下子就把用人單位抓住，促使招聘者想進(jìn)一步懂得自薦材料的具體內(nèi)容。標(biāo)題的內(nèi)容與自薦材料的內(nèi)容、特點(diǎn)以及擇業(yè)者的擇業(yè)意向與招聘行業(yè)的特點(diǎn)密切相干。如突出個人經(jīng)歷豐富，則可以用“奮斗的足跡”之類的意蘊(yùn)作為標(biāo)題的重要內(nèi)容。如突出大中專時代個人的學(xué)習(xí)和社會實(shí)踐所取得的豐富成果，則可以用“青春無悔”之類的意蘊(yùn)作為標(biāo)題的內(nèi)容。如表現(xiàn)對用人單位十分重視，對所屬行業(yè)十分熱愛，則可用“人生的決定”之類意蘊(yùn)作為標(biāo)題內(nèi)容。如對未來表現(xiàn)滿懷盼望和憧憬，則可用“走向明天”之類的創(chuàng)意作為標(biāo)題內(nèi)容。等等?？傊?，標(biāo)題的內(nèi)容取決于多種因素，內(nèi)容與全部自薦材料是否相符，含義是否精當(dāng)，就要看標(biāo)題內(nèi)容與各種因素的契合程度。

2、導(dǎo)語的內(nèi)容

導(dǎo)語是標(biāo)題與正文之間的過渡性語言，它在全部自薦材料中起著一個承上啟下的作用。如果一個好的標(biāo)題吸引了用人單位，那么就需要一個好的導(dǎo)語進(jìn)一步吸引和引誘用人單位進(jìn)入正文。導(dǎo)語寫什么內(nèi)容，則與畢業(yè)生所學(xué)的專業(yè)、擇業(yè)意向密切相干。導(dǎo)語的重要內(nèi)容是要表達(dá)畢業(yè)生的擇業(yè)意愿。不同專業(yè)和個人的不同愛好，表達(dá)的方法也不同，可以好似自敘性的、宣言式的、序跋式的，也可以好似引言式的、自轉(zhuǎn)式的、書信式的。表達(dá)導(dǎo)語內(nèi)的文件可以是格言警句、名人名言，又可以是詩詞或散文、書信自傳等等。由于導(dǎo)語的中心內(nèi)大會司自薦意愿，所以請求重點(diǎn)突出，主題鮮明。

3、正文的內(nèi)容

前面已經(jīng)介紹，正文的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)包含畢業(yè)生基礎(chǔ)情況、學(xué)業(yè)成績與知識結(jié)構(gòu)、社會實(shí)踐與科研成果、獲獎情況、自薦信等內(nèi)容。而結(jié)構(gòu)的每一部分又有若干具體內(nèi)容。

（1）畢業(yè)生基礎(chǔ)情況。一般包含畢業(yè)生的姓名、年紀(jì)、籍貫、政治面貌、生源類型、所學(xué)專業(yè)、專長愛好、性格特點(diǎn)及擇業(yè)意向針對應(yīng)聘的不同行業(yè)和請求，還可以加上身高、體重等項(xiàng)目，表格式情況介紹還應(yīng)在右上角貼上一長免冠正面照片，以加強(qiáng)直觀感到。

以上項(xiàng)目有的是固定的，無可選擇，有的在項(xiàng)目設(shè)置和表述上還要有周到的思考。一般說來，項(xiàng)目標(biāo)設(shè)置應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況，特別是根據(jù)現(xiàn)實(shí)的需要來設(shè)置，有必要，應(yīng)盡可能展現(xiàn)自己的全面情況，因?yàn)橛萌藛挝豢紤]問題往往是多方面的，有時多一個因素，就可能多一分機(jī)會。但切不可畫蛇添足，亂設(shè)項(xiàng)目，以免給人煩瑣的印象，有時甚至可能對擇業(yè)不利。譬如一單位需譯名教師，你的家庭出身是“農(nóng)民”，你就多設(shè)置了一向“家庭出身”，但這對你無實(shí)際的贊助。如果碰巧你的毫秒噸毫年個是時代教師，你就設(shè)制了“家庭出身”一欄，填上“教師”，或許用人單位在考慮到人才產(chǎn)生的良好環(huán)境，可能對你比別人更感興趣。另外，假如你的性格是生動外向，愛好交際，于是你就設(shè)置了“性格”一欄，但如果你所應(yīng)聘的單位招聘的是一名圖書管理人員，需用沉穩(wěn)過細(xì)的工作人員，這個項(xiàng)目不僅對你毫無贊助，反而會讓用人單位考慮你顧慮重重。

基礎(chǔ)情況所包含的內(nèi)容，有的項(xiàng)目要懂得正確，切不可隨便填寫。如“專長愛好”一項(xiàng)，專長與愛好不一樣，專長是指個人比他人更為突出的能力，而愛好是指情趣所致在某方面具有必定的素質(zhì)基礎(chǔ)。能力與知識基礎(chǔ)是有明顯差別的。

擇業(yè)意向，是個人對擇業(yè)的期望目標(biāo)，這個目標(biāo)應(yīng)是明確的，具體的，一般是寫明確行業(yè)或部門，不必落實(shí)到具體的職位，因?yàn)榈揭粋€單位后，單位有統(tǒng)一的安排，不是擇業(yè)者想怎樣做就怎樣做。如寫得太具體，與用人單位的具體安排常回產(chǎn)生沖突，甚至給用人單位留下不好的印象，很可能導(dǎo)致就業(yè)機(jī)會的喪失。

（2）學(xué)業(yè)成績與知識結(jié)構(gòu)。此部分包含成績名次、主修課、輔修課、自修課、教導(dǎo)實(shí)習(xí)、外語程度等內(nèi)容。有的學(xué)校未排名次，就可省去名次一欄。由于裝業(yè)不同，血液課程的安排也不一樣，各專業(yè)可根據(jù)具體情況進(jìn)行課程的合理排列，也可用基礎(chǔ)課、專業(yè)課、選修課、自修課等方法來代替主、輔修課的安排。有的也根據(jù)課程的具體內(nèi)容來排列學(xué)業(yè)成績，如有的中文專業(yè)學(xué)生，他們把課程分為“文學(xué)史”、“文學(xué)理論”、“素質(zhì)教導(dǎo)”、“政治”等幾大類來組合排列，只要明確正確，排列有序都是可以的。

（3）社會實(shí)踐與科研成果。這個部分是指畢業(yè)生所參加的各種情勢的社會實(shí)踐運(yùn)動情況和繚繞自己的專業(yè)所取得的各種科研成果。

（4）獲獎情況。指畢業(yè)生在院（校）、系、班各種層次各種運(yùn)動中的獲獎情況，也包含院（校）外的各種組織舉辦的獲獎情況。一些級別、層次太低，影響較小的獲獎，比如小組或?qū)嬍腋愕囊恍┻\(yùn)動可以不必計入這個欄目，以免影響你獲獎項(xiàng)目標(biāo)質(zhì)量。

（5）自薦信。自薦信又叫自我推薦書或求職信。它重要表述畢業(yè)生的主觀愿望與專業(yè)專業(yè)專長。一般說來，自薦信更針對應(yīng)聘單位特定的個人，如公司或企業(yè)的黨政負(fù)責(zé)人等。自薦信常以突出的個人特點(diǎn)與求職意向而打動招聘者。自薦信帶有必定的主觀性質(zhì)，行文時可以帶有必定的情緒色彩，但也切不可無窮夸張、嬌柔造作。

從內(nèi)容結(jié)構(gòu)上來講，自薦信一般由三部分構(gòu)成，即開頭、主體和結(jié)尾。開頭部分，包含稱呼和引言。稱呼一般不直呼×××同志，而是稱呼其職務(wù)、職稱或官銜。如果對象身份不清，則可用“尊重的領(lǐng)導(dǎo)”一語代替。引言作用有兩點(diǎn)。一是吸引企事業(yè)負(fù)責(zé)人看完材料，二是領(lǐng)導(dǎo)對方進(jìn)入你所設(shè)計的主題而不感到突然。所以，開頭雖然簡略，要寫好它卻不容易。

主題部分是自薦信的重點(diǎn)。一般說來，這部分重要簡述你的學(xué)業(yè)基礎(chǔ)情況、個人綜合素質(zhì)、個人的專長優(yōu)勢，并且申述求職動機(jī)和附帶闡明對未來的假想等。

最后一個部分是結(jié)語。結(jié)尾要令人難忘，記憶深入。這部分可以適當(dāng)?shù)谋磉_(dá)你求職的急切心情，適當(dāng)?shù)貞┱堄萌藛挝豢紤]你的求職請求。當(dāng)然，最后落款要寫清姓名和日期。

自薦信往往放在全部自薦材料的前面。

4、附文

附文包含各級組織意見及自薦人詳細(xì)的通信地址、郵編、接洽電話號碼、電掛、及電話接洽的時間等項(xiàng)內(nèi)容。各級組織的意見有的把它算作正文內(nèi)容?；诒救俗晕揖幾闹匾獌?nèi)容為正，其它材料為附的標(biāo)準(zhǔn)，我們把它放在附文一類。以表格情勢形成的組織意見是院（校）、系、班組織對畢業(yè)生的評價，也包含其它社會組織對畢業(yè)生的擇業(yè)有利的評價，它可以單獨(dú)放在材料之后，亦可以以推薦表的情勢附后。至于自薦人的接洽事項(xiàng)則可放在正文之后單獨(dú)設(shè)立的表格中，如是敘述性自薦材料，則可在正文后單列一段作特別闡明。

附文中的個項(xiàng)內(nèi)容要具體、清楚、正確，特別是有關(guān)接洽事項(xiàng)，更不可粗心。留下的接洽措施，一個基礎(chǔ)請求是要讓人接洽起來正確、方便、快捷。一般說來，校名要寫全稱，如“三峽學(xué)院”不可簡稱為“三院”“萬縣水利電力學(xué)?！辈豢珊喎Q為“萬水?！钡?。系別、專業(yè)也要寫明確。中專學(xué)校還要寫明確年級和班級。一般說來，在校學(xué)生沒有自己的電話，電話接洽人一般是中專人，所以最好注名接洽人和你的關(guān)系，并告之對方什么時間接洽最合適，以便能夠做到信息轉(zhuǎn)達(dá)的暢通、及時和正確。

5、附件

附件是指能證實(shí)自薦人在自薦材料中所列出的各方面情況的原始證明材料。它是證明自薦人自薦材料的真實(shí)性和自薦人才干的有力佐證。附件喲班系復(fù)印件，以防投遞過程中喪失，一般用人單位斷定錄用后，還要審看原件。附件內(nèi)容的安排，可以根據(jù)材料多少、自薦內(nèi)容的編排方法，或按時間先后，或按性質(zhì)分類來加以組合?？傊?，附件的 目標(biāo)是為自薦的目標(biāo)服務(wù)。

第五篇：商業(yè)計劃書內(nèi)容

商業(yè)計劃書內(nèi)容

1.基本介紹：一句話告訴投資人，你到底是做什么的。

2.團(tuán)隊(duì)介紹：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目;也不投一流項(xiàng)目，二流的人”，投資人對于團(tuán)隊(duì)的關(guān)注可以勝過你的項(xiàng)目本身。

3.行業(yè)痛點(diǎn)：創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了哪些切實(shí)存在的問題和需求，而自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目可以解決這個問題，滿足這個需求，可以通過解決問題和滿足需求而獲得盈利。

4.產(chǎn)品介紹：（1）圖片可以包括：產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等。（2）文字可以包括：-核心功能描述（小于5個）-供應(yīng)鏈升級，取代某些環(huán)節(jié)

5.競爭分析：寫競爭分析的目的是讓投資者知道現(xiàn)有市場的玩家情況，讓他心里有個底，然后對你的項(xiàng)目有信心——所以這里要體現(xiàn)的是你們項(xiàng)目的優(yōu)勢。

6.盈利模式:你的項(xiàng)目到底有什么價值？到底如何變現(xiàn)？這些事投資人最關(guān)注的問題。盈利模式很重要，畢竟投資人都是“唯利是圖”，他要看到你的項(xiàng)目有收益的可能，才可能投資。

7.市場規(guī)模:你給投資人畫個餅，總得有點(diǎn)料吧。這一部分，最好能夠有切實(shí)可靠的數(shù)據(jù)來支撐。

8.運(yùn)營數(shù)據(jù):雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴(yán)重。9.運(yùn)營計劃:這一塊的目的就是告訴投資者你接下來要怎么做，你要通過什么途徑獲得你的用戶？所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備采取哪些措施來逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃，包括運(yùn)營的方式、步驟、時間節(jié)點(diǎn)等。

10.融資計劃:這一部分是為了讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會出讓多少股權(quán)，后續(xù)對這些資金的安排。特別是第三塊，人家給了錢，當(dāng)然想知道你怎么花這個錢。11.里程碑:這個部分是給投資人梳理一下項(xiàng)目發(fā)展歷史，系統(tǒng)地展示一下運(yùn)營情況和數(shù)據(jù)。

商業(yè)計劃書的注意事項(xiàng)：

1、對自己的項(xiàng)目足夠熟悉。包括現(xiàn)在的情況、未來的規(guī)劃、對團(tuán)隊(duì)的了解等。所以我們一般建議創(chuàng)業(yè)公司一定是CEO自己來寫這個東西，這個很重要！

2、思考的足夠深。你的服務(wù)對象，你解決的痛點(diǎn)，你的產(chǎn)品在哪個場景下發(fā)揮作用，你的產(chǎn)品使用流程是什么等，這些決定你是否能夠說明白你的產(chǎn)品！這個地方我們一般建議使用商業(yè)模式畫布來反復(fù)打磨。有一些經(jīng)驗(yàn)就不展開講了，后續(xù)會在專欄里詳細(xì)寫。

3、邏輯思路要清楚，語言簡潔。天使階段融資一般BP不超過15頁，并不是寫的越多越好，而是要用盡可能清晰的邏輯講出整個項(xiàng)目的核心邏輯。

4、一定要自信，一定要自信，一定要自信表達(dá)！鑒于BP不超過15頁，你根本不能寫很多東西，那么一定要抓住亮點(diǎn)，表達(dá)出關(guān)鍵信息，將項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營情況、融資需求這些都抓出關(guān)鍵信息寫，不要不好意思（真有人創(chuàng)業(yè)怕說出自己的牛逼之處就一直講產(chǎn)品界面美，模式先進(jìn)，創(chuàng)業(yè)有激情之類的正確的廢話）。

5、內(nèi)容要數(shù)據(jù)化。比如你的團(tuán)隊(duì)來自某寶大牛，那你就該寫某寶P9；比如你的項(xiàng)目目前是第一那就寫用戶量n萬，市場第一。得讓閱讀者知道你真的牛。

6、界面上盡可能做一些優(yōu)化（注意用的不是美化，畢竟每個人對美的認(rèn)識不一樣）。

模板：

第一張，簡單明了，寫清楚自己的項(xiàng)目名稱和一句話（有l(wèi)ogo可附在上面）（項(xiàng)目簡介）第二張，你們是在解決什么痛點(diǎn)（行業(yè)痛點(diǎn)）

第三張，你的產(chǎn)品是什么，這個產(chǎn)品怎樣解決上述痛點(diǎn)的（解決方案）第四張，競品對比，你得清楚市場情況，知道你所處的環(huán)境（競爭分析）第五張，團(tuán)隊(duì)，很重要，特別是團(tuán)隊(duì)過去的履歷和成就（團(tuán)隊(duì)介紹）

第六張，里程碑，用數(shù)據(jù)增長情況、發(fā)展歷程來證明項(xiàng)目是靠譜的（里程碑）第七張，你有什么是別人沒法超越的，你是否在這個領(lǐng)域能夠跑出來（競爭優(yōu)勢）第八張，你對未來的規(guī)劃，表現(xiàn)你的方向（發(fā)展規(guī)劃）第九張，融資規(guī)模，出讓股權(quán)，資金用途（融資需求）

這套BP是用于路演場景快速演示用比較適合，配合著創(chuàng)始人的演講稿，會給人很清楚的邏輯思維。

另外，一般情況下針對不同階段的公司BP的撰寫思路略有卻別。但總體就那么些信息： 對于早期創(chuàng)業(yè)公司： 1）項(xiàng)目是什么

2）項(xiàng)目解決什么問題 3）項(xiàng)目解決方案 4）項(xiàng)目運(yùn)營方法 5）項(xiàng)目競爭優(yōu)勢 6）項(xiàng)目運(yùn)營數(shù)據(jù) 7）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì) 8）發(fā)展里程碑 9）發(fā)展規(guī)劃 10）融資需求

對于成熟一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司：

1、公司介紹

2、公司的產(chǎn)品體系 然后展開講解清楚每一個產(chǎn)品的面向人群或者面向業(yè)務(wù)場景、商業(yè)模式、定價、銷售情況

3.公司運(yùn)營數(shù)據(jù) 整體情況，覆蓋用戶數(shù)，收入，凈利潤，利潤率等。以及各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長曲線。4.管理團(tuán)隊(duì)

5.競爭優(yōu)勢 例如管理優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢、專利優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、先發(fā)優(yōu)勢、用戶量優(yōu)勢等等，最好是有在所處行業(yè)的排名情況說明。

6.未來規(guī)劃 比如計劃做什么新項(xiàng)目、部署什么新方向、采用什么新的運(yùn)營策略等 7.融資需求 融資方式，融資渠道，融資需求，融資用途等。