第一篇：做生意的經(jīng)驗(yàn)

1.1、算計(jì)的能力（20分）

算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。

算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場(chǎng)上計(jì)算不過(guò)一個(gè)沒(méi)有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。

雖然算計(jì)的能力首先是對(duì)數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來(lái)，你要能迅速判斷是否對(duì)自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對(duì)方可以接受從而做成生意。如果你說(shuō)我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來(lái)按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤(pán)算自己成本的人（低買）、也不會(huì)通過(guò)算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣），基本上做生意沒(méi)戲。

2.2、鉆營(yíng)的能力：（20分）

鉆營(yíng)的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營(yíng)能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì)成功。鉆營(yíng)能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說(shuō)絕大多數(shù)在中國(guó)能夠升官做官都是鉆營(yíng)高手，他們都是處心積慮的、不放過(guò)任何正面業(yè)績(jī)提升及負(fù)面趨炎附勢(shì)的鉆營(yíng)機(jī)會(huì)的結(jié)果。

你可能會(huì)說(shuō)我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營(yíng)，但你具備鉆營(yíng)的能力嗎？

3.折騰的能力（20分）

我觀察過(guò)身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒(méi)有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過(guò)2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來(lái)，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙?shū)本上學(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過(guò)2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折騰，這真的是一種能力一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會(huì)折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動(dòng)折騰一下。

如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅(jiān)持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢。

4.搞定的能力（10分）

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國(guó)做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。

第二篇：做生意的經(jīng)驗(yàn)

做生意的經(jīng)驗(yàn)

1.堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播。

要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國(guó)商人的最佳晴雨表；你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢(shì)。

2.不要輕易相信合約或合同

哪怕合約讓你的律師看過(guò)了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來(lái)，能不能動(dòng)，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無(wú)論香還是臭，在對(duì)方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無(wú)論對(duì)方是誰(shuí)，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

3.你自己必須守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外！

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹(shù)立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對(duì)你的爭(zhēng)議甚至你也可以制造爭(zhēng)議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子；信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2：00見(jiàn)面，那么你絕對(duì)不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對(duì)方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒(méi)有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對(duì)待對(duì)方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面；而一旦當(dāng)你確認(rèn)對(duì)方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對(duì)對(duì)方做出的一切行為都不過(guò)分，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過(guò)來(lái)給他畫(huà)一個(gè)餅！

4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷穑皇侨タ紤]你如果贏了會(huì)怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛(ài)的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄穑绻數(shù)闷?，那么OK，你去義無(wú)返顧的DO IT吧！

5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來(lái)，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對(duì)方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

6.天下無(wú)事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說(shuō)的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說(shuō)的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧?rùn)少就不去做，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”；而同樣在中國(guó)，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

7.慎重選擇合作伙伴

無(wú)論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對(duì)彼此而言并非只針對(duì)單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友；其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過(guò)至少一年；其二，在你沒(méi)有負(fù)他的前提他對(duì)你所說(shuō)的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任；其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無(wú)論是短期的還是長(zhǎng)期的)，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒(méi)有躲開(kāi)更沒(méi)有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長(zhǎng)久。

8.不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

無(wú)論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請(qǐng)你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無(wú)論你的家庭成員是誰(shuí)，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來(lái)多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由；而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對(duì)方立刻離開(kāi)這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動(dòng)情。

9.不要與和你有利益沖突的女人上床

無(wú)論誰(shuí)會(huì)占誰(shuí)的便宜，或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床，更無(wú)論這個(gè)女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來(lái)的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個(gè)商人，但另一半也不是出賣肉體的男*。

10.不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)

無(wú)論這個(gè)女人是你包了的**、二奶，還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂；第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容；第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密；無(wú)論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容；還有一個(gè)無(wú)須單列的商規(guī)就是千萬(wàn)不要在夜總會(huì)歌廳等色情場(chǎng)所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片，一定要記?。?/p>

11.你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證

不管收受你賄賂的官員多么無(wú)恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證；除非你以后連半個(gè)商人都不想做了；而如果是你主動(dòng)行賄，對(duì)方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來(lái)當(dāng)做能抓住對(duì)方小辮子的罪證要挾對(duì)方繼續(xù)為你頂風(fēng)開(kāi)綠燈，也無(wú)論對(duì)方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請(qǐng)客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬(wàn)不要單獨(dú)記小黑賬，而財(cái)務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。

12.不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開(kāi)，營(yíng)業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對(duì)待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

13.你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾?/p>

你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對(duì)記者而設(shè)防，無(wú)論你面對(duì)是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。

14.不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天，不要在任何場(chǎng)合擺大，哪怕你真的很大，而當(dāng)對(duì)方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒(méi)什么關(guān)系。

15.保持中立，不要卷入政治派系紛爭(zhēng)

在任何派系紛爭(zhēng)面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政治派系紛爭(zhēng)面前，事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭(zhēng)可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的，在派系紛爭(zhēng)之間，你必須冷靜的保持中立。

16.不要太在乎金錢與利益得失

切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒(méi)有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢？基本上你應(yīng)該沒(méi)有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對(duì)，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。

17.不要過(guò)多用金錢粉飾自己

雖然面子對(duì)你而言很重要，但相對(duì)于你自己的人格魅力而言，有沒(méi)有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道；當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國(guó)他鄉(xiāng)去看一場(chǎng)你喜歡的球隊(duì)的主場(chǎng)或客場(chǎng)比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙！

18.資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)

關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道；而當(dāng)你以外的獲得一筆巨大財(cái)富的時(shí)候，你更應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會(huì)要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)！記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密；除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都絕對(duì)不可告訴別人！

19.總結(jié)別人的成敗得失，但國(guó)外的案例你可以不用理會(huì)

不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長(zhǎng)，補(bǔ)其短，做你自己該做的事情；而國(guó)外類似微軟等那些故事，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，你大可以不去管他，所以一定意義上，現(xiàn)有的MBA對(duì)在中國(guó)做生意的你而言并沒(méi)有多大實(shí)際意義！

20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突

商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來(lái)解決你在商業(yè)中的沖突！既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親

不要把自己搞的沒(méi)有時(shí)間與朋友交流，更不要讓自己沒(méi)有時(shí)間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒(méi)有時(shí)間放松與思考，所以，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，雖然，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員，記住消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合，預(yù)防為主”。

22.給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來(lái)，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人！所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾塊錢但你將來(lái)就是要靠這幾塊錢東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷，恢復(fù)元?dú)?，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來(lái)往的但很仗義而且你也給過(guò)他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了)；如果實(shí)在沒(méi)有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備，但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手，而絕對(duì)不要向你過(guò)去幫助過(guò)的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。

第三篇：做生意的經(jīng)驗(yàn)

做生意的經(jīng)驗(yàn)

1.堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播。2.不要輕易相信合約或合同。3.你自己必須守信，一諾千斤，但對(duì)不守信的人例外！4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌。6.天下無(wú)事不可為，但商人有所為也有所不為。7.慎重選擇合作伙伴。

8.不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子。9.不要與和你有利益沖突的人同寢睡。10.不要輕易給別人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)。

11.你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證。12.不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅。13.你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾摺?4.不要擺大，哪怕你真的是老大 15.保持中立，不要卷入政治派系紛爭(zhēng)。16.不要太在乎金錢與利益得失。17.不要過(guò)多用金錢粉飾自己。

18.資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言19.總結(jié)別人的成敗得失。

20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突。21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親。22.給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你。

第四篇：做生意經(jīng)驗(yàn)六條分享

做生意經(jīng)驗(yàn)六條分享

一、要懂得市場(chǎng)行情。

有緣人來(lái)了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過(guò)了這個(gè)村就沒(méi)有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來(lái)了不會(huì)因?yàn)闆](méi)有貨而掃興。如果客人來(lái)幾次沒(méi)有買上貨，以后他可能就不會(huì)來(lái)了。

二、要學(xué)會(huì)推銷技巧。

談生意時(shí)，不要讓客人感覺(jué)到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來(lái)的話語(yǔ)間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說(shuō)我不守信用”。但不要直說(shuō)出來(lái)，讓客人感覺(jué)你在說(shuō)假話。客人因?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

三、要學(xué)會(huì)挑選好店面。

選擇店面要入行，最好選在人氣旺的地方。店面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

四、要學(xué)會(huì)誠(chéng)實(shí)守信。

要對(duì)客人說(shuō)清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

五、要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)。

如果你是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)！你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說(shuō)的“機(jī)會(huì)”！

六、要學(xué)會(huì)看人。

與人打交道要有警惕，不要過(guò)份的相信人。在生意場(chǎng)上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì) 幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說(shuō)過(guò)，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了（失敗），是不會(huì)有多少人追隨的。勝 者為王敗者寇啊，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)嘛。

第五篇：溫州人總結(jié)的做生意經(jīng)驗(yàn)

溫州人總結(jié)的做生意經(jīng)驗(yàn)

一，在同等合作條件上，和已婚人合作，不要和未婚人合作！二，在同等合作條件上，和孝子做生意，不要和不孝的人做生意！三，不要借錢給第一次做生意的朋友！

四，第一次和你做生意的人或是第一次做生意的人，切勿賒欠！五，騙過(guò)你一次的人，他的話第二次只能信百分之五十，騙過(guò)你二次的人，他第三次說(shuō)的，是放屁！

六，生意在淡季的時(shí)候，千萬(wàn)別賒欠，一欠就出問(wèn)題！

七，做生意難免有賒欠，但在賒欠之前，請(qǐng)你盡量想一下不還錢的人！

八，賒三不如現(xiàn)二，利潤(rùn)薄點(diǎn)，也要現(xiàn)金交易！

九，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，切記不要把客人當(dāng)上帝，客人是互惠互利，平等交換的朋友關(guān)系。

一、忌盲目樂(lè)觀，充滿信心時(shí)要保持清醒頭腦。

大凡做過(guò)生意的人都知道，做生意有無(wú)信心十分重要，但有信心與對(duì)前景過(guò)分樂(lè)觀有區(qū)別的。一個(gè)對(duì)自已生意有全盤(pán)信心的人，就能瀟灑地調(diào)度自如，可大可小，可松可緊，能在非常時(shí)期有非常辦法應(yīng)對(duì)。而過(guò)分樂(lè)觀的人不但不會(huì)準(zhǔn)備在有意外發(fā)生時(shí)如何應(yīng)對(duì)，而且會(huì)很自然而然地把未到手的盈利先行運(yùn)用到一些發(fā)展計(jì)劃上。這無(wú)疑是相當(dāng)危險(xiǎn)的，尤其對(duì)小本經(jīng)營(yíng)者更是如此，做小生意的基本營(yíng)運(yùn)原則是“穩(wěn)健”二字，適度的保守以至穩(wěn)步發(fā)展是成功的要素。

二、忌急于求成，在力所能及時(shí)還要通盤(pán)考慮。

我們一直不贊成做小本生意者縱容自已有好高騖遠(yuǎn)的心態(tài)，凡事只有按照自身所擁有的能力去做，才會(huì)勝券在握。有100元的資金，做80元的生意是合理的，當(dāng)我們從100元累積到100萬(wàn)元時(shí)，就算只拿出80%的資本經(jīng)營(yíng)，這個(gè)數(shù)字也已經(jīng)是足夠多了。因?yàn)殡S著資金的豐厚，一定會(huì)有更多的因素幫助你。例如，具有百萬(wàn)與千萬(wàn)身價(jià)的商人，在銀行的信貸限額上自然不同，且并非按照比例上升。又如站在你旁邊的生意人，以健康的經(jīng)商眼光來(lái)審視，他們也會(huì)較多地投資在成功比例大的生意上，并給予各種商業(yè)上的方便。當(dāng)我們還未曾有足夠資格去享受這些好運(yùn)時(shí)，不要心急。

三、忌管理粗放，精打細(xì)算是做好小本經(jīng)營(yíng)的關(guān)健。

經(jīng)商之道，盈利在本。開(kāi)業(yè)初期，第一關(guān)面監(jiān)的就是進(jìn)貨的問(wèn)題。進(jìn)貨時(shí)除了要求質(zhì)量好，價(jià)格便宜外，交貨日期與進(jìn)貨數(shù)量的控制，都是必須注意的事項(xiàng)。交貨日期不穩(wěn)定，必定影晌經(jīng)營(yíng)；進(jìn)貨數(shù)量太少，容易產(chǎn)生脫節(jié)而錯(cuò)過(guò)賺錢的機(jī)會(huì)，進(jìn)得太多，又會(huì)積壓現(xiàn)金以致影晌資金周轉(zhuǎn)。故此，在開(kāi)業(yè)之時(shí)就必須加以注意，最好親自去做，直到上了軌道以后再交給他人負(fù)責(zé)。例如開(kāi)設(shè)餐廳，如果不建立一套制度，就將采購(gòu)工作交由廚師負(fù)責(zé)的話，餐廳要想賺錢就比較困難。一般商家為了搶生意，對(duì)于負(fù)責(zé)采購(gòu)的人都會(huì)施予“甜頭”，例如給回扣，送禮物等等。但羊毛出在羊身上，可能買回來(lái)的商品不是質(zhì)量不佳，就是斤兩不足，甚至價(jià)錢比加人貴，這樣怎能與人競(jìng)爭(zhēng)？當(dāng)老板的人若能自已負(fù)責(zé)就切實(shí)去做，否則就應(yīng)建立一套制度來(lái)檢查。粗放經(jīng)營(yíng)，粗放管理，做撒手掌柜是不行的。

四、忌任意賒欠，錢貨兩清是小本經(jīng)營(yíng)減少麻煩的重要方面。

做生意經(jīng)常發(fā)生糾紛，對(duì)簿公堂。究其原因，多是雙方?jīng)]有及時(shí)結(jié)清賬目而留下的后患。因此，就要想法，避免這種情況的發(fā)生。實(shí)踐證明，對(duì)于小本經(jīng)營(yíng)者來(lái)，最好的辦法是“一手交錢一手交貨，錢貨兩清。”某一個(gè)零售店因?yàn)楫?dāng)月的貨款回收很慢，于是店主就問(wèn)推銷員，這位推銷員回答說(shuō)：“因?yàn)橛幸患仪房畹姆值?，每次去老板總是以事情很忙為理由，無(wú)法見(jiàn)面和結(jié)賬，所以暫時(shí)沒(méi)有回收貨款。”店主聽(tīng)了這句話后，對(duì)推銷員說(shuō)：“付款的日子既然已決定，為什么在規(guī)定的日子以前沒(méi)有拿到呢？而以老板忙碌為理由避不見(jiàn)面，我想這家商店可能會(huì)倒閉，應(yīng)立即停止供貨。"

不出所料，那家商店在三個(gè)月以后，真的倒閉了。和這家分店交易過(guò)的批發(fā)商中，很多人因這家店的倒閉而蒙受了巨大的損失，而這一家及時(shí)停止供貨的商店則將損失減到了最少。

五、忌交友不慎，天上不會(huì)掉下“餡餅”來(lái)。

做生意者成功的重要因素之一是廣交朋友。然而創(chuàng)業(yè)者既要“下?！比ビ斡荆忠獣r(shí)刻警惕自已不上當(dāng)，這是十分難以維持的平衡。以下的一些通則可以供做小本生意者參考： 1，“便宜莫貪”世上永遠(yuǎn)沒(méi)有便宜的事，當(dāng)你遇到這種情況，第一句便要問(wèn)，為什么偏偏選中我撿這便宜。一個(gè)沒(méi)有交情或交情不深的人，如果看上你，信任你，照顧你，不要飄飄然。

2，“先小人后君子”是行之有效的準(zhǔn)則。如果你和對(duì)主做生意，因利益關(guān)系必然有矛盾，對(duì)方若對(duì)利益裝出無(wú)所謂的樣子，又不斷讓步，生怕你不肯成交，哪么這筆交易一定有問(wèn)題。在這種情況下，不妨自已先“小人”，弄個(gè)明明白白再說(shuō)。

3，不要盲目投入。合伙經(jīng)營(yíng)時(shí)，在對(duì)方未縛住自已時(shí)，千萬(wàn)不要先作繭自縛，在未有書(shū)面合同或?qū)Ψ經(jīng)]有投入資源時(shí)，不要自已先投入資源。

4，用人不疑，在用人時(shí)要把握住“用人不疑，疑人不用”的原則。這就是說(shuō)，經(jīng)營(yíng)者把事情交托給員工了，在員工處理過(guò)程中，只要從旁輔導(dǎo)就行了，而不應(yīng)一再地干涉。事無(wú)巨細(xì)，都自已去做，是最沒(méi)資格當(dāng)老板的。用人用到最高明，就在于相信別人。如此一來(lái)，勞資雙方都很愉快工作，此店必然會(huì)更加興旺。

5，少用近親。有人說(shuō)“近親好時(shí)很有幫助，壞時(shí)哪可要大傷腦筋?！贝篌w上說(shuō)來(lái)，使用近親的壞處多于好處。比方說(shuō)，他做錯(cuò)了一件事，礙于情面，不好多作責(zé)備，如責(zé)備就告到親人朋友長(zhǎng)輩哪兒，于是爭(zhēng)論不休，糾纏不休。所以，經(jīng)營(yíng)者在“人和”一項(xiàng)上，為了不必要的損失，糾紛，最好不要雇用親友為員工，但萬(wàn)不得已時(shí)那就另當(dāng)別論了。