第一篇：學(xué)管師成功案例

個性化教育“鷹擊長空，魚翔淺底，萬類霜天竟自由。”

一、化學(xué)高級教師，2002年退休，2007年，已經(jīng)65歲的常老師重新出山，加盟學(xué)大教育，干的還是他的老本行：化學(xué)老師。

常老師說，之所以65歲還來轉(zhuǎn)型搞個性化教育，沖的就是這個機(jī)構(gòu)的先進(jìn)的教育理念。常老師舉了一個例子：他曾經(jīng)教過一個男學(xué)生，那年讀初三，性格很野，每天上學(xué)書包里還帶一把菜刀，動不動跟人打架，好多老師都說這是一匹馴服不了的“野馬”，沒人愿教他，也沒人敢教他。常老師自告奮勇去親近這孩子，發(fā)現(xiàn)這孩子只所以這樣，是因為在家里缺少愛，在同學(xué)中也沒有朋友，還有人總欺負(fù)他，缺乏安全感，為了保衛(wèi)自己，才背把菜刀來武裝自衛(wèi)。這孩子其實有很多優(yōu)點：講義氣，懂感情，只要你對他有一點好，他會向你掏心窩子??在常老師的幫助下，孩子順利考上了高中，之后到旅游學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后分到保利劇場。后來成長為一家國際演出公司的董事長。每個教師節(jié)，只要他人在北京，就一定會來看常老師，總說是常老師改變了他一生??很強(qiáng)調(diào)關(guān)心每一個學(xué)生，愛每一個學(xué)生，也很注重后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化。

“你真好！”郭浩一愣，常老師接著說：“沒想到這么大的雨，你居然沒有遲到，還提前了10分鐘，說明你是一個守時守紀(jì)的人！”“你真是個上進(jìn)的孩子！很多學(xué)生都在暑假出門旅游，而你卻放棄游玩的機(jī)會，冒著酷暑來補(bǔ)習(xí)功課，還如此認(rèn)真，可見你的決心。這是良好的開端，要堅持下來！”郭浩的家長打來電話：孩子回家可高興了，說終于有人把他當(dāng)人看了！常老師聽了，心里酸酸的：這孩子也不容易??！“老師，您知道我是差生嗎？您如果知道我很壞，您還能這樣尊重我嗎？”“每個人都有過去，每個人都有未來。你不是差生，你很棒！小孩子犯錯，上帝都原諒。老師相信你能改正缺點！”

二、段丁香，1982年出生，寶雞文理學(xué)院化學(xué)系畢業(yè)，之后分配到一家省重點中學(xué)擔(dān)任化學(xué)老師，2008年，她自己為自己未來的人生作了一次選擇：離開公立學(xué)校，到體制外的學(xué)大教育機(jī)構(gòu)，專業(yè)沒有變，還是化學(xué)老師。段丁香快人快語。她說，她之所以選擇放棄公立學(xué)校，是覺得那里機(jī)制太老化，論資排輩，年輕人機(jī)會太少。而且，從20多歲一腳踏進(jìn)學(xué)校大門，你就能知曉你20年、30年后的生活狀態(tài)??因為身旁的那些中年、老年教師就是你的明天、后天?? 個性化教育比學(xué)校的“大班教學(xué)”更具有挑戰(zhàn)性。段丁香說，光說備課，就能看出差異。在學(xué)校，老師只要備一套課，按照規(guī)定的進(jìn)度走，如果一個班上有50個學(xué)生，有30個人跟得上，其中20個人優(yōu)秀，你就是個好老師??在學(xué)大，不行！你得為每一個人備課，哪怕都是初三的化學(xué)，跟一個考80分的學(xué)生備課和跟一個考30分的學(xué)生備課，肯定不一樣。哪怕是同一個學(xué)生，有時候還要備兩套甚至三套方案，因為學(xué)生家長傳遞給你的信息往往是有水份：明明只考了20分，為了顧面子，說考了“50多分”，但這兩種程度的學(xué)生是不可能用同一套方案的??

一堂課，如果你準(zhǔn)備了三個知識點，一個小時之后，你發(fā)現(xiàn)學(xué)生都會了，怎么辦？那你得儲備有第四個、第五個知識點??

從總體上看，個性化教育模式下，年輕老師成長速度比較快，因為沒有太多傳統(tǒng)模式的包袱，和學(xué)生的年齡差距也小一些，溝通起來要容易一些。

段丁香第一天見到這個孩子，在沒正式上課前，她就跟這孩子神聊：聊周杰倫、杰克遜，聊超女、快男，后來也聊到了中東，聊到迪拜的七星級大酒店以及其它地標(biāo)性建筑，還有中東的風(fēng)土人情??李晨被她一通云山霧罩之后，佩服得五體投地，“哎呀，段老師你太有才了，你連迪拜都知道得這么詳細(xì)??！”段丁香笑著說，其實，她的那些知識都是從網(wǎng)上搜的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)太神奇了，你只要輸幾個關(guān)鍵詞“百度”一下，“谷歌”一下，就什么都有了。??讓學(xué)生佩服你，崇拜你，這只是個策略，目的是要讓他愿意跟著你學(xué)習(xí)。

。段丁香說，她的話剛好相反。她對女孩說：“看你，你多幸福??！人家的孩子只有一個爸疼愛，你有兩個爸疼你！你賺大了！”女孩說：“哎呀！香姐，你說對了！我也是這么想的！”對于女孩一身名牌打扮，有些老師說“看不慣”。段丁香的觀點是“兒子要窮養(yǎng)，女兒要富養(yǎng)，要不然將來長大了，人家用一塊面包就把她騙走了！”女孩又說：“哎呀！香姐，你咋說的和我繼父的話一樣呢？”

因為有很多共同語言，女孩很信任這個叫“香姐”的老師，也很樂意來上她的課。下課時還嘀咕呢：“在學(xué)校上化學(xué)課，一看那些元素符號就瞌睡，老盼著打下課鈴，咋上香姐你的課覺得化學(xué)其實挺有趣的，一堂課怎么一會兒就下了呢？”作老師的就得陪著孩子，哪怕再晚，也要把最后一個孩子交到家長手里，自己才能回去，雖然是學(xué)科老師，也要關(guān)心學(xué)生的心理狀態(tài)，發(fā)現(xiàn)孩子與家長鬧矛盾了，與學(xué)校里的老師、同學(xué)鬧矛盾了，甚至早戀了，感情受挫了??都要去關(guān)心，去疏導(dǎo)??

“香姐”的名聲在同學(xué)中傳開了，段丁香笑著說，“孩子們都有從眾心理，所以，現(xiàn)在都排著隊要我上課，我成了‘賣方市場’”

三、接力棒首先遞到了排課師榮華的手上，按慣例，榮華迅速與咨詢師徐老師溝通，了解到，張伯倫像很多文科類藝術(shù)考生一樣，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)非常薄弱，對英語學(xué)習(xí)興趣不大，連單詞都不愿記，語文和文綜是相對的強(qiáng)項。成績不提高的原因是沒有系統(tǒng)的復(fù)習(xí)計劃，尤其是英語、數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識漏洞太多。

針對張伯倫的學(xué)習(xí)情況和性格特點，榮華提出了排課和選擇老師的目標(biāo)和方案:

數(shù)學(xué)科目：教師必須從課本入手，讓學(xué)生了解課本所學(xué)的內(nèi)容和高考模式，要從最基本抓起，一步步提升，并且要詳細(xì)解答疑問。這個老師必須既細(xì)心，也耐心； 英語科目：教師必須能夠帶動學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并且和孩子用英語有更多互動，讓孩子由被動學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí)，這個教師在方法上應(yīng)該是個高手；語文和文綜：這是學(xué)生的相對強(qiáng)項，也是他的興趣所在，與之匹配的老師必須是可以拔高的，要在原有基礎(chǔ)上，讓學(xué)生上升到一個新的高度。下一個接棒的是宋美美，她是張伯倫的學(xué)習(xí)管理師。上課前一周，宋美美給家長打電話，從家長那里了解到，張伯倫雖然是個學(xué)習(xí)主動性比較強(qiáng)的學(xué)生，但偶爾也會犯懶惰毛病，他的另一個特點就是不喜歡上早晨8點的課，除了早晨起不來外，張伯倫說，早晨公交車人太多，怕擠。

宋美美決定就從這一點入手來改變學(xué)生，她找張伯倫談話，告訴他，高考不只是文化知識方面的考核和比拼，更是對自己耐力和韌勁的考驗，做大導(dǎo)演、大攝影師也不光是鎂光燈下的成功與輝煌，更多的是吃苦和磨礪，如果連早起都很困難，如果連擠公汽的勇氣都沒有，又怎么能夠成就大事呢？“響鼓不用重錘敲”，宋美美說，張伯倫是個很懂事的孩子，那之后，他上課從不挑時段，也不遲到，高考結(jié)束后，還經(jīng)?？匆娝持蟠蟮臄z像機(jī)，坐公交車出門去拍片。

2008年9月10 學(xué)大教育公司在北京大學(xué)“百年講堂”舉行7周年慶典，剛剛跨進(jìn)中國傳媒大學(xué)校門的張伯倫作為學(xué)生代表講話。那一天，擁有2800多個座位的北大“百年講堂”座無虛席，吳娥和她的北師大教師團(tuán)隊也在其中。她們第一次聽到了那個幸運的大男孩的心聲

第二篇：學(xué)管師工作總結(jié)

學(xué)管師工作總結(jié)范文為大家整理學(xué)校學(xué)管師的工作匯報，學(xué)管師是教育行業(yè)新型的職位，負(fù)責(zé)在家長，學(xué)生，老師三者之間的溝通者的關(guān)系，下面是這篇學(xué)管師工作總結(jié)范文

學(xué)管師工作總結(jié)范文

一.本周為新校區(qū)第一周，也是我進(jìn)入鄭學(xué)開始工作的第一周，我所做工作主要就是：

1.整理和熟悉新校區(qū)

2.交接從老校區(qū)接過來的學(xué)生

3，對他們進(jìn)行了輔導(dǎo)和交流，建立感情 4，和家長溝通與了解

5，接管新學(xué)生，并做試聽課回訪

二.在這個任務(wù)過程中，我得到了：

1.對什么樣的學(xué)生給予什么樣的關(guān)心也做到了心中有數(shù)

比如：a.對于學(xué)科上沒有信心的學(xué)生，要多肯定鼓勵，還要堅持帶領(lǐng)他們度過難關(guān)。

b.對于粗心的學(xué)生，分清楚是哪個方面的粗心，是審題不清，還是根本就是知識點含糊，做到細(xì)化管理

c.對于外向的學(xué)生，多聊天建立共同的興趣愛好

d.對于內(nèi)向的學(xué)生，就施以更多得耐心與愛心，與他們找共鳴。

因為學(xué)生性格多樣化，很多時候是以上各個方面都存在，所以要把握好尺度。在這方面還要更多努力與探索。

2.對學(xué)管這個工作有了新的認(rèn)識。它是一個橋梁性的工作，要溝通好家長，老師與學(xué)生，它鍛煉人多方面的能力，交際，口才，心理，它需要人有有更長遠(yuǎn)的眼光，綜合各方面的利弊來實現(xiàn)個人利益與校區(qū)利益最大化。所以崗位雖然單一，但站在這個崗位上的人需要多個角度看問題，他要把握各個不同方的心理。

家長心理為1，提成績 2，改變孩子壞的性格，3,改變孩子不好的學(xué)習(xí)方法與習(xí)慣，并養(yǎng)成好的學(xué)校方法與習(xí)慣，4.有人輔導(dǎo)作業(yè)看管孩子。

學(xué)生心理：1.迫切想提高成績 2.應(yīng)付家長。3，別人報班我也報，求得一個心理安慰，但內(nèi)心對學(xué)習(xí)及成績怎么樣才能提高，根本沒有想法。老師心理：

兼職：很簡單，就不影響工作情況下賺個外快。

專職：1，賺錢。2，磨練自己，使自己有一技之長，以后參加招教，或去更好的單位發(fā)展。我的工作任務(wù)就是滿足家長需求，使學(xué)生接受自己管理，留住優(yōu)秀的老師，是他們?yōu)樽约簩W(xué)生盡職盡責(zé)的上課。

由于以前崗位的不同所以看家長與學(xué)生的角度也不同，現(xiàn)在就是盡快調(diào)整自我角色，進(jìn)入狀態(tài)。

3，了解了自己所帶學(xué)生的性格，和一些學(xué)生也有了友好的開端。

4，工作需有側(cè)重點，分清主次。

把重點放在家長要求嚴(yán)的和快該續(xù)費的孩子身上。

三.下周工作重點

1.由于本校學(xué)生上課次數(shù)多，所以要做好課時統(tǒng)計與月測試卷的提交 2.馬上要其中考試了，所以加強(qiáng)學(xué)生的復(fù)習(xí)力度，并與家長做加課工作。

3.本校區(qū)學(xué)生多為初高中生，年級階段多為初三，所報科目多為數(shù)理化，所以在以后的工作中要對初三這塊兒的知識點多加了解 4.對學(xué)生的心理要全方位更深的了解。

5.對老師和家長做好溝通工作。

以上為我進(jìn)入新的校區(qū)后一些淺薄的認(rèn)識，還請指正。

第三篇：學(xué)管師業(yè)務(wù)流程

學(xué)管師工作環(huán)節(jié)及服務(wù)策略

為幫助學(xué)習(xí)管理師理順日常工作各環(huán)節(jié)，進(jìn)一步規(guī)范和強(qiáng)調(diào)在各工作環(huán)節(jié)中涉及流程及所實施的服務(wù)策略，特對學(xué)習(xí)管理師各工作環(huán)節(jié)及服務(wù)策略作如下強(qiáng)調(diào)說明：

學(xué)管師各工作環(huán)節(jié)及服務(wù)策略

工作環(huán)節(jié) 標(biāo)準(zhǔn)要求/服務(wù)策略

第一次回訪 1.時間：接收檔案后的半天之內(nèi)要首次電話回訪家長；

2.目的：向家長作自我介紹，初步建立感情和信任；向家長了解更多學(xué)生的信息，便于后期的管理；

3.準(zhǔn)備：回訪前要向咨詢師了解是否全款，請咨詢師先與家長打個招呼，介紹說明學(xué)生后期的管理由某學(xué)管師主要負(fù)責(zé)，以便于學(xué)管師與家長初次接觸時，家長不覺得唐突，更易接受；

4.回訪結(jié)束時，可與家長約定下次回訪的時間及內(nèi)容，如通知上課時間等，要在當(dāng)日內(nèi)錄入回訪日志；

5.服務(wù)策略：a、回訪前，先和咨詢師溝通交流，確定是否可以打電話，以及打回訪電話應(yīng)該注意的事項，例如家長性格、工作領(lǐng)域、學(xué)員家庭背景、對師資與上課時間是否有特殊要求、要求是否合理等；b、要背熟第一次回訪電話的話術(shù)，并在實際中靈活運用。c、第一印象很重要，要重視并把握好第一次溝通，溝通的效果應(yīng)該是愉快的、輕松的，要突顯我們的禮儀、我們的職業(yè)、敬業(yè)和專業(yè)，取得家長的信賴和認(rèn)可。

第一次課前

? 課前通知

1.學(xué)管師根據(jù)排課老師提供的排課安排及課程表，通知家長及任課教師；

2.上課通知要確保有效。不僅要通知家長，還要確保學(xué)生可以得知，將上課通知情況及時錄入回訪日志；

3.小班開課情況，應(yīng)把上課時間段，課室準(zhǔn)確無誤的告知家長，避免學(xué)員第一次找不到自己所在班級。

4.服務(wù)策略：課前通知及時、準(zhǔn)確無誤。

? 課前交流

1.兩會：①教學(xué)討論會：由學(xué)管負(fù)責(zé)組織，咨詢師主持，參加人員是學(xué)管、咨詢、教師。②教學(xué)座談會：學(xué)管與家長約定時間，學(xué)管師主持，參加人員是學(xué)管、咨詢、教師、家長、學(xué)員。

2.交流時間：在排課后上課前，由學(xué)管師協(xié)調(diào)安排，時間40分鐘左右，以交流充分為準(zhǔn)。盡量提前，給老師留出備課的時間。

3.交流目的：協(xié)助教師備課，讓教師充分了解學(xué)生，以使備課更具針對性。

4.交流前，學(xué)管負(fù)責(zé)將檔案袋里學(xué)生《基本情況登記表》、《學(xué)科能力測試單》、《個性化測評報告》、《學(xué)生試卷復(fù)印件》、《初期輔導(dǎo)方案》交給教師查看。

5.交流時，由咨詢師向教師和學(xué)管介紹學(xué)生的情況，尤其學(xué)生一些特別的情況。學(xué)管師和咨詢師一起為教師的備課提出中肯建議。

6.交流會時要做交流記錄，會后及時將交流過程及結(jié)果錄入到回訪日志。

7.交流會后，要將《第一次課后反饋單》交給教師，讓其第一節(jié)課后填寫后提交。

8.交代教師檔案里的文件使用完畢后，返交給學(xué)管師存檔；

9.小班學(xué)員情況人數(shù)，課時量應(yīng)在課前與任課老師溝通到位。

10.服務(wù)策略：課前交流做到有效，為第一次課做好充分準(zhǔn)備。

? 課前接待（個性化，小班同用）

1.第一次上課前一天，要提前打電話，確定家長教師了解上課情況。

2.課前要再次了解學(xué)生資料，做好接待準(zhǔn)備，并提前10分鐘在教室前等待。

3.第一次課，要盡量與咨詢師一起接待。如咨詢師正接待其他家長，可自行接待。

4.如果是家長送學(xué)生來，可由咨詢師介紹學(xué)管師，做短暫交流，進(jìn)一步建立信任和感情。然后由學(xué)管師帶學(xué)生進(jìn)教室上課。

5.盡量不讓家長聽課，因為一來會影響教室秩序，二來會影響學(xué)生的聽課情緒。

6.如果家長不立刻走，可根據(jù)時間做進(jìn)一步交流。

7.如果幾個家長同時需要接待，要合理安排好，不要冷落任何一個。

8.服務(wù)策略：給家長留下良好印象，安排做到井然有序。

? 課后回訪

1.目的及重要性：了解家長的滿意度，及時做好調(diào)整，第一次課后的回訪非常重

要，關(guān)系著退單的可能性及后期管理的穩(wěn)定性，學(xué)管師要充分重視?；卦L的對象及順序：學(xué)生、教師、家長。

2.過程：

a、第一次課結(jié)束前5分鐘，學(xué)管師等在教室門外，待學(xué)生出來，詢問上課是否滿意，了解對教師講課風(fēng)格、方法、效果的評價。

b、學(xué)員或家長填寫意見反饋表，交學(xué)管師存檔；

c、學(xué)生走后，向任課教師了解學(xué)生上課情況，包括師生溝通情況、學(xué)生配合情況、學(xué)習(xí)意愿、學(xué)習(xí)能力、學(xué)科水平及其他前期咨詢及交流中未了解到的情況等，并收取《第一次課后反饋單》，存入到紙質(zhì)檔案。

d、確定學(xué)生回家后，向?qū)W生家長了解學(xué)生的反饋情況，注意家長的態(tài)度，向家長反饋教師對學(xué)生學(xué)習(xí)的反映與評價，尤其是積極的方面。

e、與學(xué)生、教師、家長的交流過程及結(jié)果都要在當(dāng)日內(nèi)錄入到回訪日志里。

f、第一次課后要收取教案，查看課后記的填寫情況，并存入紙質(zhì)檔案。

3．小班，學(xué)管師應(yīng)做課后學(xué)員學(xué)習(xí)情況反饋，了解學(xué)員對老師的上課滿意度，做好記錄存入班級檔案。如有個別學(xué)員不滿意，應(yīng)及時做好跟蹤服務(wù)，避免不必要的退費。

4，服務(wù)策略：了解效果，找出原因。

? 分析回訪結(jié)果

1.如果對教師教學(xué)方式、內(nèi)容、風(fēng)格等不滿意，要對學(xué)生及家長進(jìn)行適當(dāng)引導(dǎo)，盡 量不用調(diào)整教師?；卦L后及時召開教學(xué)交流會。

2.如果是對教師本人不滿意，且無法調(diào)整時，要及時通知排課專員，做好更換教師 的準(zhǔn)備。（小班應(yīng)同老師溝通，在教學(xué)上有所改進(jìn)。）

3.如果是對其他方面不滿，或家長直接提出退單，則了解不滿的真正原因，以及做 好挽單的準(zhǔn)備。

4.服務(wù)策略：分析解決家長問題，提升家長滿意度。

第一次課后 ? 第一次課后結(jié)果應(yīng)對措施

一、組織召開教學(xué)研討會

1.組織教師、咨詢師、排課老師（若有時間）交流，分析客戶的不滿，多方討論，提出針對性的建議，協(xié)助教師調(diào)整教學(xué)方式、教學(xué)風(fēng)格及教學(xué)內(nèi)容等。

2.將調(diào)整結(jié)果以口頭或書面的形式告知家長，并取得家長認(rèn)可。

3.將交流過程、結(jié)果及家長的反應(yīng)填入《教學(xué)研討會記錄》，存入紙質(zhì)檔案，并在 當(dāng)天錄入。

二、協(xié)助排課老師重新匹配教師（僅個性化學(xué)員）

1.確保再次匹配能夠到位，與學(xué)生的個性特點相適應(yīng)，能快速取得學(xué)生喜歡與認(rèn)可； 確保重新匹配的教師達(dá)到對家長承諾的要求，將調(diào)整結(jié)果告知家長。

強(qiáng)調(diào)：梳理此段時間內(nèi)重點解決的問題和影響重大問題需要解決的辦法。

第一次課后至第一個月 ? 協(xié)助教師制定階段性教學(xué)計劃

1.如果第一次課后滿意，或調(diào)整后家長滿意，學(xué)管要督促教師在第二次課時要考慮制作《階段性教學(xué)計劃》。

2.在第三個周，要提醒教師對學(xué)生充分了解的基礎(chǔ)上，開始制作教學(xué)計劃，并隨時主動交流，提供制定計劃時必要的最新信息。

3.第四個周要督促教師完成并收取教學(xué)計劃。

4.檢查教學(xué)計劃是否具有針對性、科學(xué)性及系統(tǒng)性，并保證格式的標(biāo)準(zhǔn)化。

5.第四個周上課時，教學(xué)計劃由學(xué)生家長簽字認(rèn)可后，一份交給學(xué)生家長或由學(xué)生帶給家長，另一份存檔。

6.將遞交和存檔情況錄入回訪日志。

7.告訴教師教學(xué)計劃在后期根據(jù)學(xué)生的實際情況靈活調(diào)整，并將調(diào)整情況及時通知家長。

8.小班教師應(yīng)做好班級階段性計劃，計劃交給學(xué)管師放入班級管理檔案。

? 制定管理計劃

1.接檔初，了解學(xué)生的基本情況時，就開始考慮學(xué)生的階段性管理方案的制作。

2.從第一次課前交流、課后反饋、與學(xué)生交流、對家長各種形式的回訪中不斷完善對學(xué)生的了解。

3.個性化管理方案的設(shè)計主要包括對學(xué)生情況分析（心理、性格、習(xí)慣、學(xué)習(xí)狀態(tài)等）、學(xué)生管理目標(biāo)（能力、習(xí)慣養(yǎng)成、學(xué)習(xí)輔助等）、學(xué)生管理階段（分幾個階段，每個階段的時間長度，管理方式，具體做法）、管理效果預(yù)期、需要家長配合的方面等。

4.在第三個周，對學(xué)生充分了解的基礎(chǔ)上，開始制作管理方案；

5.第四個周，完成管理方案，確保管理方案內(nèi)容的具體化、個性化、實用性和指導(dǎo)性。在第四周上課前，一份交給學(xué)生家長或由學(xué)生帶回，一份存檔。

6.小班，學(xué)管師應(yīng)做好班級的管理方案，放入班級管理檔案。

? 定期回訪及錄入（個性化，小班同用）

1.第一、二個月，每周不少于一次回訪；

2.第三個月以后每兩周不少于一次回訪。

3.回訪頻率可根據(jù)家長情況分類，家長比較穩(wěn)定者，可少作回訪，家長不太穩(wěn)定者，可多作回訪，多進(jìn)行交流。

4.每一次回訪都要及時記錄到日志。

5.對異常情況要及時向相關(guān)部門反映及向上級匯報，對家長提出的合理要求，及時給予滿足。? 定期召開家長交流會（個性化，小班）

1.每月要針對每個學(xué)生組織一次家長教師交流會。（小班召開家長會，在期中或期末。）

2.交流會時間可安排在周三至周五，具體由學(xué)管師根據(jù)家長及教師的時間協(xié)調(diào)。

3.參加人員由學(xué)管師、任課教師、家長，咨詢師及排課人員若有時間盡量參與。

4.交流會要有記錄單。

5.會議目的是讓家長和我們之間更多了解，更多信任，更多配合。讓家長了解學(xué)生在佳績的學(xué)習(xí)情況，在佳績的進(jìn)步情況或后退原因，以及各種服務(wù)的落實情況；向家長進(jìn)一步了解學(xué)生在家中和學(xué)校的學(xué)習(xí)及生活情況；取得家長的配合，減輕我們教育學(xué)生的壓力。

6.交流會要有過程記錄及成效，讓家長在會上有所收獲。會后要將交流記錄與結(jié)果及時錄入到回訪日志。

? 關(guān)注學(xué)生考試情況和成績變化

1.了解學(xué)生在學(xué)校的測試情況，是否有周考、月考，如果有，要了解考試時間及安排，如果沒有，要求教師定期對學(xué)生進(jìn)行測試。

2.對學(xué)生的測試要求題目精化，要針對學(xué)生學(xué)習(xí)的實際情況進(jìn)行出題，題量不要太大，不要占據(jù)學(xué)生太多時間，30分鐘左右即可；或者教師擬出試題讓學(xué)生帶回家，家長監(jiān)督學(xué)生完成，下周上課交回教室批改。要將測試結(jié)果及時反饋給家長，并要求教師對學(xué)生的測試情況進(jìn)行評析，根據(jù)測試情況調(diào)整教學(xué)計劃，查缺補(bǔ)漏。（小班教師可以統(tǒng)一試題，作階段檢測。）

3.對學(xué)生在學(xué)校的各種考試成績要及時收取，記錄在日志，并要求教師對學(xué)生試卷進(jìn)行分析，向?qū)W生講評，如有可能要復(fù)印學(xué)生的試卷，存入紙質(zhì)檔案。

4.在學(xué)校的考試前，要與教師充分交流，了解學(xué)生學(xué)習(xí)狀況，把學(xué)生進(jìn)行分類，對學(xué)業(yè)的確難有進(jìn)步的學(xué)生，及早跟家長交流，分析學(xué)生成績可能不能提高的原因，讓家長心中有所準(zhǔn)備，預(yù)防考試后成績不理想，家長反應(yīng)強(qiáng)烈。

5.考試成績?nèi)绻羞M(jìn)步，要及時表揚學(xué)生，可以將進(jìn)步情況張貼在教室的光榮榜或發(fā)一封祝賀信給家長，讓學(xué)生體驗成就，讓家長看到學(xué)生的進(jìn)步。

6.個性化學(xué)員，小班學(xué)員成績應(yīng)及時錄入成績表，方便日后查閱對比。

? 檢查作業(yè)

1.根據(jù)家長的要求及學(xué)生的情況，要求教師布置作業(yè)。

2.作業(yè)要適量、典型、具有鞏固知識的針對性。

3.學(xué)管師督促老師并檢查學(xué)生的作業(yè)完成情況。

4.要將作業(yè)完成情況及時與家長交流。

? 關(guān)注學(xué)生成長變化

1.要隨時關(guān)注學(xué)生情緒變化及心理狀態(tài)，尤其青春期的學(xué)生，要經(jīng)常交流，及時給 予化解。

2.給每一個學(xué)生建立成長檔案，每一點進(jìn)步及變化詳實記錄，并及時反饋給家長。給學(xué)生人生目標(biāo)及規(guī)劃的指導(dǎo)。

3.讓學(xué)生在佳績學(xué)習(xí)期間至少養(yǎng)成一個好習(xí)慣或改變一個壞習(xí)慣。

4.協(xié)助教師激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣及動力，給予學(xué)生學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)。

5.要分析學(xué)生不良學(xué)業(yè)的家庭和學(xué)校背景，給予良性的指導(dǎo)。間接影響或直接指導(dǎo)

學(xué)生的家庭教育，給予學(xué)生父母適當(dāng)?shù)慕逃笇?dǎo)，要求學(xué)生父母配合我們的工作，確保學(xué)生在佳績教育的成功。

總述：學(xué)管師是家長關(guān)系維護(hù)的重要實施者，我們要以“精，準(zhǔn)，細(xì)，嚴(yán)”的工作準(zhǔn)則來維護(hù)和管理好我們佳績的每一個學(xué)員。

第四篇：學(xué)管師管理制度

學(xué)管師崗位職責(zé)

1、深入了解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生的思想、學(xué)習(xí)和生活情況，及時解決學(xué)生的各種實際問題與學(xué)生的偶發(fā)事件。

2、監(jiān)督授課教師完成教學(xué)任務(wù)，并和家長及時溝通。

3、督導(dǎo)學(xué)生的日常行為做好工作記錄及考勤，及時總結(jié)工作經(jīng)驗。崗位細(xì)則：

1、接收學(xué)員：學(xué)管師和教育咨詢師做好工作上的交接，詳細(xì)了解自己管理的 學(xué)員的綜合情況，做好記錄并逐個研究分析，為以后的管理做好基礎(chǔ)。

2、學(xué)管師在接新學(xué)員時，及時與學(xué)員和家長溝通與交流，掌握學(xué)生與家長的 需求和特別要求，以便更好地管理學(xué)生。

3、學(xué)管師從教務(wù)主管處獲得該學(xué)生教學(xué)安排、任課老師的詳細(xì)情況，記錄學(xué) 生、家長、所有任課老師的聯(lián)系電話，學(xué)員上課之前，和該生的任課老師一一交流，并向老師詳細(xì)介紹學(xué)員各方面情況，以便老師第一次授課做好充分準(zhǔn)備，第一次上課，介紹任課老師和學(xué)員相互認(rèn)識。

4、在新學(xué)員上課前，要向授課教師要該學(xué)員的授課計劃，并復(fù)印一份給家長，原件存檔，每完成一次授課向老師要授課教案，歸類存入學(xué)生檔案。每月收學(xué)生的測試卷并存檔。每月給所帶學(xué)員做一份分析與總結(jié)，存檔。

5、每個學(xué)員上課前，學(xué)管師應(yīng)及時檢查學(xué)員和老師是否按時到達(dá)，如果沒有 按時到達(dá)的，應(yīng)立即與之聯(lián)系，做出調(diào)整。

6、每次上課前，學(xué)管師讓授課教師和學(xué)員分別在課時登記表上簽字并確認(rèn)

7、學(xué)員的每一次課后，學(xué)管師要與學(xué)員交流，了解學(xué)員隊老師的滿意度，是 否對老師有什么要；同時，學(xué)管師還要與授課教師交流，了解學(xué)員學(xué)習(xí)上的情況，并把具體情況匯報給教務(wù)主管。

8、學(xué)管師應(yīng)經(jīng)常與家長保持交流，及時反饋學(xué)員在八人的學(xué)習(xí)情況，與家長 建立良好的關(guān)系，共同培養(yǎng)和管理學(xué)員。一般全托學(xué)員每周學(xué)管師與家長溝通和交流兩次，時間最好安排在周二和周五的晚上；非全托學(xué)員一周至少與家長溝通交流一次，時間自定。學(xué)管師在溝通過程中應(yīng)認(rèn)真聽取家長提出的意見和建議，詳細(xì)匯報學(xué)員在八人學(xué)習(xí)情況和每個階段的變化，妥善地處理好家長提出的意見和建議，同時對學(xué)生在家庭中的管理給予一定的建議和關(guān)心。學(xué)管師要認(rèn)真填寫與家長的溝通交流記錄表并存檔。

9、學(xué)管師在老師授課期間，應(yīng)該對老師和學(xué)生進(jìn)行督導(dǎo)，維護(hù)好課堂秩序，保證輔導(dǎo)高質(zhì)量完成。嚴(yán)禁學(xué)員在上課和陪讀期間聊天、玩游戲、打電話、吃零食等與學(xué)習(xí)無關(guān)的事情。督促學(xué)生完成當(dāng)天的學(xué)習(xí)任務(wù)，配合老師共同管理好學(xué)員。

10、如果學(xué)員和授課老師因特殊原因需調(diào)動上課時間，或?qū)W員申請更換老師 的，學(xué)管師首先應(yīng)做好思想工作，并將需變動的情況報告給教務(wù)主任，共同協(xié)調(diào)完成。

11、學(xué)管師時刻關(guān)注每一個學(xué)員，做好學(xué)員思想工作和日常生活上的管理，非特殊原因，禁止學(xué)員在學(xué)習(xí)時間外出，安排好學(xué)員的就餐。

12、學(xué)管師每周負(fù)責(zé)統(tǒng)計教師的課時數(shù)，交給教務(wù)主任，當(dāng)做教師課時工資 依據(jù)。

13、每月月底寫一份工作總結(jié)，總結(jié)工作中的得與失，上交給教務(wù)主管 完成校區(qū)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項工作任務(wù)。

學(xué)管師崗位日常工作要求

1、新生上課前，學(xué)管師拿到檔案要和每位認(rèn)課教師溝通學(xué)生教學(xué)問題，督促 教師撰寫教學(xué)計劃和第一次課的準(zhǔn)備工作，并和家長電話溝通，表明自己的身份告知聯(lián)系方式。

2、學(xué)管師要管好學(xué)生，不讓學(xué)生在教學(xué)區(qū)隨意走動、說話、打鬧等，發(fā)現(xiàn)一 人扣該學(xué)管師 元，當(dāng)班期間不再指定的區(qū)域管理好學(xué)生的一次扣罰 元。

3、學(xué)管師對學(xué)生的課時統(tǒng)計要準(zhǔn)確，如有出現(xiàn)一次扣罰 元，學(xué)生超課時，處罰 元每節(jié)。

4、學(xué)管師沒有按照規(guī)定管理學(xué)生檔案的，扣罰 元每次；學(xué)管師接到學(xué)生或 者老師的調(diào)課請求或者請假沒有及時上報教務(wù)協(xié)調(diào)的，每次扣罰 元。

5、學(xué)管師的對教師填寫的課時要核查并簽字，字跡模糊不清或填寫錯誤未被 查出的一次扣除學(xué)管師 元。

校區(qū)教務(wù)主管崗位職責(zé)

一、教務(wù)主管在校區(qū)校長的領(lǐng)導(dǎo)下全面負(fù)責(zé)安排組織本校區(qū)的日常教育 工作。

二、要學(xué)習(xí)精通教學(xué)管理業(yè)務(wù)，熟悉現(xiàn)行版本的各年級教材，按照教學(xué) 計劃和每位學(xué)生的需求落實教學(xué)。

三、熟悉每一位專兼職教師的教學(xué)能力及授課風(fēng)格，熟知每一位學(xué)生的 學(xué)科弱點和性格習(xí)慣，針對性配對教學(xué)。

四、認(rèn)真聽取和搜集學(xué)管師、授課教師反映的情況，分析總結(jié)教學(xué)中出 現(xiàn)的各種問題，指導(dǎo)學(xué)管師、教師做好學(xué)生的管理和教學(xué)工作。

五、在日常排課過程中必須準(zhǔn)確及時，提前通知教師和學(xué)生雙方，如遇 變化，做好調(diào)課，再行落實，不得出現(xiàn)教學(xué)事故。

六、協(xié)助校長做好對專職教師和學(xué)管師轉(zhuǎn)正、晉級、評優(yōu)等方面的考核 材料整理，并提出意見。

七、協(xié)助校長定期或不定期召開教師、學(xué)管師等方面的各種業(yè)務(wù)會議，總結(jié)促進(jìn)教學(xué)工作。

八、收集整理有關(guān)教學(xué)方面的各種資料，分類歸檔，并向校長提出合理 化建議。

九、做好內(nèi)部學(xué)員的再開發(fā)。

十、完成交給的其他各項任務(wù)。

教務(wù)崗位日常工作要求

1、教務(wù)員從咨詢師處認(rèn)真聽取學(xué)生情況并準(zhǔn)確傳遞給任課教師，并對教師 第一次上課提出要求以及注意事項，如沒按要求做到一次扣罰 元

2、教務(wù)排課調(diào)課時間拖拉和通知錯誤，出現(xiàn)有學(xué)生無老師、有老師沒有學(xué)

第五篇：成功案例

學(xué)號：20091290244

姓名：王建

選題：綠色保健新產(chǎn)品推廣

新產(chǎn)品推廣方案要在新產(chǎn)品推廣前制定出來，是新產(chǎn)品推廣過程中的指導(dǎo)方案，新產(chǎn)品推廣方案制定的如何直接決定著產(chǎn)品推廣的成敗，因此，在新產(chǎn)品推廣前，企業(yè)一定要制定出一個詳細(xì)的、可行性強(qiáng)的新產(chǎn)品推廣方案，綠色保健新產(chǎn)品推廣的目的在于零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點讓目標(biāo)消費群認(rèn)識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品，讓目標(biāo)消費群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者，從而提高新產(chǎn)品的市場占有量，加大產(chǎn)品銷售，綠色保健新產(chǎn)品特點就是：新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。多年來，保健品行業(yè)競爭的硝煙就從來沒有停止過，你方唱罷我登場。眾多的廠商都眼盯著這一“銀發(fā)”市場。對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場。作為新產(chǎn)品良好的評價指標(biāo)在新產(chǎn)品的投放市場，加大生產(chǎn)投入定位市場是重重之重，作為評價指標(biāo)消費者的口碑是相當(dāng)重要的，要走品牌路線贏得消費者就能拉動市場。

對于保健品新產(chǎn)品的推廣策略方面廣告宣傳造勢，保健產(chǎn)品銷售額與廣告宣傳力度的相關(guān)性很強(qiáng)。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。

在上市之前若能做好“造勢”工作，為產(chǎn)品上市做好“鋪墊”。

（１）在權(quán)威、專業(yè)報刊雜志上發(fā)布產(chǎn)品研制開發(fā)成功的新聞報道。

（２）邀請科研機(jī)構(gòu)、學(xué)術(shù)團(tuán)體、保健行業(yè)組織等參加相關(guān)評審、檢測、評價活動。

（３）舉辦新聞發(fā)布會、開展捐贈產(chǎn)品等公益性活動。

（４）宣傳產(chǎn)品開發(fā)研制過程，投入情況。

2、上市期廣告策略

（１）投入計劃：根據(jù)市場開發(fā)計劃，投入產(chǎn)出計劃，決定上市期的廣告投入計劃；根據(jù)產(chǎn)品成本、銷售成本和利潤目標(biāo)，結(jié)合市場推廣成果預(yù)測，決定平均廣告投入比例。

（２）廣告表現(xiàn)：上市期，廣告表現(xiàn)主要以報刊、電臺、雜志廣告為主。

（３）廣告內(nèi)容：上市以產(chǎn)品廣告為主、品牌形象廣告為輔。產(chǎn)品廣告宣傳以功能訴求為重點，同時輔以情感訴求。

（４）訴求形式：功能廣告訴求采用硬性廣告為主，軟性廣告為輔，其他形式廣告配合。

定位的認(rèn)識

１、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）。企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。

所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。

２、產(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“唯一”的。

３、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。

產(chǎn)品功能定位

產(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。在此，主要站在市場營銷的角度進(jìn)行策劃。

１、定位的依據(jù)

（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機(jī)理與臨床應(yīng)用證明）。

（2）市場現(xiàn)實需求很強(qiáng)烈的功能。

（3）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。

專題寫作方面圍繞產(chǎn)品功效、市場前景、目標(biāo)消費人群、等方面。案例： 三株帝國：“證言”神話 一支15萬7千人的團(tuán)隊，幾乎每一個有人出沒的地方都有其營銷人員的腳印，從城市到農(nóng)村，其所到之處總會刮起一股保健浪潮。在全國人民還沒有弄清楚綠色保健品是什么的時候，這支“鐵軍”已經(jīng)用腳丈量了中國的一寸寸土地；在大多數(shù)營銷人還不知道什么叫創(chuàng)意的時候，一支支“軍團(tuán)”已經(jīng)出征，在市場上燃起滾滾狼煙，如同一支訓(xùn)練有素的虎狼之師，所到之處捷報頻傳。

路演、試服、證言、買贈，這些后來被廣泛采用的方法便誕生在這場摧枯拉朽的戰(zhàn)爭中，沒有名目繁多的術(shù)語，消費者像迎接郵遞員一樣等著營銷人員發(fā)小報；沒有各種技巧的組合，一部專題中除了證言還是證言，觀眾們像注射了興奮劑一樣擁擠過去，拿出自己并不多的鈔票，抱一瓶三株口服液仿佛得到了玉露瓊漿。80億元的年銷售額，相當(dāng)于每個中國人為自己的保健花了7元錢，這是一個讓醫(yī)藥保健品營銷人激動的數(shù)字，是一個美麗的傳說。而這一切，都在濟(jì)南一個不起眼的辦公室里運籌帷幄，其輝煌的業(yè)績成就了醫(yī)藥保健品營銷界的“珠峰”。

后來人每每聽到這段往事，仍然會興奮不已?！叭甑蹏?，保健品界的真正驕傲，營銷人的自豪。

東阿阿膠：文號張弛有度

明朝大醫(yī)藥家李時珍在《本草綱目》中說：“阿膠，本經(jīng)上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠與人參、鹿茸并稱“中藥三寶”，是名貴中藥，其補(bǔ)血健身的效果明顯，有補(bǔ)血“圣藥”之稱，自北魏或更早以前即作為進(jìn)貢朝廷的珍品。東阿阿膠公司因技術(shù)壟斷，使產(chǎn)品質(zhì)量明顯優(yōu)于同行，又因產(chǎn)品優(yōu)勢占領(lǐng)了整個市場，且形成了品牌優(yōu)勢，最后還控制了上游資源。

而東阿營銷人巧妙地對產(chǎn)品進(jìn)行了插位補(bǔ)位策略，利用藥字號與健字號兩種文號的區(qū)別，相互促進(jìn)，一張一弛，相得益彰，藥字號證明了產(chǎn)品的效果，健字號拓寬了適用人群，使阿膠神口服液銷量大增。目前，東阿阿膠擁有國內(nèi)市場的份額已高達(dá)75%，出口量占90%。

東阿阿膠的成功是一種資源性的成功，更是一種文化營銷上的成功，東阿阿膠銷售的是阿膠文化及其載體，這種載體為東阿阿膠所獨有，藥字號與健字號在營銷策略上的配合更是技高一籌，不用做過多宣傳即占領(lǐng)了市場，并且牢牢占據(jù)第一品牌的位置。如果企業(yè)能進(jìn)一步在文化營銷上做足文章，深度挖掘阿膠文化與產(chǎn)品的內(nèi)涵，把阿膠文化與養(yǎng)生文化融為一體，充分分析消費者對傳統(tǒng)文化的認(rèn)識，必能創(chuàng)造出更大的銷售業(yè)績。

彼陽牦牛骨髓壯骨粉：巧借廣告“嫁衣裳”

因“腰好、背好、腿腳好”而聞名天下的彼陽牦牛骨髓壯骨粉一度打開了骨市場的大門，牦牛骨髓壯骨粉也成了骨髓保健的首選產(chǎn)品。自彼陽牦牛骨髓壯骨粉出現(xiàn)危機(jī)后，金日、康富來、萬基、喜悅、人字等幾大洋參類廠家也紛紛推出牦牛骨髓壯骨粉，但始終突破不了彼陽的銷售數(shù)字。一個產(chǎn)品帶動了一個行業(yè)，在醫(yī)藥保健品領(lǐng)域也算得上是一個奇跡，哈爾濱紅太陽公司一夜之間成了知名公司，大有與當(dāng)時的哈藥幾個廠家一爭高下之意，而市場回報也讓彼陽人興奮，銷售數(shù)字一路攀升。

彼陽以高空廣告為主的高投入營銷在當(dāng)時的情況下是一種財大氣粗的表現(xiàn)，更是實力的展現(xiàn)。彼陽成功地利用了消費者喜大好高的心理，讓只有七個字的廣告語家喻戶曉，其成功還得益于“眾人拾柴”，當(dāng)時配合彼陽一路搖旗吶喊的是一種補(bǔ)鈣產(chǎn)品，也在腰、腿上做文章，大多數(shù)消費者分不清到底是哪個產(chǎn)品的廣告，彼陽成功借助競爭對手的廣告效應(yīng)成就了自己的品牌，以至于后來的一些保健品形成了一種依賴，只愿意在睡眠、食欲、腰酸背痛上下大力氣，但終究沒有形成自己的核心競爭力。

黃金酒：雙劍合璧要重神 在歲末的最惡心十大廣告片中，腦白金和黃金搭檔幾乎年年榜上有名。而黃金酒很明顯地帶有這種狂轟濫炸的烙印，“送長輩，黃金酒！”春節(jié)檔期，黃金酒迅速占領(lǐng)了各種廣告?zhèn)鞑デ?。從“入口柔，一線喉”、“五糧液集團(tuán)保健酒公司”、“想喝讓你兒子買去”到“送長輩，黃金酒”，雖然其中并未出現(xiàn)巨人的一點訊息，但隱約中已能感覺到史玉柱的力量在幕后彌漫。

這是一個“強(qiáng)強(qiáng)合作”的案例，有觀察人士認(rèn)為，保健酒有望成為五糧液致勝的秘密武器。目前，五糧液和史玉柱聯(lián)合推出的黃金酒發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。數(shù)據(jù)顯示，從2000年開始，保健酒以每年超過30%的增長率超過了白酒的市場增長，預(yù)計2012年保健酒行業(yè)的市場規(guī)模超過130億元，將超越黃酒成為中國酒水家族“五虎上將”的第四名。

但從另一方面來看，在黃金酒的營銷方案中，五糧液文化與巨人文化仍然是兩層皮，沒有做到“冰水相融”的境界，所以筆者很是擔(dān)心黃金酒的后勁。盡管如此，這種結(jié)合本身卻給低迷的醫(yī)藥保健品行業(yè)指出了一條黃金大道——異業(yè)聯(lián)合，這種跨行業(yè)聯(lián)合只有做好企業(yè)文化的兼容，才能夠雙劍合壁，天下無敵。

健必依：窮人的“救命稻草”

在腫瘤保健品市場，由于受第一品牌的影響，后來者都認(rèn)為腫瘤產(chǎn)品應(yīng)該高價，這種認(rèn)識給市場帶來了更加殘酷的競爭，而健必依“劍走偏鋒”，給每一位住院病人遞上一份賀卡，送上一支康乃馨，道一聲新年祝福。

腫瘤產(chǎn)品總是在以同情消費者為核心，而健必依則以弱勢的姿態(tài)出現(xiàn)，給腫瘤患者一種“同病相憐”的感覺，用足了當(dāng)時衛(wèi)生部審核的具有“抑制腫瘤、免疫調(diào)節(jié)”的功效，在抑制腫瘤上做足文章，以低姿態(tài)出現(xiàn)，以高姿態(tài)服務(wù)，以低價格銷售，以高效果承諾，這種“二高二低”策略讓健必依在腫瘤保健品市場上站住了腳，畢竟腫瘤患者中有太多人還只能遺憾于“救命藥”（中華靈芝寶）的天價。這個時候，他們抓住健必依這根“救命稻草”不失為“曲線救國”。

經(jīng)過前期的病例積累和辛苦的市場耕耘，健必依在上海腫瘤保健品市場中擁有最多的服用人群，其平價策略也影響著1999年以后同類上市產(chǎn)品的價格，使得腫瘤保健品不再是高價者的天堂，真正讓消費者從競爭中得到了利益。這是一種挑戰(zhàn)，不成功就會死無葬身之地，但批文救了這個產(chǎn)品，健必依的成功模式和中華靈芝寶一樣無法復(fù)制，這是在挑戰(zhàn)強(qiáng)者中壯大自己的一個經(jīng)典。

結(jié)語：相同的營銷，不同的方法，只要有一點點的改變，便會產(chǎn)生很大的不同。保健品市場營銷正處于一個轉(zhuǎn)折期，這個時期需要的是英雄，更是團(tuán)隊，是執(zhí)行，更是智慧，而且是深植于中國本土營銷的大智慧，我們相信更多的奇跡會繼續(xù)誕生在保健品的營銷過程中。