第一篇：網(wǎng)站推廣策略

《網(wǎng)站推廣策略－網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》網(wǎng)上連載，介紹實(shí)用有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法，網(wǎng)站推廣計(jì)劃，網(wǎng)站推廣方案和網(wǎng)站推廣案例等?！毒W(wǎng)站推廣策略》用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)性思想研究網(wǎng)站推廣，將網(wǎng)站推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的組成部分。

網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法系列連載

·關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略（1）——關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用（2005-04-12）

【摘要】：關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略的基本思想是值得借鑒的，只要在實(shí)際應(yīng)用中合理利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的關(guān)系，不要使之成為虛假網(wǎng)站流量的工具。關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用表現(xiàn)在三個(gè)方面：增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、便于單個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢(shì)。【詳細(xì)內(nèi)容】

·電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的特點(diǎn)（2005-03-28）

【摘要】：電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，本身具有五個(gè)方面的特點(diǎn)，同時(shí)電子書籍是用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。在這方面，阿里巴巴的一則關(guān)鍵詞廣告對(duì)于我們有一定的啟發(fā)。【詳細(xì)內(nèi)容】

·時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷推廣案例（2005-03-22）

【摘要】：作為有效的網(wǎng)站推廣方式，病毒性營(yíng)銷可以有多種不同的形式。時(shí)代營(yíng)銷的推廣案例是將電子書作為病毒性營(yíng)銷的工具，這項(xiàng)推廣過程中最主要的工作是電子書內(nèi)容的翻譯、注釋和電子書制作，當(dāng)這些基本任務(wù)完成之后，幾乎沒有再投入任何資源做進(jìn)一步的推廣?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站功能推廣策略（第二部分）： 關(guān)于網(wǎng)站功能與網(wǎng)站推廣的思考（2005-03-05）

【摘要】：供網(wǎng)站功能的原則是，網(wǎng)站的功能可以為有效開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮作用，否則即使擁有很多濫竽充數(shù)的功能也是沒有意義的。作為網(wǎng)站功能推廣策略，也需要從功能的策劃、開發(fā)、傳播以及效果控制和改進(jìn)等多方面努力才能發(fā)揮其作用?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站推廣策略之功能推廣（第一部分）：網(wǎng)站功能推廣策略的兩個(gè)案例（2005-02-26）

【摘要】：與網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略思想類似，提供有價(jià)值的網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù)也是有效的網(wǎng)站推廣手段，可相應(yīng)地稱之為網(wǎng)站功能推廣策略和網(wǎng)站服務(wù)推廣策略。本文通過兩個(gè)功能推廣的案例（手機(jī)之家和checkdomain.com）分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站功能推廣策略利用的是用戶的口碑傳播的原理，也就是是采用了病毒性營(yíng)銷的推廣思想。【詳細(xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第五部分）：網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談（2005-02-05）

【摘要】：網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果同樣是至關(guān)重要的。通過任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎(chǔ)上，有效的信息源需要適應(yīng)信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性?；ヂ?lián)網(wǎng)給了每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，則完全取決于個(gè)人的知識(shí)背景和意愿?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第四部分）：內(nèi)容推廣策略中需要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)問題（2005-01-21）

【摘要】：本文從網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于搜索引擎有效性的角度來(lái)說明在實(shí)施內(nèi)容推廣策略中需要注意的一些細(xì)節(jié)問題：讓網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和內(nèi)容中包含有明確的關(guān)鍵詞；分析用戶的檢索習(xí)慣，不要遺漏重要關(guān)鍵詞;如果發(fā)布的內(nèi)容是動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，不要忘記“告訴”搜索引擎。也就是說，不僅要注重增加網(wǎng)站內(nèi)容的數(shù)量，同時(shí)也要注意網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第三部分）：利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-15）

【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法。【詳細(xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第二部分）：利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-10）【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第一部分）：增加網(wǎng)站有效內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用（2004-12-25）

【摘要】：豐富的內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網(wǎng)站推廣的角度，將這句話的含義可以用另一種方式來(lái)表達(dá)：提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略?！熬W(wǎng)站內(nèi)容推廣策略”是指利用網(wǎng)站的內(nèi)容本身來(lái)作為一種推廣策略，其實(shí)質(zhì)在于將網(wǎng)站的內(nèi)容策略與推廣策略結(jié)合起來(lái)，讓網(wǎng)站內(nèi)容在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用。【詳細(xì)內(nèi)容】·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（004）：網(wǎng)站評(píng)比推廣策略（2004-12-17）【摘要】：可以從網(wǎng)站排行、評(píng)比等活動(dòng)中獲得推廣效果的網(wǎng)站畢竟是少數(shù)，眾多希望提高知名度的小型網(wǎng)站很難從這種排名中獲得推廣的價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮的到來(lái)，各種規(guī)模和形式的評(píng)比活

動(dòng)會(huì)更多一些。本文歸納分析了網(wǎng)站評(píng)比的推廣價(jià)值和主要形式?！驹敿?xì)內(nèi)容】 ·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（003）：網(wǎng)站推廣計(jì)劃——一個(gè)案例（2004-12-10）【摘要】：網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（002）：網(wǎng)站推廣的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。本文將對(duì)這些基本的網(wǎng)站推廣方法做一個(gè)歸納，以建立對(duì)網(wǎng)站推廣方法比較全面的印象?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推120種廣實(shí)用方法》（001）：網(wǎng)站推廣策略概述（2004-11-26）【摘要】：網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會(huì)有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多。本系列連載文章的第一篇簡(jiǎn)要分析網(wǎng)站推廣策略的基本類別，后面的文章中將陸續(xù)介紹具體的網(wǎng)站推廣方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”連載預(yù)告（2004-11-12）

【摘要】：《網(wǎng)站推廣策略——120種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》是我計(jì)劃在2005年上半年完成的著作，同行們相信系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用會(huì)有很大幫助。考慮到寫作和出版過程漫長(zhǎng)，為了能盡早看到該書的內(nèi)容，打算將邊寫作邊連載，計(jì)劃從2004年11月下旬開始在7個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，每周在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察連載一篇最新的內(nèi)容，直到該書出版上市（同時(shí)仍正常發(fā)表其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章）。歡迎電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的傳統(tǒng)媒體聯(lián)系轉(zhuǎn)載。【詳細(xì)內(nèi)容】

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的策略淺析

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略淺析

[摘要]企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站后的首要任務(wù)就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，贏得更多客戶的訪問，從而獲得直接或者間接的效益，因此網(wǎng)站的推廣尤為重要。文章分析了網(wǎng)站推廣的意義和目前存在的一些弊端，從而提出了相關(guān)的推廣策略。我們必須從企業(yè)的自身出發(fā)，在充分分析企業(yè)能力及經(jīng)營(yíng)要素的基礎(chǔ)上，采用合理的推廣手段才能實(shí)現(xiàn)最佳推廣效果。

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)網(wǎng)站 推廣意義 推廣策略 推廣效果

一、背景

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅猛普及，一種新興的市場(chǎng)推廣方式——電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，在各行各業(yè)取得了日新月異的發(fā)展。電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分．是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定推廣目標(biāo)的一種推廣手段。它既不是傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣的簡(jiǎn)單延續(xù)，也不是簡(jiǎn)單的推廣網(wǎng)絡(luò)化，它是在傳統(tǒng)推廣基礎(chǔ)上整合形成的新的推廣形式。網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣相比．具有跨時(shí)空、交互性、個(gè)性化、虛擬性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和整合性等顯著特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種新興的推廣模式，也有一個(gè)逐步完善的過程，它的發(fā)展分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)階段。不同的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過程中可根據(jù)自身的規(guī)模和特點(diǎn)選擇不同的階段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)踐。如何讓自己的網(wǎng)站在浩如煙海的站點(diǎn)中脫穎而出，能更好地獲得新客戶，留住老客戶，贏得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，是企業(yè)在網(wǎng)站推廣中必須思考的問題。

二、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣是企業(yè)自身產(chǎn)品營(yíng)銷的一種有效方式，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有重大意義。他的優(yōu)勢(shì)與好處體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)展業(yè)務(wù)往來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)具有文字、圖片、色彩、電影、三度空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等所有廣告媒體的功能，通過它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產(chǎn)品說明、服務(wù)方式、聯(lián)系地址，而且可以加入聲音、圖片、動(dòng)畫和影像信息，達(dá)到真正的聲情并茂，從而樹立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)展業(yè)務(wù)往來(lái)。

2、提高效率，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站推廣可以降低廣告營(yíng)銷成本，降低公司“售前、售后服務(wù)”的營(yíng)業(yè)成本，降低印刷成本，客戶市場(chǎng)遍及全世界每個(gè)角落，無(wú)時(shí)空限制的開展交易，提高效率。

三、目前網(wǎng)站建設(shè)推廣存在的問題

1、企業(yè)網(wǎng)站總體策劃目的不明確，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想指導(dǎo)。這個(gè)情況主要表現(xiàn)在：(1)欄目設(shè)置有重疊交叉，或者欄目名稱意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息；

(2)有些網(wǎng)站欄目過于繁多和雜亂，而且網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)又比較混亂，使用戶無(wú)法簡(jiǎn)單獲取重要信息；(3)網(wǎng)站網(wǎng)站信息量小，重要信息不完整。為數(shù)不少的企業(yè)網(wǎng)站上有關(guān)企業(yè)的重要信息不完整，尤其是產(chǎn)品介紹過于簡(jiǎn)單，有些甚至沒有公布任何聯(lián)系方式。

2、企業(yè)網(wǎng)站對(duì)銷售和售后服務(wù)的支持作用未得到合理發(fā)揮，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源積累方面缺乏基本支持。雖然網(wǎng)上銷售目前還不是企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以對(duì)網(wǎng)下銷售以及售后服務(wù)提供良好的支持，這需要通過網(wǎng)站的信息、服務(wù)等方面來(lái)給予支持，如詳細(xì)的售后服務(wù)聯(lián)系信息、關(guān)于產(chǎn)品購(gòu)買和保養(yǎng)知識(shí)、產(chǎn)品價(jià)格和銷售網(wǎng)絡(luò)查詢等。很多企業(yè)網(wǎng)站對(duì)此沒有足夠重視，因而難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。另外，很多相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站之間資源合作也存在問題，從而失去了很多積累網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的機(jī)會(huì)。

3、企業(yè)網(wǎng)站促銷意識(shí)不夠明確，在線顧客服務(wù)比較欠缺。促銷意識(shí)指通過網(wǎng)站向訪問者展示產(chǎn)品、對(duì)銷售提供支持。如主要頁(yè)面的產(chǎn)品圖片、介紹、通過頁(yè)面廣告較好體現(xiàn)出企業(yè)形

象或者新產(chǎn)品信息、列出銷售機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式、銷售網(wǎng)店信息等方面總體狀況比較欠缺。另外各種在線服務(wù)和幫助信息，比如常見問題解答、電子郵件咨詢、在線表單、通過即時(shí)信息實(shí)時(shí)回答顧客的咨詢等服務(wù)也非常欠缺。如此，在線服務(wù)手段沒有得到足夠的重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的在線顧客服務(wù)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來(lái)。

4、企業(yè)網(wǎng)站過于追求美術(shù)效果，美觀有余而實(shí)用不足，甚至影響正常的瀏覽和應(yīng)用。企業(yè)網(wǎng)站最重要的在于為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品信息、顧客服務(wù)，以及為實(shí)現(xiàn)促銷和在線銷售等職能提供支持。如果過分注重外在的視覺效果，就可能適得其反?，F(xiàn)在界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋的企業(yè)網(wǎng)站越來(lái)越少，但卻向另一個(gè)極端發(fā)展，主要表現(xiàn)為網(wǎng)站過分注重美術(shù)效果，包括：大量采用圖片，影響網(wǎng)頁(yè)下載速度；有些網(wǎng)站連基本信息內(nèi)容都用圖片格式，影響基本信息獲??；文字太小、文字顏色暗淡、采用深色頁(yè)面背景，影響正常視覺等多種弊端。

5、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的基本思想和內(nèi)容沒有得到起碼的體現(xiàn)，企業(yè)網(wǎng)站訪問量小。雖然多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)比較關(guān)注，但營(yíng)銷效果并不理想。造成這種狀況的主要因素之一在于，大部分企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)工作都依賴于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的專業(yè)水平，而各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的水平差別很大，一些服務(wù)商自身的專業(yè)水平不高，為企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站體現(xiàn)不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。這種狀況無(wú)論對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，還是對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平提升都是非常不利的。最終的結(jié)果就是浪費(fèi)了很多的人力、物力和財(cái)力，卻無(wú)法產(chǎn)生收益回報(bào)。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)企業(yè)存在“重建設(shè)輕維護(hù)更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)。我國(guó)中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51％，維護(hù)和軟件投資加起來(lái)不過35％，而與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的硬件14％，軟件和維護(hù)的63％相比，形成巨大的反差。

四、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的策略

互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站成千上萬(wàn)，企業(yè)若要使自己的網(wǎng)站在茫茫“網(wǎng)”海中脫穎而出，在加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，必須根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)制定一套科學(xué)的推廣方法。目前除了一些傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、廣播等廣告推廣外，企業(yè)更應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用互聯(lián)網(wǎng)的各種信息傳播工具進(jìn)行網(wǎng)站宣傳推廣。作為信息傳播最快、信息量最大的渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)本身進(jìn)行推廣宣傳是一種有效且必要的方式。

1、搜索引擎的推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的一種方法。搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。國(guó)際著名市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)For-rester Research的研究結(jié)果顯示超過 80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過搜索引擎來(lái)尋找網(wǎng)站并購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)；90%的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)；50%的網(wǎng)上交易是和搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的頭三個(gè)網(wǎng)站達(dá)成的。

2、電子郵件的推廣方法

進(jìn)行E-MAIL策略可以建立企業(yè)的郵件列表，定期向郵件列表用戶發(fā)送企業(yè)的最新信息、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、調(diào)查問卷以及企業(yè)舉辦的一些活動(dòng)信息，通過這些可以與客戶保持緊密聯(lián)系，在建立信任、發(fā)展品牌及建立長(zhǎng)期關(guān)系方面起到很好的效果。也可以向很多郵件服務(wù)提供商租用郵件列表，以獲取愿意接受企業(yè)信息相關(guān)用戶的郵件地址，擴(kuò)大企業(yè)郵件的受眾度，而達(dá)到企業(yè)信息的有效傳播。

3、資源合作的推廣方法

資源合作推廣方法是指通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，即利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng) 站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。

4、信息發(fā)布的推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，不過一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站時(shí)，將會(huì)有意想不到的效果。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)；關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式；Email 廣告則是許可 Email 營(yíng)銷的一種?？梢娋W(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能。

6、病毒式推廣的策略

病毒性營(yíng)銷并非是以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是利用用戶口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷是一種營(yíng)銷思想和策略，并沒有固定模式，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

7、整合推廣的策略

除以上所述的方法外，還可以把眾多的網(wǎng)站推廣方法整合起來(lái)，以達(dá)到網(wǎng)站推廣效果的綜合提升。在進(jìn)行整合推廣策略時(shí)可以加入一些比較專業(yè)的群、新聞組、郵件列表中進(jìn)行討論，通過企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)為廣大網(wǎng)民提供專業(yè)的服務(wù)。為了達(dá)到推廣的效果可以在為網(wǎng)民服務(wù)時(shí)添加自己的 E-MAI 或者公司網(wǎng)站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會(huì)更好。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動(dòng)，或者具有重大意義的會(huì)議、競(jìng)賽，并對(duì)這些活動(dòng)給以支持贊助，可以在社會(huì)上樹立良好的口碑，樹立良好的企業(yè)形象和品牌形象。

五、結(jié)論

網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮各種相關(guān)因素，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源條件和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)制定，并且對(duì)網(wǎng)站推廣各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有效的控制和管理。應(yīng)當(dāng)基于其網(wǎng)站推廣工作的目標(biāo)、預(yù)算等對(duì)各種推廣方式進(jìn)行取舍，靈活地構(gòu)建一套適合自身需要的成本低、效果佳的有針對(duì)性的網(wǎng)站推廣解決方案，積極和持續(xù)地開展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣，努力把自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品及服務(wù)推薦給盡可能多的現(xiàn)有和潛在顧客，從而為自己創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

參考文獻(xiàn) ：

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[9]陸建清．計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與推廣．江蘇：蘇州電子大學(xué)出版社．2008．

第三篇：SNS網(wǎng)站營(yíng)銷推廣策略

SNS網(wǎng)站營(yíng)銷推廣策略

SNS，全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。

首先，真實(shí)的人在上面，意味著這些人在SNS上面有人的屬性，比如年齡，性別，愛好等等，這是SNS具有價(jià)值的最底層的關(guān)鍵，對(duì)于企業(yè)來(lái)說，這些標(biāo)識(shí)可以讓它找到自己的用戶群體，發(fā)現(xiàn)他們的基礎(chǔ)特征。相對(duì)于其他傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)媒體，企業(yè)更相信這些真實(shí)人的價(jià)值。

SNS網(wǎng)站推廣，不得不說這是目前比較流行的一種推廣方法，就連魔師李開復(fù)和李連杰的心靈陽(yáng)光工程都在人人網(wǎng)開始建立賬戶。進(jìn)行sns推廣。有很多淘寶店鋪的朋友也開始在SNS上進(jìn)行營(yíng)銷。目前比較流行的有開心網(wǎng)，人人網(wǎng)，人和網(wǎng)、facebook。這樣推廣主要要關(guān)注以下幾點(diǎn)：

1）實(shí)時(shí)更新狀態(tài)，讓圈子里的朋友知道最新的相關(guān)信息，如打折啊，優(yōu)惠啊什么的。最好是線上和線下統(tǒng)一起來(lái)。

2）多發(fā)信息，和圈子里的朋友多進(jìn)行互動(dòng)。這樣就和更多的客戶產(chǎn)生了粘度，就會(huì)拉更多的人進(jìn)入圈子，同時(shí)可以通過這個(gè)圈子，辨認(rèn)出客戶的相關(guān)屬性：年齡、學(xué)歷、收入等，這樣對(duì)下次企業(yè)的推廣有了很好的參考數(shù)據(jù)，能更好的定位。

3）我們利用sns進(jìn)行推廣，不過是為了借助sns網(wǎng)站的高人氣。所以我們進(jìn)行信息堆砌是沒有用，因?yàn)閟ns是一個(gè)封閉的社區(qū)，只有置身其中的人才能看到 相關(guān)信息，就算你堆砌信息，搜索引擎也不會(huì)抓取。所以，要真正的進(jìn)行sns推廣，要把握三個(gè)原則：溝通、變化、機(jī)會(huì)。

4）融入圈子，因?yàn)橹挥泻糜巡拍芸吹降哪汶S時(shí)狀態(tài)信息變化，所以要針對(duì)人群進(jìn)行推

廣。建立或者進(jìn)入合適的圈子，利用sns的力量來(lái)擴(kuò)張圈子的人數(shù)，用戶這 里可以分享產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品介紹，使用感受，代購(gòu)，活動(dòng)，甚至實(shí)體店信息等等。同時(shí)，在群組上，增加產(chǎn)品的入口，在討論之余，可以直接進(jìn)入購(gòu)買通道。

核心提示：文中介紹了一些比較常用的SNS社區(qū)推廣方法，這些方法都是比較使用和簡(jiǎn)單的，同時(shí)我們也提醒大家，做SNS社區(qū)推廣，一定要認(rèn)真研究目標(biāo)用戶群的特點(diǎn)和需求，這樣才能有針對(duì)性的進(jìn)行SNS社區(qū)推廣，才能取得比較好的絡(luò)推廣效果

如何做SNS社區(qū)推廣？

SNS社區(qū)推廣方法主要有以下幾點(diǎn)：

二、注冊(cè)賬號(hào)

在開心網(wǎng)等SNS社區(qū)網(wǎng)站注冊(cè)帳號(hào)，帳號(hào)越多越好哈，號(hào)多了效果會(huì)更好，假如說你一個(gè)號(hào)一天推廣1000IP，那么注冊(cè)30個(gè)號(hào)一天就是30000IP，這個(gè)大家自己去想。

我們?cè)谧?cè)帳號(hào)時(shí)要使用一些小技巧

1、名字要有個(gè)性，最好能讓人看一眼就行記住的，不推薦使用毫無(wú)意義的英文或數(shù)字。

2、帳號(hào)最好是女性號(hào)，大家都愛美女嘛！

3、頭像要搞的性感，不要用網(wǎng)絡(luò)上到處都能見的到的，最好用些還沒有多少人知道的私家照片，可以到百度搜一些還沒紅的小MM的生活照來(lái)做為自已怕頭像。

二、加好友。

大家做過網(wǎng)絡(luò)推廣的朋友都知道，只要找到了人群，我們的推廣才會(huì)有效果。那么如何找到我們適合我們推廣的好友呢？關(guān)于如何加好友有以下幾種方法：

1、通過搜索查找好友比如說我們要找體育發(fā)燒友。首先，我們先確定國(guó)內(nèi)最有名的體育院?；蚴窃合涤心切缓笤赟NS的搜索好友中，針對(duì)這些院校進(jìn)行搜索。這時(shí)候搜索出來(lái)的人基本上都是對(duì)體育感興趣的朋友了。

2、通過朋友找朋友盡量找那些在目標(biāo)人群中有知名度，有影響力的人。這樣才能將傳播效果達(dá)到最大化。

3、加好友通道在進(jìn)行轉(zhuǎn)貼時(shí)，添加好友快速通道，讓別人主動(dòng)加你。

4、偽裝成名星或名人的ID隨便出去溜噠一圈，N多人加你。呵呵，不推薦使用這種方法！

添加好友有幾個(gè)途徑可以使用：

1、添加名人，如李連杰，這些名人的好處是不需要審核就可以通過。當(dāng)然，這些名人并不一定是我們要的好友，而我們加這些名人也不是為了跟他交上朋友，主要 是通過這些名人的好友列表，找到可以添加的網(wǎng)友。這里不要嫌麻煩，把他好友的列表里的網(wǎng)友都添加一遍，驗(yàn)證信息就想一個(gè)能讓人容易接受你的，以提高通過率。

2、通過好友的好友列表添加好友，這里的好處就是相對(duì)容易通過審核，因?yàn)槟闶撬糜训暮糜眩话愣紩?huì)通過你的申請(qǐng)。

3、通過查找好友功能的“查找你的同學(xué)”添加好友，這里可以添加好友添加到你手酸，找完一個(gè)學(xué)校就找另一個(gè)學(xué)校，當(dāng)然，你所找的好友并不一定就是你的同學(xué)。

4、通過添加群，添加群成員列表里的網(wǎng)友。這里將會(huì)大量大量的好友可以添加。添加的群盡量添加一些熱門的群，這樣人相對(duì)比較多，有些群成員達(dá)到幾十萬(wàn)之多。

添加好友的方式其實(shí)還有很多，看到陌生人的地方加就是了，比如好友日志上的評(píng)論列表里的，訪問過好友空間的，或者訪問過自己的等等，不是好友就是陌生人，添加了就對(duì)了。好友是有了，那么我們就要增加我們的暴光率，熱門的應(yīng)用是必須添加的了，比如QQ農(nóng)場(chǎng)，開心網(wǎng)的買房子，爭(zhēng)車位等等。把他們玩到最高級(jí)，至 少能排上好友的經(jīng)驗(yàn)排名列

表的第一頁(yè)吧。

下面我們向大家分享一些比較實(shí)用的SNS社區(qū)推廣方法

1、資料一定要填寫詳細(xì)，要讓別人看了相信我們是一個(gè)真正的“人”。不要讓人看出來(lái)是

馬甲。

我們打開SNS好友主頁(yè)，最先看到的肯定是個(gè)人資料，這可是個(gè)好位置喲！還有就是一定要把用于宣傳的資料設(shè)置成所有人可見，同時(shí)推薦到個(gè)人首頁(yè)的顯眼位置。

2、個(gè)性頭像。

這條不用多說，一看注明白。在這里提示一下大家：盡量不要用那種純廣告圖片做頭像，很不友好，也太商業(yè)化。SNS提倡的是真人實(shí)名，所以建議上傳真實(shí)的照片做為頭像，然后在頭像下面適當(dāng)?shù)姆劈c(diǎn)廣告宣傳語(yǔ)或是鏈接，這樣即友好，又達(dá)到了宣傳效果。

2、日記。

軟文營(yíng)銷的威力，想必大家都見識(shí)過吧。而在SNS里，日記功能簡(jiǎn)直就是為軟文

營(yíng)銷量身定做的好工具。不過大家在利用日記進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)一 定要注意：在日志發(fā)布后，最好能跟好友溝通一下，請(qǐng)他們幫忙分享一下，這樣才能獲得更多的讀者，自然效果也就更好。有的SNS社區(qū)這方面就比較好，他們?cè)?發(fā)表日志后，可以提醒好友關(guān)注。日志發(fā)表后，能被好友最大限度的分享，前提就是你要與好友多多互動(dòng)，交流。不過大家在利用日記進(jìn)行軟文營(yíng)銷時(shí)一定要注意：寫完日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

4、圈子（群）。

很多SNS里，好友的上限是有限的，那好友滿了時(shí)，我們?cè)趺崔k？答案很簡(jiǎn)單，建群呀。一個(gè)活躍的群，每天都會(huì)為你帶來(lái)源源不斷的人 的。至于怎么利用群去做推廣，不用俺多說了吧！這里簡(jiǎn)單說一下建群的要點(diǎn)：A、群主題要明確。B、前期要主動(dòng)多拉一些人。C、要經(jīng)常的維護(hù)群。比如經(jīng)常上傳一些好資源。

5、相冊(cè)推廣。

建立自己的個(gè)人相冊(cè)，可以把公司產(chǎn)品的一些圖片上傳到自己的相冊(cè)。或者上傳網(wǎng)站最新的，能引起一片廣泛傳播的圖片，像前段時(shí)間“央視大火”的一些有趣的惡搞圖片，自己加工一下，弄上自己網(wǎng)站或者產(chǎn)品的信息。這樣的效果也會(huì)很不錯(cuò)的。

6、寫心情和好友日志回復(fù)推廣法。

很多的SNS社區(qū)都有“心情”這個(gè)功能，也就是把自己當(dāng)天或者當(dāng)時(shí)的心情發(fā)布到網(wǎng)站上面去，大家也可以使用這個(gè)，把自己的一些與推廣相關(guān)的信息發(fā)布上去?；蛘咴诨貜?fù)好友日志的時(shí)候，在適合的時(shí)候，把帶上自己推廣產(chǎn)品或者網(wǎng)站的信息內(nèi)容一起回復(fù)上去。

7、視頻，網(wǎng)址分享推廣法。

筆者以前做體育網(wǎng)站推廣的時(shí)候，經(jīng)常用這個(gè)方法。也就是把自己網(wǎng)站的一些及時(shí)內(nèi)容或者視頻，通過SNS站的分享功能。效 果還是很不錯(cuò)的，大家也得注意一下，不要同時(shí)分享過得的網(wǎng)址，這樣也會(huì)引起管理員的不滿。最好一次分享一兩條就行了，進(jìn)行多次分享。

8、我覺得最好的方法就是SNS網(wǎng)站的轉(zhuǎn)貼功能了。

這個(gè)用好了對(duì)推廣效果有很多的幫助。做好了上萬(wàn)流量很輕松。相信很多筒子都有過這樣的困惑，同樣 的轉(zhuǎn)貼內(nèi)容，有的人隨便轉(zhuǎn)就是幾十萬(wàn)的點(diǎn)擊量、幾萬(wàn)次的互動(dòng)，而有的人使了大勁去推，卻只有廖廖百人進(jìn)行參與，這是為什么呢？

a、標(biāo)題要新穎，要學(xué)會(huì)做標(biāo)題黨。

b、內(nèi)容要圍繞熱門事件，適當(dāng)增加趣味評(píng)論和描述。

c、增加投票或觀點(diǎn)。有趣的投票和觀點(diǎn)會(huì)引起大家的共鳴，讓用戶參與互動(dòng)。讓用戶自動(dòng)轉(zhuǎn)貼。

d、把以往的內(nèi)容互相鏈接，增加用戶的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)貼率。

9、我的狀態(tài)/記錄。專門給大家做一句話新聞?dòng)玫摹?/p>

10、自動(dòng)回復(fù)。

現(xiàn)在的SNS，都有很多插件游戲。其中很多的游戲里有自動(dòng)回復(fù)的功能，比如說在開心網(wǎng)里偷菜或是幫好友施肥除蟲時(shí)，就會(huì)有自動(dòng)提示。那如何利用這些功能做推廣，不用俺多說了吧

11、寵物名字。

山寨開心網(wǎng)里的狗狗大家都不陌生吧？還有正版開心網(wǎng)里的虛擬朋友。直接把狗狗或是朋友的名字改成廣告語(yǔ)吧

12、買賣好友。

買賣好友是SNS 里最精典保留節(jié)目，幾乎是個(gè)SNS 就有。這個(gè)游戲里有一個(gè)功能，在買賣好友時(shí)可以給奴隸添加昵稱，而這里就是最佳的推廣位。小小的提示一下：量買賣那些有影響力或是好友眾多的朋友。要是您 買了一個(gè)好友是個(gè)位數(shù)，而且一百多年都不上線的人，那可真賠大方了。

13、投票

用戶對(duì)開心網(wǎng)里招標(biāo)的熱衷程度，相信大家都有所了解，隨便一個(gè).投票，都有成千 上萬(wàn)的人參與，而做為發(fā)起人，僅是做了一個(gè)小小的發(fā)起動(dòng)作。所以誰(shuí)要是能把推廣與投票巧妙的結(jié)合，將會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。

14、好友印象

這個(gè)功能大家應(yīng)該都不陌生吧？但是有沒有人想過利用它打廣告呢？不管有沒有，都趕緊去試試吧。這里極力推薦大家下載一個(gè)QQ2009，因?yàn)樾掳鍽Q 里的好友印象，廣告效果是最好的。

通過主動(dòng)曝光自己，讓這些事情游刃有余！這里可以通過下面幾種方式：

1、通過群，加一些多人的群，然后每天發(fā)布一些與群內(nèi)容相關(guān)的話題，多頂頂群?jiǎn)T發(fā)

布的話題，在群里保持活躍，自然的關(guān)注你的人就多了。另外還可以利用群相冊(cè)，上傳一些引人入勝的圖片，引起人注意。

2、轉(zhuǎn)貼或分享功能，多轉(zhuǎn)一些熱門或網(wǎng)友感興趣的貼子，或分享一些比較有趣的信息。

3、經(jīng)常動(dòng)一動(dòng)好友，這個(gè)動(dòng)一動(dòng)好友的，也就是打招呼的功能，你一動(dòng)他，他的短消息

就會(huì)提示，這樣讓對(duì)方記住你是非常好用的。如果有懂程序開發(fā)的人能寫一 個(gè)插件出來(lái)，可以自動(dòng)的跟好友列表的好友打一遍招呼的話那效果是爽到極的。如果真的有人寫出這個(gè)插件記得送給我一份啊。

4、利用評(píng)論功能，看到好友的帖子、日志、還是一句心情留言，都不要惜墨，給他來(lái)一

句評(píng)論，留下一個(gè)腳印，我相信對(duì)方會(huì)感激你的。

5、善用“贊”，這個(gè)“贊”功能我只在開心網(wǎng)見過，其它的SNS估計(jì)就是支持或頂之類的功能，看到有這個(gè)“贊”的就贊一贊人家吧。試問有哪個(gè)人不喜歡聽別人贊，是吧。

總結(jié)：從sns網(wǎng)站的建立到sns網(wǎng)站推廣策略到利用SNS推廣的四個(gè)要點(diǎn)

1、手要勤，多加活躍人士，多加有影響力的知名人士。

2、腿要勤，多到好友家里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

3、嘴要勤，多留下一些肯定的評(píng)論、留言。順帶AD。

4、腦要勤，多想多做，利用一些可以利用的資源。

整理提供者：小方

深圳市美贊拓網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

第四篇：淺談社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

淺談社交網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略

摘要：隨著社會(huì)生活節(jié)奏越來(lái)越快，人們的社交空間越來(lái)越小，社交網(wǎng)站出現(xiàn)滿足了人們社交需求。社交網(wǎng)站作為全新的社交形式，其網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷策略應(yīng)用是否到位，直接影響到網(wǎng)站能否正常運(yùn)轉(zhuǎn)。本文分析了社交網(wǎng)站常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣策略，為所有的社交網(wǎng)站或者其他大型網(wǎng)站提供可供參考的意見和建議。

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)站 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 推廣策略

社交網(wǎng)站適應(yīng)了社會(huì)發(fā)展需要，社交網(wǎng)站要想實(shí)現(xiàn)自身突破發(fā)展，就必須采用多方面的營(yíng)銷策略，比如說企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷策略、搜索引擎營(yíng)銷策略等，通過這一系列的營(yíng)銷方式來(lái)實(shí)現(xiàn)社交網(wǎng)站知名度提升，擁有更多的人氣。

一、企業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷策略

社交網(wǎng)站的有效運(yùn)作效果之一是以引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，所以開展網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷，社交網(wǎng)站必須加強(qiáng)自己的網(wǎng)站建設(shè)。企業(yè)網(wǎng)站代表著企業(yè)自身的形象，企業(yè)要想成功地開展廣告營(yíng)銷，就應(yīng)采取適當(dāng)?shù)木W(wǎng)站策略1。

二、搜索引擎營(yíng)銷策略

搜索引擎廣告(Search Engine Advertisement，SEA)。是搜索引擎營(yíng)銷的主要表現(xiàn)形式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱之為搜索引擎廣告。

（一）搜索引擎廣告的實(shí)施流程

經(jīng)過前期的分析和準(zhǔn)備，在確定下來(lái)企業(yè)的搜索引擎廣告的目標(biāo)之后，下一步就是要按部就班的進(jìn)行搜索引擎廣告的實(shí)施。

1、需要明確財(cái)務(wù)預(yù)算

整個(gè)廣告費(fèi)用預(yù)算的多少，直接影響著搜索引擎廣告的策略及后續(xù)管理。社交網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，要對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費(fèi)用，針對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)做好預(yù)算，避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)問題。

1丁龍.多媒體電子雜志——網(wǎng)絡(luò)廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁(yè)

2、搜索引擎服務(wù)商的選擇

從國(guó)內(nèi)著名的搜索引擎來(lái)看，百度和谷歌占據(jù)比例是非常高的，其次必應(yīng)、有道這些所有引擎排到了第二位。在選擇搜索引擎服務(wù)的時(shí)候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現(xiàn)出遍地開花的局面。從目前的消費(fèi)者反饋數(shù)據(jù)來(lái)分析，百度在搜索引擎市場(chǎng)上，影響力是非常大的。廣告主可以通過在百度上投放廣告的形式來(lái)增加銷售量。

3、關(guān)鍵字的篩選

關(guān)鍵字是整個(gè)搜索引擎廣告的基礎(chǔ)，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細(xì)致的進(jìn)行篩選研究。

（二）關(guān)鍵詞廣告策略

從關(guān)鍵詞分類的角度，關(guān)鍵詞廣告主要有以下幾種：

公司關(guān)鍵詞。涉及到企業(yè)名稱、產(chǎn)品或服務(wù)品牌等的關(guān)鍵字。社交網(wǎng)站本身作為一個(gè)關(guān)鍵詞，直接涉及到公司產(chǎn)品和公司概況，被消費(fèi)者搜索的幾率較大。因此有必要將社交網(wǎng)站作為一個(gè)關(guān)鍵詞予以優(yōu)化。

公眾關(guān)鍵詞。網(wǎng)絡(luò)用戶在進(jìn)行搜索引擎檢索的時(shí)候比較常用的、或是比較感興趣的關(guān)鍵字。這些關(guān)鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點(diǎn)事件相關(guān)的關(guān)鍵字“超女”“金融危機(jī)”等。比如說日化產(chǎn)品涉及到一系列的衍生詞，比如說環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞直接影響到了社交網(wǎng)站整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時(shí)候，需要綜合考慮到這些相關(guān)聯(lián)關(guān)鍵詞2。

語(yǔ)句廣告。企業(yè)廣告宣傳的口號(hào)或是企業(yè)文化等。像NIKE公司的口號(hào)“Just do it”，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結(jié)果NIKE公司的官方網(wǎng)站是排在前面的。塑造社交網(wǎng)站企業(yè)文化，能夠推動(dòng)搜索排名，這也有助于提升整體排名。

搜索關(guān)鍵字。即公司預(yù)先向搜索引擎網(wǎng)站購(gòu)買與企業(yè)、產(chǎn)品和服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵字，在網(wǎng)民使用搜索引攀，用到公司所購(gòu)買的關(guān)鍵字搜索其所想找的信息時(shí)，與公司網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)超級(jí)鏈接的相關(guān)信息就出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面突出位置的一種關(guān)鍵字廣告形式。社交網(wǎng)站在開展關(guān)鍵詞業(yè)務(wù)時(shí)，要突出自身產(chǎn)品，將自身產(chǎn)品 2楊佳.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)[J].科技信息.2007(05),10頁(yè)

及相關(guān)關(guān)鍵詞融合在一起，為網(wǎng)民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望3。

競(jìng)價(jià)排名廣告。這種形式的廣告是企業(yè)注冊(cè)屬于自己的“產(chǎn)品關(guān)鍵字”，這些“產(chǎn)品關(guān)鍵字”可以是產(chǎn)品或服務(wù)的具體名稱，也可以是與產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。當(dāng)潛在客戶通過搜索引擎尋找相應(yīng)產(chǎn)品信息時(shí)，企業(yè)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結(jié)果頁(yè)面或合作網(wǎng)站頁(yè)面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結(jié)果的排名或在頁(yè)面中出現(xiàn)的位是根據(jù)客戶出價(jià)的多少進(jìn)行排列，故稱為競(jìng)價(jià)排名廣告。這種廣告按點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)，企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際出價(jià)，自由選擇競(jìng)價(jià)廣告所在的頁(yè)面位置。因而企業(yè)能夠?qū)⒆约旱膹V告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁(yè)面，而只有對(duì)該內(nèi)容感興趣的網(wǎng)民才會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)人，因此廣告的針對(duì)性很強(qiáng)。社交網(wǎng)站要注冊(cè)好自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，同時(shí)使公司網(wǎng)站出現(xiàn)在搜索引擎首頁(yè)，這樣一來(lái)增加了消費(fèi)者的點(diǎn)擊率，同時(shí)也提高了其廣告宣傳攻勢(shì)。

三、微博營(yíng)銷策略

微博在中國(guó)從興起到流行經(jīng)歷了很短的時(shí)間，規(guī)模迅速的擴(kuò)張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊(cè)用戶已經(jīng)突破3億，巨大的用戶組為網(wǎng)絡(luò)微博廣告的實(shí)現(xiàn)提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，2012年下半年推出自助廣告系統(tǒng)，并上線移動(dòng)客戶端廣告系統(tǒng)。如何利用微博平臺(tái)進(jìn)行完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的有效發(fā)布已經(jīng)是每個(gè)企業(yè)必須考慮的問題，結(jié)合微博傳播的特點(diǎn)微博廣告的主要策略有以下幾種：

（一）更注重人性化溝通

微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運(yùn)用微博感覺不是在與一個(gè)符號(hào)對(duì)話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡(jiǎn)單的產(chǎn)品信息、公司活動(dòng)、領(lǐng)導(dǎo)行程、營(yíng)銷業(yè)績(jī)等，不是從消費(fèi)者的角度闡述產(chǎn)品利益和結(jié)果的關(guān)系，忽視消費(fèi)者關(guān)心的問題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達(dá)到人際傳播的效果4。

iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)收份額.2011 劉麗苓.網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J].遼寧經(jīng)濟(jì).2007(01),56頁(yè)

企業(yè)微博廣告應(yīng)把對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足擺在微博營(yíng)銷的中心地位。企業(yè)應(yīng)運(yùn)用日常交談的語(yǔ)言，廣告中表現(xiàn)出來(lái)的不是對(duì)自己產(chǎn)品的關(guān)心，更多的是對(duì)訴求對(duì)象的關(guān)心，容易使訴求對(duì)象產(chǎn)生親近感，讓消費(fèi)者不知不覺地把企業(yè)產(chǎn)品當(dāng)作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創(chuàng)的早安晚安心語(yǔ)已經(jīng)成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉(zhuǎn)的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語(yǔ)放出后，轉(zhuǎn)發(fā)完才肯安心睡覺。早安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間是早晨8 點(diǎn)，晚安心語(yǔ)固定發(fā)送時(shí)間為晚上12 點(diǎn)。早安晚安心語(yǔ)大多是名人名語(yǔ)，然后配上精心挑選的圖片，文字的經(jīng)典格式是“無(wú)論在什么時(shí)候，永遠(yuǎn)不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語(yǔ)微博簡(jiǎn)單易讀，卻又意味深遠(yuǎn)，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠(chéng)度。

借鑒《新周刊》的微博營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，社交網(wǎng)站在利用微博進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)，需要重視人性化服務(wù)，使消費(fèi)者感到一種人文關(guān)懷，可以通過發(fā)送生活信息、娛樂圖片等，博得消費(fèi)者好感，把微博營(yíng)銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產(chǎn)品，可以從健康、環(huán)保、綠色等方面，為消費(fèi)者提供生活小常識(shí)，打造全新的生活理念，讓更多的人認(rèn)可產(chǎn)品。

（二）合理投放微博廣告

微博發(fā)揮了人們碎片時(shí)間資源集合的價(jià)值，由于其更新速度和頻率快，微博廣告的投放要與人們的空閑時(shí)間相吻合，才能實(shí)現(xiàn)瀏覽的效果。企業(yè)要控制好信息的發(fā)布頻率，信息每日且有規(guī)律地進(jìn)行更新，信息更新太頻繁會(huì)讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時(shí)內(nèi)不要連發(fā)幾條信息。

過多的微博廣告也會(huì)引起消費(fèi)者的反感。社交網(wǎng)站在開展微博營(yíng)銷的同時(shí)，要與消費(fèi)者生活習(xí)慣相吻合，避免影響消費(fèi)者的生活方式和習(xí)慣，同時(shí)抓住微博流量高峰，在最短的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)效益最大化。

四、Email營(yíng)銷策略

電子郵件作為較早的人們交流互動(dòng)方式，其影響力是非常巨大的。從目前數(shù)據(jù)來(lái)分析，當(dāng)前有一大部分網(wǎng)民將查閱電子郵件作為自己的重要上網(wǎng)內(nèi)容，因此開展電子郵件營(yíng)銷是非常具有針對(duì)性的。

其一，有針對(duì)性開展電子營(yíng)銷。并非所有人都會(huì)對(duì)本產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，因此要 4

選在可能進(jìn)行消費(fèi)的群體進(jìn)行電子郵件營(yíng)銷。

其二，增加廣告創(chuàng)意。電子營(yíng)銷郵件同樣是一個(gè)廣告，沒有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內(nèi)容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營(yíng)銷策略開展。

社交網(wǎng)站在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，網(wǎng)站廣告投入對(duì)于擴(kuò)大宣傳效果影響也是非常大的。在進(jìn)行網(wǎng)站廣告投入的過程中，我們需要注意到如下問題，其一，網(wǎng)站選擇針對(duì)性。每一個(gè)網(wǎng)頁(yè)承載著網(wǎng)民不同的上網(wǎng)需求，因此在投放產(chǎn)品廣告的過程中，起碼不能與網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容產(chǎn)生沖突，最后能夠形成一定程度上的契合。其二，考慮網(wǎng)站廣告經(jīng)費(fèi)。有一些主流網(wǎng)站，由于影響力較大，因此廣告費(fèi)用很大，所以在投放廣告的時(shí)候，需要綜合考慮到這些問題，避免盲目開展。

參考書籍

[1]丁龍.多媒體電子雜志——網(wǎng)絡(luò)廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁(yè)

[2]楊佳.中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展趨勢(shì)[J].科技信息.2007(05),10頁(yè) [3]iResearch 艾瑞咨詢.2003-2010年中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)營(yíng)收份額.2011 [4]劉麗苓.網(wǎng)絡(luò)廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)[J].遼寧經(jīng)濟(jì).2007(01),5頁(yè)

第五篇：校園購(gòu)物網(wǎng)站的推廣策略

校園網(wǎng)上購(gòu)物推廣技巧

1.供貨商是關(guān)鍵。

由于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)門檻比較低，做個(gè)網(wǎng)站還比較容易，但真正推廣開可不是件容易的事，其中供貨就很重要。電子商務(wù)，某種程度上拼的就是價(jià)格，你拿不到一手價(jià)格，頁(yè)面做的再漂亮，學(xué)生真正掏腰包的時(shí)候就會(huì)掂量了。如：精品校園網(wǎng)的所有合作伙伴要么是直接廠家要么是總代理，其中耐克鞋就是直接壓貨，以求更低的折扣。而各種數(shù)碼手機(jī)都是直接從深圳廠家提貨，如果沒有渠道中間倒個(gè)幾手就沒有競(jìng)爭(zhēng)力了。

2.網(wǎng)站要落地。

網(wǎng)站落地并不是說開個(gè)實(shí)體店，那樣就不叫電子商務(wù)了，落地的意思就是要有線下推廣，只靠搜索引擎上來(lái)的訪問量轉(zhuǎn)化成為購(gòu)買是非常難的，紅孩子的成功就在平面雜志跟網(wǎng)站結(jié)合的好。精品校園網(wǎng)除了有雜志外還定期到校園派發(fā)宣傳單，直接進(jìn)入宿舍，這種地面殺傷力是任何高空作業(yè)代替不了的。

3.推廣活動(dòng)要多。

任何網(wǎng)站都是拿錢砸出來(lái)的，校內(nèi)網(wǎng)，賽我網(wǎng)，占座網(wǎng)當(dāng)年在校園宣傳都是真金白銀的給學(xué)生掏。好網(wǎng)站還應(yīng)該讓更多人知道和體驗(yàn)，精品校園網(wǎng)結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)策劃和整合了三大項(xiàng)目，中國(guó)渤海灣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)城的校園推廣，此次活動(dòng)在全國(guó)進(jìn)行，選拔2萬(wàn)個(gè)大學(xué)生到創(chuàng)業(yè)城進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，由合作風(fēng)投給予每個(gè)團(tuán)隊(duì)公司10萬(wàn)基金，中國(guó)大學(xué)生天賦檢測(cè)職業(yè)規(guī)劃，此項(xiàng)目是臺(tái)灣天賦檢測(cè)基金發(fā)明的，是中國(guó)素質(zhì)教育非常好的支撐，另一項(xiàng)目是跟國(guó)際演講組織進(jìn)行的“影響力”中國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)演講大賽，更多線下活動(dòng)層出不窮，如與工商銀行聯(lián)合發(fā)行信用卡這是銀監(jiān)會(huì)宣布禁止大學(xué)生辦卡，首次由精品校園來(lái)做大學(xué)校園業(yè)務(wù)。通過這些活動(dòng)增強(qiáng)了大學(xué)生對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注。

4.物流到位。

精品校園網(wǎng)下設(shè)自己的物流體系，直接送到大學(xué)生床頭，這是別的網(wǎng)站無(wú)法比擬的。京東為了搭建自己的物流體系可謂大傷腦筋。

5,校園代理，遍布京城。

校園代理的概念比較俗，但非常有效，精品校園網(wǎng)每所大學(xué)校園設(shè)校園經(jīng)理，進(jìn)行分包式合作，充分發(fā)揮其積極。大大提高了校園的口碑傳播?？傊?，校園網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是一個(gè)非常龐大的工程，設(shè)計(jì)到方方面面。