第一篇：黑龍江省維康生物科技集團(tuán)公司軟件使用介紹軟件介紹

黑龍江省維康生物科技集團(tuán)公司軟件使用介紹

Genesis單詞本身意思為:創(chuàng)始;起源;發(fā)生,生成Genesis2000是個(gè)線路板方面的計(jì)算機(jī)輔助制造軟件，它是由以色列的Orbotech與Valor的合資公司----Frontline公司開發(fā)的，而且它還在不斷開發(fā)更多功能，它還允許你可以自己開發(fā)設(shè)計(jì)適合自己規(guī)范的功能。

類似Genesis2000的線路板方面的計(jì)算機(jī)輔助制造軟件還有很多，比如CAM350、V2000、GC-CAM、U-CAM、ParCAM等等，但這些軟件跟Genesis2000相比：

1、功能沒Genesis2000強(qiáng)大，最突出的是Genesis2000能自動(dòng)修正許多錯(cuò)誤。

2、沒Genesis2000好學(xué)，學(xué)習(xí)難度大。

3、操作起來沒Genesis2000簡(jiǎn)單，Genesis2000更形象直觀。

由于Genesis2000的優(yōu)勢(shì)太多，被許多大小線路板廠和光繪公司廣泛采用，買不起正版的也情愿用盜版的干活。必須明確的是：我們的培訓(xùn)不是教你設(shè)計(jì)線路板，而是把人家設(shè)計(jì)出來的線路板，根據(jù)廠里的機(jī)器能力，用Genesis2000去處理后，為生產(chǎn)各工序提供某些工具（比如各種菲林、鉆帶、鑼帶等），方便生產(chǎn)用，起的是輔助制造作用。也就是說學(xué)的是CAM范圍，而不屬于CAD范圍。

一般來說，線路板廠接到客戶訂單時(shí)，客戶會(huì)以電腦文件的形式提供他自己的樣品資料，我們就是修正客戶提供的原始資料文件，使它方便自己廠里的機(jī)器生產(chǎn)出符合客戶要求的線路板。

舉個(gè)例子說：鉆孔部門的鉆孔機(jī)是先把鉆孔文件讀進(jìn)機(jī)器里，再按鉆孔文件的內(nèi)容去鉆孔。假設(shè)客戶要求某個(gè)型號(hào)的線路板上某類孔要鉆40mil，有時(shí)廠里的鉆孔機(jī)卻讀不懂客戶提供的鉆孔文件，因此無法直接用客戶的原始文件去生產(chǎn)，即使有時(shí)鉆孔機(jī)能讀懂客戶提供的原始鉆孔文件，直接只鉆40mil也是不行的，由于線路板制作過程中鉆完孔后還要經(jīng)過的后面幾步會(huì)使孔壁再加上銅，最后做出來只會(huì)小于40mil。基于以上原因，我們把孔加大后再把鉆孔文件輸出為廠里鉆機(jī)能讀懂的文件即可。這就是計(jì)算機(jī)輔助制造(CAM)的作用,用來幫助實(shí)際生產(chǎn)的。

菲林是爆光工序用的，跟生活中的照相底片類似，爆光那道工序就是把底片上的線路圖象印到銅面上，然后把不要的銅用藥水蝕刻掉，留下有用的銅形成線路。而菲林是光繪機(jī)繪出來的，那么光繪機(jī)是怎么繪的呢？它是根據(jù)光繪文件的內(nèi)容去做，而光繪文件實(shí)際是我們用Genesis2000做好的資料輸出來的，我們的資料又是在客戶提供的原始資料的基礎(chǔ)上修改的，只不過修改的時(shí)候考慮到了廠里的機(jī)器能力。菲林按工序可分為內(nèi)層菲林、外層菲林、防焊菲林、文字菲林。

菲林是感光后有圖象的膠片，可以理解為你照相后得到的那張底片，只不過上面的圖象不是人相，而是線路圖象而已，當(dāng)然它的大小比你的照相底片要大。

光繪文件是光繪機(jī)用來繪制菲林用的電腦文件，你用手摸不到的，存在電腦上，可以通過某種方式提供給光繪機(jī)用，它里面的代碼內(nèi)容機(jī)器能讀懂，是告訴機(jī)器怎么控制光線照射，從而形成圖象。

鉆孔文件（又叫鉆帶）也是一種電腦文件,你摸不到它的,他里面內(nèi)容是鉆孔機(jī)要用的鉆刀順序、鉆嘴大小、鉆孔位置等

Genesis2000采用Valor Genesis 2000 CAM系統(tǒng)，可將CAM作業(yè)流程依不同之層數(shù)及工料規(guī)格，做成多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)之模塊，自動(dòng)化分析，編修數(shù)據(jù)處理，減少人工錯(cuò)誤并增加作業(yè)效率。

1.D-code及Gerber自動(dòng)輸入，避免人工輸入錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn)。

2.原稿Net list與工作片Net list比較，避免CAM設(shè)計(jì)造成之人為疏失。

3.On line DRC(設(shè)計(jì)規(guī)則檢查)設(shè)計(jì)全程，可避免功能信號(hào)被更動(dòng)，線寬、間距信號(hào)，不因編修而變更。

4.可分析檢查PCB Gerber如：

(1)PWR GND斷、短路

(2)鉆孔是否遺漏

(3)焊墊是否遺漏

(4)防焊是否遺漏

(5)焊墊是否超出至防焊面

(6)文字或防焊是否沾到焊墊

5.制程誤差，計(jì)算機(jī)自動(dòng)補(bǔ)償。

6.特性阻抗，多層搭疊，自動(dòng)計(jì)算分析。

7.CAM工作流程程序化，不因工程師不同而有品質(zhì)上的差異。資料在轉(zhuǎn)換后傳至外圍之制程網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，如激光繪圖機(jī)、成型機(jī)、鉆孔機(jī)、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)測(cè)試設(shè)備和自動(dòng)比對(duì)光學(xué)機(jī)，皆在計(jì)算機(jī)數(shù)值控制下進(jìn)行。

8.編寫Genesis DFM自動(dòng)化程式（SCRIPTS）高效、快捷處理資料。

各種CAM文件（比如鉆帶、鑼帶、Gerber文件）源代碼的解析；

Genesis 2000 ERF 文件的源代碼了解及其修改；

Genesis 2000 Hook 程序的了解和編寫；

Genesis 2000 各種操作的代碼個(gè)性化修改，以提高工作效率，使軟件適應(yīng)自己當(dāng)前工作； Genesii 2000 Script 程序基礎(chǔ)知識(shí)和一般編寫等。

Genesis2000特性介紹

1、清晰的管理界面，各個(gè)料號(hào)的存入方式直觀，簡(jiǎn)單。

2、資料保密性強(qiáng)，每次啟動(dòng)需輸入用戶名和密碼。

3、獨(dú)立而系統(tǒng)的輸入輸出。

4、資料結(jié)構(gòu)為二維表格的方式存在，精確的描述壓合方式，板字構(gòu)造及層別的屬性定義。

5、Wheel模塊及Symbol集中存放，方便任何環(huán)境隨時(shí)調(diào)用。

6、人性化的圖形編輯窗口和控制面板，有針對(duì)性的對(duì)成形區(qū)域內(nèi)的部分進(jìn)行修改。

7、對(duì)圖形元素的屬性極其敏感，有條不紊的按照各種需要進(jìn)行自動(dòng)修改和檢查。

8、可調(diào)試參數(shù)任意修改，根據(jù)不同需要手動(dòng)更改其運(yùn)行的最佳方案。

9、自動(dòng)而快速的封邊程式，省去了整理板邊的煩瑣。

10、安全而高效的鉆孔和鑼邊程式，根據(jù)定義的鑼刀尺寸、補(bǔ)償方向可以簡(jiǎn)單的自動(dòng)添加鑼程式。

11、根據(jù)不同的菲林尺寸，自動(dòng)排列，節(jié)約菲林成本，增加其利用率

12、無論正負(fù)疊加多少層，均可放在同一邏輯層。

Genesis 強(qiáng)大的編輯和修改功能：

資料的讀入

1、擁有支持多達(dá)20幾種讀入格式，如：Gerber、Gerber274X、Dpf、Dxf、Plt、Excellon…….2、可以自行調(diào)整其讀入格式，然后預(yù)覽其圖形，針對(duì)Gerber文件的D-code進(jìn)行Wheel編輯，內(nèi)置模塊可將同種類型的D-code識(shí)別出來，減少編譯次數(shù)，節(jié)約時(shí)間。

層別屬性的定義

1、可以按照板子的組合方式排列層次，定義不同的層次屬性，并以顏色區(qū)分，層次可以任意增加、刪除、拷貝和移動(dòng)。

2、可以獨(dú)立放置原稿、單PCS工作稿、SET連片和PANEL。各個(gè)集合體系均可瀏覽和預(yù)視，并可以相互按照某種規(guī)則產(chǎn)生關(guān)聯(lián)達(dá)到虛擬排版。

編輯窗口和工具

1、簡(jiǎn)捷而方便的交互式面板，讓人機(jī)溝通更直接，將常用的工具和安全指令設(shè)在窗口右邊，隨手可及。

2、面板上的層次分明，坐標(biāo)隨時(shí)監(jiān)控，狀態(tài)欄可以清晰顯示當(dāng)前的操作狀態(tài)和圖形數(shù)據(jù)的參數(shù)值。

3、主菜單的編輯欄擁有一般編輯（移動(dòng)、旋轉(zhuǎn)、鏡像、拷貝、刪除、追加、恢復(fù)、）和擴(kuò)展編輯（延長(zhǎng)、比例放大、排線移動(dòng)而不改變角度或長(zhǎng)度、各層之間的圖形轉(zhuǎn)移、尺寸及形狀隨意改變）。

4、圖形及元素屬性自由轉(zhuǎn)換，任意調(diào)節(jié)和替換，正負(fù)極性相互轉(zhuǎn)換和工作成形去的定義。

5、細(xì)化而強(qiáng)大的選擇功能可以自身進(jìn)行單選、連選、區(qū)域選擇、非規(guī)則區(qū)域選擇、網(wǎng)絡(luò)選擇、反選；更是對(duì)比參考層和層之間的選擇，交錯(cuò)、關(guān)聯(lián)、覆蓋、被覆蓋；還能依據(jù)極性、屬性、形狀大小進(jìn)行過和追加；還有大銅皮的選擇等等。

6、不論是測(cè)量還是圖象的產(chǎn)生，均可抓取圖形的端點(diǎn)、交點(diǎn)、邊緣、網(wǎng)絡(luò)、骨架、中心線、中心點(diǎn)及成形邊框。

7、圖形元素可以一一羅列，個(gè)數(shù)、大小、形狀、極性一覽無余，可以有針對(duì)性的圖形進(jìn)行高亮和選擇更新。

8、區(qū)域切分與填充，可以對(duì)板內(nèi)或板外的圖形分割，剪切和填實(shí)。

9、專業(yè)的畫線、填充及文字標(biāo)識(shí)，存在方式多種多樣。

10、線寬線距可以充分調(diào)整，線與線的連接、倒角，方框漲大及縮小，任何圖象的復(fù)制與粘貼方便快速。

鉆孔修改及檢查

1、Map 圖與孔點(diǎn)圖可以相互轉(zhuǎn)換，且一氣呵成，強(qiáng)大的鉆孔管理器，可以對(duì)VIA孔、PTH孔、NPTH孔進(jìn)行補(bǔ)償、調(diào)節(jié)、高亮、刀具合并及每個(gè)孔的位置軌跡指示。

2、根據(jù)內(nèi)外層的分布屬性，可以檢查出孔與孔的電器性能是否導(dǎo)通，還可以報(bào)告近孔、重孔、八字孔及每種孔的個(gè)數(shù)和位置，并判斷是否間距離板邊太近。

內(nèi)層修改及檢查

1、針對(duì)內(nèi)層的正負(fù)片進(jìn)行不同的修改和優(yōu)化，根據(jù)不同的孔徑手動(dòng)設(shè)定自己所需的最小隔離RING邊及最優(yōu)RING邊。

2、自動(dòng)刪除獨(dú)立PAD，可塑性的蜘蛛腳，隨意調(diào)整。

3、可選擇修改區(qū)域?yàn)槌尚尉€以內(nèi)、可視窗口以內(nèi)和所有區(qū)域,程序運(yùn)行完后回逐條報(bào)告其修改的內(nèi)容和未修改的內(nèi)容。

4、自動(dòng)檢驗(yàn)隔離PAD、區(qū)域線、線寬、線距等等；自動(dòng)填充微孔、縫隙，針對(duì)鉆孔自動(dòng)校正PAD的位置，加淚滴。

外層修改幾檢查

1、對(duì)照綠油開窗PAD的屬性定義SMD，按照自身要求調(diào)節(jié)參數(shù)，可以做PAD加大、PAD縮小、繞線、更改形狀，對(duì)不滿足間距的地方進(jìn)行削切，然后報(bào)告所作動(dòng)作的結(jié)果（可根據(jù)尺寸分屏顯示）

2、運(yùn)行線路自動(dòng)檢查功能，可偵測(cè)線路的線寬線距、孔環(huán)大小、NPTH孔距銅的距離PAD到PAD的間距、PAD到線的間距、銅到板邊的距離、端點(diǎn)、PAD、線、弧的個(gè)數(shù)及位置，同網(wǎng)絡(luò)的間隙等等。

綠油修改及檢查

1、根據(jù)綠油覆蓋定義PAD的RING環(huán)最優(yōu)值及防止?jié)B油露銅所需的間距參數(shù)、橋位大小，自動(dòng)運(yùn)行綠油修改程序，進(jìn)行自動(dòng)加大及自動(dòng)削PAD，其結(jié)果會(huì)報(bào)告出來，以供價(jià)值評(píng)估。

2、強(qiáng)大的綠油檢查功能，可檢測(cè)出孔的開窗、PAD的開窗及綠油到錫的距離、開窗PAD到PAD的距離、細(xì)小縫隙、塞孔情況等等。

排版與拼列

1、強(qiáng)有力的全自動(dòng)或手動(dòng)可以根據(jù)開料尺寸構(gòu)成任意的虛擬排版方式，排好后還可以對(duì)單個(gè)或多個(gè)單只自動(dòng)拷貝、刪除、移動(dòng)、鏡像和旋轉(zhuǎn)編輯。

2、對(duì)于不同尺寸的菲林，可將各個(gè)層次排列起來，一最優(yōu)的排列方式來體現(xiàn)菲林的利用率。資料的輸出

1、手動(dòng)指定路徑，可輸出幾十種不同的格式如：Gerber、Cam、Drawing、Drill/Rout、Laser、Drill、Plotters…….2、輸出同樣提供旋轉(zhuǎn)、鏡像、按比例拉長(zhǎng)或縮短、極性反向功能等等。

綜上所述，GENESIS2000的強(qiáng)大功能非一般CAM軟件所能比擬的。

Genesis2000 CAM 工序自動(dòng)化

CAM 工序自動(dòng)化

雖然CAM系統(tǒng)在PCB業(yè)界中不斷增加，但是為什么還有很多廠商不愿意把工序自動(dòng)化呢？有些相信他們現(xiàn)有的CAM軟體已可達(dá)到要求、并不需要自動(dòng)化。其它的則缺乏重點(diǎn)，無法界定什么工序需要自動(dòng)化，或者無法產(chǎn)生他們所需要的自動(dòng)化軟體。無可置疑，一些走在前端的廠商已正在享受工序自動(dòng)化帶來的極大的好處，包括提升產(chǎn)能、增進(jìn)資料質(zhì)量和縮短培訓(xùn)時(shí)間。

第一個(gè)問題要問的是：為什么需要自動(dòng)化？

為什么CAM系統(tǒng)就不能配備所有所需的自動(dòng)化功能，而我只需要按正確的鍵鈕來達(dá)到自動(dòng)化？要回答這些問題是很容易的。世上沒有一個(gè)人是用同一樣的方法來做同一件事的。每一個(gè)廠商都用很不同的方法來使用CAM系統(tǒng)。舉個(gè)例子：在排板的時(shí)候，每一個(gè)廠商都用很不同的符號(hào)、靶標(biāo)、字符等，放在不同的板邊位置。這就是為什么CAM系統(tǒng)只能提供基本的功能，讓用戶加入這些資料而沒有自動(dòng)化的功能。

CAM工序自動(dòng)化所帶來的好處

提升產(chǎn)量：無論有多少層的排板，自動(dòng)化可以把一小時(shí)的排板時(shí)間縮短到三分鐘。

資料質(zhì)量：所有資料都用同一種方法來處理。

操作者的培訓(xùn)：當(dāng)大部分的工序已經(jīng)自動(dòng)化時(shí)，培訓(xùn)一個(gè)新的操作人員是一件很容易的事情。工作流程和工序都已在軟體內(nèi)定義好，操作人員只要作出幾項(xiàng)決定便可完成復(fù)雜的工序。一個(gè)好的自動(dòng)化需要什么樣的條件呢？明顯的，如果CAM系統(tǒng)提供script 功能的話，我們便能完成基本的自動(dòng)化。自動(dòng)化可以達(dá)到什么樣的程度，完全依賴CAM資料庫內(nèi)所能儲(chǔ)存的資料質(zhì)和量。例如要寫出把某個(gè)鉆孔層內(nèi)的資料分為導(dǎo)通孔和非導(dǎo)通孔的話，只要資料庫內(nèi)已能把導(dǎo)通孔和非導(dǎo)通孔分類，這就變成易如反掌。只要把script 寫成為把所有導(dǎo)通孔從該鉆孔層拷貝到新的導(dǎo)通孔層便可。這步驟可以重覆用在產(chǎn)生非導(dǎo)通孔層上。一個(gè)好的CAM系統(tǒng)可以讓用戶為鉆孔和其他資料定義成不同的參數(shù)，好像孔徑、座標(biāo)等。它更可根據(jù)不同的客戶名稱、操作人員或時(shí)限來區(qū)分不同的料號(hào)。這些都是一個(gè)好的自動(dòng)化程式必備的資料，自動(dòng)化程式員可很容易從資料庫內(nèi)得到正確的資料。

Script 是怎樣工作的？

最容易的方法是用line-mode 指令；文字形式的指令已能代替CAM 系統(tǒng)內(nèi)每一個(gè)滑鼠的動(dòng)作。如要打開一個(gè)料號(hào)的話，可用COM open_job,job=12022 便成。第一部分內(nèi)的 “COMopen_job” 告訴系統(tǒng)要怎么做(在這例子代表打開料號(hào))。第二部分內(nèi)的告訴系統(tǒng)要處理什么資料(在這例子代表料號(hào)名稱為12022)。同樣的道理，如要在座標(biāo)(4.6;4.4)加上

100mils 的圓盤，可用指令：COM add_pad,x=4.6,y=4.4,symbol=r100,polarity=positive 來實(shí)現(xiàn)。為了幫助自動(dòng)化程式員從幾千個(gè)CAM系統(tǒng)所提供的指令中找出所需的功能，指令記錄功能可記錄所有執(zhí)行過的動(dòng)作，繼而把它們變成line-mode 格式，程序員就可以運(yùn)用把它們化為自動(dòng)化的內(nèi)容。

Genesis 指令記錄器

現(xiàn)在你已有指令可以在script 內(nèi)執(zhí)行。這個(gè)script 只有對(duì)這一個(gè)特定的料號(hào)有效；這時(shí)，你需要產(chǎn)生一個(gè)在每一個(gè)料號(hào)都可以用的script。這就是script 語言產(chǎn)生的原因。你需要建立一些變數(shù)、做一些計(jì)算、寫一些if-then-else 的句子； 還有產(chǎn)生一些循環(huán)、目錄、列陣種種。舉一個(gè)簡(jiǎn)單的用C-Shell script 語言寫的例子，可讓大 家了解一下：下面這個(gè)程式可從資料庫讀進(jìn)排板大小，然后在每一層的左下角和右上角距離0.5mil 板邊的地方放一個(gè)100mil 的圓盤。

DO_INFO-t step-e $JOB/$STEP ## 從資料庫中讀取有用的資料

MATH x1 = $gPROF_LIMITSxmin + 0.5 #### 計(jì)算X 和Y 座標(biāo)

MATH y1 = $gPROF_LIMITSymin + 0.5 #### 在Xmin 和Ymin 加上0.5

MATH x2 = $gPROF_LIMITSxmax0.5 #### 結(jié)果存在x1, y1, x2 和y2 變數(shù)中### 顯示每一層和在已計(jì)算的座標(biāo)上

### 加上100 mils 的圓盤

foreach layer($gLAYERS_LIST)

COM display_layer,name=$layer,display=yes,number=1

COM work_layer,name=$layer

COM add_pad,x=$x1,y=$y1,symbol=r100,polarity=positive

COM add_pad,x=$x2,y=$y2,symbol=r100,polarity=positive

end

C-shell Script 例子

該用哪個(gè)script 語言？你可以用任何一種程式語言來作為script 語言。但最被普遍接受的是通譯程式而不是需要被編譯的程式。通譯程式可直接被執(zhí)行；但是編譯程式(像C、C++、Java 等)必須在被執(zhí)行前 先被翻譯(編譯)成機(jī)器語言。它們比較難學(xué)，沒有l(wèi)ine-mode 編輯器，故此是一種難以引起大家興趣的script 語言。市場(chǎng)上你可以考慮用不同的script 語言：C-shell, Tcl/Tk, Perl 和Python(還有很多其他的語言，在此不作探討)。C-Shell 是被公認(rèn)為最容易學(xué)的語言。它擁有非常簡(jiǎn)單而有限的指令，足夠讓你可以寫出大部分的自動(dòng)化程式。偶爾你需要其他的小工具awk 或sed 來幫忙，但整體來說，C-Shell 的標(biāo)準(zhǔn)工具已能符合一般要求。你更可以用Genesis 的表格功能和內(nèi)含的GUI來設(shè) 計(jì)用戶介面。其他的程式語言，好像Perl, Python 和Tcl/Tk，具備更強(qiáng)大的功能，每一個(gè)都提供類似的工具 和能力。我可以再寫十頁來比較它們的優(yōu)缺點(diǎn)，但這只會(huì)令我們迷路；在CAM自動(dòng)化程式語言中，它們都是大同小異。這三種語言提供比較好的工具：好像列陣和子程式、還可產(chǎn)生用戶介面，讓用戶預(yù)先輸入?yún)?shù)和選擇。在Tcl/Tk 所產(chǎn)生的用戶介面例子。什么工作可被自動(dòng)化？理論上，你可以把CAM從輸入到輸出的每一步都可以自動(dòng)化，問題是當(dāng)中需要考慮

5的事情實(shí)在太多。制程常常在被改變、輸入資料變化無常、更甚者常常會(huì)有特殊情況出現(xiàn)，而這一切都末在當(dāng)初寫程式時(shí)考慮到的。第一步最容易自動(dòng)化的是重覆的工序，它們可被定義成流程圖，配上固定的步驟和怎樣執(zhí)行每一步便可。典型的步驟包括：

? 生成排板

? 計(jì)算銅面積

? 產(chǎn)生覆蓋層

? 層內(nèi)分析(為報(bào)價(jià)或量產(chǎn))

? PCB編輯

? 網(wǎng)路比較

? 輸出至不同格式

? 資料庫管理及其他

為了簡(jiǎn)化程序，你可以從CAM流程中的單一的script 開始。然后把每一個(gè)小script 連系在workflow上，CAM 工程師只需按正確的次序執(zhí)行便可。你更可以防止他們?cè)阱e(cuò)誤的時(shí)候按錯(cuò)誤的鍵。就算有些工序需要手動(dòng)處理，script 也可以預(yù)先打開正確畫面及顯示相關(guān)層的資料。當(dāng)手動(dòng)處理完成后，script 只需要跑一個(gè)檢查程式去確認(rèn)手動(dòng)處理沒有造成新的設(shè)計(jì)和網(wǎng)路問題。以下例子(圖四)是典型的CAM料號(hào)輸入流程。左邊的按鈕是操作人員必須執(zhí)行的動(dòng)作，這動(dòng)

作被連系到script 去執(zhí)行所需的介入或非介入工序。當(dāng)完成工序后，該按鈕的底盤顏色會(huì)改變，操作人員的資料和執(zhí)行時(shí)間都被自動(dòng)記錄在案。你可以用Genesis 的workform來設(shè)計(jì)用戶介面或沿用Tcl/Tk 的介面設(shè)計(jì)工具亦可。輸入流程例子。掛接程式Script 可連系到每一個(gè)被執(zhí)行的指令，這些小script 名為掛接程式。它們可被特殊指令激活(好像：打開料號(hào)、加圖盤或儲(chǔ)存料號(hào)等)，這些掛接程式可改變指令的行為。例如我們可以把一個(gè)要求操作員輸入密碼的script 掛在打開料號(hào)指令上，這就可以控制操作員在打開料號(hào)時(shí)的權(quán)限。另舉一例：一個(gè)跑網(wǎng)路檢查的小script 可以掛接在儲(chǔ)存料號(hào)指令上，這便可保障該料號(hào)在儲(chǔ)存前網(wǎng)路是正確的。如果網(wǎng)路出現(xiàn)偏差，系統(tǒng)會(huì)拒絕儲(chǔ)存指令，要求操作員去檢查網(wǎng)路。總結(jié)很多PCB制造商已經(jīng)成功的完成了絕大部份CAM制程的自動(dòng)化。每一天，他們還是繼續(xù)投資在自動(dòng)化上。在程式人員的培訓(xùn)和自動(dòng)化維護(hù)的投資，都已回報(bào)在顯著增加的生產(chǎn)量，繼而引發(fā)出更好、更快、更精確的CAM制程和產(chǎn)品。6

第二篇：軟件介紹

蘇州立刻電子商務(wù)有限公司

報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng) 國(guó)家專利技術(shù)產(chǎn)品

公司簡(jiǎn)介：

蘇州立刻電子商務(wù)有限公司是一家集軟件研發(fā)、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用為一體的綜合信息技術(shù)服務(wù)提供商。公司擁有核心的策劃團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，致力于采用領(lǐng)先的信息技術(shù)，長(zhǎng)期為涉及國(guó)際物流領(lǐng)域的各個(gè)企業(yè)提供快速、高效、安全的信息技術(shù)支持。公司立足國(guó)際物流行業(yè)，通過軟硬件的研發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，疏通各企業(yè)間“端到端”的信息傳輸，靈活滿足國(guó)際物流企業(yè)間不同用戶的需求，為其提供完善的信息化解決方案。

報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng)簡(jiǎn)介：

報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng)是專門為報(bào)關(guān)行量身設(shè)計(jì)、開發(fā)的一款專業(yè)國(guó)際物流報(bào)關(guān)管理軟件。本系統(tǒng)完全模擬海關(guān)報(bào)關(guān)流程，實(shí)現(xiàn)了報(bào)關(guān)行從接單、制單、QP智能輸機(jī)、審單、打印（下載）報(bào)關(guān)單、查詢報(bào)關(guān)單狀態(tài)、報(bào)關(guān)單數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)查詢、報(bào)關(guān)統(tǒng)計(jì)“一步到位” 的信息化管理新模式。報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng)打破了我國(guó)報(bào)關(guān)行業(yè)中傳統(tǒng)手工制單費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的常規(guī)，并可在電子制單的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了海關(guān)輸機(jī)系統(tǒng)的自動(dòng)錄入。本系統(tǒng)以其便捷、快速、高效、人性化的操作模式，獲得了國(guó)家專利技術(shù)和著作權(quán)認(rèn)證。

報(bào)關(guān)立刻通系統(tǒng)6大優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)勢(shì)1 智能記憶，即時(shí)提醒，降低失誤！

具有智能記憶功能，能自動(dòng)獲取同種產(chǎn)品的商品編碼和申報(bào)要素，在制單的同時(shí)，及時(shí)提醒制單員同類產(chǎn)品的歷史報(bào)關(guān)數(shù)據(jù)及申報(bào)要素，大大降低了手工制單和其他環(huán)節(jié)所造成的失誤率。

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蘇州立刻電子商務(wù)有限公司

優(yōu)勢(shì)2 QP智能輸機(jī)，節(jié)省人工、提高效率！

QP（quick pass）輔助錄入系統(tǒng)，采用智能輸機(jī)和無線傳輸技術(shù)，實(shí)現(xiàn)制單數(shù)據(jù)自動(dòng)錄入，無需人工二次輸入，即可大大節(jié)省人工成本，提高工作效率，也可解決因人工錄入導(dǎo)致的數(shù)據(jù)錯(cuò)誤。

優(yōu)勢(shì)3 即時(shí)查詢，方便、快捷！

具有完整的HS編碼查詢數(shù)據(jù)庫，可實(shí)時(shí)進(jìn)行HS編碼、品名及經(jīng)營(yíng)單位查詢和報(bào)關(guān)要素查詢等。在對(duì)企業(yè)備案信息查詢時(shí)，可查詢?cè)撈髽I(yè)歷史報(bào)關(guān)產(chǎn)品信息及報(bào)關(guān)明細(xì)等內(nèi)容。

優(yōu)勢(shì)4 海關(guān)真實(shí)數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)無縫抽取！

利用國(guó)家專利技術(shù)，報(bào)關(guān)立刻通可以自動(dòng)獲取報(bào)關(guān)行申報(bào)的報(bào)關(guān)單電子數(shù)據(jù)，無需任何人工成本，完全自動(dòng)化進(jìn)行，讓報(bào)關(guān)行獲得報(bào)關(guān)單電子數(shù)據(jù)，便于管理。

優(yōu)勢(shì)5 報(bào)關(guān)單實(shí)時(shí)跟蹤，聯(lián)網(wǎng)查詢！

利用現(xiàn)代信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了海關(guān)報(bào)關(guān)進(jìn)度的實(shí)時(shí)跟蹤、查詢功能。同時(shí)，為報(bào)關(guān)行提供了互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)接口，讓您的客戶及時(shí)通過網(wǎng)絡(luò)查詢報(bào)關(guān)進(jìn)度和報(bào)關(guān)單詳情。

優(yōu)勢(shì)6 易學(xué)、易用、操作方便！

完全模擬海關(guān)報(bào)關(guān)流程，功能齊全，易用，無需學(xué)習(xí)，開機(jī)即用，操作方便！報(bào)關(guān)立刻通軟件地址：004km.cn(立刻網(wǎng))

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第三篇：金蝶軟件介紹

金蝶軟件簡(jiǎn)介

金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司是香港聯(lián)交所主板上市公司（股票代碼：0268），中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商，亞太地區(qū)管理軟件龍頭企業(yè)，全球領(lǐng)先的中間件軟件、在線管理及全程電子商務(wù)服務(wù)商。金蝶以幫助顧客成功，讓中國(guó)管理模式在全球崛起為使命，為世界范圍內(nèi)超過80萬家企業(yè)和政府組織成功提供了管理咨詢和信息化服務(wù)。金蝶連續(xù)6年被IDC評(píng)為中國(guó)中小企業(yè)ERP市場(chǎng)占有率第一名、連續(xù)4年被《福布斯亞洲》評(píng)為亞洲最佳中小企業(yè)、2007年被Gartner評(píng)為在全世界范圍內(nèi)有能力提供下一代SOA服務(wù)的19家主要廠商之一。2008年金蝶榮獲深圳質(zhì)量領(lǐng)域最高榮譽(yù)深圳市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)。2007年，IBM等入股金蝶國(guó)際，成為集團(tuán)戰(zhàn)略性股東，金蝶與IBM組成全球戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同在SOA、市場(chǎng)銷售、咨詢與應(yīng)用服務(wù)、SaaS、云計(jì)算、電子商務(wù)多個(gè)方面進(jìn)行合作。

金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司總部位于中國(guó)深圳，始創(chuàng)于1993年8月8日，于2001年2月15日在香港聯(lián)合交易所創(chuàng)業(yè)版上市，2005年7月20日轉(zhuǎn)香港聯(lián)合交易所主板上市，股票代碼為0268。金蝶國(guó)際附屬公司有專注于中國(guó)大陸企業(yè)管理軟件市場(chǎng)的金蝶軟件（中國(guó)）有限公司，專注于中間件業(yè)務(wù)的深圳市金蝶中間件有限公司，專注于為小企業(yè)提供一站式管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)的金蝶友商電子商務(wù)服務(wù)公司，為政府及公共部門提供公共管理和服務(wù)平臺(tái)軟件及服務(wù)的北京金蝶政務(wù)軟件有限公司，以及專注于除中國(guó)大陸以外的亞太地區(qū)及海外市場(chǎng)的金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)（香港）有限公司等。

金蝶國(guó)際在中國(guó)大陸設(shè)有深圳、上海、北京三個(gè)軟件園，在深圳、上海、北京和新加坡等四地設(shè)立了研發(fā)中心。在中國(guó)大陸擁有100家以營(yíng)銷與服務(wù)為主的分支機(jī)構(gòu)和2400家咨詢、技術(shù)、實(shí)施服務(wù)、分銷等合作伙伴。金蝶營(yíng)銷、服務(wù)及伙伴網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)大陸分為南方、北方、華東、西部四大區(qū)域，遍及300多個(gè)核心城市和地區(qū)；集團(tuán)客戶遍及亞太地區(qū)，包括中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)臺(tái)灣、新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、泰國(guó)等國(guó)家和地區(qū)，總客戶數(shù)量超過100萬家。金蝶國(guó)際軟件集團(tuán)有限公司是中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)眾多“第一”的締造者：第一個(gè)WINDOWS版財(cái)務(wù)軟件及小企業(yè)管理軟件--金蝶KIS的締造者；第一個(gè)JAVA中間件軟件--金蝶Apusic和金蝶BOS的締造者；第一個(gè)基于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的三層結(jié)構(gòu)的ERP系統(tǒng)--金蝶K/3的締造者和第一個(gè)發(fā)布基于互聯(lián)網(wǎng)提供在線管理和電子商務(wù)服務(wù)--友商網(wǎng)的締造者。金蝶有三種ERP產(chǎn)品，分別為面向中小型企業(yè)的K/3和KIS，以及面向中大型企業(yè)的EAS，涵蓋企業(yè)財(cái)務(wù)管理、供應(yīng)鏈管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、知識(shí)管理、商業(yè)智能等，并能實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的商務(wù)協(xié)作和電子商務(wù)的應(yīng)用集成。

金蝶以快速響應(yīng)客戶需求、為客戶提供全生命周期的服務(wù)作為不斷前進(jìn)的動(dòng)力，未來四年，金蝶將在企業(yè)管理軟件及服務(wù)、電子商務(wù)、中間件和電子政務(wù)四個(gè)產(chǎn)業(yè)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位，打造百億級(jí)管理智庫，爭(zhēng)當(dāng)世界級(jí)軟件服務(wù)品牌，與中國(guó)企業(yè)一起推動(dòng)中國(guó)管理模式在全球崛起。未來十年，金蝶致力于成為亞洲第一、世界領(lǐng)先的軟件及服務(wù)品牌。金蝶的長(zhǎng)期目標(biāo)是成為全球企業(yè)管理軟件及電子商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展成為受人敬仰的公司。

第四篇：平面設(shè)計(jì)軟件介紹

平面設(shè)計(jì)軟件

一，軟件介紹

平面設(shè)計(jì)軟件，是一種電腦設(shè)計(jì)軟件的統(tǒng)稱。這種軟件需要在電腦上運(yùn)行使用，進(jìn)行網(wǎng)站頁面和畫面的設(shè)計(jì)工作。是目前網(wǎng)頁設(shè)計(jì)最常用的一種電腦軟件工具。社會(huì)的迅速發(fā)展，電腦技術(shù)的不斷發(fā)展，從最早的手繪設(shè)計(jì)到現(xiàn)在的電腦設(shè)計(jì)，電腦設(shè)計(jì)分電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)、電腦平面設(shè)計(jì)、電腦美術(shù)設(shè)計(jì)、電腦動(dòng)畫設(shè)計(jì)和電腦廣告設(shè)計(jì)等，是藝術(shù)設(shè)計(jì)里的一個(gè)門類。而平面設(shè)計(jì)軟件就是屬于電腦平面設(shè)計(jì)，電腦平面設(shè)計(jì)就是利用平面設(shè)計(jì)軟件來完成各種創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，平面設(shè)計(jì)軟件大致可以分為四類:：圖象處理軟件、圖形處理軟件、組版軟件、其它相關(guān)軟件。

二，軟件類型

圖片處理軟件

Photoshop、Coreldraw、Flash、Fireworks、AutoCAD、dreamweaver、3DMAX其中photoshop主要是用來進(jìn)行圖像處理的，把渲出來的圖通過PS使其更加具有真實(shí)感。

建模軟件

3dmax是每個(gè)設(shè)計(jì)都必須掌握的軟件，3dmax這個(gè)軟件用來建模、材質(zhì)、模型、燈光的展示;

平面制圖軟件

AutoCAD是用來進(jìn)行平面制圖的，平面布置圖、施工圖、立面圖、以及三維圖的繪制都是用CAD這個(gè)軟件來操作的。

圖象處理軟件

一張圖片有兩種表現(xiàn)形式：一種是用一粒粒不同顏色的小點(diǎn)點(diǎn)組成一副畫面，可以想象成油畫，用畫筆沾著不同顏色的顏料，在畫板上點(diǎn)點(diǎn)畫畫，最后成為一副漂亮的畫面，用這種方式表現(xiàn)的圖象稱為點(diǎn)陣圖，處理點(diǎn)陣圖的軟件稱為圖象處理軟件。另一種表現(xiàn)形式是確定兩個(gè)點(diǎn)，用一條線通過這兩個(gè)點(diǎn)，畫出一條曲線，將很多這樣的曲線組合成的畫面，稱為矢量圖，就象拿著尺規(guī)做圖，用很多彎的、直的線段組合，最后畫出一幅設(shè)計(jì)圖等等，處理矢量圖的軟件就叫做圖形處理軟件。圖形處理軟件在平面設(shè)計(jì)領(lǐng)域里，常用的圖形處理軟件有：AdobeIllustrator、FreehandMX、CorelDraw，這三款雖然來自不同的公司，但都是非常經(jīng)典的矢量圖編輯軟件，所以一般的平面制作人員，只要是能夠掌握其中一種就足夠了。這里將Illustrator最基礎(chǔ)的操作在這里做個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。其實(shí)每種軟件都可以組版，這都要根據(jù)實(shí)際的工作決定，有些軟件不適合做什么工作，但并不等于它就不能做什么工作，但掌握我這里提及的幾類軟件是對(duì)一個(gè)專業(yè)平面制作人員最基本的技術(shù)要求。做這個(gè)行業(yè)不能拒絕對(duì)任何軟件的學(xué)習(xí)，比如有的朋友習(xí)慣使用Illustrator，就覺得所有軟件都不如這個(gè)好使，所以就對(duì)別的軟件有排異心理，這是做這個(gè)行業(yè)最大的弊病，一旦生了這種病，就很容易鉆到一個(gè)死胡同，而提早結(jié)束自己的設(shè)計(jì)生涯。Coreldraw是針對(duì)平面廣告設(shè)計(jì)的一款專業(yè)軟件。使用范圍較廣，學(xué)習(xí)起來也比較容易。一般適用在名片設(shè)計(jì)、簡(jiǎn)單排版以及寫真噴繪等戶外廣告的設(shè)計(jì)。

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)

Flash、Fireworks、dreamweaver用來制作精美的網(wǎng)頁，通常需要集中軟件的相互配合，這根據(jù)自身要求。

組版軟件

經(jīng)典的組版軟件有三種，來自三個(gè)不同的公司。國(guó)外比較盛行的是QuakeXpress，不過因?yàn)檫@款是西語類國(guó)家開發(fā)的軟件，所以處理起中文來還是不太適合的，兼容性比較差。國(guó)內(nèi)開發(fā)的經(jīng)典組版軟件是方正飛騰（早先的版本叫方正維思），這款軟件處理中文是非常棒的，不過因?yàn)榉秸緦?duì)盜版軟件防范的力度很大，所以相對(duì)地普及率就沒有別的公司的軟

件好了。最后說一下中國(guó)國(guó)內(nèi)使用率最高的組版軟件，那就是Adobe公司開發(fā)的Pagemaker，它的升級(jí)版本是Adobeindesign，雖然Pagemaker已經(jīng)不再繼續(xù)研制開發(fā)，但依然沒有落伍，當(dāng)然，歷史必然會(huì)將Pagemaker淘汰，而用Indesign取而代之。組版軟件是將文字和圖片組合成美觀印品的專業(yè)軟件，這類軟件本身沒有什么對(duì)圖片或圖形的處理功能。不過軟件開發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，在客觀工作中，平面制作人員需要在這三類常用軟件中不停地來回切換，造成了大量不必要的煩瑣程序，所以也在積極開發(fā)研制新的軟件，從而使圖象、圖形、文字在組版軟件里最大限度地便于處理，而且不會(huì)占用過多內(nèi)存。有朝一日，平面設(shè)計(jì)所需要做的工作將會(huì)在一個(gè)軟件里統(tǒng)統(tǒng)完成！

平面設(shè)計(jì)輔助類軟件

之所以說是輔助類的，主要是因?yàn)樗麄儾皇亲鳛槠矫嬷谱魅藛T必須要掌握的軟件，但因?yàn)榭蛻籼峁┑奈募槐M相同，對(duì)平面設(shè)計(jì)人員的常識(shí)要求就不同，多掌握一點(diǎn)沒什么壞處。這其中包括：文字處理軟件MicrosoftOfficeWord三維軟件3DMAX可以從網(wǎng)絡(luò)上傳給客戶看效果的軟件AdobeAcrobat由于這些軟件的功能繁多，很多人學(xué)起來無從下手或者學(xué)而不精，所以現(xiàn)在社會(huì)上出現(xiàn)各種針對(duì)以上軟件進(jìn)行培訓(xùn)的學(xué)校，比如現(xiàn)在家喻戶曉的新華電腦學(xué)校，水晶石，完美動(dòng)力等都是針對(duì)平面設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行培訓(xùn)，讓人們可以盡快的掌握各種軟件的功能得以實(shí)際應(yīng)用!

三，基本內(nèi)容

現(xiàn)在一般的平面設(shè)計(jì)軟件有Photoshop、CorelDRAW、Illustator、Freehand、PageMaker、Photolmpact、UG、Proe。其中最為常用的軟件是Photoshop、Illustrator、CorelDRAW、PageMakerUG、Proe。Photoshop是點(diǎn)陣設(shè)計(jì)軟件，由像素構(gòu)成，分辨率越大圖像越大，Photoshop的優(yōu)點(diǎn)是豐富的色彩及超強(qiáng)的功能，無人能及；缺點(diǎn)是文件過大，放大后清晰度會(huì)降低，文字邊緣不清晰。Illustrator是矢量設(shè)計(jì)軟件，可以隨意放大縮小而清晰度不變。Illustrator最大的優(yōu)點(diǎn)是放大到任何程度都能保持清晰，特別是標(biāo)志設(shè)計(jì)、文字、排版特別出色；MAC和PC均可應(yīng)用。CorelDRAW是矢量設(shè)計(jì)軟件，可以隨意放大縮小而清晰度不變。CorelDRAW最大的優(yōu)點(diǎn)是放大到任何程度都能保持清晰，特別是標(biāo)志設(shè)計(jì)、文字、排版特別出色； MAC應(yīng)用不多，多見于PC。PageMaker是常見的文字排版處理軟件，我們稱之為最底層平臺(tái)，即任何軟件做的文件均可承載，缺點(diǎn)該軟件在MAC和PC上不能互通，且太過于簡(jiǎn)單，無法作相應(yīng)的特效處理，需要借助其他軟件才能完成，多見于MAC，PC機(jī)上的PM好像不能輸出。

四，常用軟件

一般的平面設(shè)計(jì)軟件有（photoshop,Adobe Illustrator,FreeHand,Corel Graphics,Adobe PageMaker,Painter,Premiere等軟件）Photoshop是點(diǎn)陣設(shè)計(jì)軟件，由像素構(gòu)成，分辨率越大圖像越大，Photoshop的優(yōu)點(diǎn)是豐富的色彩及超強(qiáng)的功能，無人能及；缺點(diǎn)是文件過大，放大后清晰度會(huì)降低，文字邊緣不清晰。Illustrator是矢量設(shè)計(jì)軟件，可以隨意放大縮小而清晰度不變。Illustrator最大的優(yōu)點(diǎn)是放大到任何程度都能保持清晰，特別是標(biāo)志設(shè)計(jì)、文字、排版特別出色；MAC和PC均可應(yīng)用。CorelDRAW是矢量設(shè)計(jì)軟件，可以隨意放大縮小而清晰度不變。CorelDRAW最大的優(yōu)點(diǎn)是放大到任何程度都能保持清晰，特別是標(biāo)志設(shè)計(jì)、文字、排版特別出色； MAC應(yīng)用不多，多見于PC。PageMaker是常見的文字排版處理軟件，我們稱之為最底層平臺(tái)，即任何軟件做的文件均可承載，缺點(diǎn)該軟件在MAC和PC上不能互通，且太過于簡(jiǎn)單，無法作相應(yīng)的特效處理，需要借助其他軟件才能完成，多見于MAC，PC機(jī)上的PM好像不能輸出。

第五篇：PSM軟件介紹

PSM軟件PSM——工業(yè)品營(yíng)銷流程管控系統(tǒng)（Project Sale Management)是工業(yè)品營(yíng)銷研究院（IMSC)根據(jù)自身多年來對(duì)工業(yè)品企業(yè)銷售的研究和實(shí)踐而開發(fā)的一款專門針對(duì)工業(yè)品企業(yè)銷售業(yè)務(wù)管控的軟件系統(tǒng)。其是IMSC營(yíng)銷管理思想與先進(jìn)的軟件技術(shù)完美的結(jié)合體。B/S架構(gòu)、多平臺(tái)應(yīng)用、智能化、簡(jiǎn)單化、實(shí)用化、行業(yè)化、可自定義化是其的顯著特點(diǎn)。PSM 即通過信息技術(shù)及設(shè)定好的管理流程將業(yè)務(wù)的基本信息，業(yè)務(wù)的進(jìn)展信息系統(tǒng)的管控起來，達(dá)到最大化的提高業(yè)務(wù)成交率，避免不必要的損失，達(dá)到提前預(yù)防管控的目的。最前沿的工業(yè)品營(yíng)銷管理系統(tǒng)軟件、上千家工業(yè)品營(yíng)銷企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，工業(yè)品營(yíng)銷研究院眾多專家團(tuán)隊(duì)14年來對(duì)3000多家工業(yè)品企業(yè)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)提煉總結(jié)傳承，營(yíng)銷管理科學(xué)化、系統(tǒng)化、輕松化；營(yíng)銷業(yè)績(jī)持久穩(wěn)定增長(zhǎng)的最佳選擇！最系統(tǒng)化、科學(xué)化、實(shí)戰(zhàn)化的工業(yè)品營(yíng)銷管理思想、策略、技巧、方法、工具！PSM 軟件——“讓經(jīng)驗(yàn)得以傳承，讓成功得以復(fù)制”！PSM 軟件——輔助工業(yè)品營(yíng)銷管控咨詢成功落地的重要支持系統(tǒng)！目錄

一、P S M 軟件介紹

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

一、P S M 軟件介紹

思想與軟件相結(jié)合更接地氣

將營(yíng)銷咨詢思想與營(yíng)銷管理軟件進(jìn)行了完美的結(jié)合，使得營(yíng)銷思想更接地氣，營(yíng)銷管理軟件更具備“智慧”。其一舉解決了困擾營(yíng)銷管理者多年頭痛的問題——好思想如何才能落地，好工具如何才能有思想，如何使得好思想、好工具服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略、進(jìn)而提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

P S M 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項(xiàng)目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個(gè)性化的定

義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項(xiàng)目簽單速度、項(xiàng)目簽單量，降低營(yíng)銷費(fèi)用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

工業(yè)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理面臨困惑

●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)每個(gè)月、每個(gè)季度、每年跟蹤的項(xiàng)目很多，但簽約成功率很低

●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)80%以上的業(yè)績(jī)靠少數(shù)幾個(gè)人，其他人業(yè)績(jī)始終起不來

●不敢招新人，因?yàn)槿鄙倏茖W(xué)的營(yíng)銷管理復(fù)制系統(tǒng)，進(jìn)來后也成長(zhǎng)不起來、留不住 ●同時(shí)跟蹤幾十個(gè)、上百個(gè)項(xiàng)目時(shí)，精力不夠，無法及時(shí)、準(zhǔn)確掌握所有業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài) ●客戶、項(xiàng)目資源未實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷管理者的集中、全面管理，風(fēng)險(xiǎn)太高如何避免

●對(duì)于新客戶、新的項(xiàng)目，沒有科學(xué)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，造成盲目跟進(jìn)，浪費(fèi)資源、經(jīng)常陪標(biāo)

●對(duì)于客戶方聯(lián)系人缺乏評(píng)估策略，經(jīng)常被客戶“忽悠”，浪費(fèi)感情、浪費(fèi)資源、浪費(fèi)時(shí)機(jī)

●銷售、技術(shù)缺乏高效協(xié)同，經(jīng)常造成技術(shù)交流、制作方案出現(xiàn)偏差，造成“硬傷”，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趁機(jī)利用

●對(duì)于客戶方高層人員的政治結(jié)構(gòu)、效率低下、管理缺乏客觀性、準(zhǔn)確性

●營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)想擴(kuò)張、管理想提升，缺乏一套被驗(yàn)證過的有效營(yíng)銷管理體系。自己搞，太慢、風(fēng)險(xiǎn)高、成本高

●營(yíng)銷戰(zhàn)略沒有融合了有效管理思想的管理工具做支撐不能被理解、被貫徹、被執(zhí)行、被實(shí)現(xiàn)

PSM 軟件的優(yōu)勢(shì)

●是為工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷量身定制的一套最先進(jìn)的營(yíng)銷管理系統(tǒng)

●是一套工業(yè)品營(yíng)銷模式與最新IT技術(shù)相結(jié)合的營(yíng)銷管理軟件

●是上千家工業(yè)企業(yè)的營(yíng)銷管理者，多年?duì)I銷管理的經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證

●是最實(shí)用、最前沿、最見成效的一套營(yíng)銷管理思想、方法、技術(shù)

●是支持銷售人員更有效率工作、新人更快成長(zhǎng)的“加速器”

●是營(yíng)銷管理者實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單、輕松、有效、準(zhǔn)確開展?fàn)I銷工作的新起點(diǎn)

●是一套先進(jìn)的營(yíng)銷管控系統(tǒng)、是把工業(yè)品營(yíng)銷管控好的先進(jìn)“工具”

●是企業(yè)保障業(yè)務(wù)資源安全、保障營(yíng)銷體系穩(wěn)定、保障業(yè)績(jī)提升的“大法寶

P S M 軟件適用對(duì)象

●PSM 管控的四種工業(yè)品營(yíng)銷模式：大客戶銷售、項(xiàng)目型銷售、渠道銷售、承包制銷售

●工業(yè)品企業(yè)總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員

●企業(yè)的營(yíng)銷人員希望提升工作效率、提升業(yè)績(jī)、降低日常數(shù)據(jù)處理時(shí)間、匯報(bào)工作時(shí)

●企業(yè)營(yíng)銷管理者希望建立銷售標(biāo)準(zhǔn)流程，以便管理及預(yù)測(cè)營(yíng)銷問題，以便新人的快速成長(zhǎng)

●截至到今天企業(yè)業(yè)務(wù)信息依然各自管理、人員離職或調(diào)崗，經(jīng)常造成信息丟失，潛在客戶、潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)丟失，造成公司間接及直接經(jīng)濟(jì)損失，市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)損失

●企業(yè)希望借助一套標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷系統(tǒng)提升每一位人員的工作能力，提升企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，建立起企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷保障系統(tǒng)

實(shí)施 P S M 軟件的好處

●客戶信息更加公開化，便于公司掌控所有客戶資源的實(shí)時(shí)狀態(tài)及最新動(dòng)向

●對(duì)客戶內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人的個(gè)人信息資料進(jìn)行個(gè)性化管理，以便客戶關(guān)系的有效開展?！駥?duì)與項(xiàng)目相關(guān)的單位（總包、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理等）進(jìn)行一體化管理，以便項(xiàng)目的有效推進(jìn)。

●使項(xiàng)目的銷售過程、服務(wù)過程更加明確化、標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，便于業(yè)務(wù)能力的有效復(fù)制

●項(xiàng)目?jī)?nèi)部的角色分工一目了然，使團(tuán)隊(duì)合作進(jìn)一步加強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力得到有效保障 ●更好地做好銷售管理、服務(wù)管理與工作預(yù)測(cè)

●營(yíng)銷費(fèi)用控制及績(jī)效考核的有效性管理得到進(jìn)一步的提升

●企業(yè)積累應(yīng)有的銷售知識(shí)、服務(wù)知識(shí)和客戶資源等過去容易忽略的各種“無形資產(chǎn)”

●避免人員流失造成客戶資源流失、項(xiàng)目進(jìn)展中斷、潛在的經(jīng)濟(jì)損失?！駵?zhǔn)確判別客戶價(jià)值、項(xiàng)目?jī)r(jià)值，避免無謂的資源投入

●通過對(duì)銷售人員工作記錄的分析，實(shí)現(xiàn)對(duì)其能力、態(tài)度的準(zhǔn)確考評(píng)

●通過對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展的把握，實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷費(fèi)用的有效管控

●通過對(duì)客戶、項(xiàng)目的數(shù)量、質(zhì)量分析，有效分配公司資源

●通過標(biāo)準(zhǔn)化的業(yè)務(wù)體系，有效提升執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)合作能力

●大幅度提升企業(yè)工作效率，進(jìn)而提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

P S M 軟件營(yíng)銷管理系統(tǒng)設(shè)計(jì)理念

●靈活性、可配置性的智能平臺(tái)（可以根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀及特點(diǎn)任意調(diào)整）

●企業(yè)業(yè)務(wù)在不斷的改變、架構(gòu)在不斷的改變、流程在不斷的改變，PSM營(yíng)銷管理系統(tǒng)將會(huì)隨需而變

●業(yè)務(wù)對(duì)象、對(duì)象間關(guān)系、業(yè)務(wù)邏輯、計(jì)算公式、業(yè)務(wù)流程、信息結(jié)構(gòu)、分析模型、用戶界面??都可任意改變（每一次改變都輕松自如、不需要任何二次開發(fā)的成本和風(fēng)險(xiǎn)）

●目標(biāo)：降低企業(yè)后期維護(hù)成本與使用風(fēng)險(xiǎn)，最大限度滿足企業(yè)現(xiàn)在及未來的業(yè)務(wù)發(fā)展需求

二、P S M 系統(tǒng)部分展示

PSM 根據(jù)工業(yè)品企業(yè)的業(yè)務(wù)模式分成了項(xiàng)目型銷售管理系統(tǒng)、大客戶銷售管理系統(tǒng)、項(xiàng)目型+大客戶銷售管理系統(tǒng)三大類，并且還可以根據(jù)企業(yè)自身的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行個(gè)性化的定義管理模式。最終幫助企業(yè)提升人員銷售力、項(xiàng)目簽單速度、項(xiàng)目簽單量，降低營(yíng)銷費(fèi)用，合理分配資源的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)。

功能要點(diǎn)

客戶管理：對(duì)與項(xiàng)目（訂單）相關(guān)的所有單位（如：設(shè)計(jì)院、成套廠、總包單位等）進(jìn)行記錄、分類。

聯(lián)系人管理：對(duì)每個(gè)單位里面的相關(guān)角色進(jìn)行針對(duì)性的記錄、分類。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手管理：將收集到的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息進(jìn)行記錄、整理。

項(xiàng)目管理：對(duì)跟蹤的項(xiàng)目信息進(jìn)行記錄，并通過“天龍八部”的思想對(duì)銷售過程進(jìn)行清晰的記錄與管控。

活動(dòng)管理：對(duì)每一天的工作內(nèi)容進(jìn)行記錄，最終可以自動(dòng)生成日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)等。費(fèi)用管理：可根據(jù)項(xiàng)目、客戶進(jìn)行費(fèi)用預(yù)算管理，最終達(dá)到及時(shí)、準(zhǔn)確的記錄每一筆費(fèi)用的花銷，并對(duì)其進(jìn)行及時(shí)管控與后期分析。

收款管理：及時(shí)記錄每一筆收款，隨時(shí)了解應(yīng)收帳務(wù)。

報(bào)價(jià)管理：通過設(shè)置好的報(bào)價(jià)模塊，實(shí)現(xiàn)快速報(bào)價(jià)、規(guī)范報(bào)價(jià)、記錄歸檔。

項(xiàng)目漏斗：準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、分析出處于銷售不同階段的項(xiàng)目信息、客戶信息，便于及時(shí)調(diào)整銷售工作重點(diǎn)及銷售預(yù)測(cè)工作。

合同管理：通過設(shè)置好的合同模塊，實(shí)現(xiàn)快速制作合同、規(guī)范合同、記錄歸檔（可掛合同附件）。

招投標(biāo)管理：通過設(shè)置好的模塊，實(shí)現(xiàn)快速制作招標(biāo)文件、規(guī)范招標(biāo)文件、記錄歸檔。服務(wù)管理：記錄服務(wù)請(qǐng)求、安排服務(wù)人員、生成服務(wù)文檔。

分析決策：提供自定義報(bào)表工具，可對(duì)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，以報(bào)表、圖表等多種方式來展示業(yè)務(wù)情況，也可對(duì)銷售人員活動(dòng)及業(yè)績(jī)、費(fèi)用等進(jìn)行多角度的統(tǒng)計(jì)分析，全面支持企業(yè)管理、領(lǐng)導(dǎo)決策。

其他管理：郵件、短信群發(fā)，簡(jiǎn)單辦公管理，發(fā)票管理、差旅管理、客戶接待管理、知識(shí)管理、文檔管理等，因PSM具備強(qiáng)大的自定義擴(kuò)展能力，所以除了以上功能外還可以滿足。