第一篇：三哥講座講義

歷年真題 有兩家機(jī)構(gòu) 厚大和華旭 以前8本教材 8本講義 成套出售 很容易出現(xiàn)垃圾老師搭售。比如2014年三校講義 理論法學(xué)張龍寫的就比較垃圾。刑法攻略真題卷加講義卷?，F(xiàn)在華旭也是這樣出書，左寧就是講義和真題。成套的分類解析買什么，根據(jù)老師來挑選。厚大就比華旭多一本法條。民法真題和講義就是老鐘寫的。自己挑撒。一定要挑老師。用誰的老師 就用誰的解析。郭翔寫的真題必須看，戴鵬寫的真題&講義卷 兩個(gè)參考。華旭的書好像也是可以單買的。兩本一套的。

除了理論法學(xué)，沒必要看書。每個(gè)部門法都需要看書，知識(shí)點(diǎn)涵蓋面都很大。只用講義如果某一個(gè)老師到了一個(gè)機(jī)構(gòu)，系統(tǒng)強(qiáng)化有4-6天的課程，如果只用講義，她想在固定的課時(shí)里面要講完內(nèi)容是不可能的。拿書就可以看出來她漏講的知識(shí)點(diǎn)。就算她拿著書講，可以清楚明白的看出知識(shí)點(diǎn)哪些沒講，課后要繼續(xù)補(bǔ)。全面細(xì)致就是這個(gè)目的。否則只看講義，很多知識(shí)點(diǎn)會(huì)遺漏。。2013年轉(zhuǎn)發(fā)的老鐘的說民商合一，非常難。

先看書 再去聽課

3月份之前 先把民刑法搞定三遍左右。刑法看的攻略，最好的復(fù)習(xí)使用真題講義的模式就是第一遍看完一個(gè)章節(jié)，馬上拿著真題做相應(yīng)章節(jié)的題目。第二可以功利一點(diǎn)，可以用這個(gè)方式檢驗(yàn)老師講的內(nèi)容 在當(dāng)下能不能用。

筆記：傳統(tǒng)的司法考試培訓(xùn)分為幾個(gè)階段 真題解析；重點(diǎn)學(xué)科；系統(tǒng)強(qiáng)化；法條串講；沖刺押題。第一個(gè)階段真題解析說實(shí)話沒多大意義，解析當(dāng)年的題目，純粹無意義。重點(diǎn)學(xué)科只是一個(gè)統(tǒng)稱，萬國叫民刑先修，三校叫名師起航，厚大叫專題精講。這個(gè)階段的設(shè)置60%以上是做宣傳，無意義。有意義的課程已經(jīng)在微博上體現(xiàn)了。第一個(gè)民法段波的25圖，第二柏浪濤12年在指南針講的，第三兩天老鐘的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的厚大的課程。系統(tǒng)強(qiáng)化階段 通常受到機(jī)構(gòu)影響，機(jī)構(gòu)只是引導(dǎo)，最主要是自己復(fù)習(xí)。系統(tǒng)強(qiáng)化刑法可以排成十天，如劉鳳科6天加柏浪濤4天，就是10天的課。比如商法 鄢夢(mèng)萱5天 郄鵬恩4天，就排成10天的課時(shí)。加起來做。民商合一多聽?zhēng)讉€(gè)老師沒壞處。抽煙就不記啦。哈哈哈。

小四做筆記的方法：比如說當(dāng)時(shí)看到他做的筆記，理論法學(xué)他聽了三四個(gè)老師。比如他主要聽的是杜洪波的，假設(shè)法理學(xué)的知識(shí)點(diǎn)群，掌握十個(gè)才能掌握全面，可能出現(xiàn)的問題就是老師的課時(shí)是固定的，他可能只講6個(gè)，剩下的4個(gè)其他的法理學(xué)老師可能會(huì)講到。按照小四的自己做電子版的筆記，三哥做法：商法和刑法都是聽兩個(gè)老師，把張海峽的口訣和鄢夢(mèng)萱沒講的知識(shí)點(diǎn) 直接總結(jié)到另外一個(gè)老師的講義上。如劉鳳科的多出來的東西總結(jié)到刑法攻略上面，這樣可以保證知識(shí)點(diǎn)全面細(xì)致不遺漏。

劉鳳科和柏浪濤的觀點(diǎn)不一致怎么辦？命題人寫的真題解析，那本刑法部分，名字掛的是周光權(quán)，實(shí)際執(zhí)筆人就是柏浪濤。如果有不一致，基準(zhǔn)觀點(diǎn)以柏浪濤為準(zhǔn)。老劉作為提高，他與柏浪濤不同的觀點(diǎn)，直接總結(jié)在書上面。60%以柏浪濤為準(zhǔn)。

機(jī)構(gòu)的教材，對(duì)于法本和非法本沒有本質(zhì)區(qū)別。

3月前打好民法刑法的基礎(chǔ)

法條基本沒用。死扣法條沒有太大意義。刑訴13年考理論了。看法條只有經(jīng)濟(jì)法。同時(shí)法律法規(guī)匯編，要定位清楚，是買來查的，當(dāng)工具書的。不是拿來看的。

解決爭(zhēng)議的權(quán)威不是三大本，是那本出題人寫的真題解析。三大本尤其是刑法部分，很多都是妥協(xié)的結(jié)果，2012年卷四最后一道大題沒有考論述，考的刑事訴訟法。2013年卷四考的民訴，沒有考論述。2013年卷二考察刑訴的選擇題都在考刑訴的純理論。2014年卷三的單

選題，很有可能考民訴的純理論。還有可能在卷二的行政訴訟的純理論。三大本盡量弱化。5月份新出的時(shí)候，專門把這幾個(gè)訴訟法的理論部分打印出來，專門看這一部分。

第一輪的復(fù)習(xí)5 6月份就要結(jié)束。三國法 小法不納入第一輪復(fù)習(xí)的范圍

要改的法，今年不會(huì)考，是扯淡的理論。

選擇一個(gè)主要老師，剩下另外的老師打印授課講義的東西。

老師在各個(gè)機(jī)構(gòu)的講義是不一樣的。除了他用書講的這種。各個(gè)老師講義最有價(jià)值的就體現(xiàn)在系統(tǒng)強(qiáng)化班，根據(jù)每個(gè)機(jī)構(gòu)的財(cái)力有關(guān)。比如13年徐金桂在指南針系統(tǒng)強(qiáng)化講行政法只講了2天，三校講了4天。內(nèi)容都不一樣。同樣的老師在不同的機(jī)構(gòu)，如何選擇？拼課時(shí)，誰的課時(shí)最多就選誰。

第一輪的復(fù)習(xí)有些學(xué)科不納入，比如法制史，法理學(xué)，三國。兩大訴訟法和三大實(shí)體法還有商法要在6月底之前完成，7月底之前必須結(jié)束刑法

民法復(fù)習(xí)用段波的25圖一遍過，死弄老鐘就OK了。

李建偉的書不要再用了。12年據(jù)觀察是否是他自己寫的值得懷疑 直接放棄

除了做真題，以外的習(xí)題。真題怎么用：1第一輪 聽完一章課，就做相應(yīng)章節(jié)的課。檢驗(yàn)吸收效果，還有檢驗(yàn)老師。2月份到5月份出的成套的模擬題，比如紅腰帶，純屬垃圾，因?yàn)檫@個(gè)模擬題，你不知道是誰寫的，很明顯的特點(diǎn)有些題目的觀點(diǎn)甚至和他本機(jī)構(gòu)的老師觀點(diǎn)都有沖突，不能做這種模擬題。

記筆記：現(xiàn)在最有價(jià)值的模擬題 兩種模式：據(jù)不同機(jī)構(gòu)，如三校的部門法測(cè)試，安排在每個(gè)部門法老師講完之后，通常是100題。華旭的模式相當(dāng)于把以前的法條串講階段，13年觀察法條階段被取消，串講階段直接講題。其實(shí)沒有本質(zhì)區(qū)別。部門法測(cè)試?yán)乡?00題，唯一的區(qū)別就是課時(shí)不同，題量大小。串講階段一般都是151題，柏浪濤150題，老劉168題，稍微多一些。這種模擬題才最有價(jià)值去做，其他都是垃圾，直接無視。而且個(gè)人感覺，系統(tǒng)強(qiáng)化過了之后的串講階段，可以只放兩個(gè)階段，一個(gè)是充足課時(shí)的系統(tǒng)強(qiáng)化階段，一個(gè)是刷題階段。法條階段意義實(shí)在不大，因?yàn)榉l還是重復(fù)重點(diǎn)知識(shí)點(diǎn)，不可能去補(bǔ)充系統(tǒng)強(qiáng)化之類的課程?，F(xiàn)在唯一值得看法條的，只有經(jīng)濟(jì)法。

任何真題 質(zhì)量好壞 就直接看司法部的那個(gè)出題人真題解析，放在你旁邊。評(píng)價(jià)這本書的好壞。

民法的押題階段的老師 民法沒有命題人的弟子。就看老鐘的押題可以了。王利也不是弟子，他的民事思維方法有點(diǎn)作用。

比如三國法的楊帆 不是弟子 但是押題很牛。13年徐金桂出的模擬題，不是弟子，但是他出的題很細(xì)致。不要太關(guān)注弟子的問題。除了刑法，其他都可以忽視掉。

李仁玉的民法和老鐘有沖突，不用看他的。

復(fù)習(xí)司法考試就三種：第一真題 第二最好老師的教材 第三沖刺階段、老師出的模擬題 三樣?xùn)|西夠了。

三國法13年的難度，假設(shè)知識(shí)點(diǎn)有四個(gè)層次，楊帆只講到第三個(gè)層次。三國法，楊帆的模

擬題出的很晚，高質(zhì)量的模擬題可以選擇殷敏老師的。她的三國法質(zhì)量比較高。

13年卷四最后一題不再考論述了，卷四的老師不再推薦哪一位。通常講卷四的老師只講一頭一尾，現(xiàn)在卷四老師的作用在弱化。第一是肯定考社會(huì)主義法治理念，可以通過前三卷社會(huì)主義法治理念考察情況推算出卷四第一題可能考什么。這點(diǎn)可以算出來。卷四就掌握一下說話的思路。不推薦機(jī)構(gòu)。

憲法單講的話白斌講得不錯(cuò)

法制史趙曉耕還不錯(cuò) 葉小川也可以 時(shí)間線串起法制史的各個(gè)時(shí)間點(diǎn)

刑訴只推薦左寧和劉玫。不要再迷戀少文

民法思維就是博客那篇。

商經(jīng)內(nèi)心三個(gè)老師 其中有張海峽，13年很少講課了。商法和票據(jù)最為出彩，但是他的內(nèi)容和涵蓋面只適合入門，知識(shí)點(diǎn)量嚴(yán)重不足。難度達(dá)不到。其他一個(gè)是鄢夢(mèng)萱，一個(gè)是郄鵬恩。不要在意老師上課是否搞笑，主要目的是聽完老師的課能不能做題啊。這個(gè)是最現(xiàn)實(shí)的。鄢夢(mèng)萱和郄鵬恩一個(gè)是體系，一個(gè)是知識(shí)點(diǎn)

戴鵬和郭翔，是同一類型的。他們兩個(gè)不存在互補(bǔ)的問題。不像柏和劉，不像鄢夢(mèng)萱和郄鵬恩。喜歡哪個(gè)就選哪個(gè)。一定要選的題目階段 是韓靜茹（韓心怡）

商經(jīng)李文濤直接不用考慮。今年老鐘已經(jīng)講知識(shí)產(chǎn)權(quán) 汪華亮不考慮。

書如果能一遍記住 就沒有必要反復(fù)去看

老鐘的課很細(xì)很好，他有一個(gè)小問題，他喜歡舉很多例子，把上課講的笑話都加進(jìn)去了，例子很多，例子搞懂了，記住了，直接劃掉，下次直接跳過，書讀薄了。

理論法沒必要買書。理論法 法理看杜洪波為主，宋光明的當(dāng)做提升。憲法白斌，法制史葉小川的 三個(gè)組合起來OK

段波商經(jīng)直接無視

3月份之前就是搞好民法和刑法。其他正常復(fù)習(xí)。

宋光明和張雨澤那個(gè)YY 可以不去浪費(fèi)時(shí)間

刑訴劉玫 她不一定是沖刺，有可能講串講，她講的法條講的那個(gè)點(diǎn)，要注意一下。

舒楊還不知道是否講課

卷四觀點(diǎn)：案例分析還是要注意具體的部門法老師來授課。13年有一個(gè)講法制史的老師講刑法，發(fā)現(xiàn)他完全坑爹。所以只聽具體部門法的老師講的。不要聽其他的。

行政法李佳和王旭，如何使用。這個(gè)要和重點(diǎn)學(xué)科 各機(jī)構(gòu)課程設(shè)置來說。李佳有一個(gè)課程 行政法的逆向解題方法 2011年三校的課程 王旭只聽基本原則部分，網(wǎng)上最多找的是指南針的重點(diǎn)學(xué)科，只聽這個(gè)基本原則部分，花不了多久。完成之后 直接聽老徐的系統(tǒng)強(qiáng)化。

這么做都是為了知識(shí)積累，給刷題做準(zhǔn)備。給復(fù)習(xí)思路簡單明了。雖然非常功利

焦洪昌的憲法 他講的不咋滴 但是他能夠押題總結(jié)他講的重點(diǎn) 和要考單選 多選

老鐘的課 聽第一遍非常痛苦的，但是如果聽第二遍，老鐘就是神。

有的機(jī)構(gòu)系統(tǒng)強(qiáng)化是用書來講，比如厚大和三校。有的機(jī)構(gòu)用的是講義來講。跟本機(jī)構(gòu)肯定是同意的。

左寧會(huì)繼續(xù)講課

大家不要太拘泥于階段設(shè)置，比如老鐘他要講整個(gè)民法 加知識(shí)產(chǎn)權(quán) 那機(jī)構(gòu)至少要給8天時(shí)間，如果只給他6天 就不可能包含知識(shí)產(chǎn)權(quán) 比如厚大的知識(shí)產(chǎn)權(quán) 就看做系統(tǒng)強(qiáng)化的課程保留就行了啊?？梢詿o視階段設(shè)置。

行政法暫無大神。。

楊秀清的課不要聽了 無意義 民訴真題不要看。錯(cuò)誤太多

戴鵬的解題思路已經(jīng)吸收楊秀清的東西。聽他一個(gè)人足夠了。比楊秀清更猛的學(xué)院派 韓靜茹

YY的課3月份之前可以聽一哈，3月份之后就不要再聽YY講座了 浪費(fèi)時(shí)間

刑法先看刑法攻略 再聽老劉的課

2006年-2013年 題目都是對(duì)的，唯一一道有問題的真題只有07年卷三第一題，后來答案A改成B。沒有那么多正確答案的題目。

歷年真題解析只選擇一套 司法部一套 第二套就是三哥推薦書單。

段波的歷年真題不看。垃圾

講義和教材是同樣的東西，看完教材做真題，看完教材每一章節(jié)做真題。三哥推薦教材，大四喜推薦講義。理由就是教材涵蓋點(diǎn)全，很清楚老師哪些知識(shí)點(diǎn)沒講。老師都在押重點(diǎn)。教材更全面

老鐘華旭出的151題 模擬題 13年的。

三大本可以不看

第一輪就可以一科一科的來，第二輪不要單純的說早晨看民法，下午看行政法。復(fù)習(xí)到第二輪 可以根據(jù)學(xué)科關(guān)聯(lián)性來復(fù)習(xí)比如早晨看民法 下午看商法。

做筆記 如果打字不快，就總結(jié)另外一個(gè)老師的東西，補(bǔ)充在主要老師的講義或者教材上面。

800個(gè)小時(shí) 什么800 1600完全是扯淡，主要看自己怎么吸收。認(rèn)真看一遍都記住，不認(rèn)真看100個(gè)小時(shí)都沒用。這個(gè)指標(biāo)不可能量化

陳永生 拋棄

法條是用來查閱的，不是用來看的機(jī)構(gòu)的課 出的晚，但要樹立一個(gè)觀點(diǎn)：“聽課不如看書，看書不如做題。不要太依賴聽課

楊雄放棄 刑訴只要左寧加劉玫 左寧的題目 劉玫的題目

王澤鑒的書 老鐘看的 我們考過了可以看。嘿嘿

柏浪濤的課 14年估計(jì)沒有。課重心在老劉

行政法徐金桂加吳鵬

最主要的是大家請(qǐng)把司考培訓(xùn)看成兩個(gè)階段，第一知識(shí)積累階段 第二刷題階段。

刷高質(zhì)量的模擬題。

三哥每天4-6個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)要狀態(tài)好。8個(gè)月?？磿鲱} 不是看幾遍還是幾輪，主要是自己吸收了多少。

最正常的復(fù)習(xí)節(jié)奏來復(fù)習(xí)就可以了。法本和非法本沒區(qū)別

零基礎(chǔ)入門 多看書

3-5月份可以討論一下 從5月份開始盡量減少群聊之類，會(huì)很耽誤時(shí)間。不要老實(shí)討論一些東西，浪費(fèi)時(shí)間。

三校2012年出的那個(gè)卷四解析沒用了

暑假復(fù)習(xí)就是刷題

第二篇：民族團(tuán)結(jié)講座講義

民族團(tuán)結(jié)講座講稿

各位老師、同學(xué)們：大家下午好，很高興今天能和大家一起來談“民族團(tuán)結(jié)”。（幻燈片1）我將從下面幾個(gè)方面和大家一起討論。

一、我國是各族人民共同締造的統(tǒng)一多民族國家（幻燈片2和3）

偉大的中華民族已經(jīng)走過了5000年的文明歷程。在古老的中華大地上，勤勞勇敢智慧的各族人民共同開拓了幅員遼闊的國土，共同締造了統(tǒng)一的多民族國家，共同發(fā)展了悠久燦爛的中華文化。一部厚重的中國史，就是一部中國各民族誕生、發(fā)展、交融并共同締造統(tǒng)一國家的歷史。

從我國古代起，各民族的祖先，就勞動(dòng)、生息、繁衍在中華大地之上。我們統(tǒng)一的多民族國家，是5000年來特別是秦漢以來的2000多年里，在各民族長期交往融合中逐步形成和發(fā)展的。秦漢時(shí)期，不僅基本奠定了以漢族為中心的中原王朝的疆域規(guī)模，而且開創(chuàng)了將中華大地上漁獵文明區(qū)、游牧文明區(qū)和農(nóng)耕文明區(qū)“混而為一”的大一統(tǒng)先河。秦漢陸續(xù)在今廣西、云南、貴州、海南等地設(shè)置郡縣，在今新疆地區(qū)設(shè)置西域都護(hù)府，在西北的羌地設(shè)護(hù)羌校尉，在東北烏桓地區(qū)設(shè)護(hù)烏桓校尉，歷史上第一次把這些邊疆民族地區(qū)納入中央政府的有效治理版圖之內(nèi)。從此，開創(chuàng)了我國大一統(tǒng)的政治格局。

隋唐結(jié)束魏晉南北朝長達(dá)300多年的戰(zhàn)亂，在民族大遷徙和大融合基礎(chǔ)上建立了比漢朝疆域更為廣大、民族更為眾多的統(tǒng)一格局。唐初實(shí)行開明的民族政策，加之國力強(qiáng)大、文化先進(jìn)，增強(qiáng)了周邊民族的向心力和凝聚力。這個(gè)時(shí)期，唐朝先后統(tǒng)一東突厥和西突厥，并設(shè)立安西和北庭兩大都護(hù)府管理軍政要?jiǎng)?wù)。唐朝統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和治理下的各民族蓬勃發(fā)展，促進(jìn)了唐朝國力的強(qiáng)盛和疆域的擴(kuò)大。宋朝雖然先后與契丹族的遼朝、女真族的金朝長期并立，但各民族互相之間的互相聯(lián)系與交往十分密切。遼、金、西夏、大理等政權(quán)大力吸收了漢族中原王朝的統(tǒng)治經(jīng)驗(yàn)和政治制度，融入大量中原文化的元素，為以后元朝的統(tǒng)一準(zhǔn)備了條件。

元朝創(chuàng)設(shè)了“行省”制度，現(xiàn)在的內(nèi)蒙古、新疆、廣西、云南、貴州等民族地區(qū)，都在行省的管轄之下。設(shè)宣政院直接管理西藏，設(shè)澎湖巡檢司管理澎湖、臺(tái)灣，同時(shí)在云、貴、川、康等民族地區(qū)設(shè)土司制度，加強(qiáng)了中央對(duì)邊疆地區(qū)的統(tǒng)轄。尤其是元朝首次將蒙古高原和青藏高原完整納入中原王朝的直屬版圖，在多民族統(tǒng)一中國的形成和發(fā)展史上具有至關(guān)重要的地位。清朝取代明朝后，全國各民族的統(tǒng)一得到進(jìn)一步鞏固和發(fā)展。在北方，先后統(tǒng)一了蒙古族的漠南蒙古、漠北喀爾喀蒙古和漠西厄魯特蒙古三部。在新疆和西藏地區(qū)，先后平定了準(zhǔn)噶爾部、大小和卓等系列叛亂，維護(hù)和鞏固了對(duì)新疆、西藏地區(qū)的統(tǒng)一。同時(shí)，為反抗沙俄的侵略，加強(qiáng)了對(duì)黑龍江流域少數(shù)民族地區(qū)的管理。經(jīng)過康、雍、乾三朝長達(dá)140多年的不懈努力，從東北、蒙古、新疆、西藏至我國南部、東部的整個(gè)地區(qū)，各民族都統(tǒng)一在祖國版圖之內(nèi)。清朝完成了國家的統(tǒng)一，進(jìn)一步奠定了多民族國家的疆域，增強(qiáng)了多民族大家庭的團(tuán)結(jié)和中華民族的凝聚力。

1840年鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，西方列強(qiáng)用堅(jiān)船利炮從沿海打開了中國的大門，繼而又把侵略的魔爪伸向了我國的邊疆民族地區(qū)。在亡國滅種的危機(jī)面前，中國各民族的命運(yùn)緊緊地連成了一起。西方列強(qiáng)把中國變?yōu)橹趁竦匕胫趁竦氐倪^程，同時(shí)也是中國各民族人民同仇敵愾、共御外侮，爭(zhēng)取民族獨(dú)立和解放、維護(hù)國家統(tǒng)一和領(lǐng)土完整的過程。第一次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)期間，就有漢、蒙古、滿、藏、羌、彝、土家等各族軍民奔赴前線，共同戰(zhàn)斗。第二次鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)期間，天津大沽炮臺(tái)的滿、漢守軍和蒙古族騎兵，迎頭痛擊英法聯(lián)軍。西藏軍民在隆吐山戰(zhàn)役和江孜戰(zhàn)役中，先后給英國侵略者以有力的打擊。在中法戰(zhàn)爭(zhēng)中，壯、彝等族人民堅(jiān)決反擊法國對(duì)中國西南的侵略。東北地區(qū)的滿、漢、達(dá)斡爾、鄂溫克、赫哲等族人民，西北地區(qū)的維吾爾、柯爾克孜、回、蒙古等族人民，先后同沙俄等入侵者進(jìn)行了堅(jiān)決的斗爭(zhēng)。在新疆各族同胞的大力支援下，左宗棠率領(lǐng)的清軍迅速擊潰中亞浩罕國阿古柏的侵略，收復(fù)了新疆。

中國共產(chǎn)黨自誕生之日起，就自覺地肩負(fù)起實(shí)現(xiàn)中華民

族偉大復(fù)興的莊嚴(yán)使命，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全國各族人民為完成民族獨(dú)立、人民解放的歷史任務(wù)而奮斗。1937年七七事變后，中國共產(chǎn)黨號(hào)召“團(tuán)結(jié)各民族為一體，共同對(duì)付日寇”，建立了最廣泛的抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線。在中國共產(chǎn)黨抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的指引下，各族人民組成東北抗日聯(lián)軍，海南瓊崖縱隊(duì)，滇桂黔邊區(qū)縱隊(duì)，冀中、渤?；孛裰ш?duì)，大青山蒙古族游擊隊(duì)，與全國抗日力量一起浴血奮戰(zhàn)，終于贏得了百年以來中華民族反侵略戰(zhàn)爭(zhēng)的第一次完全勝利。經(jīng)過解放戰(zhàn)爭(zhēng)，推翻國民黨反動(dòng)統(tǒng)治，建立了中華人民共和國，徹底結(jié)束了舊中國一盤散沙的局面，實(shí)現(xiàn)了國家的高度統(tǒng)一和各民族的空前團(tuán)結(jié)。黨和政府領(lǐng)導(dǎo)翻身解放的各族人民共同走上社會(huì)主義道路，實(shí)現(xiàn)了中華民族發(fā)展史上最廣泛、最深刻的社會(huì)變革。新中國成立60年來特別是改革開放30多年來，我國少數(shù)民族的面貌、民族地區(qū)的面貌、民族關(guān)系的面貌發(fā)生了翻天覆地的變化，中華民族以嶄新的雄姿屹立于世界的東方。（幻燈片4）

總的來看，自秦漢開創(chuàng)多民族統(tǒng)一的中國以來，統(tǒng)一始終是國家發(fā)展的主流。各民族都為實(shí)現(xiàn)并維護(hù)國家的統(tǒng)一，作出了重要貢獻(xiàn)。因此，我國憲法莊嚴(yán)寫道：中華人民共和國是全國各族人民共同締造的統(tǒng)一的多民族國家。各族人民都是國家的主人。下面我們就一起來了解一下

二、中華五十六個(gè)民族大家庭

在中華民族的大家庭里，有56個(gè)民族組成，有1個(gè)漢族 和55個(gè)少數(shù)民族。（幻燈片5）

下面我要考考同學(xué)們對(duì)我國基本的民族狀況有多少了解。（幻燈片6、7）

1、為什么把漢族以外的民族叫做“少數(shù)民族”？（有同學(xué)知道嗎？）

2、我國是怎樣管理少數(shù)民族地區(qū)的？

3、你知道“三個(gè)離不開”的內(nèi)容嗎？

4、你知道有幾個(gè)少數(shù)民族自治區(qū)？

5、西部大開發(fā)主要指哪些省市？（主要集中在少數(shù)民族地區(qū)）

中華民族是一個(gè)有著悠久歷史和文化傳統(tǒng)的大家庭。56個(gè)民族世代在華夏大地勞動(dòng)生息。各民族擁有的燦爛民俗文化，是祖國的文化瑰寶，凝結(jié)著各族人民的智慧，蘊(yùn)藏著中華民族的傳統(tǒng)美德和深邃的民族內(nèi)涵。我們就生活在新疆維吾爾自治區(qū)，那里是我們美麗的家園。

三、“熱愛偉大祖國，建設(shè)美好家園”（幻燈片12）我們美麗的新疆位于祖國的西北角，位于亞歐大陸中部，地處中國西北邊陲，總面積166.49萬平方公里，占中國陸地總面積的六分之一，周邊與俄羅斯、哈薩克斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦、巴基斯坦、蒙古、印度、阿富汗等8個(gè)國家接壤；陸地邊境線長達(dá)5600多公里，占中國陸地邊境線的四分之一，是中國面積最大、陸地邊境線最長、毗鄰國

家最多的省區(qū)。境內(nèi)與甘肅、青海、西藏相鄰。地形以山地與盆地為主，地形特征為“三山夾兩盆”。新疆沙漠廣布，石油、天然氣豐富，是西氣東輸?shù)钠瘘c(diǎn)、我國西部大開發(fā)的主要陣地。

我曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一段工作生活在異鄉(xiāng)的新疆人制作的視頻，視頻的名稱就是“我是新疆人，我驕傲”。這個(gè)視頻介紹了新疆的自然風(fēng)光、風(fēng)土人情、展現(xiàn)了新時(shí)代新疆各族人民在這塊美麗富饒的土地上安居樂業(yè)的美好景象。我們一起來看一下。（新疆好地方）

有一首歌的歌詞這樣說“家是一個(gè)家，國是大中國，家和萬事興，有你也有我?！毙陆髯迦罕姵ο嗵?，共同建設(shè)美好家園，結(jié)下了血濃于水的深厚情誼，涌現(xiàn)出許許多多民族團(tuán)結(jié)的感人事跡和典型人物。從奉獻(xiàn)畢生心血為廣大牧民解除病痛的楊忠賢，到為搶救少數(shù)民族少年生命光榮獻(xiàn)身的杜養(yǎng)富；從為搶救少數(shù)民族孩子而從自己身上取下13塊皮膚的吳登云，到為搶救素不相識(shí)的漢族女大學(xué)生挺身而出的艾尼·居買爾；從為挽救尿毒癥晚期的維吾爾族學(xué)生毛蘭江·吾買爾而無償捐贈(zèng)一顆腎的漢族女青年王燕娜，到新疆首屆十大杰出母親阿尼帕含辛茹苦收養(yǎng)漢、回、維吾爾、哈薩克4個(gè)民族10個(gè)孤兒的事跡，早已深深印在各族人民的心中，他們的精神傳遍了天山南北，影響和教育了一代代新疆各族人民?！皾h族離不開少數(shù)民族，少數(shù)民族離不開漢族，各少數(shù)民族之間也互相離不開”的思想早已深入人心。

今天，我將為大家講述他們的感人事跡

生為牧民驅(qū)病痛，死為草原守平安，楊忠賢用生命書寫壯麗人生，四千群眾自發(fā)為這位鄉(xiāng)村好醫(yī)生送行

11月13日，74歲的哈薩克牧民努力漢冒著初冬的寒風(fēng)來

到墓地，面對(duì)一座新的墳塋慟哭道：“兒子啊，你救活了我，你卻永遠(yuǎn)的走了......”長眠在這里的，是在牧區(qū)行醫(yī)37年，被哈薩克牧民譽(yù)為“牧民之子”的巴里坤哈薩克自治縣薩爾喬克鄉(xiāng)衛(wèi)生院院長、漢族醫(yī)生楊忠賢。

1962年7月，楊忠賢從烏魯木齊鐵路衛(wèi)校畢業(yè)后，自愿來到缺醫(yī)少藥的薩爾喬克鄉(xiāng)當(dāng)了一名鄉(xiāng)村醫(yī)生。

37年中，楊忠賢接生了2600多個(gè)新生兒，無一例死亡。而在過去，當(dāng)?shù)貗雰旱乃劳雎矢哌_(dá)30%。困此哈薩克牧民萬分感激他，稱他是這些孩子的“割臍帶的爸爸”。

37年中，楊忠賢率領(lǐng)醫(yī)務(wù)人員上山下鄉(xiāng)，防病治病，一次次扼制住了麻疹、百日咳、破傷風(fēng)、白喉、流腦等疾病在草原的流行，他采取中西醫(yī)結(jié)合治療方法，治好了100多位高血壓、關(guān)節(jié)炎、偏癱等疑難病人。

18年前，草原上流行腦膜炎，楊忠賢和當(dāng)護(hù)士的妻子全身心地投入到搶救病人中。誰知，活潑可愛的6歲小女兒也染上了腦膜炎，等到楊忠賢從牧區(qū)趕回時(shí)，女兒已高燒昏迷了三天三夜。女兒病后留下了后遺癥，成為終身癡呆。

楊忠賢把一切都獻(xiàn)給了草原人民，他在日記中寫道：“只要我還活著，決不會(huì)放棄自己的追求和事業(yè)！”

今年元月，楊忠賢在為牧民看病時(shí)突然昏倒，被確診為胃癌晚期，就在他準(zhǔn)備到新疆醫(yī)學(xué)院動(dòng)手術(shù)的前一天，得知吳昌溝一位老人病重，他竟忘了自己也是個(gè)病人，乘上救護(hù)車趕去醫(yī)治。晚上10時(shí)多回到家，剛躺下，聽說醫(yī)院職工布力汗難產(chǎn)大出血，他不顧家人的阻攔，又趕到醫(yī)院搶救。次日凌晨8時(shí)，精疲力竭的他離開醫(yī)院，還沒走到家門口就昏倒在地上。

手術(shù)后，老楊知道自己的時(shí)間不多了。他回到魂?duì)繅?mèng)繞的薩爾喬克鄉(xiāng)，繼續(xù)他未競(jìng)的事業(yè)。在他去世前的4個(gè)多月時(shí)間里，他為250多位農(nóng)牧民看了病。

1999年9月17日，楊忠賢走完了他56歲的人生。

噩耗震撼了巴里坤草原，撕碎了薩爾喬克鄉(xiāng)哈薩克牧民的心。安葬的那一天，4000多哈薩克牧民自發(fā)地從四面八方趕來為他送行。

按照楊忠賢“死后要葬在薩爾喬克草原”的遺愿，哈薩克牧民接納了這位漢族兄弟，破例將他安葬在部落的墓群中。楊忠賢忠實(shí)地實(shí)踐了黨的為人民服務(wù)的宗旨，為了牧民的健康，“獻(xiàn)了青春獻(xiàn)終身，獻(xiàn)了終身獻(xiàn)子孫”。他不愧為“牧民之子”，不發(fā)愧為中國共產(chǎn)黨的優(yōu)秀黨員。

帕米爾之子-吳登云（視頻）

39年前的夏天，一個(gè)年輕的小伙從揚(yáng)州醫(yī)專畢業(yè)，懷著依依惜別的深情，告別了那個(gè)有著“二十四橋明月夜”的揚(yáng)州，一路西行，經(jīng)過15天的漫長跋涉，來到了“萬山之祖”的帕米爾高原。這里是我國版圖上最西端的縣--新疆維吾爾自治區(qū)烏恰縣，這里生活著4.3萬各族人民，其中柯爾克孜話占總?cè)丝诘?0%。

在這個(gè)風(fēng)大氧少，紫外線強(qiáng)，自然環(huán)境惡劣的高寒山區(qū)，這個(gè)揚(yáng)州小伙如一株堅(jiān)韌的胡揚(yáng)，在這片戈壁荒灘上一扎就是39年。39年中，他做了3件事：救助了無數(shù)生命垂危的病人；培養(yǎng)了50多名柯爾克孜族醫(yī)生；在戈壁灘上建起了一座園林式現(xiàn)代化醫(yī)院。

他把他的全部心血和愛獻(xiàn)給了這里的人民，善良的柯爾克孜族人民把他尊為“白衣圣人”。他的事跡在民歌中傳唱，被拍成了電影、電視劇。他先后被評(píng)為全國勞動(dòng)模范、全國雙擁先進(jìn)個(gè)人、全國優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，三次受到江澤民總書記的親切接見，最近又光榮地當(dāng)選為黨的十六大代表。他的名字叫吳登云。

“作為醫(yī)生，最不忍心的是看到病人在自己面前失去他最寶貴的東西--生命。為了挽救病人的生命，我獻(xiàn)出一點(diǎn)血、一點(diǎn)皮，是天底下最值得的事”

那是1966年冬天，一位患功能性子宮出血的柯爾克孜族婦女住進(jìn)了烏恰縣人民醫(yī)院，她臉色蒼白，雙眸無神，一下床，沒挪幾步就一身虛汗。年輕的醫(yī)生吳登云判斷，這是嚴(yán)重的貧血，必須輸血治療。

然而，只有幾間土坯房的簡陋醫(yī)院，連常見的醫(yī)療設(shè)備都缺乏，哪里有什么血庫呢？何況，柯爾克孜族人把血液看成是靈魂的聚集，對(duì)輸血聞所未聞。怎么辦？望著奄奄一息的病人，吳登云決定抽自己的血。

當(dāng)吳登云伸出自己的手臂時(shí)，連護(hù)士的手都在發(fā)抖。很快，300毫升的鮮血從吳登云的體內(nèi)流進(jìn)了柯爾克孜族病人的血管。病人的眼睛有神了，驚喜地說：“我的身上長力氣了！”

第一次獻(xiàn)血就這樣開始了。看到自己獻(xiàn)出的是一點(diǎn)血，而挽救的卻是病人的健康和生命，他認(rèn)為自己做的太值了。30多年來，他無償獻(xiàn)血30多次，計(jì)7000多毫升，相當(dāng)于一個(gè)成年人全身血液的總量。

波斯坦鐵列克鄉(xiāng)牧民買買提明永遠(yuǎn)也忘不了吳登云為他兒子植皮的一幕。為了挽救一個(gè)嬰兒的生命，吳登云不惜從自己身上取皮，植在病兒的身上，這件事情久久地撞擊著柯爾克孜人民感情的閘門。

那是1971年12月1日，買買提明兩歲的兒子在玩耍時(shí)撲進(jìn)火堆燒傷。買買提明懷抱嬰兒騎著駱駝走了兩天，才來到烏恰縣人民醫(yī)院。經(jīng)檢查，嬰兒50%以上的皮膚被燒焦，生命垂危。

面對(duì)慘不忍睹的小生命，吳登云感到陣陣揪心。一連十多天，他全身心的投入搶救，嬰兒終于度過了休克關(guān)、感染關(guān)，接下來就是創(chuàng)面愈合的難關(guān)了。此關(guān)過不去，將前功盡棄！

但是，嬰兒完好的皮膚所剩無幾，又怎么忍心過多取用那些細(xì)嫩的皮膚呢？吳登云從一本醫(yī)學(xué)雜志上了解到，可以

用大量的異體皮和少量的自體皮相間移植。異體皮經(jīng)過排斥階段后，漫漫脫落，自體皮成活后則像浮萍一樣覆蓋全部創(chuàng)面。

吳登云把目光投向了嬰兒的父親。好不容易說服了買買提明，但當(dāng)買買提明聽到手術(shù)鉗落在手術(shù)盤的響聲之后，嚇得驚恐萬狀，撥腿就跑，說：“孩子能不能活，是真主的事，不是人的事。”

看著可憐的嬰兒，想來想去，吳登云決定從自己身上取皮?！笆裁矗磕惘偭?！哪有醫(yī)生取自己的皮，不行不行！”手術(shù)室護(hù)士堅(jiān)決反對(duì)吳登云的想法，她拒絕配合吳登云。

吳登云只好自己用酒精泡好一片飛鷹牌刮胡刀片，坐下來，挽起褲腿，給自己注射麻藥。他先從兩條大腿上取皮，由于皮膚無法繃緊，效果不理想。隨后，他又在小腿上注射麻藥，果斷下刀，這回效果不錯(cuò)。10分鐘后，他一共從腿上取下13塊郵票大小的皮膚。接著，他又拖著麻醉的雙腿走上了手術(shù)臺(tái)，把自己的皮膚植到嬰兒身上。嬰兒得救了，如今，他已是兩個(gè)孩子的父親了。

泉水最清，母愛最真（阿尼帕）

新疆青河縣是一個(gè)多民族的大家庭，多年來，各民族朝夕相處演繹了一曲曲動(dòng)人的民族團(tuán)結(jié)的感人事跡，現(xiàn)年69歲的阿尼帕和丈夫阿比包（去世）共同收養(yǎng)了10個(gè)不同民族的孤兒，1960年起先后收養(yǎng)了10個(gè)孤兒。10個(gè)孤兒分屬漢、回、維、哈4個(gè)民族，加上塔塔爾族、烏孜別克族的女婿、兒媳，全家共有6個(gè)民族組成。

在青河縣提起阿尼帕夫婦博大的父母之愛，是無人不知，無人不曉。他們以博大的慈父母之心，演繹著人間至真至純之情，滋潤著孩子們的心，感染著周圍的每一個(gè)人。

從此不再流浪

30多年前，阿尼帕·阿力馬洪的哈薩克族鄰居牙和甫夫婦

因病相繼去世，撇下了吐爾巴洪等3個(gè)無人照顧的孩子。

“這3個(gè)孩子無依無靠，現(xiàn)在就流落街頭，將來咋辦？只要我們有飯吃，就要給這3個(gè)孩子一口飯?！卑⒛崤痢ぐ⒘︸R洪這樣想著，毅然把3個(gè)孩子帶回了家。

吐爾巴洪3兄弟成為阿尼帕·阿力馬洪夫婦收養(yǎng)的第一批家庭成員。誰也不會(huì)想到，在此之后，還有王淑珍、王作林、金雪蓮等越來越多不同民族的孩子來到這個(gè)特殊的大家庭。1974年深冬的一天，阿尼帕·阿力馬洪的妹妹帶著1個(gè)衣著又臟又爛的孩子回到家。剛進(jìn)門，看著這個(gè)“臟孩子”，一家人都傻了眼，女孩衣服破爛不堪，頭上綁了個(gè)臟得看不清顏色的圍巾，身上散發(fā)著難聞的味道，她一進(jìn)門，孩子們都捂著鼻子躲開了。這個(gè)“臟孩子”就是阿尼帕·阿力馬洪的回族女兒王淑珍。

當(dāng)時(shí)，阿尼帕·阿力馬洪沒有多問，就把王淑珍領(lǐng)進(jìn)里屋，在外間支了個(gè)大鍋燒水，要給她洗澡。當(dāng)小淑珍摘掉那個(gè)黑乎乎的圍巾時(shí)，阿尼帕·阿力馬洪愣了：她頭上長著癩瘡，生滿了虱子，頭發(fā)也開始脫落。阿尼帕·阿力馬洪頓時(shí)心生憐憫，趕忙調(diào)鹽水，小心翼翼地給王淑珍擦拭。

之后，阿尼帕·阿力馬洪天天用鹽水給王淑珍洗頭，丈夫阿比包還帶她去醫(yī)院看病，在他們的細(xì)心照料下，小淑珍頭上的癩瘡慢慢好了，并長出了烏黑的頭發(fā)。王淑珍在阿尼帕·阿力馬洪家住了一段時(shí)間后，阿尼帕·阿力馬洪心想，孩子還是和親生父母在一起好。她帶著這樣的想法，與小淑珍回到了她原來的家。

可當(dāng)阿尼帕·阿力馬洪推開王淑珍家門的一剎那，她呆了，兩間破舊低矮、陰暗潮濕的土坯房里，幾個(gè)孩子正蜷縮在地上的舊氈子上。

“繼父疾病纏身，沒有勞動(dòng)能力，家里沒了經(jīng)濟(jì)來源，哥哥妹妹已經(jīng)有很長時(shí)間沒有吃過飽飯了。”王淑珍這才說出了自己的苦衷。

原來，王淑珍的親生父親早逝，母親改嫁不久后也去世了，留下她和3個(gè)兄妹。加上繼父金學(xué)軍家里的4個(gè)孩子，一家人吃飯都成了問題。

看著這幾個(gè)孩子，聽著王淑珍的訴說，阿尼帕·阿力馬洪的心情更加沉重?；氐郊視r(shí)，她身后跟了4個(gè)孩子。此時(shí)，全家人沉默了，貧困的家庭，又增加了4口人，以后的日子怎么過?？煽粗@幾個(gè)孩子，沒有人提出異議。

阿尼帕·阿力馬洪給王淑珍取了個(gè)維吾爾族名字叫哈比扎，是“維護(hù)、保護(hù)”之意?？蓱z的孩子到了阿尼帕·阿力馬洪家，就找到了依靠，得到了保護(hù)，從此不再流浪。

為了幫助阿尼帕·阿力馬洪一家，政府給每個(gè)孤兒每月發(fā)放15元的生活補(bǔ)貼，但這筆錢又被阿尼帕·阿力馬洪送給王淑珍的繼父金學(xué)軍看病去了。后來，金學(xué)軍在臨終前，請(qǐng)阿比包用穆斯林的風(fēng)俗埋葬自己，因?yàn)樗荒苡眠@種方式感謝阿尼帕·阿力馬洪一家對(duì)他和他的孩子的照顧。1989年2月，金學(xué)軍去世后，他的3個(gè)孩子也來到了這個(gè)家。

阿尼帕·阿力馬洪自己有9個(gè)兒女，加上收養(yǎng)的孩子，組建了一個(gè)有21個(gè)成員的家庭

你們都是我的孩子

這么多孩子要吃飯、上學(xué)，僅靠阿比包一個(gè)人的工資很難養(yǎng)活一家人。為此，阿尼帕·阿力馬洪常常出去撿破爛、挖野菜。

為改善生活條件，阿尼帕·阿力馬洪找了一份零工。小青河的水是雪融水，冰涼刺骨。“那水多涼呀！可媽媽成天在里面洗羊頭，時(shí)間長了，就落下了風(fēng)濕?！笨β煅手f起母親受過的苦，“當(dāng)時(shí)我們都還小，甚至不知道心疼媽媽，只知道圍在媽媽跟前要吃的?！爆F(xiàn)已年過四十的卡力曼自責(zé)地說。

那時(shí)，阿尼帕·阿力馬洪每天早上不到6點(diǎn)就要出門，晚上12點(diǎn)多才能回到家，回來后還要給孩子們洗衣服，第二

天早上起來要打好馕才走。她一天只能休息四五個(gè)小時(shí)。1994年，對(duì)阿尼帕·阿力馬洪一家來說，是個(gè)悲喜交加的日子。收養(yǎng)的漢族女兒金雪蓮就要出嫁了，而不久前，老人的親生兒子、33歲的阿奔在幫助村民修建暖圈時(shí)，不幸被土墻砸死。這個(gè)打擊對(duì)阿尼帕·阿力馬洪來說猶如晴天霹靂，可女兒出嫁的日子已經(jīng)定好了，不能改。就這樣，老人忍著巨大的悲痛，為金雪蓮辦了個(gè)熱熱鬧鬧的婚禮。婚禮上，阿尼帕·阿力馬洪將自己唯一的一枚金戒指送給了金雪蓮。

阿尼帕·阿力馬洪說：“在我心里，家里的每個(gè)孩子都是我的親生孩子，他們能成家立業(yè)過得好，就是我最大的心愿?！?/p>

如今，除了還有一個(gè)女兒在上大學(xué)外，阿尼帕·阿力馬洪的其他孩子都已成家，有的當(dāng)干部，有的當(dāng)工人，有的經(jīng)商，有的種地，可是不管是做什么的，多年來，孩子們都永遠(yuǎn)記得，媽媽常掛嘴邊的那些話：是黨的好政策養(yǎng)育了你們，不管哪個(gè)民族，我們都是一家人。

從吐爾巴洪走進(jìn)這個(gè)家到金雪蓮出嫁，阿尼帕·阿力馬洪和老伴慷慨無私地奉獻(xiàn)了他們?nèi)松凶蠲篮玫哪耆A。她們的辛勤付出得到了廣大群眾的稱贊，阿尼帕·阿力馬洪為此也獲得了縣級(jí)、地區(qū)級(jí)“民族團(tuán)結(jié)模范”、“五好文明家庭”及“好父母”等一系列榮譽(yù)稱號(hào)。我們都是一家人

多年來，不管是吃的、喝的，還是穿的，阿尼帕·阿力馬洪都先考慮收養(yǎng)的孩子，對(duì)自己的孩子顯得有些疏忽，孩子們不免心存芥蒂?？墒?，每當(dāng)他們有什么不滿時(shí)，父母總會(huì)告訴他們，“我們都是一家人，沒有民族界限，要搞好團(tuán)結(jié)！”

家里本來就很窮困，為什么還要收養(yǎng)那么多孩子？從熱黑記事起，這個(gè)問題便久久盤旋在心里。一天，率真的熱黑悄悄找到了父親阿比包，說出了心中的疑問和不解。

這天夜里，父女倆有了一次長談，阿比包向女兒講述了很

多往事。

原來，阿比包也是個(gè)孤兒，從小沒有享受過家的溫暖。早年參加過“三區(qū)革命”，上世紀(jì)50年代初隨大部隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到青河縣。初到青河縣時(shí)，無依無靠的阿比包得到了很多好心人的幫助。后來，阿比包遇見了剛剛失去父母的阿尼帕·阿力馬洪。

“要不是有那么多好心人的幫助，我和你媽媽早死了，幫助過我的人也沒有因?yàn)槲覀兪悄膫€(gè)民族而不幫我，漢族、蒙古族、回族，我們都是一家人，要是沒有黨的好政策，單憑我和你媽媽是沒有辦法撫養(yǎng)這么多孩子的?！卑⒈劝?jīng)常這樣對(duì)兒女們說?！半m然我們不能讓你的哥哥姐姐們過上很好的生活，可是，我們能給他們一個(gè)家，讓他們能叫聲‘爸爸媽媽’，這樣他們就不會(huì)覺得孤單了?！?/p>

聽了父親的話，小熱黑慢慢理解父母了，在她還少不經(jīng)事的心里首先懂得了：人要知道感恩，要像爸爸那樣，記住好心人的幫助。此后，她開始和哥哥姐姐們和睦相處。

艱苦的生活沒有磨滅孩子們的童趣與天真。大家一起上學(xué)，一起寫作業(yè)，一起玩耍??孩子們團(tuán)結(jié)互愛，從沒人說誰是孤兒，哪一個(gè)是漢族、哪一個(gè)是維吾爾族，因?yàn)樗齻兂Ｂ爧寢屨f：“不管是哪個(gè)民族，你們都是我的孩子?！?/p>

在這個(gè)不大的院子里，孩子們就這樣一天天長大了，在他們的記憶里更多的是歡聲和笑語。

阿尼帕·阿力馬洪家里有一口大鍋，誰家有喜事就會(huì)借去做抓飯、燉羊肉。后來，青河人給這口鍋起了個(gè)好聽的名字：團(tuán)結(jié)鍋。人們都說，只要用了這口鍋，家里就會(huì)像阿尼帕·阿力馬洪家一樣，團(tuán)結(jié)、和睦、幸福、快樂。

感恩于人，就施恩于人。30多年過去了，在阿尼帕·阿力馬洪的言傳身教下，這個(gè)由四個(gè)民族組成的19個(gè)兄妹們也在用不同的方式，接過母親手中的民族大團(tuán)結(jié)的接力棒，傳遞著??

（過渡）五十六個(gè)民族五十六朵花，五十六個(gè)民族的兄弟姐妹是一家。家是一個(gè)家，國是大中國。家和萬事興，有你也有我。

結(jié)束語：我們偉大的祖國，960萬平方公里的土地，少一寸不行；56個(gè)民族，缺一個(gè)不可。祖國歷史的每一頁，都記載著各族人民團(tuán)結(jié)奮斗、保衛(wèi)中華的事跡。中華民族的大團(tuán)結(jié)，中華民族的凝聚力在國家的不斷發(fā)展中，在同國內(nèi)外各種敵對(duì)勢(shì)力破壞民族團(tuán)結(jié)、國家統(tǒng)一的斗爭(zhēng)中進(jìn)一步得到加強(qiáng)。五十六個(gè)民族心心相連，中華民族在災(zāi)難面前總能展現(xiàn)出戰(zhàn)無不勝的力量！同學(xué)們，希望你們甘做一顆民族團(tuán)結(jié)的種子，將民族團(tuán)結(jié)的精神灑向每一個(gè)角落，讓民族團(tuán)結(jié)之花在校園里處處盛開，讓我們做民族團(tuán)結(jié)堅(jiān)定的守護(hù)者。

謝謝大家

第三篇：東哥講座聽后感 2

東哥講座聽后感

1.講座中最感興趣的部分？

都感興趣啊

2.還希望了解哪些內(nèi)容？

還想得到更多能忽悠面試官的，哈

3.講座中有沒有讓你感到不愉快的地方？

木有

4.講座對(duì)你的幫助是什么？

很好的了解了面試的各種技巧意見和建議。

多開些這種講座

第四篇：三哥美文摘抄

三哥在村里威望很高，連續(xù)三屆被村民推舉為村支部書記。

二大爺是村子里資格最老的，從朝鮮戰(zhàn)場(chǎng)下來后，因?yàn)闆]有，二大爺主動(dòng)提出回老家?guī)ьI(lǐng)村民搞建設(shè)，二大爺當(dāng)村書記那些年，村里沒有發(fā)生過一起治安事件，而且鄰里之間和睦。如果村里有哪個(gè)孩子調(diào)皮，大人就說：“再鬧去找二大爺。”孩子們都會(huì)乖乖地聽話。二大爺退下來之后，吳家老大被推上書記崗位，吳書記最大的毛病就是愛喝兩盅，只要喝多了便會(huì)忘記原則。

有一次，他被一位遠(yuǎn)房親戚請(qǐng)去喝酒，酒過三巡之后，親戚想便宜買下村里的一臺(tái)抽水機(jī)，吳書記像喝酒一樣爽快地答應(yīng)了。親戚去村里拉抽水機(jī)時(shí)，正好三哥在那辦事，聽說后立即讓看門的大爺關(guān)上大門，說這是集體財(cái)產(chǎn)，絕不能賤賣。然后，三哥把大門鎖上。

吳書記醉醺醺地過來跟三哥說：“蛋子，你、知道、知道大小牌嗎？老子說賣、就賣了，把門打開，不開老子就整、整死你?！比缯f：“整死我？嘿嘿，我膽小！”這時(shí)候，二大爺趕過來了。吳書記酒醒了七分：“二大爺，你怎么來了？我、我、我……”囂張落下十分。二大爺指了指那人，說：“我什么我？吳老大呀，吳老大，看看你成了什么樣子？怎么總改不了這個(gè)毛病……”那人剛張口說了句：“你算哪根蔥呀……”吳書記便“滾滾滾”地連吼帶推轟趕那人。那人竟也結(jié)巴了：“這、這、這……”看了看一圈人，灰頭土臉地走了。

這事之后，村里人都有了想法。再選舉的時(shí)候，二大爺在黨員會(huì)議上首先表態(tài)：“我看三蛋子不錯(cuò)，有能力，有作為。他個(gè)人還辦了養(yǎng)殖場(chǎng)，在咱村算得上富戶了。個(gè)人富不算富，帶領(lǐng)全村人富，那才叫富。我相信三蛋子有這個(gè)能力?！?/p>

二大爺?shù)奶嶙h，迎合了大多數(shù)村民們的想法，三哥就這樣當(dāng)上了村支部書記。

當(dāng)上村書記后，三哥確實(shí)沒有讓二大爺和村民們失望，先是將下雨天行路難的“水泥路”，變成了柏油路，后又引進(jìn)資金辦工廠。漸漸地，村民們的腰包鼓了，那些年紀(jì)大的大都說三哥好，多數(shù)人還是擁護(hù)他的，而年輕人的想法卻不一樣，背后說三哥out了，適應(yīng)不了新時(shí)代農(nóng)村的變化。在這些反對(duì)聲中，有一個(gè)人特別強(qiáng)烈，那就是三嫂。三嫂在村里開了個(gè)飯店，飯店的生意那叫一個(gè)字——火。到了吃飯時(shí)間，飯店門口的車那不算什么，到后院停車場(chǎng)才叫長見識(shí)。數(shù)得上牌子的車都能見到。據(jù)說，上她那里吃飯的人必須提前預(yù)約，否則的話肯定要排著隊(duì)等候。三嫂反對(duì)的理由，是三哥光忙著村里的事情，幫不上她的忙，讓她這個(gè)女人撐著家里整片天。大概離選舉還有半年的時(shí)間吧，三嫂和三哥大鬧了一場(chǎng)。

“當(dāng)那個(gè)芝麻大的官，一年掙不了仨瓜倆棗的，每年讓我倒貼不說，還費(fèi)力不討好，我說你就別干了。”“干不干是我的事，哪臨到你個(gè)老娘們兒說了算。”“我就是不讓你干，咋的？要干行，咱先離婚?！薄半x就離，你還別嚇唬人?！比缫膊皇救酢！澳呛?，咱們現(xiàn)在就去辦手續(xù)，不去就是爹生的?！薄叭?、就去。”三哥硬著頭皮，底氣不足地說。

其實(shí)，三哥并不想離婚，三哥打了個(gè)幌子便溜了。三嫂卻是鐵了心，說什么也要離。三哥一看不好，就給三嫂道歉，聽鄰居說，三哥都下跪了?？墒侨┻€是不依不饒，并且獨(dú)自搬進(jìn)了飯店，過起分居的日子。這還不算，為了達(dá)到離婚的目的，三嫂還到村委會(huì)去鬧，到鎮(zhèn)上去鬧，鬧得三哥沒臉見人，沒有辦法安心工作。

三哥就找親戚朋友當(dāng)說客，三嫂仍是不接招。實(shí)在沒轍了，三哥想到了縣電視臺(tái)一位漂亮女記者，這位記者是三嫂的侄女，她和三嫂特別親，有一年，三嫂回娘家，看見這孩子有點(diǎn)蔫，興許是病了，其他人都不當(dāng)回事，三嫂不依，硬要把孩子送醫(yī)院檢查。到醫(yī)院時(shí)，孩子已經(jīng)失去了意識(shí)，醫(yī)院盡全力搶救。醫(yī)生說，如果再晚來一會(huì)兒，孩子可能就……從那以后，這姑侄倆就像母女一樣親。

聽說這件事后，女記者當(dāng)然著急。憑著職業(yè)敏感，女記者也不會(huì)放棄一個(gè)現(xiàn)成絕好的素材。請(qǐng)示臺(tái)長后，她沒有耽誤，帶上記者就來到了三哥家，攝像頭剛打開，女記者還沒有開口，三哥的眼淚就像黃河決堤一樣嘩嘩地流個(gè)不停，三哥的哽咽聲和深情表白，讓在場(chǎng)的所有人感動(dòng)。尤其是節(jié)目播出后，縣長給鎮(zhèn)長打來電話，讓他多關(guān)心關(guān)心基層農(nóng)村干部。縣長掛了電話，鎮(zhèn)長就直接到村里給三哥送溫暖來了，村民們也對(duì)三哥更敬佩了。

二大爺實(shí)在看不下去了，就去找三嫂，說：“侄媳婦，你看三兒在電視上的狼狽相，多丟人呀，咱村可沒有先例啊，羞死個(gè)人了?！比┱f：“二大爺，不是我不給您老面子，這日子真沒法過了，哪有他這樣的，家成了擺設(shè)。村干部呀，就像女人用的針一樣，針尖兒和針鼻兒呀，兩頭都得忙活。二大爺，既然您都說話了，按理說我得聽，可他這樣沒日沒夜地為村里操勞，別人還說三道四的，他能裝聾作啞，我可受不了這窩囊氣。這樣的日子，我過得憋屈。”二大爺說：“算了吧，嘴長在別人臉上，愿咋說咋說，你是個(gè)通情理的人，可別拖累了三兒啊……回頭我再說說三兒，讓他也多照顧照顧家。”二大爺說完，不容三嫂說話，轉(zhuǎn)身就走了。

遇到這事，村民們也總是要?jiǎng)窈偷?，所有人見面都?huì)勸三嫂同三哥好好過日子。三嫂架不住這么多人說情，便不好再堅(jiān)持了。三嫂為了感謝大家，就在自家飯館連續(xù)兩天宴請(qǐng)眾鄉(xiāng)親，三嫂聲情并茂地說：“感謝大伙對(duì)三兒和我的關(guān)心，我給大伙賠不是了！真沒有想到，大伙對(duì)三兒這么信任，我向大伙保證，只要三兒再次被選上村書記，我絕對(duì)不拖他后腿，而且還保證以后大伙再來吃飯，我給打八折。這酒我干了，大伙隨意——干！”眾人一起舉杯。

三嫂沒有食言，不僅對(duì)三哥全力支持，也真的給村民吃飯打八折。

第五篇：金正昆《商務(wù)禮儀講座》講義

商務(wù)禮儀

一、交往藝術(shù)的重要功能

商務(wù)禮儀：在商務(wù)交往中應(yīng)遵守的交往藝術(shù)。

1、商務(wù)人員索取名片的四種常規(guī)方法

（1）遵守交易式方法；（2）激將法；（3）謙恭法；（4）平等法。

2、商務(wù)人員使用移動(dòng)電話的規(guī)則（1）不響；（2）不聽；（3）不出去接聽。

3、學(xué)習(xí)商務(wù)交往藝術(shù)的目的（1）提升個(gè)人素質(zhì)；（2）方便交往應(yīng)酬；（3）有助于維護(hù)企業(yè)形象。

4、商務(wù)人員的工作能力包括的內(nèi)容（1）業(yè)務(wù)能力；（2）交際能力。

二、尊重為本

1、不要在女士面前夸別的女士漂亮

2、饋贈(zèng)禮品應(yīng)考慮對(duì)象的問題

3、商務(wù)交往的自尊是通過言談舉止、待人接物、穿著打扮等方面表現(xiàn)出來。

4、商業(yè)交往中職業(yè)婦女佩帶首飾應(yīng)注意的問題

（1）符合身份；（2）以少為佳；（3）不戴的首飾有兩類：珠寶首飾、展示性別魅力的首飾；（4）同時(shí)佩帶兩種或兩件以上的首飾應(yīng)遵守的原則：同質(zhì)同色。

5、職業(yè)婦女在商務(wù)交往中穿裙裝時(shí)有“五不準(zhǔn)、五不能出”的原則

五不準(zhǔn)：黑色皮裙不能穿，正式的場(chǎng)合不光腿，襪子不能出現(xiàn)殘破，鞋襪不配套，不能出現(xiàn)“三節(jié)腿”。

6、正式場(chǎng)合的形象設(shè)計(jì)?！案叨恕保耗腥丝幢?，女人看包；“中端”：男人看腰，女人看頭。

7、商務(wù)交往中怎樣尊重別人

（1）要對(duì)交往對(duì)象進(jìn)行準(zhǔn)確的定位，與外國友人進(jìn)餐應(yīng)注意：不能當(dāng)眾修飾自己，不能勸酒、夾菜（敬酒不勸酒，請(qǐng)菜不夾菜），就餐時(shí)不能發(fā)出聲音；

（2）要遵守規(guī)則，接受名片的應(yīng)有來有往，沒有名片應(yīng)稱名片沒帶或發(fā)光了。

三、善于表達(dá)

1、要表達(dá)對(duì)對(duì)方的尊重

（1）雙排座轎車的上座：社交場(chǎng)合不同，上座的位次不同，人際關(guān)系不同，位次不同；（2）客人坐在哪里，哪里就是上座；（3）社交場(chǎng)合的上座：主人親自開車時(shí)，副駕駛位置為上座；（4）公務(wù)接待的上座：專職司機(jī)開車時(shí)，后排右座為上座；（5）VIP的上座或安全的上座：在司機(jī)后面。

2、管理的三段論（1）把想到的事情寫下來（立規(guī)矩）；（2）按照寫下來的去做（守規(guī)矩）；（3）把做過的事情記下來。

3、男裝著裝的問題

（1）三色原則：男士在正規(guī)場(chǎng)合穿西裝套裝時(shí)，全身的顏色不得多于三種，應(yīng)合理搭配色彩；（2）三一定律：身上三個(gè)部位應(yīng)保持一個(gè)顏色（鞋子、腰帶和公文包）；（3）三大禁忌：1）穿西裝時(shí)左邊袖子上的商標(biāo)沒有拆；2）襪子出現(xiàn)問題。正規(guī)的場(chǎng)合不能穿尼龍絲襪子和白色襪子，最好穿與皮鞋顏色一致的襪子；3）領(lǐng)帶打法出現(xiàn)問題。正規(guī)場(chǎng)合不選標(biāo)新立異的領(lǐng)帶，如珍珠、羊皮質(zhì)地的領(lǐng)帶。領(lǐng)帶應(yīng)考慮深色和幾何圖案樣式的。不能以夾克配領(lǐng)帶。

4、正裝西裝與休閑西裝的區(qū)別在于色彩、款式、面料不同

（1）正裝西裝要求為單色和深色（蘭色、灰色和黑色）；（2）正裝西裝質(zhì)地為純毛；（3）正裝西裝一般是套裝，為單排扣款式。

四、交往的規(guī)矩

1、商務(wù)交往中講規(guī)矩的意義

（1）講不講規(guī)矩是我們員工素質(zhì)問題；

（2）維護(hù)企業(yè)形象，講規(guī)矩是企業(yè)規(guī)章制度是否嚴(yán)格完善的標(biāo)志。12、商務(wù)交往中雙方通電話時(shí)，地位高者、客戶、上級(jí)機(jī)關(guān)先掛斷電話，地位相同主叫者先掛斷電話。

3、職業(yè)場(chǎng)合著裝六忌：過分雜亂、過分鮮艷、不能過分暴露、過分透視、著裝過分短小、過分緊身。

4、稱呼客人時(shí)四不用：無稱呼、替代性稱呼、不適當(dāng)?shù)牡胤叫苑Q呼、稱兄道弟。

五、形式規(guī)范

1、商務(wù)交往中體現(xiàn)禮貌服務(wù)應(yīng)注意三個(gè)要素

（1）接待三聲：來有迎聲、問有答聲、去有送聲；（2）文明十字：你好、請(qǐng)、謝謝、對(duì)不起、再見；

（3）熱情三到：1）眼到：應(yīng)注意對(duì)方的頭部，強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)時(shí)看頭部，中間通常不能看，下邊尤其不能看；對(duì)客戶不能居高臨下地俯視；注視對(duì)方的時(shí)間不能超過交往時(shí)間的三分之一；2）口到：講普通話，因人而異，區(qū)分對(duì)象；3）意到：要有表情，表情要與客人互動(dòng)，要落落大方、不卑不亢。

六、溝通的技巧

1、在商務(wù)交往中實(shí)現(xiàn)最佳的溝通

（1）自我定位準(zhǔn)確；（2）為他人定位準(zhǔn)確；（3）遵守慣例。

2、商務(wù)交往的舞會(huì)的規(guī)矩（1）應(yīng)異性相請(qǐng)，尤其是男性和男性不共舞；（2）應(yīng)男性請(qǐng)女性；（3）拒絕男性的邀請(qǐng)應(yīng)委婉的暗示。

3、職場(chǎng)交談的忌語

（1）商務(wù)交往六不談：不能非議國家和政府；不能涉及國家秘密與行業(yè)秘密；不能對(duì)交往對(duì)象的內(nèi)部事務(wù)隨意加以涉及；不能在背后議論同行、領(lǐng)導(dǎo)和同事；不能談?wù)摳裾{(diào)不高的問題；不涉及私人問題；（2）不能問的私人問題：不問收入，不問年齡，不問婚姻家庭，不問健康；不問個(gè)人經(jīng)歷；（3）不問兩種人的年齡：臨近離退休年紀(jì)的人，白領(lǐng)麗人。

七、形象設(shè)計(jì)

1、商務(wù)人員個(gè)人形象代表企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、服務(wù)形象，有時(shí)代表民族形象、地方形象和國家形象。

2、形象是外界對(duì)商務(wù)人員的印象和評(píng)價(jià)。

3、形象的構(gòu)成：知名度和美譽(yù)度。

4、形象的重要性：形象就是宣傳，形象就是效益，形象就是服務(wù)，形象就是生命，形象重于一切。

5、首輪效應(yīng)：在人際交往中，尤其是在初次交往中，留給交往對(duì)象的第一印象至關(guān)重要。

6、形象設(shè)計(jì)應(yīng)注意角色定位和初次亮相。

7、個(gè)人形象6要素：儀表（無異物、無異味，前發(fā)不附額、側(cè)發(fā)不掩耳、后發(fā)不及領(lǐng)，不長于7厘米）、表情（自然、友善）、舉止動(dòng)作（舉止要文明、舉止要規(guī)范）、服飾（選擇搭配到位）、語言（壓低聲亮、慎選內(nèi)容、禮貌用語）、待人接物（誠信為本、遵紀(jì)守法、遵時(shí)守約，遵時(shí)守約關(guān)系到是否尊重別人、是否尊重自己、有沒有現(xiàn)代意識(shí)）。

8、白領(lǐng)麗人在工作崗位上應(yīng)化妝上崗、淡妝上崗，化妝的注意事項(xiàng)：化妝要自然（妝成有卻無），化妝要美化，化妝要避人。

八、商務(wù)禮儀的基本特征

1、規(guī)范性，是強(qiáng)調(diào)商務(wù)人員待人接物的標(biāo)準(zhǔn)做法

（1）吃自助餐的基本禮儀：多次少?。唬?）飲用咖啡：不能拿調(diào)羹舀食；

（3）賓主介紹的順序：先介紹主人，后介紹客人。

2、對(duì)象性

（1）引導(dǎo)客人上樓的順序：引導(dǎo)者應(yīng)在左前方引導(dǎo)，除非客人認(rèn)路；（2）設(shè)宴招待客人優(yōu)先考慮菜肴的問題：客人不能吃什么；（3）歐美人飲食禁忌：不吃動(dòng)物內(nèi)臟，不吃動(dòng)物的頭和腳，不吃寵物，不吃珍稀動(dòng)物，一般不吃淡水魚，不吃無鱗無鰭的魚；（4）應(yīng)注意宗教飲食禁忌，如穆斯林不吃豬肉；

（5）宴請(qǐng)客人：吃特色，吃文化，吃環(huán)境。

3、技巧性（1）招待客人喝飲料時(shí)應(yīng)提出可選擇的范圍；（2）開會(huì)時(shí)主席臺(tái)上一、二把手的位次排列遵循原則：前排高于后排；中央高于兩端；政務(wù)禮儀強(qiáng)調(diào)左和右排列時(shí)，以左為上，商務(wù)交往以右為上。

九、商務(wù)禮儀適用范圍

1、應(yīng)有所為，有所不為例如化妝的原則：自然、美化、避人和協(xié)調(diào)。其中協(xié)調(diào)指：化妝的各個(gè)部位的協(xié)調(diào)（如唇彩和甲彩的顏色要協(xié)調(diào)）；唇彩和襯衫或內(nèi)衣的領(lǐng)子的色彩或主色調(diào)相同；應(yīng)采用同一系列或品牌的化妝品。

2、講商務(wù)禮儀的場(chǎng)合（1）初次交往1）公司管理是否規(guī)范的標(biāo)志：沒有噪音，著裝規(guī)范，員工和客人接觸時(shí)距離有度；2）關(guān)系不同選擇不同的距離：私人距離，小于半米至無窮接近；常規(guī)距離，半米到一米半；禮儀距離，一米半到三米半；公共距離，三米半或以上。

（2）公務(wù)交往1）要和交往對(duì)象劃清界限；2）維護(hù)企業(yè)形象；3）具體場(chǎng)合有：慶典、儀式、商務(wù)會(huì)議、商務(wù)活動(dòng)和迎送等；4）商務(wù)談判的關(guān)鍵問題：談判者的著裝、談判策略和座次。（3）涉外交往1）握手時(shí)一般只用右手；2）贈(zèng)送歐美友人時(shí)不送菊花。

十、3A原則1、3A原則是在商務(wù)交往中對(duì)交往對(duì)象表示尊重和友善的三大途徑。

2、第一個(gè)A：接受對(duì)方，要寬以待人。商務(wù)交往中三不要：不要打斷別人，不要輕易地補(bǔ)充對(duì)方，不要隨意更正對(duì)方。

3、第二個(gè)A：重視對(duì)方，欣賞對(duì)方。善于使用尊稱，要記住對(duì)方。

4、第三個(gè)A：贊美對(duì)方，贊美對(duì)方應(yīng)實(shí)事求是，要適應(yīng)對(duì)方。

十一、商務(wù)禮儀的作用

商務(wù)禮儀的作用：內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象

1、提高全體商務(wù)人員的個(gè)人素質(zhì)

戴首飾的四個(gè)原則：數(shù)量原則（不多于三種，每種不多于兩件）、搭配原則、質(zhì)色原則、習(xí)俗原則。

2、有助于建立良好的人際溝通

3、有助于維護(hù)形象

4、減災(zāi)效應(yīng)做客吃西餐時(shí)，女主人是第一順序。

十二、商務(wù)著裝基本規(guī)范

1、要注意符合身份正規(guī)的商務(wù)交往中，在夏天也要穿西裝。

2、要注意揚(yáng)長避短重點(diǎn)在避短。耳環(huán)的基本造型應(yīng)避免和臉形重合；項(xiàng)鏈的長度和粗細(xì)應(yīng)和脖子的粗細(xì)成反比。

3、要遵守慣例領(lǐng)帶夾應(yīng)夾在領(lǐng)帶打好后長度的黃金分割點(diǎn)。

4、要區(qū)分場(chǎng)合商務(wù)交往中場(chǎng)合不同，著裝應(yīng)不同。

（1）公務(wù)場(chǎng)合，著裝要莊重保守，應(yīng)穿制服、套裝；

（2）社交場(chǎng)合，主要是宴會(huì)、舞會(huì)、音樂會(huì)、聚會(huì)和拜會(huì)，著裝要時(shí)尚個(gè)性，應(yīng)穿時(shí)裝、禮服和民族服裝，社交場(chǎng)合不能穿各類制服；

（3）休閑場(chǎng)合，包括居家休息，健身運(yùn)動(dòng)，觀光游覽和逛街購物。著裝要求舒適自然，應(yīng)穿休閑裝、牛仔裝、運(yùn)動(dòng)裝和沙灘裝等，不能穿各式制服和套裝。

十三、商務(wù)人員的語言藝術(shù)

1、商務(wù)人員的語言特點(diǎn)：少說多聽

2、商務(wù)人員的語言要正規(guī)

自我介紹的注意事項(xiàng)：（1）先遞名片再做介紹，好處有：可以同時(shí)索要對(duì)方的名片，加深給對(duì)方的印象，可以使自己節(jié)約時(shí)間；（2）時(shí)間要簡短，不要無限度發(fā)揮；（3）內(nèi)容要完整，常規(guī)的介紹方式有：應(yīng)酬式和交際式，交際式要提供的信息：單位、部門職務(wù)、姓名；（4）語言要文明；（5）要善于選擇話題，可向?qū)Ψ秸?qǐng)教他擅長的話題，格調(diào)高雅的話題；（6）語言要禮貌。

十四、電話禮儀

1、電話形象：使用電話時(shí)留給通話對(duì)象的印象

2、電話形象涉及要點(diǎn)：通話的內(nèi)容；通話的時(shí)機(jī)；通話時(shí)的舉止表現(xiàn)；電話公務(wù)的問題。

3、規(guī)范電話記錄簿的要求：誰打來的，什么地點(diǎn)打來的，什么時(shí)間打來的，什么事，如何處理的（報(bào)、轉(zhuǎn)、批、送、存）。

十五、會(huì)面禮儀

1、握手女性同男性握手時(shí)，可稍許用力，握力在兩公斤左右。

2、問候應(yīng)注意的問題（1）問候的順序，地位低者首先問候地位高的人；（2）問候因場(chǎng)合而異；（3）問候的內(nèi)容有別。

3、稱呼（1）適用的稱呼有：行政職務(wù)稱呼、技術(shù)職稱稱呼、行業(yè)稱呼和時(shí)尚性稱呼；（2）外商一般用時(shí)尚性稱呼；（3）不適當(dāng)?shù)暮喎Q應(yīng)避免使用。

4、介紹（1）自我介紹：應(yīng)先遞名片，時(shí)間簡短，內(nèi)容要規(guī)范；（2）介紹他人：1）介紹人有專職接待人員、雙方的熟人和我方職務(wù)最高者；2）介紹的先后順序：尊者居后，先介紹主人，后介紹客人，客人和地位高者優(yōu)先了解情況；（3）業(yè)務(wù)介紹：1）要把握時(shí)機(jī)；2）要把握分寸；3）應(yīng)注意：人無我有、人有我優(yōu)和人優(yōu)我新。

5、行禮（1）握手應(yīng)注意伸手的前后次序：尊者居前；（2）握手的忌諱：應(yīng)避免用左手握手，握手時(shí)不能戴墨鏡，握手時(shí)不能戴帽子，握手時(shí)一般不帶手套，與異性第一次見面時(shí)一般不用雙手。

十六、名片的使用

1、名片是自我介紹信和社交聯(lián)誼卡

2、沒有名片使可信度打折扣

3、不會(huì)使名片會(huì)自毀形象

名片使用三不準(zhǔn)：名片不得隨意涂改，不準(zhǔn)提供兩個(gè)以上的頭銜，不提供私人聯(lián)絡(luò)方式。

4、名片的制作

要考慮名片規(guī)格，國際規(guī)格是6×10，國內(nèi)規(guī)格是5.5×9；要考慮材料；要考慮色彩，應(yīng)用淺色、單色；不能出現(xiàn)與主題無關(guān)的圖案；應(yīng)用規(guī)范的印刷體和楷體；中文和外文應(yīng)分在兩面印刷。

5、名片的種類企業(yè)名片、社交名片和商用名片。

商用名片特征：（1）本人歸屬，企業(yè)標(biāo)志、單位全程和所屬部門；（2）本人稱謂，姓名、行政職務(wù)和學(xué)術(shù)頭銜；（3）聯(lián)絡(luò)方式，所在地址、郵政編碼和辦公電話等

6、名片的交換

（1）索取別人名片，不到萬不得已不去要；（2）接受名片，要有來有往，接過名片要看；

（3）遞上名片時(shí)態(tài)度要謙恭，要講究順序：由尊而卑、由近而遠(yuǎn)和按順時(shí)針方向進(jìn)行。

十七、座次禮儀

1、座次排列的基本原則內(nèi)外有別、中外有別和遵守成規(guī)。

2、行路兩人并行時(shí)，把墻讓給客人，即內(nèi)側(cè)高于外側(cè)；多人行走時(shí)，中央高于兩側(cè)；單排行進(jìn)時(shí)，前排高于后排；乘無人駕駛的電梯時(shí)，陪同人員先進(jìn)后出。

3、會(huì)客的座次

自由式適用場(chǎng)合：非正式交往和難以排列座次時(shí)；相對(duì)式：公事公辦，拉開距離，堅(jiān)持以動(dòng)態(tài)的右為上的原則；并列式：平起平坐，表示友善

4、談判的座次主要有橫桌式和豎桌式，堅(jiān)持原則面門為上、以右為上和居中為上。

5、簽字儀式的座次堅(jiān)持原則面門為上、以右為上、居中為上、離遠(yuǎn)為上和前排為上。

6、宴請(qǐng)的座次有一位主人的情況時(shí)，主人面對(duì)房門，主人的右側(cè)坐主賓；雙主人時(shí)，第一號(hào)主人面對(duì)房門，第二號(hào)主人背對(duì)房門，他們的右側(cè)坐相應(yīng)的主賓。

十八、禮品禮儀的問題

1、禮品的特征主要有紀(jì)念性、宣傳性、便攜性、獨(dú)特性、時(shí)尚性和習(xí)俗性。

2、選擇贈(zèng)送禮品的原則

（1）5W規(guī)則：送給誰、（外國送單不送雙，但不送1、11和13，可搭配，不能只送玫瑰，尤其是紅玫瑰）送什么（六不送：違法犯禁之物、價(jià)格過于昂貴的物品、涉及國家秘密和國家安全的物品、藥品和營養(yǎng)品、觸犯對(duì)方個(gè)人忌諱的物品（個(gè)人忌諱、行業(yè)禁忌、民族禁忌、宗教禁忌）和帶有明顯的廣告宣傳標(biāo)志的物品）、什么時(shí)間送（拜訪時(shí)，最好見面之初送；主人贈(zèng)送禮品應(yīng)在告別前夕）、什么地點(diǎn)送（因公交往的禮品在辦公地點(diǎn)送，因私交往的禮品在私人居所送）、如何送（贈(zèng)送者的身份必須確定，對(duì)禮品加以必要的說明）主要有：禮品的寓意、說明禮品的用途、強(qiáng)調(diào)禮品的特殊價(jià)值。

社交禮儀的根本：尊重，既要尊重別人，也要尊重自己

金正昆教授名言 2008-08-24 14:14 |(分類:07經(jīng)典語錄)

1、要善于示弱。智者示弱，愚者逞強(qiáng)。

2、光而不耀。以柔克剛，以靜制動(dòng)

3、有權(quán)力才有權(quán)利，有實(shí)力才有勢(shì)力。

4、交流，理論上相互的，而現(xiàn)實(shí)中是單向交流，說白了就是強(qiáng)勢(shì)文化。

5、提出問題很容易，解決問題很難。

6、十里不同風(fēng)，百里不同俗。

7、不在其位，不謀其政。

8、痛苦來自比較之中。

9、什么是高人？是制定規(guī)則的人，而不是對(duì)規(guī)則說三道四的人。要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)，制定規(guī)則！

10、有所為而有所不為。

11、富蘭克林法則：當(dāng)你和別人接觸時(shí)，暢所欲言永遠(yuǎn)有限制條件；謹(jǐn)記在非原則問題上不要輕易否定別人（不要對(duì)別人說“不”）；否定即傷害。

12、“Say no”是傷害人際關(guān)系的捷徑。

13、吃了虧了思維方式才會(huì)變——晚了！

14、勇敢地贊美別人，關(guān)于發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)并肯定。

15、高尚的人把快樂帶給別人。

16、真正善于溝通的人不拿自己的標(biāo)準(zhǔn)要求別人。

17、交往要以對(duì)方為中心。

18、要懂得向別人表達(dá)敬意，尊重別人是一種教養(yǎng)，尊重別人就是尊重別人的選擇。

19、用自己的標(biāo)準(zhǔn)去考核別人——行不通。

20、禮多人不怪。

21、好人就是不去害人的人。

22、你看不慣沒用！

23、做人的最高境界——讓別人接受你！

24、你要在乎別人的感受！

25、交往有三條規(guī)則：交往要注重結(jié)果，交往以對(duì)方為中心，為別人創(chuàng)造表現(xiàn)機(jī)會(huì)。

26、凡是存在的就是合理的，凡是合理的就有可能存在。

27、人際關(guān)系的成功=15%專業(yè)技術(shù)+85%為人處世

28、朋友一場(chǎng)，常來常往。

29、世界是相對(duì)于我們而言的世界。

30、人是有尊嚴(yán)的，一般人不愿意認(rèn)錯(cuò)。

31、學(xué)會(huì)換位思考。要善于聆聽。

32、做好我的本職工作。

33、夸一個(gè)人的最高境界：不是夸一個(gè)人，而是夸他做的事情。

34、大事堅(jiān)持原則，小事善于變通。

35、絕不在想讓自己哭的人面前哭。

36、每個(gè)人都是被他的生存空間所塑造的。

37、不要輕易否定別人，不要當(dāng)面否定別人。要學(xué)會(huì)總體肯定、局部否定。要學(xué)會(huì)對(duì)事不對(duì)人。

38、不譏諷別人，不輕易跟人開玩笑。

39、千萬別認(rèn)為別人比你傻，不要懷疑別人的智商。

40、立場(chǎng)決定觀點(diǎn)。

41、要容忍別人說錯(cuò)話，容忍別人犯常識(shí)性錯(cuò)誤。

42、談話要看對(duì)象。

43、一個(gè)人的社會(huì)地位和他掌握的信息成正比。

44、思維方式?jīng)Q定行為方式。

45、人們說的是他能說的，人們做的是他能做的。

46、英雄不問出處，重在現(xiàn)在。

47、每個(gè)人告訴你的他的個(gè)人經(jīng)歷，只不過是他的部分。

48、關(guān)心政治的人越多，那個(gè)地方越不發(fā)達(dá)，政治越混亂。

49、家是一個(gè)人最后的隱私。

50、教養(yǎng)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)展示素質(zhì)，細(xì)節(jié)決定成敗。

51、世界具有多樣性，世界不因你而改變

52、到什么山上唱什么歌

53、誰不說俺家鄉(xiāng)好？

54、禮出于俗，俗化為禮

55、智慧的人會(huì)把嘴放在心里，愚蠢的人會(huì)把心放在嘴上?

56、敵人往往是被我們尋找而制造的57、凡過人之人必有過人之處