第一篇：小品：最佳答案[模版]

小品：最佳答案

人物：班主任/學(xué)生男，學(xué)生女，地點(diǎn)：班主任辦公室。作者：昌俊 詠琪

班：現(xiàn)在學(xué)生越來(lái)越難教，擺個(gè)架子比天高，作業(yè)做的一團(tuán)糟，橫看豎看全是抄。哎！我們班學(xué)生的問(wèn)題就出現(xiàn)在這，這不，學(xué)生李家旭，王麗珍，今天又闖禍了。竟和老師超起架來(lái)，這不又要找他們談話。

李，王：（敲門(mén)）

班：進(jìn)來(lái)。

李王：班主任，您我們有事嗎？

班：也沒(méi)什么事。

李：沒(méi)什么事，那我們先回去了。（欲走）

班：回來(lái)，沒(méi)事能找你們嗎？你們今天上陳老師的課犯什么錯(cuò)誤什么了？

李：也沒(méi)什么，只是和老師吵起來(lái)了。好范文版權(quán)所有

班：和老師吵起來(lái)了，還沒(méi)什么？你們眼里還有沒(méi)有老師，還懂不懂尊師重道了。

王：老師，我們又沒(méi)做錯(cuò)。我們只是在維護(hù)我們的自尊。

李：是陳老師他太過(guò)分了。完全不顧我們的感受。

班：別激動(dòng)，坐，要不先喝點(diǎn)水。

王：班主任你真好。

班：那到底是怎么一回事。

李：呵，也就是我們抄作業(yè)的事。

班：什么？又是抄作業(yè)，你說(shuō)，你們看看自己的作業(yè)。鬼看了都怕。

王：怎么說(shuō)??？

班：和張?zhí)鞄煯?huà)符似的，你們說(shuō)鬼看了怕不怕？

李：可老師，這一次我們抄的作業(yè)很工整，絕對(duì)和抄的一樣。

班：那你們是誰(shuí)給誰(shuí)抄的。

李：老師，是我給他抄的，你不是常說(shuō)嗎？男同學(xué)要照顧女同學(xué)。而且學(xué)校也說(shuō)了，學(xué)習(xí)好的同學(xué)要幫助學(xué)習(xí)差的同學(xué)。

班：你？就是還學(xué)習(xí)好，六門(mén)功課你補(bǔ)了四門(mén)。再說(shuō)了，現(xiàn)在學(xué)校有規(guī)定學(xué)生作業(yè)要留檔案的，你給他抄給也對(duì)的。

王：班主任說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，你們男同學(xué)，只求速度不求分?jǐn)?shù)，把我們女同學(xué)可害苦了。

班：都不想說(shuō)你呢！逆來(lái)順受，他要給你抄你就猛抄，就不會(huì)檢查一下，記住你們是21世紀(jì)的學(xué)生，再也不是書(shū)呆子，要靈活！（李：班主任你不要怪她，是我主動(dòng)幫她抄的。作為男生，怎么可以讓女生受苦。怎么可以冷血無(wú)情，再說(shuō)了女女人是男人的一半嘛！

班：作為男生是不該讓女生受苦，但你這樣隨隨便便就幫她抄，還有沒(méi)有一點(diǎn)男孩子的尊嚴(yán)。

李：班主任說(shuō)的對(duì)，下次就換過(guò)來(lái)抄。

王：好……

班：什么？你們這樣眼里還有老師嗎？還有校紀(jì)校規(guī)嗎？難怪陳老師會(huì)批評(píng)你們。

李：那哪里是批評(píng)，簡(jiǎn)直是罵，那口水，就像是傾盆大雨。

班：罵？

王：那場(chǎng)面哪里是罵，簡(jiǎn)直可以用侮辱來(lái)形容，那唾液都比得上黃河泛濫拉。

班：有那么夸張嗎？

李：老是你是沒(méi)見(jiàn)到那場(chǎng)面啊。都不知道陳老師有多恐怖。

班：怎么說(shuō)？

李：（模仿陳老師）王麗珍，你說(shuō)你媽是怎么生這個(gè)東西的，有作業(yè)抄你都抄錯(cuò)。

班：這么狠？那你怎么回答？

李：我說(shuō)，老師不關(guān)她的事，是我做錯(cuò)了給她抄的。

王：（模仿陳老師）那你就更豬，你說(shuō)你都錯(cuò)了你還好意思給她抄，你還有沒(méi)有腦子，說(shuō)你是豬，那還侮辱了豬。

班：這么恐怖，那你怎么辦??？

王：班主任，我們就每人說(shuō)了一句話陳老師就把我們趕出教室了。

班：一句話？

李：是的，那就是“陳老師我明白了豬是怎么叫的了，你這堂課叫的真好。”

王：我是說(shuō)“老師你可以侮辱我，但不可以侮辱你自己。”

班：陳老師也真是過(guò)分了點(diǎn)，但你們也絕了點(diǎn)，怎么可以罵老師是豬呢？其實(shí)你們兩個(gè)總的來(lái)說(shuō)都還是不錯(cuò)的，為什么現(xiàn)在會(huì)成現(xiàn)在這樣子呢？

李：試問(wèn)哪個(gè)學(xué)生不想學(xué)習(xí)優(yōu)異，博取異性的青睞。

王：試問(wèn)哪個(gè)學(xué)生不想領(lǐng)獎(jiǎng)學(xué)金，和姐妹們到啃德雞去瀟灑一回。

李，王：我們從小學(xué)學(xué)習(xí)已有十幾年，早已深深領(lǐng)悟其中的道理。

李：網(wǎng)我可以不上。

王：零食我可以不吃。

李：當(dāng)我在書(shū)本中苦苦的掙扎。

王：當(dāng)我在書(shū)本中無(wú)助的徘徊。

李：那心中的。

王：那腦里想的。

李，王：就是精忠報(bào)國(guó)，造福人類(lèi)。

班：既然你們明白這個(gè)道理。那你們對(duì)的起每天為你們的幸福而勞碌奔波的父母嗎？對(duì)的起每天熬夜備課的老師嗎？對(duì)的起……

李：班主任，我們明白，父母的辛苦，我的是我們將來(lái)不會(huì)受苦，老師的勞累是為了我們這些未來(lái)的花朵。這些我們都明白。

班：嗯！你們也知道，學(xué)習(xí)是件說(shuō)難也不難，說(shuō)容易也不容易的事情。你們要知道，自己的未來(lái)都掌握在自己的手中，以后的成功都要靠今天的努力和奮斗。你們應(yīng)該知道，你們的人生路要走的還很漫長(zhǎng)。如果你們現(xiàn)在就此耽誤血液，豈不是白白浪費(fèi)了一生的光陰嗎？

李，王：嗯！我們明白了。

班：（語(yǔ)氣溫和）

第二篇：小品：最佳答案

小品：最佳答案

人物：班主任/學(xué)生男，學(xué)生女，地點(diǎn)：班主任辦公室。作者：昌俊 詠琪

班：現(xiàn)在學(xué)生越來(lái)越難教，擺個(gè)架子比天高，作業(yè)做的一團(tuán)糟，橫看豎看全是抄。哎！我們班學(xué)生的問(wèn)題就出現(xiàn)在這，這不，學(xué)生李家旭，王麗珍，今天又闖禍了。竟和老師超起架來(lái)，這不又要找他們談話。

李，王：（敲門(mén)）

班：進(jìn)來(lái)。

李王：班主任，您我們有事嗎？

班：也沒(méi)什么事。

李：沒(méi)什么事，那我們先回去了。（欲走）

班：回來(lái)，沒(méi)事能找你們嗎？你們今天上陳老師的課犯什么錯(cuò)誤什么了？

李：也沒(méi)什么，只是和老師吵起來(lái)了。好范文版權(quán)所有

班：和老師吵起來(lái)了，還沒(méi)什么？你們眼里還有沒(méi)有老師，還懂不懂尊師重道了。

王：老師，我們又沒(méi)做錯(cuò)。我們只是在維護(hù)我們的自尊。

李：是陳老師他太過(guò)分了。完全不顧我們的感受。

班：別激動(dòng)，坐，要不先喝點(diǎn)水。

王：班主任你真好。

班：那到底是怎么一回事。

李：呵，也就是我們抄作業(yè)的事。

班：什么？又是抄作業(yè)，你說(shuō)，你們看看自己的作業(yè)。鬼看了都怕。

王：怎么說(shuō)啊？

班：和張?zhí)鞄煯?huà)符似的，你們說(shuō)鬼看了怕不怕？

李：可老師，這一次我們抄的作業(yè)很工整，絕對(duì)和抄的一樣。

班：那你們是誰(shuí)給誰(shuí)抄的。

李：老師，是我給他抄的，你不是常說(shuō)嗎？男同學(xué)要照顧女同學(xué)。而且學(xué)校也說(shuō)了，學(xué)習(xí)好的同學(xué)要幫助學(xué)習(xí)差的同學(xué)。

班：你？就是還學(xué)習(xí)好，六門(mén)功課你補(bǔ)了四門(mén)。再說(shuō)了，現(xiàn)在學(xué)校有規(guī)定學(xué)生作業(yè)要留檔案的，你給他抄給也對(duì)的。

王：班主任說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，你們男同學(xué)，只求速度不求分?jǐn)?shù)，把我們女同學(xué)可害苦了。

班：都不想說(shuō)你呢！逆來(lái)順受，他要給你抄你就猛抄，就不會(huì)檢查一下，記住你們是21世紀(jì)的學(xué)生，再也不是書(shū)呆子，要靈活！（李：班主任你不要怪她，是我主動(dòng)幫她抄的。作為男生，怎么可以讓女生受苦。怎么可以冷血無(wú)情，再說(shuō)了女女人是男人的一半嘛！

班：作為男生是不該讓女生受苦，但你這樣隨隨便便就幫她抄，還有沒(méi)有一點(diǎn)男孩子的尊嚴(yán)。

李：班主任說(shuō)的對(duì)，下次就換過(guò)來(lái)抄。

王：好……

班：什么？你們這樣眼里還有老師嗎？還有校紀(jì)校規(guī)嗎？難怪陳老師會(huì)批評(píng)你們。

李：那哪里是批評(píng)，簡(jiǎn)直是罵，那口水，就像是傾盆大雨。

班：罵？

王：那場(chǎng)面哪里是罵，簡(jiǎn)直可以用侮辱來(lái)形容，那唾液都比得上黃河泛濫拉。

班：有那么夸張嗎？

李：老是你是沒(méi)見(jiàn)到那場(chǎng)面啊。都不知道陳老師有多恐怖。

班：怎么說(shuō)？

李：（模仿陳老師）王麗珍，你說(shuō)你媽是怎么生這個(gè)東西的，有作業(yè)抄你都抄錯(cuò)。

班：這么狠？那你怎么回答？

李：我說(shuō)，老師不關(guān)她的事，是我做錯(cuò)了給她抄的。

王：（模仿陳老師）那你就更豬，你說(shuō)你都錯(cuò)了你還好意思給她抄，你還有沒(méi)有腦子，說(shuō)你是豬，那還侮辱了豬。

班：這么恐怖，那你怎么辦?。?/p>

王：班主任，我們就每人說(shuō)了一句話陳老師就把我們趕出教室了。

班：一句話？

李：是的，那就是“陳老師我明白了豬是怎么叫的了，你這堂課叫的真好?！?/p>

王：我是說(shuō)“老師你可以侮辱我，但不可以侮辱你自己?！?/p>

班：陳老師也真是過(guò)分了點(diǎn)，但你們也絕了點(diǎn)，怎么可以罵老師是豬呢？其實(shí)你們兩個(gè)總的來(lái)說(shuō)都還是不錯(cuò)的，為什么現(xiàn)在會(huì)成現(xiàn)在這樣子呢？

李：試問(wèn)哪個(gè)學(xué)生不想學(xué)習(xí)優(yōu)異，博取異性的青睞。

王：試問(wèn)哪個(gè)學(xué)生不想領(lǐng)獎(jiǎng)學(xué)金，和姐妹們到啃德雞去瀟灑一回。

李，王：我們從小學(xué)學(xué)習(xí)已有十幾年，早已深深領(lǐng)悟其中的道理。

李：網(wǎng)我可以不上。

王：零食我可以不吃。

李：當(dāng)我在書(shū)本中苦苦的掙扎。

王：當(dāng)我在書(shū)本中無(wú)助的徘徊。

李：那心中的。

王：那腦里想的。

李，王：就是精忠報(bào)國(guó)，造福人類(lèi)。

班：既然你們明白這個(gè)道理。那你們對(duì)的起每天為你們的幸福而勞碌奔波的父母嗎？對(duì)的起每天熬夜備課的老師嗎？對(duì)的起……

李：班主任，我們明白，父母的辛苦，我的是我們將來(lái)不會(huì)受苦，老師的勞累是為了我們這些未來(lái)的花朵。這些我們都明白。

班：嗯！你們也知道，學(xué)習(xí)是件說(shuō)難也不難，說(shuō)容易也不容易的事情。你們要知道，自己的未來(lái)都掌握在自己的手中，以后的成功都要靠今天的努力和奮斗。你們應(yīng)該知道，你們的人生路要走的還很漫長(zhǎng)。如果你們現(xiàn)在就此耽誤血液，豈不是白白浪費(fèi)了一生的光陰嗎？

李，王：嗯！我們明白了。

班：（語(yǔ)氣溫和）既

然明白，那你為何不好好學(xué)習(xí)呢？雖然現(xiàn)在的學(xué)生都喊：“學(xué)習(xí)苦，學(xué)習(xí)累，學(xué)習(xí)還要交學(xué)費(fèi)，不如參加黑社會(huì)，有錢(qián)花有地位，還有帥哥美女陪你醉?！钡沁@是不對(duì)，我想你們也不會(huì)如此。對(duì)嗎？

李，王：是的。

班：我相信你們，不過(guò)你們也要知道，老師的工作和學(xué)生是分不開(kāi)的。都要你們的配合。有是侯語(yǔ)氣重了點(diǎn)也是為了你們好。老師說(shuō)的對(duì)嗎？

王：老師，你說(shuō)的很對(duì)。沒(méi)有老師的教導(dǎo)，我們也不會(huì)有成功的那天。老師為了我們也真是太辛苦了。

班：好了，你們以后要記住，要多配合老師的工作。不要再抄作業(yè)了，只是一種不良的行為。也不要犯什么校紀(jì)校規(guī)了，要學(xué)會(huì)好范文版權(quán)所有尊重老師，團(tuán)結(jié)同學(xué)。

王：班主任我們錯(cuò)了。對(duì)不起！不會(huì)在有下次了。

班：你們不應(yīng)該對(duì)我說(shuō)對(duì)不起，應(yīng)該和陳老師說(shuō)。

李，王：我們會(huì)的。為了明天，為了將來(lái)，為了自己，為了他人。

班：好了，很晚了?；厝グ?！

李，王：老師您辛苦了。

（音樂(lè)）完！

第三篇：最佳答案

最佳答案

引人入勝的書(shū)

放學(xué)了，我背著書(shū)包，蹦蹦跳跳地回到家，手里還拿著一本書(shū)。到了家，我便躲進(jìn)房間里。

吃晚飯的時(shí)間到了，媽媽又燒好了一桌子的好菜。你們看，有酸甜可口的糖醋小排骨，還有鮮嫩美味的白斬雞……真是叫人饞涎欲滴呀！連嘴饞的爸爸也

聞香而來(lái)了，一屁股坐在椅子上，當(dāng)要拿起筷子吃時(shí)，發(fā)現(xiàn)兒子還沒(méi)出來(lái)，就叫兒子出來(lái)一起吃晚飯。

接著，爸爸來(lái)到我的房間，推開(kāi)虛掩著的門(mén)，躡手躡腳地走進(jìn)來(lái)，只見(jiàn)我

正趴在地上，兩手托著下巴，腿蹺得高高的。兒子到底在干什么呢？爸爸想。原來(lái)，兒子正在聚精會(huì)神地看著一本書(shū)，我一會(huì)兒點(diǎn)點(diǎn)頭，一會(huì)兒自言自語(yǔ)，一會(huì)兒癡癡地傻笑，全然不顧在身后的爸爸。爸爸說(shuō)了聲：“兒子，來(lái)吃晚飯了！”我就慢吞吞從地板上爬了起來(lái)，去吃飯了。

爸爸看我依依不舍的樣子，有點(diǎn)疑惑，說(shuō)：“這是一本什么樣的書(shū)，讓我的寶貝兒子如此入迷呢？”爸爸一看封面才知道。爸爸隨手翻了幾頁(yè)，頓時(shí)，也被書(shū)中精彩的內(nèi)容給吸引住了，爸爸干脆一屁股坐在地板上，頭離書(shū)本越來(lái)越近，連把吃飯的事也忘了。

餐桌上的母子倆左等右等，也不見(jiàn)爸爸出來(lái)，一向耐心的媽媽終于坐不住了，心想：今天是怎么了，我得親自去叫老公吃飯。媽媽轉(zhuǎn)過(guò)身子，叉著腰，嘴巴鼓得圓圓的，走進(jìn)房間。

我吃好飯，抹了抹油光光的嘴巴，就跑回房間，一回房間一看，爸爸媽媽正津津有味地看著那本引人入勝的書(shū)呢，媽媽嘴里還嘟囔著：“太精彩了，真是不可思議呀！”

“哈哈哈！哈哈哈……”房間里不時(shí)的傳出一陣歡笑聲。

第四篇：最佳答案

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一、策劃書(shū)的格式

一份完整的策劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文。

（一）市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：

（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。

（3）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。

（5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。

（9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。

（11）各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的比較分析。

（12）公司過(guò)去5年的損益分析。

（二）策劃正文

策劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說(shuō)明如下：

（1）公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

制定價(jià)格政策。

確定銷(xiāo)售方式。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）銷(xiāo)售目標(biāo)

所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo)

企劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？

促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。

（4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。

（5）銷(xiāo)售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷(xiāo)售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。

（6）損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內(nèi)容：(一)前言；(二)市場(chǎng)分析；(三)產(chǎn)品分析；(四)銷(xiāo)售分析；(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略；(七)阻礙分析；(八)公關(guān)戰(zhàn)略；(九)廣告戰(zhàn)略；(十)媒介戰(zhàn)略；(十一)廣告預(yù)算及分配；(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)；(十三)廣告效果預(yù)測(cè)。

(一)前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書(shū)的緣由、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶(hù)未深入審閱策劃書(shū)之前能有個(gè)概括的了解。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容：1.背景資料：與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況；2.目前同類(lèi)產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類(lèi)產(chǎn)品的幾

種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何；3.同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為：1.產(chǎn)品特點(diǎn)：具體分析產(chǎn) 品的工藝、成分、用途、性能、生命周期狀況；2.產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行比較。

(四)銷(xiāo)售分析

銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要組成部分，透徹地了解同類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售狀況，將為廣告促銷(xiāo)工作提供重要的依據(jù)。銷(xiāo)售狀況分析有下列內(nèi)容：1.地域分析：同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的地域分布與地點(diǎn)；2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售的手法與策略；3.優(yōu)劣比較：通過(guò)分析比較，找好本策劃產(chǎn)品最有利的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與重點(diǎn)地區(qū)。

(五)企業(yè)目標(biāo)

企業(yè)目標(biāo)分為短期和長(zhǎng)期兩種。短期目標(biāo)以一年為度，可具體定出增加銷(xiāo)售或提高知名度的百分比。長(zhǎng)期目標(biāo)是三年至五年，廣告策劃中提到企業(yè)目標(biāo)，可以說(shuō)明廣告策劃是怎樣支持市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，并幫助達(dá)到銷(xiāo)售和盈利目標(biāo)的。

(六)企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，企業(yè)在市場(chǎng)總戰(zhàn)略上必須采取全方位的策略，這些包括：1.戰(zhàn)略訴求點(diǎn)：如何提高產(chǎn)品知名度和市場(chǎng)占有率；產(chǎn)品宣傳中是以事實(shí)訴求為主還是以情感訴求為主；2.產(chǎn)品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達(dá)彩膠定位為：高質(zhì)量；低價(jià)格，國(guó)際流行的產(chǎn)品，柯達(dá)技術(shù)，廈門(mén)制造的國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷；3.銷(xiāo)售對(duì)象：分析產(chǎn)品的主要購(gòu)買(mǎi)對(duì)象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業(yè)、家庭結(jié)構(gòu)等，說(shuō)明他們的需求特征和心理特征，以及生活方式和消費(fèi)方式等；4.包裝策略：包裝的基調(diào)、標(biāo)準(zhǔn)色；包裝材料的質(zhì)量；包裝物的傳播，設(shè)計(jì)重點(diǎn)(文字、標(biāo)志、色彩)等；6.零售點(diǎn)戰(zhàn)略；零售網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立與分布是促銷(xiāo)的重要手段，廣告應(yīng)配合零銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)策略擴(kuò)大宣傳影響。

(七)阻礙分析

根據(jù)上面對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品、銷(xiāo)售、企業(yè)目標(biāo)、市場(chǎng)戰(zhàn)略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售中的“難”點(diǎn)。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰(zhàn)略與策略的主要目的。

(八)廣告戰(zhàn)略

1.競(jìng)爭(zhēng)廣告宣傳分析：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告訴求點(diǎn)、廣告表現(xiàn)形式、廣告號(hào)、廣告攻勢(shì)的強(qiáng)弱等。

2.廣告目標(biāo)：依據(jù)前面企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定廣告在提高知名度、美 譽(yù)度、市場(chǎng)占有率方面應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)。

3.廣告對(duì)象：依據(jù)銷(xiāo)售分析和定位研究，可大略計(jì)算出廣告對(duì)象的人數(shù)或戶(hù)數(shù)，并根據(jù)數(shù)量、人口因素、心理因素等說(shuō)明這一部分人為什么是廣告的最好對(duì)象。

4.廣告創(chuàng)意：確定廣告總體的表現(xiàn)構(gòu)思。如廣告口號(hào)，使用的模特兒或象征物，廣告的訴求點(diǎn)或突出表現(xiàn)某種觀念、傾向等。

5.廣告創(chuàng)作策略：即向目標(biāo)市場(chǎng)傳播什么內(nèi)容。按照電視、報(bào)刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準(zhǔn)確傳遞信息的創(chuàng)作意圖。

(九)公關(guān)戰(zhàn)略

公關(guān)活動(dòng)旨在樹(shù)立良好的企業(yè)形象和聲譽(yù)，溝通企業(yè)與公眾的關(guān)系，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的好感。公關(guān)戰(zhàn)略要與廣告戰(zhàn)略密切配合，通過(guò)舉辦一系列具有社會(huì)影響力的活動(dòng)達(dá)到上述目的。

(十)媒介戰(zhàn)略

根據(jù)廣告的目標(biāo)與對(duì)象，選擇效果最佳的媒介來(lái)到達(dá)廣告對(duì)象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介為主，哪些媒介為輔；2.媒介使用的地區(qū)：配合產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行，分重點(diǎn)與非重點(diǎn)地區(qū)；3.媒介的頻率：在一年中可分為重點(diǎn)期和保持期，每種媒介每周或每月使用的次數(shù)安排；4.媒介的位置、版面：電臺(tái)、電視臺(tái)選擇哪一種傳播時(shí)機(jī)最好 ；報(bào)刊選擇什么日期、版面等；5.媒介預(yù)算分配：組合媒介所需的費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算。

(十一)廣告預(yù)算及分配

必須把內(nèi)的所有廣告費(fèi)用列入，包括：1.調(diào)研、策劃費(fèi)；2.廣告制作費(fèi)；

3.媒介使用費(fèi)；4.促銷(xiāo)費(fèi)、管理費(fèi)；5.機(jī)動(dòng)費(fèi)等。

(十二)廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

根據(jù)上述各項(xiàng)綜合要求，分別設(shè)計(jì)出報(bào)紙、雜志、廣播、電視、POP 廣告的設(shè)計(jì)稿或腳本，以供內(nèi)廣告制作的統(tǒng)一設(shè)計(jì)作參考或依據(jù)。

(十三)廣告效果預(yù)測(cè)

預(yù)計(jì)廣告策劃可以達(dá)到的目標(biāo)或效果反饋、檢測(cè)的方法：參見(jiàn)陳培愛(ài)：《廣告策劃與策劃書(shū)撰寫(xiě)》，廈門(mén)大學(xué)出版社1993年10月版，第11頁(yè)—14頁(yè)。這兩家意見(jiàn)大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個(gè)全方位的謀略活動(dòng)，如同軍事上一個(gè)大的戰(zhàn)役的戰(zhàn)略運(yùn)作，策劃書(shū)便是戰(zhàn)役的書(shū)面作戰(zhàn)計(jì)劃，計(jì)劃得是否周詳、破綻多或少，關(guān)系到戰(zhàn)役的成敗。廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)亦如此，它關(guān)系到企業(yè)的興衰，所以要以嚴(yán)肅、科學(xué)、負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待它，決不能想當(dāng)然、閉門(mén)造車(chē)，或馬馬虎虎應(yīng)付了事。

同時(shí)，我們又看到撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學(xué)科的知識(shí)，要掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、人類(lèi)學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、影視寫(xiě)作學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告戰(zhàn)略學(xué)等學(xué)科的相關(guān)知識(shí)，以及各種商品的有關(guān)知識(shí)。目前，廣告策劃人才奇缺，就因?yàn)樗皇且话闳怂軇偃蔚?，廣告策劃者應(yīng)是一個(gè)通才之人。我們要做好一個(gè)廣告策劃者，寫(xiě)出完善的策劃書(shū)，首先要有深廣的知識(shí)，高度的文化修養(yǎng)和高度的廣告理論修養(yǎng)。

第五篇：最佳答案

最佳答案 1.準(zhǔn)確是不可動(dòng)搖的前提

在前面的章節(jié)中我們反復(fù)說(shuō)打字是一種技能,并不是所有的人都可以達(dá)到飛速擊鍵的狀態(tài),一個(gè)打字高手也不可能在歷次比賽中都發(fā)揮得同樣出色。對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，達(dá)到每分鐘200擊的速度不是高不可攀, 但是將錯(cuò)率控制在3‰就會(huì)淘汰大部分人。所以要強(qiáng)調(diào)提高速度應(yīng)建立在準(zhǔn)確的基礎(chǔ)上，急于求成欲速則不達(dá)。

2.提高擊鍵頻率

在訓(xùn)練中我們常糾正學(xué)生的擊鍵方法,反復(fù)強(qiáng)調(diào)要彈擊不要按鍵, 物理課講過(guò)“彈性碰撞”，去的快回來(lái)也快，我們提倡瞬間發(fā)力就是這個(gè)道理。手指對(duì)鍵的沖擊力勁要合適，速度也要快，而按鍵只是手指在機(jī)械地使勁，既沒(méi)足夠的后勁又沒(méi)有彈性。正確的擊鍵動(dòng)作從分指法階段就應(yīng)養(yǎng)成。在練習(xí)過(guò)程中我們常選擇長(zhǎng)度相同的單字，并做適當(dāng)?shù)呐錁?lè)練習(xí)，目的是感覺(jué)打字中的內(nèi)在節(jié)奏，以擊鍵動(dòng)作仿效彈琴并創(chuàng)造一種氛圍。

提高速度比較好的辦法是將一篇打字稿反復(fù)打，比如100個(gè)常用單詞，第一遍5分鐘打完，再練幾遍可能3分鐘就打完，幾天以后再練習(xí)時(shí)發(fā)現(xiàn)不到2分鐘就打完了，這就是技能訓(xùn)練的特點(diǎn)。提高擊鍵頻率要訓(xùn)練眼、腦、手之間信號(hào)傳遞的速度，它們之間的時(shí)間差越小越好，眼睛看到了一個(gè)字母馬上傳給大腦然后到手，這時(shí)眼睛仍要不停頓地向后面的字母飛快掃描。

3.加強(qiáng)緊迫感

中學(xué)開(kāi)展英文打字課已有十二個(gè)年頭了,它是做為一種技能訓(xùn)練走上課堂教學(xué)的,當(dāng)初并沒(méi)有想到指法會(huì)與中文打字有什么關(guān)系,中國(guó)人在電腦上工作最離不開(kāi)的還是中文,而任何一種鍵盤(pán)輸入法都與指法息息相關(guān)。指法訓(xùn)練有一定的速度要求，對(duì)素質(zhì)教育也是一大推動(dòng)。打字需要艱苦訓(xùn)練克服惰性，速度與質(zhì)量的要求對(duì)每個(gè)人是一種挑戰(zhàn)，在打字過(guò)程中要專(zhuān)心，也要有緊迫感，既要穩(wěn)重，也要有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

4.利用教學(xué)軟件

有些英文打字軟件可以自動(dòng)跟蹤訓(xùn)練過(guò)程, 檢查錯(cuò)誤的同時(shí)報(bào)告錯(cuò)率,計(jì)算速度的同時(shí)匯報(bào)成績(jī),甚至列出最新排行榜。圖中示意出在練習(xí)一篇隨機(jī)文章時(shí)的成績(jī)匯報(bào)。在CAI中選擇“綜合練習(xí)”項(xiàng)目時(shí)會(huì)隨機(jī)出現(xiàn)4百字左右的文章, 空格鍵開(kāi)始后就自動(dòng)計(jì)時(shí),在錄入過(guò)程中不允許改錯(cuò)。

在沖擊速度時(shí)，有些游戲可以刺激興趣避免枯燥，這些游戲在設(shè)計(jì)時(shí)已經(jīng)將錯(cuò)率控制在一定比例范圍內(nèi)，一般是3‰左右，錯(cuò)情多打得再快也過(guò)不了關(guān)。