第一篇：網上銀行營銷策劃方案

網上銀行營銷策劃方案

網上銀行市場機會分析

據調查數據統(tǒng)計發(fā)現以下幾點：

1、約60%的學生尚未使用網銀。

2、已使用網銀的同學中約有50%的同學選擇工商銀行或者建設銀行。

3、約80%的同學認為吸引他們使用網銀最大的亮點是可以網上購物。4、90%的同學認為自己會使用網銀。

5、75%的同學認為不使用的網銀的原因有，申請開通太麻煩和對網銀不了解。根據上面的調查顯示，建設銀行的網銀在我校的市場潛力較大。產品分析：

一、優(yōu)勢（s）

操作直觀、可視 ：直接登錄網站即可、任何業(yè)務都可以自由辦理。方便快捷：不受地域限制 — 任何地方、有通訊網絡就可以使用。

操作方便—界面直觀、操作簡單

7×24 服務 —賬戶查詢、轉賬匯款、繳費支付、賬戶掛失、外匯買賣連續(xù)服務。

成本低、效益高 ：匯款手續(xù)費率手續(xù)費差異

柜臺：0.5%10000 Χ 0.5%=50元

網上銀行0.25%10000 Χ 0.25% =25元

? 功能齊全、安全可靠

1、時尚新穎、簡約的頁面風格

2、步驟清晰、統(tǒng)一的操作風格

3、簡潔明了、集中的功能劃分

4、國內最好、全面的基本功能

5、內容豐富、靈活的投資理財

6、要素集中、簡便的申請步驟

7、無處不在、顯著的在線幫助

8、隨心所欲、體貼的人性化設置

9、獨創(chuàng)退出交易信息匯總服務

二、劣勢（w）

1、安全性較低，若沒有做好防范措施容易造成賬號被盜。

三、機會

1、隨著網購的發(fā)展，越來越多的學生喜歡在網上購物。

2、大部分學生還未開設網銀，是介入的好時機；

3、市場影響面廣，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造；

4、節(jié)約高昂的終端費用，劍走偏鋒，力爭產出更大的效益；

5、競爭水平低，通路阻礙相對較小。

營銷具體流程：

一、口號、標語（slogan）：在校辦理建行網銀最優(yōu)惠只需18元。

二、營銷工具的選擇與設計：

帳篷2個、氣球、桌子、椅子、剪刀、膠布、吹氣筒、宣傳單、橫幅、噴畫、自制小禮品。

三、宣傳策略：

1、跟在校商家合作----例如：平安堂、三千絲、水果店等等。

2、跟學生社團合作推廣。

3、在學校人流量最多的地方擺攤宣傳。

4、宿舍走訪。

5、網絡媒體宣傳：利用Q群、飛信、博客、微博、學校廣播。

6、自制小禮品，搭配網銀配送。

四、具體的宣傳時間安排：

1、10月21日---31日：與商家和學生社團談合作的事項。

2、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳。

3、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷。

五、具體人員安排如下：

1、10月21日---31日，與商家和學生社團談判：蔡依樂、陳曉欣2、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳：全體組員。

人員具體安排：西區(qū)人員：帳篷搬運：蔡沛文、蔡依樂

桌、椅搬運：陳曉欣、馮勞婉

場地布置：黃俏嫻

傳單派發(fā)：蔡沛文、蔡依樂、陳曉欣、報名登記：馮勞婉、黃俏嫻

東區(qū)人員：帳篷搬運：陳翰聰、陳文垚

桌、椅搬運：陳明媚、李佩佩

現場布置：陳嬌

派單：陳翰聰、陳文垚、陳嬌

報名登記：陳明媚、李佩佩3、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷：

西2 西3：蔡依樂、陳曉欣

西4、西1：陳明媚、李佩佩

西5 A.西5B：黃俏嫻、馮勞婉、陳矯

東區(qū)宿舍：陳翰聰、陳文垚、蔡沛文

六、預期效果：

1、10月26日和11月4日：在東區(qū) 西區(qū) 飯?zhí)瞄T口擺攤宣傳：大概成交20筆業(yè)務。2、10月21日—11月11日：利用晚上沒課的時間到宿舍走訪推銷：大概成交30筆業(yè)務。

3、推廣期間，在校生基本了解我隊有在辦理網銀業(yè)，吸引更多的同學主動辦理網銀。

八、應急預案：

1、辦理效率比較低---要提高辦理效率。

2、工作人員的專業(yè)程度較低---每個工作人員應該向有關人士了解網銀的特點及功能及辦理流程。、推銷渠道較少---盡可能的利用人脈關系推廣我們的網銀。

4、推銷的資金短缺---充分利用有限資源—老師提供的宣傳單和噴畫。

5、在推廣業(yè)務期間，小組成員應遵循積極主動原則：膽大、心細、臉皮厚。

6、如果組員不能到達現場，應及時通知隊長，好及時做好工作分配。

7、如若擺攤宣傳期間，出現下雨天，應把擺攤推遲---10月28日，或者11月11日。

第二篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰(zhàn)為主的廣告內同，節(jié)奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態(tài)，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業(yè)人士評定兒童繪畫作品，宣傳優(yōu)秀評獎，并頒發(fā)獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優(yōu)秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第三篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環(huán)境分析

1.宏觀環(huán)境分析

2.微觀環(huán)境分析

3.上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規(guī)劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優(yōu)勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估

第四篇：營銷策劃方案格式

一份完整較的營銷策劃書的構造分為三大部分：

一是產品的市場狀況分析，二是策劃書正文內容。

三是效果預測即方案的可行性與操作性。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內容：

(1)整個產品在當前市場的規(guī)模。

(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結構之市場目標分析。

(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析。

(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)競爭品牌銷售渠道的比較分析。

(12)公司近年產品的財務損益分析。

(13)公司產品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

(二)策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構成，現簡單扼要說明。

(1)公司產品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié);

1。確定目標市場與產品定位。

2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現與廣告預算。

6。促銷活動的重點與原則。

7。公關活動的重點與原則。

(2)企業(yè)的產品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標。

銷售目標量化有下列優(yōu)點：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據。為評估工作績效目標提供依據。為擬定下一次銷售目標提供基礎。

(3)產品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數。另外，也要考慮CRp(總視聽率)與CpM(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在營銷策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。

然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)財務損益預估

任何營銷策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤。

(7)方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

第五篇：營銷策劃方案

長按鈴木汽車公司營銷策劃方案

一、長安鈴木汽車服務公司的簡介

重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。作為國內大型的綜合性現代汽車制造企業(yè)，長安鈴木公司占地面積約42萬平方米，現有員工3000余人，擁有天語、雨燕、羚羊和奧拓等四個系列約20個車型，G、M系列兩個發(fā)動機機型，具備年產25萬輛整車和30萬臺發(fā)動機的生產能力。

二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析

三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析

（一）優(yōu)勢分析

（二）略勢分析

（三）機會分析

（四）威脅分析

四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略

五、執(zhí)行與控制