第一篇：培訓(xùn)點評網(wǎng)快報

培訓(xùn)點評快報：甄嬛從菜鳥，經(jīng)過總結(jié)思考，成為“老手”并占據(jù)江湖職場霸主地位。

時下《甄嬛傳》熱播，被奉為又一部“職場教育劇”，職場新人不妨學(xué)學(xué)甄嬛、安陵容這些宮中新人如何演繹“職場征服”大戲。

危機一：沒前景 沒能力 新人問題：事事問 讓領(lǐng)導(dǎo)認為“事事笨”

小玫大學(xué)畢業(yè)剛剛?cè)肼?，想好好表現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)留下個好印象，好能夠順利轉(zhuǎn)正。她不只謙虛、懂禮貌，還勤學(xué)好問，本以為會得到同事們的欣賞，沒想到一名前輩明 確告訴她：領(lǐng)導(dǎo)不喜歡她。小玫大失所望，自忖自己并沒有做錯什么，還事事請示，表現(xiàn)應(yīng)該無可挑剔。前輩說，她錯就錯在問得太多，她總是問一些重復(fù)過很多遍 的資料數(shù)據(jù)，還經(jīng)常問辦公設(shè)施如何操作，而同事們已經(jīng)教她很多遍了。這種提問毫無“營養(yǎng)”，給出解決方案后她也不及時記錄，她的表現(xiàn)讓領(lǐng)導(dǎo)認為小玫毫無學(xué)習(xí)能力。前輩的話讓小玫心驚。小玫接下來更用心地做事情，可是，接下來領(lǐng)導(dǎo)安排一個任務(wù)，小玫仔細了解細節(jié)之后，明確地回答：沒問題，保證按時完成工作。誰想，后來由于一個技術(shù)層面問題沒解決，小玫沒有在規(guī)定時間完成任務(wù)。這次失利，讓小玫覺得再也沒有辦法在領(lǐng)導(dǎo)面前“翻身”了。類似情況，看甄嬛咋接招：“一招鮮”的出色表現(xiàn) 打贏翻身仗

甄嬛第一次失寵，遭受皇帝冷遇。但她沒有自怨自艾，用自己的聰明和巧思重新奪回“皇帝心”。她要浣碧等人在冬天找來蝴蝶，并細心喂養(yǎng)。在皇帝慶初雪舉辦 家宴的時候，甄嬛借惠貴人之口，說倚梅園梅花開得正艷?；实埤堫伌髳偮时娙饲巴p梅，卻見甄嬛跪于梅園為皇室祈福?；实凵钍芨袆?，并牽扶甄嬛起身，被甄嬛 攏在披風(fēng)下的蝴蝶，一時紛紛飛舞，美不勝收，皇帝即刻為其傾倒，甄嬛順利得寵翻身。

“老鳥”心得：新人不怕錯 表現(xiàn)出色即“轉(zhuǎn)危為安”

在甄嬛的危機面前，小玫遇到的問題簡直可以忽略不計，首先建議小玫放下心，不要為暫時的失誤患得患失。另外，我們可以借鑒學(xué)習(xí)甄嬛處理危機的能力，但是 千萬不要把職場想象成后宮那么險惡，因為，職場并非像后宮有那么大的利益沖突。在這兩條前提之下，小玫的當(dāng)務(wù)之急是迅速讓領(lǐng)導(dǎo)看到實力和能力。從“事事 問”的“職場小菜鳥”變得用心做事，可以看到小玫的學(xué)習(xí)能力值得肯定，相信這些也被同事領(lǐng)導(dǎo)看在眼里。而接下來的失誤，是小玫急于求成造成的，并不代表小 玫能力不行。建議小玫接下來用平和的心態(tài)踏實做事，在下一次任務(wù)布置下來的時候，做好前期準(zhǔn)備，拿出甄嬛在冬天養(yǎng)蝴蝶一樣的耐心、細心；學(xué)會求助，不能 “一遭被蛇咬、十年怕井繩”，遇到技術(shù)、知識層面問題的時候，及時請教同事。在領(lǐng)導(dǎo)要工作結(jié)果的時候，適時提交一份漂亮“答卷”，一定會改變領(lǐng)導(dǎo)印象，取 得領(lǐng)導(dǎo)信任和賞識的。

危機二：沒人氣 沒團體

新人問題：事事比 讓同事覺得難共處

劉莉入職新公司 快三個月了，但是一直無法融入到團隊中。一方面，因為性格內(nèi)向，不善言辭，她與人相處非常慢熱。另一方面，她發(fā)現(xiàn)同一批進來的幾個新同事，不是名校高學(xué)歷，就是留洋歸來，還有一個是背景顯赫的“富二代”，相比之下她覺得自己不僅一窮二白而且資質(zhì)能力平平，很是沒有底氣。所以平日里除了工作之外，她很少與大家有交流，慢慢的劉莉就被“邊緣化”了。開會占位、點名簽到之類的沒人顧忌她，大家一起娛樂出去玩也從來不通知她。變“透明”被孤立讓她很沒有“安全感”。

類似情況，看安陵容咋接招：找依靠 入隊伍

安陵容出生在一戶尋常人家，祖上并無顯赫家世，靠母親接活刺繡攢錢 才為父親謀得了偏遠縣丞一職。出身寒微的她深知與其他后宮嬪妃相比，自己既沒有華妃、皇后般顯赫的家世撐腰，又不似甄嬛、眉莊飽讀詩書，見多識廣，作為一個“無權(quán)無勢無智慧”的“三無女”，要想在佳麗云集的后宮中脫穎而出，真是“難于上青天”。幸得甄嬛幫助，以鬢上海棠獲得皇上青睞，成功中選。初入宮后，安陵容便與甄嬛、沈眉莊結(jié)為金蘭，在殘酷、血腥的后宮爭斗中找到扶持。

“老鳥”心得：進圈子 多微笑

想融入公司，就 要先融入團隊。進公司和進團隊是兩碼事，進公司是得到一份聘用合同，進團隊得到的是一群人的認同。這就如同想在宮中生存下去，一定要找到一個圈子，這樣才 有依靠。職場中，你的人品、態(tài)度、形象都是靠自己創(chuàng)造出來的，過分在意自己的短板其實是一個誤區(qū)。即使很難一下子與同事熱情主動地溝通，至少可以做到改變 嘴角的弧度，微笑待人，讓別人感受到你的友好，慢慢增加交往和溝通，融入團隊并沒有想象中那么難。

危機三：沒地位 沒成就

新人問題：事事錯 最后自己事事不做

剛進廣告公司不久的David感覺自己工作特不順，主要頂頭領(lǐng)導(dǎo)認為他的工作表現(xiàn)和希望相差太遠。除了數(shù)次將其案子、策劃等退回數(shù)落之外，還時常說其自主工作能力差、做事效率低，遠不如某某某。就這樣一次次否定之后，David對工作產(chǎn)生了畏懼感，變得不敢面對任務(wù)、接手工作。

類似情況，看甄嬛咋接招：低調(diào)做人 低調(diào)做事

甄嬛面對各位領(lǐng)導(dǎo)的否定與刁難可謂是低調(diào)做事、低調(diào)做人。甄嬛剛進宮，便贏得了皇帝的賞識，而華妃這位上頭領(lǐng)導(dǎo)首先提出不滿，于是華妃差人專門安排她在偏遠的碎玉軒居住，甄嬛安然接受并刻意低調(diào)，即使無意中發(fā)現(xiàn)碎玉軒海棠樹不開花的秘密——樹底下被人埋了大量麝香，也悄然應(yīng)對。即使余氏冒充自己獲寵，也無聲無息。足夠低調(diào)，充實自己?！袄哮B”心得：被否定 只是被鍛煉

職場新人，在工作中被否定是很正常的事情，新人不 要害怕做錯，應(yīng)該勇敢地向上司詢問“被否定”的原因，以便自己清楚自己和領(lǐng)導(dǎo)的思想差距。只有弄清楚了錯誤之處和解決方法，才能保證下次不犯同樣的錯誤。在自己沒有徹底理解的時候，千萬別忘了安穩(wěn)下來，琢磨其中道理，職場新人不妨先低調(diào)做人，低調(diào)做事，掌握本領(lǐng)。

■專家建議

人力資源顧問、職業(yè)規(guī)劃專家李春立老師認為，職場新人之所以在眾多方面出現(xiàn)了不安全感，主要是源于兩方面：即企業(yè)方面和個人兩方面。對于企業(yè)方面，職場 新人之所以會出現(xiàn)不安全感，往往是因為進入企業(yè)之前沒有對企業(yè)進行客觀全面的了解，因為每個公司都有自己的企業(yè)文化和人文氛圍，所以這就要求職場新人在進 入這個企業(yè)之前考慮周全，思考兩者的契合度。而對于已經(jīng)進入企業(yè)的新人來說，則需要提高自己的適應(yīng)性，不能按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來衡量企業(yè)，畢竟企業(yè)是一個大家 庭，所以只有站在企業(yè)的角度才能更全面地認知。對于個人方面，之所以出現(xiàn)不安全感，主要源于職場新人的不自信，而不自信的根源則主要是職場新人對自己的能 力認知不夠，所以在進入企業(yè)之前，職場新人要加強自己的能力認知度，準(zhǔn)確定位。

培訓(xùn)點評網(wǎng)點評：培訓(xùn)點評網(wǎng)認為甄嬛從一個新人，經(jīng)歷了困難，她總結(jié)思考，智慧應(yīng)對，韜光養(yǎng)晦，如履薄冰，到雄霸一時，有困難不可怕，要在困難的時候，思考總結(jié)，潛心研究，戰(zhàn)勝，并為自己的未來，布局。

第二篇：培訓(xùn)點評網(wǎng)快報：“閃辭”到底閃了誰的腰？

“閃辭”到底閃了誰的腰？

來源：新浪發(fā)布者：許卉麥可思數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，多達7成的畢業(yè)生會在“三年之癢”內(nèi)放棄“原配”，約3成畢業(yè)生在半年內(nèi)即加入“閃辭族”?！?培訓(xùn)點評網(wǎng)快報：

畢業(yè)三五年內(nèi)頻繁更換工作，每份工作的時間都不長，甚至只做了半天、一天就辭職，這種“閃辭”的現(xiàn)象時下愈加普遍。

麥可思數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，多達7成的畢業(yè)生會在“三年之癢”內(nèi)放棄“原配”，約3成畢業(yè)生在半年內(nèi)即加入“閃辭族”?！伴W辭”的理由更是五花八門：“不適應(yīng)工作環(huán)境”，“與自我期待落差大，覺得沒有發(fā)展前途”??其中有近4成“閃辭族”是因為工資低而頻繁跳槽。然而，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，畢業(yè)3年內(nèi)一直為1個雇主工作的畢業(yè)生月收入最高，為5463元；為5個及以上雇主工作的本科畢業(yè)生3年后月收入最低，僅為4624元?？梢?，畢業(yè)生跳槽越頻繁，收入越低。這或許該引起畢業(yè)生的注意，跳槽前先對職業(yè)發(fā)展有個分析，盲目辭職很可能“賠了夫人又折兵”。

應(yīng)屆生剛?cè)肼殻圆蝗缫饩涂焖俸陀萌藛挝徽f再見，不僅不被用人單位認可，也會給自己下一次求職帶來障礙。

多數(shù)企業(yè)在招聘員工時，都要經(jīng)歷篩選簡歷、多輪筆試、面試的過程，畢業(yè)生也是經(jīng)過筆試、面試層層選拔后才被錄用，這個過程需要企業(yè)和畢業(yè)生雙方付出大量時間和精力。可一些學(xué)生一旦發(fā)現(xiàn)更好的機會，就不管不顧地走人了，連聲招呼都不打?！伴W辭”不僅給用人單位造成麻煩，也給自己的求職履歷添上了“不誠信”、“不負責(zé)任”的一筆。在經(jīng)歷多次跳槽后，有人會不自覺地養(yǎng)成一種習(xí)慣：當(dāng)工作不順利，人際關(guān)系緊張或是希望加薪時，畢業(yè)生就會自然而然地想到跳槽，似乎跳槽可以解決一切問題，而缺乏直面困難克服困難的勇氣。卻不知簡歷上的頻繁跳槽經(jīng)歷，會給未來的求職之路增加重重困難和阻力。

畢業(yè)生應(yīng)該了解，每份工作初期都會有諸多不如意、不適應(yīng)，遇到困難就逃避永遠都不可能有所收獲。畢業(yè)生不妨沉下心來，踏踏實實地將一份工作用心做上至少兩三年，如果發(fā)現(xiàn)不合適，再重新進行職業(yè)定位也不遲。要學(xué)會執(zhí)著地做一件事，淺嘗輒止只會讓一個人在不斷嘗試和變化中迷失專長。畢業(yè)生在找工作或找實習(xí)單位前要理性定位，做好近遠期的職業(yè)規(guī)劃，清楚自己想做什么工作、能做什么工作，再帶著這樣的目標(biāo)去找相匹配的單位，或許可以防患于未然。

培訓(xùn)點評網(wǎng)點評：培訓(xùn)點評網(wǎng)認為畢業(yè)生要沉下心來，踏踏實實的工作，要學(xué)會執(zhí)著地做一件事，淺嘗輒止只會讓一個人在不斷嘗試和變化中迷失專長。

第三篇：馬可波羅網(wǎng)：新聞快報兩則

新聞快報兩則

【馬可波羅網(wǎng)】一根蘸了藥水的棉簽在盤子上涂抹一下，插到儀器里面，屏幕就開始蹦字，通過最后的顯示數(shù)字即可判斷餐具消毒是否合格??今天上午，國家食品藥品監(jiān)督管理局對北京餐飲服務(wù)食品安全進行專項檢查，北京市衛(wèi)生監(jiān)督所工作人員對三家餐廳的衛(wèi)生情況進行了現(xiàn)場檢查。

在眉州東坡酒樓，衛(wèi)生監(jiān)督人員用快速檢驗的方法對一些衛(wèi)生項目進行了檢測。先從一根細長的試管當(dāng)中抽出棉簽，蘸上藥液之后在一個已經(jīng)消毒的餐盤上涂抹，然后將棉簽放入試管，搖晃15秒之后，再將試管插入ATP檢測儀。這時，ATP檢測儀開始工作，15秒后，顯示屏上的數(shù)字開始跳動，最后停留在“3”上?！皼]問題。數(shù)字顯示0-10表明餐具清潔，10-30為警戒值，超過30就不合格了。”記者看到，整個檢測過程不超過半分鐘。除了這套檢驗餐具消毒情況的設(shè)備，衛(wèi)生監(jiān)督人員還帶來了農(nóng)藥速檢卡、甲醛定性速測管、亞硝酸鹽速測管等等幾樣快速檢測儀器。通過這些小巧靈活的儀器，餐具、蔬菜、調(diào)料的各項衛(wèi)生指標(biāo)均可得到準(zhǔn)確的測試。

據(jù)了解，目前，全國正在開展一次大規(guī)模的食品安全整頓工作，國家食品藥品監(jiān)督管理局組成了10個檢查組，分赴除西藏自治區(qū)外的30個?。▍^(qū)、市），分別檢查省會城市的1個城區(qū)、1個地級市、1個縣進行檢查。截至11月底，全市經(jīng)過量化分級等級評定的餐飲企業(yè)達到36000余戶，其中A級和B級餐飲企業(yè)的數(shù)量達到了總數(shù)的50.3%。J20

5【馬可波羅網(wǎng)】春季是家庭裝修的黃金旺季，也是裝修污染的高發(fā)季節(jié)。近年來，不斷有裝修污染引發(fā)白血病等事件被媒體曝光，裝修污染逐漸引起了消費者的強烈關(guān)注。

4月15日，針對家庭裝修導(dǎo)致的空氣污染問題，東方今報家居工作室聯(lián)合國內(nèi)知名空氣質(zhì)量檢測品牌清世界公司以及天香緣香業(yè)公司，向鄭州市區(qū)的100名讀者提供免費的室內(nèi)空氣質(zhì)量檢測及后續(xù)治理服務(wù)。

消息一經(jīng)發(fā)出，立刻得到了廣大讀者的熱烈響應(yīng)。截至4月15日下午6時，報名讀者已達80多人，其中絕大多數(shù)是剛剛裝修完畢的新業(yè)主。

清世界公司是國內(nèi)知名的空氣質(zhì)量檢測儀器生產(chǎn)廠家，參與制定了室內(nèi)空氣污染的國家標(biāo)準(zhǔn)，清世界河南公司擁有先進的專業(yè)空氣質(zhì)量檢測儀器，可以準(zhǔn)確鑒定出房間空氣的實際質(zhì)量以及甲醛、苯、氡、TVOC等有害物質(zhì)的具體含量。

天香緣公司的天香系列產(chǎn)品含有38種中草藥，可以有效催化分解室內(nèi)空氣中的有害物質(zhì)，同時還可以增強人體免疫力。

如果你的房子剛裝修完畢，或者剛把家具搬進門，總覺得房間里有刺激性氣味，或者出現(xiàn)了眼睛刺激流淚、胸悶氣短等身體不適狀況，幾乎可以肯定，你家里的空氣質(zhì)量出了問題。

你想知道自己的新房子夠不夠綠色環(huán)保嗎？你在為自己和家人的健康擔(dān)心不已嗎？趕快報名吧，100個免費名額火速遞減中！

第四篇：培訓(xùn)超市快報方案

培

訓(xùn)

超

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快

報

方

案

淄博市培訓(xùn)機構(gòu)暑期招生“培訓(xùn)快報”項目簡介 服務(wù)機構(gòu)介紹

北風(fēng)策劃是一群充滿理想與責(zé)任的大學(xué)創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)建，幾位創(chuàng)建人曾先后出任淄博海天培訓(xùn)學(xué)校市場總監(jiān)，淄博聯(lián)盟劍橋培訓(xùn)學(xué)校暑期項目總策劃，濰坊志航教育執(zhí)行副校長，金路教育淄博地區(qū)總代理，北京千秋教育山東地區(qū)總代理等職務(wù)，定位于和各類培訓(xùn)機構(gòu)合作，提供策劃、咨詢、市場調(diào)研、招生代理等服務(wù)專業(yè)策劃機構(gòu)。我們整合了項目策劃+專業(yè)雜志+高校精英團隊的優(yōu)勢和各培訓(xùn)機構(gòu)合作提供專業(yè)策劃、進行市場拓展。堅持“創(chuàng)意鑄就成功、專業(yè)塑造實效”的創(chuàng)新理念，以實力贏得了合作伙伴的信任和垂青，先后為北京新航道教育集團、海天教育、新星教育、北京千秋教育、聯(lián)創(chuàng)世華公務(wù)員、北京金路公務(wù)員教育集團提供策劃和市場拓展，取得了令人振奮的業(yè)績和合作伙伴的高度認可，并在區(qū)域內(nèi)形成了知名的專業(yè)策劃咨詢服務(wù)品牌。

1、代理招生業(yè)務(wù)，負責(zé)市場宣傳策略的制定和執(zhí)行，市場開發(fā)和品牌宣傳。

2、提供大學(xué)生卓越團隊代理宣傳單頁派發(fā)

3、DM直投資料宣傳

4、兼職、全職師資輸送

5、項目合作，進行項目策劃與執(zhí)行。

一、項目背景

肯德基與麥當(dāng)勞這對歡喜冤家為什么總是開在一起，逛超市你會發(fā)現(xiàn)阿迪邊上總是耐克，為什么淄博賣小商品的都聚集在小義烏，而且這種聚集產(chǎn)生了倍增效應(yīng)，小義烏二期擴建又開始火熱招商了??同行的聚集產(chǎn)生競爭的同時也形成了規(guī)模和品牌效應(yīng)。暑期到來，各類培訓(xùn)機構(gòu)的爭奪戰(zhàn)又如火如荼的展開了。小考、中考、高考、期末考試階段各個學(xué)校都會使出自己的“絕招”，誰的招生方法更絕，誰的招生策略更新穎、誰的宣傳力度最大誰就占得先機。這期間每個學(xué)校都不惜血本動輒派發(fā)數(shù)萬甚至數(shù)十萬宣傳單頁進行高密度的轟炸，筆者去年所策劃的兩個機構(gòu)宣傳簡章都達到了十五萬份以上，這其中包括了夾報投遞、直投、郵政直郵各種宣傳方式，大學(xué)生直投團隊每天80人左右，所以招生規(guī)模都超過了一千人。這種大家火拼的宣傳方式是不是達到了宣傳目的和宣傳效果是值得商榷的，就筆者調(diào)研，光文化課輔導(dǎo)每個家長在考試期間都會收到幾十份宣傳簡章，家長無所適從，更是無法選擇，大部分扔進了垃圾桶，80%的家長選擇輔導(dǎo)機構(gòu)靠品牌和規(guī)模，也就是大家報誰我就報誰隨大溜以免上當(dāng)受騙。在市場競爭異常激烈，成本快速上升，市場被大家攪亂了的情況下，有沒有一種既節(jié)約宣傳成本又節(jié)約人力成本的宣傳方式，也能形成規(guī)模效應(yīng)和品牌效應(yīng)的方式值得探索呢，筆者根據(jù)在該市場長期策劃運作的經(jīng)驗，認為可以把沒有嚴(yán)重同質(zhì)化競爭的培訓(xùn)機構(gòu)的宣傳單頁整合在一起，比如跆拳道培訓(xùn)、藝術(shù)培訓(xùn)、文化課輔導(dǎo)都可以整合在一起宣傳形成品牌效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)，整合的力度越大就可以免去培訓(xùn)機構(gòu)的人力宣傳成本（筆者去年策劃的培訓(xùn)機構(gòu)光中考三天每天使用80人，每天每人35元計算就花去人力成本8400元）。招生競爭的實質(zhì)就是招生宣傳策略和招生團隊的競爭，我們推出了“培訓(xùn)超市快報”DM單招生宣傳方式和組建了執(zhí)行迅速、戰(zhàn)斗力強的高效能招生團隊為您成為領(lǐng)袖品牌保駕護航。

二、宣傳主題

宣傳口號：假期輔導(dǎo)怎么選——請看培訓(xùn)超市！

正確引導(dǎo)家長選擇有競爭力、有規(guī)模、有實力的培訓(xùn)機構(gòu)進行假期輔導(dǎo)，宣傳培訓(xùn)機構(gòu)假期課程和品牌形象。

三、投遞時間

2010年6月18、19、20中考三天

四、合作對象

需要針對中考進行宣傳的各類具有辦學(xué)資質(zhì)和規(guī)模的培訓(xùn)機構(gòu)

五、形式與印量

采用大四開108g銅版紙彩色印刷，基本標(biāo)準(zhǔn)以32開左右的廣告面為一個單位進行招商（A4紙的一半左右）設(shè)15個廣告位，企業(yè)可根據(jù)需求選擇廣告面的大小。大四開DM單40000份，隨刊發(fā)行“淄博市十佳培訓(xùn)機構(gòu)優(yōu)惠卡銀卡”3000張，紡布手提袋2000個，各中考考點中學(xué)10平米寫真展板一個。

樣刊如下：

北風(fēng)傳媒經(jīng)《求學(xué)》雜志授權(quán)刊號標(biāo)準(zhǔn)刊號：ISSN1009-864X

六、招商項目參與方式

正面廣告位6000元每個，背面廣告位5000元每個，可出售冠名權(quán)“* * 培訓(xùn)超市快報”13800元

七、合作單位所獲回報

1、所有合作機構(gòu)均為本刊評出的“淄博市十佳培訓(xùn)機構(gòu)”。

2、冠名企業(yè)獲得本次刊物獨家冠名權(quán)（“* * 培訓(xùn)超市”），以及2個32開主要廣告位宣傳面。

3、其余合作機構(gòu)均獲得5萬份宣傳單相應(yīng)的廣告面。

4、所有合作單位除我方中考期間在學(xué)校周圍向目標(biāo)群體5萬份宣傳單外，還可免費幫其投遞單頁10000份

5、隨刊發(fā)行的淄博市十佳培訓(xùn)機構(gòu)銀卡3000張，紡布宣傳袋2000個進行宣傳

八、投放流程

1、投遞區(qū)域：淄博張店區(qū)、臨淄、博山、周村、淄川中考各考點

2、投遞監(jiān)督：（1）合作單位各考點監(jiān)督抽查（2）我方各考點設(shè)主管一名監(jiān)督，各區(qū)設(shè)總負責(zé)人流動監(jiān)督（3）制度監(jiān)督，設(shè)置績效考核制度包括發(fā)單人員工作時間、發(fā)放單頁數(shù)量、工作效果評估。

3、投放策劃：對各區(qū)域投放前運作分析，包括考生人數(shù)、需單頁量等評估后進行投遞。

4、投放效果評估：通過現(xiàn)場訪問、隨機抽查等方式了解投放效果

廣告合同

廣告刊出單位：北風(fēng)傳媒咨詢服務(wù)中心__________________（以下簡稱甲方）

廣告客戶單位：________________________________________（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方就乙方委托甲方，在甲方主辦的DM廣告上刊登廣告的相關(guān)事宜，雙方本著友好協(xié)商、利益共享、風(fēng)險共擔(dān)的原則達成如下協(xié)議：

一．甲方責(zé)任與義務(wù)：

1．甲方保證保證廣告的印刷質(zhì)量、數(shù)量和發(fā)行數(shù)量。

2．甲方有權(quán)依據(jù)相關(guān)法律法規(guī)對乙方提供的廣告內(nèi)容進行審核，如于國家法律法規(guī)有抵觸之處，甲方有權(quán)依據(jù)有關(guān)法律法規(guī)對廣告內(nèi)容要求乙方作出合適的修改或拒絕刊登。

3．甲方可免費為乙方提供的廣告內(nèi)容進行設(shè)計，經(jīng)乙方確認后再行印刷。

4．DM廣告印刷完畢，如乙方需要甲方贈送乙方DM廣告一份

二．乙方責(zé)任與義務(wù)

1．乙方在甲方主辦的“培訓(xùn)超市快報“刊登廣告必須遵守《中華人民共和國廣告法》的相關(guān)規(guī)定。乙方所提供刊登廣告內(nèi)容必須真實有效、實事求是、不得弄虛作假、欺騙用戶。如因廣告內(nèi)容不當(dāng)而造成不良后果的，由乙方負全部責(zé)任。

2．乙方有權(quán)對甲方廣告的發(fā)行，在權(quán)力范圍之內(nèi)的有效監(jiān)督。

3、乙方于于2010年6月18日至6月19日中考期間投遞廣告“培訓(xùn)超市快報”40000份。

三．廣告約定：

1．乙方在甲方所屬的全彩大四開DM廣告“培訓(xùn)超市快報”刊登廣告，并保證給予比常規(guī)培訓(xùn)更大力度的優(yōu)惠，同時保證持券持卡學(xué)員優(yōu)先排位的權(quán)利。版面位置位于廣告位面積為cm*cm總價為

元。

2．乙方對所刊出的廣告負全部法律責(zé)任。

3．乙方簽訂合同后應(yīng)立即付清全部廣告費用。

四．違約責(zé)任如下：

1．合同簽訂后如由一方終止合同，另一方有權(quán)要求過錯方賠償損失。

2．由于不可抗拒的力量（地震、火災(zāi)、政府政策風(fēng)險等）導(dǎo)致任何一方無法履行相應(yīng)責(zé)任，由此雙方不必承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任，另一方也不必繼續(xù)履行相應(yīng)的責(zé)任。

五、仲裁：

1．合作期間，雙方任意一方對另一方在執(zhí)行本協(xié)議過程中的行為有異時，及時以書面通知對方，并本著友好協(xié)商的原則妥善解決問題。

2．如任何一方違反上述任意條款，另一方面有權(quán)隨時終止本協(xié)議，并由違約方承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

3．本合同由甲乙雙方簽字蓋章后立即生效，乙方已付全部廣告費用的則于約定廣告出版后自動失效。在合同進行中出現(xiàn)的任何爭議應(yīng)由雙方本著友好協(xié)商解決，如無法協(xié)商解決的，提請經(jīng)濟仲裁委員會仲裁或向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V。

六、其他未盡事宜：

________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________

七、本合同一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方單位（蓋章）：________________乙方單位（蓋章）：_________________

代表（簽字）：________________代表（簽字）：________________

電話：___________________________電話：___________________________

_______年______月_________日_______年______月_________日

第五篇：大眾點評網(wǎng)商業(yè)模式分析大眾點評網(wǎng)

大眾點評網(wǎng)商業(yè)模式分析大眾點評網(wǎng)

前幾天在電視上看到一則比較有意思的官司報道(好像是上海某臺，具體記不得了)，其內(nèi)容是：一家網(wǎng)站根據(jù)網(wǎng)上會員的評論意見對一家餐館進行“第三方評議”，并將評論意見匯編成冊，而餐館因不滿意書中和網(wǎng)上評論而起訴該網(wǎng)站侵犯其名譽權(quán)。我根據(jù)電視報道找到了這家叫“大眾點評網(wǎng)(zSurvey.com)”的網(wǎng)站，粗粗看了一下，覺得這是一個相當(dāng)有潛力的網(wǎng)站。下面試著從多個角度對其商業(yè)模式進行一些粗糙的分析，大致思路是這樣的：先從信息流、資金流等方面解剖其當(dāng)前商業(yè)模式，然后再對推廣模式、贏利模式進行一些分析，最后預(yù)測一下其可能的發(fā)展情況。

一、網(wǎng)站概況 1.定位：第三方餐館評論。2.宗旨： 客觀：不為餐館吹噓；好則譽之，差則貶之。準(zhǔn)確：采用科學(xué)的統(tǒng)計模式，依托廣大食客們提供的資料，最準(zhǔn)確地介紹和評選各地大小餐館。全面：建立最新和最完整的餐館數(shù)據(jù)庫。專業(yè)：用最敬業(yè)的精神，提供最專業(yè)的資訊。3.運營模式：通過收集整理國內(nèi)主要城市的餐館信息，建立數(shù)據(jù)庫，向公眾提供信息搜索服務(wù)，并鼓勵會員對其去過的餐館進行評論。據(jù)說其模式來自于美國。4.公司：上海漢濤信息技術(shù)有限公司，CEO張濤，曾在美國生活過10年，有無VC不詳。5.發(fā)展軌跡： 2003年4月，創(chuàng)辦并開通第一個分站――上海站； 2003年9月，《上海餐館指南2003/2004版》出版； 2004年4月，北京站、杭州站開通； 2004年6月，廣州站開通； 至今，南京站、蘇州站也已開通。6.收錄餐館數(shù)： 上海站：近4000家； 北京站：近6000家； 杭州站：近1000家； 廣州站：近3000家。7.活動會員數(shù)(點評超過4份)：3867家。8.Alexa流量分析圖：

二、當(dāng)前商業(yè)模式解剖 1.信息流分析 1.1網(wǎng)站信息組成： 整個網(wǎng)站的基礎(chǔ)信息主要有以下兩部分組成： 餐館基本信息：包括餐館名字、地址、電話、簡介、推薦菜式和適合氛圍。會員點評信息：包括口味、環(huán)境、服務(wù)(這3項是打分的)、人均消費額、喜歡的菜名、適合的氛圍判斷、喜歡程度、停車信息和600字以內(nèi)的簡短評論。這兩部分信息組成了一個完整的餐館信息(例頁點此)。在這些無序和海量的基礎(chǔ)信息的基礎(chǔ)上，大眾點評網(wǎng)提供了餐館搜索引擎和增值信息(目前主要以排行榜的形式出現(xiàn))這兩種產(chǎn)品，前者解決了基礎(chǔ)的海量問題，后者提供了信息的增值和有序化。另外，網(wǎng)站還提供了一個BBS論壇和會員活躍度排行榜(食神榜)，以社區(qū)化的方式提高網(wǎng)站的粘度，并吸引人氣。最終，上述的基礎(chǔ)餐館信息(包括餐館基本信息和會員點評信息)、餐館搜索引擎、各種餐館排行榜等增值信息和會員活躍度排行、BBS論壇等要素，就組成了這個大眾點評網(wǎng)。從網(wǎng)站設(shè)計上來看，這樣也非常簡單實用，網(wǎng)友們能一目了然的進行美食搜索和點評，一點都不會覺得累贅和煩瑣。這樣對網(wǎng)站初期的推廣非常有利。1.2信息的輸入： 從上面的分析可以看出，整個網(wǎng)站其實只有3種基本信息：餐館基本信息、網(wǎng)友點評信息和網(wǎng)友的論壇信息。其中餐館基本信息是所有信息的前提，上海漢濤公司、餐館和會員網(wǎng)友這三方都可以輸入。以我的判斷，目前初期可能是以漢濤公司輸入為主，以后隨著網(wǎng)站在業(yè)內(nèi)的影響力擴大后，會以餐館輸入(有信息推廣意識的餐館，以大餐館為主)和網(wǎng)友輸入(無信息推廣意識的餐館，以小餐館為主)為主。網(wǎng)友點評信息是網(wǎng)站信息發(fā)展的重點，自然由網(wǎng)友輸入。但考慮到點評的公正性，漢濤公司需要對點評信息進行監(jiān)控，目前主要有專人檢查過濾管理、嚴(yán)禁商家點評、每會員每餐館只準(zhǔn)評一次等措施。相信隨著網(wǎng)站人氣的上升，網(wǎng)友點評信息的監(jiān)控工作會越來越復(fù)雜而富難度。論壇是網(wǎng)友們相互交流的場所，自然由網(wǎng)友輸入，而且跟網(wǎng)站別的信息關(guān)聯(lián)不大，可略過不提。1.3信息的輸出： 如前所述，ZSurvey.com向外輸出的主要產(chǎn)品形式有餐館搜索引擎和以排行榜等形式出現(xiàn)的增值信息這兩部分。其中餐館搜索引擎主要是對其餐館信息庫的檢索，而增值的排行榜信息還主要采用在信息庫檢索基礎(chǔ)上進行人工手動編排的方式。在信息輸出形式上，餐館搜索引擎主要跟別的網(wǎng)站合作，增值信息輸出形式主要有出版《餐館指南》系列手冊和跟傳統(tǒng)媒體合作。(1)網(wǎng)站合作： 形式1：餐館搜索引擎合作，這是目前最主要的網(wǎng)站合作方式。一般形式如下： 大眾點評網(wǎng)免費提供搜索引擎的界面及程序，包括日常維護和更新、升級；合作方應(yīng)在其網(wǎng)站相關(guān)頁面放置搜索引擎界面，并注大眾點評網(wǎng)是餐館信息的提供方；大眾點評網(wǎng)制作搜索結(jié)果頁面及其它相關(guān)頁面；頁面按合作方網(wǎng)頁風(fēng)格設(shè)計，包含合作方網(wǎng)頁的頁頭和頁尾；雙方在各自網(wǎng)站上注明雙方的合作伙伴關(guān)系。目前采用這種合作形式的合作網(wǎng)站有：浙江在線的“吃在杭州”頻道、上海熱線II的青年頻道、搜狐上海站的美食頻道等。形式2：作為內(nèi)容提供商合作，這主要面向那些大的門戶網(wǎng)站，成為其CP。其形式如下： 由大眾點評網(wǎng)與門戶合作互建餐飲頻道；其內(nèi)容基本由大眾點評網(wǎng)提供，頁面按合作方網(wǎng)頁風(fēng)格設(shè)計，包含合作方網(wǎng)頁的頁頭和頁尾；里面的會員注冊信息好像歸大眾點評網(wǎng)所有。目前采用這種合作形式的有：21CN上海站、新浪生活頻道等。形式3：餐館信息庫合作，主要面向一些特殊的合作伙伴。這種形式主要向合作伙伴提供大眾點評網(wǎng)的特色信息(如向攜程旅行網(wǎng)提供其網(wǎng)站餐館信息提供點評信息)，或者向其后臺提供大眾點評網(wǎng)的餐館信息庫訪問(如城市通網(wǎng)站)。(2)出版《餐館指南》系列手冊： 據(jù)稱這種模式是效法法國的《Michelin Red Guide》和美國的《Zagat

Survey》。從現(xiàn)在已經(jīng)出版的《上海餐館指南2003/2004版》來看，手冊里面的信息相當(dāng)豐富，主要按照各種排行榜列出的餐館進行一個個指南，當(dāng)然還提供索引。這其實是一個大眾點評網(wǎng)的線下精華版。目前此手冊主要有漢濤公司跟上海各書店合作發(fā)行，并非免費贈閱。(3)傳統(tǒng)媒體合作： 這種形式目前還比較簡單，主要就是向報刊等傳統(tǒng)媒體提供一些簡要的餐館排行榜名單等增值信息。目前這方面的主要合作伙伴是《上海僑報》，下面是我搜索到的幾個例子：1、2、3、4、5。對這種信息流模式，我總結(jié)并畫制了一個圖，如下

二、當(dāng)前商業(yè)模式解剖 2.效應(yīng)流分析 首先說明，“效應(yīng)流”這個詞是我杜撰的，并不很適合我接下去要分析的，但一時找不到更合適只好先湊合了。所謂效應(yīng)流，其實我指的是在前面信息流模式的影響下，所形成的一種價值流，但這種價值流還需要有一個合適的贏利模式配合才能轉(zhuǎn)化為真正的資金流。也就是說，這一階段是網(wǎng)站介于推廣模式和贏利模式之間的一個階段，是虛的，在某種程度上跟“品牌”有點類似。不知道這樣解釋，大家能不能明白？:p。在大眾點評網(wǎng)的商業(yè)模式中，漢濤公司經(jīng)過上述信息流方面的運作，我判斷會形成這樣兩個“效應(yīng)”――“網(wǎng)民注意力”和“業(yè)界影響力”。模式圖如下 2.1網(wǎng)民注意力： “注意力經(jīng)濟”在網(wǎng)絡(luò)中無所不在，大眾點評網(wǎng)當(dāng)然也不例外。從剛才的分析來看，大眾點評網(wǎng)的注意力吸引渠道主要來自這3部分：(1)zSurvey.com網(wǎng)站：網(wǎng)友的忠誠度是形成長久注意力的關(guān)鍵，大眾點評網(wǎng)通過BBS論壇和會員個性化信息的管理來提高會員的忠誠度。另外，網(wǎng)站還提供方便網(wǎng)友口口相傳式的病毒性傳播工具，特地把“告訴朋友”設(shè)置成了主欄目。此外，還有“食神榜”這個會員活躍度排行榜，以體現(xiàn)網(wǎng)站的社區(qū)性，提升人氣。BBS論壇和會員個性化信息的管理來提高會員的忠誠度。另外，網(wǎng)站還提供方便網(wǎng)友口口相傳式的病毒性傳播工具，特地把“告訴朋友”設(shè)置成了主欄目。此外，還有“食神榜”這個會員活躍度排行榜，以體現(xiàn)網(wǎng)站的社區(qū)性，提升人氣。(2)合作網(wǎng)站的流量貢獻：大眾點評網(wǎng)通過和現(xiàn)有的各大網(wǎng)站合作，借助其強大的人氣度，達到迅速增加網(wǎng)站人氣的目的。(3)《餐館指南》系列手冊：前面說了，這個手冊其實是大眾點評網(wǎng)站的一個濃縮精華版。故其在市場上公開出版發(fā)行，可以讓更多的人了解大眾點評網(wǎng)，以達到聚集更多對美食感興趣的網(wǎng)友的目的。所有這些渠道形成的“注意力”，可以直接轉(zhuǎn)化為網(wǎng)友的流量，提升大眾點評網(wǎng)的人氣度。2.2業(yè)界影響力： 目前大眾點評網(wǎng)專注于餐館點評，故其在餐飲業(yè)的影響力會相對較強。從圖中可以看到，這個業(yè)界影響力由4部分組成，除了形成網(wǎng)民注意力的3個渠道外，還多一個傳統(tǒng)媒體的渠道。(1)zSurvey.com網(wǎng)站：網(wǎng)站中強大的餐館數(shù)據(jù)庫和龐大的美食愛好者對餐館有著致命的吸引力，一方面可以將其視為一個重要的宣傳渠道，好的話還可以在上排行榜，從而贏得更多的客源；而另一方面，因為別人都在參加、被點評，如果不參加則反而會形成在這方面的沒落。(2)合作網(wǎng)站的影響力：合作網(wǎng)站對大眾點評網(wǎng)而言，相當(dāng)于一個放大器，一方面擴大的大眾點評網(wǎng)的受眾面，另一方面也擴大了大眾點評網(wǎng)的影響力。(3)《餐館指南》系列手冊：這個手冊對消費者來說是一個工具，而對餐飲業(yè)商家來說，就是一個媒體，其功能跟電話黃頁類似，影響力卻不可同日而語。這個手冊的針對性更強，更有商業(yè)價值。(4)傳統(tǒng)媒體：大眾點評網(wǎng)增值信息在傳統(tǒng)媒體上的輸出，會形成一股很強大的輿論影響力，這對商家來說是不可忽視的。上述這4部分渠道形成了大眾點評網(wǎng)在餐飲界的巨大影響力，不但會影響到餐館等這些消費者直接消費的商家，而且也會影響到餐飲業(yè)周邊的產(chǎn)品和服務(wù)，如酒水、家用調(diào)料等，甚至烹飪培訓(xùn)等服務(wù)。3.資金流分析 目前，大眾點評網(wǎng)的收益主要來自以下三方面： 3.1廣告： 目前，大眾點評網(wǎng)的主要收入來自于餐館的廣告投放收入。其中，廣告又分為3部分：(1)餐館搜索引擎的廣告收入：采取了跟普通搜索引擎類似的競價廣告模式，按點擊次數(shù)收費，不點擊不收費，不過因為其極強的針對性，所以價格較高，每次最低點擊價格為人民幣1.00元。(2)網(wǎng)站廣告收入：現(xiàn)在推出的有網(wǎng)站橫幅廣告、如Google般的右則鏈接廣告、“新店開張”專欄文字鏈接廣告和電子刊物廣告鏈接等四種。不過考慮到其干擾性，暫規(guī)定每網(wǎng)頁只一個大橫幅，主要投放在搜索結(jié)果頁面、查看點擊頁面和上海站等分站頁面。右則鏈接廣告主要投放在搜索結(jié)果頁面和餐館介紹頁面上。“新店開張”專欄文字鏈接廣告主要針對最近六個月內(nèi)開張的有規(guī)模的或有特色的餐廳，放置在各城市分站首頁的“新店開張”專欄。電子刊物廣告鏈接投放在網(wǎng)站發(fā)給注冊會員的會刊上。(3)《餐館指南》系列手冊的廣告收入：目前尚無投放。3.2網(wǎng)站制作服務(wù)： 這是大眾點評網(wǎng)憑借著其強大的業(yè)界影響力而延伸出來的一個服務(wù)。3.3《餐館指南》系列手冊銷售： 預(yù)計主要購買對象是非會員的個人消費者，其中尤以非網(wǎng)名為主。另外可能也會有某些服務(wù)組織購買，作為服務(wù)配套手冊發(fā)放給服務(wù)對象。這部分的模式圖如下 4.綜述 綜合以上對大眾點評網(wǎng)的信息流、效應(yīng)流和資金流的模式分析，最終得到該網(wǎng)站當(dāng)前的商業(yè)模式圖，如下 下面對此模式圖中的各環(huán)節(jié)進行一些分析： 4.1上海漢濤公司：它是這個模型的主角。其所做的工作有： zSurvey.com網(wǎng)站后臺系統(tǒng)的開發(fā)和維護，主要包括餐館信息庫系統(tǒng)、點評管理系統(tǒng)、餐館搜索引擎系統(tǒng)、會員管理系統(tǒng)、BBS系統(tǒng)等； 餐館基本信息收集和錄入工作； 跟各網(wǎng)站的合作商談，少量的跟傳統(tǒng)媒體的合作商談； 《餐館指南》系統(tǒng)手冊的出版發(fā)行；

面向餐飲業(yè)的廣告銷售及少量的網(wǎng)站制作等服務(wù)。4.2大眾點評網(wǎng)：它是這個模型里的核心環(huán)節(jié)。它的地位如下： 糅合了會員網(wǎng)友和餐館的需求，形成明顯的“網(wǎng)民注意力”和“業(yè)界影響力”這兩個效應(yīng)； 通過與各大網(wǎng)站、傳統(tǒng)媒體的合作，擴大上述兩大效應(yīng)； 通過網(wǎng)站廣告、餐館搜索引擎廣告等將“注意力”和“影響力”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。4.3餐館搜索引擎：它是大眾點評網(wǎng)的重要組成部分，其在整個商業(yè)模型中的地位如下： 是信息庫的用戶接口，使網(wǎng)友在海量的信息中尋找目標(biāo)餐館變得便捷，所以是網(wǎng)站功能最主要的體現(xiàn)； 是與網(wǎng)站合作的主力軍和排頭兵；

通過其上的各種廣告，將“注意力”和“影響力”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。4.4會員網(wǎng)友：會員是這個網(wǎng)站的價值所在。(1)會員網(wǎng)友在網(wǎng)站中得到了如下服務(wù)： 網(wǎng)站給了會員一個自由發(fā)表餐館評論的空間； 網(wǎng)友可在網(wǎng)站中搜索餐館信息，并能看到別人的評論，可相對全面的了解餐館； 興趣相近的網(wǎng)友們可在BBS論壇中社交。(2)會員網(wǎng)友向網(wǎng)站提供如下價值： 大量的餐館點評信息，這是網(wǎng)站最有特色的核心信息之一； 分散的餐館信息輸入，群人拾柴火焰高；

大流量下形成的“注意力經(jīng)濟”，如廣告價值。4.5 餐館：餐館是網(wǎng)站信息的對象，包括基本的介紹信息和網(wǎng)友的評論信息：(1)餐館在網(wǎng)站中可得到如下價值： 餐館信息進入網(wǎng)站餐館信息庫，就相當(dāng)于多一種宣傳渠道，甚至還可以在網(wǎng)站上打廣告；

接受網(wǎng)友點評，相當(dāng)于提供第3方的信息反饋，處理的好就是一種不錯的了解客戶需求的途徑； 餐館信息經(jīng)過整理，可能進入傳統(tǒng)媒體、《餐館指南》系列手冊等，社會效應(yīng)極好；

某些餐館還可以依托網(wǎng)站的人氣，制作網(wǎng)站進行宣傳，收到事半功倍的效應(yīng)。(2)餐館需要跟網(wǎng)站配合的地方就是主動輸入其基本信息，接受網(wǎng)友點評。4.6《餐館指南》系列手冊：它在整個商業(yè)模式中起到如下作用： 是線上增值信息在線下的再發(fā)布，利于擴大網(wǎng)站的“網(wǎng)民注意力”和“業(yè)界影響力”效應(yīng)，這一點是戰(zhàn)略性的；

通過其上的廣告和手冊本身的銷售，將“注意力”和“影響力”轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流（點擊查看原文/來源鏈接）

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