第一篇：專家解答雅思考試新變化

專家解答雅思考試新變化

成績(jī)單被臨時(shí)抽查 成績(jī)延遲發(fā)布

據(jù)銀川新航道了解，今年3月上旬的雅思考試成績(jī)?nèi)涨肮?，部分考生成?jī)顯示為零。而延遲發(fā)布的原因是考生成績(jī)單被考試官方臨時(shí)抽查，抽查結(jié)束時(shí)間暫未公布。

雅思考試主辦方有關(guān)官員表示，成績(jī)抽查是官方對(duì)雅思考試質(zhì)量監(jiān)控及分析考生成績(jī)的措施，以確保成績(jī)的真實(shí)性、公正性和安全性。對(duì)急需此次成績(jī)的考生，成績(jī)延遲發(fā)布可能造成一些不利影響。雅思考試官方承諾會(huì)為有需要的考生出具證明，以協(xié)助考生向使館、學(xué)校解釋情況。另外，在成績(jī)單發(fā)放的2周內(nèi)，會(huì)給受影響的考生提供5份免加急費(fèi)的額外成績(jī)單寄送加急服務(wù)。而成績(jī)復(fù)議的申請(qǐng)截止時(shí)間順延至成績(jī)發(fā)布后的4周內(nèi)。因此考生不必對(duì)成績(jī)延遲發(fā)布產(chǎn)生恐慌心理。

新航道老師建議，考生要避免“踩點(diǎn)”考試，一方面應(yīng)盡量與所申請(qǐng)學(xué)校進(jìn)行溝通，另一方面也要做好備選方案。由于一般考生申請(qǐng)留學(xué)學(xué)校在3~4所甚至10余所，這時(shí)可以在所選擇學(xué)校中，選擇那些OFFER回復(fù)截止期比較靠后的。如果實(shí)在沒有備選，可以馬上重新申請(qǐng)。

雅思考試變革，考生如何應(yīng)對(duì)

據(jù)銀川新航道了解，澳大利亞的各雅思考點(diǎn)基本都發(fā)出了“變革”通知，即從4月5號(hào)的雅思考試起，將改變筆試科目的順序，由原來的聽力、閱讀和寫作，調(diào)整為寫作、閱讀和聽力。

出現(xiàn)這樣的情況，銀川新航道雅思專家希望考生能冷靜面對(duì)。在了解了雅思考試的組織機(jī)制后，積極調(diào)整原來的雅思備考應(yīng)對(duì)策略。

考生在考試前應(yīng)加大單獨(dú)寫作的訓(xùn)練，更加熟練地掌握論證的內(nèi)容和思路，以不變應(yīng)萬變。除了注意在考場(chǎng)上科目切換之間要利用短暫的時(shí)間進(jìn)行心理調(diào)整之外，平時(shí)也應(yīng)當(dāng)注意較長(zhǎng)時(shí)間的聽力練習(xí)，以鍛煉英語(yǔ)使用的耐力。雖然目前這次“變革”在中國(guó)大陸地區(qū)還沒有普及，專家建議考生們對(duì)此應(yīng)高度重視并有所準(zhǔn)備，以防“變革”來臨而手忙腳亂。

第二篇：雅思考試將有新變化

【雅思考試將有新變化】添加日期：2005-10-22瀏覽次數(shù)：北京考試報(bào)訊記者從新東方獲悉，2005年雅思聽力測(cè)試的變化趨勢(shì)為難度提高、語(yǔ)速加快?？谡Z(yǔ)部分的總體趨勢(shì)為更靈活、更時(shí)尚。寫作更重組合式題材。雅思聽力考試很多時(shí)候會(huì)把一篇同樣的聽力材料反復(fù)利用，但每次考試提問的考點(diǎn)可能會(huì)有所不同。變化還有一個(gè)主要方面是出現(xiàn)了很多新題。

在今年已經(jīng)完成的雅思考試中，新題增加的比例變大，出現(xiàn)次數(shù)在10次以上，這對(duì)于考生來說也相對(duì)增加了難度。這里提到的新題有兩種，一種是全世界都沒有考過的試題，一種是在國(guó)外考過而在中國(guó)沒有出現(xiàn)過的試題。很多口語(yǔ)題目的題型不變，但常常選擇最新鮮、最熱點(diǎn)、最時(shí)尚的話題。新出現(xiàn)的名詞、新的時(shí)尚生活方式、社會(huì)的新鮮事物等，都可能成為口語(yǔ)考試的話題。

閱讀部分的考試比較穩(wěn)定，基本沒有大的變化。主要表現(xiàn)為很多閱讀的文章和考點(diǎn)變化不大，新題相對(duì)較少，2002年以后只有少量新文章出現(xiàn)。這意味著考生對(duì)現(xiàn)有的劍橋

二、劍橋三的題目越熟悉，考試就會(huì)越有把握。因此，熟悉盡可能多的真題，對(duì)考生取得理想成績(jī)很有幫助。

新東方何鋼老師表示，“不變中有變”是雅思寫作部分考試2005年的新特點(diǎn)。他說，雅思考核的能力、應(yīng)試技巧、寫作方法不變。但變的是，越來越多的寫作是組合式的題材，如把教育與科技相結(jié)合，這相當(dāng)于是兩個(gè)互有聯(lián)系的話題組合起來寫。這樣的題目，一方面讓考生比較容易切入，找到任何一個(gè)自己熟悉的題材，都可以展開文章；但另一方面，這樣的寫作要想拿高分更難。因此他認(rèn)為，雅思寫作考試的新變化要求考生們要超越平庸，求變求新，要超越思想和表達(dá)的平庸，這實(shí)際上是要求考生們具備詞匯的多樣性和觀點(diǎn)的獨(dú)特性

第三篇：雅思考試專家?guī)湍阒贫ㄊ钇趶?fù)習(xí)計(jì)劃

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雅思考試專家?guī)湍阒贫ㄊ钇趶?fù)習(xí)計(jì)劃

關(guān)于各個(gè)單項(xiàng)的復(fù)習(xí)方法，Eileen老師要囑咐幾句：

閱讀：

雅思閱讀篇章以科普類為主，社會(huì)科學(xué)與自然科學(xué)都有涉及。雖然都是入門級(jí)別的內(nèi)容，無需專業(yè)知識(shí)，但多去了解一些相關(guān)領(lǐng)域的討論話題，對(duì)概念、名詞有所儲(chǔ)備，對(duì)閱讀理解和推理做題是非常有幫助的。

建議培養(yǎng)自己每天閱讀英文報(bào)刊雜志、網(wǎng)站新聞的習(xí)慣，什么BBC，The Times，New York Times，National Geographic，各種話題、學(xué)科的文章應(yīng)有盡有。什么都聽說一點(diǎn)，什么都了解一點(diǎn)，不僅可以幫助提高閱讀，還能做個(gè)時(shí)下最in的“知道分子”(walking encyclopedia)呢!

同時(shí)，大量的閱讀積累，對(duì)提高閱讀速度也十分有幫助哦!

聽力：

保證每日精聽一兩套聽力題是非常重要的。不只是做題，更要把每一個(gè)句子、每一個(gè)單詞的用法吃透。聽不懂的地方要反復(fù)聽，對(duì)照原文逐字摳，直到?jīng)]有障礙了為止。

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另外，大量的泛聽也是提高聽力的重要途徑。在拼命做題之余，你可以大量補(bǔ)充泛聽素材，如BBC Documentary等原汁原味的英音材料，讓耳朵浸泡在英文中(immersed in English)!

口語(yǔ)：

發(fā)音很重要，但在雅思考試中，發(fā)音不是最重要的。因此，不要花過多的時(shí)間精力在糾音上，而忽略了內(nèi)容的準(zhǔn)備。

根據(jù)雅思考試官方發(fā)布的口語(yǔ)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，除了發(fā)音水平(Pronunciation)之外，答題時(shí)的流利度和連貫性(Fluency & Coherence)、詞匯量(Lexical Resources)、語(yǔ)法結(jié)構(gòu)及準(zhǔn)確性(Grammatical Range and Accuracy)，都是需要特別訓(xùn)練的。

練口語(yǔ)的時(shí)候，切記自己埋頭苦想或者狂背答案，一定要張口說，而且一定要把自己說的東西錄下來，回頭去聽。這個(gè)過程絕對(duì)絕對(duì)不能省略!只有這樣，你才能知道自己究竟犯了多少錯(cuò)誤，說了多少口誤，還需要哪些改進(jìn)!

寫作：

寫作是烤鴨們最頭痛的一個(gè)單項(xiàng)，但也是進(jìn)步空間最大的。練習(xí)構(gòu)思、學(xué)習(xí)準(zhǔn)確的表達(dá)法、升級(jí)詞匯等這些常規(guī)方法，不用多說大家也明白。

但Eileen要特別提醒大家注意的一點(diǎn)是，寫出來的作文一定要批改、修正。練習(xí)的文章，首先要自己修改潤(rùn)色，然后再找老師或者外教幫忙修改、提建議。否則你可能永遠(yuǎn)找不到自己的錯(cuò)誤所在，寫再多篇作文也只是原地踏步。加入滬江論壇的雅思作文互改戰(zhàn)隊(duì)，或者參加滬江網(wǎng)校雅思寫作7分速成班，讓同學(xué)和老師一起幫你提升寫作水平!

另外，很多烤鴨十分關(guān)心解題技巧問題，比如傳說中的“平行閱讀法”到底是什么意思?聽力猜答案有什么技巧?考試出題又有什么規(guī)律呢?

Eileen建議，做題技巧適當(dāng)了解就行，但那只是小菜，不能當(dāng)做主食。在備考時(shí)還是以提高實(shí)際的閱讀能力為主，能力等級(jí)達(dá)到了，技巧都是浮云!

Week 6-7：查漏補(bǔ)缺，全面提升

有了前面四周的艱苦奮斗，這兩周的任務(wù)就是繼續(xù)深入復(fù)習(xí)。

本階段開始前先做一次?？?，了解自己經(jīng)過四周后的進(jìn)步和不足，然后主抓比較薄弱的項(xiàng)目，全面提高。Practice more on your weakest skills!

到了后期，可能會(huì)覺得自己遇到了難以突破的瓶頸，但千萬不要?dú)怵H，更不要放棄。你可以向老師或者其他有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教，找到癥結(jié)所在，對(duì)癥下藥。熬過這個(gè)平臺(tái)期，就是光明的未來啦!

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Week 8：套題練習(xí)，全力備考

最后一周，請(qǐng)大家以套卷為單位來做題，題目主要來自劍

7、劍8及劍9。在臨近考試前可以保持一定的頻率，比如每周兩套或三套。

當(dāng)然，做完試卷不是往書堆里一拋就完事兒了。對(duì)答案、總結(jié)錯(cuò)誤這個(gè)環(huán)節(jié)，如果你不落實(shí)，那還不如不要做題，因?yàn)橐粯佣际菦]有進(jìn)步的。

除此之外，本階段繼續(xù)加強(qiáng)弱項(xiàng)，并保持口語(yǔ)、寫作持續(xù)練習(xí)，直到考試之前。

結(jié)語(yǔ)：

計(jì)劃是藍(lán)圖，行動(dòng)才是王道!再詳盡的計(jì)劃也需要你一步一個(gè)腳印地去實(shí)踐!

暑期備考，突圍雅思高分，你也可以!現(xiàn)在就和Eileen老師一起行動(dòng)吧!

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第四篇：參加雅思考試常見問題的解答

參加雅思考試常見問題的解答

下面是參加雅思考試(國(guó)際英語(yǔ)語(yǔ)言測(cè)試系統(tǒng))的考生經(jīng)常問到的一些問題?？荚嚂r(shí)間安排

雅思考試包括四部分。其中前三個(gè)模塊聽力、閱讀和寫作在當(dāng)天上午舉行，您只需按照時(shí)間依次參加每個(gè)部分的考試即可。需要注意的是這三部分考試期間沒有休息時(shí)間。第四個(gè)模塊是口語(yǔ)測(cè)試，一般安排在當(dāng)天下午舉行，但有時(shí)考生也會(huì)在其它三項(xiàng)測(cè)試的前后幾天參加口語(yǔ)測(cè)試。接收您考試申請(qǐng)的考試中心將會(huì)告知您這項(xiàng)考試的具體考試時(shí)間。您必須準(zhǔn)時(shí)到達(dá)上午考試的考點(diǎn)。因?yàn)榧词箖H僅遲到幾分鐘，您也不會(huì)被允許參加考試，因?yàn)檫@樣會(huì)打擾正在進(jìn)行考試的其他考生。

在進(jìn)行口語(yǔ)測(cè)試時(shí)，提前在等候室等待是非常重要的，因?yàn)槟苡锌赡軙?huì)在預(yù)定的考試時(shí)間之前進(jìn)行考試。例如，前面一位考生生病了，您就很可能提前一個(gè)小時(shí)甚至在更早的時(shí)間進(jìn)行考試。

在等候室等待也是一個(gè)為口語(yǔ)考試做準(zhǔn)備的絕佳機(jī)會(huì)。怎樣準(zhǔn)備呢？ 您可以與另一名考生就某一話題進(jìn)行簡(jiǎn)單的英語(yǔ)對(duì)話。不要等見到考官才轉(zhuǎn)到您頭腦中的“英語(yǔ)區(qū)域”?？紕?wù)安排

參加四個(gè)部分的考試，唯一需要您帶進(jìn)考場(chǎng)的就是您的身份證明(即有效期內(nèi)的護(hù)照或身份證)，身份證明需與報(bào)名時(shí)所用證件保持一致。鉛筆和橡皮由考試中心提供，不必自己攜帶進(jìn)考場(chǎng)。

考生的所有個(gè)人物品都必須放在考場(chǎng)以外指定的安全區(qū)域。在將手機(jī)交與看管考生物品的工作人員之前須將手機(jī)關(guān)掉。如果考生將手機(jī)，電子詞典或錄音設(shè)備帶入考場(chǎng)，將被取消考試資格，并且考試費(fèi)用不得退還。

尋求幫助

一旦考生進(jìn)入考場(chǎng)，禁止以任何方式與其他考生談話或打擾他們。但考生在整個(gè)考試期間可以隨時(shí)尋求考場(chǎng)考官的幫助，如果考生確實(shí)需要幫助，可以舉手示意監(jiān)考官。聽力測(cè)試的題目類型

聽力考試開始之前，播放錄音會(huì)先給出考試說明，而且還會(huì)給出一個(gè)示例聽力題目。接下來，考生會(huì)有一段比較短的時(shí)間來瀏覽聽力測(cè)試四部分的第一部分。然后，考生開始聽第一部分，并同時(shí)寫出答案。在第一部分的中間，考生將有30秒的時(shí)間瀏覽本部分的其他題目。

在第一部分聽力結(jié)束后，考生還會(huì)有時(shí)間完成第一部分所有題目并瀏覽第二部分的題目。

其他三部分的考試流程與此相似。聽力考試播放錄音時(shí)間為30分鐘，聽錄音時(shí)，您可以先將答案寫在考試卷上，不要直接寫在答題紙上。錄音結(jié)束后，考生將有10分鐘的時(shí)間將答案轉(zhuǎn)寫在答案紙上。填寫時(shí)一定要注意清晰、工整，注意區(qū)分大小寫和單詞拼寫。閱讀測(cè)試時(shí)間安排

閱讀測(cè)試時(shí)間為1小時(shí)，試題包括三篇文章。

與聽力測(cè)試不同，考生沒有專門的時(shí)間轉(zhuǎn)換答案?？忌鷳?yīng)將答案在測(cè)試時(shí)間內(nèi)隨時(shí)抄寫在答題紙上。

口語(yǔ)測(cè)試題目類型

口語(yǔ)測(cè)試時(shí)間分為三部分，時(shí)間為11到14分鐘。考官在每一部分用英文詢問考生一系

列相關(guān)問題來評(píng)定考生的英語(yǔ)能力。

第五篇：產(chǎn)品銷售策劃書：專家解答產(chǎn)品銷售策劃書怎么寫

產(chǎn)品銷售策劃書：專家解答產(chǎn)品銷售策劃書怎么寫

營(yíng)銷策劃（Marketing Plan）

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

網(wǎng)友問：

導(dǎo)師讓做一份銷售策劃書，可是我是在沒有思路，全靠大家了~！你們是我的希望阿~！

專家答：

第一節(jié)：銷售策劃概述

銷售策劃一般指：項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié)：銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言，二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”，銷售策劃則是“目”，“綱”舉才能“目”張。

一：項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：

（一）市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

（二）目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、（三）價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

（四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

（六）媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

（七）推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝（營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等）、印刷品（銷售文件、售樓書等）、媒介投放

二：銷售策劃所包涵內(nèi)容：

（一）銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

（二）銷售代表培訓(xùn)

（三）銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

（四）房號(hào)銷控管理

（四）銷售階段總結(jié)

（五）銷售廣告評(píng)估

（六）客戶跟進(jìn)服務(wù)

（七）階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié)：銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。

二：市場(chǎng)調(diào)研：對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解，所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。三：項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五：項(xiàng)目銷售思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。

（二）主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六：項(xiàng)目銷售策略：

（一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng)，是賣樓花還是賣現(xiàn)樓；是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬；是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：

1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求；

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人；

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶；

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn)；

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題；

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式；

7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略；

8、制定合理的銷控表；

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃；

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍；

12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市；

13、其他外部條件也很合適。

二）項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后，制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì)，充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源，來實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng)，如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整，體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問題——如工期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié)：銷售策劃的原則

一：創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求，更無法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來看，包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施，大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二：資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上，通過市場(chǎng)渠道，圍繞具體項(xiàng)目，有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織，并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運(yùn)作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過程的系統(tǒng)控制，并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式，整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式“中間強(qiáng)、兩頭弱”的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。三：系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn)，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征，還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求，體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高樓盤綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入，人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園．．．．．．可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的“賣點(diǎn)”一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵，也進(jìn)一步證實(shí)：在買方市場(chǎng)下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng)，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案，才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四：可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)

遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。

第五節(jié)：檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展，各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響，有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況，那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此，銷售策劃定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。