第一篇：電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO與推廣策略

電子商務(wù)網(wǎng)站的SEO與推廣策略

一、電子商務(wù)及SEO筒介

1．我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展概述

我國(guó)網(wǎng)民已過(guò)4.2億，企業(yè)和網(wǎng)民積極參與大力推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展，我國(guó)B2B、B2C和C2C都已比較成熟，B2X．B2M等模式逐步成熟，已有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、百度有啊、拍拍網(wǎng)、易趣等突出的代表，同時(shí)國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的法律規(guī)范和引導(dǎo)．第三方支付服務(wù)的迅速崛起，第三方物流和區(qū)域物流的發(fā)展為電子商務(wù)的開(kāi)展提供了保障。2/SEO概述

SEO是英文Search Engine Optimization的縮寫，其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的排名。

3．電子商務(wù)網(wǎng)站定位分析

網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析，目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在；電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站的位置；電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式，研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況，行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析；網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)化策略

1．優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。為每頁(yè)內(nèi)容寫5到B個(gè)字的描述性標(biāo)題，說(shuō)明該頁(yè)面最重要的內(nèi)容，網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可稍帶煽動(dòng)性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞，網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。

2．添加描述性META標(biāo)簽。除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。這是說(shuō)明性文字．描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容，句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞，詞組等。

3．使用粗體文字。搜索引擎很重視粗體文字，它認(rèn)為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容。因此，確保在一二個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。要盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式，更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片。

4．正文第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞，但不要充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字出現(xiàn)1.5到2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度，可獲得好排名。其他可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。

5．導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。有些網(wǎng)頁(yè)使用框架、使用JAVA和FLASH做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀，但是搜索引擎找不到它們，補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再作一個(gè)導(dǎo)航條，確?？梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)導(dǎo)航條進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。推薦設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站地圖，也可以鏈接到每一頁(yè)面。多使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。

6．針對(duì)某些特別重要的關(guān)鍵詞，制作專題頁(yè)面。搜索引擎優(yōu)化專家不推薦使用任何針對(duì)搜索引擎的欺騙性過(guò)渡頁(yè)面，因?yàn)檫@些幾乎是復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能搜索引擎的懲罰。但可以做幾個(gè)頁(yè)面，每頁(yè)集中包含不同的關(guān)鍵詞或詞組。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略

1．向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)。在搜索引擎中網(wǎng)站登錄處提交網(wǎng)站信息，搜索引擎將自動(dòng)判斷并牧錄網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista，國(guó)內(nèi)著名搜索引擎百度、搜狗、搜搜等。盡量避免使用網(wǎng)站登錄軟件，比之更重要的是做好網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì)，對(duì)于主要搜索引擎，采用逐個(gè)手工提交的方式來(lái)進(jìn)行。另外，提交網(wǎng)頁(yè)不是一次性的，隨著內(nèi)容的更新，應(yīng)該定期重新提交網(wǎng)頁(yè)，由于網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面越來(lái)越多，很多搜索機(jī)器人的回訪時(shí)間很長(zhǎng)，定期提交可以讓搜索引擎前來(lái)抓取最新的更新內(nèi)容。2將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中。有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)或黃頁(yè)，如教育或金融業(yè)。該}，辦會(huì)集中了諸多會(huì)員網(wǎng)站，該類效果較為明顯，其中部分協(xié)會(huì)網(wǎng)站是需付費(fèi)的。

3互換鏈接。尋找一些與網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接，最理想的鏈接對(duì)象為流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。關(guān)注對(duì)方網(wǎng)站的質(zhì)量，不片面追求鏈接數(shù)量，更不要發(fā)垃圾郵件征求鏈接。自從Google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度、鏈接質(zhì)量作為排名參考的重要因素以后，能獲得越多網(wǎng)站鏈接，你的網(wǎng)站排名越離。加入知名網(wǎng)站，或PR之教高網(wǎng)站會(huì)快速提升網(wǎng)站的搜索引擎收錄量和PR值。

4．調(diào)整主要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名。將最重要的頁(yè)面，特別是首頁(yè)及時(shí)更新內(nèi)容，以提高排名?？膳c相同競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)比，還可以通過(guò)搜索引擎的反饋意見(jiàn)對(duì)頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整，也可以使用工具協(xié)助完成。

5.軟文廣告。免費(fèi)為其他網(wǎng)站的新聞郵件寫一些專業(yè)性文章，文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述網(wǎng)站或產(chǎn)品和服務(wù)，以獲取對(duì)方的鏈接。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法，發(fā)布的軟文將作為成千上百的用戶訂閱信息發(fā)出去，讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。6提供免費(fèi)資源或服務(wù)。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站更為有效。免費(fèi)內(nèi)容要與所銷售的東西非常接近，這樣你吸引來(lái)得訪問(wèn)者才有可能時(shí)目標(biāo)潛在客戶，提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引導(dǎo)到你銷售的產(chǎn)品部分。

7．郵件推廣：向郵件列表用戶發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠券，新產(chǎn)品及其其他促銷信息。租用目標(biāo)客戶郵件列表。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)的時(shí)候同意接受某些類別商業(yè)郵件信息，因此向這些用戶在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷。

8．付費(fèi)廣告。付費(fèi)廣告將更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有一下三種計(jì)算方式：傳統(tǒng)CPM方式（每干人次印象成本）、PPC方式{按照點(diǎn)擊數(shù)目付費(fèi)）、按照實(shí)際購(gòu)買數(shù)量付費(fèi)，還有會(huì)員聯(lián)盟計(jì)費(fèi)方式等等。

9．搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。在購(gòu)買點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，你的廣告將出現(xiàn)在許多搜索引擎中某些關(guān)鍵詞下的結(jié)果頁(yè)面。由于同一個(gè)關(guān)鍵詞往往有多個(gè)客戶購(gòu)買，則具體排名高低根據(jù)出價(jià)高低決定。競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊數(shù)目付費(fèi)，而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確，是一種成本低，效果好的廣告方式。國(guó)內(nèi)百度、金泉網(wǎng)、Yahoo!、阿里巴巴等

10．傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。無(wú)論是活動(dòng)促銷、報(bào)紙還是雜志廣告，務(wù)必確保在其中展示你的網(wǎng)址和關(guān)鍵詞，要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容，提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將取得更多相關(guān)信息。

四、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)

1電子商務(wù)網(wǎng)站逐步形成免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合的格局。衡量網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況優(yōu)劣的重要的標(biāo)志是能否贏利。市場(chǎng)從粗放到成熟，電子商務(wù)網(wǎng)站從免費(fèi)到收費(fèi)也是一條必由之路。同時(shí)，為了能在收費(fèi)后繼續(xù)穩(wěn)定會(huì)員規(guī)模，網(wǎng)站勢(shì)必會(huì)開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù)，如：輔助交易管理系統(tǒng)，市場(chǎng)資訊，幫助用戶減少非故意的交易疏忽，為買賣雙方交易的信用障礙提供解決方案等等。

2電子商務(wù)網(wǎng)站品牌化、專業(yè)化。隨著網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的白熱化，網(wǎng)站市場(chǎng)日益集中在少數(shù)幾個(gè)知名網(wǎng)站中，網(wǎng)站的大部分市場(chǎng)份額將被為數(shù)不多的幾個(gè)知名網(wǎng)站所占有，并保持一定的穩(wěn)定性。

3行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。各行各業(yè)基于行業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的快速發(fā)展是電子商務(wù)大眾化的毖然趨勢(shì)。

4．移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。移動(dòng)電子商務(wù)就是利用手機(jī)、PDA及掌上電腦等無(wú)線終端進(jìn)行的B2B、B2C或C2C的電子商務(wù)。它將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其它技術(shù)完善的結(jié)合。

5．物流網(wǎng)的發(fā)展必然推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。智能控制、專家系統(tǒng)、商業(yè)智能在電子商務(wù)網(wǎng)站中的應(yīng)用必將逐步成熟。

信息來(lái)自：顆粒機(jī)

第二篇：電子商務(wù)網(wǎng)站SEO推廣策略

電子商務(wù)網(wǎng)站SEO推廣策略

[摘 要]電子商務(wù)提高了商業(yè)貿(mào)易操作的效率,它通過(guò)采用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段和各種數(shù)字化電子方式實(shí)現(xiàn)商品交易和資金流轉(zhuǎn)。本文通過(guò)分析電子商務(wù)網(wǎng)站的的特征,通過(guò)對(duì)實(shí)際案例的分析,提出一套符合WEB標(biāo)準(zhǔn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)范的優(yōu)化和推廣的可行性方案,本文所討論的內(nèi)容適合中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的中長(zhǎng)期優(yōu)化和推廣。

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)網(wǎng)站 SEO策略 網(wǎng)站優(yōu)化 網(wǎng)站推廣

一、電子商務(wù)及SEO簡(jiǎn)介

1.我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展概述

我國(guó)網(wǎng)民已過(guò)4.2億,企業(yè)和網(wǎng)民積極參與大力推動(dòng)了電子商務(wù)的發(fā)展,我國(guó)B2B、B2C和C2C都已比較成熟,B2X,B2M等模式逐步成熟,已有阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、百度有啊、拍拍網(wǎng)、易趣等突出的代表,同時(shí)國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)交易的法律規(guī)范和引導(dǎo),第三方支付服務(wù)的迅速崛起,第三方物流和區(qū)域物流的發(fā)展為電子商務(wù)的開(kāi)展提供了保障。

2.SEO概述

SEO 是英文Search Engine Optimization的縮寫,其中文意思是搜索引擎優(yōu)化。而從事這方面工作的就是搜索引擎優(yōu)化師。他們利用工具或者其他的各種手法使自己的網(wǎng)站符合搜索引擎的搜索規(guī)則從而獲得較好的排名。

3.電子商務(wù)網(wǎng)站定位分析

網(wǎng)站剖析:對(duì)網(wǎng)站的自身進(jìn)行解剖分析,目的是尋找到網(wǎng)站的基礎(chǔ)問(wèn)題所在;電子商務(wù)定位:對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位,明確網(wǎng)站的位置;電子商務(wù)模式分析:分析網(wǎng)站的電子商務(wù)模式,研究與網(wǎng)站相匹配的電子商務(wù)模式;行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析:行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況,行業(yè)網(wǎng)站的綜合分析;網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析:電子商務(wù)網(wǎng)站短期規(guī)劃與長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施反饋分析等。

二、電子商務(wù)網(wǎng)站的優(yōu)化策略

1.優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題。為每頁(yè)內(nèi)容寫5到8個(gè)字的描述性標(biāo)題,說(shuō)明該頁(yè)面最重要的內(nèi)容,網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上,因此可稍帶煽動(dòng)性,以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。同時(shí)在首頁(yè)內(nèi)容中寫上公司名和最重要的關(guān)鍵詞,網(wǎng)站的每一個(gè)頁(yè)面都應(yīng)該有針對(duì)該頁(yè)面的標(biāo)題。

2.添加描述性META標(biāo)簽。除了網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題,不少搜索引擎會(huì)搜索到META標(biāo)簽。這是說(shuō)明性文字,描述網(wǎng)頁(yè)正文的內(nèi)容,句中也要包含本頁(yè)使用到的關(guān)鍵詞,詞組等。

3.使用粗體文字。搜索引擎很重視粗體文字,它認(rèn)為這是本頁(yè)很重要的內(nèi)容。因此,確保在一二個(gè)粗體文字標(biāo)簽中寫上你的關(guān)鍵詞。要盡量避免將重要的標(biāo)題都制作成圖片的形式,更不要將整個(gè)首頁(yè)都做成一個(gè)圖片。

4.正文第一段出現(xiàn)關(guān)鍵詞。搜索引擎希望在第一段文字中就找到你的關(guān)鍵詞,但不要充斥過(guò)多關(guān)鍵詞。Google大概將全文每100個(gè)字出現(xiàn)1.5到2個(gè)關(guān)鍵詞視為最佳的關(guān)鍵詞密度,可獲得好排名。其他可考慮放置關(guān)鍵詞的地方可以在代碼的ALT或者COMMEET標(biāo)簽里面。

5.導(dǎo)航設(shè)計(jì)要易于搜索引擎搜索。有些網(wǎng)頁(yè)使用框架、使用JAVA和FLASH做的導(dǎo)航按鈕看起來(lái)是很漂亮美觀,但是搜索引擎找不到它們,補(bǔ)救的辦法是在頁(yè)面底部用常規(guī)HTML鏈接再作一個(gè)導(dǎo)航條,確?？梢酝ㄟ^(guò)這個(gè)導(dǎo)航條進(jìn)入網(wǎng)站的每一頁(yè)。推薦設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站地圖,也可以鏈接到每一頁(yè)面。多使用HTML靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。

6.針對(duì)某些特別重要的關(guān)鍵詞,制作專題頁(yè)面。搜索引擎優(yōu)化專家不推薦使用任何針對(duì)搜索引擎的欺騙性過(guò)渡頁(yè)面,因?yàn)檫@些幾乎是復(fù)制出來(lái)的網(wǎng)頁(yè)可能搜索引擎的懲罰。但可以做幾個(gè)頁(yè)面,每頁(yè)集中包含不同的關(guān)鍵詞或詞組。

三、電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略

1.向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)。在搜索引擎中網(wǎng)站登錄處提交網(wǎng)站信息,搜索引擎將自動(dòng)判斷并收錄網(wǎng)頁(yè)。美國(guó)最著名的搜索引擎有Google、Inktomi、Alta、vista,國(guó)內(nèi)著名搜索引擎百度、搜狗、搜搜等。盡量避免使用網(wǎng)站登錄軟件,比之更重要的是做好網(wǎng)站的優(yōu)化設(shè)計(jì),對(duì)于主要搜索引擎,采用逐個(gè)手工提交的方式來(lái)進(jìn)行。另外,提交網(wǎng)頁(yè)不是一次性的,隨著內(nèi)容的更新,應(yīng)該定期重新提交網(wǎng)頁(yè),由于網(wǎng)絡(luò)頁(yè)面越來(lái)越多,很多搜索機(jī)器人的回訪時(shí)間很長(zhǎng),定期提交可以讓搜索引擎前來(lái)抓取最新的更新內(nèi)容。

2.將網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)和專業(yè)目錄中。有一些檢索目錄定位于某個(gè)行業(yè)或黃頁(yè),如教育或金融業(yè)。該協(xié)會(huì)集中了諸多會(huì)員網(wǎng)站,該類效果較為明顯,其中部分協(xié)會(huì)網(wǎng)站是需付費(fèi)的。

3.互換鏈接。尋找一些與網(wǎng)站內(nèi)容互補(bǔ)的站點(diǎn)向?qū)Ψ揭蠡Q鏈接,最理想的鏈接對(duì)象為流量相當(dāng)?shù)木W(wǎng)站。關(guān)注對(duì)方網(wǎng)站的質(zhì)量,不片面追求鏈接數(shù)量,更不要發(fā)垃圾郵件征求鏈接。自從Google等主要搜索引擎將網(wǎng)站的鏈接廣泛度、鏈接質(zhì)量作為排名參考的重要因素以后,能獲得越多網(wǎng)站鏈接,你的網(wǎng)站排名越高。加入知名網(wǎng)站,或PR之教高網(wǎng)站會(huì)快速提升網(wǎng)站的搜索引擎收錄量和PR值。

4.調(diào)整主要內(nèi)容頁(yè)面以提高排名。將最重要的頁(yè)面,特別是首頁(yè)及時(shí)更新內(nèi)容,以提高排名?？膳c相同競(jìng)爭(zhēng)者的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行對(duì)比,還可以通過(guò)搜索引擎的反饋意見(jiàn)對(duì)頁(yè)面進(jìn)行調(diào)整,也可以使用工具協(xié)助完成。

5.軟文廣告。免費(fèi)為其他網(wǎng)站的新聞郵件寫一些專業(yè)性文章,文章里用簡(jiǎn)短的文字附帶描述網(wǎng)站或產(chǎn)品和服務(wù),以獲取對(duì)方的鏈接。這是一種有效的病毒營(yíng)銷方法,發(fā)布的軟文將作為成千上百的用戶訂閱信息發(fā)出去,讓網(wǎng)站一次性獲得幾百個(gè)鏈接。

6.提供免費(fèi)資源或服務(wù)。通過(guò)免費(fèi)信息內(nèi)容吸引人們?cè)L問(wèn)網(wǎng)站更為有效。免費(fèi)內(nèi)容要與所銷售的東西非常接近,這樣你吸引來(lái)得訪問(wèn)者才有可能時(shí)目標(biāo)潛在客戶,提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí),網(wǎng)站要提供多種鏈接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶注意力引導(dǎo)到你銷售的產(chǎn)品部分。

7.郵件推廣。向郵件列表用戶發(fā)布產(chǎn)品信息,如優(yōu)惠券,新產(chǎn)品及其其他促銷信息。租用目標(biāo)客戶郵件列表。這些郵件列表客戶在郵件列表商的網(wǎng)站注冊(cè)的時(shí)候同意接受某些類別商業(yè)郵件信息,因此向這些用戶在郵件列表和新聞組中進(jìn)行促銷。

8.付費(fèi)廣告。付費(fèi)廣告將更加迅速地推廣你的網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格一般有一下三種計(jì)算方式:傳統(tǒng)CPM方式(每千人次印象成本)、PPC方式(按照點(diǎn)擊數(shù)目付費(fèi))、按照實(shí)際購(gòu)買數(shù)量付費(fèi),還有會(huì)員聯(lián)盟計(jì)費(fèi)方式等等。

9.搜索引擎競(jìng)價(jià)排名。在購(gòu)買點(diǎn)擊付費(fèi)廣告,在搜索引擎購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告,你的廣告將出現(xiàn)在許多搜索引擎中某些關(guān)鍵詞下的結(jié)果頁(yè)面。由于同一個(gè)關(guān)鍵詞往往有多個(gè)客戶購(gòu)買,則具體排名高低根據(jù)出價(jià)高低決定。競(jìng)價(jià)排名根據(jù)廣告實(shí)際點(diǎn)擊數(shù)目付費(fèi),而且目標(biāo)定位準(zhǔn)確,是一種成本低,效果好的廣告方式。國(guó)內(nèi)百度、金泉網(wǎng)、Yahoo!、阿里巴巴等

10.傳統(tǒng)推廣方法依然奏效。無(wú)論是活動(dòng)促銷、報(bào)紙還是雜志廣告,務(wù)必確保在其中展示你的網(wǎng)址和關(guān)鍵詞,要將查看網(wǎng)站作為廣告的輔助內(nèi)容,提醒用戶瀏覽網(wǎng)站將取得更多相關(guān)信息。

四、中小企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站發(fā)展趨勢(shì)

1.電子商務(wù)網(wǎng)站逐步形成免費(fèi)與收費(fèi)相結(jié)合的格局。衡量網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)狀況優(yōu)劣的重要的標(biāo)志是能否贏利。市場(chǎng)從粗放到成熟,電子商務(wù)網(wǎng)站從免費(fèi)到收費(fèi)也是一條必由之路。同時(shí),為了能在收費(fèi)后繼續(xù)穩(wěn)定會(huì)員規(guī)模,網(wǎng)站勢(shì)必會(huì)開(kāi)發(fā)更多的增值服務(wù),如:輔助交易管理系統(tǒng),市場(chǎng)資訊,幫助用戶減少非故意的交易疏忽,為買賣雙方交易的信用障礙提供解決方案等等。

2.電子商務(wù)網(wǎng)站品牌化、專業(yè)化。隨著網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的白熱化,網(wǎng)站市場(chǎng)日益集中在少數(shù)幾個(gè)知名網(wǎng)站中,網(wǎng)站的大部分市場(chǎng)份額將被為數(shù)不多的幾個(gè)知名網(wǎng)站所占有,并保持一定的穩(wěn)定性。

3.行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展。各行各業(yè)基于行業(yè)的專業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的快速發(fā)展是電子商務(wù)大眾化的必然趨勢(shì)。

4.移動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。移動(dòng)電子商務(wù)就是利用手機(jī)、PDA及掌上電腦等無(wú)線終端進(jìn)行的B2B、B2C或C2C的電子商務(wù)。它將因特網(wǎng)、移動(dòng)通信技術(shù)、短距離通信技術(shù)及其它技術(shù)完善的結(jié)合。

5.物流網(wǎng)的發(fā)展必然推動(dòng)電子商務(wù)的發(fā)展。智能控制、專家系統(tǒng)、商業(yè)智能在電子商務(wù)網(wǎng)站中的應(yīng)用必將逐步成熟。

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第三篇：電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的策略淺析

電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣策略淺析

[摘要]企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站后的首要任務(wù)就是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，贏得更多客戶的訪問(wèn)，從而獲得直接或者間接的效益，因此網(wǎng)站的推廣尤為重要。文章分析了網(wǎng)站推廣的意義和目前存在的一些弊端，從而提出了相關(guān)的推廣策略。我們必須從企業(yè)的自身出發(fā)，在充分分析企業(yè)能力及經(jīng)營(yíng)要素的基礎(chǔ)上，采用合理的推廣手段才能實(shí)現(xiàn)最佳推廣效果。

[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù)網(wǎng)站 推廣意義 推廣策略 推廣效果

一、背景

隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的迅猛普及，一種新興的市場(chǎng)推廣方式——電子商務(wù)網(wǎng)站推廣，在各行各業(yè)取得了日新月異的發(fā)展。電子商務(wù)網(wǎng)站是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一部分．是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來(lái)實(shí)現(xiàn)一定推廣目標(biāo)的一種推廣手段。它既不是傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣的簡(jiǎn)單延續(xù)，也不是簡(jiǎn)單的推廣網(wǎng)絡(luò)化，它是在傳統(tǒng)推廣基礎(chǔ)上整合形成的新的推廣形式。網(wǎng)絡(luò)推廣與傳統(tǒng)市場(chǎng)推廣相比．具有跨時(shí)空、交互性、個(gè)性化、虛擬性、高效性、經(jīng)濟(jì)性和整合性等顯著特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)推廣作為一種新興的推廣模式，也有一個(gè)逐步完善的過(guò)程，它的發(fā)展分為初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)三個(gè)階段。不同的企業(yè)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可根據(jù)自身的規(guī)模和特點(diǎn)選擇不同的階段進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣的實(shí)踐。如何讓自己的網(wǎng)站在浩如煙海的站點(diǎn)中脫穎而出，能更好地獲得新客戶，留住老客戶，贏得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，是企業(yè)在網(wǎng)站推廣中必須思考的問(wèn)題。

二、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的優(yōu)勢(shì)

企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站推廣是企業(yè)自身產(chǎn)品營(yíng)銷的一種有效方式，對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷具有重大意義。他的優(yōu)勢(shì)與好處體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、宣傳企業(yè)形象，擴(kuò)展業(yè)務(wù)往來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)絡(luò)具有文字、圖片、色彩、電影、三度空間、虛擬現(xiàn)實(shí)等所有廣告媒體的功能，通過(guò)它，可以讓客戶非常方便地看到公司的介紹、產(chǎn)品說(shuō)明、服務(wù)方式、聯(lián)系地址，而且可以加入聲音、圖片、動(dòng)畫和影像信息，達(dá)到真正的聲情并茂，從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)展業(yè)務(wù)往來(lái)。

2、提高效率，降低成本。企業(yè)網(wǎng)站推廣可以降低廣告營(yíng)銷成本，降低公司“售前、售后服務(wù)”的營(yíng)業(yè)成本，降低印刷成本，客戶市場(chǎng)遍及全世界每個(gè)角落，無(wú)時(shí)空限制的開(kāi)展交易，提高效率。

三、目前網(wǎng)站建設(shè)推廣存在的問(wèn)題

1、企業(yè)網(wǎng)站總體策劃目的不明確，缺乏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思想指導(dǎo)。這個(gè)情況主要表現(xiàn)在：(1)欄目設(shè)置有重疊交叉，或者欄目名稱意義不明確，容易造成混淆，使得用戶難以發(fā)現(xiàn)需要的信息；

(2)有些網(wǎng)站欄目過(guò)于繁多和雜亂，而且網(wǎng)站導(dǎo)航系統(tǒng)又比較混亂，使用戶無(wú)法簡(jiǎn)單獲取重要信息；(3)網(wǎng)站網(wǎng)站信息量小，重要信息不完整。為數(shù)不少的企業(yè)網(wǎng)站上有關(guān)企業(yè)的重要信息不完整，尤其是產(chǎn)品介紹過(guò)于簡(jiǎn)單，有些甚至沒(méi)有公布任何聯(lián)系方式。

2、企業(yè)網(wǎng)站對(duì)銷售和售后服務(wù)的支持作用未得到合理發(fā)揮，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源積累方面缺乏基本支持。雖然網(wǎng)上銷售目前還不是企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以對(duì)網(wǎng)下銷售以及售后服務(wù)提供良好的支持，這需要通過(guò)網(wǎng)站的信息、服務(wù)等方面來(lái)給予支持，如詳細(xì)的售后服務(wù)聯(lián)系信息、關(guān)于產(chǎn)品購(gòu)買和保養(yǎng)知識(shí)、產(chǎn)品價(jià)格和銷售網(wǎng)絡(luò)查詢等。很多企業(yè)網(wǎng)站對(duì)此沒(méi)有足夠重視，因而難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。另外，很多相關(guān)企業(yè)網(wǎng)站之間資源合作也存在問(wèn)題，從而失去了很多積累網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的機(jī)會(huì)。

3、企業(yè)網(wǎng)站促銷意識(shí)不夠明確，在線顧客服務(wù)比較欠缺。促銷意識(shí)指通過(guò)網(wǎng)站向訪問(wèn)者展示產(chǎn)品、對(duì)銷售提供支持。如主要頁(yè)面的產(chǎn)品圖片、介紹、通過(guò)頁(yè)面廣告較好體現(xiàn)出企業(yè)形

象或者新產(chǎn)品信息、列出銷售機(jī)構(gòu)聯(lián)系方式、銷售網(wǎng)店信息等方面總體狀況比較欠缺。另外各種在線服務(wù)和幫助信息，比如常見(jiàn)問(wèn)題解答、電子郵件咨詢、在線表單、通過(guò)即時(shí)信息實(shí)時(shí)回答顧客的咨詢等服務(wù)也非常欠缺。如此，在線服務(wù)手段沒(méi)有得到足夠的重視，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的在線顧客服務(wù)功能遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)。

4、企業(yè)網(wǎng)站過(guò)于追求美術(shù)效果，美觀有余而實(shí)用不足，甚至影響正常的瀏覽和應(yīng)用。企業(yè)網(wǎng)站最重要的在于為用戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品信息、顧客服務(wù)，以及為實(shí)現(xiàn)促銷和在線銷售等職能提供支持。如果過(guò)分注重外在的視覺(jué)效果，就可能適得其反?，F(xiàn)在界面設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋的企業(yè)網(wǎng)站越來(lái)越少，但卻向另一個(gè)極端發(fā)展，主要表現(xiàn)為網(wǎng)站過(guò)分注重美術(shù)效果，包括：大量采用圖片，影響網(wǎng)頁(yè)下載速度；有些網(wǎng)站連基本信息內(nèi)容都用圖片格式，影響基本信息獲??；文字太小、文字顏色暗淡、采用深色頁(yè)面背景，影響正常視覺(jué)等多種弊端。

5、企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化設(shè)計(jì)的基本思想和內(nèi)容沒(méi)有得到起碼的體現(xiàn)，企業(yè)網(wǎng)站訪問(wèn)量小。雖然多數(shù)企業(yè)對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)比較關(guān)注，但營(yíng)銷效果并不理想。造成這種狀況的主要因素之一在于，大部分企業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)工作都依賴于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的專業(yè)水平，而各個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商的水平差別很大，一些服務(wù)商自身的專業(yè)水平不高，為企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站體現(xiàn)不了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。這種狀況無(wú)論對(duì)于網(wǎng)站建設(shè)服務(wù)市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，還是對(duì)于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平提升都是非常不利的。最終的結(jié)果就是浪費(fèi)了很多的人力、物力和財(cái)力，卻無(wú)法產(chǎn)生收益回報(bào)。據(jù)有關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)企業(yè)存在“重建設(shè)輕維護(hù)更新”、“重硬件輕軟件”、“重技術(shù)輕管理”等傾向和誤區(qū)。我國(guó)中小企業(yè)在硬件投資上占到了總投資的51％，維護(hù)和軟件投資加起來(lái)不過(guò)35％，而與國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家的硬件14％，軟件和維護(hù)的63％相比，形成巨大的反差。

四、電子商務(wù)網(wǎng)站推廣的策略

互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站成千上萬(wàn)，企業(yè)若要使自己的網(wǎng)站在茫?！熬W(wǎng)”海中脫穎而出，在加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)的同時(shí)，必須根據(jù)企業(yè)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)制定一套科學(xué)的推廣方法。目前除了一些傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、廣播等廣告推廣外，企業(yè)更應(yīng)不失時(shí)機(jī)地利用互聯(lián)網(wǎng)的各種信息傳播工具進(jìn)行網(wǎng)站宣傳推廣。作為信息傳播最快、信息量最大的渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)本身進(jìn)行推廣宣傳是一種有效且必要的方式。

1、搜索引擎的推廣方法

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的一種方法。搜索引擎的基本形式可以分為搜索引擎和分類目錄。從目前的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的地位受到越來(lái)越多企業(yè)的認(rèn)可。國(guó)際著名市場(chǎng)調(diào)查研究機(jī)構(gòu)For-rester Research的研究結(jié)果顯示超過(guò) 80%的互聯(lián)網(wǎng)用戶通過(guò)搜索引擎來(lái)尋找網(wǎng)站并購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)；90%的潛在客戶只察看搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的第一頁(yè)；50%的網(wǎng)上交易是和搜索引擎結(jié)果頁(yè)面的頭三個(gè)網(wǎng)站達(dá)成的。

2、電子郵件的推廣方法

進(jìn)行E-MAIL策略可以建立企業(yè)的郵件列表，定期向郵件列表用戶發(fā)送企業(yè)的最新信息、產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、調(diào)查問(wèn)卷以及企業(yè)舉辦的一些活動(dòng)信息，通過(guò)這些可以與客戶保持緊密聯(lián)系，在建立信任、發(fā)展品牌及建立長(zhǎng)期關(guān)系方面起到很好的效果。也可以向很多郵件服務(wù)提供商租用郵件列表，以獲取愿意接受企業(yè)信息相關(guān)用戶的郵件地址，擴(kuò)大企業(yè)郵件的受眾度，而達(dá)到企業(yè)信息的有效傳播。

3、資源合作的推廣方法

資源合作推廣方法是指通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實(shí)現(xiàn)互相推廣的目的。其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，即利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問(wèn)量資源合作互為推廣。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對(duì)方網(wǎng)站的LOGO 或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對(duì)方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng) 站，達(dá)到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面：獲得訪問(wèn)量、增加用戶瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢(shì)、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪問(wèn)者的可信度等。

4、信息發(fā)布的推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺(tái)、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對(duì)較少時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿意的效果，不過(guò)隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(zhǎng)，這種依靠免費(fèi)信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，不過(guò)一些針對(duì)性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當(dāng)這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高的網(wǎng)站時(shí)，將會(huì)有意想不到的效果。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告的推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)；關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷的一種形式；Email 廣告則是許可 Email 營(yíng)銷的一種?？梢?jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨(dú)立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)信息傳遞的功能。

6、病毒式推廣的策略

病毒性營(yíng)銷并非是以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷，而是利用用戶口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，讓信息像病毒那樣傳播和擴(kuò)散，像滾雪球一樣的方式傳向數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)絡(luò)用戶，從而達(dá)到推廣的目的。病毒性營(yíng)銷方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶提供有價(jià)值的免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息。病毒性營(yíng)銷是一種營(yíng)銷思想和策略，并沒(méi)有固定模式，如果應(yīng)用得當(dāng)，這種病毒性營(yíng)銷手段往往可以以極低的代價(jià)取得非常顯著的效果。

7、整合推廣的策略

除以上所述的方法外，還可以把眾多的網(wǎng)站推廣方法整合起來(lái)，以達(dá)到網(wǎng)站推廣效果的綜合提升。在進(jìn)行整合推廣策略時(shí)可以加入一些比較專業(yè)的群、新聞組、郵件列表中進(jìn)行討論，通過(guò)企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)為廣大網(wǎng)民提供專業(yè)的服務(wù)。為了達(dá)到推廣的效果可以在為網(wǎng)民服務(wù)時(shí)添加自己的 E-MAI 或者公司網(wǎng)站，這樣采取的在商不直接言商的策略效果會(huì)更好。同時(shí)企業(yè)應(yīng)該多參加一些具有公益性質(zhì)的活動(dòng)，或者具有重大意義的會(huì)議、競(jìng)賽，并對(duì)這些活動(dòng)給以支持贊助，可以在社會(huì)上樹(shù)立良好的口碑，樹(shù)立良好的企業(yè)形象和品牌形象。

五、結(jié)論

網(wǎng)站推廣策略要綜合考慮各種相關(guān)因素，根據(jù)企業(yè)內(nèi)部資源條件和外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境來(lái)制定，并且對(duì)網(wǎng)站推廣各個(gè)環(huán)節(jié)、各個(gè)階段的發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行有效的控制和管理。應(yīng)當(dāng)基于其網(wǎng)站推廣工作的目標(biāo)、預(yù)算等對(duì)各種推廣方式進(jìn)行取舍，靈活地構(gòu)建一套適合自身需要的成本低、效果佳的有針對(duì)性的網(wǎng)站推廣解決方案，積極和持續(xù)地開(kāi)展多層次、多樣化和立體式的網(wǎng)站推廣，努力把自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品及服務(wù)推薦給盡可能多的現(xiàn)有和潛在顧客，從而為自己創(chuàng)造更好的經(jīng)濟(jì)效益。

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第四篇：電子商務(wù)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的策略方案

電子商務(wù)外貿(mào)網(wǎng)站推廣的策略方案

本文轉(zhuǎn)載自中國(guó)電子商務(wù)研究中心: 2011年03月14日19:04中國(guó)電子商務(wù)研究中心 發(fā)表評(píng)論聯(lián)系我們

(中國(guó)電子商務(wù)研究中心訊)很多企業(yè)網(wǎng)站建好后往往背離了建站的最初目的，導(dǎo)致網(wǎng)站后期只是企業(yè)的一個(gè)門面或者說(shuō)企業(yè)名片，最終企業(yè)還是很難利用網(wǎng)站推廣獲得更多的客戶轉(zhuǎn)化及詢盤。外貿(mào)網(wǎng)站也不例外，外貿(mào)企業(yè)要建立一個(gè)符合國(guó)外采購(gòu)商瀏覽習(xí)慣的行銷網(wǎng)站，而且還根據(jù)國(guó)外采購(gòu)商的搜索習(xí)慣為之進(jìn)行優(yōu)化推廣，讓國(guó)外采購(gòu)商更容易找到你!因此，外貿(mào)行銷網(wǎng)站建設(shè)應(yīng)該從以下6個(gè)重點(diǎn)出發(fā)：

重點(diǎn)一：讓網(wǎng)站具有行銷功能，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤

企業(yè)行銷網(wǎng)站與形象網(wǎng)站，是完全不同的兩個(gè)概念，形象網(wǎng)站是企業(yè)的一張名片，體現(xiàn)的是公司的一個(gè)形象;而行銷網(wǎng)站完全不同，它是以銷售為最終的目的。因此，一個(gè)具有行銷功能的網(wǎng)站，有利于客戶轉(zhuǎn)化及發(fā)送詢盤的網(wǎng)站，才是外貿(mào)企業(yè)的真正需求!重點(diǎn)二：讓網(wǎng)站符合搜索引擎優(yōu)化要求

利用搜索引擎的收錄規(guī)則，用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)進(jìn)行排名。從網(wǎng)站的建設(shè)方面來(lái)看，主要從三個(gè)方面去著手排名，包括網(wǎng)站結(jié)構(gòu)(好比人的外貌)，另外網(wǎng)站內(nèi)容(好比人的學(xué)識(shí)和才干)，再來(lái)就是很重要的網(wǎng)站鏈接(好比人在外部的社會(huì)人際關(guān)系)，這一點(diǎn)很重要。重點(diǎn)三：讓網(wǎng)站符合企業(yè)的應(yīng)用習(xí)慣

基于對(duì)B2B平臺(tái)和國(guó)外知名企業(yè)客戶網(wǎng)站的研究，總結(jié)出了國(guó)外客戶關(guān)注的網(wǎng)站內(nèi)容和喜歡的設(shè)計(jì)風(fēng)格，匯聚到自己的經(jīng)驗(yàn)之中。在行銷網(wǎng)站的后臺(tái)，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為可以輕松的添加產(chǎn)品資料、企業(yè)資質(zhì)文件、產(chǎn)品技術(shù)文檔、客戶評(píng)價(jià)以及其它各類可以增強(qiáng)潛在客戶信任感的內(nèi)容。系統(tǒng)在針對(duì)行業(yè)特性的同時(shí)也考慮到了靈活性，可以根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整欄目?jī)?nèi)容、修改欄目名稱，或者選擇哪些欄目顯示在前臺(tái)。不僅這樣，還可以通過(guò)獨(dú)特的后臺(tái)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)，復(fù)可以全面掌控及了解推廣的情況，根據(jù)自己的情況進(jìn)一步調(diào)整推廣的策略及方向，同時(shí)對(duì)客戶進(jìn)行長(zhǎng)期有效的維護(hù)及營(yíng)銷讓找到你網(wǎng)站的人看得懂你采購(gòu)的前提是信賴你的公司，信賴你的產(chǎn)品，而很多外貿(mào)企業(yè)的外語(yǔ)網(wǎng)頁(yè)問(wèn)題很多，按中文直譯過(guò)來(lái)的內(nèi)容根本不適合外國(guó)人的思考模式，外國(guó)采購(gòu)商看不懂你在說(shuō)什么，也不知道你為什么這么說(shuō)。同時(shí)，每個(gè)國(guó)家都有自己語(yǔ)言，不是每個(gè)外國(guó)人都懂英語(yǔ)的，同樣每個(gè)國(guó)家也有自己本土人氣的搜索引擎(如中國(guó)baidu)，要盡可能的利用他們中的每一個(gè)來(lái)為企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造企業(yè)產(chǎn)品的國(guó)際品牌，你有多少語(yǔ)言，你就能占領(lǐng)多大的市場(chǎng)!

重點(diǎn)五：讓網(wǎng)站注重引導(dǎo)訪問(wèn)者信任及發(fā)起行動(dòng)

通過(guò)流程優(yōu)化和視覺(jué)習(xí)慣研究，引導(dǎo)訪問(wèn)者進(jìn)入具有咨詢及發(fā)送詢盤的頁(yè)面，促進(jìn)潛在客戶盡快發(fā)生詢盤行為。企業(yè)行銷網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站的內(nèi)容除了要考慮符合搜索引擎優(yōu)化要求，以及原本的產(chǎn)品展示之外，還應(yīng)該注重提高訪問(wèn)者的信任感，讓國(guó)外采購(gòu)商感覺(jué)到他正在訪問(wèn)的是一家有實(shí)力、重信譽(yù)的企業(yè)的網(wǎng)站，馬可網(wǎng)站優(yōu)化認(rèn)為這樣就容易被采購(gòu)商看好，因?yàn)?，了解企業(yè)的能力及產(chǎn)品的詳細(xì)信息是采購(gòu)產(chǎn)品的基本前提。同時(shí)具有多個(gè)語(yǔ)種的行銷網(wǎng)站必然會(huì)提升你的品牌形象，加強(qiáng)你在采購(gòu)商眼中的評(píng)重!

重點(diǎn)六：從用戶利益出發(fā)，讓用戶無(wú)法拒絕

牛商網(wǎng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)，做網(wǎng)站最重要的就是要能夠抓住用戶的心理需求，切中其隱藏的心理期待，讓用戶真真切切的感受到實(shí)惠，自然能夠讓用戶主動(dòng)掏出腰包。同時(shí)，促銷手段應(yīng)當(dāng)真實(shí)、合法，不可利用欺瞞或者是違法的手段來(lái)騙取用戶的信任。否則，將有損企業(yè)的品牌聲譽(yù)、企業(yè)形象等，對(duì)企業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)得不償失。（編選：中國(guó)電子商務(wù)研究中心 勇全）

第五篇：網(wǎng)站推廣策略

《網(wǎng)站推廣策略－網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》網(wǎng)上連載，介紹實(shí)用有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法，網(wǎng)站推廣計(jì)劃，網(wǎng)站推廣方案和網(wǎng)站推廣案例等?！毒W(wǎng)站推廣策略》用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的系統(tǒng)性思想研究網(wǎng)站推廣，將網(wǎng)站推廣作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的組成部分。

網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法系列連載

·關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略（1）——關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用（2005-04-12）

【摘要】：關(guān)聯(lián)網(wǎng)站推廣策略的基本思想是值得借鑒的，只要在實(shí)際應(yīng)用中合理利用關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的關(guān)系，不要使之成為虛假網(wǎng)站流量的工具。關(guān)聯(lián)網(wǎng)站的作用表現(xiàn)在三個(gè)方面：增加在搜索引擎檢索結(jié)果中被用戶發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)、便于單個(gè)產(chǎn)品的重點(diǎn)推廣、關(guān)聯(lián)網(wǎng)站之間的鏈接優(yōu)勢(shì)?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的特點(diǎn)（2005-03-28）

【摘要】：電子書作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，本身具有五個(gè)方面的特點(diǎn)，同時(shí)電子書籍是用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一，有價(jià)值的電子書可以獲得用戶的關(guān)注，這一特點(diǎn)也決定了電子書對(duì)于用戶具有較大的吸引力。在這方面，阿里巴巴的一則關(guān)鍵詞廣告對(duì)于我們有一定的啟發(fā)?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·時(shí)代營(yíng)銷網(wǎng)的病毒性營(yíng)銷推廣案例（2005-03-22）

【摘要】：作為有效的網(wǎng)站推廣方式，病毒性營(yíng)銷可以有多種不同的形式。時(shí)代營(yíng)銷的推廣案例是將電子書作為病毒性營(yíng)銷的工具，這項(xiàng)推廣過(guò)程中最主要的工作是電子書內(nèi)容的翻譯、注釋和電子書制作，當(dāng)這些基本任務(wù)完成之后，幾乎沒(méi)有再投入任何資源做進(jìn)一步的推廣?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站功能推廣策略（第二部分）： 關(guān)于網(wǎng)站功能與網(wǎng)站推廣的思考（2005-03-05）

【摘要】：供網(wǎng)站功能的原則是，網(wǎng)站的功能可以為有效開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)揮作用，否則即使擁有很多濫竽充數(shù)的功能也是沒(méi)有意義的。作為網(wǎng)站功能推廣策略，也需要從功能的策劃、開(kāi)發(fā)、傳播以及效果控制和改進(jìn)等多方面努力才能發(fā)揮其作用?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站推廣策略之功能推廣（第一部分）：網(wǎng)站功能推廣策略的兩個(gè)案例（2005-02-26）

【摘要】：與網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略思想類似，提供有價(jià)值的網(wǎng)站功能和網(wǎng)站服務(wù)也是有效的網(wǎng)站推廣手段，可相應(yīng)地稱之為網(wǎng)站功能推廣策略和網(wǎng)站服務(wù)推廣策略。本文通過(guò)兩個(gè)功能推廣的案例（手機(jī)之家和checkdomain.com）分析發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站功能推廣策略利用的是用戶的口碑傳播的原理，也就是是采用了病毒性營(yíng)銷的推廣思想?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第五部分）：網(wǎng)站推廣策略之內(nèi)容推廣思想漫談（2005-02-05）

【摘要】：網(wǎng)站內(nèi)容不僅是大型ICP網(wǎng)站的生命源泉，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果同樣是至關(guān)重要的。通過(guò)任何渠道向潛在用戶傳遞信息都需要建立在擁有充分信息源的基礎(chǔ)上，有效的信息源需要適應(yīng)信息傳遞渠道的特征，這樣才能保證信息傳遞的有效性。互聯(lián)網(wǎng)給了每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人自由發(fā)布信息的權(quán)力，如何有效地利用這一權(quán)力為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，則完全取決于個(gè)人的知識(shí)背景和意愿?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第四部分）：內(nèi)容推廣策略中需要注意的幾個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題（2005-01-21）

【摘要】：本文從網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)于搜索引擎有效性的角度來(lái)說(shuō)明在實(shí)施內(nèi)容推廣策略中需要注意的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題：讓網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和內(nèi)容中包含有明確的關(guān)鍵詞；分析用戶的檢索習(xí)慣，不要遺漏重要關(guān)鍵詞;如果發(fā)布的內(nèi)容是動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)，不要忘記“告訴”搜索引擎。也就是說(shuō)，不僅要注重增加網(wǎng)站內(nèi)容的數(shù)量，同時(shí)也要注意網(wǎng)站內(nèi)容的質(zhì)量。【詳細(xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第三部分）：利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-15）

【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用外部信息資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

· 網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第二部分）：利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容（2005-01-10）【摘要】：增加網(wǎng)站內(nèi)容的途徑可以從網(wǎng)站內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)方面的資源來(lái)考慮增加內(nèi)容。充分利用內(nèi)部資源，也就是對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容的進(jìn)行合理的包裝、優(yōu)化和擴(kuò)展；利用外部資源，包括利用合作伙伴的資源、合理利用相關(guān)的信息資源，以及將企業(yè)的信息資源通過(guò)其他網(wǎng)站進(jìn)行傳播等。本文介紹了利用現(xiàn)有資源增加網(wǎng)站內(nèi)容的方法。【詳細(xì)內(nèi)容】

·網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略（第一部分）：增加網(wǎng)站有效內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)站推廣的作用（2004-12-25）

【摘要】：豐富的內(nèi)容是一個(gè)網(wǎng)站吸引用戶瀏覽的基本因素，如果從網(wǎng)站推廣的角度，將這句話的含義可以用另一種方式來(lái)表達(dá)：提供豐富的內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的有效策略。“網(wǎng)站內(nèi)容推廣策略”是指利用網(wǎng)站的內(nèi)容本身來(lái)作為一種推廣策略，其實(shí)質(zhì)在于將網(wǎng)站的內(nèi)容策略與推廣策略結(jié)合起來(lái)，讓網(wǎng)站內(nèi)容在為用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)，也為網(wǎng)站自身的推廣發(fā)揮作用?！驹敿?xì)內(nèi)容】·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（004）：網(wǎng)站評(píng)比推廣策略（2004-12-17）【摘要】：可以從網(wǎng)站排行、評(píng)比等活動(dòng)中獲得推廣效果的網(wǎng)站畢竟是少數(shù)，眾多希望提高知名度的小型網(wǎng)站很難從這種排名中獲得推廣的價(jià)值。隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及和新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)熱潮的到來(lái)，各種規(guī)模和形式的評(píng)比活

動(dòng)會(huì)更多一些。本文歸納分析了網(wǎng)站評(píng)比的推廣價(jià)值和主要形式?！驹敿?xì)內(nèi)容】 ·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（003）：網(wǎng)站推廣計(jì)劃——一個(gè)案例（2004-12-10）【摘要】：網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。網(wǎng)站推廣計(jì)劃書至少應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)；網(wǎng)站發(fā)布運(yùn)營(yíng)的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法；網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評(píng)價(jià)?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法》（002）：網(wǎng)站推廣的基本方法（2004-12-03）【摘要】：根據(jù)利用的主要網(wǎng)站推廣工具，網(wǎng)站推廣的基本方法可以歸納為幾種： 搜索引擎推廣方法、電子郵件推廣方法、資源合作推廣方法、信息發(fā)布推廣方法、病毒性營(yíng)銷方法、快捷網(wǎng)址推廣方法、網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法、綜合網(wǎng)站推廣方法等。本文將對(duì)這些基本的網(wǎng)站推廣方法做一個(gè)歸納，以建立對(duì)網(wǎng)站推廣方法比較全面的印象?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·《網(wǎng)站推120種廣實(shí)用方法》（001）：網(wǎng)站推廣策略概述（2004-11-26）【摘要】：網(wǎng)站推廣需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。盡管基本的網(wǎng)站推廣工具只有有限的幾種，但由于每種工具在不同的應(yīng)用環(huán)境中都會(huì)有多種具體表現(xiàn)形式，因此建立在這些工具基礎(chǔ)上的網(wǎng)站推廣方法相當(dāng)繁多。本系列連載文章的第一篇簡(jiǎn)要分析網(wǎng)站推廣策略的基本類別，后面的文章中將陸續(xù)介紹具體的網(wǎng)站推廣方法?！驹敿?xì)內(nèi)容】

·“網(wǎng)站推廣120種實(shí)用方法”連載預(yù)告（2004-11-12）

【摘要】：《網(wǎng)站推廣策略——120種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》是我計(jì)劃在2005年上半年完成的著作，同行們相信系統(tǒng)的網(wǎng)站推廣策略對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的實(shí)踐應(yīng)用會(huì)有很大幫助?？紤]到寫作和出版過(guò)程漫長(zhǎng)，為了能盡早看到該書的內(nèi)容，打算將邊寫作邊連載，計(jì)劃從2004年11月下旬開(kāi)始在7個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi)，每周在網(wǎng)上營(yíng)銷新觀察連載一篇最新的內(nèi)容，直到該書出版上市（同時(shí)仍正常發(fā)表其他網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷文章）。歡迎電子商務(wù)/網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷/市場(chǎng)營(yíng)銷等領(lǐng)域的傳統(tǒng)媒體聯(lián)系轉(zhuǎn)載。【詳細(xì)內(nèi)容】