第一篇：股票投資的計(jì)劃性

股票投資的計(jì)劃性

做工作要有計(jì)劃，做工程要有計(jì)劃，搏人生要有計(jì)劃，做股票也同樣需要計(jì)劃。

為什么這么說？因?yàn)橛?jì)劃可以讓你有目標(biāo)，可以讓你減少盲目，可以讓你深思熟慮。做一個(gè)計(jì)劃，你會(huì)考慮種種好的、壞的因素，會(huì)度量自己的能力，綜合可以助力的條件，會(huì)有一個(gè)憧憬，然后，你就可以沿著既定的目標(biāo)努力。做股票應(yīng)該制定哪些計(jì)劃？

做股票，要根據(jù)自己的能力和條件，不要好高務(wù)遠(yuǎn)。比如自己的資金、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、時(shí)間、信息渠道、市場環(huán)境等，都是你計(jì)劃的依據(jù)。

筆者建議朋友做這樣幾個(gè)計(jì)劃：

一、中期計(jì)劃：

不要去做長期計(jì)劃，比如你假定自己在5年、10年、20年內(nèi)甚至一生的時(shí)間去通過股票來賺取多少利潤，使自己發(fā)家，這現(xiàn)實(shí)嗎？沒有任何一個(gè)人可以預(yù)期和把自己的一生的出路安排在股市，原因很簡單，那就是市場千變?nèi)f化，風(fēng)云無定，投資人沉沉浮浮，如果你把自己的命運(yùn)交給市場，那就錯(cuò)了。

人都不是神仙，誰能算到多年以后？做一個(gè)無法把握的計(jì)劃，本身就沒有實(shí)際意義。

你可以做個(gè)中期計(jì)劃，時(shí)間長度比如一年。在這一年中，你可以根據(jù)市場的周邊環(huán)境，你的自身技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、時(shí)間等條件，去制定你的對策，再給自己確定個(gè)目標(biāo)，然后爭取實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)計(jì)劃由于在你可見視角內(nèi)，又綜合了當(dāng)時(shí)你可以憑借的條件，當(dāng)然是比較現(xiàn)實(shí)的。

下面是筆者09年的中期計(jì)劃，僅供參考：

1、基本操作方法：

根據(jù)波段趨的大、中、小判斷，結(jié)合不同的控倉策略方法操作。大波段重或輕倉；

中波段按計(jì)劃控倉；

小波段不操作。

2、實(shí)盤操作對策：

鑒于宏觀面低迷特點(diǎn)，按1季度慢熊震蕩，2-4季度熊牛轉(zhuǎn)勢思維，期望值不求高。按照波段操作和結(jié)構(gòu)性選股的思路去安排短期計(jì)劃。

3、中線布局，中短線手法，做滾動(dòng)利潤和基本利潤想結(jié)合。特別注意捕捉基本利潤，規(guī)避整體利潤損失。

4、嚴(yán)格按計(jì)劃調(diào)控倉位，以控制風(fēng)險(xiǎn)為首，結(jié)合輔助技術(shù)提高獲利。

5、全額操作股票，不做基金、債券等投資。

6、主要操作有題材，資金流向大，價(jià)格相對底部的股票，階段性淘汰弱勢股票。并優(yōu)選熟悉的股票。

7、手法穩(wěn)健，不要無根據(jù)頻繁換股。

8、贏利目標(biāo)：40%。最低保利：20%。

9、牢記2008年股災(zāi)教訓(xùn)，巨額虧損，引為終生之鑒。

1）嚴(yán)格按風(fēng)險(xiǎn)調(diào)控倉位，可以滯后操作，但不可超比例加倉。

2）注意保留基本利潤，寧可丟失機(jī)會(huì)，在大、中波段轉(zhuǎn)勢時(shí)也要敢于退出和減倉。

3）波段啟動(dòng)時(shí)，加倉不必一次性達(dá)倉，盡量采取分次分時(shí)逐步介入的方法。

4）盡量做熟悉的股票，寧可丟失機(jī)會(huì)，也不做沒有把握的股票。

5）在判斷失誤的情況下，要及時(shí)按調(diào)整后的計(jì)劃變換倉位。

10、不過分關(guān)注股票，少看盤面，簡約而致勝，不因?yàn)楣善庇绊懼鳂I(yè)。

二、短期計(jì)劃：

所謂短期計(jì)劃，一般就是你的一個(gè)操作波段。即從你選擇股票，開始布局，到你清倉賣出的一個(gè)完整過程。這種短期計(jì)劃，比較適合于中線操作。這個(gè)計(jì)劃一般周期是

一、兩周到幾個(gè)月。

短期計(jì)劃更注重當(dāng)時(shí)的行情特點(diǎn)，是根據(jù)市場的中期波段判斷來制定的。

1、根據(jù)近期股票熱點(diǎn)，盡量關(guān)注醫(yī)藥股、房地產(chǎn)、金融股等有啟動(dòng)特征的股票。前者主要是豬流感的傳播，有操作題材，后兩者是沒有啟動(dòng)的藍(lán)籌，在經(jīng)濟(jì)回升和其它股票大幅度拉升后，有安全的邊際和補(bǔ)漲空間。

另如豬流感有效控制，則重點(diǎn)關(guān)注因豬流感超跌的農(nóng)業(yè)股和航空、旅游股。

2、市場波段操作前后點(diǎn)設(shè)臵在2200-3000點(diǎn)之間。

3、在市場回檔到2200-2300點(diǎn)之間，且成交開始活躍時(shí)開始布局，逐步買入股票。

4、由于中長期應(yīng)進(jìn)入牛市，持倉策略可以大膽些，在底部區(qū)域，可以擇股重倉。

5、醫(yī)藥股屬于階段熱點(diǎn)，做盤周期要短，不可以中長期持有，要中短操作。其它題材可以相對長期持股。

6、大盤進(jìn)入2600-2700點(diǎn)區(qū)間后，減倉控制倉位。以后按照倉位滾動(dòng)操作。

7、大盤在2800-2900點(diǎn)附近，輕倉操作，根據(jù)市場特征擇機(jī)止損。

三、操盤計(jì)劃：

就是你當(dāng)前或未來一段時(shí)間內(nèi)的操盤手法要點(diǎn)，固定下來，盡量去做。當(dāng)然股無定法，知變者勝。但這個(gè)“變”是指市場情況，你要根據(jù)市場的動(dòng)態(tài)變化，及時(shí)調(diào)整你的持倉策略及操作周期，而不是指你可以沒有章法地操作。筆者現(xiàn)行的操盤計(jì)劃是：

重點(diǎn)把握如下四個(gè)要素——

1、股票選擇：即根據(jù)對市場環(huán)境、股票品質(zhì)、技術(shù)走勢的分析，來選擇好的股票。

要點(diǎn)是：

1）選擇含金量高的股票。

2）對熱點(diǎn)要敏感，盡量選擇熱點(diǎn)股票，可以讓你得到比市場波動(dòng)大得多的收益。

具體方法可以參閱如下三篇文章，特別是第一篇：

選擇股票的一般性原則（選股老三篇之一）。

股票選擇的延展性原則（選股老三篇之二）。

莊股的選擇與投資技術(shù)（選股老三篇之三）。

股票選擇是最重要的要點(diǎn)，是短期計(jì)劃能否成功基礎(chǔ)。

2、時(shí)機(jī)選擇：根據(jù)對市場和個(gè)股趨勢的分析，選擇合適的買賣時(shí)機(jī)。冷靜觀局，面(宏觀環(huán)境、各類資金博弈動(dòng)態(tài)）、點(diǎn)（熱點(diǎn)）、勢（長期、中期、短期技術(shù)走勢）了然。該出手時(shí)才出手。具體方法可以參照下文：選擇買賣時(shí)機(jī)的一般性原則。

這是僅次于股票選擇的第二要點(diǎn)，再好的股票，沒有選好買賣時(shí)機(jī)，利潤也是空話。

3、倉位控制：即根據(jù)市場行情的大、中、小波段判斷，調(diào)整倉位策略。要點(diǎn)是：

1）參照下文控制倉位：

市場風(fēng)險(xiǎn)評估與股票的倉位控制。

這個(gè)要點(diǎn)，是風(fēng)險(xiǎn)管理最好的工具?？刂撇缓蔑L(fēng)險(xiǎn)，就無法保證利益。

2）另外，帳戶內(nèi)閑臵資金要積極參與申購，短期儲(chǔ)蓄等投資手段，提高獲利。

4、節(jié)奏控制：即操作節(jié)奏的把握。

1）做大、控中、放?。?/p>

把握節(jié)奏的方法，請根據(jù)下文操作：

把握好操作節(jié)奏，有效擴(kuò)大贏利。

2）用忍：

貫穿操盤計(jì)劃，要特別記住一個(gè)“忍”字。每次操作時(shí)，多提醒自己幾遍——“忍”，靜下心來考慮一下，你是不是按計(jì)劃去做了，有沒有沖動(dòng)的、盲目的心理在起作用。所謂“大道至簡，知忍者勝”。

3）階段調(diào)倉：

在大趨勢的重要關(guān)口，要根據(jù)手中股票的當(dāng)時(shí)表現(xiàn)，考慮是否必要調(diào)倉。如調(diào)整比例或進(jìn)行臵換等。

節(jié)奏控制這個(gè)要點(diǎn)容易被大多數(shù)人忽略，其實(shí)，即使前幾點(diǎn)做到了，不把握好節(jié)奏，你的成果一樣可以損失幾成甚至大部分。而且，前幾點(diǎn)是技術(shù)的反應(yīng)，最后一點(diǎn)，則是良好心態(tài)的反映。這一點(diǎn)顯然也最難做到，因?yàn)槿俗铍y戰(zhàn)勝的不是你的對手，而是你自己。

但同時(shí)你要知道，做股票不是做數(shù)學(xué)，計(jì)劃本身是為了控制自己的盲目沖動(dòng)，控制操作節(jié)奏來制定的，所以要辨證地去看。沒有計(jì)劃是不行的，但不知變通的呆板計(jì)劃也同樣是不行的。如何活學(xué)活用，就看投資者自己的實(shí)戰(zhàn)修行了。

2009-5-1

第二篇：計(jì)劃性拜訪

計(jì)劃性拜訪是最要的服務(wù)策略，體現(xiàn)了公司 業(yè)務(wù)人員與眾不同 業(yè)務(wù)人員與眾不同、出色的營銷管理文化。

按事先設(shè)計(jì)好的路線拜訪售點(diǎn)，在每一售點(diǎn)采用一套設(shè)計(jì)好的步驟拜訪客戶計(jì)劃性拜訪的好處

按事先設(shè)計(jì)的路線拜訪售點(diǎn)可確保合理安排時(shí)間，不遺漏客戶。

全面掌握路線上的客戶情況，確保不斷貨。

定期拜訪客戶有助于發(fā)展客情關(guān)系。

幫助你有組織有計(jì)劃的拜訪并節(jié)約時(shí)間。

幫助你成為真正的客戶經(jīng)營顧問。

讓你有個(gè)滿意的工作成績。

每日工作流程表

查閱上次拜訪的記錄，發(fā)現(xiàn)的問題 機(jī)會(huì)/ 計(jì)劃，確定當(dāng)天拜訪的客戶，及期望達(dá)成的目及計(jì)劃行程安排。預(yù)計(jì)可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，可能的，方案。檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全。在早晨充滿信心地開始拜訪。

每日工作流程表

遵循8個(gè)拜訪步驟進(jìn)行專業(yè)銷售拜訪，著重于公司周/月季度業(yè)務(wù)工作力爭在每次拜訪中達(dá)成。與客戶建立良好關(guān)系，樹立專業(yè)，可信形 象。與理貨員，促銷員及其他現(xiàn)場人員有效協(xié)調(diào)。及時(shí)準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競爭和市場信息。

每日工作流程表

處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報(bào)告?；仡櫘?dāng)天的業(yè)績與目標(biāo)的對比?；仡櫣局?月 季業(yè)務(wù)重點(diǎn)達(dá)成情況設(shè)定第二天的拜訪計(jì)劃； 設(shè)定第二天的拜訪計(jì)劃；和客戶拜訪目標(biāo)。為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具。

OTC市場終端的工作步驟

制定走訪計(jì)劃 作好準(zhǔn)備工作 工作原則 具體做某一家終端的工作步驟 OTC終端檢查 總結(jié)分析

１、制定走訪計(jì)劃

明確工作任務(wù)數(shù)量。根據(jù)前期工作情 況和終端檔案及網(wǎng)絡(luò)情況，明確當(dāng)天 走訪哪些終端，走訪的過程中哪些是 重點(diǎn)對象，當(dāng)天要解決哪些主要問題 等，制定詳細(xì)的走訪計(jì)劃。

２、作好準(zhǔn)備工作

如何攜帶宣傳品（數(shù)量、種類），是否帶膠水、膠 帶、剪刀，是否安排妥當(dāng) 準(zhǔn)備的問卷、小禮品

３、工作原則

先遠(yuǎn)后近，即先從離家（公司）最遠(yuǎn)的終端做起，以便于消滅 死角，克服惰性

４、具體做某家終端的工作步驟

看戶外?？磻敉鈴V告有沒有，若沒有應(yīng)及時(shí) 看戶外 補(bǔ)上，做好硬包裝 勤問候。向營業(yè)員問候，不時(shí)帶點(diǎn)小禮品便 勤問候 于感情溝通，同時(shí)詢問銷售情況和競爭對手 銷售情況以及營業(yè)員對本企業(yè)的意見、建議 查戶內(nèi)。檢查戶內(nèi)廣告的產(chǎn)品擺放，及時(shí)調(diào) 查戶內(nèi) 整，以達(dá)到最佳狀態(tài) 快記錄。把詢問的各種情況作如實(shí)記錄。若 快記錄 跟營業(yè)員的關(guān)系很好，可當(dāng)面作好記錄，否 則離店后立即作好記錄 提要求。針對實(shí)際問題，提出我方要求，盡 提要求 量達(dá)到目的 禮貌離開。

5、OTC終端檢查

為了使終端工作有計(jì)劃有步驟地落 實(shí)推進(jìn)，企業(yè)必須要有相應(yīng)的檢查 機(jī)制，對終端工作定期進(jìn)行檢查，并建立好相應(yīng)的終端檢查記錄檔案。

６、總結(jié)分析

OTC市場人員根據(jù)當(dāng)天的走訪情況進(jìn) 行總結(jié)分析，具體包括包裝到位、包 裝數(shù)量、產(chǎn)品銷售情況匯總、競爭對 手情況匯總、營銷態(tài)勢分析、提出建 議（例會(huì)時(shí)上呈）OTC市場終端工作檢查人員根據(jù)當(dāng)天 的檢查情況要肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)分析，重大問題要立即 整改，一般問題要例會(huì)檢討。

二、如何確定高質(zhì)量的目標(biāo)藥店

1、首先是終端藥店的調(diào)查：1）整體銷售量，2）我們的產(chǎn)品在該 終端藥店的銷售量，3）終端藥店我們產(chǎn)品供應(yīng)的商業(yè)渠道。目的：了解主要競爭對手，或者一些大型醫(yī)藥商業(yè)在當(dāng)?shù)厮采w 的終端藥店；了解我們產(chǎn)品經(jīng)銷商、分銷商的覆蓋能力及覆蓋藥 店的銷售數(shù)據(jù)；了解行業(yè)人士對終端藥店的評價(jià)和口碑，了解行 業(yè)內(nèi)的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料；終端藥店的實(shí)地了解，包括面積、營業(yè)員 人數(shù)、地理位置、消費(fèi)者人流量估算、周圍社區(qū)狀況及消費(fèi)水平了解等。

2、其次是終端藥店的評估

3、OTC經(jīng)理確認(rèn)：藥店的具體分類；目標(biāo)藥店的商業(yè)歸口；藥店 主管負(fù)責(zé)人和商業(yè)主管負(fù)責(zé)人的溝通機(jī)制。

4、季度和半年、的調(diào)整工作：終端藥店的變化－連鎖藥店的 擴(kuò)張，銷售量的變化，藥店的搬遷、倒閉、開張等。

如何與店員保持關(guān)系

一、藥店店員與藥品促銷

有資料表明，由于藥店?duì)I業(yè)員在顧客心中扮演 專業(yè)人員角色，有近八成未定品牌品種的顧客 在購藥時(shí)會(huì)接受營業(yè)員的建議；有明確品牌傾 向的顧客中有近七成會(huì)因營業(yè)員的建議而改變 主意。（但目前大多數(shù)藥店?duì)I業(yè)員缺乏熱情和 主動(dòng)性、缺乏專業(yè)知識）。除了電視廣告，除了電視廣告，藥店?duì)I業(yè)員對消費(fèi)者購藥的影 響大于其它各種廣告媒體。響大于其它各種廣告媒體。藥店?duì)I業(yè)員從表面上看之所以不起什么作 原因是他們的主動(dòng)性很差，用，原因是他們的主動(dòng)性很差，多數(shù)情況下店 員并不向消費(fèi)者推薦藥品。員并不向消費(fèi)者推薦藥品。

1、顧客對藥店?duì)I業(yè)員在 購藥過程中的作用期望

希望營業(yè)員素質(zhì)較高，不是簡單的售貨 員，而是值得信賴的內(nèi)行。希望營業(yè)員主動(dòng)、熱情、耐心、尊重客 戶。希望營業(yè)員不要急于推銷那些不見得

適 合自己的高價(jià)藥品，而是推薦貨真價(jià)實(shí) 的藥品。

2、顧客藥店購藥過程中 拒絕營業(yè)員的原因

某品牌的忠誠客戶，拒絕營業(yè)員推介的 其它同類產(chǎn)品品牌。對營業(yè)員不信任，一是認(rèn)為營業(yè)員急于 推銷自己不見得需要的高價(jià)藥；二是覺 得營業(yè)員素質(zhì)太低，醫(yī)藥知識匱乏，其 推銷說詞不足采信。對推薦的藥品缺乏了解，信息收集不足。認(rèn)為藥品價(jià)格過高、難以接受。

3、與營業(yè)員溝通

尊重營業(yè)員 充分深入了解營業(yè)員的愛好、性格、家庭情況等各方面，在訪問中利用 這些資料“關(guān)心”他們 適當(dāng)?shù)厮托┬《Y品，小禮品應(yīng)與雙 方的感情溝通、與要求營業(yè)員的工 作配合（如協(xié)助維護(hù)店內(nèi)POP）相 聯(lián)系

▲營業(yè)員專業(yè)培訓(xùn)

日常訪問中穿插適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品知識解說，每 次可只講藥品的一個(gè)優(yōu)點(diǎn) 與當(dāng)?shù)厮幍旰限k知識競賽 與藥店協(xié)調(diào)利用藥店內(nèi)部開會(huì)結(jié)束時(shí)做講 解 集中的專門培訓(xùn)會(huì) ★只有當(dāng)營業(yè)員了解樂力時(shí)，他們才會(huì)對樂 力樹立信心，才會(huì)主動(dòng)向顧客推薦

▲確立與營業(yè)員溝通目標(biāo)

營業(yè) 員 對 你 的 喜 愛 度

營業(yè)員對你的熟悉度

▲確立溝通目標(biāo)

A、維持與營業(yè)員的良好合作關(guān)系 B、讓營業(yè)員熟悉你，你也要熟悉營業(yè) 員，這樣的合作才是長遠(yuǎn)的 C、除了因?yàn)椴皇煜?，找出其他不喜歡 你的原因

D、徹底改變你自己的方法甚至做人準(zhǔn) 則

業(yè)務(wù)員公文包備忘錄

商品樣品 名片 筆記本 筆 產(chǎn)品目錄、資料 POP廣告品 客戶檔案資料（通訊錄）證件 個(gè)人衛(wèi)生用品（鏡子、梳子、手帕）終端維護(hù)工具（剪刀、不干膠、繩子等等）市場信息資料 錢包 車票 手表 香煙、火機(jī) 眼鏡 等等

二、初次訪問營業(yè)員

業(yè)務(wù)訪問的最初30秒決定 了推銷的成敗 你只有一次機(jī)會(huì)給予客戶 良好的第一印象

1、初訪步 驟

1、問候與稱呼對方名稱

2、自我介紹、遞名片

3、感謝對方接見

4、寒喧

5、表述訪問理由

7、介紹人

6、贊美及詢問

8、介紹業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)

9、對方家庭（注意隱私））

10、客戶單位情況

11、傾聽對方嗜好

12、時(shí)事動(dòng)態(tài)

2、讓營業(yè)員接受你，引起他的注意和興趣

見面后的十幾秒——樹立良好的第一 印象 營業(yè)員關(guān)心的是藥品能帶來的好處而 非藥品本身 時(shí)刻牢記營業(yè)員是我們的衣食父母

見面后的十幾秒 ——樹立良好的第一印象

儀表形象：服飾、舉止、神態(tài)、儀容、禮節(jié)，第一印象中80%以 上產(chǎn)生于服飾儀表 開場白：富于人情味，生動(dòng)有力，直達(dá)主題 第一個(gè)動(dòng)作：穩(wěn)健、自信、彬彬 有禮

良好的第一印象

●自報(bào)姓名時(shí)應(yīng)加以說明：“我是××的××” ●標(biāo)新立異，出人意表的“行為、語言、觀點(diǎn)、服飾”≠ 離經(jīng)判道 ●動(dòng)作舉止優(yōu)雅大方 ●提前到達(dá)，信用守時(shí) ●信守承諾 ●先開口問候客戶，不斷呼喚對方的尊稱 ●“知之為知之，不知為不知” ●對第三人也要表示誠意和尊重，記掛第三人 ●當(dāng)客戶不快時(shí)，事先表明自己的做法有點(diǎn)拙劣（來的不 是時(shí)候）●分手時(shí)顯得禮貌、恭敬

開場白的技巧

問候接近——建立融洽氣氛，利益接近——開始就讓營業(yè)員了解利益與實(shí)惠所 在。例如：“我們的藥品目前市場上非常暢銷。” 贊美接近——學(xué)會(huì)夸贊別人。例如：“我聽很多人稱贊您的為人！” 懸念接近——刺激營業(yè)員的好奇心 提問接近——提出問題引發(fā)興趣 逐步嘗試在開場白中不要使用產(chǎn)品名稱，營業(yè)員因?yàn)楫a(chǎn)品而認(rèn)識你，但不應(yīng)該因?yàn)楫a(chǎn)品 而和你相處（淡化雙方交往中的功利色彩）。

開場白的技巧

1）微笑的魔力——“伸手不打笑臉人” 2）開場白的三個(gè)步驟：

何時(shí)進(jìn)行

引出開場白

如何講開場白 提 陳 述 價(jià) 值 詢 問 感 受 出 議 程

客戶和我會(huì)面，他想 客戶和我會(huì)面，達(dá)成什么目的 我和客戶會(huì)面，我和客戶會(huì)面，想達(dá) 成什么目的六種開場白方式

(1)打招呼，自報(bào)姓名：免去對方叫不出你 名字的尷尬(2)恭維，抬高對方：拉進(jìn)與對方的關(guān)系(3)稱贊；讓對方覺得舒服(4)探詢：澄清對方的需求(5)引發(fā)好奇心(6)提供服務(wù)：協(xié)助對方解決問題

營業(yè)員關(guān)心的是藥品能帶來的好處而非藥品本身

專業(yè)的推銷介紹——產(chǎn)品說明的技巧 利益陳述是終端需求的陳述，不論是業(yè)務(wù)員已知或未知 需求，其利益均會(huì)為我們的產(chǎn)品和服務(wù)所滿足 藥品的功能是為了終端的利益 吸引營業(yè)員的注意力 增進(jìn)營業(yè)員對需求的理解 為終端找到并解決問題 讓終端明白合作會(huì)給他帶來什么利益 建立信任度 向終端說明將向他提供杰出的服務(wù) 陳述：介紹產(chǎn)品交易條件，回答提問。簡潔，流暢，準(zhǔn)確，陳述：介紹產(chǎn)品交易條件，回答提問。簡潔，流暢，準(zhǔn)確，生動(dòng)

時(shí)刻牢記客戶是我們 的衣食父母

老客戶：您業(yè)績穩(wěn)定的保證 新客戶：您銀行存款不斷增加的保證

選擇適當(dāng)?shù)脑掝}

提起對方的嗜好 對方的工作 時(shí)事問題 孩子及其他家庭事務(wù) 演藝圈及體育界 客戶的故鄉(xiāng)，母校 健康 個(gè)人理財(cái)及街談巷議 72% 56% 36% 34% 25% 18% 17% 14%

選擇話題的原則

夸贊對方而不流于獻(xiàn)媚 夸贊產(chǎn)品而不流于吹噓 幽默而不流于庸俗 輕松而不流于失禮

三、如何與營業(yè)員保持關(guān)系

▲業(yè)務(wù)員的主要任務(wù)就是贏得客戶和維 持與客戶的關(guān)系 ▲成功的業(yè)務(wù)員必是成功的做人者

如何與營業(yè)員保持關(guān)系（1）

尋找共同點(diǎn)：同鄉(xiāng)、校友、共同認(rèn)識的人、共同去過的 地方、共同的興趣、愛好、讀過的同一本書 了解自己的客戶，關(guān)心客戶的發(fā)展 千萬不要忘記訪問的目的（是溝通客戶，而非一定達(dá)成 交易不可）以其他形式反駁對方的觀

點(diǎn)：不直接反駁，借一般人的 看法，引用不在場的第三人的看法（發(fā)問，擱置問題展 開論述）記住客戶的“特別日子”（結(jié)婚紀(jì)念日，生日，電話/ 禮物），適當(dāng)適時(shí)關(guān)心一下客戶的生活 了解客戶希望的評價(jià)，了解客戶的人品、性格、愛好、家庭情況

如何與營業(yè)員保持關(guān)系（2）

征求對方意見，顯示尊重對方 爭辯是不高明的 使用專門語言：（外語、專業(yè)術(shù)語）吸引他 人注意力，樹立“有水準(zhǔn)，有教養(yǎng)”的形象，但不宜頻繁使用。慎重回答對方問題，“禮貌、穩(wěn)重、坦誠” 沉默是一種工具，對抗客戶的手段，使客戶 懷疑他自己 積極而有節(jié)制地回應(yīng)客戶的談話 給客戶留有余地（修正、參與、合作、解釋 的余地）

如何與營業(yè)員保持關(guān)系（3）

不斷贊同客戶觀點(diǎn)、附和對方，稱贊其優(yōu)點(diǎn)，不斷地應(yīng)用客戶的稱呼：“頭銜，敬稱”； 熱 情、耐心、尊重客戶 信守承諾，經(jīng)?；卦L、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù) 使用“我們”，強(qiáng)調(diào)共同目標(biāo) 善意的建議 有意暴露一兩個(gè)無關(guān)緊要的弱點(diǎn)，談?wù)勈『?私事，讓對方感覺被信任； 學(xué)會(huì)并善于道謝與道歉，說錯(cuò)話、做錯(cuò)事就應(yīng) 表示明確的道歉

如何與營業(yè)員保持關(guān)系（4）

寬容客戶的不良習(xí)慣和不當(dāng)用語，不能當(dāng)面指 出，學(xué)會(huì)利用客戶的性格優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn) 不可使用客戶討厭忌諱的詞或事物 不知道就是不知道； 不與客戶強(qiáng)詞奪理，無理蠻纏，應(yīng)以適當(dāng)方式 扭轉(zhuǎn)氣氛 遇到難題或不宜直接提出的問題應(yīng)委婉表達(dá)，不傷和氣 有說服力地展示自我優(yōu)點(diǎn) 不宜棱角分明，使用中性，模糊的語言；使用 建設(shè)性的語言，不用破壞性語言

如何與營業(yè)員保持關(guān)系（5）

故意讓客戶獲得幫助自己的施惠機(jī)會(huì)； 尊重客戶的愛好，維護(hù)客戶的自尊； 利用客戶過去的經(jīng)驗(yàn)為自己服務(wù)； 客戶獲得利益必須承擔(dān)對等的責(zé)任； 利益關(guān)系分割清楚； 優(yōu)先考慮客戶的立場； 帶點(diǎn)土特產(chǎn)饋贈(zèng)客戶及其同事

與營業(yè)員成為朋友

客戶在接受推銷時(shí)，有部分原因是接受你 和你的承諾，只有把自己推銷給客戶的業(yè) 務(wù)員才能推銷好藥品 渴望信賴關(guān)系是一個(gè)普遍的人性 客戶關(guān)心的永遠(yuǎn)是“我”和“我的利益”

二八法則

推銷的成功，％來自成功交流、推銷的成功，80％來自成功交流、建立感 情，20％來自成功演示、介紹產(chǎn)品。如果 ％來自成功演示、介紹產(chǎn)品。你用80％的精力使自己接近客戶，你用 ％的精力使自己接近客戶，設(shè)法與 他友好。這樣，你只消花20％ 他友好。這樣，你只消花 ％的時(shí)間去介 紹產(chǎn)品的利益，就有八成的成功希望了；但 紹產(chǎn)品的利益，就有八成的成功希望了； 如你只用20％的努力去與客戶談交情，如你只用 ％的努力去與客戶談交情，那 你用80％的努力去介紹產(chǎn)品，么，你用 ％的努力去介紹產(chǎn)品，八成是 白費(fèi)勁。白費(fèi)勁。

四、拜訪頻率的設(shè)定

原則：按照終端藥店的銷售分布或 原則： 銷量比例來設(shè)定終端藥店的拜訪頻 率，在此原則情況下適當(dāng)考慮終端 藥店的地理分布。藥店的地理分布。

1、確定拜訪路線 1）確保拜訪到所有終端 2）確保對每個(gè)終端拜訪達(dá)到既定的頻率 3）節(jié)省時(shí)間 4）讓上司知道自己的行蹤 5）每月分析工作重點(diǎn)及

工作量

2、確定拜訪路線時(shí)考慮的因素 1）終端的分級 2）各級頻率所需的拜訪頻率 3）每天總的拜訪店數(shù) 4）拜訪行程的次序安排

3、拜訪路線圖

住處

A級店

B級店

C級店

考慮的因素 1）每條線路的起點(diǎn)和終點(diǎn)都是你的 住處 2）按不同級別藥店的拜訪頻率，確 定通過每個(gè)節(jié)點(diǎn)的線路數(shù)量。3）計(jì)劃每天所要拜訪的藥店數(shù)量，如果每天要拜訪10個(gè)店，等于每條 路線包括10個(gè)節(jié)點(diǎn)。4）每月要跑街的天數(shù)（就是你所安 排的路線的條數(shù)）節(jié)省時(shí)間，提高效率

五、每日拜訪的流程

1、拜訪前的準(zhǔn)備： a)重溫每周工作計(jì)劃表，確保OTC代表明確 在每一個(gè)拜訪對象的具體拜訪目標(biāo)，從而為整 個(gè)拜訪作好充分的準(zhǔn)備，同時(shí)可以衡量訪問的 效果。b)準(zhǔn)備所需要的拜訪材料和銷售工具，裝入 銷售提包：包括拜訪所需的銷售報(bào)表，產(chǎn)品資 料，價(jià)目表，公司相關(guān)文件，促銷計(jì)劃書，宣 傳品，禮品等，拜訪所需文具，POP材料及工具。c)如有需要，致電終端藥店的負(fù)責(zé)人，與他 們進(jìn)行預(yù)約。

2、拜訪的基本步驟： a)拜訪準(zhǔn)備：這是進(jìn)入藥店之前的必要準(zhǔn)備，目的是確保清楚在該藥店的拜訪目標(biāo)，同時(shí)作到有 條不亂，內(nèi)容大致包括：回想拜訪此藥店的目標(biāo)，回想藥店店長和主要負(fù)責(zé)人的姓名和特點(diǎn)，設(shè)想需 要溝通的方式；需要的拜訪資料；整理自己的儀容 等。以上花費(fèi)1－3分鐘。b)店內(nèi)檢查：進(jìn)入藥店內(nèi)，與相關(guān)人員打好招 呼后進(jìn)行以下幾項(xiàng)的店內(nèi)檢查：檢查貨架擺放情況； POP的宣傳 ；檢查競爭產(chǎn)品的相關(guān)陳列與宣傳、活 動(dòng)等。

2、拜訪的基本步驟： c)拜訪目標(biāo)介紹：主要包括新產(chǎn)品鋪貨介紹或 改進(jìn)建議；促銷活動(dòng)介紹或改進(jìn)建議；店員培訓(xùn) 或其他提高第一推薦率的辦法；其他品種鋪貨問 題及改進(jìn)建議；產(chǎn)品擺柜陳列問題及改進(jìn)建議； 店內(nèi)設(shè)施問題及改進(jìn)建議。d)拜訪目標(biāo)執(zhí)行：主要包括建議訂單并督促其 完成訂單處理；建議擺柜陳列并現(xiàn)場實(shí)現(xiàn)達(dá)標(biāo)狀 態(tài)；建議促銷并指定位置，或立即開始促銷實(shí)施； 店員培訓(xùn)現(xiàn)場實(shí)施，同時(shí)發(fā)放禮品；店內(nèi)設(shè)施及 POP布置或調(diào)整；記錄所需各項(xiàng)數(shù)據(jù)等。

2、拜訪的基本步驟： e)完成拜訪記錄：完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售 數(shù)據(jù)及競爭產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)和活動(dòng)。記錄需要特 別解決和上級領(lǐng)導(dǎo)答復(fù)的問題。一般記錄數(shù)據(jù)包 括：鋪貨數(shù)據(jù)，擺柜陳列數(shù)據(jù)，新產(chǎn)品鋪貨數(shù)據(jù)，促銷執(zhí)行數(shù)據(jù)，庫存數(shù)據(jù)，訂單數(shù)據(jù)，競爭產(chǎn)品 情況，待確認(rèn)或目前不能完成的事項(xiàng)，此終端藥 店提出的我們不能馬上解決的問題。

3、拜訪完成的總結(jié)、分析和回顧 1）跟進(jìn)藥店訂貨及其他服務(wù)，尤其是新產(chǎn)品 和促銷期間的產(chǎn)品。這需要與商業(yè)相對應(yīng)的負(fù)責(zé) 此藥店銷售的商業(yè)代表溝通并協(xié)助完成。2）根據(jù)本次拜訪中未能完成的工作以及出現(xiàn) 的新情況，修正下一次的拜訪目標(biāo)或約定時(shí)間的 跟進(jìn)。3）分析當(dāng)天的拜訪成效：OTC代表用結(jié)果對 比目標(biāo)來分析當(dāng)天的拜訪，找出成功和失敗的原 因，達(dá)到我們OTC代表克服缺點(diǎn)和強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)，從 每天拜訪中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再應(yīng)用到今后的拜訪中去。每一份私下的努力都會(huì)有倍增的回收，最終會(huì)在公眾被表揚(yáng)出來!

第三篇：股票投資心得體會(huì)

股票投資心得體會(huì)

1、作為新投資者，準(zhǔn)備承受少量的損失，并從自己的交易中汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；

2、學(xué)習(xí)投資時(shí)堅(jiān)持不懈很關(guān)鍵，需要時(shí)間和努力，不要灰心；

3、任何時(shí)候入市都是最佳的入市時(shí)期，尋找處于上升通道的股票，并持有；

4、買賣股票切勿感情用事，應(yīng)遵循一定的買賣規(guī)則，別讓情緒左右你的決定。

5、與市場保持一定的距離。要保持良好的投資心態(tài)，做到寵辱不驚，贏不失態(tài)；

6、股票投資60％取決于基本面，40％取決于技術(shù)面，一定要參考基本面；

7、永遠(yuǎn)不要買入太多公司的股票，一般為2～3只為宜。

個(gè)人股票買賣原則

1、總是在虧損達(dá)到8％的時(shí)候止損或止盈；

2、當(dāng)天出現(xiàn)4%跌幅時(shí)，需賣出觀察，若隨后出現(xiàn)放量上揚(yáng)時(shí)，可適當(dāng)買進(jìn)；

3、當(dāng)出現(xiàn)日平均線跌破5日平均線時(shí)，需賣出觀察；

4、買進(jìn)時(shí)處于上升趨勢，并帶有價(jià)量齊升特征；

5、買進(jìn)時(shí)，5日、10平均線分別穿越穿過10、20日平均線；

6、小盤股換手率維持5％～10％，股市低迷時(shí)可適當(dāng)至2％～7％（大盤股可適當(dāng)降低）。

技術(shù)分析基本原則

第一，關(guān)注成交量的變化。量價(jià)配合理想是股票運(yùn)行的最好形態(tài)，這種情況經(jīng)常出現(xiàn)在股價(jià)上升過程中。隨著股價(jià)的逐步拈高，籌碼的逐步集中，這種情況會(huì)被另一種情形所取代，股票開始進(jìn)入無量空漲階段，這就是我們通常所說的“強(qiáng)莊股”。股票一旦進(jìn)入無量上漲階段，任何技術(shù)分析都已失去作用，股票投資成為一種典型的博傻行為，膽大者贏。股票既然可以無量上漲，自然就可 以無量下跌，當(dāng)股價(jià)漲到一定階段，莊家發(fā)現(xiàn)跟風(fēng)者甚少時(shí)，股價(jià)可能無量下跌。所以，投資者一旦碰上無量上漲股，最好的方式就是觀望。一般而言，股票怎么上就會(huì)怎么下。

第二，關(guān)注股票運(yùn)行形態(tài)。股票形態(tài)是我們進(jìn)行投資決策的重要依據(jù)，基本面再好的股票，如果技術(shù)形態(tài)不行，也是漲不上去的，投資者千萬不要去碰。通過股票形態(tài)分析，我們通?？梢垣@得三點(diǎn)有價(jià)值的信息：1．股票是否已經(jīng)見底，或是否見頂；2．判斷股票的運(yùn)行趨勢；3．根據(jù)形態(tài)的不同，判斷股價(jià)的上漲空間，尋找最佳買入點(diǎn)。

第三，關(guān)注技術(shù)指標(biāo)。技術(shù)指標(biāo)是股價(jià)運(yùn)行情況的反映。當(dāng)股票走勢比較強(qiáng)時(shí)，技術(shù)指標(biāo)也比較強(qiáng)；當(dāng)股票走勢比較弱時(shí)，技術(shù)指標(biāo)就會(huì)偏弱。一般來講，技術(shù)指標(biāo)由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，或由強(qiáng)轉(zhuǎn)弱，都需要一個(gè)過程，需要一個(gè)量的積累。同時(shí)，我們也應(yīng)該看到，股票總是在強(qiáng)弱之間相互轉(zhuǎn)化，反映在技術(shù)指標(biāo)上，則意味著技術(shù)指標(biāo)強(qiáng)到一定程度就會(huì)轉(zhuǎn)弱，而弱到一定程度就會(huì)轉(zhuǎn)強(qiáng)。這種強(qiáng)弱轉(zhuǎn)化可以通過一系列指標(biāo)反映出來，如RSI、KDJ等。在這里我們需要提醒投資者一點(diǎn)的是，弱市中的強(qiáng)勢股，當(dāng)其技術(shù)指標(biāo)處于超買狀態(tài)時(shí)不要盲目追漲，因?yàn)樗痪镁涂赡芑卣{(diào)；強(qiáng)市中的弱勢股，當(dāng)其技術(shù)指標(biāo)處于超賣狀態(tài)時(shí)也不要盲目買進(jìn)，因?yàn)檫@種股票一般很難上漲，即使能上漲，其技術(shù)指標(biāo)的修正也需要一段比較長的時(shí)間。

2013年5月25日星期六

地點(diǎn)：西安交通大學(xué)

第四篇：股票投資心得體會(huì)

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股票投資心得體會(huì)

一直以來對股票持有極高的興趣，雖然我學(xué)的也是經(jīng)濟(jì)，卻沒有開證券這門課，今年選修了股海沖浪這門課，終于揭開了股票的神秘面紗。經(jīng)過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我對股票有了比較基礎(chǔ)的認(rèn)識，也獲得了很多心得體會(huì)，主要在兩個(gè)方面，一是信息收集，二是風(fēng)險(xiǎn)控制。

投資者要注重信息的收集，畢竟股市的風(fēng)云變幻和國家政策、企業(yè)活動(dòng)有著直接的關(guān)系。

第一，從國家的經(jīng)濟(jì)政策取向中尋找投資的機(jī)會(huì)。國家政策的變化引起股市波動(dòng)，如利率的調(diào)整，印花稅的收取等。這些都會(huì)影響你的投資方向和投資收益。

第二，正確的分析新聞發(fā)言人的話。這其實(shí)也是國家政策的一部分，但更多的時(shí)候新聞發(fā)言人或是領(lǐng)導(dǎo)的話并不是十分確定的，卻指出了未來的政策方向，因此也有引起投資者預(yù)期變化，從而影響股市。

第三，注重上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表，重大新聞事件等，這些都會(huì)引起企業(yè)股價(jià)的變化，如何在變化中取得收益是一門高深的學(xué)問。

第四，注重行業(yè)動(dòng)向，自然災(zāi)害的發(fā)生等。如玉樹干旱，使得水利股大漲就是一個(gè)很好的例子。

根據(jù)市場環(huán)境和自身經(jīng)濟(jì)條件，投資者要十分注重風(fēng)險(xiǎn)控制。

一要控制資金投入比例。在行情初期，不宜重倉操作。在漲勢初期，最適合的資金投入比例為30%。這種資金投入比例適合于空倉或者淺套的投資者采用，對于重倉套牢的投資者而言，應(yīng)該放棄短線機(jī)會(huì)，將有限的剩余資金用于長遠(yuǎn)規(guī)劃。

二是適可而止的投資原則。在市場整體趨勢向好之際，不能盲目樂觀，更不能忘記了風(fēng)險(xiǎn)而隨意追高。股市風(fēng)險(xiǎn)不僅存在于熊市中，在牛市行情中也一樣有風(fēng)險(xiǎn)。如果不注意，即使是上漲行情也同樣會(huì)虧損。

第三，選股要回避“險(xiǎn)礁暗灘”。碰上“險(xiǎn)礁暗灘”就要“翻船”，股市的“險(xiǎn)礁暗灘”是指被基金等機(jī)構(gòu)重倉持有、漲幅巨大的“新莊股”，如近期的有色金屬股。其次，問題股、巨虧股、戴帽戴星股。不可否認(rèn)，這類個(gè)股中蘊(yùn)含有暴利的機(jī)會(huì)，但投資者要認(rèn)識到，這種短線機(jī)會(huì)往往不是投資者可以隨便參與的，萬

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一投資失誤，就將損失慘重。

第四，分散投資，規(guī)避市場非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，分散投資要適度，持有股票種類數(shù)過多時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)將不會(huì)繼續(xù)降低，反而會(huì)使收益減少。

第五，克服暴利思維。有的投資者喜歡追求暴利，行情走好時(shí)總是一味地幻想大牛市來臨，將每一次反彈都幻想成反轉(zhuǎn)，不愿參與利潤不大的波段操作或滾動(dòng)式操作，而是熱衷于追漲翻番暴漲股，總是希望憑借炒一兩只股就能發(fā)家致富。愿望雖然是好的，但追漲殺跌地結(jié)果卻是所獲無幾。

股票研究是一個(gè)長久的過程，這一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，我也只是懂得了一些皮毛，我還將繼續(xù)對股票的學(xué)習(xí)。但模擬和實(shí)盤操作時(shí)有很大區(qū)別的，所以要努力積蓄炒股的資本，真正玩轉(zhuǎn)股票。

資料來源：http://004km.cn/data/xdth/

第五篇：股票投資計(jì)劃書

投資計(jì)劃方案

一、宏觀環(huán)境分析

1、目前的市場：經(jīng)過去年下半年的上漲，市場做多信心已經(jīng)被激活，各種資金的逐利熱情正在被激發(fā)，股民資金在不斷流入，股票市場已經(jīng)處于一個(gè)活躍的狀態(tài)，所以不管在上漲或者短暫的調(diào)整時(shí)期，都會(huì)有股票出現(xiàn)出色的表現(xiàn)，只要這種活躍的狀態(tài)和氣氛沒有轉(zhuǎn)變。

2、目前的有利條件：民眾對管理層的信心；國家最高層支持股市發(fā)展、上漲的態(tài)度很明確；改革的力度很大；各路國家資金放開入市；轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展期；市場信心已被激活；進(jìn)入降息周期。

3、失敗風(fēng)險(xiǎn)：政局變動(dòng)；改革受阻失?。辉诘钟绹皣H金融資本的金融戰(zhàn)中失敗，導(dǎo)致人民幣暴跌引發(fā)金融動(dòng)蕩。

二、資金來源

主要有兩部分：

1、閑置資金，使用期限較長，可以做較長時(shí)間投資。

2、每日回收流動(dòng)資金，使用期限在20-30天，適合做短期投資。

三、投資標(biāo)的: 投資標(biāo)的為上證，深證兩市場股票，ETF指數(shù)基金，根據(jù)資金的使用期限，在個(gè)股的選擇上以國企改革，重組以及轉(zhuǎn)型中的新行業(yè)為主

四、投資策略

1、根據(jù)資金的流動(dòng)要求，把資金分成兩塊，70%用于波段和長線投資，30%用于短期投資。波段或長線投資選擇股票已經(jīng)走出底部，在年線上經(jīng)過長時(shí)間整理調(diào)整，站穩(wěn)在年線，成交量進(jìn)入反復(fù)縮量，當(dāng)價(jià)格調(diào)整結(jié)束后價(jià)格突破30線為買入點(diǎn)，將資金分成3-3-2-2份，分批買進(jìn)，當(dāng)價(jià)格上漲，前一批脫離危險(xiǎn)后，價(jià)格回調(diào)到支持為再買進(jìn)下一批。（注意事項(xiàng)：

1、決不能追漲，必須耐心等待回到目標(biāo)再買進(jìn)。

2、如果沒有回到有利位置而直接上漲，那么放棄操作）

短線操作思路：精選優(yōu)勢個(gè)股,重點(diǎn)關(guān)注熱門板塊，選擇進(jìn)入加速上漲的個(gè)股。股中做多力量已被聚集和激發(fā)，成交量進(jìn)入成熟穩(wěn)定期，主力拉升目的很明確。主力的任務(wù)就是整合盤中力量拉漲停。

1、始終保持10支備選股，從十只股票中選4只作為重點(diǎn)在盤中進(jìn)行跟蹤。

2、一旦出現(xiàn)合適時(shí)機(jī)快速出擊，3、持有2-3日左右,短線持倉,利潤5-20%，一旦短線攻擊力消失，即快速賣出，絕不參與調(diào)整，即使賣出后暴漲也不例外。因?yàn)橘Y金可能隨時(shí)被調(diào)用。（注意事項(xiàng)：只適合小部分資金操作，反應(yīng)要快，前天晚上做好第二天大盤走勢分析，選好股票，設(shè)置好買進(jìn)賣出信號和條件，一旦出現(xiàn)立即采取相應(yīng)動(dòng)作）

操作原則：獨(dú)立思考，逆向思維，主動(dòng)止損操作，主動(dòng)空倉休息，耐心等待大盤下跌后提供的機(jī)會(huì)。做好結(jié)構(gòu)分析，一切操作以盤中力量表現(xiàn)為依據(jù)。

五、資金管理

資金管理是風(fēng)險(xiǎn)控釋最重要的內(nèi)容，要承擔(dān)最小的風(fēng)險(xiǎn)獲取最大的利潤。在試探期或者不確定期分批建倉，以前單保后單，在漲勢確定是完成建倉布局。

第一個(gè)原則是分批建倉的原則。

第二：只有在前面?zhèn)}位獲利時(shí)，才能繼續(xù)建倉，不能出現(xiàn)地位補(bǔ)倉拉低成本的情況。

第三點(diǎn)是均勻型原則，一般情況下的資金用量3-3-2-2,3-3-3。

六、交易系統(tǒng)

1、確保大環(huán)境不變。

2、選股條件明確。

3、明確力量發(fā)展階段。

4、買進(jìn)信號確定

5、止損的設(shè)立

6、賣出信號確定。

七、戰(zhàn)術(shù)布局

A：建倉區(qū)域：采用波段布局方式,分段建倉出貨:買入配置：30%—30%—20%，最后20%以防萬一,賣出配置：

B：進(jìn)出依據(jù)：短線追漲殺跌,重大利空或技術(shù)指標(biāo)轉(zhuǎn)向賣出.C：總倉位控制： A: 強(qiáng)市:80%倉位 B: 振蕩市:50%倉位 C:弱市:不參與

D：出場區(qū)域：失去攻擊力出場,止損3-5% 風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)的專業(yè)化運(yùn)用:

（一）利用技術(shù)分析抉擇時(shí)機(jī),（二）關(guān)于突破信號的策略,（三）趨勢線的突破 ,（四）支撐和阻擋水平的利用,（五）綜合各項(xiàng)技術(shù)概念.八、戰(zhàn)況總結(jié)

每次交易后詳細(xì)總結(jié)操作過程中成功點(diǎn)和問題點(diǎn)。