第一篇：LED經(jīng)銷商客戶常問的問題

經(jīng)銷商經(jīng)常提問的問題

1你們T4為什么這么便宜？質(zhì)量怎么樣?。?/p>

1，市場不景氣過些日子再說

2，你們能不能鋪貨？

3，發(fā)貨怎么這么慢？

4，在全國知名度還可以但在廣州知名度很低？

5，做什么的沒聽說過？整體家居？

6，如果我要做，這個(gè)市場是怎么樣操作的？

7，發(fā)貨過程中如果貨物丟失或損壞由誰負(fù)責(zé)？

8，能不能給我們一份價(jià)格表和資料？

9，你們政策能不能靈活一點(diǎn)？

10，你們公司有什么廣告支持？

11，做你的產(chǎn)品，如果賣不出去可不可以退貨

12，你們公司為什么裝修不能全部報(bào)（只是補(bǔ)貼，短期利益與長期行為，羊毛出在羊身

上，降低門檻）

13，你們公司區(qū)域保護(hù)怎么樣？

14，你們公司的付款方式，可不可以月結(jié)？

15，你們公司能不能贈送樣品？

16，你們公司有沒有保證金？

17，你們公司年終返利還是月返？

18，你們公司會不會經(jīng)常性漲價(jià)？

19，你能不能給點(diǎn)資料給我？有需要再聯(lián)系

20，價(jià)格跟其它品牌一樣，為什么選擇你們產(chǎn)品？

21，如果做你們產(chǎn)品，有哪些政策支持？

22，你們這不是有一家嘛？有人在做，為什么還要找一家（具體原因）？

23，你們竄貨怎么解決？

24，做你們產(chǎn)品是不是一定要裝修？

25，你們公司給我們壓力很大，為什么要做你們產(chǎn)品？

26，可不可以送貨？（代理商行為，非廠家行為；一般都是五金店；中間環(huán)節(jié)費(fèi)用；同

城多點(diǎn)）

27，你們公司產(chǎn)品供貨是走什么樣的渠道？

28，作你們公司產(chǎn)品，對我有什么要求和條件？

29，市場不景氣，能不能做散貨？

30，你們公司發(fā)貨靈活嘛？是可以發(fā)散貨還是必須要整件整件的提？

31，做你們的產(chǎn)品,你看怎么規(guī)劃我的店面？

32，以前有做的，現(xiàn)在怎么不做了（可能只做單品不原意做專賣，問題產(chǎn)品召回，價(jià)格

上漲客戶淘汰，客戶自身原因--店面位置，經(jīng)營理念，價(jià)格定位）

33，你們公司以前產(chǎn)品質(zhì)量不好，現(xiàn)在是否有改善？

34，你們是大公司，對我們這樣的小客戶是否會不重視？

35，知名度不高，能不能先投廣告，然后再做？（拿其他品牌做比較，歐普雷士你拿不

到；區(qū)域品牌只在本地區(qū)；前期先投入，后面看銷量而定返還；不一定做廣告會有品牌效應(yīng)）

36，為什么簽了合同，還需要打定金呢？

37，現(xiàn)在是梅雨季節(jié)，現(xiàn)在裝修木板很容易變形，能不能5，6月份再裝修？

38，如果有物流，是不是一定要從物流走貨？

39，做了你們的專賣，我以前的庫存怎么處理？

40，公司是不是經(jīng)常壓貨？（公司不壓貨，安全庫存）

41，快過期的產(chǎn)品，該怎么去處理？（促銷，打折，換位置）

42，與同等產(chǎn)品相比，具有什么樣的優(yōu)勢？

43，新品更新速度快不快啊？

44，如果有大批工程，能不能給與物流價(jià)支持？（目前有網(wǎng)絡(luò)渠道與工程部，有工程部

共同洽談，公司可以考慮）

45，有沒有定期促銷以及相關(guān)的市場支持政策？

46，首批和年任務(wù)能否少一點(diǎn)？

47，能否直供？

48，任務(wù)完成不了，人們公司會怎么樣？

49，經(jīng)濟(jì)不好，擔(dān)心銷量上不去，怎么辦？（每個(gè)地方都有高檔消費(fèi)；歐普做得可以，表明有市場，我們具有價(jià)格優(yōu)勢；低位價(jià)格競爭與高檔產(chǎn)品利潤；人生規(guī)劃與銷售思路；批發(fā)價(jià)格低但零售價(jià)格高）

50，質(zhì)量保質(zhì)期是多長時(shí)間？

51，完成任務(wù)，能給幾個(gè)返點(diǎn)？

52，消費(fèi)水平低，怎么賣出去你們的產(chǎn)品？

53，支持力度小，我該怎么經(jīng)營？

54，市場變化，是否會降價(jià)？

55，如果產(chǎn)品出現(xiàn)傷人情況，醫(yī)藥費(fèi)怎么算？

56，不要返點(diǎn)，能否降價(jià)？（大公司大信譽(yù)，全國統(tǒng)一；會做促銷變相降價(jià)）57，為什么不在cctv打廣告？

58，獨(dú)家代理，有什么要求？

59，為什么要相信你們，別人都這么說？（決策權(quán)是你自己，我們提供真實(shí)信息；很多

人找，表明品牌是必需）

60，承諾小區(qū)推廣，你們走了，能否兌現(xiàn)？

61，你們公司做了那么多品牌，你們是如何定位的？為什么不做得專一點(diǎn)？

62，為什么有些產(chǎn)品價(jià)格比歐普還要高?

63，你們樣品可不可以打折

64，跟你們簽約做電工單品，還能否拿家居產(chǎn)品來銷售？

65，你們經(jīng)常淘汰客戶，做你們的產(chǎn)品有什么安全感？（自己的信心）

66，離大城市或古鎮(zhèn)近，都選擇去其他地方消費(fèi)？

67，高檔買歐普，低檔買雜牌，中檔品牌該怎么發(fā)展？

68，價(jià)格不斷提升，是不是客戶流失的主要原因？（其他區(qū)域也有聽說，可以理解你的憂慮；價(jià)格上漲，但整體銷量增加；處在不同的時(shí)期，接觸不同的客戶群體；市場廣闊，怎樣去發(fā)掘潛力）

69，你們能不能鋪貨?：小廠家實(shí)力小，沒保障：質(zhì)量不可靠，損失市場：鋪貨基本消

失，代收停止；眼前利益與后期效應(yīng)；

70，公司三個(gè)品牌怎么分配資源?

71，售后政策怎么樣？

72，價(jià)格和歐普接近了,名氣又沒有他們大,我們怎么做？

73，與我們公司合作做是公對公,還是私對公？(主要指的是銀行賬號)

74，物流發(fā)貨過來保質(zhì)期已經(jīng)過了半年,我們該怎么給客戶保質(zhì)？

75，你們怎樣確保我們售后服務(wù)？

76，怎么樣交保證金，憑什么相信你們？

77，對物流商有意見，該怎么樣反映？

78，當(dāng)?shù)貐^(qū)域經(jīng)理經(jīng)常不來店里，你們怎樣樹立客戶信心？（老客戶）

79，退貨怎么保證，如退回去1000元產(chǎn)品，返回來卻只有300元產(chǎn)品？

80，用過的節(jié)能燈破損，公司能不能換？

81，頂燈不好銷售，怎么升級店面？

82，能不能說些更有優(yōu)勢的政策？

83，廣告怎樣投入的？

84，開關(guān)價(jià)格為什么那么高？

85，品牌知名度不高，能不能先拿一些產(chǎn)品，看效果？

86，能不能做旁邊縣城？

87，有沒有什么新品？（產(chǎn)品速度遠(yuǎn)比圖冊印刷快）

88，返點(diǎn)能不能返現(xiàn)金？

89，新品速度快，經(jīng)常讓以前的產(chǎn)品滯銷，你說我們該怎么樣配合？

90，能不能提供太陽傘之類的物品 ？

91，促銷具體怎么樣操作 ？

92，做家居照明利潤太低，一個(gè)燈只能賺50塊，連店面成本都保不住，你說家居照明

怎么能做得好？

93，為什么有的產(chǎn)品定了兩個(gè)多月都沒貨？（老客戶）

94，附近區(qū)域哪些地方做得好，市場占有率怎樣 ？

95，你們的頂燈價(jià)位太高了，你說有什么優(yōu)勢 ？

96，你們會不會同城多點(diǎn) ？

97，經(jīng)濟(jì)差，品牌會不會做不起來 ？

98，如有仿冒產(chǎn)品，公司怎么辦？

99，格柵燈盤能不能用T5環(huán)型管？

100，是不是以前做貼牌的？

101，鎮(zhèn)流器不好看，能不能換鐵盒，或者修飾一下？

102，9W13W節(jié)能燈怎么看起來一模一樣？

103，筒燈裝上節(jié)能燈后怎么是斜的？

104，能不能在外地做工程，該怎樣保護(hù)？

105，你們公司能不能幫我做XX型號的特殊產(chǎn)品？

106，老產(chǎn)品不生產(chǎn)了，怎樣給客戶質(zhì)保？

107，亞明吸頂燈里有保險(xiǎn)，你們怎么沒有？

108，可不可以只單做配件？

109，能不能特殊定做節(jié)能燈 ？

110，做單品能不能提供廣告和噴繪？

111，筒燈價(jià)位為什么那么高？

112，先設(shè)計(jì)專賣形象，然后考慮合作怎么樣？

113，裝修報(bào)銷能否一次付清？

114，想做代理，但是不想做形象，可不可以做？

115，如果有質(zhì)檢查產(chǎn)品問題，查出來了怎么辦 ？

116，公司上市了，對我們經(jīng)銷商有什么好處？

117，不做了，庫存能不能幫忙處理掉？

118，說要上市，到現(xiàn)在還沒實(shí)現(xiàn)？

119，同一個(gè)瓦數(shù)的節(jié)能燈，色溫不一樣？

120，公司有沒有規(guī)定一定要有多少的庫存？

121，燈盤有沒有送當(dāng)?shù)刭|(zhì)檢部門檢測 ？

122，你們公司能不能開發(fā)票？

簽合同時(shí)經(jīng)常商經(jīng)常提到的問題

123，簽合同時(shí)候, 你讓我再考慮考慮好不好？

124，簽合同時(shí)候,125，簽合同時(shí)候,126，簽合同時(shí)候,127，簽合同時(shí)候,128，簽合同時(shí)候,129，簽合同時(shí)候,130，簽合同時(shí)候,131，簽合同時(shí)候,132，簽合同時(shí)候，133，簽合同時(shí)候，134，簽合同時(shí)候，135，簽合同時(shí)候，136，簽合同時(shí)候，137，簽合同時(shí)候，138，簽合同時(shí)候，139，簽合同時(shí)候，140，簽合同時(shí)候，141，簽合同時(shí)候，142，簽合同時(shí)候，143，簽合同時(shí)候，144，簽合同時(shí)候，145，簽合同時(shí)候，146，簽合同時(shí)候，147，簽合同時(shí)候，148，簽合同時(shí)候，149，簽合同時(shí)候，150，簽合同時(shí)候，存產(chǎn)品怎么辦？

151，簽合同時(shí)候，152，簽合同時(shí)候，153，簽合同時(shí)候，154，簽合同時(shí)候，任務(wù)太高,我做不了這么多 ？能不能簽 少一些？ 簽什么合同,我需要的時(shí)候直接去物流拿或者去公司定 我需要去公司先看看再作決定 首批我拿不了這么多,能不能少一點(diǎn)？ 不蓋章按手印可不可以？能不能留一份合同給我？我需要和合伙人或者老婆商量商量簽合同對我們意味著什么？ 你把能不能把合同留這里，我先看看再說？ 你建議我應(yīng)該上你們哪些產(chǎn)品？ 合同的內(nèi)容是不是一定能保證我的利益？你們這合同任務(wù)太高了你們有些條款能不能改一下？你們設(shè)計(jì)圖紙什么時(shí)候能到？你們要求我什么時(shí)候開始裝修？季度返利和年度返利到底怎么結(jié)算的？口頭上的承諾怎么兌現(xiàn)？打款的時(shí)候手續(xù)費(fèi)由誰支付？能不能把區(qū)域填大一些？ 收了保證金能不能把這一條寫到合同里面？為什么不讓公司和物流商先簽，再讓我們簽 ？是不是完成不了任務(wù)就一定會取消我的代理權(quán)？能不能不蓋騎縫章？保修條例能不能寫在合同里？現(xiàn)在已經(jīng)3月份了，任務(wù)能不能低一點(diǎn)？這個(gè)季度這快完了，能不能把這個(gè)季度的任務(wù)減掉不簽 了？如果停止合作了，你們馬上就把物料收回，這個(gè)太苛刻，我的庫簽了合同，能不能給我一份價(jià)格表？能不能不簽?zāi)耆蝿?wù)，我也不要返點(diǎn)？能不能等到合同以后再打款？任務(wù)是由誰分的？你們還是我？

收定金的時(shí)候客戶常出現(xiàn)的問題

1，我沒收你的錢你還收我的錢--------我收你的錢是確定我們的正式成立合作關(guān)系，你不

交我不能確保跟你合作。不是我想要收你的錢，這只是公司的一個(gè)政策而已。反問顧客，這是裝修設(shè)計(jì)的定金。定金也就是履約金不是加盟費(fèi)，合作之后我們會把錢充到你的貨款里了。而且我們收了定金就不能再到你這里開發(fā)第二家了。

2，簽了合同就行了還交定金----------同上，取得老板的信任，我們合同里的條款都沒有

一點(diǎn)是約束你的，收定金只是一個(gè)小小的約束。

3，能不能少收一點(diǎn)-------不能，反問，你覺得收多少合適呢？你是做大生意的沒有必要為

了這么一點(diǎn)小錢而討價(jià)還價(jià)。這個(gè)只是公司的政策而以多少只是一個(gè)誠信度的問題。你跟我們合作看重我們的品牌不要老看著這幾百塊錢

4，把你的身份證給我看一下證實(shí)人員---------給老板看

5，不用了吧，合同都簽了--------即然合同都簽了還在意這么點(diǎn)定金嗎？顧客到你店里選好

燈了你沒有現(xiàn)貨那你要不要讓顧客交定金呢？

6，什么時(shí)候把定金還給我，以什么方式給我！-------你什么進(jìn)貨就什么時(shí)候返還，以第一次

進(jìn)貨的貨款方式返還

7，聊得這么好你還收我定金--------1 正是因?yàn)榱牡煤梦也攀漳愣ń饘δ阖?fù)責(zé)收你定金就是

正式的與你和作，2這是公司的政策你看我們聊的這么好你還為難我嗎？3例子：男女婚姻定金。4這是一種肯定。5這是一種合作的象征

8，過幾天到你公司去定貨，定金就不要了-------1你都要去定貨了你還在意這個(gè)定金嗎？ 2

先幫他做產(chǎn)品計(jì)算3給他一種危機(jī)感現(xiàn)在不打定金4 隱性的需求，你是不是還有什么顧慮5確定一個(gè)時(shí)間去公司進(jìn)貨6早做晚做都是做何不趁早合作呢7追加老板對公司的再次肯定 8先表揚(yáng)再反駁

9，我在這里幾十年了你還不相信我-------1反問 我在這跟你聊了這么久你還不相信我嗎，現(xiàn)在是你不相信我的問題

10，定金是不是按一定的比例來收的？-------1是的，我們?nèi)珖袌龆际墙y(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)2不

是，這個(gè)是公司規(guī)定的，散貨多少，專賣墻多少，專賣區(qū)多少，專賣店多少3這個(gè)政策是我們突擊隊(duì)帶下來的政策可能你下次做的話就不是這么多了4大家合同都簽了，心動(dòng)不如行動(dòng)

11，做你們的散貨還要收定金？1

12，到時(shí)候我不想做了定金可不可以返還

13，我和物流很熟的14，我要看到你的設(shè)計(jì)圖紙才交定金

15，這定金就不用了你看我都這么有誠意跟你做

16，說了要定金的時(shí)候老板沉默

第二篇：客戶常問問題及解答

語言文字方面注意事項(xiàng)

1.少用“我”字，多使用“您”或者“咱們”這樣的字眼：讓顧客感覺我們在全心全意的為他（她）考慮問題。

2.常用規(guī)范用語：

▲“請”是一個(gè)非常重要的禮貌用語。

▲“歡迎光臨”、“認(rèn)識您很高興”、“希望在這里能找到您滿意的DD”。

▲“您好”、“請問”、“麻煩”、“請稍等”、“不好意思”、“非常抱歉”、“多謝支持”??。

平時(shí)要注意提高修煉自己的內(nèi)功，同樣一件事不同的表達(dá)方式就會表達(dá)出不同的意思。很多交易中的誤會和糾紛就是因?yàn)檎Z言表述不當(dāng)而引起的。

3.在客戶服務(wù)的語言表達(dá)中，應(yīng)盡量避免使用負(fù)面語言。

這一點(diǎn)非常關(guān)鍵?？蛻舴?wù)語言中不應(yīng)有負(fù)面語言。什么是負(fù)面語言？比如說，我不能、我不會、我不愿意、我不可以等，這些都叫負(fù)面語言。

▲在客戶服務(wù)的語言中，沒有“我不能”： 當(dāng)你說“我不能”的時(shí)候，客戶的注意力就不會集中在你所能給予的事情上，他會集中在“為什么不能”，“憑什么不能”上。

正確方法：“看看我們能夠幫你做什么”，這樣就避開了跟客戶說不行，不可以。

▲在客戶服務(wù)的語言中，沒有“我不會做”：你說“我不會做”，客戶會產(chǎn)生負(fù)面感覺，認(rèn)為你在抵抗；而我們希望客戶的注意力集中在你講的話上，而不是注意力的轉(zhuǎn)移。

正確方法：“我們能為你做的是??”

▲在客戶服務(wù)的語言中，沒有“這不是我應(yīng)該做的”：客戶會認(rèn)為他不配提出某種要求，從而不再聽你解釋。

正確方法：“我很愿意為你做”。

▲在客戶服務(wù)的語言中，沒有“我想我做不了”：當(dāng)你說“不”時(shí)，與客戶的溝通會馬上處于一種消極氣氛中，為什么要客戶把注意力集

中在你或你的公司不能做什么，或者不想做什么呢？

正確方法：告訴客戶你能做什么，并且非常愿意幫助他們

▲在客戶服務(wù)的語言中，沒有“但是”：你受過這樣的贊美嗎？——“你穿的這件衣服真好看！但是??”，不論你前面講得多好，如果后面出現(xiàn)了“但是”，就等于將前面對客戶所說的話進(jìn)行否定。正確方法：只要不說“但是”，說什么都行！

▲在客戶服務(wù)的語言中，有一個(gè)“因?yàn)椤保阂尶蛻艚邮苣愕慕ㄗh，應(yīng)該告訴他理由，不能滿足客戶的要求時(shí)，要告訴他原因。

2、旺旺使用技巧

在旺旺上和顧客對話，應(yīng)該盡量使用活潑生動(dòng)的語氣，不要讓顧客感覺到你再怠慢他。雖然很多顧客會想“哦，她很忙，所以不理我”，但是顧客心理還是覺得被疏忽了。這個(gè)時(shí)候如果實(shí)在很忙，不妨客氣的告訴顧客“對不起，我現(xiàn)在比較忙，我可能會回復(fù)的慢一點(diǎn)，請理解”，這樣，顧客才能理解你并且體諒你。盡量使用完整客氣的語句來表達(dá)，比如說告訴顧客不講價(jià)，應(yīng)該盡量避免直接了當(dāng)?shù)恼f：“不講價(jià)”，而是禮貌而客氣的表達(dá)這個(gè)意思“對不起，我們店商品不講價(jià)”可以的話，還可以稍微解釋一下原因。

如果我們遇到?jīng)]有合適語言來回復(fù)顧客留言的時(shí)候，或者與其用“呵呵”“哈哈”等語氣詞，不妨使用一下旺旺的表情。一個(gè)生動(dòng)的表情

能讓顧客直接體會到你的心情。

我們可以通過設(shè)置快速回復(fù)來提前把常用的句子保存起來，這樣在忙亂的時(shí)候可以快速的回復(fù)顧客。比如歡迎詞、不講價(jià)的解釋、“請稍等”等，可以給我們節(jié)約大量的時(shí)間。在日常回復(fù)中，發(fā)現(xiàn)哪些問題是顧客問的比較多的，也可以把回答內(nèi)容保存起來，達(dá)到事半功倍的效果。

通過旺旺的狀態(tài)設(shè)置，可以給店鋪?zhàn)鲂麄?，比如在狀態(tài)設(shè)置中寫一些優(yōu)惠措施、節(jié)假日提醒、推薦商品等等。

如果暫時(shí)不在座位上，可以設(shè)置“自動(dòng)回復(fù)”，不至于讓顧客覺得自己好像沒人搭理。也可以在自動(dòng)回復(fù)中加上一些自己的話語，都能起到不錯(cuò)的效果。

第三篇：面試常問問題

面試常見問題 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?

?

?

?

?

?

?

?

?

? 工作動(dòng)機(jī) 個(gè)人愿望 1你怎么理解你應(yīng)聘的職位？ 2請你自我介紹一下你自己？ 3你覺得你個(gè)性上最大的優(yōu)點(diǎn)是什么？ 4在五年的時(shí)間內(nèi)，你的職業(yè)規(guī)劃？ 5這個(gè)職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？ 6請給我們談?wù)勀阕约旱囊恍┣闆r 7工作一段時(shí)間不適合這個(gè)職位,你怎么辦？ 8與領(lǐng)導(dǎo)的意見有分歧，你應(yīng)該怎么做？ 9如果你被錄用，你對公司有什么要求？ 10我們?yōu)槭裁匆赣媚悖?11你工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，如何能勝任這項(xiàng)工作？ 12對這項(xiàng)工作，你有哪些可預(yù)見的困難？ 13你工作失誤給公司造成損失，你該怎么辦？ 14談?wù)勀銓μ鄣目捶ǎ?15在上級領(lǐng)導(dǎo)面前主管領(lǐng)導(dǎo)搶了你的功勞，該怎樣？ 16為什么想離開原來的公司？ 17如果你在這次面試中沒有被錄用，你怎么打算？ 18工作中難以和同事、上司相處，你怎么辦？ 19你能為我們公司帶來什么呢？ 20你欣賞哪種性格的人？ 21單位領(lǐng)導(dǎo)肯定同事們卻孤立你，你怎么辦？ 22作為被面試者給我打一下分？ 23你有緊急事情單位臨時(shí)有事非你辦，如何做？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 24喜歡這份工作的哪一點(diǎn)？ 25通常如何處理別人的批評？ 26您在前一家公司的離職原因是什么？ 27如果我錄用你，你將怎樣開展工作？ 28眼下你生活中最重要的是什么？ 29你為什么希望到我們公司工作？ 30你和別人發(fā)生過爭執(zhí)嗎？你怎樣解決？ 31你做過的哪件事最令自己感到驕傲？ 32你怎樣看待學(xué)歷和能力？ 33談?wù)勀氵^去的工作經(jīng)驗(yàn)中，最令你挫折的事情？ 34你對工作的期望與目標(biāo)何在？ 35怎樣對待自己的失??？ 36說說你的家庭？ 37什么會讓你有成就感？ 38你何時(shí)可以到職？ 39為了做好你份外之事，怎樣獲得他人的幫助？ 40談?wù)勀氵^去做過的成功案例？ 41你為什么要離職? 42你為何選擇應(yīng)聘我們公司？ 43你是否可以接受加班？ 44你想過創(chuàng)業(yè)嗎？ 45你認(rèn)為你在學(xué)校屬于好學(xué)生嗎？ 46談?wù)勀氵@個(gè)職務(wù)的期許？ 47你努力幫客戶解決問題卻被投訴，你怎么辦？ 48你愿意被外派工作嗎？你愿意經(jīng)常出差嗎？ 49你并非畢業(yè)于名牌院校？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 50你認(rèn)為這份工作最重要的是什么？ 51談?wù)勅绾芜m應(yīng)辦公室工作的新環(huán)境？ 52說說你對行業(yè)、技術(shù)發(fā)展趨勢的看法？ 53我怎樣相信對這個(gè)職位你是最好的人選呢？ 54你是哪年出生的？你是哪所大學(xué)畢業(yè)的？ 55請問你有什么樣的工作觀？ 56你對我們公司有多少了解？ 57我們不限定固定職位，你認(rèn)為自己最適合做什么？ 58請談一下你對公司的看法，為什么你想來工作？ 59如果公司錄用你，你最希望在哪個(gè)部門工作？ 60你談?wù)勥x擇這份工作的動(dòng)機(jī)？ 61你希望從事什么樣的工作？ 62為什么你還沒有找到工作？ 63你家在外地，單位無住宿條件，你如何看待呢？ 64你認(rèn)為對你來說現(xiàn)在找一份工作是不是不太容易？ 65你對公司有何印象？ 66你是怎么應(yīng)聘到我們公司的？ 67如果我能給你任何你想要的工作，你會選擇什么？ 68你為何要跳槽？ 69請你談?wù)剬ξ覇挝坏目捶?70你完全可以到大公司任職，你怎么想到我們小企業(yè)？ 71在公司想做什么樣的工作？ 興趣 學(xué)業(yè) 優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn) 72請談一談你的弱點(diǎn) 73你認(rèn)為自己最大的缺點(diǎn)是什么？ 74請談?wù)勀愕膬?yōu)點(diǎn)。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 75你認(rèn)為你的優(yōu)勢在哪些方面？ 76你的好朋友怎樣形容你？ 77空閑時(shí)喜歡什么消遣？ 78你的最大特色是什么？ 79你所取得的最大成就是什么？ 80你在自我調(diào)節(jié)方面做何種努力？ 81你現(xiàn)在最感興趣的是什么？ 82你有哪些興趣愛好或具備什么資格證書？ 83你的學(xué)習(xí)成績?nèi)绾危?84請你說說在以前的工作上成功與失敗的地方？ 85你在大學(xué)里的學(xué)習(xí)成績不敢恭維，你如何解釋呢？ 86你為什么會選擇你目前學(xué)習(xí)的專業(yè)呢？ 87學(xué)校學(xué)的課程對所應(yīng)聘的工作有些什么幫助？ 88你最突出的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分別是什么？ 工作經(jīng)驗(yàn) 工作態(tài)度 88你比較喜歡獨(dú)立工作還是集體工作？ 89你希望在本公司工作多長時(shí)間？ 90你大學(xué)剛畢業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)較為欠缺你怎么看？ 91你如何看自己缺少工作經(jīng)驗(yàn)這問題？ 92若你到我們公司后，如何看待你本人的地位。93請你談一下和本工作有關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn) 94你為什么選擇現(xiàn)在的學(xué)校和專業(yè)？ 95你對本公司（或這份工作）有什么看法嗎？ 96你有什么社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)？ 97你為什么要離開前一家單位？ 98你沒有營銷方面的經(jīng)驗(yàn)，不是嗎？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 能力表現(xiàn) 99你的面試通過了，現(xiàn)在我們簽約。100你有三分鐘來表現(xiàn)自己，使我感興趣，就留下來。101來面試的有十位候選人，如何證明你是最優(yōu)秀的？ 102你覺得你應(yīng)聘這個(gè)崗位有什么優(yōu)勢？ 103你談戀愛了嗎？你如何看待大學(xué)生談戀愛？ 104你的外語水平如何？ 105假如你可以擁有一本書，你會選擇哪一本？ 106如果你被錄用，是否馬上就可來上班？ 107你喜歡什么樣的上司？ 108假如接待的客人要你陪跳舞，你不想跳，怎么辦？ 109你的任務(wù)完成了，而同伴未完成，你怎么辦？ 110你好象不適合到我們公司工作？ 111有時(shí)需要做些倒茶端水的雜務(wù)，你反對嗎？ 112你有能力勝任應(yīng)聘的職位嗎？ 113為什么要錄用你？ 114你認(rèn)為對員工的管理嚴(yán)厲的好，還是寬松的好？ 115你喜歡和何種人共事？ 116你救了我女兒，對你的錄用我們會優(yōu)先考慮的。117如果另外一家公司同時(shí)錄用你，你將如何選擇？118能否介紹一下你的社會活動(dòng)能力 119談一談你在過去生活中遇到的問題，是如何解決的 120你的計(jì)算機(jī)能力如何？ 121在工作中你怎樣看待錯(cuò)誤？ 122你今后打算是什么？ 123你對營銷、管理工作如何看待？

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 124廚房里有蔬菜，能不能給我做幾樣拿手的好菜？ 125依你現(xiàn)在的水平，恐怕能找到比我們更好的公司吧？ 126我們公司今年計(jì)劃不招女學(xué)生 127你為什么想要換工作？ 128你喜歡你們學(xué)校嗎？你的老師怎么樣？ 129聽說你對XX很精通，不妨談些你的看法吧？ 130你為什么這么長時(shí)間沒有工作？ 131你對大學(xué)生就業(yè)市場的評價(jià)如何？ 其他問題 132你希望待遇月薪大約是多少金額？ 133薪水和工作，哪個(gè)對你更重要？ 134請談一下你期望的月薪要求 135這份工作起薪點(diǎn)不高，你不會介意吧？ 136請問你還有問題要問嗎？ 137你擇業(yè)考慮的主要問題是什么？ 138如果在工作中你出現(xiàn)了失誤，你會怎么辦？ 139你如何看待你原來的薪金問題 140你覺得干這項(xiàng)工作是大材小用還是小材大用？ 141你正在和其他公司洽談嗎？ 142我不是名牌大學(xué)畢業(yè)生（研究生），你們要嗎？ 143你們單位安排住宿嗎？ 144畢業(yè)后為何不馬上工作？ 145你為何辭去原來的工作？ 146你單位招幾個(gè)？ 147你們單位招女生嗎？ 148外地生源要否？

第四篇：英語自我介紹常問問題

喜歡的電影：1 Me favorite movie is《 Kung Fu Panda 》(功夫熊貓)The Kung Fu Panda is getting more popular.Some people might ask how this movie become so popular.It is a cartoon movie.The movie’s episode is a panda who wants to learn kung fu.He has the and then.(然后他成了英雄)Panda was like a.common man.but he always tried to face any danger.This is why I like it very much.And it is an educational cartoon movie.If you plan to watch a movie this weekend and you want to see something enjoyable.choose Kung Fu Panda.2 Most of the time when I was watching 3 Idiots,I was feeling like watching a movie from munnabhai series and Raju Hirani hasnt left his itch for munnabhai like stories.Despite that,I can say Raju has love for his cinema and unlike others,he believes that cinema can be a vehicle to bring in change in society.讀研的原因：The reason why I choose(the Localization of marxism in China)as my major is that I have profound interest in it.I am fascinated by the great masters‘ thought-provoking thinking.I am not easily satisfied with the knowledge I have learned in my undergraduate study.So I hope I could have a better and comprehensive understanding in this major by studying further.Hope I could get the opportunity to finish my postgraduate courses in Sichuan University which I have desired for a long time.學(xué)科相關(guān)： I really enjoyed my journey when reading and absorbing the information from these fascinating works.In addition to reading books, I also like browsing through some journals in ideological and political education on a daily basis so that I can keep an eye on the latest news and findings in my area.My passion in ideological and political education is the reason why I would like to pursue my further study in this field.Owing to my diligence and persistence, I could concentrate on my study and I believe that I could eventually succeed.常見英語面試問題：

1.家鄉(xiāng)的一個(gè)景點(diǎn)，介紹家鄉(xiāng)。

少林寺：Shaolin Temple, the most famous Buddhist temple in China and the largest of the Songshan range, is located on Shaoshi Mountain.Shaolin Temple and Shaolin Gongfu(martial arts)have long taken on a legendry color and are famous both in and outside China.河南：Henan province is considered the cradle of Chinese civilization due to its location on the Yellow River.All these cultural remains have profound significance in the history of Chinese civilization.Its main places of interest are Kaifeng、Luoyang and Xinyang.鄭州：Zhengzhou, the Henan Province provincial capital, is the Chinese important interior open city and the historical city.It was an important metropolis during the Shang dynasty as early as 3500 years ago The long history and brilliant civilization have made Zhengzhou rich in humanistic scenery, such as Yellow River Grand View、Ancestor mountain and the February 7 Tower.名吃: In henan province, the most popular food I think are Soup with pepper、Boiled noodles Soybean Noodle and Fried bean jelly.(I am so familiar with it that I don’t know how to describe it.All I want to say is that they taste really delicious.It will be a pity if you visit henan province but don’t have a try.)

2.最喜歡的食物

I like many different kinds of food, egg is my favorite kind.Egg contains a lot of essential nutrients needed by the human body, and it's commonly found in almost any part of the world.You can easily get eggs at any supermarkets, and they are sold for a very cheap price too.Eggs contain lots of nutrients and is a very good source of energy.(二)家庭

There are seven members in my family, my grandparents, my parents ,my little sister and brother and me.My parents are both famers but they are great, especially my mother.I really take pride in my mam, because she is self-respect and self-strengthening.In my mind, she is so omnipotent.She often educates me that as a girl I should stand in my own self and have my business.During my preparing for the postgraduate examination , her words and support have always been my power and I hope in future I will be able to repay them.（三）未來計(jì)劃

Q2.“What would you like to be doing five years after graduation?”(“畢業(yè)5年后你的計(jì)劃”)If luckily, I got the chance to be admitted, I will concentrate on the study and research in this filed.And I would like to do some practical work with the help of the supervisor and classmates.If possible, I will go on with my study for doctorate degree.I believe after three years of learning, I will get more progress.For the first three years, I will try my best to finish my postgraduate education and develop my abilities in an all-round way.If possible, I will go on with my study for doctorate degree.It is because my dream of becoming a teacher in the university.I want to realize my dream and make myself to be a well-qualified person.I hope to continue research in my major and obtain some achievement.(四)個(gè)人優(yōu)勢

Q3.“What is your greatest strength”?“(”你最突出的優(yōu)點(diǎn)是什么?“)”I feel that my strongest asset is the quality of perseverance.I always believe that “a good beginning makes a good ending” In my preparation for cet-6,(college English band 6)I insisted on memorizing English words on my mobile app，which.Through my painstaking efforts，I finally got 558 points.In addition ,I never give up my decision.For example, in preparing for the postgraduate exam, I also have anxiety and hesitation, but I never want to give up.This is also the reason why I'm standing here today.(I feel a real sense of accomplishment when I finish a job and it turns out just as I'd planned.I've set some high goals for myself.For example, I want to graduate with highest distinction.)

（五）興趣愛好

Q15.”What do you do in your spare time?”(“你在你的空閑時(shí)間都做什么?”)In my spare time, I like reading books,watching movies , writing life sentiment, communicating with friends, and so on.In addition , if i had enough time ,I would take my camera to travel.Travelling is my favorite.Because i want to see different scenes,communicate with different people,taste diverse dishes and understand different culture.i would like to know more things about this world and the people in this world.Q5.”How do you feel about your progress to date?“(“對于你至今所取得的進(jìn)步你是怎樣看的?”)“I think I did well in school.But I am clear that I still have a long way to walk to realize my dream and finally achieve self-value.I will try my best.(舉個(gè)栗子：”我認(rèn)為我在學(xué)校做得很好了，我做了這些這些還有這些，但是我知道我的路還長，但我會盡我全力去追夢的“。)Q6.”What has been your greatest accomplishment?“(”你目前取得最大的成就是什么?“)I will try my best to accomplish my plan as soon as I make a good choose, and I am not distracted by circumstance and I never give up my choose, such as this postgraduate exams.(舉個(gè)栗子：”我會盡我所能，盡快完成我的計(jì)劃，因?yàn)槲矣幸粋€(gè)好的選擇，我會在不分心的情況下，我從來沒有放棄我選擇這樣的研究生考試?！?Q7.”What are some of the things you find difficult to do?”(“對你來說困難的事有哪些?”)I don’t discouragement, on the contrary, I will actively think measure to conquer it and put measure into practice, I am sure I will succeed in the end.(舉個(gè)栗子：”我遇到的困難有這些這些這些，但是我從不氣餒，我會積極思考克服困難的措施，并付諸實(shí)施，像這樣解決，我相信我最終會成功的?！?Q8.”What is the worst thing you have heard about our university?”(“關(guān)于我們學(xué)校你聽過最糟糕的事是什么?”)To tell the truth, I don’t completely know our university, I know it only by internet and some students, so I don’t randomly value it, but during my preparing this postgraduate exams, I obtained some helps coming from our university.They were very warmhearted, and I very appreciate them.In a word, I have very good impression about our university.(舉個(gè)栗子：“說實(shí)話，我并不完全了解我們的大學(xué)，我只知道通過互聯(lián)網(wǎng)和一些學(xué)生，所以我不隨意評價(jià)它，但在我準(zhǔn)備研究生考試時(shí)，我得到了一些來自我們大學(xué)的幫助。他們非常熱情，我非常感激他們?？傊?，我有非常好的印象，對我們的大學(xué)?！?Q9.”Describe your best friend and what he or she does for a living.”(”描述你最好的朋友和他是如何生活的?！?First of all, I have many good friends;we often study, discuss and play in harness.To speak of my best friend, maybe it belongs to **, she is a warmhearted, hardworking strong-minded girl, we were favor in discussing some our interesting questions.She also took the postgraduate exams, and obtained very good result.I heartily hope she has a happy future.(舉個(gè)栗子：”首先，我有很多很好的朋友，我們經(jīng)常一起學(xué)習(xí)，討論和玩耍。談?wù)撐易詈玫呐笥?，也許就是**，她是一個(gè)熱情，勤奮堅(jiān)強(qiáng)的女孩，我們喜歡討論一些有趣的問題。她還參加了研究生考試，并取得了很好的效果。我衷心希望她有一個(gè)快樂的未來。“)Q10.”In what ways are you similar or different from your best friend?”(“在哪些方面你與你最好的朋友有什么相同或不同?”)I think we have many similar characters, such as warmhearted, hardworking etc.To mention difference, I think the big difference is that she do anything slowly, on the contrary, I am short fuse.Maybe we can supervise and urge both sides, so we are very good friends.(舉個(gè)栗子：“我想我們有很多相似的性格特點(diǎn)，如熱情，勤奮等。談到不同，我認(rèn)為最大的不同是，她慢慢地做任何事情，相反，我脾氣暴躁。也許我們可以督促雙方，所以我們非常好的朋友?！?Q11.”Are you a happy person?“(”你是一個(gè)快樂的人嗎?“)Yes, of course.First, I have a happy family, I love my parents and they love me, too.Second, I have a health body.Finally, I study the major that I very like.Though I have no many money, but I don’t envy people who own much money, I can create life by my both hands, I think I am very happy.(舉個(gè)栗子：“是的，當(dāng)然。首先，我有一個(gè)幸福的家庭，我愛我的父母，他們也愛我。第二，我有一個(gè)健康的身體。最后，我很喜歡我的專業(yè)。雖然我沒有很多錢，但我不羨慕誰擁有多少錢，我可以通過我的雙手生活，我覺得我很高興?！?

Q12.”If you failed this time what will you do in the near future?”(“如果這次你失敗了,在不久的將來你會怎樣做?”)I very clear that life is not successful at any time, it is full of challenge, so I prepare for receiving challenge coming from life and I also tell myself I never give up at any moment.Now, I also receive challenge, I only think try my best to pass this challenge.No matter what result is.I never give up my pursuit and my dream.(舉個(gè)栗子：“我很清楚，生活并不會每時(shí)每刻都很成功，它是充滿挑戰(zhàn)，所以我準(zhǔn)備接受生活中的挑戰(zhàn)，我也告訴自己，我永遠(yuǎn)不會放棄在任何時(shí)候，我會這樣這樣這樣做?，F(xiàn)在，我也接受挑戰(zhàn)，我只是覺得，盡我所能通過這一挑戰(zhàn)。無論什么結(jié)果。我從來不會放棄我的追求和夢想?！?

Q14.”Say a little about your educational background.“(”介紹一點(diǎn)你的教育背景?！?I finished my primary school in the city of shenzhen, guangdong province.But When i am 12 years old ,i moved back to chengdu.And i finished my junior high school in chengdu during 2008 to 2011.my senior high school is chengdu zhonghe high school.From 2014 to date, I studied in Northeast Normal University.學(xué)習(xí)： 1.What are the current problems of college education? How to resolve them? In my opinion, the most serious problem of college education is laying too much emphasis on students’ employment rate.Almost all the top students want to study economics and finance and get an offer from investment banks.This is not right.Students have different talents and interests.They should not be motivated merely by salary in choosing a career.The current way of rating college education has to be changed.2..Do you think English is important for your future plans? In what aspects is it important?

3.I believe that English plays an important role in my future plans.A lot of new research findings and academic these were written in English.Some may be translated but may take a long time and some may never be translated.In addition, scientists and experts use English to discuss and communicate with each other.Valuable insights are hard to come by if you have to focus attention on an interpreter.Simply put, English is the language of modern science.4.why do you want to go back to study instead of going on with your work?

5.Thank you for your question.Frankly speaking, this is the question that I have asked myself repeatedly before I made this decision.Finally, I have found the most convincing reason for me to make this decision.That is the sense of unwilling and pursuing.Unwilling to accept the mediocrity and pursuing my dream.I really want to do something in this academic research area.生活 1.The book

The book of The Old Man and Sea is my favorite book.I can still remember that I was totally impressed when I read this book for the first time.It tells the story of a battle between an aging, experienced fisherman, Santiago, and a large marlin.After three days’ fight with sharks, the old man survived and caught the largest fish in his life.I can remember the sentence of this book “Man is not made for defeat.A man can be destroyed but not defeated!This book inspires me a lot.2.What do you think of travelling

3.Travelling is fun, stimulating sometimes inspiring.I feel energized when I travel.Also, I make friends during trips to other places.And of course, as they say, travelling expands your outlook.I guess that’s why so many people travel around these days.By the way, I will make a trip to the Tibet after this interview.4.Do you like partying?

論點(diǎn)

Give your comment on the statement that “a part-time job is an important experience that every college student should have.” I totally agree with this statement.To know what it is like to do real work and earn a living is crucial to college students.This will better prepare them for the future.By working part-time, they will understand that there are more aspects to life than academic studies and test scores.Hometown

1、What’s famous in your hometown?

2、What are the main festivals in your hometown?

3、What are the main places of interest in your hometown?

4、What is people’s favorite food in your region? Personality

1、What is your greatest strength?

2、What kind of people do you find to work with?

3、In what ways are you similar to or different from your best friend?

4、Are you a happy person? 描述自己的性格特點(diǎn)

As to my personal feature,I would like to say: I am a girl Study/Work

1、What are your favorite subjects?

2、What did you enjoy most about your campus life?

3、What kind of job did you do ?

4、What qualifications are needed to do your job well? Leisure

1、What’s your hobby?

2、How do you usually spend your weekends?

3、Where have you been? What place impressed you most?

4、Who is you favorite film star? Will you describe him/her to me? Future Plan

1、What will you do if you fail to get a job?

2、What do expect to achieve in your study if you are enrolled?

3、How do you see yourself in ten years?

4、What is your plan for the future?

第五篇：機(jī)械面試常問問題

機(jī)械面試常問問題，一問一答，很詳細(xì)

公司介紹2010-09-16 13:01:01

1.機(jī)器人是如何定義的(1)機(jī)器人是一種可程式化的機(jī)械手臂，由可變程式的運(yùn)動(dòng)，取代人類完成移動(dòng)材料、零件及工具…等任務(wù)，應(yīng)用范圍日益廣大。

(2)可藉由聲光、電磁、紅外線….等導(dǎo)引設(shè)備操控，以氣壓與油壓為動(dòng)力來行走或轉(zhuǎn)動(dòng)。

2.摩擦力之應(yīng)用

摩擦在機(jī)械上的應(yīng)用：尖劈、螺旋、軸承、皮帶、輪軸、滾動(dòng)等摩擦。

3.何謂向心力、摩擦力？

(1)在接觸面上，阻礙兩物體產(chǎn)生相對運(yùn)動(dòng)或滑動(dòng)傾向之力，稱為摩擦力。

(2)作用于旋轉(zhuǎn)物體上，且與向心加速度同一方向（恒指向圓心）的力量，稱為向心力。

4.牛頓三大定律

第一定律：慣性定律（動(dòng)者恒動(dòng)，靜者恒靜）

第二定律：運(yùn)動(dòng)定律（f＝ma）

第三定律：反作用力定律（與作用力大小相等、方向相反）

5.齒輪可以用車床制造嗎？(原因)

不可以；車床是工件旋轉(zhuǎn)，以固定刀具來加工。

6.螺紋可以用銑床制造嗎？(原因)

可以；將工件以分度頭挾持，作等速回轉(zhuǎn)；床臺作等速直線運(yùn)動(dòng)，移經(jīng)轉(zhuǎn)動(dòng)的銑刀即可。

7.巴斯卡定理

液體在密閉容器內(nèi)，任一點(diǎn)的壓力（p）均等，且垂直于作用面（a）。

8.機(jī)車發(fā)動(dòng)時(shí)，為什么不斷震動(dòng)？

內(nèi)燃機(jī)內(nèi)的偏心軸的傳動(dòng)，及控制閥門啟閉的凸輪運(yùn)動(dòng)所造成的。

9.請說明在機(jī)械工程中自動(dòng)化機(jī)具應(yīng)包括哪些？

(1)傳統(tǒng)機(jī)械（凸輪、齒輪系、變速運(yùn)動(dòng)機(jī)構(gòu)、滾珠螺桿）

(2)氣壓與油壓

(3)積體電路ic（電晶體、二極體、電阻、電容）

(4)電腦

10.何謂cad及cam？舉例說明相關(guān)軟體。

電腦輔助設(shè)計(jì)（computer aided design，cad）：繪圖軟體auto cad2000。電腦輔助制造（computer aided manufacturing，cam）：cnc 立式銑床。

11.請說明fms的架構(gòu)。

以數(shù)控機(jī)械為主，結(jié)合機(jī)器人、自動(dòng)輸送、自動(dòng)倉儲而成極具彈性的加工系統(tǒng)。

12.舉例說明高職實(shí)習(xí)中氣油壓實(shí)驗(yàn)的作法。

先具備氣油壓基本概念，了解氣壓控制元件后，在氣壓平臺上以軟管連接各元件，實(shí)作：單動(dòng)氣壓缸之前進(jìn)與后退速度控制、雙動(dòng)氣壓缸之速度控制…等回路，并動(dòng)作分析來繪制位移步驟圖。

13.何謂機(jī)構(gòu)？

機(jī)件的組合體，以傳達(dá)運(yùn)動(dòng)為主，但不一定能做功，是一種拘束運(yùn)動(dòng)鏈。

14.螺桿是如何轉(zhuǎn)動(dòng)？

利用斜面的原理制成15.如果由你設(shè)計(jì)間歇運(yùn)動(dòng)，哪種方式最好？

由旋轉(zhuǎn)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生間歇運(yùn)動(dòng)或由擺動(dòng)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生間歇運(yùn)動(dòng)。因人而異

16.懸臂梁危險(xiǎn)斷面在何處？受到何種力量？

危險(xiǎn)斷面發(fā)生在最大彎矩或剪力為零之處。

17.齒輪之壓力角大小，有何影響？

壓力線與節(jié)圓公切線之夾角，漸開線齒輪之壓力角保持不變，而擺線齒輪之壓力角則隨著兩齒輪之接觸位置而變化。cns采用20度的壓力角

18.兩個(gè)單擺a、b，其中a較長，請問頻率何者為大？

一樣大

19.質(zhì)量為10㎏，速度5m/sec，動(dòng)能為何？

mv2/2=10*52/2=125

20.何謂巴斯卡原理？

在密閉容器內(nèi)之流體，加壓于一方，同時(shí)間內(nèi)可傳達(dá)相同大小的壓力于流體之各方，且此壓力的大小均與容器的接觸面垂直，此特性稱為“巴斯卡原理”

21.何謂擺線運(yùn)動(dòng)？

一圓在一直線上滾動(dòng)，圓周上任一點(diǎn)之軌跡

22.何謂肘節(jié)機(jī)構(gòu)？

施力小而移動(dòng)小距離產(chǎn)生大力量的機(jī)構(gòu)。

23.空心圓管的慣性矩？

π(do4-di4)/32

24.cad的全名是什么？

電腦輔助設(shè)計(jì)或電腦輔助繪圖

25.水的密度為何？單位是什么？

1，kg/cm3

26.比熱是什么？單位是什么？

某金屬溫度上升1℃與相同質(zhì)量之水上升℃所需熱量之比值稱為比熱。單位cal/g℃

27.機(jī)械未來的遠(yuǎn)景？

自動(dòng)化、精密化、微小化(奈米)

28.腳踏車平衡的原理？

兩輪配合支架的重心

29.試比較cu、fe、al熔點(diǎn)之高低？

fe＞cu＞al

30.cu的熔點(diǎn)多少？

1083℃

31.高周波爐的原理及它的冷卻系統(tǒng)有何作用？

利用感應(yīng)電流在被處理物件之表面作部份加熱。冷卻系統(tǒng)作冷卻及潤滑作用。

32.眼鏡為什么會起霧？

外在溫度(室外)與內(nèi)在溫度(室內(nèi))之差異

33.冷氣的后面為什么會滴水？

因冷凝管的冷卻水

34.鋁的比重？銅的比重？各為多少？相差幾倍？

al(2.7)cu(8.9)相差3倍

35.何謂麻田散鐵？淬火和麻田散鐵相同之組織？

共析鋼在常溫冷卻，鋼的長度會比加熱前的長度大，這時(shí)所得的針狀或板狀組織即是麻田散鐵。

36.含碳量越高或越低，鑄件越快？

越高

37.一般鑄件的檢驗(yàn)方法？

x光探測、超音波探測

38.什么是向量？請舉例。

具有大小與方向者即為向量。速度即是。

39.什么是牛頓定律？

牛頓第一運(yùn)動(dòng)定律－靜者恒靜，動(dòng)者橫動(dòng)。(慣性定律)

牛頓第二運(yùn)動(dòng)定律－f=ma(運(yùn)動(dòng)定律)

牛頓第三運(yùn)動(dòng)定律－一物體受另一物體作用時(shí)，必生一反作用力。其大小相等，方向相反。(反作用定律)

40.飛機(jī)如何起飛？降落？ ?

靠引擎的噴嘴系統(tǒng)開閉來影響推力的大小

41.自行車上坡，前齒輪越小越省力，為什么？

跟齒輪速比有關(guān)。省力費(fèi)時(shí)、機(jī)械利益大于1。

42.公車載滿人下坡時(shí)越快，為什么？

地心引力之關(guān)系

43.舉五種手工具，五種制造模具？

螺絲起子、扳手、銼刀、手弓鋸、榔頭；沖模、整體模、彎曲模、引伸模、連續(xù)模

44.電鍍是什么反應(yīng)？

在電解液中純金屬作陽極導(dǎo)電模子作陰極，通電后，金屬自陽極向陰極模子表面積成一層相當(dāng)厚度的薄殼，與陰極模分開后，即得成品。

45.為何輪胎有胎紋？

增加輪胎與地面接觸的摩擦力

46.autocad2000和r14有什么不同？

使用之介面不同

47.什么是比重？

在4℃時(shí)金屬之重量與同體積水重量之比值稱之比重

48.電學(xué)基本常識(歐姆定律)

v=ir

49.8h7為基孔制或基軸制？

基孔制

50.8×1.5為多少的鉆頭？

8-1.5=6.5

51.牛頓定理、圓周運(yùn)動(dòng)(向心力與離心力)、向量、純量。

牛頓原理(同32題)、向量(有大小、方向)、純量(只有大小)、圓周運(yùn)動(dòng)(略)

52.齒輪為何會產(chǎn)生干涉？

兩嚙合齒輪，當(dāng)主動(dòng)輪輪齒的齒腹與從動(dòng)輪輪齒的齒頂接觸時(shí)，兩齒開始作用，若接觸是發(fā)生在主動(dòng)輪基圓下側(cè)的非漸開線部分時(shí)則主動(dòng)輪非漸開線齒腹部分有被挖槽的趨向，即發(fā)生干涉現(xiàn)象

53.何謂流體力學(xué)？

流體力學(xué)可以應(yīng)用于液壓或水流，而航空部分則以飛機(jī)之氣流為主。

54.機(jī)械未來對工業(yè)之影響？

機(jī)械為工業(yè)之母。所以，機(jī)械于未來將走向自動(dòng)化及微小化，甚至以微機(jī)電、奈米等方面進(jìn)

行。因此，機(jī)械對工業(yè)影響重大。

55.autocad的一些專業(yè)問題？

該題式各校而定。但是最重要是把a(bǔ)utocad整個(gè)介面能夠了解清楚與如何繪制工作圖形。

56.什么是熱力學(xué)定律？

△q=△u+△w(系統(tǒng)吸收的熱能＝系統(tǒng)內(nèi)能增加量＋系統(tǒng)對外作功值)

57.什么是機(jī)器人？如何應(yīng)用？

機(jī)器人是用類神經(jīng)技術(shù)與人工智慧控制其運(yùn)轉(zhuǎn)。一般機(jī)械機(jī)器人使用于汽車焊接或家庭及辦公室等。

58.機(jī)械是做什么？課程有什么？

機(jī)械一般是以工作母機(jī)為主，可以從事銑床加工、磨床加工、鉆床加工、車床加工、cnc加工等。最重要是如何應(yīng)用在自動(dòng)化上。課程以應(yīng)用力學(xué)、流體力學(xué)、熱力學(xué)、材料科學(xué)、精密加工、熱處理等為主。視各校而定。

59.皇帝發(fā)明指南車的原理？

指南車本身的機(jī)械傳動(dòng)構(gòu)造為“差動(dòng)齒輪組”是使指南車上的小木人能永遠(yuǎn)指著固定方向的原因。

60.微積分(數(shù)學(xué))

微積分是屬于數(shù)學(xué)問題。如果用在機(jī)械上以力學(xué)為主。

61估計(jì)計(jì)算機(jī)之長寬高及角度和寶特瓶之外觀有何作用？

設(shè)計(jì)、繪圖、預(yù)定材料多寡或變更設(shè)計(jì)時(shí)。

62.力學(xué)題目？

力學(xué)題目多以解釋名詞為主。如各章節(jié)之定理、名詞及公式應(yīng)用等。

63.鐵碳平衡圖、合金鋼性質(zhì)。

鐵碳平衡圖請參考機(jī)械材料第二章。至于合金鋼性質(zhì)也請參考同一章節(jié)。

64.機(jī)構(gòu)功能與運(yùn)動(dòng)

機(jī)構(gòu)之功能以四連桿組為基礎(chǔ)。其運(yùn)動(dòng)方式為曲柄搖桿。

65.何謂科技？有何利害？

科技就是科學(xué)與自動(dòng)化兩者合一。若沒有科技將使人類回到石器時(shí)代。

（轉(zhuǎn)）