第一篇：如何策劃美容院業(yè)績活動(dòng)方案

如何策劃美容院業(yè)績活動(dòng)方案

好的活動(dòng)方案不僅能得到更好的業(yè)績，還能吸引到更多的會(huì)員，使公司的知名度進(jìn)一步加大。對(duì)于美容院而言，打開美容院的名聲全靠開業(yè)前期能否有好的活動(dòng)方案。同時(shí)可以在行業(yè)的淡季，如果能夠有好的活動(dòng)方案也能夠讓美容院出現(xiàn)業(yè)績有所回升。當(dāng)然美容院活動(dòng)方案也是美容院參與競爭的一種手段，需要擴(kuò)大宣傳獲得好的口碑提高業(yè)績。

小編認(rèn)為如果能夠策劃出一個(gè)好的活動(dòng)方案，且獲得成功，也就意味著一個(gè)經(jīng)營者對(duì)美容市場有著充分的了解，也會(huì)對(duì)美容這個(gè)行業(yè)充滿信心。每次美容院的活動(dòng)策劃組織者都會(huì)對(duì)此抱有使命感、責(zé)任感，策劃團(tuán)隊(duì)精心策劃。嚴(yán)密的組織，就是希望能夠?yàn)槊廊菰簬斫^對(duì)的利潤。下面由卡德蘭為大家分享如何進(jìn)行美容院活動(dòng)策劃，進(jìn)行什么樣的活動(dòng)策劃才能獲得成功。

活動(dòng)節(jié)奏的腳步

進(jìn)行一個(gè)活動(dòng)方案，首先就要明確你的活動(dòng)要如何進(jìn)行?；顒?dòng)的推進(jìn)過程，每一個(gè)活動(dòng)需要注意的細(xì)節(jié)和目標(biāo)等。你的美容院需要舉辦一個(gè)促銷活動(dòng)，有三個(gè)步驟是必須要落實(shí)到位的。首先前期策劃活動(dòng)，包括了尋找切入點(diǎn)、主題內(nèi)容、人員安排以及培訓(xùn)的內(nèi)容。接著在活動(dòng)進(jìn)行時(shí)候，以百分之兩百的工作狀態(tài)完成活動(dòng)。最后，需簡要對(duì)這次的活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，找到優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，為下次活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

選擇活動(dòng)促銷切入點(diǎn)

從某種意義上來說，任何的營銷活動(dòng)都是企業(yè)同顧客之間進(jìn)行溝通傳播的活動(dòng)。而促銷活動(dòng)也是企業(yè)主動(dòng)跟消費(fèi)者進(jìn)行，某個(gè)特定時(shí)間內(nèi)集中、充分的一個(gè)溝通活動(dòng)。所以在促銷不能僅是簡單公布消費(fèi)優(yōu)惠內(nèi)容，必須準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者你為什么要做促銷，為什么要做這樣的銷售等問題。這個(gè)切入口，也就是你每次進(jìn)行促銷活動(dòng)的主題，是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。打個(gè)比方，在剛剛過去的“三八”婦女節(jié)中，建議美容院就以“幸福宣言”為美容院的活動(dòng)主題，三月八號(hào)作為活動(dòng)的切入口。

促銷活動(dòng)的推廣內(nèi)容

美容院促銷活動(dòng)內(nèi)容也就是整個(gè)活動(dòng)的重點(diǎn)，活動(dòng)內(nèi)容為美容院制造出一系列的高潮以此來帶動(dòng)美容院的銷售，創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)目的是為了提升美容院的知名度、美譽(yù)度?；顒?dòng)為的是給消費(fèi)者搭建起同一個(gè)夯實(shí)的基礎(chǔ)平臺(tái)，讓美容院重新走向一個(gè)新的高點(diǎn)。所以說活動(dòng)的內(nèi)容變得非常的重要，美容院的活動(dòng)內(nèi)容需要根據(jù)美容院的實(shí)際情況定奪。創(chuàng)意性是非常能夠吸引到消費(fèi)者，特色性的服務(wù)體系也是能夠讓消費(fèi)者牢牢記住的。在個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容最好能夠?qū)⑵放坪痛黉N相輔相成、相互促進(jìn)策劃，這樣既能夠提升美容院的品牌又能提高銷售，一舉兩得。

經(jīng)營美容院店長或老板們都有一個(gè)共同的感受，現(xiàn)在的顧客極其不好邀約。就算是美容院推出一些活動(dòng)，也有可能出現(xiàn)門可羅雀的感受。如何才能夠找到邀約客戶的方法，解決美容院目前的困境。小編認(rèn)為無法邀約要顧客，是目前美容院加盟店存在的一個(gè)很普遍現(xiàn)象，可是為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？點(diǎn)擊深圳美容學(xué)校閱讀原諒《讓美容院客似云來的秘訣》。當(dāng)然，凡事沒有絕對(duì)，事在人為，做個(gè)參考又如何？

第二篇：美容院活動(dòng)策劃方案

一方創(chuàng)業(yè)：美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

（歡迎點(diǎn)擊http://004km.cn 因?yàn)樾碌囊荒昃S護(hù)顧客，年底到了可做一些比較有意思讓顧客參與其中的活動(dòng)。客源的數(shù)量直接決定著美容院的興衰，如何拓客、納客是美容院永恒的主題。如何讓老顧客愿意帶新顧客來？

達(dá)成思路一：美容師的細(xì)節(jié)服務(wù)感動(dòng)顧客，加上美容師各種營銷手段的運(yùn)用，讓老顧客愿意；

達(dá)成思路二：結(jié)合以類似公益或宣傳推廣的名義，讓高端顧客或新顧客愿意接受；

達(dá)成思路三：通過展示美容院文化，服務(wù)，增加老顧客的自豪感，增加新顧客的好感；

達(dá)成思路四：通過一部分利益的巧妙贈(zèng)送，讓老顧客愿意幫助忙；

達(dá)成思路五：通過讓老顧客感受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而讓老顧客愿意帶朋友或轉(zhuǎn)介紹。

針對(duì)于此可再開業(yè)當(dāng)天做以下活動(dòng)也可在星期天或者節(jié)假日預(yù)約顧客做以下活動(dòng)：

一、以卓服務(wù)之星美容師評(píng)比，讓老顧客帶人過來。二，以美容院美容師技能大比賽，讓老顧客帶人過來。

三、以美容院開業(yè)優(yōu)惠，讓老顧客愿意帶人過來

主要銷售流程：

一、開業(yè)前的銷售感恩卡，美容師技能大賽親友團(tuán)卡來完成會(huì)前銷售；（三天壓迫式售卡）

二、技能會(huì)中進(jìn)行高檔顧客的評(píng)審團(tuán)的銷售，與沒有成交的新顧客環(huán)境促成銷售（周末）；

三、每一個(gè)老顧客都有優(yōu)先帶領(lǐng)新顧客進(jìn)店的權(quán)利，每一個(gè)老顧客分2——3張1000元代金券，可帶新顧客隨意消費(fèi)項(xiàng)目，但是前提是一定要告知老顧客。不是所有人都有這樣的權(quán)利，要讓老顧客覺得能給帶新顧客有自豪感 新活動(dòng)發(fā)起活動(dòng)營銷：

一、找一些發(fā)起單位，最好是政府職能部門，著名雜志傳媒，或者相關(guān)服務(wù)評(píng)比機(jī)構(gòu)，如： 發(fā)起單位：某市市總工會(huì)，省美協(xié)，《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》，華山論劍·XX市美容領(lǐng)袖年會(huì)卓越美容師評(píng)選委員會(huì)，《某某報(bào)紙》等等，當(dāng)然要視操作者的社會(huì)關(guān)系而言。

參選單位：某某美容院等 評(píng)選主題：（以下類似若干）1 卓越服務(wù)星級(jí)美容師評(píng)定會(huì)

2、美麗天使星級(jí)評(píng)定終極PK賽

3、“我最喜愛的美容師”星級(jí)評(píng)定

二、與學(xué)校合作 美容院母親節(jié)/父親節(jié)拓客方案

美容院與學(xué)校合作舉辦“最美媽媽”活動(dòng)，美容院可贊助專門定制的賀卡，賀卡上要附帶美容院贈(zèng)送的美容護(hù)理項(xiàng)目及地址等重要信息。這是一種鼓勵(lì)親子關(guān)系的方式，同時(shí)也能為美容院起到拓客效應(yīng)。

美容院也可定制教師節(jié)套餐賀卡，免費(fèi)贈(zèng)送或低價(jià)出售給會(huì)員或其他消費(fèi)者，另外可在教師節(jié)當(dāng)日邀請(qǐng)?jiān)谛＠蠋熋赓M(fèi)體驗(yàn)，或贊助學(xué)校舉辦教師節(jié)慶?；顒?dòng)，美容院要注意賀卡的設(shè)計(jì)及教師節(jié)海報(bào)的設(shè)計(jì)。

其他拓客方法：

一、轉(zhuǎn)介紹拓客

轉(zhuǎn)介紹是拓客里最行之有效的方法之一.針對(duì)老顧客的獎(jiǎng)勵(lì)要明確制定.及時(shí)兌現(xiàn).可以按被介紹人銷售額的5%作為獎(jiǎng)勵(lì).二、定期舉辦美容沙龍拓客

定期舉辦美容沙龍,讓顧客學(xué)習(xí)更多的知識(shí),顧客對(duì)美容的知識(shí)懂的越多,購買的欲望就越高,講一些女人喜歡的話題：服飾潮流,化妝,孩子,家庭,網(wǎng)絡(luò)聊天,情人等等,讓顧客在情感意識(shí)中融合,和我們零距離,最終成為美容院的忠誠顧客.三、終端會(huì)拓客

根據(jù)風(fēng)俗民情和店里的實(shí)際運(yùn)營狀況,選擇合適的版本,有針對(duì)性地進(jìn)行拓客,詳見終端會(huì)策劃.四、利用美容院的軟硬件結(jié)合拓客

裝修得當(dāng),環(huán)境高雅,服務(wù)溫馨是美容院的基礎(chǔ)的基礎(chǔ).外觀形象,產(chǎn)品陳列,柜盒擺放,燈光效果等等.這些都需要花費(fèi)心思去設(shè)計(jì),既要符合美容院的一些基本原理,又要有獨(dú)具匠心的創(chuàng)造.不要小看這一點(diǎn)表面功夫的修飾,只有做足了“表面”功夫,給了顧客舒心,放心的感覺,才有“他日君再來”的問候.五、創(chuàng)新服務(wù)拓客

美容院良好的硬件是贏得顧客信賴的基礎(chǔ).優(yōu)美的美容護(hù)理技術(shù)是贏得客戶贊譽(yù)的前提,而服務(wù)呢？服務(wù)是俘獲顧客芳心的殺手锏.硬件環(huán)境、美容技術(shù)、服務(wù)是構(gòu)成美容院的三大因素.一般來說,前兩種因素的變化是不大的,一時(shí)的改善是不多的.只有服務(wù)可以不斷地推陳出新,可以迅速的更新、改進(jìn).在美容產(chǎn)品質(zhì)量同質(zhì)化,經(jīng)營者們?cè)撟髟鯓拥乃伎寄兀?/p>

從服務(wù)上著手.服務(wù)的概念涵蓋范圍很廣,但作為一個(gè)美容院的經(jīng)營者或管理者,只要不斷的思考就能發(fā)現(xiàn)新的點(diǎn)子,產(chǎn)生好的創(chuàng)意.以前我們往往把服務(wù)局限于微笑、禮貌.其實(shí)服務(wù)更多的還在內(nèi)容.讓顧客得到精神享受的內(nèi)容.揣摩顧客心里,只要經(jīng)營者真正了解顧客的所需所想,服務(wù)就會(huì)精益求精.攻心為上,攻城為下.六、通過特色打造品牌,讓品牌為你拓客

美容院要做成品牌,就需要有自己的特色.消費(fèi)者都有一種消費(fèi)惰性,當(dāng)你的特色成為顧客的選擇時(shí),只要不是當(dāng)中出現(xiàn)什么特別的問題,消費(fèi)者一般是不會(huì)改變選擇的.這種特色就是要有區(qū)別于競爭者的差異化個(gè)性,也就是品牌個(gè)性.它是美容院許多因素的綜合,但絕不是簡單的疊加.品牌個(gè)性是提煉他們升華而成的一個(gè)消費(fèi)標(biāo)志.一個(gè)顧客經(jīng)常光顧一家美容院,可能是與經(jīng)營者私交較好,也可能是這里的美容技術(shù)精湛,或者又可能是這里價(jià)錢實(shí)惠,總之顧客選擇一家美容院的原因有或這或那的因素存在.但這種因素是不穩(wěn)定的.是很難經(jīng)得起碰撞的.而品牌則不同,只有美容院在顧客心中有一個(gè)整體的品牌形象時(shí),顧客的消費(fèi)決定才會(huì)用一貫性,不會(huì)美容院某次或某個(gè)失誤而改變她的選擇.在競爭日益激烈的今天.美容院的品牌塑造顯得更加重要,做品牌,影響消費(fèi)者的習(xí)慣,才能在美容行業(yè)做出一番美麗的事業(yè).七、聚焦產(chǎn)品,聚焦項(xiàng)目,聚焦銷售,聚焦單位拓客

長久以來,很多美容院對(duì)自己的店沒有一個(gè)明確的定位,總是任由顧客挑選項(xiàng)目和產(chǎn)品,自由銷售,沒有形成規(guī)模.聚焦讓每個(gè)顧客都要了解,在特定的時(shí)間里推舉特定的項(xiàng)目,容易造成影響力.某一項(xiàng)目的推廣更集中,更有效.而拓客也要講求門當(dāng)戶對(duì).太高端的顧客和店里服務(wù)不匹配,最終也是竹籃打水一場空.太低端的顧客到了店里也不產(chǎn)生銷售.合適的顧客才是我們的目標(biāo)顧客.鎖定我們的目標(biāo)顧客,聚焦銷售.媛秀兒化妝品,媛秀兒特效祛斑產(chǎn)品,承諾祛斑,祛斑效果最好的方法,媛秀兒正品,祛斑美白產(chǎn)品,化妝品加盟代理，媛秀兒美白祛斑補(bǔ)水保濕產(chǎn)品,專業(yè)的祛斑護(hù)膚品牌,以卓越的產(chǎn)品品質(zhì),完善的服務(wù)理念,為您臻獻(xiàn)卓效的美膚臻品,經(jīng)典護(hù)膚專家,盡在媛秀兒官網(wǎng)，100%正品保障,媛秀兒加盟熱線***，媛秀兒祛斑產(chǎn)品官網(wǎng)http://004km.cn

八、廣告拓客

通過電視臺(tái)飄字幕,手機(jī)短信,公益廣告牌,當(dāng)?shù)貓?bào)紙知名媒介,海報(bào),門前條幅,門口大型活動(dòng)噴繪來造勢(shì),達(dá)到良好的宣傳效果.事先準(zhǔn)備好10～20組廣告詞,請(qǐng)?jiān)趶V告詞內(nèi)標(biāo)明美容院將提供優(yōu)惠的服務(wù)項(xiàng)目,然后將它們發(fā)放給顧客.可以在美容院里引進(jìn)時(shí)新的風(fēng)格或是給客人較優(yōu)惠的服務(wù),也可提供其他性 質(zhì)的服務(wù).但是切記,商品的品質(zhì)是一流的,使客人們高高興興地離開美容院.不久之后,您將會(huì)發(fā)現(xiàn),您的美容院已經(jīng)是“家喻戶曉”.九、主動(dòng)出擊拓客

每逢周六、日定期在人潮密集的商場,或者在特定節(jié)假日,比如教師節(jié)跟學(xué)校溝通,在學(xué)校臨時(shí)設(shè)點(diǎn)派美導(dǎo)銷售、宣傳店里的產(chǎn)品或經(jīng)營項(xiàng)目,免費(fèi)為顧客作皮膚診斷或產(chǎn)品的體驗(yàn)感受,提升更多顧客的認(rèn)知度,與顧客有更多機(jī)會(huì)的接觸,才會(huì)有更多的顧客購買,凡在現(xiàn)場購買的顧客,都可以到店里享受更多的優(yōu)質(zhì)服務(wù),舉辦這種推廣展銷的活動(dòng),當(dāng)然不要局限在一定的范圍,也可以到成熟的社區(qū)或機(jī)關(guān)團(tuán)體,只要是消費(fèi)的目標(biāo)群體,但一定要加強(qiáng)員工的教育訓(xùn)練,才會(huì)達(dá)到一定的效果.十、愛心助人活動(dòng).選一個(gè)好日子來辦此活動(dòng),可以邀請(qǐng)你的客人參加社會(huì)及文化活動(dòng).建議你做一個(gè)摸彩,獎(jiǎng)品為觀賞戲劇的入場券或者電影院的門票.請(qǐng)事先做這個(gè)活動(dòng)的宣傳,你將會(huì)看到貴美容院被擠得水泄不通.另外,拓客之前,要注意六個(gè)要素：

第一：要做的是美容院本身的定位問題,定位不清,你的客戶跟你不會(huì)長遠(yuǎn),也是造成為何很多客人流失的核心因素之一,你是做減肥還是美胸還是綜合,還是做祛痘祛斑,這是項(xiàng)目的定位,你定位是專門只為女性服務(wù)還是男性,或者兩種都做,這是你的客戶性別定位,你的年齡層是20-30為主還是30-40為主或40-60為主,目前大多數(shù)的美容院在這一點(diǎn)上可以說是最不清晰的,來者就是客,問一下你專業(yè)了嗎? 第二：了解競爭對(duì)手.有沒有去了解周邊美容院的情況,人家美容的優(yōu)勢(shì)在什么地方,我們可以學(xué)習(xí)她們的哪些地方,我們有什么地方要改進(jìn)的,項(xiàng)目上有什么特色,做到知己知彼嗎?當(dāng)你做不到這一點(diǎn)你成功率一定會(huì)大大折扣.第三：此次吸納新客主題明確了嗎?能給客戶帶來什么好處,人人都講好處,沒有好處的時(shí)候?yàn)槭裁慈ツ隳抢?你與別人又有什么分別,你有什么特色能吸引我,美容院經(jīng)營者們一定要考慮好這些問題點(diǎn),也就是說你要想好十個(gè)顧客來你這的理由,當(dāng)你都想好了你就更有機(jī)會(huì)戰(zhàn)勝對(duì)手.第四：有沒有做事先方案的培訓(xùn),是不是今天做方案,明天就推廣了呢?你的美容師消化到方案了嗎?可能有的美容院有做了方案前的培訓(xùn),但有沒有進(jìn)行培訓(xùn)后的考核呢? 第五：有沒有專門的負(fù)責(zé)人,是不是都是由店長在安排,店長她有多少與時(shí)間與精力做這件事,人員分工分得明確了沒有,有沒有做事先的演練？

第六：有沒有做專門做總結(jié)會(huì)?為什么這個(gè)納客效果不好,原因是什么,跟所有的美容師一起討論問題所在了嗎?有了這些問題有沒有討論改進(jìn)的方法,我們又如何能做好? 美容店院十大拓客方法及優(yōu)勢(shì)剖析

美容院的營銷方法多種多樣,而營銷又是美容院的核心部分之一,熟練掌握各種營銷方法是美容行業(yè)經(jīng)營管理人員必備的能力,以下總結(jié)介紹出美容院的十種最基本和主要的拓客方法,以供廣大美容客戶和朋友參考：

1、派免費(fèi)單拓客：適用于新店試業(yè)期,持續(xù)3周左右,其弊端在于容易降低店格.2、體驗(yàn)單拓客 ：選擇設(shè)計(jì)簡單、有獨(dú)特賣點(diǎn)、對(duì)手暫無或比較 弱、短期效果明顯、利潤空間大、適時(shí)的好項(xiàng)目,并持續(xù)高頻 率推出.3、貴賓卡拓客：把它當(dāng)成名片來派送,并且鼓勵(lì)店員派送, 予以一定的提成.4、公關(guān)卡拓客：將其派給當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膯挝?、機(jī)構(gòu)或個(gè)人.5、互換卡拓客：資源互換、資源共享.6、老客帶新客：要實(shí)時(shí)關(guān)心顧客,建立感情基礎(chǔ),并予以物質(zhì) 激勵(lì),讓客戶為美容院做口碑宣傳.7、外聯(lián)拓客 ：實(shí)現(xiàn)客戶資源共享,目標(biāo)客戶更為精準(zhǔn)化.8、沙龍拓客：成本低,場地限制小,組織周期短（10天左右）, 主題多元化,效果比較明顯,可拓客10-100人, 參與人數(shù)不限（30-300人）.拓客沙龍分為：興趣類、生日PARTY、講座類三種.9、會(huì)員制：設(shè)初始會(huì)員和至尊會(huì)員,采取實(shí)虛結(jié)合的管理辦法.

第三篇：美容院活動(dòng)策劃方案

美容院活動(dòng)促銷十大方案

一：美容院根本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

做用：穩(wěn)定住忠誠老顧客

運(yùn)用方法

：

在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低；購置產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠工程。

場合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子升活會(huì)館。

二：

折扣促銷

做用：吸引注意刺激購置欲而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷售；或某一新工程推出時(shí)，嘗試后享受折扣。

特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營工程和根底保障工程，盡量不要打折；開發(fā)工程或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

場合對(duì)接：適用于任何類型院家

三：免費(fèi)試做促銷

做用：吸引新的顧客群體，或推出新工程，先感受再消費(fèi)

運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客〔一般四次左右〕。然后再做好客戶跟蹤，回訪，再試做，再溝通。

場合對(duì)接：適用于小型、中型院家

四：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

做用：回饋老顧客

老顧客在消費(fèi)到達(dá)一定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心伶上的慰寄。

運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度返一定的積分〔50，80，100——30積分等〕，然后兌換產(chǎn)品、禮物、工程，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不需太高〔年終歸零〕

場合對(duì)接：任何類型的院家均可

五：次數(shù)促銷〔消費(fèi)后的附帶促銷〕

做用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人籃〔讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠〕

運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的工程或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，假設(shè)干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。

場合對(duì)接：適用于中、小型院家。

六：活動(dòng)促銷

做用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可

運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過某些活動(dòng)工程進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等。

七：

有獎(jiǎng)促銷

做用：鼓勵(lì)消費(fèi)的手段〔在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后〕

運(yùn)用方法：贈(zèng)送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)〔據(jù)消費(fèi)后的金額〕

場合對(duì)接：各種院家都適用。

八：派單促銷

做用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度

運(yùn)用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等

特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的工程，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和效勞需求。

場合對(duì)接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)

九：人情促銷

做用：打動(dòng)消費(fèi)者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。

運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問候促銷（利用電腦或

在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客升日、婚慶日）等促銷活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)心，拉近距離。

場合對(duì)接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇

十：會(huì)員促銷（VIP會(huì)員制〕

做用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，交假設(shè)干會(huì)費(fèi)后即可成為長期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和效勞;另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

場合對(duì)接：大中型品牌連鎖加盟店、美容升活館、概念店或旗艦店〔具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)?！?/p>

第四篇：美容院活動(dòng)方案策劃

美容院活動(dòng)方案籌劃知多少

是美容院根本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客

運(yùn)用方法

：

在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低；購置產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠工程。

場合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子生活會(huì)館。

二：

折扣促銷

作用：吸引注意刺激購置欲而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷售；或某一新工程推出時(shí)，嘗試后享受折扣。

特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營工程和根底保障工程，盡量不要打折；開發(fā)工程或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

場合對(duì)接：適用于任何類型院家

三：免費(fèi)試做促銷

作用：吸引新的顧客群體，或推出新工程，先感受再消費(fèi)

運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客〔一般四次左右〕。然后再做好客戶跟蹤，回訪，再試做，再溝通。

場合對(duì)接：適用于小型、中型院家

四：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

作用：回饋老顧客

老顧客在消費(fèi)到達(dá)一定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分，到達(dá)一定額度返一定的積分〔50，80，100——30積分等〕，然后兌換產(chǎn)品、禮物、工程，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不需太高〔年終歸零〕

場合對(duì)接：任何類型的院家均可

五：次數(shù)促銷〔消費(fèi)后的附帶促銷〕

作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群〔讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠〕

運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的工程或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，假設(shè)干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。

場合對(duì)接：適用于中、小型院家。

六：活動(dòng)促銷

作用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可

運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過某些活動(dòng)工程進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等。

七：

有獎(jiǎng)促銷

作用：鼓勵(lì)消費(fèi)的手段〔在顧客購置了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后〕

運(yùn)用方法：贈(zèng)送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)〔據(jù)消費(fèi)后的金額〕

場合對(duì)接：各種院家都適用。

八：派單促銷

作用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度

運(yùn)用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等

特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的工程，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和效勞需求。

場合對(duì)接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)

九：人情促銷

作用：打動(dòng)消費(fèi)者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。

運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問候促銷（利用電腦或

在各大節(jié)日送去問候）、顧客檔案節(jié)日問候（顧客生日、婚慶日）等促銷活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)心，拉近距離。

場合對(duì)接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇

十：會(huì)員促銷（VIP會(huì)員制〕

作用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，交假設(shè)干會(huì)費(fèi)后即可成為長期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和效勞;另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)到達(dá)一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

場合對(duì)接：大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店〔具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模〕

第五篇：美容院活動(dòng)方案策劃

美容院活動(dòng)方案策劃

2009-09-23 19:53:00|分類： 市場 |字號(hào)大中小 訂閱

美容院活動(dòng)方案策劃知多少

是美容院基本的促銷手段，也成為主要的促銷方式之一，如：月卡、季卡、年卡;如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會(huì)員卡等。

作用：穩(wěn)定住忠誠老顧客

運(yùn)用方法：在顧客護(hù)理期間，為顧客辦理此卡比每單次消費(fèi)的費(fèi)用低；辦理年卡比辦理月卡總和消費(fèi)要低；購買產(chǎn)品享受優(yōu)惠及折扣，享受院內(nèi)各種優(yōu)惠項(xiàng)目。

場合對(duì)接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美容院，金卡、銀卡、貴賓卡、會(huì)員卡適合大型的美容會(huì)所、大型美容院、女子生活會(huì)館。

二： 折扣促銷

作用：吸引注意刺激購買欲而且具有即時(shí)的效果。

運(yùn)用方法：據(jù)不同的季節(jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，帶動(dòng)其它商品的銷售；或某一新項(xiàng)目推出時(shí)，嘗試后享受折扣。

特別提示：院內(nèi)持久經(jīng)營項(xiàng)目和基礎(chǔ)保障項(xiàng)目，盡量不要打折；

開發(fā)項(xiàng)目或配套產(chǎn)品，可以適當(dāng)?shù)拇蛘劭垡源龠M(jìn)消費(fèi)。

場合對(duì)接：適用于任何類型院家

三：免費(fèi)試做促銷

作用：吸引新的顧客群體，或推出新項(xiàng)目，先感受再消費(fèi)運(yùn)用方法：為有需求的群體在即定的時(shí)間集中免費(fèi)試用，先體驗(yàn)效果再培養(yǎng)成為主顧客（一般四次左右）。然后再做好客戶跟蹤，電話回訪，再試做，再溝通。

場合對(duì)接：適用于小型、中型院家

四：消費(fèi)積分贈(zèng)品促銷

作用：回饋老顧客

老顧客在消費(fèi)達(dá)到一定的金額后贈(zèng)送一些禮品，促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運(yùn)用方法：先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度返一定的積分（50，80，100——30積分等），然后兌換產(chǎn)品、禮物、項(xiàng)目，療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動(dòng)。

特別提示：其額度不需太高（年終歸零）

場合對(duì)接：任何類型的院家均可

五：次數(shù)促銷（消費(fèi)后的附帶促銷）

作用：穩(wěn)定住即將成為老顧客的人群（讓顧客感受到美容院更多的優(yōu)惠）

運(yùn)用方法：在第幾次護(hù)理后可免費(fèi)進(jìn)行一次指定的項(xiàng)目或療程，第幾次做護(hù)理后又是免費(fèi)，若干次為一個(gè)促銷段，以此來設(shè)定。場合對(duì)接：適用于中、小型院家。

六：活動(dòng)促銷

作用：短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，院家可運(yùn)用方法：利用各種節(jié)日請(qǐng)一些專家、名人通過某些活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行此類大型的促銷活動(dòng)。其中包括：動(dòng)聯(lián)誼促銷、專家促銷、名人促銷、旅游促銷。

場合對(duì)接：適合規(guī)模較大的大中型美容院或會(huì)所等。

七： 有獎(jiǎng)促銷

作用：激勵(lì)消費(fèi)的手段（在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價(jià)位的產(chǎn)品后）

運(yùn)用方法：贈(zèng)送一些小禮品如：小飾物，小禮品，眉筆、絲

巾、工藝品等；或在店內(nèi)設(shè)定某一時(shí)段的摸獎(jiǎng)活動(dòng)（據(jù)消費(fèi)后的金額）場合對(duì)接：各種院家都適用。

八：派單促銷

作用：吸引更多的新顧客，擴(kuò)大經(jīng)營商圈，提高美容院知名度

運(yùn)用方法：將有美容院形象的宣傳單，體驗(yàn)單在美容院附近派單、美容商圈內(nèi)定點(diǎn)派單、送到商圈住宅的顧客信箱內(nèi)等特別提示：在派單上可印制院內(nèi)免費(fèi)試做的項(xiàng)目，激發(fā)顧客的消費(fèi)嘗試欲望，促使顧客登門進(jìn)行更多的咨詢和服務(wù)需求。場合對(duì)接：小、中型美容院，大型院家開業(yè)

九：人情促銷

作用：打動(dòng)消費(fèi)者，建立長期穩(wěn)定的顧客群體。

運(yùn)用方法：如：聯(lián)誼會(huì)，周年酒會(huì)、問候促銷(利用電腦或手機(jī)在各大節(jié)日送去問候)、顧客檔案節(jié)日問候(顧客生日、婚慶日)等促銷活動(dòng)，讓顧客感到關(guān)懷，拉近距離。

場合對(duì)接：據(jù)院內(nèi)經(jīng)營的實(shí)際情況來選擇

十：會(huì)員促銷(VIP會(huì)員制）

作用：以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費(fèi)群體，逐步建立顧客數(shù)據(jù)庫，從而帶來長期、穩(wěn)定收益

運(yùn)用方法：會(huì)員制有兩種形式：一種是銷售會(huì)員卡，交若干會(huì)費(fèi)后即可成為長期會(huì)員，全面的享受各種會(huì)員優(yōu)惠和服務(wù);另一種是贈(zèng)送會(huì)員卡，顧客在一定期限內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額后，即可被贈(zèng)于會(huì)員卡，獲得會(huì)員資格。

場合對(duì)接：大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、概念店或旗艦店（具備一定經(jīng)營實(shí)力與規(guī)模）