第一篇：2010年全國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口情況分析報(bào)告

2010年全國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口情況分析

縱觀2010年前10個(gè)月,全國(guó)紡織品服裝出口同比基本保持兩位數(shù)增長(zhǎng),累計(jì)出口1676.1億美元，同比增長(zhǎng)23%，出口規(guī)模已經(jīng)超過(guò)去年全年的總水平.分析其原因如下:

1.全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,外部需求回暖,帶動(dòng)出口增長(zhǎng).全球經(jīng)濟(jì)在經(jīng)過(guò)09年的萎靡不振后,在10年開(kāi)始呈現(xiàn)復(fù)蘇跡象.隨著全球經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，消費(fèi)者的消費(fèi)心理障礙逐漸消除, 對(duì)于零售產(chǎn)品的需求逐步釋放,紡織品服裝領(lǐng)域內(nèi)訂單增加。前10個(gè)月，我國(guó)對(duì)全球主要市場(chǎng)的出口全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其中歐盟和美國(guó)仍是主要增長(zhǎng)來(lái)源。另外，部分新興市場(chǎng)情況也有明顯好轉(zhuǎn)，對(duì)俄羅斯、拉美的出口增幅都達(dá)到50%以上。

2.產(chǎn)業(yè)整合,結(jié)構(gòu)調(diào)整，技術(shù)升級(jí),產(chǎn)量上升.危機(jī)過(guò)后,行業(yè)內(nèi)訂單逐步向大企業(yè)集中,行業(yè)集中度提高.危機(jī)使得企業(yè)優(yōu)勝劣汰,行業(yè)集中度進(jìn)一步提升.同時(shí)，很多規(guī)模型企業(yè)借此契機(jī)加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，逐步改變勞動(dòng)密集型，產(chǎn)品價(jià)值鏈低的行業(yè)弊病，另外企業(yè)加大技術(shù)改造投入，技術(shù)得以升級(jí)，加快產(chǎn)品升級(jí)換代，提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，提高在國(guó)際市場(chǎng)上的議價(jià)能力，提升產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品，贏得更過(guò)市場(chǎng)關(guān)注。

3.原材料成本上升,產(chǎn)品價(jià)格上升

從今年年初以來(lái)，棉價(jià)的大幅攀升給國(guó)內(nèi)的棉紡織企業(yè)帶來(lái)巨大影響，紡織原材料價(jià)格的上漲，動(dòng)力成本的增加將侵蝕出口型企業(yè)的訂單利潤(rùn)，促使出口訂單的合同價(jià)格提高，隨著出口產(chǎn)品價(jià)格的上漲，國(guó)內(nèi)紡織服裝出口金額逐漸回升。

4.2009年低基數(shù)效應(yīng)

2009年是紡織品服裝行業(yè)受金融危機(jī)影響最為嚴(yán)重的一年，與2010年相比整體出口額都是較低的，這也為2010年提供了一個(gè)較低的基數(shù)，使得2010年出口額增長(zhǎng)較為明顯。

雖然整體上2010年紡織品服裝出口增長(zhǎng)明顯，但這其中還隱藏著諸多問(wèn)題：

1表觀上看，出口額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，但對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，利潤(rùn)并未實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

原材料成本上升，勞動(dòng)力成本上升，利潤(rùn)空間壓縮

隨著全球經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇，我國(guó)紡織業(yè)逐漸回暖，棉花、化纖等紡織原料價(jià)格水漲船高。另外用工荒越來(lái)越凸現(xiàn)勞動(dòng)力成本。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)紡服領(lǐng)域仍是勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，利潤(rùn)率較低，技術(shù)仍較落后。上升的成本致使企業(yè)利潤(rùn)很難有所增長(zhǎng)。人民幣升值，貿(mào)易順差縮水

近幾個(gè)月來(lái)，人民幣升值問(wèn)題再次成為國(guó)際社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。雖然3月份我國(guó)6年來(lái)首度出現(xiàn)貿(mào)易逆差，但在隨后的4月份再次出現(xiàn)反彈。以美國(guó)為首的西方政府及組織不斷地向我國(guó)施壓，就連印度、巴西等發(fā)展中國(guó)家也紛紛拋出了支持人民幣升值的言論。一旦升值將會(huì)進(jìn)一步削減紡服領(lǐng)域的利潤(rùn)空間，使我國(guó)目前持有的以美元計(jì)價(jià)的資產(chǎn)縮水。

3全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢

今年年初到現(xiàn)在，全球的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇腳步整體低于各國(guó)政府及經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)期。首先，美國(guó)雖在金融危機(jī)發(fā)生后迅速出臺(tái)了一系列援助計(jì)劃，并逐步實(shí)施金融業(yè)改革，使其迅速?gòu)奈?/p>

機(jī)中走出，但占GDP比重2/3的消費(fèi)者支出仍沒(méi)有多大起色。而且，美國(guó)非農(nóng)失業(yè)率仍然徘徊在高位。只有當(dāng)美國(guó)整體失業(yè)率下降到金融危機(jī)之前5％左右時(shí)，才能確定美國(guó)經(jīng)濟(jì)真正回到原有的平穩(wěn)增長(zhǎng)軌道。因此，美國(guó)對(duì)我國(guó)紡織品進(jìn)口量近期不會(huì)有大幅增長(zhǎng)。

其次，歐洲經(jīng)濟(jì)緩慢的復(fù)蘇態(tài)勢(shì)著實(shí)令人擔(dān)憂。金融危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，歐洲是繼美國(guó)之后的第二個(gè)重災(zāi)區(qū)。接連爆發(fā)的債務(wù)危機(jī)使得歐盟多數(shù)成員國(guó)走出危機(jī)的步伐顯得緩慢而沉重。雖然目前歐洲這種混亂的局面稍稍有所緩解，但可以肯定的是，歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇將會(huì)經(jīng)歷一個(gè)非常漫長(zhǎng)的周期。當(dāng)歐洲各國(guó)政府宣布削減財(cái)政支出并紛紛捂緊口袋時(shí)，接踵而至的必定是對(duì)我國(guó)紡織品需求的回落。

第二篇：中國(guó)紡織品服裝出口貿(mào)易形勢(shì)分析

中國(guó)紡織品服裝出口貿(mào)易形勢(shì)分析

改革開(kāi)放30年間,中國(guó)紡織服裝業(yè)經(jīng)歷了從小到大,從弱到強(qiáng)的發(fā)展歷程.紡織服裝業(yè)不僅為國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)、工業(yè)一發(fā)展、人民物質(zhì)生活水平提高,豐富國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供給,及拉動(dòng)農(nóng)村剩余人口就業(yè)等方面發(fā)揮了積極的作用,還為我國(guó)出口創(chuàng)匯、貿(mào)易順差及外匯儲(chǔ)備做出了巨、大的貢獻(xiàn)。

2005年1月1日，WTO成員方正式取消全部紡織品服裝配額限制。隨著ATC的終止,紡織品服裝貿(mào)易已進(jìn)入后配額時(shí)代.我國(guó)紡織品服裝出口貿(mào)易在面臨發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)也正面臨著各種競(jìng)爭(zhēng)與壓力。

2005年配額取消后，中國(guó)紡織業(yè)強(qiáng)大的出口能力得到盡情地釋放，可是中美中歐接連不斷的貿(mào)易摩擦給出口帶來(lái)了非常不穩(wěn)定的局勢(shì)，使中國(guó)的出口商和歐美的進(jìn)口商錯(cuò)過(guò)了下一階段訂單簽訂的最佳時(shí)期，于是2006年上半年我國(guó)紡織品服裝出口歐美情況很不理想，甚至出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。中美中歐協(xié)議的簽署，為中國(guó)紡織品出口帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境，2006年下半年我國(guó)紡織品出口歐美的情況有了很大的改觀。由此可以總結(jié)兩點(diǎn)：一是盡管2006年我們?cè)陂_(kāi)拓歐美之外的國(guó)際市場(chǎng)方面取得了不斐的成績(jī)，但由于美歐是當(dāng)今世界最重要的紡織品消費(fèi)國(guó)，因此歐美依然是我國(guó)紡織品的主要出口地；二是穩(wěn)定的貿(mào)易環(huán)境將是我國(guó)出口貿(mào)易穩(wěn)定發(fā)展的保障。隨著2007、2008年底中歐、中美紡織品協(xié)議的相繼到期，歐美將不會(huì)再對(duì)我國(guó)紡織品實(shí)行配額限制，由于歐美設(shè)限，大量中國(guó)紡織品服裝輸往其周邊國(guó)家，而一旦協(xié)議終止后，這部分貿(mào)易勢(shì)必將浮出水面；另一方面，歐美企圖在07/08年后利用反傾銷、反補(bǔ)貼、技術(shù)壁壘等保護(hù)手段對(duì)我紡織品實(shí)施限制的意圖明顯，這些措施對(duì)中國(guó)紡織品出口的危害要比單純的數(shù)量限制大得多，一旦實(shí)施，我國(guó)紡織品在歐美市場(chǎng)份額將遭到嚴(yán)重削弱。

傳統(tǒng)市場(chǎng)的服裝消費(fèi)需求增長(zhǎng)有限；新興市場(chǎng)盡管增速較快，但由于占比很低，對(duì)全球貿(mào)易額貢獻(xiàn)不會(huì)太大。加上金融危機(jī)的影響，預(yù)計(jì)未來(lái)全球紡織品服裝貿(mào)易額增速會(huì)較前幾年出現(xiàn)下滑；

中國(guó)紡織業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力依然明顯，隨著07、08年對(duì)歐盟和美國(guó)配額相繼取消，未來(lái)中國(guó)紡織品服裝出口占全球貿(mào)易額的比重仍能繼續(xù)提升；但考慮到此前中國(guó)占比已接近40%，加之貿(mào)易環(huán)境繼續(xù)改善的空間已經(jīng)不大，出口份額08年的金融危機(jī)暫緩了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程。但隨著中國(guó)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)下降，勞動(dòng)密集型的服裝制造業(yè)會(huì)繼續(xù)向勞動(dòng)力成本更加低廉的東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移。由于這些國(guó)家產(chǎn)業(yè)鏈不完善，服裝制造產(chǎn)能的擴(kuò)張需要進(jìn)口紡織品進(jìn)行配套，會(huì)加大對(duì)中國(guó)出口紡織品的需求；另一方面，高端的紡織品產(chǎn)能目前仍集中在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，還處在向中國(guó)轉(zhuǎn)移的進(jìn)程中。因此，我們認(rèn)為未來(lái)中國(guó)紡織品的出口情況會(huì)好于服裝。提升的速度會(huì)比較緩慢；今年一到七月中國(guó)紡織品服裝進(jìn)出口總額累計(jì)達(dá)到九百八十六億美元，同比約下降一成二。其中，出口同比下降一成一，但七月出口環(huán)比增幅進(jìn)一步擴(kuò)大，顯示出口繼續(xù)回暖。記者今日自中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)獲悉，今年前七月中國(guó)對(duì)歐盟的出口逐步復(fù)蘇，出口額自三月以來(lái)逐月提升。七月，出口額同比下降百分之五，降幅較六月份有所放大，但出口額攀上年內(nèi)最高點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)了一成七。此外，中國(guó)服裝(5.81,-0.14,-2.35%)在美國(guó)市場(chǎng)率先反彈，對(duì)美國(guó)的出口繼續(xù)提升。自三月以來(lái)，中國(guó)對(duì)美出口保持月度同比、環(huán)比雙增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。今年前七月中國(guó)紡織品服裝對(duì)美累計(jì)出口增長(zhǎng)百分之二點(diǎn)六，其中主要是由服裝增長(zhǎng)拉動(dòng)，紡織品仍然下降 同期，中國(guó)服裝對(duì)日本市場(chǎng)的出口出現(xiàn)觸底反彈。四五兩月，中國(guó)服裝對(duì)日本出口陷入低谷，月度出口額驟減。七月份，對(duì)日

出口略顯起色，月度環(huán)比增長(zhǎng)二成五，其中服裝的反彈力度更大。今年前七月，中國(guó)服裝對(duì)日本累計(jì)出口增長(zhǎng)百分之一點(diǎn)六。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有更加注重人體健康和周圍環(huán)境質(zhì)量、對(duì)環(huán)境保護(hù)較為有利的“綠色紡織品”，才能贏得更大的市場(chǎng)份額，中國(guó)服裝企業(yè)應(yīng)在新一輪綠色消費(fèi)的浪潮中，惟有提升紡織環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力才能有效獲取通往國(guó)際市場(chǎng)的“通行證”，爭(zhēng)取逐步形成新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。目前，我國(guó)的生態(tài)紡織品尚處于起始階段，為適應(yīng)國(guó)際紡織品市場(chǎng)的發(fā)展需要，2000年10月我國(guó)推出了第一個(gè)與國(guó)際接軌的HJBZ30-2000《生態(tài)紡織品》標(biāo)準(zhǔn)，以應(yīng)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)我國(guó)紡織品設(shè)置的技術(shù)壁壘。中國(guó)生態(tài)紡織品環(huán)境標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)基本上可以與國(guó)際通用的生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)接軌，因此可以說(shuō)中國(guó)紡織和服裝環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品突破了發(fā)達(dá)國(guó)家的“綠色壁壘”，獲得了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的通行證，這將有助于提高我國(guó)紡織產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前有90余家紡織企業(yè)也相繼通過(guò)國(guó)際環(huán)保紡織品協(xié)會(huì)“Oko-Texstandard100”的認(rèn)證。如“鄂爾多斯”牌針織純羊絨服裝被授予“信心紡織品”標(biāo)簽，為我國(guó)馳名商標(biāo)早日成為世界名牌打開(kāi)一條綠色通道。(3)促使出口企業(yè)節(jié)約能源，降低經(jīng)營(yíng)成本，加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整環(huán)境標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)按照自身的情況，逐步實(shí)現(xiàn)能源消耗的減少和廢棄物的再生利用。這樣既減輕了污染，減少了資源消耗，又降低了各項(xiàng)環(huán)境費(fèi)用（投資、運(yùn)行費(fèi)、賠罰款、排污費(fèi)等）的支出。另外，環(huán)境標(biāo)志制度在改進(jìn)企業(yè)環(huán)境行為的過(guò)程中加速了紡織品結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐。一些企業(yè)在申請(qǐng)環(huán)境標(biāo)志過(guò)程中，積極開(kāi)展高新產(chǎn)品和技術(shù)的研究與開(kāi)發(fā)，改進(jìn)和淘汰落后生產(chǎn)工藝和技術(shù)，努力提高產(chǎn)品檔次和技術(shù)附加值，從而達(dá)到環(huán)境效益與經(jīng)濟(jì)效益的協(xié)調(diào)發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略創(chuàng)造了條件。如淄博第三毛巾廠在實(shí)施環(huán)境管理體系中，采用了兩項(xiàng)工藝改革，使染紗的耗水量降低73.5％，染布的染料用量降低54.7％。

三、中國(guó)紡織品服裝出口企業(yè)應(yīng)對(duì)環(huán)境標(biāo)志制度的對(duì)策

1.提高環(huán)境意識(shí)，樹(shù)立正確的可持續(xù)發(fā)展觀

我國(guó)紡織服裝出口生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)全球環(huán)境保護(hù)大潮，實(shí)施以質(zhì)量取勝和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)應(yīng)提高技術(shù)水平、注重環(huán)境保護(hù)，從整體上提高企業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從根本上突破環(huán)境標(biāo)志這個(gè)新貿(mào)易壁壘。在日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，企業(yè)要設(shè)計(jì)綠色產(chǎn)品、進(jìn)行綠色生產(chǎn)、獲得綠色環(huán)境標(biāo)志并建立綠色營(yíng)銷渠道。這一系列的綠色環(huán)境保護(hù)措施在提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)也帶來(lái)生態(tài)效益和社會(huì)效益。

2.調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)符合環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品

環(huán)境標(biāo)志制度的推行無(wú)疑為正在進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整增加了催化劑，并且紡織行業(yè)推行環(huán)境標(biāo)志制度還帶來(lái)了其他相關(guān)行業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如染料行業(yè)與紡織行業(yè)密切相關(guān)，由于生態(tài)紡織品標(biāo)準(zhǔn)中禁止使用部分有致癌作用的染料，并且這一要求也成為紡織品國(guó)際貿(mào)易的普遍要求，因此，染料行業(yè)加大了對(duì)環(huán)保型“綠色”替代染料的研發(fā)和生產(chǎn)的力度，并成為染料行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)品升級(jí)換代的一個(gè)切入點(diǎn)。

3.積極申請(qǐng)國(guó)際環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證，突破綠色貿(mào)易壁壘

雖然環(huán)境標(biāo)志制度的實(shí)施屬于企業(yè)的自愿行為，但它對(duì)國(guó)際市場(chǎng)關(guān)系的影響是潛在和巨大的，因?yàn)榱闶凵袒蛳M(fèi)者可能會(huì)拒絕購(gòu)買無(wú)環(huán)境標(biāo)志的產(chǎn)品，從而使有環(huán)境標(biāo)志的產(chǎn)品和無(wú)環(huán)境標(biāo)志的產(chǎn)品處于不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位。我國(guó)紡織服裝企業(yè)的出口產(chǎn)品應(yīng)積極申請(qǐng)并取得出口市場(chǎng)需要的環(huán)境標(biāo)志等認(rèn)證，主動(dòng)爭(zhēng)取在國(guó)際市場(chǎng)的有利競(jìng)爭(zhēng)地位。特別是要重視貿(mào)易對(duì)象國(guó)的產(chǎn)品認(rèn)證要求，根據(jù)進(jìn)口商要求的標(biāo)準(zhǔn)提供產(chǎn)品。如杭州市喜得寶絲綢公司自從獲得了中國(guó)環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證并被批準(zhǔn)使用環(huán)境標(biāo)志以后，原先要經(jīng)過(guò)200多項(xiàng)檢測(cè)的絲綢產(chǎn)品出口到對(duì)方口岸時(shí)獲得了免檢，大大促進(jìn)了公司的出口增長(zhǎng)，使公司業(yè)務(wù)量在不到一年的時(shí)間里出口量增長(zhǎng)了一倍多。

第三篇：服裝紡織品公司供應(yīng)商操作手冊(cè)

*******紡織品有限公司

供應(yīng)商操作手冊(cè)

目 錄

1、定價(jià)管理……………………………………………

2、合同管理……………………………………………

3、貨期管理……………………………………………

4、面輔料的質(zhì)量控制…………………………………

5、報(bào)檢以及運(yùn)輸?shù)确矫娴呢?zé)任與費(fèi)用………………

6、合作方式……………..……………………………..7、增值稅發(fā)票的開(kāi)票路徑……………………………33445558、索賠條款……………………………………………59、爭(zhēng)議解決辦法………………………………………

5一、定價(jià)管理

進(jìn)入****紡織品公司報(bào)價(jià)程序的每一張訂單，均由****紡織品公司給出最高成本預(yù)算。****公司的詢價(jià)人員必須在最高成本預(yù)算的范圍內(nèi)與供應(yīng)商討論，并確定采購(gòu)物料的執(zhí)行價(jià)格。一旦供應(yīng)商的報(bào)價(jià)高出最高成本預(yù)算，詢價(jià)人員應(yīng)首先與報(bào)價(jià)的供應(yīng)商仔細(xì)討論可執(zhí)行的價(jià)格。如未達(dá)成共識(shí)，則必須嚴(yán)格按照****紡織品公司新的審批程序，逐級(jí)審批后改寫(xiě)最高成本預(yù)算才能作為執(zhí)行價(jià)格簽訂合同。如未被核準(zhǔn)，****公司的詢價(jià)人員必須與報(bào)價(jià)的供應(yīng)商再次討論最后的執(zhí)行價(jià)格或選擇其他的供應(yīng)商報(bào)價(jià)。重復(fù)上述的報(bào)價(jià)程序直至雙方確認(rèn)后進(jìn)入合同簽訂程序。

根據(jù)****公司以上內(nèi)部定價(jià)管理程序，制定并執(zhí)行以下供應(yīng)商報(bào)價(jià)管理流程。

1.****公司詢價(jià)人員簽收并整理新的訂單報(bào)價(jià)資料后，根據(jù)與供應(yīng)商合作的歷史記錄所反映的誠(chéng)信級(jí)別、配合度以及供應(yīng)商產(chǎn)品品種的加工優(yōu)勢(shì)逐級(jí)確定所需報(bào)價(jià)的供應(yīng)商。

2.****公司采購(gòu)人員將整理后的報(bào)價(jià)資料(面輔料的實(shí)物、顏色、訂單數(shù)量、大貨的大致交期等基本資料）以E-mail的方式發(fā)給確定報(bào)價(jià)的供應(yīng)商。供應(yīng)商收到資料后應(yīng)最長(zhǎng)在三個(gè)工作日內(nèi)書(shū)面給出報(bào)價(jià)結(jié)果，如因供應(yīng)商因

各種原因無(wú)法承接不予報(bào)價(jià)時(shí)，也應(yīng)在三個(gè)工作日內(nèi)以書(shū)面方式回復(fù)。

3.****公司詢價(jià)人員收到報(bào)價(jià)后，參照其報(bào)價(jià)是否在最高成本預(yù)算范圍內(nèi)，以及供應(yīng)商的規(guī)模、誠(chéng)信度、品種優(yōu)勢(shì)、交貨期等各方面因素，推薦三家供應(yīng)商交****紡織品公司審批，****公司采購(gòu)人員在收到書(shū)面批核確認(rèn)的供應(yīng)商后，即可在當(dāng)日通知該供應(yīng)商與****公司簽訂《面料采購(gòu)合同》或《輔料采

購(gòu)合同》。如因情況變化可直接通知另一家備選供應(yīng)商簽訂《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》。該合同一經(jīng)簽訂，本訂單即進(jìn)入實(shí)際操作程序。

二、合同管理

****公司與所有合作的供應(yīng)商簽署的《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》由兩部分組成，一部分為本《供應(yīng)商操作手冊(cè)》，它確定了雙方合作的一般原則與程序，并與每次訂單簽署的《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》有相同的法律效力，如兩者發(fā)生沖突，以本《供應(yīng)商操作手冊(cè)》為準(zhǔn)。

另一部分為《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》，它主要確定每次訂單合作的具體約定，如數(shù)量、顏色、克重、縮水、交期、單價(jià)構(gòu)成、總價(jià)格以及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等具體事宜。

上述法律文件簽署程序如下：

1.****公司一旦與特定的供應(yīng)商達(dá)成了合作共識(shí)，首先提供本,《供應(yīng)商操作手冊(cè)》文本，經(jīng)供應(yīng)商審閱接受后雙方正式簽署《供應(yīng)商操作手冊(cè)》，如雙方?jīng)]有就本操作手冊(cè)達(dá)成共識(shí)，則無(wú)需進(jìn)入報(bào)價(jià)程序，也不能簽署合同。

2.本操作手冊(cè)一經(jīng)簽署，雙方進(jìn)入正式的面輔料采購(gòu)合作程序，具體訂單按照上述報(bào)價(jià)管理流程定價(jià)，并正式逐次簽署《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》。

三、貨期管理

供應(yīng)商按照《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》必須承擔(dān)在合同約定交期內(nèi)按期交貨到****公司指定倉(cāng)庫(kù)的義務(wù)，如因其它原因耽誤交貨，供應(yīng)商可與****公司采購(gòu)部協(xié)商解決方案，新的方案要以書(shū)面方式確認(rèn)，未經(jīng)書(shū)面方式的口頭承諾以及有關(guān)貨期的單方面?zhèn)髡嬉宦蔁o(wú)效。凡因供應(yīng)商責(zé)任而造成誤期而又無(wú)法書(shū)面方式證實(shí)誤期原因因定做方而起，該誤期的責(zé)任由供應(yīng)商承擔(dān)。

有關(guān)貨期的排期以及貨期的控制流程如下：

1.****公司在初期詢價(jià)時(shí)，應(yīng)注明面料、里料、輔料的大致交貨時(shí)間，以便于供應(yīng)商根據(jù)自身的情況判斷能否承接這一訂單。

2.交貨期以雙方簽訂的《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》中規(guī)定的交期為準(zhǔn)，此交期為入庫(kù)日。如因情況變化，無(wú)論出自哪一方原因均需向?qū)Ψ綍?shū)面提出變

更貨期的申請(qǐng)，經(jīng)雙方商定后由被申請(qǐng)方填寫(xiě)制作正式的《貨期更改協(xié)議書(shū)》以此作為新的交期責(zé)任的法律依據(jù)，其他方式的口頭承諾、單方傳真等一律無(wú)效。

3.大貨到達(dá)時(shí)隨附《供應(yīng)商售貨通知書(shū)》一份，****公司簽收后將作為暫收的憑據(jù)，在三天內(nèi)驗(yàn)收合格后辦理入庫(kù)。

4..延誤交期的責(zé)任方要向?qū)Ψ劫r償因此而造成的空運(yùn)、客人扣款、額外運(yùn)輸費(fèi)用支出、配額、商檢等手續(xù)的重復(fù)辦理等一切經(jīng)濟(jì)損失，該部分損失的追償時(shí)效不受貨物是否已經(jīng)交割、貨款是否已經(jīng)支付等時(shí)間與狀態(tài)的限制。

四、面輔料的質(zhì)量控制

1．面輔料到倉(cāng)庫(kù)后，倉(cāng)管按美標(biāo)四分制或國(guó)標(biāo)GB/T411-93對(duì)來(lái)料進(jìn)行檢驗(yàn)，合格后三天入庫(kù)。

2．面輔料應(yīng)符合出口歐洲標(biāo)準(zhǔn)。

3、供方應(yīng)對(duì)面輔料的隱形質(zhì)量負(fù)責(zé)。

五、報(bào)檢以及運(yùn)輸?shù)确矫娴呢?zé)任與費(fèi)用

需要時(shí)，供應(yīng)商應(yīng)在大貨走貨前在商檢部門辦理好全部商檢手續(xù)，商檢費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)。因供應(yīng)商延誤商檢的辦理，導(dǎo)致大貨不能按期出貨而產(chǎn)生的運(yùn)輸費(fèi)用或造成客人取消訂單所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)損失，應(yīng)由供應(yīng)商全部承擔(dān)。

供應(yīng)商承擔(dān)物料到****公司指定倉(cāng)庫(kù)的費(fèi)用。

六、合作方式

****公司在與供應(yīng)商合作前，首先對(duì)供應(yīng)商的人員配備、設(shè)備設(shè)施、生產(chǎn)能力等方面初步考查，根據(jù)供應(yīng)商的生產(chǎn)規(guī)模能力進(jìn)行評(píng)定。

供應(yīng)商經(jīng)審查通過(guò)，達(dá)成初步合作意向后將進(jìn)入實(shí)際大貨生產(chǎn)合作階段，供應(yīng)商必須嚴(yán)格按照****公司的流程及本操作手冊(cè)的規(guī)定執(zhí)行。供應(yīng)商在大貨出貨后60天憑雙方均有簽署的《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》、對(duì)賬清單以及開(kāi)具的增值稅發(fā)票提供到****公司財(cái)務(wù)，****公司財(cái)務(wù)在10個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)后安排付款。

七、增稅發(fā)票的開(kāi)票路徑

供應(yīng)商開(kāi)銷項(xiàng)票給****公司，****公司將原材料銷項(xiàng)發(fā)票開(kāi)給生產(chǎn)商，生產(chǎn)商開(kāi)成衣發(fā)票給到****公司。

八、索賠條款

1.如生以下任一情形****公司有權(quán)單方面解除或終止履行本合同，供應(yīng)商應(yīng)自****公司單方解除或終止《面料采購(gòu)合同》或《輔料采購(gòu)合同》之日起三個(gè)工作日內(nèi)將****公司已支付的款項(xiàng)（包括但不限于貨款、定金或付款）返還給****公司，同時(shí)****公司有權(quán)向供應(yīng)商索賠：⑴供應(yīng)商延期或拒不交貨；⑵在分期分批交貨的情況下，供應(yīng)商前期前批所交貨物不符合合同規(guī)定的；⑶在供應(yīng)商違反的前提下，****公司要求供應(yīng)商繼續(xù)履行合同而供應(yīng)商拒絕履行的；⑷其他對(duì)****公司利益產(chǎn)生重大損害的情形。

2.如發(fā)生以上任一情形，供應(yīng)商應(yīng)賠償****公司的全部損失，該全部損失包括但不限于：客戶作出或?qū)⒁鞒龅馁r付、因客戶投訴、索賠、拒收、拒付款、扣款等因此而產(chǎn)生的一切交涉費(fèi)用及無(wú)法收回的款項(xiàng)。對(duì)于供應(yīng)商應(yīng)賠償****公司的全部損失，****公司有權(quán)子應(yīng)付或?qū)⒏督o供應(yīng)商的全部或部分貨款扣除。

3.延誤交期的責(zé)任方要向?qū)Ψ劫r償因此而造成的空運(yùn)、客人扣款、額外運(yùn)輸費(fèi)用支出、配額、商檢等手續(xù)的重復(fù)辦理等一切經(jīng)濟(jì)損失，該部分損失的追償時(shí)效不受貨物是否已經(jīng)交割、貨款是否已經(jīng)支付等時(shí)間與狀態(tài)的限制.九、爭(zhēng)議解決辦法

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，如協(xié)商不成雙方均同意將該爭(zhēng)議提請(qǐng)石家莊仲裁委員會(huì)按照該會(huì)仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

在合同執(zhí)行過(guò)程中一方由于不可抗拒的原因不能履行本合同時(shí)，不承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，但應(yīng)及時(shí)向?qū)Ψ酵▓?bào)不能履行或者需要延期履行、部分履行的理由，在取得當(dāng)?shù)氐墓ぷC機(jī)關(guān)證明后，方可延期履行、部分履行或不履行，并可部分或全部免予承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

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第四篇：服裝產(chǎn)品分析報(bào)告.

1.產(chǎn)品整體（1）核心產(chǎn)品 對(duì)于我們的服裝產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它的核心產(chǎn)品便是為消費(fèi)者提供時(shí)尚、提供美，為消費(fèi)者找到一種現(xiàn)行的流行趨勢(shì)，以此來(lái)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的要求。（2）形式產(chǎn)品 服裝的形式產(chǎn)品可從品質(zhì)、式樣、特征、商標(biāo)及包裝等五個(gè)方面來(lái)分析。首先，從服裝品質(zhì)來(lái)看，我們的服裝既要做到質(zhì)量上乘，又要做到品味獨(dú)特。其次，從樣式來(lái)看，我們的服裝要樣式新穎，應(yīng)緊跟一些流行的樣式，可參考一些時(shí)尚雜志和時(shí)尚節(jié)目，同時(shí)，應(yīng)風(fēng)格多樣化，經(jīng)調(diào)查，當(dāng)代的大學(xué)生中有些同學(xué)喜歡新潮、時(shí)尚、和非主流的服飾，而有些同學(xué)則喜歡典雅、復(fù)古、簡(jiǎn)單和相對(duì)較保守的服飾，還有一部分同學(xué)喜歡可愛(ài)、清新的服裝。再?gòu)姆b的特征來(lái)看我們的服裝要有自己的特點(diǎn)，既要彰顯大學(xué)生蓬勃向上的青春氣息，又不失一種將要與社會(huì)接軌的成熟風(fēng)范。最后，從包裝上來(lái)看，我們要使用統(tǒng)一的包裝袋，包裝袋上會(huì)印我們自己店的標(biāo)志。（3）延伸產(chǎn)品 從服裝的延伸產(chǎn)品來(lái)看，每一件服飾應(yīng)有一些比較詳細(xì)的說(shuō)明，例如服面料的構(gòu)成，洗滌的方法，生產(chǎn)商以及聯(lián)系方式等。其次，我們可以免費(fèi)為顧客提供一些搭配方法和技巧，同時(shí)我們還會(huì)為顧客提供免費(fèi)修改衣服的服務(wù)。我們還會(huì)根據(jù)顧客的需求，免費(fèi)提供服裝訂購(gòu)業(yè)務(wù)。最后，我們會(huì)做出承諾，只要促銷期間在本店購(gòu)買服裝可享受折扣和優(yōu)惠以及一定時(shí)間內(nèi)的包退包換承諾。2.品牌的內(nèi)涵

（1）屬性。品牌代表著特定的商品屬性，這是品牌最基本含義。服裝品牌的信譽(yù)好壞，聲譽(yù)高低，質(zhì)量款式等都是廣為宣傳的重要內(nèi)容。

（2）利益。品牌一定要體現(xiàn)出某種特定的利益。本服裝品牌下的服裝要物美價(jià)廉，讓消費(fèi)者感到自己獲得了較高的利益。

（3）價(jià)值。品牌體現(xiàn)了生產(chǎn)者的某些價(jià)值感。本服裝品牌代表著物美價(jià)廉、年輕時(shí)尚，針對(duì)在校大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)群體。（4）文化。品牌還附著著特定的文化。

（5）個(gè)性。品牌也反映一定的個(gè)性。本服裝品牌使人們產(chǎn)生年輕、時(shí)尚、朝氣的個(gè)性聯(lián)想。

（6）用戶。品牌暗示了購(gòu)買或使用產(chǎn)品的消費(fèi)者類型。本服裝品牌直指年輕的大學(xué)生們。3.品牌的作用

（1）品牌有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。服裝品牌注冊(cè)后，其他未經(jīng)許可的企業(yè)和個(gè)人都不得仿冒侵權(quán)。

（2）品牌有助于擴(kuò)大產(chǎn)品組合。若消費(fèi)者對(duì)本服裝品牌產(chǎn)生了偏愛(ài)，則本品牌的服裝組合的擴(kuò)大易為消費(fèi)者所接受。（3）品牌有利于約束企業(yè)的不良行為。

（4）品牌有助于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹(shù)立形象。本服裝品牌讓消費(fèi)者記住本品牌與商店，確立起市場(chǎng)信譽(yù)，消費(fèi)者忠誠(chéng)度提高。4.品牌發(fā)展策略

（1）品牌有無(wú)策略

針對(duì)在泰山學(xué)院附近發(fā)展服裝業(yè)是否需要建立自己的品牌,可是具體情況而定。如果服裝營(yíng)銷者想要節(jié)約衣服的包裝，節(jié)約廣告費(fèi)用，將此服裝的價(jià)格，提高在服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就可以采用無(wú)品牌戰(zhàn)略。但隨著消費(fèi)者品牌意識(shí)的增強(qiáng)，各種各樣吃，穿，用等產(chǎn)品油品牌的情況越來(lái)越多。因此，在泰院附近發(fā)展服裝業(yè)也可以有自己的品牌，可以逐漸發(fā)展為獨(dú)泰院學(xué)生特有的一種服飾品牌，也可以保護(hù)學(xué)生不受市面上劣質(zhì)服飾的侵害。

（2）品牌歸屬策略

確定了在泰院附近發(fā)展服飾業(yè)應(yīng)該有品牌后，就涉及如何選擇品牌歸屬問(wèn)題。由三種可供選擇的策略：其一，使用屬于自己的品牌，即可以結(jié)合泰院特有的人文，地域特色，創(chuàng)造出一個(gè)屬于自己的品牌；其二，使用僧產(chǎn)婦是企業(yè)的品牌，即這種服飾屬于哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的就用該企業(yè)的品牌銷售出去，如美特斯邦威，森馬，賽琪等；其三，可以部分使用自己的品牌，而對(duì)另一部分產(chǎn)品使用生產(chǎn)企業(yè)的品牌，可以擴(kuò)大消費(fèi)者的選擇度。（3）品牌統(tǒng)一分策略

營(yíng)銷者是決定所有服飾都實(shí)用==使用一個(gè)品牌，還是各種服飾類產(chǎn)品都使用同一種品牌，通常有四種可供選擇的策略。

①統(tǒng)一品牌。統(tǒng)一品牌即店內(nèi)所有種類服飾都使用同一種品牌，這樣可以充分利用擁有較高聲譽(yù)的著名服飾企業(yè)的品牌效應(yīng)，使自己店內(nèi)的服飾都能獲得一定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，這樣有利于降低新產(chǎn)品的宣傳費(fèi)用。

②個(gè)別品牌與多品牌。個(gè)別品牌是指店內(nèi)對(duì)各種不同類別服飾分別使用不同品牌，如男生裝和女生裝分別使用不同品牌，春裝，夏裝，秋裝，冬裝使用不同品牌；而多品牌策略是指同時(shí)為一種服飾設(shè)計(jì)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)品牌的做法，如一個(gè)店內(nèi)分別擺上兩種或兩種以上品牌的服飾互相競(jìng)爭(zhēng)。使用各別品牌策略可以避免由于質(zhì)量不同而采用統(tǒng)一品牌的風(fēng)險(xiǎn)，運(yùn)用多品牌策略也能避免統(tǒng)一品牌下的負(fù)面連株效應(yīng)，而且各種不同品牌代表不同的產(chǎn)品特色，如森馬服飾代表休閑品牌特色，賽琪服飾代表運(yùn)動(dòng)品牌特色，報(bào)喜鳥(niǎo)服飾代表正式場(chǎng)合品牌特色，因此多品牌可吸引多種不同需求的學(xué)生顧客，提高本店在泰院附近的市場(chǎng)占有率。

③分類品牌。只對(duì)不同類別的服飾分別采取不同的品牌名稱，既可以按產(chǎn)品分類，如春夏的襯衫，T恤使用一個(gè)品牌，秋冬的保暖服飾，羽絨服使用一個(gè)品牌，也可以按市場(chǎng)分類，如針對(duì)男生市場(chǎng)和女生市場(chǎng)分別使用不同品牌。

（4）品牌延伸策略。是指一個(gè)現(xiàn)有的品牌名稱使用到一個(gè)新類別的產(chǎn)品上，是將現(xiàn)有成功的產(chǎn)品，用于新產(chǎn)品或修正過(guò)的產(chǎn)品上的一種策略。如將自己店內(nèi)品牌的服飾經(jīng)營(yíng)成功了，即可在以這種品牌推出有自己品牌服飾特色的鞋，帽，圍巾等新產(chǎn)品。

如果做到品牌延伸可以得到以下好處：

①有助于減少新產(chǎn)品的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。如泰院學(xué)生在自己店內(nèi)已滿意購(gòu)買過(guò)某種品牌的衣服，那么當(dāng)?shù)陜?nèi)推出同一品牌的鞋子，帽子等其他產(chǎn)品時(shí)，他們有喜歡的就會(huì)立即購(gòu)買，因?yàn)闇p少了被學(xué)生們認(rèn)知，認(rèn)同，接受，信任的過(guò)程，與對(duì)手相比就有了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

②品牌延伸有助于產(chǎn)品化品牌效應(yīng)，增加自己店內(nèi)服飾的品牌這一無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。

③品牌延伸能夠增強(qiáng)核心品牌的形象，能夠提高整體品牌組合的投資效益。

但品牌延伸也存在弊端：

①損害原有品牌的形象。如自己店內(nèi)某種品牌的服飾在泰院的學(xué)生市場(chǎng)上去得領(lǐng)導(dǎo)地位后，若學(xué)生在新推出的鞋，帽上有發(fā)現(xiàn)自己不滿意的地方，就會(huì)對(duì)原品牌服飾也產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)樵放圃趯W(xué)生心目中已有了特殊的形象地位，將這一品牌進(jìn)行延伸后，就有可能對(duì)原品牌的形象起到鞏固或減弱的作用。

②造成品牌認(rèn)知模糊化。如在服飾店內(nèi)在推出同品牌的鞋，帽，消費(fèi)者就不清楚本店到底主營(yíng)的是什么，這樣，無(wú)形中就削弱了原強(qiáng)勢(shì)品牌的優(yōu)勢(shì)。

③有悖消費(fèi)心理。若將強(qiáng)勢(shì)品牌延伸到和原市場(chǎng)不相干的產(chǎn)品上時(shí)，就有悖消費(fèi)者對(duì)該品牌的定位。

④株連效應(yīng)。將強(qiáng)勢(shì)品牌名冠于別的產(chǎn)品上，如果不同產(chǎn)品在質(zhì)量上相差懸殊，就使原品牌和延伸品牌產(chǎn)生沖突，不僅損害了延伸品牌，還會(huì)株連原強(qiáng)勢(shì)品牌。⑤淡化品牌特性。一個(gè)品牌在市場(chǎng)上取得成功后，在消費(fèi)者心中就有了特殊的形象地位，若用同一品牌推出同類產(chǎn)品，該品牌就會(huì)被淡化，產(chǎn)生品牌稀釋。

所以，是否將服飾進(jìn)行品牌延伸也應(yīng)慎重考慮。4 服裝產(chǎn)品生命周期分析

服裝產(chǎn)品如同生命現(xiàn)象一樣，也有一個(gè)從產(chǎn)生到消失的生命周期。確定和影響服裝產(chǎn)品壽命的主要因素有市場(chǎng)需求和新產(chǎn)品對(duì)舊產(chǎn)品的沖擊等。由于服裝的特殊性，它的生命周期又不同于其他產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及上市銷售的情況，我們可以把服裝產(chǎn)品的生命周期大體劃分為孕育期、準(zhǔn)備期、投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期、回升期、退出期等。在服裝產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段具有不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理特點(diǎn)。

第一階段：孕育期

孕育期是指設(shè)計(jì)人員及開(kāi)發(fā)人員通過(guò)對(duì)以往市場(chǎng)的大量調(diào)研，構(gòu)思未來(lái)替代產(chǎn)品的計(jì)劃時(shí)期。孕育期的長(zhǎng)短與企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況有關(guān)。開(kāi)辟國(guó)外市場(chǎng)時(shí)，開(kāi)發(fā)人員至少需要提前半年開(kāi)始調(diào)研目標(biāo)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中批量生產(chǎn)時(shí)，也需要提前三個(gè)月，以此來(lái)更好的分析市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)。在這一時(shí)期，開(kāi)發(fā)人員通過(guò)預(yù)測(cè)，判斷和生活體驗(yàn)要產(chǎn)生初步的構(gòu)思方案，并通過(guò)企業(yè)內(nèi)有關(guān)部門的集體討論，形成一整套完美的產(chǎn)品策劃方案，以贏得更多消費(fèi)者的青睞。一般情況下，企業(yè)的規(guī)模越大，對(duì)這一時(shí)期的重視程度就越高。

第二階段：準(zhǔn)備期 當(dāng)初步方案通過(guò)精心測(cè)算以后，就要投人生產(chǎn)前的技術(shù)準(zhǔn)備工作，尤其是一些主要的文案工作：如原材料計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃，樣品制作，工藝文件的制定，甚至小量的試生產(chǎn)和試銷售等，這種試探性切入市場(chǎng)的戰(zhàn)略必須要進(jìn)行周密的計(jì)劃，以便銷售期能迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

第三階段：引入期

新產(chǎn)品的款式結(jié)構(gòu)確定下來(lái)以后，就要投放市場(chǎng)。一般情況下，這一階段的產(chǎn)品設(shè)計(jì)還沒(méi)有完全定型，工藝可能還不成熟，生產(chǎn)批量仍然不大。所以，單件服裝的成本仍然較高。另外，在這一時(shí)期，用戶對(duì)產(chǎn)品還不甚了解。表現(xiàn)在銷售方面，銷售量緩慢增長(zhǎng)，并顯示出不穩(wěn)定的狀態(tài)。產(chǎn)品處在這一時(shí)期時(shí)，不僅利潤(rùn)較低，而且風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，企業(yè)需要密切注視市場(chǎng)，及時(shí)采取措施，解決技術(shù)難題，調(diào)整設(shè)計(jì)的具體細(xì)節(jié)方案。同時(shí)，要研究市場(chǎng)策略問(wèn)題。在引入期，企業(yè)營(yíng)銷的重點(diǎn)主要集中在促銷和價(jià)格方面，一般由四種可供選擇的市場(chǎng)策略。

(1)高價(jià)快速策略

這種策略的形式是：采取高價(jià)格的同時(shí)，配合大量的宣傳推銷活動(dòng)，把新產(chǎn)品推入市場(chǎng)。其目的在于先聲奪人，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，并希望在競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)有大量出現(xiàn)之前就能收回成本，獲得利潤(rùn)。適合采用這種策略的市場(chǎng)環(huán)境為：

①必須有很大的潛在市場(chǎng)需求量；

②這種商品的品質(zhì)特別高，功效又比較特殊，很少有其他商品可以替代。消費(fèi)者一旦了解這種商品，常常愿意出高價(jià)購(gòu)買。③企業(yè)面臨著潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，想快速的建立良好的品牌形象。(2)選擇滲透戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是：在采用高價(jià)格的同時(shí)，只用很少的促銷努力。高價(jià)格的目的在于能夠及時(shí)收回投資，獲取利潤(rùn)；低促銷的方法可以減少銷售成本。這種策略主要適用于以下情況：

①商品的市場(chǎng)比較固定，明確；

②大部分潛在的消費(fèi)者已經(jīng)熟悉該產(chǎn)品，他們?cè)敢獬龈邇r(jià)購(gòu)買； ③商品的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)必須有相當(dāng)?shù)碾y度和要求，普通企業(yè)無(wú)法參加競(jìng)爭(zhēng)，或優(yōu)于其它原因使?jié)撛诘母?jìng)爭(zhēng)不迫切。(3)低價(jià)快速策略

這種策略的方法是：在采用低價(jià)格的同時(shí)做出巨大的促銷努力。其特點(diǎn)是可以使商品迅速進(jìn)入市場(chǎng)，有效的限制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，為企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng)占有率。該策略的適應(yīng)性很廣泛。適合該策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品有很大的市場(chǎng)容量，企業(yè)可望在大量銷售的同時(shí)逐步降低成本；

②消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品不太了解，對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③潛在的競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。(4)緩慢滲透策略。

這種策略的方法是：在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采取低價(jià)格，同時(shí)不做大的促銷努力。低價(jià)格有助于市場(chǎng)快速的接受商品；低促銷又能使企業(yè)減少費(fèi)用開(kāi)支，降低成本，以彌補(bǔ)低價(jià)格造成的低利潤(rùn)或者使虧損。適合這種策略的市場(chǎng)環(huán)境是：

①商品的市場(chǎng)容量大；

②消費(fèi)者對(duì)商品有所了解，同時(shí)對(duì)價(jià)格又十分敏感； ③存在某種程度當(dāng)前在競(jìng)爭(zhēng)。

針對(duì)不同的企業(yè)，企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇適合自己的市場(chǎng)戰(zhàn)略。這一時(shí)期，產(chǎn)品決策的突出特點(diǎn)是：處理風(fēng)險(xiǎn)與高額利潤(rùn)之間的矛盾。

第四階段：成長(zhǎng)期

服裝產(chǎn)品由試制試銷開(kāi)始轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)并進(jìn)入服裝市場(chǎng)，銷售量迅速增長(zhǎng)，產(chǎn)品步人市場(chǎng)的成長(zhǎng)期。在成長(zhǎng)期，消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)產(chǎn)品有所了解和接受。由于生產(chǎn)批量大，工藝也趨于成熟，所以生產(chǎn)成本和銷售成本都大大下降。這時(shí)企業(yè)決策的要點(diǎn)是保證質(zhì)量和信譽(yù)，同時(shí)要研究制定相應(yīng)的同類產(chǎn)品或模仿產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策，保持銷售的持續(xù)增長(zhǎng)，最大限度地延長(zhǎng)成長(zhǎng)期。成長(zhǎng)期是需要企業(yè)保持頭腦清醒和警覺(jué)的時(shí)期，否則將會(huì)出現(xiàn)“大意失荊州”的被動(dòng)局面。在該時(shí)期，企業(yè)還必須注意成長(zhǎng)速度的變化，一旦發(fā)現(xiàn)成長(zhǎng)的速度有遞增變?yōu)檫f減時(shí)，必須適時(shí)調(diào)整策略。這一階段可以適用的具體策略有以下幾種：

(1)積極籌措和集中必要的人力，物力和財(cái)力，進(jìn)行基本建設(shè)或者產(chǎn)品技術(shù)改造，以利于迅速增加或者擴(kuò)大生產(chǎn)批量。

(2)改進(jìn)服裝的質(zhì)量，增加服裝的新特色，在商標(biāo)、包裝、款式、規(guī)格和定價(jià)方面做出改進(jìn)。

(3)進(jìn)一步開(kāi)展市場(chǎng)細(xì)分，積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的用戶，以利于擴(kuò)大銷售。

(4)努力疏通并增加新的流通渠道，擴(kuò)大服裝的銷售面。(5)改變企業(yè)的促銷重點(diǎn)。例如，在廣告宣傳上，從介紹服裝轉(zhuǎn)為建立品牌形象，以利于進(jìn)一步提高企業(yè)產(chǎn)品在社會(huì)上的聲譽(yù)。

(6)充分利用價(jià)格手段。在成長(zhǎng)期，雖然市場(chǎng)需求量較大，但在適當(dāng)是企業(yè)可以降低價(jià)格，以增加競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，降價(jià)可能暫時(shí)減少企業(yè)的利潤(rùn)，但是隨著市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，長(zhǎng)期利潤(rùn)還可望增加。

第五階段：成熟期

當(dāng)某系列的服裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上已被廣泛認(rèn)識(shí)和接受之后，銷售量通過(guò)穩(wěn)步增長(zhǎng)達(dá)到最高階段，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品生產(chǎn)及工藝更加成熟，成本進(jìn)一步下落，但競(jìng)爭(zhēng)卻更為激烈，市場(chǎng)已基本趨于飽和。在成熟期的后期銷售量開(kāi)始下降。這一時(shí)期需要企業(yè)及時(shí)果斷地采取應(yīng)急性戰(zhàn)略，如降價(jià)傾銷策略、移地銷售策略，盡可能延長(zhǎng)本企業(yè)產(chǎn)品的成熟期，即本企業(yè)產(chǎn)品可能在某地區(qū)進(jìn)入成熟后期，但在另一地區(qū)可能處在上升期，這樣對(duì)于企業(yè)生產(chǎn)來(lái)說(shuō)，仍然是處在生產(chǎn)和銷售的上升期。在該時(shí)期，企業(yè)應(yīng)該有系統(tǒng)的考慮市場(chǎng)，產(chǎn)品及營(yíng)銷組合的修正策略。(1)市場(chǎng)修正策略

即通過(guò)努力開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，來(lái)保持和擴(kuò)大自己服裝的市場(chǎng)份額。①通過(guò)努力尋找市場(chǎng)中未被開(kāi)發(fā)的部分，例如，使非使用者轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂谜摺?/p>

②通過(guò)宣傳推廣，促使顧客更頻繁的購(gòu)買或每一次購(gòu)買更多的量，以增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買量。

③通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分化，努力打入新的市場(chǎng)區(qū)劃，例如地理、人口、用途的細(xì)分。

④贏得競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。(2)產(chǎn)品改良策略

企業(yè)可以通過(guò)服裝產(chǎn)品特征的改良，來(lái)提高銷售量。例如，①品質(zhì)改良，即改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量，如耐用性、可靠性等。②式樣改良，即增加服裝美感上的需求。（1）營(yíng)銷組合調(diào)整策略

即企業(yè)通過(guò)調(diào)整營(yíng)銷組合中的某一因素或者多個(gè)因素，以刺激銷售，例如：

①通過(guò)降低售價(jià)來(lái)加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力； ②改變廣告方式以引起消費(fèi)者的興趣； ③采用多種促銷方式如大型展銷、附贈(zèng)禮品等； ④擴(kuò)展銷售渠道，改進(jìn)服務(wù)方式或者貨款結(jié)算方式等。第六階段：衰退期

衰退期是指上市產(chǎn)品已開(kāi)始老化，流行即將過(guò)去，造型風(fēng)格已不能適應(yīng)消費(fèi)者求新求異的心理需要。銷售量有緩慢下降轉(zhuǎn)為急劇下降，已有新的流行產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。這一階段，在新產(chǎn)品的沖擊下，老產(chǎn)品多靠降價(jià)來(lái)維持生存。銷售量可能降低不大，但銷售利潤(rùn)卻急劇下降。因此，企業(yè)要加強(qiáng)財(cái)務(wù)核算，密切注視虧損的可能性，適時(shí)放棄老產(chǎn)品。事實(shí)上，當(dāng)一種款式進(jìn)入成熟期的時(shí)候，由開(kāi)發(fā)部門設(shè)計(jì)的新款系列已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)作，新一輪的產(chǎn)品生命已經(jīng)開(kāi)始。即流行是“一波未平一波又起”。在該時(shí)期，企業(yè)必須研究服裝在市場(chǎng)的真實(shí)地位，然后決定是繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，還是放棄經(jīng)營(yíng)。(1)維持策略

即企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)、價(jià)格、銷售渠道、促銷等方面維持現(xiàn)狀。由于這一階段很多企業(yè)會(huì)現(xiàn)行退出市場(chǎng)，因此，對(duì)一些有條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，并不一定會(huì)減少銷售量和利潤(rùn)。使用這一策略的企業(yè)可配以商品延長(zhǎng)壽命的策略，企業(yè)延長(zhǎng)產(chǎn)品壽命周期的途徑是多方面的，最主要的有以下幾種：

①通過(guò)價(jià)值分析，降低產(chǎn)品成本，以利于進(jìn)一步降低產(chǎn)品價(jià)格； ②通過(guò)科學(xué)研究，增加產(chǎn)品功能，開(kāi)辟新的用途； ③加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，創(chuàng)造新的內(nèi)容； ④改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提高產(chǎn)品性能、質(zhì)量、包裝、外觀等，從而使產(chǎn)品壽命周期不斷實(shí)現(xiàn)再循環(huán)。

(2)縮減策略

即企業(yè)仍然留在原來(lái)的目標(biāo)上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，但是根據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)的情況和行業(yè)退出障礙水平在規(guī)模上做出適當(dāng)?shù)氖湛s。如果把所有的營(yíng)銷力量集中到一個(gè)或者少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上，以加強(qiáng)這幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷力量，也可以大幅度的降低市場(chǎng)營(yíng)銷的費(fèi)用，以增加當(dāng)前的利潤(rùn)。(3)撤退利潤(rùn)。

即企業(yè)決定放棄經(jīng)營(yíng)某種商品以撤出改目標(biāo)市場(chǎng)。在撤出目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)考慮以下幾個(gè)問(wèn)題： ①將進(jìn)入哪一個(gè)新區(qū)劃，經(jīng)營(yíng)哪一種新產(chǎn)品，可以利用以前的那些資源。

②品牌及生產(chǎn)設(shè)備等殘余資源如何轉(zhuǎn)讓或者出賣。③保留多少零件存貨和服務(wù)以便在今后為過(guò)去的顧客服務(wù)。第七階段：回升期

如果庫(kù)存還比較大，雖然生產(chǎn)已經(jīng)放棄，但銷售是不能放棄的，必須把這批“積壓品”徹底變成可以用于流動(dòng)的資金。利用時(shí)裝流行的“時(shí)空差”，采取移地銷售，不失為一種好的方法。也可以通過(guò)強(qiáng)有力的廣告攻勢(shì)，加強(qiáng)銷售現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，調(diào)整價(jià)格策略，利用某些銷售時(shí)機(jī)等，使某一產(chǎn)品起死回生。從生產(chǎn)的角度看，對(duì)于時(shí)裝來(lái)說(shuō)，很難由一種風(fēng)格永領(lǐng)風(fēng)騷。所以，企業(yè)應(yīng)把重點(diǎn)放在新款式的開(kāi)發(fā)上。但從市場(chǎng)的角度看，一些定型服裝的造型風(fēng)格被相對(duì)地穩(wěn)定下來(lái)，只是在面料、色彩和細(xì)節(jié)上表現(xiàn)流行，如西裝、襯衣、針織運(yùn)動(dòng)衣等。定型款式與時(shí)尚款式有著不同的周期模式。

第八階段：退出期

一種產(chǎn)品從產(chǎn)生開(kāi)始即向消亡邁進(jìn)，這是一種生態(tài)規(guī)律。一種產(chǎn)品在完成一個(gè)完整的生產(chǎn)周期之后，企業(yè)要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷完善管理，使企業(yè)在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中，水平更加提高。只有如此，陽(yáng)光才能依然燦爛，生命才能依舊常青。

下面，就服裝產(chǎn)品生命周期用圖形做一簡(jiǎn)單分析： 針對(duì)一般的服裝產(chǎn)品，其生命周期曲線如圖所示：

從孕育期到準(zhǔn)備期可稱為產(chǎn)品銷售的潛伏期，從投入期到成熟期可稱為生產(chǎn)銷售的前半周期，從成熟后期到退出期稱為生產(chǎn)銷售的后半周期。原則上講，在潛伏期既要作好技術(shù)保密，又要緊鑼密鼓地積極準(zhǔn)備。一些中小服裝企業(yè)自認(rèn)為“抄板”來(lái)得更為實(shí)際，既無(wú)開(kāi)發(fā)費(fèi)用，又不承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)看好再作投入。實(shí)際上，這是一種被動(dòng)的市場(chǎng)態(tài)度。在批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)?？吹綌?shù)日之內(nèi)群起而上，而數(shù)日之內(nèi)又群起而下，造成局部的惡性競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終必然會(huì)反映在技術(shù)、資金、經(jīng)營(yíng)、管理等綜合因素上，任何被動(dòng)的態(tài)度都會(huì)使自己盡快地被淘汰出局，掛出“此店轉(zhuǎn)讓”的牌子。

大智者常常采用壓縮前半周期時(shí)間的策略，把技術(shù)難度和高額利潤(rùn)都留給自己，而把因模仿造成的低層次惡性競(jìng)爭(zhēng)留給別人。因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)常常是正比例關(guān)系。同樣，聰明的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)盡可能地延長(zhǎng)成熟期，巧妙駕馭后半周期，使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。因此，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)期間，應(yīng)做到遵循此原則，以便讓企業(yè)有更大的市場(chǎng)占有率。

第五篇：服裝銷售分析報(bào)告

服裝銷售分析報(bào)告

（一）淡旺季的交替好似季節(jié)之間輪換，萬(wàn)物蕭條之后是大地回春，烈日酷暑后面就是碩果累累，企業(yè)如能在萬(wàn)物蕭條之中提升業(yè)績(jī)，使自己產(chǎn)品在烈日酷暑中一枝獨(dú)秀，則不僅可以提高企業(yè)的收入，提升產(chǎn)品的知名度，還可使企業(yè)為即將到來(lái)的旺季打下良好的基礎(chǔ)，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。但要想在銷售提升業(yè)績(jī)，只有運(yùn)用科學(xué)的營(yíng)銷策略方能轉(zhuǎn)“退”為“升”，取得佳績(jī)。

一。洞悉需求，制定科學(xué)營(yíng)銷策略的關(guān)鍵

雖說(shuō)科學(xué)的營(yíng)銷策略運(yùn)用可以使企業(yè)提升銷售業(yè)績(jī)，但這一切都建立在洞悉市場(chǎng)需求的前提下。我們要想制定出科學(xué)的策略，只有首先找到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求，然后抓住需求，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引導(dǎo)需求，才能制定出科學(xué)有效的營(yíng)銷方案來(lái)吸引消費(fèi)者的購(gòu)買。

1、價(jià)格

我國(guó)尚不發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀決定了我國(guó)絕大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的敏感性。淡季商品由于供求關(guān)系的失衡決定了其價(jià)格的低廉，相對(duì)于旺季產(chǎn)品居高不下的價(jià)格，越來(lái)越多的消費(fèi)者鐘情于“換季購(gòu)買”，以求實(shí)惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價(jià)格在起主導(dǎo)因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過(guò)了去年冬季，鄭州銀基商貿(mào)城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售 300 多件的佳績(jī)。分析其原因，在冬季售價(jià) 300 多元的羽絨服，在夏季僅售 100 元左右，巨大的差價(jià)直接造成了羽絨服的旺銷。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，淡季購(gòu)買可以得到更多的實(shí)惠。

2、觀念

有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費(fèi)觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費(fèi)品，人們對(duì)這些商品的需要在一定時(shí)期好像并不強(qiáng)烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費(fèi)觀念只是消費(fèi)者心中的一種看法，它會(huì)隨著消費(fèi)者思想的轉(zhuǎn)變、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)的加強(qiáng)而隨之發(fā)生變化，因此，消費(fèi)觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉(zhuǎn)寒馬上就轉(zhuǎn)入銷售淡季，但有人認(rèn)為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導(dǎo)著多數(shù)人的消費(fèi)行為，但消費(fèi)觀念的可變性使其不可能引導(dǎo)所有的消費(fèi)者，這部分消費(fèi)者就構(gòu)成了淡季消費(fèi)的一個(gè)來(lái)源。

3、氣候

四季的輪換導(dǎo)致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對(duì)氣候的反應(yīng)最為強(qiáng)烈，氣溫的上升或下降都會(huì)對(duì)服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對(duì)不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來(lái)越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進(jìn)入了“旺季”。

4、地理

在干旱無(wú)雨的西北賣不動(dòng)的雨傘到了多雨的江南就會(huì)旺銷，北方在 8 月之后殺蟲(chóng)類農(nóng)藥就沒(méi)有了市場(chǎng)，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷；中國(guó)正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費(fèi)者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。

5、戰(zhàn)略

作為企業(yè)，可能會(huì)出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時(shí)購(gòu)入部分產(chǎn)品，進(jìn)行備貨，這樣做的好處有三點(diǎn)，一則淡季降價(jià)時(shí)備貨可節(jié)約費(fèi)用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來(lái)之后的競(jìng)爭(zhēng)中占有成本優(yōu)勢(shì)；二則可以保證庫(kù)存，避免旺季時(shí)產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進(jìn)不來(lái)貨的不利局面；三是可以維護(hù)與供應(yīng)商關(guān)系，增進(jìn)交流。

6、事件

在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導(dǎo)致銷售由“淡”轉(zhuǎn)“旺”。如 6 月、7月原本應(yīng)是電視銷售的淡季，但 2002年世界杯的開(kāi)戰(zhàn)卻直接帶動(dòng)了電視機(jī)的銷售，使得電視機(jī)在 6、7月份的銷售額直線上升，這個(gè)淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。

7、時(shí)間

對(duì)一部分中間商來(lái)說(shuō)，時(shí)間上的差異造成了其在某些商品的淡季進(jìn)貨。如一位做外貿(mào)的商人，他在國(guó)內(nèi)采購(gòu)的貨物運(yùn)輸?shù)椒侵?，通過(guò)海上運(yùn)輸大概需要 3 — 4 月的時(shí)間，這就要求他在皮貨生意的旺季來(lái)臨之前 3 — 4 個(gè)月就要備貨完畢，然后向非洲運(yùn)輸，才能在非洲的皮貨旺季來(lái)臨之時(shí)趕上銷售。

8、其他

除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年 5 —— 9 月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場(chǎng)合（如大型的會(huì)議，正式的宴會(huì)等）仍要求到會(huì)人員穿西裝，從而顯示會(huì)議的正式性、重要性等。這些消費(fèi)也同樣構(gòu)成了銷售淡季的部分需求。

二、抓住需求，創(chuàng)造銷售

經(jīng)過(guò)對(duì)銷售淡季消費(fèi)者需求的了解，我們認(rèn)識(shí)到在銷售淡季消費(fèi)者仍存在對(duì)產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過(guò)科學(xué)的營(yíng)銷策略來(lái)引導(dǎo)需求，進(jìn)而擴(kuò)大需求，才能夠最終實(shí)現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績(jī)。

1、改變淡季觀念，做旺淡季市場(chǎng)

俗語(yǔ)說(shuō)的好：“沒(méi)有不景氣，只有不爭(zhēng)氣”，很多企業(yè)產(chǎn)品的銷售在淡季一落千丈不是因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品銷售不出去了，而是因?yàn)槠髽I(yè)淡季的思想在作祟。一到所謂的淡季，企業(yè)就認(rèn)為目標(biāo)顧客暫時(shí)不再需要企業(yè)的產(chǎn)品，企業(yè)無(wú)論怎么努力產(chǎn)品也無(wú)法銷售出去，所以促銷活動(dòng)不作了，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度也減少了，客戶拜訪也不去了，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略僵化了，這樣做的結(jié)果直接導(dǎo)致銷售業(yè)績(jī)愈來(lái)愈低，而企業(yè)卻往往把它歸結(jié)為銷售淡季來(lái)臨的原因，結(jié)果是下一個(gè)淡季到來(lái)時(shí)企業(yè)愈加不努力，如此陷入一個(gè)“淡季”無(wú)銷售的惡性循環(huán)之中。海爾張瑞敏曾說(shuō)過(guò)“沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想”。所以企業(yè)要想在銷售淡季提升業(yè)績(jī)，首先要改變企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念，樹(shù)立“銷售無(wú)淡季”的意識(shí)，筆者相信，唯有思路，才有出路，做市場(chǎng)也同樣是這樣。

2、客戶溝通，轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)

（1）企業(yè)在旺季結(jié)束淡季來(lái)臨之際，一定要注重與客戶的溝通，對(duì)老客戶做好前期的銷售結(jié)算和后續(xù)的銷售服務(wù)工作，對(duì)客戶的返利或獎(jiǎng)金等做好清算，避免客戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)生疑慮，同時(shí)要做好后續(xù)銷售服務(wù)工作，淡季客戶的要貨量一般較小，企業(yè)應(yīng)不分大小，一律同樣對(duì)待，做好送貨服務(wù)。

（2）通過(guò)與小經(jīng)銷商的溝通和種種促銷手段來(lái)吸引其進(jìn)行備貨。由于對(duì)下面的小經(jīng)銷商來(lái)講，資金一般是其發(fā)展的最大約束，企業(yè)可通過(guò)與其溝通，宣揚(yáng)在淡季備貨存在的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并可以通過(guò)各種獎(jiǎng)勵(lì)手段刺激小經(jīng)銷商進(jìn)行備貨。

3、加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員的激勵(lì)

業(yè)務(wù)人員是企業(yè)做市場(chǎng)的主體，淡季的到來(lái)，業(yè)務(wù)量的驟減往往使眾多的業(yè)務(wù)員缺乏工作熱情，產(chǎn)生懶惰心理，沒(méi)有精神去開(kāi)拓市場(chǎng)。企業(yè)若想在淡季提升業(yè)績(jī)，必須加大對(duì)業(yè)務(wù)人員的激勵(lì)，刺激其工作的積極性與創(chuàng)造性。在我們舉辦的一起河南省營(yíng)銷經(jīng)理高級(jí)研修班上，河南金稅印務(wù)的趙總曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，印刷行業(yè)到了每年的六七月份，業(yè)務(wù)量就逐漸減少，進(jìn)入了“淡季”，面對(duì)逐日減少的銷售額，趙總在苦思之余突然想到了一步妙招，他馬上招開(kāi)銷售工作會(huì)議，對(duì)業(yè)務(wù)員宣布了公司的新的銷售政策：在淡季，也就是 6 —— 8 月份，業(yè)務(wù)員為公司拉來(lái)的一切業(yè)務(wù)，公司只收成本費(fèi)用，所有利潤(rùn)全歸業(yè)務(wù)員所有。這一下極大的調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的積極性，在公司全體業(yè)務(wù)人員的努力下，公司 6、7、8 三個(gè)月的業(yè)務(wù)量大為增加，而到最后給業(yè)務(wù)員發(fā)獎(jiǎng)金時(shí)，反而是業(yè)務(wù)員要求企業(yè)應(yīng)從利潤(rùn)中提成。

淡季選擇激勵(lì)業(yè)務(wù)人員，不僅可以提升銷售業(yè)績(jī)，還可以尋找新客戶，同時(shí)拉住業(yè)務(wù)員的心，可謂“一石三鳥(niǎo)”。

4、促銷，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者關(guān)懷

（1）通過(guò)廣告引導(dǎo)需求

對(duì)于因消費(fèi)觀念而形成的產(chǎn)品淡旺季可以通過(guò)引導(dǎo)消費(fèi)者的需求來(lái)改變。如飲料在夏季旺銷，冬季進(jìn)入銷售淡季。露露就針對(duì)夏、冬兩季的銷售情況，通過(guò)廣告向消費(fèi)者傳播“夏季喝加冰的露露”、“冬季喝熱露露”，并通過(guò)不同的功能訴求來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)者，宣傳“冷飲清暑，熱飲去寒”，經(jīng)過(guò)這一系列的廣告宣傳，改變了人們冬季喝飲料少的習(xí)慣，有力地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售。

（2）通過(guò)營(yíng)業(yè)推廣來(lái)吸引消費(fèi)

淡季的價(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一大因素，打折、買贈(zèng)，提高產(chǎn)品附加值等做法可吸引眾多對(duì)價(jià)格反應(yīng)敏感的消費(fèi)者，另外對(duì)一些選擇淡季備貨的經(jīng)銷商來(lái)講，價(jià)格因素是其冒著風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行備貨的主要原因。

5、調(diào)整，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的又一來(lái)源

當(dāng)區(qū)域市場(chǎng)上的消費(fèi)需求達(dá)到一定限度無(wú)法增長(zhǎng)時(shí)，企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍無(wú)疑可以增加消費(fèi)者的需求，在淡季更有利于企業(yè)做出戰(zhàn)略或策略上的調(diào)整。

（1）開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)

企業(yè)可選擇在淡季開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，這主要是因?yàn)榈窘^大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)品牌處于休眠期，對(duì)市場(chǎng)的管理工作減弱，在廣告宣傳方面的投入大為減少。企業(yè)選擇此時(shí)進(jìn)入，市場(chǎng)上的干擾信息降到了最低點(diǎn)，有利于企業(yè)搶占渠道和宣傳品牌形象，而市場(chǎng)的擴(kuò)大自會(huì)造成銷售業(yè)績(jī)的提升。一家生產(chǎn)大眾化食品的企業(yè)，產(chǎn)品在歷史上都是淡旺季分明，其原因是該企業(yè)只注重開(kāi)發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，只重視開(kāi)拓批發(fā)商這一銷售渠道，結(jié)果是銷售額旱現(xiàn)出周期性的劇烈波動(dòng)，企業(yè)連續(xù)多年虧損。當(dāng)該企業(yè)接受外腦的建議，在銷售的淡季開(kāi)發(fā)新的通路，于是，企業(yè)的銷售人員共同強(qiáng)力開(kāi)發(fā)城郊市場(chǎng)，強(qiáng)力開(kāi)發(fā)店鋪和機(jī)構(gòu)消費(fèi)等新渠道，開(kāi)展繁忙的開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、開(kāi)拓新渠道的工作，最終使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了銷售無(wú)淡季，銷售額持續(xù)上升，僅三個(gè)月便扭虧為盈

（2）市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移

產(chǎn)品的淡旺季可能在不同地方有不同的時(shí)間區(qū)間。某種產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)存南方呈現(xiàn)出淡季的時(shí)候，在北方可能開(kāi)始進(jìn)入旺季；存國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入消費(fèi)淡季的時(shí)候，在國(guó)際市場(chǎng)可能正進(jìn)入消費(fèi)旺季；在城市市場(chǎng)出現(xiàn)淡季的時(shí)候，在農(nóng)村市場(chǎng)或城鄉(xiāng)結(jié)合部市場(chǎng)可能根本沒(méi)有淡季的跡象；在市場(chǎng)和店鋪購(gòu)買進(jìn)入淡季的時(shí)候，可能在火車站、飛機(jī)場(chǎng)、旅游景點(diǎn)等場(chǎng)合的消費(fèi)和購(gòu)買卻始終如一的旺盛；在批發(fā)商抱怨銷售淡季到來(lái)的時(shí)候，面對(duì)最終消費(fèi)者開(kāi)展的大規(guī)模直銷活動(dòng)卻往往能夠獲得意想不到的效果……。關(guān)鍵就在于企業(yè)是否能把握住市場(chǎng)需求，適時(shí)地將市場(chǎng)重心隨需求的轉(zhuǎn)移而轉(zhuǎn)移。河南某農(nóng)藥生產(chǎn)廠家就根據(jù)南北氣候的差異造成的農(nóng)作物周期不同而進(jìn)行市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。當(dāng)北方進(jìn)入農(nóng)藥銷售淡季時(shí)，他就將市場(chǎng)重心南移，適時(shí)地市場(chǎng)調(diào)整使得他的銷售再無(wú)“淡季”。一家生產(chǎn)高檔羊皮褥子的企業(yè)，其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)冬季是銷售旺季，夏季是銷售淡季，但在國(guó)際市場(chǎng)上卻正好相反，夏季是發(fā)貨旺季，這因?yàn)閲?guó)外客商購(gòu)貨、備貨是在夏季完成的。該企業(yè)原來(lái)只做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)果是半年繁忙半年閑，經(jīng)濟(jì)效益很不理想。該企業(yè)接受了“淡季不淡”的營(yíng)銷新觀念，同時(shí)開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了全年銷售無(wú)淡季，銷售額翻番，經(jīng)濟(jì)效益倍增。

6、創(chuàng)新，利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)

（1）銷售淡季產(chǎn)生的另一個(gè)原因是產(chǎn)品無(wú)法滿足現(xiàn)時(shí)消費(fèi)者的需求，此時(shí)增加產(chǎn)品的功能就可以滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。

如夏季穿西服太熱，但在某些特定場(chǎng)合人們還必須穿西服。針對(duì)這種需求，報(bào)喜鳥(niǎo)清涼西服應(yīng)運(yùn)而生，它滿足了夏季既要穿西服，又不希望太熱的需求，自然就可以滿足更多的消費(fèi)者；面臨冬季啤市的低迷，一些廠家開(kāi)發(fā)出暖啤、火鍋啤，在冬季寒冷的啤市中創(chuàng)造了新的熱點(diǎn)，也為企業(yè)帶來(lái)了新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（2）產(chǎn)品線的拓寬也能滿足消費(fèi)者的需求。

仍以服裝為例，夏季對(duì)西服、羽絨服的需求減少，對(duì) T 恤、襯衣的需求卻大大增加，企業(yè)此時(shí)如能拓寬自己的產(chǎn)品線，在冬季生產(chǎn)西服，夏季生產(chǎn) T 恤，則一年四季都有產(chǎn)品在市場(chǎng)上出售。在這種產(chǎn)品進(jìn)入淡季時(shí)那種則進(jìn)入旺季，隨時(shí)都隨利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)支撐著企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)，這樣企業(yè)自然就不存在銷售的淡旺季了。一家生產(chǎn)白酒的企業(yè)，其經(jīng)理班子非常重視新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。近幾年來(lái)，該企業(yè)在深入進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出了針對(duì)北方農(nóng)村市場(chǎng)的中高度白酒，針對(duì)南方農(nóng)村市場(chǎng)的低度白酒，針對(duì)中小城市消費(fèi)市場(chǎng)的中檔白酒，針對(duì)大中城市酒樓飯店的高檔低度白酒，同時(shí)，它們還開(kāi)發(fā)出了適合夏季飲用的低度黑米酒和系列飲料，使整個(gè)企業(yè)全年處于生產(chǎn)銷售的繁忙狀態(tài)，再無(wú)銷售淡旺季的區(qū)別。尤其是該企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略的實(shí)施，完成了以低檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品向中高檔酒為主導(dǎo)產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)了銷售量與利潤(rùn)率同步增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標(biāo)。

7、降低費(fèi)用=增加收入

銷售淡季業(yè)績(jī)會(huì)下降是不爭(zhēng)的事實(shí)，當(dāng)企業(yè)通過(guò)各種營(yíng)銷手段的努力之后發(fā)現(xiàn)對(duì)業(yè)績(jī)的提升不大，這時(shí)企業(yè)就應(yīng)該考慮“降低費(fèi)用 = 增加收入”這一等式了。費(fèi)用的降低主要來(lái)源于企業(yè)在銷售淡季管理費(fèi)用的降低。營(yíng)銷費(fèi)用主要由業(yè)務(wù)招待費(fèi)、公關(guān)費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)等基本運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和營(yíng)銷推廣費(fèi)等構(gòu)成。由于國(guó)人對(duì)所謂感情營(yíng)銷的推崇，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，居高不下的營(yíng)銷費(fèi)用一直令企業(yè)叫苦不迭。對(duì)此，企業(yè)在銷售淡季應(yīng)加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的控制，減少耗費(fèi)。

（1）加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)員監(jiān)管；

（2）制定出合理的營(yíng)銷費(fèi)用比例，并將營(yíng)銷成本控制在這個(gè)比例之下；

（3）建立健全營(yíng)銷費(fèi)用監(jiān)審機(jī)制，如將票據(jù)報(bào)銷沖抵和票據(jù)憑證背后依據(jù)相結(jié)合，如對(duì)營(yíng)銷推廣費(fèi)用的報(bào)銷，必須要求提供第三方監(jiān)控證明及效果反饋資料；

（4）加強(qiáng)對(duì)各種營(yíng)銷推廣活的巡查及控制。

面對(duì)如季節(jié)輪換一樣的淡旺季交替，企業(yè)只有以積極的心態(tài)引領(lǐng)消費(fèi)，實(shí)施創(chuàng)造營(yíng)銷，才能走出淡季怪圈，提升銷售業(yè)績(jī)。

服裝銷售分析報(bào)告

（二）1、現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)與真實(shí)的銷售結(jié)合的越來(lái)越多

服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷大環(huán)境：

隨著我國(guó)電子商務(wù)基礎(chǔ)環(huán)境的日益成熟，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的仟財(cái)網(wǎng)服裝銷售平臺(tái)已經(jīng)由最初的構(gòu)想轉(zhuǎn)化成具有明確的盈利模式的商業(yè)形態(tài)。并且，仟財(cái)在服裝網(wǎng)絡(luò)直銷領(lǐng)域已出現(xiàn)了多家成功運(yùn)營(yíng)的典范企業(yè)。我國(guó)服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)發(fā)展空間非常龐大。因此，無(wú)論是擁有龐大傳統(tǒng)服裝營(yíng)銷渠道的大型企業(yè)或是處于起步成長(zhǎng)階段的服裝品牌商，網(wǎng)絡(luò)直銷是一個(gè)市場(chǎng)前景廣闊、充滿機(jī)遇的發(fā)展領(lǐng)域。

2、服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的多年以前，服裝業(yè)信息化建設(shè)已經(jīng)為企業(yè)主們所關(guān)注，ERP、供應(yīng)鏈服裝管理系統(tǒng)、各類進(jìn)銷存管理系統(tǒng)在協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部資源調(diào)配、節(jié)約企業(yè)成本方面起了極為重要的作用。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展深入到直接影響我們的生活和日常購(gòu)買行為時(shí)，電子商務(wù)蓬勃發(fā)展起來(lái)。區(qū)別于早期信息化建設(shè)的目標(biāo)，服裝業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷電子商務(wù)的根本目的在于以下四方面：

一、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道實(shí)現(xiàn)、提升服裝產(chǎn)品銷售額；

二、加速搶占網(wǎng)絡(luò)直銷市場(chǎng)份額，進(jìn)而提升傳統(tǒng)市場(chǎng)品牌影響力，催化整體市場(chǎng)占有率；

三、建立起極致壓縮中間渠道的直銷模式，降低渠道成本； 提高店鋪與批發(fā)商之間的交流聯(lián)系，使雙方做到雙向選擇，最終達(dá)到雙贏的局面。

3、可行性分析

隨著近年來(lái)公司的高速發(fā)展與壯大，商品流通的數(shù)量與日俱增。市場(chǎng)上的流通商品琳瑯滿目、種類繁多。公司與其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),服裝店鋪之間的競(jìng)爭(zhēng)，不單單是企業(yè)規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，()管理及營(yíng)銷觀念的競(jìng)爭(zhēng)，更是一場(chǎng)現(xiàn)代信息技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，如果不能掌握先進(jìn)的信息技術(shù)管理工具來(lái)應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，企業(yè)或店鋪終將在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出局。利用信息技術(shù)來(lái)解決日常業(yè)務(wù)問(wèn)題，管理公司及個(gè)人的業(yè)務(wù)，提高運(yùn)作效率與服務(wù)質(zhì)量等已是當(dāng)務(wù)之急。

然后，公司的相關(guān)業(yè)務(wù)是否能用信息技術(shù)來(lái)解決，是否有必要用計(jì)算機(jī)來(lái)支持相關(guān)的業(yè)務(wù)，實(shí)施管理信息系統(tǒng)的成本及所能達(dá)到的效果怎樣，以下從技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)三個(gè)方面來(lái)對(duì)系統(tǒng)的可行性進(jìn)行相關(guān)的述：

一、技術(shù)可行性

個(gè)人或公司的銷售業(yè)務(wù)日益增長(zhǎng)，銷售方面的數(shù)據(jù)的處理也越來(lái)越繁忙。每日所要登記的單據(jù)，報(bào)表等非常繁多。這給店鋪和業(yè)務(wù)員處理業(yè)務(wù)的速度、質(zhì)量帶來(lái)了很多的不便。所以為了店鋪從繁瑣的數(shù)據(jù)處理中解脫出來(lái)，更好地銷售商品。所以利用計(jì)算機(jī)信息技術(shù)解決銷售數(shù)據(jù)的等記處理已是迫在眉睫。

只要員工會(huì)上網(wǎng)，就能進(jìn)入系統(tǒng)，操作簡(jiǎn)單方便，非常容易上手。

利用信息技術(shù)所帶來(lái)的變革與好處，結(jié)合自己的實(shí)際情況，可以改善自己進(jìn)銷效率、提高服務(wù)水平及管理水平等。同時(shí)，可以為自己的銷售決策提供數(shù)據(jù)參考。

二、經(jīng)濟(jì)可行性

本系統(tǒng)可以直接登錄網(wǎng)站使用，功能強(qiáng)大操作簡(jiǎn)單，而且可以免費(fèi)使用，除有些功能需要收費(fèi)，但也可以自由選取啟用。而且很容易上手操作，所以無(wú)需培訓(xùn)花費(fèi)時(shí)間。

系統(tǒng)實(shí)行后可以為店鋪或企業(yè)處理各項(xiàng)操作省時(shí)、省力

一體化管理 對(duì)整個(gè)內(nèi)部的各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)進(jìn)行一體化管理，系統(tǒng)地優(yōu)化組合，把內(nèi)部的操作做為一個(gè)整體的系統(tǒng)。不僅僅可以降低店鋪或企業(yè)的存貨現(xiàn)象，降低成本，更重要的是通過(guò)快速而有效的工作效率的保障，使店鋪或企業(yè)能以整體的經(jīng)營(yíng)能力來(lái)壓縮管理成本，增加利潤(rùn)。

物流及時(shí)化 店鋪或企業(yè)內(nèi)部的采購(gòu)、銷售、庫(kù)存等系統(tǒng)形成了同步運(yùn)動(dòng)，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求，有效的組織采購(gòu)，僅銷售所需的貨品，整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程既無(wú)延遲也無(wú)積壓，消除了浪費(fèi)，加速資金周轉(zhuǎn)，降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，有效降低成本；快速的監(jiān)控各經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的信息，能及時(shí)發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題并快速的查找原因。

物流信息化 以信息為基礎(chǔ)的物流活動(dòng)，使店鋪與供貨商得以溝通，相互協(xié)調(diào)，打破了聯(lián)系間的壁壘，消除誤解；使可用信息充足，消除了模棱兩可，導(dǎo)致錯(cuò)誤的經(jīng)營(yíng)決策；店鋪也能根據(jù)總體目標(biāo)，適當(dāng)?shù)恼{(diào)度內(nèi)部資源，使經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有規(guī)律，有效率地進(jìn)行。

加強(qiáng)了與客戶及供應(yīng)商之間的結(jié)算　把客戶和供應(yīng)商結(jié)算與貨品的數(shù)量?jī)烧呔o密地結(jié)合起來(lái)，結(jié)算時(shí)可以快速的查詢貨品的經(jīng)營(yíng)歷程，使結(jié)算更科學(xué)、準(zhǔn)確，賬目清楚，盡量減少結(jié)算時(shí)產(chǎn)生的差錯(cuò)和混亂。

三、社會(huì)可行性

實(shí)施信息化管理可以提高員工業(yè)務(wù)的處理效率，服務(wù)質(zhì)量，從而贏得客戶的滿意，提高店鋪的形象與聲譽(yù)，在同行中保持競(jìng)爭(zhēng)力。從日常煩瑣的單據(jù)填寫(xiě)，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，報(bào)表的填寫(xiě)中解脫出來(lái)，員工會(huì)樂(lè)意接受系統(tǒng)的使用。而對(duì)于老板及公司管理層再也不用等員工統(tǒng)計(jì)完數(shù)據(jù)后才能了解市場(chǎng)及銷售情況，他們可以通過(guò)本系統(tǒng)隨時(shí)查看相關(guān)的信息，打印他們所需要的報(bào)表，從而更有利于他們的做決策分析，更好指導(dǎo)業(yè)務(wù)的進(jìn)行，所以作為領(lǐng)導(dǎo)都也會(huì)支持本系統(tǒng)。