第一篇：8年擺攤做生意經(jīng)驗(yàn)

現(xiàn)在看到大家談到擺攤做生意的種種問題，我很好奇，我很激動(dòng)，因?yàn)檫@些我都是有親生經(jīng)歷過的擺攤生活足足8年。

在這里和大家分享一下我8年來的擺攤生活和經(jīng)驗(yàn)，還望大家多多指教。8年前我第一次做生意就是從擺攤開始的，那時(shí)候我20歲，家境一般，我父母本身就是做小生意的，我也很喜歡做生意，可能是父母的感染吧！那時(shí)候我自家有部舊單車，我就騎著這部舊單車開始做生意的，之前我在廣州打過半年工，后面種種原因回家的，身上有幾百塊，我就用這幾百塊去進(jìn)貨的，我選擇賣水果，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)住的地方剛好在菜市場旁邊，這個(gè)市場還挺大的，看到很多賣水果的大姐大叔生意蠻好的，就想著自己也來賣水果，賣水果最主要是本小回本快，不用什么錢投資而且不用壓貨，有200塊周轉(zhuǎn)資金就夠啦！后面問了下賣水果的大叔進(jìn)貨地點(diǎn)，叫他帶我去進(jìn)貨，這個(gè)大叔是我鄰居，所以他肯帶我，第二天我就騎著自行車和他去拿貨了，記得那時(shí)候拿到的是新鮮的桔子，0.5塊一斤，拿了100斤，我騎自行車?yán)厥袌鲞?，好重，不好載，好在我的技術(shù)好可以，呵呵，回到市場邊我找個(gè)地方放下，開始叫賣，剛開始不敢這么大聲，后面慢慢的就來勁啦!因?yàn)橛腥诉^來買我的桔子了，信心有了，所以聲音也就大了，不大聲還好，一大聲叫起來大家都圍過來買，搞的我手忙腳亂，，兩個(gè)多小時(shí)早市我的100斤桔子賣完了，這是我的擺攤生意賺到的第一桶金，50塊大洋，零售價(jià)1塊錢叫賣，比人家便宜五毛，人家賣一塊五，呵呵，我就想著我要把它盡快賣完。沒想過要賺多少錢。其實(shí)做生意就是要這樣，要走量，特別是水果要趕時(shí)間賣出去，這樣你就是賺到的，否則你賺的就是尾貨，都是爛的，等

于白干。呵呵，，我就這樣一天一天的堅(jiān)持著賣水果，一賣就是兩年，這其中我有虧的有賺的，總的來說是賺的多，中間我買了一部大的三輪車，那時(shí)候也要800塊一部哦，都是賣水果賺到的，呵呵，我用這部大三輪車賣水果賺了不少的錢，因?yàn)檐嚧罂梢暂d很多貨，所以生意更好，賺的也就更多啦！總結(jié)，做水果生意就是要勤勞不怕辛苦，進(jìn)貨要新鮮，貨要多，進(jìn)貨價(jià)要壓低，這樣你到市場上就有賣點(diǎn)，還有一定要薄利多銷，一車貨賣完時(shí)間越短越好，賣水果的好處就是：“本小回本快，不用壓貨，不用什么周轉(zhuǎn)資金，可以馬上看到賺到的錢?！苯又矣觅u水果賺到的錢買了部摩托車，6000塊哦，我舍得買，因?yàn)槲乙盟鼇碣嶅X，我改行啦！

我在做水果生意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有人下鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集賣床上用品和衣服生意很好，我就決定改行下鄉(xiāng)趕集做生意，主意以定，進(jìn)貨被單，當(dāng)時(shí)我認(rèn)識(shí)批發(fā)被單的老板，所以我就去他那里拿了200張被單，當(dāng)時(shí)被單拿貨價(jià)14塊，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)叫賣20塊，我想著的是薄利多銷，這是我一向的風(fēng)格，不出我所料，我的貨在鄉(xiāng)鎮(zhèn)爆款，趕集時(shí)間一般是一個(gè)上午，我的貨200張被單全部賣完，還有人找要買呢，可惜沒貨啦！載著空袋子回家咯，那次賺了1200塊大洋，好高興呀，一路上開摩托車速度都快了很多，呵呵，就這樣，我一直跑縣鎮(zhèn)賣被單，生意有好有壞，這個(gè)要看那天趕集的人多不多的，哦！忘了告訴大家，被單是在每年的8月份的時(shí)候才開始賣的，一直可以賣到年底過年的時(shí)候收尾，在上半年我是賣毛巾，做毛巾生意上半年的選擇是不錯(cuò)的，不受天氣影響，就是利潤低了一點(diǎn)，一條最多賺1塊錢，不過一天都可以賣幾百條的。做這樣的生意一年多我就買了一部小貨車，噸位在一噸左右的小型貨車，我用它來載貨，載被單，這樣我拉的貨就更多啦！到鄉(xiāng)鎮(zhèn)賣可以跑得更遠(yuǎn)生意自然就更好啦！最主要的是不會(huì)被太陽曬，不會(huì)被雨淋啦！多好啊有車真的舒服呀！想當(dāng)年那痛苦，想起來都怕，曬太陽被雨淋還好，最怕就是摔跤啦！那多痛呀！開摩托車摔過跤的人就知道啦！

有了車覺得空間大了，就增加了衣服，主要是中年婦女和中年男生的衣服，兩個(gè)一起賣生意更好了，就請了一個(gè)工人和我一起做，擺攤長10米，用鐵架子搭起臺(tái)，撐起來兩個(gè)帳篷，攤擋的氣勢更加好看啦！就這樣的攤又?jǐn)[了一年，生意很不錯(cuò)，覺得還想搞大一點(diǎn)，后來干脆就把小車賣了，買了一部大貨車，3噸，貨箱長4米款2米的那種貨車，這樣更方面都要增加啦！請多了2個(gè)工人包括我4個(gè)一起出攤，攤長增加到20米，貨品種增加啦！衣服款式數(shù)量增加了，特別是床上用品不再是當(dāng)年的被單啦，還有枕套枕巾，床罩，棉被，毛毯等等，基本上都齊啦，就這樣我的地?cái)偵庠诿總€(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都是有名的，去到那里都基本上我的攤檔最大，最有氣派，所以去到那里我的生意都是最好的，其他同行的就看著我做生意，呵呵，那時(shí)的心情呀，真是有點(diǎn)成功的感覺，上半年時(shí)間就是賣衣服不賣床上用品，基本上賣夏天睡衣，沙灘褲，短袖，就這些，全場19塊，樣樣19塊，生意蠻好的，就是利潤沒有冬天的好。

擺攤做生意就是這樣的，上半年賺到錢就是養(yǎng)車和一部分開支，沒有多少積蓄的，這生意就這樣做了兩年多，同行的人看到我們生意好，也跟著買車和我一樣搞啦！這生意就有競爭對手啦！自己一部車怎么跑地方都是有限，后來我娶了老婆，干脆我再買了一部一樣大的貨車，請了司機(jī)和工人由我老婆帶隊(duì)，出攤做生意，這樣我跑的地方就大了，生意也就做的更廣更遠(yuǎn)了，我們基本都是拉滿一車貨出攤的，也是基本上把一車的貨擺出來賣，我做生意就是有這樣的習(xí)慣，不管什么時(shí)候啊，貨一定要多，這樣擺出來才有架勢，這樣的攤檔才夠氣派，生意自然會(huì)很好的，不過擺攤還得會(huì)考察地方和位置和人流，這個(gè)很重要，否則你就是白擺的。就這樣，我們天天做著這行生意，沒有改變過，一直持續(xù)了3年多，后來做這行的人，像我一樣這樣做的人越來越多啦！到處都可以見到大車擺攤賣衣服賣床上用品的，自然價(jià)格就掉下來了，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，生意自然而然就不好做啦！所以我就這樣改行啦！

說實(shí)話擺攤這幾年也賺了不少錢，還真的不想丟掉擺攤的生意?。[攤自由自在，資金周轉(zhuǎn)的也很快，這樣的生意多好啊！一直不舍得丟掉，想了很久才下決心放下這個(gè)擺攤生意，也剛好借此機(jī)會(huì)發(fā)展我的理想事業(yè)，我就想自己將來能有自己的實(shí)業(yè)。

總結(jié)：擺攤雖說體力辛苦，但腦力輕松，擺攤做生意自由自在，資金周轉(zhuǎn)快，沒有什么風(fēng)險(xiǎn)，可以賺到很多的錢，是個(gè)很好的行業(yè)。大家想擺攤做生意賺大錢的可以參考，可以大膽去做。我的思路和貨物一般適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣和一些小城市銷售，我們的貨主要購買人群是中老年男女

購買，我們的貨單價(jià)一般在5塊到100塊之間，屬于中等消費(fèi)水平，還有我們出攤貨物一般比較多，攤位必須要大，一般都是選擇沒有城管的地方擺攤叫賣。我們主要賣毛巾，衣服，床上用品，皮鞋，就這幾大類，貨一般都是批發(fā)部采購，有些是廠家直接采購，有些是庫存處理貨，拿貨量一般都是比較大，這樣拿貨單價(jià)會(huì)更低一些，這樣做有利于后面銷售和樂觀的利潤。我們的銷售方法和廣告詞一般有：全場商品廠家直銷，清貨大處理，清倉大甩賣，樣樣10塊，樣樣15塊，樣樣19塊，樣樣20塊，樣樣25塊，，，一概明碼標(biāo)價(jià)，一概不講價(jià)。要買要快就趕快，不買不帶機(jī)會(huì)就不在。這些我們都是隨貨品不同而定價(jià)和定標(biāo)語，用喊話器錄音播放，標(biāo)價(jià)格的標(biāo)牌用商場超市所用的，最低價(jià)標(biāo)價(jià)，再就放DJ歌曲來增加場合的氣氛，這樣做起生意來，不但生意好，客人包你不會(huì)和你講價(jià)的。銷售方法各有不同，大家自己琢磨琢磨吧！

第二篇：做生意的經(jīng)驗(yàn)

做生意的經(jīng)驗(yàn)

1.堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播。2.不要輕易相信合約或合同。3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外！4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌。6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為。7.慎重選擇合作伙伴。

8.不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子。9.不要與和你有利益沖突的人同寢睡。10.不要輕易給別人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)。

11.你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證。12.不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅。13.你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾摺?4.不要擺大，哪怕你真的是老大 15.保持中立，不要卷入政治派系紛爭。16.不要太在乎金錢與利益得失。17.不要過多用金錢粉飾自己。

18.資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言19.總結(jié)別人的成敗得失。

20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突。21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親。22.給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你。

第三篇：做生意的經(jīng)驗(yàn)

做生意的經(jīng)驗(yàn)

1.堅(jiān)持看CCTV-1新聞聯(lián)播。

要想把握經(jīng)濟(jì)命脈，必須關(guān)注政局，新聞聯(lián)播圖文并茂，有聲有色，著實(shí)為中國商人的最佳晴雨表；你可以不看財(cái)經(jīng)報(bào)道，也可以不看焦點(diǎn)訪談，如果你不是做石油和外匯的，甚至你都可以不去管類似9.11事件和中東局勢。

2.不要輕易相信合約或合同

哪怕合約讓你的律師看過了，公證處公證了都不要輕易相信，甚至當(dāng)你的客戶把錢已經(jīng)匯入你指定的賬戶以后你都必須確認(rèn)，這筆錢你能不能拿出來，能不能動(dòng)，而合約以外的涉及到利益沖突的任何口頭承諾與解釋你都必須當(dāng)他是放屁，無論香還是臭，在對方兌現(xiàn)承諾以前都不要沉湎其中，更無論對方是誰，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女人都必須如此。

3.你自己必須守信，一諾千斤，但對不守信的人例外！

你確認(rèn)你一定能夠做到的事情你才可以承諾，但不要夸大其辭；你如果想一直做個(gè)商人，那么你必須樹立自己的信譽(yù)！雖然你可以不在乎外界對你的爭議甚至你也可以制造爭議但你不能失去信譽(yù)，否則你就不是一個(gè)商人而是一個(gè)騙子；信譽(yù)具體包括你如果和別人約了2：00見面，那么你絕對不可以1：50以前或者2：01以后出現(xiàn)，如遇交通堵塞或意外事件，那你必須及時(shí)通知對方，除非你出了車禍遇到空難昏迷不醒或者已經(jīng)死亡，否則你都沒有理由爽約、早到太早或遲到太遲，而你的涵養(yǎng)則體現(xiàn)在對待對方不守時(shí)不守承諾的態(tài)度與包容等方面；而一旦當(dāng)你確認(rèn)對方是在為了利益而一再欺騙你，那么你對對方做出的一切行為都不過分，甚至你可以將計(jì)就計(jì)，反過來給他畫一個(gè)餅！

4.你能贏得起但你可能輸不起的生意最好不做！

在做任何生意以前，你都必須考慮清楚，如果你輸了，那么你是否輸?shù)闷?，而不是去考慮你如果贏了會(huì)怎樣怎樣，輸不起的事情你最好別做！而考慮輸?shù)姆秶鷷r(shí)你也不要只考慮錢財(cái)方面，作為半個(gè)商人，有些東西你永遠(yuǎn)都輸不起，包括你愛的女人，你的家人，你的江湖地位甚至你的信譽(yù)；所以你必須在做任何生意以前全面考慮清楚你究竟輸?shù)闷疠敳黄?，如果輸?shù)闷穑敲碠K，你去義無返顧的DO IT吧！

5.不要先期投入太多，給自己留夠底牌

不要把自己手里所有的牌全部亮出來，因?yàn)榕凭蛛S時(shí)會(huì)中途停止，而對方也隨時(shí)會(huì)出新的牌，不到最后關(guān)鍵時(shí)刻，最好不要亮出你手里最有分量的牌，最后的贏家才是真正的贏家！

6.天下無事不可為，但商人有所為也有所不為

《菜根潭》上有句話說的好“毋以善小而不為，毋以惡小而為之”，說的是做人的道理，而生意也是如此：“不要因?yàn)槔麧櫳倬筒蝗プ?，也不要因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)小就去做”；而同樣在中國，違背法律的事情可以做，但違背道義的事情則堅(jiān)決不能做。

7.慎重選擇合作伙伴

無論是團(tuán)隊(duì)，還是個(gè)人，很多時(shí)候我們都渴望有能夠和我們一起聯(lián)手打天下的黃金搭檔，但親密戰(zhàn)友是一定要慎重慎重再慎重的選擇的，慎重是對彼此而言并非只針對單方，而親密戰(zhàn)友一定要符合下面這些前提條件才可以成為你的親密戰(zhàn)友；其一，他和你一定需要在一個(gè)戰(zhàn)壕里一起戰(zhàn)斗過至少一年；其二，在你沒有負(fù)他的前提他對你所說的每一句話他自己都能負(fù)責(zé)任；其三，他必須是個(gè)實(shí)在而且能塌實(shí)干事的人；其四，他考慮得更多的是你們之間共同的利益(無論是短期的還是長期的)，而這個(gè)共同利益高于個(gè)人利益；其五，關(guān)鍵時(shí)刻他沒有躲開更沒有出賣你或者大家在他能獲得比合作利益還大的更大利益的前提下，五點(diǎn)缺一不可，否則彼此之間的合作不會(huì)長久。

8.不要在你的團(tuán)隊(duì)里有你家庭成員的影子

無論是你老婆還是你父母，都不可以在以你為核心之一的商業(yè)團(tuán)隊(duì)里有太多插手，因?yàn)橐阅銥楹诵闹坏膱F(tuán)隊(duì)接受的是你，而不是你的家庭成員，在你的團(tuán)隊(duì)全體成員主動(dòng)接受并邀請你的家庭成員成為你們團(tuán)隊(duì)一員以前，無論你的家庭成員是誰，有多大的本事，或者可以給你們的團(tuán)隊(duì)帶來多大的前進(jìn)幫助，都不能成為你讓你的家庭成員成為團(tuán)隊(duì)一員的理由；而當(dāng)在你團(tuán)隊(duì)(三人或三人以上)里的異性成員一旦與你上了床，那么你必須考慮讓對方立刻離開這個(gè)團(tuán)隊(duì)，要么她(他)另謀高就，要么她(他)成為你的專職情人或者太太(老公)，總之，她(他)已經(jīng)不能繼續(xù)留在這個(gè)團(tuán)隊(duì)，所以在團(tuán)隊(duì)里不要隨便考慮和異性上床或者動(dòng)情。

9.不要與和你有利益沖突的女人上床

無論誰會(huì)占誰的便宜，或者大家之間可以同時(shí)并行兩種關(guān)系，都不應(yīng)該與之上床，更無論這個(gè)女人有多性感，多煽情；這樣的女人包括：與你有生意往來的女人，在你手下工作的女人或者是你手下與同事的家眷，甚至是管理著你的政府機(jī)構(gòu)、職能部門里的女公務(wù)員，原因有二：其一，這樣的女人可以讓你死都不知道是怎么死的，其二你雖然是半個(gè)商人，但另一半也不是出賣肉體的男*。

10.不要給你的女人講你的商業(yè)細(xì)節(jié)

無論這個(gè)女人是你包了的**、二奶，還是你眾多情人之中的一個(gè)更或者是你已經(jīng)結(jié)婚多年的妻子，你都應(yīng)該不和她們談你的商業(yè)細(xì)節(jié)：第一，你談了可能她們也不懂；第二，你談的商業(yè)細(xì)節(jié)里面會(huì)有能讓你入獄的內(nèi)容；第三，那涉及到商業(yè)機(jī)密；無論你有多少信任你的女人，都不應(yīng)該談太多和你有關(guān)的商業(yè)內(nèi)容；還有一個(gè)無須單列的商規(guī)就是千萬不要在夜總會(huì)歌廳等色情場所給小姐和應(yīng)招女郎發(fā)名片，一定要記??！

11.你可以行賄但不要做污點(diǎn)證人到法庭去舉證

不管收受你賄賂的官員多么無恥，多么不夠意思，你只可以行賄而絕不可以去做污點(diǎn)證人到法庭舉證；除非你以后連半個(gè)商人都不想做了；而如果是你主動(dòng)行賄，對方收受了而且也為你辦了事情，那你更不應(yīng)該由此來當(dāng)做能抓住對方小辮子的罪證要挾對方繼續(xù)為你頂風(fēng)開綠燈，也無論對方是政府官員還是執(zhí)法人員還是銀行官員甚至辦事人員的；最基本的，請客送禮吃飯洗桑拿甚至大到澳門游，這些感情投入都千萬不要單獨(dú)記小黑賬，而財(cái)務(wù)賬面上的處理也一定要不留痕跡。

12.不要偷稅漏稅但要學(xué)會(huì)合理避稅

大頭小尾的發(fā)票最好別開，營業(yè)稅以及附加的教育基金等你該交多少交多少，增值稅你更別動(dòng)腦子(記得找上家要稅票正常抵扣就可以了)，除此以外關(guān)稅你掂量掂量自己的分量，具體情況具體對待，企業(yè)所得稅是可以全部避掉一分錢都不交的，但最好給地稅點(diǎn)面子，少交點(diǎn)別一分錢都不交，交多交少你自己看著辦，而個(gè)人所得稅呢，視當(dāng)?shù)卣o納稅人辦了多少實(shí)事是否把咱納稅人真當(dāng)納稅人人看待的具體情況而造工資表吧。

13.你可以利用新聞?dòng)浾叩灰嘈庞浾?/p>

你可以給記者一些錢或禮品，但你不能告訴記者很多你的底細(xì)更不能相信記者會(huì)給你保守商業(yè)秘密，甚至你不能和記者靠的太近且必須學(xué)會(huì)面對記者而設(shè)防，無論你面對是是否是漂亮風(fēng)騷的女記者還是能發(fā)內(nèi)參的大腕記者都如此。

14.不要擺大，哪怕你真的是老大

切記天外有天，不要在任何場合擺大，哪怕你真的很大，而當(dāng)對方是個(gè)擺大而且膚淺的人，你如果想滅掉他，那么最好隨便找塊磚頭砸他一個(gè)跟頭，然后你走你的路！但切記，這個(gè)磚頭一定不是你自己的磚頭，而且這個(gè)磚頭最好和你自己沒什么關(guān)系。

15.保持中立，不要卷入政治派系紛爭

在任何派系紛爭面前都應(yīng)該保持中立，尤其是在政治派系紛爭面前，事實(shí)證明，把商業(yè)利益的希望寄托在有派系紛爭可能的任何一方面都是危險(xiǎn)而且不明智的，在派系紛爭之間，你必須冷靜的保持中立。

16.不要太在乎金錢與利益得失

切記有所得就有所失，而有所失就有所得的古訓(xùn)，錢沒有了還可以再賺，天下自然有得是你賺不完的錢和商業(yè)機(jī)會(huì)，所以何妨在金錢與利益面前大度一些呢？更何況，更大的商業(yè)機(jī)會(huì)正在等著你去把握呢？基本上你應(yīng)該沒有時(shí)間計(jì)較一時(shí)的得失才對，哪怕你有的是時(shí)間去品茗賞色。

17.不要過多用金錢粉飾自己

雖然面子對你而言很重要，但相對于你自己的人格魅力而言，有沒有名車，帶游泳池的別墅，高爾夫以及你的服飾，甚至發(fā)型這些都會(huì)顯得微不足道；當(dāng)然你可以按自己的喜歡穿一雙“內(nèi)聯(lián)升”的布鞋，甚至可以在有時(shí)間的時(shí)候飛到異國他鄉(xiāng)去看一場你喜歡的球隊(duì)的主場或客場比賽，更甚至你可以在很多人面前抽你自己喜歡抽的劣質(zhì)香煙！

18.資本決定發(fā)言權(quán)，但你不應(yīng)該輕易讓別人知道你有多大的發(fā)言權(quán)

關(guān)心一下你的屬于你的資本和你能控制的資本是正確的，甚至你該關(guān)心的包括你的壞帳和現(xiàn)金收益以及現(xiàn)金流量，但這些不應(yīng)該讓太多人知道；而當(dāng)你以外的獲得一筆巨大財(cái)富的時(shí)候，你更應(yīng)該學(xué)會(huì)別把這個(gè)消息告訴別人，包括已經(jīng)和你患難很久的妻子，否則她可能會(huì)要求離婚并分割你的這筆不小的資產(chǎn)！記住，男人的金錢應(yīng)該和女人的年齡一樣永遠(yuǎn)屬于秘密，哪怕有一天連女人的年齡都已經(jīng)不是秘密的時(shí)候，你的金錢也應(yīng)該還是秘密；除非在你臨死時(shí)即將捐獻(xiàn)你的全部家產(chǎn)時(shí)，你都絕對不可告訴別人！

19.總結(jié)別人的成敗得失，但國外的案例你可以不用理會(huì)

不要羨慕別人的成功，更不要鄙夷別人的失敗，你首要應(yīng)該做的是學(xué)會(huì)分析和總結(jié)現(xiàn)象背后的本質(zhì)，找出別人失敗或者成功的全部原因，取其長，補(bǔ)其短，做你自己該做的事情；而國外類似微軟等那些故事，離你實(shí)在太遙遠(yuǎn)，你大可以不去管他，所以一定意義上，現(xiàn)有的MBA對在中國做生意的你而言并沒有多大實(shí)際意義！

20.不要用黑白道的規(guī)矩去解決商業(yè)上的沖突

商業(yè)永遠(yuǎn)是商業(yè)，而商業(yè)是有商業(yè)自身的游戲規(guī)則在的，所以哪怕你確實(shí)是黑道人物，也不能隨便利用黑道規(guī)矩去解決商業(yè)沖突，同樣，即將你有很好的白道背景與資源，你也不能輕易利用這些資源來解決你在商業(yè)中的沖突！既然選擇了商人，那你必須遵守商業(yè)中的一切游戲規(guī)則，愿賭就得服輸！

21.在能把握全局的前提下，不要追求事必躬親

不要把自己搞的沒有時(shí)間與朋友交流，更不要讓自己沒有時(shí)間去泡女人和INTERNET，最要緊的是不要讓自己沒有時(shí)間放松與思考，所以，應(yīng)該學(xué)會(huì)讓別人去幫你打點(diǎn)生意，處理業(yè)務(wù)，雖然，業(yè)務(wù)的核心部分你自己必須牢牢把握；同樣，把事情交給別人去做的風(fēng)險(xiǎn)你要考慮清楚并能夠預(yù)防，以免你把事情交給別人去做以后，你自己又成了一名忙碌的救火隊(duì)員，記住消防和救火是有區(qū)別的，消防的口號(hào)是“消防結(jié)合，預(yù)防為主”。

22.給自己留條后路，預(yù)防眾叛親離你

可以在沉寂江湖多年以后重整旗鼓，但你不可以倒下以后就不再起來，因?yàn)槟闶且粋€(gè)男人！所以你必須給自己留一條屬于你自己的后路，后路包括藏起一個(gè)存錢罐，雖然里面只有幾塊錢但你將來就是要靠這幾塊錢東山再起；后路也包括一棟法律意義上并不在你名下的房子(你可以有個(gè)地方一個(gè)人療傷，恢復(fù)元?dú)?，更包括一個(gè)并不經(jīng)常來往的但很仗義而且你也給過他很多幫助的朋友(他可以在關(guān)鍵時(shí)候收留你，陪你喝酒，而這樣的朋友一生中你能遇到一個(gè)也已經(jīng)很幸運(yùn)了)；如果實(shí)在沒有后路，那么你就必須有去露宿街頭沿街乞討的心理準(zhǔn)備，但那時(shí)候你只可以去向陌生人伸手，而絕對不要向你過去幫助過的還欠著你很多債務(wù)或者人情但裝做不認(rèn)識(shí)你的人低頭。

第四篇：做生意經(jīng)驗(yàn)六條分享

做生意經(jīng)驗(yàn)六條分享

一、要懂得市場行情。

有緣人來了你要接緣，有時(shí)生意也要講點(diǎn)緣份的。有的冷門貨過了這個(gè)村就沒有那個(gè)店了。如果你不出手，就要等一定的時(shí)間了，可能會(huì)影響你的周轉(zhuǎn)。笫四：貨源要充足，要備好貨，客人來了不會(huì)因?yàn)闆]有貨而掃興。如果客人來幾次沒有買上貨，以后他可能就不會(huì)來了。

二、要學(xué)會(huì)推銷技巧。

談生意時(shí)，不要讓客人感覺到你想把東西賣給他，這時(shí)他就會(huì)跌你的價(jià)。你應(yīng)該總結(jié)一套計(jì)巧，你表達(dá)出來的話語間流露出“我的東西是暢銷的，你不要正好呢，我正好把東西留給別人，以免別人說我不守信用”。但不要直說出來，讓客人感覺你在說假話?？腿艘?yàn)槟娣葱睦頃?huì)立刻賣你的貨。

三、要學(xué)會(huì)挑選好店面。

選擇店面要入行，最好選在人氣旺的地方。店面要整潔干凈，暢銷商品要擺放在顯眼的地方。要熟悉店內(nèi)的商品。防止商品變質(zhì)損壞。

四、要學(xué)會(huì)誠實(shí)守信。

要對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量。要熱情大方，要讓利益給客戶，不要斤斤計(jì)較。任何客人都厭恨短斤少兩的。

五、要學(xué)會(huì)把握機(jī)會(huì)。

如果你是獨(dú)家經(jīng)營的品種，又是新品種，就該你大賺一筆了。你可能就會(huì)因此發(fā)財(cái)！你一定要賣高價(jià)，最好高到“月球”上去，你自己就笑得眼淚花花淌。這是你一生碰到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)啊。人的一生就是次把兩次。這就是我們說的“機(jī)會(huì)”！

六、要學(xué)會(huì)看人。

與人打交道要有警惕，不要過份的相信人。在生意場上的朋友僅僅是買賣關(guān)系的朋友，一旦買賣關(guān)系結(jié)束，這種朋友的感情也會(huì)淡薄。你不要指望他會(huì) 幫你多少，能賺他的錢你就賺，你不要有害人之心就是了。有位作家說過，政治家下臺(tái)了還有一群追隨的人，商人經(jīng)理下臺(tái)了（失敗），是不會(huì)有多少人追隨的。勝 者為王敗者寇啊，商場如戰(zhàn)場嘛。

第五篇：做生意的經(jīng)驗(yàn)

1.1、算計(jì)的能力（20分）

算計(jì)的能力是一個(gè)人做生意最基本的能力。

算計(jì)能力不僅僅是計(jì)算的能力，一個(gè)計(jì)算機(jī)或數(shù)學(xué)博士往往在商場上計(jì)算不過一個(gè)沒有文化的但有經(jīng)驗(yàn)的生意人，這是非常正常的。

雖然算計(jì)的能力首先是對數(shù)字的敏感與心算的能力，而且這種能力基本與文化素質(zhì)、數(shù)學(xué)能力關(guān)聯(lián)并不是很緊密。小生意一般都是在電話與飯桌上完成，有時(shí)候合作方報(bào)出一個(gè)價(jià)來，你要能迅速判斷是否對自己有利，還價(jià)的價(jià)格又計(jì)算得比較合理、對方可以接受從而做成生意。如果你說我要考慮一下或者拿出計(jì)算器按來按去，你的生意的機(jī)會(huì)已經(jīng)失去大半。生意的本質(zhì)是低買高賣，一個(gè)不會(huì)盤算自己成本的人（低買）、也不會(huì)通過算計(jì)抬高自己生意價(jià)格的（高賣），基本上做生意沒戲。

2.2、鉆營的能力：（20分）

鉆營的能力可能比算計(jì)的能力更能讓一個(gè)人做生意賺錢，甚至只要一個(gè)人具備非凡的單一的鉆營能力素質(zhì)，不管其他能力如何，就一定會(huì)成功。鉆營能力不僅表現(xiàn)在做生意上，可以說絕大多數(shù)在中國能夠升官做官都是鉆營高手，他們都是處心積慮的、不放過任何正面業(yè)績提升及負(fù)面趨炎附勢的鉆營機(jī)會(huì)的結(jié)果。

你可能會(huì)說我自己的生意自己的血汗錢，我當(dāng)然愿意去深深鉆營，但你具備鉆營的能力嗎？

3.折騰的能力（20分）

我觀察過身邊做生意成功賺錢的人，發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)人第一次做生意就賺錢的，一般都是經(jīng)過2次失敗才會(huì)發(fā)達(dá)起來，因?yàn)樯饽芰κ遣豢赡軙旧蠈W(xué)習(xí)的，很多時(shí)候需要自己去經(jīng)歷體驗(yàn)的，經(jīng)驗(yàn)是非常重要的。一個(gè)普通人經(jīng)過2次失敗后，才會(huì)知道做生意是怎么回事。

你能否禁得起折騰，這真的是一種能力一個(gè)創(chuàng)業(yè)的生意人就是要會(huì)折騰、善于折騰，即使在一些好好的情況下，也要主動(dòng)折騰一下。

如果你禁不起到處借錢、四處被人追債，失敗后的絕望與堅(jiān)持能力，我勸你真的不要去創(chuàng)業(yè)經(jīng)商。善于折騰的人最終會(huì)做生意賺錢。

4.搞定的能力（10分）

做生意賺錢的往往不是有才華、有專業(yè)能力的人，往往是能夠搞定一切大小事情的人；在中國做任何生意都要面臨很多事情，老板都要親自搞定，不會(huì)調(diào)配資源、搞定相關(guān)資源的人再好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都不能讓你賺錢。