第一篇：企業(yè)如何拓展網(wǎng)絡銷售渠道大全

整理：劉小平QQ：86570300 電話：***隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，在網(wǎng)絡經(jīng)濟的大背景下解決企業(yè)如何發(fā)展成為一個嶄新而迫切的關鍵問題，企業(yè)面對著巨大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了一次很大的機遇，使企業(yè)內(nèi)部組織適應外部變化。應該時刻密切關注互聯(lián)網(wǎng)的動向，堅信互聯(lián)網(wǎng)對品牌的發(fā)展建設能起到至關重要的作用，當然我們也不能輕易放過任何一次機遇，在此基礎上服裝公司更要建立屬于自己的網(wǎng)絡銷售渠道。使企業(yè)迅速重新組織價值鏈條，讓企業(yè)發(fā)展以價值鏈、價值網(wǎng)的形式高速發(fā)展。

開辟網(wǎng)絡銷售渠道：

“網(wǎng)絡銷售渠道”的營銷模式，是為了給企業(yè)營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產(chǎn)銷關系，提高渠道運行的效率，以企業(yè)自身的核心優(yōu)勢為依托，如品牌的優(yōu)勢、行銷通路、研發(fā)能力、產(chǎn)品設計等，借助互聯(lián)網(wǎng)絡為跨時空、跨區(qū)域傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體，在具體的運作上，通過法派網(wǎng)絡銷售平臺實現(xiàn)網(wǎng)上零售與線下零售互補結合，建立對市場變化做出快速反應的營銷體系。

獨具創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷渠道：

渠道建設：通過網(wǎng)絡銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務模式，能最大限度地降低營銷渠道成本；實現(xiàn)產(chǎn)品銷售額和利潤的增加；同時法派網(wǎng)絡銷售渠道建立宗旨是“以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點”，為顧客量身訂制的網(wǎng)絡銷售渠道，這也成為法派的戰(zhàn)略出發(fā)點，實踐證明只有企業(yè)讓顧客好了企業(yè)才能好！只有加強企業(yè)與消費端的接觸，獲得即時的市場信息，為滿足消費者市場需求，隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略布置，才能降低企業(yè)經(jīng)營風險度。同時并根據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率，為購物平臺后續(xù)建設、產(chǎn)品，服務重組提供依據(jù)。

打造互動體驗式網(wǎng)絡營銷環(huán)境平臺：

互動體驗式的網(wǎng)絡營銷環(huán)境的提出，也是針對客戶購物理念的轉變而量身定做的。只有在此環(huán)境中顧客在網(wǎng)絡上購物才能真正享受購物帶來的樂趣。項目推崇的是以客戶為中心，就在于整體環(huán)境能夠給購物者帶來愉快的購物體驗?；芋w驗式的概念朔造我們將要求從項目平臺的設計、購物流程、功能體現(xiàn)，產(chǎn)品活動區(qū)域上等多方面加以綜合，并最大化滿足目標群多元式體驗需求。

網(wǎng)絡VIP會員經(jīng)營方針：

網(wǎng)絡渠道在以顧客為中心的經(jīng)營方式基礎上，大力建設VIP會員制，充分體現(xiàn)會員的VIP價值，真正讓公司網(wǎng)絡VIP客戶獨享尊貴！

網(wǎng)絡銷售渠道的未來規(guī)劃：

伴隨網(wǎng)絡銷售渠道的逐步建立完善與發(fā)展，既可以打通國際商貿(mào)信息交流渠道，同時還可以將網(wǎng)絡銷售直接延伸到全球。它一定會使公司品牌的時代感更強，國際化味道更濃，影響力更大，為沖刺“中國世界名牌產(chǎn)品”打下良好基。

第二篇：企業(yè)網(wǎng)絡銷售渠道計劃

企業(yè)網(wǎng)絡銷售渠道及經(jīng)驗，針對現(xiàn)在情況，全面衡量自身特點。進行有條理，穩(wěn)步發(fā)展的基本的原則。進行以下步驟發(fā)展。從而得到更持久長遠的發(fā)展。

一、建立初級服裝網(wǎng)絡的銷售模式。【三天至一周時間】

1、利用淘寶，結合自身的產(chǎn)品，進行搜集素材、品牌欄目 制作版面設計及上傳調(diào)試?！驹囘\營形成約三天】

2、斟酌買家需知、店鋪公告、產(chǎn)品介紹、品牌欄目、專業(yè)流暢的廣告術語【生動使人容易記得】

3、協(xié)調(diào)各種部門--時間 人員（攝影→美化→上傳→客服旺旺→定單→發(fā)貨→售后（評價，處理問題 例衣服質(zhì)量-快遞查詢）→收款

根據(jù)2.3兩點對其現(xiàn)有的網(wǎng)站進行完善、更新。使之更加詳盡具體。標題，產(chǎn)品圖，介紹要吸引住顧客?！鹃L期】

店鋪策略

（1）我們應該在網(wǎng)店內(nèi)的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得很專業(yè)，很有踏實感。

（3）店鋪內(nèi)的公告欄不要空著，應每在急時地更換店鋪內(nèi)的情況。

（4）我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態(tài)為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復，就知道你不在，暫時就不會繼續(xù)發(fā)消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態(tài)和自動回復。

二、建立完善的推廣【長期】效益隨推廣增加

1、利用淘寶自身推廣功能-加入旺鋪和消保（消保-淘寶的一種對消費者的保障措施，需要交押金1000元左右，能提高網(wǎng)店信譽度，讓顧客買東西更放心！取消消保,沒有經(jīng)濟糾紛 資金3個月后返還）

2、QQ和淘寶旺旺等聊天工具推廣渠道（利用淘寶自帶軟件淘寶旺旺與客戶溝通-推銷產(chǎn)品，建立QQ買家群，定期發(fā)布新品信息，或其他活動信息）

3、同行業(yè)論壇推廣渠道貝（找銜接，做產(chǎn)品宣傳，做關鍵字 提高網(wǎng)店流量，更好的讓搜索引擎捕捉到帶來更多的潛在客戶）

4、宣傳單推廣渠道（條件和時間允許，印發(fā)傳單在專賣店或其他地點發(fā)放，上網(wǎng)購物是流行趨勢，解決很多人沒時間來專賣店購物的弊端，提高銷量）

5、【可選擇項】利用網(wǎng)絡或其他媒體渠道進行商業(yè)推廣

6、待補充......推廣是伴隨進行的。當試運行時候就同步開始進行推廣。而且是長久持續(xù)的推廣才能啟到應有的效果。

三、建立自己的獨立服裝網(wǎng)站：【建立自己網(wǎng)上品牌樹立威信增加可信度，增加買家購買信心】

因為現(xiàn)在大多數(shù)的淘寶網(wǎng)銷售商,是小規(guī)的銷售商占主體。那么叫人覺得信譽度高又有幾種渠道呢？最好的方法就是別人沒有的我們有。所以我們需要有自己的獨立網(wǎng)站。這樣一來客戶看完我們淘寶網(wǎng)后，還可以來看我們獨立的網(wǎng)站。使客戶更有信任感。利用現(xiàn)有的素材、設計合適的版面、設計獨立的LOGO、利用宣傳廣告術語等。多方面全面的完善?！靖鶕?jù)實際情況定】

四、建立銷售模式型的優(yōu)惠：開設VIP制度?！咎岣呔W(wǎng)站信譽度】

網(wǎng)店的信譽度依然是許多買家衡量一個店鋪的重要指標。因此想方設法提高網(wǎng)店的信譽度顯得十分重要，如何提高淘寶網(wǎng)店信譽？兩個主要思路：

1、利用VIP會員或其他優(yōu)惠措施，抓住顧客加大購買量。

2.做開業(yè)限時秒殺，全場包郵，滿就送，抽獎

五、設鉆石VIP會員。主要針對的是大型的（下家代理商）?？梢詮臄?shù)量，包括信譽。等多方面建立長期穩(wěn)定的銷售渠道。

六、意見征集:

網(wǎng)店的建設是個過程，過程中難免出現(xiàn)錯誤，或者遇到困難！要建立一個意見征集和獎勵制度，聽取大家的意見不斷改進，對有用的建議給予一定的獎勵！

制作網(wǎng)站和網(wǎng)站盈利與發(fā)展，是一個長期的發(fā)展。可能會伴隨著不同機遇和風險。其規(guī)模也要隨市場需要更新和改變。所以初步計劃可能不是非常成熟。還需要長遠的更正改進。

第三篇：網(wǎng)絡銷售渠道

第一章 網(wǎng)絡銷售渠道

在這競爭激烈的商場上，對于企業(yè)來說，商機是有非常有限的。在這里簡單說兩點：

一、企業(yè)在綜合市場反饋信息后設計出新的產(chǎn)品，這樣可以為企業(yè)帶來可觀的利潤。

二、資源重組大幅度降低市場上成熟產(chǎn)品生產(chǎn)成本時，也可以為企業(yè)帶來可觀的利潤?？墒沁@兩個種商機給企業(yè)產(chǎn)生的利潤大小取決于市場的覆蓋時間和市場的覆蓋面。時間很關鍵，因為你產(chǎn)品面市以后很快就會被同行模仿。所以如何建設和完善自己的渠道是企業(yè)永遠面臨的課題。

傳統(tǒng)銷售渠道模式：廠家——總經(jīng)銷商——二級批發(fā)商——零售店——消費者，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不足之處：

1、多層結構有礙于效率的提高，廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實和反饋市場信息。

2、各級成員都要賺取合理的利潤，不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；

3、渠道成員只追求各自利益的最大化，缺乏長期的合作關系和信任基礎，經(jīng)銷商不規(guī)范的操作手段，如競相殺價、跨區(qū)銷售等常常造成嚴重的網(wǎng)絡沖突

4、傳統(tǒng)渠道建設成本太高，制造商尤其是中小企業(yè)無法直接讓自己的產(chǎn)品鋪到目標市場。終端市場鋪開率受限結果是產(chǎn)品的廣告在電視上天天與消費者見面，消費者卻買不到產(chǎn)品。

5、鋪貨時間漫長，產(chǎn)品面市以后很快就會被同行模仿，并搶占市場。

如何解決這些問題？是目前許多企業(yè)面臨的課題。

如今電子商務已經(jīng)成為了一種趨勢，如果企業(yè)能有一個網(wǎng)絡銷售渠道的話那就可以有效的解決傳統(tǒng)模式中的這些問題。

1、有效簡化分級：廠家——零售商，提高產(chǎn)品價格競爭力。

2、有效對渠道進行監(jiān)控，避免價格競爭。

3、可以及時獲得市場反饋信息，調(diào)整產(chǎn)品。

4、最大程度降低渠道建設成本。

5、最大程度節(jié)省產(chǎn)品鋪貨時間。

6、提高廣告投放的準確率。

在傳統(tǒng)銷售渠道的建設中企業(yè)的耗資是很大的，而且還有漫長的時間，一年、兩年、五年甚至更久，還需要后期的渠道維護，受益時間取決于維護的質(zhì)量，因為隨時面臨其它產(chǎn)品的競爭的威脅。

如果是用我們的電子商務銷售渠道的話，只需要投資1萬到2萬就可以了，投資1年受益1年，渠道不需要他們自己來維護，不需要他們自己來建設，“全國鋪貨”時間是兩面?zhèn)€星期，甚至更短。

目前網(wǎng)絡零售與傳統(tǒng)零售業(yè)還是不可相提并論的，可是在將來的三年、五年……一定能占有一席之地,將成為中小企業(yè)的最佳合作伙伴；并且交成為國外產(chǎn)品進入中國的第一站。

第四篇：如何拓展茶葉銷售渠道

如何拓展茶葉銷售渠道

導讀：怎么才能打破茶葉企業(yè)在茶葉銷售問題上的阻礙?是每個企業(yè)要考慮的問題。為滿足廣大茶藝茶葉愛好者的需求，請看正文介紹，以幫助大家開拓銷售渠道，尋找更好的銷售方法，進一步對市場的占據(jù)。

茶葉銷售渠道亦稱“茶葉流通渠道”、“茶葉分銷渠道”。商品茶由生產(chǎn)者向消費者轉移過程中所經(jīng)過的路線和環(huán)節(jié)。茶葉生產(chǎn)者是茶葉銷售渠道的始點，茶葉消費者是銷售渠道的終點，茶葉批發(fā)商和零售商是銷售渠道的主要中間環(huán)節(jié)。茶葉銷售渠道一般有以下形式：①直接式。茶葉生產(chǎn)者一茶葉消費者。如茶葉在集市上交易，茶葉生產(chǎn)企業(yè)自設門市部或舉辦展銷會，企業(yè)郵售茶葉等。產(chǎn)銷直接見面，縮短流通時間、減少流通費用。②經(jīng)一種中間商式。茶葉生產(chǎn)者一零售商一消費者。如茶葉企業(yè)通過工商聯(lián)營、農(nóng)商聯(lián)營等形式將茶葉銷售給消費者。⑧經(jīng)兩種中間商式。茶葉生產(chǎn)者一批發(fā)商(或代理商)一零售商一消費者。這里的批發(fā)商可以是一級，也可以是多級。④經(jīng)三種中間商式：茶葉生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商一零售商一消費者。這種渠道多為出口茶銷售渠道。②、③、④三種渠道模式，有利茶葉流通、銷售，中間商的參與減輕了茶葉生產(chǎn)者的庫存負擔和市場風險，有利資金的周轉，一般為茶葉企業(yè)銷售茶葉的主要渠道。

品牌定位很關鍵，也就是說你的產(chǎn)品準備銷售給什么樣的人群，這些人群有什么樣的特點，消費層次處于什么階層，大多都集中消費是高價位茶葉或茶葉禮品、中高價位茶葉或茶葉禮品、還是中價位茶葉或茶葉禮品，或者中低價位茶葉或茶葉禮品，茶葉公司就把這些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，在茶葉或茶葉禮品促銷廣告或其他策劃方案都圍繞著這些消費群體的消費心理進行規(guī)劃與設計，使消費群體達到他們的心理各個方面的要求，滿足了他們的需求，你的茶葉營銷方案就成功，你的茶葉銷售渠道就建立了。

小編點評：茶葉銷售渠道，既要重點依靠現(xiàn)有批發(fā)、零售渠道，又要努力開拓新的營銷渠道

第五篇：企業(yè)如何開展網(wǎng)絡銷售渠道

企業(yè)如何開展網(wǎng)絡銷售渠道

隨著網(wǎng)絡經(jīng)濟時代的到來，在網(wǎng)絡經(jīng)濟的大背景下解決家裝企業(yè)發(fā)展成為一個嶄新而迫切的關鍵問題，家裝企業(yè)面對著巨大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了一次很大的機遇，使家裝企業(yè)內(nèi)部組織適應外部變化。應該時刻密切關注互聯(lián)網(wǎng)的動向，堅信互聯(lián)網(wǎng)對品牌的發(fā)展家裝企業(yè)能起到至關重要的作用，當然我們也不能輕易放過任何一次機遇，在此基礎上服裝公司更要建立屬于自己的網(wǎng)絡銷售渠道。使企業(yè)迅速重新組織價值鏈條，讓企業(yè)發(fā)展以價值鏈、價值網(wǎng)的形式高速發(fā)展。

開辟網(wǎng)絡銷售渠道：

“網(wǎng)絡銷售渠道”的營銷模式，是為了給家裝企業(yè)營銷渠道注入快速的反應能力，以改善產(chǎn)銷關系，提高渠道運行的效率，以家裝企業(yè)自身的核心優(yōu)勢為依托，如品牌的優(yōu)勢、行銷通路、研發(fā)能力、產(chǎn)品設計等，借助互聯(lián)網(wǎng)絡為跨時空、跨區(qū)域傳輸?shù)摹俺瑢w”媒體，在具體的運作上，通過法派網(wǎng)絡銷售平臺實現(xiàn)網(wǎng)上零售與線下零售互補結合，建立對市場變化做出快速反應的營銷體系。

獨具創(chuàng)新的網(wǎng)絡營銷渠道：

渠道建設：通過網(wǎng)絡銷售渠道建，這一高效壓縮中間渠道的直銷商務模式，能最大限度地降低營銷渠道成本;實現(xiàn)家裝企業(yè)產(chǎn)品銷售額和利潤的增加;同時法派網(wǎng)絡銷售渠道建立宗旨是“以顧客為中心，以滿足顧客需要為立足點”，為顧客量身訂制的網(wǎng)絡銷售渠道，這也成為法派的戰(zhàn)略出發(fā)點，實踐證明只有企業(yè)讓顧客好了企業(yè)才能好!只有加強企業(yè)與消費端的接觸，獲得即時的市場信息，為滿足消費者市場需求，隨時調(diào)整營銷戰(zhàn)略布置，才能降低企業(yè)經(jīng)營風險度。同時并根據(jù)顧客要求組織及時生產(chǎn)和銷售，提高企業(yè)的生產(chǎn)效益和營銷效率，文章摘自轉載請標注謝謝為購物平臺后續(xù)建設、產(chǎn)品，服務重組提供依據(jù)。

打造互動體驗式網(wǎng)絡營銷環(huán)境平臺：

家裝企業(yè)互動體驗式的網(wǎng)絡營銷環(huán)境的提出，也是針對客戶購物理念的轉變而量身定做的。只有在此環(huán)境中顧客在網(wǎng)絡上購物才能真正享受購物帶來的樂趣。項目推崇的是以客戶為中心，就在于整體環(huán)境能夠給購物者帶來愉快的購物體驗?；芋w驗式的概念朔造我們將要求從項目平臺的設計、購物流程、功能體現(xiàn)，產(chǎn)品活動區(qū)域上等多方面加以綜合，并最大化滿足目標群多元式體驗需求。

網(wǎng)絡VIP會員經(jīng)營方針：

家裝企業(yè)網(wǎng)絡渠道在以顧客為中心的經(jīng)營方式基礎上，大力建設VIP會員制，充分體現(xiàn)會員的VIP價值，真正讓公司網(wǎng)絡VIP客戶獨享尊貴!

網(wǎng)絡銷售渠道的未來規(guī)劃：

伴隨網(wǎng)絡銷售渠道的逐步建立完善與發(fā)展，家裝企業(yè)既可以打通國際商貿(mào)信息交流渠道，同時還可以將網(wǎng)絡銷售直接延伸到全球。它一定會使公司品牌的時代感更強，國際化味道更濃，影響力更大，為沖刺“中國世界名牌產(chǎn)品”打下良好基。