第一篇：如何有效的推銷自我

推銷自我這是一個(gè)競爭激烈的社會，沒有一個(gè)

人會在乎你的日子過得如何.沒有一個(gè)人會發(fā)現(xiàn)你具有什么水平和實(shí)力;這個(gè)社會里，我們都是一個(gè)商品，得靠我們自己把自己買出去，把自己推銷出去。

（一）推銷自己的重要性人類從嬰兒出身的第一聲啼哭來到這個(gè)世界就是每個(gè)人在推銷自己的開始，它向人們宣告自己的存在.它就是每一個(gè)人最純真而又最完美的首次推銷，推銷自己貫穿著每個(gè)人成長的各個(gè)時(shí)期.戰(zhàn)國時(shí)期，毛遂勇于推銷自己，游說楚王派兵救趙，為中國歷史貿(mào)下了“毛遂自薦”的千古佳話。美國著名的成人教育家卡耐基說：“不要怕推銷自己，只要你認(rèn)為自己有才華，你就有資格認(rèn)為自己能擔(dān)任這個(gè)或那個(gè)

職務(wù)。”只要你能正確地認(rèn)識自己的才華，你就有資格向社會推銷自己。只有勇于推銷自己，才能為自己創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)自己理想和人生價(jià)值的機(jī)會，才能為社會作出更多的貢獻(xiàn)。請你談一談？ 我們應(yīng)該如何推銷自己？ 推銷自己的第一步：

自我介紹

1、必須讓別人記住你的姓名

2、你很多的優(yōu)點(diǎn)中最主要的是哪三點(diǎn)？

3、你的興趣、愛好、特長是什么？推銷自己的第二步：

如何獲得對方的好感？ 1.最佳精神面貌，頭發(fā)、眼睛、耳朵、鼻子、嘴巴到身上的衣服、鞋襪以及所攜帶的文件夾、筆記用具等，都要干凈、整潔。朝氣蓬勃、精神飽滿 2.最佳肢體語言，目光語和微笑語、體姿語要好，“站有站相，坐有坐相。”喬??吉拉德曾說：“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相當(dāng)然沒人理睬你?！?3.最佳談吐，講好普通話，max.book118.com活中千萬不要吝嗇你的贊美之詞。他會改變你的人生。獅帶羊群羊成獅

羊帶獅群獅成羊 推銷自己的第三步：

讓興趣愛好先和大家說話 充實(shí)愛好，愛好絕對是一種推銷自己的最好方式。陌生人，幾乎你是不可能和他聊超過十句話的。共同的愛好可以使人放下防備的心理，有更集中的話題更熱的認(rèn)同感，這是很有助于其他話題的打開，朋友就是這樣開始的。推銷自己的第四步：

設(shè)計(jì)個(gè)人的商業(yè)廣告

1、設(shè)計(jì)自己的商業(yè)廣告（說明自己的為人、能力、特點(diǎn)等

2、讓更多的人知道你的商業(yè)廣告 推銷自己的第五步：

培養(yǎng)自信、肯定自我 “不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才失去自信；而是因?yàn)槲覀兪チ俗孕牛行┦虑椴棚@得難以做到?！?/p>

在人的本性中有一種傾向：我們往往把自己想象成什么樣子，就真的會成為什么樣子。---拿破侖-希爾如何培養(yǎng)自信？ 1.坐第一排 2.敢于正視對方 3.走路的速度加快 4.在公共場所和會場上積極發(fā)言 5.在公共場所和會場上自然的笑 6.學(xué)習(xí)、鍛煉身體等推銷自己的第六步：

認(rèn)清自己的不足

1、找到不足的地方。

2、通過各種方法提高自己。認(rèn)清自己的不足反饋表： * * 同意這個(gè)看法嗎？談?wù)勀愕恼J(rèn)識和感受： 推銷自己的方法 請6個(gè)人來為大家樹立“榜樣”，做經(jīng)驗(yàn)介紹：我工作比別人做得好，是因?yàn)槲揖哂羞@樣的素質(zhì)和能力： 請你在筆記本上寫出自己不足（或者需要改正的）3―5條：

第二篇：有效的自我推銷策略

有效的自我推銷策略

1、想在職場上快速晉升

答案：會增加事業(yè)發(fā)展

你積極的問題

專注于解決方案

2、這是這周斯坦

答案：在我開始解釋

關(guān)于系統(tǒng)如何工作

當(dāng)斯坦問題時(shí)

3、格薇內(nèi)斯整周都在回避你

答案：A：是，因?yàn)樗昧藗€(gè)人訴求B：是，因?yàn)樗昧藗€(gè)人訴求

4、布萊恩的工作是為

答案：應(yīng)該提供他在每次成功

應(yīng)該通過慶祝他每次掌握

應(yīng)該通過和持有積極觀點(diǎn)

5、作為一家大型雕象

答案：我應(yīng)該把精力放在當(dāng)我講話時(shí)首席財(cái)務(wù)

6、無論你的資歷多好

答案：它讓工作職責(zé)

它使你能夠觀察

它為你的事業(yè)發(fā)展

7、你對自己沒有晉升

答案：我應(yīng)該通過自愿

我應(yīng)該通過認(rèn)識

我應(yīng)該通過表現(xiàn)

我應(yīng)該追求健康

8、羅莎莉是一家剛成立

答案：A：是，因?yàn)樗鞒隽岁P(guān)于

B：不會，因?yàn)樗鼪]有形象的表明個(gè)人訴求

第三篇：自我推銷

個(gè)人提升 October 20th, 2007
獨(dú)立工作，只要理智充分的利用你的時(shí)間，設(shè)置個(gè)人目標(biāo)，就能朝著成功方向前 進(jìn)。可當(dāng)你去面對更有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)時(shí)，你是需要?jiǎng)e人合作的。他們可以為你提 供他們擁有的技巧和資源。從長遠(yuǎn)上看，他們的幫助也使你更輕松的實(shí)現(xiàn)自己的 目標(biāo)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)。所以，有效的自我推銷就是使他人“買入”你的某一觀點(diǎn)?；〞r(shí)間去想想，你近來購買的衣服、或者你購買的汽車和房子，你為什么會選擇 購買了這些東西呢？其實(shí)，影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷 你聽了別 要因素之一就是推銷。影響你做出選擇的主要因素之一就是推銷。人的推薦，所以買了這輛車；你讀了網(wǎng)絡(luò)評論，所以買了這款手機(jī)。就像銷售者在市場上的推銷他們的產(chǎn)品一樣，擅長于設(shè)立目標(biāo)的人也應(yīng)該學(xué)會自 我推銷——讓別人知道他們幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)后，他們能夠從中獲取什么樣的好 處。


為什么要自我推銷？ 為什么要自我推銷？

有的尋找工作的人總會說：“我是最好的，人們都應(yīng)該知道我是最好的?！倍?些很害羞或者很內(nèi)向的人，就會覺得前者的自我推銷就是種炫耀，并且不屑于此。事實(shí)上，那并不是自我推銷。自我推銷是指給予他人正確信息，從而促使他們做 自我推銷是指給予他人正確信息，自我推銷是指給予他人正確信息 購買”的決定。出“購買”的決定。這里購買的決定，不是指購買某種商品，而是雇用你、和你 建立某種合作關(guān)系、或者成為你工作上的“目標(biāo)伙伴”。不會自我推銷的人容易被人遺忘。因?yàn)樗姓衅刚哧P(guān)注的都是： 我能從你這兒得 不會自我推銷的人容易被人遺忘。到什么好處？如果你不知道如何推銷你自己，別人就只能片面地對你做快速判 斷，一旦你沒有滿足他們需要的某一條件，他們就會將你忽視，認(rèn)為你不夠格。


“他是個(gè)電腦專家” “她是個(gè)說話很快的秘書” “她看起來是一個(gè)很不勤勞的會計(jì)” “他總愛炫耀自己的紅色汽車”

通常，招聘者都是以對你的第一印象為標(biāo)準(zhǔn)，在此基礎(chǔ)上對你的能力進(jìn)行評估的。他們不會有足夠地時(shí)間去親自、全面的了解你。因此，如何才能使別人來幫助你 事業(yè)的發(fā)展呢？如果你不能有效地推銷你自己，就很難讓招聘者認(rèn)為你有足夠的 能力去勝任工作。


自我推銷

你認(rèn)為一份個(gè)人簡歷就能確保獲得一份工作嗎？或者給招聘者打個(gè)電話就足夠 了嗎？實(shí)則不然，在多少情況下，我們還需要去自我推銷。

如果你是認(rèn)真對待自己的目標(biāo)，我建議你學(xué)會自我推銷。因?yàn)槟阈枰ㄟ^自我推 銷來獲得幫助
，因?yàn)橐粋€(gè)人是無法獨(dú)立完成那么多的工作。如果你的目標(biāo)是減掉 50 磅，可是你的伴侶卻坐在你面前吃甜點(diǎn)或者冰激凌，多半你就在這個(gè)目標(biāo)上 失敗了。向著目標(biāo)前進(jìn)的途中，我們是需要?jiǎng)e人的幫助。舉個(gè)例子：如果沒有人向你介紹我的博客的話，你很可能都不會讀這篇文章。無 論是通過搜索引擎、別人的推薦，我想很多讀者都是通過其他人的介紹才會了解 到褪墨上具體內(nèi)容。但情況并不全是這樣。我還需要進(jìn)行自我推銷，通過自身文章和各種途徑來使你 知道我的博客，而且我總在不斷地進(jìn)行自我推銷。你不能僅憑借某一個(gè)特長就能進(jìn)入某一行業(yè)。你還有許多其他優(yōu)點(diǎn)來凸顯你自 己，但是別人并不知道，所以你就需要向別人推銷它。自我推銷對那些性格外向的人來說比較容易，因?yàn)樗麄兿矚g同人交往，他們與人 交談相處起來也更自然。因此性格內(nèi)向的人需要更加努力，盡一切所能來進(jìn)行自 我推銷，雖然你處在較不利的處境，但是只要努力就可以做到的。既然，我們已經(jīng)認(rèn)識到了進(jìn)行自我推銷的必要性，那我們應(yīng)該從哪兒開始呢？ 換位思考一下，“這能給招聘企業(yè)帶去什么好處？”。這樣你就可以找到如何向 他人自我推銷的方法了。你可以具體地去展示你的能力和優(yōu)點(diǎn)，讓他們非常清楚 的知道雇傭你能夠讓他們獲得什么的好處，讓他們知道不任用你也許是他們的一 個(gè)大損失。



自我推銷= 自我推銷=營銷

人性天生就是以自我為中心的，如果你能將他人的利益放在個(gè)人利益之前，你在 別人眼中的受尊敬讀也就會提升。所以，市場營銷人員總是這么做——他們知道你多多少少會沉浸在自己的世界 里，因此他們就利用這個(gè)天性來銷售他們的產(chǎn)品。他們利用市場對產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn) 行定位，以達(dá)到他們預(yù)想的結(jié)果。為了幫助你更好的進(jìn)行自我推銷，首先你需要學(xué)習(xí)一些市場營銷的技巧。不要擔(dān) 心，它并沒有那么的難。或許你會和我一樣喜歡營銷的，這是了解人們行為和動 機(jī)的一個(gè)很好的途徑。


通過 A.I.D.A 方法來進(jìn)行自我推銷

AIDA 是市場營銷人員、廣告文字撰稿人和銷售人員常使用術(shù)語，它是注意力（Attention），興趣（Interest），欲望（Desire）和行動（Action）的簡寫。下面是對這幾個(gè)要素的解釋： 注意力（注意力（A）——抓住人們的注意力，事先就簡要闡明其中利益。市場營銷者稱 之為“標(biāo)題”。興趣（興趣（I）——有時(shí)候你的個(gè)人標(biāo)題就會引起人們的興趣，有時(shí)候你主動會提供 更多的信息。無論是哪一種，你都在走向成功。欲望（欲望（D）——你說的和做的都是為了實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。從而，讓比爾知道你是一 個(gè)言

行一致的人。行動（行動（A）——這是最重要的一步。你希望別人行動起來，或者自己就行動起來。如果你想要升職，你想要公司給你升職的話，那就自己行動起來吧。


推銷你自己呢？ 如何使用 AIDA 推銷你自己呢？

那些同你接觸的人，雖然他們很想對你的情況做出最快的、準(zhǔn)確的判斷，但還是 會受到很多無關(guān)因素的干擾。所以，為了避免錯(cuò)誤的歸類，你需要將他們的注意 往正確的方向吸引。你第一次所說的和所做的都是你的第一印象。因此你要給人留下你希望給他們留 下的第一印象。下面的一些建議可能對你會有所幫助。問問你自己下面這一些問題：


他們最關(guān)心的是什么？ 他們最擔(dān)心的是什么？ 如何來解決這個(gè)問題呢？

為了捕獲招聘者的注意力 我建議你寫下一兩個(gè)能夠解決他們問題的話語，捕獲招聘者的注意力，包括 捕獲招聘者的注意力 能夠在解決他們的問題方面做些什么。有這么例子：你是一個(gè)求職者，現(xiàn)在去一個(gè)應(yīng)聘面試。你是愿意向招聘者介紹說 “我是一個(gè) Cisco 專家”；還是愿意說：“你們有哪些 Cisco 基礎(chǔ)設(shè)備方面的問 題需要我?guī)湍銇斫鉀Q？” 注意到這兩個(gè)句子的不同嗎？后者，你強(qiáng)有力地推銷了你是一個(gè)問題的解決者，并且也強(qiáng)調(diào)了自己是這方面的專家，你有能力解決這方面的問題。而前者其實(shí)什 么都沒有說明，只是向他表明你“認(rèn)為”自己是一個(gè)專家。所以，后者更能引起 人的注意力。


激發(fā)興趣

激起他人的興趣是一個(gè)較復(fù)雜的技巧。如果學(xué)習(xí)方法正確的話，你可以很快就能 做到。對于一對一的個(gè)人推銷，激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。激起他人興趣的最好方法就是讓他對你感興趣。他對你感興趣 在獲取 他人的注意力后，你不需要發(fā)表一大堆銷售方面的見解或者是告訴人們同你合作 能夠帶來的利益。你只需要注意他們對你說了什么。讓我們回到剛剛那個(gè)應(yīng)聘的例子：在抓住注意力后，面試者需要做的就是安靜。這是很難保持安靜的，因?yàn)槟銜悬c(diǎn)緊張、你想提供更多有關(guān)自己的事情和信息。可是，你要控制住你自己，讓招聘者先說。你可以通過傾聽，提問這些動作來表示你對他提到的話題很感興趣，讓人感覺到 你很重視他。想想當(dāng)你在做事情的時(shí)候，有人在全神貫注地注意你，你是否會覺 得他很特別？畢竟，他很認(rèn)真地在傾聽你說的每個(gè)字。


在書面上引起他人的興趣

紙上的內(nèi)容顯然沒有像面對面那樣能夠引起那么大的興趣。但是這種方式也有他 的好處。你能夠花更多的時(shí)間來整理你的信息，你還可以從朋友那里聽取意見來 做的更好。與面對面的談話方

式不同，你可以對個(gè)人書面信息中的錯(cuò)誤進(jìn)行修改。至少在你確定發(fā)送之前，你都可以修改。在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。在你的個(gè)人網(wǎng)頁或者 在書面上能夠引起他人興趣的關(guān)鍵在于你的標(biāo)題和副標(biāo)題。是個(gè)人的書面信息上設(shè)定一個(gè)能夠引起他人足夠興趣的標(biāo)題。而且在發(fā)送信息之前，你也要了解招聘者他需要的是什么，因此你可以做做這方 面的信息的調(diào)查，從而提供更對口的信息。如何寫一個(gè)好標(biāo)題和副標(biāo)題，別人已經(jīng)出過許多很好的書，所以我在這里就不詳 談了。不過，我希望討論一下因素——情感。那些認(rèn)為求職過程中，招聘者是不 包感情的那就錯(cuò)了。在面試的過程中肯定攙雜著情感的成分。因此情感是你首先要面對的事情。一個(gè)這樣的標(biāo)題“如果在 Cisco 招聘中遇到網(wǎng)絡(luò)這方面問題，請通知我”，說不 定在你幫助他們解決問題后，他們就會雇傭你。

如果我把這個(gè)標(biāo)題寫在我的頭像下面……不好嗎？
我很坦誠的告訴你，招聘者總是想盡快結(jié)束面試，如果你不能馬上就提供這信息，他們就會放棄你。


讓人們有想要知道你能夠提供什么服務(wù)的欲望

當(dāng)自我推銷時(shí)，讓別人知道你想對自己哪方面進(jìn)行推銷是很重要的。要做到這一 點(diǎn)的話，就需要應(yīng)用 AIDA 模式中的欲望了。

在獲得他人去了解自己的欲望之前，我們應(yīng)該已經(jīng)獲得了招聘者的注意力，并且 他也對我們的能力感興趣，并且向他們展示了你如何能夠幫助他們解決問題，以 滿足他們的要求?；叵胍幌拢?dāng)你還是個(gè)孩子時(shí)。當(dāng)有人喊到“快來這里贏取獎(jiǎng)品！”你回頭看見 一個(gè)三英寸高的藍(lán)色絨毛熊。你一定很想要那個(gè)絨毛熊，所以不管獲取玩具的過 程中會遇到什么困難，你都會一往無前。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。要?jiǎng)?chuàng)造欲望，就要先了解需求，并且還要有能說服他人的能力。了解你的招聘者，能夠幫助你更有好地創(chuàng)造欲望。顯然你不會向賣百吉餅的商店 推銷你的電腦技能。這顯然忽視了該商店最需要的東西，因?yàn)檫@個(gè)商店更需要的 是如何降低成本來制造出更美味的百吉餅。在創(chuàng)造欲望的過程中，你也需要更好的了解自己該如何滿足他人的愿望、解決他 們的問題、幫他們賺錢、或者你與其他應(yīng)聘者相比有什么優(yōu)勢。如果你不能的話，人們就不會對你產(chǎn)生興趣，你也就無法向下一步前進(jìn)。


付出行動

進(jìn)行自我推銷的第一步就是要行動起來。行動是自我推銷 AIDA 模式中最后也是 最重要的一步。如果沒有人采取行動的話，你也就無法獲得結(jié)果，而沒有結(jié)果的 如果沒有人采取行動的話，如

果沒有人采取行動的話 你也就無法獲得結(jié)果，行動只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。行動只是在浪費(fèi)你的時(shí)間。你得決定自己想要采取什么步驟。你可以通過努力來為你的目標(biāo)指明一個(gè)前進(jìn)的 計(jì)劃。下面是一些自我推銷行為對象的例子：


很有可能會聘用你的顧主。很有可能會和你進(jìn)行會面的招聘者。一個(gè)會用錢來和你進(jìn)行交易的客戶。

請不要誤解“行動”的意思。那些說“聽起來不錯(cuò)”的人并不是行為對象。一個(gè) 行為對象是那些會采取行動的人。因此你希望其他人采取一些什么行動呢？你想要漲工資嗎？你想要某些人加入 自己的俱樂部嗎？除非你的行為對象真正的采取了措施，否則你的 AIDA 模式就 是不完整的。


如何讓他人采取行動

我能提供的最好的建議就是：詢問 詢問。我知道這很難做到，向別人要你想要的東西 詢問 有時(shí)候會讓你覺得不好意思，因?yàn)槟銜ε戮芙^。但是，詢問也在給對方增加壓力，因?yàn)樗麄儠紤]拒絕帶來的后果。

看看這個(gè)例子： 一個(gè)雇員，他具備了前面所說的三個(gè)條件——注意，興趣，欲望。但是他提出了要加薪，此時(shí)的老板會想什么呢？——“我不能說不，否則他就會 辭職的。”或許他會想得更嚴(yán)重：“如果我說不的話，他會控告我！” 所以，你只需要說，說，說。人們也許會對你的要求說不，但是又會怎么樣呢，你還將繼續(xù)活著。

第四篇：求職最有效的自我推銷方式

求職最有效的自我推銷方式

促銷是指企業(yè)通過各種方式協(xié)助或促使顧客購買產(chǎn)品和服務(wù)的行為。通常情況下企業(yè)借助人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等將產(chǎn)品和服務(wù)的信息傳遞給顧客，幫助顧客認(rèn)清產(chǎn)品和服務(wù)的性能、特征及帶來的利益，進(jìn)而引起顧客的注意，激發(fā)顧客的購買興趣和欲望，最后實(shí)施購買行為。促銷的核心是通過企業(yè)的努力向顧客傳遞各種有利于銷售產(chǎn)品和服務(wù)的信息。所謂促銷策略，就是選擇和運(yùn)用最能促使顧客接受的促銷方式和促銷手段。

求職也是一種銷售活動，有效的促銷策略可以加深招聘官對求職者的認(rèn)識，接受更多的關(guān)于求職者的正面信息，最終促使招聘官做出購買決策??錄用求職者。在求職的促銷策略中，人員推銷是求職最基本的和最有效的自我推銷方式和手段。

一、感謝信

許多求職者在與招聘官面談后，所做的事就是等候通知，要么是被錄用的通知，要么是表示感謝并拒絕的電話，更多的情況是杳無音訊，猶如石沉大海。求職不應(yīng)僅僅停留在面試這一環(huán)節(jié)，在面試后也還有許多后續(xù)的工作要做。面試后的第一件事就是給你的招聘官寫一封感謝信，給接待你的秘書或接待員寫一封感謝信。

寫感謝信是求職十分重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不能勿略，不管你的面試如何，當(dāng)天晚上就寫。也許當(dāng)招聘官正在猶豫如何取舍的關(guān)鍵時(shí)候，你的感謝信飄然而至，錄用通知就屬于你了！一定要及時(shí)發(fā)出你的感謝信，招聘結(jié)束后十天半月才收到你的感謝信對你沒有任何意義，招聘官可能已回憶不起你是誰了。

在現(xiàn)實(shí)的求職過程中，大多數(shù)求職者都不會把感謝信當(dāng)做一回事，實(shí)際上，感謝信有許多功能。

首先，可以引起招聘官對你的注意，加深對你的印象，表現(xiàn)出你的禮貌、敬意、潛力和優(yōu)雅。在現(xiàn)實(shí)生活中，只有極少的求職者會給招聘官寫感謝信，而收到感謝信的招聘官都會為此感到快樂，并對寫感謝信的人產(chǎn)生極強(qiáng)的好感。

有位同學(xué)參加了一家有名的保險(xiǎn)公司招聘客戶服務(wù)部工作人員的面試，當(dāng)天就給招聘官寄去了一封感謝信，最后他得到了這份工作。后來他問這位招聘官為什么錄用他，招聘官回答說，作為客戶服務(wù)部的工作人員，能否與顧客有效溝通及溝通能力如何是最重要的考察內(nèi)容。更為重要的是，他是當(dāng)天40名求職者中唯一在面試后寫感謝信的求職者，這讓招聘官對他的好感大增，認(rèn)為他有潛力、素質(zhì)好，完全符合客戶服務(wù)部工作人員的要求。

其次，可以澄清和解決面試中可能產(chǎn)生的誤解，面試后，如果對自己在面試中有可能讓對方產(chǎn)生誤解的問題作一下誠實(shí)的解釋和說明，可以消除一些不必要的疑慮。

再次，重申你對這一崗位的決心和誠意，增強(qiáng)招聘官對你的信心，并可以補(bǔ)充有關(guān)材料，讓自己的形象更加鮮明、突出。

一封完整的感謝信主要包括以下內(nèi)容：

A.感謝招聘官給你一個(gè)溝通和面試的機(jī)會，為他們花時(shí)間面試你表示感謝。

B.告訴他們，你從他們的談話中得到的啟示。

C.可簡單回顧一下當(dāng)時(shí)的某個(gè)問題或情節(jié)。

D.再次表明你對這份工作的興趣和信心。

二、拜訪和追蹤

我們在前面把求職的程序劃分為五個(gè)階段，最后一個(gè)階段就是追蹤。沒有追蹤的求職是不完整的求職，是有缺陷的求職。很多求職者在與招聘官面談后，只是一味等待，不知如何施加自己的影響。

求職面試后，求職者一定要主動出擊，推銷自己，在未獲得明確的信息前，至少拜訪和追蹤招聘官三次。求職是一系列行為的總和，不只是交一份簡歷，做一次面試那么簡單，求職就意味著多次的努力和積極的爭取。對心愛的女孩子表達(dá)愛意后，就坐等判決，不做任何努力，這樣的人是不懂得生活的人，不懂得基本的人情世故，是迂腐和蠢笨的。求職也同樣，面試結(jié)束后，帶著招聘官可能會感興趣的東西或材料拜訪他，不要詢問什么，只是拜訪、問候和送上你專門為他準(zhǔn)備的東西，你就已經(jīng)在招聘官思考和選擇的天平上重重地加上了你的砝碼。

小王是一位從財(cái)院畢業(yè)的大學(xué)生，在應(yīng)聘完一家外資公司的業(yè)務(wù)員后，他對自己的表現(xiàn)沒有特別的把握，于是他決定向招聘官表達(dá)自己的誠意和決心。招聘完的第二天，他專門收集幾篇與這家公司產(chǎn)品有密切關(guān)系的文章和報(bào)道，特意剪下來，粘貼在一個(gè)本子上。他敲開了招聘官辦公室的門，誠懇地對招聘官說，我是昨天來應(yīng)聘的某某，今天在報(bào)上看了兩篇文章，我覺得可能會對公司有所幫助，特意給你送來。放下東西，小王就走了。又隔兩天，他又到商場里收集了一些這家公司的競爭對手的材料，分類整理，并寫上幾句自己的看法，又給招聘官送去。一天后，他就接到了錄用通知。后來，他的上司告訴他，當(dāng)時(shí)，公司挑出了五位彼此不分上下的應(yīng)聘者，他并不是候選人，他的上司據(jù)理力爭，認(rèn)為他最具有做業(yè)務(wù)的潛力。招聘官將他面試后的追蹤行為告訴另外兩位招聘官，最后，大家一致認(rèn)同他上司的意見，將他錄用。

面試的追蹤不要打電話，一定要親自上門，不能空手而去，要給你的顧客帶去你專門為他精心準(zhǔn)備的禮物。禮物要能表達(dá)你的誠意和用心，要與招聘官有密切的關(guān)系。當(dāng)你把禮物送給招聘官的時(shí)候，你就已經(jīng)與眾不同了，你就已經(jīng)表現(xiàn)出你過人的一面了，誠懇，有心，特別。拿到你的禮物，沒有一個(gè)人會不屑一顧，即使這份禮物并一定能產(chǎn)生多大的實(shí)際價(jià)值，但招聘官已經(jīng)欠你一份情了。他沒有什么可以回報(bào)你的，只有一份工作可以回報(bào)，只有對你的信任和好感可以回報(bào)。而且一旦你進(jìn)入公司，你已經(jīng)同其他人不一樣了，你給你的上司留下了難以磨滅的印象，他會自覺不自覺地把你當(dāng)做自己人，給予關(guān)注和照顧，給你機(jī)會，給你信任。

因此，面試結(jié)束后，第二天馬上去拜訪你的招聘官，不要隔上三天再去拜訪。除了帶上一些材料外，你還可以同他談工作，談你對公司產(chǎn)品的看法，談你對招聘的體會和收獲。對待招聘官像對一位知心的大哥、大姐、老師、朋友一樣，告訴他們你的想法，你就是他們的兄弟、小妹、學(xué)生和朋友，你們之間的關(guān)系就比其他的求職者更進(jìn)一步了！

三、提問和請求

許多求職指導(dǎo)書要求求職者在面試中不要隨便提問，不要提出要求，以免引起招聘官的反感。實(shí)際上，如果你提的問題是有思想、有智慧的問題，能表現(xiàn)你與眾不同的特質(zhì)，你提的要求能加強(qiáng)你獲得認(rèn)可的力度，那就必須大膽地提問題，大膽地提要求。

許多求職者認(rèn)為面試是招聘官對自己的考察，回答好問題就行了，沒有必要提什么問題，提問和請求無助于人家對你的評價(jià)。這是一種認(rèn)識上的誤區(qū)。更重要的是，許多求職者不知道該提什么問題，在什么時(shí)候提問，提什么請求，該怎樣提出自己的請求。

我們一再說求職就是在進(jìn)行產(chǎn)品銷售，產(chǎn)品銷售就有回答問題、提出問題、請求成交等基本的交易程序和內(nèi)容。如果那位銷售員介紹完產(chǎn)品后，只是回答問題，沒有提問，沒有請求，這樣的銷售員是很難賣出東西的。銷售員必須提出問題，找到顧客的需求和期望，并適當(dāng)?shù)胤治鲱櫩偷男枨蟆Ｄ憧稍娺^一個(gè)只會介紹而不詢問你的意見，并設(shè)法說服你的推銷員？

面試時(shí)必須直接、誠實(shí)、完整而又簡潔地回答招聘官的問題，并且在招聘官問完所有他想問的問題后，你不妨向他請求：“請問，我可以提問題嗎？”問題不要多，要有思想，有見地，要能讓你同其他面試者有所區(qū)別。有思想、有見地是優(yōu)秀企業(yè)努力尋求的員工特質(zhì)，好的問題能激發(fā)招聘官的熱情，讓招聘官在回答你的問題的過程中找到感覺，心情愉悅。

前面我們在“學(xué)會提問”中，已經(jīng)列出了一些建議，求職者除了在上述問題中選擇一個(gè)最有質(zhì)量的問題外，還可以再提一個(gè)問題：“我是一位沒有多少應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生，尊敬的領(lǐng)導(dǎo)(或某某經(jīng)理)，我不知道我今天的表現(xiàn)能否令你滿意，能否請你對我的表現(xiàn)做一個(gè)評價(jià)？”或者說：“尊敬的某某經(jīng)理，我沒有多少應(yīng)聘的經(jīng)驗(yàn)，能否向你請教，怎樣才能贏得一位像你這樣經(jīng)驗(yàn)豐富的面試官的認(rèn)可呢？”

在推銷學(xué)中，請教法是一種有效的銷售手段，許多銷售員通過虛心地向顧客請教，激起顧客好為人師和受到尊敬的感覺和愿望，讓顧客在指點(diǎn)和說明的過程中，自己心情愉快，甚至不知不覺地把自己說服了。最后，心甘情愿地掏錢買單。求職也一樣，請招聘官對你的面

試表現(xiàn)做一個(gè)評價(jià)，一般情況下，招聘官是不會拒絕一個(gè)誠懇好學(xué)的年輕人的。當(dāng)他開始評價(jià)你的時(shí)候，他已經(jīng)在回憶你剛才的表現(xiàn)了，別人只有一次面試的印象，而你卻已經(jīng)有了兩次機(jī)會，而且這次是招聘官自動加深印象，你同其他求職者已經(jīng)不一樣了。并且在點(diǎn)評你的過程中，你已不僅僅是一名求職者了，你變成了他的學(xué)生、他的下屬，無意中，他把自己當(dāng)成你的上司、你的老師了，你們已經(jīng)是自己人了！你請招聘官給你指點(diǎn)迷津，就如同你請他對你的面試表現(xiàn)進(jìn)行點(diǎn)評一樣，都會讓招聘官認(rèn)同你，產(chǎn)生愉快的感覺。最后，招聘官可能什么都沒記住，只得出一個(gè)結(jié)論：這個(gè)人不錯(cuò)！

這就夠了，求職和面試就是為了讓招聘官最后產(chǎn)生這樣的想法和結(jié)論，所有的一切都只是手段、方法而已。

第五篇：一分鐘自我推銷

一分鐘自我推銷

一、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

一分鐘自我推銷，演練內(nèi)容：（1）問候；（2）我是誰（包括姓名、來自哪里、個(gè)人興趣特長、對專業(yè)的理解和課程學(xué)習(xí)的認(rèn)識和期望或介紹家鄉(xiāng)特產(chǎn)或旅游風(fēng)景名勝等等）。

二、實(shí)訓(xùn)步驟、要求

1、根據(jù)內(nèi)容要求，每位同學(xué)精心寫一份一分鐘自我推銷介紹詞，利用課后時(shí)間反復(fù)演練，達(dá)到內(nèi)容熟練、神情自然。

2、時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員：下次上課，本班教室，全班同學(xué)參加。

3、具體步驟：第一步，上臺問候，站穩(wěn)后向所有人問好，然后再介紹。注意展現(xiàn)熱情，面帶微笑。第二步，正式內(nèi)容演練，自我推銷介紹，注意音量、站姿、介紹順序、肢體動作等。第三步，致謝回座。

三、評分基本標(biāo)準(zhǔn)：

1、由班委組成評委，對每個(gè)同學(xué)進(jìn)行評分，最后取評委平均分。

2、評分具體要求：

（1）上講臺自我推銷介紹神態(tài)、舉止（55分）：其中聲音大小10分、熱情展現(xiàn)7分、面帶微笑10分、站姿8分、肢體語言5分、語言表達(dá)10分，服裝得體5分。

（2）自我介紹詞內(nèi)容新穎、獨(dú)特，表情自然（35分）

（3）時(shí)間掌控（10分）：每位同學(xué)介紹時(shí)間控制在60-90秒，少于45秒或超過100秒，此項(xiàng)不得分。

四、注意事項(xiàng)

1、每位同學(xué)要精心準(zhǔn)備，反復(fù)演練。

2、上臺演練按學(xué)號順序，一個(gè)接一個(gè)進(jìn)行。第一位同學(xué)上臺后，后一位同學(xué)在指定位置等候。

3、注意課堂紀(jì)律，控制笑聲，確保自我推銷介紹能自然順利進(jìn)行。一位同學(xué)介紹完畢致謝后，所有同學(xué)應(yīng)有掌聲回應(yīng)。