第一篇：相親網(wǎng)網(wǎng)站策劃書

相親網(wǎng)網(wǎng)站策劃書

班級：oooo

姓名：0000

學號：00000000

前言

有需求才有供給，我們發(fā)現(xiàn)在城市里現(xiàn)在存在著一個所謂的小資階層，這些人包括城市的白領(lǐng)，個體私營業(yè)主，自由職業(yè)者，政府雇員、大學教師以及其他游離在所謂上層社會的人等等，他們物質(zhì)上從來就不缺乏，缺乏的只是精神生活，或者愛情，或者友情，總之是很缺乏。所以才會帶來寵物及寵物醫(yī)院的時興，才會帶來沙龍酒吧娛樂業(yè)的繁榮。而且，這種情況不會隨著社會的發(fā)展而慢慢消退，而是會作為全社會富裕的標志得到更加長足的發(fā)展。

這里我們發(fā)現(xiàn)了需求，就是去滿足這些人的精神生活。只不過滿足人的精神生活有很多的方式，這里我們沒有考慮到傳統(tǒng)的方式，而是要把它做到網(wǎng)上去，簡單的說這是因為，他投入低，成本收回期短，并且在項目上具有既可作長期項目又可轉(zhuǎn)到短期項目的靈活性，又便于操作。

我們把我們的項目規(guī)劃為，為用戶提供一個交流情感和思想的一個平臺，通過在線的信息服務(wù)和會員俱樂部內(nèi)部的組織活動來提供使用價值，并通過會員收費、廣告收費、活動收費的辦法來獲得盈利。這里，我們將提供更有價值的服務(wù)來充分的滿足這種需求，并通過良好的管理來對這種服務(wù)提供組織，技術(shù)支持。我們相信在優(yōu)質(zhì)的服務(wù)下和良好的我們能達到我們預(yù)期的目標，取得商業(yè)上的成功。

一·網(wǎng)站簡介

本網(wǎng)站設(shè)計將徹底改變傳統(tǒng)商業(yè)性網(wǎng)站的設(shè)計思路和風格，按照娛樂性、新穎性、趣味性的設(shè)計理念，將網(wǎng)站打造成一個制造快樂、浪漫、友情和愛情的虛擬工廠，并最終生產(chǎn)出現(xiàn)實中的情侶。網(wǎng)站通過參與介入到人與人從相識、相知、相愛、最后走進婚姻的全過程，根據(jù)人情感經(jīng)歷的不同階段提供不同的產(chǎn)品和服務(wù)，并在此過程中實現(xiàn)經(jīng)濟價值和社會價值。

二·市場環(huán)境分析

1.婚戀市場分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，越來越多的年輕男女把時間花在了網(wǎng)上，“剩男剩女”也日益增加，由此大量婚戀交友網(wǎng)站如雨后春筍般的應(yīng)運而生。在《中國人口和就業(yè)統(tǒng)計年鑒2010》抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2010年19歲以下全國人口的男女比例為118：100，城市男女人口比例為115：90，已經(jīng)嚴重偏離正常的性別比例。

比例失衡，必然會有一些剩男剩女。經(jīng)濟在不斷的發(fā)展中，人們的生活水平也不斷的提高，消費觀念和對事物的態(tài)度也在改變，現(xiàn)在是多元化的社會，人們的接受新事物的能力也越來越強，并且現(xiàn)在的人們都追求以最簡單，最節(jié)省，最省時，最有效率的方式做事，而婚戀網(wǎng)站正是這種載體，打破了傳統(tǒng)的相親模式，不用第三者的介紹，只需要電子模式的相親就能找到人生的另一半，既節(jié)省了時間，又不耗費體力和金錢，一舉多得。

2.企業(yè)自身分析

本站是剛剛建立，各方面尚不成熟，市場消費者還不穩(wěn)定，網(wǎng)站的信息容易摻入一些虛假的信息，可能會對會員造成感情傷害，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息審核程序，并實施會員實名制，會員須憑自己的有效身份證號才可以獲得會員資格，并設(shè)立專門的投訴受理窗口，及時取消非法會員資格，刪除不實信息。使用真實信息注冊，容易被別人竊取，對此網(wǎng)站將制定嚴格的信息管理制度，同時開發(fā)防木馬病毒的相關(guān)軟件，以保證客戶信息的安全保密。

三·網(wǎng)站面向客戶的主要功能介紹

1.會員信息登錄

網(wǎng)站最主要的一個服務(wù)功能模塊，登錄網(wǎng)站首先會提示未登陸的用戶注冊會員，上傳真實相片作會員信息實名制認證，涉及信息錄入，驗證等步驟。

2.愛情檢索

第二大服務(wù)功能，通過會員信息的篩選快速找出符合自己要求的對象，或者由網(wǎng)站幫助使用者分析評估是否有緣。具體實現(xiàn)為，網(wǎng)站會根據(jù)男女雙方的身高、年齡、職業(yè)、屬相、星座、戶口、血型等資料通過網(wǎng)站設(shè)置的匹配規(guī)則評估兩個人的緣分匹配度。

3.偶遇

當下網(wǎng)絡(luò)交友社區(qū)必需提供的服務(wù)，內(nèi)容主要為每一會員每天登錄后會直接看到網(wǎng)站系統(tǒng)推薦的擦肩會員，網(wǎng)站系統(tǒng)通過會員的所在地、性格興趣、“同一時間段進行同一操作”（類似于微信的“同時間搖動手機”）等依據(jù)，為會員推薦一組“今日擦肩”的異性會員，會員可以在推薦組上進行網(wǎng)站的交友操作。

4.會員站內(nèi)交互

網(wǎng)站第三大服務(wù)功能，為會員提供關(guān)注其他會員（主要是異性）、像其他會員“打招呼”，以及最常見的網(wǎng)站站內(nèi)信功能，會員可以對心儀的異性做“關(guān)注”、“打招呼”、發(fā)消息等各種操作，豐富網(wǎng)站的娛樂性，亦是婚戀交友網(wǎng)站的最初目的。

5.博客功能

會員注冊后自動開通網(wǎng)站的私人空間（博客），可以在網(wǎng)站撰寫心情日志、情感隨筆等，給每位會員提供一個傾瀉感情的地方。文章允許留言和評論。以下是博客子功能介紹

（1）戀愛攻略：

男女著裝的選擇和搭配、危機的化解、不同鮮花代表的含義，男女心理特點分析。此類的博文按有別于文章的特殊的形式顯示。

（2）戀愛技巧：

如何引起對方注意，如何獲得對方的好感，如何選擇約會的時間、地點、方式，如何示愛，如何拒絕等等。此類的博文按有別于文章的特殊的形式顯示。

（3）留言和評論：

針對不同文章、不同的心情提出不同的建議和評論等等（這一設(shè)計須充分調(diào)動網(wǎng)民的主觀能動性和參與熱情）。管理員可以對評論加精，其他會員可以對評論進行“稱贊”或“鄙夷”操作。

四·網(wǎng)站技術(shù)解決方案

1.采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機

網(wǎng)站的管理和維護要依據(jù)建站的方式而定。大體可以分為兩種情況，一是空間租賃和服務(wù)器租賃的方式建站。而是自建服務(wù)器，專線接入的方式建站，所以以下是按空間租賃和服務(wù)器租賃和自建服務(wù)器這兩種建站的方式來分析網(wǎng)站的管理和維護。

2.空間租賃和服務(wù)器租賃的方式的網(wǎng)站管理和維護

首先明確空間租賃和服務(wù)器租賃建設(shè)網(wǎng)站的方式就是依托于第三方，采用第三方提供的網(wǎng)站空間和服務(wù)器來進行網(wǎng)站的建設(shè)，省去了自己購買服務(wù)器和網(wǎng)站空間的高額費用，并且不用考慮網(wǎng)站硬件維護的問題，因此在進行網(wǎng)站的日常管理和維護時只需要考慮網(wǎng)站的內(nèi)容更新和網(wǎng)站的安全備份兩個方面。

網(wǎng)站的內(nèi)容更新：只需要按時的將網(wǎng)站更新的具體內(nèi)容上傳給提供租賃的第三方就可完成，內(nèi)容更新可以2天進行一次。更新的方式可以用ftp登錄空間，找到相應(yīng)的源文件進行修改，再者，可以再源文件中查找到動畫或flash的名稱，做新的上傳覆蓋原有的即可。

網(wǎng)站的安全備份：要視空間租賃提供的功能而定，在備份時可以采用完全備份和增量備份相結(jié)合的方式，增量備份每日一次，完全備份每周一次。

網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性。

2、程序及數(shù)據(jù)庫測試。

3、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

五·網(wǎng)站推廣方案

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：

在一些大型網(wǎng)站的論壇、流言區(qū)、QQ群、聊天室等網(wǎng)絡(luò)空間，主要設(shè)計一些宣傳帖子進行粘貼。

2.口碑推廣：

通過對身邊的親人、朋友、同事、網(wǎng)友等人群進行推介，逐步擴大推廣范圍。

3.主要服務(wù)項目及簡要定價策略

享受的服務(wù)收費標準

普通會員不收費

銀卡會員5元/月

金卡會員10元/季

鉆石會員50元/年

六·具體運營方案

A.資金籌備：

電腦一臺，為降低成本，可先購買二手機(1000元)

域名服務(wù)器，月付600元，年付7200元。

網(wǎng)站程序：800元購買專業(yè)交友程序。

備用資金：500元

一期啟動資金合計3500元

B.網(wǎng)站架設(shè)：耗時3天

C.投入測試運營，啟動初期推廣計劃(15天)

D.籌備首次線下活動，計劃100人以上(15天)

E.以后的運營方案在網(wǎng)站投入運營后按實際情況制定。

網(wǎng)站總投入3500元+后期投資。

后期投資：服務(wù)器600元，網(wǎng)站推廣500元，1名客服工資1000元，臨時備用100元，共2000元/月。

網(wǎng)站前3個月以測試狀態(tài)運營不收費，所以前3月網(wǎng)站基本在燒錢期，靠線下活動贏利支撐。

到第4月，網(wǎng)站正式投入運營，耗資7500元，網(wǎng)站基本成熟，月廣告收入1000元以上，會員收費10元/個，至少要發(fā)展350名收費會員才能在正式運營后3個月之內(nèi)真正贏利，到第7個月以發(fā)展到500名會員為標準，每月可贏利4000元以上。

第二篇：相親網(wǎng)站推廣計劃

一、鏈接推廣

是網(wǎng)站運營推廣中最基礎(chǔ)的工作之一，也是網(wǎng)站前期推廣重要的途徑之一。一般分為網(wǎng)站鏈接和網(wǎng)址導航。

1、動用人脈資源

通過人脈關(guān)系來交會高質(zhì)量的友情鏈接。

2、友情鏈接

找相關(guān)性較強、PR高、鏈出少的網(wǎng)站，這是比較理想的鏈接對象，通常通過發(fā)QQ或者其他聯(lián)系方式來做友情鏈接。

3、發(fā)軟文

在知名的網(wǎng)站上發(fā)表文章，在文章里加上自己網(wǎng)站的鏈接，這也是理想的鏈接對象，不僅能提高網(wǎng)站的知名度，還對提高網(wǎng)站在搜索引擎中的排名有很大的好處，比較是單項鏈接。

4、加入免費分類目錄

挑選一些權(quán)重高的分類目錄網(wǎng)站，一個個地申請收錄。

5、買鏈接

直接找到一些相關(guān)適合的網(wǎng)站，付一定的費用，讓它加鏈接，需要注意的是一定要控制進度。

二、搜索引擎推廣

1、付費搜索引擎推廣（SEM）

在轉(zhuǎn)化率不是很高的情況下，并不適合做付費搜索引擎推廣。

2、免費搜索引擎推廣（SEO）

網(wǎng)站項目在規(guī)劃和開發(fā)階段，就應(yīng)該把SEO充分考慮進去，除了常規(guī)的SEO技術(shù)規(guī)范，還應(yīng)明確網(wǎng)站上線后的優(yōu)化方向。（擴展）

三、聯(lián)盟推廣

1、CPM及彈出廣告

每千次印象費用，廣告條每顯示1000次（印象）的費用，CPM是最常用的網(wǎng)絡(luò)廣告定價模式之一。

2、CPM視頻貼片廣告

隨著視頻網(wǎng)站的高速發(fā)展，廣告視頻化也成為一種趨勢。

3、CPC點擊廣告

CPC點擊廣告。每點擊成本，以每點擊一次計費，這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊難度，網(wǎng)民的每一次點擊就會為廣告主帶來真實的流量或潛在的消費者。

4、CPA廣告

注冊會員及軟件下載安裝嘞產(chǎn)品最適合用CPA廣告計費方式推廣，如成果網(wǎng)、億起發(fā)等廣告聯(lián)盟。

5、CPS銷售付費廣告

是一種以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來計算廣告費用的形式。這種廣告多適合購物類、導購類、網(wǎng)址導航類的網(wǎng)站，需要精準的流量才能帶來轉(zhuǎn)化，是最直接的效果營銷廣告。

四、活動推廣

網(wǎng)站舉辦活動推廣，可以在短時間內(nèi)迅速的擴大自身的知名度和影響力。

五、新聞軟文傳播 新聞+軟文+傳播

軟文操作實站八秘籍

1、有計劃--------內(nèi)容有組織，媒體有選擇，進程瑤控制

2、好標題--------語不驚人死不不休

3、重結(jié)構(gòu)--------駕馭新聞體（有了好的軟文標題，只能成功了一半，要讓讀者更多地吸納軟文信息，軟文結(jié)構(gòu)至關(guān)重要。）

4、用熟詞--------運用新聞慣用詞匯（在軟文的寫作過程中，要善于運用新聞慣用的一些詞匯，來增強正文“新聞性”如何才能運用好新聞詞匯？時間、地點詞匯：比如“近日”、“昨天”、“×月×日”和“在我市”、“引導讀者產(chǎn)生于該時間、該地帶你××商場”等）

5、放廣告--------水到渠成巧妙融合（網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站等信息，均被自然地安排在文章中，使讀者在不知不覺中很自然地就獲得了這些重要信息，這也是我們所追求的最佳表述方式。）

6、注排版--------該大的大，該小的小（字體：標題包括引題和副題、小標題的字體、正文的字體均應(yīng)和發(fā)布媒體慣用的新聞字體一致。字號：字號也要和新聞稿件慣用的字號一樣，讓讀者感到“像新聞”）

7、好人緣--------媒體公關(guān)隨心所欲

六、許可郵件推廣

經(jīng)過用戶許可通過郵件列表來給會員發(fā)送推廣的許可郵件營銷。隨著互聯(lián)網(wǎng)的管制越來越嚴格，網(wǎng)民對垃圾郵件的反感度也在加劇，我們提倡做許可郵件營銷。

七、QQ群推廣

1、加QQ群當群員--------批量式推廣

2、QQ群合作當管理員--------滲透式推廣

3、創(chuàng)建QQ群當群主--------主動式推廣

（一）、靠聊QQ群

1、“百度貼吧”與QQ群的異同點

“百度貼吧”和QQ群都是按照類別進行劃分的網(wǎng)民聚集地。在“百度貼吧”上發(fā)帖廣告的優(yōu)勢是廣告長期存在，會連續(xù)性不斷地帶來客戶，QQ群的優(yōu)勢在于具有即時互動性。QQ群具有更強的互動性和即時性，但是不具有可持續(xù)性，一旦不主動推廣，便沒有了效果。

6、利用QQ群推廣相親

（1）查找QQ群（2）分享內(nèi)容（3）接受咨詢

八、電子書推廣

網(wǎng)民的分享行為為電子書的推廣提供了很好的傳遞效果，越來越多的網(wǎng)站利用電子書營銷給網(wǎng)站的推廣帶來了良好的效果。

九、SNS推廣

1、門戶派：QQ空間、搜狐“白社會”、淘寶的“淘江湖”等。

2、開心派：開心網(wǎng)。

SNS網(wǎng)站可以利用的功能有以下幾個方面：（1）個性頭像（2）個人資料

（3）狀態(tài)/記錄：類似目前流行的微博，對于做推廣的人來說，就是專門放一句廣告用的，如果把這個位置放置每天最人們的社會新聞，得到的關(guān)注度會高起來。

（4）日記：在SNS里，日記功能簡直就是為軟文推廣量身定做的好工具，寫好日記后盡可能利用分享或是通知功能讓所有好友都看到。

（5）投票：開心網(wǎng)的隨便一個投票，都有成千上萬的人參與，而作為發(fā)起人，僅是做了一個小小的發(fā)起動作，所以只要能把推廣與投票巧妙的結(jié)合，就會獲得不錯的效果。（6）評論/留言精華文章都可以：每一次分享，必將給網(wǎng)站帶來更高的曝光度。（7）分享：搭建的網(wǎng)站都有“分享這個功能”，分享一個用戶、分享一個網(wǎng)址、分享一篇精華文章都可以，每一次分享，必將給網(wǎng)站帶來更高的曝光度，同時，在權(quán)重高的網(wǎng)站里面分享的網(wǎng)址也相當于多增加一個外鏈。（8）禮物：禮尚往來，閑暇時的網(wǎng)友們經(jīng)常你送我一束鮮花，我送你一塊西瓜，一來二往，混個臉熟，對方自然會關(guān)注我們了。

（9）好友印象：利用好友印象大打地增強了互動性，同時讓對方獲得了人氣。（10）群組：要好好利用群組，可以將發(fā)表的日志推送到群組里面來，有的群里面還有相冊、上次等功能，好好利用，效果持久。

十、捆綁推廣

1、賬號捆綁推廣：賬號捆綁最早是門戶網(wǎng)站的通行證，通行證可以使用網(wǎng)站的多項功能，比如在新浪網(wǎng)站上注冊的一個賬號也可以登錄一家緣網(wǎng)站，可以使用QQ、微博等登錄網(wǎng)站。

4、行為捆綁推廣：主要有兩層意思：一是指網(wǎng)站通過一定的措施激勵用戶而產(chǎn)生一些利用網(wǎng)站推廣的行為，比如每日登錄訪問自己的主頁，就可領(lǐng)取積分大禮包，這是把“領(lǐng)取積分”行為捆綁于“每日的登錄”。二是網(wǎng)站一些限制功能，用戶達到某個標準時就能實現(xiàn)此功能。

十一、激勵推廣

一個網(wǎng)站猶如一個企業(yè)，網(wǎng)站管理者如何通過激勵措施發(fā)揮會員及讀者的作用，讓網(wǎng)站快速 發(fā)展、創(chuàng)造更大價值也是網(wǎng)站運營者的一個重要研究主題。舉例：

1、激勵推廣在社區(qū)網(wǎng)站上的應(yīng)用：各自BBS或SNS社區(qū)網(wǎng)站完全是一個獨立的“生態(tài)圈”，天生具有很好的等級制度和積分體系。

2、激勵推廣在文學行業(yè)網(wǎng)站上的應(yīng)用：文學網(wǎng)站擁有上百萬的流量、上千萬的讀者，但是作者是有限的，激勵作者是關(guān)鍵，主要思路就是用千萬讀者的“點擊率”、“點評”、“訂閱”等來給作者“榮譽獎勵”，用“薪酬”、“獎金”等手段來給作者“物質(zhì)獎勵”。

3、激勵推廣在電子商務(wù)網(wǎng)站上的應(yīng)用：“試用”、“打折”成為電子商務(wù)平臺運營的三大法寶。

十二、異業(yè)合作

將處于不同領(lǐng)域、不同業(yè)務(wù)的企業(yè)通過一個商業(yè)項目，同樣的目標受眾群體聯(lián)系在一起，以資源互換、整合、捆綁等主要營銷模式，相互取長補短，利用各自的優(yōu)勢進行戰(zhàn)略合作。

十三、社會網(wǎng)絡(luò)推廣

1、（微）博客推廣：可以用精煉的短文在微博客上告訴好友，網(wǎng)站有什么新的動向或者促銷活動，也可以寫與專業(yè)主題相關(guān)的文章，鼓勵網(wǎng)友進行RSS訂閱。

2、視頻推廣：長期在互聯(lián)網(wǎng)上經(jīng)營的網(wǎng)站者不得不思考如果利用視頻網(wǎng)站進行推廣，制作有趣的搞笑短片，或利用熱門事件切入，在片中植入網(wǎng)站的廣告。

3、收藏夾推廣：網(wǎng)站收藏夾不僅能提高網(wǎng)站權(quán)重，還能帶來意想不到的流量。有規(guī)律的將網(wǎng)站首頁或內(nèi)頁添加在不同的網(wǎng)絡(luò)收藏夾上，或者鼓勵更多的朋友收藏網(wǎng)址，長期堅持，效果顯著。

4、群組推廣：SNS網(wǎng)站大多為用戶提供了群組的功能。而群組的建立都有明確的目標和主題，也相應(yīng)地能將一類人聚集起來，增強網(wǎng)站的黏性。國內(nèi)主要的社會化網(wǎng)絡(luò)平臺

1、以新浪微博為代表的微博服務(wù)網(wǎng)站

2、以優(yōu)酷為代表的視頻分享網(wǎng)站

3、以鮮果為代表的RSS服務(wù)平臺

4、以QQ書簽為代表的網(wǎng)址收藏夾

5、以開心網(wǎng)為代表的SNS網(wǎng)站

十四、利用“百度知道”推廣

1、設(shè)計長尾關(guān)鍵詞。

2、回復(fù)求助問題。

3、拓展領(lǐng)域。不僅僅在“百度知道”上進行回復(fù)，同時還可在“愛問”“問問學堂”“天涯問答”上采用同樣的方式來推廣業(yè)務(wù)?！鞍俣戎馈钡募记煽偨Y(jié)

“百度知道”的優(yōu)勢是依托百度搜索引擎，與“百度知道”類似的平臺，還有依托于google搜索平臺的“天涯問答”,依托于QQ搜索平臺的問問學堂，依托于新浪搜索平臺的“愛問”。這些平臺特別適合服務(wù)類行業(yè)的網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)推廣。

利用“百度知道”推廣

1、設(shè)計長尾關(guān)鍵詞。

2、回復(fù)求助問題。

2、拓展領(lǐng)域。不僅僅在“百度知道”上進行回復(fù)，同時還可在“愛問”“問問學堂”“天涯問答”上采用同樣的方式來推廣業(yè)務(wù)。

十五、利用“百度貼吧”來推廣一家緣

1、圖片水印

圖片水印原本是指一種加密技術(shù)，在圖片中添加密鑰，用于圖片防偽以及防盜版。但是在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)術(shù)語中，圖片水印則延伸成了再圖片上添加網(wǎng)站的LOGO

2、人名域名

人名域名是指以姓名拼音全拼作為主內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)域名，常用于個人網(wǎng)站或個人博客。（1）習慣搜索是熟悉互聯(lián)網(wǎng)的捷徑 想快速地熟悉互聯(lián)網(wǎng)，必須要養(yǎng)成一個好的學習習慣——遇到不熟悉的概念、感興趣的話題都要順收搜索一下。這樣的習慣可以讓你在搜索過程中發(fā)現(xiàn)很多商機。養(yǎng)成了搜索和點擊廣告的習慣，就能夠不斷發(fā)現(xiàn)最新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

（2）“百度知道”與“百度貼吧”的區(qū)別

“百度知道”上的人群意向性和迫切性比較高，“百度知道”特別適合推廣相親行業(yè)。貼吧上的人群，不具有消費的迫切性，他們經(jīng)常到貼吧，僅僅是因為對某人或某事感興趣，并非有迫切的需求，因此適合守株待兔式推廣?！鞍俣戎馈鄙系娜巳壕哂衅惹行?，而“百度貼吧”上的人群則具有類別性。（3）利用“百度貼吧”推廣

“百度貼吧”是一個意向流量聚集地，是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的首選平臺！

十六、多媒體營銷

（一）、穿情侶裝的恩愛照竟是營銷載體 真人漫畫

以真人實景為底圖，通過夸張、富有感染力的人物動作、表情配以幽默、風趣的對話而展現(xiàn)的一種表達方式。

1、利用爆笑圖片推廣情侶服飾 制作一系列的搞笑情侶裝圖片，并且在圖片中的衣服上都加上一句廣告“相親婚戀情侶裝制定QQ：XXXXX”，將廣告做到衣服上。

3、唯美圖片提升網(wǎng)站回頭率

4、炒作推廣漫畫形象

策略一：漫畫連載；策略二：爆笑圖片。

具有傳播力和滋生力的圖片，是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)秀載體。

炒起話題 ⑶搞笑視頻

視頻，不僅可以讓產(chǎn)品介紹更直觀，還是一種零成本的超級病毒營銷捷徑。

（三）、外貿(mào)公司利用電子書做廣告

1、利用電子書推廣網(wǎng)店相親業(yè)務(wù)

2、電子書推廣外貿(mào)公司

如果能夠為企業(yè)的目標人群提供高價值的專業(yè)性電子書，就能夠源源不斷地為企業(yè)帶來新客戶。

3、高價造就電子書的全自動傳播

優(yōu)秀的電子書設(shè)置上合理的高價，就能夠?qū)崿F(xiàn)全自動營銷模式。

4、純廣告內(nèi)容的電子書

5、利用電子書推廣相親內(nèi)容

第三篇：相親類網(wǎng)站調(diào)查報告

相親類網(wǎng)站調(diào)查報告

（1）相親類網(wǎng)站簡介：

① 由于近些年剩男剩女這個特殊人群的出現(xiàn)，為了迎合這類人群的需要，也產(chǎn)生了各種各樣與剩男剩女有關(guān)的各種產(chǎn)業(yè)。電視劇、電影、動漫、服裝等等，其中最引人關(guān)注的就是相親類網(wǎng)站的出現(xiàn)?？梢哉f相親類網(wǎng)站是個新興的網(wǎng)站類型，現(xiàn)在乃至未來將會有很大的發(fā)展空間。

② 相親網(wǎng)站是專為談婚論嫁的男男女女搭建的社交平臺。相親網(wǎng)站的建立方便了未婚人士談情說愛。使得大量的適齡的青年甚至大齡人士足不出戶就可以向自己喜歡的人生發(fā)出愛情邀請，借助相親網(wǎng)站平臺談情說愛直至談婚論嫁。由于相親網(wǎng)站具有網(wǎng)絡(luò)平臺的廣泛性、互通性、娛樂性、經(jīng)濟性、安全性等優(yōu)點，于本世紀初出現(xiàn)了這樣的互動型服務(wù)網(wǎng)站。

③ 在目前的網(wǎng)戀婚姻網(wǎng)站中相親類網(wǎng)站主要分為兩種類型：交友網(wǎng)站（又稱婚戀交友網(wǎng)站online datingsites）和相親網(wǎng)站（又稱婚戀相親網(wǎng)站online matchmaking sites）。

④ 相親類網(wǎng)站由于是新興網(wǎng)站類型，發(fā)展歷史也是從本世紀開始，前后經(jīng)歷了三波潮流。第一波：2003年/2004年，受Friendster掀起美國SNS浪潮第一波影響。第二波：2005/2006/2007年，MySpace Facebook模式。第三波：2007年底/2008，F(xiàn)acebook模式,SNS開源建站程序, UCenter Home，游戲的力量。⑤ 目前國內(nèi)比較知名的幾家相親網(wǎng)站來講珍愛網(wǎng)、世紀佳緣網(wǎng)、相親網(wǎng)、紅娘網(wǎng)、百合網(wǎng)，是排名比較靠前的網(wǎng)站。其中注冊量最大的就是世紀佳緣網(wǎng)。⑥ 在目前的中國網(wǎng)站來說相親網(wǎng)站是一種比較務(wù)實的網(wǎng)站，這類網(wǎng)站追求的是服務(wù)、品質(zhì)。由于相親本身就是一種事關(guān)將來的嚴肅莊重的事，相親類網(wǎng)站

也表現(xiàn)的誠信踏實。

⑦ 隨著這里網(wǎng)站的發(fā)展，市場競爭也表示的日益激烈，接近白熱化。若想有個長遠的發(fā)展必須朝著門戶式、多元化方向發(fā)展。（2）每個網(wǎng)站搜索功能及搜索技巧。

本調(diào)查報告主要介紹珍愛網(wǎng)、世紀佳緣網(wǎng)、相親網(wǎng)、紅娘網(wǎng)、百合網(wǎng)五個網(wǎng)站的搜索功能及搜索技巧。

① 珍愛網(wǎng)：相親類網(wǎng)站都有一個共同的特點，就是都必須進行非常詳細的信

息填寫，包括年齡、學歷、地區(qū)、信箱、手機號。這也是相親類網(wǎng)站所必須的程序。1.注冊完信息后網(wǎng)站就開始給你推薦眾多和你注冊信息相符的擇偶對象，可以說是非常直接。2.注冊信息只是基本信息，進一步進入后便開始填寫更相信的信息，擇偶條件、性格背景、工作情況等。3.珍愛網(wǎng)的頁面

較簡潔、清晰.4.網(wǎng)站的導航欄有搜索功能，進去后可以選擇擇偶的條件。

信息不是很詳細，只是一些基本信息。進行基本的搜索后它便會在下方顯示搜索的對象的圖片，點擊進入圖片跳轉(zhuǎn)到對方的主頁進行詳細的信息瀏覽。如上圖。5.網(wǎng)站右上角的“消息”項目和郵箱功能相結(jié)合，為你推薦信息。

6.導航欄的“每天情緣”會顯示每天推薦給你的對象，基本上都是和你填寫的擇偶條件相符的對象。還可以對對方進行評價。如左圖。7.“紅娘專區(qū)”有專業(yè)的紅娘團隊為你提供服務(wù)，包括情感門診部、專題策劃、成功故事和紅娘服務(wù)。8.當你對對方有一定興趣后可以進入對方的主頁，可以進行多種聯(lián)系方式，包括發(fā)秋波、聯(lián)系我和發(fā)短信，甚至投訴。進行進一步的深入。如左圖。9.珍愛網(wǎng)并不是完全免費的，你可以開通那個會員或繳費擁有“珍愛幣”這種虛擬的貨幣給對方送禮物等。

② 世紀佳緣網(wǎng)：1.佳緣網(wǎng)的功能顯得多樣化，可以進行地圖標注，手機支付卡，支付寶。2.佳緣網(wǎng)同樣的搜索導航欄，不同的是進去搜索頁面后還可以進行分項搜索，在線會員，最新會員，地圖搜索，星座速配，佳緣熱榜，如上圖。地圖搜索功能能進行地點搜索并進行標注。3.聊天導航可以直接在搜索界面進行聊天，不必跳轉(zhuǎn)到對方的主頁。4.導航的兩性、游戲、活動都是輔助功能。5.導航的曬幸福是搜索成功的案例。6.進入對方主頁后可以進行進一步的溝通。如下圖所示。7.網(wǎng)站上的“愛真心”網(wǎng)站鏈接可以進行進一步的搜索。8.，世紀佳緣人臉識別功能上線，全新的婚戀速配產(chǎn)品借助最新的人臉識別技術(shù)，幫助會員一秒鐘匹配“最佳伴侶”，找到意中人。選擇最佳伴侶既可以通過“開心明星臉”中對名字姓名的選擇找到與明星樣子相似的用戶，也可以通過自己的喜好自行“DIY”情侶。③ 相親網(wǎng)：1.相親網(wǎng)的搜索功能出了進行和上面兩個網(wǎng)站相似的搜索外提供按ID搜索，如下圖所示。2。相親網(wǎng)的相親商城進行網(wǎng)上商品銷售，把電

子商務(wù)和相親搜素功能結(jié)合起來，商業(yè)化更濃重。3“每日任務(wù)”的服務(wù)在讓你在進行相親搜索的同時給你提供金幣。還有一個“我要上電視”功能，在電視上進行視頻展示。4.在導航欄的服務(wù)介紹里有更專業(yè)化的紅娘會員服務(wù)，但是也需要更高昂的費用。5高端獵婚導航欄以另一種方式進行信息的搜索，更專業(yè)化的搜索。6.相親網(wǎng)相較于其他網(wǎng)站在進入對方主頁后提供了間接溝通的方式，通過紅娘與對方進行溝通。如下圖所示。④ 百合網(wǎng)：1.百合網(wǎng)的愛情搜索導航欄提供多種搜索方式，有昵稱搜索，通過昵稱搜索對象，可以通過ID搜索。通過“誰在搜我”可以知道搜索自己的人群，進行進一步的溝通。搜索中新穎的是“排序方式”中可以學歷高低、注冊時間先后、年齡高低等進行排序，排序以后會在下面的頁面中現(xiàn)實排名優(yōu)先會員，這些會員是經(jīng)過初步的搜索符合條件的對象，點擊即可進入對方主頁進一步了解。如上圖所示。2.在線會員導航項中顯示了此時在線的會員，可以進行實時的搜索并快速的建立聯(lián)系，這個功能是上述網(wǎng)站沒有的。3.導航欄的說說項目類似與騰訊QQ中的說說和新浪的微博，可以自己發(fā)說說讓別人來了解你或者讓別人來瀏覽。4.導航中的婚嫁則不

再是單是為了交友有目的的搜索，而是結(jié)婚。在頁面中可以搜索結(jié)婚場地，有婚禮商場，秀婚禮，結(jié)婚小秘書等服務(wù)。其實這里不再是百合網(wǎng)，而是另一個小兩口婚博網(wǎng)，這種結(jié)盟式的相親網(wǎng)絡(luò)強化了搜索功能。5.在進入感興趣的對方主頁，可以進行發(fā)消息、打招呼、愛情速遞等溝通方式，了解對方的詳細信息。如上圖所示。6.百合網(wǎng)不單單進行網(wǎng)絡(luò)式的相親活動，會不定期發(fā)消息給你宣傳他們的現(xiàn)實相親活動，有固定地點和固定方式。報名即可參加。7.百合網(wǎng)和個大電視臺合作，進行電視相親活動，并在全國各大城市招募電視節(jié)目會員，注冊并登錄百合網(wǎng)，即可參加各大電視相親節(jié)目報名，有機會向全國征婚，與主持面對面交流！

⑤ 紅娘網(wǎng)：1.紅娘網(wǎng)的搜索主要有四種，條件搜索、ID搜索、地圖搜索和標簽搜索。相比以上多了一個標簽搜索，所謂標簽搜素就是按性格喜好特點進

行搜索。相比其他的搜索方式更方便的了解對方的興趣愛好。如上圖所示。2.導航中的活動展示以視頻的方式展示各種現(xiàn)實中相親節(jié)目。3.導航的情感驛站提供婚戀答疑、成功寶典等咨詢服務(wù)。4.進入對方主頁可以進行各種操作。委托紅娘聯(lián)系或者是想送鮮花、發(fā)郵件等各種聯(lián)系方式。如左圖所示。5.首頁上有一個秀自己的功能，形象照和內(nèi)心獨白都是其他網(wǎng)站所共有的，不過語音檔案則提供語音搜素 的功能，搜索不再局限于文字的搜索，這個可以說是一個創(chuàng)新。如右上圖所示。

（3）經(jīng)典搜索案例：“我和我老公是在珍愛網(wǎng)上認識的，那是一個在很多人看來都很虛擬的相親網(wǎng)站，可是我們卻在這里認識了彼此，找到了真愛??現(xiàn)在我們已經(jīng)步入婚姻的殿堂，攜手共度今生美好的時光！

在2010年3月的時候，無意中注冊了珍愛網(wǎng)，但是每天繁忙的工作也沒有時間讓我天天去關(guān)注網(wǎng)站上的一些消息情況，也就沒怎么把這件事情放在心上，只是抱著一種試試看的態(tài)度，很久才打開一次我的珍愛網(wǎng)站，直到8月初的時候，我想讓自己休息一段時間，沒有上班，整天大部分時間都泡在網(wǎng)上，當然打開珍愛網(wǎng)站也就頻繁了一些，在8月3日打開我的珍愛網(wǎng)就看到了有一個叫“幸福的開始”的男孩給我發(fā)了一個秋波，我就沒怎么在意，總認為這種一開始就給女孩子發(fā)秋波的不是什么好男孩，就沒理，后來在8月10號的時候，他給我發(fā)了他的名片（也就是他的QQ號碼和電話號碼），我就加他了，反正沒有上班，一天也挺無聊的，可以聊聊，后來在聊天的過程中，我知道了我們的戶口是在同一個城市的不同縣城，但是那個時候不在一個城市上班，他在浙江臺州，我在西安，可能是因為我們都是做服務(wù)行業(yè)的，在聊天的時候感覺他很有禮貌，人也長的不錯，身高也讓我很滿意，我們就一直用電話和網(wǎng)絡(luò)的方式溝通交流。直到八月底的時候，他提出了九月份回西安和我見面，我聽了很激動，但是心里難免還有一些擔憂??

9月15日晚上他從杭州飛回來看我，我們見面的時候已經(jīng)是晚上10：30啦，當時心里說不出的激動，因為見了他我們依然像在電話里那樣聊天，并沒有覺得尷尬或者是沒話說，就這樣我們相識了，在十一月的時候我們一起去了

杭州和上海旅游，我也去過他工作所在的城市，經(jīng)過一段時間的相處，我們深深的愛上了彼此??經(jīng)過半年時間的了解和相愛，我們在2011年公歷2月8日結(jié)婚啦，現(xiàn)在我們的生活很幸福，我在這里感謝珍愛網(wǎng)讓我找到了今生的最愛~~~~感謝珍愛網(wǎng)給了我一個幸福的家庭！”（4）網(wǎng)站比較：

1.珍愛網(wǎng)采用高度嚴肅安全的會員身份驗證和雙向匿名郵件系統(tǒng)。珍愛網(wǎng)聯(lián)合北京國政通、依托“公安部-全國公民身份信息系統(tǒng)(NCIIS)”推出的權(quán)威身份證認證以確保會員的身份的真實性，同時采用雙向匿名郵件，有效的杜絕了開放通訊給會員隱私帶來的隱患。世紀佳緣網(wǎng)的認證方式是郵箱認證，對于手機號碼驗證則是非必須選項。相親網(wǎng)的手機號碼認證功能，郵箱認證，實名認證。紅娘網(wǎng)和百合網(wǎng)的實名認證和手機號碼認證。所有的相親類網(wǎng)站都追求信息的真實性，并通過一系列的認證方式加以保證。2.網(wǎng)站的相同點就是都不是免費網(wǎng)站，都是進行繳費后成為會員，各種網(wǎng)上活動都是使用網(wǎng)站的虛擬貨幣，進行各種各樣進一步的操作。3.世紀佳緣網(wǎng)，百合網(wǎng)和紅娘網(wǎng)不但有PC的網(wǎng)頁，還提供了手機客戶端。4.世紀佳緣網(wǎng)、百合網(wǎng)、紅娘網(wǎng)和相親網(wǎng)的地圖搜索功能是其他網(wǎng)站沒有的。世紀佳緣擁有自己的子網(wǎng)站：愛真心，搜索功能更加強大。5.百合網(wǎng)基于心靈匹配理論，優(yōu)先推薦性格相合的對象。同時提供非常有特色的婚戀專家咨詢服務(wù)。其推出的“金百合”服務(wù)是婚戀網(wǎng)站中最早、最專業(yè)的婚戀咨詢服務(wù)項目。會員質(zhì)量是五個中最高的。6.世紀佳緣最大的特色就是豐富的線下相親活動，通過與地方媒體的合作，世紀佳緣展開了大量的大規(guī)模的相親活動，比如長沙萬人相親等。不同于百合網(wǎng)推出金百合定位于高端白領(lǐng)人群，世紀佳緣的會員范圍和層次比較廣。7.珍愛網(wǎng)盈利重點放在線上和呼

叫中心服務(wù)，目前聘請了非誠勿擾主持人樂嘉作為代言人，大力推廣其呼叫中心的“紅娘”服務(wù)。但珍愛網(wǎng)既沒有世紀佳緣大量的線下活動，也缺乏百合網(wǎng)那種全面服務(wù)的經(jīng)驗。8.相親網(wǎng)的人工服務(wù)功能是五個中最強大的，最強大的紅娘服務(wù)系統(tǒng)、電話系統(tǒng)、人性化的服務(wù)，就親身體驗而言，在注冊了的一天之內(nèi)就收到了三個相親網(wǎng)的電話。相親網(wǎng)不但提供相親服務(wù)還有電子商務(wù)的功能，相較于其他的網(wǎng)站商業(yè)化的味道更濃。

吳天昊

20111105341

會計9班

第四篇：聯(lián)誼相親策劃書

聯(lián)誼會策劃書

一、主持人登場

二、分組活動：（本校參與人員大約15人，外來男士大約20人，大約共35人，分5組，每組7人，四男三女，外加親友團一人，每組共8人）

1.五張紙條上分別寫著“元芳此事你怎么看”、“高富帥搭配白富美”、“這真是躺著也中槍”、“小伙伴們都驚呆了”、“土豪我們做朋友吧”。

2.將這五張紙條剪斷，每張紙上一個字，共40個字，做成簽，隨機打亂，分別按人數(shù)放在“男”“女”兩個箱子里。

3.讓參加聯(lián)誼會的男女抽簽，然后拿著手里的簽尋找能與自己的字組成一句話的人，然后這8人坐在一桌，親友團代表擔任桌長職務(wù)。

4.結(jié)組要計時，結(jié)組最慢的那一組整組的人要站起來做自我介紹，并表演個節(jié)目。

三、親友團代表講話，主持人宣布游戲環(huán)節(jié)開始。

四、游戲環(huán)節(jié)

1.誰是臥底

? 共進行三輪，男生一輪，女生一輪，男女混合一輪。方便在場的參與者觀察和了解其他參與者。每輪每組出兩個人，參與者共10人。

? 游戲規(guī)則：

1、在場10人中8人拿到同一詞語，剩下2人（一男一女）拿到與之相關(guān)的另一詞語，成為臥底。這時平民與臥底都不知道互相的身份，臥底也不知道自己是臥底。

2、每人用一句話描述自己拿到的詞語，最好不要太過明顯，既不能讓臥底察覺，也要給同伴以暗示。

3、每輪描述完畢，所有在場的人投票選出懷疑的臥底人選，得票最多的人出局。若臥底出局，則游戲結(jié)束。若臥底未出局，游戲繼續(xù)。如有兩人得票相同，則進入PK，大家再從兩人中間投出一個。

4、若臥底撐到最后一輪（場上剩3人時），則臥底獲勝，反之，則平民勝利。

? 題目：作家VS編劇金牌VS獎牌富二代VS高富帥

小籠包VS灌湯包酸辣粉VS麻辣燙唇膏VS口紅

? 懲罰措施：若臥底輸?shù)?，則兩位臥底需要共同表演個節(jié)目，節(jié)目形式自選；若平民輸?shù)簦瑒t所有貧民共同演唱一首歌。

（親友團代表抽簽，男女各抽一個，進行才藝展示）

2.手舞足蹈

? 共進行5輪，每輪一組。

? 游戲規(guī)則：第一個人面向主持人，或者出題人，其余人向后轉(zhuǎn)，背向第一個人。第一個

人看主持人給的題目（一般的是成語或者俗語，方便用肢體展示的詞語）；看完后，主持人收起題目，第一個人拍第二個人肩膀示意讓其轉(zhuǎn)身。第一個人通過肢體語言，把剛剛看到的詞語的含義表示出來，然后第二個人根據(jù)自己的理解同樣把自己的理解通過肢體語言傳遞給第三個人。以此類推。傳到該組最后一個人時，這個人需要說出成語。比賽過程中不得以語言或口形提示。能準確說出成語的團隊獲勝。沒有說出成語的團隊接受懲罰。

? 題目：雞飛狗跳見錢眼開畫蛇添足井底之蛙小鳥依人蛛絲馬跡狼吞虎咽懸崖勒馬

? 懲罰措施：以組為單位，進行臺詞模仿，分男女角色。每人從各自性別的指定臺詞中選

一個，進行模仿。

男生模仿臺詞：

A:九八九八不得了,糧食大豐收,洪水被趕跑,百姓安居樂業(yè),齊夸黨地領(lǐng)導,國外比較亂套,成天勾心斗角,昨天內(nèi)閣下臺,今天首相被炒,鬧玩金融危機,又要談和領(lǐng)導,綜觀世界風云,這邊風景更好!多謝!.B: 睡的腰生疼，吃的直反胃，腦袋直迷糊，瞅啥啥不對。追求了一輩子幸福，追到手明白了，幸福是什么，答：幸福就是遭罪！

C:我知道大爺不差錢，你別看我歲數(shù)小，但我總結(jié)了，人的一生其實可短暫，有的時候一想和睡覺一樣的，眼睛一閉，一睜，一天過去了，哈~~~~眼睛一閉，不睜，這輩子就過去了，哈~~~~~

女生模仿臺詞：

A：我年輕的時候那絕對不是吹，柳葉彎眉櫻桃口，誰見了我都樂意瞅。俺們隔壁那吳老二，瞅我一眼就渾身發(fā)抖

B：改革春風吹進門，中國人民抖精神；海灣那旮噠挺鬧心，美英合伙欺負人。謝謝！C：下蛋公雞，公雞中的戰(zhàn)斗機，偶也。再來個側(cè)面的，供你剪輯使用，下蛋公雞，公雞中的戰(zhàn)斗機，偶也。

（親友團代表抽簽，男女各抽一個，進行才藝展示）

3.踩氣球

? 共三輪，共進行三輪，男生一輪，女生一輪，男女混合一輪。方便在場的參與者觀察和

了解其他參與者。每輪參與者5人，前兩輪每組各派出1人，第三輪每組派出1男1女。

? 游戲規(guī)則：男女各半，一男一女搭配，左右腳捆綁三至四個汽球，在活動開始后，互相

踩對方的汽球，并保持自已的汽球不破，或破得最少，計時3分鐘，3分鐘后檢查得勝者。

? 懲罰措施：每輪氣球所剩最少的參賽人員進行才藝展示。

（親友團代表抽簽，男女各抽一個，進行才藝展示）

（注：以上所有游戲的參與人員的選拔方式有：自愿；桌長抽簽選拔）

五、紅娘牽線與走桌交流

1.每桌的親友團成員作為桌長，在其他組員參與活動的時候，可以詢問留守的其他組員是否有心儀的對象。若有的話，則需要該組員將心儀的對象的編號和想說的話寫在一張紙上，然后在組員參加活動的時候，將此紙條傳遞給心儀對象所在桌的桌長。若心儀對象有意，則可回復(fù)此紙條，若無意，則不需回復(fù)。

2.當所有游戲結(jié)束時，將進入走桌交流環(huán)節(jié)。此時，參與人員的座位不再固定于抽簽決定的座位，可以進行走桌交流。

六、主持人宣布活動結(jié)束。

第五篇：網(wǎng)站策劃書中國小商品網(wǎng)推廣書

網(wǎng)站策劃書|中國小商品網(wǎng)推廣計劃書

中國小商品網(wǎng) 推廣計劃書

中國小商品網(wǎng)應(yīng)該以B2C為主，即商戶對個人，面向商戶和購買者提供的一個供求信息平臺，網(wǎng)站負責信息采集和編輯，提供網(wǎng)上支付，監(jiān)督商戶和消費者等服務(wù)。因為相比于C2C網(wǎng)站，購物者更信任B2C網(wǎng)站，主要原因在于B2C網(wǎng)站交易更類似于傳統(tǒng)交易中商家與個人之間的交易。貨品來源，貨品質(zhì)量，售后服務(wù)也更可靠。而C2C網(wǎng)站對購物者來說是一種私人交易，貨品質(zhì)量，售后等方面都沒有保證。相關(guān)的網(wǎng)上交易的政策法規(guī)還沒有完善，網(wǎng)上購物者不能依靠法律來保障自身的權(quán)益。特別是對C2C網(wǎng)站而言，C2C網(wǎng)站做為第三方網(wǎng)站并不能很好地維護買賣雙方的權(quán)益，使得買賣雙方并不十分信任網(wǎng)站的監(jiān)督作用，在大正的研究中也的確發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上購物者懷疑且不信任C2C的第三方網(wǎng)站在處理買賣雙方矛盾時所起的作用

下面就電子商務(wù)市場進行簡要分析：

據(jù)統(tǒng)計，2004年國內(nèi)從事網(wǎng)上交易的用戶數(shù)，占總上網(wǎng)人數(shù)的11.7％左右，全年成交金額34億元。CNNIC公布《2004中國互聯(lián)網(wǎng)熱點報告》中顯示，有60.6％的網(wǎng)民在半年內(nèi)瀏覽過購物網(wǎng)站，有17.9％的網(wǎng)民在半年內(nèi)有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷，有63.7％沒有購物經(jīng)歷的網(wǎng)民表示今后會嘗試網(wǎng)絡(luò)購物；而有過網(wǎng)絡(luò)購物經(jīng)歷的被訪者中則有超過90％的人今后會繼續(xù)進行網(wǎng)絡(luò)購物。購物網(wǎng)站方面，據(jù)CCID統(tǒng)計，僅購物網(wǎng)站已達800余家。其中網(wǎng)上購物占七成以上，物品也集中在幾個品種。

市場競爭狀況與發(fā)展趨勢

中國的B2C市場主要有當當，卓越，新浪商城，搜狐商城等銷售多種商品的大型網(wǎng)站，這幾大網(wǎng)站中以當當和卓越最具競爭力。兩者之間的低價競爭表現(xiàn)較為突出，由于我國很大一部分網(wǎng)上購物者都是年輕的高學歷者，對圖書等商品需求較為旺盛，也對低價的訴求較高，圖書和影音制品等商品上的價格戰(zhàn)爭較為明顯，而低價競爭在很大程度上影響著網(wǎng)站的交易。

國內(nèi)主要的C2C市場有淘寶（阿里巴巴下屬網(wǎng)站），易趣，一拍（原雅狐中國下屬）和拍拍(騰訊往下屬，以即時通訊工具QQ為消費群體)等。除了淘寶，易趣等典型的C2C網(wǎng)站外，其他類型的C2C市場潛在網(wǎng)站也分割著一部分C2C是市場。城市分類廣告網(wǎng)站 “吸帖吧” 和 “客齊集”，作為第三方交易信息平臺，只負責信息的發(fā)布，網(wǎng)站本身也參與買賣雙方交易。雖然這類網(wǎng)站并非真正的C2C網(wǎng)站，在一定程度上分割了一部分C2C市場。不如交易網(wǎng) 則模仿eBay的模式，網(wǎng)站創(chuàng)建也差不多只有一年，目前在國內(nèi)C2C市場沒有明顯優(yōu)勢，但是經(jīng)過一年積累的經(jīng)驗和會員必將成為不如交易網(wǎng)發(fā)展極具潛力的資本。

近期C2C比B2C市場發(fā)展得更為迅速，C2C市場個人網(wǎng)店憑借不繳稅的優(yōu)勢，給B2C帶來很大威脅，這也反映在多家企業(yè)紛紛爭奪C2C市場的現(xiàn)象，比如騰訊開創(chuàng)拍拍網(wǎng)?？偟膩砜矗缚珙I(lǐng)域」與「整合」為市場未來發(fā)展趨勢。

中國小商品網(wǎng)網(wǎng)站定位分析：

既然做小商品，那么要以中高檔次的小商品為主，而且以市場上不常見，但是很受歡迎的商品，如USB類商品。商品涉及范圍不能太廣，主要是以飾品（包括家居飾品），電子數(shù)碼類（包括USB類），運動戶外類，服飾精品，寵物用品為主要產(chǎn)品，網(wǎng)站入住商戶以品牌連鎖經(jīng)營為主。網(wǎng)站應(yīng)以建設(shè)地區(qū)分站或區(qū)域站為主，因為小商品價格不高，網(wǎng)上價格加上郵費往往高于同類產(chǎn)品的當?shù)貎r格，這樣一來，網(wǎng)上購物的沒有明顯的優(yōu)勢。品牌連鎖性質(zhì)的經(jīng)營企業(yè)多數(shù)遍及全國各地，買家可以就近選擇購買，可以把購物成本降到最低，網(wǎng)上購物的優(yōu)勢才能更好的體現(xiàn)。如果不建設(shè)分站，而以全國各地商家分散經(jīng)營，那么會大大增加商品配送成本，消費者不可能花過高的錢去購買產(chǎn)品，交易成功率也就大幅降低，從而影響網(wǎng)站人氣和交易額。小商品體積不大，完全可以通過郵政來完成配送，相比物流公司而言，價格要低一些，再加上網(wǎng)友對物流公司的不滿，郵政配送就顯示出了優(yōu)勢。網(wǎng)站的責任和功能： 網(wǎng)站主要負責商品商戶的入住，信息采集和編輯，提供網(wǎng)上支付，監(jiān)督商戶和消費者等服務(wù)。網(wǎng)站如果只提供信息供求平臺，那么將會有許多性質(zhì)惡劣的商家發(fā)布信息，對消費者形成很大威脅，商戶入?。?/p>

網(wǎng)站對商戶入住要實行嚴格的驗證和管理，商戶進入網(wǎng)站必須提供真實的營業(yè)執(zhí)照，身份證明，固定電話驗證，切實保證入住商家的規(guī)范和真實性，這也需要較高的人力和通訊費用，因為網(wǎng)站需要電話核實商戶所提供信息的真假。