第一篇：小羅提供---淘寶網(wǎng)店策劃營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案
大家可以看本人的家居類(lèi)銷(xiāo)售淘寶網(wǎng)店.希望大家多交流,學(xué)習(xí)
本人店鋪:小羅提供
淘寶網(wǎng)店策劃營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案
為了節(jié)省您的寶貴時(shí)間，所以本次銷(xiāo)售方案將采取簡(jiǎn)潔的表述方式，對(duì)于重要的語(yǔ)句會(huì)用紅色標(biāo)出。
本文關(guān)鍵詞：排名，布局，吸引，圖片。
第一部分：對(duì)貴店整體分析
1.外部分析：
1）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：通過(guò)淘寶網(wǎng)搜索“女性內(nèi)衣（文胸）女裝”共查找出了102件產(chǎn)品，而且價(jià)格均不高，外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2）市場(chǎng)中存在隱性的龍頭老大，龍頭老大準(zhǔn)確的說(shuō)在網(wǎng)店中很難存在。但是消費(fèi)者總是有個(gè)習(xí)慣，如果兩店相比，產(chǎn)品與價(jià)格差不多的話，會(huì)選擇信譽(yù)較高的一家。所以，作為只有雙皇冠旗艦店來(lái)說(shuō)，會(huì)在相關(guān)產(chǎn)品上與貯存很久的企業(yè)有間接沖突。
3）市場(chǎng)潛力大，且不論國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的支持，單從精品內(nèi)衣市場(chǎng)上來(lái)看，人們對(duì)內(nèi)衣（文胸）的需求越來(lái)越大，而且人們也在越來(lái)越關(guān)注這方面的東西。
2.自身分析
1）價(jià)格適中：從淘寶上對(duì)比了幾項(xiàng)貴店中所售出的產(chǎn)品中，價(jià)格適中，沒(méi)有特別的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和價(jià)格劣勢(shì)。
2）店面形象印象不好，請(qǐng)了幾個(gè)朋友一起看了貴店的店面，總體評(píng)價(jià)不高，缺乏一定的吸引力。感覺(jué)顏色搭配不是很好
3）信譽(yù)不高：信譽(yù)不高會(huì)影響眾多的售出情況。
3.總結(jié)：
通過(guò)上述的整體的大概的內(nèi)外部分析，雖然店鋪雖然存在著一些問(wèn)題，但是只要通過(guò)一些努力和方法，一定會(huì)取得成功。
第二部分：整體規(guī)劃
本次將會(huì)模仿消費(fèi)者購(gòu)物的流程來(lái)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃
1.消費(fèi)者從淘寶上搜索關(guān)鍵字，來(lái)搜索相關(guān)信息。
特點(diǎn)：
1.消費(fèi)者一般會(huì)翻到3，4頁(yè)便不愿再翻
2.消費(fèi)者會(huì)根據(jù)圖片和價(jià)格做初步購(gòu)買(mǎi)的決定
3.最底下的櫥窗，和最右邊的內(nèi)容也可以作為消費(fèi)者參考的內(nèi)容
怎么做：
1.提高搜索的排名：
1。剛開(kāi)店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣(mài)家15個(gè)櫥窗位。
2。我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)有一項(xiàng)選項(xiàng)是；寶貝的上架時(shí)間；這里有兩個(gè)選項(xiàng)，大家一定不能選14天為寶貝的上架時(shí)間！
3。以上兩點(diǎn)結(jié)合一起，才能發(fā)揮最完美的效果。我們第2點(diǎn)有提到，距離結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面。那么要有什么樣的條件才能參加沖鋒的隊(duì)伍呢？？
PS:賣(mài)家們上架的寶貝沒(méi)設(shè)櫥窗位=沒(méi)有辦法參加沖鋒的隊(duì)伍。當(dāng)然賣(mài)家的店里是不可能只有15件商品的，所以在這里我們就得計(jì)劃好!
4.怎么安排這一系列的動(dòng)手;一批一批的發(fā)布寶貝,間隔時(shí)間可以設(shè)短一點(diǎn),火子個(gè)人見(jiàn)意賣(mài)家用淘寶助理發(fā)布,方便很多.寶貝多的賣(mài)家或是30分鐘發(fā)布一次,發(fā)布的數(shù)量根據(jù)賣(mài)家們的櫥窗位數(shù)量而定.這樣商品就會(huì)15件同時(shí)殺到最前面.下架也是同時(shí)下架,而30分鐘發(fā)布一次,實(shí)際上第二批“15件寶貝”已經(jīng)是剩余30分種結(jié)束了,因此我們要把屋好機(jī)會(huì),把第二批設(shè)成櫥窗位,讓第二批也在第一時(shí)間沖到最前面(這就好比是接力賽).誰(shuí)安排得越密切誰(shuí)就排到越前面.5．優(yōu)化你的關(guān)鍵詞
2.提高你的產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量。
2.消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片進(jìn)入頁(yè)面，也先看到你的圖片，運(yùn)費(fèi)，貨物的描述，你的頁(yè)面布置，以及該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)情況，評(píng)價(jià)以及信譽(yù)。
特點(diǎn)：
圖片，運(yùn)費(fèi)，你的頁(yè)面布置，貨物的描述，以及該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)情況，評(píng)價(jià)以及信譽(yù)將會(huì)影響消費(fèi)者最后決定。
怎么做：
1.提高圖片的質(zhì)量，多而美觀。對(duì)比一下其它皇冠我們可以發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品圖
片質(zhì)量很高，可想而知這為什么是5皇冠信譽(yù)的來(lái)源吧
2.頁(yè)面布置缺乏一定的主題。頁(yè)面布置缺乏一的主題，這樣的優(yōu)勢(shì)是可以被更
多人接受，劣勢(shì)也更明顯，就是很容易被遺忘。依然對(duì)比以上兩家可以發(fā)現(xiàn)其頁(yè)面布置都比較美觀，具有一定的主題。
3.提高評(píng)價(jià)和信譽(yù)，所有的大型企業(yè)，包括石油大王洛克菲勒起步的時(shí)候都是
很暴力的方式，一上來(lái)的時(shí)候可以暗箱操作，提高一下評(píng)價(jià)和信譽(yù)，并不為過(guò)。
4.使你的產(chǎn)品功能更明顯，看了很多的皇冠店的東西，感覺(jué)總找不到他針對(duì)的是什么功能，而且字很小，看著很累，試著把字弄的大一點(diǎn)，不要把介紹粘在一起，對(duì)于功能類(lèi)的產(chǎn)品要突出一點(diǎn)
3.如何吸引目標(biāo)客戶并將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶
我們的目標(biāo)客戶分散在全國(guó)那么多的城市，想要自己逐一找到他們，實(shí)際上是不可能的。但是通過(guò)一定的市場(chǎng)及宣傳操作去吸引他們，讓其自行與我們聯(lián)系，最終將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶確是行得通的。
? 網(wǎng)店的完善
我們仔細(xì)看過(guò)了現(xiàn)在的網(wǎng)店，覺(jué)得存在一些缺陷，只有完善了這些，才能有效吸引、引導(dǎo)、堅(jiān)定目標(biāo)客戶的目光和信心。我們將其歸納為：
1．網(wǎng)店現(xiàn)有主要是從產(chǎn)品陳列、功能及個(gè)人消費(fèi)角度加以推廣，對(duì)目標(biāo)客戶及目標(biāo)消費(fèi)群體并沒(méi)有真正觸及。建議增加諸如“白領(lǐng)工作人員日常穿的衣服和其它搭配服飾”等等信息內(nèi)容，而且要有相關(guān)內(nèi)容分析，不能單純口號(hào)式的東西；
2．網(wǎng)店不能只有單純的產(chǎn)品陳列及剛性推廣，可增加一些與其它服飾的比較等方面的信息，不要特意增加那些客戶感言之類(lèi)的軟文內(nèi)容，因?yàn)閷?duì)有經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士來(lái)說(shuō)，那都是自欺欺人的東西。
? 針對(duì)客戶群的銷(xiāo)售與服務(wù)政策
首先，由于他們購(gòu)買(mǎi)的目的在于銷(xiāo)售，而且數(shù)量較大，所以質(zhì)量保證及退貨承諾（當(dāng)然要制定一套標(biāo)準(zhǔn)及程序并公布出來(lái)，否則就是經(jīng)營(yíng)的大漏洞）就成為第一考慮要素，因?yàn)槿魏紊舛加邪踩屠麧?rùn)兩大要素，其中安全對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)為第一要素。
其次，對(duì)他們執(zhí)行一套不同于零售顧客的價(jià)格體系（分成散裝和禮品裝兩個(gè)產(chǎn)品線），這類(lèi)似于傳統(tǒng)實(shí)體店的分級(jí)銷(xiāo)售返利機(jī)制，即銷(xiāo)售額越高，返點(diǎn)越高，而且銷(xiāo)售記錄保留下來(lái)，是下一次生意的供貨價(jià)格依據(jù)。這部分的價(jià)格體系不適宜在網(wǎng)店公開(kāi)，可通過(guò)其它方式溝通。
再次，針對(duì)他們時(shí)不時(shí)搞一些季節(jié)推廣獎(jiǎng)勵(lì)、特定服飾品種進(jìn)貨有獎(jiǎng)、贈(zèng)品相送等政策，這些最好有個(gè)年度計(jì)劃進(jìn)行操作。
另外，為了快速推廣市場(chǎng)，可推行客戶推薦新客戶有獎(jiǎng)措施。推薦獎(jiǎng)勵(lì)可在客戶下次進(jìn)貨時(shí)于貨款中抵扣。
最后，要與客戶群經(jīng)常保持溝通，將最新的產(chǎn)品信息、價(jià)格變動(dòng)、網(wǎng)店活動(dòng)信息等及時(shí)發(fā)送給客戶，不管他們暫時(shí)是否需要訂貨，這就是所謂貼心服務(wù)，可以長(zhǎng)期留住客戶并讓他們幫助網(wǎng)店拓展業(yè)務(wù)。
4.顧客決定購(gòu)買(mǎi)聯(lián)系買(mǎi)家詢問(wèn)相關(guān)購(gòu)買(mǎi)事宜
特點(diǎn)：
1.顧客希望馬上能聯(lián)系到賣(mài)家
2.顧客希望馬上知道是否還有貨。
3.顧客為了省運(yùn)費(fèi)，會(huì)順便買(mǎi)點(diǎn)其他東西。
怎么做：
1.最好能長(zhǎng)時(shí)間在線，如不能保證，要向消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的上線時(shí)間，并歡迎消費(fèi)者留言。收到留言后，要盡快回復(fù)
2.對(duì)貨物很了解，知道相關(guān)貨物的儲(chǔ)存狀態(tài)。
3.設(shè)立例如5元以下專(zhuān)區(qū)或10元以下專(zhuān)區(qū)。這樣的話，消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)順帶買(mǎi)一些便宜的東西，節(jié)省了費(fèi)用。
5.顧客拍完貨物，等待賣(mài)家發(fā)貨
特點(diǎn)：
1.希望盡快發(fā)貨，并能盡快到手
2.希望貨物的質(zhì)量好。
怎么做：
1.賣(mài)家及時(shí)發(fā)貨，通過(guò)頁(yè)面顯示的方式告訴消費(fèi)者統(tǒng)一發(fā)貨時(shí)間。并在發(fā)貨的時(shí)候用短信通知顧客。（千萬(wàn)不要小看這一條短信，1毛錢(qián)而已，顧客會(huì)認(rèn)為你很重視他，可能這位顧客以后就是你的?？停?/p>
2.貨物的質(zhì)量要表里如一
3.可以再發(fā)送貨物的時(shí)候配送一個(gè)宣傳單。這樣的話可以很好的作為一個(gè)宣傳的作用，為以后的消費(fèi)進(jìn)行一次鋪墊。
現(xiàn)在總結(jié)一下，貴店需要做些什么。
1.提高搜索的排名
2.提高你的產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量
3.確定你的頁(yè)面主題
4.提高評(píng)價(jià)和信譽(yù)
5.使你的產(chǎn)品功能更明顯，試著把字弄的大一點(diǎn)，不要把介紹粘在一起，對(duì)于功能類(lèi)的產(chǎn)品要突出一點(diǎn)
6.最好能長(zhǎng)時(shí)間在線，如不能保證，要向消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的上線時(shí)間，并歡迎消費(fèi)者留言。收到留言后，要盡快回復(fù)
7.對(duì)貨物很了解，知道相關(guān)貨物的儲(chǔ)存狀態(tài)。
8.設(shè)立例如5元以下專(zhuān)區(qū)或10元以下專(zhuān)區(qū)
9.賣(mài)家及時(shí)發(fā)貨
10.貨物的質(zhì)量要表里如一
11.可以再發(fā)送貨物的時(shí)候配送一個(gè)宣傳單
除此之外，還應(yīng)該做到：
1.讓商品找到“門(mén)派”
在上架之前就要考慮好商品的分類(lèi)。選擇一個(gè)合適的分類(lèi)有利于顧客快速?gòu)捻?yè)面導(dǎo)購(gòu)中找到你的網(wǎng)店，這也是電子商務(wù)的主要訣竅之一。選擇之前先完整看看給你開(kāi)放的所有分類(lèi)，再仔細(xì)斟酌哪個(gè)最合適。如果商品有多種屬性，那么除了添加主分類(lèi)外還應(yīng)該為其添加從屬分類(lèi)。這樣，客戶找到你這個(gè)寶貝的可能性就翻倍了。
2.好東西要放門(mén)口
店家要做好商品推薦，店鋪?lái)?yè)面缺省推薦是根據(jù)時(shí)間排序，推薦時(shí)間越晚，顯示的位置越靠上。如果你什么也沒(méi)推薦，就默認(rèn)為顯示所有商品，自動(dòng)分頁(yè)。花點(diǎn)工夫，盤(pán)點(diǎn)一下你的寶貝，讓最好賣(mài)的東西出現(xiàn)在最上面。
3.圖片，決定了一見(jiàn)能否鐘情
商品圖片是你給顧客的第一印象。圖片可以從網(wǎng)上搜索，現(xiàn)在大部分的廠家有自己的網(wǎng)站，可以從他們的產(chǎn)品介紹中擇取圖片；另外還可以掃描產(chǎn)品手冊(cè)。如果還不行，那最好找一個(gè)攝影技術(shù)較好的人來(lái)拍照，如果你花幾個(gè)周末學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)PHOTOSHOP之類(lèi)的“化妝工具”，讓圖片出門(mén)前多少來(lái)點(diǎn)合適的美化，就更好了。
4.笑臉相迎，還要手腳麻利
終于有人定了你的寶貝，不用說(shuō)，應(yīng)該最快速有效地處理訂單，并提供良好的客戶服務(wù)。不僅如此，他很有可能為你帶來(lái)意想不到的收獲：口碑的宣傳效果不可小視。當(dāng)然，如果客戶投訴他付了錢(qián)沒(méi)有及時(shí)買(mǎi)到東西，那么你不僅損失了生意，還可能拿不到該結(jié)算的貨款。
5.聯(lián)絡(luò)感情，搞好關(guān)系
對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的商品的顧客，你可以定期進(jìn)行回訪，比如在發(fā)貨后不久就詢問(wèn)顧客是否收到、在一個(gè)月后詢問(wèn)顧客是否滿意，在兩個(gè)月后問(wèn)是否有建議，或者有沒(méi)有其他需要的商品??讓顧客感受到你的重視，還可以培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。一旦習(xí)慣了在你這買(mǎi)東西，一個(gè)義務(wù)的宣傳員就有了。重要的是這樣的成本非常低。
6.做老實(shí)人
誠(chéng)信是商業(yè)發(fā)展的根本，千萬(wàn)別為了揀芝麻似的小利，丟了發(fā)展的大西瓜。不可能有上了一次當(dāng)還眼巴巴來(lái)上第二次當(dāng)?shù)模栽诮M織貨源、發(fā)貨時(shí)都要多加注意，杜絕假冒偽劣、殘次品流向消費(fèi)者。
7.精心規(guī)劃網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和主力產(chǎn)品
網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容, 概括起來(lái)就是網(wǎng)上商店選擇欲售商品或服務(wù)的內(nèi)容。作為經(jīng)營(yíng)者, 必須要確定在網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品作為自己的主力產(chǎn)品。選擇網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和主力產(chǎn)品時(shí), 應(yīng)該充分考慮貨源的成本與質(zhì)量, 并遵循以下原則: 1)選擇比較精通的商品;2)選擇時(shí)效性要求不高的商品;3)選擇普 遍適用的商品;4)選擇適合網(wǎng)上顧客群的商品。
8.靈活運(yùn)用商品定價(jià)策略
網(wǎng)店商品定價(jià)的基本依據(jù)是商品成本, 而成本較低是網(wǎng)上開(kāi)店之所以有生存空間的重要因素, 定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮這一點(diǎn)。目前網(wǎng)店商品定價(jià)方式主要有一口價(jià)、拍賣(mài)(競(jìng)標(biāo))、討價(jià)還價(jià)、集體議價(jià)四種形式[4], 可以采取組合定價(jià)、階段性定價(jià)、薄利多銷(xiāo)和折扣定價(jià)以及心理策略, 運(yùn)用同價(jià)銷(xiāo)售法、分割定價(jià)法、弧形數(shù)字定價(jià)法、低價(jià)安全定價(jià)法、顧客選擇定價(jià)法(DIY)等技巧, 但應(yīng)堅(jiān)持網(wǎng)上定價(jià)的穩(wěn)定性、目標(biāo)性與贏利性原則。
第三部分：短期還應(yīng)做些什么
重點(diǎn)之重：
1.提高搜索的位置
2.優(yōu)化你的界面和圖片，找到你的風(fēng)格。
只要你做到了以上兩點(diǎn)就可以擁有一定比例的客戶，但是如果還想要更多的，那么上一部分的內(nèi)容請(qǐng)一定要做到。
除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)利器，案例中9.8折和9.5折在百十來(lái)元的商品看來(lái)吸引力有限，打折和沒(méi)打差距不大，做不到吸引消費(fèi)者的效應(yīng)。
如果想應(yīng)用打折的效果的話，在初期的話，可以打出8.5折以上的折扣，這樣才有吸引力，可以對(duì)市場(chǎng)有一定的震撼效果。如果想要維持些利潤(rùn)的話，可以采取高價(jià)高折扣的方式，隨后有了一定的信譽(yù)基礎(chǔ)的話，就可以恢復(fù)正常價(jià)格了。
第四部分：總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)因?yàn)榫W(wǎng)店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐標(biāo)，好的界面和圖片就是你的裝修，擁有了好的地位位置和有品位的裝修，那么銷(xiāo)售自然水到渠成。
當(dāng)然了其他的因素也很重要，要擁有更好的銷(xiāo)售，細(xì)節(jié)也尤為重要。
希望我的策劃能對(duì)你有幫助。
謝謝
大家可以看本人的家居類(lèi)銷(xiāo)售淘寶網(wǎng)店.希望大家多交流,學(xué)習(xí)
本人店鋪:小羅提供
第二篇：淘寶網(wǎng)店策劃營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案
淘寶網(wǎng)店策劃營(yíng)銷(xiāo)及推廣方案
為了節(jié)省您的寶貴時(shí)間，所以本次銷(xiāo)售方案將采取簡(jiǎn)潔的表述方式，對(duì)于重要的語(yǔ)句會(huì)用紅色標(biāo)出。
本文關(guān)鍵詞：排名，布局，吸引，圖片。
第一部分：對(duì)貴店整體分析
1.外部分析：
1）競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：通過(guò)淘寶網(wǎng)搜索“女性內(nèi)衣（文胸）女裝”共查找出了102件產(chǎn)品，而且價(jià)格均不高，外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈。
2）市場(chǎng)中存在隱性的龍頭老大，龍頭老大準(zhǔn)確的說(shuō)在網(wǎng)店中很難存在。但是消費(fèi)者總是有個(gè)習(xí)慣，如果兩店相比，產(chǎn)品與價(jià)格差不多的話，會(huì)選擇信譽(yù)較高的一家。所以，作為只有雙皇冠旗艦店來(lái)說(shuō)，會(huì)在相關(guān)產(chǎn)品上與貯存很久的企業(yè)有間接沖突。
3）市場(chǎng)潛力大，且不論國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的支持，單從精品內(nèi)衣市場(chǎng)上來(lái)看，人們對(duì)內(nèi)衣（文胸）的需求越來(lái)越大，而且人們也在越來(lái)越關(guān)注這方面的東西。
2.自身分析
1）價(jià)格適中：從淘寶上對(duì)比了幾項(xiàng)貴店中所售出的產(chǎn)品中，價(jià)格適中，沒(méi)有特別的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和價(jià)格劣勢(shì)。
2）店面形象印象不好，請(qǐng)了幾個(gè)朋友一起看了貴店的店面，總體評(píng)價(jià)不高，缺乏一定的吸引力。感覺(jué)顏色搭配不是很好
3）信譽(yù)不高：信譽(yù)不高會(huì)影響眾多的售出情況。
3.總結(jié)：
通過(guò)上述的整體的大概的內(nèi)外部分析，雖然店鋪雖然存在著一些問(wèn)題，但是只要通過(guò)一些努力和方法，一定會(huì)取得成功。
第二部分：整體規(guī)劃
本次將會(huì)模仿消費(fèi)者購(gòu)物的流程來(lái)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行規(guī)劃
1.消費(fèi)者從淘寶上搜索關(guān)鍵字，來(lái)搜索相關(guān)信息。
特點(diǎn)：
1.消費(fèi)者一般會(huì)翻到3，4頁(yè)便不愿再翻
2.消費(fèi)者會(huì)根據(jù)圖片和價(jià)格做初步購(gòu)買(mǎi)的決定
3.最底下的櫥窗，和最右邊的內(nèi)容也可以作為消費(fèi)者參考的內(nèi)容
怎么做：
1.提高搜索的排名：
1。剛開(kāi)店的店，淘寶網(wǎng)都會(huì)給每個(gè)賣(mài)家15個(gè)櫥窗位。
2。我們?cè)诎l(fā)布寶貝時(shí)有一項(xiàng)選項(xiàng)是；寶貝的上架時(shí)間；這里有兩個(gè)選項(xiàng)，大家一定不能選14天為寶貝的上架時(shí)間！
3。以上兩點(diǎn)結(jié)合一起，才能發(fā)揮最完美的效果。我們第2點(diǎn)有提到，距離結(jié)束時(shí)間越短的商品就能沖到越前面。那么要有什么樣的條件才能參加沖鋒的隊(duì)伍呢？？
PS:賣(mài)家們上架的寶貝沒(méi)設(shè)櫥窗位=沒(méi)有辦法參加沖鋒的隊(duì)伍。當(dāng)然賣(mài)家的店里是不可能只有15件商品的，所以在這里我們就得計(jì)劃好!
4.怎么安排這一系列的動(dòng)手;一批一批的發(fā)布寶貝,間隔時(shí)間可以設(shè)短一點(diǎn),火子個(gè)人見(jiàn)意賣(mài)家用淘寶助理發(fā)布,方便很多.寶貝多的賣(mài)家或是30分鐘發(fā)布一次,發(fā)布的數(shù)量根據(jù)賣(mài)家們的櫥窗位數(shù)量而定.這樣商品就會(huì)15件同時(shí)殺到最前面.下架也是同時(shí)下架,而30分鐘發(fā)布一次,實(shí)際上第二批“15件寶貝”已經(jīng)是剩余30分種結(jié)束了,因此我們要把屋好機(jī)會(huì),把第二批設(shè)成櫥窗位,讓第二批也在第一時(shí)間沖到最前面(這就好比是接力賽).誰(shuí)安排得越密切誰(shuí)就排到越前面.5．優(yōu)化你的關(guān)鍵詞
2.提高你的產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量。
2.消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片進(jìn)入頁(yè)面，也先看到你的圖片，運(yùn)費(fèi)，貨物的描述，你的頁(yè)面布置，以及該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)情況，評(píng)價(jià)以及信譽(yù)。
特點(diǎn)：
圖片，運(yùn)費(fèi)，你的頁(yè)面布置，貨物的描述，以及該產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)情況，評(píng)價(jià)以及信譽(yù)將會(huì)影響消費(fèi)者最后決定。
怎么做：
1.提高圖片的質(zhì)量，多而美觀。對(duì)比一下其它皇冠我們可以發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品圖
片質(zhì)量很高，可想而知這為什么是5皇冠信譽(yù)的來(lái)源吧
2.頁(yè)面布置缺乏一定的主題。頁(yè)面布置缺乏一的主題，這樣的優(yōu)勢(shì)是可以被更
多人接受，劣勢(shì)也更明顯，就是很容易被遺忘。依然對(duì)比以上兩家可以發(fā)現(xiàn)其頁(yè)面布置都比較美觀，具有一定的主題。
3.提高評(píng)價(jià)和信譽(yù)，所有的大型企業(yè)，包括石油大王洛克菲勒起步的時(shí)候都是
很暴力的方式，一上來(lái)的時(shí)候可以暗箱操作，提高一下評(píng)價(jià)和信譽(yù)，并不為過(guò)。
4.使你的產(chǎn)品功能更明顯，看了很多的皇冠店的東西，感覺(jué)總找不到他針對(duì)的是什么功能，而且字很小，看著很累，試著把字弄的大一點(diǎn)，不要把介紹粘在一起，對(duì)于功能類(lèi)的產(chǎn)品要突出一點(diǎn)
3.如何吸引目標(biāo)客戶并將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶
我們的目標(biāo)客戶分散在全國(guó)那么多的城市，想要自己逐一找到他們，實(shí)際上是不可能的。但是通過(guò)一定的市場(chǎng)及宣傳操作去吸引他們，讓其自行與我們聯(lián)系，最終將之轉(zhuǎn)化成實(shí)際客戶確是行得通的。
? 網(wǎng)店的完善
我們仔細(xì)看過(guò)了現(xiàn)在的網(wǎng)店，覺(jué)得存在一些缺陷，只有完善了這些，才能有效吸引、引導(dǎo)、堅(jiān)定目標(biāo)客戶的目光和信心。我們將其歸納為：
1．網(wǎng)店現(xiàn)有主要是從產(chǎn)品陳列、功能及個(gè)人消費(fèi)角度加以推廣，對(duì)目標(biāo)客戶及目標(biāo)消費(fèi)群體并沒(méi)有真正觸及。建議增加諸如“白領(lǐng)工作人員日常穿的衣服和其它搭配服飾”等等信息內(nèi)容，而且要有相關(guān)內(nèi)容分析，不能單純口號(hào)式的東西；
2．網(wǎng)店不能只有單純的產(chǎn)品陳列及剛性推廣，可增加一些與其它服飾的比較等方面的信息，不要特意增加那些客戶感言之類(lèi)的軟文內(nèi)容，因?yàn)閷?duì)有經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)人士來(lái)說(shuō)，那都是自欺欺人的東西。
? 針對(duì)客戶群的銷(xiāo)售與服務(wù)政策
首先，由于他們購(gòu)買(mǎi)的目的在于銷(xiāo)售，而且數(shù)量較大，所以質(zhì)量保證及退貨承諾（當(dāng)然要制定一套標(biāo)準(zhǔn)及程序并公布出來(lái)，否則就是經(jīng)營(yíng)的大漏洞）就成為第一考慮要素，因?yàn)槿魏紊舛加邪踩屠麧?rùn)兩大要素，其中安全對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)為第一要素。
其次，對(duì)他們執(zhí)行一套不同于零售顧客的價(jià)格體系（分成散裝和禮品裝兩個(gè)產(chǎn)品線），這類(lèi)似于傳統(tǒng)實(shí)體店的分級(jí)銷(xiāo)售返利機(jī)制，即銷(xiāo)售額越高，返點(diǎn)越高，而且銷(xiāo)售記錄保留下來(lái)，是下一次生意的供貨價(jià)格依據(jù)。這部分的價(jià)格體系不適宜在網(wǎng)店公開(kāi)，可通過(guò)其它方式溝通。
再次，針對(duì)他們時(shí)不時(shí)搞一些季節(jié)推廣獎(jiǎng)勵(lì)、特定服飾品種進(jìn)貨有獎(jiǎng)、贈(zèng)品相送等政策，這些最好有個(gè)計(jì)劃進(jìn)行操作。
另外，為了快速推廣市場(chǎng)，可推行客戶推薦新客戶有獎(jiǎng)措施。推薦獎(jiǎng)勵(lì)可在客戶下次進(jìn)貨時(shí)于貨款中抵扣。
最后，要與客戶群經(jīng)常保持溝通，將最新的產(chǎn)品信息、價(jià)格變動(dòng)、網(wǎng)店活動(dòng)信息等及時(shí)發(fā)送給客戶，不管他們暫時(shí)是否需要訂貨，這就是所謂貼心服務(wù)，可以長(zhǎng)期留住客戶并讓他們幫助網(wǎng)店拓展業(yè)務(wù)。
4.顧客決定購(gòu)買(mǎi)聯(lián)系買(mǎi)家詢問(wèn)相關(guān)購(gòu)買(mǎi)事宜
特點(diǎn)：
1.顧客希望馬上能聯(lián)系到賣(mài)家
2.顧客希望馬上知道是否還有貨。
3.顧客為了省運(yùn)費(fèi)，會(huì)順便買(mǎi)點(diǎn)其他東西。
怎么做：
1.最好能長(zhǎng)時(shí)間在線，如不能保證，要向消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的上線時(shí)間，并歡迎消費(fèi)者留言。收到留言后，要盡快回復(fù)
2.對(duì)貨物很了解，知道相關(guān)貨物的儲(chǔ)存狀態(tài)。
3.設(shè)立例如5元以下專(zhuān)區(qū)或10元以下專(zhuān)區(qū)。這樣的話，消費(fèi)者會(huì)在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候會(huì)順帶買(mǎi)一些便宜的東西，節(jié)省了費(fèi)用。
5.顧客拍完貨物，等待賣(mài)家發(fā)貨
特點(diǎn)：
1.希望盡快發(fā)貨，并能盡快到手
2.希望貨物的質(zhì)量好。
怎么做：
1.賣(mài)家及時(shí)發(fā)貨，通過(guò)頁(yè)面顯示的方式告訴消費(fèi)者統(tǒng)一發(fā)貨時(shí)間。并在發(fā)貨的時(shí)候用短信通知顧客。（千萬(wàn)不要小看這一條短信，1毛錢(qián)而已，顧客會(huì)認(rèn)為你很重視他，可能這位顧客以后就是你的常客）
2.貨物的質(zhì)量要表里如一
3.可以再發(fā)送貨物的時(shí)候配送一個(gè)宣傳單。這樣的話可以很好的作為一個(gè)宣傳的作用，為以后的消費(fèi)進(jìn)行一次鋪墊。
現(xiàn)在總結(jié)一下，貴店需要做些什么。
1.提高搜索的排名
2.提高你的產(chǎn)品的圖片的質(zhì)量
3.確定你的頁(yè)面主題
4.提高評(píng)價(jià)和信譽(yù)
5.使你的產(chǎn)品功能更明顯，試著把字弄的大一點(diǎn)，不要把介紹粘在一起，對(duì)于功能類(lèi)的產(chǎn)品要突出一點(diǎn)
6.最好能長(zhǎng)時(shí)間在線，如不能保證，要向消費(fèi)者提供準(zhǔn)確的上線時(shí)間，并歡迎消費(fèi)者留言。收到留言后，要盡快回復(fù)
7.對(duì)貨物很了解，知道相關(guān)貨物的儲(chǔ)存狀態(tài)。
8.設(shè)立例如5元以下專(zhuān)區(qū)或10元以下專(zhuān)區(qū)
9.賣(mài)家及時(shí)發(fā)貨
10.貨物的質(zhì)量要表里如一
11.可以再發(fā)送貨物的時(shí)候配送一個(gè)宣傳單
除此之外，還應(yīng)該做到：
1.讓商品找到“門(mén)派”
在上架之前就要考慮好商品的分類(lèi)。選擇一個(gè)合適的分類(lèi)有利于顧客快速?gòu)捻?yè)面導(dǎo)購(gòu)中找到你的網(wǎng)店，這也是電子商務(wù)的主要訣竅之一。選擇之前先完整看看給你開(kāi)放的所有分類(lèi)，再仔細(xì)斟酌哪個(gè)最合適。如果商品有多種屬性，那么除了添加主分類(lèi)外還應(yīng)該為其添加從屬分類(lèi)。這樣，客戶找到你這個(gè)寶貝的可能性就翻倍了。
2.好東西要放門(mén)口
店家要做好商品推薦，店鋪?lái)?yè)面缺省推薦是根據(jù)時(shí)間排序，推薦時(shí)間越晚，顯示的位置越靠上。如果你什么也沒(méi)推薦，就默認(rèn)為顯示所有商品，自動(dòng)分頁(yè)?；c(diǎn)工夫，盤(pán)點(diǎn)一下你的寶貝，讓最好賣(mài)的東西出現(xiàn)在最上面。
3.圖片，決定了一見(jiàn)能否鐘情
商品圖片是你給顧客的第一印象。圖片可以從網(wǎng)上搜索，現(xiàn)在大部分的廠家有自己的網(wǎng)站，可以從他們的產(chǎn)品介紹中擇取圖片；另外還可以掃描產(chǎn)品手冊(cè)。如果還不行，那最好找一個(gè)攝影技術(shù)較好的人來(lái)拍照，如果你花幾個(gè)周末學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)PHOTOSHOP之類(lèi)的“化妝工具”，讓圖片出門(mén)前多少來(lái)點(diǎn)合適的美化，就更好了。
4.笑臉相迎，還要手腳麻利
終于有人定了你的寶貝，不用說(shuō)，應(yīng)該最快速有效地處理訂單，并提供良好的客戶服務(wù)。不僅如此，他很有可能為你帶來(lái)意想不到的收獲：口碑的宣傳效果不可小視。當(dāng)然，如果客戶投訴他付了錢(qián)沒(méi)有及時(shí)買(mǎi)到東西，那么你不僅損失了生意，還可能拿不到該結(jié)算的貨款。
5.聯(lián)絡(luò)感情，搞好關(guān)系
對(duì)于曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)你的商品的顧客，你可以定期進(jìn)行回訪，比如在發(fā)貨后不久就詢問(wèn)顧客是否收到、在一個(gè)月后詢問(wèn)顧客是否滿意，在兩個(gè)月后問(wèn)是否有建議，或者有沒(méi)有其他需要的商品??讓顧客感受到你的重視，還可以培養(yǎng)他們的消費(fèi)習(xí)慣。一旦習(xí)慣了在你這買(mǎi)東西，一個(gè)義務(wù)的宣傳員就有了。重要的是這樣的成本非常低。
6.做老實(shí)人
誠(chéng)信是商業(yè)發(fā)展的根本，千萬(wàn)別為了揀芝麻似的小利，丟了發(fā)展的大西瓜。不可能有上了一次當(dāng)還眼巴巴來(lái)上第二次當(dāng)?shù)模栽诮M織貨源、發(fā)貨時(shí)都要多加注意，杜絕假冒偽劣、殘次品流向消費(fèi)者。
7.精心規(guī)劃網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和主力產(chǎn)品
網(wǎng)上商店的經(jīng)營(yíng)內(nèi)容, 概括起來(lái)就是網(wǎng)上商店選擇欲售商品或服務(wù)的內(nèi)容。作為經(jīng)營(yíng)者, 必須要確定在網(wǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力的商品作為自己的主力產(chǎn)品。選擇網(wǎng)上商店經(jīng)營(yíng)內(nèi)容和主力產(chǎn)品時(shí), 應(yīng)該充分考慮貨源的成本與質(zhì)量, 并遵循以下原
則: 1)選擇比較精通的商品;2)選擇時(shí)效性要求不高的商品;3)選擇普 遍適用的商品;4)選擇適合網(wǎng)上顧客群的商品。
8.靈活運(yùn)用商品定價(jià)策略
網(wǎng)店商品定價(jià)的基本依據(jù)是商品成本, 而成本較低是網(wǎng)上開(kāi)店之所以有生存空間的重要因素, 定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮這一點(diǎn)。目前網(wǎng)店商品定價(jià)方式主要有一口價(jià)、拍賣(mài)(競(jìng)標(biāo))、討價(jià)還價(jià)、集體議價(jià)四種形式[4], 可以采取組合定價(jià)、階段性定價(jià)、薄利多銷(xiāo)和折扣定價(jià)以及心理策略, 運(yùn)用同價(jià)銷(xiāo)售法、分割定價(jià)法、弧形數(shù)字定價(jià)法、低價(jià)安全定價(jià)法、顧客選擇定價(jià)法(DIY)等技巧, 但應(yīng)堅(jiān)持網(wǎng)上定價(jià)的穩(wěn)定性、目標(biāo)性與贏利性原則。
第三部分：短期還應(yīng)做些什么
重點(diǎn)之重：
1.提高搜索的位置
2.優(yōu)化你的界面和圖片，找到你的風(fēng)格。
只要你做到了以上兩點(diǎn)就可以擁有一定比例的客戶，但是如果還想要更多的，那么上一部分的內(nèi)容請(qǐng)一定要做到。
除了上述部分所提到的，想提一下打折的事情，價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的一項(xiàng)利器，案例中9.8折和9.5折在百十來(lái)元的商品看來(lái)吸引力有限，打折和沒(méi)打差距不大，做不到吸引消費(fèi)者的效應(yīng)。
如果想應(yīng)用打折的效果的話，在初期的話，可以打出8.5折以上的折扣，這樣才有吸引力，可以對(duì)市場(chǎng)有一定的震撼效果。如果想要維持些利潤(rùn)的話，可以采取高價(jià)高折扣的方式，隨后有了一定的信譽(yù)基礎(chǔ)的話，就可以恢復(fù)正常價(jià)格了。
第四部分：總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)因?yàn)榫W(wǎng)店地理位置的模糊，所以你的搜索位置便成了你的坐標(biāo)，好的界面和圖片就是你的裝修，擁有了好的地位位置和有品位的裝修，那么銷(xiāo)售自然水到渠成。
當(dāng)然了其他的因素也很重要，要擁有更好的銷(xiāo)售，細(xì)節(jié)也尤為重要。
希望我的策劃能對(duì)你有幫助。
謝謝
第三篇：淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣方案
淘寶網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)推廣方案
其實(shí)店鋪裝飾得不錯(cuò)產(chǎn)品看起來(lái)也蠻吸引的，我想每天的瀏覽量少主要是店鋪的推廣還不行，淘寶日漸盛行，在消費(fèi)者中知名度很高，但店主若想在其中突圍而出就真的要花很多的功夫，以下是我的一點(diǎn)小提議，希望對(duì)店主有幫助。
1、寫(xiě)文章。在一些如淘寶的購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站發(fā)表文章，硬文：如介紹店鋪和店鋪的商品，不過(guò)這類(lèi)文章容易被刪；還可以寫(xiě)軟文：間接地介紹店鋪或產(chǎn)品，可寫(xiě)一些關(guān)于時(shí)尚的咨詢來(lái)吸引讀者，并在文章中用一兩句話帶過(guò)自己的店鋪。開(kāi)2—3個(gè)博客寫(xiě)推廣軟文，如介紹如何搭配等潮流資訊，寫(xiě)一些易被置頂?shù)奈恼禄蛟O(shè)置一些易被搜索的關(guān)鍵詞。
2、在一些有潛在目標(biāo)客戶的論壇網(wǎng)站注冊(cè)后，它們一般有簽名檔，就在簽名檔上打上店鋪的廣告詞，然后去發(fā)帖，連接網(wǎng)站的地址。或在一些時(shí)尚博客群的文章中跟帖，順便打廣告。
3、和一些同在淘寶開(kāi)店的店鋪建立連接，特別是一些人氣較高的店鋪，這個(gè)可能有點(diǎn)難，不過(guò)也可以試試。
4、舉辦主題活動(dòng)。如在某些節(jié)日舉行促銷(xiāo)活動(dòng)如某些商品打折、免郵費(fèi)等回饋客戶，吸引眼球，增加店鋪人氣。
5、制定VIP客戶政策，如客戶積分可換禮物，積夠多少分可以成為VIP，享受某些優(yōu)惠等，以維護(hù)老客戶。
6、開(kāi)發(fā)潛在客戶，在淘寶或拍拍等購(gòu)物網(wǎng)站上尋找一些潛在客戶，在旺旺上發(fā)訊息或發(fā)e—mail介紹店鋪或最新產(chǎn)品。
7、開(kāi)發(fā)潛在客戶和維護(hù)老客戶，在節(jié)日里給客戶發(fā)送問(wèn)候，在網(wǎng)站搞活動(dòng)時(shí)用旺旺或e—mail通知客戶。
8、“物流路上，插上免費(fèi)廣告牌”
在給買(mǎi)家發(fā)貨時(shí)盡量用精美的包裝盒或紙，讓客戶有驚喜。并在發(fā)貨時(shí)可放上自己店鋪的名片，名片一定要精美、漂亮，讓人留下深刻印象，這樣客戶在下一次購(gòu)物時(shí)會(huì)第一時(shí)間想起你，她甚至?xí)蛏磉叺暮糜呀榻B店鋪。
第四篇：淘寶網(wǎng)店推廣營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)店（淘寶店）推廣營(yíng)銷(xiāo)方案
【推廣目標(biāo)】
網(wǎng)店策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)店正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)店建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)店結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；網(wǎng)店發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)店的名單）、購(gòu)買(mǎi)2－3個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)店鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)店發(fā)布企業(yè)新聞。網(wǎng)店增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)店有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)店訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)店投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)店及欄目選擇、廣告形式等），在若干相關(guān)專(zhuān)業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換；網(wǎng)店穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng)，以期獲得新聞價(jià)值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店來(lái)進(jìn)行輔助推廣。推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統(tǒng)計(jì)分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。
上面的這個(gè)案例并不是一個(gè)完整的網(wǎng)店推廣計(jì)劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過(guò)，從這個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)店推廣計(jì)劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€(gè)基本結(jié)論： 制定網(wǎng)店推廣計(jì)劃有助于在網(wǎng)店推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開(kāi)展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)店推廣是在網(wǎng)店正式發(fā)布之前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行的，尤其是針對(duì)搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)店設(shè)計(jì)階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計(jì) 網(wǎng)店推廣的基本方法對(duì)于大部分網(wǎng)店都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)店推廣方法，一個(gè)網(wǎng)店在建設(shè)階段和發(fā)布初期通常都需要進(jìn)行這些常規(guī)的推廣。在網(wǎng)店推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說(shuō)網(wǎng)店推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)店推廣方法可能長(zhǎng)期有效，有些則僅適用于某個(gè)階段，或者臨時(shí)性采用，各種網(wǎng)店推廣方法往往是相結(jié)合使用的。
網(wǎng)店推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的全部，同時(shí)網(wǎng)店推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合來(lái)進(jìn)行。
網(wǎng)店進(jìn)入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進(jìn)一步提高訪問(wèn)量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個(gè)行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)店的計(jì)劃等。
網(wǎng)店推廣不能盲目進(jìn)行，需要進(jìn)行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)店推廣評(píng)價(jià)方法中，最為重要的一項(xiàng)指標(biāo)的網(wǎng)店的訪問(wèn)量，訪問(wèn)量的變化情況基本上反映了網(wǎng)店推廣的成效，因此網(wǎng)店訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告對(duì)網(wǎng)店推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。
【通用推廣方法】：
1、簽名檔
一定盡量用自己店上比較出色的產(chǎn)品，這樣的效果讓人家一看就知道你家的東東是什么東西，比一般的文字有效果多了！如果可以的話，可以用動(dòng)畫(huà)的，那樣的效果會(huì)最好點(diǎn)。
2、努力發(fā)貼
盡量去論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看比較熱的貼子跟精華貼！這樣可以去學(xué)學(xué)人家是怎么成功的！別忘了給人家空回貼，如果不回的話，簽名檔就發(fā)揮不出來(lái)他的威力了！
3、商品名稱
商品的名稱可是最重要的，不能亂取，在淘寶上，商品名稱可是有規(guī)定字符的哦！30
個(gè)字以內(nèi)，所以我們盡量要取些比較實(shí)用的商品名，比如加上自己的店名，促銷(xiāo)，新款，低價(jià)等等比較熱門(mén)的字符！盡量用完30個(gè)字符，這樣子人家搜索，促銷(xiāo)，新款的時(shí)候，就有可能把你的商品展現(xiàn)出來(lái)！
4、在旺旺上發(fā)廣告
在發(fā)這種廣告的時(shí)候，盡理要小心點(diǎn)自己的文字！盡量放客氣點(diǎn)！多弄幾個(gè)招財(cái)貓跟金元寶！收買(mǎi)下他們！不過(guò)這種方法還是少用為妙，如果碰巧遇到個(gè)不開(kāi)心的淘友，那就可麻煩了。
5、推薦位
這招大家都知道有用，但是也都知道難搶?zhuān)跃陀泻枚喔纱喾艞壛?，其?shí)不要怕，一次搶不著，兩次搶不著，都不要緊，反正也沒(méi)什么損失，至少還能練練手不是嗎？熟練了，終究有一天會(huì)被我們搶到。
【優(yōu)秀淘寶店推廣核心經(jīng)驗(yàn)方法】
（一）社區(qū)發(fā)帖回帖
這個(gè)不用多說(shuō)了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣(mài)家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來(lái)數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個(gè)帖子，帶來(lái)的瀏覽量卻寥寥無(wú)幾，（就像我一樣，發(fā)了N多垃圾貼，根本沒(méi)人看哦～）呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！
（二）到其他論壇發(fā)軟廣告
除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個(gè)小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來(lái)一定的流量哦。不過(guò)發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會(huì)被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費(fèi)了?？梢圆捎帽容^含蓄的辦法發(fā)廣告，寫(xiě)個(gè)帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。
（三）寶貝上架時(shí)間
應(yīng)該大部分賣(mài)家都知道在什么時(shí)候上架寶貝了吧？不過(guò)為了極少數(shù)不知道其中秘訣的新賣(mài)家，這里再羅嗦一下。買(mǎi)家在淘寶貝的時(shí)候，淘寶的默認(rèn)排序方式是按下架時(shí)間來(lái)排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買(mǎi)家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時(shí)候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時(shí)間，當(dāng)然只能從上架時(shí)間著手咯，所以上寶貝的時(shí)候最好選擇人氣較旺的時(shí)候上寶貝！
（四）合理設(shè)置寶貝名稱
寶貝名稱盡量多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，當(dāng)然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門(mén)搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買(mǎi)走的幾率。
（五）用好櫥窗推薦
千萬(wàn)不要讓你的櫥窗推薦空著不用啊，使用了櫥窗推薦的寶貝比沒(méi)有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買(mǎi)家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ扑]快下架的寶貝，最好是既漂亮，又便宜的寶貝。這樣買(mǎi)家才更有興趣到你的店里來(lái)逛逛哦！
（六）利用好評(píng)價(jià)管理
評(píng)價(jià)管理包括你給買(mǎi)家的評(píng)價(jià)和買(mǎi)家給你的評(píng)價(jià)。我們?cè)诮o買(mǎi)家評(píng)價(jià)的時(shí)候，可以適當(dāng)?shù)拇蛞幌滦V告哦，反正又不花錢(qián)又不費(fèi)事，能起到一定的宣傳效果，何樂(lè)而不為呢？同時(shí)買(mǎi)家給我們?cè)u(píng)價(jià)以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評(píng)差評(píng)的時(shí)候才需要解釋?zhuān)迷u(píng)的時(shí)候我們更應(yīng)該好好利用這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳，因?yàn)樵S多聰明的買(mǎi)家在買(mǎi)我們的東西之前都會(huì)看一下我們的評(píng)價(jià)，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好哦！
（七）利用店鋪留言進(jìn)行宣傳
在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢(shì)寫(xiě)出來(lái)，促銷(xiāo)信息寫(xiě)出來(lái)，買(mǎi)家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購(gòu)買(mǎi)的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認(rèn)不認(rèn)識(shí)，進(jìn)去先看一下人家賣(mài)的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西漂亮啦，緊接著就是我們的廣告信息，嘿嘿，這家店有客人來(lái)的時(shí)候就可能看到你的留言信息哦，說(shuō)不定被吸引到你店里來(lái)呢！
（九）用好寶貝描述模板
現(xiàn)在賣(mài)寶貝描述模板的賣(mài)家非常的多，很容易找到價(jià)格實(shí)惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個(gè)重要作用。
選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們?cè)趯?duì)某一件寶貝進(jìn)行描述的時(shí)候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買(mǎi)家在查看寶貝描述的時(shí)候，就會(huì)順便點(diǎn)擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率哦，否則的話，很多買(mǎi)家看了這個(gè)頁(yè)面就直接走了，不會(huì)看店里其他的東東哦！個(gè)人認(rèn)為這一條非常重要的！
（十）登錄各大搜索引擎
此計(jì)難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就OK了。一分鐘都用不了，多么簡(jiǎn)單的事呀！
（十一）加入旺旺群
加入旺旺群的好處有很多哦，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說(shuō)話露臉，大家對(duì)你熟悉了，自然偶爾也會(huì)到你店里去看看，想買(mǎi)的時(shí)候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買(mǎi)家來(lái)哦！不過(guò)加群也要有選擇性的加，有些群就像個(gè)死群，從來(lái)沒(méi)人說(shuō)話，那樣的群加進(jìn)去也沒(méi)意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時(shí)候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯(cuò)。但是如果一進(jìn)群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。
（十二）群發(fā)信息 利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬(wàn)要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。
（十三）利用旺旺狀態(tài)信息
你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價(jià)促銷(xiāo)，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷(xiāo)信息或者廣告信息，這樣買(mǎi)家才能更容易的看到你的最新?tīng)顟B(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來(lái)咯！
（十四）郵件廣告
利用電子郵件，給每一個(gè)我們知道的地址發(fā)一封郵件，當(dāng)然開(kāi)頭要問(wèn)候一下對(duì)方的近況，或者寫(xiě)些關(guān)心的話，隨后附上我們開(kāi)淘寶店的消息，寫(xiě)上我們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對(duì)方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達(dá)到我們的目的了 嘿嘿！
（十五）組織親友幫你宣傳
長(zhǎng)這么大了，認(rèn)識(shí)的朋友不少了吧？從小學(xué)到初中，再到高中大學(xué)，同學(xué)也不少吧？那么動(dòng)員起來(lái)吧，叫他們也幫我們宣傳一下哦！說(shuō)不定他們的朋友當(dāng)中有不少的買(mǎi)家呢。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，不好好利用不是浪費(fèi)嗎？（十六）散發(fā)名片或宣傳單
現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢(qián)，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對(duì)不同的產(chǎn)品，面對(duì)的客戶不一樣，所以此計(jì)應(yīng)用時(shí)要找對(duì)地方。（十七）加入商盟
加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當(dāng)盟友的顧客需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會(huì)給你介紹過(guò)來(lái)的哦！而且加入商盟以后，買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得我們的店鋪更有保障，畢竟是有組織的人了 呵
呵！
（十八）個(gè)人空間管理
個(gè)人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過(guò)你的空間有多少人訪問(wèn)嗎？當(dāng)有人進(jìn)入到我們空間的時(shí)候，就好象走到了我們的店門(mén)口，進(jìn)不進(jìn)我們的店，那就看我們的大門(mén)口有沒(méi)有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫(xiě)一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來(lái)看的時(shí)候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買(mǎi)家呢？當(dāng)然空間里不能全是讓人索然無(wú)味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來(lái)了一遍還想來(lái)第二遍的樣子，那樣就更完美了。（十九）賺銀幣搶廣告位
社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬(wàn)，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過(guò)搶廣告位也不容易，搶的人太多不說(shuō)，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫(xiě)精華貼吧，不知道寫(xiě)啥。想回答問(wèn)題賺銀幣吧，好像那些問(wèn)題自己都不知道。只能靠參加活動(dòng)來(lái)賺取銀幣。不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點(diǎn)也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？（二十）關(guān)注求購(gòu)信息
經(jīng)常到求購(gòu)區(qū)去看看，有沒(méi)有人求購(gòu)的寶貝是我們店里有的。運(yùn)氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒(méi)有買(mǎi)家求購(gòu)的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷(xiāo)一下跟他求購(gòu)的寶貝差不多的東西，很容易成交的哦?。ǘ唬┒喔愦黉N(xiāo)活動(dòng)
五一節(jié)快到啦，買(mǎi)家們可都希望在節(jié)日的時(shí)候買(mǎi)到特價(jià)商品哦，看看我們的店里有特價(jià)的嗎？如果沒(méi)有，慘啦，肯定沒(méi)人光顧，趕緊挑幾件物美價(jià)廉的寶貝搞促銷(xiāo)吧～，錢(qián)少賺點(diǎn)沒(méi)關(guān)系，信譽(yù)上去了嘛，而且薄利多銷(xiāo)，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時(shí)候才可以搞促銷(xiāo)哦，平時(shí)也多搞促銷(xiāo)活動(dòng)拉人氣，只有人氣旺了，生意才會(huì)越來(lái)越紅火哦。（二十二）敢用一元拍
一元拍確實(shí)讓新賣(mài)家們又愛(ài)又恨呀，愛(ài)的是能吸引人氣，恨的是經(jīng)常虧的血本無(wú)歸。。不過(guò)公認(rèn)的一元拍能為我們帶來(lái)不少好處，所以要敢用一元拍哦，拍之前多學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)，看看人家是怎么拍的，自己學(xué)著店就不至于虧的太多了。（二十三）參加群拍賣(mài)
群拍賣(mài)跟一元拍效果差不多，不過(guò)見(jiàn)效快，幾分鐘就能看到拍賣(mài)結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣(mài)，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！而且一下就認(rèn)識(shí)了很多潛在買(mǎi)家，雖然拍賣(mài)的東西只有一個(gè)，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實(shí)際顧客咯?。ǘ模┌l(fā)紅包，抵價(jià)卷，送小禮物
此計(jì)研究不深，但據(jù)說(shuō)效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計(jì)，讓大家知道有這么一個(gè)不錯(cuò)的方法哦。
（二十五）建立會(huì)員折扣制度
想讓第一次上門(mén)的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來(lái)個(gè)會(huì)員折扣吧，把買(mǎi)家設(shè)置為會(huì)員，以后來(lái)買(mǎi)東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買(mǎi)這個(gè)東東的時(shí)候，自然又會(huì)到我們的店里來(lái)啦 哈哈！（二十六）訪問(wèn)老顧客
想讓買(mǎi)家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買(mǎi)家生日之類(lèi)的特殊日子，一定要記得給買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家們發(fā)個(gè)信息，祝福他們節(jié)日快樂(lè)哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會(huì)把我們記在心里，在到需要買(mǎi)東西的時(shí)候，就會(huì)自然的想起我們啦。如果不到我們店里買(mǎi)他心里都會(huì)過(guò)意不去的。長(zhǎng)此以往，建立穩(wěn)定的顧客
群，生意才能持之以恒。（二十七）超級(jí)買(mǎi)家秀
嘿嘿，當(dāng)買(mǎi)家收到我們發(fā)去的寶貝以后，要及時(shí)的跟買(mǎi)家聯(lián)系，看他們對(duì)貨物滿意不滿意，如果不滿意，則要弄清楚為什么不滿意，以及解決的辦法。及時(shí)的跟蹤和交流能挽救很多因誤會(huì)而產(chǎn)生的中評(píng)或者差評(píng)，保持我們良好的信譽(yù)度；如果買(mǎi)家對(duì)我們的寶貝很滿意，那我們就可以請(qǐng)買(mǎi)家們幫我們做宣傳咯，把買(mǎi)到的寶貝到社區(qū)的超級(jí)買(mǎi)家秀專(zhuān)區(qū)去秀出來(lái)，讓大家都知道我們的寶貝好！這就是所謂的口碑宣傳啊，我們自己打的廣告說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量多好多好人家未必信，但是由買(mǎi)家寫(xiě)出來(lái)的使用感受，那可是更令人信服的哦！其宣傳效果比我們自己做廣告強(qiáng)多了！這個(gè)方法效果好，而且不用花錢(qián)，值得一試！（二十八）建立詳細(xì)的客戶資料 當(dāng)我們的買(mǎi)家越來(lái)越多的時(shí)候，是不是覺(jué)得很難記住這么多買(mǎi)家的信息呢？是不是有時(shí)候某個(gè)買(mǎi)過(guò)我們東西的買(mǎi)家給我們發(fā)信息來(lái)了，卻想不起他是誰(shuí)呢？注意了，出現(xiàn)這種狀況可是很危險(xiǎn)哦！買(mǎi)家會(huì)覺(jué)得你不重視他，下次再也不會(huì)到你的店里來(lái)買(mǎi)了！多么可悲的事情啊，堅(jiān)決不能讓這種事情發(fā)生！于是我們就要建立完善的客戶資料咯，不僅要記下買(mǎi)的是什么東西，還要寫(xiě)下什么時(shí)候買(mǎi)的，買(mǎi)了以后感覺(jué)如何，滿意不滿意，有哪些對(duì)方下次需要注意的。。等等這些信息，都要記錄下來(lái)，等下次這個(gè)買(mǎi)家再來(lái)的時(shí)候，我們就清楚的知道該怎樣為這個(gè)上帝服務(wù)～ 這樣一來(lái)，老客戶才能長(zhǎng)久的留住哦?。ǘ牛ふ彝匈u(mài)家的顧客
這一計(jì)說(shuō)起來(lái)有點(diǎn)不太光彩，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn)就是挖別人的墻角。不過(guò)商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，同行之間搶顧客也是在所難免的。到同行的店里去看看，跟買(mǎi)過(guò)他東西的買(mǎi)家聯(lián)系，以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)惠的價(jià)格，完善的服務(wù)去爭(zhēng)取顧客，將同行的顧客變成自己的顧客。
第五篇：淘寶網(wǎng)店推廣策劃方案專(zhuān)題
【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案
目錄
【洛紫依紡】服裝店網(wǎng)站推廣策劃方案.........................................................................1
一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選取及理由...........................................................................................2
二、背景分析.................................................................................................................2
三、推廣目標(biāo).................................................................................................................2
四、目標(biāo)客戶分析..........................................................................................................2
五、推廣策略.................................................................................................................3
六、推廣實(shí)施.................................................................................................................3（1）網(wǎng)下推廣方案........................................................................................................3（2）網(wǎng)上推廣方案........................................................................................................6
七、設(shè)計(jì)心得
................................................................................................................7
班級(jí):1
1微機(jī)應(yīng)用班
學(xué)號(hào)：2011411011 網(wǎng)店名稱：洛紫依紡
姓名：杜以梅
一、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的選取及理由
1、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝（初步擬定）
2、選取項(xiàng)目理由:21世紀(jì)是一個(gè)充滿fasion氣息的世紀(jì)，每個(gè)人都渴望展示自己的獨(dú)特魅力，通過(guò)選取各種時(shí)尚潮流女裝及情侶服裝，把握最新時(shí)尚動(dòng)態(tài)。通過(guò)自己對(duì)時(shí)尚和個(gè)性的理解來(lái)選取適合不同個(gè)性人群的衣服，有助于提高自己的什么品位。
二、背景分析
網(wǎng)站初步建成，主要經(jīng)營(yíng)時(shí)尚潮流女裝和情侶裝，現(xiàn)在還沒(méi)有訪問(wèn)量(因?yàn)檎谘b修中)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是賣(mài)潮流女裝和時(shí)尚女裝的淘寶賣(mài)家。根據(jù)雜志對(duì)時(shí)尚的分析，提供符合青年人和情侶們的服裝。
三、推廣目標(biāo)
將自己店內(nèi)的衣服依靠自己獨(dú)特的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)，依據(jù)大眾對(duì)時(shí)尚的感覺(jué)創(chuàng)造出適合大眾潮流觀的衣服。通過(guò)各種方式提高自己店的知名度，增加訪問(wèn)量。提升自己在淘寶網(wǎng)店的知名度，為自己以后打下基礎(chǔ)，更好的經(jīng)營(yíng)自己的商店。
四、目標(biāo)客戶分析
主要客戶群體為年情的男女青年人。21世紀(jì)的年輕人都喜歡個(gè)性，喜歡符合自己特質(zhì)的衣服，依據(jù)此特點(diǎn)，為他們提供符合年輕男女特質(zhì)的衣服。以學(xué)生最具代表性，及白領(lǐng)和上班一族為代表。根據(jù)客戶的特點(diǎn)，提供相應(yīng)的服裝。學(xué)生群體提供較休閑和較時(shí)尚的服裝，白領(lǐng)及上班一族提供較成熟和時(shí)尚的服裝，根據(jù)客戶特點(diǎn)，提供不同種類(lèi)的服裝。
五、推廣策略
對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行推廣的最重要的部分就是根據(jù)網(wǎng)店的特性制定出適合自己的推廣策略，洛紫依紡是一個(gè)充滿時(shí)尚、浪漫、溫馨、甜蜜的淘寶網(wǎng)店，在網(wǎng)上利用論壇發(fā)帖子，利用QQ群發(fā)布網(wǎng)店信息，利用博客推廣等利用一切可以利用的資源來(lái)推廣淘寶網(wǎng)店。
六、推廣實(shí)施
（1）網(wǎng)下推廣方案
方案一：?jiǎn)柎痤?lèi)推廣：
百度、天涯、搜狗、有道等各大問(wèn)答網(wǎng)站搜索與自己店店鋪中相關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題，如“購(gòu)買(mǎi)”、“便宜”、“價(jià)格”一類(lèi)，耐心回答，積極提供幫助，最后留下q號(hào)，等待有人加。加q之后要細(xì)心回答并幫助他，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會(huì)上淘寶要耐心教客戶注冊(cè)、支付等等細(xì)節(jié)，不要嫌麻煩，一步步的教客戶購(gòu)買(mǎi)，那這名客戶一定會(huì)是網(wǎng)店的終身客戶。方案二：導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)推廣 1.在導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)“阿里推”（http://004km.cn）上進(jìn)行自己產(chǎn)品的推廣,可以直接在阿里推上面做付費(fèi)推廣，如一元推廣服務(wù)，一天一元錢(qián)，將自己的店鋪放在淘寶熱賣(mài)位置。
2.用郵箱營(yíng)銷(xiāo)軟件。用搜索器搜索相應(yīng)人群的郵箱后，再用群發(fā)機(jī)對(duì)其群發(fā)有關(guān)自己店鋪產(chǎn)品的信息。方案三：論壇推廣：
1.用自己優(yōu)美的文字寫(xiě)自己產(chǎn)品的信息的帖子
2.帖子的維護(hù)，要頂自己的帖子，這樣才會(huì)有人看，同時(shí)要多回來(lái)跟帖，與跟帖人互動(dòng)。方案四：博客推廣：
在淘寶博客，新浪博客，阿里博客或?qū)I(yè)對(duì)口的網(wǎng)站，用自己店鋪的名或產(chǎn)品的名字做自己的筆名，然后定文章，文章標(biāo)題醒目，內(nèi)容豐富，這樣容易被搜索引擎關(guān)注，從而達(dá)到推廣的目的。方案五：間接網(wǎng)站推廣：
去各地的地方城市網(wǎng)網(wǎng)站二手買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)、財(cái)經(jīng)、跳蚤市場(chǎng)里發(fā)布自己網(wǎng)店種產(chǎn)品的信息，如果距離不遠(yuǎn)的話，可以直接上門(mén)送貨，這樣更容易談成生意。方案六：小禮物推廣：
在給買(mǎi)家寄商品的同時(shí)順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字，網(wǎng)店地址，從而加深買(mǎi)家對(duì)本網(wǎng)店的印像。方案七：淘寶社區(qū)推廣： 在淘寶社區(qū)宣傳自己，淘寶社區(qū)融入了很多買(mǎi)家與賣(mài)家，每一個(gè)人都是自己的潛在客戶。在社區(qū)加入一些人氣旺的幫派進(jìn)行發(fā)帖，回帖。利用發(fā)表精華帖子帶來(lái)的10個(gè)銀幣的收入，或者是利用參加社區(qū)里的一些活動(dòng)得到的更多的銀幣，用這些銀幣來(lái)?yè)屬?gòu)社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達(dá)到宣傳店鋪的作用。方案八：免費(fèi)活動(dòng)推廣：
報(bào)名參加淘寶上的免費(fèi)活動(dòng)（適合自己店鋪的活動(dòng)）。如：手機(jī)淘寶網(wǎng)1元秒殺活動(dòng)、淘1站供應(yīng)商商品報(bào)名、午間拍拍樂(lè)全場(chǎng)5小時(shí)一元搶拍等。
方案九：充分利用淘寶現(xiàn)有的促銷(xiāo)工具進(jìn)行推廣:(1)訂購(gòu)滿就送。通過(guò)設(shè)置滿就送可以提升店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。
(2)訂購(gòu)搭配套餐。通過(guò)幾種商品一起設(shè)置成套餐來(lái)銷(xiāo)售，可以讓買(mǎi)家一次性購(gòu)買(mǎi)更多商品，提高店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率提升銷(xiāo)售筆數(shù)增加商品曝光力度。
方案十：超級(jí)買(mǎi)家秀推廣：
善用超級(jí)買(mǎi)家秀。跟買(mǎi)家進(jìn)行溝通，通過(guò)買(mǎi)家進(jìn)行寶貝展示，這樣利于提高店鋪信譽(yù)。方案十一：直通車(chē)推廣: 選擇圖片清晰、標(biāo)題重點(diǎn)突出、簡(jiǎn)單明了、有成交記錄、有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的寶貝進(jìn)行推廣，在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候多用一些相對(duì)便宜又有流量的組合詞。報(bào)名直通車(chē)的相關(guān)活動(dòng)（如：淘寶首頁(yè)熱賣(mài)單品；時(shí)尚頻道--熱賣(mài)單品；女人頻道--熱賣(mài)單品等）設(shè)定一個(gè)適合自己的活動(dòng)出價(jià)，如果被選中就有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在淘寶首頁(yè)及各大頻道的下方的熱賣(mài)單品中，這時(shí)店鋪會(huì)有很大的一個(gè)流量，從而促成成交。方案十二：淘寶客推廣：
在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網(wǎng)站的廣告位（特點(diǎn)：定向投放，鎖定固定目標(biāo)群體，投放期間無(wú)論點(diǎn)擊多少次，只需支付固定費(fèi)用）；也可以創(chuàng)建點(diǎn)擊廣告（特點(diǎn)投放更精準(zhǔn)，覆蓋面更廣，被瀏覽者點(diǎn)擊后才會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用）。方案十三：郵件推廣: 運(yùn)用qq群郵件推廣。加q群，發(fā)群郵件。qq的群發(fā)郵件相當(dāng)方便，只要點(diǎn)擊發(fā)送，群內(nèi)所以成員都能收到來(lái)信
（2）網(wǎng)上推廣方案
搜索引擎推廣
1、目錄式搜索引擎注冊(cè)
2、機(jī)器人搜索引擎
交換鏈接推廣 社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)推廣 郵件營(yíng)銷(xiāo)推廣 網(wǎng)絡(luò)廣告推廣
七、設(shè)計(jì)心得
在開(kāi)網(wǎng)店的這個(gè)過(guò)程中，雖然遇到了很多的困難，但自己學(xué)到了很多東西，感受到要成功的開(kāi)成一家網(wǎng)店是多么的不容易！
先說(shuō)一下自己開(kāi)淘寶店所經(jīng)歷的過(guò)程。首先是申請(qǐng)?zhí)詫氋~號(hào)，申請(qǐng)成功后進(jìn)行認(rèn)證，兩項(xiàng)認(rèn)證成功后，緊接著做測(cè)試，測(cè)試成功后做店鋪信息的整理，這是為網(wǎng)店做鋪墊的幾步，接下來(lái)就是裝修自己的網(wǎng)店，根據(jù)自己網(wǎng)店物品的特點(diǎn)對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行裝修，裝修完畢后，將自己所賣(mài)的物品放到自己的店中做展示，所有的步驟完畢后，發(fā)布自己的網(wǎng)店，這樣買(mǎi)家就可以訪問(wèn)自己的網(wǎng)店了。
緊接著就是給自己的店鋪取名字，在上傳寶貝的時(shí)候一定要注意寶貝圖片的處理，這就要求技術(shù)水平比較高，同時(shí)輸入寶貝的關(guān)鍵字及寶貝的描述也是非常重要的，這直接關(guān)系到買(mǎi)家對(duì)你的店的印象，接下來(lái)就是自己花些小心思在自己的店的角落中，增加趣味性，給顧客留下深刻的印象。這些小細(xì)節(jié)的方面可以體現(xiàn)出一個(gè)人的思想，這樣讓顧客可以更好的了解店的特點(diǎn)。
以上是自己簡(jiǎn)單的介紹了一下開(kāi)淘寶店的流程，接下來(lái)談一下自己從這個(gè)過(guò)程中所學(xué)到的東西。以前沒(méi)開(kāi)過(guò)網(wǎng)店，這次開(kāi)網(wǎng)店是對(duì)自己的一次挑戰(zhàn)，最初先確定好了自己要經(jīng)營(yíng)的物品，通過(guò)査取網(wǎng)上大量的資料對(duì)淘寶店進(jìn)了裝修，裝修的過(guò)程中自己深刻的體會(huì)到光有理論的匱乏性，只有通過(guò)實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)自己的不足之處。過(guò)程中也提高了自己的應(yīng)用能力，對(duì)以前所學(xué)知識(shí)的理解更加深刻了。通過(guò)了解淘寶前輩們的經(jīng)驗(yàn)將自己的網(wǎng)店提升到一個(gè)高的層次，這也是對(duì)自己各方面的一個(gè)提高。除了裝修之外的過(guò)程，自己也都從網(wǎng)上查閱了大量的資料，并付諸了實(shí)踐。
回想開(kāi)淘寶店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)一些問(wèn)題的時(shí)候一定要耐心，遇到問(wèn)題就要想辦法去解決，而且這并不是一個(gè)結(jié)束，用一句廣告語(yǔ)來(lái)說(shuō)，成功我們才剛上路呢！
其實(shí)，還有最重要的一點(diǎn)，作為賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定要把買(mǎi)家的利益放在第一位，同時(shí)保證產(chǎn)品的質(zhì)量，誠(chéng)信交易，對(duì)于新賣(mài)家來(lái)說(shuō)更應(yīng)如此，只有這樣才能為自己立起誠(chéng)信的標(biāo)桿，建立起穩(wěn)定的誠(chéng)信根基，在這個(gè)基礎(chǔ)上步步前進(jìn)！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會(huì)遠(yuǎn)的！
點(diǎn)擊咨詢 