第一篇：海南主要水產(chǎn)公司考察報告

海南主要水產(chǎn)公司考察報告

外貿(mào)部： 劉文玉

一．考察時間、地點以及行程安排

考察時間：2012年3月14號至15號，為期兩天。

考察地點：臨高，澄邁，海口，文昌。

行程安排：

3月14號9：00 – 10：00，海南思遠(yuǎn)食品有限公司（臨高）；

11：00--15：30，海南翔泰遠(yuǎn)生漁業(yè)有限公司（澄邁）；

16：00---17：00，海南果蔬食品配送有限公司（?？冢?/p>

3月15號 9：30--10：30，海南照豐水產(chǎn)有限公司（海口）；

11：00--12：00，海南蔚藍(lán)海洋食品有限公司（?？冢?；

14：00--14：40，海南勤富食品有限公司（文昌）；

15：00 – 15：30，海南福海（瑞英）食品有限公司（文昌）。

二． 考察背景

我們公司主功方向是水產(chǎn)這一塊，并且公司正處于起步階段，亟需了解水產(chǎn)外貿(mào)和內(nèi)銷這兩方面的市場信息，與其它公司交流能使我們獲取各方面的信息，可以發(fā)散我們的思維，幫助我們找到一個適合公司自己的發(fā)展方向。

公司位于洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，距離海南本土主要的大型水產(chǎn)公司不是很遠(yuǎn)，這也使考察比較方便。

三． 主要內(nèi)容

1.海南思遠(yuǎn)食品有限公司

公司簡介：

思遠(yuǎn)食品有限公司是臨高思遠(yuǎn)實業(yè)有限公司的子公司位于海南省臨高縣境內(nèi)、是一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售、膳食調(diào)理、咨詢服務(wù)為一體的綜合企業(yè)。生產(chǎn)車間10000平方米、冷庫容量20000噸，年生產(chǎn)能力為成30000噸。公司配備了目前世界先進(jìn)的液相色譜儀及整套的水產(chǎn)品檢測設(shè)備。按國際通行的衛(wèi)生質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行衛(wèi)生監(jiān)控和歐盟492/493指令生產(chǎn)。公司主要生產(chǎn)的水產(chǎn)品種類有羅非魚（片）、帶魚、軍曹魚、金鯧魚等十多種產(chǎn)品。深加工的產(chǎn)品有面包蝦、面包魚。公司生產(chǎn)加工的原料主要來自公司自有的養(yǎng)殖生產(chǎn)基地。為確保產(chǎn)品安全、提高國際市場的競爭力，公司已建立了3000多口金鯧魚深海養(yǎng)殖網(wǎng)箱基地及6000畝羅非魚無公害生態(tài)養(yǎng)殖基地。

公司印象：

公司初具規(guī)模，有自己的冷庫，有生產(chǎn)線，占地面廣，但感覺沒什么人氣。主要市場在歐美和加拿大。他們從?？诔隹冢谘笃謭髾z，出口報關(guān)在?？?。老板出身養(yǎng)殖，所以，他們很注重原料自給，他們的原料，50%來源于自己的養(yǎng)殖場，他們有幾個養(yǎng)殖場（羅非魚和金鯧），另外一半就外購，但目前沒嘗試使用進(jìn)口原料。他們主要做初加工，精加工做得少，主要產(chǎn)品是羅非魚（羅非魚片），其次為金鯧魚（原條，金鯧魚原條的利潤已經(jīng)比較高），他們現(xiàn)在已經(jīng)不養(yǎng)蝦米了。羅非魚（二去，三去，魚片）主要用于出口，金鯧魚（原條）主要用于內(nèi)銷，20%用于外銷。他們今年的主要目標(biāo)是明年公司上市。

2.海南翔泰遠(yuǎn)生漁業(yè)有限公司

公司簡介：

占地6.6萬平方米，擁有2萬平方米的寬敞生產(chǎn)車間，冷凍能力每小時8噸，冷庫儲存能力4000噸，專業(yè)管理人員及熟練工人共1300余人, 日生產(chǎn)能力200噸。公司擁有生態(tài)養(yǎng)殖、捕撈、深加工、物流及銷售的一體化經(jīng)營模式。公司裝配有先進(jìn)的設(shè)備和精密的實驗室儀器, 包括一臺高效液相質(zhì)普聯(lián)用儀。飼料、養(yǎng)殖、運輸及生產(chǎn)各環(huán)節(jié)做到完全追溯，產(chǎn)品符合世界各國食品安全標(biāo)準(zhǔn)，做到原料從魚塘到成品的完全、有效監(jiān)控。他們將保持達(dá)到或超過所有出口衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的要求，歐盟的標(biāo)準(zhǔn)。

公司印象：

公司規(guī)模大，工人有1500人。有養(yǎng)殖場，也有自己的冷庫，現(xiàn)在還在建冷庫，和杰運冷庫有長期合作。主要做羅非魚（魚片和原條），還做金鯧魚（原條），帶魚，也有做蝦，不過蝦有季節(jié)性，一般7-12月比較多。他們的主要市場也是歐美。他們也是從?？诟鄢隹凇Ｋ麄儗⒓哟笞责B(yǎng)能力。一般只做訂單，很少會庫存。在這家工廠我們看到的是一片欣欣向榮的景象，他們在不亦樂乎地加工，裝柜。

我們進(jìn)車間看了，由于是做食品加工，進(jìn)車間前有一套流程：更衣（戴帽，套口罩，穿長袿，穿防水靴），洗手，消毒，戴手套。

我們?nèi)⒂^時，車間內(nèi)有十幾條流水線，都在做羅非魚片。生產(chǎn)羅非魚片流程為：開片--去皮—磨皮--修整—模刺—分級（按重量分）--排盤—急凍—加水衣—二次急凍—重金屬檢測—包裝— 進(jìn)冷庫，等待發(fā)貨。

另外，公司有參加美國波士波展。

3.海南果蔬食品配送有限公司

公司簡介：

海南果蔬食品配送有限公司是由中華全國供銷合作總社控股的有限責(zé)任公司，是海南省首家獲得輸往美國水產(chǎn)品HACCP驗證和歐盟注冊的水產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)，是海南省“文明誠信企業(yè)”和全國創(chuàng)建行業(yè)文明先進(jìn)單位。公司擁有水產(chǎn)品加工廠和冷凍廠，并設(shè)有北京銷售分公司，同時，控股山東濰坊中合經(jīng)貿(mào)有限公司。形成了海南——北京——山東南北貫通，優(yōu)勢互補的戰(zhàn)略經(jīng)營模式，以低成本贏得大市場。

水產(chǎn)品加工廠配有先進(jìn)的加工生產(chǎn)線和速凍設(shè)備及大容量的專用低溫冷庫等。年加工水產(chǎn)品原料總量為18000噸，深加工水產(chǎn)品總產(chǎn)量為8000噸。其主要收購、加工、銷售的水產(chǎn)品有：羅非魚、海捕魚等13個系列產(chǎn)品、40多個品種。產(chǎn)品具有綠色品牌優(yōu)勢，主要銷往美國、加拿大、西班牙、德國、法國、比利時、日本、韓國、新加坡、泰國、印尼、澳大利亞等近20個國家及我國的港、澳、臺和內(nèi)地部分大中城市。冷凍廠年冷藏保鮮水果、蔬菜、食品吞吐能力為3萬噸，是海南省重要的南菜北調(diào)和北果南運儲藏及集散專業(yè)庫。

公司印象：

公司為國企，獲得很多證書。公司主要做羅非魚（原條和魚片），以前做蝦，現(xiàn)在不做了（蝦有季節(jié)性；并且發(fā)病率高；價格波動大，有風(fēng)險；受到美國反侵銷影響）。公司有四條生產(chǎn)線，一般開兩條，其它兩條租給別家。從年前到現(xiàn)在，公司就停產(chǎn)了，現(xiàn)在在銷去年的庫存貨。公司這兩年一直在虧損狀態(tài)，靠政府的補貼，目前公司的流動資金不多。公司處在轉(zhuǎn)型時期，在等領(lǐng)導(dǎo)決策，等確定發(fā)展方向后，再啟動生產(chǎn)，有可能會轉(zhuǎn)向果汁領(lǐng)域。在他們公司，我們聽到的是消極的聲音。

4.海南照豐水產(chǎn)有限公司

公司簡介：

海南照豐水產(chǎn)有限公司建立于2002年，是一家以工廠和辦公為一體的專業(yè)的水產(chǎn)加工出口企業(yè)，至今已經(jīng)有超過10年的行業(yè)經(jīng)驗。公司在海口，占地6000平方米，其中生產(chǎn)用地大約3000平方米。此外，他們還有超過60000畝的羅非魚和南美白對蝦養(yǎng)殖基地和獲得國家認(rèn)可的實驗室。工廠的工人已經(jīng)超過1000人，年均生產(chǎn)能力超過4萬噸。他們的產(chǎn)品包括凍羅非魚片，凍預(yù)炸面包羅非魚片，凍預(yù)炸面包蝦等40多種羅非魚和南美白對蝦的增值加工產(chǎn)品。

公司印象：

公司比較新，也比較大，還比較氣派。和泉溢以前是集團(tuán)公司，為家族企業(yè)。公司主要做外貿(mào)，內(nèi)銷很少，外貿(mào)又以美國市場為主。內(nèi)銷一般是銷庫存。貨物也是從海口出口，從未從洋浦出口過。公司的外貿(mào)團(tuán)隊比較小，總共6個人。公司與其他家最大的不同是：他們不僅做初加工，還做精加工，做熟食。這點對我們來也是一個切入點，我們可以在自己的網(wǎng)站內(nèi)宣傳他們的產(chǎn)品。他們自己也有冷庫，有自己的生產(chǎn)線。現(xiàn)在他們在建新的廠房，在精加工和做熟食這塊，他們將實現(xiàn)機械化。

5.海南蔚藍(lán)海洋食品有限公司

公司簡介：

海南蔚藍(lán)海洋食品有限公司于2003年3月成立。座落于海南省海口市桂林洋開發(fā)區(qū)。公司總投資6000萬人民幣，占地54550平方公尺，冷凍庫4間共占地2400平方公尺，具有2800噸的冷凍能力。年生產(chǎn)能力，蝦制品7200噸、魚類制品9120噸。以安全可追溯的原料來源、嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量、專業(yè)化生產(chǎn)，供給全球客戶多樣化的精深加工水產(chǎn)品。對蝦產(chǎn)品主要有：生/熟單凍蝦仁、去頭凍塊蝦產(chǎn)品及裹粉/裹漿蝦仁產(chǎn)品；魚類加工包括：條凍魚、魚片裹漿裹粉魚片等。公司成立至今，已具備雄厚的技術(shù)實力，擁有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗，專業(yè)團(tuán)隊更以自然、健康的高科技管理繁殖場及養(yǎng)殖場，投喂健康飼料，生產(chǎn)口感佳、肉質(zhì)細(xì)致、安全美味的原料魚蝦。產(chǎn)品遍及全國各地并出口東南亞及歐美等國。

公司印象：

公司以羅非魚為主（原條，二去，三去，面包魚片，裹粉魚片），主要用于出口（歐美，加拿大）。公司有9條生產(chǎn)線，和一條凍線。該公司具有做來料/進(jìn)料加工的資質(zhì)，但是，目前還沒有做做過。原料主要是靠自己的養(yǎng)殖場和外購（有長期合作的養(yǎng)殖場）。他們現(xiàn)在在考慮進(jìn)口雞翅膀等禽類，但是，目前海南這邊還沒有公司能做這類的資質(zhì)。這也是我公司發(fā)展的突破口，我們應(yīng)全國以赴拿下肉類進(jìn)口口岸這項服務(wù)。另外，他們現(xiàn)在對模擬蟹肉棒很感興趣，要我們幫他們找貨源。我們完全可以發(fā)揮進(jìn)口優(yōu)勢，在國外市場找這類產(chǎn)品的供應(yīng)商。

陳先生（生產(chǎn)總負(fù)責(zé)人，兼內(nèi)貿(mào)副經(jīng)理），他認(rèn)為，目前全國水產(chǎn)行業(yè)，有點混亂，這兩年內(nèi)（直到2014年）不適合插足，他覺得現(xiàn)在是水產(chǎn)的一個大洗牌時期（外貿(mào)利太低，國內(nèi)市場銷售也很亂）。我覺得，對我們做貿(mào)易的沖擊不是非常大，我們不做生產(chǎn)，就不會有風(fēng)險和損失。

6.海南勤富食品有限公司

公司簡介：

海南勤富食品有限公司創(chuàng)建于2007年8月，是由海南省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)---海南勤富實業(yè)有限公司獨家投資建設(shè)。勤富實業(yè)有20多年專業(yè)羅非魚養(yǎng)殖經(jīng)驗，是海南羅非魚養(yǎng)殖規(guī)模最大、標(biāo)準(zhǔn)化程度最高、倡導(dǎo)綠色環(huán)保理念、堅持可持續(xù)發(fā)展、推廣有機羅非魚養(yǎng)殖的公司。勤富食品是目前海南唯一擁有大規(guī)模羅非魚養(yǎng)殖基地，并集羅非魚養(yǎng)殖、加工與銷售為一體的現(xiàn)代化水產(chǎn)品加工企業(yè)。依靠大量自養(yǎng)的羅非魚原料、匯集經(jīng)驗豐富的水產(chǎn)加工行業(yè)精英、配套現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備及精密儀器，勤富人嚴(yán)格執(zhí)行出口食品最高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，建立并嚴(yán)格遵守食品質(zhì)量安全管理體系，確保產(chǎn)品質(zhì)量和食品安全，實現(xiàn)從養(yǎng)殖到餐桌每個環(huán)節(jié)的可追溯，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美等世界20多個國家和地區(qū)。

公司印象：

公司主攻羅非魚片，自己有海南規(guī)模最大的羅非魚養(yǎng)殖場，公司以周勤富（懂事長）我名字命名，他出身養(yǎng)殖。工廠有500人，有4條生產(chǎn)線，只做魚片，不做熟食；另外，如果有訂單，他們也做金鯧魚和蝦，這兩種產(chǎn)品的原料他們是外購的。他們一個月能接到40多條柜的訂單，絕大多數(shù)是做外銷（50%出到歐美，其他出到俄羅斯，中東，非洲和墨西哥等國）。他們自己也有1000噸的冷庫，做訂單也做庫存，生產(chǎn)比較靈活。他們一般采用鮮活原料做貨。他們現(xiàn)在也在考慮做其它產(chǎn)品，因為羅非魚的利潤太低了。他們有進(jìn)料/來料加工的資質(zhì)，但是目前也沒有做過。去年，他們的出口總量在水產(chǎn)行業(yè)居全省第十名。

另外，公司有參加今年美國波士頓展。

7.海南福海（瑞英）食品有限公司

公司簡介：

公司成立于2008年5月，位于文昌市文城鎮(zhèn)文清路58號，是集原料收購、精細(xì)加工、冷凍貯藏于一體的水產(chǎn)品加工企業(yè)，廠區(qū)占地面積21000平方米、車間面積2650平方米，工廠一期生產(chǎn)設(shè)備有：對蝦綜合加工生產(chǎn)線及羅非魚加工生產(chǎn)線，擁有冷藏能力800噸成品庫兩個，20噸速凍庫，年加工能力對蝦3000噸、羅非魚2000噸、其他海魚800噸。主要生產(chǎn)產(chǎn)品有：凍魚（片）、冷凍面包魚片、冷凍對蝦（仁）、冷凍熟對蝦（仁）、冷凍面包蝦、凍海捕魚（片）、凍魷魚。公司員工200多人，其中管理人員20人，生產(chǎn)人員180人。實驗室總面積110平方米，配備有藥殘、微生物檢測儀器和配套設(shè)備，并配有多名有相關(guān)資質(zhì)的檢驗技術(shù)人員，化驗室除常用檢驗儀器、設(shè)備外，還配備了目前先進(jìn)的水產(chǎn)品檢測設(shè)施酶標(biāo)儀。

公司印象：

公司規(guī)模不大，除了做羅非魚（條凍，二去，三去，不做魚片）之外，還有做鯧魚（金鯧，黑鯧），馬鮫魚，巴浪魚，馬頭魚，魷魚和帶魚。他們11月份會做蝦，以后也會考慮做熟蝦。他們主要做外銷，客戶遍及全球；也做內(nèi)銷，不過，只局限于做禮品。他們也做非洲市場，那邊市場所要的產(chǎn)品規(guī)格較小，價格比歐美低。他們原料來源一般是來源于自己的養(yǎng)殖場和外購（長期合作的養(yǎng)殖場）。也沒有從國外采購過。

四． 總結(jié)

海南60多家水產(chǎn)公司，都會做羅非魚，并且絕大多數(shù)公司都以羅非魚為主要產(chǎn)品，絕大部份都是以條凍，二去，三去為主，也有很多也做魚片，很少有做包面包魚片和熟食的。羅非魚條凍，二去，三去以及魚片的競爭越來越大，利潤也越來越低。其它種類的魚，各大公司做得不是多。鑒于這種現(xiàn)狀，我有以下幾點心得：

1.我們要全力以赴爭取到肉類口岸進(jìn)口權(quán)，國內(nèi)對于雞翅膀等禽類，肉類的需求很大。

2.趁現(xiàn)在還沒有很多工廠做精加工和熟食這塊，我們現(xiàn)在可以找致力于精

加工和做熟食的工廠，并與他們合作，把他們的產(chǎn)品放在我們的網(wǎng)站上。

3.我們可以嘗試從國外進(jìn)口原料，再銷給國內(nèi)工廠或批發(fā)商。

4.我們可以嘗試在東南亞國家找合作伙伴，把他們的貨拉到冷庫，再幫他

賣出去（貨停在我們的冷庫是不用交稅的）。

5.我們要找除了羅非魚之外，比較有市場的魚類，并同時找合適的供應(yīng)商。

6.我們現(xiàn)在可以考慮做付費外貿(mào)平臺，比如阿里巴巴，目前這個網(wǎng)站在國

內(nèi)和全球都很有影響力。這樣，很多國外客戶能搜索到我們公司，以及

公司的產(chǎn)品，這樣，接訂單的機率要高很多。

7.為了方便郵件發(fā)送，接收和保存已發(fā)郵件和另存接收的郵件，同時也彰

顯我們公司的正規(guī)性，并且，一般的注冊公司，都在使用企業(yè)郵箱（免

費郵箱發(fā)出去的郵件有時會被作為垃圾郵而退回），所以，我們可以考慮

用企業(yè)郵箱。

第二篇：東北水產(chǎn)市場考察報告

東北水產(chǎn)市場考察報告

2012年1月13日至1月18日，我們一行2人對北京、沈陽、長春和哈爾濱水產(chǎn)品市場進(jìn)行考察，并接觸了一部分水產(chǎn)經(jīng)銷商，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀和市場流通產(chǎn)品品類進(jìn)行針對性的了解分析，就如何啟動內(nèi)銷市場形成初步思路。

一．東北水產(chǎn)市場的共同點

1.帶魚和南美白對蝦為其市場的主導(dǎo)品種，在市場交易量占有壓

倒性優(yōu)勢，魚糜類制品主要以魚丸居多，但質(zhì)量參差不齊，價

格普遍較低，并且品牌對市場劃分早已完成。

2.3.水產(chǎn)品多以粗加工為主，精深加工產(chǎn)品較少。條凍魚類普遍價格較低。如200/300g二去羅非魚市場一批價格

在每公斤10元左右，紅鯧在北京、沈陽、長春和哈爾濱市場均

有銷售，且有一定銷量，但銷售價格基本都在每公斤9元左右，鯰魚只在沈陽和哈爾濱市場個別檔口有售，一批價格每公斤8

元左右，哈爾濱經(jīng)銷商接貨報價在每公斤6元。

二． 北京和東北水產(chǎn)市場的差異

北京、沈陽、長春和哈爾濱均為國內(nèi)一線城市，但由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和地域消費習(xí)慣的不同，從市場產(chǎn)品流通結(jié)構(gòu)和消費能力也呈現(xiàn)明顯差異，如北京市場從2011年10月份以來，經(jīng)銷羅非魚片的商戶明顯增加，有近10個檔口銷售，產(chǎn)品規(guī)格2/

3、3/

5、5/7 oz均有，銷售價格平均在每噸2萬元左右（大規(guī)格在2萬以上，小規(guī)格在1.8-2萬），說明已有相當(dāng)一部分羅非魚生產(chǎn)廠家對國內(nèi)有一定

消費潛力的市場引起注意并且搶先進(jìn)入，但在東北市場魚片銷售較少，但對本地淡水魚類消費量較大，并且多以冰鮮條凍為主，長春市場尤為明顯，這也與本地消費習(xí)慣有關(guān)。羅非魚下腳料如魚下巴北京和沈陽市場均有銷售，但長春和哈爾濱未見銷售。

三．建議

根據(jù)北京及東北水產(chǎn)市場實際情況，結(jié)合公司現(xiàn)狀，我們初步提幾點不成熟的想法，供參考：

2012年在做好主業(yè)羅非魚的同時，應(yīng)著力開拓內(nèi)銷市場，增加內(nèi)銷產(chǎn)品品種，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高羅非魚下腳料的綜合利用率，并利用原料價格相對較低的小規(guī)格羅非魚、紅鯧、鯰魚開發(fā)即食和速凍調(diào)理食品，具體建議如下：

1.重點開發(fā)南美白對蝦市場，盡快選定一到兩個區(qū)域市場，建立營銷架構(gòu)，確定人員和營銷模式并做好進(jìn)入市場的前期準(zhǔn)備工作；

2.B級魚片和不良品開發(fā)裹糠類速凍調(diào)理食品，可生產(chǎn)魚排、魚柳和魚肉串等產(chǎn)品；

3.小規(guī)格羅非魚、紅鯧、海雜魚由于市場銷售價格較低，充分利用原料優(yōu)勢開發(fā)即食熟制品，通過深加工實現(xiàn)增值；

4.鯰魚開片，通過切片、切斷、切條，小袋真空包裝推向超市和批發(fā)市場；同時還可開發(fā)速凍調(diào)理食品。

考察人：李柯

楊占通

2012-2-4

第三篇：赴海南考察報告

赴海南考察報告

第3組，對口考察教務(wù)處

（1）了解學(xué)校高中課程方案及其形成的操作程序。

海南中學(xué)高中課程方案在開始實施時，走了彎路，如：允許學(xué)生選進(jìn)度快、慢的物理、化學(xué)或者選進(jìn)度快、慢的歷史、地理，結(jié)果到了高二年，大大增加學(xué)校排課的難度，學(xué)生自己選快慢也未必合適自身的實際接受能力，該校的課程表到了高二，文科生就有“一開始就選文”的課表和“后來才選文”的所謂理改文的課表。也就是說，海南中學(xué)當(dāng)年高一課表本身就有不成熟的排課，到了高二課表，又被動出臺“修正高一做法的課表”，所以海南中學(xué)的課表參考意義不大。

海南中學(xué)課表的操作程序：新生入學(xué)，先確定行政班，各行政班高一主要上必修課，也就確定必修課程。而選修課程的確定程序是：先向家長和學(xué)生宣傳高中課改選課的意義，由各學(xué)科組長或備課組長講：在整個高中本學(xué)科有那些模塊？主要內(nèi)容？基本要求、基本學(xué)分、最多學(xué)費、不同發(fā)展方向的學(xué)生該有什么選擇？我校這個學(xué)科是準(zhǔn)備怎樣開課的。再由教務(wù)處講：高中課程方案（教育部及本校），八大領(lǐng)域基本要求、原則，整個學(xué)分管理和學(xué)生畢業(yè)的學(xué)分要求，強調(diào)高中新課程的新特點是綜合實踐活動。其中研究性學(xué)習(xí)大致該如何開展，目的在于克服傳統(tǒng)學(xué)習(xí)不夠地方，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)。指出高中新課程評價，不光是看考試分?jǐn)?shù)，還看過程。不光是教師評價還有學(xué)生自評、互萍，形成綜合素質(zhì)評價。其中60%考試，40%過程評價（30%教師評價，看平時作業(yè)、學(xué)習(xí)態(tài)度等，10%為學(xué)生自評、互評）。教務(wù)處事先設(shè)定限制每個選修模塊班級容量，告訴學(xué)生如何到時到電腦教室選課，學(xué)生輸入自己選課意向后，自動形成選修模塊的班級即選修課的教學(xué)班。實際上，每個班級還是有一張課程表，只是必修課在本班（行政班）教室上，選修課則各自到所選的教學(xué)班上課。根本無需每位學(xué)生發(fā)給一張課表。當(dāng)然，學(xué)生也有自己個性化課表，那就是每個學(xué)生在選修課時段所選模塊不一樣，符合課改的理念要求。

（2）了解考察校高中課程方案如何應(yīng)對高考方案進(jìn)行調(diào)整。

海南中學(xué)及海南華僑中學(xué)開始實施高中課改時，高考方案并未出臺。高中課改實施后的第二年，高考方案出臺，要求在2007年高考時，擬報考理工類、體育類的考生須參加思想政治、歷史、地理、信息技術(shù)和通用技術(shù)的基礎(chǔ)會考；擬報考文史類、藝術(shù)類的考生須參加物理、化學(xué)、生物、信息技術(shù)和通用技術(shù)的基礎(chǔ)會考。考試范圍為各學(xué)科必修模塊和畢業(yè)必修學(xué)分要求的選修模塊?；A(chǔ)會考時間2006年6約?；A(chǔ)會考400分以10%比例記入高考成績。

應(yīng)對高考方案進(jìn)行調(diào)整是：安排基礎(chǔ)會考科目每科20節(jié)復(fù)習(xí)，每周安排一次測試。方案一，周六下午3科，周五下午第3、4節(jié)或周四下午第3、4節(jié)，只考一科。方案二，周六上午四門考試，下午語、數(shù)、外。（各科考試時間除“技術(shù)”90分鐘外，均各60分鐘）。

（3）了解考察校選修II課程資源開發(fā)及其與高考適應(yīng)性。

海南中學(xué)選修II課程與我校近3年做法是一樣的。課程門數(shù)是開了不少。有相當(dāng)部分課程是學(xué)科類的拓展選修，與高考適應(yīng)性較大。

（4）了解考察校排課方案及其相應(yīng)軟件適用性。

海南中學(xué)、海南華僑中學(xué)的排課還是手工排課。從海南中學(xué)拿到該校排課方案，海南

中學(xué)排課的軟件是廣西師大羅星凱教授開發(fā)。實踐后只有該軟件的一小部分可用于學(xué)生的選課。海南華僑中學(xué)干脆不用該軟件，由學(xué)生上交選課清單，班主任匯總交教務(wù)處。

（5）了解考察校模塊教學(xué)學(xué)分認(rèn)定指導(dǎo)意見和相關(guān)規(guī)定。

海南中學(xué)在這方面做得較好。該校學(xué)分認(rèn)定軟件是自己學(xué)校開發(fā)的。由于我校已試行學(xué)分管理，所以這方面變化不大。林福榮老師曾與該校索取軟件，尚不能如愿。

（6）了解考察校選課指導(dǎo)意見及選課指導(dǎo)手冊的形成過程及其實用性。

“選課指導(dǎo)意見”一般是省級頒發(fā)的。沒要到考察校的選課指導(dǎo)意見，選課指導(dǎo)手冊是要到了，比較有參考價值。但其中有部分實用性不不大，如選修II中課程開發(fā)，宜注意開設(shè)哪些在學(xué)科正課時間內(nèi)安排不下的選課I，把這類選修I結(jié)合到校本選修課程去更有實效性。

第四篇：海南旅游業(yè)發(fā)展考察報告

六枝特區(qū)政府督查室牟素貞

黎族歌舞表演

鹿回頭公園

黎族集體婚禮

2005年11月，特區(qū)組織部舉辦了為期一個月的副科級干部培訓(xùn)班，從政治思想、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)管理、開拓視野等方面組織理論授課，同時，為使參加培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立科學(xué)發(fā)展觀，圍繞特區(qū)提出的“農(nóng)業(yè)穩(wěn)區(qū)、工業(yè)強區(qū)、生態(tài)立區(qū)、科教興區(qū)、城鎮(zhèn)亮區(qū)、旅游活區(qū)、民營富區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，組織學(xué)員到海南進(jìn)行了為期5天的考察學(xué)習(xí)。由于時間少，考察內(nèi)容自選主題，大家對海南的情況也不熟悉，考察行程選擇旅行社作為服務(wù)主體，負(fù)責(zé)考察人員的吃、住、行，安排接洽考察項目。現(xiàn)根據(jù)所到之處耳聞目睹的情況，談個人淺顯的認(rèn)識和體會。

一、海南省基本情況

海南省陸地總面積3.5萬平方公里，海域面積約200萬平方公里，其中，海南島面積3.39萬平方公里。海南島四周低平，中間高聳，由中部向外圍逐級下降，山地、丘陵、臺地、平原構(gòu)成環(huán)形層狀地貌，梯級結(jié)構(gòu)明顯。海南是我國最具熱帶海洋性氣候特色的地方，全年暖熱，雨量充沛，熱帶風(fēng)暴和臺風(fēng)頻繁，氣候資源多樣。森林面積171.5萬公頃，森林覆蓋率達(dá)51%，熱帶天然林約占一半，從1994年起禁止采伐。海南的支柱產(chǎn)業(yè)有農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)、石油化工、電子信息、海洋生物制藥等。農(nóng)田常年都可以種植，多數(shù)作物年可收獲2至3次，土地資源豐富，且集中連片，適宜開墾和機耕。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展較快，科技農(nóng)業(yè)、訂單農(nóng)業(yè)、綠色農(nóng)業(yè)得到加強，水果、水產(chǎn)品、瓜菜類優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)品發(fā)展較快，糧食、糖蔗等由于減少種植面積產(chǎn)量有所下降。

海南的旅游資源十分豐富，極富特色，旅游資源主要有：海岸帶景觀，山岳、熱帶原始森林，珍禽異獸，大河、瀑布、水庫風(fēng)光，火山遺址、溶洞、溫泉，古跡名勝，民族風(fēng)情，熱帶作物及田園風(fēng)光。

二、海南旅游業(yè)

海南旅游業(yè)以熱帶海濱風(fēng)光較為獨特，并具有龍頭帶動作用。海南省環(huán)島海岸線長1528公里，環(huán)島多為海濱平原，占全島面積的11.2%。觀賞藍(lán)藍(lán)的大海，潔白的浪花，綠綠的椰子樹，感受柔軟的沙灘，充足明媚的陽光，和諧的海浴、沙浴、日光浴，滿足人們對大自然多姿多彩的好奇和崇敬，特別是內(nèi)陸地區(qū)和非熱帶地區(qū)的客人都想到此一游。

海南以熱帶海濱風(fēng)光為支撐，構(gòu)建旅游景點網(wǎng)絡(luò)，推介一日游、三日游、五日游等旅游套餐，發(fā)展“行、住、游、吃、購、娛”等各行業(yè)。其山岳、熱帶植物、大河、古跡名勝、民族風(fēng)情等景點雖有獨特之處，個人認(rèn)為這些景點并不具備很強的優(yōu)勢，但在熱帶海濱風(fēng)光的帶動下，也得到發(fā)展。鹿回頭公園、東山嶺屬山岳類旅游景點，都是建在不高的小山丘上，從自然條件看，可以說沒有很獨特的景觀，但“山不在高，有仙則名”。鹿回頭公園因傳說美麗的仙女愛上打漁的阿黑哥，變成小鹿來到三亞，仙女與阿黑哥喜結(jié)良緣，繁衍子孫后代，建成三亞的神話故事，于是現(xiàn)代人在海南島最南邊的小山上，建成鹿回頭搭配一對年輕夫婦的塑像，修一條簡易的上山步道通向山頂，上山、下山步行不超過半小時的路程，另建有滑道車，單程上山或往返乘坐都一樣收費38元(游客另付)。東山嶺的主題是東山再起的意思，在半山建有寺廟，同樣建有索道纜車，當(dāng)?shù)貙?dǎo)游有意引導(dǎo)客人拜觀音、拜如來佛祖，免費抽簽、解簽，誘導(dǎo)客人為遂心愿，燒一柱高香需130元，請佛手、請佛教供品回家供奉需幾百元或上千元，該景點也是香火興隆，人財兩旺，解決了大量就業(yè)就業(yè)問題。參觀黎族風(fēng)情旅游景點，黎族是海南島上最早的居民，也是全國唯一的聚居區(qū)，黎族村寨周圍有著茂密的樹木，住宅以茅舍為屋，稱為“船形茅草房屋”，象征著黎族的祖先是乘船渡海遷居到此地，村寨中保留泥巴墻茅草頂?shù)姆课菔綐?，參觀內(nèi)容包括婚禮、生產(chǎn)生活用具、紡織、圖片展、購物場所、民族歌舞表演等，同樣有另外付費項目，如黎族婚禮，客人來到相當(dāng)于接待室的房屋內(nèi)，即招呼男客、女客分開坐好，同時，黎族姑娘也伴隨男客逐個坐下，男客沒有機智的理由就不能脫身，由男客扮新郎，黎族姑娘扮新娘，舉辦熱鬧的集體婚禮，整個儀式結(jié)束后，新郎必須給新娘七七49元的彩禮錢，以及至少10元的紅包，收費合理合法，賺錢輕輕松松。

三、海南的旅游產(chǎn)品

海南的旅游產(chǎn)品都是利用其資源優(yōu)勢，就地取材，做成各種觀賞性、適用性的工藝品和紀(jì)念品，如椰雕、貝殼、水晶、珍珠、民族工藝品等。如海南島服，其樣式簡潔、質(zhì)樸，色彩艷麗繽紛，圖案以熱帶植物和海洋生物為藍(lán)本，進(jìn)行各種抽象或形象的變形，表現(xiàn)出熱情似火與清涼宜人的特色，一般每套售價15元至20元，得到游客的歡迎和喜愛，無論性別、無論年齡都可以穿。在海口、三亞有許多土特產(chǎn)商店及土特產(chǎn)展銷中心，可以買到興隆咖啡、胡椒、椰糖、椰雕、海產(chǎn)干貨等。

2005年上半年，海南省接待國內(nèi)外游客643.89萬人次，旅游收入53.84億元，保持旅游收入高于旅游人數(shù)的良好勢頭，實現(xiàn)旅游業(yè)人才兩旺的目標(biāo)。

四、與旅游相配套的海南服務(wù)業(yè)

在飲食方面，按照旅行社的安排，早餐每桌50元標(biāo)準(zhǔn)是定額或者自助餐；正餐每桌100元標(biāo)準(zhǔn)是八菜一湯，即炒冬瓜、炒黃瓜、蒸雞蛋、炒白菜、炒豆芽、炒鹵水豆腐、炒魚肉火腿腸，一條魚、一盤蝦或者一盤白斬雞，煮貝殼冬瓜湯或紫菜蛋花湯，清一色的清炒清湯，除味精、鹽、植物油外，再沒有任何配料，偶爾也上一盤有少許辣椒的回鍋肉(豬肉)，對于貴州人來說就是美味佳肴了，大家提議不要白斬雞，或者不要未上的兩個菜，請服務(wù)員換一盤回鍋肉，服務(wù)員用沉默表示聽到了，最終是八菜一湯上齊了，回鍋肉是不能換的。早餐的一盤清炒面條屬于同桌共亨，大家感到味道比其他東西好，想再來一盤，但服務(wù)員毫不熱情地說“二十元一盤”，并不是天價，但誰也沒有心情再要炒面條?？腿藳]有賓至如歸的感覺，感到缺少一份厚道、一份理解和一份關(guān)愛，不知道是旅行社、導(dǎo)游或是服務(wù)員的問題，我們同行人員在生活上是不計得失，樂得想借此機會減肥，結(jié)果是誰也沒有瘦。

到外地考察，學(xué)習(xí)好的做法、好的經(jīng)驗是主要目的，海南旅游業(yè)取得明顯成效是大家有目共睹的事實，在此對某些不滿意的現(xiàn)象加以敘述，只是希望在我們的工作中收到滿意的效果，常說“他山之石，可以攻玉”大致如此。

五、再看六枝的旅游業(yè)

六枝的旅游資源豐富，有冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑的氣候資源，有四通八達(dá)的公路、鐵路干線網(wǎng)絡(luò)，有國內(nèi)外知名的梭戛長角苗生態(tài)博物館、牂牁江風(fēng)景區(qū) 名勝區(qū)的旅游品牌、古老而神秘的夜郎王國遺址等等名勝古跡和人文景觀，旅游資源有品牌、有藍(lán)圖、有支撐景點，但沒有形成規(guī)模。海南的黎族風(fēng)情喜迎四方賓客，六枝的長角苗風(fēng)情、布依族風(fēng)情卻是門庭冷落鞍馬??；海南的山岳景點人財兩旺，六枝的楊柳岸邊垂釣依然冷冷清清，就是旅游業(yè)沒有形成規(guī)模的緣故。旅游業(yè)要具備“行、住、游、吃、購、娛”等要素，六枝的“游、購、娛”還處在打基礎(chǔ)階段，現(xiàn)有的景點比較單調(diào)，旅游產(chǎn)品也非常少，還不能形成旅游市場。

六枝發(fā)展旅游業(yè)有著廣闊的前景，但需要持之以恒，獨具匠心，做到人無我有，大家都有就做強，按照既定目標(biāo)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善服務(wù)體系，堅持?jǐn)U大景點規(guī)模，提升旅游品牌，著力構(gòu)建北線、東線、南線的旅游網(wǎng)絡(luò)，只有通過不懈努力，才能把旅游業(yè)培植成支柱產(chǎn)業(yè)。

責(zé)任編輯：張家祥

第五篇：海南旅游業(yè)發(fā)展考察報告

六枝特區(qū)政府督查室 牟素貞

黎族歌舞表演

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鹿回頭公園

黎族集體婚禮

2005年11月，特區(qū)組織部舉辦了為期一個月的副科級干部培訓(xùn)班，從政治思想、政策法規(guī)、經(jīng)濟(jì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)管理、開拓視野等方面組織理論授課，同時，為使參加培訓(xùn)的學(xué)員進(jìn)一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，樹立科學(xué)發(fā)展觀，圍繞特區(qū)提出的“農(nóng)業(yè)穩(wěn)區(qū)、工業(yè)強區(qū)、生態(tài)立區(qū)、科教興區(qū)、城鎮(zhèn)亮區(qū)、旅游活區(qū)、民營富區(qū)”的發(fā)展戰(zhàn)略，組織學(xué)員到海南進(jìn)行了為期5天的考察學(xué)習(xí)。由于時間少，考察內(nèi)容自選主題，大家對海南的情況也不熟悉，考察行程選擇旅行社作為服務(wù)主體，負(fù)責(zé)考察人員的吃、住、行，安排接洽考察項目?，F(xiàn)根據(jù)所到之處耳聞目睹的情況，談個人淺顯的認(rèn)識和體會。

一、海南省基本情況海南的旅游資源十分豐富，極富特色，旅游資源主要有：海岸帶景觀，山岳、熱帶原始森林，珍禽異獸，大河、瀑布、水庫風(fēng)光，火山遺址、溶洞、溫泉，古跡名勝，民族風(fēng)情，熱帶作物及田園風(fēng)光。

二、海南旅游業(yè)海南以熱帶海濱風(fēng)光為支撐，構(gòu)建旅游景點網(wǎng)絡(luò)，推介一日游、三日游、五日游等旅游套餐，發(fā)展“行、住、游、吃、購、娛”等各行業(yè)。其山岳、熱帶植物、大河、古跡名勝、民族風(fēng)情等景點雖有獨特之處，個人認(rèn)為這些景點并不具備很強的優(yōu)勢，但在熱帶海濱風(fēng)光的帶動下，也得到發(fā)展。鹿回頭公園、東山嶺屬山岳類旅游景點，都是建在不高的小山丘上，從自然條件看，可以說沒有很獨特的景觀，但“山不在高，有仙則名”。鹿回頭公園因傳說美麗的仙女愛上打漁的阿黑哥，變成小鹿來到三亞，仙女與阿黑哥喜結(jié)良緣，繁衍子孫后代，建成三亞的神話故事，于是現(xiàn)代人在海南島最南邊的小山上，建成鹿回頭搭配一對年輕夫婦的塑像，修一條簡易的上山步道通向山頂，上山、下山步行不超過半小時的路程，另建有滑道車，單程上山或往返乘坐都一樣收費38元(游客另付)。東山嶺的主題是東山再起的意思，在半山建有寺廟，同樣建有索道纜車，當(dāng)?shù)貙?dǎo)游有意引導(dǎo)客人拜觀音、拜如來佛祖，免費抽簽、解簽，誘導(dǎo)客人為遂心愿，燒一柱高香需130元，請佛手、請佛教供品回家供奉需幾百元或上千元，該景點也是香火興隆，人財兩旺，解決了大量就業(yè)就業(yè)問題。參觀黎族風(fēng)情旅游景點，黎族是海南島上最早的居民，也是全國唯一的聚居區(qū)，黎族村寨周圍有著茂密的樹木，住宅以茅舍為屋，稱為“船形茅草房屋”，象征著黎族的祖先是乘船渡海遷居到此地，村寨中保留泥巴墻茅草頂?shù)姆课菔綐?，參觀內(nèi)容包括婚禮、生產(chǎn)生活用具、紡織、圖片展、購物場所、民族歌舞表演等，同樣有另外付費項目，如黎族婚禮，客人來到相當(dāng)于接待室的房屋內(nèi)，即招呼男客、女客分開坐好，同時，黎族姑娘也伴隨男客逐個坐下，男客沒有機智的理由就不能脫身，由男客扮新郎，黎族姑娘扮新娘，舉辦熱鬧的集體婚禮，整個儀式結(jié)束后，新郎必須給新娘七七49元的彩禮錢，以及至少10元的紅包，收費合理合法，賺錢輕輕松松。

三、海南的旅游產(chǎn)品 2005年上半年，海南省接待國內(nèi)外游客643.89萬人次，旅游收入53.84億元，保持旅游收入高于旅游人數(shù)的良好勢頭，實現(xiàn)旅游業(yè)人才兩旺的目標(biāo)。

四、與旅游相配套的海南服務(wù)業(yè)在飲食方面，按照旅行社的安排，早餐每桌50元標(biāo)準(zhǔn)是定額或者自助餐；正餐每桌100元標(biāo)準(zhǔn)是八菜一湯，即炒冬瓜、炒黃瓜、蒸雞蛋、炒白菜、炒豆芽、炒鹵水豆腐、炒魚肉火腿腸，一條魚、一盤蝦或者一盤白斬雞，煮貝殼冬瓜湯或紫菜蛋花湯，清一色的清炒清湯，除味精、鹽、植物油外，再沒有任何配料，偶爾也上一盤有少許辣椒的回鍋肉(豬肉)，對于貴州人來說就是美味佳肴了，大家提議不要白斬雞，或者不要未上的兩個菜，請服務(wù)員換一盤回鍋肉，服務(wù)員用沉默表示聽到了，最終是八菜一湯上齊了，回鍋肉是不能換的。早餐的一盤清炒面條屬于同桌共亨，大家感到味道比其他東西好，想再來一盤，但服務(wù)員毫不熱情地說“二十元一盤”，并不是天價，但誰也沒有心情再要炒面條?？腿藳]有賓至如歸的感覺，感到缺少一份厚道、一份理解和一份關(guān)愛，不知道是旅行社、導(dǎo)游或是服務(wù)員的問題，我們同行人員在生活上是不計得失，樂得想借此機會減肥，結(jié)果是誰也沒有瘦。到外地考察，學(xué)習(xí)好的做法、好的經(jīng)驗是主要目的，海南旅游業(yè)取得明顯成效是大家有目共睹的事實，在此對某些不滿意的現(xiàn)象加以敘述，只是希望在我們的工作中收到滿意的效果，常說“他山之石，可以攻玉”大致如此。

五、再看六枝的旅游業(yè)六枝的旅游資源豐富，有冬無嚴(yán)寒、夏無酷暑的氣候資源，有四通八達(dá)的公路、鐵路干線網(wǎng)絡(luò)，有國內(nèi)外知名的梭戛長角苗生態(tài)博物館、牂牁江風(fēng)景區(qū) 名勝區(qū)的旅游品牌、古老而神秘的夜郎王國遺址等等名勝古跡和人文景觀，旅游資源有品牌、有藍(lán)圖、有支撐景點，但沒有形成規(guī)模。海南的黎族風(fēng)情喜迎四方賓客，六枝的長角苗風(fēng)情、布依族風(fēng)情卻是門庭冷落鞍馬??；海南的山岳景點人財兩旺，六枝的楊柳岸邊垂釣依然冷冷清清，就是旅游業(yè)沒有形成規(guī)模的緣故。旅游業(yè)要具備“行、住、游、吃、購、娛”等要素，六枝的“游、購、娛”還處在打基礎(chǔ)階段，現(xiàn)有的景點比較單調(diào)，旅游產(chǎn)品也非常少，還不能形成旅游市場。六枝發(fā)展旅游業(yè)有著廣闊的前景，但需要持之以恒，獨具匠心，做到人無我有，大家都有就做強，按照既定目標(biāo)加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善服務(wù)體系，堅持?jǐn)U大景點規(guī)模，提升旅游品牌，著力構(gòu)建北線、東線、南線的旅游網(wǎng)絡(luò)，只有通過不懈努力，才能把旅游業(yè)培植成支柱產(chǎn)業(yè)。

責(zé)任編輯：張家祥