第一篇：二手車置換常見問題[范文]

二手車置換常見問題

自北京治堵政策出臺(tái)后，二手車置換新車周期短、手續(xù)簡(jiǎn)便的優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在，二手車置換流程復(fù)雜，更新指標(biāo)手續(xù)繁瑣。因此，我賣我車網(wǎng)列舉幾項(xiàng)消費(fèi)者關(guān)心的二手車置換常見問題，供參考。

二手車置換常見問題

1、二手車置換是怎樣的一個(gè)流程？

現(xiàn)在北京二手車置換流程，出售舊車、保留號(hào)牌、更新指標(biāo)、購(gòu)新車、驗(yàn)車上牌。二手車置換常見問題

2、多久能把車賣掉？

我賣我車網(wǎng)擁有豐厚的求購(gòu)客戶資源，800多家登記外地商戶，76家合作外地商戶，全國(guó)七省九大辦事處，103.9廣播全天3次播報(bào)，快速幫您賣車，價(jià)格合理3天成交。二手車置換常見問題

3、在你們那里置換車輛，價(jià)格會(huì)比別的4S店低嗎？

首先，我們能幫您快速出售車輛，快速留號(hào)牌，并且我們與北京多家4S店合作，基本上已經(jīng)是市場(chǎng)最低，并且是通過我們網(wǎng)站才可以獲得的。

二手車置換常見問題

4、置換需要辦理什么手續(xù)？

您只需要提供車輛所有手續(xù):①機(jī)動(dòng)車登記證書；②機(jī)動(dòng)車行駛證；③購(gòu)車發(fā)票；④車主身份證；⑤車輛購(gòu)置附加費(fèi)證明；⑥保險(xiǎn)單。

我賣我車網(wǎng)全程為您辦理手續(xù)，無需您在東奔西跑。

二手車置換常見問題

5、你們網(wǎng)站置換要付你們費(fèi)用嗎？

不需要，我賣我車網(wǎng)二手車置換是免費(fèi)的，我們只是為消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)，更方便更放心的為消費(fèi)者服務(wù)。

二手車置換常見問題

6、二手車置換你們有代辦手續(xù)的服務(wù)嗎？

可以，我們會(huì)幫助您辦理全部手續(xù)，為您提供一站式服務(wù)。

二手車置換常見問題

7、我在你們那里置換車輛可以得到什么服務(wù)呢？

首先根據(jù)您的需求為您指定換車方案，包括我們快速賣車、更新指標(biāo)、新車價(jià)格咨詢等，同時(shí)我們還為全程協(xié)助您辦理全部手續(xù)，為您提供一站式服務(wù)。

第二篇：二手車置換協(xié)議

二手車置換協(xié)議

甲方（購(gòu)車方）：XXX汽車銷售服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱甲方）乙方（售車方）：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《二手車流通管理辦法》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，就二手車的置換事宜，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。

第一條：乙方依法轉(zhuǎn)讓出售具備以下條件的二手車

1.車主名稱： ； 車牌號(hào)： ；

品牌型號(hào)： ；發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)： ；

車架號(hào)： ；車輛初次登記日期： ；

相關(guān)手續(xù)包括：機(jī)動(dòng)車行駛證、機(jī)動(dòng)車登記證書、車輛購(gòu)置附加稅繳費(fèi)憑證、車船使用稅、車輛年檢證明、車輛保險(xiǎn)、身份證復(fù)印件件、原車發(fā)票、保養(yǎng)手冊(cè)、使用說明書。

第二條：甲方依法出售具備以下條件的新車

品牌車型： ；配置： ；

車身顏色： ；車架號(hào)： 第三條：車輛價(jià)款、過戶手續(xù)費(fèi)

1、車輛價(jià)款及過戶手續(xù)費(fèi)

新車價(jià)款為人民幣（大寫）： 元（小寫： 元）

二手車價(jià)款（不含稅費(fèi)或其它費(fèi)用）為人民幣（大寫）： 元

（小寫： 元）

置換補(bǔ)貼優(yōu)惠為人民幣（大寫）： 元（小寫： 元）

新車與二手車差額款為人民幣（大寫）： 元（小寫： 元）

車輛過戶手續(xù)費(fèi)（包含稅費(fèi)）由（）方承擔(dān)； 第四條：雙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方應(yīng)保證對(duì)出賣車輛享有所有權(quán)或處置權(quán)，且該車符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，能夠依法辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。

2、此車自售車之日起，以前的債權(quán)、債務(wù)、經(jīng)濟(jì)糾紛、交通事故、違章記錄等均由乙方負(fù)責(zé)；以后的債權(quán)、債務(wù)、經(jīng)濟(jì)糾紛、交通事故、違章記錄等均由甲方負(fù)責(zé)。第五條 違約責(zé)任

1、第三人對(duì)車輛主張權(quán)力并有確定證據(jù)的，乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失。

2、因乙方原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的、甲方有權(quán)要求乙方返還車款并承擔(dān)一切損失

3、若車輛及相關(guān)手續(xù)無誤，甲、乙雙方若有一方反悔，則必須向另一方交納違約金，全車款的20%。第六條 合同爭(zhēng)議的解決辦法

此協(xié)議未盡事宜雙方友好協(xié)商，協(xié)商未果，任何一方均可向雙方所在地人民法院起訴

此協(xié)議一式兩份，買賣雙方各執(zhí)一份，蓋章、簽字生效。

甲方（章）： 乙方簽字（章）： 4S店地址：

銷售熱線： 身份證號(hào)：

經(jīng)辦人： 地址： 手 機(jī)： 手機(jī)： 簽定時(shí)間： 簽定時(shí)間：

第三篇：二手車置換協(xié)議

云 南 福 馳 二 手 車 置 換 協(xié) 議

甲方（購(gòu)車方）：云 南 福 馳 汽 車 服 務(wù) 有 限 公 司（以下簡(jiǎn)稱甲方）

乙方（售車方）：（以下簡(jiǎn)稱乙方）

經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，現(xiàn)乙方將車牌為發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)為車架號(hào)為的車壹輛置換甲方壹輛，二

手車轉(zhuǎn)讓價(jià)人民幣大寫元，（小寫：元），新車價(jià)

大寫：元，（小寫：元），具體協(xié)議如下：

第一條乙方依法轉(zhuǎn)讓出售具備以下條件的機(jī)動(dòng)車：

車輛初次登記日期 車輛使用性

質(zhì)：。

相關(guān)手續(xù)包括：（）機(jī)動(dòng)車行駛證、（）機(jī)動(dòng)車登記證書、（）車輛購(gòu)置附加稅

繳費(fèi)憑證、（）

車船使用稅、（）車輛年檢證明、（）車輛保險(xiǎn)、（）身份證原件、（）組織

機(jī)構(gòu)代碼證、（）原車發(fā)票、（）保養(yǎng)手冊(cè)、（）使用說明書。

第二條雙方權(quán)利與義務(wù)

1、乙方應(yīng)保證對(duì)出賣車輛享有所有權(quán)或處置權(quán)，且該車符合國(guó)家相關(guān)規(guī)定，能夠依法

辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)。

2、此車自售車之日起，以前的債權(quán)、債務(wù)、經(jīng)濟(jì)糾紛、交通事故、違章記錄等均由乙

方負(fù)責(zé)；以后的債權(quán)、債務(wù)、經(jīng)濟(jì)糾紛、交通事故、違章記錄等均由甲方負(fù)責(zé)。

3、車輛過戶、轉(zhuǎn)籍過程中發(fā)生的稅費(fèi)承擔(dān)方式為：

第三條違約責(zé)任

1、第三人對(duì)車輛主張權(quán)力并有確定證據(jù)的，乙方應(yīng)承擔(dān)由此給甲方造成的一切損失。

2、因乙方原因致使車輛在約定期限內(nèi)不能辦理過戶、轉(zhuǎn)籍手續(xù)的、甲方有權(quán)要求乙方

返還車款并承擔(dān)一切損失

3、若車輛及相關(guān)手續(xù)無誤，甲、乙雙方若有一方反悔，則必須向另一方交納違約金，全車款的20%。

第四條合同爭(zhēng)議的解決辦法

此協(xié)議未盡事宜雙方友好協(xié)商，協(xié)商未果，任何一方均可向雙方所在地人民法院起訴

此協(xié)議一式兩份，買賣雙方各執(zhí)一份，蓋章、簽字生效。

甲方（章）：云南福馳汽車服務(wù)有限公司乙方（章）：

4S店地址：昆明市經(jīng)開區(qū)國(guó)際汽車城D-09

銷售熱線：0871-8886688身份證號(hào)：

金泉店地址：昆明市北京路延長(zhǎng)線金泉汽車廣場(chǎng)

銷售熱線：地址：

世博店地址：昆明市白龍路世博車市

銷售熱線：電話：

經(jīng)辦人：

手機(jī)：手機(jī)：

簽定地點(diǎn)簽定時(shí)間：

第四篇：二手車置換操作流程(最新)

二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

1/15 二手車置換系統(tǒng)操作流程

置換管理在系統(tǒng)中的操作流程：

步驟一收購(gòu)管理：檢測(cè)維護(hù)-----評(píng)估維護(hù)---收購(gòu)簽約維護(hù)（合同類型請(qǐng)選擇A或B合同）步驟二置換管理：置換管理—置換申請(qǐng)維護(hù) 步驟三資源管理：資源管理――整備維護(hù)－定價(jià)維護(hù) 步驟四銷售管理：銷售簽約新增，售車申報(bào)

下面通過截屏來進(jìn)行說明：

步驟一

收購(gòu)管理 車輛檢測(cè)

點(diǎn)收購(gòu)管理—檢測(cè)維護(hù)—車輛檢測(cè)，出現(xiàn)如下畫面：注意紅色打* 項(xiàng)為必填項(xiàng)。

如果是置換車,但不是認(rèn)證車，請(qǐng)?jiān)谑欠裰脫Q,選擇“否”。

如果是置換車，同時(shí)這臺(tái)的車況也符合認(rèn)證車的標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)備已認(rèn)證車收購(gòu)進(jìn)來，那么是否置換,選擇“是”。

二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

2/15 在上傳圖片的時(shí)候，打* 項(xiàng)必須傳圖片，置換有3個(gè)圖片必傳：左前45度角、行駛證、車主身份證。

另外請(qǐng)注意，圖片的大小和規(guī)格為：上傳圖片大小不得超過500K，尺寸比例為4:3 所有上傳的圖片，必須為彩色掃描或數(shù)碼相機(jī)照片，不能是復(fù)印后的掃描或照片。

左前45度角 圖片：注意要帶車牌照號(hào)的圖片

二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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車輛評(píng)估

點(diǎn)收購(gòu)管理—評(píng)估維護(hù)—車輛評(píng)估，出現(xiàn)如下畫面：注意紅色打* 項(xiàng)為必填項(xiàng)。

如果車輛檢測(cè)信息填寫完成之后，檢測(cè)報(bào)告有效期是１０天，必須在１０天之內(nèi)進(jìn)行車輛評(píng)估。如果在１０天之內(nèi)，可以出現(xiàn)待評(píng)估的車輛。

點(diǎn)“評(píng)估”后，出現(xiàn)如下畫面：

選擇評(píng)估日期，填入建議購(gòu)入價(jià)，選擇評(píng)估師，點(diǎn)“保存”即可。二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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如果沒有出現(xiàn)待評(píng)估的車輛，那么有２種情況： 車輛在系統(tǒng)里沒有做檢測(cè)維護(hù)；

這種情況，只要回到上一步，按照上面的操作辦法去做車輛檢測(cè)即可。車輛在系統(tǒng)里已做檢測(cè)維護(hù)，但是已經(jīng)超過１０天有效期。

如果超過有效期，就必須修改檢測(cè)報(bào)告的日期，把日期修改在10天之內(nèi)，操作辦法如下：

點(diǎn)收購(gòu)管理—檢測(cè)維護(hù)—檢測(cè)信息修改，出現(xiàn)可以修改檢測(cè)信息的車輛清單，點(diǎn)“修改”后，畫面如下： 二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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只要修改 檢測(cè)日期即可，這時(shí)檢測(cè)報(bào)告有效期，會(huì)自動(dòng)計(jì)算。最后點(diǎn)“保存”。按照這個(gè)方法操作后，車輛就會(huì)在評(píng)估頁(yè)面出現(xiàn)。

收購(gòu)簽約

點(diǎn)收購(gòu)管理—收購(gòu)簽約維護(hù)—收購(gòu)簽約新增，所有已評(píng)估車輛和未簽約的車輛會(huì)自動(dòng)顯示在如下畫面。如果車輛評(píng)估信息填寫完成之后，評(píng)估報(bào)告有效期是１０天，必須在１０天之內(nèi)進(jìn)行收購(gòu)簽約。如果在１０天之內(nèi)，可以出現(xiàn)待簽約的車輛。

點(diǎn)“簽約”后，出現(xiàn)如下畫面。二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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注意：合同，可以使用廠家提供的合同范本，也可以使用自己設(shè)計(jì)的合同；

廠家提供的合同范本請(qǐng)到參考系—模板參考系-模板參考系

去找，找到后，下載打印，和客戶雙方簽字蓋章后掃描或數(shù)碼相機(jī)照后傳到這里來。

合同1傳合同的第一頁(yè)，合同2傳合同的第二頁(yè)。如果簽的合同只有一頁(yè)，那么合同1/2，就傳同一頁(yè)即可。

置換車交易類型必須選擇A或者B，如果是認(rèn)證車，同時(shí)也是置換車，必須選擇A合同。如果僅僅只是置換車，不是認(rèn)證車，就選B合同。

注意：置換標(biāo)識(shí)，必須選擇 “是”。見下圖：

如果在 頁(yè)面，沒有出現(xiàn)待簽約的車輛，那么有２種情況：

車輛在系統(tǒng)里沒有做車輛評(píng)估；

這種情況，只要回到上一步，按照上面的操作辦法去做車輛評(píng)估即可。車輛在系統(tǒng)里已做車輛評(píng)估，但是已經(jīng)超過１０天有效期。二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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如果超過有效期，就必須修改評(píng)估報(bào)告的日期，把日期修改在10天之內(nèi)，操作辦法如下：

點(diǎn) 收購(gòu)管理-評(píng)估維護(hù)—評(píng)估信息修改，出現(xiàn)可以修改評(píng)估信息的車輛清單，點(diǎn)“修改”后，畫面如下：

只要修改 評(píng)估日期即可，這時(shí)評(píng)估報(bào)告有效期，會(huì)自動(dòng)計(jì)算。最后點(diǎn)“保存”。按照這個(gè)方法操作后，車輛就會(huì)在收購(gòu)簽約頁(yè)面出現(xiàn)。

注意：以上3個(gè)步驟，必須按順序操作，一個(gè)步驟都不能省略。

步驟二

置換管理 置換申請(qǐng)維護(hù)

在置換管理---置換申請(qǐng)維護(hù)時(shí)，必須注意新車必須在DMS先作售車申報(bào)，然后才能夠在VO系統(tǒng)里，進(jìn)行二手車置換申請(qǐng)。

點(diǎn)置換管理---二手車置換——置換申請(qǐng)維護(hù)，出現(xiàn)如下畫面。二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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見上圖，點(diǎn) “申請(qǐng)”后，進(jìn)入置換申請(qǐng)頁(yè)面，在置換申請(qǐng)頁(yè)面，見下圖有一個(gè)“保存”和“確定”按鈕，請(qǐng)注意這2個(gè)按鈕是有區(qū)別的。點(diǎn)“保存 ” 之后，數(shù)據(jù)被保存下來了，但數(shù)據(jù)還可以反復(fù)修改，總部可以看到，但是總部不能對(duì)這樣的單據(jù)進(jìn)行審核。

如果點(diǎn)“確定”之后，數(shù)據(jù)就算申請(qǐng)完成了，再不能修改。總部可以對(duì)此進(jìn)行審核。

對(duì)于2011-5-1 之后新的商務(wù)政策，要求網(wǎng)點(diǎn)必須在新車銷售48小時(shí)之內(nèi)提交置換申請(qǐng)，應(yīng)該這樣操作：

新車銷售后，在DMS系統(tǒng)里做了新車售車申報(bào)之后，進(jìn)入二手車系統(tǒng)，按照置換管理的操作流程來輸入數(shù)據(jù)，在進(jìn)行置換申請(qǐng)維護(hù)時(shí)，應(yīng)該把新車車系，新車VIN號(hào)填寫完整，選擇對(duì)應(yīng)的商務(wù)政策，上傳新車銷售發(fā)票，然后點(diǎn)“保存”，這樣數(shù)據(jù)就被保存下來了，總部就算網(wǎng)點(diǎn)在48小時(shí)之內(nèi)提交了置換申請(qǐng)。點(diǎn)“保存”之后，單據(jù)的狀態(tài)是“待置換”

等新車的行駛證辦下來之后，再重新進(jìn)入申請(qǐng)頁(yè)面，上傳完新車的行駛證圖片后，再點(diǎn)“確定”，將該置換信息正式提交總部審核。點(diǎn)“確認(rèn)”之后，單據(jù)的狀態(tài)是“待審核”

在待審核狀態(tài)下，也就是總部沒審核之前，舊車的圖片可以隨時(shí)修改，點(diǎn)“修改“就可以進(jìn)入修改頁(yè)面。

1.置換申請(qǐng)，被總部打回后，即“審核異?！保撊绾涡薷?？ 二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

9/15 審核異常分3 種情況： 1），舊車的車主信息錯(cuò)誤。

這種情況，自己不能補(bǔ)充或修改信息，只能把所有需要修改/補(bǔ)充的資料發(fā)郵件給longxin-1@dcad.com.cn,會(huì)有專人處理。

2）舊車圖片不全，需要補(bǔ)充。舊車圖片錯(cuò)誤，需要修改。

這種情況，可以自己修改信息。在置換申請(qǐng)維護(hù)的頁(yè)面，見下圖，凡是被總部打回的單據(jù)，都可以在這條信息的后面看到 紅色的2個(gè)字“修改”

點(diǎn)“修改 ”之后，可以看到申報(bào)頁(yè)面，可以修改舊車信息。先選擇需要重新上傳的文件名稱，然后在圖片導(dǎo)入文件，點(diǎn)“瀏覽”。點(diǎn) 紅色按鈕“保存”，新的圖片文件就上傳成功了。注意 ：一次只能傳一個(gè)文件，如果要修改上傳多個(gè)圖片文件，重復(fù)上述操作多次。

注意舊車圖片修改完之后，一定要再進(jìn)入“申請(qǐng)”頁(yè)面，點(diǎn)“保存”和“確定”之后，數(shù)據(jù)才會(huì)被提交到總部。

3）新車信息錯(cuò)誤或資料不全，需要修改新車資料；或者商務(wù)政策選擇錯(cuò)誤。

這種情況，可以自己修改信息。在置換申請(qǐng)維護(hù)的頁(yè)面，見下圖，凡是被總部打回的單據(jù)，都可以在這條信息的后面看到 紅色的2個(gè)字“申請(qǐng)”

點(diǎn)“申請(qǐng)”之后，即可看到如下畫面，可以修改新車的車身號(hào)，可以重新選擇 商務(wù)政策。二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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可以重新上傳新車的發(fā)票，行駛證等 證件圖片。

點(diǎn)保存后，新車信息就被修改并保存了，然后再點(diǎn)“確定”，數(shù)據(jù)就被正式提交總部審核。總部看到的信息就是“待審核”的單據(jù)，自然就會(huì)重新審核了。

步驟四

資源管理 整備維護(hù)

舊車置換申報(bào)完成之后，如果舊車銷售出去或者轉(zhuǎn)售給其他人，都必須銷售，在銷售之前必須先作資源管理－整備維護(hù)――定價(jià)維護(hù)，才可以做銷售管理。如果是收購(gòu)簽約時(shí)，合同類型如果選的是Ａ合同，那么在整備之前，還要先作收購(gòu)過戶。整備維護(hù)包含2部分內(nèi)容：整備維護(hù)和手續(xù)整備維護(hù)

整備維護(hù)

點(diǎn)資源管理—整備維護(hù)—整備維護(hù)，出現(xiàn)如下 ：

二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

11/15 點(diǎn)“維護(hù)”，如下，自整備和外委整備任選其一填寫。整備單號(hào)為維修派工單號(hào)。

如果不是認(rèn)證車，請(qǐng)?jiān)凇笆欠裾J(rèn)證“選擇否：

手續(xù)整備

點(diǎn)資源管理—整備維護(hù)—手續(xù)整備維護(hù)，出現(xiàn)如下 ：

點(diǎn)“維護(hù)”，如下，點(diǎn)，可探出對(duì)話框，如下 二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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選擇一個(gè)項(xiàng)目，點(diǎn)“確定”。填寫帳務(wù)費(fèi)用，點(diǎn)“插入“即可。

定價(jià)維護(hù)

定價(jià)維護(hù)，必須在總部審核完技術(shù)置換申請(qǐng)成功之后，才能操作，否則后面的商務(wù)置換申請(qǐng)不能顯示此車。

點(diǎn)資源管理—定價(jià)維護(hù)—定價(jià)發(fā)布，如下，會(huì)出現(xiàn)整備后的車輛

二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

13/15 點(diǎn)“維護(hù)“，如下

填寫所有打* 項(xiàng)后，點(diǎn)“保存“即可。

步驟五

銷售管理 銷售簽約新增

點(diǎn)銷售管理—銷售簽約維護(hù)—銷售簽約新增,如下

點(diǎn)“新增” 二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

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填寫完所有必填項(xiàng)后，點(diǎn)“保存”即可。

售車申報(bào)

點(diǎn)銷售管理—銷售申報(bào)維護(hù)—銷售申報(bào)維護(hù),如下

點(diǎn)“申報(bào)” 二手車交易管理系統(tǒng)-認(rèn)證車操作指南

15/15 填寫完所有必填項(xiàng)后，點(diǎn)“保存”即可。

第五篇：二手車置換評(píng)估的話術(shù)

在二手車評(píng)估、臵換、收購(gòu)、遇到客戶最關(guān)心的價(jià)格問題的話術(shù)應(yīng)對(duì)一、二手車價(jià)格不管是在4S點(diǎn)收購(gòu)、臵換、還是在二手車市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)格都是一樣的，不可能我們這個(gè)店評(píng)估價(jià)格低，例如：我店評(píng)估的價(jià)格是5萬(wàn)，別的品牌4S點(diǎn)是5萬(wàn)多6萬(wàn)或者是更多，如遇到客戶說XX4S店給的價(jià)格高的話，我們可以給客戶說，和其他4S點(diǎn)相比較，其實(shí)我們心里都知道是不可能的、就算有可能也是羊毛出在羊身上，利用新車價(jià)格優(yōu)勢(shì)把差價(jià)補(bǔ)在二手車價(jià)格上，在這種情況下客戶就以為此店二手車價(jià)格給的高，反之說我店的二手車價(jià)格低。

二、如果客戶選擇二手車賣給朋友車行或朋友：（1）我們可以介紹說明我們服務(wù)的理念的優(yōu)勢(shì)，如果臵換我店新車的話對(duì)你帶來的是方便、快捷、省心、放心、安全、無風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。比如二手車8萬(wàn)元新車20萬(wàn)你只需要交付另外12萬(wàn)然后把二手車留下就可以了，剩下的過戶事情由我們親自去辦理、只要你把車輛資料提供完整，我們會(huì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成過戶手續(xù)不用你擔(dān)心也不用你親自去跑手續(xù)，給你帶來的就是我們4S店的服務(wù)理念方便、快捷、省心、放心、安全、無風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。（2）如果你把二手車賣給朋友價(jià)格方面來說高了你朋友可能不滿意，價(jià)格低了你心里有可能不舒服。而且辦理過戶手續(xù)還麻煩你去、價(jià)格問題先不考慮。車況之前你沒有任何問題可是自從賣給你朋友之后不知道是駕駛原因還是質(zhì)量問題車子拋錨了。導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失還好、萬(wàn)一出現(xiàn)重大交通事故或者有人員傷亡，到那個(gè)時(shí)候朋友就不好說了。那怕便宜賣給便宜做了好人，但人家心里也不一定是這么想的，所以還是不賣給朋友好。（3）如果賣給二手車市場(chǎng)的話你來回跑不說還擔(dān)心有沒有及時(shí)過戶，萬(wàn)一遇到有些車販子把車倒來倒去沒及時(shí)過戶的話，到時(shí)候萬(wàn)一出現(xiàn)重大交通事故，人跑了，就算不跑他如果沒有償還能力的話，法律還是要找車主本人的。這種情況雖然不多但還是有一定風(fēng)險(xiǎn)的，你說你賣給他會(huì)完全放心嗎？

三、抵債。如果客戶要利用舊機(jī)動(dòng)車來抵債的。如果要我們?cè)u(píng)估的話我們給他報(bào)個(gè)市場(chǎng)價(jià)格看情況報(bào)給客戶就可以了。

四、如果客戶提出他目前的二手車價(jià)格評(píng)估的高就可以考慮臵換、低就算了反正還留著自己用換不換都可以。這時(shí)候讓我們?cè)u(píng)估的報(bào)價(jià)的話我們可以這樣給客戶說，我們會(huì)給你一個(gè)合理的市場(chǎng)行情價(jià)格你可以作為參考，對(duì)于客戶來說剛賣了1年或2年的車來說可能新添了裝飾加上車購(gòu)稅、保險(xiǎn)上牌等費(fèi)用很難接受但是現(xiàn)在的市場(chǎng)行情就是這樣，在給客戶講明現(xiàn)二手車的評(píng)估方式不是按照以前你賣新車的價(jià)格來評(píng)估是按照現(xiàn)在同樣新車的裸價(jià)來評(píng)估計(jì)算的，如果你對(duì)我店的價(jià)格懷疑你可以到外面二手車行或者是其他4S店起評(píng)估比較一下就知道現(xiàn)二手車的價(jià)格了。相對(duì)我們4S點(diǎn)更注重的是服務(wù)在同等價(jià)格的情況下，我們能給客戶帶來的是方便、快捷、省心、放心、安全、無風(fēng)險(xiǎn)的服務(wù)。

五、談判的技巧在評(píng)估前面可以和客戶聊天，比如可以說在幾天前我們收了一個(gè)和你一樣不同年限的車多少多少錢，這個(gè)價(jià)格可以少報(bào)一點(diǎn)，一是更多了解一下客戶的信息和來試探客戶的心理價(jià)位。也是為了方便下一步的談判。如果和客戶心里差距很大的話可以先不報(bào)價(jià)、或是報(bào)個(gè)區(qū)間價(jià)格。讓他去打聽完價(jià)格之后如果再回來的話，不管是新車還是二手車意向性都很高了，這時(shí)候就應(yīng)該好好把握機(jī)會(huì)準(zhǔn)備成交。

六、還有一點(diǎn)就是到我們4S店評(píng)估的話，是有專業(yè)經(jīng)過培訓(xùn)的二手車評(píng)估師給你評(píng)估出一個(gè)合理的市場(chǎng)行情價(jià)格，如果你到二手車市場(chǎng)去評(píng)估的話那邊一般會(huì)來很多人，把你發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、左車門、右車門、后備箱全部一起給你打開，你一句、他一句的亂七八糟的給你說這里不好、那里不好、這里修過、那里修過、這里碰過、那里又碰過的，甚至價(jià)格給你亂報(bào)等等。而且你還注意車上東西的安全性。