第一篇：酒類業(yè)務員(轉)

酒類業(yè)務員：

崗位職責

1、終端客戶的銷售拓展；

2、負責客戶的日常拜訪和客情維護；

3、負責組織執(zhí)行各種專業(yè)推廣活動、產(chǎn)品促銷活動；

4、負責完成指定的產(chǎn)品銷量指標；

5、收集當?shù)厥袌霎a(chǎn)品銷售信息以及對競爭對手銷售、營銷的信息，以及協(xié)助上級主管做好相應的市場調研。

銷售經(jīng)理

職位描述: 主要職責：

1、尋找潛在合作伙伴。

2、與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約。

3、行業(yè)渠道建設，渠道管理和渠道關系維護等工作。

4、開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

5、管理當?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商

6、對區(qū)域代理商經(jīng)銷商的銷售人員進行培訓

7、地區(qū)市場狀況競爭品牌的信息進行調研反饋。

8、制定當?shù)氐氖袌鐾茝V計劃及方案。

9、組織執(zhí)行當?shù)氐纳鲜型茝V方案

崗位要求：

1、有酒類產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗，有固定合作渠道優(yōu)先考慮；

2、具備快速的學習能力，強烈的市場競爭意識；

3、具有獨立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔目標壓力；

4、較強的商務談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；

5、具有較強的溝通、交際能力、組織協(xié)調能力及團隊合作精神；樂于面對挑戰(zhàn)；

6、熟練使用Office辦公軟件，以及互聯(lián)網(wǎng)瀏覽；

7、有較強的項目策劃能力和談判能力，文筆流暢；

8、豐富的渠道代理開拓能力，豐富的溝通、談判技巧、渠道管理經(jīng)驗；

9、具備較強的學習能力及團隊合作精神；

10、性格外向，強烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；

11、良好的個人信譽及職業(yè)操守。

團購經(jīng)理

職位職能: 銷售經(jīng)理

職位描述: 崗位職責：

1、開拓特殊銷售渠道，針對高端客戶實行一對一個性化服務的直面營銷；

2、負責拓展公司各品牌紅酒、白酒高檔團購業(yè)務；

3、負責VIP客戶維護和管理；

4、負責VIP團購部門的管理； 崗位要求：

1、教育背景：?？萍耙陨蠈W歷；

2、工作經(jīng)驗：2年以上客戶管理工作經(jīng)驗或2年以上同等崗位工作經(jīng)驗；

3、知識技能：熟悉酒類營銷策略，有豐富的客戶開發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，能獨立完成會員的開發(fā)及管理工作，對會員渠道開發(fā)有一定敏感度。

4、素質要求：有計劃和執(zhí)行能力與相當?shù)拇缶钟^和責任心；良好的領導、組織、人際交往、協(xié)調溝通和策劃能力；良好的書面和口頭表達能力；要有學習熱情、責任心強；較強的自我約束能力；

5、特殊要求：具有酒類行業(yè)銷售或顧問經(jīng)驗，有大型集團客戶資源者優(yōu)先。

酒類業(yè)務主管

職位職能: 銷售主管 渠道/分銷主管

職位描述: 職位描述：負責公司酒類業(yè)務管理，建立良好的客戶關系，制定營銷策略和預算，提出相應的制度和流程保障，有效提升績效，并確保銷售順暢進行。任職要求： 1、25-35歲，性別不限，大專以上學歷，二年以上酒類營銷管理經(jīng)驗；

2、熟悉杭州各酒業(yè)系統(tǒng)，有較強的開市場拓及監(jiān)督管理能力；

3、有良好的語言表達能力和溝通技巧，執(zhí)行力強。

第二篇：酒類業(yè)務員管理制度

酒類業(yè)務員管理制度

1、嚴格遵守公司一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

2、團結互助，互相學習，積極進取，不得拉幫結派，洶酒、賭博。

3、業(yè)務員每月出差不低于（）天，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一天罰款（）元，超過（）天

后扣除當月工資。

4、業(yè)務員出差期間，每逢5、10日用當?shù)毓潭娫捪蚬緟R報，每月出差前、后到公司登記，以

便考核工資。

5、業(yè)務員每月出差回公司后，必須按時上班，每天早（）簽到，如有事請假要辦理請假手續(xù)，經(jīng)主

管審批后方可離開公司。

6、業(yè)務員出差期間，不得關機，否則每一次關機罰款（）元。

7、出差期間應合理安排工作時間，要有工作計劃，出差日記要有客戶詳細檔案及客戶庫存和當月產(chǎn)

品消化情況，分析競爭對手信息，每月要按時交回公司，交回公司后獎10元，未交罰款20元。

8、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。

9、嚴格執(zhí)行公司促銷政策，所有促銷產(chǎn)品一律不得退貨（除質量問題）

10、不得發(fā)生竄貨，如發(fā)現(xiàn)竄貨每次罰款500元，并承擔因竄貨發(fā)生的一切損失。

11、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部分解決。

12、每月30日回公司報到，參加每月例會，不得無故缺席，否則每次罰款100元，（特殊情況除外）。

13、每月出差回公司后，應積極核對帳目，以免長時間不對帳，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象。

14、除質量問題的處罰公司報銷外，藥檢費及其它一切費用公司不予報銷。

業(yè)務員工資、獎金、旅差費標準及考核辦法

標準：

1、工資標準：每月600元/基數(shù)為回款5萬元。

2、獎金標準：新產(chǎn)品提成為6%，常規(guī)產(chǎn)品為4%。

3、旅差費標準：報銷來回火車票，其余車票一律不報銷。每天補助55元/千公里以內，65元/千

公里以外。

工資標準

旅差費標準

考核辦法：

1、工資、旅差費考核辦法：當月實際回款÷月任務×

2、獎金考核辦法：按實際月回款金額考核。新產(chǎn)品4%，常規(guī)產(chǎn)品3%。年終完成公司制定的回款任務后

新產(chǎn)品增加2%、常規(guī)產(chǎn)品增加1%。

注：新的工資、獎金、旅差費標準及考核辦法從2006年元月1日起執(zhí)行。

業(yè)務員發(fā)貨、退貨制度

1、業(yè)務員從公司發(fā)出貨物欠款一律記業(yè)務員名下，公司不另行考核客戶，如發(fā)生死呆帳，由業(yè)

務員全部承擔。

2、因限超限載，運費大幅上漲，業(yè)務員發(fā)貨時要做到心中有數(shù)，不能盲目發(fā)貨，以免造成貨物積壓、退貨、流資不暢。

3、業(yè)務員定貨以傳真、短信、電話或當面訂貨的方式報發(fā)貨員。

4、業(yè)務員報貨時，一定要報清貨物名稱、規(guī)格、客戶的姓名、具體地址、電話、手機及發(fā)貨方

式，是否中轉。

5、業(yè)務員報貨后，經(jīng)主管部門簽字后，方可發(fā)貨，貨發(fā)出2日內，要及時和發(fā)貨員及客戶進行

聯(lián)系，因發(fā)貨時可能造成貨物不全或丟失要及時通知發(fā)貨員及客戶。

6、除質量問題外，所有發(fā)貨一律不準退貨，如發(fā)生退貨，按退回貨物價值60%計罰款。且要在自發(fā)貨日期三個月內退回公司。

業(yè)務員回款考核辦法

為防止被盜或丟失貨款及收條，各業(yè)務員要高度警惕，收條必須復印并保管好，貨款要及時匯回公司指定帳號，不準攜帶現(xiàn)金，如因丟失或被盜造成的一切損失，由業(yè)務員負全部責任，每月29號為結款日，超過

29號回款計入下月回款，29號前回款為當月各項考核的依據(jù)。

業(yè)務員在途資金管理辦法

隨著GMP認證的全面通過，公司資金周轉緊張，為盤活資金控制業(yè)務員在途，降低業(yè)務員市場風險。特

制定以下辦法：

1、公司根據(jù)業(yè)務員實際在途資金制定當月回款任務，最低不能低于原在途30%，部分區(qū)域可根

據(jù)實際情況制定當月回款任務。

2、各業(yè)務員在途資金限制增加，當月發(fā)貨當月回款，業(yè)務員當月發(fā)貨如高于公司制定的回款任

務，最低回款不能低于當月回款任務＋超額發(fā)貨部分的70%。

3、業(yè)務員完成公司下達月回款任務，按業(yè)務員獎金考核辦法進行計獎，未完成當月回款任務除

按獎金考核辦法考核外，將停止發(fā)貨，直至完成任務方可發(fā)貨。

業(yè)務員年終獎評定辦法

根據(jù)公司制定年回款計劃，具體制定各業(yè)務員年回款任務，每年評出銷售標兵，給予獎勵。年終超額完成回款任務部分在原獎金基礎上增加2%點給予獎勵。

本辦法從2011年月日起開始執(zhí)行。

公司是一個小型的酒類代理公司；在我到這個公司上任以前，公司內部管理非常的懶散，業(yè)

務員沒有一點激情和沖勁，我清理了兩個特別懶散的員工以后，現(xiàn)在剩余的業(yè)務員在表面上有一定的改進，我現(xiàn)在想在工資制度上對業(yè)務員進行一定的積極性調動，我現(xiàn)在列出公司原有的工資制度和我想施行的工資制度，希望能得到指正：

原工資制度：1000元底薪+300保險補助+200元交通、通訊補助+500元績效考核+銷售提成（2%）

（500元績效考核：主要是考核平時業(yè)務工作開展情況）

業(yè)務主管工資制度：700底薪+300保險+500工作考核（評分制度）+500任務考核（任務量50000元回款）+提成工作考核部分為：

一、總分為100分；分為：

1、市場維護30分；

2、市場開發(fā)30分；

3、工作積極性20分；

4、市場效果20分。

二、考核方式：分為自我評定；部門綜合評定；部門主管評定；公司老總評定；四個方面，根據(jù)綜合評定：總分低于250分為不合格；250分至300分為及格；300分至350分為良好；350分以上為優(yōu)秀。

三、工作考核部分發(fā)放方式為：

1、不及格為0元；

2、及格為200元；

3、良好為300元；

4、優(yōu)秀為500元。

執(zhí)行該制度的好處為：能夠防止個別人員在認為不能完成任務的情況下就不去跑市場或者消極的跑市場

第三篇：[轉] 外貿業(yè)務員

形形色色的外貿業(yè)務員，你天天坐在電腦桌子上等什么呢，玩聊天，玩貿易通，或MSN，或B2B，或阿里巴巴是嗎？學習和成功才是硬道理。

請將我搜集的外貿網(wǎng)站，大部分是國外的，看完了，你明白了什么？

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第四篇：酒類業(yè)務員每日工作流程管理制度

團購業(yè)務員每日工作流程管理制度

一．每日早晨8:30準時上班時間

每日晨會8:30—9:00

二．業(yè)務人員遲到一次（遲到10分鐘內）扣10元，10分鐘以上30分鐘以下扣20元。遲到30分鐘以上未有正當理由作為曠工處理，扣罰三天工資。（有事先請假）

三．每天日報表下午交給部門經(jīng)理，周報表同樣。部門經(jīng)理每周將日，周報表復印件交給董事長。

四．所有報表必須在規(guī)定時間內，按規(guī)定的要求，及時上交部門經(jīng)理，報表要求字跡工整，認真，不工整，不仔細的視為未交報表，次罰款20元。當月下達任務未完成百分之六十，不給予考核工資。鋪貨回單每天上交財務，超時每天罰款20元。

五．單位落實到人，做好客戶檔案。

六．業(yè)務人員當月完成月銷售任務，晉升一級。當月未完成銷售任務，次月降一級。

附件：任務考核方案

過程考核工資分為：

總分為：10分

回款考核（5分）+走訪建設網(wǎng)點考核（4分）+資料建立考核（0.5分）+考勤考核（0.5）

業(yè)務員分數(shù)考核有業(yè)務員經(jīng)理考核打分，部門經(jīng)理分數(shù)考核由董事長考核打分

營銷團隊由經(jīng)理一名+多名業(yè)務員組成。

第五篇：酒類總結

關于全面推進依法行政的工作情況的報告

近年來，在局班子和上級業(yè)務主管理部門的正確領導下，我局認真貫徹落實國務院《全面推進依法行政實施綱要》、《國務院關于加強縣政府依法行政的決定》，切實加強領導，完善有關制度，提高隊伍素質，強化執(zhí)法力度，提高了依法行政的水平，切實維護了酒類經(jīng)營者和消費者的合法權益?，F(xiàn)將有關情況報告如下：

一、開展的主要工作及取得的成效。

（一）深入學習《綱要》，全面提高推進依法行政的意識。根據(jù)上級主管部門制定的《綱要》學習、宣傳和培訓計劃，我局人員認真貫徹學習《綱要》，積極參加法律知識培訓講座，及時交流心得體會。通過對《綱要》的深入學習，我局人員充分認識到了全面推進依法行政、建設法治政府的重要性和緊迫性，為全面推進依法行政奠定了基礎。

（二）加強領導，認真履行打假職責。為加強酒類食品打假工作的領導，規(guī)范執(zhí)法工作的開展，強化執(zhí)法監(jiān)督與促進依法行政，我局成立了酒類打假工作領導小組，形成了“主要領導親自抓，分管領導具體抓，領導職工共同配合抓”的工作格局，并根據(jù)《廣東省酒類專賣管理條例》，分別制定機關執(zhí)法文書，明確執(zhí)法內容，執(zhí)法依據(jù)，執(zhí)法程序以及人員責任。在全局人員的努力下，制售假冒偽劣酒品的違法活動得到了嚴厲打擊，保護了酒類經(jīng)營者和消費者的合法權益，1

形成了全市酒類產(chǎn)銷有序，酒類市場凈化，酒類管理規(guī)范化的新局面。

（三）嚴格執(zhí)行《酒類流通隨附單》制度。建立《酒類流通隨附

單》制度是實現(xiàn)酒類商品質量可追溯的關鍵。針對目前酒類市場上大

多數(shù)酒類零售經(jīng)營對隨附單制度認識不足的情況，我局管理人員于

2009年起對全市城鄉(xiāng)的酒類商戶進行了全方位、大力度地宣傳有關

《隨附單》制度的知識，派發(fā)我市酒類批發(fā)商聯(lián)系方式和《廣東省酒

類專賣管理條例》，提高了他們對《隨附單》制度的認識和法律意識。

同時，我局管理人員對前來辦證的商戶耐心細致地講解使用隨附單的意義所在和如何使用隨附單。在年檢工作中，我局以檢查隨附單為重

點，經(jīng)驗收合格的才給予辦理年檢合格手續(xù)，否則必須停業(yè)整改。檢

查后發(fā)現(xiàn)，大部分商戶都能正確使用隨附單，個別沒有開具隨附單的批發(fā)商或索取隨附單的零售商則要求他們補辦。

（四）認真抓好酒類專業(yè)知識人員的培訓工作。為抓好這項工作，我局根據(jù)有關法規(guī)要求及上級主管的指示精神，集中酒類銷售人員開

辦培訓班，通過印發(fā)《廣東省酒類專賣管理規(guī)定》和商務部《酒類流

通管理辦法》給他們學習，對酒類銷售人員進行業(yè)務知識培訓，并結

合考試的形式，教育他們要依法經(jīng)營，依法納稅，遵守商業(yè)道德操守，誠實守信，管理好臺帳，提高自身的業(yè)務素質和誠信形象。經(jīng)培訓合格的才給予發(fā)放酒類知識培訓合格證書，并要求憑此證書才能進行年

檢。

(五)嚴格市場準入制度，認真落實酒類批發(fā)、零售許可證的申報

制度。嚴格市場準入關，對申請辦理酒類批發(fā)、零售許可證的企業(yè)嚴

格審查其資質條件，進貨渠道，質檢報告，衛(wèi)生許可證，倉儲設施等

方面的情況，條件完全符合規(guī)定的方可發(fā)放許可證。

（六）加強行政執(zhí)法隊伍的建設。為建設一支“政治合格、紀律

嚴明、作風過硬”的行政執(zhí)法隊伍，我局人員積極參加市法制局開辦的行政執(zhí)法培訓班，并順利通過了行政執(zhí)法資格統(tǒng)一考試。在執(zhí)法過

程中，我局人員都能真正做到亮證執(zhí)法、文明執(zhí)法，有力地促進了行

政執(zhí)法水平的提高。

二、下一步工作打算

（一）提高認識，繼續(xù)深化對《綱要》的學習和貫徹。結合新形

勢、按照新要求，繼續(xù)抓緊抓好《綱要》的學習，增強依法行政的觀

念，認真分析依法行政工作存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，研究提出推

進依法行政的具體措施，制定好推進依法行政計劃，并狠抓落實。

（二）繼續(xù)加強整頓和規(guī)范市場秩序，嚴厲打擊制售假冒偽劣酒

類商品的行為。一是加大對制假窩點的查處力度，加強對集貿市場，城鄉(xiāng)結合部的監(jiān)控和打擊力度；二是加強對制假重點區(qū)域的整治力

度。特別對農(nóng)村市場散裝白酒和劣質低檔酒、國家名優(yōu)酒、名品專賣

店、餐飲、酒吧等娛樂場所現(xiàn)場消費的監(jiān)管力度，并按溯源制度的要

求，重點檢查酒類商品的來源，采取強有力措施進行專項整治。

（三）抓教育培訓，全面提高執(zhí)法隊伍素質。從行政執(zhí)法隊伍現(xiàn)

狀出發(fā)，加強對執(zhí)法人員的教育培訓。一是加強思想政治教育，在執(zhí)

法人員中樹立起執(zhí)法為民、執(zhí)法便民、執(zhí)法護民的觀念，增強其法制

意識、責任意識、誠信意識和服務意識。二是加強業(yè)務知識培訓，采取靈活多樣的培訓方式，使執(zhí)法人員全面了解法律法規(guī)知識，準確把握崗位的執(zhí)法依據(jù)和執(zhí)法程序。

（四）繼續(xù)完善備案登記工作，擴大登記面，力爭在辦證方面上能有較大增幅。

二0一0年七月二十一日