第一篇：各種場合的自我推銷和建立自信的方法

如何建立自信

一、積極自我暗示，相信自己能行。別人能行，要相信自己也能行；其他同學(xué)能做到的事，相信自己也能做到。要善于在課桌上、床沿邊上激勵語：“我行，我能行，我一定行?！薄拔沂亲詈玫模沂亲畎舻??！泵刻煸绯科鸫埠蟆⑴R睡前各默念幾次，上課發(fā)言前、做事前，與人交往前，特別是遇到困難時要果斷、反復(fù)地默念。這樣，就會通過自我積極的暗示機制，鼓舞自己的斗志，增加心理力量，使自己逐漸樹立起自信心。

二、注意儀表，保持精神風(fēng)貌。一套筆挺的西裝會使得一個男子漢莊重起來，一襲長裙會使得一個姑娘的舉手投足都顯得亮麗、迷人。因此，漂亮的儀表能夠得到別人的夸獎和好評，提高人的精神風(fēng)貌和自信心。所以，自卑的學(xué)生特別要注意學(xué)會從頭到腳扮靚自己。在宿舍起身前，或者在課間，要多照鏡子，保持發(fā)型美觀，衣著整潔、大方。當(dāng)你的儀表得到別人的夸贊時，你的自信心一定會油然而生。

三、挑前面的位子坐，敢于引人注目。不管是會議室，還是教室，后面的座位總是先被坐滿。大部分占據(jù)后排座位的學(xué)生，都是希望自己不會“太冒”，這也是信心不足的常見表現(xiàn)。但是，有意識地練習(xí)坐在前面，能夠引起教師和同學(xué)們的關(guān)注，拉近你與臺上領(lǐng)導(dǎo)、師長的心理距離，贏得他們的賞識，激發(fā)自信心，集中注意力。當(dāng)然，坐在前面比較顯眼，但是我們要記住，有關(guān)成功的一切都是顯眼的。

四、練習(xí)正視別人，提高自我膽識。一個人的眼神可以透露出許多有關(guān)他的信息。不敢正視別人是膽怯、心虛的表現(xiàn)。而大大方方

地正視別人，等于告訴他人：“我是誠實，而且光明正大，毫不心虛?！币虼?，在學(xué)習(xí)和工作中經(jīng)常提醒自己要面帶微笑，正視別人，用溫和的目光與別人打招呼，用點頭表示問候，用聚精會神、專心致志的聽講表示對他人的理解與支持。這種練習(xí)不但能增強你的親和力，而且能為你贏得別人的信任，強化你的自信心。

五、堅持當(dāng)眾說話，勇敢吐露見解。當(dāng)眾說話是建立自信心最快的手段。在課堂上或公開場合要盡量舉手發(fā)言。不管回答問題有無把握，是否全面，站起來大膽說，說錯了也沒關(guān)系，盡管把自己的想法說出來就行。想信老師和同學(xué)們都會為自己鼓掌。記住，只要敢講，就會比那些不敢講的同學(xué)收獲大。這樣做不但能夠增加我們的知識，鍛煉我們的勇氣，而且能夠增強自信心。

六、把你走路的速度加快25%。心理學(xué)家告訴我們，步態(tài)的調(diào)整，可以改變心理狀態(tài)。你若仔細(xì)研究就會發(fā)現(xiàn)，那些稍微遭受教師批評，受到同學(xué)排斥的學(xué)生，走路時都是懶懶散散、拖拖拉拉的，完全沒有自信感。自信的人走起路來則是胸膛直挺，步子穩(wěn)健輕松。挺起胸膛，我敢保證，你的自信心會慢慢增長。

七、學(xué)會善待他人，融洽人際關(guān)系。首先，要善于對師長和同學(xué)微笑。微笑是友善的信號，會給人帶來溫暖和歡樂，也會讓別人喜歡，從而贏得別人與自己主動交往，使自己擺脫孤獨感和寂寞感，內(nèi)心充實，心情舒暢，不斷產(chǎn)生信心和力量。其次，在與他人交談時，適當(dāng)、真誠地贊美別人的優(yōu)點，會使別人感到高興，別人也會投桃報李，夸贊你的閃光點，使你有如沐春風(fēng)之感，信心大增。再次，在生

活上、學(xué)習(xí)上主動幫助同宿舍、同班同學(xué)，幫助其他人，這樣，不僅贏得了別人對自己的好感、贊揚和幫助，也使自己增強了社會責(zé)任感；同時，自信心不僅得到了調(diào)動，而且可以得到社會性的升華。

八、切勿求全責(zé)備，學(xué)會變換視角。要相信“天生我材必有用”，“天行健，君子以自強不息?！奔词棺约阂蚴《萑胱载?zé)時，請你提醒自己，不要做唯美主義者，換一個角度看問題，把它變成表揚。心理學(xué)家告訴我們，做自己的伯樂，善于發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點，及時激勵自己，你的自信心一定會大增。

九、循序漸進(jìn)，讓自己體驗成功。體驗成功的決竅就是為自己確立小的奮斗目標(biāo)。比如上課專心聽講，按時完成作業(yè)，定時復(fù)習(xí)功課等等。當(dāng)每一個子目標(biāo)完成時，都要獎勵自己。這樣通過一個又一個子目標(biāo)的實現(xiàn)，就會越來越接近成功。小目標(biāo)的制定可以讓自己明顯地感覺到進(jìn)步，更容易體會成功，同時也增強了自信心。

十、積極參加集體活動，不怕失敗自覺磨練。信心不足的學(xué)生應(yīng)參加各種集體活動，一定要注意克服怯懦、猶柔寡斷等不良意志品質(zhì)，培養(yǎng)意志的果斷性、自制性和堅韌性。特別要鼓起勇氣，大膽參加班級活動，進(jìn)而參加學(xué)校組織的各項活動。雷鋒說得好：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，長不成大樹；不受百煉，難以成鋼。”堅持經(jīng)受集體活動的鍛煉和經(jīng)受失敗的磨煉，可以使我們開闊眼界，增長才干，豐富人生閱歷，增添成就感，提高耐挫力，激發(fā)和鞏固自信心。

1、課堂內(nèi)對老師的推銷技巧

不失時機恰到好處的或者幽默地自我介紹。

主動地為老師添續(xù)開水。

主動地向老師詢問問題，對老師的回答要表示感謝和適度恭維。認(rèn)真完成老師布置的作業(yè)。

對老師的提問盡可能積極響應(yīng)。

全神貫注、面帶微笑地傾聽，不時要有與老師的目光交流。下課后可同老師進(jìn)行一些交流溝通，虛心的聽取老師的看法。關(guān)注老師的身體的狀況和表情變化。

下課后應(yīng)同老師打招呼后方可離開。

發(fā)表與老師不同的觀點時態(tài)度要虛心、口氣要委婉、用詞要準(zhǔn)確。根據(jù)老師的個性特點選擇接觸的方式，有時對個別老師也可以適當(dāng)?shù)亻_一些小玩笑，但要講究適度。

看到老師發(fā)表的文章、出版的書籍、獲得的獎勵、在電視中露面、聽到親朋好友對老師的積極議論等要及時告知老師，并做好自我介紹，老師會特別開心。

對節(jié)假日上課的老師要有節(jié)日問候，不花錢而又有特別意義的禮物也不是不可以送的。

2、課堂外對老師的推銷技巧

見了老師要主動打招呼，別當(dāng)白眼狼；

對老師需要幫忙的事要熱心。

對老師的一些大事要關(guān)注。

節(jié)假日電話或者短信或者當(dāng)面問候，短信要報名字。

要多與老師聯(lián)系，遇事多征求意見。

3、寢室里的自我推銷

先來者要主動熱情地迎接和幫助后來者。

積極參加以寢室為單位的各種活動，維護(hù)寢室的榮譽。

不要在寢室里隨意制造“麻煩”。

幫助同寢室的同學(xué)排憂解難。

有點幽默感。

經(jīng)常做點“公益事業(yè)”。

別太小氣，斤斤計較。

別搞小團(tuán)伙。

相互間要推心置腹的溝通。

有機會要與同寢室的人“小聚”。

對室友參加的重大比賽活動要熱情鼓勵和支持，對取得的成績要及時表示祝賀。

互幫互助，互諒互讓。

4、班級內(nèi)的自我推銷

初次亮相十分重要。

活動出“英雄”。

競選班干部。

爭取拿大獎。

討論勇發(fā)言。

樂于助人。

幽默大度。

能為班級創(chuàng)造“效益”。

靠實力說話。

張揚不過度，脫俗不出格。

5、公共場所的自我推銷

活動“明星”。

若遇事故發(fā)生冷靜判斷，積極出面，合理處理。

做一些該做而別人沒有去做的事。

主動制止一些有違公共道德的行為。

困難面前勇出頭。

多做一些為學(xué)?；蚣w爭光的事。

6、對自己傾心的異性朋友的自我推銷 功夫在詩外。

對對方真誠的感興趣（記住對方的生日、積極支持其所參與的正當(dāng)活動并為之叫好助威）。

循序漸進(jìn)，不要急于求成。

學(xué)會投其所好。

落落大方順其自然。

在對方認(rèn)同的方面和對方的弱勢方面做得更好。

讓對方幫你出主意。

第二篇：建立自信的方法

如何建立自信呢?

一、挑前面的位子坐

你是否注意到，無論在教堂或教室的各種聚會中，后面的座位是怎么先被坐滿的嗎？大部份占據(jù)后排座位的人，都希望自己不會“太顯眼”，而他怕受人注目的原因就是缺乏信心。

坐在前面能建立信心。把它當(dāng)作一個規(guī)則試試看，從現(xiàn)在開始就盡量往前坐。當(dāng)然，坐前面會比較顯眼，但要記住，有關(guān)成功的一切都是顯眼的。

二、練習(xí)正視別人

一個人的眼神可以透露出許多有關(guān)他的信息。某人不正視你的時候，你會直覺地問自己：“他想要隱藏什么呢？他怕什么呢？他會對我不利嗎？”

不正視別人通常意味著：在你旁邊我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。躲避別人的眼神意味著：在你旁邊我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。躲避別人的眼神意味著：我有罪惡感；我做了或想到了什么我不希望你知道的事；我怕一接觸你的眼神，你就會看穿我。這都是一些不好的信息。

正視別人等于告訴他：我很誠實，而且光明正大。我相信我告訴你的話是真的，毫不心虛。

要讓你的眼睛為你工作，就是要讓你的眼神專注別人，這不但能給你信心，也能為你贏得別人的信任。

三、把你走路的速度加快25%

當(dāng)大衛(wèi)·史華茲還是少年時，到鎮(zhèn)中心去是很大的樂趣。在辦完所有的差事坐進(jìn)汽車后，母親常常會說：“大衛(wèi)，我們坐一會兒，看看過路行人?！?/p>

母親是位絕妙的觀察行家。她會說：“看那個家伙，你認(rèn)為他正受到什么困擾呢？”或者“你認(rèn)為那邊的女士要去做什么呢？”或者“看看那個人，他似乎有點迷惘。”

觀察人們走路實在是一種樂趣。這比看電影便宜得多，也更有啟發(fā)性。

許多心理學(xué)家將懶散的姿勢、緩慢的步伐跟對自己、對工作以及對別人的不愉快的感受聯(lián)系在一起。但是心理學(xué)家也告訴我們，借著改變姿勢與速度，可以改變心理狀態(tài)。你若仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，身體的動作是心靈活動的結(jié)果。那些遭受打擊、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全沒有自信心。

普通人有“普通人”走路的模樣，做出“我并不怎么以自己為榮”的表白。

另一種人則表現(xiàn)出超凡的信心，走起路來比一般人快，象跑。他們的步伐告訴整個世界：“我要到一個重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我會在15分鐘內(nèi)成功?！?/p>

使用這種“走快25%”的技術(shù)，抬頭挺胸走快一點，你就會感到自信心在滋長。

四、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言

拿破侖·希爾指出，有很多思路敏銳、天資高的人，卻無法發(fā)揮他們的長處參與討論。并不是他們不想?yún)⑴c，而只是因為他們?nèi)鄙傩判摹?/p>

在會議中沉默寡言的人都認(rèn)為：“我的意見可能沒有價值，如果說出來，別人可能會覺得很愚蠢，我最好什么也不說。而且，其它人可能都比我懂得多，我并不想讓他們知道我是這么無知。”

這些人常常會對自己許下很渺茫的諾言：“等下一次再發(fā)言?！笨墒撬麄兒芮宄约菏菬o法實現(xiàn)這個諾言的。

每次這些沉默寡言的人不發(fā)言時，他就又中了一次缺乏信心的毒素了，他會愈來愈喪失自信。

從積極的角度來看，如果盡量發(fā)言，就會增加信心，下次也更容易發(fā)言。所以，要多發(fā)言，這是信心的“維他命”。

不論是參加什么性質(zhì)的會議，每次都要主動發(fā)言，也是評論，也許是建議或提問題，都不要有例外。而且，不要最后才發(fā)言。要做破冰船，第一個打破沉默。

也不要擔(dān)心你會顯得很愚蠢。不會的。因為總會有人同意你的見解。所以不要再對自己說：“我懷疑我是否敢說出來?！?/p>

五、列嘴大笑

大部分人都知道笑能給自己以很實際的推動力，它是醫(yī)治信心不足的良藥。但是仍有許多人不相信這一套，因為在他們恐懼時，從不試著笑一下。

真正的笑不但能治愈自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵對情緒。如果你真誠地向一個人展顏微笑，他實在無法再對你生氣。拿破侖·希爾講了一個自己的親身經(jīng)歷：“有一天，我的車停在十字路口的紅燈前，突然間'砰'的一聲，原來是后面那輛車的駕駛員的腳滑開剎車器，他的車撞了我車后的保險桿。我從后視鏡看到他下車，也跟著下車，準(zhǔn)備痛罵他一頓。

但是很幸運，我還來不發(fā)作，他就走過來對我笑，并以最誠摯的語調(diào)對我說?quot;朋友，我實在不是有意的?！彼男θ莺妥钫娴恼f明把我融化了。我只有低聲說：“沒關(guān)系，這種事經(jīng)常發(fā)生?！鞭D(zhuǎn)眼間，我的敵意變成了友善?！?/p>

咧嘴大笑，你會覺得美好的日子又來了。但是要笑得”大“，半笑不笑是沒有什么用的，要露齒大笑才能見功效。

我們常聽到：”是的，但是當(dāng)我害怕或憤怒時，就是不想笑。"

要控制、運用笑的能力。

第三篇：自我推銷

個人提升 October 20th, 2007
獨立工作，只要理智充分的利用你的時間，設(shè)置個人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)?？僧?dāng)你去面對更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時，你是需要別人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點?；〞r間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會選擇 購買了這些東西呢？其實，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評論，所以買了這款手機。就像銷售者在市場上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的?！倍?些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因為所有招聘者關(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個電腦專家” “她是個說話很快的秘書” “她看起來是一個很不勤勞的會計” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對你的能力進(jìn)行評估的。他們不會有足夠地時間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個電話就足夠 了嗎？實則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會自我推銷。因為你需要通過自我推 銷來獲得幫助
，因為一個人是無法獨立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點或者冰激凌，多半你就在這個目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要別人的幫助。舉個例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個特長就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因為他們喜歡同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒有那么的難?；蛟S你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動 機的一個很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時候你的個人標(biāo)題就會引起人們的興趣，有時候你主動會提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個言

行一致的人。行動（行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來解決這個問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個求職者，現(xiàn)在去一個應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個 Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？” 注意到這兩個句子的不同嗎？后者，你強有力地推銷了你是一個問題的解決者，并且也強調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實什 么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對于一對一的個人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。他對你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因為你會有點緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息?？墒牵阋刂谱∧阕约?，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對面的談話方

式不同，你可以對個人書面信息中的錯誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個人的書面信息上設(shè)定一個能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對口的信息。如何寫一個好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。

如果我把這個標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時，讓別人知道你想對自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求?；叵胍幌拢?dāng)你還是個孩子時。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎品！”你回頭看見 一個三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會遇到什么困難，你都會一往無前。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要創(chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因為這個商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。


付出行動

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的 如果沒有人采取行動的話，如

果沒有人采取行動的話 你也就無法獲得結(jié)果，行動只是在浪費你的時間。行動只是在浪費你的時間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個前進(jìn)的 計劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：


很有可能會聘用你的顧主。很有可能會和你進(jìn)行會面的招聘者。一個會用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯”的人并不是行為對象。一個 行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時候會讓你覺得不好意思，因為你會害怕拒絕。但是，詢問也在給對方增加壓力，因為他們會考慮拒絕帶來的后果。

看看這個例子： 一個雇員，他具備了前面所說的三個條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會 辭職的?！被蛟S他會想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：“認(rèn)識自我，建立自信”活動方案

一、活動主題

認(rèn)識自我 建立自信

二、活動目標(biāo)

1、知識與技能

調(diào)查分析現(xiàn)小學(xué)生的自信心狀況，研究影響學(xué)生自信心的諸方面因素；探究學(xué)校及家庭生活對學(xué)生自信心的影響，試圖尋找最恰當(dāng)?shù)姆椒▽⑿W(xué)生一步一步引向自信。

2、過程與方法

通過調(diào)查訪談、資料收集等實踐活動增強收集、分析、處理信息的能力；在實踐中增強團(tuán)隊合作能力和人際交往能力；經(jīng)歷整個研究的過程，以便將來更好地指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行綜合實踐活動。

3、情感態(tài)度與價值觀：

在研究實踐中培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、實事求是的科學(xué)態(tài)度和堅韌的科學(xué)精神；增強對綜合實踐這門課程的熱愛。

三、活動參與人員

蔡倩倩 董正彥 馬琛 褚玉文

四、活動時間

2011年4月14日—5月6日

五、活動過程及方法

活動內(nèi)容

時間安排

制定本小組活動方案

4月14日（2課時）

制定調(diào)查和訪談問卷，確定調(diào)查和訪談計劃

4月21日（2課時）

陸續(xù)將有關(guān)自信心的內(nèi)容傳至我們的“自信驛站”博客；

與“拜師學(xué)教”老師聯(lián)系，商量班會事宜

4月21日—25日

在東風(fēng)小學(xué)、月河小學(xué)發(fā)放問卷；在龍泉街道華豐二社區(qū)對小學(xué)生進(jìn)行訪談，統(tǒng)計整理信息

4月26日（2課時）

整理材料，撰寫《小學(xué)生自信心調(diào)查報告》

4月27日—5月4日

將最終成果傳至“自信驛站”博客，完善博客

5月5日—6日

六、預(yù)期活動成果

1、調(diào)查報告—《小學(xué)生自信心的調(diào)查報告》；

2、博客—“自信驛站”新浪博客；

3、在一個班級中開展“亮出我自己 評選班級之星”主題班會

七、方案的可行性評價

本小組對小學(xué)生的自信心現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查分析，其調(diào)查對象是小學(xué)生，與我們專業(yè)密切相關(guān)，并能為我們將來走上教師崗位對自己的教學(xué)對象有一定的了解，因此，我們對此活動充滿了興趣和激情，這是完成任務(wù)的首要條件。另外本小組同學(xué)參加過“拜師學(xué)教”活動，并有兩次實習(xí)經(jīng)驗，與指導(dǎo)老師保持著密切的聯(lián)系，指導(dǎo)老師會給予相應(yīng)的幫助，讓我們進(jìn)入小學(xué)進(jìn)行調(diào)查、訪談有一定的便利；我們留有實習(xí)時學(xué)生的qq和進(jìn)行家教活動學(xué)生的qq , 能通過網(wǎng)絡(luò)的途徑與他們進(jìn)行交流，對他們進(jìn)行訪談。因此我們認(rèn)為本小組方案具有很強的可行性，可以順利完成。

第五篇：自我推銷演講稿

篇一：自我介紹演講稿 自我介紹演講稿

自我介紹是向別人展示你自己的一個重要手段，自我介紹演講稿綜合介紹自我介紹好不好，甚至直接關(guān)系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。同時，自我介紹演講稿綜合也是認(rèn)識自我的手段。

比如，主人要先向客人把自己介紹一下；公關(guān)人員要把自己向貴賓作一個介紹；男士要把自己向女士作介紹。晚輩要把自己向長輩作介紹。位低者先介紹，這是非常重要的一個細(xì)節(jié)。當(dāng)然有的時候也沒有必要過分地拘謹(jǐn)，如果對方位低，但他忘了介紹了，位置高的人，先作個自我介紹也沒有什么。但是，應(yīng)該位低的人先作介紹，這是介紹的順序，這一點很重要。這是對地位高的一種尊重。否則的話，人家不知道你是誰。說了半天，不知道你是誰，那會很尷尬的?！镜谝焕?/p>

今天，很榮幸走上講臺，和那么多樂意為班級作貢獻(xiàn)的同學(xué)一道，競選班干部職務(wù)。我想，我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好班干部工作，來發(fā)揮我的長處幫助同學(xué)和x班集體共同努力進(jìn)步

我從小學(xué)到現(xiàn)在班干部一年沒拉下，但我一身干凈，沒有“官相官態(tài)”，“官腔官氣”；少的是畏首畏尾的私慮，多的是敢做敢為的闖勁。

我想我該當(dāng)個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個或那個職務(wù)”。

我相信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競選演講給我?guī)淼谋囟ㄊ窍麓蔚木吐氀菡f。我會在任何時候，任何情況下，都首先是“想同學(xué)們之所想，急同學(xué)們之所急。” 我決不信奉“無過就是功”的信條，恰恰相反，我認(rèn)為一個班干部“無功就是過”。因為本人平時與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。我將與風(fēng)華正茂的同學(xué)們在一起，指點江山，發(fā)出我們青春的呼喊。當(dāng)師生之間發(fā)生矛盾時，我一定明辨是非，敢于堅持原則。特別是當(dāng)教師的說法或做法不盡正確時，我將敢于積極為同學(xué)們謀求正當(dāng)?shù)臋?quán)益如果同學(xué)們對我不信任，隨時可以提出“不信任案”，對我進(jìn)行彈劾。你們放心，彈劾我不會像彈劾克林頓那樣麻煩，我更不會死賴不走。

既然是花，我就要開放；既然是樹，我就要長成棟梁；既然是石頭，我就要去鋪出大路；既然是班干部，我就要成為一名出色的領(lǐng)航員！

流星的光輝來自天體的摩擦，珍珠的璀璨來自貝殼的眼淚，而一個班級的優(yōu)秀來自班干部的領(lǐng)導(dǎo)和全體同學(xué)的共同努力。

自我介紹演講稿綜合我自信在同學(xué)們的幫助下，我能勝任這項工作，正由于這種內(nèi)驅(qū)力，當(dāng)我走向這個講臺的時候，我感到信心百倍。

你們拿著選票的手還會猶豫嗎？謝謝大家的信任！【第二例】

對大家的到來表示熱烈的歡迎。今天我們非常高興的邀請到臨沂生資的經(jīng)理來到我們路寬公司，相聚在沂蒙。

我們這次會議是歐曼新產(chǎn)品（輕量化）上市的推介會，也是讓更多的用戶來了解歐曼新產(chǎn)品的優(yōu)點，本次會議的召開，為我們路寬公司的新老客戶提供了一個平臺，提供了難得學(xué)習(xí)的機會，必將推動我公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，和諧發(fā)展，希望與會的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，通過本次會議進(jìn)一步了解新型歐曼。了解路寬公司的各項服務(wù)，增進(jìn)友誼，實現(xiàn)共羸，我們愿與各位同仁一起共同推動交通運輸業(yè)的健康發(fā)展。我相信，通過這次臨沂生資經(jīng)理親臨我公司指導(dǎo)，能進(jìn)一步加深我們的雙方相互了解和信任，更能進(jìn)一步增進(jìn)我們雙方友好合作關(guān)系的發(fā)展，路寬公司更加興旺發(fā)達(dá)。

最后，讓我們以熱烈的掌聲，向***經(jīng)理和高經(jīng)理表示歡迎，預(yù)祝大會圓滿成功，謝謝大家。

【第三例】 同學(xué)們： 你們好！

今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選優(yōu)秀班級干部。

我相信自己是夠條件的。首先，我有能力處理好班級的各種事務(wù)。因為本人具有較高的組織能力和協(xié)調(diào)能力，憑借這一優(yōu)勢，我保證做到將班委一班人的積極性都調(diào)動起來，使每個班委成員揚長避短，互促互補，形成拳頭優(yōu)勢。其次，我還具有較強的應(yīng)變能力，所謂“處變不驚，臨亂不慌”，能夠處理好各種偶發(fā)事件，將損失減少到最低限度。再次，我相信自己能夠為班級的總體利益犧牲一己之私，必要時，我還能“忍辱負(fù)重”。最后，因為本人平時與大家相處融洽，人際關(guān)系較好，這樣在客觀上就減少了工作的阻力。同學(xué)們，請信任我，投我一票，給我一次鍛煉的機會吧！我會經(jīng)得住考驗的，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個人的聰明才智，我們的班務(wù)工作一定能搞得十分出色，我們的班級一定能躋身全市先進(jìn)班級的先列，步入新的輝煌！敬愛的老師、親愛的伙伴：

大家好！我叫xxx，今天我第一次站在講臺上演講，而第一次演講就是競選班長，此時此刻我很激動，也很緊張。班長是一個許多同學(xué)向往的職位，需要一個有能力有愛心的人來擔(dān)當(dāng)，我相信我有這個能力。我在一二年級都當(dāng)過班長，大家是不是繼續(xù)給我這個機會呢？讓我童年的日記里留下為全班同學(xué)服務(wù)的無比美好的回憶吧！我熱情開朗、熱愛集體、團(tuán)結(jié)同學(xué)、擁有愛心。我的缺點是看不起差生，不愛聽別人對我的勸告，在未來的日子里，我將改掉這些毛病。

假如我競選成功當(dāng)上班長，自我介紹演講稿綜合我將用旺盛的精力、清醒的頭腦來做好這項工作，我將舉辦一系列活動如朗誦、演講等等，當(dāng)然還有很多我就不多說了。我想我們都應(yīng)該當(dāng)個實干家，不需要那些美麗的詞匯來修飾。假如我落選了，說明我還有許多缺點，我將繼續(xù)自我完善。工作鍛煉了我，生活造就了我。戴爾卡耐基說過“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就應(yīng)該認(rèn)為自己有資格提任這個或那個職務(wù)”。同學(xué)們，信任我、支持我，請投我一票，謝謝大家！

【第四例】

今天我們相聚在這里，對前來參加這次會議的臨沂生資經(jīng)理表示熱烈的歡迎，對前來參加由路寬公司組織的歐曼新產(chǎn)品推介會的朋友們表示熱烈的歡迎。

偉大的中國共產(chǎn)黨剛剛近來九十華延，中華人民共和國在共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)取得了一個又一個的輝煌的成績，京滬高鐵的開通，青黃大橋的通車，特別是路寬公司從04年成立發(fā)展到今天是與各位和我們的努力分不開的。路寬公司04年成立之出只有二三十臺車，到今天我們已有各種車390多臺，回顧這幾年的發(fā)展，我們的用戶經(jīng)歷的更多，在全國運輸市場皮軟的情況下，我們的用戶自我調(diào)節(jié)，實現(xiàn)了公司靠服務(wù)好每一位客戶，讓大家及時的把車手續(xù)審驗完投入到運輸當(dāng)中去。

各位朋友、各位來賓，火紅的七月，一年一度的用戶座談會又拉開了帷幕，又是一個新老朋友歡聚一堂的日子，我代表路寬公司全體人員對各位的到來表示熱烈的歡迎，感謝大家能在百忙之中親臨路寬公司的用戶座談會，在各位新老朋友的協(xié)作下，公司受到上級主營部門的表揚和肯定，正是有了各位朋友的辛勤付出，路寬公司才有今天的發(fā)展?！镜谖謇?/p>

（二）自我介紹演講稿綜合今天，我站在講臺上的唯一目標(biāo)就是爭當(dāng)“班級元首”--班長。班長是一個多么令人向往的職位，當(dāng)然，我也渴望當(dāng)上這個名副其實的班長。在班干部職務(wù)面前，我自信，我能干、我還有責(zé)任心。

我不敢說我是最合適的，但我敢說我將會是最努力的！

假如我當(dāng)上了班長，我會嚴(yán)格要求自己，為同學(xué)樹立榜樣，相信在我們的共同努力下，充分發(fā)揮每個人的聰明才智，使我們的整個班級形成一個團(tuán)結(jié)向上、積極進(jìn)取的集體；

假如我當(dāng)上了班長，我會把班級活動作為展示特長、愛好的場所，把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種樂趣，在集體里互幫互助；

假如我當(dāng)上了班長，我會每周推薦幾本好書，鼓動大家有選擇地挑選、購買好書。如果大家對我有任何意見，請不要畏懼我，盡管向我提出，我一定接受并改正。請老師，同學(xué)們相信我，支持我，我一定行。

【第六例】

大家好，我是xxxx，來參加三（6）班班干部選舉，我連續(xù)四學(xué)期都是三好學(xué)生兼班干部。我參加選舉的目的是：來發(fā)揮我的長處幫助同學(xué)和三（6）班集體共同努力進(jìn)步。我的優(yōu)點是：上課專心聽講、作業(yè)認(rèn)真完成、和同學(xué)團(tuán)結(jié)友好、繪畫也不錯。我曾經(jīng)獲得全國少兒繪畫金銀獎！

但我也有許多缺點：上課不積極發(fā)言、動作太慢。希望大家?guī)椭腋恼秉c，也希望大家投我一票。謝謝！

【第七例】

我想競選班干部，理由是：首先，我認(rèn)真好學(xué)，成績優(yōu)良，是老師和爸爸媽媽放心的好學(xué)生。其次，我是個多才多藝的女孩。我喜歡唱歌跳舞和畫畫，我去年在北京跳舞比賽還得過金獎。我誠實又善良，自我介紹演講稿綜合每當(dāng)我做錯事不告訴家人總覺得心里不舒服，總要說出事情后心情才會舒暢。而且每次我看到動人的情景時總會大哭一場。但是我的膽子有點小，我想當(dāng)班干部主要是鍛煉自己，讓我變得更膽大。如果我沒有被選上的話，我決不灰心，我會更加嚴(yán)格要求自己，爭取下一次被選上。請相信我，投我一票！謝謝大家！

【第八例】

敬愛的老師、同學(xué)們：

新的一學(xué)期已經(jīng)開始，我們進(jìn)入了三年級的學(xué)習(xí)階段，隨之新學(xué)期的班干部競選也開始了。我在上學(xué)期的班干部工作中取得了一定的成績，得到了老師和同學(xué)們的信任與支持。但是，人并不是十全十美的，在平時的上課當(dāng)中，我有點不敢大膽舉手發(fā)言，總是膽小如鼠，很害怕會出錯，怕同學(xué)笑話?，F(xiàn)在，我決定在新的學(xué)期里改掉這些毛病。爭做一名合格的、優(yōu)秀的班干部。

請大家投我一票吧！

【第九例】

老師,同學(xué)們大家好：

我是尹培丞，我今天來競選班干部，自我介紹演講稿綜合下面是我的競選演講，我的優(yōu)點是上課專心，作業(yè)能按時交給老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬老師，缺點是上課發(fā)言不積極，字寫得不是太好，我認(rèn)為做班干部一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)成績好，二是能團(tuán)結(jié)關(guān)心幫助同學(xué)，三是做好老師的小助手完成老師交給的班務(wù)事情，如果我競選成功，我將認(rèn)真做好班干部，請大家相信我，為我投上寶貴的一票。（可以把它寫在黑板上）

說到這，我相信大家應(yīng)該知道了我的名字和我所要競選的職位了吧。古言云：“沒有規(guī)矩，不成方圓。”可見紀(jì)律是如此的重要?，F(xiàn)在我站在這里就能從一方面證明我有足夠的勇氣和能力來擔(dān)任紀(jì)律委員。

也許我沒有華麗的外表，但我有一種與生俱來的責(zé)任感，少的是養(yǎng)尊處優(yōu)，多的篇二：優(yōu)秀銷售員發(fā)言稿

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛的同事們：

大家好！我是張超。今天，我很榮幸的作為2012員工

代表上臺發(fā)言，我的內(nèi)心非常激動！首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這 個展示自我與實現(xiàn)自己價值的平臺。在此我想說，是公司領(lǐng)導(dǎo)的 關(guān)懷，是同事們的鼓勵，是生產(chǎn)部門的大力支持，才有我今天的 成績和榮譽。再次向所有曾經(jīng)幫助過和支持過我的領(lǐng)導(dǎo)和同志們 深深的鞠上一躬。謝謝你們！

我2011年2月到公司，作為星光億金百味銷售部的一名普

通銷售員，不知不覺間在這個崗位上已經(jīng)工作了近兩年時間了。記得從到公司的第一天起，領(lǐng)導(dǎo)就對我們講：“能否成為銷售部 的合格員工，業(yè)績雖然重要，但不是全部，而敬業(yè)精神、團(tuán)隊意 識和專業(yè)程度也是員工考核的重要標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

我做銷售的第一個客戶就是十芴園食品有限公司。當(dāng)時對方 給我的感覺是大，氣派，通過與對方負(fù)責(zé)人十幾次交流，都被對 方以不想換供貨商為借口而拒之門外，屢遭挫折，沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切給了我力量，同事的微笑給了我鼓 勵，讓我一次次在與客戶的交流和拒絕中堅持了下來。兩個月之 后十芴園終于答應(yīng)使用我們的產(chǎn)品，并且用量逐月提升，直到今 天，他的量仍然在我客戶中名列前位。

經(jīng)此種種屢遭挫折的痛楚，和淺嘗甘霖的欣喜，不知不覺間，自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情，我時刻鞭策自己加強學(xué)習(xí)，不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷售的

焦糖色素是一個技術(shù)專業(yè)性很強的產(chǎn)品，所以我們所需要掌握的 知識量就更多、更廣，我自學(xué)醬油，焦糖色，銷售等相關(guān)知識； 另外，在銷售周例會上，通過傾聽各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對市場形勢分 析、銷售策略制定等業(yè)務(wù)的探討，會后自己總結(jié)與反思，我對銷 售焦糖色有了更深的了解。

正是因為這份感情，我時刻提醒自己愛崗敬業(yè)，始終把“做 事先做人，萬事勤為先”作為自己的行為準(zhǔn)則。參加工作伊始，由于經(jīng)驗不足，曾出現(xiàn)過不少可笑的失誤。為此，我一方面向領(lǐng) 導(dǎo)和老員工請教，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗，另一方面經(jīng)常反思，查找不足，不斷完善工作方法。眾所周知，過去的2012年對于食品添加劑 行業(yè)來說并不是一個十分有利的年頭，政策的干預(yù)以及消費者對 食品安全的期望都為我們的銷售工作帶來了很大阻力，壓力。在 這種情況下，所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷售 工作就是扎扎實實，埋頭苦干，“用真情換同情，用誠心換真心”，只有這樣才能讓我們立于不敗之地。

也是因為這份感情，我積極參加公司各項活動，積極配合公 司各部門和同事開展工作。經(jīng)過長時間的磨練和培養(yǎng)，我們銷售 部每位成員都擁有了良好的團(tuán)隊意識。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)社會里，許 許多多的困難和挫折的克服，都不能僅憑一個人的勇敢和力量，而必須依靠整個團(tuán)隊。只有這樣，工作氛圍才會變的無比融洽，工作才會更加得心應(yīng)手?；厥?012年的時光，其間有喜樂，也有哀愁，但更多的 是心存感激。我很慶幸來到了星光，來到這樣一個朝氣蓬勃的企 業(yè)。我堅信，在這樣一個精誠團(tuán)結(jié)，銳意進(jìn)取的集體中，在領(lǐng)導(dǎo) 的明澤和提攜下，年輕的我足能不斷的成長與發(fā)展，兵可成將、木可成樹。

在新的一年里，我將以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人的長處，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，愛崗敬業(yè)，始終保持著旺盛 的精神風(fēng)貌和飽滿的銷售熱情。在新的一年里，我會本著公司利 益高于一切的原則，嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，積極主動，踏 踏實實，高效有序的完成各項工作。以此來回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的 鼓勵和期待

請相信，踏踏實實做人，是父母對我的諄諄教誨；踏踏實 實做事是我對公司的無限回報。

最后我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝和我并肩戰(zhàn)斗的同事！提前預(yù)祝大家新年快樂，身體健康！謝謝大家！

億金銷售部：張超

2013年1月27日篇三：銷售演講稿

今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。

銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗，希望能揭開它神秘的外衣；說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。

或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。

現(xiàn)在的我們或許都清楚的知道正確的行銷方法是“實踐~理論~實踐”，可我們卻一度以為銷售是“理論~實踐~理論”。在遇到問題之前，總是會想遇到一件事情我怎么怎么做，做了又會有多少不可知的后果，為了防止這些后果出現(xiàn)，我還是多考慮吧。這樣的結(jié)果是思想超前行動滯后，以至于最終的結(jié)果是失敗。凡事想到了，就去行動，結(jié)果說不定就會超出自己想象的123之外呢，就算是做了之后受傷了也沒關(guān)系，成長的過程總是要摔摔打打的，不跌倒幾次怎么會長高呢~ 魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。

銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強并最終成長起來。