第一篇：兒童游樂城市場導(dǎo)入傳播營銷策劃方案

兒童游樂城市場導(dǎo)入傳播營銷策劃方案

項(xiàng)目綜述

環(huán)境優(yōu)勢：

區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺路、華陽路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來穿梭，人氣旺盛！

商機(jī)優(yōu)勢：

市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售27.94億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1.2萬個(gè)；有集貿(mào)市場59處，其中，較大的市場有即墨路小商品市場、利津路商品批發(fā)市場、撫順路蔬菜批發(fā)市場、南山農(nóng)貿(mào)市場等，均屬淘金熱土，商機(jī)無限！

市場潛力巨大：

全區(qū)共有各類學(xué)校45所，在校學(xué)生3.46萬人，教師2042人其中，小學(xué)42所，特殊教育學(xué)校1所，教師進(jìn)修學(xué)校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場潛力巨大！

游樂城格局：

一層為美國的“麥克漢姆”快餐；

二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；

三層為美國著名的“翻斗樂”少兒游樂場；

既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂城的市場推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂理念“智能化的兒童娛游樂方式?！?/p>

關(guān)于游樂城的名字：

游樂城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過綜合分析當(dāng)前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺一個(gè)合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

營銷策略：

以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

廣告策略：

以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺與印刷品輔助之！

效益預(yù)測：（僅就市北區(qū)而言）

三層：每天營業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂18元，家長跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬元左右；

二層：模擬機(jī)30臺，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬元左右；

一層：每天營業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)----晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬元，年收入為360萬元左右；以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬元左右。

費(fèi)用預(yù)算：

營業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬元左右；

廣告宣傳費(fèi)：

導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬元左右；

高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬元左右；

平臺期：后三個(gè)月投入約為10萬元左右；

一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬元左右。

一.前言：

1970年美國就已經(jīng)開始研制開發(fā)的翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國.青島市場，所以無論是在國內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國家、地區(qū)，許多著名的樂園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國一地就設(shè)置六十余套，并深得該國家長及兒童的青睞。翻斗樂此番進(jìn)入中國.青島，以打開青島市場作為目標(biāo)，爭取推廣青島及周遍地區(qū)的市場。機(jī)會很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關(guān)系重大。

二.市場分析：

概況：

1.青島改革開放以來新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂園等；

2.青島一些公園新增設(shè)的游樂設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡易兒童游樂設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂設(shè)施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂園，三百惠、發(fā)達(dá)、國貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童娛樂項(xiàng)目和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂設(shè)施；

3.各國、各地來青島臨時(shí)推出的娛樂形式：如美國的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂金銀島家庭樂園”等。

分析：

1.深厚的文化底蘊(yùn)：

二百公司翻斗樂游樂城以“翻斗游樂，快樂全家”為經(jīng)營理念，新項(xiàng)目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。企業(yè)在市場運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受；

2.合適的項(xiàng)目定位：

目前市場上兒童游樂項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營者過多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長產(chǎn)生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂游樂城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理；

3.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)：

翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。綜述：

群雄逐鹿看二百翻斗樂：

二百公司引進(jìn)的美國翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場者得天下”；凡是占盡市場先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會贏得市場，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競爭對手相對薄弱的優(yōu)勢，再加上適當(dāng)?shù)氖袌鰧?dǎo)入與營銷策

略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開拓青島市場；并對潛在對手形成震懾，使翻斗樂游樂城在青島兒童娛樂項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。

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--青島“紅秋千”兒童游樂城市場導(dǎo)入傳播營銷策劃方案

2三.項(xiàng)目分析：

機(jī)會點(diǎn)：

1.翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。

2.具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。

3.翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。

4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。

問題點(diǎn)：

1.翻斗樂在青島地區(qū)乃至國內(nèi)無知名度。

2.翻斗樂門票售價(jià)較高，且不包括樂園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。

3.翻斗樂地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂場所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長不放心，平時(shí)家長帶孩子真正來此地游玩的也較少。

4.翻斗樂設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來是商業(yè)聚集地，與游樂場所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂城設(shè)在此地多有不便。

四.目標(biāo)市場：

3----18歲的少年兒童及其家長。

五.市場策略：

1.樹立品牌：

翻斗樂盡管在美國及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國大陸及青島市場卻少有知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著手，宣傳來自美國的著名品牌翻斗樂，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂城為廣大市民兒童熟知，讓美國翻斗樂的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場區(qū)隔。

2.更新理念：

一改過去兒童樂園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂兒童游樂城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國孩子能夠做到的我們中國孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營造家長鼓勵孩子、孩子躍躍欲試的游樂氛圍。

3.組合營銷：

（1）團(tuán)體銷售：

在春秋、假期之季通過組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！

（2）散客銷售：

利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂來玩。

六.廣告策略：

廣告宣傳品牌，宣傳來自美國的翻斗樂項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動不屈不撓的精神，激勵新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識。

七.廣告表現(xiàn)：

1.導(dǎo)入VI，樹立品牌

規(guī)范全新的視覺形象，體現(xiàn)翻斗樂是開發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂園。

（1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂其樂無窮的標(biāo)志；

（2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)）

（3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

2.廣告語：

挑戰(zhàn)“美國小子”！

意在把純娛樂概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來，在測試體能上，體現(xiàn)翻斗樂的與眾不同；

翻斗樂開發(fā)研制于美國，虛擬這樣一個(gè)美國“孩子”對手來刺激青島普通少兒及其家長，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；

3.報(bào)紙廣告：

選擇《中國少年報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗樂兒童樂園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來自“美國的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長、老師的注意。

4.電視廣告：

在青島電視二臺《動畫城》、青島電視臺、有線電視臺《小神龍俱樂部》及娛樂節(jié)目版塊中做滾動文字介紹和翻斗樂兒童游樂城實(shí)景介紹。

5.電臺廣告：

在電臺的娛樂版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來了個(gè)叫“翻斗樂的美國小子”。

6.印刷品：

印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁、宣傳小冊子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)。

7.開業(yè)促銷：

（另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）

八.公關(guān)促銷：

1.獎勵優(yōu)勝：

假定“美國的小子”28分鐘游玩全過程，一周設(shè)一次擂臺，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生年度總冠軍；獎勵超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動的開設(shè)擂臺賽，進(jìn)行現(xiàn)場促銷。）

2.贈送禮物：

凡是來翻斗樂玩的少年兒童均贈送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運(yùn)動健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂娛樂項(xiàng)目的含金量，并由此助長家長、少兒的好勝心和虛榮心。

3.尋找“中國的小子”

以“ ‘美國小子’擺擂臺，‘中國小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國小子”。通過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長和好勝心特強(qiáng)的孩子前來揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈送證書，以引起整個(gè)社會地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂熱潮。

4.門票抽獎：

與聲訊電話合作，讓來翻斗樂玩的少年兒童或家長把門票號碼輸入電話，即可參加抽獎，每周開獎，獎品為贈送門票或消費(fèi)券，帶動再次消費(fèi)。

5.優(yōu)惠打折：

對每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂場所的少年兒童贈送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂組織的特別娛樂活動。

6.多設(shè)售點(diǎn)：

可在市中心的大商廈娛樂樓層及其它游樂場所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。

九.備注：

希望‘挑戰(zhàn)“美國小子”’成為青島少年兒童及其家長的流行語。

期望翻斗樂兒童游樂城成為青島孩子向往的游樂圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢，再結(jié)合先進(jìn)的整合營銷傳播，一定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂游樂城找到無限廣闊的市場。

第二篇：兒童游樂城市場導(dǎo)入傳播營銷策劃方案

內(nèi)蒙古通遼兒童游樂場傳播營銷策劃方案項(xiàng)目綜述 略

環(huán)境優(yōu)勢：略

區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路

市北是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。市場潛力巨大：

全區(qū)共有各類學(xué)校xx所，在校學(xué)生xx萬人，；所有這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場潛力巨大！

游樂城格局可分為：

一層為美國的“麥克漢姆”快餐；

二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；

三層為美國著名的“翻斗樂”少兒游樂場；

既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂城的市場推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂理念“智能化的兒童娛游樂方式。”

關(guān)于游樂城的名字：

游樂城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過綜合分析當(dāng)前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺一個(gè)合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

營銷策略：

以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

廣告策略：

以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺與印刷品輔助之！

效益預(yù)測：（僅就市區(qū)而言）

三層：每天營業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂18元，家長跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬元左右；

二層：模擬機(jī)30臺，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬元左右；

一層：每天營業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)----晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬元，年收入為360萬元左右；

以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬元左右。

費(fèi)用預(yù)算：

營業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬元左右；

廣告宣傳費(fèi)：

導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬元左右；

高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬元左右；

平臺期：后三個(gè)月投入約為10萬元左右；

一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬元左右。

一.前言：

1970年美國就已經(jīng)開始研制開發(fā)的翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國.內(nèi)蒙古市場，所以無論是在國內(nèi)還是在內(nèi)蒙古本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國家、地區(qū)，許多著名的樂園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國一地就設(shè)置六十余套，并深得該國家長及兒童的青睞。翻斗樂此番進(jìn)入中國.內(nèi)蒙古，以打開內(nèi)蒙古市場作為目標(biāo)，爭取推廣內(nèi)蒙古及周遍地區(qū)的市場。機(jī)會很大，困難不小。因此如何在內(nèi)蒙古成功地“登陸”，關(guān)系重大。

二.市場分析：

略

分析：

1.深厚的文化底蘊(yùn)：

二百公司翻斗樂游樂城以“翻斗游樂，快樂全家”為經(jīng)營理念，新項(xiàng)目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。企業(yè)在市場運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受；

2.合適的項(xiàng)目定位：

目前市場上兒童游樂項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營者過多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長產(chǎn)生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂游樂城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理；

3.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)：

翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。

綜述：

群雄逐鹿看二百翻斗樂：

二百公司引進(jìn)的美國翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目在內(nèi)蒙古都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場者得天下”；凡是占盡市場先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會贏得市場，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競爭對手相對薄弱的優(yōu)勢，再加上適當(dāng)?shù)氖袌鰧?dǎo)入與營銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開拓內(nèi)蒙古市場；并對潛在對手

形成震懾，使翻斗樂游樂城在內(nèi)蒙古兒童娛樂項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。

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--內(nèi)蒙古“紅秋千”兒童游樂城市場導(dǎo)入傳播營銷策劃方案2 三.項(xiàng)目分析：

機(jī)會點(diǎn)：

1.翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。

2.具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。

3.翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。

4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。

問題點(diǎn)：

1.翻斗樂在內(nèi)蒙古地區(qū)乃至國內(nèi)無知名度。

2.翻斗樂門票售價(jià)較高，且不包括樂園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。

3.翻斗樂地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂場所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長不放心，平時(shí)家長帶孩子真正來此地游玩的也較少。

4.翻斗樂設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來是商業(yè)聚集地，與游樂場所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂城設(shè)在此地多有不便。

四.目標(biāo)市場：

3----18歲的少年兒童及其家長。

五.市場策略：

1.樹立品牌：

翻斗樂盡管在美國及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國大陸及內(nèi)蒙古市場卻少有知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著手，宣傳來自美國的著名品牌翻斗樂，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂城為廣大市民兒童熟知，讓美國翻斗樂的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場區(qū)隔。

2.更新理念：

一改過去兒童樂園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂兒童游樂城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國孩子能夠做到的我們中國孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營造家長鼓勵孩子、孩子躍躍欲試的游樂氛圍。

3.組合營銷：

（1）團(tuán)體銷售：

在春秋、假期之季通過組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到內(nèi)蒙古市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！

（2）散客銷售：

利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂來玩。

六.廣告策略：

廣告宣傳品牌，宣傳來自美國的翻斗樂項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動不屈不撓的精神，激勵新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識。

七.廣告表現(xiàn)：

1.導(dǎo)入VI，樹立品牌

規(guī)范全新的視覺形象，體現(xiàn)翻斗樂是開發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂園。

（1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂其樂無窮的標(biāo)志；

（2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)）

（3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

2.廣告語：

挑戰(zhàn)“美國小子”！

意在把純娛樂概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來，在測試體能上，體現(xiàn)翻斗樂的與眾不同；

翻斗樂開發(fā)研制于美國，虛擬這樣一個(gè)美國“孩子”對手來刺激內(nèi)蒙古普通少兒及其家長，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；

3.報(bào)紙廣告：

選擇《中國少年報(bào)》、《內(nèi)蒙古晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗

樂兒童樂園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來自“美國的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長、老師的注意。

4.電視廣告：

在內(nèi)蒙古電視二臺《動畫城》、內(nèi)蒙古電視臺、有線電視臺《小神龍俱樂部》及娛樂節(jié)目版塊中做滾動文字介紹和翻斗樂兒童游樂城實(shí)景介紹。

5.電臺廣告：

在電臺的娛樂版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來了個(gè)叫“翻斗樂的美國小子”。

6.印刷品：

印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁、宣傳小冊子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)。

7.開業(yè)促銷：

（另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）

八.公關(guān)促銷：

1.獎勵優(yōu)勝：

假定“美國的小子”28分鐘游玩全過程，一周設(shè)一次擂臺，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生總冠軍；獎勵超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動的開設(shè)擂臺賽，進(jìn)行現(xiàn)場促銷。）

2.贈送禮物：

凡是來翻斗樂玩的少年兒童均贈送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由內(nèi)蒙古籍的體育運(yùn)動健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂娛樂項(xiàng)目的含金量，并由此助長家長、少兒的好勝心和虛榮心。

3.尋找“中國的小子”

以“ ‘美國小子’擺擂臺，‘中國小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國小子”。通過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長和好勝心特強(qiáng)的孩子前來揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈送證書，以引起整個(gè)社會地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂熱潮。

4.門票抽獎：

與聲訊電話合作，讓來翻斗樂玩的少年兒童或家長把門票號碼輸入電話，即可參加抽獎，每周開獎，獎品為贈送門票或消費(fèi)券，帶動再次消費(fèi)。

5.優(yōu)惠打折：

對每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂場所的少年兒童贈送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂組織的特別娛樂活動。

6.多設(shè)售點(diǎn)：

可在市中心的大商廈娛樂樓層及其它游樂場所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。

九.備注：

希望‘挑戰(zhàn)“美國小子”’成為內(nèi)蒙古少年兒童及其家長的流行語。

期望翻斗樂兒童游樂城成為內(nèi)蒙古孩子向往的游樂圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢，再結(jié)合先進(jìn)的整合營銷傳播，一定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂游樂城找到無限廣闊的市場。

第三篇：青島“紅秋千”兒童游樂城市場導(dǎo)入、傳播、營銷策劃方案

項(xiàng)目綜述

環(huán)境優(yōu)勢：

區(qū)域囊括了十幾條交通繁華道路：冠縣路、泰山路、膠州路、熱河路、遼寧路、黃臺路、華陽路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、寧夏路、敦化路、遼源路、合肥路等；有數(shù)十條公交巴士線路往來穿梭，人氣旺盛！

商機(jī)優(yōu)勢：

市北區(qū)是商業(yè)發(fā)達(dá)的老城區(qū)。1998年共完成第三產(chǎn)業(yè)銷售27.94億元。轄區(qū)內(nèi)有東方、國貨、中新、利群、三百惠等大型商廈，有各類商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)1.2萬個(gè)；有集貿(mào)市場59處，其中，較大的市場有即墨路小商品市場、利津路商品批發(fā)市場、撫順路蔬菜批發(fā)市場、南山農(nóng)貿(mào)市場等，均屬淘金熱土，商機(jī)無限！

市場潛力巨大：

全區(qū)共有各類學(xué)校45所，在校學(xué)生3.46萬人，教師2042人其中，小學(xué)42所，特殊教育學(xué)校1所，教師進(jìn)修學(xué)校1所，干部中專1所；有幼兒園（所）69處，入園幼兒2264人。教師533人；所有這些基本都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，市場潛力巨大！

游樂城格局：

一層為美國的“麥克漢姆”快餐；

二層為兒童游戲模擬機(jī)、跳舞機(jī)；

三層為美國著名的“翻斗樂”少兒游樂場；

既然格局清晰明了，由此我們可以確定整個(gè)游樂城的市場推廣將定格為以“點(diǎn)”帶“面”。也就是“一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)”即以“翻斗樂”為主打，以“模擬游戲”和“美式快餐”為輔助，形成一處集餐飲、休閑、游樂為一體化的兒童游樂新天地；在市場率先推出一個(gè)先進(jìn)的娛樂理念“智能化的兒童娛游樂方式。”

關(guān)于游樂城的名字：

游樂城需要一個(gè)名字，一個(gè)既能承前啟后，又能連上系下，一個(gè)既能突出品牌，又暗涵經(jīng)營與服務(wù)項(xiàng)目綜合概括的好名字。通過綜合分析當(dāng)前的市場形勢，以及競爭對手的有利和不利因素，最后醞釀出臺一個(gè)合適的名稱，‘紅秋千兒童娛樂城’，希望能加以使用并且盡力推廣。

營銷策略：

以“一切為了孩子”為主題思想，由“品牌”到“形象”；從“服務(wù)”到“品質(zhì)”，從“環(huán)境”到“管理”三位一體構(gòu)成總體策劃思路，讓消費(fèi)者了解紅秋千兒童游樂城的真正內(nèi)涵，達(dá)成此次廣告宣傳與品牌想象推廣的最終目的。

廣告策略：

以公關(guān)促銷為主導(dǎo)，電視與報(bào)紙配合之，電臺與印刷品輔助之！

效益預(yù)測：（僅就市北區(qū)而言）

三層：每天營業(yè)10小時(shí)，門票為20元（游樂18元，家長跟隨2元），每天平均200人，日收入為4000元，月收入為120000元，年收入約為140萬元左右；

二層：模擬機(jī)30臺，5角一個(gè)代幣，每天平均150人，一臺機(jī)五人，每人10個(gè)幣、5元，每臺每天25元，日收入為750元，月收入為22500元，年收入27萬元左右；

一層：每天營業(yè)時(shí)間為早8點(diǎn)----晚10點(diǎn)，中、晚餐的日進(jìn)餐人數(shù)為500人，每人平均消費(fèi)20元左右，日收入為10000元，月收入為30萬元，年收入為360萬元左右；

以上三項(xiàng)合計(jì)：年收入約為500萬元左右。

費(fèi)用預(yù)算：

營業(yè)費(fèi)、人工費(fèi)、水電費(fèi)、設(shè)備折舊費(fèi)、其它雜費(fèi)一年約為100萬元左右；

廣告宣傳費(fèi)：

導(dǎo)入期：前三個(gè)月投入約為10萬元左右；

高潮期、成熟期：六個(gè)月投入約為40萬元左右；

平臺期：后三個(gè)月投入約為10萬元左右；

一年合計(jì)投入廣告費(fèi)約為60萬元左右。

一.前言：

1970年美國就已經(jīng)開始研制開發(fā)的翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目近期由第二百貨總公司引進(jìn)。由于此次是全套項(xiàng)目直接進(jìn)入中國.青島市場，所以無論是在國內(nèi)還是在青島本地都是最先進(jìn)的。在西歐、南美、東南亞等各國家、地區(qū)，許多著名的樂園都為少年兒童設(shè)置了該套設(shè)施，僅韓國一地就設(shè)置六十余套，并深得該國家長及兒童的青睞。翻斗樂此番進(jìn)入中國.青島，以打開青島市場作為目標(biāo)，爭取推廣青島及周遍地區(qū)的市場。機(jī)會很大，困難不小。因此如何在青島成功地“登陸”，關(guān)系重大。

二.市場分析：

概況：

1.青島改革開放以來新建造地適合青少年兒童的主題公園、樂園較多，這些樂園規(guī)模均比較大。如兒童公園、植物園、青少年活動基地、海洋游樂城、海豚館等，離青島較近的有濰坊富華游樂園等；

2.青島一些公園新增設(shè)的游樂設(shè)施、新建成的居民生活小區(qū)內(nèi)的簡易兒童游樂設(shè)施，以及市區(qū)大中型百貨商場、商廈內(nèi)特設(shè)的單一兒童娛樂設(shè)施，如佳世客、百盛內(nèi)的兒童樂園，三百惠、發(fā)達(dá)、國貨等大商廈內(nèi)特設(shè)的兒童娛樂項(xiàng)目和新增設(shè)的單項(xiàng)翻斗樂設(shè)施；

3.各國、各地來青島臨時(shí)推出的娛樂形式：如美國的“奇妙世界之旅”、新加坡的“歡樂金銀島家庭樂園”等。

分析：

1.深厚的文化底蘊(yùn)：

二百公司翻斗樂游樂城以“翻斗游樂，快樂全家”為經(jīng)營理念，新項(xiàng)目的開發(fā)，形象包裝都是圍繞這一主題展開的。企業(yè)在市場運(yùn)作時(shí)，又溶入“一切為了孩子們”的獨(dú)特項(xiàng)目文化，大大增強(qiáng)了游樂城的親和力，易為廣大的間接消費(fèi)者和直接消費(fèi)群所接受；

2.合適的項(xiàng)目定位：

目前市場上兒童游樂項(xiàng)目多為一些單一的，習(xí)慣性的商業(yè)行為。這種純商業(yè)性的做法，使許多經(jīng)營者過多考慮自身的利益，很少把兒童心理行為考慮在其中，令眾多家長產(chǎn)生了反感情緒，而家長恰恰又在此類行業(yè)的消費(fèi)中占有主導(dǎo)地位。二百翻斗樂游樂城在充分研究消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣的基礎(chǔ)上，推出了溶入企業(yè)文化的獨(dú)特項(xiàng)目定位---“一切為了孩子們”，它將建成一座具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。這將更適合家長們“一切為了孩子”的消費(fèi)心理；

3.獨(dú)特的項(xiàng)目賣點(diǎn)：

翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。這是其它同類兒童娛樂設(shè)施所不具備的。獨(dú)特的項(xiàng)目特性能起到良好的促銷作用。另外，翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。這為以后拓展項(xiàng)目的內(nèi)涵提供了廣闊空間。

綜述：

群雄逐鹿看二百翻斗樂：

二百公司引進(jìn)的美國翻斗樂兒童娛樂項(xiàng)目在青島乃至市北都是獨(dú)此一家，商家有言“得市場者得天下”；凡是占盡市場先機(jī)，又能為消費(fèi)者著想的項(xiàng)目一定會贏得市場，贏得消費(fèi)者，并最終取得成功。有著上述競爭對手相對薄弱的優(yōu)勢，再加上適當(dāng)?shù)氖袌鰧?dǎo)入與營銷策略，配合廣告宣傳和公關(guān)促銷，定能成功開拓青島市場；并對潛在對手形成震懾，使翻斗樂游樂城在青島兒童娛樂項(xiàng)目中獨(dú)占鰲頭。

三.項(xiàng)目分析：

機(jī)會點(diǎn)：

1.翻斗樂兒童樂園集開發(fā)兒童動作協(xié)調(diào)性，身體柔韌性、思維敏捷性為一體，是一套綜合開發(fā)體力、腦力的現(xiàn)代娛樂設(shè)施。

2.具有趣味性、探險(xiǎn)性、安全性之優(yōu)點(diǎn)的較完善的智能化兒童娛樂設(shè)施。

3.翻斗樂來自美國，色彩豐富、造型獨(dú)特、好玩刺激、其樂無窮。對少兒家長也具有誘惑力。

4.地處新市北商業(yè)區(qū)，交通便利，人口密集。

問題點(diǎn)：

1.翻斗樂在青島地區(qū)乃至國內(nèi)無知名度。

2.翻斗樂門票售價(jià)較高，且不包括樂園內(nèi)的其它消費(fèi)款項(xiàng)。

3.翻斗樂地處市北區(qū)老商業(yè)街，距市區(qū)的一些娛樂場所較遠(yuǎn)，小孩單獨(dú)游玩不便，家長不放心，平時(shí)家長帶孩子真正來此地游玩的也較少。

4.翻斗樂設(shè)在老市北區(qū)內(nèi)，因?yàn)榇说貧v來是商業(yè)聚集地，與游樂場所的概念相差甚遠(yuǎn)；游樂城設(shè)在此地多有不便。

四.目標(biāo)市場：

3----18歲的少年兒童及其家長。

五.市場策略：

1.樹立品牌：

翻斗樂盡管在美國及其他地區(qū)有美譽(yù)度，但在中國大陸及青島市場卻少有知名度，建議從翻斗樂游樂城品牌著手，宣傳來自美國的著名品牌翻斗樂，盡快讓品牌深入人心，讓新品牌的兒童游樂城為廣大市民兒童熟知，讓美國翻斗樂的理念區(qū)別于任何一家兒童娛樂單位，鮮明的形象必將形成鮮明的市場區(qū)隔。

2.更新理念：

一改過去兒童樂園僅僅提供游玩的的概念，為翻斗樂兒童游樂城創(chuàng)造一個(gè)高起點(diǎn)的附加值，即全程游玩翻斗樂用28分鐘，試一試您的孩子體力、腦力是否健康正常，讓大人為孩子樹立美國孩子能夠做到的我們中國孩子也能做到的堅(jiān)強(qiáng)信念，營造家長鼓勵孩子、孩子躍躍欲試的游樂氛圍。

3.組合營銷：

（1）團(tuán)體銷售：

在春秋、假期之季通過組織小學(xué)、幼兒園團(tuán)體到青島市北看新區(qū)新貌、玩翻斗樂，讓學(xué)校、幼兒園有利可圖，使“游新市北，玩翻斗樂”成為學(xué)校、幼兒園出游的“熱線”！

（2）散客銷售：

利用各種公關(guān)促銷手段吸引、介紹家長與兒童在節(jié)假和雙休日到翻斗樂來玩。

六.廣告策略：

廣告宣傳品牌，宣傳來自美國的翻斗樂項(xiàng)目，更新概念，引導(dǎo)娛樂，突出游玩全程項(xiàng)目的不易，利用多種廣告手段，鼓動不屈不撓的精神，激勵新一代少年兒童自強(qiáng)不息為民族增光的意識。

七.廣告表現(xiàn)：

1.導(dǎo)入VI，樹立品牌

規(guī)范全新的視覺形象，體現(xiàn)翻斗樂是開發(fā)體力、腦力的智能化、趣味化樂園。

（1）設(shè)計(jì)象征翻斗樂其樂無窮的標(biāo)志；

（2）設(shè)計(jì)一個(gè)健康、活潑、聰明的吉祥卡通人物；（為主導(dǎo)）

（3）設(shè)計(jì)一套延展的吉祥卡通人物；（為輔助）

2.廣告語：

挑戰(zhàn)“美國小子”！

意在把純娛樂概念轉(zhuǎn)化到挑戰(zhàn)適齡兒童人體極限上來，在測試體能上，體現(xiàn)翻斗樂的與眾不同；

翻斗樂開發(fā)研制于美國，虛擬這樣一個(gè)美國“孩子”對手來刺激青島普通少兒及其家長，挑逗好勝心，挑戰(zhàn)極限；

3.報(bào)紙廣告：

選擇《中國少年報(bào)》、《青島晚報(bào)》、《生活導(dǎo)報(bào)》刊登介紹翻斗樂兒童樂園的廣告，‘強(qiáng)調(diào)挑戰(zhàn)來自“美國的小子”，’以期引起適齡少兒及其家長、老師的注意。

4.電視廣告：

在青島電視二臺《動畫城》、青島電視臺、有線電視臺《小神龍俱樂部》及娛樂節(jié)目版塊中做滾動文字介紹和翻斗樂兒童游樂城實(shí)景介紹。

5.電臺廣告：

在電臺的娛樂版塊節(jié)目中做宣傳廣告，讓市民及其子女都能了解市北區(qū)來了個(gè)叫“翻斗樂的美國小子”。

6.印刷品：

印制海報(bào)、招貼、POP、宣傳單頁、宣傳小冊子等印刷品，郵寄學(xué)校、幼兒園，雙休日在肯德基、麥當(dāng)勞店現(xiàn)場派送，另外公園的售票處以及開往市北沿線的公交車也可派發(fā)。

7.開業(yè)促銷：

（另擬附策劃報(bào)告及廣告文案）

八.公關(guān)促銷：

1.獎勵優(yōu)勝：

假定“美國的小子”28分鐘游玩全過程，一周設(shè)一次擂臺，尋找新的衛(wèi)冕冠軍；期后產(chǎn)生月冠軍，直至產(chǎn)生總冠軍；獎勵超越者，并如保齡球一樣，設(shè)排行榜。（另外可根據(jù)客流量，每天機(jī)動的開設(shè)擂臺賽，進(jìn)行現(xiàn)場促銷。）

2.贈送禮物：

凡是來翻斗樂玩的少年兒童均贈送小禮品（如氣球、鉛筆、墊板、尺子、書皮、課程表之類的文具用品），并頒發(fā)具有一定權(quán)威性的可證明體能、智能的所謂“證書”，（可考慮由青島籍的體育運(yùn)動健將簽名頒發(fā)）以提高翻斗樂娛樂項(xiàng)目的含金量，并由此助長家長、少兒的好勝心和虛榮心。

3.尋找“中國的小子”

以“ ‘美國小子’擺擂臺，‘中國小子’不言敗 ”為虛構(gòu)，登報(bào)尋找真正的“中國小子”。通過媒體將此一信息及懸念傳播得紛紛揚(yáng)揚(yáng)，鼓勵和誘導(dǎo)“孩子就是自家好”的家長和好勝心特強(qiáng)的孩子前來揭榜應(yīng)擂，一旦出現(xiàn)新成績，將隆重地前往該學(xué)生學(xué)校，家庭贈送證書，以引起整個(gè)社會地關(guān)注，誘發(fā)新的翻斗樂熱潮。

4.門票抽獎：

與聲訊電話合作，讓來翻斗樂玩的少年兒童或家長把門票號碼輸入電話，即可參加抽獎，每周開獎，獎品為贈送門票或消費(fèi)券，帶動再次消費(fèi)。

5.優(yōu)惠打折：

對每天正點(diǎn)進(jìn)入游樂場所的少年兒童贈送優(yōu)惠卡，憑此卡可打六折游玩，可出借、轉(zhuǎn)讓，并可以最多四人集體打折入內(nèi)。獲優(yōu)惠卡的少年兒童還可參加翻斗樂組織的特別娛樂活動。

6.多設(shè)售點(diǎn)：

可在市中心的大商廈娛樂樓層及其它游樂場所或公交車終點(diǎn)站張貼翻斗樂海報(bào)告示，并設(shè)售票點(diǎn)。

九.備注：

希望‘挑戰(zhàn)“美國小子”’成為青島少年兒童及其家長的流行語。

期望翻斗樂兒童游樂城成為青島孩子向往的游樂圣地。

相信在各方面的努力下，加上銳意創(chuàng)新，勤奮努力，并配合廣告攻勢，再結(jié)合先進(jìn)的整合營銷傳播，一定能夠達(dá)到期望的目標(biāo)，為翻斗樂游樂城找到無限廣闊的市場。

來自: 365優(yōu)辦公資料網(wǎng)(http://004km.cn/)

第四篇：游樂設(shè)備新產(chǎn)品的推廣營銷策劃方案

游樂設(shè)備新產(chǎn)品的推廣營銷策劃方案

目前北京奧特翔公司研發(fā)改進(jìn)了一套新型游樂設(shè)備，該產(chǎn)品現(xiàn)在已經(jīng)具備進(jìn)入市場的條件。為了取得市場的認(rèn)可和產(chǎn)品的銷售，做出以下推廣營銷方案。

推廣階段：

一、推廣目的1．讓目標(biāo)購買商在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2．使目標(biāo)購買商產(chǎn)生對產(chǎn)品的興趣，增加其進(jìn)一步了解的欲望。

3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4．增加購買者對產(chǎn)品的投資前景的信心。

二、推廣方法：

1.找門戶網(wǎng)站（新浪、網(wǎng)易、騰訊、搜狐等），視頻網(wǎng)站或者地方權(quán)威報(bào)紙寫軟文廣告。

2.在B2B交易平臺發(fā)布產(chǎn)品供求信息，主要有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等等。

3.相關(guān)行業(yè)論壇注冊企業(yè)會員，上傳公司產(chǎn)品獲得論壇的首頁廣告位。

4.利用自身產(chǎn)品的優(yōu)勢增加與其他網(wǎng)站或者公司合作（包含線上線下）。合作的站點(diǎn)有設(shè)備相關(guān)論壇。

5.利用百度知道，搜搜知道，百度百科，其他百科增加新產(chǎn)品的知名度。

6,公司制作新產(chǎn)品的宣傳視頻，充分利用視頻網(wǎng)站的宣傳作用。還可以在熱點(diǎn)事件中或者熱點(diǎn)影視視頻中插播新產(chǎn)品的宣傳視頻，或者在視頻的字幕上做新產(chǎn)品的宣傳。

7.利用廣告聯(lián)盟適量的投放一些新產(chǎn)品的廣告。

8.sns宣傳

營銷階段

新產(chǎn)品的定位：社區(qū)兒童游樂設(shè)備器材

銷售對象：公園 房地產(chǎn)

制作宣傳單： 1.誘發(fā)興趣：產(chǎn)品介紹告訴客戶產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能等

2.刺激欲望：增強(qiáng)客戶購買信心。在客戶了解我們產(chǎn)品后還需要告訴客戶，購買了我們的產(chǎn)品后可以為客戶帶來的好處。給客戶展示用戶案例、權(quán)威報(bào)道、產(chǎn)品認(rèn)證等等。銷售方法：電話營銷 郵件營銷 上門營銷等方式

本文有奧特翔游樂設(shè)備廠家原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明！

第五篇：兒童手機(jī)營銷策劃方案

營銷策劃期中作業(yè)

專業(yè)：市場營銷一班

姓名：孟昕

學(xué)號：20115401

5“愛貝多Q9系列”兒童手機(jī)市場策劃文案 產(chǎn)品背景兒童使用有潛在危害

最近，來自英國一份研究報(bào)告提醒人們，孩子在使用手機(jī)時(shí)，大腦中吸收的輻射比成年人要高出50%；兒童在使用手機(jī)通話幾分鐘后，大腦的活動會迅速減弱，特別是靠近手機(jī)一邊的大腦在通話結(jié)束后的50分鐘內(nèi)，大腦大部分部位的活動都比正常情況下減緩。并且，手機(jī)輻射還會對孩子的聽覺帶來一定的負(fù)面影響。據(jù)了解，青少年的免疫系統(tǒng)比成人要脆弱，更容易受手機(jī)輻射影響，特別是對皮膚和大腦的影響。許多國內(nèi)外醫(yī)學(xué)專家研究后指出，手機(jī)給人體帶來的健康隱患突出，12歲以下兒童應(yīng)當(dāng)禁用手機(jī)。

當(dāng)今社會，隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，各類社會矛盾日益凸顯，社會安全問題尤其突出。少兒失蹤和校園傷害事件也是頻頻發(fā)生，兒童安全問題已經(jīng)越來越嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國，每年有高達(dá)64萬起兒童傷害及安全事件發(fā)生，有超過20萬兒童失蹤，其中絕大部分是在上學(xué)與放學(xué)的路上發(fā)生的。很多家長為了孩子的安全不得不為孩子配備手機(jī)。因此，愛貝多手機(jī)是專門為5~14歲孩子設(shè)計(jì)的一款手機(jī)，它的出現(xiàn)可以完全解決目前家長所關(guān)心的孩子問題。

一．產(chǎn)品名稱：愛貝多Q9系列兒童手機(jī)

二．市場環(huán)境分析

（一）市場消費(fèi)需求現(xiàn)狀

兒童安全問題日益成為社會重點(diǎn)關(guān)注問題，因此越來越多的兒童家長都在躊躇到底要不要為孩子購買手機(jī)。分析原因，主要有以下幾點(diǎn)：

1.傳統(tǒng)手機(jī)造成的輻射嚴(yán)重影響兒童的身心健康

2.兒童由于自制力較差往往會沉迷于手機(jī)娛樂中，影響學(xué)習(xí)

（二）市場優(yōu)勢分析 1目前國內(nèi)市場兒童手機(jī)品牌寥寥無幾，競爭不激烈

2潛在的消費(fèi)需求大

參考資料：按照我國目前城鎮(zhèn)人口5.7億 0~14歲兒童比例23％進(jìn)行估算，能夠使用手機(jī)的城鎮(zhèn)兒童（7~14歲）達(dá)0.7億，按照15%擁有率計(jì)算，兒童手機(jī)的市場保有容量為1050萬，每年的新增用戶群體為130萬。是一個(gè)非常大的細(xì)分市場。即便保守計(jì)算，僅考慮地及低級以上城市兒童使用，則市場保有容量仍達(dá)670萬，新增用戶群體仍達(dá)83萬。按照目前手機(jī)市場平均2~3年完全更新計(jì)算，兒童手機(jī)每年的市場容量分別達(dá)到350萬臺和220萬臺，是一個(gè)龐大的細(xì)分市場，是一個(gè)值得作為的細(xì)分市場。

（三）市場劣勢分析 1中國的手機(jī)制式中CDMA（電信），CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢之一就是低輻射（相較GSM），號稱健康環(huán)保的綠色網(wǎng)絡(luò)。

2品牌樹立過程艱苦，需要大量廣告投入

3要求強(qiáng)大的研發(fā)能力，市場投入十分巨大

三．目標(biāo)消費(fèi)群的確定

購買兒童手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群確定在5~14歲孩子，具有如下特征：

*活潑好動，自制能力較差

*兒童家長平日工作繁忙，無法經(jīng)常陪伴在孩子身邊

*對兒童手機(jī)產(chǎn)品優(yōu)于傳統(tǒng)手機(jī)的性能很感興趣

四．產(chǎn)品市場定位 本類型手機(jī)是專門為兒童定制的一種手機(jī)，因此，我們可分析出該種類型產(chǎn)品的市場定位：

1、目標(biāo)人群：5～14歲兒童（基本上是小學(xué)生），此范圍可擴(kuò)大至16歲（中學(xué)生）；

2、功能定位：

1.GPS衛(wèi)星定位，隨時(shí)隨地找到孩子

2.一鍵撥號，讓孩子容易使用

3.一鍵求助，危險(xiǎn)時(shí)助孩子一臂之力

4.電子圍欄，不讓孩子到危險(xiǎn)區(qū)域或不良場所

5.上課隱身，避免影響孩子學(xué)習(xí)

6.可屏蔽陌生電話或垃圾短信，避免孩子被騷擾

7.游戲時(shí)間自由控制，避免孩子沉迷游戲

8.遇到緊急情況，可以遠(yuǎn)程監(jiān)聽 9.通話時(shí)間可控制，避免孩子煲電話粥

五、產(chǎn)品策略：

1、產(chǎn)品組合：由于兒童手機(jī)不僅僅是一款硬件產(chǎn)品，更傾向?qū)儆诜?wù)類型產(chǎn)品。故產(chǎn)品組合我們可確定為產(chǎn)品硬件及本身功能，另通過后期資源整合提供更多增值性服務(wù)產(chǎn)品，讓產(chǎn)品價(jià)值最大化，從而增強(qiáng)用戶粘性；

2、產(chǎn)品生命周期定位：由于兒童手機(jī)產(chǎn)品為手機(jī)通訊產(chǎn)品的細(xì)分市場，故其生命周期階段并不能等同于普通手機(jī)類，此類產(chǎn)品由于發(fā)展較晚，市場競爭并不是很激烈，客戶認(rèn)知并是很高，故可暫時(shí)定義為產(chǎn)品的導(dǎo)入期。針對導(dǎo)入期產(chǎn)品認(rèn)知度不高、競爭對手少、消費(fèi)者需要引導(dǎo)等特點(diǎn)，可采用高價(jià)快速促銷并且保持較低費(fèi)用投入的市場操作。

3、品牌策略：使用統(tǒng)一品牌策略，從而節(jié)省品牌推廣費(fèi)用，有利于塑造品牌與企業(yè)形象。確定品牌含義：“關(guān)愛生命，守護(hù)安全”。

4、包裝：包裝是產(chǎn)品形態(tài)的外在體現(xiàn)，主要傳達(dá)品牌寓意、產(chǎn)品特點(diǎn)及企業(yè)理念等信息，因兒童手機(jī)從屬于手機(jī)類產(chǎn)品，主要利用現(xiàn)代化科技技術(shù)實(shí)現(xiàn)安全的功能訴求，整體設(shè)計(jì)可主要有以下元素組成：科技、環(huán)保、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?/p>

六、渠道策略 根據(jù)兒童手機(jī)現(xiàn)狀以及其特點(diǎn)，可盡量采用較短的渠道設(shè)計(jì)，提高市場反應(yīng)速度，在產(chǎn)品導(dǎo)入期，可有效的對產(chǎn)品的問題反饋進(jìn)行完善，也可以對既有的銷售政策進(jìn)行快速檢驗(yàn)。

1、傳統(tǒng)銷售渠道：采用公司-----代理商------零售終端的銷售渠道策略，因資源的限制，公司如果在短時(shí)間投入巨大精力單獨(dú)開拓全部市場，難度較大，采用傳統(tǒng)的代理渠道策略，可有效的借力，借助合作代理商的資金、人脈、渠道等資源進(jìn)行產(chǎn)品的快速推廣銷售；

2、網(wǎng)上零售渠道：公司直接在網(wǎng)絡(luò)上開設(shè)相應(yīng)官方商城或者借助于網(wǎng)絡(luò)商城（如天貓、蘇寧、京東等）進(jìn)行銷售；隨著社會的快速發(fā)展，消費(fèi)者購買渠道發(fā)生重大的改變，網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為越來越多消費(fèi)者的選擇，由公司自己設(shè)立的官方商城，極大的縮近了與消費(fèi)者的距離，亦可通過網(wǎng)上零售渠道的建立，迅速的進(jìn)行產(chǎn)品的市場驗(yàn)證。

3、運(yùn)營商集采：由于產(chǎn)品的特性，具有通訊產(chǎn)品的共性，需要運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)支持才能使用，通過前期產(chǎn)品的積累，公司已經(jīng)基本了解運(yùn)營商合作細(xì)節(jié)，也建立了與運(yùn)營商的關(guān)系維系，在產(chǎn)品的導(dǎo)入期，可采用與運(yùn)營商合作的方式，利用運(yùn)營商強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力、品牌推廣能力，迅速的對整個(gè)區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品的市場推廣。

綜上所述，目前對于公司初期的產(chǎn)品推廣階段，建議采用運(yùn)營商合作的方式進(jìn)行，可有效的利用公司現(xiàn)有有限的資源，利用運(yùn)營商獨(dú)特的優(yōu)勢，從而獲取更快速的市場占有以及品牌推廣能力，天貓等網(wǎng)絡(luò)零售平臺的建立可循序漸進(jìn)的進(jìn)行，可

從初期的品牌推廣訴求轉(zhuǎn)向后期的銷售訴求。

七、促銷策略：

營業(yè)推廣在前期主要可采用買贈、套餐等促銷形式；廣告主要為產(chǎn)品功能特點(diǎn)宣傳為主；公共關(guān)系此塊可建立長久機(jī)制，逐步通過社會公益活動等形式進(jìn)行企業(yè)形象的塑造。還可以利用近年來網(wǎng)店促銷，例如“雙十一”活動

八、價(jià)格策略：

1、定價(jià)方法：成本定價(jià)法（目標(biāo)收益定價(jià)法）、競爭導(dǎo)向定價(jià)法、顧客導(dǎo)向定價(jià)法三種定價(jià)方式，因目前兒童手機(jī)在市場并沒有太激烈的競爭態(tài)勢，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)以及渠道策略，可采用成本定價(jià)法，也就是目標(biāo)收益定價(jià)方式，計(jì)算產(chǎn)品硬件成本、產(chǎn)品運(yùn)維成本、產(chǎn)品營銷成本、公司運(yùn)作成本、目標(biāo)收益等相關(guān)內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品的終端定價(jià)。根據(jù)常規(guī)計(jì)算，硬件成本200元，產(chǎn)品運(yùn)維成本5%，產(chǎn)品營銷成本10%，公司運(yùn)作成本10%、目標(biāo)收益率100%，由此可基本大概計(jì)算出終端零售價(jià)為：450元（參照韓國某品牌兒童手機(jī)定價(jià)）

2、價(jià)格確定：零售價(jià)格：450元。為適應(yīng)消費(fèi)者購買心理，可調(diào)整為459元或458元

3、價(jià)格統(tǒng)一：為了保護(hù)合作伙伴以及公司的基本利潤要求，公司可執(zhí)行統(tǒng)一價(jià)格策略，公司根據(jù)市場競爭狀況，統(tǒng)一調(diào)整終端零售價(jià)格，為了保證價(jià)格的統(tǒng)一性，制定相應(yīng)的市場政策，維護(hù)價(jià)格統(tǒng)一性；

九、實(shí)施推廣：

1、產(chǎn)品相關(guān)宣介資料的準(zhǔn)備（產(chǎn)品功能說明文檔、產(chǎn)品宣傳單頁）； 銷售渠道的選擇、重慶聯(lián)通的合作方案溝通合作（現(xiàn)有學(xué)生平安卡

模式與集采模式兩種）；

2、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，設(shè)立網(wǎng)絡(luò)銷售通道，利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行產(chǎn)品宣介，并開展網(wǎng)絡(luò)營銷，提升官方網(wǎng)站的有效訪問量；

3、制定產(chǎn)品推廣方案（主要是宣傳產(chǎn)品為主，品牌為輔）

初步構(gòu)想產(chǎn)品推廣三部曲：

1強(qiáng)調(diào)兒童安全的重要性

2免費(fèi)體驗(yàn)

3利用現(xiàn)已使用消費(fèi)者對潛在消費(fèi)者的口碑；

4、制定相關(guān)市場政策（內(nèi)部與外部），明確營銷方向； 組建市場操作團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)市場開拓進(jìn)度實(shí)施。

資料出處見下頁

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