第一篇：成功源自清晰的目標(biāo)與規(guī)劃-銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃

每一個(gè)銷售人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助銷售人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。我們每個(gè)銷售人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到不足，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關(guān)系：

A．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；

B．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；

C．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富；

D．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；

E．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不可。

根據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的-銷售工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能，誰都可以做。實(shí)際上，銷售員是一種職業(yè)，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的銷售人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好銷售工作所必須的知識(shí)和技能？如果不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距？

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū)，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策

或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn)。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。

內(nèi)、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn)、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱、工資待遇、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。例如小王被任命為銷售經(jīng)理，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰?、心理素質(zhì)等是不是已經(jīng)具備，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考，才能逐漸獲得。而一旦獲得以后，即使由于某種原因，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有。

只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高、提成比例如何、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作，是最好的工作！

理解了上面幾個(gè)概念，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：A．題目及時(shí)間坐標(biāo)；B．職業(yè)方向和總體目標(biāo)；C．社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；D．行業(yè)分析、企業(yè)分析結(jié)論；E．角色（貴人）及其建議；F．目標(biāo)分解、選擇、組合；G．明確成功標(biāo)準(zhǔn)；H．自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果；I．差距分析；J．縮小差距的方法及實(shí)施方案。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。前面提到，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期，開始日期要詳細(xì)到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特別是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始。需要注意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己，人生生命周期是單向性的，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。

例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，準(zhǔn)備制定一個(gè)從2005年4月9日至2007年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目及時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃；2005年4月9日～2007年；31～33歲

職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的。

在非洲西撒哈拉沙漠里，有一個(gè)名叫比塞爾的小村莊。多年前，這里是一個(gè)不為人知、與世隔絕的小村落。當(dāng)?shù)氐娜撕苌僮叱龃迩f，外面的人也很少來到這個(gè)村莊。后來，有一個(gè)叫肯萊文的歐洲青年，來到了比塞爾，建議他們走出沙漠。當(dāng)?shù)匾粋€(gè)叫阿古特爾的青年，年富力強(qiáng)，上進(jìn)好學(xué)，在肯萊文的建議下他費(fèi)盡周折，歷盡磨難，最后一次終于用三天就走出了沙漠。在此之前，比塞爾人曾多次試圖走出沙漠，但每一次都又繞回原地。原來，比塞爾人沒有使用任何導(dǎo)航工具，由于人兩側(cè)肌肉發(fā)達(dá)程度有差異，會(huì)在不知不覺中走出一個(gè)朝左拐的弧型，而且拐的幅度會(huì)越來越小、越來越小，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來，又把里面的人帶出去。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地。比塞爾人在村子中央小廣場(chǎng)上，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。

我們每個(gè)銷售人員在自己的職業(yè)生涯中有沒有轉(zhuǎn)圈子的感覺呢？我們的職業(yè)方向是銷售員、銷售管理人員、市場(chǎng)策劃人員、或者是其他的方向？

無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的。

第二篇：銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃

自我分析：

優(yōu)點(diǎn)：生活態(tài)度積極樂觀，具有良好的就業(yè)心態(tài)

并樂于與人交往和溝通

有責(zé)任心

做事比較認(rèn)真、踏實(shí)

心思細(xì)膩

邏輯性和條理性較好

缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)環(huán)境資源的利用不夠主動(dòng)

做事不過果斷，冒險(xiǎn)精神不夠

組織管理的能力欠缺

興趣愛好：看書、打球散步、聽音樂

環(huán)境分析

機(jī)會(huì)：企業(yè)實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制，通過自身的不斷努力有機(jī)會(huì)上升到更上一級(jí)的部門工作，帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)，成為企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人，并實(shí)現(xiàn)自己的人生理想和追求。威脅：銷售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高學(xué)歷畢業(yè)生的增多，競(jìng)爭(zhēng)壓力的增大，對(duì)個(gè)人素質(zhì)提出了更高的要求。社會(huì)就業(yè)的機(jī)會(huì)減少

崗位選擇：基層銷售人員——部門銷售經(jīng)理——地區(qū)銷售總監(jiān)

補(bǔ)救措施：

方向

一、轉(zhuǎn)向管理崗位

銷售人員結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求換崗發(fā)展，可以轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化管理崗位，如果對(duì)銷售業(yè)務(wù)還感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營銷工作，可以選擇去公司的人力資源、市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理、渠道管理等崗位。

方向

二、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有銷售經(jīng)驗(yàn)的人出來創(chuàng)業(yè)，是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后，銷售人員可以進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)。

一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，也建立了良好的人際關(guān)系，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功的關(guān)鍵因素，可以很好的把握了客戶關(guān)系。

方向

三、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè)，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。積累了豐富經(jīng)驗(yàn)的銷售人員可以改做公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師等。因?yàn)樗麄儞碛胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景，更理解現(xiàn)代企業(yè)的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

第三篇：銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃書

可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，在市場(chǎng)高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場(chǎng)人員，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康，年齡適當(dāng)，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn)。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績(jī)說話，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài)。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì)。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)。可以看出，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向

一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從“術(shù)”的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從“術(shù)”提升到“道”，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，（發(fā)布時(shí)間:2010-11-03）

第四篇：職業(yè)目標(biāo)與規(guī)劃

職業(yè)規(guī)劃與工作目標(biāo)

一、首先，要對(duì)自己做一個(gè)規(guī)劃，首先就要對(duì)自己有清晰的認(rèn)識(shí)：

1、職業(yè)愛好：以前的我很自卑，很內(nèi)向。但后來我發(fā)現(xiàn)我很喜歡與人交流，他們會(huì)傳授給我很多經(jīng)驗(yàn)，交流之后總結(jié)可以成為自己生活的一個(gè)部分。我不喜歡一成不變的重復(fù)循環(huán)，我喜歡挑戰(zhàn)自我，注重實(shí)用性，愿意接受新事物并對(duì)其歸納總結(jié)。我覺得業(yè)務(wù)專員符合我對(duì)職業(yè)的定位。

2、性格能力：針對(duì)自己的性格特點(diǎn)，我做了一個(gè)MBTI職業(yè)性格測(cè)試，測(cè)試結(jié)果為ESTJ代表：E外傾+S感覺+T思維+J判斷?，F(xiàn)實(shí)中的我講求實(shí)際，注重現(xiàn)實(shí)，注重事實(shí)。善于將項(xiàng)目和人組織起來將事情完成，并盡可能以最有效率的方法達(dá)到目的。喜歡工作中帶有和人接觸、交流的成分。善于與人溝通交流，在團(tuán)隊(duì)合作中，可以冷靜客觀的思考總結(jié)。在工作中，我是一個(gè)很客觀的人，具有條理性和分析能力，以及很強(qiáng)的推理能力。但是也會(huì)比較傳統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)存的制度的維護(hù)是我們必不可少的。

3、優(yōu)缺點(diǎn)：我的優(yōu)點(diǎn)是做事認(rèn)真謹(jǐn)慎，心地善良樂于助人，上進(jìn)心強(qiáng)，愿意主動(dòng)溝通，善于總結(jié)，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和歸屬感。缺點(diǎn)是在效率方面有待提高，容易偏執(zhí)，對(duì)做的不夠的容易給自己找理由，容易逃避，不夠沉穩(wěn)。針對(duì)缺點(diǎn)和不足，我接下來要做的是多接受同事的意見，多聽少說，勇于承擔(dān)，給自己做事設(shè)定底線。

二、我的職業(yè)目標(biāo)

1、短期目標(biāo)（一到三個(gè)月）：

（1）、順利通過包括基礎(chǔ)知識(shí)、業(yè)務(wù)流程、聚源網(wǎng)站、暢想系統(tǒng)、銷售思路和電話銷售技巧的考核。

（2）、全面了解公司的運(yùn)作模式，內(nèi)部組織架構(gòu)，優(yōu)貿(mào)的服務(wù)項(xiàng)目和增值服務(wù)。

（3）、使自己新人試用期考評(píng)達(dá)到130以上并且轉(zhuǎn)正。

（4）、轉(zhuǎn)正后每天能完成50個(gè)的拜訪要求，爭(zhēng)取能簽下5個(gè)協(xié)議。（5）、能有客戶開始出貨。

2、中期目標(biāo)（四到六個(gè)月）：（1）、出貨業(yè)績(jī)達(dá)到10萬美金。

（2）、能為族里分擔(dān)一部分，積極分擔(dān)完成其他各項(xiàng)除業(yè)績(jī)之外的工作（群英會(huì)，月度會(huì)議，展會(huì)，外出宣傳以及其他活動(dòng)等），為族的成長(zhǎng)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

（3）、積極參加各類課堂培訓(xùn)和拓展活動(dòng)等，努力提高自我，完善自我，并且把好的經(jīng)驗(yàn)心得分享給他人。

（4）、盡可能多的認(rèn)識(shí)賽爾其他部門的同事，了解他們的工作內(nèi)容并能讓其了解我們的內(nèi)容，互幫互助提升業(yè)績(jī)效率。

3、長(zhǎng)期目標(biāo)（半年內(nèi)）：

（1）、成為族內(nèi)的新簽骨干，半年內(nèi)簽協(xié)議達(dá)到50個(gè)。（2）、達(dá)到開發(fā)出的出貨客戶達(dá)到6個(gè)以上，出貨業(yè)績(jī)達(dá)到每月20萬美金。

（2）、可以獨(dú)立操作族內(nèi)的出貨業(yè)績(jī)，成長(zhǎng)為優(yōu)秀的業(yè)務(wù)專員。（3）、可以完成部分新人培訓(xùn)課程，在半年內(nèi)可以多為族爭(zhēng)取到更多的月度激勵(lì)。

（4）、在此期間要提升自我職業(yè)修養(yǎng)，努力提高自我，能擁有明銳的外貿(mào)嗅覺，洞察市場(chǎng)變化，關(guān)注政策信息，多向老人討教學(xué)習(xí)，成長(zhǎng)為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)航者。

4、遠(yuǎn)期目標(biāo)（兩年內(nèi)）：之前看到一段話說得很好：22-28歲，這六年，我們會(huì)迅速走過，也是這六年，奠定了三十歲之后的生活質(zhì)量和以后的人生方向。不管男生女生，如果在結(jié)婚前奠定一個(gè)良好的事業(yè)和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，無疑是對(duì)自己未來一個(gè)巨大的信心和保障?？偤眠^把這個(gè)重任扔給一個(gè)實(shí)現(xiàn)不了你太多幻想的婚姻。你不成長(zhǎng)，沒人替你成長(zhǎng)！再過兩年，我也26歲了，我要能給自己的事業(yè)有一個(gè)基礎(chǔ)，在這時(shí)候，我希望能擁有自己的私家汽車，家中房子欠款可以還清，并且可以自己存下可觀的存款。在工作中，希望可以有自己帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，優(yōu)貿(mào)大家庭的開枝散葉需要大家的共同努力。那時(shí)候的我可以更加沉穩(wěn)，做事讓人放心，工作中能夠獨(dú)擋一面，目標(biāo)堅(jiān)定，執(zhí)行力強(qiáng)。

四、接下來的努力

接下的工作中，我要通過提升自己，努力讓自己接近自己設(shè)定的目標(biāo)。為了達(dá)到上述目標(biāo)，我接下去要做出如下努力：

1、打好專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)，每天早上給自己30分鐘時(shí)間看基礎(chǔ)代理知識(shí)，10分鐘復(fù)習(xí)銷售思路，在通過話術(shù)前每天至少找一位老業(yè)務(wù)員練習(xí)話術(shù)，通過話術(shù)后每周至少兩次跟老業(yè)務(wù)員聯(lián)系話術(shù)。

2、常做總結(jié)，分享自己的經(jīng)驗(yàn)，每周至少兩次分享到案例群，每周至少兩次早會(huì)分享。同時(shí)改進(jìn)不足，聆聽教誨，接受大家的指點(diǎn)意見。用兩個(gè)個(gè)文檔收集，一個(gè)收集經(jīng)典案例，一個(gè)收集遇到的問題，每日早上10分鐘看一遍。

3、始終把集體的利益放在自己的私人利益之上，族業(yè)績(jī)高于個(gè)人成績(jī)，轉(zhuǎn)正后每月對(duì)新簽客戶定期拜訪，使新簽報(bào)關(guān)美金達(dá)到15萬美元以上，幫助族拿到兩個(gè)月以上的突破獎(jiǎng)和進(jìn)步獎(jiǎng)。每周的拜訪量絕對(duì)不拖大家的后腿，同時(shí)要為有事無法錄拜訪量的小伙伴也要幫助承擔(dān)。

4、時(shí)刻關(guān)注外外貿(mào)環(huán)境的變化，政策調(diào)整走勢(shì)，對(duì)于相關(guān)產(chǎn)品的退稅率變化要能第一時(shí)間掌握，同時(shí)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如一達(dá)通，小樹，國貿(mào)通等同行的狀況，他們的優(yōu)劣勢(shì)以及他們的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)和主攻方向等，對(duì)于他們的業(yè)務(wù)調(diào)整也要能及時(shí)知曉，正所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆，只有對(duì)這個(gè)行業(yè)有個(gè)正確的認(rèn)知才能從中攫取財(cái)富。最后，希望接下來能夠在兩年內(nèi)，逐步達(dá)到上述目標(biāo)。

第五篇：讀銷售人員自我管理與規(guī)劃

讀<<銷售人員自我管理與規(guī)劃>>后感-----楊海波 最初拿到《銷售人員十項(xiàng)全能訓(xùn)練》一書，感到特別高興，讓我對(duì)自己有了更好的鍛煉，在讀到第一章銷售人員自我管理與規(guī)劃，讀到一半時(shí)，我被深深吸引，確切地說是警醒。

讀完本章它讓我明白，人生只有夢(mèng)想是不夠的，你必須使之強(qiáng)烈，變成欲望；你必須付諸行動(dòng)，制定合理的計(jì)劃；你還須有信心、專業(yè)的知識(shí)、決心和毅力；它讓我堅(jiān)持不懈、不輕言放棄；它讓我明白智囊團(tuán)的力量，并告訴我心態(tài)是基礎(chǔ)；它教會(huì)我自我剖析：評(píng)估自己的毅力、銷售素質(zhì)，是否有銷售恐懼，積極情感是否具備，又是否有消極情感影響……

你在其中會(huì)發(fā)現(xiàn)自我定向、有序計(jì)劃、自我暗示、人脈的魔力，發(fā)現(xiàn)具有驚人啟示作用的自我分析，發(fā)現(xiàn)出售個(gè)人服務(wù)的詳細(xì)計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)偉人的經(jīng)歷所提供的豐富幫助。而財(cái)富，也不僅僅是物質(zhì)需求，它包括持久的友誼、和諧雙贏目的、商業(yè)合伙人或同事之間的理解和支持、用情緒管理好自己的成長(zhǎng)。

自我計(jì)劃和時(shí)間管理技能能夠幫助銷售員有效地規(guī)劃自己的工作，合理利用時(shí)間，提高銷售效率，并保證完成銷售任務(wù)。因此，這兩項(xiàng)技能是銷售員重要的個(gè)人技能。通過本章的學(xué)習(xí)，不僅能夠我提高銷售業(yè)績(jī)，還能讓您學(xué)會(huì)如何更好地規(guī)劃自己的事業(yè)和生活。如果想成為一個(gè)出色銷售人員，制定出合理的工作計(jì)劃：跟進(jìn)時(shí)間、見何人、做何事、如何說、如何做等，并根據(jù)反饋隨時(shí)修正計(jì)劃，最重要的是，遭到冷遇或拒絕時(shí)，決不要放棄，要把銷售的過程做完，遇到很多挫折，我堅(jiān)信，我的自信和堅(jiān)持，會(huì)讓我達(dá)成目標(biāo)。

讀完本章讓我感覺其中一些溫馨提示給我很多幫助，讓記憶深刻的就是：平等—打開心靈的鑰匙，微笑—融化固執(zhí)的陽光，幽默—消除尷尬的靈藥，寬容—贏得愛戴的法寶，雙贏—繼續(xù)合作的基礎(chǔ)，贊美—縮短心與心的距離，傾聽—另一種動(dòng)聽的語言，自以為是不明，口不擇言留后患，聰明反被聰明誤，該低頭時(shí)就低頭。我會(huì)牢記這些話，我相信在以后的工作和生活中對(duì)我會(huì)有很大的幫助。以后最我應(yīng)該進(jìn)行自我分析，真實(shí)面對(duì)自己，把自己那些拖拉、猶豫不決、不自信、輕言放棄、生活沒目標(biāo)、性格暴躁等等問題盡量克服，為自己的人生制定出一個(gè)“規(guī)劃進(jìn)度表”，按照書中的方法，規(guī)劃人生，重塑自我，行動(dòng)起來！