第一篇：2010“華電杯”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書(shū)

2010“華電杯”網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽活動(dòng)策劃書(shū)

--保定市第一屆中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽

一.定義

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)網(wǎng)站提供的教學(xué)實(shí)踐平臺(tái)的組成部分，主要面向?qū)W習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力評(píng)比活動(dòng)作為實(shí)踐課程的內(nèi)容，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教師的指導(dǎo)，進(jìn)一步延伸網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論與實(shí)踐相結(jié)合的教學(xué)內(nèi)容，提高電子商務(wù)專業(yè)大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力，從而提高專業(yè)技能。

二.概述

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)貫穿于企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的整個(gè)過(guò)程，包括信息發(fā)布、信息收集，到開(kāi)展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，一些學(xué)者或網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究和理解往往側(cè)重某些不同的方面：有些偏重網(wǎng)絡(luò)本身的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段；有些注重網(wǎng)站的推廣技巧；也有些人將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等同于網(wǎng)上直銷(xiāo)；還有一些把新興的電子商務(wù)企業(yè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售模式也歸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的范疇??其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)手段。為了提高現(xiàn)代電子商務(wù)專業(yè)的技能，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)網(wǎng)站舉辦了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽。

三．大賽目的1.綜合意義

（一）搭建保定市大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺(tái)，激發(fā)學(xué)生創(chuàng)新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；

（二）搭建理論密切聯(lián)系實(shí)際的保定市高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)公共教學(xué)平臺(tái)，探索高校與企業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才模式，提升全市高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)教學(xué)水平；

（三）搭建企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任參與社區(qū)公益的服務(wù)平臺(tái)，創(chuàng)新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與社會(huì)公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì)形象，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)中小企業(yè)的意義

（一）有利于中小企業(yè)開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)空間

對(duì)中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)非常有效的工具，因?yàn)樗鼮椴煌?guī)模的企業(yè)提供了相同的競(jìng)爭(zhēng)范圍。通過(guò)電子商務(wù)網(wǎng)站，企業(yè)可以降低貿(mào)易壁壘，改變以往的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件；可以尋找新的商業(yè)合作伙伴和商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)辟新的發(fā)展空間；使得中小企業(yè)從原先主要被大企業(yè)占有或壟斷的市場(chǎng)中獲得更多的利潤(rùn)。

（二）可以節(jié)約中小企業(yè)的成本，提高經(jīng)濟(jì)效益

中小企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接向客戶提供更加便宜的產(chǎn)品和使顧客享受更加方便、快捷的服務(wù)，進(jìn)而吸引大量的消費(fèi)者上網(wǎng)購(gòu)物，減少中間環(huán)節(jié)，降低交易成本，此外利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)用，進(jìn)行網(wǎng)上調(diào)研可以使成本降至最低。

（三）能充分展現(xiàn)企業(yè)形象，擴(kuò)大了中小企業(yè)的生存空間

開(kāi)展電子商務(wù)，給企業(yè)創(chuàng)造了在網(wǎng)上宣傳自己形象的空間，借助于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣、傳播速度快地特性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)超越時(shí)空的特點(diǎn)，使中小企業(yè)可以全天24小時(shí)，面向全球開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易。在網(wǎng)上介紹企業(yè)及產(chǎn)品，不失為一種行之有效的方法。

（四）能使中小企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一”的個(gè)性化服務(wù) 服務(wù)成為當(dāng)今企業(yè)留住顧客和吸引顧客的最重要的手段，但要真正做好服務(wù)則須付出高昂的成本。網(wǎng)絡(luò)上中小企業(yè)也可以通過(guò)BBS、E—Talking、E—MAIL等方式，以極低成本與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的互動(dòng)溝通，使生產(chǎn)者更快地了解消費(fèi)者的要求、愿望及改進(jìn)意見(jiàn)，將工業(yè)時(shí)代大規(guī)模生產(chǎn)、大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)為小群體甚至個(gè)體營(yíng)銷(xiāo)，為消費(fèi)者提供了極大的滿足，迎合了現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念。良好的客戶服務(wù)水平無(wú)疑將為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高。

四．舉辦方

主辦單位：保定市中小企業(yè)局、華北電力大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理系 承辦單位：52保定網(wǎng) 協(xié)辦單位：贊助單位 策劃執(zhí)行：JACKER

信息發(fā)布網(wǎng)站：河北省保定市“52保定網(wǎng)”

五．參賽對(duì)象

正規(guī)全日制大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。

參賽學(xué)生在校內(nèi)自行組成參賽團(tuán)隊(duì)，每隊(duì)6名隊(duì)員（建議男女生共同組隊(duì)），1名指導(dǎo)老師，每個(gè)團(tuán)隊(duì)研究生不能超過(guò)3名。

六．比賽時(shí)間、地點(diǎn)

1）報(bào)名階段：2010年11月7日-11月12日 2）初賽：2010年11月13日-11月19日 3）決賽：2010年11月20日-12月18日 4）地點(diǎn)：華北電力大學(xué)經(jīng)管系會(huì)議室： 七．大賽報(bào)名

由六人組成團(tuán)隊(duì)，于11月12號(hào)前于二餐及三餐前報(bào)名住登記 報(bào)名時(shí)間：11月7號(hào)至12號(hào)中午 12：00~13：20下午17：00~18：30 另：

7、8號(hào)下午報(bào)名時(shí)間延長(zhǎng)為 16：30~18:30 附件1： 大賽報(bào)名統(tǒng)計(jì)表

八．大賽賽制

本次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐大賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段。

1、預(yù)賽

預(yù)賽題目：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

參賽方式：有個(gè)團(tuán)隊(duì)上交一份針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的案例策劃書(shū)（以保定市市場(chǎng)為營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)）。晉級(jí)方式：由大賽組委會(huì)審核策劃書(shū)，選出前十名晉級(jí)決賽。

2、決賽

形式：組委會(huì)在保定市內(nèi)已選好的十家情況基本相同的店分給晉級(jí)團(tuán)隊(duì)，由晉級(jí)團(tuán)隊(duì)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)店進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。組委會(huì)將會(huì)對(duì)比賽全程進(jìn)行跟蹤錄像或者拍照。最后，將由大賽組委會(huì)評(píng)審團(tuán)對(duì)各團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)店面進(jìn)行評(píng)比計(jì)分。各團(tuán)隊(duì)整理資料，資料不算入計(jì)算得分，可是對(duì)最后答辯很重要。

決賽組織：由大賽組委會(huì)即保定市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)統(tǒng)一組織，學(xué)校組委會(huì)協(xié)助，依品傳媒參與執(zhí)行。決賽階段全程影像記錄，并進(jìn)行有關(guān)視頻傳播。

決賽結(jié)果：產(chǎn)生一等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)1支，二等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)2支，三等獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)3支。

九．大賽流程

（一）活動(dòng)宣傳

1.由學(xué)校組委會(huì)老師在學(xué)校開(kāi)設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的講座，對(duì)大賽進(jìn)行宣傳。2.召開(kāi)團(tuán)支書(shū)會(huì)議，下發(fā)活動(dòng)的有關(guān)通知及報(bào)名表。

3.由大賽工作人員在校園內(nèi)出板，張貼海報(bào)，掛橫幅，值班進(jìn)行宣傳及接收?qǐng)?bào)名。4.在網(wǎng)站上宣傳。

（二）賽前培訓(xùn)

邀請(qǐng)資深專業(yè)教授對(duì)學(xué)生進(jìn)行動(dòng)員及培訓(xùn)，介紹企業(yè)背景、傳授營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)企劃、策劃書(shū)的纂寫(xiě)等方面內(nèi)容進(jìn)行專題講座和培訓(xùn)。

（三）初賽階段（11月13號(hào)~11月19號(hào)）1.策劃書(shū)創(chuàng)作

2.組委會(huì)評(píng)審策劃書(shū) 3.公布入圍名單（（四）復(fù)賽階段（11月20號(hào)~12月18號(hào)）1.各隊(duì)抽簽決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)所要經(jīng)營(yíng)的店鋪 2.各隊(duì)對(duì)各自店鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理

3.由大賽組委會(huì)對(duì)各隊(duì)對(duì)店鋪的經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行審核，評(píng)估 4.由大賽組委會(huì)對(duì)各隊(duì)進(jìn)行答辯 5.公布大賽結(jié)果并頒獎(jiǎng)

十．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)立

十一．比賽要求

1、策劃書(shū)要求

·策劃書(shū)分為封面、目錄、正文、附錄（可?。┑炔糠帧！げ邉潟?shū)打印版為A4紙張。

·策劃書(shū)排版美觀，正文采用宋體字、五號(hào)字、1.5倍行距?！と粢脭?shù)據(jù)資料需注明出處，如有調(diào)查問(wèn)卷請(qǐng)放到附錄中。·策劃書(shū)最后需附一張參賽團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷表

2答辯賽要求

·各團(tuán)隊(duì)陳述時(shí)間為8分鐘。

·要求答辯團(tuán)隊(duì)在比賽當(dāng)天下午6：30以前到場(chǎng)簽到?！ご疝q選手必須統(tǒng)一著正裝進(jìn)行陳述和答辯?！ご疝q團(tuán)隊(duì)自行安排PPT播放人員。·陳述選手必須脫稿陳述。

十二．規(guī)則及評(píng)分方法

（一）預(yù)賽規(guī)則

（二）預(yù)賽評(píng)分

十三.比賽預(yù)算

1、獲獎(jiǎng)選手獎(jiǎng)金

2、海報(bào)12張

3、出版

4、橫幅2條

5、通知、報(bào)名表各10份

6、其它打印紙張費(fèi)用

6、向評(píng)委及嘉賓派發(fā)比賽邀請(qǐng)函

7、為評(píng)委老師、工作人員準(zhǔn)備的飲用水、評(píng)分筆

8、獎(jiǎng)狀、證書(shū)制作費(fèi)用

9、機(jī)動(dòng)費(fèi)用

合計(jì)：元

附件二：報(bào)名點(diǎn)報(bào)名表

第二篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大賽策劃書(shū)

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

到2013年，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌已達(dá)到3000多種，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬(wàn)余家。2005-2013年，中國(guó)休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢(shì)，由2005年的11037家增長(zhǎng)到2013年的21463家，年均增長(zhǎng)率為8.74%，其中增長(zhǎng)速度最快的年份是2009年，較2008年同比增長(zhǎng) 16.60%?？梢?jiàn)如今的服裝市場(chǎng)已經(jīng)在不斷的擴(kuò)大。但是2014-2017年中國(guó)服裝與紡織品行業(yè)投資前景分析報(bào)告中提到2011-2013年國(guó)內(nèi)紡織服裝的需求總量分別為96.7億件、119.5億件、142.8億件;2011-2013年我國(guó)休閑服裝需求量占服裝總需求量的比例分別為40%、41.5%、43.6%。因此，可以計(jì)算出2011-2013年我國(guó)休閑服裝需求量為38.68億件、49.6億件、62.3億件，同比增長(zhǎng)率分別為28.2%和25.6%，故平均增長(zhǎng)率為26.9%。因此，可以預(yù)測(cè)出2014-2018年的我國(guó)休閑服裝需求量分別為79億件、100億件、126.9億件、161億件、204.3億件。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長(zhǎng)的。這無(wú)疑是在風(fēng)險(xiǎn)中追求機(jī)遇，我們就是需要在這大奉獻(xiàn)中求得大商機(jī)并不斷打響自身品牌。

(二)企業(yè)形象分析

大嘴猴(paul Homme)是和Calvin Klein齊名的國(guó)際知名品牌，它以色彩繽紛、年輕、可愛(ài)、時(shí)尚感吸引無(wú)數(shù)狂熱粉絲。目前，大嘴猴(paul Frank)經(jīng)成為一個(gè)全球化的流行潮牌，大嘴猴(paul Frank)的商品也已在美國(guó)、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)、中國(guó)等各地銷(xiāo)售，(全世界超過(guò)2000家店鋪)。大嘴猴(paul Frank)的商品成功植入了各種熱播的影視作品，成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。

(三)產(chǎn)品分析

大嘴猴網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù)

大嘴猴“Julius”的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽(yáng)鏡、童裝、兒童卡通書(shū)和兒童自行車(chē)等各種系列產(chǎn)品上。Frank(大嘴猴)以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、明快活潑的色彩、聚乙烯樹(shù)脂布料，給人帶來(lái)獨(dú)特的年輕時(shí)尚感覺(jué)，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見(jiàn)的材料—VINYL 制成的。VINYL不但和皮革一樣耐用，且不是由動(dòng)物身上取得，并且它看起來(lái)的質(zhì)感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢(shì)表明大嘴猴的經(jīng)營(yíng)情況在不斷的變好。

(四)競(jìng)爭(zhēng)分析

大嘴猴的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對(duì)比情況

各種類似品牌的排名情況

在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下大嘴猴的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象包括有hello Kitty、Disney、史努比等，但是由上圖的搜索指數(shù)表明，大嘴猴的收歡迎程度是高于其他的品牌的，并且處于領(lǐng)先位置，可見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)大的。

(五)消費(fèi)者分析

由上面的4幅統(tǒng)計(jì)圖我們可以看到大嘴猴的主要消費(fèi)人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費(fèi)階層在中到偏高的水平。

三、SWOT分析

S(強(qiáng)勢(shì))

1.品牌效應(yīng)好。

2.主要消費(fèi)人群是如今最大的消費(fèi)人群。

3.消費(fèi)者的分布比較均勻沒(méi)有什么局限性。

4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保，特別。

W(弱勢(shì))

1.網(wǎng)上的宣傳效果不好。

2.缺少了低年齡段的消費(fèi)人群。

3.一年的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)不高。

4.男性的購(gòu)買(mǎi)欲望不高。

O(機(jī)會(huì))

1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機(jī)遇。

2.網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長(zhǎng)。

3.當(dāng)今市場(chǎng)上的消費(fèi)人群對(duì)休閑類的服飾的需求在不斷的增加。

4.經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，人們對(duì)品牌的追求度在上升。

T(風(fēng)險(xiǎn))

1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費(fèi)者的選擇范圍在擴(kuò)大。

2.休閑服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者在增加。

3.各種假冒品牌在影響正品的信譽(yù)度。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

(一)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強(qiáng)，但是市場(chǎng)上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者的選擇與信譽(yù)度，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度不是很高，與此同時(shí)，本產(chǎn)品的消費(fèi)者的年齡段少了底段年齡的消費(fèi)人群，如今這一段消費(fèi)人群也是一個(gè)潛在的機(jī)遇。根據(jù)這些問(wèn)題我們實(shí)施這方案的根本目的是抓住原有的消費(fèi)人群，吸引低年齡段消費(fèi)人群，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。并且讓消費(fèi)者針對(duì)性的進(jìn)入大嘴猴城堡，保證品牌的質(zhì)量。

(二)產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品(這類產(chǎn)品應(yīng)該是限量的)，然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格。在價(jià)格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┟餍钱a(chǎn)品的價(jià)格，然后降低部分不易被銷(xiāo)售出去的產(chǎn)品的價(jià)格。

(三)網(wǎng)店推廣方案

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。

(2)使用傳統(tǒng)媒體廣告。

(3)供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過(guò)免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問(wèn)你的網(wǎng)站，比單純叫人來(lái)訪問(wèn)你的網(wǎng)店更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷(xiāo)售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)的訪問(wèn)者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷(xiāo)售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。

2.E-mail策略

(1)在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。

(2)建立郵件列表，每月(或每隔2月)向用戶發(fā)送新聞郵件(電子通訊/雜志)

(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問(wèn)著)發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷(xiāo)信息。

3.鏈接策略

(1)將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

(2)將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)

(3)請(qǐng)求互換鏈接

(4)發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

4.微博策略

(1)雇傭粉絲過(guò)百萬(wàn)的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告，上面附有網(wǎng)站

(2)用轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)擊網(wǎng)站可以參與抽獎(jiǎng)的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點(diǎn)擊

(四)客戶關(guān)系管理策略

1.建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。

2.定期與顧客保持聯(lián)系。

每次購(gòu)買(mǎi)之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買(mǎi)是否滿意。

3.建立了信息反饋體系

為網(wǎng)站的訪問(wèn)者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

(五)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具體方案

1.18歲以下人群

18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春，可愛(ài)，所以針對(duì)這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計(jì)向這些方面靠攏，同時(shí)設(shè)定以下促銷(xiāo)方案：

(1)一次性購(gòu)買(mǎi)商品在1000元以上者送VIp以及送大型的大嘴猴娃娃一個(gè)

(2)一個(gè)月連續(xù)在本網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)任意200元以上產(chǎn)品超過(guò)3次的客戶送大嘴猴公仔一個(gè)。

(3)在六一兒童節(jié)的時(shí)候可以針對(duì)購(gòu)買(mǎi)兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠。

2.18到30的人群

該年齡段的人群傾向于簡(jiǎn)單，大方，休閑，并且消費(fèi)的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費(fèi)欲望去帶動(dòng)男生的消費(fèi)。所以設(shè)定一下方案：

(1)針對(duì)一次性購(gòu)買(mǎi)了男性(女性)物品的女性(男性)客戶(以客戶信息為準(zhǔn))達(dá)到1000的客戶贈(zèng)送大嘴猴限量版情侶小背心。

(2)針對(duì)元宵節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)所有購(gòu)買(mǎi)情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點(diǎn)5折優(yōu)惠，并且送代金券。

3.30歲以上的人群

針對(duì)30歲以上的人群，本身他們傾向于簡(jiǎn)約穩(wěn)重的風(fēng)格，同時(shí)應(yīng)該促進(jìn)他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購(gòu)買(mǎi)本產(chǎn)品的欲望，設(shè)定一下方案：

(1)針對(duì)開(kāi)學(xué)季和畢業(yè)季，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)或者打折優(yōu)惠，或者贈(zèng)送小禮品的方案

(2)針對(duì)感恩節(jié)，我們可以促進(jìn)喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長(zhǎng)輩送上一份關(guān)心等，凡感恩節(jié)在本店銷(xiāo)售的人，本店免費(fèi)提供本店特有感恩賀卡，并幫助你寫(xiě)上一段溫馨話語(yǔ)。

第三篇：華韻杯辯論大賽策劃書(shū)

“華韻杯”辯論大賽策劃書(shū)

一.活動(dòng)目的：舉辦辯論賽，不僅可以鍛煉同學(xué)們的口才，豐富同學(xué)們的課余文化生活，活

躍了校園內(nèi)的積極向上的氣氛；還可以讓同學(xué)們更加相互了解，增加班級(jí)的凝聚力，讓同學(xué)們能更好的融入大學(xué)生活。

二.活動(dòng)時(shí)間：2010年x月

地點(diǎn)：xxxxxxxxxxx

三.主辦：經(jīng)濟(jì)與法學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

四.活動(dòng)具體安排：由宣傳部還有各班班委，通過(guò)在全系宣傳，最終由各班班委討論決定每個(gè)班級(jí)的參賽選手名單。

①活動(dòng)對(duì)象：經(jīng)濟(jì)與法學(xué)系學(xué)生

②辯題：上?；馂?zāi)誰(shuí)之過(guò)（無(wú)證電焊工or工程管理員）當(dāng)代大學(xué)生積累知識(shí)更重要or當(dāng)代大學(xué)生塑造人格更重要文理分科取消or繼續(xù)

③參賽選手要求：語(yǔ)言表達(dá)流暢、說(shuō)理透徹、有一定的辯駁能力

④活動(dòng)方式：⒈比賽分為選拔賽、預(yù)賽和決賽三個(gè)階段

⒉選拔賽以主題朗誦或演講角逐

⒊預(yù)決賽前一周，以抽簽方式?jīng)Q定正、反方以及辯題

五.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：設(shè)冠軍隊(duì)一組，亞軍隊(duì)一組，最佳辯手若干名，頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)和相關(guān)物質(zhì)獎(jiǎng)

六.報(bào)名方式: ①各班學(xué)習(xí)委員處報(bào)名，留下姓名、班級(jí)、聯(lián)系方式，由各班學(xué)習(xí)委員將名單交至系團(tuán)總支

七.活動(dòng)注意事項(xiàng)：⑴整個(gè)活動(dòng)必須在學(xué)校有關(guān)規(guī)章制度下進(jìn)行，不得違反相關(guān)規(guī)定⑵整個(gè)活動(dòng)不得擾亂正常教學(xué)秩序，不得干擾學(xué)生正常生活⑶活動(dòng)場(chǎng)所需由相關(guān)工作人員整理打掃

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸經(jīng)濟(jì)與法學(xué)系團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)

【以下是辯論賽具體流程介紹】

一、辯論賽流程

立論階段

（一）正方一辯開(kāi)篇立論，3分鐘

（二）反方一辯開(kāi)篇立論，3分鐘

駁立論階段

（三）反方二辯駁對(duì)方立論，2分鐘

（四）正方二辯駁對(duì)方立論，2分鐘

質(zhì)辯環(huán)節(jié)

（五）正方三辯提問(wèn)反方一、二、四辯各一個(gè)問(wèn)題，反方辯手分別應(yīng)答。每次提問(wèn)時(shí)間不得超過(guò)15秒，三個(gè)問(wèn)題累計(jì)回答時(shí)間為1分30秒。

（六）反方三辯提問(wèn)正方一、二、四辯各一個(gè)問(wèn)題，正方辯手分別應(yīng)答。每次提問(wèn)時(shí)間不得超過(guò)15秒，三個(gè)問(wèn)題累計(jì)回答時(shí)間為1分30秒。

（七）正方三辯質(zhì)辯小結(jié)，1分30秒。

（八）反方三辯質(zhì)辯小結(jié)，1分30秒。

自由辯論

（九）自由辯論

總結(jié)陳詞

（十）反方四辯總結(jié)陳詞，3分鐘。

（十一）正方四辯總結(jié)陳詞，3分鐘。

二、賽制具體說(shuō)明：

（一）立論階段：

由正方雙方的一辯選手來(lái)完成，要求立論的框架明確，語(yǔ)言通暢，邏輯清晰，能夠正確的闡述己方的立場(chǎng)。

（二）駁立論階段：

這個(gè)階段的發(fā)言由雙方的二辯來(lái)進(jìn)行，旨在針對(duì)對(duì)方的立論環(huán)節(jié)的發(fā)言進(jìn)行回駁和補(bǔ)充己方的立論的觀點(diǎn)，也可以擴(kuò)展本方的立論方向和鞏固己方的立場(chǎng)。

（三）質(zhì)辯環(huán)節(jié)：

這個(gè)階段是，由雙方的三辯來(lái)完成這個(gè)環(huán)節(jié)，雙方的三辯針對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)和本方的立場(chǎng)設(shè)計(jì)三個(gè)問(wèn)題，由一方的三辯起來(lái)提問(wèn)對(duì)方的一辯，二辯，四辯各一個(gè)問(wèn)題，要求被問(wèn)方必須回答，不能閃躲，提問(wèn)方的時(shí)間每個(gè)問(wèn)題不可超過(guò)十五秒，回答方三個(gè)問(wèn)題的回答累計(jì)時(shí)間是一分三十秒，雙方的三辯交替提問(wèn)，由正方開(kāi)始，在質(zhì)辯的環(huán)節(jié)中，要求雙方的語(yǔ)言規(guī)范和儀態(tài)莊重，表述清晰。在質(zhì)辯結(jié)束后，由雙方的三辯針對(duì)對(duì)方的回答進(jìn)行質(zhì)辯小節(jié)，時(shí)間一分半，由正方開(kāi)始。

（四）自由辯論階段：

正反雙方的八位辯手都要參加，辯論雙方交替發(fā)言。雙方都擁有四分鐘的累計(jì)發(fā)言時(shí)間，在一方時(shí)間用完后，另外一方可以繼續(xù)發(fā)言，直至本方的時(shí)間用完。在這個(gè)環(huán)節(jié)中，要求辯論雙方的隊(duì)員團(tuán)結(jié)合作和整體配合，自由辯論階段由正方開(kāi)始

（五）結(jié)辯階段：

針對(duì)對(duì)方的觀點(diǎn)和己方的立場(chǎng)出發(fā)，總結(jié)本方的觀點(diǎn)，闡述最后的立場(chǎng)

第四篇：賽特杯實(shí)況足球電競(jìng)大賽策劃書(shū)(企業(yè)版)

賽特杯《實(shí)況足球8》電子競(jìng)技大賽

一 活動(dòng)目的為了普及和推廣足球知識(shí)，也為了讓大家對(duì)足球這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目有更加深刻的了解和熱愛(ài)，也為了讓大家找到好的實(shí)況場(chǎng)地，體驗(yàn)其快樂(lè)和熱鬧，充分展現(xiàn)長(zhǎng)大學(xué)生對(duì)足球文化知識(shí)及對(duì)足球游戲的廣泛熱愛(ài)的普及程度，同時(shí)也豐富同學(xué)們的校園生活，讓更多的同學(xué)參加比賽，體驗(yàn)比賽的樂(lè)趣，享受比賽激情達(dá)到以球會(huì)友。讓同學(xué)們?cè)谧闱虻牡钐弥凶杂捎^賞，從中啟迪思想，感悟足球！

二 活動(dòng)地點(diǎn)

賽特網(wǎng)吧

三 活動(dòng)在網(wǎng)吧舉行的可行性

1網(wǎng)吧是游戲愛(ài)好者的聚集地，舉行這樣的比賽，既是為足協(xié)活動(dòng)提供幫助，也為賽特網(wǎng)吧提供宣傳。

2電子競(jìng)技活動(dòng)的舉辦，會(huì)很大程度上提高賽特網(wǎng)吧的客流量。

四 活動(dòng)時(shí)間

2010年12月11日8點(diǎn)到12點(diǎn)（若比賽人數(shù)多12月12日早上繼續(xù)）

五 比賽條件

活動(dòng)細(xì)節(jié)：

1．前期工作：（1）宣傳工作從12月8日開(kāi)始，在東西區(qū)食堂門(mén)口粘貼海報(bào)和發(fā)放傳單，傳單中可以印上賽特的廣告，海報(bào)可以寫(xiě)上賽特的冠名（傳單由賽特出）

（2）在學(xué)校可以拉橫幅，橫幅內(nèi)容可以為：“賽特網(wǎng)吧預(yù)祝足球協(xié)會(huì)實(shí)況8電子競(jìng)技比賽圓滿成功”。（橫幅由賽特網(wǎng)吧出）

（3）比賽報(bào)名地點(diǎn)為東西區(qū)食堂門(mén)口，時(shí)間從1

2月8日到12月11日

（4）安排賽程，列出對(duì)陣表，預(yù)計(jì)為32人（最多不超過(guò)64人，若超出人數(shù)，則增加比賽輪次）（賽特網(wǎng)吧需要提供32臺(tái)機(jī)子）

（5）賽特網(wǎng)吧可以在其桌面對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

2.場(chǎng)地安排：由賽特網(wǎng)吧提供電腦，所有參賽人員在上面進(jìn)行比賽，比賽結(jié)束，由賽特網(wǎng)吧立刻關(guān)掉所有比賽用機(jī)。

3．活動(dòng)細(xì)節(jié)：（1）比賽從12月11日早上8點(diǎn)到12點(diǎn)開(kāi)始（11號(hào)若沒(méi)有進(jìn)行完，12號(hào)早上繼續(xù)。）

（2）參賽前，每位參賽玩家都必須確定自己的主控隊(duì)伍，由賽事服務(wù)人員作記錄，禁止使用非自己確定使用的球隊(duì)，否則按作弊論處。所選隊(duì)伍可以選國(guó)家隊(duì)，也可以選俱樂(lè)部。

（3）本次比賽不得使用自定義所編輯的球隊(duì)及球員。若使用，則按作弊處理。

（4）本次比賽不得使用相關(guān)補(bǔ)丁及作弊器，如使用，則按作弊處理。

（5）組織者將提供電腦鍵盤(pán)，如用手柄請(qǐng)自帶。

（6）參賽選手必須提前10分鐘到達(dá)比賽場(chǎng)地，請(qǐng)帶學(xué)生證，否則無(wú)資格參賽。

（7）比賽實(shí)行淘汰制，若出現(xiàn)平局，進(jìn)行點(diǎn)球大戰(zhàn)。

（8）賽程見(jiàn)每天公告，如有特殊情況，請(qǐng)與一天前與我們聯(lián)系，否則當(dāng)棄權(quán)處理。

（9）每場(chǎng)比賽應(yīng)用如下游戲設(shè)置：

◇ 比賽時(shí)間：15分鐘

◇ 比賽類型 否

◇ 點(diǎn)球：是

◇ 隊(duì)員狀態(tài)：中等（不得更改）

◇ 時(shí)間：隨機(jī)

◇ 球場(chǎng)：隨機(jī)

◇ 天氣：隨機(jī)

◇ 受傷設(shè)置：是

◇ 換人設(shè)置：每場(chǎng)比賽3人

其他所有游戲設(shè)置均為默認(rèn)值

所有游戲設(shè)置均需當(dāng)值裁判負(fù)責(zé)確認(rèn)

六 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

冠軍證書(shū)一本，獎(jiǎng)金50元。

亞軍證書(shū)一本。獎(jiǎng)金30元

季軍證書(shū)一本。獎(jiǎng)金10元

七 注意事項(xiàng)

1報(bào)名參賽者可自帶鍵盤(pán)或手柄，但必須支持USB接口。2必須遵循賽特網(wǎng)吧的規(guī)章制度，遵循賽特網(wǎng)管的管理。公平、公正的進(jìn)行比賽，對(duì)比賽有異議，可以向管理層提出。

八 商家注意事項(xiàng)

1本次活動(dòng)的冠名為賽特網(wǎng)吧。賽特全力支持本次活動(dòng)的宣傳、場(chǎng)地、獎(jiǎng)金。

3足球協(xié)會(huì)將在學(xué)校對(duì)賽特網(wǎng)吧做好所有宣傳。

九 預(yù)算

第五篇：“奧斯卡杯”DV大賽活動(dòng)策劃書(shū)

活動(dòng)主題：“奧斯卡杯”dv大賽

主辦單位：數(shù)理系學(xué)生會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：xx.3.30-xx.4.16

本次活動(dòng)分為兩個(gè)階段：

征集dv作品

頒獎(jiǎng)典禮

一．征集dv作品（xx.3.30-xx.4.13）

1.作品來(lái)源

（1）學(xué)生會(huì)內(nèi)部出至少三部作品。宣傳，外聯(lián)，活動(dòng)各一部。辦公室出一部，也可并入各個(gè)部門(mén)進(jìn)行拍攝。

（2）向全校各系發(fā)出邀請(qǐng)征集作品。歡迎各系配合。

（3）面向全校同學(xué)征集作品。

2.宣傳工作

（1）宣傳板于3月31號(hào)展示在學(xué)校

（2）聯(lián)系學(xué)校論壇緣路有你，將宣傳信息貼在論壇公告欄。

（3）與校vod點(diǎn)播取得聯(lián)系，將作品（在制作者允許的情況下）上傳

3.獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品設(shè)置

最佳影片（u盤(pán)）

最佳導(dǎo)演（耳麥）

最佳男主角（耳麥）

最佳女主角（耳麥）

最佳劇情片（耳麥）

最佳創(chuàng)意（耳麥）

最佳制作（耳麥）

最佳人氣（耳麥）

4.作品評(píng)比

為保證本屆大賽能夠公開(kāi)、公平、公正地進(jìn)行評(píng)選，本屆比賽仍將采用網(wǎng)上投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式。大賽的評(píng)選將融匯專家專業(yè)見(jiàn)解、聚集觀眾廣泛評(píng)價(jià)。

（1）觀眾網(wǎng)上評(píng)價(jià)

主要針對(duì)“最佳人氣獎(jiǎng)”進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)投票。考慮到各參賽者投寄作品的時(shí)間不一，所以將在作品收集的截至日期，即xx年4月1日起開(kāi)始計(jì)算投票數(shù)，至頒獎(jiǎng)典禮前一天凌晨0時(shí)這一期間的投票數(shù)累計(jì)為準(zhǔn)。最高票數(shù)的參賽作品將獲得“最佳人氣獎(jiǎng)”。

（2）專家專業(yè)評(píng)價(jià)

本屆大賽將邀請(qǐng)專家評(píng)委參與評(píng)獎(jiǎng)。專家評(píng)委觀看分類參賽作品，選出相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)的提名作品，最后將進(jìn)行統(tǒng)一終審，評(píng)委團(tuán)投票選出最終的獲獎(jiǎng)作品。

評(píng)委團(tuán)名單將在作品收集截至?xí)r（即xx年4月13日）在大賽官方博客上公布。

二．頒獎(jiǎng)晚會(huì)（xx.4.16）

晚會(huì)當(dāng)晚不僅會(huì)頒出八項(xiàng)大獎(jiǎng)，到場(chǎng)者均有機(jī)會(huì)獲得精美禮品，還等什么呢~~~讓我們看到你們獨(dú)一無(wú)二的風(fēng)采吧~