第一篇：月計(jì)劃書

現(xiàn)有網(wǎng)站存在的缺點(diǎn)：

1、網(wǎng)站運(yùn)行速度慢，這是致命的一個(gè)問題，打開別人的網(wǎng)站需要一秒鐘左右，而我們自己的卻需要10秒還不行，這樣會(huì)減少訪問量。如果換成是我自己的話也是打開慢的話就不看了，直接關(guān)閉。這是最需要注意的問題。

2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)不夠細(xì)致 現(xiàn)在美工來了，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)修改就需要由美工來做了，我們會(huì)分工

協(xié)作。

3、網(wǎng)站的布局不夠合理 排版亂，需要我們的美工慢慢的排版設(shè)計(jì)

4、網(wǎng)站的功能不完善比如說編輯器不能上傳課程里面的圖片這是一個(gè)問題，還有一些細(xì)

節(jié)沒有體現(xiàn)出來，這是程序的事情，首先檢討一下我自己，我沒有把自己的事情做好是我的失誤，但是我的水平就這么多，我會(huì)去學(xué)習(xí)一些最近流行的技術(shù)（dedecms，ThinkPHP等等）

5、網(wǎng)站的穩(wěn)定性 學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)……

網(wǎng)站的任務(wù)要求很多，這些要求有美工的，也有經(jīng)理的，還得符合程序的書寫習(xí)慣。討論討論在討論，應(yīng)該很快就會(huì)有結(jié)果，但是您說需要我們盡快完工，這頁面她制作的話至少需要2個(gè)月，我估摸這我要是程序?qū)崿F(xiàn)后臺(tái)的話也怎么的需要1個(gè)半月吧，這樣前前后后算先來怎么也得需要小半年吧！這些是經(jīng)過討論寫出來的工作安排本月的計(jì)劃

網(wǎng)站的速度影響的訪問速度，提高訪問速度，這就必須需要提要一個(gè)網(wǎng)站的訪問速度

即SEO（Search Engine Optimization），漢譯為搜索引擎優(yōu)化，是較為流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，主要目的是增加特定關(guān)鍵字的曝光率以增加網(wǎng)站的能見度，進(jìn)而增加銷售的機(jī)會(huì)。分為站外SEO和站內(nèi)SEO兩種。SEO的主要工作是通過了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來對(duì)網(wǎng)頁進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。

SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種方式，學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化我把時(shí)間安排在了下午，我有一本書，每天邊看書邊實(shí)踐。會(huì)有一定效果。

學(xué)習(xí)一個(gè)開源的系統(tǒng)，我一開始學(xué)的是phpcms 不過現(xiàn)在都快忘的差不多了，我在看看吧，應(yīng)該是dedecms最近是企業(yè)經(jīng)常用到的開源系統(tǒng)。還有一個(gè)是框架ThinkPHP 就是php的一種框架，有一些方法是系統(tǒng)自己定義好的可以直接拿過來用，非常方便，但是數(shù)據(jù)建模必須的自己建，一個(gè)網(wǎng)站需要哪些東西，都是在數(shù)據(jù)庫(kù)里讀取出來這是一個(gè)很浩大的工程。我在學(xué)習(xí)的是ThinkPHP 看看在學(xué)習(xí)一下dedecms 盡量的多學(xué)點(diǎn)知識(shí)

在美工把靜態(tài)頁面弄出來以后盡快完工，逐步優(yōu)化網(wǎng)站。

第二篇：科技文化月計(jì)劃書

科技文化月計(jì)劃書

為了營(yíng)造濃厚的校園科技文化氛圍，培養(yǎng)大學(xué)生科技創(chuàng)新意識(shí)和實(shí)踐能力,提高社聯(lián)各協(xié)會(huì)在校園的影響力, 經(jīng)研究決定舉辦科技文化活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)計(jì)劃如下：

第三篇：科技創(chuàng)新月計(jì)劃書

藝術(shù)系科技創(chuàng)新月計(jì)劃書

一、宗旨

為了豐富校園文化生活，充分挖掘?qū)W生內(nèi)在潛力，展示學(xué)生特長(zhǎng)，提高學(xué)生綜合能力，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，我系特舉辦2012藝術(shù)系科技創(chuàng)新月活動(dòng)。

二、參與對(duì)象

藝術(shù)系全體學(xué)生

三、計(jì)劃主題

1、環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽（11-12月份）

（1）競(jìng)賽形式：

a、初賽：初賽均為筆試題，100分制，設(shè)有最佳選擇題、判斷題和填空題。參賽人員試卷做答。初賽的前12強(qiáng)進(jìn)入決賽。

b、決賽：決賽為3人組合賽（進(jìn)入決賽的12名隊(duì)員隨機(jī)抽簽分為4組，每組3人。），決賽將采用幻燈片的形式將試題呈現(xiàn)給參賽選手，選手現(xiàn)場(chǎng)答題。

（2）題庫(kù)范圍： 全國(guó)知名環(huán)保網(wǎng)站或全國(guó)知名環(huán)保雜志等環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽樣本題型，涉及動(dòng)物、植物、法律、地理、環(huán)境等常識(shí)題與專業(yè)題。

2、科技創(chuàng)新電影展播（11月份每個(gè)周末）

《機(jī)器人管家》、《盜夢(mèng)空間》、《前進(jìn)大未來》、《源代碼》、《逃出克隆島》

3、廢物再利用競(jìng)賽（12月份）

（1）參賽作品要求立意積極向上，具有一定的創(chuàng)新能力和創(chuàng)造意識(shí)。

（2）參賽作品必須從生活廢物中選材（廢舊電器、電池、箱子、飲料瓶等等），以美觀、大方、實(shí)用、自主能動(dòng)性強(qiáng)為原則。

（3）每件作品需附說明書一份，對(duì)作品所用材料、制作方法、用途給予說明以及制作者的相關(guān)信息。

3.科技創(chuàng)新競(jìng)賽

四、科創(chuàng)宣傳

1.充分調(diào)動(dòng)學(xué)生會(huì)成員及各班班干，為科技創(chuàng)新月進(jìn)行宣傳。

2.利用板報(bào)、廣播進(jìn)行宣傳，學(xué)校與班級(jí)各出一期科普教育櫥窗和黑板報(bào)或手抄報(bào)。

3.各班級(jí)通過班會(huì)、團(tuán)會(huì)活動(dòng)、綜合實(shí)踐活動(dòng)等途徑，結(jié)合學(xué)生特點(diǎn)開展主題教育。

藝術(shù)系團(tuán)總支

2012年10月18號(hào)

第四篇：銷售工作月計(jì)劃書

銷售工作看似簡(jiǎn)單，想要做好做尖卻實(shí)屬不易。下面是銷售工作月計(jì)劃書，歡迎參考閱讀！

銷售工作月計(jì)劃書

1光想是沒有用的，唯有馬上行動(dòng)才是根本 為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定九月工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融;

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我九月份工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝!

銷售工作月計(jì)劃書

2我八月中旬剛接觸***電話銷售業(yè)務(wù)，由于我在思想上急于求成，在行動(dòng)上蠻干莽撞導(dǎo)致九月工作成績(jī)毫無起色。但在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心幫助下，我很快認(rèn)識(shí)到了我的癥結(jié)所在。在九月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實(shí)干、精干、巧干;同時(shí)在銷售方法和技巧上也一如既往的向領(lǐng)導(dǎo)、同事們學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)上月的得失，在下月應(yīng)做好以下幾方面的工作：

一、客戶關(guān)系的維系。

1、對(duì)于老客戶要保持聯(lián)系、熟絡(luò)關(guān)系、爭(zhēng)做朋友、滿足需求，最終達(dá)到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對(duì)于新客戶要使其理解產(chǎn)品、認(rèn)同產(chǎn)品;相信公司、信任我。然后，推銷產(chǎn)品，并不斷開發(fā)新客戶。

二、工作細(xì)節(jié)的處理。

1、九月要更加熟悉工作流程，熟悉業(yè)務(wù)內(nèi)容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對(duì)號(hào)段和各種增值業(yè)務(wù)的價(jià)位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對(duì)客戶的行業(yè)、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)共成長(zhǎng)。學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)的同時(shí)要廣泛了解其他方面的知識(shí)，便于與客戶多方位交流;與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進(jìn)共同進(jìn)步，營(yíng)造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標(biāo)

爭(zhēng)取九月工作成績(jī)達(dá)到部門平均水平。

以上便是我九月的銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃。計(jì)劃與困難并存，請(qǐng)經(jīng)理多多指導(dǎo)，我會(huì)好好努力克服困難，對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)工作負(fù)責(zé)、對(duì)公司負(fù)責(zé)!

第五篇：酒店?duì)I銷計(jì)劃書—林中月酒店

酒店?duì)I銷計(jì)劃書

現(xiàn)今階段,酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,消費(fèi)者也變得越來越成熟.這就對(duì)我們酒店的經(jīng)營(yíng)者提出了更高的要求，如不能順應(yīng)市

場(chǎng)發(fā)展需要和提高自己的市場(chǎng)創(chuàng)新思維，就會(huì)被我們自己拖下市場(chǎng)。

一、市場(chǎng)環(huán)境分析;1現(xiàn)在酒店存在的問題

<1>目標(biāo)顧客群定位過于狹窄，營(yíng)銷思路不清晰不開拓，內(nèi)部營(yíng)銷和外部營(yíng)銷配合不到位；

總的看我市大多數(shù)酒店都有自己的營(yíng)銷瓶頸.主要原因是客戶群的定位過于狹窄和單一,經(jīng)營(yíng)方式雷同,沒有自己的營(yíng)銷特色或消費(fèi)過高，之后就是酒店服務(wù)（內(nèi)部營(yíng)銷）不到位或菜品不合口味,與外部營(yíng)銷不能很好的配合和協(xié)調(diào)，造成消費(fèi)者對(duì)酒店失去信心，最怕的就是問題出現(xiàn)了還自欺欺人，不去總結(jié)和分析和制定有效的內(nèi)部和外部營(yíng)銷策略，而是給自己找原因和理由。對(duì)種種問題的出現(xiàn)我們應(yīng)該深刻認(rèn)識(shí)自己的不足，總結(jié)學(xué)習(xí)其它酒店的長(zhǎng)處和經(jīng)驗(yàn)，挖掘自己的優(yōu)越之處得已開發(fā)研究,考察市場(chǎng)定位，根據(jù)本酒店的特色和特點(diǎn)，制定有效的外部營(yíng)銷計(jì)劃和策略，在內(nèi)部營(yíng)銷方面狠抓酒店文化建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)及服務(wù)質(zhì)量和菜品質(zhì)量.內(nèi)外兼?zhèn)浜蛥f(xié)調(diào)加之順應(yīng)市場(chǎng)的大環(huán)境并與之接軌，才能使酒店在市場(chǎng)有一席之位。<2>市場(chǎng)定位及宣傳力度不夠,市場(chǎng)知名度較?。?/p>

林中月酒店有自己的企業(yè)文化和自己的市場(chǎng)定位，但單把會(huì)議接待、以會(huì)養(yǎng)餐作為酒店在市場(chǎng)上的定位是不合理的，會(huì)議是有季節(jié)性的，酒店應(yīng)在多渠道多領(lǐng)域拓展酒店的經(jīng)營(yíng)服務(wù)產(chǎn)品；如：全國(guó)、全省、全市性的交流會(huì)、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)議、金融行業(yè)的等級(jí)培訓(xùn)會(huì)、IT行業(yè)、電子產(chǎn)品的全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)議及針對(duì)單位興起的戶外拓展培訓(xùn)等，對(duì)酒店來說季節(jié)性經(jīng)營(yíng)是很多酒店經(jīng)營(yíng)的瓶頸，只有市場(chǎng)定位和季節(jié)性市場(chǎng)定位相互協(xié)調(diào)是解決這一瓶頸的有效措施和營(yíng)銷手段。

酒店的市場(chǎng)定位確定和營(yíng)銷策劃方案的完成還需要媒體的大力宣傳；宣傳口號(hào)：花溪深處小橋流水、魚兒護(hù)航、小船蕩漾，柳岸邊上、陽光明媚、鳥兒歌唱，花溪有你的故事和回憶，“林中月酒店”為您搭起回憶的橋梁！

宣傳平臺(tái)的搭建對(duì)于酒店來說不可缺少的一個(gè)組成部分，對(duì)于酒店在市場(chǎng)上的知名度也會(huì)有效的得到提高：如下圖（1）

有效的媒體廣告和網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)搭建，能在實(shí)質(zhì)上起到關(guān)鍵作用，但酒店內(nèi)部的服務(wù)質(zhì)量和菜品質(zhì)量一定要和媒體平臺(tái)相互匹配，不然也會(huì)事半功倍，網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代能給我們帶來便捷的宣傳通道和成本節(jié)約，但如果不誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以誠(chéng)相待的去面對(duì)每一個(gè)媒體和客戶，這也將是毀滅性的最佳途徑，一個(gè)單位接待主任對(duì)酒店的好與壞的宣傳，會(huì)直接導(dǎo)致這個(gè)單位對(duì)酒店的認(rèn)知度，更不要說一個(gè)媒體了，（100 — 1 = 0、一顆耗子屎毀了一鍋湯?。┛傊?；

銷售代表酒店的利益，如內(nèi)部服務(wù)質(zhì)量的脫節(jié)和跟不上，會(huì)直接導(dǎo)致酒店在客戶和媒體心中的影響，細(xì)節(jié)決定一切!“人”是根本！隊(duì)伍建設(shè)時(shí)酒店的靈魂。圖（2）

綜上圖表所示；酒店銷售的關(guān)鍵是積極營(yíng)銷和主動(dòng)營(yíng)銷，酒店?duì)I銷部只有放開腳步、打開思維走出去，放眼省內(nèi)市場(chǎng)及省外市場(chǎng)，并在省外市場(chǎng)搭建互利互惠的友好合作平臺(tái)，資源共享，市場(chǎng)才會(huì)越來越大，我們的路才會(huì)越走越遠(yuǎn)??

二、本的行動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案銷售方法的策略

<1>定位經(jīng)營(yíng)的客房、會(huì)議、餐飲.以市場(chǎng)的特性、可變性和季節(jié)性為準(zhǔn)；

<2>保證和提高客房、會(huì)議和餐飲的情感服務(wù)質(zhì)量，迅速提高內(nèi)部服務(wù)營(yíng)銷的活廣告作用；

<3>宴會(huì)、套餐、會(huì)議折扣的方案制定和返點(diǎn)銷售的具體辦法；

<4>各季節(jié)、節(jié)假日的方案制定和實(shí)施；

<5>大量增加有效的協(xié)議消費(fèi)單位；

<6>加大對(duì)會(huì)務(wù)公司、旅游公司等民間團(tuán)體的簽約合作；

<7>加大網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂平臺(tái)的合作，達(dá)到十家以上；

2廣告策劃傳媒時(shí)間.空間或版面

<1>市場(chǎng)定位明確的消費(fèi)概念讓顧客心中產(chǎn)生消費(fèi)意向

廣告訴求;真正體現(xiàn)酒店的市場(chǎng)職能和企業(yè)文化.表現(xiàn)原則和重點(diǎn)

<2> 營(yíng)銷預(yù)算

人員編制：前期籌備期間：（后期補(bǔ)充四人，視情況來定）

營(yíng)銷總監(jiān)

（1人、薪：5000元每月，負(fù)責(zé)酒店的銷售工作和銷售部的工作安排）

營(yíng)銷經(jīng)理內(nèi)部營(yíng)銷主管

（1人、薪：？每月，（1人、薪：2500元每月，對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)對(duì)銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)

外部營(yíng)銷工作的實(shí)施）網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立、內(nèi)部業(yè)務(wù)

對(duì)接及美工工作）

工資：

辦公用品

其他

促銷及廣告

制服

交際

培訓(xùn)

其他總費(fèi)用（電話費(fèi)、油費(fèi)）市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用總額